logo

O podjetju Novice o razponu Pregled izdelkov. Gospodinjski izdelki: trendi in obeti

18.12.2014

Pregled blaga. Gospodinjski izdelki: trendi in obeti

Vse o trgu gospodinjskih izdelkov v Rusiji, njegovih trendih in perspektivah je mogoče najti v pregledu izdelka od upravitelja blagovne znamke v smeri "gospodinjskih dobrin" Samsonove skupine podjetij Nikolay Sedykh.

Gospodinjski izdelki so zelo širok pojem, ki zajema obsežen seznam skupin izdelkov, namenjenih gospodinjskim potrebam. Na globalni ravni lahko celo vključite jedi, blago za popravilo in deloma gradnjo.

Vsekakor je ta koncept odraz angleške besede gospodinjstvo, ki dobesedno pomeni "hišno vsebino", tj. vzdrževanje hiše in odraža standardno razumevanje tega segmenta izdelkov.

Klasični seznam izdelkov za gospodinjstvo lahko vključuje: gospodinjske kemikalije, sanitarne naprave, pripomočke za čiščenje gospodinjstev in pribor, vse vrste gospodinjskih pripomočkov, kot so vreče za hrano, filmi, lepilni trak, vrvi, vreče za smeti, škatle in gospodinjski pripomočki.

Trg gospodinjskih izdelkov v Rusiji

Segment gospodinjstev je prostoren trg, ki zaseda drugi največji delež v segmentu potrošniškega blaga po živilskih proizvodih. Zaradi svoje velike strukturne raznolikosti se trg gospodinjskih izdelkov hitro razvija in njegov aktivni razvoj se bo nadaljeval, kljub trenutnim negativnim trendom v gospodarstvu. Hkrati je gospodinjski trg trg z zelo visoko stopnjo konkurence, tako na ravni velikih prodajalcev kot na maloprodajni ravni. V zvezi s tem je za nove igralce vstop v ta segment morda nevaren.

Na splošno na trgu gospodinjskih izdelkov je večina izdelkov (do 95%) uvoženo blago, predvsem tistih, proizvedenih na Kitajskem. Delež domačih proizvajalcev je visok v segmentu gospodinjskih kemikalij in sanitarij (milo, toaletni papir itd.) - do 90%. Surovine za sangigieni se praviloma uporabljajo v tujini. Za gospodinjske kemikalije in preprosto plastično blago - surovine, nasprotno, so narejene z nami, tudi za izdelke znamk A.

Prav tako je treba omeniti, da nekatera napredna podjetja poskušajo uvažati zamenjavo z uvedbo proizvodnje v Rusiji blaga, ki se tradicionalno uvažajo iz Kitajske. Na primer, NHC. Dejstvo je, da je potreba po tem že dlje časa dozorela, trenutne gospodarske spremembe pa bi morale ta trend okrepiti.

Ruski trg gospodinjskih izdelkov v celoti odraža globalne trende. Razlika je v tem, da je raven porabe gospodinjskih izdelkov v naši državi večkrat nižja kot na Zahodu. Zato, po mnenju analitikov, v naslednjih 5 letih prevlada stabilna rast na ravni 10-15% na leto.

Sektor gospodinjskih izdelkov je obsežen, zato ni mogoče imenovati nobenega voditelja, saj v različnih vejah gospodinjskega blaga - različni igralci in se pogosto sploh ne sekata med seboj. Na primer, v segmentu gospodinjstva je vodja Procter Gamble V segmentu proizvodov za vzdrževanje na domu je vodja z vidika obsega tržnega deleža NHC.

Kar se tiče ekoloških trendov, je v naši državi že v povojih. Na trgu je ustrezna ponudba, vendar je to v prid globalnim trendom. Kot sem že omenil, se naš potrošniški trg, obseg in raven porabe zaostaja za zahodnim.

Glavni trend na trgu klasičnega gospodinjskega blaga je sprememba v strukturi potrošnje. Potrošniki so pogosteje začeli voditi merilo kakovosti, ne cene. Sodoben potrošnik pozoren tudi na zunanjo učinkovitost izdelka in njegovo funkcionalnost.

Skladno s tem se z vsem, kar se funkcionalno bistvo izdelka ne spremeni, proizvajalci ponavadi izdelujejo izdelke iz prvotne zmogljivosti, si prizadevajo povečati svojo funkcionalnost in ergonomijo. Zdi se, da je lahko lažje, zajemati smeti ali mopa? Kljub temu pa obstaja velika izbira med njimi - drugačne izvedbe, zasnove, z dodatnimi funkcionalnimi napravami - npr. S krtačo s čopičem ali s čopičem s spinskim mehanizmom itd.

Hkrati pa tukaj ni več novih izdelkov. Gospodinjsko blago gospodinjstvo - to je zelo preprosta stvar, ki služi osnovnim gospodinjskim potrebam - ohranja čistočo, red, higieno. Pravzaprav je bila mopa - pred sto leti je bila kot mopa, zato je ostala z njo do danes. Morda se je povečala samo funkcionalna raven (mops niso postali leseni, pojavili so se plastične, odstranljive šobe in spin vzvod). Enako velja za drugo gospodinjsko blago.

Blagovna znamka "LIMA" na trgu gospodinjskih izdelkov

Kot že rečeno, je konkurenca na trgu gospodinjskih izdelkov zelo visoka. Hkrati nizka raven cen izdelkov zdaj daleč ne zagotavlja uspeha. V tem segmentu ima zavedanje blagovne znamke pomembno vlogo, pri nekaterih vrstah blaga pa so pomembne tudi visoke ravni kakovosti.

Za skupino Samsonovih družb je usmeritev gospodinjskih izdelkov nova, še posebej v okviru lastnih blagovnih znamk, zato si moramo prizadevati za konkurenco s strokovnjaki na trgu. Najprej s prodajnimi kanali, ki jih nadzorujemo, nenehno prizadevamo povečati ozaveščenost. Poskušali smo vključiti koncept visoke kakovosti po razumni ceni za gospodinjske izdelke pod blagovno znamko LAIMA. Uspelo nam je. Poleg tega nenehno razvijamo in izboljšujemo našo paleto izdelkov, poskušamo ujeti sodobne trende in predvideti potrebe naših kupcev.

Najbolj prodajani izdelki v pisarni in v vsakdanjem življenju so "potrošni material za gospodinjstvo" - to so higienski izdelki (izdelki za higieno papirja, gospodinjske kemikalije, vreče za smeti), preprosta sredstva za čiščenje (krpe, gumijaste rokavice). Blago za bolj dolgoročno uporabo je slabše pri prodaji potrošnega materiala. Takšno blago vključuje na primer kompleksnejšo opremo za čiščenje (mops, steklene podložke, vedra, rezervoarje).

TOP-10 izdelkov Laime po prihodkih v rubrikah

Gospodinjski izdelki: trendi in obeti

Gospodinjski izdelki: trendi in obeti

Vse o trgu gospodinjskih izdelkov v Rusiji, njegovih trendih in perspektivah je mogoče najti v pregledu izdelka s strani Nikolay Sedykh, blagovne znamke oddelka za gospodinjstvo blaga OfficeMag.

Gospodinjski izdelki so zelo širok pojem, ki zajema obsežen seznam skupin izdelkov, namenjenih gospodinjskim potrebam. Na globalni ravni lahko celo vključite jedi, blago za popravilo in deloma gradnjo.

Vsekakor je ta koncept odraz angleške besede gospodinjstvo, ki dobesedno pomeni "hišno vsebino", tj. vzdrževanje hiše in odraža standardno razumevanje tega segmenta izdelkov.

Klasični seznam izdelkov za gospodinjstvo lahko vključuje: gospodinjske kemikalije, sanitarne naprave, pripomočke za čiščenje gospodinjstev in pribor, vse vrste gospodinjskih pripomočkov, kot so vreče za hrano, filmi, lepilni trak, vrvi, vreče za smeti, škatle in gospodinjski pripomočki.

Trg gospodinjskih izdelkov v Rusiji

Segment gospodinjstev je prostoren trg, ki zaseda drugi največji delež v segmentu potrošniškega blaga po živilskih proizvodih. Zaradi svoje velike strukturne raznolikosti se trg gospodinjskih izdelkov hitro razvija in njegov aktivni razvoj se bo nadaljeval, kljub trenutnim negativnim trendom v gospodarstvu. Hkrati je gospodinjski trg trg z zelo visoko stopnjo konkurence, tako na ravni velikih prodajalcev kot na maloprodajni ravni. V zvezi s tem je za nove igralce vstop v ta segment morda nevaren.

Na splošno na trgu gospodinjskih izdelkov je večina izdelkov (do 95%) uvoženo blago, predvsem tistih, proizvedenih na Kitajskem. Delež domačih proizvajalcev je visok v segmentu gospodinjskih kemikalij in sanitarij (milo, toaletni papir itd.) - do 90%. Surovine za sangigieni se praviloma uporabljajo v tujini. Za gospodinjske kemikalije in preproste izdelke iz plastičnih mas - surovina se, nasprotno, proizvaja v naši državi, tudi za izdelke blagovne znamke A.

Prav tako je treba omeniti, da nekatera napredna podjetja poskušajo uvažati zamenjavo z uvedbo proizvodnje v Rusiji blaga, ki se tradicionalno uvažajo iz Kitajske. Na primer, NHC. Dejstvo je, da je potreba po tem že dlje časa dozorela, trenutne gospodarske spremembe pa bi morale ta trend okrepiti.

Ruski trg gospodinjskih izdelkov v celoti odraža globalne trende. Razlika je v tem, da je raven porabe gospodinjskih izdelkov v naši državi večkrat nižja kot na Zahodu. Zato, po mnenju analitikov, v naslednjih 5 letih prevlada stabilna rast na ravni 10-15% na leto.

Sektor gospodinjskih izdelkov je obsežen, zato ni mogoče imenovati nobenega voditelja, saj v različnih vejah gospodinjskega blaga - različni igralci in se pogosto sploh ne sekata med seboj. Na primer, v segmentu gospodinjstva je vodja ProcterGamble. V segmentu proizvodov za vzdrževanje na domu je vodja z vidika obsega tržnega deleža NHC.

Kar se tiče ekološkega trenda, je v naši državi že v povojih. Na trgu je ustrezna ponudba, vendar je to v prid globalnim trendom. Kot sem že omenil, se naš potrošniški trg, obseg in raven porabe zaostaja za zahodnim.

Glavni trend na trgu klasičnega gospodinjskega blaga je sprememba v strukturi potrošnje. Potrošniki so pogosteje začeli voditi merilo kakovosti, ne cene. Sodoben potrošnik pozoren tudi na zunanjo učinkovitost izdelka in njegovo funkcionalnost.

Skladno s tem se z vsem, kar se funkcionalno bistvo izdelka ne spremeni, proizvajalci ponavadi izdelujejo izdelke iz prvotne zmogljivosti, si prizadevajo povečati svojo funkcionalnost in ergonomijo. Zdi se, da je lahko lažje, zajemati smeti ali mopa? Kljub temu pa obstaja velika izbira med njimi - drugačne izvedbe, zasnove, z dodatnimi funkcionalnimi napravami - npr. S krtačo s čopičem ali s čopičem s spinskim mehanizmom itd.

Hkrati pa tukaj ni več novih izdelkov. Gospodinjsko blago gospodinjstvo - to je zelo preprosta stvar, ki služi osnovnim gospodinjskim potrebam - ohranja čistočo, red, higieno. Pravzaprav je bila mopa - pred sto leti je bila kot mopa, zato je ostala z njo do danes. Morda se je povečala samo funkcionalna raven (mops niso postali leseni, pojavili so se plastične, odstranljive šobe in spin vzvod). Enako velja za drugo gospodinjsko blago.

Značilnosti prodaje na trgu gospodinjskih izdelkov

Kot že rečeno, je konkurenca na trgu gospodinjskih izdelkov zelo visoka. Hkrati nizka raven cen izdelkov zdaj daleč ne zagotavlja uspeha. V tem segmentu ima zavedanje blagovne znamke pomembno vlogo, pri nekaterih vrstah blaga pa so pomembne tudi visoke ravni kakovosti.

Najbolj prodajani izdelki v pisarni in v vsakdanjem življenju so "potrošni material za gospodinjstvo" - to so higienski izdelki (izdelki za higieno papirja, gospodinjske kemikalije, vreče za smeti), preprosta sredstva za čiščenje (krpe, gumijaste rokavice). Blago za bolj dolgoročno uporabo je slabše pri prodaji potrošnega materiala. Takšno blago vključuje na primer kompleksnejšo opremo za čiščenje (mops, steklene podložke, vedra, rezervoarje).

Stopnja marže za različne skupine blaga je odvisna od različnih meril - od strukture območja (širine in globine), do ravni »masovnega značaja« določenih skupin izdelkov, značilnosti vašega osebnega poslovanja (vi ste veletrgovec ali trgovec na drobno). Toda na splošno, če gledamo po vsem svetu, gospodinjstvo je zelo marginalni segment. Pri nekaterih izdelkih ima lahko prodajalec več kot 100-odstotno maržo.

Zaradi svoje velike zmogljivosti je trg gospodinjskih izdelkov zelo privlačna v smislu razvoja podjetja. Gospodinjski izdelki so večinoma produkti masivni, povpraševanje po njih pa je visoko in stabilno. Hkrati je ta trg zelo konkurenčen, zato je treba natančno premisliti o oblikovanju matrike in določanja cen.

V prihodnosti je vse odvisno od tega, kateri segment želite načrtovati. Če gre za maloprodajo, je poleg cene poleg tega pomembno tudi dejavniki, kot so prikaz, POS-spremstvo. Pri segmentu B 2 B se morate osredotočiti na usposabljanje prodajnega osebja v asortimanu in na načine prodaje gospodinjskih izdelkov, pri gradnji zvestobe kupcev vašemu podjetju kot celoti.

Pregled izdelka, ki ga je pripravil vodja blagovne znamke smer "Gospodinjski izdelki" družbe "OfficeMag" Nikolai Sedykh.

Tržna analiza gospodinjskih izdelkov

1. Strategija dampinga

Danes so najbolj primerne za trgovino "Cozy Home" CB strategije, saj je v pogojih močne konkurence treba izkoristiti vse prednosti, da bi dobili vračilo priložnosti v zunanjem okolju in povečali njihovo konkurenčnost.

Kot je razvidno iz tabele, podjetje zaseda precej dober strateški položaj v tem trenutku in se aktivno ukvarja z ohranjanjem svojega konkurenčnega položaja.

Zdaj morate pojasniti vsako izmed izbranih strategij.

Povečanje tržnega deleža, ki temelji na njegovih močeh in zmožnostih zunanjega okolja, je treba povečati svojo sfero vpliva na trgu s povečanjem povpraševanja po ponujenih proizvodih.

Treba je razviti več ukrepov za privabljanje potencialnih strank. Naslednje strategije bodo prispevale k temu.

Inovacijska strategija vključuje razvoj novega prodajnega kanala, in sicer spletno trgovino in razvoj trženjske družbe za povečanje števila potencialnih kupcev (kupcev).

Poslovna strategija vključuje razvoj ukrepov za povečanje konkurenčnosti in ohranjanje konkurenčnih prednosti ter oblikovanje odzivnega mehanizma za zunanje spremembe.

Povečanje ravni kadrovskih veščin vodi k večji strokovnosti v dejavnostih, povečanju hitrosti in kakovosti dela, znanju in sposobnosti za ravnanje z opremo in asocijacijo.

Strategija obrambe vključuje ohranitev že obstoječega tržnega deleža, zaščito najbližjih konkurentov. Da bi to naredili, mora organizacija zmanjšati vpliv groženj na okolje na račun svojih prednosti, preprečiti ali takoj odpraviti njene slabosti. Zelo pomembno je ohraniti visoko raven kakovosti izdelkov, njihove cene in pogoje v skladu s pričakovanji potrošnikov.

Strategija dampinga vodi k privabljanju več potencialnih kupcev, negativni dejavnik v tej strategiji pa je nizka donosnost prodaje

Analiza po modelu M. Porter

Letos analiziramo trenutne razmere gospodinjskega blaga na maloprodajnem trgu z uporabo modela M. Porterja, ki je bila obravnavana v teoretičnem poglavju. V skladu s tem modelom vsako podjetje sodeluje s petimi glavnimi konkurenčnimi silami, splošna strategija dejavnosti pa mora temeljiti na analizi in upoštevanju obstoječih in morebitnih konkurenčnih sil.

o razvoju dejavnosti, povezanih z izboljšanjem konkurenčnosti trgovine "Cozy Home".

Po analizi razmer na trgu in prednosti in slabosti v trgovini "Užitni dom" sem prišel do zaključka, da je potrebno:

1. Ustvarjanje novega distribucijskega kanala (spletna trgovina)

Metode analize prometa na drobno gospodinjskih izdelkov

Rubrika: Ekonomika in upravljanje

Datum objave: 26.10.2017 2017-10-26

Št. Člankov: 701-krat

Bibliografski opis:

Kryukova OA Metodologija analize prometa na drobno gospodinjskih izdelkov // Mladi znanstvenik. ?? 2017. ?? 43 ?? Pp 158-161. ?? URL https://moluch.ru/archive/177/46088/ (datum dostopa: 08/29/2018).

Operativne, popolne in zanesljive informacije o prometu trgovca na drobno vam omogočajo učinkovito upravljanje z zalogami, cenami, cenami in tržnimi politikami. Ta člen predlaga celovito metodologijo za analizo blagovnega prometa trgovskega podjetja, ki se ukvarja s trgovino na drobno z izdelki za gospodinjstvo.

V trenutnih tržnih razmerah si vsaka družba prizadeva izboljšati svoj položaj na trgu. Za trgovinsko podjetje je eno od najbolj obetavnih področij za povečanje konkurenčnosti optimizacija načrtovanja javnih naročil. Izkušnje mnogih podjetij kažejo, da celo majhno zmanjšanje obsega presežnih zalog in pospešitev prometa izdelkov omogočata znatno povečanje dobičkonosnosti. Da bi rešili ta problem, potrebujete hitro, popolno in zanesljivo informacijo o prometu trgovca, o dejavnikih, ki vplivajo na spremembo prodaje blaga, o trenutnem stanju zalog, ki vam omogoča, da pripravite operativne, ekonomsko sprejemljive odločitve o pogostosti in obsegu nakupov ter usklajevanju prodajo z načrti javnih naročil.

Značilnosti trga gospodinjskih izdelkov

Segment gospodinjskih izdelkov je prostoren trg, ki zaseda drugi največji delež v segmentu potrošniškega blaga po živilskih proizvodih. Trg gospodinjskih izdelkov v Rusiji hitro narašča zaradi velike strukturne raznolikosti. Obenem je trg za gospodinjske izdelke trg z zelo visoko stopnjo konkurence.

Klasični seznam izdelkov za gospodinjstvo lahko vključujejo gospodinjske kemikalije, gospodinjske aparate, sanitarne prostore, gospodinjska sredstva za čiščenje in pribor, vrtno orodje, vse vrste gospodinjskih potrebščin: torbe za hrano, filmi, škotski vrvi, vrvi, vreče za smeti,. Gospodinjski izdelki pripadajo skupini neživilskih izdelkov. Večinoma gre za vsakodnevno blago. Ti izdelki imajo praviloma dolgo življenjsko dobo in ne potrebujejo posebnih pogojev skladiščenja.

Koncept prometa na drobno

Promet na drobno je prihodek od prodaje blaga prebivalstvu za denar ali plačilo s kreditnimi karticami, poravnalnimi čeki bank, prenosi z računov vlagateljev, s plačilnimi karticami. [1].

Gospodarsko bistvo trgovine na drobno je menjava gotovine posameznikov za potrošniško blago. Treba je opozoriti, da samo prodaja blaga končnemu potrošniku, torej javnosti, predstavlja promet na drobno. Še en pomemben pogoj, ki omogoča prodajo blaga za prodajo na drobno, je prodaja blaga v majhnih serijah (posamično). Obvezna značilnost dejavnosti trgovine na drobno je prisotnost gotovinskega potrdila ali dokumenta, ki nadomešča potrdilo o prejemu.

Cilji analize prometa na drobno

Glavni namen analize je preučevanje trendov v razvoju prometa na drobno in utemeljitev rezerv za rast prodaje proizvodov na potrošniškem trgu gospodinjskih izdelkov v pogojih svobodne konkurence.

Glavne naloge analize prometa vključujejo:

- določitev trenutnega stanja (tj. Ocena obsega trgovinskega prometa trgovskega podjetja za tekoče obdobje);

- preučevanje dinamike prometa na drobno;

- določanje dejavnikov, ki vplivajo na promet;

- določitev stopnje izvajanja prodajnega načrta;

- Študija strukture prometa na drobno.

Metode analize prometa na drobno gospodinjskih izdelkov

Analiza prometa na drobno naj bi se začela z opredelitvijo obsega prometa v fizičnih in denarnih pogojih po tekočih cenah. Potem morate oceniti stopnjo izvajanja prodajnega načrta za tekoče obdobje. To določa višino prevelikega presežka (neusklajenost) in odstotek njegovega izpolnjevanja z naslednjimi formulami:

kje - znesek previsoke izpolnitve (neizpolnitve) načrta prometa, vklj. - dejanski obseg trgovine, rub.; - načrtovani obseg prometa, RUB.

kjer - odstotek izvajanja načrta prometa [2].

Naslednji korak v analizi prometa je analiza njegove dinamike. V procesu analize dinamike prometa se izračunajo absolutne in relativne stopnje rasti ter stopnja rasti.

Absolutna stopnja rasti - obseg povečanja (zmanjšanja) obsega trgovine v poročevalnem letu v primerjavi z lanskim letom:

kjer - znesek povečanja (zmanjšanja) prometa, rub.; - obseg trgovine v letu poročanja, RUB; -Volumen promet lani, rub.;

Relativna stopnja rasti (zmanjšanja) obsega trgovine v poročevalnem letu v primerjavi z lanskim letom:

kjer je% P (U) stopnja rasti (zmanjšanja) v obsegu trgovine,%; - obseg trgovine v letu poročanja, RUB; - obseg trgovine lani, bruto.

Stopnja rasti (zmanjšanja) prometa v poročevalnem letu v primerjavi z lanskim letom:

kjer - stopnja rasti (zmanjšanja) v obsegu trgovine,%.

Potem je treba oceniti strukturo prometa na drobno trgovskega podjetja za posamezne skupine izdelkov (v rubrikah in odstotkih). Analiza asortimana strukture vključuje analize ABC in XYZ.

Analiza ABC je analiza obsega, prodaje različnih potrošniških skupin, inventarja, tako da jih razdelimo v tri kategorije (razrede), ki se razlikujejo po pomembnosti in prispevku k prometu ali dobičku podjetja: A - najbolj dragocena (zagotavlja 80% prodaje / dobička, običajno 15-20% linije izdelkov), B - intermediate (zagotavlja 15% prodaje / dobička, ponavadi 35-20% linije izdelkov), C - najmanj vreden (zagotavlja 5% prodaje / dobička, običajno 50-20%). 60% obsega izdelkov).

Algoritem za izvajanje analize ABC:

  1. Izbira predmeta analize (ugotavljamo, kaj je treba analizirati - asortimentna skupina / podskupina, nomenklatura kot celota);
  2. Določitev parametra, po katerem bo predmet analiziran (določimo ključni kazalec za analizo - prodaja, rublje, število prodajnih enot, enot, število naročil, enot, povprečni inventar, rublje, dohodek, rublje, število prodajnih enot, enote, število naročil, enot, itd.);
  3. Združevanje seznama predmetov v padajočem zaporedju pomembnosti parametra (na vrhu seznama so izdelki, ki na primer predstavljajo največji delež prometa, spodaj pa tisti, ki prinašajo najmanj);
  4. Porazdelitev po kategorijah A, B in C.

Če analiza ABC omogoča identifikacijo blaga, ki prinaša največji dobiček, jo analiza XYZ dopolnjuje in omogoča analizo stabilnosti povpraševanja po posameznih postavkah območja.

Distribucija blaga v kategorijah X, Y in Z se določi z vrednostjo koeficienta variacije (v). Po klasičnem pristopu kategorija X vključuje blago s koeficientom variacije od 0 do 10% in visoko stopnjo stabilnosti povpraševanja, kategorija Y - od 10 do 25%, za katero so značilna močna nihanja v količini povpraševanja in kategorija Z izdelkov z nepravilno povpraševanjem in koeficientom variacije več kot 25% [10]. Meje skupin lahko posamezno trgovalno podjetje določi posamezno.

Koeficient variacije je vrednost, izražena kot odstotek, in prikazuje odstopanje analiziranega kazalca od aritmetične sredine vrednosti. Izračun koeficienta variacije (v) se izvede po formuli:

kjer - vrednost parametra na ocenjenem objektu za i-ta čas; - povprečna vrednost parametra za ovrednoteni predmet analize; n je število obdobij.

Algoritem za XYZ analizo:

  1. Izbira predmeta analize (ugotavljamo, kaj je treba analizirati - skupina izdelkov, proizvodna enota itd.);
  2. Določitev parametra, po katerem bo predmet analiziran (določimo ključni kazalec za analizo - prodaja, rublje, število prodajnih enot, enot, število naročil, enot, povprečni inventar, rublje, dohodek, rublje, število prodajnih enot, kos, število naročil, kosov itd.) in obdobje analize (teden, mesec, četrtletje, pol leta, leto);
  3. Določanje koeficientov variacije za analizirane objekte;
  4. Združevanje seznama objektov v skladu s povečanjem koeficienta variacije;
  5. Porazdelitev po kategorijah X, Y, Z.

Zaključek

Analiza prometa vam omogoča, da ocenite skladnost obstoječega blaga s povpraševanjem prebivalstva, da sprejmete ukrepe za optimizacijo strukture prometa, povečate prodajo, pospešite promet blaga, ritem in enotnost prodaje. Podatki, pridobljeni iz analize, bodo razvili vrsto ukrepov za nadaljnje izboljšanje trgovine, normalizacijo zalog, izboljšanje kulture in kakovosti javnih storitev.

  1. Bezborodova TM Vodstvo trgovskih podjetij. Textbook / Bezborodova TM, Dyuzheva MB - Omsk: Založba Omsk inštitut (podružnica) RGTEU, 2011. - 343 str.
  2. Solomatin A. N. Ekonomika, analiza in načrtovanje v trgovinskem podjetju: Učbenik za univerze. - SPb.: Peter, 2009. - 560 str.
  3. Golubkov, Ye.P. ABC in XYZ Analiza: vodenje in ocenjevanje uspešnosti. // Trženje v Rusiji in v tujini. - 2010. - № 3.
  4. Kravchenko L.I. Analiza gospodarskih dejavnosti v trgovini: učbenik - 8. izd., Rev. in dodajte. - M.: Novo znanje, 2009. - 512 str.
  5. Lisovsky P. Načrtovanje v maloprodajni mreži. // referenčni ekonomist. - 2012. - № 7.
  6. Petrov K. N. Vodstvo prodajnega oddelka - Moskva: LLC "I. D. Williams, 2011. - 336 str.
  7. Ekonomika trgovine: študijski vodnik / Satalkina NI, Gerasimov B.I., Terehova G.I. - Moskva: FORUM, 2011. - 232 str.

Analiza trgovinske dejavnosti v trgovini "Gospodinjski izdelki"

Splošne značilnosti podjetja LLC "Gospodinjski izdelki", smer delovanja in značilnosti organizacijske strukture. Podatki o glavnih kazalnikih gospodarske dejavnosti trgovine. Analiza stanja zalog. Načela prodajne organizacije.

Pošljite svoje dobro delo v bazo znanja je preprosta. Uporabite spodnji obrazec.

Mladi znanstveniki, ki uporabljajo bazo znanja pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.

Objavljeno na http://www.allbest.ru/

Objavljeno na http://www.allbest.ru/

Analiza trgovinske dejavnosti v trgovini "Gospodinjski izdelki"

Komercialna dejavnost je eno najpomembnejših področij človeške dejavnosti, ki izhaja iz delitve dela. Sestoji iz izvedbe obsežnega kompleksa medsebojno povezanih trgovinskih in organizacijskih operacij, katerih cilj je uresničevanje procesa nakupa in prodaje blaga in opravljanja trgovskih storitev z namenom ustvarjanja dobička.

V gospodarski dejavnosti trgovske organizacije in podjetja ter posamezniki, ki se ukvarjajo s podjetništvom, preučujejo povpraševanje prebivalstva in trga blaga, določajo potrebo po njih, prepoznajo vire prihodkov in dobaviteljev blaga, vzpostavljajo poslovne odnose z njimi, opravljajo trgovino na debelo in drobno, oglaševalske in informacijske dejavnosti. Poleg tega se trdo delo izvaja pri oblikovanju obsega in upravljanja zalog, zagotavljanju storitev trgovanja. Vse te operacije so medsebojno povezane in se izvajajo v določenem zaporedju.

Subjekti komercialnih dejavnosti so pravne in fizične osebe s pravico do izvedbe. Predmet poslovne dejavnosti na potrošniškem trgu so blago in storitve.

Glavna načela komercialne dejavnosti so:

skladnost z veljavno zakonodajo;

visoka kakovost storitev za stranke;

optimalne komercialne rešitve;

Pomembno je povečati raven dela komercialnih storitev pri proučevanju in napovedovanju zmogljivosti trgov, razvijanju in izboljševanju oglaševalskih in informacijskih dejavnosti ter optimizaciji prodajnih aktivnosti. Vse to je treba narediti na podlagi tržnega pristopa.

Komercialne strukture se morajo nemudoma in ustrezno odzvati na spremembe, ki se pojavljajo na trgu, kar zahteva stalno izboljševanje tehnologije komercialnega dela. V tem primeru ima zelo pomembno vlogo računalniška izvedba komercialnih operacij za veleprodajne nakupe in veleprodajo blaga ter operacije, povezane z upravljanjem zalog in oblikovanjem palete blaga, spremljanje izvajanja pogodb itd. Za ta namen se ustvarijo avtomatizirana delovna mesta trgovcev.

Namen raziskave: analizirati načela organizacije komercialnih dejavnosti LLC "gospodinjskih dobrin" in opredeliti glavne načine njenega izboljšanja.

1. Splošne značilnosti podjetja

1.1 analiza dejavnosti LLC "gospodinjskih izdelkov"

Gospodarska analiza je bila vedno pomembna: omogoča vam, da določite učinkovitost tako ločenega podjetja kot skupine podjetij in nazadnje gospodarstva kot celote. Toda s prehodom na pot razvoja trga z oblikovanjem tržnega gospodarstva s prihodom ogromnega števila neodvisnih neodvisnih podjetij in organizacij postane ekonomska analiza še pomembnejša.

Trgovina "Gospodinjski izdelki" je registrirana in je začela delovati 16. novembra 1998. Podjetje je samostojna gospodarska enota. Trgovina "Gospodinjski izdelki" je majhno podjetje s povprečno 30-imi osebami. Predmet trgovine "gospodinjski izdelki" je prodaja potrošniškega blaga.

Po vrsti trgovine na drobno je to trgovina prek servisnega števca s prodajno površino 104,2 m 2. Način delovanja trgovine od 8-00 do 19-00, zaprto ponedeljek. Trgovina se nahaja na ozemlju trga Shartashsky - to se razlikuje od glavnih konkurentov na cesti. Oblika lastništva je zasebna, ustanovitelj je posameznik, ki je odgovoren za obveznosti družbe. Trgovino "Gospodinjski izdelki" v svoji dejavnosti vodi veljavna zakonodaja in nosi polno odgovornost za upoštevanje interesov države, državljanov in izpolnjevanja prevzetih obveznosti.

Trgovina "Gospodinjski izdelki" je komercialna družba, katere glavni namen je pridobivanje dobička - je prodajalec blaga, potrebnega za dom in gospodinjstvo, kar zadovoljuje učinkovito povpraševanje po tem izdelku.

Glede na zgoraj navedeno je priporočljivo razmisliti o organizacijski strukturi prodajalne (slika 1). Podjetje je majhno, kar pomeni, da nima precejšnjega števila delovnih virov, vendar so funkcionalne odgovornosti vsake skupine delavcev zelo jasno razporejene, tako da lahko sistem delovanja podjetja deluje skladno.

Glavno dejstvo upravljanja podjetja je ustanovitelj. Imenuje direktorja podjetja, trgovca, glavnega računovodjo. Direktor je uradni glavni zastopnik interesov družbe in je pooblaščen za sprejemanje finančnih in gospodarskih odločitev različnih zahtevnosti. Direktor najame osebje, sklepa pogodbe za vzdrževanje prodajalne, je odgovoren za izvedene ukrepe. Ker je podjetje majhno, ima upravitelj sklada dva namestnika - to sta strokovnjaki za blago, ki so odgovorni za organizacijo dejanskega prodajnega procesa v sami trgovini. To je potrebno zaradi dejstva, da se dejavnosti družbe lahko razdelijo na dve vrsti; interakcija z drugimi izvajalci in vladnimi organi - davčni inšpekcijski pregledi, sanitarna in epidemiološka postaja itd.) in trgovina na drobno z izdelki za gospodinjstvo in gospodinjskimi izdelki (notranje okolje shranjevanje).

V trgovini je računovodska služba, ki plačuje vse zaposlene v podjetju, vodi evidenco in nadzoruje gospodarske dejavnosti, poročila o pokojninah za zaposlene, socialno zavarovanje na oddelku za statistiko in STI. Računovodstvo sestavlja glavni računovodja in 2 računovodje. Glavni računovodja poroča neposredno direktorju podjetja.

Tako lahko sklepamo, da to trgovsko podjetje po klasifikaciji trgovskih podjetij sodi v majhno trgovino, po vrsti organizacijske strukture pa je funkcionalna struktura.

Funkcionalno, ker so vsi zaposleni v podjetju združeni v oddelke v skladu z vrsto dejavnosti, ki jo opravljajo (računovodstvo, prodajna služba).

Avtor tega dela je prepričan, da je ta organizacijska struktura na tem področju optimalna, saj zagotavlja učinkovito rabo virov, visoko stopnjo usklajevanja v funkciji, visoko raven tehničnega reševanja problemov, nadzor in usmerjanje vrhunskega vodstva, povečano specializacijo in razvoj, karierno rast znotraj funkcionalnega oddelka. Edina pomanjkljivost te strukture, ki se je zgodila pred kratkim, je šibka povezava med funkcionalnimi službami in pomanjkanje trženjskega oddelka.

Treba je omeniti eno od značilnosti dejavnosti trgovine v dejavnostih trgovine, ki je pomembno vplivala na njegov nadaljnji delovni proces. Ker je bila trgovina odprta leta 1998, je bila takrat najboljša trgovina na svojem območju, saj je bila edina trgovina, usmerjena k kupcem s srednjega dohodka, brez odmora in vikendov, zato ni imela konkurentov. Toda v začetku leta 2002 je bila odprta trgovina Chistyulya, ki se nahaja stran od naše trgovine, kar je pripeljalo do odtoka kupcev. Maja 2004 se je prodajala trgovina Home Secrets, kar je še dodatno zmanjšalo število kupcev v trgovini.

Podatki o glavnih kazalnikih gospodarske aktivnosti trgovine "Gospodinjski izdelki" so predstavljeni v tabeli. 1.

Tabela 1 - Podatki o glavnih kazalnikih gospodarske dejavnosti trgovine "Gospodinjski izdelki" za obdobje 2000-2004.

Obdobja v letih

Maloprodajni promet v dejanskih cenah, tisoč rubljev.

Bruto dohodek, tisoč rubljev

Stroški distribucije, tisoč rubljev

Dobiček pri prodaji blaga

Analiza podatkov, predstavljenih v tabeli. 1 je pokazala, da je vrednost bruto dohodka v letu 2004 znašala 2.865,0 tisoč rubljev, kar je 838,8 tisoč rubljev. več kot v letu 2003. Dohodek bruto trgovine v letu 2004 je znašal 222,9%, kar je za 6% več kot v letu 2003. Bruto dohodek je kazalnik, ki označuje finančni rezultat dejavnosti in je opredeljen kot presežek prihodkov od prodaje blaga in storitev nad stroški o njihovi pridobitvi za določeno časovno obdobje.

Stroški obtoka v letu 2004 znašajo 1.601,5 tisoč rubljev, vrednost kazalnika pa se je v primerjavi z letom 2003 povečala za 457,0 tisoč rubljev. (ali 39,9%). Povečanje stroškov distribucije je neposredno povezano z rastjo prometa na drobno, rastjo stroškov prevoza, komunalnimi stroški in stroški dela.

Dobiček je glavni kazalnik ocene gospodarske dejavnosti podjetja, saj zbere vse dohodke, odhodke, izgube in tudi povzema rezultate upravljanja. Dobiček je končni pokazatelj, kako učinkovito trgovska družba strankam nudi najboljše izdelke, ki ustrezajo njihovim potrebam. Dobiček je eden od virov za izboljšanje kakovosti trgovinskih storitev. Družba LLC "Gospodinjski dobiček" ima naslednje podatke o dobičku (tabela 2)

V letu 2004 je družba prejela dobiček iz prodaje v višini 1.263,5 tisoč rubljev, stopnja rasti v dinamiki pa je znašala 143,3%.

Dobičkonosnost je dobičkonosnost ali dobičkonosnost postopka proizvodnje in trgovanja. To je eden od glavnih kvalitativnih kazalnikov stroškov učinkovitosti podjetja. Stopnja dobičkonosnosti je razmerje med dobičkom in stroškom ali uporabljenimi sredstvi. Dvig ravni dobičkonosnosti v tržnih razmerah je izjemnega pomena. Izračun glavnih kazalcev dobičkonosnosti gospodarske dejavnosti trgovine "Gospodinjski izdelki" je predstavljen v tabeli. 2

Tabela 2 - izračun glavnih kazalnikov donosnosti

Formula za izračun

% Stopnja rasti

Donosnost prodaje,%

znesek dobička od prodaje / obsega bruto prometa

Skupno razmerje dobičkonosnosti

Bilančni dobiček / bruto promet

Razmerje dobičkonosnosti bruto dohodka

dobiček / bruto dohodek

Trenutni razmerje

prodajni dobiček / stroški distribucije

Predloženi izračun glavnih kazalnikov dobičkonosnosti gospodarske dejavnosti trgovine "Gospodinjski izdelki" je pokazal rast vseh kazalnikov v dinamiki.

Kratka analiza glavnih ekonomskih kazalnikov podjetja na drobno je pokazala povečanje učinkovitosti gospodarske dejavnosti v letu poročanja. Analiza stanja in razvoj trgovine na drobno v trgovini je pokazala, da je dejanski obseg prometa na drobno v letu 2004 znašal 12.510 tisoč rubljev; načrt za kazalnik je izpolnjen za 104,7%; v dinamiki je stopnja rasti znašala 133,4%. Cenovni faktor je močno vplival na promet na drobno trgovine, zaradi česar se je promet povečal za 17,9%; stopnja rasti prihodka na drobno v primerljivih cenah je bila 115,4%. Promet na drobno v poročevalnem obdobju se je razvil neenakomerno. Cilji so izpolnjeni v vseh četrtletjih, z izjemo drugega četrtletja. Določen letni trend rasti prihodka do konca leta. V vseh oddelkih trgovin je bil dosežen načrt prometa na drobno, doseženo je bilo znatno povečanje prometa na drobno.

1.2 Analiza potrošniškega trga v regijah Jekaterinburg in Sverdlovsk

V sodobnih razmerah prehoda v tržno gospodarstvo se je bistveno spremenilo oblikovanje blagovne ponudbe na trgu regionalnih potrošniških izdelkov. Za prehodno obdobje je značilna prevlada uvoženega blaga v strukturi blagovnih virov, tako v hrani kot v neživilskih skupinah; postopno izločanje domačih proizvajalcev iz domačega potrošniškega trga v državi.

Več kot 3,2% prebivalstva v državi živi v Sverdlovski regiji in proizvede 2,6% BDP v Rusiji. Dobro počutje prebivalcev Ekaterinburgja narašča, rast prometa na drobno pa raste, kar predstavlja 60,5% celotnega prometa v regiji.

Trend rasti prodaje v trgovini na drobno se je v letu 2004 povečal za 15%. Rast v gostinstvu je bila 21-odstotna. To pozitivno vpliva na gospodarstvo industrije kot celote. Povprečna donosnost trgovine je dosegla približno 4,5%, kar je precej visok kazalnik

V letu 2004 se je obseg na novo uvedenega maloprodajnega prostora v primerjavi z leti 2002-2003 povečal za 6-krat.

Da bi določili obseg prodiranja uvoženega blaga na regionalni potrošniški trg in ugotovili razloge za spremembo strukture ponudbe izdelkov na njej, smo izvedli študijo trga za potrošniške izdelke

Anketa potrošnikov je pokazala, da večina izmed njih (82,4%) daje prednost pri nakupu neprehrambnih izdelkov uvoženih izdelkov, ki jim razlagajo večjo kakovost, zanesljivost in enostavnost uporabe, skladnost z modo in naprednimi tehnologijami; privlačen videz in oblikovanje; prestiž blagovne znamke tega blaga. Samo 12,6% potrošnikov raje kupuje neprehrambne izdelke domače proizvodnje zaradi nižjih cen, večinoma spoštujejo kakovost blaga, ki ga prodajajo.

Pri prodaji neprehrambnih izdelkov na potrošniškem trgu v mestu večina trgovskih podjetij doživlja takšne težave, kot so plačilno nesposobnost kupcev (90% vprašanih), zasičenost potrošniškega trga s podobnimi proizvodi tuje proizvodnje (48,3%), visoki stroški blaga (38%) in zaradi teh dejavnikov - zmanjšanje povpraševanja potrošnikov (20,7% anketirancev).

Zanimanje je rezultat ankete strokovnjakov za trgovino o razvojnih trendih povpraševanja potrošnikov po neživilskih proizvodih s strani proizvajalcev. Večina vprašanih verjame. da bo povpraševanje prebivalstva po uvoženih neživilskih proizvodih ostalo na isti ravni (55,1% vprašanih) ali povečalo (27,7% anketirancev), medtem ko se bodo domači neživilski izdelki zmanjšali (52,1% anketirancev) ali ostali na isti ravni (27, 2%). Skoraj 80% trgovinskih strokovnjakov je ugotovilo, da bo povpraševanje po neprehrambnih izdelkih koprodukcije verjetno ostalo na enaki ravni ali rahlo naraslo.

Tako bodo po mnenju strokovnjakov trgovskih podjetij v strukturi blagovne ponudbe na potrošniški trg v regiji še naprej prevladovale uvožene neprehrambne izdelke zaradi naraščajoče potrošniške potrebe prebivalstva za to blago.

Študije so pokazale, da je ponudba proizvodov neživilskih izdelkov na regionalnem potrošniškem trgu zaradi uvoženega blaga oblikovana za 65-70% in obstaja tendenca za nadaljnje postopno zmanjševanje domačih neživilskih proizvodov s potrošniškega trga v regiji. Intervjuirani prodajni zastopniki in kupci opozarjajo na nizko konkurenčnost domačih neživilskih izdelkov v primerjavi z uvozom zaradi relativno visokih cen s povprečno kakovostjo, privlačnega izgleda in embalaže ni dovolj; nedoslednosti z načinom in zahtevami NTP.

Strateški program "Razvoj proizvodnje potrošniškega blaga" je namenjen razvoju lahke in živilske industrije v mestu.

V skladu s strateško vizijo bo potrošniški trg v Ekaterinburgu postal svobodno delujoč trg, ki bo za prebivalstvo mesta oblikoval visoko kakovost življenja, ki bo temeljil na najbolj popolnem zadovoljstvu potreb po kakovostnem blagu in storitvah, doseganju mednarodne ravni storitev in razvoju sistemov varstva potrošnikov. Mesto bo pridobilo funkcije medregionalnega centra za trgovino na debelo in poslovne storitve, ki bo Ekaterinburgu omogočilo, da se vključi v nacionalne in mednarodne gospodarske procese.

Pri oblikovanju razvojne strategije za mestno lahkotno industrijo so bile upoštevane posledice pristopa Rusije k STO in posledično večja konkurenca. Krepitev konkurenčnih prednosti industrije se bo zgodila zaradi intenzifikacije ustanavljanja in razvoja majhnih industrij, izboljšanja kakovosti izdelkov in usklajenosti s potrebami potrošnikov.

Predpogoj za razvoj proizvodnje proizvodov za široko porabo v podjetjih v Jekaterinburgu je oblikovanje zavezanosti prebivalcev do lokalnega blaga.

Kot rezultat tega programa bo doseženo popolnejše zadovoljstvo potreb prebivalcev mesta v lokalno proizvedenem blagu.

2. Organizacija nakupov v trgovini "Gospodinjski izdelki"

Delo na veleprodajnih nakupih v trgovini "Gospodinjski dobrine" blaga vključuje vrsto medsebojno povezanih komercialnih poslov, ki vključujejo:

študije in napovedovanja povpraševanja potrošnikov z namenom utemeljitve trgovinskih odločitev o veleprodajnih nakupih blaga;

določanje potrebe po blagu;

ugotavljanje in preučevanje virov nabave, izbiro dobaviteljev in poti promocije izdelkov;

vzpostavitev poslovnih odnosov z dobavitelji;

spremljanje izvajanja pogodb in napredek pri dobavi blaga

Študija in napoved povpraševanja potrošnikov je potrebna za utemeljitev trgovinskih odločitev o veleprodajnih nakupih blaga.

Kot veste, je povpraševanje oblika tržne manifestacije povpraševanja. V zameno je treba opredeliti potrebo kot potreba ali pomanjkanje nekaj, kar je potrebno za ohranjanje vitalne dejavnosti organizma, delovanje posameznika, družbene skupine prebivalstva ali družbe kot celote. V procesu družbenega razvoja potreb rastejo in se spreminjajo.

Za izračun povpraševanja po blagu je mogoče uporabiti različne metode (regulatorna metoda za ugotavljanje potrebe po blagu, način uporabe koeficienta elastičnosti, metoda ravnotežja itd.). V vsakem posameznem primeru izbiro metodologije narekujejo pogoji, v katerih deluje trgovalno podjetje, napovedani pogoji, informacijska podpora in drugi dejavniki.

Eden od pomembnih elementov javnega naročanja je prepoznavanje in preučevanje virov nabave, izbiro dobaviteljev in kanalov za promocijo blaga.

Trgovina "gospodinjstev" ima bazo strank v mestu. Pri ustvarjanju trgovine je bilo treba kupcem zagotoviti celoten obseg izdelkov. Dobavitelji podjetja so proizvajalci Kalina, Ekaterinburg Fat, Unilend, Multiplast.

Politika izdelkov vključuje razvoj ukrepov podjetja na področju proizvodnje v skladu z okoljskimi dejavniki. Za komercialno podjetje bo politika izdelkov izražena v oblikovanju strukture ponudbe ponujenega blaga v kombinaciji s povpraševanjem prebivalstva. Izvedli bomo majhno analizo strukture ponudbe izdelkov v trgovini in stopnjo njihove porabe (slika 2)

Sl. 2. Struktura ponudbe LLC "gospodinjskih izdelkov"

Tako lahko rečemo, da je glavni delež v asortimanu sestavljen iz potrošniškega blaga, v skupni prodaji zasedajo velike odstotke.

Razpon skladišča je razdeljen na tri skupine:

1. skupina - "Gospodinjski izdelki";

2. skupina - "Gospodinjski izdelki";

3. skupina - "galanterija, parfumerija-kozmetika".

V zavihku. 3 so predstavljeni podatki o dinamiki obsega prodaje na drobno v trgovini "Gospodinjski izdelki".

Tabela 3 - Podatki o dinamiki obsega prodaje na drobno v trgovini "gospodinjski izdelki"

V% v lansko leto

V tekočih cenah, tisoč rubljev.

V primerljivih cenah, tisoč rubljev.

V tekočih cenah, tisoč rubljev.

V primerljivih cenah, tisoč rubljev.

V tekočih cenah, tisoč rubljev.

V primerljivih cenah, tisoč rubljev.

Skupni promet na drobno

V tekočih cenah, tisoč rubljev.

V primerljivih cenah, tisoč rubljev.

Analiza podatkov, predstavljenih v tabeli. 3, kaže na povečanje prometa v poročevalnem obdobju za vse glavne blagovne skupine. V letu 2004 se je v primerjavi z letom 2003 trgovanje z oddelkom za gospodinjstvo povečalo za 1.395,6 tisoč rubljev. (ali za 155,9%). Prihodek od prodaje v skupini "gospodinjstev" se je povečal za 885,8 tisoč rubljev. ali za 126,3%; na skupini "galanterija". Kozmetika in parfumerija. "Leta 2004 se je povečala za 848,0 tisoč rubljev, stopnja rasti v dinamiki 124,1%.

Načrt prometa na drobno se izvaja v vseh oddelkih. Največje povečanje je bilo doseženo v skupini "gospodinjstev" - 108,7%.

2.2. Analiza stanja zalog

Po njihovem namenu se popis v trgovini "Gospodinjski izdelki" lahko razdeli na popis trenutnega skladiščenja, zaloge sezonskega skladiščenja in zgodnje dostave.

Večina vseh zalog v trgovini "Gospodinjski dobrine" je popis trenutnega skladiščenja. Potrebne so za neprekinjeno prodajo blaga v tekočem obdobju. Nenehno dopolnjujejo.

Zaloge sezonskega skladiščenja in zgodnje dostave v veleblagovnici "Merchant" se oblikujejo predvsem za takšne proizvode, ki imajo znaten časovni zamik med njihovo proizvodnjo in porabo. Poleg tega se oblikujejo na podlagi značilnosti geografskega položaja trgovskih podjetij in podjetij v naseljih, kjer se zaradi blatišč ali zaradi drugih razlogov ni mogoče zagotoviti redno dostavo blaga.

Zaloge v trgovini "Gospodinjski izdelki" se lahko ocenijo glede na vrednost zalog, število zalog v naravi ali velikost zalog v dnevih prometa. Nenehno gibanje in obnova. Zadnja stopnja njihovega gibanja je poraba.

Pri upravljanju zalog v trgovini Khoztovary je najprimernejše uporabljati elektronsko računalniško opremo, na podlagi katere se ustvarjajo avtomatizirani sistemi za nadzor inventarja. Uvedba takih sistemov je zmanjšala stroške dela, opredelila nove, bolj kakovostne informacije o upravljanju in pospešila njegovo obdelavo ter znatno izboljšala raven upravljanja s surovinskimi viri.

Čas dostave se lahko določi s formulo:

Torej, dostava blaga v trgovini "Gospodinjski izdelki" poteka v treh dneh.

Glavni sistem upravljanja zalog, sprejet v trgovini z gospodinjskimi izdelki, je sistem s fiksno količino naročila. Če je potrebno, se izda naročilo za dodatno dobavo blaga (npr. Pekovski izdelki).

Da bi ugotovili, kako ritmično se opravlja dobava blaga v trgovini "gospodinjskih izdelkov", lahko uporabite takšen indikator, kot je ritem oskrbe (Kstr), ki se izračuna na naslednji način:

kje je Pf - dejanska dobava za študijsko obdobje (mesec, desetletje itd.) v okviru razporeda (načrt);

Fn - dostava na urnik za vsako časovno obdobje.

Informacije o ritmu in enotnosti prometa trgovca "Gospodinjski izdelki" so predstavljene v tabeli. 4

Tabela 4 - Podatki o ritmu razvoja blagovnega prometa trgovine "Gospodinjski izdelki" v tekočih cenah v letih 2003-2004

V% v lansko leto

Skupaj 1 pol leta

Skupaj 2 pol

Načrt prometa na drobno je bil končan leta 2004 v 1, 3 in 4 četrtletjih. Izguba prometa zaradi pomanjkanja načrta v drugem četrtletju je znašala 247,5 tisoč rubljev, kar je 2,1% načrtovanega letnega obsega (247,5: 11950 · 100%). Preveljavitev načrta v 1, 3 in 4 četrtletjih je znašala 807,5 tisoč rubljev, kar je 6,8% letne ciljne številke (807,5: 11950 · 100%).

Letna rast prodaje v trgovini na drobno je bila razkrita do konca leta (slika 3).

Sl. 3. Ritem spremembe prometa v trgovini "Gospodinjski izdelki" po četrtletju

Stanje zalog je izraženo po obsegu in posebnih kazalnikih. Volumetrični kazalniki odražajo absolutno velikost inventarja v fizičnem ali denarnem smislu (naravna količina surovin je izmerjena v kosih, cena - v tisoč rubljih.)

Posebni kazalniki odražajo relativno raven zalog v dnevih prometa, delnic, odstotkov.

Naša organizacija postavlja standard zalog na mesec v znesku in v dnevih prometa za skupine blaga. Metoda vrednotenja zalog je metoda, ki je sestavljena iz izračunavanja normativov zalog blaga po elementih normativov zalog, vključujejo:

Čas za sprejem, pripravo in pregled blaga za prodajo;

Čas bivanja blaga v obliki trgovalne zaloge; garancijski zalog;

Jamstvena marža v primeru neenakomerne oskrbe; spremembe v prometu in povpraševanje kupcev;

Pomemben del splošnega standarda zalog je čas bivanja blaga v obliki trgovalne zaloge, sestavljene iz dveh delov: delujočega staleža - zaloge v obliki prikaza blaga, ki mora biti vedno na prodajnem področju, da prikaže prodano blago in ga neposredno izda kupcem; - zaloge do naslednjega obrata - zaloge blaga, namenjene za dopolnitev odhajajočega blaga na tleh trgovanja, da se zagotovi neprekinjena prodaja za obdobje do naslednje dostave.

Izračunajte standardno zalogo pralnega praška v trgovini "Gospodinjski izdelki" na podlagi naslednjih podatkov:

Čas za sprejem in pripravo blaga za prodajo, dnevi............ 0,5

Število prodanih vrst sort................... 45

Povprečna cena sorte prahu na škatlo (450 gr.), 20

Načrtovani enodnevni promet v prahu, den. U od 6100

Pogostost tovarn blaga na mesec

Število vrst, ki vstopajo v rastlinsko šaržo 18

Zajamčena zaloga v% trgovalne zaloge......................5

Za določitev delujočega staleža določite znesek, ki je standard delovnega staleža v denarju:

Drugi del trgovalne zaloge (zaloge pred naslednjo dobavo blaga) je določen glede na pogostost dostave Ts ki označuje pogostost prejema blaga. Pogostost obrata je določena s pogodbami z dobavitelji.

Pri izračunu standarda zalog se določi pogostost dobave ob upoštevanju popolnosti ponudbe. Razmerje popolnosti ponudbe bo enako:

Pogostost dobave, ob upoštevanju popolnosti dobav, je enaka času, potrebnemu za posodobitev obsega:

To pomeni, da bo celoten asortiman posodobljen približno po dveh, treh dobavah prahu (10: 4 = 2,5-krat)

Velikosti inventarja nihajo med dobavo. Na dan dostave so zaloge blaga največje in na predvečer oddaje so minimalne, tako da se obrestna mera do naslednje dostave blaga v dnevih prometa odvzame za polovico števila dni med najbližjimi dobavami blaga.

Trgovalni sklad v znesku prvega in drugega dela bo enak:

Jamstveni del, ki ga določi vodstvo organizacije v višini 5% trgovalne zaloge, tj. Normativi zalog, se izračunajo po formuli:

Določite razmerje med količino praška v dnevih:

Toda v pogojih enotne stabilne dobave s stabilnim prometom blaga in enotnim povpraševanjem kupca lahko ustvarite jamstveno zalogo ali je enaka nič.

Razmerje med zalogami praška v denarju:

Podobno se izvajajo tudi izračuni stopenj zalog za druge skupine blaga. Stopnja zalog v celotni organizaciji je vsota normativov zalog za posamezne skupine izdelkov.

Po podatkih iz tabele 5 o stanju zalog za mesec je treba določiti zaloge za namene prometa, odstopanja od standarda zalog.

Tabela 5 - Podatki o zalogah skladišča v prahu "Gospodinjski izdelki"

Zaloge zalog na začetku meseca

Standardni inventar

Odstopanje od standarda

V postopku analize določite odstopanja razpoložljivega inventarja iz uveljavljenega standarda.

Izračun kaže, da je zaloga dovolj za zagotovitev trgovine s praškom brez pomanjkanja. Zaloga manjša od standarda za 1707 den. enote Organizacija v roku enega meseca ne bo imela pomanjkanja blaga in v trgovini ne bo prišlo do prevelike količine prahu.

2.3 Organizacija javnih naročil

LLC "Gospodinjska blago" pravočasno in pravilno sklepa pogodbe z dobavitelji in prav tako vzpostavi racionalna neposredna pogodbena razmerja za dobavo blaga za eno leto in stalno spremlja njihovo izvedbo.

Pogodba določa naslednje pogoje:

Datum sklenitve pogodbe;

Polno ime pogodbenih strank;

Predmet pogodbe;

Cena in skupni znesek pogodbe;

Plačilo in dostava;

Postopek za sprejem in vrnitev zastavnega paketa;

Pravice in obveznosti strank;

Odgovornost strank;

Višja sila;

Reševanje sporov;

Trajanje pogodb;

Končne določbe;

Pravni naslovi in ​​podatki o plačilu strank;

LLC "Gospodinjski dobrine" izvaja svoje trgovinske dejavnosti po pogodbah z dobavitelji blaga samo s centralizirano dobavo blaga, saj to učinkoviteje uporablja prevoz, delo, zmanjšuje stroške distribucije. Ritmična dostava v skladu s časovnimi razporedi zagotavlja neprekinjenost območja, pospešuje promet.

Dostava blaga od proizvajalca ali dobavitelja do skladišča LLC "Gospodinjsko blago" poteka na dva načina:

lasten in privlačen motorni prevoz;

privlačen z železnico v škatle.

V primeru, da dobavo blaga opravlja privlačen prevoz LLC gospodinjstev uporablja storitve ladjarskih družb, ki imajo licenco za opravljanje takih dejavnosti. Za to se s temi podjetji sklene sporazum, v katerem so navedene količine in pogoji dostave blaga, določeni so plačilni pogoji in odgovornost strank za varnost blaga.

V primeru kršitve pogojev pogodbe so stranke odgovorne v skladu z zakonodajo Ruske federacije.

Glavni dokument, ki ureja postopek prevoza blaga po železnici, je prevozna listina železnic Ruske federacije. Urejata najpomembnejše določbe za organizacijo prevoza tovora, pa tudi odgovornost železnice, pošiljateljev in prejemnikov.

Podlaga za uvoz blaga v trgovini na drobno je prijava. Sestavljen je v predpisani obliki. Označuje ime blaga in njihove glavne značilnosti (vrsto, sorto itd.), Zahtevano število blaga. V dveh izvodih vloge podpiše direktor ali direktor skladišča, nato pa je zapečatena in poslana izvajalcu.

Pogostost in optimalna velikost uvožene pošiljke blaga se določi, da se zagotovi neprekinjena blagovna menjava blaga v ustreznem obsegu z najmanjšo velikostjo zaloge.

Pri določanju pogostosti dobave blaga upoštevajo fizikalno-kemijske lastnosti blaga, roke za njihovo izvajanje, povprečni dnevni obseg prodaje, velikost ugotovljenega minimalnega inventarja in druge dejavnike. Tako je treba pekarski izdelki vsak dan dostaviti v trgovine, druge prehrambene izdelke z majhnimi roki za izvedbo - ne manj kot dva ali tri dni kasneje. Neživilski proizvodi, pa tudi živilski proizvodi z dolgoročno prodajo, se lahko uvažajo enkrat vsakih sedem do deset dni.

Količina naročenega blaga mora v celoti zagotoviti stabilnost območja in njihovo neprekinjeno prodajo na naslednjo dobavo in hkrati izključiti oblikovanje presežnih zalog. Pri določanju te količine upoštevajo pogostost dobave blaga in njihovo povprečno dnevno prodajo, minimalne zaloge in ostanke blaga na dan dostave.

3. Organizacija prodaje

3.1 Analiza potrošnikov

Za analizo potrošnikov bo uporabljena anketa podatkov, izvedena za obdobje od januarja do junija tekočega leta. Te raziskave nam omogočajo, da označimo glavnega potrošnika trgovine. V raziskavo je sodelovalo 360 ljudi. Opravljena je bila raziskava za prepoznavanje naslednjih značilnosti potrošnika: starost, socialni status, starost in spol, značilnosti, kraj bivanja, članstvo v skupini rednih strank.

Obseg in struktura povpraševanja prebivalstva se spreminjajo pod vplivom številnih dejavnikov: družbeno-ekonomski (raven denarnih dohodkov prebivalstva, raven maloprodajnih cen itd.), Demografski (število in sestava prebivalstva, velikost in sestava družin itd.). zgodovinski in nacionalni. Zato študija povpraševanja zahteva integriran pristop, ki vam omogoča, da dobite popolne informacije o potrebnem potrošnem blagu in cenah, ki so jih pripravljeni plačati zanje. Takšne informacije ne prispevajo le k proučevanju povpraševanja, temveč tudi pri ugotavljanju trendov pri spremembah in razvoju. V našem podjetju obstajajo različni načini za študij in napovedovanje povpraševanja. Gre za analizo kazalnikov prometa, analizo kazalnikov prometa, analizo zalog, analizo prometa. Vsi najpomembnejši finančni in gospodarski kazalniki trgovine, vključno z bruto dohodkom, višino stroškov distribucije, velikostjo in učinkovitostjo uporabe blagovnih virov, skladom plač, dobičkom, donosnostjo, so odvisni od blagovnega prometa.

3.2 Analiza prometa

prodajna trgovina kazalnik zaloge

Glavni kazalniki, ki označujejo učinkovitost trgovanja, je kazalnik prometa na drobno.

Promet na drobno označuje obseg dejavnosti trgovine "gospodinjskih izdelkov" in je glavni pokazatelj dejavnosti in razvoja. Karakterizira raven in strukturo zadovoljevanja potreb prebivalstva v potrošniških dobrinah in živilskih proizvodih.

V kazalcu prometa na drobno se odražajo:

Proces materialnega gibanja blaga s področja proizvodnje in prometa na področju potrošnje

Postopek uresničevanja vrednosti in uporabne vrednosti blaga na določeni ravni cen

Informacije o prometu na drobno v trgovini "Gospodinjski izdelki" v tekočih in primerljivih cenah so predstavljene v tabeli. 7

Tabela 7 - Podatki o prometu na drobno v trgovini "Gospodinjski izdelki" v letih 2003-2004

Top