logo

14. junij 2017, 09:55 1875

Po podatkih Statistike, je vrednost svetovne farmacevtske industrije leta 2016 dosegla 1 bilijon ameriških dolarjev. Dve ameriški farmacevtski družbi Pfizer in Johnson sta priznani kot razviti in bogati industrijski voditelji. Johnson, kot tudi švicarsko podjetje Roche. Najbolj uspešna snov je bila Lyrica iz podjetja Pfizer. Je antikonvulzivna zdravila, ki se uporabljajo v nevrologiji.

Svetovni trg za droge se lahko imenuje oligopolno: njeni razvojni trendi določajo le nekaj velikih igralcev, katerih letni dohodek je od 3 milijarde ameriških dolarjev in več. Te velike farmacevtske družbe so združene v kartel Big Farma. Vsako leto ta podjetja porabijo 500 milijonov ali več sredstev za raziskave, ki dejavno dopolnjujejo trg z drogami.

Analiza trga z drogami

Po podatkih statističnih podatkov so Združene države ostale največje države, ki uživajo droge, do leta 2104, porabijo 26% obsega proizvedenih farmacevtskih enot, Japonska 13% oziroma Nemčija 12%. Le te tri države so uporabile več kot polovico farmacevtskih izdelkov, proizvedenih na svetu.

Leta 2014 je bila Kitajska druga po ZDA. In čeprav Japonska, Nemčija in druge razvite države ostajajo v prvih desetih najučinkovitejših potrošnikov farmacevtskih izdelkov, bodo po napovedih vedno več zdravil razdeljene v države v razvoju. To je posledica politik takšnih držav, namenjenih krepitvi zdravja državljanov. Primer - Kitajska, Južna Koreja, Brazilija, Indija.

Vendar pa, kot ugotavljajo statistiki, število upokojencev v Evropi nenehno narašča, zato se bodo prihodki iz držav EU v farmacevtski industriji stalno povečevali. Zlasti aktivni v evropskih državah prodajajo snovi, ki se uporabljajo na nevroloških, onkoloških področjih, proti ulkusu in avtoimunskih zdravilih.

Ob upoštevanju statističnih podatkov je treba spomniti, da se tradicionalno v farmacevtski industriji izraz "droge" nanaša na vse enote, ki se uporabljajo za lajšanje simptomov, zdravljenje, vzdrževanje telesa in preprečevanje bolezni. Tako je v to kategorijo vključena tudi pomoč v pasu.

Ruski trg z mamili

V zadnjem desetletju je ruski trg z drogami zaznamoval hitro povečanje obsega. Po podatkih, ki jih je zagotovila skupina DSM, je leta 2016 njen obseg dosegel 1.344 milijarde rubljev. Hkrati je 57,4% zdravil, ki se prodajajo v Rusiji, domače. Njihova priljubljenost je predvsem posledica cene, ki ustreza povprečnemu potrošniku.

Do leta 2010 je bil ruski trg z drogami 90% uvozno usmerjen. Stanje se je dramatično spremenilo, ko je bil v letu 2009 sprejet ciljni program za razvoj domačih farmacevtskih izdelkov. Njen cilj je bil uvesti inovacije v industriji in proizvodnjo domačih izdelkov, ki niso slabši kakovosti za svoje uvožene kolege.

Na recept ali ne

Zdravila, proizvedena na svetu, lahko razdelimo na tri skupine: tiste, ki se prodajajo izključno na recept, na prostem in na generike. Doslej so v prodaji vodilna zdravila brez recepta. Vendar pa je v zadnjih petih letih prišlo do velikega skoka pri prodaji generičnih zdravil na trgu drog. Strokovnjaki pričakujejo, da bo ta kategorija snovi v letu 2020 zasedla 88,7% vseh prodanih izdelkov.

Ta položaj z izvornimi sredstvi in ​​generiki se nanaša na dejstvo, da bo licenca za številne splošne recepte in brez recepta potekla v prihodnjih letih. Predvideva se, da bodo njihovo mesto na trgu drog vzeli generiki, pri čemer pričakovana rast prodaje znaša 52,3% v primerjavi z današnjo statistiko.

Kaj farmacevtska industrija pričakuje v prihodnosti?

Danes so farmacevtski izdelki in trg z drogami povezani z razvojem informacijske tehnologije in biotehnologije. Med trendi, ki so že povezani s proizvodnjo snovi in ​​njihovim izvajanjem, vključujejo:

  • videz biopreparacij na osnovi monoklonskih protiteles, ki so za ljudi bolj varni kot kemično sintetizirani;
  • interakcijo s potrošniki prek mobilnih naprav in uporabo informacijskih tehnologij v raziskavah;
  • personalizacija zdravil - izdelava orodij, ki so primerna za osebo glede na njegove genetske lastnosti, življenjski slog itd.;
  • Internetna prodaja z dostavo pacientu, na primer, Amazon že ponuja, da kupuje zdravila z ali brez recepta.

Zaključek - globalna farmacevtska industrija se približuje potrošniku in se razvija z uporabo novih tehnologij.

Analiza trga z drogami

Za sodoben farmacevtski trg v Rusiji je značilno stalno povečevanje obsega izdelkov. V zadnjem desetletju je prišlo do znatnega širjenja, dopolnitve in poglabljanja ponudbe vseh glavnih skupin medicinskih in farmacevtskih izdelkov. Ta trend je posebej izrazit za droge. Povečanje obsega izdelkov je v veliki meri posledica registracije ruskega farmacevtskega trga velikega števila generičnih zdravil - generikov tujih in domačih proizvajalcev. To je znatno povečalo možnost izbire potrebnih zdravil v zvezi s sodobnimi pristopi k farmakoterapiji različnih patoloških pogojev, posameznih značilnosti poteka bolezni, potrošnikovih želja končnih uporabnikov [3, 4, 9].

Za farmacevtske delavce, organiziranje nudenja drog prebivalstva in zdravstvenih organizacij je dejanska težava oblikovanje racionalne asortimanske politike, ki prispeva k zadovoljevanju potreb potrošnikov in krepitvi tržnega položaja farmacevtske organizacije [1, 6, 7].

V ta namen je bila izvedena študija regionalnega trga za droge sedativnega učinka, ki so jih izdali lekarne brez zdravniškega recepta. Študijski predmeti so bili: zvezni okrožji: 79 farmacevtskih organizacij na jugu (mesto Volgograd in Rostov-na-Donu) in Severni Kavkaz (mesto Kavkazovih mineralnih vod (CMS): Essentuki, Zheleznovodsk, Kislovodsk, Pyatigorsk).

V sklopu marketinških raziskav pomirjevalnih zdravil brez recepta (BRO) je bil glavni poudarek na preučevanju obsega, potrošniških lastnosti in konkurenčnosti drog. Prej smo s pomočjo analize vsebine, ki je formalizirana metoda za kvantitativno analizo dokumentov (posebna literatura, ceniki, računi, računi itd.), Analizirali izbor sedative LP BRO.

Analiza je pokazala, da farmacevtski trg sedativnih zdravil za zdravila brez recepta v Rusiji predstavlja 96 izdelkov, od tega 57 izdelkov (59,4%) - domača proizvodnja; 39 kosov (40,6%) - uvoženih (tabela 1).

Kot sledi iz tabele s podatki. 1, trg sedativnih zdravil brez recepta predstavljajo izdelki iz 12 držav proizvajalk. Voditelji oskrbe z drogami te skupine v Rusiji so: Ruska federacija - 59,4%, Nemčija - 17,7%, Slovenija - 7,3%.

Tabela 1. Struktura števila sedativnih zdravil s strani držav proizvajalcev na ruskem farmacevtskem trgu

število zdravil, enot

Treba je opozoriti, da je od 96 imen sedativnih zdravil BRO-10 sintetičnega izvora, 71 rastlinskega izvora, 15 homeopatskih zdravil (preglednica 2).

Med sedativnimi zdravili je največji delež rastlinskih zdravil, ki vsebujejo valerij, 29 kosov (30,2%).

Sedativni LP BRO so na voljo v različnih dozirnih oblikah. Veliko trgovskih imen zdravil za usedlino se hkrati proizvaja v 2-3 vrstah dozirnih oblik. Največji delež v skupni nomenklaturi imajo trdne farmacevtske oblike: tablete (90,6%), pilule, praški (33,3%), sledijo kapljice (26,0%) in rešitve za interno uporabo (14,6%).

Glavni ruski proizvajalci pomirjevalnih zdravil brez recepta so Moskovska farmacevtska tovarna, tovarna Tver Pharmaceutical, YuKOlab, tovarna medicinske industrije Borisov in ICN, ki proizvajajo rastlinska zdravila s precej nizkimi stroški kot privabljajo zveste stranke.

Tabela 2. Količinske značilnosti sedativnega zdravila brez recepta

OTC sedativi

število postavk, enot

število postavk, enot

število postavk, enot

- vključno z ki vsebujejo valerij

- vključno z ki vsebujejo valerij

Majhen del trga s sedativi je homeopatska zdravila. V zadnjih letih se je povečala možnost uporabe homeopatskih zdravil (HP) zaradi oblikovanja laboratorijsko razvitih kompleksov, ki omogočajo hiter terapevtski učinek.

Glavni proizvajalec GP je Rusija, ki proizvaja 60% homeopatskih zdravil na domačem farmacevtskem trgu. Drugo mesto v proizvodnji sedativa je Nemčija, ki Rusiji zagotavlja 20% homeopatskih zdravil.

Obseg sedativnih zdravil na prostem trgu na regionalnem farmacevtskem trgu na Stavropolskem ozemlju je precej manjši od seznama te skupine zdravil, uradno registriranih v Rusiji. Obseg izdelkov ali njena popolnost je pomemben družbeno-gospodarski pomen, saj njegova kakovost določa popolnost zadovoljevanja povpraševanja potrošnikov. Ozek asortiman je lahko eden od dejavnikov, ki ovirajo proces zadovoljevanja individualnih potreb vsakega potrošnika. Določitev optimalnega obsega je ključ do gospodarskih dejavnosti vsake farmacevtske organizacije in zagotavlja njegovo največjo gospodarsko učinkovitost. Za tržne značilnosti območja je bil izračunan koeficient popolnosti, ki se izračuna kot razmerje med številom izbornih položajev zdravil, ki imajo sedative učinke in so na voljo na farmacevtskem trgu (dejanska popolnost) na število zdravil, registriranih v Rusiji, ki imajo sedativ (osnovna popolnost):

Fbazo za sedative LP BRO je 96 predmetov.

Ugotovljeno je bilo, da je najvišja vrednost koeficienta popolnosti opazovana v lekarnah CMS - 0,849 ali 84,9%, sledi koeficient popolnosti v lekarnah Volgograd - 0,642 ali 64,2%, najnižji koeficient popolnosti v lekarnah mesta Rostov na Donu - 0,509 ali 50,9%. Izračunani koeficienti kažejo, da obstaja le zadostna količina sedativnih zdravil za zdravila brez recepta le v lekarnah mest Kavkazskih mineralnih voda.

Glavni dobavitelj sedativnih zdravil pri predmetih Južnega in Severnega Kavkaza so zvezna okrožja ZAO Protek, ZAO SIA International, OOO Donskoy bolnišnica, ZAO Apteka-Holding, OOO Pharma Sfera, lekarna Pharmavir.

Analiza maloprodajnih cen zdravil za sedativni učinek zdravil brez recepta v farmacevtskih organizacijah je pokazala, da obstajajo znatne razlike v cenah za isto ime (tabela 3).

Pri razdelitvi celotnega obsega sedativnega zdravila brez recepta v skupine je bilo ugotovljeno, da je 47,4%, to je skoraj polovica, vrednost do 50 rubljev; 21,1% - od 51 do 100 rubljev; 17,5% - od 101 do 200 rubljev. in več kot 201 rub. - 14,0%. To omogoča potrošnikom z nizkimi dohodki, da v lekarni prosto kupijo sedativne droge.

Uvoženi analogi imajo višjo kakovost zdravilne učinkovine zaradi bolj tehnološko naprednega proizvodnega postopka, pa tudi bolj priročno obliko doz (na primer kapsule, šumeče tablete) in visoko biološko uporabnost [8].

Asortiman sedativnih zdravil brez recepta vsebuje tako enokomponentno (21 predmetov - 21,9%) in kombinirana zdravila (75 predmetov - 78,1%).

Na podlagi marketinške analize smo zgradili izbor makro konture sedativnih zdravil preko-the-counter ()).

Tabela 3. Prosečne cene pojedinih lekova za sedativan efekat snabdevanja bez recepta u gradovima kavkazskih mineralnih voda, Rostov-na-Donu i Volgogradu

Analiza trga z drogami

Statistične informacije

  • Intervjuirano: 1275 ljudi.
  • Regije: 8 zveznih okrožij Ruske federacije, 37 regij, 2 mesta zveznega pomena
  • Statistična napaka: 2,74% s 95% stopnjo zaupanja
  • Občinstvo vprašanih:

Namen študije

Študija povpraševanja po ruskih in tujih zdravilih v naslednjih segmentih:

  • zdravljenje z glavobolom;
  • sredstva za bolečine v trebuhu;
  • visokotlačna sredstva;
  • sredstva za zdravljenje rinitisa;
  • sredstva za zdravljenje kašlja;
  • sredstva za zdravljenje bolezni srca.

Merljivi kazalniki

  • pogostost nakupa drog;
  • obseg nakupov zdravil (dan / teden / mesec);
  • kraji nakupa zdravil (zasebne / občinske prodajne točke za droge);
  • znesek izdatkov za nakup zdravil;
  • ocena kakovosti kupljenih zdravil;
  • socialno-demografski profil uživalcev drog;
  • segmentacija uporabnikov drog po ravneh dohodka;
  • ocena najbolj priljubljenih zdravil v vsakem obravnavanem segmentu trga z drogami.

Raziskovalne metode

Spletna anketa o predhodno pripravljenem vprašalniku, tako da pošljete vabila na podlagi anketirancev "Inštitut za javna mnenja".

Tržna raziskava zdravil za rinitis

Bistvo farmacevtske marketinške in asortimne politike farmacevtskih organizacij. Rhinitis: značilnosti, stanje moderne farmakoterapije. Analiza ruskega regionalnega (lokalnega) trga zdravil za zdravljenje rinitisa.

Pošljite svoje dobro delo v bazo znanja je preprosta. Uporabite spodnji obrazec.

Mladi znanstveniki, ki uporabljajo bazo znanja pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.

Objavljeno na http://www.allbest.ru/

Državna proračunska izobraževalna ustanova višje

poklicno izobraževanje

KURSK DRŽAVNI MEDICINSKI UNIVERZITET

ODDELEK ZA UPRAVLJANJE IN GOSPODARSKO farmacijo

"Medicinski in farmacevtski izdelki"

TEMA: Tržne raziskave trga zdravil z rinitisom

5. letnik študent iz ene skupine

Doktorica znanosti, izredni profesor Oleinikova T.A.

Poglavje 1. Glavne usmeritve trženjskih raziskav v farmaciji

1.1 Bistvo farmacevtskega trženja. Vrste in metode marketinških raziskav v farmaciji

1.2 Politika asortimana farmacevtskih organizacij

1.3 Rhinitis: splošne značilnosti, stanje sodobne farmakoterapije

Poglavje 2. Tržne raziskave zdravil za zdravljenje rinitisa

2.1 Raziskovalni koncept

2.2 Analiza ruskega trga zdravil za zdravljenje rinitisa

2.3 Analiza regionalnega (lokalnega) trga zdravil za zdravljenje rinitisa

2.4 Primerjalna analiza obsega zdravil v Rusiji in regiji v smislu asortimana

farmacevtski tržni asortiman rinitis

Trenutno se v swisi, s pogostimi spremembami v podnebju (močno hlajenje, nato nenormalno segrevanje) in poslabšanjem ekološke situacije v državi, se bolezni dihal zelo pogosto dogajajo. In ena od najpogostejših bolezni zgornjega dihalnega trakta je izcedek iz nosu (rinitis).

Zaželjen nos je stalno registriran z gripo in akutnimi dihalnimi virusnimi okužbami. Pri mnogih pogostih nalezljivih boleznih je akutno vnetje nosne sluznice eden vodilnih simptomov [15, 9, 19].

Rinitis je lahko različen in se razlikuje glede na vzrok pojava. Če je vzrok alergen, potem je alergijski rinitis, rinitis, ki ga povzroča virusna bolezen (gripa) ali mehanična poškodba nosne sluznice, se imenuje nalezljiva. Ampak ne glede na vzrok bolezni, rinitis povzroči vnetje grla.

Bolezni sluznice nosne votline vedno pritegnejo pozornost raziskovalcev zaradi visoke stopnje razširjenosti. Število potrošnikov simptomatskih zdravil za zdravljenje rinitisa je deset milijonov ljudi vsako leto. Vse starostne skupine prebivalstva trpijo zaradi rinitisa. Obstajajo dokazi, da v ekonomsko razvitih državah 15-20% prebivalstva trpi zaradi rinitisa, kar pojasnjuje pogostnost uporabe zdravil brez recepta za simptomatsko zdravljenje te patologije. Predpostavljamo, da večje število bolnikov ne gredo v zdravnik in se ukvarjajo s samozdravljenjem [15, 16].

Namen dela: marketinško raziskovanje trga zdravil za zdravljenje rinitisa.

1. Preučiti in povzeti podatke sodobne literature o marketinških raziskavah v farmaciji in rinitisu, metode njihovega zdravljenja.

2. Razviti koncept tržnih raziskav v Rusiji in mestu Kursk za zdravljenje rinitisa.

3. Analizirati farmacevtski trg v Rusiji.

4. Analizirati trg zdravil za zdravljenje rinitisa v Kursku.

5. Izvesti primerjalno analizo trgov zdravil, ki se uporabljajo za zdravljenje rinitisa v Rusiji in mestu Kursk.

6. Razviti priporočila za optimizacijo dejavnosti lekarn v Kursk.

Predmet raziskovanja: podatki o razpoložljivosti zdravil za zdravljenje rinitisa, farmacevtske organizacije Kursk, uradne referenčne publikacije.

Poglavje 1. Glavne usmeritve trženjskih raziskav v farmaciji

1.1 Bistvo farmacevtskega trženja

Vrste in metode marketinških raziskav v farmaciji

Pojav tržnih odnosov se nanaša na obdobje, ko je bilo mogoče zamenjati presežek nekaterih izdelkov za druge. Za to obdobje je značilna delitev dela in specializacija proizvodnje različnih vrst blaga. Postopoma je bil denar v proces vključen kot enakovredno menjavi, trgovina se je začela razvijati, kar praktično ni mogoče storiti brez tržnih dejavnosti.

Prototip tržnega odnosa farmacevtskih izdelkov je nastal, ko je zdravnik nudil medicinsko pomoč potrebnim sorodnikom za hrano ali gospodinjske predmete. Začetek oblikovanja farmacevtskega trženja pripada 40-50 let. In aktivni razvoj pade na 80-90 let. XX stoletje.

V Rusiji je trženje že od zgodnjih devetdesetih let postalo uradno priznano kot vodstvena tehnologija. s prehodom svojega gospodarstva v tržne odnose [5].

Danes postaja vedno težje izpustiti in tržiti izdelek brez tržnega koncepta upravljanja proizvodnje in prodaje izdelkov, ne da bi se lotili celovite analize trga in preučili gospodarske razmere. Vloga trženja se povečuje [21].

Sodoben koncept trženja se je razvil dovolj dolgo. Kot poseben pristop k upravljanju proizvodnje in prodaje izdelkov se je pojavil v začetku 20. stoletja, ko je nastala velika proizvodnja, konkurenca pa se je močno intenzivirala.

V Združenih državah se je trženje začelo v 20-ih letih 20. stoletja in v Evropi v začetku 50. let 20. stoletja kot sredstvo za prilagajanje ljudi in organizacij za delo v konkurenčnem gospodarstvu. Najbolj v celoti trženje se je izkazalo na dveh področjih človeške dejavnosti: komercialnih in socialnih [12].

Danes je več kot dve tisoč definicij trženja [5].

Leta 1985 je ameriško združenje za marketing postavilo naslednjo definicijo trženja:

"Trženje je načrtovanje in razvoj konceptov oblikovanja cen, promocije in distribucije blaga in storitev za učinkovito zadovoljstvo posameznih in skupinskih potrošnikov, ki so porabili." Druge opredelitve lahko sprejmejo proizvajalci blaga in storitev, ki so neposredno povezani z blaginjo tako družbe kot celote in njenih posameznih članov: trženje je "ustvarjanje in razdeljevanje življenjskega sloga", "glavni družbeni proces, ki se razvija v smeri več učinkovito in učinkovito izpolnjevanje potreb družbe v porabi in izmenjavi vrednot. "

Najbolj akademsko stališče o trženju najdemo med samimi prodajalci. Dva najbolj znana strokovnjaka na tem področju, E.J. McCarthy in W.D. Perrot, podajte naslednjo definicijo:

"Trženje je dejavnost, katere cilj je uresničiti cilje družbe z zadovoljevanjem potreb kupca (kupca) z upravljanjem toka blaga in storitev od proizvajalca do kupca (kupca)" [20].

Izraz "trženje" izhaja iz angleškega besednega trga in tako pomeni dejavnosti na trgu. Avtor marketinga je gospodarsko življenje. To je svet večnih odnosov med proizvajalcem in tistim, ki kupuje.

Trženje v zdravstvu po definiciji V.Z. Kucherenko je sistem načel, metod in ukrepov, ki temeljijo na celoviti študiji povpraševanja potrošnikov in usmerjenem oblikovanju ponudb medicinskih storitev s strani proizvajalca [12].

V zdravstvu bolniki (državljani, bolniki) delujejo kot kupci. Vsak bolnik ima svoje potrebe, potrebo po kakršni koli zdravstveni službi, pacient ima pravico izbrati zdravnika, kjer želi zadovoljiti njegovo potrebo po prejemu potrebne zdravstvene službe.

Med institucijami obstaja resna konkurenca, ki vodi k preživetju ali smrti. Plačani sektor storitev lahko prispeva k povečanju zanimanja zdravstvenih delavcev pri izboljšanju zagotavljanja storitev prebivalstvu.

Potem postane jasno, da je medicinsko trženje "podjetniška dejavnost, ki s strani svojega proizvajalca (zdravnika, medicinskega sistema, vsakega zdravnika) upravlja s ponudbo zdravstvenih storitev potrošniku (pacientu), to je družbeni proces, s katerim se povpraševanje načrtuje, razširja in zadovolji. zdravstvene storitve s svojim razvojem, spodbujanjem in izvajanjem [12].

Farmacevtsko trženje je sestavni del trženja zdravja in ga je mogoče opredeliti kot proces, s katerim se izvaja trg farmacevtske oskrbe. Zato je posebna pozornost pri farmacevtskem trženju namenjena farmacevtski oskrbi in ne le na področju drog. Vsak izdelek, storitev ali ideja za zagotavljanje farmacevtske pomoči je lahko predmet farmacevtskega trženja.

Glavni cilji farmacevtskega trženja:

1. Študija specifičnih zdravil;

2. študija potrošnikov in distribucijskih poti;

3. Študija konkurenta - proizvajalca ali posrednika;

4. Študija trga in zunanji dejavniki, ki določajo njegovo izbiro;

5. študij znanstvenih informacij;

6. Razvoj trženjskih strategij in taktike;

7. Promocija blaga na trg.

Pri farmacevtskem trženju so poleg potrošnikov (bolnikov) vključeni tudi proizvajalci farmacevtskih izdelkov, trgovci na debelo in drobno (farmacevti in farmacevti). Poleg njih igra pomembno vlogo tudi zdravnik in medicinska sestra.

Farmacevtsko trženje sestavljajo:

a) trženje izdelkov (medicinski in medicinski instrumenti);

b) trženje farmacevtskih storitev.

Po drugi strani pa lahko trženje izdelkov razdelimo na:

-- trženje obstoječih proizvodov na trgu;

-- trženje novoustanovljenih izdelkov, ki se ponujajo samo trgu;

-- trženje obetavnih izdelkov, ki jih potrebujete za začetek razvoja raziskav.

Kakovost izdelkov v farmacevtskem trženju so:

-- dozirne oblike (zdravila):

-- izdelki za nego bolnikov;

-- medicinska oprema itd.

Glavni cilj farmacevtskega trženja je zdravilo (zdravilo), ki ima kot proizvod lastne značilnosti:

1. Zdravnik, ne pa pacient, se odloči, ali naj vzame zdravilo, vendar zdravnik nima vedno možnosti nadzora nad nakupom, porabo zdravila;

2. Bolni potrošnik ga ne želi vedno uporabljati;

3. Odločilni dejavnik pri nakupu zdravila je njegova kakovost, ne njegova cena;

4. Farmacevtsko trženje je bolj povezano z regulativno vlogo zunanjega okolja, ki ga igra državna institucija v sistemu oskrbe z drogami (zahteve glede kakovosti, registracija, nomenklatura, oblikovanje cen, distribucija in distribucija).

To pomeni naslednje:

1. Zdravnik odločilno vpliva na oblikovanje povpraševanja in uživanja drog;

2. Zdravnik vpliva na promet lekarne;

3. Zdravnik vpliva na izbiro lekarne, ker se pripravi vloga za stabilnost receptov za predpisovanje nekaterih skupin zdravil.

Zato skupaj s pacientom določi potrošniško vrednost farmacevtskih izdelkov z določitvijo njihove uporabnosti pri privabljanju ali preprečevanju bolezni [14].

Za rusko farmacevtsko upravljanje je trženjsko načrtovanje nova metoda, s čimer se mnogim zaposlenim v farmacevtski družbi ni bilo treba ukvarjati prej. V tujini tržno načrtovanje uporablja veliko uspešnih tržno usmerjenih podjetij.

Trženjsko načrtovanje je fazni proces raziskav in analize trga ter specifičnih tržnih razmer z nadaljnjim razvojem ciljev, strategij in podrobnih marketinških načrtov (programov), ki ustrezajo virom, priložnostim, poslanstvu in ciljem organizacije, skupaj s praktičnim izvajanjem, vrednotenjem in po potrebi spremembami..

Glavna značilnost tržnega načrta je poskus upoštevanja potreb potrošnikov v korist podjetja. Tržni načrt ne nadomešča drugih funkcionalnih, finančnih in proizvodnih načrtov, se šteje za skupek ukrepov za izboljšanje splošne učinkovitosti dejavnosti podjetja na trgu [6].

Poleg trženjskega načrtovanja obstaja tudi koncept promocije ali trženja komunikacij.

Izraz "promocija" pomeni enega najpomembnejših vidikov trženja vseh podjetij, ki ponujajo blago in storitve javnosti.

Promocija - sklop ukrepov, ki bi potencialnim potrošnikom prinesli informacije o prednostih izdelka in jih spodbudili, da ga kupijo.

Glavni namen ali namen promocije je obveščanje potrošnikov o predlaganem izdelku, njegovih potrošniških lastnostih, ceni in prodajnem mestu [7].

Trženjska komunikacija je četrta komponenta marketinške mešanice katere koli organizacije.

Tržna komunikacija je dejavnost, sredstva in konkretni ukrepi organizacije, podjetja za iskanje, analiziranje, pripravo in razširjanje informacij, ki so pomembne za predmete tržnih odnosov [3].

V sodobnih razmerah tržne komunikacije v maloprodajnem segmentu farmacevtskega trga ne veljajo le kot sinergistični niz promocijskih tehnik, združenih z namenom ustvariti ugodne pogoje za izvajanje farmacevtske storitve, temveč tudi kot dejavnik, ki vpliva na potrošnika pri izbiri kraja za nakup lekarnskega blaga. Zato je zanimivo proučevati in analizirati povpraševanje potrošnikov, vključno s preferencami vrst tržnih komunikacij, ki so nujni del učinkovitega in stabilnega delovanja farmacevtske organizacije [2].

Problem, oblikovanje tržnih komunikacij v lekarni je izredno pomembno, saj vključuje trženje, ki je niz dejavnosti:

· Organizacijsko (izbira dobaviteljev, formalizacija poslovnih odnosov z njimi, računovodstvo, nadzor dobav);

· Tehnološki (dostava, sprejem, skladiščenje, priprava blaga za prodajo);

· Komercialna (študija trga, potrošnikov, povpraševanja, pospeševanja prodaje in promocije izdelkov na trgu).

Ustrezna organizacija distribucije izdelkov ali prodajna politika,

igra pomembno vlogo pri trženju vseh podjetij, vključno z lekarno. Vse vrste dejavnosti farmacevtskih podjetij na en ali drug način delujejo prav za trženje, prodajo in zagotavljanje zdravil prebivalstva [3].

Drug element trženja je marketinško raziskovanje - to je zelo pomemben in odgovoren del tržnega dela.

Trženjske raziskave potekajo v štirih fazah:

· Definicija problema in izjava o cilju;

· Razvoj raziskovalnega načrta;

· Izvedba načrta;

· Razlaga rezultatov in razvoj predlogov za rešitev problema.

Podatki v procesu trženjskega raziskovanja se pridobijo na podlagi analize podatkov, ki so:

- sekundarni so v notranjih dokumentarnih virih farmacevtske družbe (bilance, računi, pogodbe, statistika obsega prodaje) in zunanji viri (ceniki dobaviteljev itd.);

- Primarni zbirajo tržniki pri tržnih raziskavah za reševanje specifičnih problemov (anketa potrošnikov, fokusne skupine, opazovanje storitvenih procesov itd.) [5].

Glede na stopnjo pokritosti predmeta trženjskih raziskav je običajno razlikovati med neprekinjenimi in neprekinjenimi (selektivnimi) metodami raziskovanja.

Neprekinjena metoda je študija, v kateri se preučujejo vse opazovalne enote (splošni statistični agregat). V primeru neprekinjenega študija se preuči le del predmeta.

Nepretrgano opazovanje je lahko več vrst:

-- primarna matrična metoda;

Monografske raziskave - temeljita, poglobljena študija ene osebe, ene institucije itd. Monografske raziskave se včasih izvajajo pred glavno, s ciljem razvijati program, preučevanje različnih organizacijskih vprašanj.

Osnovna matrična metoda pokriva večino enot predmetnega predmeta. Ta metoda se včasih imenuje nepopolna trdna snov.

Selektivna metoda omogoča razširitev rezultatov, dobljenih s strani opazovalnih enot, na celotno populacijo (predmet opazovanja). V ta namen mora biti vzorec reprezentativen (reprezentativen).

Reprezentativnost je korespondenca tega vzorca s celotnim (splošnim) prebivalstvom. Merilo reprezentativnosti je razlika med povprečnimi (ali relativnimi) vrednostmi v vzorcu in celotnim prebivalstvom.

Za izračun potrebnega števila opazovanj v vzorčni študiji se uporabljajo posebne formule, ki temeljijo na teoriji verjetnosti in so verjetnostne narave.

Rezultat analize trženja kot celote, čas njegovega izvajanja, potreba po materialnih in tehničnih sredstvih ter podporno osebje je odvisna od pravilne rešitve tega vprašanja.

Reprezentativnost vzorca ni odvisna samo od njegove velikosti, temveč tudi od metode oblikovanja vzorca, tj. od metode izbiranja enot opazovanja.

Kakovostno reprezentativnost vzorca je mogoče doseči na več načinov:

Naključni vzorec se oblikuje z naključnim izbiranjem enot opazovanja.

Mehansko vzorčenje se oblikuje z uporabo mehanskega (aritmetičnega) pristopa k izbiri enot opazovanja.

Tipičen (tipološki) vzorec je vzorec, med katerim je splošna populacija vnaprej razdeljena na vrste z naknadnim izborom opazovalnih enot iz vsake tipične skupine.

Serijski (grozdni) vzorec se tvori z izbiro posameznih opazovalnih enot, vendar celotne skupine, serije ali gnezda, ki vključujejo opazovalnike na določen način. Metoda večstopenjskega izbora. Poteka v več fazah in s številom faz je enostopenjska, dvostopenjska, tristopenjska izbira itd.

Metoda usmerjene izbire. Uporaba načel usmerjene izbire vam omogoča, da ugotovite vpliv neznanih dejavnikov pri odpravljanju vpliva znanega.

Kohortna metoda. Statistično celoto s to metodo sestavljajo sorazmerno homogene skupine oseb, ki jih povezuje z začetkom določene demografske lastnosti v istem časovnem intervalu.

Metoda shranjevanja ali način uravnoteženja skupin (metoda seznanjenih kombinacij). Temelji na izbiri za vsako enoto opazovanja skupine "ošpic-par" v študiji v skladu z enim ali več znaki. Poleg tega so metode zbiranja podatkov med trženjskimi raziskavami razdeljene na kvalitativno in kvantitativno.

Kvalitativne metode vključujejo:

1. Opazovanje - zbiranje primarnih informacij o predmetu opazovanja za hipoteze o zgradbi, preverjanje začetnih podatkov itd.

Metode opazovanja vključujejo:

-- neposredno, kar vključuje neposredno opazovanje predmeta študija;

-- posredno, kadar se preučijo le rezultati opazovanj;

-- odprt, v katerem ljudje vedo, da jih gledajo;

-- strukturirano - s polnim delovnim časom identificirati predmet opazovanja in preverjanja določenih hipotez;

3. Metoda fokus skupine.

Fokusna skupina je majhna skupina posameznikov, katerih delo osredotoča inštruktor na obravnavana vprašanja. Delo osredotočene skupine je spontano nestrukturirano. Lastne informacije se lahko uporabijo za ustvarjanje idej, pridobivanje podatkov o potrošnikih itd. Optimalna velikost ciljne skupine je 8-12 oseb, izbira članov skupine pa je odvisna od ciljev študije.

Cilji te metode so lahko:

-- preučevanje pogovornega besedila potrošnikov;

-- seznanitev z zahtevami potrošnikov, njihovo zaznavanje, motivacijo, odnos do nekaterih zdravstvenih storitev, oglaševanje itd.;

-- preučevanje čustvenih in vedenjskih reakcij na določene vrste oglaševanja.

4. Panelna metoda. Panel je vzorec anketirancev, ki so predmet ponavljajočih se raziskav, predmet raziskav pa ostaja nespremenjen.

5. Metoda strokovnih ocen. Ta metoda se uporablja v primeru odsotnosti ali nezadostnosti informacij o predmetu študija in temelji na presojah strokovnjakov.

6. Primerjalna analiza je primerjava kazalnikov poslovne uspešnosti pri najboljših podjetjih s podobnimi značilnostmi lastnega podjetja, da se določijo viri visoke učinkovitosti in ustvarjajo najboljše izkušnje,

7. Analiza funkcionalnih stroškov. Projekcijska metoda [14, 8]

Kvantitativne metode vključujejo tako metodo kot raziskavo, ki temelji na anketi.

Anketa je metoda zbiranja primarnih informacij, ki temelji na interakciji raziskovalca in anketiranca (anketiranca). Glede na namen, cilje in cilj raziskovanja lahko anketa deluje kot primarna ali sekundarna metoda trženja raziskav. Raziskava poteka na vnaprej pripravljenem seznamu vprašanj, ki jih vsebuje vprašalnik. Težo vprašanj, vsebovanih v vprašalniku, lahko razdelimo na več glavnih skupin:

-- vsebina (vprašanja o dejstvih, vedenju, dejanju, motivih, ocenah, mnenjih in osebnosti anketirane osebe);

-- v obliki (odprto, zaprto, neposredno in posredno).

Kakovost raziskave in njeni rezultati so v veliki meri odvisni od tega, ali so izpolnjene osnovne zahteve za oblikovanje vprašalnika:

1. V vprašalnik je treba vključiti le najpomembnejša vprašanja, katerih odgovori bodo pripomogli k pridobitvi informacij, potrebnih za reševanje glavnih nalog trženjskega raziskovanja.

2. Besedila vprašanj in vse besede v njih morajo biti jasne vprašancu in ustrezati ravni njegovega znanja in izobrazbe.

3. Vprašalnik ne sme vsebovati vprašanj, zaradi katerih se ne strinja z njimi.

4. Za organizacijo in zaporedje vprašanj je treba pridobiti najbolj potrebne informacije [14, 8].

V skladu s ciljno usmerjenimi storitvami se tržne raziskave lahko razvrstijo v splošno in po meri.

Splošne marketinške raziskave potekajo za vse zainteresirane družbe, vsi uporabniki pa prejmejo enake informacije.

Prilagojene marketinške raziskave potekajo za eno podjetje, ki potrebuje posebne informacije (na primer za odločitev o izvozu zdravil). V tem primeru so podatki zaupni.

Odvisno od trajanja in pogostosti trženjskih raziskav so:

1. Dolgoročno (dolgoročno), ki se praviloma izvaja za preučevanje trga (na primer, raziskave nabave drog pri dobaviteljih ali prodaja na drobno zdravil brez recepta itd.).

2. Enkratne študije in raziskave - nepravilne raziskave in pregledi trga. Podobne so v smislu dolgoročnih raziskav, vendar se izvajajo za reševanje nepričakovanih vprašanj.

3. In-house - samostojno izvajajo zaposleni v zdravstveni ustanovi ali lekarni.

Nato so vsi pridobljeni podatki predmet statistične obdelave z uporabo metod parametrične in neparametrične statistike. Dobljeni podatki so predstavljeni v obliki statističnih tabel ali slik (grafov, diagramov). In nato strokovnjaki (tržniki, vodje, strokovnjaki na ustreznih področjih) analizirajo informacije, da bi razvili najboljše odločitve o upravljanju [14, 4].

Trženjske raziskave potekajo ne samo na področju uživalcev drog, temveč tudi na področju zdravnikov, ki predpisujejo ta zdravila.

To ni vse metode trženja raziskav. Raziskovalna metodologija se nenehno razvija in prilagaja reševanju specifičnih nalog današnjega dne [14, 8].

1.2 Politika asortimana farmacevtskih organizacij

Asortimanska politika je eno najpomembnejših mest pri trženju katere koli farmacevtske družbe. Položaj in podoba družbe na trgu, njeno dojemanje kot celota, je odvisno od tega, kako premišljeno in uspešno se izvaja. Vprašanje dobro načrtovanega obsega je najpomembnejše in strateško pomembno, vzdrževanje uravnoteženega nakupa blaga pa je ena od prednostnih nalog pri upravljanju verige lekarn [10, 11].

Asortimanska politika se nanaša na proces oblikovanja palete izdelkov glede na potrebe trga, finančno stanje podjetja in njegove strateške cilje [10].

V pogojih, ki prevladujejo na farmacevtskem trgu v Rusiji, farmacevtske verige si prizadevajo za izboljšanje svojih poslovnih procesov, vendar so takšni ključni kot načrtovanje, določanje cen in distribucija blaga danes daleč od popolnosti [11].

Danes je na trgu veliko podjetij. Vsak izmed njih se ukvarja z neko vrsto dejavnosti - proizvodnjo, trgovino, storitve itd.

Potrošnik naredi vse nove, bolj zahtevne zahteve za blago. Kupci želijo, da so njihovi izdelki bolj praktični, lepi in trajni. In proizvajalci so prisiljeni izpolniti naraščajoče zahteve svojih strank. Zato je danes popravek asortimana zelo pomemben.

Bistvo načrtovanja, oblikovanja in upravljanja obsega je, da je proizvajalec takoj ponudil določen sklop izdelkov, ki v skladu s celotnim profilom svojih proizvodnih dejavnosti najbolj ustrezajo zahtevam določenih kategorij strank [24].

Razpon je eden od komponent blagovne znamke družbe, ki se bistveno spreminja v procesu njegovega razvoja. Z ustrezno politiko nabora, ki upošteva tržne trende in temelji na strategiji in vrednotah podjetja, obseg postane močna povezava pri oblikovanju dobička in resnega dejavnika v konkurenčnem boju.

Asortiman praviloma je značilna višina, globina, stabilnost, širina in nasičenost območja. V višini tržnega obsega pomeni povprečno ceno blaga v liniji izdelkov. Pod globino tržnega obsega pomeni količino blaga v določeni proizvodni liniji in zasičenost območja dosegamo z dodajanjem novih izdelkov obstoječi skupini izdelkov.

Politika spreminjanja asortimana lahko temelji na treh pristopih:

1. Vertikalna sprememba. Ta proces je sestavni del navpične diverzifikacije dejavnosti družbe in je namenjen širjenju (zožitvi) proizvodnje, ki je povezana, na primer z neodvisnim sproščanjem snovi, pa tudi z ustvarjanjem lastne trgovinske mreže za promocijo svojih izdelkov.

2. Horizontalne spremembe. Ena od komponent politike horizontalne diverzifikacije. Predstavlja spremembo obsega že izvedenih dejavnosti ali dostopa do novih trgov.

3. Celovite spremembe. Diverzifikacija v obeh smereh [10].

Glavni cilji politike izdelkov so:

1) zadovoljstvo strank;

2) pridobivanje novih strank;

3) optimizacija finančnih rezultatov podjetja [24].

Sistem oblikovanja območja vključuje naslednje glavne točke:

1. Določanje sedanjih in prihodnjih potreb kupcev, analiza uporabe teh izdelkov in značilnosti vedenja potrošnikov na upoštevnih trgih.

2. Ocena obstoječih analogov konkurentov na istih območjih.

3. Kritićno oceno izdelkov, ki jih proizvaja podjetje v istem asortimanu kot v prejśnjih odstavkih, vendar z vidika kupca.

4. odločanje o tem, katere proizvode je treba dodati v asortiman in ki jih je zaradi izenačitve ravni konkurenčnosti iz nje izključila; ali naj razširi proizvode na račun drugih področij proizvodnje podjetja, ki presegajo njeno uveljavljen profil.

5. Obravnava predlogov za oblikovanje novih izdelkov, izboljšanje obstoječih, pa tudi nove načine in področja uporabe blaga.

6. Razvoj specifikacij za nove ali izboljšane izdelke v skladu z zahtevami kupcev.

7. Študija možnosti za proizvodnjo novih ali izboljšanih izdelkov, vključno z vprašanji cene, stroškov in donosnosti.

8. izvajanje preskusov (testiranja) izdelkov, ki upoštevajo potencialne porabnike, da se določi njihova sprejemljivost na glavnih kazalnikih.

9. Razvoj posebnih priporočil za proizvodne oddelke podjetja v zvezi s kakovostjo, slogom, ceno, imenom, pakiranjem, servisiranjem itd. v skladu z rezultati izvedenih preskusov, ki potrjujejo sprejemljivost lastnosti proizvoda ali vnaprej določi potrebo po njihovi spremembi.

10. Ocenjevanje in pregled celotnega obsega.

Načrtovanje in upravljanje asortimana je sestavni del trženja. Celo dobro premišljeni načrti prodaje in oglaševanja ne bodo mogli nevtralizirati posledic napak, ki so jih naredili pri načrtovanju območja [24].

Tako ima izborna politika farmacevtskih organizacij trenutno zelo pomembno vlogo. To je pomembno zaradi dejstva, da je danes na trgu veliko podjetij, ki se ukvarjajo z neko vrsto dejavnosti - proizvodnjo, trgovino, storitve in podobno. V razmerah takšne ostre konkurence je zelo težko ne more izgubiti kupca in ustvariti dobička, ne da bi pravilno izvajalo asortimentno politiko.

1.3 Rhinitis: splošne značilnosti, stanje sodobne farmakoterapije

Vnetne bolezni sluznice nosne votline so že dolgo imenovane kot rinitis (rinitis, grška beseda nos nosu in latinsko predpono itis, kar pomeni vnetje) [14].

Osnova te dihalne okužbe zgornjih dihalnih poti je vnetje nosne sluznice, rinitis je ena najpogostejših bolezni. Zaželjen nos je stalno registriran z gripo in akutnimi dihalnimi virusnimi okužbami. Pri mnogih pogostih nalezljivih boleznih je akutno vnetje nosne sluznice eden vodilnih simptomov [15, 9, 19].

Bolezni sluznice nosne votline vedno pritegnejo pozornost raziskovalcev zaradi visoke stopnje razširjenosti. Število potrošnikov simptomatskih zdravil za zdravljenje rinitisa je deset milijonov ljudi vsako leto. Vse starostne skupine so bolne z rinitisom. Skoraj vsakdo lahko upravičeno zagovarja stališče, da je rinitis najpogostejša bolezen na svetu. V predšolski dobi otroci trpijo zaradi virusne okužbe zgornjih dihalnih poti 6-12 krat na leto, odrasli - 2 do 3-krat. Število dni, ko oseba med življenjem trpi zaradi virusnih bolezni dihal, je 1-2 leta. Obstajajo dokazi, da v ekonomsko razvitih državah 15-20% prebivalstva trpi zaradi rinitisa, kar pojasnjuje pogostnost uporabe zdravil brez recepta za simptomatsko zdravljenje te patologije. Treba je domnevati, da večje število bolnikov ne gredo v zdravnik in se ukvarjajo s samozdravljenjem. Približno 2 milijardi dolarjev porabi za simptomatsko zdravljenje akutnih virusnih okužb [15, 16].

Rinitis spremlja nosni izcedek različnih količin sluzi in kršitev nosnega dihanja. Pod vnetnim postopkom se nanaša na odziv sluznice na nosno votlino na učinke različnih škodljivih dejavnikov zunanjega in notranjega okolja telesa, ki presegajo zaščitne in prilagoditvene sposobnosti sluznice in povzročajo njegovo vnetno stanje.

Praktični in družbeni pomen problema preprečevanja in zdravljenja bolezni nosne sluznice je posledica trajanja njihovega kliničnega poteka in v nekaterih primerih komplikacij, ki so jih povzročile, kar je posledica dejstva, da velika večina bolnikov ne išče zdravniške pomoči, temveč se samozdravi.

Na prevalenco rinitisa vplivajo številni dejavniki; starost in spol, podnebne in geografske razmere, lokalna in splošna imuniteta, pogostost ponovitve virusne okužbe, stopnja nalezljive obolevnosti, stanje okolja, vključno s stopnjo onesnaženosti zraka z industrijskimi odpadki, notranjimi in zunanjimi alergenimi okolji.

Jasna razvrstitev različnih oblik rinitisa povzroča težave, zato se predlaga veliko število različnih variant. Težave z razvojem enotne klasifikacije so povsem razumljive. Od trenutka rojstva je nos izpostavljen škodljivim učinkom različnih prašnih delcev, ki onesnažujejo zrak, toploto in mraz, vlažnost in suhost, prah, kemične hlape, živalski prhljaj, cvetni prah, glivične spore, viruse in bakterije, na katere sluznica sluzi različno. Pri predstavitvi objektivnih podatkov, ki so jih opazili pri njenih boleznih, ki so jih povzročili zgoraj navedeni dejavniki, avtorji opisujejo rinoskopsko sliko na različne načine. Določene težave pri razvoju enotne klasifikacije nastajajo pri poskusu razložiti nekatere značilnosti kliničnega poteka rinitisa z vidika imunologije [15].

Trenutno se razlikujejo naslednje vrste rinitisa:

§ nealergijski, neinfekcijski rinitis [16, 17].

Infekcijo povzročajo predvsem različni virusi. Hipotermija, velika prašljivost in plinasto onesnaževanje zraka prispevajo k njegovemu razvoju [19].

Rinitis neinfekcijske narave se razvije v povezavi z vplivom mehanskih, toplotnih in kemičnih dražljajev na sluznico sluznice. Torej lahko nenadne spremembe temperature, splošne ali lokalne hipotermije in drugi okoljski dejavniki, ki lahko povzročijo zmanjšanje imunskih sil telesa, lahko privede do nastanka rinitisa, kar vodi v aktivacijo nenehnega mirujočega in mirujočega virusnega mikroflora v nosni votlini [9].

V skladu z definicijo Svetovne zdravstvene organizacije, ARIA (Alergis rinitis in njen vpliv na asthmarinitis in njen učinek na astmo) izločajo sezonski in trajni alergijski rinitis, pa tudi prekinitveni in vztrajni potek vsake od teh oblik.

Nealergijski, neinfekcijski vztrajen rinitis pomeni heterogeno skupino nazalnih motenj, vključno z poklicnim rinitisom, medicinskim rinitisom, hormonskim rinitisom, starejšim rinitisom in idiopatskim vazomotornim rinitisom [16, 17].

Rinitis je lahko akuten in kroničen. Akutni rinitis je nespecifično vnetje sluznice nosne votline, pri kateri opazimo značilne simptome: nazalna kongestija in težave pri nosnem dihanju, rinoreja, kihanje, srbenje v nosu. Vzrok kroničnega rinitisa je lahko podati akutni rinitis, pa tudi vpliv neugodnih okoljskih dejavnikov in delovnih pogojev, lokalnih obtočnih motenj, ki jih opazimo pri boleznih srca in ožilja [9, 19].

Kronični izcedek nosi pogosto med delavci v mlinski industriji, kemični industriji in kamnitimi noži, za besedo, za tiste, ki so izpostavljeni kroničnim dražilnim učinkom. Pogosto vzrok za razvoj bolezni so alergični procesi (na primer zaradi cvetnega prahu).

Pri otrocih se rinitis pojavlja z ošpicami in davico. Akutno nosno kongestijo pogosto spremljajo številne nalezljive bolezni zgornjega dihalnega trakta, predvsem virusne etiologije. Pri akutnem rinitisu sta oba polovica nosu vedno prizadeta [9].

Obstaja mnenje, da je neuporabna in celo škodljiva za zdravljenje zamašenega nosu, ker je vnetni proces v razvoju reakcija zdravih tkiv na delovanje stimulusa, ki se bo po prehodu skozi ustrezne faze sam ustavil. Po drugi strani pa je pri bolnikih z akutnim rinitisom izjemno aktivno lokalno zdravljenje, ki povzroča škodo sluznici, povečuje vnetni odziv in prispeva k prehodu akutnega vnetja v kronični proces. Konzervativno zdravljenje rinitisa je kompleksna medicinska težava zaradi njene večfaktorne narave razvoja, pomanjkanja specifičnih metod zdravljenja, nizke učinkovitosti simptomatskih terapevtskih tehnik. Obvezna zahteva za zdravila, ki se uporabljajo za lokalno zdravljenje rinitisa, je odsotnost zaviralnih učinkov na mukočilni transportni sistem. Najprej je treba upoštevati učinek zdravila na tri glavne funkcije sluznice: transport, izločanje in absorpcijo, ki sta tesno povezani in sta odvisni od morfološkega in funkcijskega stanja epitelnega sloja in žlezja sluznice [15].

Trenutno obstaja veliko načinov za zdravljenje rinitisa. Nekateri ljudje uporabljajo diaphoretske, toplotne postopke za zdravljenje akutnega rinitisa, ki se izvajajo v skladu z naslednjo shemo:

· Vroča kopel (splošno ali za noge);

· Vroč čaj z medom ali infuzijo maline, žajbelj, lipa;

toplo zavijanje [13].

Ampak vse to ne bo popolnoma zdravilo iz rinitisa, temveč bo prineslo nekaj olajšanja, vendar se ne bo pozdravilo do konca. Pri zdravljenju rinitisa ali kako ne storiti brez uporabe zdravil.

Akutni rinitis je treba zdraviti s pojavom prvih simptomov bolezni: zamašen nos, pekoč občutek v nosu, kihanje, glavobol, vneto grlo - to pomeni, da je prišel čas. Tudi v tej situaciji bo pomagal vitamin C v prahu ali tablete, ima proti kašlju delovanje in spodbuja imunski sistem. Obstajajo naslednje skupine zdravil, ki se lahko uporabljajo za zdravljenje mraza:

· Zeliščni pripravki, preparati zapletenega delovanja in homeopatski preparati;

Najpogosteje v akutni fazi rinitisa so predpisani nazalni dekongestivi, ki zaradi lokalnega vazokonstriktorskega delovanja učinkovito in hitro odpravijo edem in zmanjšajo količino izcedka. V času trajanja ukrepa se lahko vsa zdravila v tej skupini razdelijo v tri kategorije:

· Zdravila s kratkotrajnim delovanjem (4 do 6 ur po instilaciji) - nafazolin (napthyzinum, sanerin), tetrizolin (Tizin);

· Zdravila s povprečnim trajanjem delovanja (6 do 8 ur) - ksilometazolin (Renorus, Xymelin, itd.). Uporabite 3-4 krat na dan;

· Dolgotrajna zdravila (do 12 ur) - oksimetazolin (Nesopin, Nazivin, Nazol itd.). Uporabite 2-krat na dan [22].

Ne pozabite, da je uporaba takih zdravil ne sme biti več kot 7 dni zapored. Dolgotrajno (več kot 7-10 dni) uporaba vazokonstriktorskih kapljic lahko povzroči spremembe v strukturi celic nosne sluznice in poslabšanje funkcij vohalnih organov kot celote. Pomembno vlogo igra oblika sproščanja zdravila. Pri uporabi kapljic večina vbrizgane raztopine teče v dnu nosne votline v žrelo. V tem primeru obstaja nevarnost prevelikega odmerjanja. Zdravilo v aerosolni banki je lažje odmeriti pravilno [26].

Vlažilci za zdravljenje rinitisa

Ta skupina zdravil ni v zdravilnem besedilu, njegova pomožna funkcija je izboljšati lastnosti sluzi in olajšati njegovo izločanje. Vlažilci se dobro uporabljajo v kombinaciji z drugimi zdravili za zdravljenje katere koli oblike prehlada, še posebej kroničnega atrofičnega rinitisa. Ta sredstva so narejena iz morske vode ali iz virov mineralne vode. Vsebujejo soli in mikroelementi (Ca, Fe, K, Mg, Cu). Dnevni odmerek teh zdravil se lahko spreminja, ker v njihovi sestavi ni snovi, ki lahko povzročijo neželene učinke.

Protivirusna zdravila za zdravljenje rinitisa

Protivirusna zdravila so bolj primerna za preprečevanje in zdravljenje najzgodnejših stopenj akutnih dihalnih virusnih okužb in enega od njihovih manifestacij - prehlada. Ker so zdravila, pridobljena iz doniranih krvnih levkocitov ali ki jih ustvarja gensko inženirstvo, odpravijo vzrok bolezni - neposredno zavirajo razvoj virusov. Da bi preprečili vnos zdravila, se mora začeti takojšnja nevarnost okužbe in nadaljevati, dokler se nevarnost okužbe ne nadaljuje. Protivirusna zdravila za rinitis vključujejo: Pinosol, Remantadin, Adaprolin, Arbidol, oksalinski mazilo, Viferon. Protivirusna zdravila so na voljo v obliki raztopin za vstavitev v nos, kapsule, rektalne supozitorije in druge dozirne oblike [13, 26, 27].

Zeliščni pripravki, zapletena zdravila za zdravljenje in homeopatska zdravila

To so pripravki, ki vsebujejo eterična olja, zlasti olje poprove mete (mentol). V nosni votlini ima deodorizirajoč (osvežujoč) in lahki antiseptični učinek. Uvajanje mentola ne zmanjša otekanja nosne conhe in širjenja nosnih prehodov, vendar njen učinek povzroči občutek izboljšanja nosnega dihanja. S sredstvi, ki vsebujejo mentol, spadajo: Otrivin, Evamenol, Aqua Maris, Snoop in drugi. Kapljice na osnovi srebrne raztopine. Ta zdravila vključujejo Protargol, ki ima protivnetno in antiseptično delovanje in se lahko uporablja za podaljšan rinitis, še posebej za začetne oblike kroničnega hipertrofičnega rinitisa.

Široko uporabljena pri zdravljenju akutnega rinitisa, ki ga povzroča SARS, je prejela homeopatska zdravila v obliki razpršil, kapljic, kot je Euphorbium. Droge v tej skupini imajo kompleksen učinek na telo - protivirusno, imunostimulirajoče, proti edemu. V primeru akutne bolezni jih je treba uporabljati v skladu z naslednjo shemo: v 1-2 urah na vsakih 15 minut v starostnem odmerku [16].

Antibakterijska zdravila za zdravljenje rinitisa

Za zdravljenje rinitisa, ki ga povzroča bakterijska okužba ali v primeru zapletov (sinuzitis), se uporabljajo antibakterijska zdravila, ki se proizvajajo v obliki odmerka aerosola. To so: Bioparox, Isofra, Nasonex, Sinuforte. Zaradi majhne velikosti aerosolnih delcev lahko zdravilo prodre v najgloblje dele nosne votline in v paranazalne sinuse. Ta skupina zdravil ima antibakterijske in protivnetne učinke in vpliva na vzrok bolezni - bakterije. Tudi zdravila se lahko proizvajajo v obliki nosnih kapljic. Obstaja skupina kombiniranih zdravil, ki poleg antibiotičnih učinkovin vključujejo tudi hormonska in / ali vazokonstriktorna zdravila [26].

Antihistaminiki za zdravljenje rinitisa.

Antihistaminična zdravila prav tako igrajo vlogo pri zdravljenju rinitisa. Zato so kombinirani praparaty, ki vsebujejo blokatorje histamina skupaj z dekongestanti. Ta zdravila vključujejo Virbocil (fenylephrine + dimetinden), Sanorin-analergin (naftazolin + antazolin), Adrianol (fenylephrine + tramazolin) [21].

Po zdravljenju rinitisa so predpisani multivitamini in rastlinski imunostimulanti za ponovno vzpostavitev reaktivnosti telesa, podporo imunskemu sistemu in preprečevanje recidivov. Ti drog vključujejo: ekstrakt korenin Eleutherococcus, izvleček korenin izvlečkov Ural, klorofilni sirup, Sinupret [13].

Tako je danes zdravljenje in preprečevanje različnega rinitisa zelo razširjeno. V zvezi s tem na svetovnem farmacevtskem trgu vsak dan postaja vedno več novih in izboljšanih izdelkov v različnih (bolj primernih) doznih oblikah.

Poglavje 2. Tržne raziskave zdravil za zdravljenje rinitisa

2.1 Raziskovalni koncept

Pomembnost izbrane teme je v tem, da so bolezni dihal stalna in eden najpomembnejših javnozdravstvenih težav, saj vsako leto trpi več kot polovica svetovnega prebivalstva. Praktično vsaka prehlada se pojavi z pojavom izcednega nosu, kar daje osebi veliko nelagodje. Večina ljudi, da bi ozdravila rinitis, ne iščejo kvalificirane zdravniške pomoči. Posledično se bolezen začne obravnavati neodvisno in seveda se postavlja vprašanje, kako izbrati "dobro" zdravilo brez recepta tako za samega bolnika kot tudi za farmacevtske organizacije, ki jim bodo dali to zdravilo.

Za pisanje tega predmeta je bil razvit koncept študije, prikazanega na sliki 1.

Sl. 1. Koncept raziskav

V prvem poglavju so predstavljene in povzete teoretične informacije o domači literaturi na področjih marketinških raziskav v farmaciji. Opisana je značilnost različnih vrst rinitisa in sodobne farmakoterapije.

Drugo poglavje predstavlja marketinško analizo ruskih in lokalnih trgov zdravil za zdravljenje rinitisa iz naslednjih razlogov: ATC-klasifikacija, dozirne oblike, registracija v Ruski federaciji, proizvajalcih držav in proizvajalcev.

Na podlagi pridobljenih podatkov je bila opravljena primerjalna analiza trga Ruske federacije in lokalnega trga zdravil za zdravljenje rinitisa, narejena so bila priporočila o tem, kako optimirati obseg farmacevtskih organizacij v Kursk.

2.2 Analiza ruskega trga zdravil za zdravljenje rinitisa

Analiza trga zdravil za zdravljenje rinitisa je bila opravljena v skladu z uradnimi referenčnimi publikacijami: Registrom zdravil Rusije (2010), državnim registrom zdravil (2012), referenčnim priročnikom sinonimov zdravil (2010) [1, 18, 22, 28].

Tabela 1 Analiza trga zdravil za zdravljenje rinitisa z mednarodnimi nelastniškimi imeni, trgovskimi imeni in zdravili

Top