logo

Strokovna navodila od realtorja o tem, kako odpreti nepremičninske agencije, s praktičnimi primeri.

Želja po delu zase je naravna kot želja po dihanju svežega zraka. Strinjate se, da je za pridobitev finančne svobode, za upravljanje samega sebe in ne za delo za nekoga, ni samo prestižno, ampak že potrebno, če želite živeti v blaginji. Zato ni presenetljivo, da si veliko ljudi prizadeva za začetek poslovanja in pogosto izbere nepremičnine kot njihovo področje delovanja. Vendar morate biti sposobni organizirati svoje nepremičninske dejavnosti na tak način, da ne postanete drug stečajni podjetnik ali tako majhna agencija, da stranke ne bodo niti poznale imena.

V članku vam bomo povedali v obliki korak za korakom navodila, kako pravilno odpreti nepremičninsko agencijo in pravilno organizirati delo agencije za nepremičnine, ki vam bo v prihodnosti pripomogla k stalnemu dohodku.

Postopki registracije

Za sam odpiranje pisarne ni potrebno veliko dokumentov. Ker je licenciranje ukinjeno, boste morali:

  • vloga za registracijo,
  • postanete registrirani in registrirajte svoje podjetje po registraciji,
  • izdaj INN,
  • potrdilo o zavarovanju
  • plačati obvezno državno dajatev,
  • naroči pečat.

Seveda, če ste vzeli posojilo za začetek poslovanja, boste potrebovali poslovni načrt, dokazilo o dohodku in razpoložljivost ustreznega zavarovanja za posojila. Omeniti je treba takoj: banke zelo nerade posojati agencijam, saj nepremičninski sektor zahteva zelo resne naložbe v daljšem časovnem obdobju. Banka ne more prevzeti tveganj, je za kreditne institucije nesprejemljiva, zato boste morali predložiti težke argumente za pridobitev finančnega posojila. Toda registracija, pridobitev posojila - le vrh velikan ledenik imenovano "nepremičnine".

Kako začeti odpirati nepremičninsko agencijo: urad, ekipa ali..

Prva stvar, ki jo morate storiti kot upravitelj, je prepoznati prednostne naloge zase in dati pravi poudarki. Treba je jasno razumeti: v šestih mesecih boste vložili veliko denarja v promocijo vašega sedeža. Uspeh ali neuspeh vašega podjetja je odvisen od tega, kako dobro se razvijate v prvih mesecih. Če se napačno izračuna, bo vaša zamisel šla narobe.

Svet nepremičnin je nestabilen, ga je mogoče primerjati z ogromnim mehanizmom: potrebno je posrnuti in ta mehanizem bo preprosto zdrobil. Vaša prva naloga v prvih dveh mesecih ni prejemati prvih dobičkov, temveč razbremeniti pristojno delo vsakega oddelka in ustvariti bazo strank.

Poskusite imeti blizu dveh strokovnjakov, ki sta dobro seznanjena z nepremičninami in hipotekarnimi posojili. Dobro bo, če boste pritegnili pristojnega oglaševalca, vendar se osredotočite na njegove izkušnje na tem področju: če že več let deluje v oglaševalskem poslu, potem to ne pomeni, da je profesionalec pri oglaševanju nepremičnin. Pogosto se zgodi, da je preprost realtor bolj obremenjen s to nalogo, ker je že dolgoročna praksa že učila, da se počutijo na tržnih nihanjih in povpraševanju po določenih predmetih.

Če imate osebne izkušnje, ki se tudi zgodijo, začnite delati iz smeri nepremičnin, ki jih poznate. Tudi če je le najem stanovanja: obstaja veliko uspešnih podjetij, ki imajo dober dohodek na enem najemu.

Izbira lokacije

Urad bi moral biti na javnem mestu, ki ni nujno središče vašega mesta. Za vas, glavna stvar pri izbiri lokacije - prisotnost stanovanjskega sektorja okoli. V praksi rečemo, da je večina komitentov v podjetju, ki se nahaja v gosto naseljenih stanovanjskih območjih. Če pa želite pokriti vsa področja svojega mesta, zbirati zbirko podatkov o predmetih, potem bi morala biti pisarna v središču mesta.

Pogosto se postavlja vprašanje: ali je bolje, da najamete sobo ali svoje? Samo en odgovor je: lasten in predvsem zato, ker je vaša stopnja ugleda. Poleg tega lahko v vaših prostorih naredite kakršno koli konverzijo. Mimogrede, urad v premoženju je velik plus za prihodnje financiranje s strani investitorjev, to je dober dokaz vašega uspeha. Ni treba posebej poudarjati, da bi morala biti v vaši pisarni dobro in varno popravilo pisarniškega pohištva. Potrebno je tudi kot svetlo znamenje nad vhodom: ob obisku vaše pisarne bodo stranke najprej ocenile videz in predstavljivost ter šele nato profesionalnost osebja. Izraz "srečamo ob oblačilih" deluje v nepremičninah tako kot v navadnem življenju.

Pomembno je, da vnaprej razmišljate, da lahko stranke vedno dosežejo vašo pisarno. Seveda lahko postavite nekaj navadnih telefonov, vendar bo PBX storil veliko bolje s to nalogo. Ne pozabite, da stranka ne bo večkrat klicala vaše številke, če samo pokliče oglas: linija bo zasedena - poklicala bo svoje tekmece. Ni pomembno, kdo plača provizijo, vendar je to za vas pomembno, zato je zagotavljanje stabilnega izbiranja eden glavnih sestavin uspeha za rast baze strank.

Organizacija oglaševalskega podjetja

Pristojno oglaševanje je ključnega pomena pri ustvarjanju baze strank. Oglaševalski predmeti niso lahka naloga, vendar je to celotna točka pri odpiranju nepremičninske agencije. Na začetku se odločite, kaj točno boste pustili pri oglaševanju. Morate biti sposobni razlikovati likvidnost predmetov in razumeti cenovne kategorije.

V katerem koli mestu, kjerkoli v letu, je poceni predmet vedno cenjen, naj bo odnushka v pet-nadstropni stavbi ali celo samo komunalni stan. Lažje je začeti promocijo s takšnimi predmeti, saj je privabljanje elitnih strank težavna naloga, zato oglaševanje teh stanovanj ni poceni. Bodite pozorni na to, ali je hiša primerna za posojila, pri čemer je treba navesti običajno majhno oglaševanje.

Načelo ustvarjanja oglasa za predmet je poudariti vse možne prednosti stanovanja: lokacija, razvoj območja, vrsta hiše, število nadstropij - še posebej občutljiv trenutek. Če je stanovanje na zadnjem ali prvem nadstropju, je bolje, da ne navedete. Za take stanovanja, najboljše oglaševanje te vrste: "Za prodajo 2k apartma Wed / 9et." Ne bodite zmedeni zaradi določene lažne informacije, glavna stvar - stranka vas bo poklicala, in zdaj še naprej - delo profesionalnega nepremičninskega posrednika. On je tisti, ki bo lahko izstopil iz te situacije, tako da stranka ne bi sumila ničesar in se prostovoljno strinjala, da bo sodelovala z vašim podjetjem.

Ko začnete oglaševati, morate upoštevati območje, na katerem se nahaja pisarna. Najverjetneje, če oseba potrebuje severni del mesta, vas ne pokliče, če imate pisarno na jugu. Vašo lokacijo preprosto določite s prvimi številkami kontaktne telefonske številke.

Trdna dohodkovna agencija za nepremičnine vedno prinaša izključne predmete. Zato, če ste vi ali vaš zaposleni sklenili ekskluzivno, je treba posebno pozorno oglaševati takšno stanovanje. Ni dovolj samo oglaševati v modulu "Wah-Bank" ali v spodnjem primeru v časopisu "Ročno na roko". Naredite si dober fotoaparat, vzemite nekaj dobrih in kakovostnih slik in jih postavite v oglaševalske publikacije.

Za uspešnejše oglaševanje je potrebno imeti tudi več razširitev za oglaševanje s kontaktnimi podatki vašega podjetja: obešeni so na balkonih, oknih z izključnimi možnostmi. Izračun temelji na privabljanju pozornosti mimoidočih ljudi, praviloma se predmeti s takšnimi strimi prodajajo hitreje.

Dodajanje oglasov in letakov deluje tudi dobro. Poleg tega je treba ločiti ta dva načina oglaševanja: če so knjižice uporabne v trgovinah, ko se distribuirajo po ulicah, bo postavitev oglasov učinkovita, če se bodo opravljala na natrpanih mestih. Na primer, prevoz ustavi, posebna področja, kjer se ljudje zbirajo v iskanju primernih stanovanj, na vhodih. Zelo pomembno je, da se objavljanje posodablja enkrat na teden, ker ga je mogoče enostavno odtrgati.

Kako delati s stranko

Zmožnost dela s stranko je rudnik zlata za managerja. Pri prodaji katerega koli predmeta morate razumeti najpomembnejšo stvar - se ne ukvarjate z brezsrčnimi stanovanji, temveč z ljudmi: imajo svoja čustva, lastne težave, lastne zahteve in zahteve. Da bi stranka sodelovala, morate najprej opraviti zelo občutljivo psihološko delo. Redko vsaka oseba, ki prihaja v nepremičninsko družbo, govori samo o poslu. Bolj pogosto želi govoriti, včasih celo deliti nekaj bolnega in ga je treba poslušati, pomiriti in obljubiti, da bo pomagal.

Skrb kupca je eden od glavnih ključev uspešnih transakcij. V osebi je nesprejemljivo videti le denar, ki ga lahko plača. Sposobnost poiskati stik in pristop k prodajalcu / kupcu - to je nekaj pomembnega, kar morate zahtevati od sebe in od vaših zaposlenih.

Ko se obrnete na potencialnega odjemalca, ga morate skrbno vprašati, kaj hoče iz želenega stanovanja: kakšno popravilo, kaj je tla prednost, »povezuje« s tem, kar je potrebno (šola, vrtec, delo). Bodite prepričani, da pojasni: za denar, je načrtovana nakup ali na posojilo, saj pri pridobivanju na kredito so tudi zahteve posojilne banke za stanovanja. Več informacij je prejeto, večja je možnost razumevanja realnosti zadovoljevanja zahteve, ki je lahko med pogovorom nenadomestljivo popravljena.

Oseba, ki vam je naslovila, mora verjeti, da mu bodo zagotovo pomagala in si bo prizadevala rešiti njegovo težavo. Vendar ne smete pritiskati na fraze, kot so "mi smo prvi na trgu nepremičnin in vse bo na najvišji ravni", je veliko bolj učinkovito komunicirati z osebo v navadnem jeziku: "ne skrbite, mi bomo poskušali pomagati", "ne skrbite toliko samo vi. " Kot vsaka oseba, stranka voli pozornost in če je ne prejme v vašem podjetju, bo preprosto zapustil.

Zaposlovanje osebja

Strokovnost osebja je pot do vašega uspeha. Pri izbiri kandidatov je treba upoštevati izkušnje, še posebej, če zaposlite oddelek za prodajo nepremičnin. Dejstvo je, da se lahko celo najemnik po tednu usposabljanja ukvarja z najemom. Stanovanjsko najemanje je na splošno enostavna smer za realtorja, hkrati pa je tudi dobra zagonska ploščad, če agent načrtuje, da bo v prihodnosti šel v prodajo.

V samo nekaj mesecih od najema se lahko naučite delati z ljudmi, razumeti cene, izpopolniti potrebne veščine. Toda direktor mora upoštevati, da je za nadaljnjo rast podjetja potrebno stalno izboljševati kvalifikacije svojih zaposlenih. Za to so ponavadi organizirani seminarji, v katerih so na voljo ne samo osnove dela v nepremičninskih poslih, ampak tudi bolj poglobljeno znanje. V prihodnosti vam bo to uspelo uspešno prenesti certificiranje tako vas kot vaše ekipe. Certifikacija je postala pomemben pokazatelj, brez tega status vašega podjetja ne more nikoli nadstopiti iz agencije za razvrščanje in razvrščanje.

Glavna merila pri izbiri osebja naj bi bila: sposobnost za delo z ljudmi in komunikacijska znanja. Vse ostalo bo prišlo v procesu dela, če pa zaposleni nima potrpljenja in razumevanja, ga je bolje takoj rešiti. Tukaj je, kako bi moral biti pravi dialog med realtorjem in stranko po telefonu.

Naročnik: Pozdravljeni, hočem stanovanje, ki ga imate v oglaševanju, vendar za manjši znesek.
Agent: Pozdravljeni. Povejte mi, kako se lahko obrnem na vas?
Naročnik: Varvara Stepanovna.
Agent (izkušen): Pozdravljeni, Varvara Stepanovna. Moje ime je Svetlana Petrovna. Pojasnili bomo: kateri oglas vas zanima?

Tu se začne dialog z ustrezno predstavitvijo nepremičninskega uradnika. Vendar pa je lahko preusmeritev drugačna:

Naročnik: Ja, tukaj na aveniji Lenin v novi hiši.
V korenu napačnega odgovora specialist: Ne, hostesa ne bo prodal cenejši. Ali lahko ponudite drug predmet? Kje razmišljate?

In skoraj 90% nadalje sledi od stranke: "Ne, hvala." In kriva za prekinjeni dialog v celoti na zaposlenega v podjetju, ki ne more vzpostaviti stika.

Toda domnevajte, da ste uspeli zaposliti odlično osebje in vse vaše poslovanje. Tukaj morate prikazati tudi glavo vizije in obvezno dostojnost. Ne morete obdržati zaposlenega, če bo dobil drobtine iz zaslužka. Ne odvračajte zaposlencev glede možnosti za rast, je zaželeno, da jim takoj zagotovite socialni paket.

Kot lahko vidite, odprtje nepremičninske agencije samo po sebi je le vrh ledene gore. Veliko težje je spustiti podjetje, da gremo skozi vse trzno pot problemov in napak. Ampak, če upoštevate moje nasvete in se trudim in potrpežljivo, lahko sčasoma dobite diplomo o »poklicnem priznanju« na tribini ruskega združenja lastnikov nepremičnin, ki bo zasedla svoje mesto v svetu nepremičnin.

Kako odpreti nepremičninsko agencijo

Nepremičnine so priljubljena vrsta naložb.

Kljub krizi, ki jo doživlja ruska družba, je trg nepremičnin v mestih enega milijona ljudi precej aktiven. To spodbuja mnoge poslovneže, da svoje nepremičninske agencije odprejo za dobiček. Nepremičnine so gospodarske in gospodarske dejavnosti organizacije za opravljanje mediacijskih storitev pri prodaji in najemu nepremičnin fizičnim in pravnim osebam.

Na prvi pogled se zdi, da je to podjetje precej preprosto. In res, poskušaj ugotoviti.

Zakaj privlači nepremičninske dejavnosti?

Najprej za začetek poslovanja potrebujete minimalne finančne naložbe, potrebujete le telefon za pogajanja o prodaji nepremičnin in po preklicu licenčnega posla z nepremičninami, za katerega sploh ne potrebujete posebnega znanja in izobraževanja, vam bo internet pomagal. Drugič, v začetni fazi lahko delate sami, minimalni dohodek iz začetnih transakcij je lahko od petnajst do trideset tisoč rubljev.

Glavni dohodek nepremičninskih agencij je mediacija. Nepremičninski posrednik združuje kupca in prodajalca nepremičnin in prejme plačilo za to. Postopoma delo agenta izgleda takole: klicni zaključek pogodbe o zastopanju - ogled predmetov - dogovor - nagrada. Vendar pa imajo posredniške storitve na trgu nepremičnin kot vsaka druga vrsta gospodarske dejavnosti tudi lastne pravne vidike poslovne organizacije.

Odprtih nepremičninskih agencij so večinoma nekdanji nepremičninski posredniki, ki so delali "na stricu" in se odločili, da gredo na brezplačni kruh in hkrati gradijo svojo osnovo za poslovanje. Zato nasvet - če niste delali kot nepremičninski in se odločili za odprtje tega posla, potem se poravnajte nekaj mesecev v obstoječi veliki agenciji.

Storitve agencije za nepremičnine so raznolike. Glavne dejavnosti nepremičninskih agencij:

nakup in prodaja stanovanjskih, poslovnih nepremičnin;

najem stanovanjskih in poslovnih objektov;

nakup in prodaja zemljišč;

prodaja industrijskih objektov (rastline, tovarne itd.);

sprememba statusa nepremičnin (prenos iz stanovanj v nestanovanjske in obratno);

pridobitev dovoljenja za gradnjo in zagon objektov;

registracija lastninskih pravic na nepremičninah;

legalizacija prenove in sanacije.

Agencije lahko opravljajo vse te storitve ali pa lahko izberejo ožjo smer zase, na primer najemni trg stanovanjskih in poslovnih nepremičnin.

Obstajajo številne pomembne točke, ki jih je treba raziskati, preden odprete nepremičninsko agencijo.

Raven cen v regiji. Cene stanovanj v različnih regijah Ruske federacije se med seboj razlikujejo. Poleg tega ima vsako mesto svojo cenovno politiko za primarno in sekundarno stanovanje. V primarnih stanovanjih se nanaša na nepremičnine od stanovanjskih gradbenih podjetij, ki so v gradnji ali grobi končni obdelavi, pod sekundarno stanovanjsko lastnino od lastnikov.

Odstotek primarnih stanovanj, ki se gradijo. Odvisno od tega, kako dobro se razvijajo stanovanjske zgradbe v mestu, bo povpraševanje po tej ali drugačni stanovanjski bazi odvisno. V primeru majhnega števila primarnih stanovanj bo glavni predmet povpraševanja predmet lastnikov.

Treba je preučiti postopek oblikovanja plačila nepremičninskega posrednika Vsaka regija ima lastne posebnosti. V velikih mestih agencija za nepremičnine sklene pogodbo o opravljanju storitev z naročnikom, tako pri prodaji kot pri izbiri stanovanja. Stroške obdelave paketa dokumentov ločeno plača katera koli stranka v transakciji po dogovoru. Tako je plačilo nepremičninske agencije od 1 do 7% stroškov kupljenega ali prodanega stanovanja, ki ga plača stranka in stroški obdelave dokumentov od 10.000 do 20.000 rubljev.

Korak za korakom navodila za odprtje agencije za nepremičnine iz nič in odpiranje podjetja

Če želite odpreti nepremičninsko agencijo, je treba izvesti več obveznih ukrepov:

Registracija pravne osebe LLC ali SP. Če se odločite sami ustvariti lastno podjetje, potem bo podjetnik storil, če pa imate partnerja, potem ni možnosti LLC.

Priprava paketa dokumentov. Stroški organizacijskih stroškov, ob upoštevanju odpiranja bančnega računa, bodo za posameznega podjetnika znašali 3000 rubljev, za podjetje LLC 10.000 rubljev.

Najem ali nakup prostorov. Za začetni zagon podjetja je zagotovo najem, nato pa se lahko udeležite nakupa pisarniškega prostora z ločenim vhodom v prvem nadstropju.

Zaposlovanje osebja. Ta točka je po vaši presoji in je popolnoma odvisna od začetnih možnosti.

Organizacija delovnih in poslovnih procesov.

Če se odločite za odprtje nepremičninske agencije za franšizo, bo večina teh točk pomagala odločiti o frayenziju.

Izbira pisarniškega prostora

Če želite poslovati, priporočamo, da izberete pisarno v osrednjem delu mesta (če bo agencija najemala in prodajala nepremičnine po vsem mestu) ali na območju, kjer se bo dejavnost izvajala neposredno. Najbolj optimalna rešitev je pisarna v pritličju z ločenim vhodom na rdečo črto. Druga možnost je pisarna v velikem poslovnem središču. Pisarna je lahko sestavljena iz več ločenih prostorov. Prva soba je čakalnica za stranke in sprejem, druga je kraj, kjer se nahajajo nepremičninski posredniki. Ločeno je treba organizirati pisarno glave, ki se lahko poveže z mestom za dokumentacijo, če pride odvetnik. Če odvetnik dela v državi stalno, morate zagotoviti drugo pisarno, kjer bo delal in izvršil transakcije.

Zaposlovanje osebja

Za uspeh agencije za nepremičnine je potrebno zaposliti naslednjo ekipo: najeti ali od ustanoviteljev. Osebje bo vključevalo - vodjo agencije, tajnika ali pomočnika upravitelja, nepremičninske posrednike (realtors), odvetnik. Kot dodatno osebje po potrebi vnese delovno enoto namestnika vodje, voznika, strokovnjaka za vzdrževanje spletnega mesta in oglaševalskih podjetij.

Odgovornosti zaposlenih

Naloge vodje vključujejo spremljanje in organiziranje dela celotne agencije za nepremičnine.

Dolžnosti tajnika ali asistenta vključujejo sprejemanje dohodnih klicev in dopisovanja, oblikovanje vlog za nakup in najem nepremičnin, računovodstvo nepremičnin, včasih oglaševanje in izvajanje nalog za gospodarski del organizacije. Sprva te naloge opravi upravitelj in lahko to storite brez pomočnika.

Naloge nepremičninskega posrednika so jasne, izvajanje nepremičninskih dejavnosti pri najemu ali prodaji nepremičnin. Za učinkovitost realtors se skupine agentov oblikujejo po teritorialnosti (določene po določenem območju) in posebnosti nepremičnin (stanovanjske, komercialne, hiše, zemljišča, nove zgradbe).

V pristojnosti registracije odvetnika in vseh povezanih dokumentov. Ukvarja se s sklepanjem pogodb za opravljanje storitev, pripravlja osnutke pogodb o prodaji, darovanju, zamenjavi, najemu itd. Zagotavlja svetovalcem in naročnikom, zbira paket dokumentov za transakcijo in zastopanje v vseh potrebnih institucijah po poklicu. V začetni fazi je tudi možno, da ne zaposlujete odvetnika v osebju in ne uporabljate storitev odvetniške družbe za zunanje izvajanje.

Računovodstvo v podjetju je mogoče oddati zunanjim izvajalcem ali upoštevati računovodje.

Stroški agencije za nepremičnine

Razmišljate o tem, kako odpreti nepremičninsko agencijo iz nič, prva stvar, ki jo je treba upoštevati, je proračun. Glavni stroški pri odprtju nepremičninske agencije:

najem prostorov bo stalo okoli 35-70 tisoč na mesec;

Stroški oglaševanja pri nepremičninski agenciji so skoraj vsakodnevni članek. Oglaševanje nepremičnin v večini primerov plačano. Za majhne agencije potrebuje približno 50.000 rubljev na mesec, v povprečju pa približno 150.000 rubljev za velike. Priporočljivo je, da se za prvih 3 mesecev dela omogoči odprtje nepremičninske agencije razpoložljivost obratnega kapitala;

Naslednji trenutek je nakup pohištva in opreme. Če nameravate delno oddaljeno delo nepremičninskih agencij, se število delovnih mest oblikuje natanko polovica števila zaposlenih. V zvezi s potujočo dejavnostjo nekateri agenti niso vsak dan v pisarni. Oblikovala je tudi delovno mesto tajnika, odvetnika in vodje. Za agencijo, kjer je načrtovano osebje približno 10 agentov, bodo ti stroški skupaj znašali od približno 50.000-100.000 rubljev;

izdatke za registracijo organizacije, izdelavo spletne strani itd. bo okoli 50.000 rubljev;

kategorijo začetnih stroškov je treba pripisati plačam stalnega zaposlenega. V začetni fazi je ta klavzula lahko enaka nič;

storitve zunanjega izvajanja. Stroški računovodskih storitev bodo od 3.000 rubljev na mesec, stroški pravnih storitev z 10.000 rubljev na mesec.;

storitve prevoza, mobilne komunikacijske storitve, storitve banke, ki služijo vašemu podjetju, lahko znašajo od 15.000 rubljev na mesec.

Ob odprtju nepremičninske agencije boste potrebovali od 100.000 do 300.000 rubljev.

Malo o agentu zaslužka

Nepremičninski posredniki delajo na sistemu plače s plačo. Obresti določi vodja podjetja glede na izkušnje in število transakcij. Trenutna praksa je od 20 do 70 odstotkov zneska provizije za transakcijo. Ampak, praviloma je primerna možnost, ki ustreza obema stranema - 50%. V povprečju se agencije štejejo za majhne. V velikih mestih lahko število zastopnikov na pisarno, ki ne štejeta podružnic, računajo do 100 ljudi. Lahko razmislite o odprtju nepremičninske agencije z delovnim osebjem ene osebe. Vodja, direktor, zastopnik in odvetnik delujejo v eni osebi. Za takšno agencijo potrebujete 1 delovno mesto in pisarno 10 kvadratnih metrov. Vendar pa bo dobiček takšne agencije minimalen.

Dobiček in donosnost nepremičninske agencije

Kakšen dobiček zasluži agencija za nepremičnine? Nihče ne more vedeti in napovedati tega. Veliko je odvisno od baze podatkov o predmetih, o sposobnosti poslovnega vodje in zaposlenih, da se pogajajo s strankami. Lahko rečete eno: če nepremičninske agencije obstajajo, potem imajo dobiček in začetna naložba se hitro odplača.

Nepremičninska agencija, kot katera koli druga dejavnost, je lahko dobičkonosna ali nedonosna. Dobičkonosnost v končni fazi ni odvisna od usmeritve podjetja, ampak je odvisna od sposobnosti poslovodja, da se dogovori in pridobi ta dobiček.

Dodatne točke poslovanja

Nepremičninske storitve se večinoma zahtevajo za lastnike nepremičnin. Zelo redko so pogodbe o agenciji sklenjene pri iskanju potrebnih predmetov, tako za nakup kot za najem. V bistvu je lastnik nepremičnin plačnik realtorjevega nadomestila. Zato mora vodja nepremičninske agencije skleniti pogodbo s tem lastnikom, da bi lastniku nepremičnine ponudil storitev iskanja za kupca ali najemnika. Svetujemo vam, da ne delate brez pogodbe, saj v tem poslu lahko "pozabite" plačati nagrado. Brez pogodbe - brez denarja.

Sedaj je kriza na ulici, zato včasih lastnik pravi, da je nepremičnino prodal več agencij in sklenil pogodbo z družbo, ki bo vodila kupca. Zato je treba hitreje premikati, kot pravijo "kdo vstane zgodaj, Bog daje." Medtem pa si je treba prizadevati za sklenitev izključne pogodbe za prodajo nepremičnin. To pomeni, da lastnik nima pravice izvajati neodvisnih oglaševalskih akcij in sodelovanja z drugimi agencijami v svoji lasti in samo vaša agencija lahko proda ali najame to nepremičnino. Zato je več takih pogodb v agenciji, bolj finančno stabilen je njegov položaj.

Pomembno vprašanje je usposabljanje realtors in izpopolnjevanje. Kreditne institucije, banke in ruska ali regionalna ceha realtorsa pogosto organizirajo seminarje o temi povečanja prodaje nepremičnin. Priporočljivo je, da se udeležite takšnih dogodkov.

Dare in uspeli boste, verjamemo vate.

Kako odpreti svojo nepremičninsko agencijo

Danes se trg nepremičnin razvija skoraj po vsem svetu, zato ni presenetljivo, da se odpirajo vse več novih nepremičninskih agencij. Samo dejstvo dokazuje visoko donosnost področja dejavnosti na področju nepremičnin.

Obstajajo nekateri pomembni vidiki, ki jih morate vedeti, preden začnete s tem podjetjem.

Ponudbe za vodenje tega podjetja

Najlažji in najpreprostejši način za uspešno poslovanje je način, s katerim oseba, ki je že pridobila veliko izkušenj na tem področju. Če ni zanesljivega in izkušenega partnerja, lahko kupite že pripravljeno agencijo.

Pri nakupu agencije za nepremičnine obstajajo prednosti in slabosti. Stotinska prednost je znatno zmanjšanje finančnih stroškov za začetek. Pomanjkljivost - nakup tako imenovane "mačke v torbi". Ni možnosti, da bi se naučili zanesljive zgodovine podjetja, prav tako pa ni jasna stopnja strokovnosti zaposlenih. Podjetje, ki je izgubilo ugled v očeh kupcev, je veliko težje vzpenjati in to je vredno razmisliti.

Realtor posel ni licenciran, zato, da odpre nepremičninsko agencijo ni potrebno, da obide nešteto različnih primerov. Potrebno je sestaviti tradicionalni paket dokumentov - registrirati poslovni subjekt v davčnem inšpektoratu, najeti pisarno. V prihodnosti bo proračun potreben za plače zaposlenih in oglaševanje.

Načela dela nepremičninske agencije

Agencije za nepremičnine se specializirajo na naslednjih področjih:

  • dolgoročni najem;
  • kratkoročni najem;
  • dnevna najemnina;
  • nakup in prodaja nepremičnin.

To je veliko bolj priročno in bolje, če agencija deluje na enem področju trga - lokalni stanovanjski sklad, poslovne nepremičnine, primestne nepremičnine, tuja nepremičnina, najem stanovanja in tako naprej.

Podjetja pogosto nudijo dodatne storitve, ki ne samo ustvarijo znatnega dohodka, temveč omogočajo tudi privabljanje dodatnih strank in dober ugled. Te storitve vključujejo:

  • pravno svetovanje;
  • usklajevanje prenove objektov;
  • prenosa stanovanj v nestanovanjske;
  • organizacija varnosti vzajemnih poravnav med kupcem in prodajalcem;
  • prevozne storitve in tako naprej.

Glavno dobiček agencij zagotavlja komisija za izvajanje različnih dejavnosti v zvezi z nepremičninami. Praviloma je od 4 do 8% vsake transakcije. Mnoge družbe so v svojo korist določile fiksne cene z majhno količino transakcije. Uspešno lahko imenujemo nepremičninske agencije, ki prejemajo mesečno od 20 tisoč dolarjev.

Veliko število nepremičninskih podjetij redno odpira in zapira toliko. Prenehanje dela poteka iz več razlogov. Najpogosteje gre za nekonkurenčnost ali zaradi prvotno nepravilnega pristopa.

Odprtje agencije po fazah

Danes obstaja možnost registriranja pravne osebe v različnih oblikah - OJSC, CJSC, LLC, IP in tako naprej. Kar se tiče nepremičninske agencije, je najpogosteje izbira na LLC.

Za registracijo LLC-ja potrebujete naslednje dokumente:

  • Obrazec za prijavo 11001 - o registraciji države o ustanovitvi LLC-ja z notarskim podpisom. Prav tako kaže smer delovanja.
  • Charter Ltd.
  • Odločitev o ustanovitvi LLC št. 1. Če obstajajo drugi ustanovitelji - memorandum o pridružitvi z zapisnikom seje št. 1.
  • Prejem plačila državne dajatve za registracijo LLC.

Podjetje mora biti registrirano kot davčni zavezanec in prejeti ustrezne dokumente v petih dneh. Prav tako morate odpreti bančni račun in posredovati informacije o tem davčnemu uradu.

Po registraciji poslovnega subjekta in prejema vse potrebne dokumentacije je treba izvesti naslednje korake:

  1. Izbira pisarne, primerne za vse parametre in sklenitev pogodbe o zakupu.
  2. Ureditev pisarniških prostorov: zahteva nakup pisarniškega pohištva za zaposlene in opremo - več računalnikov, strežnik z agencijo, tiskalnik, faks.
    Ne smete pozabiti na povezavo z internetom in svojo mini PBX, ker načelo delovanja pomeni stalne telefonske pogovore s strankami. Delo PBX-a bi moralo biti nastavljeno tako, da bodo vsi dohodni klici prišli na oglaševalski telefon, odhodni klici zaposlenih pa bodo izdelani iz dodatnih vrstic. Telefonsko številko je treba izbrati enostavno in nepozabno.
  3. Zaposlovanje osebja. Ker agencija še ni napredovala in nima razvite baze strank, je prvič dovolj pet do šest zaposlenih in en dispečer, katerega funkcionalnost bo vključevala sprejemanje telefonskih klicev, distribucijo strank in vodenje statistike sklenjenih poslov.
    Ni treba posebej poudarjati, da je zaposlovanje ekipe bolje za zaposlene, ki so dobro usposobljeni in izkušeni, z lastno bazo strank. Toda izkušnje ne smejo biti odločilni dejavnik, pomembno je, da so ljudje pozitivni in si ne prizadevajo upravičiti svojih neuspehov z različnimi zunanjimi dejavniki. Profesionalnost in predanost zaposlenih v začetni agenciji za nepremičnine je eden od najpomembnejših vidikov, na katerih je bolje, da ne varčujete.
  4. Oglaševanje in dober ugled agencije za nepremičnine.

Delo s tujimi nepremičninami

V zadnjih letih se vse več Rusov zanima za stanovanjske in poslovne nepremičnine v tujini. Nekateri ljudje samo želijo kupiti dom v tujini, in obstajajo bolj ambiciozni posamezniki, ki želijo organizirati svoje podjetje za delo s tujimi nepremičninami.

Skoraj novec, ki se še nikoli ni ukvarjal z nepremičninami v tujini, bo lahko zmagal na trgu. Navsezadnje, tudi za pridobitev licence, je potrebno dokumentarno dokazilo o izkušnji na tem področju. Da, in delo bo opravljeno na daljavo, kar je zelo težko brez prave prodajne izkušnje.

Partnerski posel tujih agencij sestavljajo naslednji koraki:

  1. Partner iz tujine pripravlja vse potrebne popolne informacije o tujih nepremičninskih objektih z natančnim opisom, načrti, fotografijami, grafikoni in tako naprej.
  2. Domači partner naredi dobro spletno mesto, ga napolni z razpoložljivimi informacijami in išče stranke. Ko je stranka našla, opravi vse pripravljalno delo za transakcijo med kupcem in tujim partnerjem.

Niti tiskani mediji niti radio in televizija nimata tako močnega oglaševalskega učinka pri poslovanju s tujimi nepremičninami, kot je internet, zato je treba osredotočiti na svetovni splet.

Po analizi preferenc Rusov, ki jih zanimajo tuja stanovanja, najbolj iskane države vključujejo Hrvaško, Turčijo, Bolgarijo in Latvijo. Najpogosteje želijo kupiti poceni hiše in stanovanja blizu morja, pa tudi stanovanjske in poslovne nepremičnine v prestolnicah in turističnih središčih, ki bodo kasneje zakupljeni.

Oglejte si poslovni načrt organizacije čebelarstva in njegov podroben opis tukaj.

Specializacija najemnih stanovanj

Kot kaže praksa, je ideja o poslu z najemom nepremičnin precej uspešna. Ker povpraševanje po najemnih stanovanjskih in komercialnih prostorih nenehno in stalno narašča, se zato tudi število ponudb povečuje.

Toda, kot v vsakem poslu, obstaja nekaj odtenkov, ki jih mora vsak začetni poslovnež, ki je osredotočen na uspeh podjetja, vedeti o:

  • Brez naložb ne more storiti. Da bi dobičkonosno opravili premoženje, ga morate najprej pripraviti, opraviti popravila, kupiti dostojno pohištvo itd. To še posebej velja za vprašanje dnevne najemnine.
  • Pomembno je, da registrirate dejavnosti, ki vam bodo omogočile, da se izognete težavam z zakonom in nepredvidenimi stroški. Registracija je preprosta, saj za to vrsto dejavnosti ne velja licenciranje, v tem primeru vam je zagotovljen dober in miren spanec.
  • V apartmaju ni potrebno izvesti popolnih in dragih popravil. Veliko kozmetičnih postopkov je mogoče storiti sami, pohištvo in opremo pa je mogoče uporabiti po času in nepotrebnem. V prihodnosti se lahko med razvojem poslovanja omogočijo večje injekcije.

To podjetje vključuje stalni razvoj in s tem povečanje dobička. Kot primer lahko v prihodnosti naredite gradnjo stanovanj in ga izposodite.

Odgovornost in tveganje vodenja nepremičninske dejavnosti

Vodenje nepremičninske dejavnosti vključuje odgovornost in s tem povezana tveganja. Tveganja so precej številna, so civilna, davčna, tveganja, povezana z dejavnostmi finančnega nadzora, FAS, kazenskega prava in drugih.

Na koncu transakcije agencija oblikuje tako imenovano "jamstveno obveznost", v kateri so napisane vse obveznosti agencije. Zato je za delo pomembno, da najeti dober odvetnik z visoko stopnjo strokovnosti, ki lahko strokovno pripravi pogodbo in upošteva vse nianse.

Torej, glavne pasti poslovanja vključujejo:

  • Civilna tveganja. Obstaja možnost, da se transakcija lahko razveljavi. To se lahko zgodi, če je transakcija za ta namen v nasprotju s temeljnimi načeli pravne države in morale imaginarna ali krivda, nesposobna, nesposobna ali pod starostjo, pod vplivom prevare, nasilja, zamere in drugih dejavnikov, ki preprečujejo sprejemanje ustrezne odločitve itd.. Pogosto se zgodi, da tretje osebe, o katerih nič ni bilo znano, na primer, sorodniki, nekdanji zakonci in drugi, začnejo izpodbijati transakcijo.
  • Tveganja, povezana z nasprotno stranko.
  • Tveganja, povezana z dejavnostmi službe za finančni nadzor.
  • Tveganja, povezana z dejavnostmi zvezne protimonopolne službe.

Ker v praksi potrjuje, da v primeru nepredvidenih okoliščin, če se ta obveznost ne pripiše pogodbi, je zelo težko izterjati znesek od nepremičninske agencije za izgubljeno premoženje prek sodišča. Razen če lahko povrnete stroške zagotavljanja storitev.

Kako zgraditi bazo strank?

Če želite hitro zgraditi bazo strank in s tem zagotoviti stabilen dohodek, morate uporabiti naslednje navodilo:

  • Kot vsi že dolgo poznajo, je oglaševanje motor gospodarstva. Treba je zagotoviti, da agencija ve, čim več ljudi.
    Oglaševati bi morali več večjih časopisov in revij, televizije in radia ter tako priljubljen vir informacij kot je internet. Prav tako lahko distribuirate letake in objavite oglase. Učinkovito je oglaševanje s fotografijami nepremičnin. Glavno oglaševanje je glavna izkaznica agencije. Moralo bi biti opazno mimoidoče in ne izgubljeno, saj je vredno posvetiti optimalni velikosti in barvni shemi slike.
  • Kar se tiče spletne strani družbe (in bi bilo potrebno), je pomembno, da je spletna stran kakovostne, zanesljive in privabi čim več uporabnikov interneta. Poleg osnovnih informacij o agenciji ne bo odveč, če bi imeli na njem dodatne informacije, ki so potencialnim strankam zanimive. Stranke bodo pritegnile priznanja in več zgodb o samih zaposlenih o dobro izvedenih transakcijah. Na spletnem mestu morate objaviti fotografije zaposlenih in direktorjev. Ne pozabite na vizitke, pisarniške materiale z logotipom podjetja in druge sitnice, ki omogočajo pridobivanje pozornosti strank.
  • Morda je eden od glavnih pogojev prisotnost prestižne pisarne v kraju z velikim grozdom potencialnih strank. Praviloma je središče mesta ali ozemlja v bližini velikih nakupovalnih centrov, postaj podzemne železnice, postajališč za prevoz. Upoštevati je treba, da bo najem prostora v središču stalo veliko več. V vsakem primeru je treba izbrati pisarno na prvi liniji hiš. Vhod bi moral biti nameščen v pritličju od ceste, saj vhod z dvorišča samodejno blokira pot za mnoge stranke - veliko je težje opaziti znak na dvorišču.
  • Stranka se mora zagotovo počutiti udobno v pisarni, kar olajša prijetna notranjost, svež vonj, red, optimalna temperatura zraka, raznolika prijetna dodatna oprema, notranji in živo rezano cvetje. Ponujate lahko obiskovalcem čaj ali kavo, kar ima tudi ugoden učinek na ugled.
  • Slika se ustvari počasi, vendar v prihodnosti prinaša pomembne rezultate. Diplome, certifikate, licence morajo biti na vidnem mestu. Oblika delavcev naj bi bila reprezentativna.

Skupaj z odgovornim in strokovnim pristopom zaposlenih za delo, baza strank ni dolgo v prihodnosti.

Stroški odkrivanja

Pri odprtju agencije upoštevajte naslednje postavke izdatkov:

  • Plača. Menedžerji nepremičnin praviloma prejmejo akord v znesku 30-60% provizije za vsako transakcijo. Direktor, računovodja, odvetnik, dispečer, čistejši in drugi zaposleni prejmejo fiksno plačo, ki je določena v skladu s stopnjami, ki se uporabljajo na trgu dela.
  • Najem pisarniških prostorov - okoli 15-20 tisoč rubljev.
  • Računalniki, tiskalnik, faks, blagajna in druga oprema - okoli 60-80 tisoč rubljev.
  • Programska oprema - od 20-30 tisoč rubljev.
  • Oglaševanje - 5-15 tisoč rubljev na mesec.

Dobičkonosnost agencije je odvisna od obsega poslovanja, velikosti naložb in strokovnosti zaposlenih.

Plot, kako odpreti nepremičninsko agencijo

Videoposnetki pokrivajo glavne težave pri odpiranju takšnega podjetja:

Kako odpreti uspešno nepremičninsko agencijo?

Po odločitvi o nepremičninski dejavnosti je treba določiti namen, za katerega je agencija ustanovljena. Tu sta možna dva pristopa. Eno - dolgoročne dejavnosti in oblikovanje lastne baze strank. Drugi je hiter dobiček od občasnih strank.

Koristi in težave

Poslovanje na nepremičninskih agencij ima nedvomne prednosti:

  • odprtje agencije ne zahteva velikih finančnih stroškov;
  • ni treba imeti velikega urada in veliko opreme;
  • sposobnost samostojnega dela, ne da bi pritegnili druge zaposlene;
  • pravilno oblikovana strategija bo omogočila, da celo z visoko konkurenco zasede svojo dobičkonosno nišo;
  • vsaka transakcija prinaša dober dobiček;
  • ni potrebe po privabljanju zaposlenih s posebnim izobraževanjem, pomembno je, da lahko komuniciramo z ljudmi;
  • sezonskih dejavnikov ne vplivajo na poslovanje.

Glavne slabosti poslovanja so:

  • nepravilno sklepanje transakcij;
  • odvisnost lastnika od delovne uspešnosti;
  • verjetnost, da bi se brezvestni nepremičninski posrednik lahko ukvarjal zunaj podjetja;
  • tveganje neplačila storitev, ki jih izvajajo stranke;
  • velika konkurenca (oglaševanje ni nujno potrebno).

Registracija

Prvi konkreten korak je registracija. Dovoljenja za zakonodajo o nepremičninskih dejavnostih ne zahtevajo.

Za registracijo posameznega podjetništva (PI) bodo potrebni naslednji dokumenti:

  • izjava;
  • prejem plačane državne dajatve;
  • potni list

Agencija s sodelovanjem partnerjev je bolje izdati kot družba z omejeno odgovornostjo (LLC). Poleg zgoraj navedenega so potrebni dodatni dokumenti za registracijo LLC:

  • zapisnik sestanka ustanoviteljev;
  • listina LLC;
  • potne liste ustanoviteljev in direktorjev.

Tukaj je podroben seznam dokumentov za odprtje LLC.

Pridobljeno potrdilo o registraciji se obvezuje, da se bo registriralo pri državnih institucijah.

Nadalje odprite račun agencije. Poleg tega lahko naredite pečat. Za SP ni obvezno.

Če nimate dovolj sredstev za odpiranje, boste morda želeli vzeti posojilo (za druge načine, kako dobiti denar za podjetje, preberite tukaj). V tem primeru bo banka zahtevala, da zagotovi:

  • poslovni načrt (kakšen poslovni načrt se boste naučili tukaj in kako ga narediti pravilno je opisan v tem članku);
  • dokaz o dohodku;
  • lastnost obljubljena.

Banke neradi posojajo agencijam za nepremičnine. Upoštevajo skrajno nestabilnost te vrste dejavnosti, nejasne možnosti dohodka od vloženih sredstev.

Poslovni načrt

Poslovni načrt vključuje naslednje oddelke:

  1. Povzetek Označuje cilje agencije, načine za doseganje uspeha.
  2. Opis podjetja. Opisuje obseg dejavnosti, določa lastnike, lokacijo, načrt za oblikovanje agencije s podatki o začetnih stroških in sredstvih.
  3. Storitve. Podani so prepričljivi dokazi o prednostih podjetja, poti in tehnologije za izvedbo načrtov.
  4. Informacije o trgu. Analiziran ocenjeni trg, njegova segmentacija, zagotavlja podatke o potrebah ciljnih kupcev.
  5. Strategija in izvajanje. Pozornost se posveča tržni politiki, oblikujejo se cene in napovedi prodaje. Koledar dela agencije je podan z datumi, zneski in imeni odgovornih zaposlenih.
  6. Povzetek upravljanja vsebuje informacije o organizacijski strukturi, vodstvenih delavcih in osebju.
  7. Finančni načrt. Predvidena je bilanca stanja, napovedani so dobički in izgube, analizirani so denarni tokovi in ​​finančni kazalniki.

Uporabite lahko nekoga drugega poslovnega načrta kot lastnega modela.

Seznam storitev

Kupci podjetja bodo prodajalci in kupci stanovanj, to velja tudi za najem. Agencija za nepremičnine lahko nudi naslednje storitve:

  1. Zastopajo interesi prodajalca: poiščite kupce, oglašujte predmet, ki se prodaja, pripravite dokumente.
  2. Plačani nasveti za prodajalce in kupce, ki želijo sami skleniti posel.
  3. Navedite informacije o predmetih iz svoje baze strank za plačilo.
  4. Delo s kupci: zbrati ustrezne možnosti na trgu nepremičnin, seznaniti kupce z njimi, pripraviti dokumente in spremljati transakcijo od začetka do konca.

Pomembno je razumeti posebnosti agencije: katere storitve in kako natančno bo zagotovila. Glavna stvar je ugotoviti, kaj bo agencija izstopala iz drugih podjetij, da bi imela konkurenčno prednost.

Kje začeti

Pravi začetek poslovanja določa prihodnji uspeh ali neuspeh agencije.

Ne smete računati na hiter dobiček, najmanj šest mesecev bo porabljenih za promocijo.

V tem času si je treba prizadevati za reševanje naslednjih vprašanj:

  1. Organizacija natančnega dela zaposlenih in urada kot celote.
  2. Zbiranje podatkov za baze strank.
  3. Osredotočite se le na eno smer delovanja. Izkušnje uspešnih nepremičninskih podjetij kažejo, da so začeli z najemnimi nepremičninami.
  4. Na začetku je bolje izbrati eno jasno opredeljeno območje in spodbujati svoje storitve v njem. Postopno širjenje obsega ukrepov se dogaja s povečanjem števila strank in pozitivnimi povratnimi informacijami od njih.
  5. Pomembno je, da zaprosite za podporo dobrega notarja. Neizkušen ali preveč zaposlen odvetnik lahko v ključnem trenutku propade.

Prostor

Obstajajo različna mnenja o lokaciji nepremičninskega urada. Nekatere agencije se ponavadi nahajajo v osrednjem delu mesta, nekdo raje spiže. Ne glede na lokacijo v mestu, mora biti pisarno zagotovo v prvem nadstropju, ločen vhod z ulice.

Videz agencije je v resnici zunanje oglaševanje. Trdna fasada, pisana tabla bo v pisarni skrbila za pisarno. Nekateri oglaševalski triki v obliki galerije fotografij zadovoljnih strank, pozitivnih citatov iz knjige želja pozitivno vplivajo na podobo podjetja. Pomembno je pripraviti dobro ime podjetja, ki mora biti izvirno in dobro zapomnjeno. To je idealen.

Kot začetno možnost, z nezadostnimi sredstvi, lahko izposodite ločen prostor v poslovni stavbi ali nakupovalnem središču. Pomembno je, da se stanovanjski sektor nahaja okoli. Prostor bo potreboval majhno, za 5 ljudi v državi je dovolj 20 m 2.

Osebje

Več kot polovica ljudi, ki so odprli nepremičninsko agencijo, se je v preteklosti ukvarjala z nepremičninami. Izkušeni realtors, ki imajo bazo strank, sčasoma odpirajo svoje nepremičninske dejavnosti. Poznavanje notranjosti pomaga lastnikom pri zaposlovanju in usposabljanju zaposlenih.

Pomembno je najti dobre realtors. Izkušene delavce je težko privabiti v neznano podjetje. Zato morate zaposlovati novince in se vključiti v njihovo usposabljanje. Pri izbiri je treba upoštevati, ali imajo prosilci naslednje lastnosti:

  • izkušnje v timskem delu in komunikaciji z ljudmi;
  • sposobnost vzpostavljanja stika, vzdrževanje komunikacije;
  • zmožnost argumentirati njihovo stališče in braniti;
  • sposobnost učenja in želje po razvoju.

Nekaj ​​tednov začetniki se naučijo teorije in nato opravljajo praktično delo pod vodstvom bolj izkušenega realnika. Bolje je začeti novega zaposlenega z najemom, kar je najlažja usmeritev pri delu. Pridobljene spretnosti vam bodo omogočile, da se lotite dejavnosti, ki so bolj zapletene. Če zaposleni lahko zaključi vsaj dve transakciji na mesec - to je idealen zaposleni.

Večina podjetij utrpi izgube ali ustvari majhne dobičke z uhajanjem informacij. Poleg sklenitve pogodbe o zaposlitvi se izvaja še ena, ki zagotavlja znatno kazen za izdajo poslovne skrivnosti podjetja. Odškodnina na sodiščih ni enostavna, vendar bodo upravičeni razlogi za zavrnitev zaposlenih, ki prodajajo zaupne podatke.

Najprej morate v državi imeti vsaj dva realtorsa. Na vsak način je treba privabiti ljudi z izkušnjami in pozitivnim ugledom. Od prvih dni bodo začeli delovati, ustvarjali sloves nove agencije, usposabljali mlade zaposlene. Zaželeno je, da pred začetkom dela opravijo poslovno usposabljanje. Ne bi smeli prihraniti pri usposabljanju osebja.

Za agencijo je ugodno določiti obliko plače realtors. To je način, kako večina podjetij naredi, da resnično zanima zaposlenega. Velika podjetja plačajo 30-50% prihodkov (glej tudi kaj je to?), Manjša podjetja plačajo od 50 do 70%. Zaposleni naj bi videl možnosti za rast, kar je dobra spodbuda. Zajamčeni socialni paket bo prav tako povečal zanimanje delavcev.

Osebje, razen realtors, zahteva poslovodja. Ima naslednje naloge:

  • sprejem obiskovalcev;
  • primarna pogajanja;
  • vodenje evidenc;
  • delati z bazo podatkov.

Računovodje in odvetnike privlači pogodbeno brez zaposlitve, zlasti na začetku svojih dejavnosti.

Oprema

Od najnižjega, nova nepremičninska agencija potrebuje tabele, stole in poslovni telefon. Sprva tudi internet ni potreben: večina informacij je izbrana iz tiskanih oglasov, komunicira s strankami po telefonu. Ko podjetje začne s poslovanjem, lahko kupite pisarniško opremo in povežete internet.

Z vsemi omejenimi sredstvi bi morali poskrbeti za stilsko obliko delovnega mesta. Tudi revnosni skeptiki bodo pomislili, da je v agenciji vse premišljeno razvidno do najmanjših podrobnosti. Pomembno je, da ne pretiravate, tako da slog ne postane razkošje. Stranka v tem primeru ima idejo, da bo tukaj odstranjen v zadnjo nit.

Urad bi moral navdihovati zaupanje in položaj strank z dobro notranjostjo. Oseba, ki je prišla na službo, bo pozorna na znak agencije, ki mora biti svetla. Začetni vtis stranke je sestavljen iz zunanjih dejavnikov. Šele potem oceni strokovnost zaposlenih.

Telefon bi moral delovati popolnoma brez klica. Če stranka ne pokliče dvakrat, ne bo več poklical, temveč bo stopil v stik z drugo agencijo.

Strategija promocije

Cilji agencije so opredeljeni, še naprej je treba opisati pot, ki jo bo družba sprejela zanje. Na tej poti morate uporabiti taktična orodja.

Za uspešen razvoj agencije, morate ustvariti lastno zbirko podatkov. Strankam bo omogočilo ponuditi različne možnosti. Za zbiranje informacij lahko uporabite različne vire:

  • kupiti bazo podatkov;
  • iskanje strank po oglasih;
  • uporabite lažne napovedi o nakupu stanovanja. Ponudniki, ki se odzivajo, ponujajo svoje storitve. Razloženo jim je, da jim storitev ne bo treba plačati. Večina lastnikov nepremičnin se strinja, njihovi podatki se vnesejo v bazo podatkov;
  • spodbujati sodelovanje vsakega obiskovalca.

Pri oblikovanju osnove je pomembna vloga zaposlenih v podjetju. Prijazna komunikacija vam bo omogočila, da pridobite lokacijo strank in jih prinesete v bazo podatkov. Zaposleni si mora prizadevati, da od obiskovalca pridobi največjo količino informacij. To bo ponudilo najprimernejšo možnost, ki jo potencialna stranka ne more zavrniti.

Uporabiti morate vse možne oblike oglaševanja:

  • znak, ki privlači pozornost;
  • publikacije v tiskanih medijih;
  • oglasi na predpisanih in neprimernih mestih na ulici in v domovih;
  • oglaševanje v nabiralnikih;
  • radio in televizija;
  • ustvarjanje spletnega mesta;
  • oglaševanje na internetu.

Koristni nasveti

Majhni triki, pravilne naložbe bodo pripomogli k uspešnosti agencije:

  1. Poskrbite za izolirano območje v pisarni za komuniciranje s strankami. Mnogi se počutijo negotove, ko drugi ljudje slišijo njihov pogovor. Posameznik s pisarniškim delavcem se je lažje osredotočiti na stranke, lažje prepričati. Nenamerno uhajanje zaupnih informacij v takem okolju je izključeno.
  2. Dobri zaposleni lahko prihajajo od strank, ki so šle skozi prodajo ali izmenjavo stanovanj. Imajo že najmanj znanje, lažje je sodelovati pri delu.
  3. Lastna spletna stran ni potrebna za uspešno delo. Internet za agencijo prinaša le 10% informacij. Dobro uveljavljeno podjetje lahko pozneje ustvari spletno stran in prejme e-poštni naslov.
  4. Majhni oglaševalski materiali v časopisih ne privabljajo pozornosti, bolje je porabiti denar na velikih oglaševalskih modulih.
  5. Stalno izboljšajte kadrovske veščine, ne prihranite na njem.
  6. Pazi na svoje konkurente, analizira vse transakcije v vašem področju vpliva, preuči trg nepremičnin.

Agencija za nepremičnine: Delo zase (video)

Iz tega videoposnetka dobite dober nasvet izkušenega nepremičninskega uradnika, ki je odprl svojo Akademijo znanosti. Avtor pozna vse skrivnosti poslovanja in jih deli z občinstvom.

Izračun stroškov in prihodkov

Povračilo in donosnost sta odvisna neposredno od vloženega denarja in kakovosti dela. Kot primer predstavimo izračune podjetja z osebjem štirih realtorsov.

Stroški registracije bodo 150 dolarjev. Zakon RF "O licenciranju določenih vrst dejavnosti" ne določa licenc za nepremičninske storitve. Toda agencija je v skladu z nacionalnimi standardi nepremičninske dejavnosti dolžna potrditi borznoposredniške storitve. Stroški potrdila posrednika - 275 evrov. To je minimum, s katerim začnemo delati.

Oprema bo stala 1300 $. Če želite odpreti, potrebujete 1725 $.

Prihodki od enega realnika v eni transakciji na mesec so 1500 dolarjev, od štirih - 6000 dolarjev.

Neprestani stroški vključujejo:

  • najemnina - $ 440;
  • komunalne storitve - 127 dolarjev;
  • oglaševanje - 150 dolarjev;
  • zavarovanje - 18 evrov;
  • storitve plačilnega računovodstva - 110 USD;
  • razvedrilni stroški - 150 USD.

Neredni stroški sestavljajo provizijski zastopniki in znašajo 3.000 USD.

Dobiček pred obdavčitvijo - 2005 $.

Zaključek: vstopna cena je 5120 USD, donosnost je 34%, povračilo 3 mesece.

Praksa obstoječih agencij pravi, da se majhna družba izplačuje v 3-4 mesecih. Profitabilnost določajo nekateri poslovneži na ravni 80%, vendar večina strokovnjakov meni, da je to 25%.

Poskrbeli ste, da je enostavno odpreti nepremičninsko agencijo. Prisotnost majhne količine in želja po tem. Drugo vprašanje: kako narediti podjetje dobičkonosno? Tudi neomejena finančna sredstva nimajo pomoči. Treba je skrbno preučiti značilnosti te vrste poslovanja in jih uporabiti v praksi.

Top