logo

Rubrika: Ekonomika in upravljanje

Datum objave: 27.05.2015 2015-05-27

Št. Člankov: 1807-krat

Bibliografski opis:

Kiselev A.I., Tsapikov A.A. Analiza konjunkture farmacevtskega trga Ruske federacije // Mladi znanstvenik. ?? 2015. ?? №11. ?? Pp. 863-867. ?? URL https://moluch.ru/archive/91/19431/ (datum dostopa: 08/29/2018).

Članek opisuje farmacevtski trg Ruske federacije in analizo njegove konjunkture. Tržna analiza trga nam je omogočila, da ugotovimo trenutno stanje na farmacevtskem trgu, njegove možnosti, povpraševanje in potrebe potrošnikov ter določimo najbolj obetavna področja dejavnosti.

Ključne besede: farmacevtski trg, tržni pogoji, struktura farmacevtskega trga, segment farmacevtskega trga, uvožena in domača zdravila.

Farmacevtski trg v Rusiji je med panogami, ki prebivalstvu zagotavljajo družbeno pomembne proizvode. Za stabilen razvoj te industrije je potrebno spremljati stanje na trgu, določiti njene probleme in možnosti ter podpirati in regulirati dejavnosti glavnih akterjev. Da bi dosegli ta cilj, je treba izvesti tržne raziskave. Odvisno od namena študije lahko trg zaznamujejo številni kazalniki, ki določajo njegovo trenutno stanje. Ruski farmacevtski trg je velikega pomena in je eden najhitreje rastočih farmacevtskih trgov na svetu. Za uspešnejše delovanje pa je potrebna državna podpora domačih proizvajalcev. Tržna analiza farmacevtskega trga prispeva k poglobljenemu razumevanju stanja na trgu in vam omogoča, da izpostavite najpomembnejša področja vladne podpore in regulacije. To je pomembnost te študije.

Tržni položaj trenutnega makroekonomskega položaja na trgu v danem času, ki ga določajo raven, tempo in razmerja njegovega razvoja [17]. Analiza trga danes posveča veliko pozornosti. Veliko količino trženjskih raziskav se izvaja, obstaja stalno spremljanje povpraševanja in želja potrošnikov. Konjunkturo blagovnega trga določajo naslednje skupine dejavnikov:

1. dinamiko proizvodnje, glavne proizvajalce, dinamiko naložb, stopnjo vrednostnih papirjev, pojav novih izdelkov in proizvajalcev;

2. dinamiko in strukturo ponudbe in povpraševanja, dinamiko veleprodaje in trgovine na drobno, raziskave in razvoj na tem področju, velikost trga, obseg izdelkov;

3. stanje mednarodne trgovine, dinamika glavnih držav proizvajalk in kupcev, storitve;

4. dinamiko veleprodajnih cen v vodilnih državah - proizvajalcih in potrošnikih blaga, vpliv monopolov in vladnih predpisov na oblikovanje cen.

Glavni cilji tržnih raziskav so: razlikovanje trga, ocenjevanje stanja na trgu in razmer na trgu; ocena in analiza osnovnih načel razvoja trga; značilnosti tržnih količin; opredelitev, ocena in napovedovanje glavnih razvojnih trendov; analiza cikličnega razvoja; preučiti raven konkurence.

Farmacevtski trg Ruske federacije vključuje dva glavna segmenta: komercialni in državni. Komercialni segment vključuje prodajo lekarne, državno - farmacevtsko prodajo v okviru programa dodatne ponudbe in prodaje zdravil prek zdravstvenih ustanov. Na splošno komercialni segment ruskega farmacevtskega trga kaže letni pozitivni trend in je eden najhitreje razvijajočih se. Po raziskavi DSM Group se je marca 2015 farmacevtski trg Ruske federacije v primerjavi s februarjem povečal za 3,8% in znaša 55,9 milijarde rubljev (vključno z DDV-jem). Med letom se je trg povečal za 5,5 milijarde rubljev, kar je v letu 2014 znašalo 40,4 milijarde rubljev. (z DDV). Glede na rezultate prodaje lekarn marca 2015 je obseg prodaje v fizičnem smislu enak 393 milijonom paketov, kar je za 4,1% več kot v enakem obdobju leta 2014. V letu 2014 je obseg znašal 353,6 milijona paketov, kar je 2,4% manj kot v enakem obdobju leta 2013, kar kaže na pozitiven trend v letu 2015. V primerjavi s februarjem 2015 so se v primerjavi s februarjem 2015 povprečni stroški paketa za zdravila povečali za 1,9% in znašali 142,3 rubljev, kar je 1,2-krat več kot v letu 2014, ko so povprečni stroški medicinskega paketa stroški zdravil 114,3 rubljev [16]. Indeks Laspeyres kaže, da so se na farmacevtskem trgu v februarju 2014 cene v rubrikah znižale za 0,6%. Skupno je od začetka leta 2014 inflacija drog povečala za 22,7% [1].

Struktura trgovskega trga drog v februarju 2014 po cenovnih sektorjih v primerjavi z enakim obdobjem leta 2013 je predstavljena v tabeli 1. V skladu s tabelo 1 je leta 2014 delež zdravil s cenovnim razponom pod 50 in 50-150 rubljev na paket še naprej upadal kot tudi okrepili svoje položaja zdravil v vrednosti 150 rubljev. [2] V marcu 2015 so se trendi nadaljevali - zmanjšanje tržnega deleža poceni zdravil (do 150 rubljev na paket), povečanje deleža zdravil nad 500 rubljev za 5,3% v primerjavi z marcem leta 2014 [1].

Struktura komercialnega trga zdravil, marec 2015 [1]

Tržna analiza farmacevtskega trga

Koncepti marketinške analize farmacevtskega trga glede prodaje in obsega. Dinamika farmacevtskega trga, opredelitev njegove kratkoročne napovedi. Raziskava ponudbe zdravil na trgu.

Pošljite svoje dobro delo v bazo znanja je preprosta. Uporabite spodnji obrazec.

Mladi znanstveniki, ki uporabljajo bazo znanja pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.

Objavljeno dne http://www.allbest.ru/

GOU VPO "KAZAN DRŽAVNI MEDICINSKI UNIVERZITET ZVEZNE AGENCIJE ZA ZDRAVSTVENO IN SOCIALNO RAZVOJ"

Oddelek za management in ekonomijo farmacije

Esej na temo:

Tržna analiza farmacevtskega trga

Končano: študent gr.5501

Preverjeno: Khusainova G.I.

Trženjska analiza: osnovni koncepti.

Kakšne so razmere na trgu?

Tržna analiza farmacevtskega trga

Raziskava ponudbe ponudbe LS na farmacevtskem trgu

Tržne raziskave so podjetja v Združenih državah, industrija v Združenem kraljestvu, znanost v Nemčiji in umetnost v Rusiji.

(marketinška agencija GFK Rus)

• seznaniti se s temeljnimi koncepti marketinške analize farmacevtskega trga v smislu prodaje in obsega;

• se naučiti analizirati dinamiko farmacevtskega trga, določiti kratkoročne obete, analizirati obseg ponudb JIC v ciljnem tržnem segmentu.

V skladu s konceptom upravljanja z okoljem PA je v naslednji fazi revizije preučeno "bližnje" zunanje okolje, katerega glavna sestavina je trg. Za svoje raziskave se uporablja trženjski koncept - tržna analiza (AI).

Osnovni pojmi tržne analize

V okviru marketinške analize razumemo procese, pojasnila, modeliranje in napovedi ter pojave trga blaga in lastne dejavnosti podjetja z uporabo statističnih, ekonomskih in drugih raziskovalnih metod.

MA ima stroge zahteve (kratke roke, natančnost in zadostno popolnost), ker Tržne razmere se nenehno spreminjajo, nezanesljivi in ​​razdrobljeni podatki pa lahko vodijo do napak pri upravljanju ZP.

Na podlagi glavnega cilja ovrednotenja in napovedi države ter razvoja trga je za vodjo AP njegov rezultat prikazan na naslednji način:

· Poenostavljene kvalitativne ocene in natančne kvantitativne značilnosti (tehnologije izvajanja MA ostanejo pri trženju);

· Diagrami, diagrami, tabele za jasnost;

· Statistični in ekonometrični modeli, ki potrjujejo objektivnost rezultatov;

· Jasni nedvoumni zaključki MA;

· Praktična priporočila o cilju AI.

Pri vodenju MA se široko uporabljajo različne skupine ekonomskih in matematičnih metod:

1) statistične metode in metode deskriptivne analize, ki omogočajo, da s pomočjo indikatorjev statistik o spremembah opredeljujejo nekatere vidike trženja ter gospodarsko in finančno dejavnost ZP;

2) korelacijske in regresijske metode, ki se uporabljajo za vzpostavljanje odnosov med kazalniki in vplivnimi dejavniki;

3) večdimenzionalne metode (faktorska analiza), ki omogočajo preučevanje razmerja med različnimi elementi marketinških aktivnosti.

Poleg tega se uporabljajo metode statistične odločitvene teorije (teorija čakalnih vrst, igre), deterministične metode operacijskih raziskav (linearno in nelinearno programiranje) in druge metode, ki zahtevajo posebno matematično izobrazbo.

V UA je priporočljivo uporabiti metode, ki so razumljive farmacevtom na podlagi matematičnega usposabljanja, obsega univerzitetnega programa.

Kakšne so razmere na trgu?

Tržne razmere, ki jih lahko imenujemo tudi tržne razmere (tržne razmere), so specifična država glavnih parametrov (kazalnikov, značilnosti) trga na določeni točki ali spremembe v določenem časovnem obdobju pod vplivom kombinacije različnih pogojev (dejavnikov) zunanjega okolja.

Za marketinško raziskovanje razmer na trgu se uporabljajo naslednji predmeti in indikatorji:

1) obseg trga - obseg, struktura, dinamika prodaje (prodaja, prodaja), ponudba, povpraševanje;

2) trendi razvoja trga - stopnje rasti in trendi v prodaji, cenah, dobičku itd.;

3) značilnosti trajnosti trga - spremenljivost prodaje, cene; sezonska nihanja in ciklični razvoj;

4) življenjski cikli proizvodov - dinamika izvajanja od trenutka uvedbe na trg;

5) segmentacija trga in potrošnikov - ciljni tržni segmenti in ciljna publika potrošnikov.

6) ocene konjunkture tržnih razmer - ocena stanja na trgu z vključevanjem strokovnjakov.

Tržna analiza farmacevtskega trga

V prvotnem pomenu je trg označil fizično mesto srečanja za kupce in prodajalce z namenom izmenjave blaga in storitev. Z vidika ekonomistov je trg zbirka kupcev in prodajalcev, ki izmenjujejo blago in storitve. Za trženje je trg zbirka vseh kupcev določene vrste izdelka ali storitve, dejanskega in potencialnega.

Zanima nas trg v smislu prodaje potrošniškega blaga. Blagovni trg (blagovni trg) je sistem kupoprodajnih odnosov med ekonomsko brez prodajalci in kupci; razdeljen na trg proizvodnih sredstev, trga za potrošniško blago in trg storitev (Belyaevsky IK, 1995).

Farmacevtski izdelki so izdelki za široko porabo, zato se splošno uporabljani izraz - farmacevtski trg (FR) - uporablja za prodajo farmacevtskih izdelkov celotnega potrošniškega trga (LC za osebno porabo in zdravljenje bolnikov v bolnišnici).

Da bi opredelili tržne razmere za praktično nalogo spodbujanja zdravila Essliver na trgu LC, morate izbrati kazalnike lestvice FR na splošno in farmakoterapevtsko skupino hepatoprotektorjev ali LC, ki se uporabljajo za zdravljenje bolezni prebavnega trakta od leta 2000 do 2005-2006.

(Obseg RFR, milijard dolarjev

MI se izvajajo po sekundarnih podatkih, ki jih najdemo v posebni farmacevtski literaturi. Na primer, v analitičnem pregledu »Najnovejša zgodovina ruskega farmacevtskega trga« (Moskva: Lummeppa, 2006.104s.) Za nas so zanimivi naslednji podatki.

Ti podatki predstavljajo dinamiko ali časovno vrsto - vrsto rednih opazovanj v rednih intervalih (leto, četrtletje, v tem primeru 1 leto).

Časovne vrste so sestavljene iz štirih komponent, od katerih je glavna trend - splošni dolgoročni trend spremembe časovne vrste, ki je osnova njene dinamike.

V skladu s trendom trga razumemo glavno smer razvoja tržnih parametrov za časovno obdobje, ki je značilna na osnovi analize dinamičnega razpona: grafično, vizualne stopnje rasti, trendnih modelov itd. "

Trend model je analitska enačba, ki predstavlja tržni indikator kot funkcija časa (y = f (t)); Uporablja se tudi za ekstrapolacijo. Ekstrapolacija teženj je metoda širjenja prevladujočih stopenj razvoja trga za prejšnje obdobje v prihodnost, najpogosteje za te namene pa se uporabljajo trendni modeli. Ta metoda je najučinkovitejša pri operativnih in kratkoročnih napovedih.

Takšen metodični pristop temelji na pojavu inercije gospodarskih procesov, tj. v odsotnosti kakršnih koli izrednih primerov (epidemije, katastrof ipd.) se tendenca obsega prodaje, razkrita glede na podatke iz preteklih let, nadaljuje v majhnem obdobju prihodnosti.

Matematični algoritem metode ekstrapoliranja trendov je dostopen farmacevtom, njegova izvedba je možna na računalniku v Excelu ali pa na primer velja programska oprema Trend (avtorji NB Dremova in S.V. Solomka, Dodatek 1).

Na začetku bomo analizirali dinamiko indeksa tveganja za obdobje 2000-2005. z uporabo indikatorjev statističnih podatkov o spremembah:

1) aritmetična povprečna vrednost - y (oblika 1):

kjer je u1.2 - vrednosti faktorja tveganja za leta;

n je število let.

2) variance, indikator variacije, t.j. odstopanja od srednje vrednosti, - D (oblika 2):

3) standardni odklon, indeks variacije - (oblika 3):

Kv v študijah porabe zdravil je dovoljeno do 30%.

Rezultati analize variacijske statistike dinamike FR za obdobje 2000-2005. (milijard dolarjev): y = 5,43; D = 2,63; ? = 1,62; Kv = 29,87%

izračun stopenj rasti - T (oblika 5):

Analiza rezultatov variacijskih statistik indeksa FR za obdobje 2000-2005 omogoča pripravo naslednjih zaključkov:

• obstaja tendenca stabilne rasti FR v (v povprečju za 19,2%), v letu 2005 je bila ugotovljena znatna rast trga (zaradi dodatnega programa za oskrbo z zdravili (DLO));

• koeficient variacije (29,87%) poudarja pomembna nihanja indeksov FR glede na povprečno vrednost; je blizu velikosti zgornje meje norme, zato je za napovedovanje mogoče uporabiti metode analize časovne vrste ter korelacijsko in regresijsko analizo ob upoštevanju nekaterih napak.

Za dokazovanje te možnosti s programom Trend se izračuna korelacijski koeficient proučevane dinamične serije DF-jev (algoritem za izračun se lahko vzame v standardnem paketu statističnih programov ali izračuna v Excelu).

Korelacijski koeficient dinamike DF v primerjavi s časom je 0,969, tj. zelo blizu najvišje vrednosti -1,0, kar kaže na skoraj funkcionalno razmerje s časom; statistično pomembno po merilu študenta. Posledično lahko v proučevanem dinamičnem območju določimo trend v obliki formaliziranega matematičnega modela.

Po ustreznih izračunih s programom Trend so bili pridobljeni naslednji rezultati matematičnega modeliranja in napovedovanja obsega DF za obdobje 2006-2007. (tab. 2).

Rezultati matematičnega modeliranja in napovedovanja obsega FR za obdobje 2006-2007 (milijard USD)

Matematični model trend model

Opombe: 1) koeficient korelacije med dejanskimi in teoretskimi vrednostmi, izračunanimi po modelu; 2) MARE,% - povprečna absolutna odstotek napake, do 10% pomeni visoko točnost napovedi; 3) Intervali zaupanja za P = 0,95 z napako 0,05.

Zaključek: med multivariatnim matematičnim modeliranjem smo izbrali tri trendne modele z dobrimi merili optimalnosti, kar kaže na visoko točnost napovedi. Nastala napoved kaže na nadaljnje povečanje indeksa FR. Napoved za leto 2006 je mogoče preveriti po objavi publikacij o dejanskem indikatorju volumna DF iz istega vira Pharmexpert (metoda izračuna se lahko razlikuje v drugih primerih).

Tako je po podatkih objavljenem iz Pharmexpertovega centra za tržne raziskave (2007) znesek FR v Rusiji leta 2006 znašal 10,7 milijarde USD, kar poudarja visoko natančnost napovedovanja s to metodo.

Če AP nima možnosti izračuna, kot je opisano zgoraj, lahko to storite, če poznate povprečno stopnjo rasti () po formuli 6:

Objavljeno dne http://www.allbest.ru/

Revizija dinamike DF in napovedovanje njenih kazalnikov kažejo na trend nadaljnje rasti obsega, ki ga tržnik lahko obravnava kot ugodne možnosti za izvajanje programa Essliver. FR je mogoče označiti kot rastoče ali razvijajoče.

Rezultati se odražajo v analizi SWOT v ustreznem oddelku (tabela 1, nadaljevanje).

V naslednjem koraku analiziramo strukturo volumna DF, da bi razjasnili stališča skupine hepatoprotektorjev, ki vključujejo zdravilo Essliver.

Iz razpoložljivih virov o dinamiki DF ni bilo mogoče pridobiti sekundarnih podatkov o dinamiki tržišča drog v tej skupini. Zato se obračamo na informacije, ki so na voljo v nekaterih specializiranih publikacijah:

· Po podatkih skupine DSM v prodaji v obdobju 2004-2005 ki jih vodijo LC-ji, ki v skladu s klasifikacijo ATC spadajo v skupino [A] "prebavni trakt in metabolizem", njihov delež v skupni prodaji je znašal 19,3-19,0% (vrednost obsega); 19,7-19,6% (prostornina pakiranja);

· Po RMBC je v prvem četrtletju 2006 obseg segmenta zdravil za zdravljenje bolezni jeter in žolčnega trakta (A05 po klasifikaciji ATC) znašal 40,37 milijona dolarjev ali 2,73% v splošni strukturi DF. Primerjalna analiza s podobnimi kazalniki v državah SND je pokazala, da je ta segment v Rusiji največji v denarju (Ukrajina - 12,49 milijona dolarjev, Kazahstan - 3,26, Belorusija - 1,52 milijona dolarjev), vendar je delež nekoliko nižji kot v Ukrajini (3,43%) in Kazahstanu (3,09%), Belorusiji - 1,92%. V kategoriji farmakoterapevtskih skupin na ruskem trgu ta skupina zasede 11. mesto, v Ukrajini - 7. mesto, Kazahstan - 9. mesto, v Belorusiji - 17. mesto.

V Rusiji je v tem obdobju na trgu prišlo do znatnega povečanja prodaje - povečanje prvega četrtletja leta 2005 je znašalo 46,5%, v Kazahstanu je bil isti kazalnik nekoliko nižji, a tudi pomemben - 30,4%, v Ukrajini - 16%, in na trgu Belorusija je zabeležila upad - 5,72%

Po razpoložljivih podatkih je mogoče oceniti pomen prodaje zdravil za zdravljenje bolezni prebavil (za zdravljenje bolezni jeter in žolčnega trakta) na trgu. Delež te skupine zdravil v obsegu prodaje v denarju in kazalnikih v naravi traja skoraj petino. To se šteje kot priložnost v analizi SWOT (tabela 1, nadaljevanje) za izvajanje JIC Essliver.

Raziskava ponudbe drog na farmacevtskem trgu

Tržna analiza trga nujno vključuje študijo ponudbe izdelkov, da bi ugotovili tržne razmere in kakovostne značilnosti trga, sposobnost zadovoljevanja povpraševanja in potreb potrošnikov.

Študija znanstvenih publikacij o magistrski nalogi sorte DF je omogočila oblikovanje koncepta za preučevanje ciljnega tržnega segmenta za različne klasifikacijske skupine. Priporočila Svetovne zdravstvene organizacije za analizo uživanja drog temeljijo na klasifikaciji ATC, ki je bila razvita posebej za ta namen in se trenutno uporablja v razvitih državah in v Rusiji (ATC - Anatomski terapevtski kemični sistem za cisifikacijo - standardizirana anatomsko-terapevtsko-kemična klasifikacija zdravil). Državni register zdravil, ki je uradni vir informacij, registriranih v Ruski federaciji zdravil, vsebuje kode drog glede na klasifikacijo ATC.

Za MA za izbor drog na republiški, regionalni, institucionalni ravni lahko uporabite naslednje tržne (blagovne) položaje, na podlagi katerih se lahko izvede strukturno-grafična analiza:

· Klasifikacijske skupine (ATS, farmakološke, nosološke itd.);

· Sestava (z aktivnimi snovmi, monokomponentnimi in kombiniranimi);

· Poreklo (kemični in farmacevtski, mineralni, rastlinski, biološki proizvodi itd.);

· Proizvodnja (domače, tuje države, proizvodna podjetja);

· Odmerki (vrste, stanje agregacije: trdna, tekoča, mehka, plinasta);

· Vrsta porabe (specifičen, normaliziran, širok spekter);

· Pustite iz lekarne (zdravila na recept, zdravila brez recepta (BRO));

· Novost (datumi registracije v Ruski federaciji).

Na podlagi pridobljenih rezultatov izbora MA na področju zdravil je mogoče na različnih ravneh zgraditi konture konture (glede na največje količinske karakteristike kazalnikov, ki jih je izbral tržnik za MA): na ravni Rusije - makro vezja regije - mezokontur, institucije - mikro obrisi. Grafična podoba teh sortnih kontur v dinamiki omogoča razkritje sprememb v tržnih razmerah na preučevanem tržnem nivoju.

Vodili bomo OU ciljnega segmenta hepatoprotektorjev, ki vključujejo Essliver.

V skladu s klasifikacijo ATC so osnovna zdravila za patologijo jeter zdravila, ki imajo kode v skladu z ATC-klasifikacijo A05A, A05BA, A05C, A05AX.

Informacijska paleta izbora zdravil, registriranih v Ruski federaciji, se oblikuje na podlagi vsebinske analize državnega registra NS 2004 z dodatki (tabela 3). Iz tega dokumenta se izberejo podatki o trgovskem imenu (TN), mednarodnem nezaščitenem imenu (INN) aktivne snovi, obliki odmerka (LF), registracijski številki, državi in ​​proizvodni družbi.

Za naš primer smo uporabili atribut pripisovanja drog skupini hepatoprotektorjev. Rezultati analize strukture ponudbe predlogov hepatoprotektorjev za RF v letih 2004-2006. so predstavljene v tabeli. 4. trženje asortimana farmacevtskega trga

Kot sledi iz tabele s podatki. 4, za obdobje študija v Ruski federaciji so bili zabeleženi predlogi 32 hepatoprotektorjev z 20 trgovskimi imeni.

Vsebovali so aktivne snovi, ki jih predstavljata dva INN (silibinin in ademetionin). Ostali - zeliščni in naravni izvlečki ali kombinacije zdravil.

Od 32 zdravil, skoraj tretjina (28,1%) zdravil vsebuje aktivno sestavino silibinin iz rastline mleka Thistle. 25% je delež zdravil, ki vsebujejo kombinirane fosfolipide in bučno olje; preostali delež v strukturi asortimana (21,9%) predstavlja zdravila, ki vsebujejo ademetionin, izvleček mlečnega izvora, izvleček jeter in kombinirane rastlinske droge.

Analiza strukture obsega proizvodnih karakteristik je pokazala, da so zdravila tuje proizvodnje 56,2%, domače - 43,8%.

Med tujimi proizvajalci zastopajo družbe Nemčije (27,8%), Bolgarije (22,3%), Indije (16,7%), Italije in Ukrajine (po 11,1%), Egipta in Madžarske (po 5,5%). %).

Informacijska paleta ponudbe zdravil-hepatoprotektorjev na ruskem farmacevtskem trgu v obdobju 2004-2006.

Top