logo

Analiza industrije je zelo pomemben del poslovnega načrta. Dokažite vlagatelju svojo profesionalno primernost!

Podjetja ne delujejo v vakuumu. Zunanji in notranji dejavniki, ki vplivajo na industrijo, vplivajo na vaše podjetje. Analiza industrije je potrebna, da bi videli njene trende, razumeli dejavnike uspeha podjetja in vlagateljem pojasnili, da ste dobro poznani v zunanjih dejavnikih podjetja. Pri pripravi razdelka o poslovnem načrtu "Analiza industrije" se morate maksimalno osredotočiti na naslednje ključne točke:

  • opis industrije;
  • razvojni trendi;
  • strateški industrijski potencial

Če že dolgo delate v tej ali tej industriji, bo razvoj tega oddelka trajal malo časa.

Gospodarski sektor

Gospodarski sektor je nekaj skupin industrij, bolj splošno gospodarsko kategorijo. Obstajajo 4 glavna sektorja gospodarstva:

1) storitve
2) industrijska proizvodnja
3) na drobno
4) distribucija (distribucija)

Vaše podjetje je morda povezano z več sektorji hkrati. Različni gospodarski sektorji imajo lastne razvojne trende. Lahko imajo resen vpliv na hitrost razvoja vašega podjetja. Preučite stopnje rasti vašega gospodarstva v preteklosti, sedanjosti in prihodnosti ter upoštevajte te točke v podpodročju »Gospodarski sektor«.

Vaša industrija

Vaše podjetje se lahko nanaša na več industrij. Na primer, izdelujete GPS-navigatorje, ki jih lahko uporabljate v avtomobilih, majhnih plovilih ali turistih za pešce. Zato se je mogoče dogovoriti s podjetji za avtomobilsko industrijo in ladjedelništvo, tako da so nova vozila opremljena z rednimi navigatorji. In za to je treba narediti spremembe v zasnovi avtomobilov, avtobusov, čolnov in druge opreme za manjše ladijske prevoze. Tako boste, če spadate v elektronsko industrijo, aktivno sodelovali z avtomobilsko in ladjedelniško industrijo.

Stopnja rasti industrije

Analiza industrije ni mogoča brez študije stopnje rasti industrije

Preučevanje stopnje rasti industrije je potrebno za določitev potenciala vašega podjetja. Nujno je ugotoviti, kako stopnja rasti industrije ustreza rasti BDP nacionalnega gospodarstva. Torej, če se izkaže, da je stopnja rasti industrije 3% na leto in da je stopnja rasti BDP 5%, je očitno, da se industrija zaostaja. Preberite letna poročila gospodarskih voditeljev, raziskav zalog analitikov, člankov v poslovnih publikacijah v revijah in interneta. Če se glavni kazalniki razvoja vašega podjetja znatno razlikujejo od povprečja v industriji, je treba v poslovnem načrtu pojasniti, kaj je to povzročilo.

Zrelost industrije

Življenjski cikel industrije vključuje štiri glavne faze:

1. Novo
2. Širjenje
3. Stabilno
4. Regresiranje

Zadnja stopnja razvoja industrije (depresivna) ni obvezna. Mnoge stabilne stabilne industrije lahko vztrajajo že stoletja, ne da bi pri tem prišlo do velikih upov ali padcev.

Industrije, kot so ljudje, zori skozi leta. Analiza industrije v smislu njene zrelosti

Nove industrije imajo velike možnosti za razvoj podjetništva. Mala podjetja so hitrejša od velikih, da se odzivajo na revolucionarne spremembe v tehnologiji. Toda velikost novega trga je običajno majhna, ker konzervativna večina potrošnikov še ni navajena na novo storitev ali izdelek.

Razširjene industrije se odzivajo na rastoče trge. Vedno več konzervativnih potrošnikov razume nujno potrebo po novi storitvi ali proizvodu. Konkurenca narašča, v teh razmerah postanejo položaji mnogih udeležencev na hitro rastočem trgu lahko ranljivi.

Za stabilne panoge (plato) je značilna tržna stabilnost. Potrošniki izkazujejo visoko zvestobo izbrani blagovni znamki.
Če želite ustrezno vstopiti v takšne panoge, morate premagati visoke finančne ovire na vhodu.

Padec industrije je posledica tehnoloških, socialnih, demografskih sprememb in velike konkurence znanih tujih podjetij. Mnogi se borijo za preživetje in soočajo se s stečajem.

Občutljivost na faze razvoja industrije

Mnoge panoge so močno odvisne od sedanjega blagostanja gospodarstva, tako na ravni posamezne države kot tudi na svetovni ravni. Kakšna je razlika med zdravim gospodarstvom in bolnim? Z zdravim gospodarstvom razvijajo ključne industrije, kot so gradbeništvo, avtomobili, pohištvo in turizem.

V obdobju industrijske recesije je v obdobju gospodarske krize počivala trgovina z rabljenim in diskontiranim blagom, vključno z rabljenimi avtomobili. Obstajajo številne panoge, ki so precej odporne proti krizi. To je proizvodnja poceni izdelkov za osebno nego, industrija poceni zabave itd.

Če se odločite za poslovanje v majhnem mestu, ki je močno odvisno od vpliva ene gospodarske panoge ali enega podjetja, je to najprej treba upoštevati.

Sezonanost v industriji

Faktor sezonskosti v industriji. Brez tega pomembnega merila analiza industrije ni mogoča.

Za številne panoge je značilen velik vpliv sezonskega dejavnika. Podjetja, ki proizvajajo otroške igrače, na primer ustvarijo do 30-40% letnega dobička med prodajnim letom in božičem, za proizvajalce čolnov v Saratov pa je glavna prodajna sezona spomladi in zgodnje poletje. Uspeh mnogih potovalnih podjetij, povezanih s prilagoditvijo za poletno sezono. Za velike stanovanjske družbe zima ni najboljši čas, zlasti nekje v Yakutsku ali Magadanu. Vse to morate upoštevati pri načrtovanju vašega podjetja.

Tehnološki napredek

Inovativni tehnološki napredek ima velik vpliv na katerokoli industrijo, vključno s pogrebno industrijo :). Uvajanje naprednih tehnologij vodi v spremembe načinov proizvodnje in prodaje blaga, zmanjšuje stroške, spreminja načine oglaševanja in komuniciranja. Torej, internet je močno vplival na prodajne metode, storitve za stranke in odnose z dobavitelji. Če se v vašem podjetju hitro uvajajo vse nove tehnologije, se morate odzivati ​​na spremembe hitreje od konkurentov. V zvezi s tem mora poslovni načrt (BP) opisati strategijo prilagajanja tehnološkemu napredku in izračunati potrebo po financiranju tehnične preureditve. Nekatere tehnološke spremembe odprejo revolucionarne priložnosti v vaši industriji, ki jih je treba poudariti v BP.

Državna ureditev. Certificiranje. Licenciranje

Pri razvoju oddelka "Analiza industrije" ne pozabite na stroške licenciranja in certificiranja.

V različnem obsegu se vlada uporablja za celotno poslovanje. Toda v nekaterih strateških industrijah je zelo močna in je odločilni dejavnik pri poslovanju. Označite, kako vladna ureditev, certificiranje in licenciranje vplivata na vašo industrijo. Preučiti vpliv državne ureditve na poslovanje po državi, republiki, mestu in analizirati glavne trende urejanja industrije. Pogosto ukrepi državne regulacije vodijo do privlačnih priložnosti. Na primer, krepitev državne ureditve na področju ekologije je pripeljala do nastanka velikih podjetij za recikliranje in spodbudila razvoj znanstvenih raziskav na področju varčevanja z gorivom in električne energije.

Po opravljenih raziskavah na področju državne ureditve lahko ugotovite, da je vaše podjetje predmet certificiranja s strani vladne agencije ali industrijskega združenja in predvideti finančna sredstva za to v poslovnem načrtu (usposabljanje, certificiranje zaposlenih itd.).

Dobavni in distribucijski kanali

Vaši nabavni in distribucijski kanali imajo lahko velik vpliv na uspešnost podjetja. Obstajajo panoge, kjer je težko dobiti dostop do zanesljive distribucije, v drugih industrijah pa je malo zanesljivih dobaviteljev. V tistih panogah, kjer je veliko dobrih dobaviteljev in distributerjev, je dostop do trga enostaven in poceni.

Poiščite pregledne dobavne in distribucijske kanale z analizo industrije

Previdno vstopite v panoge z omejenimi dobavami ali omejeno distribucijo izdelkov. Recimo, da se odločite za objavo zanimive revije. Glavna težava, ki jo boste imeli, ni tiskanje ali tiskanje dodatnega razreda, ampak problem pri izvajanju. Če izvajanje revij v vaši regiji nadzoruje eno podjetje, lahko zavrne sodelovanje z vami, saj že dolgo sodeluje z vašimi konkurenti ali pa lahko "zgubi" pretirano ceno za distribucijo revije. Internet je odprl veliko novih priložnosti za distribucijo storitev ali izdelkov neposredno potrošnikom. Naročnina na revijo lahko objavite na internetu, revijo pa lahko naročnikom pošljete po ruski pošti ali alternativnem načinu dostave. Vendar ne pozabite, da zavrnitev posrednikov ni vedno najboljša možnost, zlasti če so posredniki izkušeni strokovnjaki z bogatimi izkušnjami in dobro vzpostavljenimi povezavami.

Finančne značilnosti

Najpomembnejša točka v analizi panoge v poslovnem načrtu je pododdelek "Finančne značilnosti". Predhodno znanje o kazalnikih, kot so povprečni nadomestki za trgovino v industriji, dobičkonosnost iz prodaje itd. Vam bodo pomagali pri pripravi finančnega načrta. Obrazec "Finančne značilnosti" je sestavljen na podlagi statistike industrije, strokovnih raziskav in lastnih raziskav na internetu. Če ste novi v tej industriji, vam bodo pomagale ankete iz gospodarskih subjektov iz drugih regij, ki niso vaši konkurenti.

Kakovostna analiza industrije prispeva k uspehu podjetja. Ključ do uspešnega poslovnega razvoja je zavedanje vzorcev in trendov, ki so del industrije.

Tržna in industrijska analiza

Preden nadaljujemo s šestim elementom navodila "Kako narediti poslovni načrt" v skladu z različico Enterprise-Pro, recimo, kaj smo že pripravili. Zato smo pripravili »Naslovno stran«, »Vsebina in povzetek«, »O podjetju in podjetju«, »Opis izdelka« in »Opis poslovnega modela«. Čas je, da izkoristimo naše analitične sposobnosti. Obračamo se na zelo pomembno temo našega poslovnega načrta.

Analiza trga in industrije bo most za praktične izdelke in / ali storitve na trgu. Tukaj bomo poskušali na kratko predstaviti glavno shemo za to analizo.

Tržna in industrijska analiza

Kaj je treba vključiti v analizo trga in industrije?

  • Kratek uvod
  • Analiza industrije
  • Tržna analiza

Kratek uvod

Tako kot v katerem koli drugem delu poslovnega načrta je tudi zaželeno predstaviti, kaj bo vsebovalo v njem.

Analiza industrije

V tem pododdelku je treba odgovoriti na naslednja vprašanja:

  • Katera veja poslovanja?
  • Kakšna je zgodovina industrije?
  • Kakšni so trendi v industriji?
  • Kdo so kupci v industriji?
  • Kdo so konkurenti v industriji?
  • Kdo so dobavitelji v industriji?
  • Kateri izdelki in storitve so na voljo v industriji?

Tukaj je videti, kako je ključ za izvedbo tega postopka;

1. Najprej morate določiti industrijo, v kateri se nahaja podjetje, in poslovanje sama. V tej zadevi bo koristen vserodni klasifikator dejavnosti.

2. Potem morate navesti kratek pregled industrije:

  • Kratka zgodovina industrije;
  • Dejavniki, ki vplivajo na rast industrije;
  • Državna regulacija industrije;
  • Vodilna podjetja in vodilni na trgu v industriji tako z vidika konkurence kot z vidika kupcev in dobaviteljev.

Za preučevanje teh informacij lahko uporabite internetno iskanje, enciklopedije, časopise itd.

3. Drugi del analize industrije;

  • Obseg industrije v denarju;
  • Trendi prodaje v preteklih letih;
  • Vrste marketinških strategij, ki se uporabljajo v industriji;

Te informacije so na voljo v državnih statističnih agencijah, Centralnem registru, tematskih časopisih, internetu itd.

4. Tretji del analize industrije mora vključevati posebne ocene za prihodnost. Ta ocena lahko temelji na vaši osebni študiji prejšnjih odstavkov tega oddelka in oceni, ki bo prišla iz časopisov, interneta, revij itd.

Oddelek za analizo industrije ne sme presegati več kot 2-3 strani, mora biti jasen in jedrnat.

Tržna analiza

V tem razdelku opredelite svoj trg. Za dobro analizo trga je potrebno zbrati dovolj informacij o trgu, na katerem želite delati.

Za analizo trga upoštevajte ta navodila:

1. Zberite podatke iz naslednjih virov:

  • Državna statistika;
  • Dejavnosti konkurentov;
  • Vrste izdelkov, ki so trenutno na trgu in njihove značilnosti (s fotografijami, podrobnim opisom...)
  • Potrošniki in njihovo vedenje na trgu;
  • Dobavitelji;
  • Industrijske publikacije;
  • Internet;
  • Vprašalniki;
  • Rumene strani.
  • Poiščite podobna podjetja v vašem mestu.
  • Pogovorite se s svojimi prihodnjimi potencialnimi strankami, prijatelji, sorodniki, sosedi itd. Vprašajte jih, kako pogosto kupujejo izdelek in / ali storitev, kjer so kupili, po kakšni ceni in druge pomembne informacije za vas.
  • Lahko pripravite vprašalnik in opravite raziskavo neznanih ljudi, da prepoznate vzorce za nakup vašega izdelka ali storitve.

2. Zbirajte informacije, zbrane s študijo.

3. Ko ste zbrali vse potrebne podatke, naredite tabelo in graf (glejte sliko) za vse tržne segmente, ki bodo vključevali število potencialnih kupcev za obdobje, na katerega se nanaša ta poslovni načrt.

Tržne raziskave - združevanje podatkov po segmentih

4. Nato opišite vsak tržni segment in določite, katera je ciljna usmeritev za vaše podjetje.

Pri razvoju tega oddelka je treba realistično in objektivno analizirati vse podatke. Analize ne naredite le za pisanje poslovnega načrta, temveč za postopek načrtovanja vašega podjetja. Ne priporočam začetka majhnega podjetja, ne da bi analizirali trg, čeprav nekateri, za površinsko razumevanje.

Analiza industrije v poslovnem načrtu

Povzetek mora biti:

- kratka formulacija poslovanja s sklicevanjem na industrijo in podjetje

- kratek opis prodajanih izdelkov in storitev

- povzetek potrošnikov in trgov

- navedba konkurenčne prednosti

- datum začetka financiranja, datum začetka prodaje

- finančne informacije: obseg in oblike naložb, obseg prodaje za obdobje, dobiček za ustrezno obdobje, kazalniki uspešnosti

26. Analiza industrije v poslovnem načrtu

Analiza industrije - tako kot pri strateškem upravljanju:

Pri oblikovanju strategije se praviloma opravi klasična temeljna analiza industrije, ki omogoča raziskovanje makroekonomskih dejavnikov, ki vplivajo na stanje industrije. Glavni ekonomski kazalniki industrije, uporabljeni v strateški analizi zunanjega okolja, so:

- tržni delež in rast

- stopnja industrijske konkurence

- število tekmovalcev in njihova relativna velikost

- prevladujoči trend integracije

- narava in hitrost tehnoloških sprememb

- značilnosti proizvoda in potrošnikov

- prihranek prihranka in "krivulja izkušenj"

- možnost recikliranja in potrebe po sredstvih

Minimalne informacije o industriji - glej analizo trga.

27. Opis izdelka (storitve) v poslovnem načrtu

- kakšne dodatne potrebe bo izdelek zadovoljil

- kako je mogoče zaščititi izdelek / tehnologijo: patent, poslovne skrivnosti (know-how), TM, avtorske pravice.

- datum začetka prodaje

- možnost ustvarjanja / proizvodnje modifikacij

- katere dodatne storitve so na voljo (ponavadi)

28. Analiza trga v poslovnem načrtu

1. Najmanjše informacije o industriji:

- gonilne sile industrije

- vstopne ovire - ovire gospodarskega, političnega, pravnega in drugega reda, ki obstajajo za podjetja, ki želijo vstopiti v industrijo in ne obstajajo za podjetja, ki že delujejo v tej panogi

Primer: gospodarska vstopna pregrada:

prisotnost ekonomij obsega

zvestoba blagovne znamke

2. Segmentacija trga - dodelitev ciljnega segmenta

- tržni potencial (segment)

Utemeljitev za prodajo:

- potencialni tržni delež

- o izkoriščenosti zmogljivosti

- cost => break-even analiza

- na portfelju naročil (za obstoječe podjetje)

Analiza industrije

V tem pododdelku analiziramo stanje v industriji, v kateri podjetje namerava opravljati svoje poslovanje (ali posluje), ugotavlja potencial za donosnost, gonilne sile konkurence in ključne dejavnike uspeha v industriji.

V ta namen je predstavljen kratek pregled političnih, ekonomskih, socialnih ali tehnoloških pogojev na splošno in opredeljeni so obstoječi okoljski dejavniki in pogoji industrije, v katerih družba namerava opravljati svojo dejavnost.

Pomembno je razumeti strukturo industrije, prepoznati glavne trende, smer in dinamiko njenega razvoja. Potrebno je ugotoviti, kaj je industrija (velika, rastoča, strukturno privlačna ali obratno), kakšna je njena sedanja pozicija (progresivno, stabilno, regresivno) in kaj lahko postane v prihodnosti. Vse to nam omogoča, da razumemo vpliv industrije (pod-industrija) na dobiček družbe in donosnost naložb.

Analiza industrije je osredotočena predvsem na preučitev predloga in poteka v okviru:

· Industrija kot celota;

· Podjetja v regijah, kjer je načrtovana prodaja izdelkov / storitev podjetja.

Vir informacij o analizi industrije je mogoče uradno objaviti v statistiki Rusije Rosgosstat.

Glavna vprašanja, ki se upoštevajo pri analizi industrije, so predstavljena v tabeli. 3

Tabela 3. Struktura pododdelka "Analiza industrije"

Če mora veliko podjetje analizirati industrijo (ali pod-industrijo) kot celoto, je pogosto dovolj, da ga majhno podjetje analizira v okviru ločenega sektorja industrije.

Za majhno ali srednje veliko podjetje, ki opravlja svoje poslovanje v storitvenem sektorju in ga zagotavlja v majhnem mestu (mestni četrti), je priporočljivo omejiti analizo razmer v mestu (okrožju). Za mala podjetja se analiza industrije izvaja v regionalnem kontekstu in je določena z lokacijo podjetja v določenih geografskih mejah (mesto, okrožje).

V tem razdelku morate navesti tudi:

· Potrebno pravno podporo izbrane vrste poslovanja (licence in dovoljenja, ki jih je treba pridobiti, ter trajanje njihove veljavnosti, ime organizacij, ki jih izdajo, stroške pridobitve);

· Seznam kontrolnih organov (ime organizacij in njihovo upravljanje);

· Davčno okolje podjetja (seznam davkov, značilen za določen projekt, je ponavadi predstavljen v obliki tabele, na primer v tabeli 4).

V zavihku. 4 prikazuje samo glavne vrste davkov, ki jih podjetje plača v okviru tradicionalnega sistema obdavčitve.

V vsakem posebnem primeru za določen projekt je treba pojasniti in podrobno navesti seznam davkov in drugih odbitkov, ki jih je treba upoštevati (trošarine, carinska plačila, davek na lastnike vozil itd.), Če je to potrebno. Posebno pozornost je treba nameniti možnosti, da podjetje prejme nekatere davčne ugodnosti (glej stolpec 5 v tabeli 4).

Zbrani davčni podatki se bodo uporabljali pri izračunih finančnega oddelka poslovnega načrta.

Strateška analiza zunanjega poslovnega okolja se uporablja kot orodje za analizo industrije za velika podjetja.

Faze strateške analize zunanjega okolja podjetja.

Prva faza strateške analize je opredelitev stopnje, do katere vplivajo splošni dejavniki makroekonomskega okolja (gospodarskega, okoljskega, političnega, pravnega, tehnološkega in socialno-kulturnega) na dejavnosti podjetja.

Tu lahko uporabimo metode SWOT in STEEP analize.

Faza 2 je analiza industrije. Omogoča vam, da ocenite stopnjo privlačnosti poslovanja podjetja v industriji, ki določa njegovo donosnost.

V industrijski analizi se lahko uporabijo naslednje značilnosti industrije:

· Donosnost (povprečje za industrijo);

· Velikost in struktura industrijskega trga;

· Življenjski cikel industrije;

· Tehnološke spremembe v industriji.

Za mala in srednja podjetja je postopek analize industrije sestavljen iz treh glavnih korakov:

Korak 1. Analiza glavnih značilnosti industrije - določiti meje in omejitve industrije, ki se nanašajo na potrošnike, konkurente, dobavitelje, poslovne dejavnosti, storitve in druge dejavnike, ki so pomembni za delovanje v industriji.

Korak 2. Analiza konkurenčnih razmer v industriji - za prepoznavanje potencialnih in dejanskih konkurentov. Analiza se izvaja na podlagi petfaktorskega modela konkurenčne analize industrije, ki je splošno znana kot model petih konkurenčnih sil M. Porterja.

Model M. Porter obravnava pet glavnih dejavnikov konkurence v industriji: grožnja novih podjetij, ki vstopajo na trg, grožnja nadomestnih / alternativnih storitev, tržna moč kupcev, tržna moč prodajalcev, konkurenca med podjetji, ki delujejo v tej panogi. Model omogoča določitev celotne konkurenčne strukture industrije, da bi opredelili glavne vire konkurenčnih sil, da bi razvili konkurenčno strategijo, ki temelji na rezultatih te analize.

Vpliv dejavnikov, ki jih M. Porter navaja na konkurenco v različnih panogah, je drugačen. Lahko se razlikuje glede na stopnjo razvoja industrije. Take sile določajo dobičkonosnost industrije, saj vplivajo na cene, stroške in obseg naložb v industriji.

Analiza industrijske strukture, ki temelji na modelu M. Porter, omogoča podjetniku (upravitelju), da vidi splošno shemo delovanja glavnih konkurencnih sil v industriji in identificira tiste, ki so bistvenega pomena za konkurenco. Zato so rezultati takšne analize nedvomno pomembni tako za velika podjetja kot za mala in srednje velika podjetja.

Korak 3. Identifikacija strateških skupin 1 in prepoznavanje ključnih dejavnikov uspeha 2 - opredeliti strateške skupine glavnih konkurentov v okviru poslovnega okolja, v katerem družba deluje.

Naloga poslovnega analitika je, da najbolje pozicionira sredstva podjetja in njeno zmožnost, da izkoristi priložnosti, ki odprejo in ščitijo (se izogibajo) nevarnostim. Pomembna sestavina pri reševanju tega problema je izbor najbolj privlačne skupine konkurentov v industriji, s katero bi morali tekmovati.

1 V okviru strateške skupine razumemo niz podjetij, ki izvajajo podobno strategijo na podlagi podobnega nabora virov.

2 Ključni dejavniki uspeha (KFU) so tisti vidiki ali značilnosti dejavnosti, ki jih mora podjetje imeti ali dobro delati, da bi uspelo v določenem podjetju (primer 5).

To vam omogoča, da primerjate razpoložljive spretnosti, izkušnje in kvalifikacije s tistimi KFU, ki so potrebni za uspeh v poslovanju industrije.

PRIMER 5. Tabela - Ključni dejavniki uspeha v nekaterih panogah

Poglavje 6 Analiza industrije in njenih razvojnih trendov

Analiza industrije in njenih razvojnih trendov

Družba se mora zavedati, kako je podobna drugim podjetjem in kako se razlikuje od njih.

Vaše podjetje in industrija

Podjetja ne opravljajo svoje dejavnosti v vakuumu. Vsako podjetje je del večje strukture - industrije. Sile, ki vplivajo na industrijo kot celoto, bodo neizogibno vplivale na vaše poslovanje. Ocena industrije vam omogoča globlje razumevanje dejavnikov uspeha vašega podjetja in potencialnim vlagateljem pokaže, da vas vodijo zunanji pogoji poslovanja.

Če želite prejemati financiranje, morate resnično pogledati, kako bo vaš izdelek ali storitev prejel. Presenečeni boste, kako veš, koliko podjetnikov verjame, da se bodo njihovi prihodki povečali na nebo, vendar ne razmišljajo o poslovnih potrebah za kapitalske naložbe ali izračune.

Damon Doe,

Upravljanje partnerja pri montažnem kapitalu

Industrijo sestavljajo podjetja, ki dobavljajo podobne izdelke ali storitve na trg, druga podjetja, ki so tesno povezana s temi izdelki, ter sistemi dobave in distribucije, ki jih uporabljajo podjetja. Na primer, oblačilna industrija vključuje podjetja, ki proizvajajo gotova oblačila, dobavitelje tekstila in galanterije, neodvisne prodajne zastopnike in trgovce z oblačili, industrijske publikacije in prodajalne na drobno.

V tem poglavju boste spoznali orodja za raziskovanje različnih industrij. Večina predstavljenih oblik je namenjena notranjemu načrtovanju. Z izpolnitvijo teh obrazcev boste prejeli informacije, ki jih potrebujete za izvedbo analize industrije. Pri pripravi poslovnega načrta se morate osredotočiti na naslednje točke:

• trendi v industriji;

• obstoječe strateške priložnosti v industriji.

Za pridobitev teh informacij je treba izvesti posebno študijo (glej poglavje 2).

Če že dolgo delate v industriji in se, kot verjetno bralci poslovnega načrta, dobro zavedajo položaja v njem, priprava tega oddelka vas ne bo vzela predolgo.

Priprava poglavja poslovnega načrta "Tržna analiza"

oddelek za poslovni načrt:


V vsakem poslovnem načrtu mora biti razdelek namenjen opisovanju ciljnega trga, analiziranju njegovih splošnih trendov in pogojev ter določanju, kako ti trendi vplivajo na vašo uspešnost in dobiček nove družbe.

Če ste profesionalni prodajalec z bogatimi izkušnjami, vam ta del dela ne bo povzročil težav. Za vse ostale podajamo podrobna priporočila z ilustrativnimi primeri.

Karakteristike trga

Najprej zbrati čim več informacij o trenutnih razmerah na trgu, glavnih trendih v industriji, napovedih in perspektivah za njen razvoj. Vlagatelji so zainteresirani za velikost trga, na katerega boste vstopili s svojimi izdelki - regionalnimi, ruskimi, CIS ali po vsem svetu, stopnjo in trendi industrije, dinamiko cen v zadnjih petih letih.

Odgovorite na vprašanje, kakšni so trendi prodaje vaših glavnih proizvodov ali storitev na trgu v zadnjih petih letih? Opišite, kakšne napovedi ponuja analiza trendov v naslednjih petih letih in navedite vire informacij. Povejte nam, kako lahko te spremembe vplivajo na vaše podjetje v prihodnosti.

Industrija, ki se ukvarja s proizvodnjo blaga ali prodajo izdelka ali storitve v _____, je pokazala hitro rast iz ___ rubljev. do ____ rubljev, kar je ___% za ___ let.

Po podatkih specializiranih publikacij (raziskovalnih podjetij, trgovskih organizacij, poročil, marketinških agencij) se v naslednjih ___ letih pričakuje povečanje obsega prodaje za ___%. Kot je bilo pričakovano, bo do konca ___ obseg industrije znašal ____ milijonov rubljev.

Najbolj obetaven in hitro rastoči segment trga za izdelek ali storitev je ____, kar omogoča, da se to področje obravnava kot najboljše za odpiranje nove vrste poslovanja.

Raven pozornosti, ki jo je vaš projekt treba plačati za analizo trga in industrije, je odvisna od velikosti in pričakovanj vašega podjetja.

Seveda, če boste odprli trgovino za čevlje na vaši ulici, je težko podrobno opisati obseg in napovedi razvoja svetovnega trga za take storitve.

Vendar pa tudi če bo vaše podjetje pokrivalo samo okrožje ali mesto, bo ocenjevanje razmer na tem področju v velikem obsegu ne le zagotovilo trdnost vašega poslovnega načrta, temveč vam bo omogočilo tudi oceno možnosti za širitev podjetja, razvoj novih področij dela in ponudbo palete izdelkov in storitev.

Če vaše podjetje ne zahteva velikih kapitalskih naložb in / ali nimate natančnih podatkov o novi industriji, potem lahko storite brez poglobljene analize, točnih podatkov in povezav do uglednih virov. Poleg tega lahko svoje ocene in projekcije situacije uporabite na podlagi vaših raziskav.

Ker se izdelek, ki ga ponujamo, pojavil na trgu relativno nedavno in se njegov prodajni trg šele začenja oblikovati, je v naslednjih nekaj letih težko natančno oceniti svojo prodajo. Velikost potencialne prodaje se lahko giblje od ___ do ____ rubljev. Kljub temu je varno reči, da se na trgu pričakuje hitra rast.

V tem trenutku se denarna prodaja povečuje za ____% letno, število prodanih izdelkov pa se povečuje za ___ enot na leto. Rast v naslednjih nekaj letih ni pričakovati.

Poleg tega, ker trg šele začenja obvladovati vedno večje število velikih proizvajalcev, strokovnjaki napovedujejo nadaljnje povečanje prodaje za ____% na leto.

V poslovnem načrtu za velika podjetja je treba opisati, kakšen tržni delež lahko podjetje sprejme in oceni njen izvozni potencial (načrti za širitev poslovanja zunaj države).

Tukaj je treba omeniti posebnosti izbrane industrije (prag vstopa, faktor sezonske aktivnosti), pa tudi posebne namene vaše prisotnosti na trgu, če sploh obstajajo.

Pri ocenjevanju tržnega deleža poskušajte biti čim bolj objektivni in ne želite razmišljati. Če želite to narediti, upravičite svojo napoved z rezultati vaših raziskav in strokovnih ocen.

Določite skupni tržni obseg, stopnjo rasti, tržni obseg po enem letu, tri leta, petih letih, odstotek dobička, ki ga pričakujete po enem letu, treh letih, petih letih in odstotku dobička, ki ga imajo konkurenti.

Glede na podatke, ki jih je pridobila __________, lokalni / regionalni / zvezni / mednarodni trg za izdelek ali storitev ustvarja letno prodajo v višini ____ rubljev. (dolarjev ali evrov). Po naših ocenah bo _________ lahko zasedel ____% trga v naslednjih ___ letih.

Značilnosti potrošnikov izdelka

Ugotovite, ali je vaš ciljni trg potrošnik ali industrijski (tako imenovani B2B je "poslovni posel").

Če je izdelek ali storitev, ki ste ga ponudili, namenjen končnim potrošnikom, navedite njihove starostne značilnosti, raven izobrazbe, sestavo družine, spol, raven dohodka, opisati življenjski slog, poklicne poklice, splošne potrebe, vedenje potrošnikov.

Ciljna publika našega podjetja vključuje moške in ženske, stare od ___ neporočene (poročene / z otroki), s srednjo poklicno / visokošolsko izobrazbo, dohodkovno stopnjo _____, delom s polnim delovnim časom (delo s krajšim delovnim časom / upokojenci).

Živijo v velikih mestih (predmestjih / srednjih in majhnih mestih / okrožjih), praviloma berejo ____, poslušajo ____, gledajo ____ in pogosto (občasno / redko) uporabljajo internet.

Opišite dejavnike, ki vodijo vaše potencialne stranke pri nakupu izdelkov ali storitev, podobnih vašim. Če je vaš izdelek že na trgu ali če so bile tržne raziskave in testiranje izvedene v fokus skupinah, v svojem poslovnem načrtu navedite svoje rezultate in mnenje potencialnih kupcev o ponujenih izdelkih in storitvah.

Strategija za promocijo izdelkov

Učinkovito oblikovanje cen je pomemben dejavnik uspeha trženjskih dejavnosti podjetja. V tem razdelku vašega poslovnega načrta navedite izračun in utemeljitev cen za blago ali storitve, ki ste jih določili.

Cene, ki ste jih določili za svoje izdelke, bodo neposredno vplivale na prodajo in stopnje dobička. Če želite določiti svojo cenovno politiko, morate določiti cilje, razviti sistem določanja cen ob upoštevanju vseh stroškov podjetja, izbrati strategijo oblikovanja cen za ustvarjanje tržne prisotnosti.

Pred določitvijo cen za naš izdelek smo izračunali stroške na enoto proizvodnje. Potem smo študirali cene podobnih izdelkov na trgu.

Če bi naš izdelek imel povprečno tržno ceno in bi njegova prodaja znašala najmanjši predvideni obseg, bi družba dobila dobiček ___ v ___ dneh / mesecih / letih.

Ampak, ker ima izdelek, ki smo ga razvili, dodatne edinstvene lastnosti, vključno z _____ (večnamenskost, zanesljivost, dolga življenjska doba itd.), Smo menili, da je cena na njej ___% višja od tržnega povprečja.

Pred odobritvijo stroškov smo izvedli raziskavo potencialnih uporabnikov izdelka. Vprašalnik je vključeval vprašanja o prednostih, povezanih z dodatnimi značilnostmi izdelka, in povpraševanju po novih funkcijah.

Tako smo ugotovili, ali je določena cena sprejemljiva za potrošnike.

Po rezultatih študije se je izkazalo, da je 50% anketirancev izrazilo zanimanje za nov izdelek in menilo, da je njegova cena poštena. 20% te skupine že pošiljajo naročila za naše izdelke. Tako je naš sistem predlaganih cen in popustov na izdelke _________.

Pridružite se ceniku poslovnega načrta, če ste ga že odobrili.

Opišite trenutni distribucijski sistem in načrtovano distribucijsko shemo v prihodnosti. Skrivnost pismene distribucije je izredno preprosta: svojim izdelkom in storitvam morate zagotoviti svoje ljudi, ki jih potrebujejo ob pravem času, v pravi količini in z minimalnimi stroški za vas.

Tradicionalna shema razdeljevanja vključuje prodajo neposredno potrošnikom prek zastopnikov ali omrežja distributerjev preko veleprodaje ali maloprodaje. Obseg prodaje prek vsakega od teh kanalov je odvisen od števila potrošnikov, na katere je vaš izdelek osredotočen, na koncentracijo trga, na ceno in zahtevnost izdelka, finančne vire in potrebo po nadzoru.

Glavni distribucijski kanali podjetja so ____. Izbrali smo uporabo kanala A, saj ima ciljni trg podobne lastnosti z našimi potencialnimi strankami. Kanal B smo izbrali z namenom, da ima izključne pravice trgovanja na trgu te regije. Kanal B zagotavlja visoko kakovostne storitve za stranke in ima širšo pokritost na trgu v regiji.

Zdaj morate narediti načrt za promocijo vaših izdelkov, ki se ukvarjajo z oglaševalskimi orodji, ki jih nameravate uporabiti, s promocijo prodaje, poprodajnimi storitvami in garancijskimi storitvami ter z odnosi z javnostmi.

Pišite o tem, kaj želite prenesti svojim strankam in / ali o možnem predmetu oglaševalskih sporočil. Navedite oglaševalska orodja, ki jih nameravate uporabiti, in pojasnite, zakaj ste izbrali ta orodja.

Tradicionalno oglaševanje vključuje oglase v časopisih, revijah, informacijskih in naslovnih imenikov, distribucijo letakov, direktne pošte, brošur in plakatov.

Vsebina in glavna tema našega oglaševanja sta neposredno povezana z ____. Naše oglaševanje bo naslovljeno na ____. Najprej bo pritegnila pozornost potencialnih kupcev, ki so _______.

Načrtovana je regionalna publikacija kot glavni oglaševalski medij (oglaševanje časopisa, letakov, televizije, radia, oglaševanja na prostem, interneta).

V času sezonskih promocij in prodaje bomo ______. Za posebne dogodke bo naše podjetje uporabljalo storitve oglaševalske agencije za razvoj celotnega koncepta oglaševalske akcije ali posameznega materiala.

Pri izbiri agencije nameravamo nameniti posebno pozornost njegovi strokovnosti (izkušnje na sorodnih področjih, baze strank, ustvarjalnost itd.).

Promocija prodaje je kombinacija več dejavnosti, ki jih določa promocijski načrt. Glavni cilj pospeševanja prodaje je izboljšati veleprodajno in maloprodajo izdelkov.

Metode, kot so prodaja preko katalogov, distribucija letakov z informacijami o promocijah, oblogah in razstavljanju na tleh trgovanja, dajanje transparentov in znakov (to je vse, kar se ne nanaša neposredno na oglaševanje, ampak spodbuja prodajo in povečuje ozaveščenost). vaše podjetje).

To vključuje tudi sodelovanje na sejmih in demonstracijskih predstavah.

Opišite posebne promocije ali ponudbe vašega podjetja, ki lahko prispevajo k povečanju prodaje ponujenih izdelkov ali storitev. Določite trajanje in pogostost teh ponudb, ciljno publiko in načine obveščanja potencialnih kupcev o njih.

Za povečanje prodaje naših izdelkov ali storitev načrtujemo organiziranje naslednjih posebnih ponudb in promocij (popustov, posebnih dogodkov, ekskluzivnih ponudb, sistema popustov, prodaje, distribucije brezplačnih poskusnih izdelkov ali storitev, natečajev, dobrodelnih prireditev).

Ti dogodki bodo potekali tedensko (vsak dan, vsak mesec, vsake tri mesece, vsakih šest mesecev, med upadom prodaje) in bodo v povprečju trajali ___ dni. S strankami nameravamo obvestiti naše stranke o rednih delnicah s pomočjo _____.

Smer odnosov z javnostmi je tesno povezana z drugimi, vendar se običajno obravnava kot poseben del promocije.

Ti vključujejo izdajanje in distribucijo sporočil za javnost, organiziranje tiskovnih konferenc, sodelovanje v radijskih in televizijskih programih, predstavitev predstavnikov podjetij na različnih javnih in komercialnih prireditvah ter ustvarjanje drugih ugodnih novic, ki bodo pritegnile pozornost javnosti in tiska.

Glavni namen dogodkov z javnostmi je povečati splošno ozaveščenost javnosti o naših izdelkih in / ali storitvah.

Poleg tega nameravamo poudariti konkurenčne prednosti in informirati potencialne kupce o najnovejših trendih in novem razvoju našega podjetja in industrije kot celote.

V okviru tekočih PR kampanj, sporočil za javnost, testnih vzorcev, distribuiranih multimedijskih izdelkov, objav se objavljajo v medijih, organizirani so intervjuji z najvišjimi uradniki podjetja, pripravljeni so pregledi izdelkov in potekajo tiskovne konference.

Pogosto ta razdelek vsebuje informacije o storitveni in garancijski storitvi, ki jih ponujate svojim strankam. Ne kopirajte podatkov iz prejšnjega razdelka. Te storitve poskušajte predstaviti kot dodatno konkurenčno prednost, ki bo pritegnila pozornost potrošnikov.

Povprečna garancijska doba za to vrsto izdelka je praviloma eno leto. Prepričani smo v visoki kakovosti naših izdelkov in povečali garancijsko obdobje na dve leti.

Značilnosti konkurentov

Opis konkurenčnega okolja je sestavni del katerega koli poslovnega načrta. Navedite, kdo so vaši neposredni in posredni konkurenti. Ocenite njihov tržni delež in stopnjo dobička. Analizirajte njihove prednosti in slabosti, opišite, katere tehnologije in opremo uporabljajo, kakšne načine promocije raje, kakšno osebje imajo, kakšen odziv, ki ga lahko pričakujete od njih po tem, ko izdelek pripeljete na trg.

Taka študija se lahko opravi neodvisno. Poiščite informacije v referenčnih knjigah in publikacijah v industriji, se pogovorite s strankami (vključno s prejšnjimi) konkurenčno družbo, izvedite raziskavo med kupci, natančno preučite izdelke konkurentov, bodite pozorni na njihove oglaševalske in promocijske metode.

Naši glavni konkurenti na trgu izdelkov ali storitev so podjetja A, B in B. Konkurent A je znan po agresivni cenovni politiki.

Tekmovalec B je razvil in izvedel najučinkovitejši servisni načrt. Tekmovalec B deluje na trgu dlje kot drugi in ima ugoden ugled ter veliko število zvestih kupcev. Vendar nobena od konkurenčnih družb ne razširi obseg in ne nudi dodatnih storitev.

Naš neposredni konkurent v regiji je družba _________________, ki se nahaja v _______.

Ima naslednje prednosti: ugodna lokacija (nahaja se na presečišču velikih prometnih povezav, v bližini dobaviteljev), konkurenčne cene, hitra dostava, pristojni vodje.

Pomanjkljivosti konkurenčnega podjetja vključujejo nizko raven storitev (pritožbe strank za dolgoročna popravila pod garancijo), zastarela oprema, pomanjkanje povezanih programov itd.

Tu lahko opišete svojo glavno konkurenčno prednost tako, da primerjate svojo ponudbo s ponudbami drugih podjetij.

Kljub dejstvu, da je naše podjetje na trgu še vedno neznano, imamo dve nedvomno prednosti v primerjavi z našimi konkurenti.

Kupujemo blago v velikih količinah, kar nam omogoča, da zmanjšamo stroške na enoto proizvodnih in transportnih stroškov ter zato določimo nižjo maloprodajno ceno za blago kot od konkurentov.

Nudimo tudi najvišjo raven storitev za stranke, nudimo brezplačne telefonske informacijske storitve, prodamo preko naše spletne strani in redno organiziramo promocije in prodajo.

Pojdite na pripravo poslovnega načrta
"Proizvodni načrt"

Vrnite se na seznam navodil za izdelavo poslovnega načrta

Avtomobilizem. Hitri izračun donosnosti podjetja na tem področju

Izračunajte dobiček, odplačilo in dobičkonosnost vsakega podjetja v 10 sekundah.

Vnesite začetne priloge
Naprej

Če želite začeti izračun, vnesite začetni kapital, kliknite gumb in sledite naslednjim navodilom.

Čisti dobiček (na mesec):

Ali želite narediti podroben finančni izračun za poslovni načrt? Uporabite brezplačno aplikacijo za Android za podjetja v Googlu Playu ali naročite strokovni poslovni načrt strokovnjaka za poslovno načrtovanje.

Analiza industrije v poslovnem načrtu

Teoretični vidiki analize podjetja in industrije v poslovnem načrtu

V tem poglavju so opisane glavne usmeritve in cilji prihodnjih projektnih aktivnosti. Zelo pomembno je predstaviti zamisel o novem projektu v kontekstu sedanjega stanja v industriji. Treba je izkazati globoko razumevanje stanja podjetja in industrije, v katerem bo delovala in konkurirala, saj je eno od meril za pridobitev konkurenčnega boja položaj na trgu za ta razred izdelkov. [11]

V poslovnem načrtu je priporočljivo analizirati trenutno stanje v industriji in informacije o razvojnih trendih. Prav tako je priporočljivo dati informacije o najnovejših novostih, navesti potencialne konkurente, navesti njihove prednosti in slabosti. Prav tako je treba preučiti vse napovedi za to industrijo in kot rezultat odgovoriti na vprašanje, natančno za potrošnika, za katerega sta namenjena blago ali storitve.

Pri opisovanju industrije je pomembno pokazati absolutno velikost trga, ali je ta trg nagnjen k rasti ali stagnaciji, glavnim tržnim segmentom (potrošniškim skupinam). Treba je ugotoviti, kako občutljiv je trg na različne notranje in zunanje dejavnike, ali je predmet cikličnih in sezonskih nihanj itd. [7]

Pomembno je sklepati o splošni privlačnosti trga.

V tem razdelku morate navesti opis podjetja in industrije, v kateri deluje.

V prvem delu tega razdelka bi morali podrobno opisati podjetje, vključno z njegovo zgodovino, sedanjim statusom in prihodnjim projektom. Ključni elementi tega dela: zgodovina podjetja, lastništvo, prihodnji cilji.

Približna struktura tega razdelka je videti takole.

Kaj se ukvarja s podjetjem (bo dodatno opravljeno), kakšen je proizvod (storitev), kdo so stranke?

Opis stanja na vašem poslovnem področju (kako vaše podjetje ustreza izbranemu poslovnemu področju, oceni razvojne možnosti).

Pravna oblika podjetja, organizacijska struktura, ustanovitelji, zaposleni in partnerji, datum nastanka.

Lokacija podjetja (na kratko opišite: naslov podjetja, značilnosti stavbe ali prostorov, nepremičnine ali najemnine, potrebo po rekonstrukciji, kakšen dober kraj za vaše podjetje).

Posebnosti dela (sezonskost, delovni čas (ure in dnevi v tednu) ter druge značilnosti, povezane s tem poslovnim področjem). [13]

Ker je veliko teh podatkov in informacij poročljivo ali dejansko, ta razdelek delno uporablja informacije iz prejšnjih poslovnih načrtov. Ta oddelek je zaželen, da bi bil vodja podjetja, ne pa funkcionalnih strokovnjakov, zaradi širokega spektra vprašanj.

Drugi del tega oddelka bo namenjen industriji, v kateri deluje podjetje. Zlasti poslovni načrt ocenjujejo potencialni vlagatelji glede na številna merila, od katerih je ena industrija, v kateri se podjetje konkurira. Na primer, potencialni investitor lahko obravnava hitro rastoči trg kot ugodnejši.

Potrebno je podrobno navesti podatke o glavnih dobaviteljih in kupcih. Ta oddelek zajema: velikost, zrelost in naravo konkurence v industriji; ovire za vstop v industrijo, izstop in rast; inovacije in tehnološke spremembe; zakonodajna ureditev; gospodarski trendi; celotna prodaja industrije v zadnjih letih; pričakovana rast v industriji; število novih podjetij, ki vstopajo v industrijo v zadnjih nekaj letih; nedavni izdelki v industriji; glavni konkurenti; trendi v njihovi prodaji. [11]

Pregled industrije. Identifikacija ključnih udeležencev na trgu

Po podatkih statističnega vira, od januarja do avgusta 2014, so ruske letalske družbe prevozile 63.678 milijonov ljudi, kar je za 12,3% več kot v enakem obdobju lani. Domači potniški promet se je povečal za 19,6%, na 30,979 milijonov ljudi, mednarodna rast pa 6,2% (na 32,699 milijona ljudi).

Stopnja zaposlenosti sedežev se je povečala za 0,5 odstotne točke na 81%, zaradi rasti domačih letov za 1,7 odstotne točke. (do 77,8%). Na mednarodni ravni se je odstotek zaposlenosti zmanjšal za 0,2 ot (na 82,9%).

Ural Airlines je pokazala najvišjo stopnjo rasti med prvimi petimi ruskimi prevozniki (uvrščena je bila na petino glede na potniški promet). V prvih osmih mesecih leta 2014 se je število prepeljanih potnikov povečalo za 18,4% na 3,487 milijona ljudi. Delež sedežev na letalskih letih se je povečal za 0,9 odstotne točke, in sicer za 76 odstotkov.

Največji ruski letalski prevoznik Aeroflot je v obdobju od januarja do avgusta 2014 znašal 15.682 milijonov oseb, kar je za 13,9% več kot v enakem obdobju lani. Hkrati je bila rast prometa na mednarodnih progah le 1,9% (do 8,312 milijonov ljudi), na domačih pa 31,4% in je znašala 7,37 milijona ljudi. Zaposlovanje predsednikov se ni spremenilo in je bilo določenih na ravni 79,2%.

Družba UTair Group je v osmih mesecih leta 2014 prepeljala 7.456 milijonov ljudi, kar je za 14,1% več kot v letu 2013. Odstotek zaposlitve sedežev se je povečal za 3,92 odstotne točke in znaša 81,73 odstotka. Letalska družba ni razkrila podrobnih statistik o številu prepeljanih potnikov, vendar je bila glavna rast prometa v potniškem prometu, nasprotno, mednarodna usmeritev 46,95%, v domačem prometu pa 4,97%.

V obdobju od januarja do avgusta 2014 je družba Siberia Airlines, ki deluje pod blagovno znamko S7 Airlines, prevažala 5,4 milijona ljudi, kar je za 15,8% več kot v istem obdobju leta 2013. Hkrati se je odstotek zasedenosti sedežev zmanjšal za 1,8 ot, do 80,5%.

Tako je bil notranji prevoz, ki je deloval kot gonilo rasti splošnega trga civilnega letalstva. Očitno je, da je ta razlika v stopnjah rasti posledica devalvacije rublja v lanskem letu, kar je povzročilo povečanje stroškov mednarodnih potovanj. Posebno je treba opozoriti, da se je obseg mednarodnega prometnega trga v decembru 2014 v primerjavi z decembrom 2013 zmanjšal za 5,7%, medtem ko se je notranji prevoz povečal za 17,6%.

Glavne stranke za helikopterske letalske družbe so geologi, delavci naftnih delavcev, delavci v plinski industriji in ministrstvo za gradbeništvo za naftno in plinsko industrijo (do 90% celotne uporabe Mi-6, približno 75%

Čas proizvodnje ruskih helikopterskih operaterjev se od leta 2001 stalno povečuje. Po podatkih GosNIIGA je bilo v tem obdobju približno 1,5 milijona ur, če pa so helikopterji leta 2001 leteli 180 tisoč ur, je leta 2006 že 260 tisoč h, v prvi polovici lanskega leta pa približno 150 tisoč ur. Razvoj sektorja nafte in plina še naprej zagotavlja pozitiven trend v letnem proizvodnem napadu ruskih operaterjev. To pojasnjuje precejšnjo vrzel v rezultatih obeh voditeljev, Gazpromavia in UTair, v primerjavi z drugimi operaterji. Lani je proizvodna rampa Gazpromavia presegla vrednost za leto 2008 za 10,8% in znašala 42.692 h. V letu 2010 načrtuje povečanje obsega dela za še 41,4% (upoštevajte, da bi to bilo treba doseči skoraj v celoti zaradi povečanja letenja na Mi-8). Spremembe v tem trendu v bližnji prihodnosti niso predvidene - povpraševanje po operacijah helikopterja bo raslo le. Konec leta 2007 je flota helikopterjev znašala okoli 1960 vozil s povprečno življenjsko dobo približno 20 let.

Letalsko delo na domačem trgu je zagotavljanje letalskih storitev strankam (pravnim in fizičnim osebam) letalske družbe:

- zakup potnikov, tovor in pošta na letalih;

- prevoz blaga in potnikov s helikopterjem;

-prevoz težkih konstrukcij s helikopterji (cevi za plinske in naftne cevovode, satelitske komunikacijske antene itd.) na zunanji vrvi z uporabo samo-prijemov in brez;

- uporaba helikopterjev pri gradbenih in montažnih delih, drsenje;

-vzdrževanje naftnih družb;

- dostava ekip za nujno medicinsko pomoč;

- odkrivanje in nadzor gozdnih požarov;

- opravljanje dejavnosti iskanja in reševanja na morju in na kopnem

- različne vrste letalske fotografije na letalih in helikopterjih;

Tukaj je seznam del, na katerih je mogoče uspešno uporabiti mala letala. Glede na analitične vire in poročila letalskih prevoznikov bomo skupno uvrstili število helikopterskih napadov za uro.

Letni čas leta po vrstah letalskih storitev, ura

Top