logo

Zdaj obstajajo posebni trendi pri razvoju ruskega trga za športne izdelke - visoke stopnje rasti trga se ustavljajo, narašča konkurenca, krepi položaj velikih mednarodnih podjetij, razvoj prodaje na regionalnih trgih, spremembe v distribucijskem sistemu, ustvarja tržno infrastrukturo, povečuje zanimanje za šport, pa tudi aktivno življenja. Glavni potrošniki športne opreme in oblačil pripadajo "srednjemu razredu". Rast tega trga prispeva k povečanju števila nakupovalnih centrov, v katerem koli od njih pa so športni oddelki. Danes v Moskvi je okoli 1000 športnih trgovin. Največji obseg trga športnih izdelkov zasedajo zaloge in športna oblačila.

Rezultat analize strukture prodaje po vrstah blaga je, da se več kot tretjina obračuna dodatna oprema in športna oprema. Simulatorji in športni pripomočki so zelo zahtevni. Zaprite seznam blagovnih znamk športne prehrane in kozmetike.

Med vsemi izdelki (slika 3) je športna oprema vodilna za različne vrste aktivnega preživljanja prostega časa in športa (45,1%). Drugi in tretji največji delež predstavljata dodatna športna oprema. Vodstvo zgornjih skupin blaga odraža veliko povpraševanje v analiziranih segmentih.

Sl. 2.3. Struktura povpraševanja po skupinah blaga

Nato sledi rahlo zaostajanje, obleke in obutev (8,5%). Po napovedih bo do leta 2020 glavna skupina kupcev športnih izdelkov - ljudi med 20. in 40. letom - močno zmanjšala. Za trge športnih dobrin v Sankt Peterburgu in Moskvi je značilna največja stabilnost. Vendar bodo kmalu njihove zmogljivosti polnejo v celoti, konkurenca bo težja in podjetja, ki skrbijo za njihov prihodnji razvoj, bodo prisiljena iskati nove, bolj obetavne in predhodno neizkoriščene prodajne trge. Pričakuje se, da bodo ti trgi lahko mesta z več kot 100 tisoč prebivalci. Po podatkih državne statistike v teh mestih živi 47% prebivalcev Rusije. Negativne dejavnike, ki lahko zmanjšajo rast trga športnih dobrin, so predvideni v demografski krizi, majhni, pa tudi v zadnjih letih dohodki državljanov, neugodne slabe razmere v nekaterih regijah Rusije.

Kot je bilo že omenjeno, na svetovnem trgu predstavljajo rusko športno blago majhen delež. Po mnenju analitikov se bo ta trend v prihodnosti nadaljeval kljub rasti trga. Razmere na ruskem trgu športnih izdelkov lahko zaznamujejo povečana konkurenca, krepitev položaja velikih mednarodnih podjetij, rast regionalnih trgov, spremembe v distribucijskem sistemu, oblikovanje tržne infrastrukture, vse večja priljubljenost športa in aktivni življenjski slog.

V zadnjih letih se je v obdobju 2010-2014 pojavilo naslednje tržno gibanje v skoraj vseh segmentih športnih izdelkov:

· Povečanje števila udeležencev na trgu - prodajalcev in kupcev;

· Rast moda za zdrav način življenja;

· Razširitev ponudbe športnih izdelkov za različne cenovne segmente potrošnikov;

· Povečana konkurenca med proizvajalci na trgu.

Med dejavniki, ki pojasnjujejo pozitivno dinamiko razmer na trgu športne industrije v Ruski federaciji in omogočajo, da analitiki menijo, da je to eden od najpomembnejših v Evropi, je mogoče opaziti veliko število potencialnih potrošnikov, nezadostno tržno nasičenost z izdelki, modo za športni stil v vsakodnevnih oblačilih, dodatkih in čevljih.

Izdelki za zimske športe (drsalke, smuči itd.) Predstavljajo največji del ruskega športnega trga. Po mnenju analitikov izdelki za poletne športe predstavljajo nekaj manj kot tretjino prodaje.

Danes se mnogi prodajalci športnih izdelkov ne osredotočajo na drago blago za bogate ljudi ali športnike, temveč v srednjem razredu, ki ne more porabiti za drago blagovno znamko. Razširitev povprečnih cenovnih produktov v mrežno trgovino je sprožila preusmeritev povpraševanja z odprtih trgov (z velikim številom neimenovanih blagovnih znamk in ponarejenega blaga) v skladišča. Mrežna podjetja povezujejo razvoj novih niš s povečevanjem prihodka kupcev, ki je postal zahtevnejši od nakupovalne storitve.

Pomanjkanje distribucijskih omrežij za večino blagovnih znamk vidijo analitiki v veliki oddaljenosti velikih potrošniških centrov drug od drugega. Največji trgi športnih dobrin so Sankt Peterburg in Moskva.

Glavna tveganja podjetij na ruskem trgu športnih dobrin so povezana z nezadostnim poznavanjem povpraševanja potrošnikov, težavami pri iskanju regionalnih nasprotnih strank in nejasnimi zakonodajami v zvezi z različnimi vrstami trženja športa.

"V prihodnosti bi lahko trg športnih izdelkov v Rusiji dosegel 9 milijard dolarjev," napoveduje Alexander Bereznikov, izvršni direktor Združenja organizacij ruskega športnega sektorja, na RBC-TV v programu Sfera interesov. Z drugimi besedami, do leta 2016-2018. trg pričakuje nasičenost (s povečanjem za 20-30%). Toda tudi v tem položaju bo danes 12,5-krat manjši od ameriškega trga. Po podatkih športne komunikacijske skupine v Združenih državah je prodaja športnega blaga na osebo 330 dolarjev, v Evropski uniji - 85 in v Rusiji - 21. Kadar 40% aktivnega prebivalstva v ZDA in 60% v Nemčiji redno, nato pa v Rusiji - približno 10-12% (podatki tržne raziskave ABARUS).

Ob upoštevanju zgoraj omenjenih problemov ruskega športnega trga ter velikega zneska začetnega kapitala, potrebnega za vstop na trg športnih izdelkov, vlagatelji ne cenijo tržnih obetov. In vsi njihovi upi se pripisujejo dejstvu, da bo država usmerila pozornost na problem športnega razvoja naroda.

V Rusiji se 90% prodanih športnih izdelkov uvaža iz tujine. Konkurenca s tujci se lahko razpravlja le v verigi trgovskih verig. Kljub dejstvu, da ruski proizvajalci športnih izdelkov niso konkurenčni, njihov delež na ruskem trgu pušča veliko želenega.

Med dejavniki, ki pojasnjujejo dobro dinamiko in pričakovanja na trgu od leta 2010 do leta 2014, športno blago v Rusiji, lahko razlikujemo naslednje vidike:

1. Veliko število potencialnih potrošnikov (več kot 100 milijonov ljudi). Na primer, v Nemčiji, kjer je najširši trg športnih dobrin v zahodni Evropi, je prebivalstvo nekaj več kot 80 milijonov.

2. Samo 10% ljudi v Rusiji športno in telesno vzgojo igra bolj ali manj pogosto in nenehno. V ZDA na primer ta številka dosega 40%, v Nemčiji pa 60%. Torej se zmogljivost ruskega trga športnih izdelkov lahko poveča večkrat. Veliko tu je odvisno od popularizacije aktivnega življenjskega sloga in športa.

3. V smislu trgovine je Rusija ena glavnih potrošnikov držav v Evropi. V Rusiji je zastopanih manj kot 30% celotnega obsega športnih izdelkov, ki se prodajajo na svetu.

4. Pridobivanje aktivnega življenjskega sloga v Ruski federaciji.

5. Državljani "srednjega razreda" so glavni potrošniki športnega blaga.

Torej, na koncu, dinamika zadnjih let je takšna, da trg za športne izdelke v Rusiji, čeprav raste, ostaja precej nizek. To je njegov problem, vendar odpira možnosti za rast. lahko se poveča vsaj trikrat, če se bo spodbujala zdrav življenjski slog v Rusiji. Tudi problem ruskega trga je dejstvo, da v malih mestih, kjer živi približno 40-47% prebivalstva, ne pokrivajo nakupovalna središča, kjer bi se to blago prodajalo, izbira teh izdelkov pa je precej slaba. Toda glavna težava na trgu je, da v Rusiji ni visoke dohodka, glavni potrošniki športnih izdelkov po vsem svetu pa so srednji razred, če raste delež srednjega razreda, potem se bo poraba športnih dobrin povečala.

Analiza ruskega trga športne prodaje na drobno: rezultati leta 2016, napoved do leta 2019

V študiji, ki jo je izvedel NeoAnalytics na temo "Prodajne verige, ki prodajajo športne izdelke v Ruski federaciji: rezultati leta 2016, napovedujejo za leto 2019," se je izkazalo, da je leta 2016 obseg trga športnih izdelkov znašal približno 255 milijard rubljev in povečal za 6, 3% v primerjavi z letom 2015.

Športna in obutev predstavljata največji delež v strukturi trga (58%).

Značilnost ruskega trga je nizek delež domače proizvodnje (okoli 10%). Večino trga zasedajo tuji proizvajalci zaradi boljše kakovosti izdelkov in agresivnih tržnih politik. Domači proizvajalci vodijo le v "smučarski" segment (več kot 70%).

Trg športnih izdelkov v Rusiji ni nasičen. Relativno nizka zastopanost športnih mrež v sibirskem zveznem okrožju, Daljnem vzhodnem zveznem okrožju, zveznem okrožju Severnokavkaza, južnem zveznem okrožju. Najbolj zastopane so le tri maloprodajne mreže - Sportmaster (osem FD), Adidas (osem FD), Trial Sport (sedem FD).

GK Sportmaster, GK Adidas in Dekatlon sta vodilni na ruskem trgu maloprodajnih športnih mrež po prihodkih.
Glavni trendi na trgu so:

• spodbujanje zdravega načina življenja in vse večjega zanimanja za šport;
• širitev športnih izdelkov v različnih cenovnih segmentih potrošnikov;
• razvoj regionalnih trgov.

Tržne raziskave trga športnih izdelkov na primeru "Adidas"

Cilji, cilji, glavne usmeritve in vrste trženjskih raziskav. Študija trendov na svetovnem trgu športnih dobrin. Značilnosti problemov in pričakovanj ruskega trga. Analiza prednosti in slabosti, priložnosti in groženj družbe "Adidas".

Pošljite svoje dobro delo v bazo znanja je preprosta. Uporabite spodnji obrazec.

Mladi znanstveniki, ki uporabljajo bazo znanja pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.

Objavljeno na http://www.allbest.ru/

RUSKA UNIVERZA PRIJATELJA NARODA

predmet: "Tržne raziskave trga športnih dobrin na primeru Addidasa"

Študent Nguyen Duc Hoang

Vodja O. A. Vasileva

Poglavje 1. Teoretični temelji trženjskega raziskovanja

1.1 Cilji in cilji trženjskih raziskav

1.2 Glavna področja in vrste trženjskih raziskav

Poglavje 2. Analiza trga športnih izdelkov

2.1 Pregled svetovnega trga športnih izdelkov: glavni trendi

2.2 Analiza ruskega trga športnih izdelkov: problemi in perspektive

Poglavje 3. Analiza trženjskih raziskav na primer addidas

3.1 Kratek opis in marketinško raziskovanje LLC "Adidas"

3.2 Učinkovitost trženjskih raziskav LLC "Adidas"

Uvod

V skladu s ciljem so bile določene naslednje naloge:

· Proučevanje ciljev in ciljev trženja;

· Preučiti vrste trženjskih raziskav;

· Analizirati glavne trende na trgu športnih izdelkov;

· Tržne raziskave podjetja za športno opremo na primeru »addidas«.

Za izvedbo te študije so bile uporabljene naslednje metode: analitična in primerjalna.

Teoretična podlaga študije so referenčni in analitični materiali, zakonodajni regulativni okviri, specializirani člani o tržnih raziskavah.

Statistična osnova študije so podatki uradnih spletnih strani statistikov, ki potrjujejo njihovo dejansko natančnost in doslednost študije.

Poglavje 1. Teoretični temelji trženjskega raziskovanja

1.1 Cilji in cilji trženjskih raziskav

S strani preučevanja predmeta študija so marketinške raziskave kompleksne marketinške raziskave. Opredelitev "trženjskih raziskav" je veliko širša od opredelitve "tržnih raziskav", vendar tržne raziskave v veliki meri določajo glavne vidike tržne dejavnosti na splošno. Navsezadnje je pri oblikovanju trženjskih aktivnosti potrebno izhajati iz zahtev potrošnikov, trga, ne iz že izdelanih izdelkov in izdelkov, določa logiko organiziranja marketinških raziskav.

Vse marketinške raziskave potekajo v dveh delih:

1. Vrednotenje tržnih parametrov za sodobno točko v času.

2. Izračun njihovih predvidenih vrednosti.

Običajno so predvidene ocene uporabljene pri razvoju strategije in razvojnih ciljev organizacije na splošno in trženjskega dela.

Podjetje, ki opravlja tržne raziskave po naročilu ali neodvisno, mora prejeti podatke:

1) kaj naj izvaja in komu, pa tudi kako spodbuditi prodajo in prodajo, kar je v konkurenčnem položaju izrednega pomena.

Rezultati trženjskih raziskav bodo pomagali določiti spremembo ciljev poslovanja podjetja.

Trženjsko raziskovanje ni nič drugega kot sistematično zbiranje, iskanje, analiziranje in predstavljanje informacij in podatkov, ki se nanašajo na določen tržni problem, s katerim se je podjetje soočilo. Trženjsko raziskovanje lahko opredelimo tudi kot sistematično zbiranje, analiziranje in obračunavanje podatkov o tržnih problemih in trženju na splošno, da bi izboljšali in izboljšali kakovost iskalnih in odločevalskih procesov ter nadzornih dejavnosti v tržnem okolju. Obstajajo številne podobne in druge opredelitve marketinških raziskav.

Glavni cilji trženjskih raziskav:

· Zmanjševanje negotovosti in zmanjševanje tveganja pri iskanju in odločanju o upravljanju;

· Spremljati in nadzirati postopek opravljanja nalog trženja.

Globalni cilji trženjskih raziskav so informacijska podpora za trženje, z drugimi besedami zbiranje uporabnih informacij in analitična podpora, ki zajema uporabo matematičnih modelov za analizo informacij in izračunavanjem njihovih možnosti in napovedi za sprejemanje optimalnih in učinkovitih odločitev.

Na makro ravni (država, regija) so tržne raziskave potrebne za oblikovanje in prepoznavanje trendov in vzorcev razvoja trga, ocenjevanje in analizo razmer na trgu, določanje velikosti trga in napoved povpraševanja.

Na mikro ravni se oblikujejo ocene, napovedi in analize lastnih zmogljivosti posameznega podjetja (njegov potencial in konkurenčnost), razvojne možnosti in trenutno stanje tržnega deleža, na katerem deluje posamezno podjetje.

Trženjske raziskave izvajajo bodisi tržne storitve organizacije bodisi plačane s strani specializiranih marketinških organizacij.

Naloge trženjskih raziskav so lahko najpogosteje raznolike in jih določajo potrebe razvijanja marketinških strategij in taktike, oblikovanja izdelkov in cen, prodaje in komunikacij, politike in drugih vidikov trženja v podjetjih. Najbolj standardne naloge trženjskih raziskav:

Študija trga;

Merjenje potenciala in velikosti trga;

Analiza delitve tržnih deležev med podjetji;

· Prepoznavanje poslovnih trendov;

· Analiza izdelkov konkurentov;

· Kratkoročno napovedovanje in načrtovanje;

· Študija odziva na nove proizvode in njihov potencial;

· Dolgoročno načrtovanje in napovedovanje;

· Študija cenovne politike.

Trženjske raziskave izvajajo bodisi tržne storitve podjetij bodisi na komercialni podlagi s strani specializiranih svetovalnih podjetij.

1.2 Glavna področja in vrste trženjskih raziskav

Trženjsko raziskovanje je proces obdelave, zbiranja in analiziranja informacij o konkurentih, cenah, trgu, potrošnikih, podjetniškem potencialu. Rezultati teh študij so precej specifični dogodki, ta razvoj se še bolj uporablja pri izbiri strategije in taktike podjetja na področju trženja. Glede na cilje in cilje podjetja se uporabljajo različne vrste in metode trženjskega raziskovanja.

Trženje je ena izmed vrst dejavnosti upravljanja, ki razkriva možnosti prodaje in proizvodnje storitev in blaga za namene nakupa blaga s strani potrošnika. Trženje vpliva na širitev proizvodnega in trgovinskega načina prepoznavanja zahtev strank in njihovega zadovoljstva. Trženjske raziskave vključujejo različne družbene tehnologije, ki zaznavajo želje in zahteve resničnih in / ali bodočih kupcev, da razkrijejo učinkovite metode tržnega upravljanja.

Značilnosti sistematizacije trženjskih raziskav

Ob upoštevanju vrste in metod marketinških raziskav običajno začnejo obravnavati s svojo razvrstitvijo.

Glavne odseke trženjskih raziskav je mogoče na splošno razdeliti na skupine - glede na področje uporabe, področja tekočih raziskav, vrste preučevanih izdelkov in organizacijo procesa.

Vse trženjske raziskave se lahko razdelijo tudi na temeljne (raziskave temeljnih tržnih trendov in vzorcev, makroekonomskih kazalnikov) in se uporabljajo (marketinške raziskave, ki se izvajajo za zadovoljevanje potreb podjetja pri informacijah, potrebnih za sprejemanje gospodarskih in upravljavskih odločitev). Uporabljene marketinške raziskave, odvisno od njihovih kriterijev razvrstitve, lahko razdelimo na vrste, prikazane v (slika 1). Glavne vrste trženjskih raziskav

Identifikacija vrst za tržne raziskave:

Glavni tržni vzorci

Povpraševanje po izdelkih podjetja

Trendi v razvoju gospodarstva, industrije in proizvodnih trgov

Raven zvestobe potrošnikov

Slika blagovne znamke

Status distribucijskih kanalov

Kakovost storitev za stranke itd.

Slika 1 Vrste marketinških raziskav

Razširjene vrste trženjskih raziskav lahko obravnavamo kot sledi:

· Makrosistemska analiza. Namen te metode je preučevanje in proučevanje pogojev zunanjega okolja podjetja.

· Raziskave trga. Ta vrsta raziskav je ena najpogosteje uporabljenih metod in vrst marketinških raziskav tržnega okolja. Potrebno ga je preučiti in raziskati, ker je za zbiranje, primerjanje in analizo podatkov o stanju trga za pristojne odločanje in začetne ukrepe z izbiro trga, izračunom obsega prodanih proizvodov ali proizvodov, načrtovanjem in napovedovanjem dejavnosti.

· Analiza zmogljivosti. Ta vrsta tržnih raziskav zasleduje cilje, kot so izvajanje revizije potenciala virov v podjetju, pa tudi primerjava s strateškim načrtom za podjetje.

· Analiza tveganj. Ta metoda je namenjena vnaprejšnjemu ugotavljanju sprememb na prodajnem trgu, ki se na nek način nanašajo na lastništvo določenih prednosti in pomanjkljivosti (šibke točke) podjetja.

· Študija notranjega okolja podjetja. Namen te metode je ugotoviti dejansko raven konkurenčnosti podjetja s primerjavo dejavnikov zunanjega in notranjega okolja.

· Raziskave tekmovalcev. Ta metoda podjetju pomaga pridobiti informacije, ki so potrebne za pridobitev konkurenčnega bivanja na trgu, da najde načine sodelovanja s svojimi konkurenti. Rezultat te študije bo iskanje načinov in sredstev za doseganje najboljšega položaja na trgu v primerjavi s svojimi konkurenti.

· Raziskave potrošnikov. Ta vrsta raziskav ponuja priložnost, da ugotovite celoten seznam dejavnikov, ki vodijo potencialne stranke, izbiro storitve ali izdelka (to bi lahko bilo izobraževanje, dohodek, spol, starost, socialni status itd.). Glavni cilj te raziskave je izvedba segmentacije povpraševanja in določitev ciljnega tržnega segmenta za podjetje.

· Raziskave blaga. Ta metoda vam omogoča, da ugotovite, kako kazalniki blaga, ki se prodajajo na trgu, proizvodov, storitev, izpolnjujejo zahteve povpraševanja. Rezultat je sposobnost razvijanja prvotnega izdelka za posebne potrebe.

· Raziskovalne cene. Namen metode je določiti velikost cen in njihovo razmerje, študija cen bo podjetju omogočila, da doseže največji dobiček in hkrati zmanjša svoje lastne stroške.

· Raziskovalno oglaševanje. Takšna metoda omogoča izvedbo preskusnih vzorcev promocij, primerjati dobljene rezultate in želene rezultate, oceniti trajanje njenega vpliva in poleg tega odločiti tudi o drugih področjih vpliva na potencialnega potrošnika.

· Raziskovalni potencialni posredniki. Ta vrsta analize je tržna raziskava, v kateri podjetje ocenjuje potencialne komercialne in trgovinske posrednike ter druge možne partnerje pravnih, oglaševalskih, zavarovalniških, špediterskih podjetij.

Vrste in vrste marketinških raziskav so običajno drug ob drugem, zato ima vsaka vrsta marketinških raziskav svojo posebno obliko. Slednji je lahko:

Če povzamemo, lahko rečemo, da obstaja toliko različnih vrst trženjskih raziskav, vse pa prinašajo nekaj koristi tistim, ki jih vodijo. Z njihovo pomočjo lahko izračunate ceno, ugotovite želje in potrebe potrošnikov in poleg tega celo poiščete nove partnerje za poslovanje. V sodobnih razmerah so tržne raziskave nujna za pridobitev ugodnega položaja na trgu.

Poglavje 2. Analiza trga športnih izdelkov

2.1 Pregled svetovnega trga športnih izdelkov: glavni trendi

Tržišče za športno blago na terenu se šteje za praktično največje, obseg v 2010 je znašal približno 249 milijard USD letno (po mnenju drugih analitikov, 100 milijard dolarjev na leto). Po nekaterih podatkih letni skupni obseg prodaje svetovnega trga športne opreme znaša približno 40% bruto prodaje, kar je več kot obseg trga obutve za šport (20%) in trga oblačil za šport (38%).

Sl. 2.1Struktura prodaje na svetovnem trgu športnih izdelkov v letu 2014

Po ocenah britanskih analitikov v športni industriji je glavni delež (70-80%) porabe potrošnikov namenjen nakupu športnih dobrin (distributerjev, proizvajalcev, maloprodajnih organizacij). Na stopnji oblikovanja je infrastruktura športne industrije. Že leta 2000 je po podatkih študije World Federation of Sports Products velikost svetovnega trga športnih izdelkov znašala 92 milijard dolarjev. Leta 2006 je ta vrednost znašala 175 milijard ameriških dolarjev, v letu 2010 je dosegla mejnik 200 milijard dolarjev, leta 2014 pa skoraj 240 milijard.

Strokovnjaki Svetovne federacije športne industrije opozarjajo, da bodo v naslednjih 10 letih največja rast dosegla ruski trgi (30%, a zaradi stagnacije ruskega gospodarstva in zahodnih sankcij so te napovedi precej optimistične) in Kitajske (29%). Po mnenju analitikov bo v istem obdobju prodaja v ZDA narasla za skupaj 14%, v državah EU - za 19% in na Japonskem - za 11%.

Pomemben delež prodaje športnih izdelkov poteka v zahodnih državah - Evropi in Združenih državah. Rast evropskega športnega trga je v skladu z mednarodno organizacijo World Sports Forum v zadnjih treh letih znašala 5,4%, kar je več kot kumulativna rast BDP v državah Evropske unije v istem obdobju. To je mogoče razložiti z velikimi temami popularizacije športa za vse segmente evropskega prebivalstva, poleg tega pa prispeva k visokemu življenjskemu standardu prebivalstva, veliki prihodki Evropejcev omogočajo, da porabijo denar ne samo na najbolj potrebnih (stanovanja, hrana, oblačila), temveč tudi šport. Najvišji odstotek (65%) celotne svetovne proizvodnje športnih izdelkov spada na Ljudsko republiko Kitajsko, vendar v tej državi ni nobene priljubljene športne znamke. To je razloženo z dejstvom, da je v LRK prisotna poceni delovni sili, zaradi česar je proizvodnja izdelkov (ne samo športnih) bolj donosna in veliko ljudi, ki si ne morejo privoščiti izdelkov znanih blagovnih znamk, lahko kupijo podobno blago na Kitajskem. Poleg tega veliko število lastnikov znanih blagovnih znamk prenese svojo proizvodnjo v to državo. Športni trgi vzhodnoevropskih držav stagnirajo, obseg ruskega trga pa narašča. Na svetovnem trgu so ruski športni izdelki nepomembni.

Sl. 2.2 Delež ruskega športnega blaga na svetovnem trgu v letu 2014

Po mnenju strokovnjakov je delež Ruske federacije na svetovnem trgu športnih izdelkov do leta 2014 približno 2% (za primerjavo je delež Kitajske 29%, ZDA 28%, države EU 24%), v letu 2010 3%, v letu 2014 - 5%.

2.2 Analiza ruskega trga športnih izdelkov: problemi in perspektive

Rezultat analize strukture prodaje po vrstah blaga je, da se več kot tretjina obračuna dodatna oprema in športna oprema. Simulatorji in športni pripomočki so zelo zahtevni. Zaprite seznam blagovnih znamk športne prehrane in kozmetike.

Med vsemi izdelki (slika 3) je športna oprema vodilna za različne vrste aktivnega preživljanja prostega časa in športa (45,1%). Drugi in tretji največji delež predstavljata dodatna športna oprema. Vodstvo zgornjih skupin blaga odraža veliko povpraševanje v analiziranih segmentih.

Sl. 2.3. Struktura povpraševanja po skupinah blaga

Nato sledi rahlo zaostajanje, obleke in obutev (8,5%). Po napovedih bo do leta 2020 glavna skupina kupcev športnih izdelkov - ljudi med 20. in 40. letom - močno zmanjšala. Za trge športnih dobrin v Sankt Peterburgu in Moskvi je značilna največja stabilnost. Vendar bodo kmalu njihove zmogljivosti polnejo v celoti, konkurenca bo težja in podjetja, ki skrbijo za njihov prihodnji razvoj, bodo prisiljena iskati nove, bolj obetavne in predhodno neizkoriščene prodajne trge. Pričakuje se, da bodo ti trgi lahko mesta z več kot 100 tisoč prebivalci. Po podatkih državne statistike v teh mestih živi 47% prebivalcev Rusije. Negativne dejavnike, ki lahko zmanjšajo rast trga športnih dobrin, so predvideni v demografski krizi, majhni, pa tudi v zadnjih letih dohodki državljanov, neugodne slabe razmere v nekaterih regijah Rusije.

Kot je bilo že omenjeno, na svetovnem trgu predstavljajo rusko športno blago majhen delež. Po mnenju analitikov se bo ta trend v prihodnosti nadaljeval kljub rasti trga. Razmere na ruskem trgu športnih izdelkov lahko zaznamujejo povečana konkurenca, krepitev položaja velikih mednarodnih podjetij, rast regionalnih trgov, spremembe v distribucijskem sistemu, oblikovanje tržne infrastrukture, vse večja priljubljenost športa in aktivni življenjski slog.

V zadnjih letih se je v obdobju 2010-2014 pojavilo naslednje tržno gibanje v skoraj vseh segmentih športnih izdelkov:

· Povečanje števila udeležencev na trgu - prodajalcev in kupcev;

· Rast moda za zdrav način življenja;

· Razširitev ponudbe športnih izdelkov za različne cenovne segmente potrošnikov;

· Povečana konkurenca med proizvajalci na trgu.

Med dejavniki, ki pojasnjujejo pozitivno dinamiko razmer na trgu športne industrije v Ruski federaciji in omogočajo, da analitiki menijo, da je to eden od najpomembnejših v Evropi, je mogoče opaziti veliko število potencialnih potrošnikov, nezadostno tržno nasičenost z izdelki, modo za športni stil v vsakodnevnih oblačilih, dodatkih in čevljih.

Izdelki za zimske športe (drsalke, smuči itd.) Predstavljajo največji del ruskega športnega trga. Po mnenju analitikov izdelki za poletne športe predstavljajo nekaj manj kot tretjino prodaje.

Danes se mnogi prodajalci športnih izdelkov ne osredotočajo na drago blago za bogate ljudi ali športnike, temveč v srednjem razredu, ki ne more porabiti za drago blagovno znamko. Razširitev povprečnih cenovnih produktov v mrežno trgovino je sprožila preusmeritev povpraševanja z odprtih trgov (z velikim številom neimenovanih blagovnih znamk in ponarejenega blaga) v skladišča. Mrežna podjetja povezujejo razvoj novih niš s povečevanjem prihodka kupcev, ki je postal zahtevnejši od nakupovalne storitve.

Pomanjkanje distribucijskih omrežij za večino blagovnih znamk vidijo analitiki v veliki oddaljenosti velikih potrošniških centrov drug od drugega. Največji trgi športnih dobrin so Sankt Peterburg in Moskva.

Glavna tveganja podjetij na ruskem trgu športnih dobrin so povezana z nezadostnim poznavanjem povpraševanja potrošnikov, težavami pri iskanju regionalnih nasprotnih strank in nejasnimi zakonodajami v zvezi z različnimi vrstami trženja športa.

"V prihodnosti bi lahko trg športnih izdelkov v Rusiji dosegel 9 milijard dolarjev," napoveduje Alexander Bereznikov, izvršni direktor Združenja organizacij ruskega športnega sektorja, na RBC-TV v programu Sfera interesov. Z drugimi besedami, do leta 2016-2018. trg pričakuje nasičenost (s povečanjem za 20-30%). Toda tudi v tem položaju bo danes 12,5-krat manjši od ameriškega trga. Po podatkih športne komunikacijske skupine v Združenih državah je prodaja športnega blaga na osebo 330 dolarjev, v Evropski uniji - 85 in v Rusiji - 21. Kadar 40% aktivnega prebivalstva v ZDA in 60% v Nemčiji redno, nato pa v Rusiji - približno 10-12% (podatki tržne raziskave ABARUS).

Ob upoštevanju zgoraj omenjenih problemov ruskega športnega trga ter velikega zneska začetnega kapitala, potrebnega za vstop na trg športnih izdelkov, vlagatelji ne cenijo tržnih obetov. In vsi njihovi upi se pripisujejo dejstvu, da bo država usmerila pozornost na problem športnega razvoja naroda.

V Rusiji se 90% prodanih športnih izdelkov uvaža iz tujine. Konkurenca s tujci se lahko razpravlja le v verigi trgovskih verig. Kljub dejstvu, da ruski proizvajalci športnih izdelkov niso konkurenčni, njihov delež na ruskem trgu pušča veliko želenega.

Med dejavniki, ki pojasnjujejo dobro dinamiko in pričakovanja na trgu od leta 2010 do leta 2014, športno blago v Rusiji, lahko razlikujemo naslednje vidike:

1. Veliko število potencialnih potrošnikov (več kot 100 milijonov ljudi). Na primer, v Nemčiji, kjer je najširši trg športnih dobrin v zahodni Evropi, je prebivalstvo nekaj več kot 80 milijonov.

2. Samo 10% ljudi v Rusiji športno in telesno vzgojo igra bolj ali manj pogosto in nenehno. V ZDA na primer ta številka dosega 40%, v Nemčiji pa 60%. Torej se zmogljivost ruskega trga športnih izdelkov lahko poveča večkrat. Veliko tu je odvisno od popularizacije aktivnega življenjskega sloga in športa.

3. V smislu trgovine je Rusija ena glavnih potrošnikov držav v Evropi. V Rusiji je zastopanih manj kot 30% celotnega obsega športnih izdelkov, ki se prodajajo na svetu.

4. Pridobivanje aktivnega življenjskega sloga v Ruski federaciji.

5. Državljani "srednjega razreda" so glavni potrošniki športnega blaga.

Torej, na koncu, dinamika zadnjih let je takšna, da trg za športne izdelke v Rusiji, čeprav raste, ostaja precej nizek. To je njegov problem, vendar odpira možnosti za rast. lahko se poveča vsaj trikrat, če se bo spodbujala zdrav življenjski slog v Rusiji. Tudi problem ruskega trga je dejstvo, da v malih mestih, kjer živi približno 40-47% prebivalstva, ne pokrivajo nakupovalna središča, kjer bi se to blago prodajalo, izbira teh izdelkov pa je precej slaba. Toda glavna težava na trgu je, da v Rusiji ni visoke dohodka, glavni potrošniki športnih izdelkov po vsem svetu pa so srednji razred, če raste delež srednjega razreda, potem se bo poraba športnih dobrin povečala.

Poglavje 3. Analiza trženjskih raziskav na primer addidas

3.1 Kratek opis in marketinško raziskovanje LLC "Adidas"

Družbeno ime organizacije je družba z omejeno odgovornostjo "Adidas Group". Danes je ta družba matična družba za podjetja, kot so: "Reebok", "Adidas" in "Rockport". Pravni naslov organizacije podjetja v Rusiji: 119361, načrtovano potovanje, 5231, 4, str. 1.

Družba "Adidas Group" ima obliko družbe z omejeno odgovornostjo in je ustanovljena v skladu z Zveznim zakonom "O druţbah z omejeno odgovornostjo" z dne 8. februarja 1998 (z dodatki in spremembami z dne 6. decembra 2011). Družba z omejeno odgovornostjo je gospodarska družba, ki jo ustanovijo več ali ena pravna in / ali fizična oseba, je odobren kapital tega podjetja razdeljen na dele; udeleženci družbe te družbe niso odgovorni za svoje dolžniške obveznosti in nosijo tveganje izgub, povezanih z gospodarsko dejavnostjo družbe, v višini vrednosti delnic, ki so v lasti udeležencev v odobrenem kapitalu te družbe.

Oblika lastništva skupine "Adidas" je zasebna (ta oblika lastništva pomeni pravico pravne ali fizične osebe ali njihove skupine v zvezi z lastnino, zaščiteno z regulativnimi akti).

LLC Adidas Group je največja prodajna veriga na svetovnem trgu in v Ruski federaciji med blagovnimi znamkami proizvajalcev športnih izdelkov. Podjetje ima približno 700 lastnih trgovin. "Adidas" svojim strankam ponuja širok izbor športnih modnih modelov čevljev, dodatkov in oblačil. Adidas LLC ima svoje ciljno občinstvo, to ciljno občinstvo vključuje kupce s povprečnim in zgornjim srednjim razredom. Ker je obseg prodanih proizvodov precej raznolik, so stranke ženske, moški in tudi otroci. Ciljna publika Adidas LLC vključuje ljudi različnih starosti, državljane od 10 do 50 let.

Trg za športna oblačila lahko razdelijo države proizvajalke. Približno 70% ponudbe na tem trgu sestavljajo športne dobrine iz držav jugovzhodne Azije in Kitajske. Blago evropskih držav zaseda okrog 15%, ruski izdelki pa niso slabši od njih, ruski pa predstavlja tudi približno 10-15%, toda to je samo na ruskem trgu, a svet 2%.

"Adidas" je športna oprema, ne za profesionalce, temveč za amaterske športnike. Zelo kakovostna oblačila različnih cenovnih segmentov, namenjena splošnemu uporabniku, poleg tega pa je športna oblačila modna športna oblačila za vsakodnevne aktivnosti na prostem, športna oblačila.

Glede cen za športno opremo bodo segmenti najvišje cene proizvajalci športnih oblačil, kot so Giorgio Armani, Ralph Lauren, Prada Sport, Joh№Galiano, Sportmax, Dolce Gabana in druge blagovne znamke podjetij, ki proizvajajo drago športno opremo za profesionalne športe. Glavne države dobaviteljice so Italija, Finska, Francija, Japonska in Nemčija.

Srednja kategorija cen vključuje športne blagovne znamke, kot so Nike, Adidas, Reebok, Puma. Ta izdelek je dobavljen predvsem iz ZDA in Nemčije.

Najnižja cenovna cena vključuje športna oblačila takih podjetij, kot so Vega, Pilot Shturman in drugi. Ta segment predstavljajo proizvodne družbe iz Ruske federacije in držav jugovzhodne Azije in Turčije.

Na trgu športne opreme in blaga je možna segmentacija po prodajnih mestih. Ti kraji so lahko tudi prodajne mreže z več blagovnimi znamkami - prodajalne, ki ponujajo široko paleto izdelkov vodilnih proizvajalcev različnih kategorij proizvodov in cen.

Analiza trga športnih izdelkov

Po mnenju mnogih strokovnjakov je trg športnih dobrin na svetu med največjimi, v zadnjih letih pa je po nekaterih ocenah njen obseg presegel 200 milijard dolarjev na leto. Ustvarjajo ga ne samo velike mednarodne družbe, temveč tudi več sto tisoč podjetij srednje in mala podjetja, ki zagotavljajo milijone delovnih mest in znatno prispevajo k BDP svojih držav. Vodstvo v smislu prodaje sodi v kategorije športne opreme in športne opreme, čemur sledijo športni čevlji.

Znaten delež porabe športnih izdelkov predstavlja razvite države - Združene države in Evropa. Velik del (več kot 70%) celotne svetovne proizvodnje športnih izdelkov pade na Kitajsko, vendar v tej državi ni še nobene lastne priljubljene športne znamke.

Po podatkih tujih raziskovalnih agencij se je globalni trg za športne izdelke v letih 2013-2015 razvijal z zmerno hitrostjo, ki ne presega 4-5%, v veliki meri pa so rast dosegli tudi nastajajoča gospodarstva.

Kaj želijo potrošniki

Po raziskavi RBC.research "Športna maloprodaja: maloprodajni maloprodajni verigi, ki prodajajo športno opremo 2013", je delež Rusije v obsegu svetovnega trga za športne izdelke majhen in znaša okoli 1,2-1,5%. Vendar pa je stopnja rasti ruskega trga v obdobju 2012-2013 bistveno presegla tisto na svetovnem trgu športnih izdelkov, vključno s prodajo športne opreme in obutve.

Do konca leta 2014 so bili upoštevani naslednji trendi razvoja ruskega športnega trga:

  • visoka rast
  • povečana konkurenca
  • krepitev položaja velikih mednarodnih podjetij
  • razvoj regionalnih trgov, sprememba distribucijskega sistema,
  • oblikovanje tržne infrastrukture,
  • vse večje zanimanje za šport, aktivni življenjski slog.

Trenutni položaj Po mnenju predstavnikov podjetja Sportmaster so trgi za športne izdelke v Moskvi in ​​Sankt Peterburgu značilni za največjo stabilnost. Vendar pa bodo kmalu njihove zmogljivosti polnejo v celoti, konkurenca se bo poslabšala, podjetja, ki skrbijo za njihov razvoj, bodo prisiljena iskati nove, bolj obetavne in še ne razvite trge. Pričakuje se, da lahko postanejo mesta s populacijo več kot 100 tisoč prebivalcev. Glede na najnovejšo državno statistiko v takih mestih živi približno 47% prebivalstva Rusije.

Dejavniki, ki lahko omejijo rast trga športnih izdelkov, je v demografski krizi viden v Sportmasterju (glede na napoved, do leta 2020 bo glavna skupina potrošnikov športnih izdelkov - populacija med 20 in 40 leti znatno upadala), čeprav so letne dohodke prebivalstva, neugodne podnebne razmere v nekaterih regijah Rusije.

Med dejavniki, ki pojasnjujejo pozitivno dinamiko na trgu športne industrije v Rusiji in omogočajo strokovnjakom, da ga štejejo za enega ključnih v Evropi, je mogoče poudariti naslednje:

  1. Veliko število potencialnih kupcev (več kot 100 milijonov ljudi). Na primer, v Nemčiji, kjer je največji trg športnih izdelkov v zahodni Evropi, je število prebivalcev nekaj več kot 80 milijonov.
  2. Samo 20-25% prebivalstva Rusije (po različnih študijah) se bolj ali manj stalno ukvarja s telesno vzgojo in športom. Tako ima zmogljivost domačega trga športnih izdelkov znaten potencial rasti. Veliko je odvisno od promocije športa in zdravega življenjskega sloga.
  3. V trgovinskih pogojih je Rusija eden glavnih dobaviteljev držav na evropski celini. V Rusiji je zastopanih kar 30% celotne ponudbe športnih izdelkov na svetu.
  4. Pridobivanje priljubljenosti v športu v svetu športa.
  5. Predstavniki "srednjega razreda" so glavni potrošniki športnega blaga.
  6. Stalno povečevanje števila nakupovalnih centrov, v katerih so zastopani športni oddelki, prispeva tudi k razvoju trga športnih izdelkov. Danes v Moskvi je več kot 1000 športnih trgovin.
  7. Moda za športni slog množičnega potrošnika. Športno blago je prenehalo veljati le v ozkem krogu ljudi. Za vedno več potrošnikov postajajo del njihovega življenjskega sloga. V Evropi je glavna prodaja trgovcev na drobno športno blago, ki se uporablja za druge namene, razen za namen: kupci ne smejo igrati športa, ampak se oblačijo v tako imenovanem športnem slogu (prodaja športnega sloga presega 50% prodaje vseh športnih trgovcev).

Kot je bilo že omenjeno, na svetovnem trgu predstavljajo rusko športno blago neznaten del. Po mnenju strokovnjakov se bo ta trend v prihodnjih letih nadaljeval kljub znatni rasti trga. Največji delež na ruskem trgu športnih izdelkov je sestavljen iz blaga za zimske športe. Strokovnjaki menijo, da poletni športni izdelki predstavljajo nekaj manj kot tretjino prodaje.

Športna oprema. Na ruskem trgu športne opreme tuji proizvajalci zasedajo vodilne položaje. Športna oprema, proizvedena v Rusiji v večini primerov, je tuja konkurenca le po cenah, zlasti slabše kakovosti proizvodov na strokovni ravni. V segmentu amaterskih izdelkov se konkurenca razvija bolj uspešno. Pri nekaterih vrstah športa se proizvajajo ruski analogi tuje opreme, tu je tudi lasten ruski razvoj. Zlasti produkcija konkurenčne športne opreme kategorije nizke cene pozitivno vpliva na razvoj množičnih športov v Rusiji. Odsotnost vodilnih položajev domačih podjetij pri proizvodnji inventarja v številnih športih razlaga ne le agresivna politika tujih podjetij na domačem trgu, ampak tudi precej pasivni položaj države na področju amaterskih športov.

Trg za športna oblačila in čevlje. Priljubljenost športnega sloga (casual, življenjski slog, športna moda) med Rusi je povezana ne toliko z zanimanjem za šport, kot z modo za zdrav način življenja, širjenjem mladinskih trendov na trgu oblačil in obutve. Večina športnih in športnih znamk, ki niso športne, proizvajajo oblačila in čevlje na presečišču športa in mode. Najbolj znane in kupljene blagovne znamke športnih oblačil in obutve v Rusiji: adidas, Reebok, Puma in Nike.

Yulia Bychenko, direktorica raziskave Synovate Comcon:
"Po priljubljenosti zdravega načina življenja Rusi vedno bolj ukvarjajo s športom. To ustvarja priložnosti za razvoj športne industrije. Od vseh dobrin za šport, športna oblačila in superge kupujejo najbolj aktivno. To je posledica dejstva, da približno polovica Rusov nosi športno oblačilo, ne le v izobraževanju, temveč tudi na počitnicah. Naraščajoče število ljubiteljev množičnih športov, kot so jogging, kolesarjenje, plavanje, fitnes ali domače vaje na simulatorjih. Priljubljenost športnih odsekov za odrasle in razvoj kulture neodvisnih športov je lahko dober gonilnik za nakup športnih izdelkov. "

Športne franšize: pregled trga

Trenutno je svetovni trg za športne izdelke eden največjih. Njeni obsegi v zadnjih letih se približujejo $ 100 milijard letno.

In če razmišljamo o segmentaciji, potem je vodja segment športne opreme - okoli 40 milijard dolarjev na leto. On je celo slabši od segmenta športnih čevljev z 20 milijardami dolarjev skupne prodaje za leto in segmentom športnih oblačil (čeprav prihaja na pete) - s 38 milijardami dolarjev na leto.

Strokovnjaki pravijo, da čeprav je infrastruktura športne industrije še vedno v fazi oblikovanja, je glavni delež monetarnih odnosov (do 80%) na trgu športnih izdelkov.

Poslovanje na trgu športnih izdelkov

V zadnjem času se je večina športnih trgovin osredotočila na prodajo dragih športnih izdelkov iz znamenitih blagovnih znamk. Toda v zadnjih 5-10 letih so podjetja, ki so začela vstopati na trg in se okrepila, prinesla drugačen trend. Šlo je za močno širitev območja. V trgovinskih tokovih se je začelo trdno poravnati blago manj znanih in dragih blagovnih znamk.

Čeprav je bila premijska niša še vedno donosna, so igralci omrežja začeli več pozornosti nameniti potrebam potrošnikov s povprečnimi dohodki. Vse to je pripeljalo do dejstva, da se je obseg trga močno povečal. Začeli so se pojavljati proizvodi in domači proizvajalci - oblačila, športna oprema, ribolov, turizem.

Ruski trg za športne dobrine nenehno narašča. V povprečju je letni odstotek povečanja znašal 15-17%. Leta 2009 je bil zabeležen izrazito negativen kazalnik, vendar se je stanje ponovno spet ustalilo. Vse to se je zgodilo v ozadju povečanja povpraševanja po gledalcih za športne in fitnes storitve. Sama tema športa in zdravja je spremenila kakovost povpraševanja.

Nato je leta 2014 priprava in izvedba olimpijskih iger v Sočiju povečala zanimanje občinstva in posledično spodbuda nadaljnji rasti trga športnih izdelkov. Leta 2015 bi lahko rekli, da se je trg več kot 4 leta povečal za 60%.

Razlika na domačem trgu

Raziskovalna skupina Intesco je izvedla raziskave, s katerimi je bilo mogoče oceniti razliko med našim trgom za športne izdelke iz tujine. Na primer, postalo je jasno, da je struktura povpraševanja zelo različna. V Rusiji jih je zanimalo športna oblačila za 45% več, kot na primer v ZDA. Izobraževalni segment pa je nasprotno pojasnil, da je povpraševanje po njih za 35% nižje. Enako velja za povpraševanje po športni opremi. V Rusiji je bila nižja za 10%.

Spletni športni trg

Zanimivo je, da se je v ozadju splošne rasti spletnega poslovanja povečal tudi segment športne opreme prek interneta. Skupina Tebiz je na to temo opravila raziskave. Po njihovem mnenju je do leta 2014 segment spletne prodaje narasel za 36% in znašal 20 milijard rubljev. Naslednja leta je pokazala le nadaljevanje rasti segmenta.

Zanimivo je, da so po statističnih podatkih konec leta 2015 najbolj "produktivne" zahteve za ta segment "kupiti smuči", "kupiti simulator", "kupiti valjarje" in druge. Toda "kupiti kolo" je preostale zahteve zamenjal z oceno 316.000 zahtev na mesec.

Med glavnimi akterji tega segmenta so najpomembnejši Sportmaster.ru, Velodrive.ru, Velosite.ru, Air-gun.ru, Kant.ru, Activizm.ru in Alpindustria.ru.

Segmentacija športnih oblačil

Ker je športna oblačila najbolj masovni segment trga športnih izdelkov v Rusiji, bi bilo zanimivo, da si oglejte njegov primer, kako so segmenti razdeljeni v cenovne kategorije. Kot kaže statistika, je cenovna kategorija odvisna od lokacije prodajnega mesta. Tako se je izkazalo, da je zgornja cenovna kategorija na splošno sprejemljiva za specializirane butike. Povprečna cena je v mono blagovnih znamkah in omrežjih z več blagovnimi znamkami. Nizka cena je predvsem na trgih, pa tudi v malih, ne razširjenih trgovinah po vsej Ruski federaciji.

V kriznih letih so bile trgovske verige zvezne ravni, ki so obdržale občinstvo s povprečno ceno, ki je imela največjo rast. Tudi tisti kupci, ki so se predhodno osredotočili na premijski segment na stopnjah splošnega gospodarstva in zmanjšali povpraševanje, so se zanimanje usmerili tudi na srednji segment, kar je prispevalo le k povečanju zmogljivosti velikih omrežij.

Toda v zadnjih letih se je trg stabiliziral. Še vedno vodilni položaji na trgu zasedajo velika omrežja. Zdaj pa je postalo lažje razširiti svoj vpliv na trgovine in podjetja, ki se ne morejo pohvaliti s tako velikostjo.

Od trenutka krize so bodisi zapustili trg ali, po primeru velikih mrež, poskušali osvojiti izpraznjene niše. Franšizi so postali eden od načinov za širitev in absorbiranje dodatnih občinstva. Zdaj je prodaja franšize s strani mnogih podjetij prav tako dobra možnost, da hitro in učinkovito razširijo svojo blagovno znamko na nova ozemlja.

Franšiza

Franšizi se zdaj širijo s skokov in na vseh področjih poslovanja. Trg športnih izdelkov pa ni izjema. Toda tako kot na drugih področjih franšizinga, na tem tržnem segmentu podjetniki vplivajo iste napake in težave, ki se jim je mogoče izogniti le z izkušnjami. Žal, obseg prodaje franšize se razvija prehitro, da bi vsi igralci razumeli.

Zato se več franšize prodaja in kupi, razkrivajo se bolj neuspešni primeri interakcije med franšizojemalcem in franšizojemalcem. Da ne bi prišlo do neuspešnega zagona, si podjetnik, katerega namen je pridobiti franšizo, ne samo pravilno izbrati od ponudb na trgu, temveč tudi razumeti bistvo franšizinga, ki ne zajema samega podjetja.

Več o podobnih napakah franšizne pravice in franšizorjev lahko preberete tudi v drugih gradivih našega kataloga. Na primer tukaj http://businessmens.ru/article/glavnoe/5-tipichnyh-oshibok-v-vybore-nazvaniya-biznesa ali tukaj http://businessmens.ru/article/kak-upakovat-franshizu-i-ne-sest -v-tyur-mu-5-tipovyh-oshibok

Franšizni športi

Prodajni segment franšize na področju športnih izdelkov je precej obsežen. Tam ne gre samo za športno opremo in športno opremo. Lahko so ponudbe podjetij, ki proizvajajo blago za zdrav način življenja, rekreacijo, turizem in celo podjetja, osredotočena na segment zdravega življenjskega sloga na prodajnih avtomatih. V skladu s tem se o naložbenih naložbah predlogi prav tako zelo razlikujejo in dajejo podjetniku, ki začenja, možnost, da izbere, kaj ga privlači.

Franchise ElectroTown

Začetna investicija - 1 100 000 rubljev

Obdobje vračila - 7 mesecev

Glavna dejavnost podjetja je prodaja osebnih električnih vozil

Pavšalni znesek - od 350 000 rubljev

Royalty - 15 000 rubljev na mesec

Podjetje ElectroTown že od leta 2017 prodaja svojo franšizo, čeprav že več kot 4 leta deluje na trgu. Ponudba prihodnjih franšiznih trgov je precej prilagodljiva in vključuje več možnosti za sodelovanje. Vključno z - in izključne ozemeljske pravice za partnerje v regiji.

Franšizor trdi, da lahko njegovi partnerji s pravilnim pristopom k izgradnji podjetja, ki uporabljajo dokazano shemo, računajo na čisti dobiček v višini 200.000 rubljev na mesec. Tu lahko izvedete več o izračunu čistega dobička in se seznanite s pogoji franšize ElectroTown http://businessmens.ru/franchise/electrotown-984

Prodajni avtomat Franchise Sports Nutrition

Začetne naložbe - od 275 000 rubljev

Razglašeno obdobje vračila - 5 mesecev

Glavna dejavnost podjetja so prodajni avtomati za prodajo in pripravo športnih koktajlov.

Pavšalni znesek - odsoten

Paziti bi morali na franšizo, le če je franšizno predstavljena zanimiva shema sodelovanja in gradnja lastnega podjetja na prodajnih avtomatih. Poleg tega ne zagotavlja niti pavšalnega zneska niti avtorskih honorarjev.

Po podatkih franšizorja bo takšna polavtomatska dejavnost prinesla več kot 54.000 rubljev čistega dobička na mesec, če bo nameščeni stroj prodajal vsaj 30 skodelic pijače na dan.

Več o delu na franchise i-Coffee Sports Nutrition Machine tukaj http://businessmens.ru/franchise/i-coffee-936

Franšizni nutrifit (Nutrifit)

Začetne naložbe - od 850 000 rubljev

Razglašeno obdobje vračila - 5 mesecev

Glavna dejavnost podjetja je prodaja športne prehrane.

Pavšalni znesek - 190 000 rubljev

Royalty - 10 000 rubljev

Podjetje Nutrifit deluje že od leta 2010, od leta 2014 pa prodaja franšize. V tem času je uspešnost poslovnega modela večkrat dokazala primerov 28 partnerjev, odprtih po vsej državi v franšizi.

Prihodnjim franšiznim podjetjem se lahko zanima dejstvo, da ima Nutrifit odgovoren pristop k interakciji s partnerji - od ocenjevanja dobičkonosnosti prihodnjega poslovanja do zagotovitve možnosti za ugoden pribitek na proizvodu. Več o delu na franšize Nutrifit lahko preberete tukaj http://businessmens.ru/franchise/nutrifit-893

Norvegova franšiza

Začetne naložbe - od 700.000 rubljev

Razglašeno obdobje vračila - 6 mesecev

Glavna dejavnost podjetja je blagovna znamka funkcionalnih oblačil in termičnega spodnjega perila iz Nemčije.

Pavšalni znesek - odsoten

Več o norveški franšizi lahko izveste tukaj http://businessmens.ru/franchise/norveg-601

Franšizni speedo

Začetne naložbe - od 1 700 000 rubljev

Obdobje vračila - 18 mesecev

Glavna dejavnost podjetja je prodaja oblačil in dodatkov za kopanje.

Pavšalni znesek - 10 000 rubljev

Več o franšizo Speedo lahko izvedete tukaj http://businessmens.ru/franchise/speedo-542

Franšiza Intersporta

Začetne naložbe - od 6 000 000 rubljev

Obdobje vračila - 24 mesecev

Glavna dejavnost podjetja je prodaja na drobno izdelkov za šport in rekreacijo svetovno znanih športnih znamk.

Pavšalni znesek - 400 000 rubljev

Podrobnosti o franšizi Intersport najdete tukaj http://businessmens.ru/franchise/ntersport-539

ULTRA franšiza

Začetne naložbe - od 1 350 000 rubljev

Razglašeno obdobje vračila -?

Glavna dejavnost podjetja je veriga športnih in športnih oblačil.

Pavšalni znesek - odsoten

Podrobnosti o delu franšize ULTRA najdete tukaj http://businessmens.ru/franchise/ultra-455

Franšiza ribarjenja

Začetne naložbe - od 600 000 rubljev

Razglašeno obdobje vračila - 6 mesecev

Glavna dejavnost podjetja je trgovina z blagom in dodatki za lov in ribolov.

Pavšalni znesek - odsoten

Podrobnosti o delu franšize Fish Hunter najdete tukaj http://businessmens.ru/franchise/fish-hunter---rybnyy-hotnik

ALLOY franšiza

Začetne naložbe - od 1 400 000 rubljev

Razglašeno obdobje vračila -?

Glavna dejavnost podjetja je proizvodnja in prodaja uniformnih, posebnih, maskirnih oblačil, obutve, opreme in sorodnih izdelkov za varnost, vojsko, policijske strukture, lovce in turiste.

Top