logo

Strokovna navodila od realtorja o tem, kako odpreti nepremičninske agencije, s praktičnimi primeri.

Želja po delu zase je naravna kot želja po dihanju svežega zraka. Strinjate se, da je za pridobitev finančne svobode, za upravljanje samega sebe in ne za delo za nekoga, ni samo prestižno, ampak že potrebno, če želite živeti v blaginji. Zato ni presenetljivo, da si veliko ljudi prizadeva za začetek poslovanja in pogosto izbere nepremičnine kot njihovo področje delovanja. Vendar morate biti sposobni organizirati svoje nepremičninske dejavnosti na tak način, da ne postanete drug stečajni podjetnik ali tako majhna agencija, da stranke ne bodo niti poznale imena.

V članku vam bomo povedali v obliki korak za korakom navodila, kako pravilno odpreti nepremičninsko agencijo in pravilno organizirati delo agencije za nepremičnine, ki vam bo v prihodnosti pripomogla k stalnemu dohodku.

Postopki registracije

Za sam odpiranje pisarne ni potrebno veliko dokumentov. Ker je licenciranje ukinjeno, boste morali:

  • vloga za registracijo,
  • postanete registrirani in registrirajte svoje podjetje po registraciji,
  • izdaj INN,
  • potrdilo o zavarovanju
  • plačati obvezno državno dajatev,
  • naroči pečat.

Seveda, če ste vzeli posojilo za začetek poslovanja, boste potrebovali poslovni načrt, dokazilo o dohodku in razpoložljivost ustreznega zavarovanja za posojila. Omeniti je treba takoj: banke zelo nerade posojati agencijam, saj nepremičninski sektor zahteva zelo resne naložbe v daljšem časovnem obdobju. Banka ne more prevzeti tveganj, je za kreditne institucije nesprejemljiva, zato boste morali predložiti težke argumente za pridobitev finančnega posojila. Toda registracija, pridobitev posojila - le vrh velikan ledenik imenovano "nepremičnine".

Kako začeti odpirati nepremičninsko agencijo: urad, ekipa ali..

Prva stvar, ki jo morate storiti kot upravitelj, je prepoznati prednostne naloge zase in dati pravi poudarki. Treba je jasno razumeti: v šestih mesecih boste vložili veliko denarja v promocijo vašega sedeža. Uspeh ali neuspeh vašega podjetja je odvisen od tega, kako dobro se razvijate v prvih mesecih. Če se napačno izračuna, bo vaša zamisel šla narobe.

Svet nepremičnin je nestabilen, ga je mogoče primerjati z ogromnim mehanizmom: potrebno je posrnuti in ta mehanizem bo preprosto zdrobil. Vaša prva naloga v prvih dveh mesecih ni prejemati prvih dobičkov, temveč razbremeniti pristojno delo vsakega oddelka in ustvariti bazo strank.

Poskusite imeti blizu dveh strokovnjakov, ki sta dobro seznanjena z nepremičninami in hipotekarnimi posojili. Dobro bo, če boste pritegnili pristojnega oglaševalca, vendar se osredotočite na njegove izkušnje na tem področju: če že več let deluje v oglaševalskem poslu, potem to ne pomeni, da je profesionalec pri oglaševanju nepremičnin. Pogosto se zgodi, da je preprost realtor bolj obremenjen s to nalogo, ker je že dolgoročna praksa že učila, da se počutijo na tržnih nihanjih in povpraševanju po določenih predmetih.

Če imate osebne izkušnje, ki se tudi zgodijo, začnite delati iz smeri nepremičnin, ki jih poznate. Tudi če je le najem stanovanja: obstaja veliko uspešnih podjetij, ki imajo dober dohodek na enem najemu.

Izbira lokacije

Urad bi moral biti na javnem mestu, ki ni nujno središče vašega mesta. Za vas, glavna stvar pri izbiri lokacije - prisotnost stanovanjskega sektorja okoli. V praksi rečemo, da je večina komitentov v podjetju, ki se nahaja v gosto naseljenih stanovanjskih območjih. Če pa želite pokriti vsa področja svojega mesta, zbirati zbirko podatkov o predmetih, potem bi morala biti pisarna v središču mesta.

Pogosto se postavlja vprašanje: ali je bolje, da najamete sobo ali svoje? Samo en odgovor je: lasten in predvsem zato, ker je vaša stopnja ugleda. Poleg tega lahko v vaših prostorih naredite kakršno koli konverzijo. Mimogrede, urad v premoženju je velik plus za prihodnje financiranje s strani investitorjev, to je dober dokaz vašega uspeha. Ni treba posebej poudarjati, da bi morala biti v vaši pisarni dobro in varno popravilo pisarniškega pohištva. Potrebno je tudi kot svetlo znamenje nad vhodom: ob obisku vaše pisarne bodo stranke najprej ocenile videz in predstavljivost ter šele nato profesionalnost osebja. Izraz "srečamo ob oblačilih" deluje v nepremičninah tako kot v navadnem življenju.

Pomembno je, da vnaprej razmišljate, da lahko stranke vedno dosežejo vašo pisarno. Seveda lahko postavite nekaj navadnih telefonov, vendar bo PBX storil veliko bolje s to nalogo. Ne pozabite, da stranka ne bo večkrat klicala vaše številke, če samo pokliče oglas: linija bo zasedena - poklicala bo svoje tekmece. Ni pomembno, kdo plača provizijo, vendar je to za vas pomembno, zato je zagotavljanje stabilnega izbiranja eden glavnih sestavin uspeha za rast baze strank.

Organizacija oglaševalskega podjetja

Pristojno oglaševanje je ključnega pomena pri ustvarjanju baze strank. Oglaševalski predmeti niso lahka naloga, vendar je to celotna točka pri odpiranju nepremičninske agencije. Na začetku se odločite, kaj točno boste pustili pri oglaševanju. Morate biti sposobni razlikovati likvidnost predmetov in razumeti cenovne kategorije.

V katerem koli mestu, kjerkoli v letu, je poceni predmet vedno cenjen, naj bo odnushka v pet-nadstropni stavbi ali celo samo komunalni stan. Lažje je začeti promocijo s takšnimi predmeti, saj je privabljanje elitnih strank težavna naloga, zato oglaševanje teh stanovanj ni poceni. Bodite pozorni na to, ali je hiša primerna za posojila, pri čemer je treba navesti običajno majhno oglaševanje.

Načelo ustvarjanja oglasa za predmet je poudariti vse možne prednosti stanovanja: lokacija, razvoj območja, vrsta hiše, število nadstropij - še posebej občutljiv trenutek. Če je stanovanje na zadnjem ali prvem nadstropju, je bolje, da ne navedete. Za take stanovanja, najboljše oglaševanje te vrste: "Za prodajo 2k apartma Wed / 9et." Ne bodite zmedeni zaradi določene lažne informacije, glavna stvar - stranka vas bo poklicala, in zdaj še naprej - delo profesionalnega nepremičninskega posrednika. On je tisti, ki bo lahko izstopil iz te situacije, tako da stranka ne bi sumila ničesar in se prostovoljno strinjala, da bo sodelovala z vašim podjetjem.

Ko začnete oglaševati, morate upoštevati območje, na katerem se nahaja pisarna. Najverjetneje, če oseba potrebuje severni del mesta, vas ne pokliče, če imate pisarno na jugu. Vašo lokacijo preprosto določite s prvimi številkami kontaktne telefonske številke.

Trdna dohodkovna agencija za nepremičnine vedno prinaša izključne predmete. Zato, če ste vi ali vaš zaposleni sklenili ekskluzivno, je treba posebno pozorno oglaševati takšno stanovanje. Ni dovolj samo oglaševati v modulu "Wah-Bank" ali v spodnjem primeru v časopisu "Ročno na roko". Naredite si dober fotoaparat, vzemite nekaj dobrih in kakovostnih slik in jih postavite v oglaševalske publikacije.

Za uspešnejše oglaševanje je potrebno imeti tudi več razširitev za oglaševanje s kontaktnimi podatki vašega podjetja: obešeni so na balkonih, oknih z izključnimi možnostmi. Izračun temelji na privabljanju pozornosti mimoidočih ljudi, praviloma se predmeti s takšnimi strimi prodajajo hitreje.

Dodajanje oglasov in letakov deluje tudi dobro. Poleg tega je treba ločiti ta dva načina oglaševanja: če so knjižice uporabne v trgovinah, ko se distribuirajo po ulicah, bo postavitev oglasov učinkovita, če se bodo opravljala na natrpanih mestih. Na primer, prevoz ustavi, posebna področja, kjer se ljudje zbirajo v iskanju primernih stanovanj, na vhodih. Zelo pomembno je, da se objavljanje posodablja enkrat na teden, ker ga je mogoče enostavno odtrgati.

Kako delati s stranko

Zmožnost dela s stranko je rudnik zlata za managerja. Pri prodaji katerega koli predmeta morate razumeti najpomembnejšo stvar - se ne ukvarjate z brezsrčnimi stanovanji, temveč z ljudmi: imajo svoja čustva, lastne težave, lastne zahteve in zahteve. Da bi stranka sodelovala, morate najprej opraviti zelo občutljivo psihološko delo. Redko vsaka oseba, ki prihaja v nepremičninsko družbo, govori samo o poslu. Bolj pogosto želi govoriti, včasih celo deliti nekaj bolnega in ga je treba poslušati, pomiriti in obljubiti, da bo pomagal.

Skrb kupca je eden od glavnih ključev uspešnih transakcij. V osebi je nesprejemljivo videti le denar, ki ga lahko plača. Sposobnost poiskati stik in pristop k prodajalcu / kupcu - to je nekaj pomembnega, kar morate zahtevati od sebe in od vaših zaposlenih.

Ko se obrnete na potencialnega odjemalca, ga morate skrbno vprašati, kaj hoče iz želenega stanovanja: kakšno popravilo, kaj je tla prednost, »povezuje« s tem, kar je potrebno (šola, vrtec, delo). Bodite prepričani, da pojasni: za denar, je načrtovana nakup ali na posojilo, saj pri pridobivanju na kredito so tudi zahteve posojilne banke za stanovanja. Več informacij je prejeto, večja je možnost razumevanja realnosti zadovoljevanja zahteve, ki je lahko med pogovorom nenadomestljivo popravljena.

Oseba, ki vam je naslovila, mora verjeti, da mu bodo zagotovo pomagala in si bo prizadevala rešiti njegovo težavo. Vendar ne smete pritiskati na fraze, kot so "mi smo prvi na trgu nepremičnin in vse bo na najvišji ravni", je veliko bolj učinkovito komunicirati z osebo v navadnem jeziku: "ne skrbite, mi bomo poskušali pomagati", "ne skrbite toliko samo vi. " Kot vsaka oseba, stranka voli pozornost in če je ne prejme v vašem podjetju, bo preprosto zapustil.

Zaposlovanje osebja

Strokovnost osebja je pot do vašega uspeha. Pri izbiri kandidatov je treba upoštevati izkušnje, še posebej, če zaposlite oddelek za prodajo nepremičnin. Dejstvo je, da se lahko celo najemnik po tednu usposabljanja ukvarja z najemom. Stanovanjsko najemanje je na splošno enostavna smer za realtorja, hkrati pa je tudi dobra zagonska ploščad, če agent načrtuje, da bo v prihodnosti šel v prodajo.

V samo nekaj mesecih od najema se lahko naučite delati z ljudmi, razumeti cene, izpopolniti potrebne veščine. Toda direktor mora upoštevati, da je za nadaljnjo rast podjetja potrebno stalno izboljševati kvalifikacije svojih zaposlenih. Za to so ponavadi organizirani seminarji, v katerih so na voljo ne samo osnove dela v nepremičninskih poslih, ampak tudi bolj poglobljeno znanje. V prihodnosti vam bo to uspelo uspešno prenesti certificiranje tako vas kot vaše ekipe. Certifikacija je postala pomemben pokazatelj, brez tega status vašega podjetja ne more nikoli nadstopiti iz agencije za razvrščanje in razvrščanje.

Glavna merila pri izbiri osebja naj bi bila: sposobnost za delo z ljudmi in komunikacijska znanja. Vse ostalo bo prišlo v procesu dela, če pa zaposleni nima potrpljenja in razumevanja, ga je bolje takoj rešiti. Tukaj je, kako bi moral biti pravi dialog med realtorjem in stranko po telefonu.

Naročnik: Pozdravljeni, hočem stanovanje, ki ga imate v oglaševanju, vendar za manjši znesek.
Agent: Pozdravljeni. Povejte mi, kako se lahko obrnem na vas?
Naročnik: Varvara Stepanovna.
Agent (izkušen): Pozdravljeni, Varvara Stepanovna. Moje ime je Svetlana Petrovna. Pojasnili bomo: kateri oglas vas zanima?

Tu se začne dialog z ustrezno predstavitvijo nepremičninskega uradnika. Vendar pa je lahko preusmeritev drugačna:

Naročnik: Ja, tukaj na aveniji Lenin v novi hiši.
V korenu napačnega odgovora specialist: Ne, hostesa ne bo prodal cenejši. Ali lahko ponudite drug predmet? Kje razmišljate?

In skoraj 90% nadalje sledi od stranke: "Ne, hvala." In kriva za prekinjeni dialog v celoti na zaposlenega v podjetju, ki ne more vzpostaviti stika.

Toda domnevajte, da ste uspeli zaposliti odlično osebje in vse vaše poslovanje. Tukaj morate prikazati tudi glavo vizije in obvezno dostojnost. Ne morete obdržati zaposlenega, če bo dobil drobtine iz zaslužka. Ne odvračajte zaposlencev glede možnosti za rast, je zaželeno, da jim takoj zagotovite socialni paket.

Kot lahko vidite, odprtje nepremičninske agencije samo po sebi je le vrh ledene gore. Veliko težje je spustiti podjetje, da gremo skozi vse trzno pot problemov in napak. Ampak, če upoštevate moje nasvete in se trudim in potrpežljivo, lahko sčasoma dobite diplomo o »poklicnem priznanju« na tribini ruskega združenja lastnikov nepremičnin, ki bo zasedla svoje mesto v svetu nepremičnin.

Kako odpreti nepremičninsko agencijo

Nepremičnine so priljubljena vrsta naložb.

Kljub krizi, ki jo doživlja ruska družba, je trg nepremičnin v mestih enega milijona ljudi precej aktiven. To spodbuja mnoge poslovneže, da svoje nepremičninske agencije odprejo za dobiček. Nepremičnine so gospodarske in gospodarske dejavnosti organizacije za opravljanje mediacijskih storitev pri prodaji in najemu nepremičnin fizičnim in pravnim osebam.

Na prvi pogled se zdi, da je to podjetje precej preprosto. In res, poskušaj ugotoviti.

Zakaj privlači nepremičninske dejavnosti?

Najprej za začetek poslovanja potrebujete minimalne finančne naložbe, potrebujete le telefon za pogajanja o prodaji nepremičnin in po preklicu licenčnega posla z nepremičninami, za katerega sploh ne potrebujete posebnega znanja in izobraževanja, vam bo internet pomagal. Drugič, v začetni fazi lahko delate sami, minimalni dohodek iz začetnih transakcij je lahko od petnajst do trideset tisoč rubljev.

Glavni dohodek nepremičninskih agencij je mediacija. Nepremičninski posrednik združuje kupca in prodajalca nepremičnin in prejme plačilo za to. Postopoma delo agenta izgleda takole: klicni zaključek pogodbe o zastopanju - ogled predmetov - dogovor - nagrada. Vendar pa imajo posredniške storitve na trgu nepremičnin kot vsaka druga vrsta gospodarske dejavnosti tudi lastne pravne vidike poslovne organizacije.

Odprtih nepremičninskih agencij so večinoma nekdanji nepremičninski posredniki, ki so delali "na stricu" in se odločili, da gredo na brezplačni kruh in hkrati gradijo svojo osnovo za poslovanje. Zato nasvet - če niste delali kot nepremičninski in se odločili za odprtje tega posla, potem se poravnajte nekaj mesecev v obstoječi veliki agenciji.

Storitve agencije za nepremičnine so raznolike. Glavne dejavnosti nepremičninskih agencij:

nakup in prodaja stanovanjskih, poslovnih nepremičnin;

najem stanovanjskih in poslovnih objektov;

nakup in prodaja zemljišč;

prodaja industrijskih objektov (rastline, tovarne itd.);

sprememba statusa nepremičnin (prenos iz stanovanj v nestanovanjske in obratno);

pridobitev dovoljenja za gradnjo in zagon objektov;

registracija lastninskih pravic na nepremičninah;

legalizacija prenove in sanacije.

Agencije lahko opravljajo vse te storitve ali pa lahko izberejo ožjo smer zase, na primer najemni trg stanovanjskih in poslovnih nepremičnin.

Obstajajo številne pomembne točke, ki jih je treba raziskati, preden odprete nepremičninsko agencijo.

Raven cen v regiji. Cene stanovanj v različnih regijah Ruske federacije se med seboj razlikujejo. Poleg tega ima vsako mesto svojo cenovno politiko za primarno in sekundarno stanovanje. V primarnih stanovanjih se nanaša na nepremičnine od stanovanjskih gradbenih podjetij, ki so v gradnji ali grobi končni obdelavi, pod sekundarno stanovanjsko lastnino od lastnikov.

Odstotek primarnih stanovanj, ki se gradijo. Odvisno od tega, kako dobro se razvijajo stanovanjske zgradbe v mestu, bo povpraševanje po tej ali drugačni stanovanjski bazi odvisno. V primeru majhnega števila primarnih stanovanj bo glavni predmet povpraševanja predmet lastnikov.

Treba je preučiti postopek oblikovanja plačila nepremičninskega posrednika Vsaka regija ima lastne posebnosti. V velikih mestih agencija za nepremičnine sklene pogodbo o opravljanju storitev z naročnikom, tako pri prodaji kot pri izbiri stanovanja. Stroške obdelave paketa dokumentov ločeno plača katera koli stranka v transakciji po dogovoru. Tako je plačilo nepremičninske agencije od 1 do 7% stroškov kupljenega ali prodanega stanovanja, ki ga plača stranka in stroški obdelave dokumentov od 10.000 do 20.000 rubljev.

Korak za korakom navodila za odprtje agencije za nepremičnine iz nič in odpiranje podjetja

Če želite odpreti nepremičninsko agencijo, je treba izvesti več obveznih ukrepov:

Registracija pravne osebe LLC ali SP. Če se odločite sami ustvariti lastno podjetje, potem bo podjetnik storil, če pa imate partnerja, potem ni možnosti LLC.

Priprava paketa dokumentov. Stroški organizacijskih stroškov, ob upoštevanju odpiranja bančnega računa, bodo za posameznega podjetnika znašali 3000 rubljev, za podjetje LLC 10.000 rubljev.

Najem ali nakup prostorov. Za začetni zagon podjetja je zagotovo najem, nato pa se lahko udeležite nakupa pisarniškega prostora z ločenim vhodom v prvem nadstropju.

Zaposlovanje osebja. Ta točka je po vaši presoji in je popolnoma odvisna od začetnih možnosti.

Organizacija delovnih in poslovnih procesov.

Če se odločite za odprtje nepremičninske agencije za franšizo, bo večina teh točk pomagala odločiti o frayenziju.

Izbira pisarniškega prostora

Če želite poslovati, priporočamo, da izberete pisarno v osrednjem delu mesta (če bo agencija najemala in prodajala nepremičnine po vsem mestu) ali na območju, kjer se bo dejavnost izvajala neposredno. Najbolj optimalna rešitev je pisarna v pritličju z ločenim vhodom na rdečo črto. Druga možnost je pisarna v velikem poslovnem središču. Pisarna je lahko sestavljena iz več ločenih prostorov. Prva soba je čakalnica za stranke in sprejem, druga je kraj, kjer se nahajajo nepremičninski posredniki. Ločeno je treba organizirati pisarno glave, ki se lahko poveže z mestom za dokumentacijo, če pride odvetnik. Če odvetnik dela v državi stalno, morate zagotoviti drugo pisarno, kjer bo delal in izvršil transakcije.

Zaposlovanje osebja

Za uspeh agencije za nepremičnine je potrebno zaposliti naslednjo ekipo: najeti ali od ustanoviteljev. Osebje bo vključevalo - vodjo agencije, tajnika ali pomočnika upravitelja, nepremičninske posrednike (realtors), odvetnik. Kot dodatno osebje po potrebi vnese delovno enoto namestnika vodje, voznika, strokovnjaka za vzdrževanje spletnega mesta in oglaševalskih podjetij.

Odgovornosti zaposlenih

Naloge vodje vključujejo spremljanje in organiziranje dela celotne agencije za nepremičnine.

Dolžnosti tajnika ali asistenta vključujejo sprejemanje dohodnih klicev in dopisovanja, oblikovanje vlog za nakup in najem nepremičnin, računovodstvo nepremičnin, včasih oglaševanje in izvajanje nalog za gospodarski del organizacije. Sprva te naloge opravi upravitelj in lahko to storite brez pomočnika.

Naloge nepremičninskega posrednika so jasne, izvajanje nepremičninskih dejavnosti pri najemu ali prodaji nepremičnin. Za učinkovitost realtors se skupine agentov oblikujejo po teritorialnosti (določene po določenem območju) in posebnosti nepremičnin (stanovanjske, komercialne, hiše, zemljišča, nove zgradbe).

V pristojnosti registracije odvetnika in vseh povezanih dokumentov. Ukvarja se s sklepanjem pogodb za opravljanje storitev, pripravlja osnutke pogodb o prodaji, darovanju, zamenjavi, najemu itd. Zagotavlja svetovalcem in naročnikom, zbira paket dokumentov za transakcijo in zastopanje v vseh potrebnih institucijah po poklicu. V začetni fazi je tudi možno, da ne zaposlujete odvetnika v osebju in ne uporabljate storitev odvetniške družbe za zunanje izvajanje.

Računovodstvo v podjetju je mogoče oddati zunanjim izvajalcem ali upoštevati računovodje.

Stroški agencije za nepremičnine

Razmišljate o tem, kako odpreti nepremičninsko agencijo iz nič, prva stvar, ki jo je treba upoštevati, je proračun. Glavni stroški pri odprtju nepremičninske agencije:

najem prostorov bo stalo okoli 35-70 tisoč na mesec;

Stroški oglaševanja pri nepremičninski agenciji so skoraj vsakodnevni članek. Oglaševanje nepremičnin v večini primerov plačano. Za majhne agencije potrebuje približno 50.000 rubljev na mesec, v povprečju pa približno 150.000 rubljev za velike. Priporočljivo je, da se za prvih 3 mesecev dela omogoči odprtje nepremičninske agencije razpoložljivost obratnega kapitala;

Naslednji trenutek je nakup pohištva in opreme. Če nameravate delno oddaljeno delo nepremičninskih agencij, se število delovnih mest oblikuje natanko polovica števila zaposlenih. V zvezi s potujočo dejavnostjo nekateri agenti niso vsak dan v pisarni. Oblikovala je tudi delovno mesto tajnika, odvetnika in vodje. Za agencijo, kjer je načrtovano osebje približno 10 agentov, bodo ti stroški skupaj znašali od približno 50.000-100.000 rubljev;

izdatke za registracijo organizacije, izdelavo spletne strani itd. bo okoli 50.000 rubljev;

kategorijo začetnih stroškov je treba pripisati plačam stalnega zaposlenega. V začetni fazi je ta klavzula lahko enaka nič;

storitve zunanjega izvajanja. Stroški računovodskih storitev bodo od 3.000 rubljev na mesec, stroški pravnih storitev z 10.000 rubljev na mesec.;

storitve prevoza, mobilne komunikacijske storitve, storitve banke, ki služijo vašemu podjetju, lahko znašajo od 15.000 rubljev na mesec.

Ob odprtju nepremičninske agencije boste potrebovali od 100.000 do 300.000 rubljev.

Malo o agentu zaslužka

Nepremičninski posredniki delajo na sistemu plače s plačo. Obresti določi vodja podjetja glede na izkušnje in število transakcij. Trenutna praksa je od 20 do 70 odstotkov zneska provizije za transakcijo. Ampak, praviloma je primerna možnost, ki ustreza obema stranema - 50%. V povprečju se agencije štejejo za majhne. V velikih mestih lahko število zastopnikov na pisarno, ki ne štejeta podružnic, računajo do 100 ljudi. Lahko razmislite o odprtju nepremičninske agencije z delovnim osebjem ene osebe. Vodja, direktor, zastopnik in odvetnik delujejo v eni osebi. Za takšno agencijo potrebujete 1 delovno mesto in pisarno 10 kvadratnih metrov. Vendar pa bo dobiček takšne agencije minimalen.

Dobiček in donosnost nepremičninske agencije

Kakšen dobiček zasluži agencija za nepremičnine? Nihče ne more vedeti in napovedati tega. Veliko je odvisno od baze podatkov o predmetih, o sposobnosti poslovnega vodje in zaposlenih, da se pogajajo s strankami. Lahko rečete eno: če nepremičninske agencije obstajajo, potem imajo dobiček in začetna naložba se hitro odplača.

Nepremičninska agencija, kot katera koli druga dejavnost, je lahko dobičkonosna ali nedonosna. Dobičkonosnost v končni fazi ni odvisna od usmeritve podjetja, ampak je odvisna od sposobnosti poslovodja, da se dogovori in pridobi ta dobiček.

Dodatne točke poslovanja

Nepremičninske storitve se večinoma zahtevajo za lastnike nepremičnin. Zelo redko so pogodbe o agenciji sklenjene pri iskanju potrebnih predmetov, tako za nakup kot za najem. V bistvu je lastnik nepremičnin plačnik realtorjevega nadomestila. Zato mora vodja nepremičninske agencije skleniti pogodbo s tem lastnikom, da bi lastniku nepremičnine ponudil storitev iskanja za kupca ali najemnika. Svetujemo vam, da ne delate brez pogodbe, saj v tem poslu lahko "pozabite" plačati nagrado. Brez pogodbe - brez denarja.

Sedaj je kriza na ulici, zato včasih lastnik pravi, da je nepremičnino prodal več agencij in sklenil pogodbo z družbo, ki bo vodila kupca. Zato je treba hitreje premikati, kot pravijo "kdo vstane zgodaj, Bog daje." Medtem pa si je treba prizadevati za sklenitev izključne pogodbe za prodajo nepremičnin. To pomeni, da lastnik nima pravice izvajati neodvisnih oglaševalskih akcij in sodelovanja z drugimi agencijami v svoji lasti in samo vaša agencija lahko proda ali najame to nepremičnino. Zato je več takih pogodb v agenciji, bolj finančno stabilen je njegov položaj.

Pomembno vprašanje je usposabljanje realtors in izpopolnjevanje. Kreditne institucije, banke in ruska ali regionalna ceha realtorsa pogosto organizirajo seminarje o temi povečanja prodaje nepremičnin. Priporočljivo je, da se udeležite takšnih dogodkov.

Dare in uspeli boste, verjamemo vate.

Kako odpreti svojo nepremičninsko agencijo

Nepremičninsko agencijo lahko odprete za 10 tisoč dolarjev

Zelo enostavno je ustvariti nepremičninsko agencijo, licenciranje te dejavnosti ni potrebno, začetne naložbe so minimalne. Glavne izkušnje in komunikacija. Toda vsi novi člani ne morejo preživeti na trgu nepremičnin.

Vaša agencija za nepremičnine: Izbira mesta

Kar zadeva geografski položaj urada agencije, ni nobenega nedvoumnega mnenja udeležencev na trgu. Nekateri vam svetujejo, da v središču mesta odprete agencijo, drugi - v stanovanjskih naseljih. Glavna zahteva je prvo nadstropje in ločen vhod. Upoštevane so dobre možnosti - sobe v poslovnih stavbah, prostori v nakupovalnih centrih, gospodinjstva, kulture palače.

Cena najema pisarniških prostorov znaša od 20 do 45 evrov na kvadratni meter M. Velikost pisarne je odvisna od stanja podjetja. Za štiri ali pet ljudi dovolj 15-20 kvadratnih metrov. m Izkušeni podjetniki svetujejo, da v pisarni zagotovijo pogajanja s strankami. To bo preprečilo zmedo z zaupnimi informacijami.

Lastna agencija za nepremičnine: Osebje

Odprt nepremičninska agencija je neuporabna, brez izkušenj na trgu. Na področju nepremičnin je zelo pomembna komunikacija. Vodja mora imeti delovne izkušnje (tri do pet let). Pogosto bivši zaposleni, ki so pridobili določeno znanje in izkušnje, odprejo svoje pisarne.

Povprečno osebje nepremičninske agencije je 10-15 ljudi. Toda v začetni fazi je lahko pet ljudi. Zaposleni se praviloma zaposlijo iz časopisnih novinarjev. Izkušeni strokovnjaki gredo v drugo agencijo samo z določeno koristjo zase.

Sprva ni treba voditi računovodja in odvetnika o osebju. Njihove storitve se lahko oddajo zunanjim izvajalcem. Osebje lahko sprejme sekretar / dispečer (plača 6 tisoč rubljev.) In čistejše za 1,5 tisoč rubljev. V velikih podjetjih obstajajo oglaševalski in kadrovski menedžerji, blagajniki itd.

Če želite povečati zastopnika, bo trajalo približno eno leto. Obstajajo tečaji usposabljanja na regionalni združenju realtors, vendar tečaji zagotavljajo le 15% znanja, ki jih potrebuje agent. Vse tanke stvari: kako komunicirati s stranko, kako prepričati, kako ne bi dali tekmovalcem začetnika, se usposablja na kraju samem. Usposabljanje poteka v skladu s shemo - 3 tedne teorije, nato pa prakso pod nadzorom izkušenega delavca.

Glede na statistiko realtors, ne več kot 20% zaposlenih, usposobljenih v organizaciji postanejo zastopniki.

Na splošno zastopniki delujejo po delni plačilni sistem, ki prejemajo nagrado za transakcijo - določen odstotek. Čim trdnejše podjetje je na njenih stopnjah, manjši je delež zaposlenih, ki plačujejo. Velike organizacije si lahko privoščijo, da določijo provizijo 30-50%, majhne pa dajejo agentu 50-70% prihodkov iz transakcije.

Idealno je zaposleni, ki lahko vstopi v približno dve transakciji za nakup in prodajo stanovanj na mesec. Toda takšni okviri so vredni svoje teže v zlatu. Profitabilni realtors verjamejo strokovnjaki, ki zaslužijo za agencijo v povprečju 1000 USD na mesec.

Njegova nepremičninska agencija: oprema

Začetno nepremičninsko podjetje potrebuje vsaj mize, stole in telefon in je mirno. Kateri bodo navedeni v oglasu. Če podjetje zaposluje več kot pet ljudi, boste potrebovali dve številki. Za agencijo 10-15 ljudi je idealno, da imate ločeno linijo za sprejemanje klicev, ki jih agenti ne bodo zasedli med pogajanji in telefonskimi klici. Za optimalno poslovno organizacijo, če v najetih sobah ni centraliziranega PBX-a, morate kupiti svojo majhno PBX.

Imeti morate računalnik (število je odvisno od števila zaposlenih), tiskalnik, kopirni stroj, faks. Če želite sinhronizirati, pospešiti delo in natančnost informacij, je treba vse razpoložljive računalnike povezati z omrežjem in delati z eno samo bazo podatkov.

Njena agencija za nepremičnine: Oglaševanje

Glavne oglaševalske publikacije, v katerih realtors objavljajo informacije o sebi in njihovih sklopih, so časopisi za brezplačne oglase in specializirane publikacije: »Od roke do roke«, »Nepremičnine«. V začetni fazi bo morala agencija, ki ima največ deset predmetov, plačati 100 USD za oglase za oglaševanje razpoložljivih sklopov v specializiranih publikacijah.

Strokovnjaki svetujejo novinskim agencijam, da "okoli njih gojijo" ozemlje: naredite opazen znak, pripravite oglase, pošljite oglaševalske letake v nabiralnike bližnjih hiš. Po izkušenih realtorsih je največja donosnost zagotovljena s porazdelitvijo naslovov in napovedmi na vhodih in ustavljanju kompleksov. Najnižji proračun za oglaševanje srednje velikega podjetja znaša od 5-10 tisoč rubljev. do 1000 evrov na mesec

Lastna agencija za nepremičnine: Payback

Obdobje odplačevanja in donosnost poslovanja sta odvisna od višine stroškov, načrtov in zahtev lastnikov. Majhno podjetje se lahko izplača v nekaj mesecih. Nekateri udeleženci na trgu pokličejo dobičkonosnost v tem poslu do 80%. Toda strokovnjaki menijo, da je ta številka nekoliko precenjena in jo znižala na 25%. Toda izkušeni realtors so prepričani, da če vi, z osebjem desetih ljudi, prejemate bruto dohodek manj kot 15.000 $, se ne bi smeli ukvarjati s tem poslu.

Njegova nepremičninska agencija: prednosti in slabosti nepremičninskega poslovanja

Prednosti nepremičninske agencije:
- Podjetja ne zahtevajo velikih kapitalskih naložb
- Kljub zasičenosti trga nepremičninskih agencij je zelo realno, da poiščete svojo nišo, glavna stvar je, da pravilno določite prioritete
- Ni sezonskega dejavnika

Cons nepremičninske agencije:
- pomanjkanje stabilnosti pri sklepanju transakcij
- Velika zanašanje na zaposlene
- Obstaja možnost, da nepremičninski agent prejme denar, ki mimo družbe
- obstaja tveganje neplačila

Njena agencija za nepremičnine: Cena vpisa

Izračun za nepremičninsko družbo, v kateri so štirje zastopniki. Vsak izmed njih zaključi eno transakcijo nakupa in prodaje stanovanja na mesec s povprečno provizijo v višini 1,5 tisoč dolarjev.

Začetni stroški:

Registracija - 148 dolarjev

Brokersko potrdilo - 276 dolarjev

Certifikacijski agenti - 425 USD.

Oprema - 1293 $

Vstop v OTF - 2963 $

Skupaj: 5105 dolarjev

Prihodki - 6.000 dolarjev.

Najem - 440 evrov

Uporabniški računi - 126 dolarjev

Zavarovanje odgovornosti - 15 evrov.

Oglaševanje - 150 evrov

Računovodja -111 dolarjev.

Stroški predstavništva - 150 USD.

Članarine v OTP - 41 $

Provizija za agent - 3000 $

Skupni stroški: 4033 USD.

Dobiček pred obdavčitvijo - 1967 dolarjev.

Prag za vstop - $ 9097

Payback - 2, 6 mesecev.

Na podlagi članka Natalije Baranchikove za revijo Business Quarter

* Članek več kot 8 let. Lahko vsebuje zastarele podatke.

Avtomobilizem. Hitri izračun donosnosti podjetja na tem področju

Izračunajte dobiček, odplačilo in dobičkonosnost vsakega podjetja v 10 sekundah.

Vnesite začetne priloge
Naprej

Če želite začeti izračun, vnesite začetni kapital, kliknite gumb in sledite naslednjim navodilom.

Čisti dobiček (na mesec):

Ali želite narediti podroben finančni izračun za poslovni načrt? Uporabite brezplačno aplikacijo za Android za podjetja v Googlu Playu ali naročite strokovni poslovni načrt strokovnjaka za poslovno načrtovanje.

Kako odpreti nepremičninsko agencijo?

Agencija za nepremičnine - dobičkonosna dejavnost!

Pozdravljeni, dragi kolegi! Moje ime je Vitaly Baranov, jaz sem iz Orenburga. Tako se je zgodilo, da tudi na inštitutu želim ustvariti lastno podjetje in postati neodvisna oseba. Seveda te sanje niso finančno podprle.

Tako kot drugi študenti sem delal in se vsaj nekaj poskušal uresničiti. Prvo mesto dela je bila majhna pisarna, ki se je ukvarjala s prodajo in najemom nepremičnin.

Od prvih dni se je to področje dejavnosti zaostrilo. Sčasoma sem začel zaslužiti dober denar in celo sklenil, da odpre nepremičninsko agencijo.

To sanje mi ni dalo miru. Nimam dneva, da ne razmišljam o tem, kako ustvariti nepremičninsko agencijo, kaj je potrebno za to, koliko denarja bo potrebno, in tako naprej. Ampak neutrudno sem zbral denar.

Sčasoma je bil nakopičeni znesek najprej dovolj za najem majhne sobe v prvem nadstropju enega od hostelov s plačilom 5000 rubljev na mesec.

Oglaševanje v časopisu, internetu, številnih znancev in proč. Dobro sem vedel trg nepremičnin v mestu, zato bi lahko veliko ponudil svojim strankam.

Hkrati se nisem ustavil in naročil poslovni načrt za nepremičninsko agencijo. Želel sem nekaj močnejšega in donosnega. Zaslužki so bili zelo dobri, zato je bila priložnost, da preložimo izvajanje prihodnjega projekta.

Danes sem lastnik nepremičninske agencije. Osebje - 10 ljudi. Pisarniški prostor zajema 60 kvadratnih metrov, osebni račun - 20 kvadratnih metrov.

Urad ima vse potrebne komunikacije, pisarniško opremo, namizne računalnike in računalnike, povezane s svetovnim omrežjem.
Vključuje kopalnico in bivalni prostor s televizorjem in stereo sistemom.
Začetni poslovni stroški znašajo 600.000 rubljev.
Skupni dohodek - od 800.000 rubljev na mesec.
Stroški - od 300 000 rubljev na mesec.

Opomba urednika: Pozor! Razgovor z Vitalijem je bil izveden pred padcem menjalnega tečaja rublja v začetku leta 2015, zato je treba izračune, navedene v članku, popraviti, pri čemer je treba pozornost nameniti tistim, ki želijo ustvariti takšno podjetje.

Kot uvod

Danes se trg nepremičnin vrti veliko denarja in vsaj ne bi bilo všeč, da bi izkoristili obstoječe priložnosti. Ljudje potrebujejo poklicne posrednike pri nakupu, prodaji ali najemu stanovanj (hiše, parcele).

Vendar mnogi menijo, da je zelo težko odpreti nepremičninsko agencijo iz nič.

Toda ali je to res? - Sploh ne. Če se pravilno lotite uresničitve ideje, razumete poslovne procese agencije za nepremičnine in kompetentno premislite o svojih korakih, potem bo vse delovalo.

Morate vedeti, v katero smer se boste razvili, s kom boste morali delati, od koder pride dobiček, in kaj boste morali porabiti v prihodnosti.

Kakšne so značilnosti poslovanja z nepremičninami?

Na tem področju se boste ukvarjali s kakršnimi koli transakcijami, ki se nanašajo na nakup, prodajo in celo zakup stanovanjskih (včasih poslovnih prostorov).

Naloga nepremičninske družbe vključuje iskanje možnosti, analiziranje razmer na trgu, pripravo dokumentov in pomoč pri vodenju transakcije, svetovanje. Ne pozabite, da je širši obseg storitev boljši.

Kje začeti?

Preden odprete svojo nepremičninsko agencijo, analizirajte možnosti v tem poslu. Izkušeni realtors so prepričani, da je brez določenega razvoja in znanja težko ustvariti resnično konkurenčno podjetje.

Zato preučite to področje poslovanja, v čim večji meri spoznajte cenovno politiko v vašem mestu, preberite oglase za prodajo nepremičnin in tako naprej. Oglejte si in analizirajte trg, ovrednotite konkurenco na tem področju.

Več informacij o prodanih nepremičninah v mestu, boljše.

Bolje je, da to storite sami, vendar da bi prihranili čas, lahko takoj kupite bazo podatkov o prodanih predmetih (ne smete pa redno posodabljati).

Če je mogoče, delajte kot redni nepremičninski agent. To je koristna izkušnja, ki vam bo omogočila, da se lotite zanimanja za vas. Morate jasno razumeti, kaj potrebujete, da odprete nepremičninsko agencijo, kajti le na ta način lahko dosežete rezultate

Kako narediti ven?

Mnogi novi člani, ki se odločijo organizirati agencijo za nepremičnine, kako odpreti ali urediti to strukturo, sploh ne predstavljajo.

Najboljša možnost za začetnike je registracija pravne osebe ali samostojnega podjetnika.

Če želite odpreti nepremičninsko agencijo, je dovolj.

Ni potrebno pridobiti potrdila posrednika, ampak bo v pomoč pri razvoju kariere.

Poleg tega morajo zaposleni v podjetju potrditi zastopniki. Toda to ni vse.

Moraš se pridružiti združenju strokovnjakov v smeri. Seveda boste morali plačati predplačilo, vendar tega ni treba shraniti. Želite pridobiti zaupanje resnih strank?

Upoštevajte, da če pričakujete uspešno odprtje nepremičninske agencije, poslovni načrt mora vsebovati povprečne stroške izdaje potrdila posrednika - od 12.000 rubljev, certifikacijo zastopnikov - od 20.000 rubljev. Sama prijava bo stala od 10 000 rubljev.

Ali moram vedeti zakon?

Definitivno, da. Proučite zakonodajno sfero in zahtevajte podobno znanje osebja. Zlasti je treba vedeti, kako so pripravljeni prejemki, pogodbe in vsi osnovni dokumenti za nepremičnine.

Pomembno je razumeti, da je realtor garant kakovostne transakcije, zato mora imeti znanje za delo z bankami in zadostno gotovino. Če imate izkušnje na področju hipotekarnih posojil, potem je to le še plus.

Kako izbrati sobo?

Prostor je treba izbrati v središču naselja (to je najboljša možnost). Če ni dovolj denarja, je treba iskati pisarno v bližini glavnih prometnih povezav, tako da lahko vsaka stranka pride na javni in zasebni promet.

Odlična možnost je, da najamete pisarno v nakupovalnem središču, hiši kulture ali posebni pisarniški stavbi (najbolj proračunska možnost).

Najmanjša površina prostora mora biti od 15 kvadratnih metrov. Povprečni strošek ene "kvadrature" je od 6000 rubljev na mesec (odvisno od lokacije, razpoložljivosti komunikacij, opreme v sobi in tako naprej).

Kako ravnati z oglaševanjem?

Ko izračunate, koliko stane za odprtje nepremičninske agencije, se prepričajte, da upoštevate stroške oglaševanja. Pojdite in odprite nepremičninsko podjetje.

Povežite radio, časopise, internet in medije. Stojala in panoje dajejo odlične rezultate. Poskrbite za tako pomembne podrobnosti kot knjižice in vizitke. Na vhodu naročite trden znak. V povprečju je proračun za oglaševanje od 20 000 rubljev na mesec.

Potencial potrošnikov storitev agencij za nepremičnine

Kje dobiti denar?

Ta točka je najpomembnejša. Denar bo potreben za telefonske linije in internet, najem prostorov, oglaševanje in tako naprej. Če je mogoče, lahko dobite posojilo, vendar banke redko gredo na izdajo posojil tej vrsti poslovanja.

Obstaja možnost pri vpisu kratkoročnega nezavarovanega posojila ali posojila, zavarovanega z nepremičninami. Raziščite vse možnosti in se posvetujte s strokovnjaki.

Če ste v dvomu, si lahko ogledate poslovni načrt nepremičninske agencije za vzorec in izberete eno od že obstoječih rešitev. V takšnih dokumentih pogosto napiše, kje najti denar in kako hitro je mogoče vrniti.

Kakšna oprema je potrebna?

Za začetek kupite minimalno opremo - mize, stoli, računalniki in telefoni. Če je več kot pet zaposlenih, je priporočljivo imeti dve telefonski številki.

Če obstaja širše osebje (od 10 ljudi), mora biti ločena linija za storitve za stranke. Poleg tega je za polno delo potrebno pisarniško opremo - faks, kopirni stroj, tiskalnik in drugo opremo. Najnižja cena za vse - od 60 000 rubljev.

Kako odpreti nepremičninsko agencijo

Kdo potrebuje osebje?

Agencija bi morala delovati od 10 ljudi, vendar je za začetek lahko omejena na pet zaposlenih. V začetni fazi boste morali sprejeti dejstvo, da bodo zaposleni novi, saj izkušeni realtors iščejo trdnejše mesto.

Najprej lahko storite brez računovodje, vendar je prisotnost v stanju čistilca (s / n od 3.000 rubljev) in tajnica (s / p od 10.000 rubljev) obvezna.

Poleg tega bodo potrebni nepremičninski posredniki (plača od 10.000 rubljev), blagajniki (plača od 8.000 rubljev), vodja osebja (plača od 15.000 rubljev) in tako naprej.

Analiza potrošniškega trga nepremičninskih agencij

Skupaj:

Sprejmemo tudi povprečne stroške in dohodke vaše potencialne dejavnosti:

Odprtje:

  • Registracija - od 10 000 rubljev;
  • Potrdila posrednika in zastopnikov - od 30.000 rubljev;
  • Oprema - od 60 000 rubljev.

Skupni stroški - od 100.000 rubljev.

Mesečni izdatki:

  • Najem - od 6 000 rubljev na mesec;
  • Plačilo za javne gospodarske službe - od 2 000 rubljev na mesec;
  • Zavarovanje - od 600 rubljev;
  • Oglaševanje - od 20 000 rubljev;
  • Zaposleni v plačah - od 50 000 rubljev.

Skupaj: od 70 tisoč rubljev.
Prihodki - od 200 000 rubljev na mesec.
Dobičkonosnost - 50%.
Povračilo - približno leto.

Resnična zgodba o ustvarjanju poceni poslovnega načrta najdete v tem zanimivem članku: "Kako ustvariti poceni poslovni načrt za lekarno".

Tu lahko najdete veliko primerov ustvarjanja visoko donosnih podjetij od obstoječih podjetnikov >>>

Lahko prenesete, prenesete ali kupite delovni poslovni načrt za vsako podjetje v tem imeniku: https://www.russtartup.ru/skachat-biznes-plan

Sklepi

Odpiranje nepremičninske družbe je danes eno najbolj zanimivih in obetavnih področij. Edina težava je, da ostanejo v poslu, razvijajo in postanejo resnično konkurenčni.

Za to pa je treba zagotoviti visoko kakovostne storitve. Če je potreben znesek, ne morete trpeti zaradi ustvarjanja podjetja iz nič.

Danes je vedno več oglasov, kot je "prodaja nepremičninskih agencij". Ostanek izbere le dobičkonosno možnost in postane lastnik obstoječe agencije.

Kako odpreti nepremičninsko agencijo iz nič?

Značilnosti zaslužka

Če želite odpreti nepremičninski posel, ne potrebujete posebne licence ali certifikata. Ta značilnost je mogoče pripisati tako prednostim kot tudi pomanjkljivostim, saj enostavnost dokumentacije prispeva k nastanku številnih nepoklicnih podjetij, ki diskreditirajo zanesljive nepremičninske agencije. Zato, če želite odpreti nepremičninsko agencijo kot podjetje, bodite pripravljeni na dejstvo, da boste morali strankam dokazati, da vaše podjetje nima nič opraviti z enodnevnimi dnevi, ker ste resni glede dolgega in plodnega dela.

Mnogi izkušeni strokovnjaki menijo, da je najpomembnejša stvar za uspešnega nepremičnino obsežna baza podatkov o nepremičninah. Če je na voljo, lahko začnete razvijati poslovni načrt za nepremičninsko agencijo. Podjetniki, ki še niso pritegnili strank k svojemu poslovanju, morajo po opravljeni vso potrebno dokumentacijo najprej upoštevati to pomembno vprašanje. Kupovanje baze strank v drugi agenciji je nesmiselno, saj praviloma nudijo zastarele informacije, ki jih nihče ne potrebuje. Da bi ustvarili svojo bazo podatkov, morate zaposliti več inteligentnih zaposlenih, ki bodo učinkovito delali v tej smeri. Takoj jih opozorite na zaupnost prejetih informacij.

Registracija dejavnosti

Če želite registrirati dejavnost, boste potrebovali:

  • Zapisnik sestanka o ustanovitvi LLC;
  • Listina družbe;
  • Direktor in potni list ustanovitelja;
  • Izjava;
  • Plačilni dokument o plačilu pristojbine.

Dobesedno v 5 dneh lahko dobite potrdilo o registraciji in registracijo pri davšnem inšpektoratu, pokojninskemu skladu, statističnem oddelku in zavarovalnem skladu.

Drugo resno vprašanje, ki se pojavi pred ustanovitelji, kako poklicati nepremičninsko agencijo? Ime takšne organizacije ne sme biti preveč pompozno ali preprosto. Če ne morete misliti nekaj vredno sami, povezati izkušenega oglaševalca s tem podjetjem.

Prostor

Še naprej govorimo o tem, kaj morate odpreti z agencijo za nepremičnine. Vsaka samospoštljiva družba ima svojo pisarno. Dobičkonosnost vašega podjetja je odvisna od njegove lokacije. Zaželeno je, da čim več ljudi, vključno z vašimi potencialnimi strankami, preide v stavbo, v kateri bo vaš pisarniški prostor.

Upoštevajte tudi, da so pisarniška okna na prometni ulici. V tem primeru lahko oglase postavite na njih in prihranite veliko denarja. Pisarniški prostor mora biti svetel in prostoren, tako da je udoben tako za zaposlene kot za stranke.

Oprema

Najmanjši komplet opreme:

  • Mize in stoli za zaposlene;
  • Več računalnikov, povezanih z enim omrežjem;
  • Pisarniški manager na delovnem mestu;
  • Stoli za obiskovalce;
  • Nekaj ​​fiksnih telefonov.

Osebje

Vodja pisarne je odgovoren za usklajevanje dela v agenciji. Za tako pozicijo morate najeti strokovnjaka, ki bo lahko zagotovil nemoten in učinkovit postopek dela.

Število zaposlenih je v veliki meri odvisno od tega, kaj dela nepremičninska agencija. V majhni družbi je dovolj, da najeti dva realtors, z izkušnjami in znanjem o vseh tankošcih tega poklica. Zaželeno je, da so ti ljudje prijazni in enostavni za komunikacijo, ki navdihujejo zaupanje. Ko se število strank poveča, lahko zaposlite več pripravnikov. Za usposabljanje bo izkušeno osebje agencije prejelo določen odstotek začetne plače.

Oglaševanje in pridobivanje strank

Prva stvar je, da ustvarite svojo spletno stran, kjer lahko kupci najdejo veliko koristnih informacij:

  • Kako pripraviti stanovanja za prodajo;
  • Ali je vredno popraviti stanovanje v stari hiši, da bi dvignili svojo ceno;
  • Kako vzeti stanovanjsko hipoteko in stvari.

Najboljši oglas agencij za nepremičnine je trden znak na vhodu, pa tudi razne reklamne letake in knjižice. V povprečju bo to trajalo 20 tisoč rubljev na mesec.

Finančne naložbe

Preden odprete svojo nepremičninsko agencijo, morate izračunati vse prihodnje izdatke:

  1. Dokumentacija - 10 tisoč rubljev;
  2. Certificiranje zaposlenih - 30 tisoč rubljev;
  3. Pohištvo in oprema - 100 tisoč rubljev.

Skupaj: 140 tisoč rubljev.

Ne pozabite upoštevati mesečnih stroškov:

  1. Pisarniški najem - 6 tisoč rubljev;
  2. Komunalne storitve - 2 tisoč rubljev;
  3. Zavarovalna premija - 2 tisoč rubljev;
  4. Oglaševanje in promocija - 20 tisoč rubljev;
  5. Plača za zaposlene - 50 tisoč rubljev.

Dobiček

Realtors v povprečju dobijo 3-6% celotnega zneska transakcije. Agencija, ki zaposluje 5 ljudi, lahko mesečno prinese 200 tisoč rubljev čistega dobička. Dobičkonosnost tega posla je odvisna od obsega poslovanja in velikosti začetnega kapitala. Povprečje je 25%. Vse naložbe se izplačajo v 4-7 mesecih.

Kako organizirati delo agencije?

Zdaj pa govorimo o osnovi načela nepremičninske agencije. Na primer, stranka se je obrnila na vašo agencijo, da mu pomaga najti stanovanje za nakup. Najprej morate skleniti sporazum z njim. Po tem realtor izbere ustrezne možnosti in jih prikaže stranki. Če je treba prodati ali privatizirati stanovanja, mora zaposleni v podjetju nuditi pomoč pri pripravi dokumentov. Praviloma stranke naročajo zapletene storitve nepremičninske agencije, zato se realtors ukvarjajo ne samo pri iskanju možnosti, ampak tudi nudijo popolno podporo za transakcijo. Delo z enim odjemalcem lahko traja od nekaj tednov do nekaj mesecev.

Koristni nasveti

  • Zaposleni v podjetju morajo pozorno poslušati vsako stranko in storiti vse, da bi rešili njegov problem;
  • Izkušeni managerji redno pošiljajo svoje zaposlene na komunikacijsko usposabljanje, kjer se naučijo opravljati kompetenten in pravilen dialog. Takšna naložba se izplačuje stokrat;
  • Vsak zaposleni mora nemudoma obvestiti o težavah pri delu s strankami, za reševanje katerih bo morda potrebno posredovanje vodstva družbe;
  • Stalno posodablja bazo podatkov o nepremičninah. To je zelo pomembno za učinkovito in kakovostno delo;
  • Ne pozabite še naprej spodbujati svoje zaposlene. Občasno jim plačujejo majhne premije;
  • Poskusite ustvariti prijateljsko vzdušje v ekipi.

Franšizelj

V tujini, dobro razvite franšizne mreže, vključno z nepremičninskim trgom. V naši državi na tem področju obstaja veliko malih podjetij, ki nimajo lastne blagovne znamke. Domače nepremičninske dejavnosti se pogosto opirajo na usta, tako da promovirana blagovna znamka v tej zadevi ni pomembna.

Če imate dostojni začetni kapital in odločno odločite, želim odpreti nepremičninsko agencijo, se odločite, ali morate kupiti franšizo ali ne. Po eni strani to ni tako zapleteno podjetje, ki ga je težko voditi samostojno, na drugi strani pa dobite že pripravljeno podjetje pod okriljem znane blagovne znamke. Začetni podjetniki, ki se zanimajo za to, kako ustvariti nepremičninsko agencijo od začetka, je bolje takoj pozabiti na franšizo.

Dela sam

Poklicni realtor ne vključuje dela v skupini, saj vsak specialist dela s svojo stranko samostojno. Potreba po zaposlencih lahko nastane, če se vaše podjetje začne širiti in ena oseba ne more služiti vsem strankam. To velja zlasti za podjetnike, ki delajo v velikih mestih.

Ali naj odpre nepremičninsko agencijo? Malo je verjetno, da vam bo nekdo dal natančen odgovor na to vprašanje. Po statističnih podatkih v naši državi se vsakodnevni posli opravijo v milijonih rublej. Če imate pravi oprijem, lahko zaslužite mesečno 100-200 tisoč rubljev. Trenutno nepremičninski trg ni stabilen, zato se morate naučiti preživeti ob ostri konkurenci.

Sklepi

Upamo, da bo korak za korakom navodila o tem, kako odpreti nepremičninsko agencijo, pomagali začeti dobičkonosno in uspešno poslovanje. Kot lahko vidite, je to precej zanimiva in obetavna dejavnost, ki vam omogoča, da zaslužite dober denar. Najpomembnejše je, da ostanejo na plavanju in vaše podjetje konkurenčne.

Top