Kako samostojno in hitro odpreti trgovino za otroška oblačila. Kaj morate storiti, koliko bo stalo, kako hitro se bo izplačalo, katere pomembne faze boste morali iti in ali je takšno podjetje donosno. Podroben poslovni načrt za prihodnje podjetnike.
Otroška oblačila so v velikem povpraševanju - vedno in kadar koli v letu. Največje povpraševanje pade na avgust, ko starši otroke pripravijo na šolo. Zato je takšno podjetje sposobno prinesti dobre dobičke. Za to pa morate narediti poslovni načrt, poiskati zanesljive dobavitelje, imeti široko paleto in izbrati pravilno lokacijo trgovine.
Ta članek podrobno opisuje postopek odpiranja trgovin za otroška oblačila in kaj je potrebno za to.
Preden odprete podoben trgovinski predmet, se morate odločiti o svoji obliki. Tukaj je nekaj področij, na katerih lahko delate:
To pomeni, da se lahko specializirate v določeni starostni skupini ali v določeni smeri. V začetni fazi bo bolje izbrati eno stvar. Potem lahko vedno razvijete trgovino in povečate obseg.
Preden odprete svojo lastno trgovino za otroška oblačila, morate raziskati trg in izračunati svojo zmogljivost. Treba je biti pozoren na število podobnih nakupovalnih zmogljivosti v mestu in njihove lokacije. Morate vedeti njihov obseg in cene. Oglejte si, kako so opremljeni.
Če so znani starši otrok, mlajših od 15 let, se morajo zagotovo pogovoriti, ugotoviti njihove potrebe, kaj jim ne ustreza in kaj jim je všeč v lokalnih otroških prodajalnah oblačil. Iz takšnih pogovorov je mogoče dobiti veliko koristnih stvari in takoj priti na trg z dobičkonosnimi ponudbami.
Če želite bolje poznati "kuhinjo od znotraj", lahko nekaj časa dobite službo v trgovini za otroške oblačil kot prodajalca ali skrbnika. Vsak podjetnik se ne strinja s tem. Vendar pa je to dobra priložnost za pridobivanje koristnega znanja, se naučiti razumeti obseg in potrebe potencialnih kupcev.
Med otroškimi prodajalci oblačil je zelo visoka konkurenca. Zato moramo biti pripravljeni, da bo za analizo trga potrebnih veliko časa. Ampak to je edini način, da dobite vse potrebne informacije, da odprete trgovino, ki bo privlačna za starše.
V začetni fazi, pred začetkom poslovanja boste morali porabiti precejšen znesek denarja. Približno izračunamo stroške.
Odprtje IP - 800 rubljev. sam ali okoli 4.000 rubljev. ko se obrnete na odvetniško pisarno.
Potrdila in dokumentacija o dovoljenju (če je potrebno) - približno 10.000 rubljev.
Najem sob - v povprečju 60.000 - 70.000 rubljev.
Popravila zakupljenih prostorov, njegova zasnova, oprema - do 200.000 rubljev.
Pisarniška oprema in potrošni material - 60 000 rubljev.
Blago - 300 000 rubljev.
Oglaševanje - od 20 000 rubljev.
Drugi stroški - 40 000 - 50 000 rubljev.
Kot rezultat, začetni stroški znašajo več kot 700.000 rubljev. Znesek bo odvisen od površine najetih prostorov in obsega blaga. To pomeni, da je lahko manj, če na primer nameravate odpreti majhno trgovino. Pomembno vlogo igrajo dobavitelji.
V bistvu otroške oblačilne trgovine segajo v plačilo v 1,5 letih. Toda to obdobje je lahko manj, če:
Do danes je goljufanje na otroških oblačilih v okviru 120%. To je povsem običajna cena za ruskega potrošnika.
Če želite hitro dobiti donosnost naložbe, lahko dodate igrače v izbor prodajaln, kar bo vir dodatnega dohodka. Poleg tega je povpraševanje po njih stabilno, v primeru oblačil pa se spomnite sezonskih kapljic.
Če želite odpreti trgovino za otroška oblačila, potrebujete:
Na papirju ne bo več kot en teden. V procesu lahko najdete dobavitelje in z njimi sklenete pogodbe. Najbolje je, da poiščete dobavitelja, ki lahko poda certifikat za vsak izdelek.
Na področju otroških oblačil morajo sodelovati z domačimi proizvajalci. Uvoženo blago mora biti v manjšini. Zakaj
Prvič, doma proizvedeno blago ni slabše od tujega blaga. Potrjeni so in jim ni treba plačati carin in plačati špediterjev.
Drugič, težko je sodelovati s tujimi proizvajalci. Na primer, certificiranje bo potekalo neodvisno, kar bo resno vplivalo na proračun.
Tretjič, v primeru poroke z domačimi proizvajalci je lažje in hitrejše doseči sporazum.
Zaposlovanje osebja mora temeljiti na obsegu in velikosti trgovine. Če je to majhna tedenska trgovina, potem je en prodajalec dovolj. Med delom brez dni - dva. Na velikih lokacijah lahko zahteva več kot dva prodajalca in skrbnika.
Preberite več o dobaviteljih in osebju.
Od tega, kako pravilno bo izbrana lokacija trgovine, je odvisna od njegove priljubljenosti in dobička.
Najuspešnejša mesta so:
Ne glede na izbrano lokacijo mora biti trgovina vidna. Zato je treba skrbeti za privlačna in svetla okna.
Notranjost prodajalne mora biti tudi svetla in na nek način "bajen". Ne smemo pozabiti, da je glavna ciljna skupina točke - otroci in starši. Zato mora biti situacija primerna.
Kot pribor lahko uporabite različne igrače. In bolje jih je dodati v izbor prodajalne, kot je navedeno zgoraj.
Prostor je treba okrašiti s svetlimi materiali svetlih barv. Na stenah lahko narišete znake popularnih risank in pravljic - za to je zaželeno uporabiti storitve umetnika.
Pohištvo mora biti tudi svetlo in predvsem otroško, tako da se mladi kupci počutijo udobno. Ja, in odrasli ne moti vsaj malo vrnitve v otroštvo.
To pomeni, da mora notranjost nastaviti razpoloženje za obiskovalce v trgovini.
Optimalna površina izhoda je od 30 do 50 kvadratnih metrov. metrov Skladišče mora imeti vsaj dve opremljeni sobi. Imeti mora dovolj prostora, da bi se kupci počutili udobno in ne bi bili gneča v gneči.
Ne smemo pozabiti, da otroci potrebujejo prostor. Narobe otroci lahko začnejo teči po trgovini. Skladno s tem mora biti blago postavljeno tako, da jih je težko prevrniti.
Na vidnem mestu lahko namestite televizor, ki bo neprestano prenašal risanke.
V nasprotnem primeru se lahko osredotočite na svoje želje in potrebe strank.
Razpon je treba spreminjati in vsaka vrsta izdelka je na voljo v več velikostih.
Določanje obsega za novorojenčke in dojenčke je preprosto, saj ni posebnega vpliva moda. Starši bolj zanimajo kakovost kot videz. Zato morajo biti takšni izdelki iz kakovostnih in naravnih materialov. Hkrati pomembno vlogo igra dostopna cena.
Izdelki za otroke predšolske starosti morajo biti izdelani iz trajnih materialov, odpornih proti obrabi, obleka za fante pa mora biti udobna, dekleta pa večjo pozornost namenijo njihovemu izgledu. Te dejavnike je treba upoštevati.
Za šolarje, da izberejo izdelek, je veliko težje. V tej starosti otroci sami izbirajo na podlagi informacij, ki temelji na modi. Zato moramo pozornost nameniti modnim trendom in ustreznosti predlaganih oblačil. Moralo bi biti modno, vendar priročno.
Kot je navedeno zgoraj, je bolje dati prednost domačim proizvajalcem. Vendar tudi ne smete zavrniti oblačil iz Poljske ali Kitajske.
Iskanje po dobaviteljih je najbolje prek interneta. Tako se boste lahko seznanili s pregledi, pogoji sodelovanja in cenami, kar vam bo omogočilo pravo izbiro. Prav tako je vredno razmisliti o možnostih sodelovanja s spletnimi trgovinami, na primer s tako veliko spletno platformo kot "Aliexpress".
Danes starši dajejo prednost domačim proizvajalcem. To je posledica kakovostnih oblačil in ugodnih cen. To dejstvo je treba upoštevati in se posebej osredotočiti na rusko blago.
Boljša oglaševalska akcija, več odzivov, ki jih bo trgovina prejela od njega. Za oglaševanje lahko upoštevate naslednje možnosti:
Najučinkovitejši način razdeljevanja letakov je distribucija na ulici. In za te namene je bolje najeti animatorja v kostumu priljubljenega risanega človeka.
Prospekti se lahko razdelijo v nabiralnike v stanovanjskih zgradbah, ki se nahajajo v bližini trgovine.
To so lahko svetli oglasi na avtobusnih postajah, posebnih panojih ali oglasnih deskah.
Spletna stran je najučinkovitejši način za promocijo trgovine. Konec koncev, večina mater nima možnosti iti skozi več trgovin in vprašati ceno ali izbrati pravi izdelek. Zato so mnogi zadovoljni z internetom, da bi prihranili čas.
Stran mora biti na voljo v prisotnosti blaga, njihovih značilnosti, razpoložljivih velikostih in cenah. Prav tako redno objavljate novice o trgovini, na primer o promocijah ali popustih.
Spletna stran je lahko dodaten vir dohodka. Odprete lahko spletno trgovino. Potem morate razmišljati o dostavi.
Če želite pridobiti več strank, morate spletno mesto dodati v oglaševalska omrežja, kot sta Yandex.Direct in Google.AdWords, in za zagon kontekstnega oglaševanja.
Razvoj mesta bo trajal okoli 20.000 rubljev. Ne smete ustvarjati sami ali s pomočjo oblikovalcev. Strokovnjaki morajo to storiti. Enako velja tudi za spletne oglaševalske kampanje.
Če želite razviti spletno mesto, boste potrebovali pomoč spletnega razvijalca, tekstopisca - za pisanje besedil - in direktor bo lahko nastavil oglaševalsko akcijo.
Lokalni mediji so tisk, televizija in radio. Najbolj ekonomična možnost so časopisi in revije. Dražje - TV in radio.
Za oglaševanje v medijih, da bi bili učinkoviti, spet je potrebna zunanja pomoč. Morali bomo stopiti v stik z oglaševalcem ali oglaševalsko agencijo.
Veliki plakati so še eno priljubljeno orodje za oglaševanje vsakega podjetja.
V primeru prodajalne je bolje, da oglasni pas postavite na razdaljo največ 200 m od vtičnice. Oglas mora vsebovati kazalec ali zemljevid v trgovini, tako da ga lahko zainteresirani kupci hitro dosežejo.
To podjetje lahko prinese dobre in stabilne prihodke skozi vse leto. To je mogoče doseči, če je podjetnik podrobno preučil trg, pravilno uredil trgovino, izbral ustrezen izbor in naredil učinkovito oglaševalsko akcijo.
Težko je navesti določeno število dobičkov, saj obstaja veliko različnih dejavnikov:
Če je vse organizirano pravilno, potem lahko investicijo povrnete že v 8 mesecih. Čeprav podjetje v povprečju plača v roku 1,5 let.
Glavno pravilo, ki bo pripomoglo k donosnosti trgovine, je nenehno širjenje ponudbe, ponujanje dostopnih cen in redno promocijo. Samo na ta način, skupaj z dobrim oglaševanjem, lahko dobite enakomeren tok strank in visok dohodek.
Ta poslovni načrt o tem, kako odpreti trgovino za otroška oblačila.
Torej, danes bom poskušal v koraku opisati odprtje moje trgovine za otroška oblačila..
Kot vedno, sem najprej pogledal spletne strani, ki pišete poslovne načrte za otroško trgovino za otroška oblačila na internetu.
In nisem bil presenečen nad prejetimi informacijami, vse je bilo običajno, sprva obstajajo spletne strani, na katerih lahko kupite takšen poslovni načrt za 24.000 do 25.000 rublejev in pogledate na datume, ko je postalo jasno, da so bili ti poslovni načrti zastareli že dolgo.
In ostali materiali so bolj poslovne ideje kot poslovni načrti. Torej, moj članek bo le tema za tiste, ki želijo odpreti trgovino z otroki.
In tako, prva stvar, ki jo morate storiti, da odprete trgovino z otroki, je, da jo uradno registrirate.
Če želite to narediti, izberite obliko lastništva podjetja, v katerem boste delali.
Otvoritev trgovine za otroška oblačila je najbolj primerna, kot sledi:
Če pravkar opravljate prve korake v podjetju, priporočam, da odprete PI. To je najpreprostejša oblika lastništva podjetja in, kot je razvidno, najlažji način dela na tem področju je: državna dajatev je cenejša, manj odgovorna, manj denarja in penijev, še pomembneje pa je, da lahko posamezni podjetnik uporabi sistem obdavčitve patenta (vendar več o tem spodaj).
Ne glede na vrsto lastništva, ki jo želite izbrati, boste potrebovali dejavnosti iz klasifikatorja OKVED, leta 2016 pa še vedno uporabljamo staro OKVED 2001.
Poslovna dejavnost trgovcev na drobno za otroke:
52.42.1 - Trgovina na drobno z moškimi, ženskimi in otroškimi oblačili.
Za začetek svojega poslovanja pri prodaji otroških oblačil te vrste dejavnosti je dovolj, kot ste verjetno opazili poleg otroških oblačil, lahko prodajate tudi ženske in moške.
Ta vrsta dejavnosti bo potrebna pri izpolnjevanju vloge za registracijo IP.
Ko ste uspešno odprli svoj IP, se morate odločiti o vrsti davčne ureditve, ki jo bo imela vaša otroška trgovina z oblačili.
Predlagam naslednje davčne režime za prodajalce otroških oblačil:
Seveda je za vsak primer potrebno izvesti izračune. Dovolil bom trgovinskemu območju do 50 m2. in jaz uporabim PSN davek (čudno je v moji regiji, da nikakor ni vezana na velikost prodajnega prostora (ta 1 m2 - ta vrednost 50 m2 je enaka, obstaja razlika le, če obstajajo zaposleni).
Kolikor vem v nekaterih regijah, je velikost patentne vrednosti odvisna od velikosti območja), vendar kljub temu je strošek patenta v vsakem primeru cenejši.
Škoda, da je največja prodajna površina 50 kvadratnih metrov na PSN, če je več, potem tega davka ne morete več uporabljati.
Izbira prostorov za prodajo otroških oblačil je eden najpomembnejših trenutkov na začetku maloprodaje.
Pravi kraj in mesto sta vsaj ½ uspeha začetka poslovanja v trgovini.
Ker ste še vedno začetnik, bi priporočil butik v nakupovalnem središču, katerega glavni asortiman je le stvari.
Naj bodo ženske, moške, otroške stvari. Poiščite nakupovalni center, posebej za otroške stvari, in večji kot za najem prostora v njem, vam verjetno ne bo uspelo.
Tukaj moramo razumeti, da bi morali trgovski kompleks že spodbujati drugi podjetniki in da bi mu moralo priti zadostno število potencialnih kupcev. Seveda ne bi smeli najti prostora v nakupovalnem kompleksu na obrobju mesta, ki se ga udeležijo 30 ljudi na dan.
Udeležba nakupovalnega kompleksa mora biti najmanj 500 ljudi na dan, če je manj, potem se ne sme odpreti. Če želite izvedeti prisotnost, se pogovorite s podjetniki, ki so že tam, ali pa opravite svoje raziskave: v enem dnevu upoštevajte število kupcev.
Kot ekonomsko možnost lahko mesto za prodajo otroške oblačil služi kot oblačilni trg, v njem bo veliko potencialnih kupcev (edina pomanjkljivost tu ni možnost oglaševanja vašega podjetja za prodajo otroških stvari).
Najem boutique na prvem mestu mora biti v ustrezno obliko za prodajo otroških stvari.
Naredite majhno kozmetično popravilo, tako da je v butiku vladalo udobno in celo fantastično vzdušje, lahko slike s svojimi najljubšimi risanki resno pomagajo pri tem.
Ko je velikost butika 50 m2, priporočam, da oblikovalec notranjosti poveste za nominalno plačilo 20.000 rubljev. Izbral bo odlično možnost popravila za vaš butik. Ko je območje majhno, je jasno, da vam oblikovalec tukaj ne bo pomagal, saj je premalo prostora.
Za več informacij o tem, kako izbrati prostor za trgovino za otroška oblačila, bom v članku napisal "Prostor za trgovino za otroška oblačila".
Sedaj morate opremiti trgovino za otroke.
Če želite odpreti trgovino z otroškimi stvarmi, ga morate najprej opremiti:
Tema nakupa opreme pri odpiranju trgovine otroških stvari zahteva podrobnejšo obravnavo. Tako bom kmalu napisal članek "Oprema za trgovino z otroškimi oblačili".
Če pogledate otroško trgovino z oblačili, morate najprej upoštevati velikost sobe, ki jo boste najeli.
Večja je soba, večja je ponudba otroških oblačil v njej.
Kar zadeva zelo razpon, so pozicije le tisoče.
Če vam ni dovolj denarja, priporočam, da upoštevate naslednje:
To so nasveti za začetnike, ki začnejo poslovati z odpiranjem trgovine za otroška oblačila.
Podjetnik mora tudi določiti starostno skupino blaga, ki bo prodal. Za to opravite tržne raziskave in ugotovite, katere kategorije so najmanj.
Dobra paleta blaga + zelo nizka cena vam bo dala resno konkurenčno prednost pred ostalim trgom za otroška oblačila.
Oglaševalsko podjetje je treba opraviti previdno, da je razmerje med ceno in kakovostjo optimalno.
Kljub temu, da ni veliko oglaševanja - ni nobenega smisla pri padcu 50.000 rubljev. v zrak in dobili najmanj strank.
Torej, razmislite o glavnih možnostih oglaševanja nove trgovine za otroške oblačila:
Vaša glavna naloga je, da privabite potencialnega kupca, nato pa prodajalčevo dejavnost "obdelati" kupca. Morate razumeti, da prodajalec določi tudi obseg prodaje, zato mora biti zainteresiran za prodajo blaga.
Seveda ni vse vrste oglaševanja, ki se lahko uporablja pri odpiranju trgovin za otroška oblačila.
Ta tema je zelo pomembna in zahteva podrobnejšo preiskavo, zato kmalu za moj članek »Oglašujte trgovino za otroška oblačila«.
Ta rubrika lahko rečemo za klopi. Zgoraj sem že omenil, da bi bil prodajalec zanima maksimalna donosnost in visoka prodaja.
In kdo najverjetneje zanima razvoj in blaginjo vašega podjetja pri prodaji otroških oblačil? Povedal vam bom skrivnost - to ste!
Nihče razen tebe, odpreš podjetje, ki prodaja otroška oblačila. Samo vi sami boste lahko nadzorovali celotno situacijo v podjetju, videli boste, za kaj se najbolj zanimajo ljudje, in tudi kompetentno in vljudno prodati obstoječa otroška oblačila.
Če že delate - GET OUT! Dovolj za delo za tretje družbe in začeti delati zase.
To je verjetno najboljša možnost za podjetje, če se sam podjetnik ukvarja z razvojem in prodajo na drobno.
Razumem, da se nekateri ljudje bojijo... in nenadoma ne bodo, itd.. Ne sme biti noben majhen prijatelj.
Vse bo šlo, glavna stvar ni dovoliti kritične napake in vse bo delovalo. Morate prevzeti odgovornost.
In še več, podjetnik sam je motor njegovega poslovanja. Ne mislim, da boš prodajalec za življenje, toda čas, da postanete trgovina, je 6-12 mesecev. Ti si tisti, ki mora trgovati z blagom.
Ko se vse prilagodi in odpre prodajalna ženskih oblačil, prične s tem ustvariti stabilen dobiček, lahko razmišljate o nadaljnjem razvoju in najemu prodajalca.
To je moje močno priporočilo, v tem primeru je znatno okrepljen odstotek uspešnosti poslovanja.
Če nimate dovolj denarja, da odprete otroško trgovino z oblačili, preberite članek »Kje dobiti denar za podjetja« in »Kako zaslužiti denar«.
Pri izračunu dohodka trgovine otroške oblačil obstaja več resnih prednosti:
Zaradi tega je to poslovanje super donosno. Kar zadeva prihodke in izdatke, je seveda potrebno izvesti podrobnejše izračune za vsak primer posebej.
Tudi jaz sem se odločil, da to temo poudarim v posebnem članku "Dohodek in stroški trgovine z otroki".
V njej bom naredil izračune za odprtje otroške prodajalne oblačil s površino 50 kvadratnih metrov, zato pričakujte te informacije v bližnji prihodnosti.
Obstaja veliko možnosti za razvoj trgovine otroških oblačil:
Razvojne možnosti za trgovino z otroškimi oblačili so dejansko veliko. To temo bom poudaril v posebnem članku "Razvoj trgovine za otroška oblačila", kjer bomo sploh bolj pozorni.
Prenesite celovit poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili z izračuni: prenesite poslovni načrt trgovine otroške oblačil.
To je verjetno vse, bom zaključil poslovni načrt za trgovino za otroška oblačila.
Če imate kakšna vprašanja, jih vprašajte v komentarjih ali skupini v stiku.
Otroški izdelki so vedno v velikem povpraševanju. Torej, trgovine, ki so specializirane za prodajo igrač ali oblačil prinašajo stabilne dobičke svojim lastnikom.
Če odprete poceni trgovino z otroškim blagom s široko paleto, lahko postane zelo obetavno in zelo donosno podjetje. Starši so veliko bolj priročni, da opravijo vse potrebne nakupe na enem mestu, zato bodo z veseljem obiskali takšno prodajno mesto.
Če želite organizirati podjetje, vam ni treba izumljati nekaj nadnaravnega. Dovolj, da se seznanite z vsemi tančinami tega podjetja in lahko dobite na delo. Kako odpreti trgovino z otroškim blagom iz nič, se boste naučili v tem članku.
Na trgu otroškega blaga je veliko konkurence. Mnogi podjetniki raje delajo v tej smeri, saj so izdelki za otroke priljubljeni in zahtevajo izdelke.
Če želite ostati na plavanju, morate slediti konkurentom. Preden odprete otroško blago, morate zbrati dovolj impresiven zagonski kapital, saj bo skoraj vsaka faza izvajanja takšnega poslovnega projekta zahtevala velike finančne naložbe.
Ker na takih prodajnih mestih zasebniki v glavnem prodajajo, znatno poenostavlja računovodstvo. Za takšno podjetje lahko izberete poenostavljen davčni sistem ali enoten davek.
Trgovina z otroškim blagom se lahko organizira v nakupovalnem in zabaviščnem centru, poleg otroške igralnice ali v ločeni stavbi, ki se nahaja v bližini zasedenih krajev. Po mnenju strokovnjakov velika trgovina na drobno v stanovanjskem območju ne bo prinesla dobrih dobičkov, zato je bolje, da takoj dobimo to idejo.
V dobrem zabavnem centru je malo verjetno, da bi našli primeren prostor na želenem območju. Poleg tega boste potrebovali prostor za shranjevanje za shranjevanje zalog blaga. Poleg tega je zaželeno, da je vaša trgovina čim dlje od konkurentov. Zahteve za izbiro prostorov so precej resne, zato se njegovo iskanje lahko dolgo časa zamuja.
Dekoracijo trgovine otroških izdelkov bo stalo 130-150 tisoč rubljev. V veliki meri je odvisno od kvalifikacij strokovnjakov.
Običajno ni težav pri iskanju zaposlenih. Najprej morate najti pristojnega skrbnika, ki lahko zagotovi učinkovito delovanje vaše vtičnice.
Nekateri lastniki skladišč premaknejo pooblastila skrbnikov.
Če poslovnež samostojno nadzoruje te procese, skrbnik obdrži red na prodajnem področju in nadzoruje delo prodajalcev.
Položaj prodajnih asistentov bi morali sprejeti prijazni ljudje, ki bodo lahko kupcem zagotovili izčrpne informacije o izdelku in pomagali pri izbiri.
Da bi zadovoljili vse potrebe strank, je potrebno sodelovati z velikim številom dobaviteljev. Danes iskanje trgovcev na debelo ni težko, saj mnogi ponujajo svoje storitve same.
Na podlagi tega je enostavno izračunati, koliko stane, da odprejo trgovino z otroškim blagom. Za začetek potrebujete kapital 220-470 tisoč rubljev.
Sodobni ljudje nenehno trpijo zaradi pomanjkanja prostega časa, zato raje kupujejo na internetu. Spletno trgovanje je postalo zelo priljubljeno. V zvezi s tem se je veliko podjetnikov začelo spraševati, kako odpreti spletno trgovino z otroškimi izdelki iz nič. Higienski proizvodi, otroška hrana, igrače ali oblačila se lahko prodajajo na spletu.
Če želite ustvariti spletni supermarket, morate porabiti 35-45 tisoč dolarjev. Polovica teh sredstev bo potrebna za nakup blaga. Mesečni promet takšne maloprodajne prodajalne je 700-900 tisoč rubljev. Od teh boste prejeli čisti dobiček v višini 120 tisoč rubljev. Dobičkonosnost takega podjetja doseže 20-30%. Ta indikator je zelo težko doseči pri trgovanju v redni trgovini. Spletne trgovine za otroške izdelke z brezplačnim prevozom privlačijo potrošnike s udobjem. Mnogi od njih postanejo redni kupci.
Nekateri poslovneži oklevajte pri izbiri vrste poslovanja, saj ne vedo, ali je donosno odpreti trgovino z otroškim blagom? V vsakem primeru, donosno, tudi če začnete z majhnim začetnim kapitalom.
Sčasoma se lahko vtičnica spremeni v velik portal za družine z majhnimi otroki. Pri izdelavi poslovnega načrta za spletno trgovino z otroškim blagom ne pozabite upoštevati najema skladiščnega prostora, ki ga boste potrebovali za shranjevanje blaga.
Najpomembnejša stvar je razviti kompetenten poslovni projekt in ga prenesti v življenje. Če kakšna zamisel ne uspe, se ne vznemirjaj. Ne ustavi na pol poti, ker denarja ne marajo šibkih in nezanesljivih ljudi.
Če želite odpreti trgovino z otroškimi oblačili, ne pozabite, da bo njena ponudba ena najpomembnejših garancij za vaš poslovni uspeh. Za oblikovanje resnično premišljene proizvodne linije morate preučiti veliko informacij, prepoznati ciljno publiko, ugotoviti, katere potrebe in okuse ljudi na območju, na katerem so načrtovane začetne točke, in najti zanesljive dobavitelje.
Poleg tega se boste morali naučiti tudi pravilno razporediti blago, saj lahko premišljeno umeščanje stvari v kategorije močno poveča prodajo, medtem ko lahko napačna dejanja v tej zadevi zelo negativno vplivajo na vaše podjetje. V nadaljevanju so opisane informacije, ki se nanašajo na vse zgornje vidike trgovin za otroška oblačila. Pomaga vam, da se izognete pogostim napakam in odprete lastno, donosno in stabilno poslovanje.
Seveda je morda najpomembnejše vprašanje za lastnike prodajaln otroških oblačil ustvariti optimalen asortiman, ki bo pomagal privabiti stranke in izpolnjevati njihove okuse in potrebe. To vprašanje je še posebej aktualno za podjetnike, saj je pogosto področje teh točk skromno in sredstva so omejena. Praviloma se približno polovico zneska, vloženega v skladišče, porabi za nakup blaga za prodajo. Zato je v fazi oblikovanja začetnega asortimana pomembno narediti vse v redu - vsaka napaka bo povzročila znaten materialni udarec podjetju.
Pred nakupom otroških oblačil mora vsak podjetnik iti skozi najbližje prodajalne in natančno preučiti svojo linijo izdelkov. Katere blagovne znamke prodajajo? Kakšna je njihova cenovna politika? Kakšno je razmerje stvari v različnih letnih časih? Kako objavljajo blago? Ne samo, da bi zbrali informacije, odgovorili na vsa zgornja vprašanja, prav tako morate analizirati vse podatke o vaših neposrednih konkurentih. Ujemajo se s številom kupcev in značilnostmi območja ter določijo zmagovalne in izgubljene strategije. Poleg tega bi morali poiskati pomanjkljivosti v točkah vaših tekmecev v podjetju in jih poskušati izogniti v svojem poslu, tako da boste na začetku dejavnosti dali velik začetek glave.
Seveda na širino in globino asortimenta vpliva tudi oblika trgovine (širina je število imen izdelkov, na primer kratke hlače, krila, hlače itd., Medtem ko je globina število blagovnih znamk, ki jih predstavlja vsak predmet). Če odprete majhno trgovino s površino do 50 kvadratnih metrov. m, ne bi smeli naročiti 10 različnih blagovnih znamk za različna imena, potem pa, če odprete veliko točko, si lahko privoščite tako raznolikost.
Kaj delajo lastniki malih otroških oblačil? Morali bodo optimizirati območje in izbrali obseg, da bi pritegnili svoje stranke. Če želite to narediti, lahko:
Poleg tega se pri ustanavljanju pogosto pojavljajo težave z oblikovanjem velikosti za različne modele, saj je z omejenim območjem potreben največji izbor, kar hkrati ne bo povzročilo kopičenja presežne zaloge. To je mogoče zaradi razdelitve območja v določene starostne skupine in za vsako od njih ustvarite minimalno matriko. Te skupine so praviloma naslednje: od 0 do 1 leta, od 1 do 3 let, od 3 do 6 let, od 11 do 14 let.
Torej, kot je bilo že omenjeno, novinci le redko imajo sredstva za najem velikih površin in nakup velikih količin blaga. Zato se lahko osredotočijo na eno ali več starostnih skupin in kupujejo blago samo za novorojenčke in otroke, mlajše od 3 let (otroci v tej starosti hitro rastejo in nenehno posodabljajo garderobo), samo za najstnike, samo za šolarje itd.. Značilnosti vsake starostne skupine so opisane v spodnji tabeli.
Obleka samo iz naravnih materialov, brez reza.
Odsotnost tesnih elastičnih trakov, majhnih dekorativnih elementov, tesnih necklinov, naravnega materiala.
Eleganten - v tej starosti se individualnost že kaže.
Eleganten in vzdržljiv.
Elegantni in primerni subkulturni trendi.
Največja oblačila za odrasle.
Seveda, tudi če se osredotočate na eno ali več starostnih skupin, morate kar najbolje izvesti vrstico za izbor za vsako od njih. V nadaljevanju so opisane asortimne skupine in imena. Posebna pozornost se posveča oblačilom za najmanjše, saj je ta razpon izjemno specifičen.
1. Oblačila za najmanjšo (0-3 let)
Brez pritrdilnih elementov, na gumbih, je zamazan za ozadje ali spredaj.
To so copati ali čevlji, ki so precej dekorativni. Praviloma so iz volne ali pletenin.
Uporablja se od 0 do 3-4 let, iz naravnih materialov.
Zaščitite otroka in preprečite praskanje z nohti. Palčniki so narejeni iz lahkih materialov, imajo lahke elastične trakove.
Ovojnice, v katerih je otrok položen na sprehod. Grelni element (naravni ali sintetični).
Sweatshirt in hlačke kot en kos oblačil. Zaščitene so z rokavicami, odpornimi proti praskam.
Zaščitene kratke hlače in kratke majice.
Obstajajo bombaž, pletenine, runo.
Izdelan je iz različnih materialov, ki jih podpirajo elastični trakovi ali žice.
Izdelana iz različnih, vendar vedno naravnih materialov.
Dogaja se za kolo, pleteno, mohair.
Obseg oblačil za druge starostne skupine se ne razlikuje od standardne ponudbe trgovine z oblačili za odrasle. Vendar pa imajo otroška oblačila naslednje značilnosti:
Prav tako je treba poudariti, da je za starejše šole in mladinsko skupino bolje dodati modne dodatke: kozarce, klobuke, pasove itd. Upoštevati je treba, da od desetih let otroci začenjajo posnemati odrasle v slogu oblačil, kar pomeni, da je treba paleto izdelkov napolniti z modeloma zunanjih in lahkih oblačil, ki bi lahko bila v trgovini za odrasle v velikih velikostih.
2. Območje trgovin za otroška oblačila (od 4 do 18 let)
Moški: plašč, kratki plašč, jopič, jakno, jakno, blazer, telovnik, obleka, hlače, kombinezoni, kavbojke, kratke hlače, hlačne hlačne hlače.
Ženske: plašči, kratki plašči, jakne, plašči, kapice, rdeče majice, brezrokavniki, kombinezoni, obleke, puloverji, hlače, hlače, kavbojke, kratke hlače, kapice, jopice,
Obleke, sundresi, kopalni plašči, bluze, telovniki, krila, jopiči
Pižame, nočne rokavice, spodnje perilo
Če se še vedno odločite odpreti trgovino za dve ali več starostnih skupin, bi morala biti struktura njene palete izdelkov nekako taka:
Seveda je ta shema optimalna za večino, ne pa tudi za otroška oblačila. Če se še vedno osredotočate na eno starostno skupino, vendar ne na izdelke za najmanjše, lahko izključite izdelke za novorojenčke iz te serije in pustite odstotek za druge vrste blaga enako.
Poudariti je treba, da ta shema še vedno ni univerzalna, kar pomeni, da bo moral vsak podjetnik prilagoditi paleto izdelkov, širino in globino razpona, odvisno od lokacije trgovine, oblike, območja in izbrane usmeritve trgovine.
Vendar pa morajo na splošno pri oblikovanju razpona lastniki teh točk upoštevati naslednja priporočila:
Izkušeni trgovci trdijo, da ni bistvene razlike med načeli prikazovanja oblačil v trgovinah za otroke in odrasle. Edina izjema je njegova višina - izdelek mora biti na ravni otrokovega pogleda. Posledično morajo lastniki teh točk upoštevati osnovna priporočila, vsaka od njih pa je opisana spodaj.
Otroški izdelki so zelo priljubljeni. Staršec želi otroku dati najboljše. Na prvo mesto postavlja potrebe otroka. Mamice so pripravljene porabiti velike vsote denarja za svoje otroke. Blago za otroke je potrebno za vse družine, ne glede na njihov socialni položaj in položaj v družbi. Povpraševanje ustvarja dobavo. Zaradi tega bo vedno več podjetnikov razmišljalo o tem, kako odpreti trgovino z otroškim blagom?
Otroške trgovine so mesta, kjer se prodajajo izdelki za otroke, starih od 0 do 15 let. Odločitev, da odpre trgovino z otroškim blagom, mora podjetnik najprej določiti obliko. Obstajajo trgovine, ki so specializirane za prodajo:
Trgovina lahko proda eno smer blaga za otroke ali pa lahko služi kot platforma za prodajo več vrst izdelkov.
Ob določitvi oblike trgovine, mora podjetnik opraviti analizo trga. Začnite s preučevanjem tekmovalcev. Ugotoviti je treba, koliko takih trgovin že deluje v okrožju. Poleg tega mora podjetnik upoštevati, kaj bo sposoben privabiti potencialne stranke v svojo institucijo. Pomoč pri reševanju tega vprašanja vam bo pomagal obiskati lokalne spletne forume za starše. Omogočili bodo neposredno komuniciranje s potencialnimi kupci, vprašati, kaj manjka na tem območju in kakšne izdelke za otroke bi z veseljem kupili za svoje otroke. Tukaj lahko najdete približno finančno stanje potencialnih kupcev in oblikujete idejo o ravni cen.
Da bi ocenili poslovanje od znotraj, da bi razumeli vse njegove nianse in pasti, si lahko nekaj časa delate kot prodajalec ali skrbnik v podjetju, ki je specializirano za prodajo otroških oblačil.
Odločitev o odprtju otroške trgovine mora podjetnik izbrati obliko lastništva. Registriraj se kot samostojni podjetnik. Oblika lastništva se obdavči z manj davkov in ne zahteva zapletenega poročanja.
Potem pridi izbiro obdavčitve. Tu je primeren UTII. Znesek denarja, ki ga bo morala plačati vlada, ni odvisna od zneska dobička, prejetega med trgovanjem, in količine prodanega blaga. Davek se izračuna na podlagi fizičnih značilnosti prodajalne, ki prodaja otroška oblačila. Te vključujejo:
Nato bo moral podjetnik zbrati paket dokumentov. Če želite odpreti trgovino, specializirano za prodajo otroškega blaga, boste potrebovali:
V primeru, ko so prostori najeti v stavbi nakupovalnega središča in ni registriran kot maloprodajni prostor, se mora uprava centra ukvarjati z pridobivanjem dovoljenja za prodajo blaga iz Trgovske službe mesta.
Trgovino, specializirano za prodajo otroškega blaga, je treba vpisati v enotni trgovinski register. Podjetniku se izda potrdilo, ki potrjuje to, kar velja 3 leta.
Prostor za trgovino z otroškim blagom na kvadratu ne sme biti manjši od 20 kvadratnih metrov. Optimalna velikost je kvadratna površina od 50 do 100 kvadratnih metrov. brez velikosti skladišča. Trgovina mora biti v neposredni bližini otroškega varstva. To bo povečalo število obiskovalcev točke. Primerna nastanitev v nakupovalno središče. Ulica, na kateri se nahaja stavba, mora biti prehodna. Z lokacije v stanovanjskem območju je bolje, da se odreči.
Izbrati morate sobo, ki se nahaja stran od konkurentov. Če to ni mogoče, lahko organizirate trgovino za prodajo otroškega blaga ob podobni ustanovi. Toda v tem primeru bo lastnik podjetja obiskovalcem ponudil nekaj, kar konkurent nima. Morda bo lahko našel dobavitelja, ki prodaja izdelke po nizkih cenah. To bo podjetniku omogočilo, da zmanjša stroške blaga brez izgube dobička. Obsežen obseg, ki presega konkurenčni seznam izdelkov, je lahko tudi odločilni dejavnik za potencialne stranke pri izbiri trgovine, ki prodaja otroško blago.
Po izbiri prostorov mora podjetnik to popraviti. Oblika bi morala biti prevladujoča s svetlimi barvami. Prizadevali bodo mlade obiskovalce. Notranjost mora biti izvirna. Lahko objavljate slike junakov popularnih risank.
Da bi notranjost privlačna in svetla, bi morali najti profesionalnega oblikovalca za oblikovanje trgovine. Lahko bo organsko uresničil vse ideje lastnika podjetja za prodajo otroških izdelkov ali ponudil svoje ideje.
Otroška trgovina ne potrebuje posebne opreme. Za njeno normalno delovanje bo potrebno:
Oprema se mora prilegati v notranjo notranjost skladišča in se ujemati z njegovim dizajnom. Regali morajo biti svetli.
Kljub majhnemu seznamu mora biti oprema veliko. Pogosto nakupi obiskovalcev so spontani. Zato je treba blago predložiti v celotnem asortimanu, kar bo zahtevalo zadostno število policnih in prikazovalnih predmetov. Sčasoma lahko opremite otroško igrišče in televizijske postaje namestite v prostor za namestitev, kar vam omogoča, da čas čakate. To bo znatno povečalo oceno trgovine v očeh kupcev.
Najprej bo za normalno delovanje otroške trgovine z oblačili potrebno:
Vsem osebju je treba izdati sanitarne zapise. V njihovi odsotnosti ne bodo mogli prodajati otroške hrane, če jih ima. Prodajalci morajo delati v izmenah. Vse osebje mora biti sposobno komunicirati z otroki, biti vljuden in prijazen.
Skrbnik usklajuje delo trgovine. Njegov položaj lahko ima sam lastnik podjetja.
Obseg izdelkov je odvisen od površine vtičnice. Če za odraslo trgovino potrebujete približno 4 velikosti oblačil istega sloga, jih mora biti približno 14 v vrtcu. V povprečni otroški trgovini je treba navesti:
Če želite, da je trgovina priljubljena, mora biti v njej vsaj 30 različnih vrst iste skupine izdelkov. Zato bo podjetnik moral najti veliko število dobaviteljev.
Otroška trgovina se lahko specializira za nekaj 1. mesto. Toliko bolj lažje predstaviti široko paleto izdelkov.
Najbolj priljubljeni dobavitelji, ki prodajajo izdelke na ruskem trgu za otroško blago, so:
Ruski izdelki so visokokakovostni. Ustreza državnim standardom. Dobavitelji iz Rusije imajo potreben paket dokumentov, ki potrjujejo kakovost in varnost otrok. Pri delu z njimi bo manj težav pri dostavi. Prodajata izdelke po razumni ceni za potrošnike vseh družbenih slojev. Ruski proizvajalci povečujejo zaupanje v svoje starše.
Cene kitajskih oblačil so nižje, kakovost pa bo nizka. Pri sodelovanju s tujimi dobavitelji lahko pride do težav pri dobavi izdelkov. Vendar pa bo njihov izdelek pomagal razvejati razpon in privabiti dodatne kupce.
Z dobavitelji iz drugih držav lahko sodelujete preko interneta.
Trgovina za otroke mora imeti opazen znak na prostem. Na ogled je treba predstaviti najboljše vzorce izdelkov. Za redne kupce mora obstajati sistem popustov in bonusov.
Ena od priljubljenih inovacij je popust, ki ga kupcu nudijo za rojstni dan otroka.
Klasične metode oglaševanja bodo storile. Te vključujejo:
Velikost naložb je odvisna od načrtovane ravni institucije in lokacije. Če želite odpreti trgovino z otroškim blagom, bo potrebnih približno 1,5 milijona rubljev.
Stroški odpiranja trgovine otroškega blaga (v povprečju):
Tabela Kapitalske naložbe