logo

Quest v resnici je logično-intelektualna igra, v kateri mora ekipa nekaj časa izstopiti iz sobe, reševati uganke, iskati sledi z notranjimi predmeti

Razvedrilo te vrste je nastalo zaradi ideje prenosa računalniške reševalne sobe v realnost. V letih 2014-2015 so kveste v resnici postale ena najbolj priljubljenih zabav na svetu po ocenah TripAdvisor.

V Rusiji so se v letu 2013 pojavile quests. Eden od ustanoviteljev te industrije je bil George Polishchuk, ki je s svojo ekipo prinesel prizadevanje iz Zahodne Evrope, ki je odprl svojo prvo lokacijo v Moskvi. Po analizi razvoja industrije iskanj v Evropi in Rusiji so fantje prišli do zaključka, da se trg v Rusiji razvija veliko hitreje in da bi sledili razvoju, je bilo odločeno, da oblikujejo lastno blagovno znamko - Eureka. Zdaj quests Eureka uspešno deluje v 12 mestih v Rusiji in Belorusiji.

Georgy Polishchuk je povedal o razlikah pri gradnji podjetja na področju gostov v Rusiji in v tujini:

"Ko smo kupili franšizo, v Moskvi ni bilo nobenega marketa za iskanje, zato smo se osredotočili na londonske in pariške trge: majhno konkurenco, visok odstotek turistov in podjetij, z 85-odstotno obremenitvijo. Dve leti sta minila, evropski trgi za iskanje se niso spremenili, ruski trg za iskanje je napredoval in je prehitel vse. Lahko rečemo, da se je v Rusiji potekala oboroževalna tekma v gosteh, kar je dobro za kupce in slabo za ustanovitelje. Če želite igrati kul nalogo - pridite v Moskvo in poiščite vse, kar želite. Za zadovoljitev javnosti morajo podjetniki v Moskvi vložiti več kot svoje kolege v Evropi in ZDA, kar zagotovo poveča donosnost projektov, vendar še vedno ostaja na sprejemljivi ravni 1-1,5 let. "

V procesu razvijanja industrije iskanj v Rusiji je segment odjemalcev delno zasedla podjetja v podjetniškem in javnem sektorju. Povečanje zanimanja za gostje prikazujejo različne organizacije z namenom rekreacije in trženja njihovih izdelkov. To je povedal razvojni direktor Evrike Mikhail Ivliev:

"V zadnjem času nas pogosto prihajajo ekipe poslovnih partnerjev pri izgradnji ekipe. To val kupcev smo napovedali, ker za nobeno skrivnost ni skrivnost, da je evropski sektor evropskih kolegov glavni vir dobička. V Rusiji so sodobni vrhunski menedžerji priznali pomen igre za ustvarjalni proces, vendar večina od njih ne ustvarja igralne kulture v podjetju, ki bi razvijala ustvarjalnost in timsko delo. V tej smeri učinkovito pomagamo našim partnerjem razviti. Konec koncev je igra v našem življenju zelo pomembna, saj prispeva k razvoju domišljije in to je ključ do uspeha pri vsaki dejavnosti.

Poleg organizacije izgradnje ekip na naših lokacijah razvijamo in izvajamo tudi individualne scenarije za iskanje skupin za 50 oseb v prostorih kupcev. Iz te oblike smo se preoblikovali in pojavila se je nova vrsta storitev - Promo Quest (promocija blagovne znamke). Ko ustvarjate projekt, je blagovna znamka izdelka ali storitve integrirana v edinstveno zgodbo o iskanju, ki vam omogoča prikaz vseh prednosti izdelkov v obliki igre in vašemu ciljnemu občinstvu prinesite akcijo. "

Zdaj v Moskvi je okoli 250 kletev. Utrujeni uradniki so pripravljeni oropati banke, razen človeštva, pobegniti iz manijaka. Število prostorov za iskanje je eksponentno naraslo, tekmovanje se je povečalo do meje, tržišče za iskanje pa je uspelo doseči zmerno rast (okrog 70 zaprtih prostorov za iskanje v poletnih mesecih). Ali to pomeni, da morajo preživeti preživeti in ne zaslužiti? Ali obstajajo proste niše na trgu za iskanje v realnosti?

"Velika konkurenca vam omogoča, da se vedno počutite v dobri formi. Skozi poletje so se številne quests res zaprli, vendar so to bile nizkokakovostne quests, katerih ustanovitelji so si prizadevali malo vlagati v delovno silo in denar ter hitro plačali zase.

Trg vstopa v fazo zmerne rasti in se konsolidira, kar je v skladu z vsemi ekonomskimi zakoni. Vstopne ovire so se znatno povečale. To stanje vam omogoča, da ostanejo na trgu samo v visokokakovostnih, zanimivih quests, in da velika podjetja povečajo svoj gospodarski model, "je komentiral Polishchuk.

"Odkup franšize v prvi fazi našega razvoja nam zdaj omogoča, da gledamo na trg z dveh strani. Vemo, kaj želi partner pri nakupu franšize in je pripravljen zagotoviti najbolj udobne pogoje za ustvarjanje lastnih gostov in zadovoljitev želja strank. Iz naših izkušenj smo vedeli, kaj so gradbeništvo, trženje, storitve za stranke in pomoč partnerjem. Zato smo pripravljeni zagotoviti najbolj premišljen projekt in deliti svoje znanje z vsemi, ki se želijo razviti na področju zabave.

Poleg tega zdaj začenjamo nov projekt za iskanje otrok. Dejansko je to edinstven projekt za otroke, ki na trgu še ni edinstven "- Polishchuk.

Secret Room: Kako se trg iskanja v Rusiji spreminja

Rast od nič do 1,5 milijarde rubljev v dveh in pol letih

Pred dvema letoma in pol leta so se v Rusiji pojavile prve sobe-gostje, idejo o prostem času so jo v Moskvi opažali moski podjetniki in ustanovili podjetje Claustrophobia. Oprema prve sobe - bila je naloga o bolnišnici - stala približno 1,2 milijona rubljev. Danes več kot 200 podjetij v Rusiji izumlja in ustvarja igre za tiste, ki želijo rešiti uganke po delu. Javnost postaja vse zahtevnejša, nekatera podjetja prisilijo, da zapustijo trg, ne da bi pri tem povrnila stroške ustvarjanja quests, medtem ko druge, bolj genialno, prodajajo franšize v različnih mestih in državah. "Skrivnost" govori o značilnostih mladega, a že pregretega trga.

Koliko gostov v Moskvi in ​​Rusiji

Kvesti so pobegnili iz sobe ali "pobegnili iz sobe", v resničnost prinesli istoimen žanr računalniških iger. Cilj igralca, ki je zaklenjen v omejenem prostoru, je, da čimprej izstopi z reševanjem serije uganka. Takšne igre pred nekaj leti so se začele pojavljati na Japonskem in v Združenih državah. Industrija je cvetela v Budimpešti, kjer so ljubitelji puzzleov namenoma dosegli iskanje poizvedb. Eden od ustanoviteljev "Claustrophobia" Bogdan Kravtsov, ki je bil v madžarski prestolnici, skupaj s partnerji podjetja Stupid Casual, ki proizvaja družabne igre, se je odločil, da v Moskvi odpre nekaj podobnega. Tisti, ki so želeli obiskati skrivnostno sobo, so prišli ponoči in posneli nekaj mesecev vnaprej. Prvi konkurenti so se kmalu pojavili - ustvarjalci "Claustrophobia" niso mogli zadovoljiti nepričakovano velikega povpraševanja. Danes Claustrophobia v Moskvi obiskovalcem ponuja možnost izbire 45 nalog, še 45 pa v gradnji.

Po izračunih "Guild of Quest" le danes v Moskvi živi približno 170 podjetij, ki imajo v lasti 400 sob. V drugih mestih Rusije je odprtih še več krogov. Drugih 450 sob, po "Claustrophobia", se gradi zunaj Moskve in bo začelo delo v bližnji prihodnosti. Dnevne sobe se odprejo in zaprejo, nekateri quests so poslani v pregled. Prihodki samo moskovskega tržnega segmenta, vključno s prodajo franšize in storitev b2b (podjetniške stranke, team building in druge zabave za zaposlene v podjetju), za leto 2014 je Guild of Quest ocenjen na 1,5 milijarde rubljev.

"Pred dvema letoma je bila Budimpešta glavno mesto, danes pa je približno 40 sob. V Moskvi, po naših podatkih, je zdaj okoli 600, to pa ni omejitev. Ogromen znesek je v izgradnji, - pravi Sergey Kuznetsov. - Na svetu ni takega položaja. Če pogledate evropske in ameriške kveste, potem v smislu kompleksnosti in uspešnosti, spominjajo na to, kar je Moskva ponudila obiskovalcem pred dvema letoma. Z vidika naložb je veliko zahodnih podjetij še vedno na osnovni ravni: še vedno uporabljajo ključavnice in ultravijolične žarnice. "

Kakšne quests v modi

Trg postaja vse bolj zrel, javnost je bolj zahtevna, obstaja več pritožb o spremstvu, kulise, zapletenosti ugankov, tehničnih performansov, žanrov, ustanoviteljev CityQuest Alexander Goncharenko in Ilye Skolnik pa pojasnjujejo sedanji trend. V zadnjem času je njihovo podjetje napovedalo uvedbo nove oblike - akcije. V nekdanji delavnici za proizvodnjo motorjev na površini 550 kvadratnih metrov. m podjetniki zgradili 11 sob. Po legendi igralci spadajo v leto 2066. Svet je uničen in ljudje se borijo za preživetje. "V središču akcijskega formata je šport," pravijo ustanovitelji CityQuesta. - Tu so tudi uganke, vendar še vedno večji poudarek daje fizičnim testom. Za razliko od iskanja, dejanja ni mogoče prenesti. Tukaj ekipe pridobijo točke in zaslužijo mesto v razvrstitvi. V eni igri greš skozi pet sob. Zaporedje njihovega prehoda ustvarja računalnik. Če se še enkrat vrnete, boste verjetno dobili novo pot. "

Od nepovezanih uganke, iskanj ključev in ključavnic so ruski kvesti prišli k uporabi najnovejših tehnologij in posebnih učinkov, postajajo polnopravni predstave, katerih ustvarjanje zaposluje celotno skupino scenaristov in inženirjev. "Noge, ki smo jih naredili leta 2013, so nedvomno zastarele," potrjuje Sergej Kuzetsov, eden od ustanoviteljev "Claustrophobia". - Življenjski cikel iskanja - 1-1,5 let. Nato je treba neizogibno preoblikovati ali zapreti. "

Podjetja se trudijo, da se iznajdijo v iznajdljivosti. Nekdo je najem igralcev, nekdo stavi na športno usposabljanje in vzdržljivost. "Pred nekaj leti so morali ljudje povezati vso svojo domišljijo, da bi verjeli, da so bili v čarobnem svetu. Zdelo se je, da vse kaže nasprotno. Zdaj, ko greš na vesoljsko ladjo, ne vidite urada, ki je stilizirana kot ladja. Entourage vas prepriča, da ste se odpravili na medgalaktično potovanje, "pravi Kuznetsov.

Dirka za prvotno krmo je privedla do znatnega povečanja stroškov gostov. Ustanovitelji "Claustrophobia" so investirali 1,2 milijona rubljev za tri v gradnjo prvih dveh sob. Danes, da bi opremili dobro sobo stroški 5-6 milijonov rubljev. "Zadnja skrivnost Leonarda" in "Jaz sem robot" stane "Claustrophobia" 8 milijonov rubljev vsakega. "Kvesti, ki se trenutno gradijo, bodo stali še več", opozarja Kuznetsov.

"Včasih željo, da bi izstopali iz množice tekmovalcev in presenetili obiskovalca z nečim novim, prihaja do nesmiselnosti," pravi Ilya Pukhov iz Quest Guild. "V zadnjem času sem bil priča pogovoru med poslovneži, ki so utemeljili:" Dodajte dve ženski k prizadevanju, naj se med seboj razrežejo in jih zavijemo v film za spremstvo "."

Zakaj to poletje je veliko bankrotiralo

Neposredna odvisnost števila odjemalcev od vremena je zaznana s strani vseh lastnikov iskanja. "Dež zunaj okna je zagotovilo, da bo danes dober poslovni dan. V topli sezoni ljudje raje ostanejo na svežem zraku, da gredo ven iz mesta, "pravi Alexander Goncharenko. Vendar pa to poletje ni samo dobro vreme povzročilo propad trga.

"Zapiranje gostov je naravni izbor. Ne tako dolgo nazaj, potrošnik nima reklamacij o izdelku, saj je bil nov. Vendar pa je z razvojem industrije ljudje postali bolj diskriminatorni, razumeli, kaj lahko pričakujemo od dobro izdelane igre. Podjetja so se začela tekmovati za kakovost, zato so morali poceni projekti zapreti. Gradnja prizadevanj, zlasti prva, traja veliko časa. Pred letom dni, ko je to poslovanje izgledalo zelo obetavno in stroški vstopa na trg so bili dostopni, so se vsi nagibali k izgradnji prostorov, ne da bi med seboj razpravljali o scenarijih. Sedaj vidimo celoten vlak "poznih" gostov, ki niso več pomembni. Na primer, mreža ReQuest je bila prvotno imenovana "Mind Games". Toda ko so odprli, so odkrili, da podjetje "Mind Games" že obstaja. Poleg tega je ReQuest stavil na temo »Igra prestolov«, vendar so bili v tem tudi pred nami. Medtem ko so bili zgrajeni, ni bilo časa za oceno razmer na trgu. Kveste bodo neizogibno zaprti, prodani, absorbirani in to je običajen postopek, "pravi Pukhov.

Velika podjetja trdijo, da niso občutili upada v obresti. "S povprečnim pregledom 3500-4000 rubljev na igro za štiri, quests postane zabava za ljudi z dohodki nad povprečjem. 1000 rubljev na osebo je dražje kot pregled v kavarni ali kinu. Študentski segment sploh ni mogel privoščiti te zabave. Da, kriza je vplivala na industrijo, vendar nekoliko drugače, kot si lahko predstavljate. Moški je hotel na počitnice na Tenerifu, vendar pri sedanji stopnji rublja ne more. Namesto tega, da nekako zapolnim svoj prosti čas, sem šel igrati iskanje, "pojasnjuje Puhov.

Kako narediti iskanje

Dobra naloga se začne z dobrim scenarijem. Njegova pisava, ne glede na raven kompleksnosti nalog, v povprečju stane 100.000 rubljev. Cena franšize za regije v večini podjetij se giblje od 150.000 do 200.000 rubljev z 10% licenčnin. "Tudi ta cenovna cena plaši veliko. Če oseba ne more plačati tega zneska za vstopno vozovnico, bo iskanje najverjetneje prišlo do slabega, ker ni pripravljen vlagati nekaj več milijonov v zelo dober izdelek ", pravi Alexander Goncharenko iz CityQuest.

Vsako mesto ima svoje specifike, opozarjajo podjetniki. V Sankt Peterburgu, na primer, imajo radi super-kompleksne quests. "Ustvarjalci so ponosni, če je le 17% igralcev uspelo izstopiti iz sobe. V Moskvi odgovarjajo: ali si nor? Če ljudje nenehno izgubijo, nam ne bodo več prišli. V St. Petersburgu se v prvi vrsti vrednotijo ​​kompleksne naloge. Igralci in posebni učinki so se v svojih gostovanjih pojavili veliko pozneje, "pravi Alexander Mirzakhanova iz" Guild of Quest ".

Lokalna specifičnost vpliva na način promocije. Če v Moskvi gostje praktično ne potrebujejo oglaševanja brez povezave, v regijah, nasprotno, letaki in televizijsko oglaševanje dobro delujejo. Po mnenju podjetnikov so si franšizne pravice vložile veliko truda za popularizacijo samega izdelka.

Najboljša površina igralne sobe je 35 kvadratnih metrov. m. Stroški najema, popravila prostorov, opreme čakalnega območja in prostora za operaterje, glede na izkušnje podjetij, ki obstajajo na trgu, stanejo 2 milijona rubljev. Vsaj še 1,5 milijona se porabi za opremo samega igralnega območja. Ta znesek lahko doseže do 5-7 milijonov, odvisno od domišljije ustvarjalcev. Tako ena lokacija traja najmanj 3,5 milijona rubljev. Franšizne družbe napovedujejo vračilo teh sredstev v teku leta. Obstajajo primeri, ko se naložbe hitreje premagajo. "Na enem mestu je bolj donosno zgraditi več kvestev", pojasnjuje Goncharenko. "Ko izide iz prve sobe, lahko ekipa takoj preide na drugo. Ena naloga odvrača od stroškov, druga pa dobiček. "

Za Moskvo, stroški franšize doseže več milijonov rubljev, trg tukaj je gneča. "V Moskvi smo prostovoljno prodajali franšize za velike zabaviščne centre," pravi Goncharenko iz CityQuest. Kljub začetnemu plačilu, ki je dosegla 7 milijonov rubljev, je "Claustrophobia" leta 2014 popolnoma zavrnila prodajo franšize v Moskvi.

Prebujanje trga ni edini problem. "Ni takega poklica kot operaterja iskanja, vendar jih je treba usposobiti," se pritožuje Alexander Mirzakhanov. - Ni dovolj, da bi bil samo električar. Moraš biti električar, ki razume nekaj v gostoljubih. Obstajajo primeri, ko so inženirji predvideli, kako odpreti sobo, vendar niso zagotovili prezračevanja, obiskovalci so se skoraj zadušili, «dodaja.

Ampak franšiza claustrophobia se bo pojavila v Dubaju in Miami v mesecu. V zimskem letu 2016 bodo podjetniki začeli iskati v Bangkoku. Ustvarjalci "Claustrophobia" ne vidijo bistvenih razlik v pristopu k ustvarjanju prizadevanj za različne države. "Azijska kinematografija je nedvomno drugačna glede na dinamiko, sliko, vsebino, globalno ameriško kinematografijo pa je navdušena povsod. Enako načelo deluje tudi za industrijo iskanja. Ljudje v Iževsku ali Bangkoku se prav tako zavedajo, kako bi moral biti videti ropanje bank, "pojasnjuje Sergey Kuznetsov.

Perspektive

"V filmu" Moskva ne verjame v solze ", so rekli, da bo s prihodom televizije izginilo gledališče. Smrti in prerokov. Prej ali slej bodo resnično prenehali biti trendovski način preživljanja prostega časa, ki se začne v segmentu klasične urbane zabave ", pravi Alexander Mirzakhanova. Sergej Kuznetsov je prepričan, da bo do konca leta 2015 na velikem agregatorju, kot sta "Billboard" in "Yandex", skupaj z odseki "Cinema" in "Theaters", prikazana ločena kategorija "quests".

Glede na napovedi "Guild of Quest", pod pogojem, da gospodarski položaj v državi ostaja vsaj na isti ravni, bo industrija dosegla vrh razvoja naslednje poletje. "Zdaj je trg daleč od vrha," se strinja Kuznetsov. "Ogromno število ljudi nikoli ni obiskovalo quests. Obstaja določena pregrada, ki jo je treba premagati, da bi prepričali osebo, da jo poskusi. V tem smislu imamo enake težave kot joga: vsakdo ve o tem, vendar se je zaradi nekega razloga mnogi očitno odločili, da joga ni za njih. Naš položaj je še bolj otežen zaradi dejstva, da mnogi še nikoli niso slišali za gostje. " Kljub temu ljudje postopno razvijajo pot kulture potrošnje, pravijo podjetniki. "Prej smo mladi šli v klube, zdaj pa čez tri noči," pravi Pukhov.

Na forumu QuestDelo so lastniki in ustvarjalci moskovskih gostov odločili, da se je smiselno združiti z drugimi vrstami zabave: kino, gledališča, klubi. "Na trgu s časom ne bo nobenih majhnih igralcev, saj je zelo težko združiti občinstvo, če imate le nekaj quests," napoveduje Sergey Kuznetsov. Velika podjetja že imajo zveste stranke, ki vedo, da se v isti mreži ne bodo soočale z istimi uganki. Odraščanje, podjetja, kot je "Claustrophobia", bodo lahko ustvarile več sob in znižale ceno svojega obiska. Zdi se, da se bo okno priložnosti, ki se je nenadoma odprlo pred letom in polom v moskovskih kleteh, kmalu zrušilo.

Iskalni trg v resnici: kako v enem letu od začetnika, da postane vodilni v industriji - 1. del

Jaz sem pravkar odkril to spletno stran zase danes in, odkrito, ne vem, koliko zanimanja bo povzročila quests poslovna črta. Upam pa, da se bodo vsi tukaj lahko naučili nekaj koristnega. Najprej bi rad začel s tem, kako smo začeli naše iskanje "Wishmaster", saj smo v priznanju MadQuesta kot resničnih strokovnjakov v samo enem letu dela začeli ne iz nič, ampak iz znatnega minusa.

Veliko materiala in sem ga zlomil na dva dela.

Če sem iskren, niti jaz, niti drugi ustanovitelj Andrew ni menil, da je to nišo kot potencialna zase, ker je bil tudi površen pogled dovolj za razumevanje visoke konkurence in prisotnosti preveč ponudb.

V enem podjetju smo se ukvarjali z razvojem nekaterih procesov, vendar se je izkazalo, da smo imeli določeno stopnjo zaupanja in komunikacije z lastnikom podjetja. V enem od pogovorov smo ugotovili, da je bil eden od njegovih projektov povezan z industrijo prizadevanj, vendar je imel velike probleme in na koncu mu je bila naloga testirati in izraziti svoje mnenje.

Tisto, kar se je v tistem času imenovalo "Wishmaster" in postavljeno kot prizadevanje, nas je z nesrečo udarilo v globine duše. Tako smo povedali našemu managerju in kasneje investitorju na naslednjem sestanku. Iskanje je bilo brezhibno in je bilo sčasoma predlagano meni in prijatelju, z namestitvijo, da bi bilo v Moskvi najbolj grozno. To smo storili še enkrat, ne da bi opravili kakšno drugo nalogo.

Nekaj ​​besed o samih quests:

Quest je igra, v kateri so igralci zaklenjeni v omejenem prostoru, iz katerega morajo izhajati v omejenem času, reševati uganke in uganke, iskati in dokončati posebne naloge. Obstaja več zvrsti klavirjev, od katerih je glavna pobeg (igra logike) in groza. Prisotnost besedne uspešnosti pomeni udeležbo akterjev. Trg je relativno mlad, prve quests se je pojavilo leta 2007 in v Rusiji šele leta 2012. Kljub temu ima Rusija za ta žanr zelo velik trg na zahodu in nekatera podjetja delajo izključno v tujini, vendar bo to bistveno kasneje, če seveda Ta članek bo zanimiv.

Mladi na trgu, odsotnost nadzora in navidezna preprostost odpiranja tega posla (odstranitev prostorov v stari tovarni, malo pohitritev v naglici, skrivanje nekaj ključev - in ona bo dala: jaz sem milijonar!) fizično in psihično trpeti. Doživetje je prišlo leta 2015, ko je publika okusila lepoto lepe igre v drugačni realnosti, vendar je bila izbira zelo omejena. V tistem času je vsaka uspešnost ustvarila čisti dobiček v regiji v višini 500.000 rubljev na mesec. Zdaj je situacija taka, da obstajajo tako številni kvesti in se dobesedno boriti za vsako stranko. Prav to je bila konkurenca, v kateri smo se najbolj bali, vendar se je kasneje izkazalo, da je bilo zaman (to je spet poseben članek). Poleg tega ni bilo le prijetno, ampak tudi dobičkonosno, da bi bili prijatelji z drugimi gostujočimi organizacijami! In z dobrim razlogom:

Praviloma se gostje redko ponavljajo, če pa se radi za igralca, potem bo z veseljem poslušal vaše mnenje, katere igre je vredno obiskati. Zato je veliko quests partnerjev med seboj, pošiljanje ekip drug drugemu in ta kanal pridobivanja iger je skorajda edini od dobre polovice predstavnikov podjetij. Da, oglaševanje in trženje sta najšibkejša stran 95-odstotnega iskanja. Pogosto se zgodi, da zelo kakovostno iskanje ne more niti premagati najemnine. Ustvarjalci, ki lahko ustvarijo resnično predvajanje v eni sami igri, te uspešnosti ne morejo prodati. Ampak več o tem kasneje.

Ples na kosteh: kaj smo morali popraviti

Iskanje je bilo postavljeno kot grozljivka in je bilo žalostno. Prikritih ugankov ni bilo praktično nobene, zato so našli ključe - odprli prsni koš - našli kodo - vnesli kodo in pojdili na naslednjo lokacijo), skorajda ni bilo nobene ploskve in zvok je bil tako zastrašujoč, da je govorica. Toda hkrati je bila soba dovolj velika - kar je 250 kvadratnih metrov (nerazumno veliko območje, vključno s prevelikim območjem dobrodošlice, prevelikim skladiščem in preveč velikimi operativnimi prostori).

Začeli smo s pisanjem novega scenarija in cilj je bil ustvariti ploskev, vrhunec ploskve in na koncu konec logičnega izida, ki bi zaprli iskanje in ne nenadoma odrezal, kot se pogosto zgodi. Še ena majhna lirska digresija: nekateri quests ne dovoljujejo ekipi, da konča igro, če se ne ujema z dodeljenim časom. Izdelali smo posebne predpise za prehode in če se ekipa ne ujema, potem jo vodimo tako, da bo prizadevanje končano do konca.

Odločili smo se, da bomo ime pustili nespremenjene, in to je bila naša napaka, ker smo v času našega kratkega obstoja prizadevali dobiti negativne preglede in zelo dober ugled. V tem trenutku so vsi negativni elementi odstranjeni, tako da pozabite nezadovoljene ekipe, da brezplačno ponovno igrajo. Vsi, brez izjeme, so v tem užitku.

Drugi korak je bil popravilo prostorov in spreminjanje lokacij, saj so bile same lokacije že zdrobljene, vrata so bila odstranjena s tečajev in nova parcela je zahtevala znatne izboljšave v okolici. Prijatelji so bili povabljeni kot popravljalna brigada in to je bila druga napaka. Še enkrat smo prepričani, da je v zadevah, povezanih s poslovanjem, bolje, da najemamo ljudi od zunaj.

Takoj bom povedal, da ni bilo mogoče v celoti izvesti vseh čipov in spremstva, ki so jih izumili, ker na začetku ni bilo financiranja, nihče ni vedel, kaj naj bi projekt prinesel. Zdaj se nameravamo premakniti in ustvariti enotno platformo v 5-6 potezah, s sedežno površino in kavarno. Tukaj je takšen mini-pojav: če imate eno nalogo, prinaša 250 000 rub, potem dva gosta, še posebej tista zraven vas, ne bodo prinesla 500 000 rubov, ampak 650-700 000 rub. Za to obstajajo ločeni mehanizmi.

Pomembna naloga je bila rešiti problem z zvokom. Za to smo naredili ločen avdio kanal na vsaki lokaciji, v zadnji sobi pa smo postavili subwoofer. Rezultat je bil, da skoraj vse ekipe praznujejo naš zvok na bolje. Mimogrede, pravilno izbrani zvočni posnetek ne more prestrašiti nobenega slabega od igralca, je bil večkrat preverjen.

Tudi naša razlika od večine groze je bila dejstvo, da je na celotnem ozemlju dovolj svetlobe. Mislim, da je to prava odločitev, ker morajo igralci veliko tekmovati in so varnejši. Da, lahko rečemo, da smo v Moskvi opravili najbolj dinamično nalogo, čeprav nismo takoj dobili.

Iskanje je bilo pripravljeno za začetek konca maja. In zato, da smo zgradili resnično kakovostno in dobro igro, smo se odločili, da izvedemo kveste sami, dokler ne moremo povedati s čisto vestjo, da je bila igra obnovljena in jo je treba vržati v razvoj. Bil sem igralec, Andrew, moj prijatelj in drugi organizator - iskalnik.

O tem, kar nas je čaka, bom v naslednjem članku povedal, če ta zbira povratne informacije.

Kako deluje industrija iskanja: notranji pogled

Kako in kje so se pojavile prve kveste

V resnici v resnici so v veliki meri navdihnjene flash-igre žanra "zapustijo sobo", ki so bile priljubljene v ničelnih igrah. Niso imeli nekakšne ploskve - to je samo niz uganka z enim ciljem - da se odpravite iz lokacije. Potem so v Evropi začeli poskušati vključiti mehanike teh iger v življenje.

Vzporedno s tem se je v Evropi in ZDA razvila karnevalska tradicija s pridelanimi dejavnostmi. Na noč čarovnic in drugih praznikov so ljudje pogosto uredili svoje majhne kveste, sčasoma se je razvilo v industrijo - pojavile so se hudodne hiše. To je tako popularna vrsta privlačnosti, v kateri udeleženci prenesejo eno sobo za drugo, kjer jih prestrašijo igralci. Dogodki v sobah se pojavijo po scenariju. Na stičišču teh voženj in flash-iger so se gostje pojavile v obliki, v kateri jih poznamo.

Ustvarjalci "Claustrophobia" so najprej igrali v Budimpešti, potem ko so se odločili ponoviti izkušnje v Moskvi. Tu so streljali, ker je ideja zadela plodno tla: imamo veliko igralcev, ljubiteljev "Patrolov", mestnih gostov. Obenem pa je zelo malo stalnih urbanih zabav. Tako malo, da so bile prve naloge v Moskvi včasih v celoti rezervirane dva meseca pred tem.

Kako napisati skript za iskanje

Za klasično eno-urno nalogo je značilen sklop 12-15 nalog, ki se lahko izvajajo serijsko (ali vzporedno), pa tudi 3-5 wow učinki. Naloge morajo biti pregledne - za njihovo reševanje vam ni treba poznati nekaterih dejstev ali formul, v mehaniki pa se morajo med seboj razlikovati.

Običajno dodeljujejo naloge za logiko, opazovanje, timsko delo, čute, uporabo predmeta, telesno dejavnost. Vse naloge so razdeljene v dve vrsti: uganke in taskki. Uganka je sama po sebi izziv, klasična uganka. Primer je Rubikova kocka (čeprav takšne zapletene uganke ponavadi niso uporabljene pri gostovanjih). Naloga je naloga, pridobljena iz ploskve ali nastavitve (okolje in kraj, kjer se ploskev razvije). Preprost primer: kuhati napoj v kotlu, mora igralec vklopiti ogenj pod tem kotelom.

Tudi struktura iskanja vedno vključuje številne preproste dejavnosti, ki se izvajajo brez namige: da se povzpnete na vrv, vzemite meč iz kamna in plezate na podstavek.

Kdo pride na quests

Običajno sta dva scenarista: ena prihaja s povzetkom zgodovine in nalog, druga pa bere besedilo in pripombe na uganke. Ekipa vključuje tudi inženirja, oblikovalca, lutke, inženirja zvokov in več delavcev. Obenem se v industriji ukvarjajo tudi ljudje z zelo različnim izobraževanjem: programerji, novinarji, fiziki in psihologi.

Pisatelji iskanj lahko razdelimo na »humanistične« in »matematične«. Prvič, ko razvijajo scenarij, se odrežejo od nastavitve in pripravijo naloge za to. Slednji, nasprotno, iščejo kul naloge in nato razmišljajo o tem, kako jih integrirati v scenarij. V tem smislu sem jaz "humanist", ki išče svetle predmete in mehanike v okolju, in mislim, da je mogoče z njimi storiti.

Preden začnem delati na scenariju, običajno gledam film, preberem knjigo ali igram igro, na podlagi katere stranka želi opraviti iskanje. Po tem napišem mehanike, predmete in verske predmete, ki se pojavljajo v nastavitvi. Potem začnem razmišljati, kako jih uporabiti v scenariju.

Najbolj obrabljene in hackneyed kveste v quests

Po prvih mesecih prizadevanj v Moskvi, ultravijolično, zamenjava baterij iz enega predmeta na drugega, in seveda ključavnice iz Leroya Merlina, so postali govor o mestu. Zdaj so ljudje začeli nadležiti laserske žarke, skozi katere morate potopiti, in celo navadni varuh kot tak, se šteje za zlomljen element - ne poskušajo ga ponovno uporabiti.

Med prvimi quests je bila celo epidemija zaporov. Zapor je zelo preprosta okolica, razumljiva masovnemu občinstvu, ideja pobega, ki jo uporabljajo skoraj vsa podjetja. Sčasoma je to postalo nepomembno.

Igralniška podjetja iščejo nove poteze, ki se nenehno presenetijo: na primer v Talinu se zdaj odpira platforma, kjer bo v kapsuli ekipa lahko preverila vestibularni aparat. Nedavno se je v Krasnoyarsku začelo iskanje, ki se začne zelo nepričakovano: igralci šele pridejo na čakalno površino, se udobno ustalijo, pijejo čaj in razumejo, da se igra začne takrat.

Koliko je iskanje

Nekaj ​​takega je eden od najvišjih proračunskih gostov v Moskvi "The Last Mystery of Leonardo"

Na trgu iskanj sta dva poslovna modela. Najboljši gostje v Moskvi se odprejo "dragi", računajo na dolg dobiček. Drugi se poskušajo odpreti hitreje in ceneje v upanju, da se bo projekt izplačal še pred širitvijo negativnih ocen v omrežju. Tisti, ki sledijo drugi poti, poskušajo poiskati pripravljene rešitve na internetu in se odpeljati do najbližje strojne opreme za igralno opremo. Tisti, ki sledijo prvi poti, dobijo dobre rekvizite iz profesionalnih studiev (industrija je v nekaj letih ustvarila celotna podjetja za razvoj igralne opreme).

Proračun prvih quests v Moskvi je znašal od 200 do 400 tisoč rubljev z obdobjem odplačevanja od nekaj mesecev do šestih mesecev. Prenesite tudi zelo preproste quests je bilo zelo veliko. Pogosto se je prizadevanje vrnilo večkrat, dokler ni bilo zaprto. Zdaj se je stanje veliko spremenilo.

Število igralcev na trgu za iskanje se je povečalo desetkrat: v Moskvi je več kot 650 gostov. In glede na neuradne podatke, skupna občinstvo gostov v Moskvi je 300-400 tisoč igralcev. Zato lokacije niso v celoti naložene in konkurenca je zelo visoka.

Odpiranje uspešnega spletnega mesta je postalo dražje kot prej. Velika podjetja iščejo partnerje v regijah. Tam lahko še vedno zgradite poceni in uspešno nalogo. V glavnem mestu, da bi odprli visokokakovosten projekt, bo moral porabiti od pol milijona. Po neuradnih podatkih je ena od najdražjih klasičnih quests v Moskvi "The Last Mystery of Leonardo". Obstajajo ocene, po katerih njeno oblikovanje stane razvijalcem več kot 10 milijonov rubljev.

Kako razlikovati dobro od slabega iskanja

Glavni kazalnik - če ste prejeli svetla čustva, potem je ta naloga dobra. Da bi igralcu to všeč, ga morate presenetiti vsaj trikrat na zahtevo. Za nas, razvijalce, je pomembno tudi imeti izviren dizajn, zanimiv scenarij, nenavadne inženirske rešitve - z zmerno stopnjo kompleksnosti.

Velika podjetja imajo svoje skupine strokovnjakov, ki testirajo. To so ljudje, ki imajo na svojih hrbtih na stotine opravljenih nalog. Novi projekt se odpre, ko se odloči. Potem ustvarjalci preverijo iskanje prijateljev, nato pa za tujce. Za dobre družbe so bili pred uradnim zagonom prejeti 100 ali več testov. Pomembno je, da 30 tekmovanj zapusti brez okvar.

Obstaja prekletstvo strokovnih preizkuševalcev: ko pridejo na lokacije, vse vedno gre narobe. Lokacije poplave, požgajo, električar zavrača. Ampak obstajajo nenavadni primeri brez strokovnjakov. Poznam zgodbo, ko je mladenič vzel svojo punco, da preizkusi iskanje Harryja Potterja. Bili so strastni drug drugemu več kot boj proti Temnemu Gospodu. Odločili so se, da bi ljubili. Operater je poskušal pritegniti pozornost, vendar nič ni pomagalo. Test iskanj ni uspel.

Kakšna je razlika med trgom quests v Rusiji in na zahodu?

V Rusiji je svetovno najokusnejši trg za iskanje. Imamo veliko podjetij, visoko konkurenco, zelo kakovostne sobe, ki jih nisem videl niti v Evropi niti v ZDA. Številne izvirne in nenavadne oblike. Toda industrija je zelo zaprta. Podjetja poskušajo ne razkrivati ​​stikov ljudi, s katerimi delajo. Na Zahodu so stvari drugačne. V ZDA imajo celo celotne konference o izgradnji quests, obstaja nekaj večjih Facebook skupnosti.

Doseganje se lahko šteje za videz storitve »Plakat za plakate«. Pred tem so bili nekateri agregatorji na trgu, vendar so bili večinoma povezani z eno ali drugo družbo in imeli sistem nepreglednega ocenjevanja. Na "Plakat" je po mojem mnenju ocena zelo objektivna, lahko ji zaupam.

Takojšnje prihodnje naloge

Po mojem mnenju naj bi se kmalu pojavile testne quests na modelu iger za obrambni stolp (žanr video iger, katerega glavni namen je zaščititi stolp ali ozemlje pred sovražniki, živahni primeri so rastline proti zombijem in kraljevski hit. - Ed.). Igralci se bodo motili in ustvarjali pasti. Še vedno ni nobenega kakovostnega iskanja. In to je zelo obetavna oblika.

Zdi se mi tudi, da se bodo kmalu aktivno prikazali oglaševalni quests. V Moskvi že obstaja več takih projektov in dobro se je izkazalo. Takšno oglaševanje ne bo zaznano negativno, vendar bo dalo veliko čustev. Družbe za iskanje bodo prejele stalni dobiček, ki je tako potreben na nepredvidljivem zabavnem trgu.

Ali bo offline resničnost ubila virtualno resničnost?

Po pojavu prvih VR-iger v Moskvi je prišlo do vtisa, da ta oblika ima komercialno prednost - takšne igre so enostavne za prevoz od lokacije do lokacije. Programsko opremo in opremo lahko namestite povsod: korporativna stranka, rojstni dan, nakupovalni center.

Toda izkušnje so pokazale, da so quests in VR igre drugačne vrste zabave. Iz igralcev VR dobijo še eno zadovoljstvo: od stika s tistimi stvarmi, s katerimi je dejansko nemogoče dotikati. Na primer v VR lahko postanete čarovnik in z rokami ustvarite čarovnijo.

Priljubljenost quests v resnici temelji na občutku prisotnosti, dejanskem stiku s predmeti. Tukaj, tako kot pri računalniških igrah in namizju: eden ne izključuje drugega, to so različni občutki, različne izkušnje.

VR je lahko pomočnik za gostje in igre brez povezave - vem, da se razvija VR različica mafije. Igralci bodo kjerkoli na svetu, vendar bodo v očalih v isti sobi in v enakih pogojih kot njihova ekipa.

V večernih urah od 18. do 19. februarja, večina quests v službi Afisha bo delala s popustom od 40% do 99%. Poiščite najboljše ponudbe v Moskvi, Sankt Peterburgu, Rostovu na Donu, Kazanu, Ekaterinburgu, Novosibirsku in drugih mestih.

Prostor za iskanje poslovnega načrta: kako odpreti prostor za iskanje

Čisti dobiček na mesec

Pripravili smo vam prostor za iskanje po poslovnem načrtu.
Pomembno: ta poslovni načrt - podobno kot pri drugih projektih iz kataloga Poslovni načrti - je bil razvit na podlagi povprečnih stroškov in dohodka iz odprtih virov za leto 2018. Številke se lahko razlikujejo za vaš projekt! Izvedite individualne izračune na podlagi trenutnega tečaja in razmer na tržišču v vašem mestu.

Skupaj bomo postopoma preučili podroben poslovni načrt za iskalno sobo z izračunom za leto 2018.

Kazalo vsebine

Opis projekta

Poslovni načrt je namenjen podjetju, ki v resničnih prostorih organizira quests - intelektualne igranje iger v posebnih prostorih. Za vsako sobo je razvit scenarij igre in tematska oprema, ki vključuje različne skrivnosti, naloge, nasvete in posebne učinke.

Naloga igralcev (strank) je, da izstopijo iz sobe za omejen čas. Poleg tega igralci skupaj rešujejo uganke, najdejo skrite namige, uporabljajo predmete in tehnične naprave sobe. V nekaterih igrah, glede na scenarij, igralci igrajo izmišljeno vlogo.

Razmislili bomo o ustanovitvi majhnega podjetja v 4 prostorih za iskanje. Glavni dohodek podjetja je plačilo za prehod sob. Število udeležencev - 2-8 oseb. Vstopna cena - od 2.000 rublov za družbo z 2-6 osebami. Povprečen čas prenosa sobe je 75 minut.

Privabljanje strank je glavna naloga pri razvedrilnih projektih, ustanovitelj podjetja pa bo neposredno vključen v oglaševanje.

Tržna analiza

Sodobne sobe za iskanje imajo izjemno priljubljenost tako v Rusiji kot v drugih državah sveta. Po Wikipediji so se prve igre v letu 2007 pojavile vzporedno v Evropi in Aziji. V tujini jih imenujemo "izhod v sili" (v realnem življenju). Prvi podobni quests v Rusiji so se pojavili leta 2018 v Jekaterinburgu, danes so podobni projekti predstavljeni v vseh večjih mestih Rusije, Ukrajine in Belorusije.

Po LiveKvests (neodvisni zbiralnik prostorov za izhod v sili) je od začetka leta 2018 v Rusiji odprlo več kot 1.000 sobnih gostov. Po oddelku gostov v Moskvi je v prestolnici registriranih 116 sob. V St. Petersburgu - 67. Navedite podatke o mestu na spletni strani.

V velikih mestih, kot sta Moskva in Sankt Peterburg, se takšno poslovanje širi povsod, kar pomeni, da se bo organizator novega podjetja soočil s hudo konkurenco in znatnimi začetnimi stroški. Vendar pa obstaja prevladujoče povpraševanje, ki bo poenostavilo nalogo privabljanja strank in hitro povračilo.

Optimalno odprite projekt v mestu s 300.000 prebivalci. Čim večje je mesto, bolj prebivalstvo je topilo, večje je povpraševanje po zabavnih storitvah. Vloga poslovne dejavnosti, število "mladih podjetij" v mestu, ker so sobe, gostje - najljubši kraji za poslovne stranke.

Prvi korak pri ustvarjanju vašega poslovnega načrta je preučevanje konkurentov. Iščete sobote quests v mestu lahko storite prek Yandex, vsa podjetja (in njihove sobe) so zastopane na internetu, ker To je glavni prodajni kanal.

Tekmovalci so razdeljeni na dve vrsti:

Mrežna podjetja, ki upravljajo franšizno znane blagovne znamke. Primer je "klaustrofobija". Takšna podjetja imajo več prednosti, kot so ozaveščenost blagovne znamke, dokazan model prodaje, interni tehnični razvoj, usposabljanje franšiznih trgovin, racionalizirani prodajni kanali in orodja za privabljanje in ohranjanje strank. Vendar to ne zagotavlja, da bo lokalni lastnik franšize pravilno izkoristil vse to bogastvo. Konkurenca je mogoča - majhno podjetje je mobilno v smislu strategije, se lahko osredotoči na odtenke in sprejema odločitve hitreje kot veliko, centralizirano omrežje.

Lokalne organizacije, ki so samostojno odprle projekt v mestu. Njihovi viri, naložbe, znanje in izkušnje so slabši od mrežnih podjetij. Število sob ne presega 2-4. Konkurenca z lokalnimi podjetji ne bo povzročala težav, ker njihova ponudba, proračun in prodajni kanali so znatno omejeni.

Priporočamo osebno srečanje z vsako lokalno konkurenčno organizacijo, izmenjavo stikov, nudenje medsebojnega oglaševanja ali drug način sodelovanja. Povpraševanje po prostorih za iskanje presega ponudbo, zato je koristno, da obe strani sodelujeta.

Primer: stranka je opravila vse naloge v eni družbi, pripravljena je plačati za nove prostore, vendar jih ni. Potem lahko skrbnik priporoči tekmovalcu. Glede na ureditev, tekmovalec plača pristojbino za vsako priporočilo ali vam priporoča na enak način.

Tak pristop ni primeren za omrežne projekte, franšizor je strogo predpisal odnose s konkurenti. Primerna možnost je, da se z lokalno združijo proti "skupnemu sovražniku", mrežarjem, ki imajo velik tržni delež.

V Rusiji se še vedno povečuje povpraševanje po prostorih za iskanje, za 6 let prireditvene dejavnosti, glede na krizna leta, trend ni izgubil pomembnosti, kar dokazujejo podatki novih prostorov za reševanje iz odprtih virov franšizne pravice.

Glavna publika - mladi od 18 do 40 let. Razlog za obisk je lahko vsak pomemben datum: vse-ruski prazniki, rojstni dnevi, diplomacije, družinske sprehode, romantični datumi, samo iščejo zabavo za konec tedna. Potrebno je upoštevati občinstvo z dohodki nad povprečjem, saj, če primerjate povprečne preglede na zabavnem trgu, zabava ni poceni (od 2.000 rubljev).

Ločena vrsta strank - pravnih oseb. To so ljudje, ki se sprostijo s sodelavci. V 9 od desetih primerih korporativne stranke vključujejo obiske sob za begove zaradi kolektivne igre (častniki HR in vodstvo podjetja sami vztrajajo pri tem). Ljudje pridejo v pisarne, oddelke, preprosto prijazna podjetja - iz kakršnega koli razloga in brez njih. To je zelo hvaležna publika, ki zagotavlja znaten delež dohodka s praktično brez stroškov promocije. Daljši pogled na začetek je obveščanje o sebi in ponuditi popust vsem mogočim podjetjem v mestu.

SWOT analiza

Osnovna naloga podjetnika, ki ustvarja novo poslovanje na podlagi storitev za iskanje po meri, je SWOT analiza, ki določa zunanje zunanje dejavnike podjetja. Ustanovitelj podjetja ne more vplivati ​​na zunanje dejavnike, a njihova analiza bo pripomogla k pripravi kompetentne strategije: nekam bi čim bolj zmanjšala tveganje in jih celo na nek način spremenila. Zunanji dejavniki vključujejo:

Nizki zagonski stroški, nizki vstopni prag (≈ 900.000 rubljev).

Visoka donosnost, hitra poslovna izplačila - 3-4 mesece.

Manjša konkurenca v mestih z največ 1 milijonom prebivalcev.

Nizka konkurenca zaradi omejenega števila ponudb.

Na podlagi znatnega vpliva besedilnega ustika stranke odzivajo na kakovost projektov in jih priporočijo.

Nezadovoljivo povpraševanje, omejena ponudba na industrijskem trgu. Odjemalci enkrat obiščejo sobe, nato pa obiščejo druga podjetja.

Za leto 2018 ideja ni izgubila svoje novosti in izvirnosti, povečuje se povpraševanje po vsej Rusiji, v oddaljenih regijah - hitri razvoj.

Povečano zanimanje občinstva do novih idej v industriji (sodelovanje živih igralcev, izvirni tehnični razvoj, elementi, ki se igrajo, itd.).

Široko področje za ustvarjalno delo scenaristov in oblikovalcev, velike možnosti za poskuse v zabavni industriji.

Priložnost za eksponentno rast povpraševanja zaradi uvedbe inovativnih idej (na primer: igranje v odsotnosti svetlobe).

Upadanje povpraševanja po določenih prostorih. To se zgodi, ko je večina kupcev že končala igro. Enkrat v pol leta ali celo leto je treba znova opremiti "porabljene" prostore: razviti nov scenarij, organizirati prenovo, spremeniti spremstvo in sprožiti nove oglaševalske akcije.

Težava pri napovedovanju povpraševanja po igrah v odsotnosti izkušenj. Da bi čim bolj zmanjšali tveganje, priporočamo, da si privoščite uspešne zamisli velikih udeležencev na trgu v Moskvi in ​​Sankt Peterburgu, potem ko zagotovite, da v vašem mestu ni analogij.

Odvisnost povpraševanja po številnih dejavnikih. Upoštevati jih je treba: sezonskost, vremenske razmere, datume počitnic, vikende in tedne, začetek in konec treningov itd.

Zmanjšanje solventnosti (kupne moči) prebivalstva zaradi kriznih razmer v državi - naraščajoče cene, vrednost rublja. Jasen vpliv na povpraševanje v industriji zabave in prostega časa. Izjema so velika mesta z 1 milijonom prebivalcev ali več.

Varnost med prehodom quests. Organizator je dolžan skrbeti za odpravo tveganj za zdravje in življenje kupcev, ko sodeluje v igri (požarna varnost, zaščita pred električnim šokom, travmatične prostore ipd.). Vsa odgovornost, vključno s finančnim in kriminalnim, je pri organizatorju.

Periodično popravilo prostorov zaradi obrabe. Igre vključujejo interakcijo igralcev s prostori in njenimi predmeti, pogosto se pojavijo primeri, ko stranka razbije elemente dekoracije, igralne opreme. Preudarno je vključiti občasna popravila stroškov.

Notranji dejavniki so neposredno odvisni od poslovnih sposobnosti ustanovitelja in dobro organiziranih procesov v organizaciji. To so prednosti vaše posebne ponudbe proti ozadju konkurentov v mestu. Notranji dejavniki vključujejo:

Edinstvena ponudba na trgu, pomanjkanje analogov v mestu.

Uporaba najbolj priljubljenih prodajnih poti na internetu: ekološka promocija v iskalnikih, kontekstualno in ciljno oglaševanje, napovedi v socialnih omrežjih, uporaba popustov itd.

Pristojno pozicioniranje blagovne znamke, ki vključuje dobro premišljeno politiko interakcije s strankami, oblikovanje blagovne znamke, oblikovanje cen.

Visoka raven storitev, strokovna ocena igralnih scenarijev in lokacij, obvezno deljeno testiranje.

Ekskluzivnost ponudbe, na primer pri cenah in / ali posebnih pogojih za podjetja z 4 ali več.

Potencialne pomanjkljivosti

Pomanjkanje praktičnih izkušenj pri oblikovanju in razvoju podobnih projektov.

Težave pri dokončanju prvih prostorov, nakupu igralne opreme, razvoju scenarijev, usposabljanju zaposlenih itd.

Pomanjkanje znanja o lastnem občinstvu, težave pri določanju stroškovno učinkovitih prodajnih poti.

Pomanjkanje znanja o "pasti", neznanje nianse poslovanja v tej niši. Tveganja in grožnje, kot vemo, so podrobno ukoreninjeni.

SWOT-analiza bo pomagala določiti glavne naloge in načine njihovega uresničevanja v realnosti. Glavni cilji projekta:

Poiščite priročno lokacijo prostorov, ki izpolnjujejo 3 kriterije: biti znotraj mesta, visok javni promet in nizki stroški najema. Idealna možnost je nakupovalni center ali samostojni objekt, ki se nahaja v hoje od glavnih ulic.

Poiščite optimalne prostore za igralne lokacije. Minimalne zahteve: metrična površina 100 m2 (brez sprejema) in možnost ponovne uporabe.

Razvoj scenarijev (na 2-4 lokacijah), ki temelji na zmogljivostih zakupljenih prostorov. Scenarist je smiselno pritegniti za plačilo.

Zaključna dela, naloge za električno in lokacijsko oblikovanje.

Iskanje in nakup igralnih rekvizitov v skladu z zahtevami scenarija.

Razdelite testiranje iger na različne skupine občinstva, poznejše zaključke.

Pomembno je, da se reševanje problemov pristopi še posebej skromno, saj raven povpraševanja bo odvisna neposredno od prvotnih načrtov za iskanje, priročnosti lokacije, edinstvenih značilnosti lokacije in preostalega seznama.

Vrednotenje sposobnosti podjetja

V tem projektu obravnavamo primer podjetja, ki organizira quests v prostorih nakupovalnega centra. Omenili smo že, da je pri iskanju lokacije pomembno voditi visok promet potencialnih kupcev, ki bi jih lahko zanimali za quests.

Pri izbiri sobe je pametno, da se osredotočimo na lokalne nakupovalne centre, ki so tudi zunaj mesta, glavno merilo pa je število potencialnih kupcev, ki prihajajo v trgovino in iščejo zabavo.

Najemni prostor za gostje je lahko ustvarjalni prostor v mestu, kjer potekajo razne razstave in mladinski dogodki. Pogosto se quests organsko prilegajo v ozračje edinstvenih ponudb takšnih prostorov.

Najboljša možnost je lokalni nakupovalni center v stanovanjskem delu mesta z velikim prometom, kjer cena najemnine ne bo preveč visoka. Dvomljiva zamisel - da bi postavili quests v velikih mrežnih nakupovalnih centrih (MEGA, itd.), Bi bila verjetnost, da bo visoki najemni stopnji projekt nedenosen. V tem poslovnem načrtu vzamemo za primer postavitev iskalnih sob v lokalnem nakupovalnem središču milijonarskega mesta (s populacijo več kot milijon ljudi).

Ko se odločite za sobo, kjer bodo gostje potekali, problem rešimo z lokacijami. Najboljša možnost je 2-4 sobe za nov projekt v smislu pomanjkanja virov. Metrična površina - od 100 m2 brez kopalnice in prostora, kjer bo potekalo srečanje gostov in navodil.
Zabavna industrija vključuje delo v načinu "sedem dni v tednu", to je sedem dni na teden in celo na počitnicah. Od petka do nedelje - najbolj donosni dnevi. Za delovne dni je pametno nastaviti popuste za obisk iskanja v času, ko stranke običajno ne prispejo.

Projekt bo zahteval 1 osebo, on je administrator, inštruktor in upravljavec igralnih prostorov. V prvih nekaj mesecih je ta vloga najboljša lastna naložba v ustanovitelja podjetja, ki bo razumela "notranjo kuhinjo".

Načrt dela narekuje zabavna narava storitev, največje obremenitve od 18:00 do zapiranja. Običajno do tega časa so rezervirane vse lokacije.

Približen urnik za posnetke:

Ponedeljek 11:00 - 21:00 → 10 h
Torek 11:00 - 21:00 → 10 h
Sreda 11.00 - 21.00 → 10 h
Četrtek 11.00 - 21.00 → 10 h
Petek 11:00 - 22:00 → 11 h
Sobota od 10:00 do 23:00 → 13 h
Nedelja 10:00 - 23:00 → 13 h
Število ur na teden: 77, na mesec: 308. Čas za prekinitev kosila je "plavajoče", če je obremenitev na gostje minimalna.

Pomembno je, da načrtujete čas za dokončanje nalog:

Kratka predstavitev - 5-10 min.

Čas igre je 60 minut.

Priprava prostora za nove igralce - 5-10 min.

Trajanje seje traja do 1 ure in 15 minut.

Dan lahko opravi quests od 8 do 10 krat na lokacijo. Pri polni obremenitvi 4 lokacije - od 32 do 40 obiskov.

Če dvomite o uspehu vašega podjetja, je najboljša rešitev lahko delati na franšizi znamenite blagovne znamke. V tem primeru se tveganje vračila projektov znatno zmanjša (z zadolževanjem igralnih scenarijev gostov, oglaševalskih kanalov, tehničnega razvoja in drugih stvari). Vendar pa bo franšizojemalec moral plačati impresivno plačilo in del prihodkov deliti s centralnim uradom.

Pravna registracija, davki, računovodstvo

Za delo bodo potrebne pravne registracije. Izbira je registrirati podjetje (LLC - družba z omejeno odgovornostjo) ali posamezen podjetnik (IP), ki jo zastopa ustanovitelj projekta. Različica z IP - je cenejša, hitrejša in lažja za oblikovanje, vendar je IP individualen in fizičen. osebe se odzivajo s svojo lastnino.

Pri registraciji IP-ja boste morali navesti OKVED (All-Russian Classification of Economic Activities) - številčno kodo dejavnosti podjetja. Takšne kode so ustvarjene za vsako dejavnost. Primerno OKVEDy za quests:

"Kreativne dejavnosti, umetniške in zabavne dejavnosti"

"Dejavnosti večnamenskih centrov in podobnih institucij z prevlado kulturnih storitev"

"Dejavnosti na področju športa, rekreacije in zabave"

"Dejavnosti na področju rekreacije in zabave"

Tudi med registracijo morate izbrati davčni sistem. Za podjetnike z zabavnimi storitvami primeren tako imenovani poenostavljeni sistem obdavčitve - USN. Izbira 2 formatov »Prihodki minus izdatki« (več za proizvodnjo, gostinstvo, blago) in preprosto »dohodek« - je določil 6% davkov od vseh dohodkov. Najboljša izbira je najnovejši format za podjetje z minimalnimi stroški.

Po registraciji podjetja je pomembno, da odprete račun za pravno osebo v eni od bank v mestu. Na primer, v Sberbank. Za odpiranje in vzdrževanje računa boste morali plačati pristojbino. Račun je potreben pri sklepanju pogodbe o najemu prostorov, sprejemu plačila s karticami in vseh poravnav z drugimi podjetji. Če uradno: vsa gotovina mora iti skozi bančni račun.

Za prejemanje gotovine je potrebna denarna miza. Priporočamo takojšnjo povezavo možnosti negotovinskih plačil s kreditnimi in debetnimi karticami na tekoči račun v banki.

Okoliščen je s povezavo plačilnih sistemov na spletnem mestu. Za to bo potrebna pogodba z eno od storitvenih podjetij (na primer Robokassa, Payanyway, Assist) in izvajanje njihovih tehničnih rešitev za prejemanje plačil. Za svoje storitve bo storitev iz vsake transakcije porabila majhen odstotek provizije, preostala sredstva pa bodo knjižena v dobro vašega bančnega računa.

Pri najemu prostorov za igralne lokacije je potrebna tudi pogodba. V 99% primerov je plačilo z bančnim nakazilom, tj. s prenosom sredstev iz tekočega računa. Plačilo za elektriko, ogrevanje in druge pristojbine - posebej.

Ta oblika poslovanja ne zahteva licence. Igralni scenariji, žanr in teme iger ne potrebujejo odobritve. Edina stvar - dejavnosti organizacije ne smejo kršiti kazenskega zakonika.

Načrt trženja

Glavno delo vseh zabavnih podjetij temelji na iskanju najboljših prodajnih poti. Za različne niše - različni kanali delujejo. Za projekt quests idealno oglaševanje na internetu. Ti vključujejo (po pomembnosti):

Ustvarjanje in promocija spletne strani. To bi moralo biti ločeno spletno mesto, s katerim lahko stranke poiščejo na internetu. Zahteva spletnega mesta:

Stopnja 2 domene, na primer, na območju PŽP ali COM.

Izvirno zasnovo spletnega mesta. Pogosto oblikovanje je glavno merilo pri izbiri stranke.

Kontaktne informacije: telefon, naslov podjetja s karto (Yandex ali Google) in opis poti, e-pošte, povezave do skupnosti Vk, klepeta za hitro komunikacijo s skrbnikom.

Intrigantni opisi in slike lokacij.

Online rezervacije lokacij s spletnim plačilom.

Urnik, prikaz razporeda prikaza.

Pregled igralcev in njihove fotografije na recepciji.

Če želite razviti in promovirati spletno mesto s tako funkcionalnostjo, potrebujete spletni studior ali samostojni podjetnik (oddaljeni strokovnjak). Ocenjeni stroški ustvarjanja mesta so 50-100 000 rubljev. Promocija - 10 000 rublov na mesec. Opozorilo: brezplačne rešitve, vse vrste oblikovalcev spletnih strani niso primerne za poslovanje.

Kontekstno oglaševanje v Yandex.Direct - prikazovanje oglasov na prvem mestu v rezultatih iskanja Yandex. Pomembno je, da pravilno nastavite oglaševalsko akcijo! Če ne razumete kontekstnega oglaševanja, potem je ta naloga bolje, da zaupate spletnim studijem ali samostojnim podjetnikom. Ustvarjanje oglaševalskega podjetja - 10 000 rubljev. Proračun oglaševalskega podjetja - 5-20 000 rubljev / mesec. Za številne projekte je to glavni prodajni kanal.

Ustvarjanje in razvoj skupnosti Vkontakte. V lokalni skupnosti je treba objaviti fotografije lokacij in gostov kvestev, obveščati o novicah in promocijah, organizirati natečaje, odgovarjati na vprašanja in rezervirati prek osebnih sporočil. Skupina Vk je živahna komunikacija s strankami in izjemne možnosti za privabljanje nove publike.

Ustvarjanje in razvoj računa na Instagramu. Podobno kot Vkontakte, je ta socialna mreža trenutno najučinkovitejša v smislu oglaševalskih priložnosti.

Storitve kupona in popustov. To je najučinkovitejši prodajni kanal in rast blagovne znamke. Vendar so pogoji storitev taki, da morate delati z zelo majhno maržo - na robu donosnosti. Za nove projekte je smiselno povečati ozaveščenost in usta govoriti. Preberite več: Brezplačno oglaševanje na spletnih straneh kuponov in popustov.

Dodajanje k znanih imenikov. Veliki imeniki vlagajo znatna sredstva in znanje pri privabljanju kupcev, zato je možnost, da bi bili na njihovi spletni strani, dobra ideja. Za dodajanje v kataloge bodo morali plačati, vendar se bodo stroški odplačevali.

"Tradicionalno oglaševanje". Mestni mediji, radio, pasice na ulici, letaki, sodelovanje pri dogodkih - vse to lahko daje rezultat. Vendar pa je treba preizkusiti vsak oglaševalski kanal, da bi prepoznali donosna orodja za promocijo. Kljub temu, kot kaže praksa, je večina kupcev na internetu.

Izračun predvidenih prihodkov

Trajanje naloge je 1 h 15 m.
Število gostov 4 kosov
Delovni čas na mesec 308 h.
Stroški iskanja 2 000 rub.
Povprečna obremenitev 40%

308 delovnih ur na mesec = 18.480 minut Ena seja je 75 minut. 18 480/75 = 246 igralnih zasedanj na mesec. Izračun števila sej na 4 lokacijah na mesec: 246 × 4 = 984 sej na polni obremenitvi. Povprečni strošek igre seje znaša 2.000 rubljev. 984 × 2 000 = 1 968 000 rubljev - prihodek na mesec pri polni obremenitvi 4 lokacij. Povprečna obremenitev lokacij - 40%. 1 968 000 × 0,40 = 787 200 rubljev - mesečni prihodek s povprečno obremenitvijo 4 lokacij.

Mesečni dohodek bo ≈ 787.200 rubljev.

Načrt proizvodnje

Glavna proizvodna dela so razvoj scenarijev in priprava igralnih naprav. V takšnih projektih imajo pomembno vlogo teme in zanimivost ploskve. Pogosta napaka start-up podjetnikov je samostojno oblikovanje iger, ne glede na konkurenco, in angažiranje scenarista. V 80% primerov s tem pristopom ima igra nizko povpraševanje.

Bodite prepričani, da analizirate igre velikih omrežnih blagovnih znamk, da ustvarite ploskev, ki privablja scenariste in pisatelje. Kar zadeva slednje, priporočamo iskanje pisateljev znanstvene fantastike, ki imajo v založbi EKSMO vsaj kar nekaj objavljenih knjig (največja založniška hiša v Rusiji).

Pomembno: ne priporočamo samostojnega razvoja igre. Veliko tveganje za izgubo denarja in pokvaritev ugleda podjetja. Povežite strokovnjake.

Stroški priprave ene lokacije po scenariju je 100-900 000 rubljev. Glavni stroški so: notranja dekoracija, igralni predmeti (notranjost), video nadzor in glasovna komunikacija z operaterjem, sistem upravljanja lokacije za operaterja, električar in edinstven tehnični razvoj (posebni učinki). Za začetek projekta bomo porabili skoraj minimalno ceno na lokacijo - 150 tisoč rubljev, od tega 30.000 za razvoj scenarija in 120 za dekoracijo prostorov.

Če želite dokončati lokacije, morate sestaviti ekipo, ki bo vključevala elektrotehnika, strokovnjaka za zvočno, video nadzor, kupca inventarja, mojster dekoracije in sanacije. Lahko je samo 2-3 ljudi, ki bodo delali pod vodstvom scenariste za mesec.

Potrebno je opremiti sobo za srečanje z gostom, kjer bo potekalo poučevanje in plačilo za storitve. Za goste - 1-2 zofe, 2-3 stola, kotel z vodo, pa tudi omarice za shranjevanje osebnih stvari med igro. Za administrator-operater - regalni sprejem, blagajna, namizni računalnik z internetom, tiskalnik, 2 stoli. Plus prvotni konec sobe.

Pri načrtovanju stroškov je pomembno upoštevati redno posodabljanje scenarijev in lokacij. To je posebnost projekta. Sčasoma se povpraševanje po iskanju zmanjša, zato morate posodobiti obseg vsakih 6-12 mesecev. Razmislite o stroških ponovne opreme lokacij - mesečno dodelite iz prihodkov 100.000 rubljev. posodobiti vsebino v prihodnosti.

V prvih mesecih dela se organizatorju projekta med drugim priporoča, da igrajo vlogo administratorja - da se srečajo z gostom, izvedejo informativne sestanke in igre, sodelujejo z blagajno in poročajo. To bo odlično razumelo nianse primera in pomagalo pri prepoznavanju težav, ki jih je treba odpraviti. Žal nihče ne bo storil bolje kot lastnik podjetja.

Po nekaj mesecih, odvisno od delovne obremenitve, mora podjetnik prenesti delo - najeti prve zaposlene. Potrebujete 2 zaposlena, ki bodo delovali na urniku premikanja.

Odgovornost zaposlenih - srečanje s strankami, obveščanje, vodenje quests, delo z denarjem in poročanjem, čiščenje igralnih zmogljivosti.

Plača enega zaposlenega je 18-20.000 rubljev na mesec plus bonusi za preveliko izpolnitev načrta. Skupna plača (za dva zaposlena) je 50.000 rubljev. na mesec, vključno s pokojninskimi in drugimi prispevki.

Organizacijski načrt

Registracija pravnih oseb osebe (PI) 800 rub.
Odpiranje bančnega računa v banki 2.000 rubljev.
Razvoj lokacij (scenariji, zaključna dela) 600 000 rubljev.
Rezervi 20 000 rubljev.
Oprema za delo (računalnik, gotovina) 40 000 rubljev.
Razvoj spletnega mesta 100 000 rub.
Oglaševanje ob začetku projekta 50 000 rubljev.
Začetna naložba 812.800 rubljev.

Finančni načrt

Najem za prostore 200 000 rubljev.
Plača 50 000 rubljev.
Oglaševalski proračun 50 000 rub.
Popravila lokacij 20 000 rubljev.
Če želite posodobiti lokacije v prihodnjih 100.000 rublej.
Mesečni stroški 420.000 rubljev.

Dobiček pred davki: 787.200 - 370.000 = 367.400 rubljev.

Izračun davkov po poenostavljenem davčnem sistemu (USN) 6%: 367,400 × 0,06 = 22.044 rubljev.

Čisti dobiček po davkih: 367.400 - 22.044 = 345.356 rubljev.

Donosnost projekta: 345 356/787 200 = 0,43%

Donos na začetno naložbo: 812 800/345 356 = 2,3 meseca s stabilnim povprečnim povpraševanjem.

Upoštevajte, da v vsakem primeru se izračuni razlikujejo, je lahko odvisno, na primer, od visokih najemnin, stroškov razvoja mest, plač, proračuna oglaševalskih podjetij in še veliko več.

Tveganja

Glavna tveganja pri razvedrilnih projektih so zmanjšanje ali odsotnost povpraševanja. Glavna tveganja so:

Pomanjkanje povpraševanja po določenem iskanju

Primer, pri katerem razvijalec igre nepravilno razlaga interese občinstva. Rezultat tega je, da občinstvo prezrte, stranke ne rezervirajo igre. Razlogi so lahko zelo različni: problem s scenarijem, žanr, slaba tehnična uspešnost, pomanjkanje izvirnih idej o prostorski iskanju, posebni učinki, šibka komponenta ekipe itd. - povezati stvarne scenariste in pisatelje.

Nizka kakovost sobe

Danes so kupci razvajeni po visokokakovostnih lokacijah velikih omrežnih podjetij, ki v razvoj vlagajo veliko virov. Zato morajo nova podjetja narediti vsaj tako dobro. Stranke bodo zagotovo primerjale in povedale o novi igri svojim prijateljem, odvisno od kakovosti lokacije, ne glede na to, ali bo priporočila ali slabe ocene. Kakovost in "hladnost" iger je tisto, kar privlači stranke.

Beseda usta je izredno pomembna za to vrsto dejavnosti, pregled iger - skoraj vedno, jaz sem razlog za obisk. To velja tudi za preglede na internetu. Toda ravno nasprotno velja tudi - negativni prikazi strank takoj vplivajo na raven povpraševanja.

Bili bomo hvaležni za vašo pomoč pri popravljanju gradiva, če kateri koli podatki niso bili upoštevani. Pri ravnanju z razumevanjem ta poslovni načrt, tako kot drugi iz kataloga poslovnih načrtov, temelji na odprtih virih na internetu. Če poznate nianse projekta bolje od nas, imate prave izkušnje iz prakse - prosimo, da svoje znanje delite v komentarjih na gradivo! Vsi poslovni načrti, objavljeni na spletnem mestu, so brezplačni, da bi pomagali podjetjem za zagon.

Top