logo

V zadnjem času je ribolov postal ne samo hobi, temveč celotno umetnost, kjer vsak ribič poleg svojega obvladovanja pokaže tudi različne naprave, ki poenostavljajo postopek lovljenja rib in naredijo bolj razburljivo. Z razvojem trgov se je začelo pojavljati veliko različnih ribolovnih pripomočkov: kavlji, ribiške palice, predenje, rezila, koluti, vabe, vabe, echo-sonde in tehnične naprave za iskanje ribjih mest. Včasih, v trgovino, se moje oči razlikujejo od količine ponujenega blaga. Vsak ribič, od amatorja do profesionalca, najde tisto, kar potrebuje. In verjemite mi, če je ribiška trgovina dobra, ponuja široko izbiro blaga, če je njen lastnik zainteresirana za to temo in je vedno z veseljem pomagal kupcu z dobrim nasveti, potem lahko takšno podjetje prinese zelo dober dobiček.

Danes se bomo pogovarjali o tem, kako odpreti trgovino z ribolovom, kje začeti in kako razviti svoje podjetje, da postane najboljši v tem segmentu, da dobite zveste stranke in vsak dan pritegnete več novih strank. Prav tako bomo poskušali izdelati podroben poslovni načrt za trgovino z ribolovom, ki temelji na dejanskih številkah in cenah. Zdi se, da je težko odpreti trgovino za ribolov? Toda to podjetje ima vrsto namigov in funkcij, o katerih bomo kasneje razpravljali.

Kako odpreti trgovino za ribolov: od registracije podjetja

Če boste odprli trgovino z ribolovom, morate začeti z uradno registracijo podjetja, izbiro davčnega sistema in pridobitvijo vseh vrst dokazov in dovoljenj za opravljanje te vrste dejavnosti. Da ne bi imeli težav s pravno komponento podjetja, potrebujete:

  • Registrirajte se kot samostojni podjetnik (SP). Seveda lahko razmislite o možnosti odpiranja LLC ali druge oblike podjetja, ki vam omogoča poslovanje, vendar pa je priporočljivo, da se ribiška trgovina registrira kot samostojni podjetnik. To bo poenostavilo računovodstvo, zmanjšalo obdavčitev in zagotovilo številne prednosti.
  • Odprite bančni račun. Za opravljanje dejavnosti morate uporabiti poseben bančni račun, ki bo prikazal vse poročanje pred davkom. Ne morete uporabljati osebnih računov za finančne transakcije znotraj poslovnega projekta.
  • Odločite se za davčni sistem. Imate dve možnosti - splošni sistem obdavčitve, ko boste plačali določen odstotek dobička ali enakega davka, ko se vsak mesec izplača določen znesek. Svetujemo vam, da izberete enoten davek, ker je to najboljša možnost v začetnih fazah.
  • V Državni statistični odbor dobite potrebne kode
  • Poiščite prostor za prihodnjo trgovino in sklenite dogovor o njegovi najemu. Če imate lastništvo prostorov, bo dovolj.
  • Da bi prostor uskladili z vsemi standardi SES in požarno varnostjo.
  • Podpišite pogodbo za zbiranje smeti z ozemlja, ki vam je zaupano.

Oblika ribiške trgovine in izbor potrebnih prostorov

Oblika in oblika prihodnje trgovine sta bolj odvisna od vaših zmogljivosti in začetnih naložb. Oglejmo si več možnih oblik za vašo trgovino z ribolovom:

  1. Sublease v veliki trgovini. Če ste omejeni v proračunu in ne morete samostojno izposojati in poskrbeti za celotno sobo, lahko preprosto pojdite - najemite ducat kvadratnih metrov v drugi trgovini. Najboljša možnost je pogajanje z lastniki športnih izdelkov, treking in piknik trgovin, ali s tistimi trgovin, ki so specializirani za lov in turizem. Vaše ciljno občinstvo je približno enako, in obstaja možnost, da bo takšen format omogočil hitro povrnitev začetne naložbe v podjetje.
  2. Odpiranje spletne trgovine brez zastopanja v brez povezave. Spletno trgovanje se vsako leto razvija vedno več. Zdaj veliko spletnih trgovin z vidika dobička in prodaje znatno višje od kolegov iz resničnega sveta. Zato, če vidite načine za razvoj vaše ribiške trgovine na internetu, lahko odprete spletno trgovino in prodajate izdelke prek omrežja. Ustvarjanje dobre spletne trgovine bo stalo 1000-1500 dolarjev. Dodajte tudi stroške opisa vseh izdelkov na fotografiji, razvoj in promocijo vira. To je približno 1500 dolarjev. Mesečno upravljanje in vzdrževanje prodajalne bo potegnilo 200-300 dolarjev. Seveda, če razumete tanko poslovanje spletnih trgovin, lahko to funkcijo prevzamete in prihranite denar za oglaševanje. Mimogrede, o oglaševanju. Prodaja na internetu je vedno tekmovanje, in za zmago, morate biti vidni. In kako to storiti? Tako je z oglaševanjem. V postavko odhodkov dodajte mesečne stroške oglaševanja na internetu in oglašujete spletno trgovino v realnem svetu.
  3. Tradicionalni format ribiške trgovine vključuje najem in ureditev ločenega prostora ali nakup nepremičnin za posebej določene cilje. Idealna možnost je odpreti mrežo trgovin z blagovno znamko v celotnem mestu. Toda takšna zamisel bo zahtevala zelo resne naložbe, podrobno analizo trga in strokovni pristop k poslovanju.

Prav tako bi rad dodal, da živimo v informacijski dobi, ko so internetne in računalniške tehnologije na voljo vsem, če spletno nakupovanje ni nekaj posebnega, temveč povsem normalno in vsakodnevno. Če torej želite odpreti pravo trgovino, v kateri se lahko kupec dotakne izdelka in zaprosi za nasvet, to ne pomeni, da morate zapustiti zamisel o vzporednem razvoju spletne različice vaše trgovine.

Izbira osebja je pomemben sestavni del odpiranja ribiške trgovine.

Ribiška trgovina ni le kraj, kjer ljudje pridejo, da bi kupili nekaj za ribolov in hitro opravili svoje dejavnosti, to je nekakšen klub interesov. Kupcu ni treba kupiti novih kavljev, vab, kolutov, ampak nasvet prodajalca, njegovo zgodbo o tem, kaj in kako najbolje ujeti, pripoveduje o njegovem ulovu točno na tem spinerju in kako je prejšnji teden potegnil krap, ki tehta 15 kilogramov. Zato morajo biti prodajalci izkušeni, sposobni, morajo biti ljubitelji ribolova ali vsaj razumeti osnove ribolova. Če si sami želite zapustiti predenje, v upanju, da boste dobili dober košček ali ščuka, lahko v začetnih fazah delate kot prodajalec v vaši trgovini. Tako boste prihranili denar za plačilo za delo, lahko pa tudi dobre in razumne pogovore s strankami.

Prav tako morate najti dober računovodja in upravitelja skladišča. Če lahko prevzamete tudi vlogo upravitelja, brez kakršnih koli težav, ki jih lahko prevzamete, potem je z računovodstvom nekoliko bolj zapleteno. Delo je že bolje zaupati poznani osebi in se seznaniti z vsemi zahtevami računovodstva in obdavčitve.

Izbor ribiške trgovine

Območje je pomemben del vsake ribiške trgovine. Kupcem morate ponuditi popolnoma celoten obseg potrebnega blaga. Če oseba odide v vašo trgovino, mora vedeti, da lahko kupi vse, kar potrebuje za dober in uspešen ribolov. Med vsemi izdelki je mogoče razdeliti v tri skupine:

  1. Najpomembnejši. Te vključujejo ribolovno orodje, palice, predilne palice. Prodaja blaga iz te skupine predstavlja 60% celotnega dobička prodajalne.
  2. Druga skupina, vključujemo potrošni material: vabe, ribiško črto, kljuke, vabe, plovci, vabe in tako naprej. Njihov delež znaša 30% celotnega dobička.
  3. In tretjo skupino proizvodov sestavljajo sorodni izdelki: čolni, zaščitne obleke, rezervoarji, v katerih je shranjena oprema, šotori, spalne vreče, knjige, CD-ji in revije za ribiče. Prodaja tega blaga prinaša 10% dobička v trgovini.

Če poznate, katere izdelke in koliko lahko ustvarite dobiček, lahko oblikujete približni seznam ponudbe vaše trgovine. Treba je razumeti, da se iz prve skupine blaga ne kupi vsak mesec ali celo vsako leto. Zato je pomembno, da nimamo rednih strank, temveč tudi razširiti svojo bazo strank. Seveda se lahko osredotočite na prodajo in pričakujete, da bodo izdelki iz druge skupine temelj prodaje. Toda to bo moralo delati zelo dobro, da bi dosegli podoben rezultat.

Oznaka se razlikuje glede na izdelek. Kupnina in prodajna cena se praviloma razlikujeta za 30-100%. Na primer, glava jig tehta 7 gramov pri nakupu 20 centov, v spletni trgovini pa je že prodana na 70 centov. Enoštevilski tovorni tovor v razsutem stanju na dnu se prodaja za tri dele po 78 centov, trgovina pa za 3,65 dolarja.

Kako oglaševati in promovirati trgovino za ribolov

Oglaševanje in razvoj ribiške trgovine je samo vaša domišljija. Najprej morate zgraditi realnost svojega mesta in analizirati, katero oglaševanje ima največji učinek in rezultat. Lahko sledite standardni shemi - oglaševanje v revijah, časopisih, na radiu in na internetu. Seveda lahko to vpliva, vendar stroški ne bodo majhni. Prav tako lahko pokažejo iznajdljivost in malo ustvarjalnosti z izbiro nekaterih nestandardnih, vendar učinkovitih načinov za razvoj svojega podjetja. Na primer, lahko ustvarite klub ljubiteljev ribolova na podlagi trgovine, organizirate skupne obiske rezervoarjev, brezplačno darujete ribiške revije in video posnetke članom kluba, zagotovite najnovejše informacije o ribjih krajih in ponudite popuste pri nakupih v vaši trgovini. Obstaja veliko načinov za oglaševanje ribiške trgovine, zato morate samo izbrati najboljšo.

Začetne naložbe in povračilo za ribolovno trgovino

Kot vedno zagotavljamo približni izračun začetne naložbe v podjetje. Seveda se ti podatki lahko razlikujejo glede na vašo regijo, gospodarske razmere v državi ob odprtju trgovin za ribolov, cene nepremičnin in številne dejavnike, ki jih ni mogoče predvideti s 100-odstotno gotovostjo. Približne izračune lahko izračunamo samo za naložbe in izplačila, na podlagi katerih sklepate o potrebi po začetku tega poslovanja.

Torej, brezskrbno boste potrebovali sredstva za:

  • Najem sob - od 1000 do 2000 dolarjev na mesec. Če imate v lasti ustrezno nepremičnino, to zelo olajša situacijo.
  • Prejemki osebja - od 2000 dolarjev. Kot smo že napisali, lahko v začetnih fazah delate samostojno in kot prodajalec ter kot upravitelj trgovine. Knjigovodja ne prevzame ponudbe in plača le za opravljeno delo ob koncu meseca. V tem primeru stroški plač ne bodo presegli 200 USD.
  • Nakup začetne serije blaga - od 10.000 do 15.000 dolarjev.
  • Komercialna oprema in popravila - 3-6 tisoč dolarjev
  • Dokumentacija in pridobivanje vseh dovoljenj - okoli 200 $
  • Mesečna plačila komunalnih storitev - 200-300 dolarjev
  • Oglaševanje stane 1.500 $.

Skupna naložba bo nihala okoli 20-25 tisoč dolarjev. Ribiška trgovina se bo z dobrimi posli poplačala v manj kot letu dni.

In ko je bil članek že napisan in pripravljen za objavo, smo imeli srečo govoriti z osebo, ki ima mrežo ribiških trgovin v večjem mestu milijon ljudi. Dala je nekaj nasvetov in jih prosil za objavo za naše bralce.

"Ne naredite si iluzije, da je trgovina z ribolovom preprosta dejavnost. V vašem članku govorite o 10-15 tisoč dolarjev za nakup blaga. Iskreno, ta izdelek ustreza v trgovini, ki meri 20 kvadratnih metrov. Če želite odpreti trgovino za ribolov in ustvariti konkurenčni asortiman v njem, potem pričakujte, da boste porabili vsaj 1 milijon rubljev za nakup začetne serije blaga. Seveda, če je vaš cilj odpreti še eno "eatery" s poceni kitajskim junkom, potem lahko vlagate v 100.000 rublej. Tukaj imam, na primer, zdaj pri nakupu 350 tisoč blaga. Zdi se, da je primeren znesek, vendar ni veliko blaga. Celotna težava je, da smo kupili, recimo, kljuke za 5.000 rubljev, 10 vrst, porabili smo znesek, samo 10 oken s kavlji bo dodano v okno, menite, da boste imeli mesto, ki je enako trije škatlami cigaret. Ko gre za štetje, se sprašujete, kako lahko takšne majhne stvari stanejo toliko.

Glavni problem pri trgovanju z ribiškim blagom je dobavitelj. Ni jih toliko, vendar imajo vsi lastne prodajalne, ki kršijo osnovno pravilo zdrave konkurence. V čem je problem, vprašate? Da, dejstvo, da imajo dobavitelji ogromne popuste na blago, saj jih pri proizvajalcu vzamejo v velikem razsutem stanju in nam prodajo z dobro ceno. Jasno je, da so v maloprodajnih trgovinah cene blaga nekoliko višje od tistih, za katere jih ponujajo. V takšnih razmerah ni mogoče ustvariti resnične konkurence. Če prodamo po njihovih cenah, bomo delali v minusu, in če bomo nastavili za nas, potem bo stranka preprosto šla na tekmovalce. Dilemma. Kar zadeva marže, obstaja možnost varstva do 100% za počasno gibanje blaga, pri zelo priljubljenih blagovnih maržah pa okoli 40%.

Zdi se, da je dobra goljufija v 40%, zakaj se pritožuje. A res pa poglejmo stvari. Recimo, da ste kupili blago za 50 tisoč rubljev. Hkrati so plačali 1000 za dostavo, plačali za bencin, da bi vse blago iz skladišča v skladišče, plačali za prenos denarja dobavitelju, ker ni v vašem mestu, in če je v tvojih, bodo cene precej višje. V povprečju se izkaže, da smo že po prejemu blaga že porabili vsaj 3000 rubljev. Če gledate poročila o kriminalu, morate vedeti, da se le droge prodajajo brez ostankov. Pozabite na popolno možnost, ko vse, kar ste kupili, hitro in popolnoma razprši. Nekaj ​​bo zagotovo ostalo, in to je že minus. Toda zamislite si idealno možnost, zaprli ste 50% in vse se je prodajalo. Čisti dobiček je znašal 25 tisoč rubljev, od katerega morate odšteti 3.000 porabljenih ob dostavi, prav tako odštejemo najem prostorov, računov za komunalne storitve, davkov in plač. In kaj se zgodi? Kot v tej šali, če se plača meri v majhnih skupinah, potem imam luknjo.

Ja, trgovina z ribiškimi proizvodi je lahko dobičkonosna, vendar za to potrebujete dober obrat. Takšna poslovna ideja je za majhno mesto preprosto nepremagljiva. Seveda lahko tvegate, vendar z 99-odstotnim zaupanjem lahko rečem, da vaše tveganje ne izpolnjuje pričakovanj. "

Kakšen naj bi bil izbor ribiške trgovine

Milijoni moških radi preživijo svoj vikend ribolov. In to pomeni, da ribiški posel prinaša dober dohodek. Pri tem igra pomembno vlogo sodelovanje s podjetji, ki so pripravljene zagotoviti kakovostno blago v razsutem stanju.
Podjetje lahko ima različne lestvice od ribiške službe v trgovini Sport Goods do specializirane prodajalne na drobno. Pomembno je, da kupec prihaja znova in znova in kupi eno stvar, vendar nekaj naenkrat. Da bi dopolnili obseg, sklenite dogovor s podjetjem za nakup na debelo in kupite palice, PVC ladje v razsutem stanju in druge s tem povezane izdelke.

Zakaj potrebujete velik izbor ribiške trgovine?

Strokovnjaki svetujejo združiti prodajo ribiških proizvodov s potovalnimi dodatki. Pri ribolovu, mnogi vzamejo s seboj žara, turistično pohištvo, šotore. Bilo bi bolje, če kupec dobi vse na enem mestu. Imeti morate vsaj 20 skupin izdelkov.

  • Temelj (60%) - ribiške palice, predenje in druga orodja.
  • Dodatno (30%) - plavajoče, vabe in drugo potrošno blago.
  • Associated (10%) - turistična oprema, specializirana oblačila in obutev.

Izdelek mora biti pravilno poslano naročniku - za dviganje in postavitev prodajnih oken, predalov in regalov, posebnih števcev z majhnimi predali. Potniško opremo in ribolovno orodje morajo biti na voljo pri kupcih in prodajalcu. Stranka bo želela upoštevati blago in prodajalec mora hitro najti majhne materiale.

Hitrejši dobiček

Cena v trgovini za ribolov vam omogoča, da hitro plačate stroške. Oznaka za prodajo osnovnega blaga lahko doseže 70%. Dobiček bo še višji, če sklenete pogodbo in kupite blago v razsutem stanju v eni družbi z dobrim obsegom in kakovostnim blagom.

V Rusiji je taka družba "Nozhemir". Ukvarja se s prodajo izdelkov za ribolov in lov na debelo. Na straneh njenega kataloga so predstavljeni:

  • spinerji;
  • ribiške palice in ribolovne linije za zimski in poletni ribolov;
  • vaba;
  • grezila in voblerji;
  • oblačila in obutev;
  • čolni in šotori.

Vso opremo, ki je potrebna za pravi ribič. Vsi izdelki so certificirani, kar potrjuje njegovo kakovost. Redni kupci podjetja plačajo blago s prilagodljivim sistemom popustov. Dostava blaga poteka v kateri koli točki Rusije. Velik izbor, ugodni pogoji in najnižje možne cene. Kaj še novinec potrebuje za uspešno poslovanje?

Veliko idej za mala podjetja

Ideje za podjetja

Odprtje ribiške trgovine

Posel na hobiji (hobiji) lahko prinese dober denar. Zelo pogosto navdušeni ribiči odprejo trgovino za ribolov, ker poznajo temo od znotraj. V tem članku bomo razložili, kako odpreti trgovino za ribolov.

Ni treba posebej poudarjati, da ribiško blago ni bistveno blago.

Mogoče bo naš članek prestrašil nekoga, da bi odprl podobno trgovino, in nasprotno, nekdo bo potisnil. Če pogledamo naprej, recimo, da je to poslovanje zelo težko (na drugi strani, kje ste videli preprosto poslovanje?), In tveganje za zaprtje je zelo veliko in ni "okusilo" pravi dobiček.

Lahko odprete ribiško trgovino iz nič, in lahko kupite veljavno trgovino za ribolov. Kako ne bi prišli v težave pri nakupu pripravljenega posla - preberite tukaj.

Analiza konkurence

To je zelo pomembno vprašanje. Mnogi pri odpiranju lastne trgovine podcenjujejo konkurente, vendar zaman.

V velikih mestih je vredno odpreti, če v bližini ni konkurentov. Smiselno je tekmovati, če ste pripravljeni ponuditi kupcem zelo široko paleto blaga za ribolov ali ponuditi zelo nizke cene. V skrajnem primeru lahko pridobite boljše storitve za stranke, vendar ena storitev za uspeh ne bo zadostovala.

Za majhno mesto lahko prekomerno nabiranje ribiških trgovin škodljivo vpliva na dobičkonosnost vsakega od njih.

Ocenite prisotnost podobnih trgovin na območju - v kakšnem času opazite največji pretok kupcev. Poglej izkušenega ribiča, kaj manjka v ribiških prodajalnah, kakšne so cene blaga. Ocenite kakovost storitve, tako da naredite "preskusni nakup". Ne pozabite oceniti trga, ne le ponudbe na trgu, temveč samo povpraševanja. Bodite pozorni na pomanjkanje nekaj v ribiških trgovin pritožite ribičem na njihovih forumih.

Tudi način delovanja vtičnice je zelo pomemben. Ribiška trgovina je smiselno delati dlje kot pred 19:00.

Po analizi povpraševanja in ponudbe smo definirali koncept prodajnega mesta. To bo poceni kitajska trgovina za široko potrošnjo ali trgovina s čudovitim blagom iz svetovno znanih proizvajalcev itd.

Na splošno, najprej izhajamo iz potreb naših strank.

Izbor ribiške trgovine

Praksa kaže, da ozka paleta blaga za ribolov ni zelo dobra. Na primer, lahko izkoristite priložnost in odprete samo trgovino z voblerji ali mamci. Ali specializirana predilna trgovina. Čeprav v redkih primerih (predvsem v velikih mestih) to privede do uspeha, pa strokovnjaki svetujejo, da se v trgovini predstavi širši asortiman.

Torej, kaj mora biti v trgovini za ribolov?

V splošnem - vse vrste ribolovnega orodja. Prvič, to so palice, predilne palice, ribiške vrvice (monofilamenti, pletene vrvi), ključi (različnih velikosti in za ulov rib), uteži, plavuti, privezne mreže, koluti za palice in predilne palice, palice in koluti za trolling, ribiške mreže.

Na voljo je bogat izbor umetnih vab - nihajoči in vrtljivi vab, vobleri, popperji, gumijaste vabe - twisters, vibro repa. Seveda, jig glave različnih tež in oblik.

Obseg izdelkov mora ustrezati potrebam vsakega ribiča.

Treba je predstaviti blago za poletni in zimski ribolov. Izdelki za ulov plenilskih in mirnih rib. Blago za ribiče, spinningiste, odre... Blago za ribolov morja in reke. Za zimske - vaje za led, ribiške škatle-cevi, mormyshki.

Vabo in vaba sta vedno v povpraševanju. Zemeljski črvi, krvavi hrošč, maggot morajo vedno biti v trgovini. Sposobnost zagotavljanja razpoložljivosti živih majhnih rib za vabo na vrčkov, meči, zanke, bo vašo trgovino priljubljena med ribiči.

Ne smemo pozabiti na sorodne izdelke - kompasi, luči, kombinezone, gumijaste čevlje, nahrbtnike, termome, posodo, ustrezno ribiško literaturo... Različne ribiške dodatke, orodja in materiali za domače ribiške proizvode bodo zelo ugodno razlikovali vašo trgovino s konkurenti.

Še vedno lahko listirate zelo, zelo dolgo časa. Ampak bolje je, da ne trgovate z blagom za lovce, kot so električni streli.

Seveda je obseg odvisen predvsem od področja prodajnega območja in zneska osnovnega kapitala, ki ga imate.

Območje za odprtje ribiške trgovine - po možnosti ne manj kot 50 m2. V nasprotnem primeru se lahko izgubite med številnimi majhnimi tekmovalnimi trgovinami s slabim asortimanom.

Na splošno, da odprete trgovino za ribolov, boste morali imeti znesek milijona rubljev in več.

Ampak, da bi porabili denar za tekoča popravila v prostorih trgovca, je denar za vetra. To je tisto, čemur ribiči najmanj zanima - kakšna je barva in kakovost ploščice na tleh v vaši trgovini? Edina izjema je, če ne ukvarjate z zelo kakovostnim blagom svetovno znanih proizvajalcev, pri čemer izračunate zelo bogate ljudi.

V vsakem primeru pa je treba v trgovini skrbeti za dobro in kakovostno razsvetljavo.

Namestite se v ribiško trgovino

Govorimo o posebnih zahtevah za lokacijo ni povsem pravilna. Čeprav je veliko odvisno od dobrega mesta.

Trgovine, ki se nahajajo v centru, in trgovine, ki se nahajajo v stanovanjskih območjih, prav tako pritegne pozornost kupcev.

Bolje je, če bo vhod v trgovino priročen. Mora biti stranka parkirišče.

Dobre obiskovalce uživajo trgovine na prehodih, blizu javnega prevoza.

Lahko odprete oddelek v velikem nakupovalnem in zabaviščnem centru, lahko uredite ribiško trgovino v ločeni stavbi, lahko v sobi z ločenim vhodom. Treba je izhajati iz konkretnih pogojev, zato je za zagonske podjetnike bolje izbrati možnost z majhno najemnino.

Osebje ribiške trgovine

Bolje je, če so ljudje seznanjeni s postopkom ulova rib. Ni treba posebej poudarjati, da prodajalec, ki istega jezika govori s kupcem ribiškega plovila, proda znatno več blaga kot nepoklicni prodajalec.

Prodajalec mora poznati značilnosti ulova ščuka, ostrižja, krapa, križevega krapa, špara, če je potrebno, da svetuje kupcu...

Dobro je, če prodajalec redno gosti ribolov in deli informacije s kupci o tem, kako ribe, o voblerjih ali spinerjih itd. Zato so redni kupci osvojeni.

V praksi so prodajalci ribiških trgovin pogosto razdeljeni v dve kategoriji - tisti, ki v ribolovu sploh ne razumejo, in tisti, ki menijo, da lovijo gurmanje in gledajo navzdol na vse kupce. V tem primeru zadnja kategorija prodajalcev bolj plaši kupce od prvega.

Poiščite dobavitelje

Bolje je delati z več dobavitelji, ki ponujajo veleprodajne ribiške proizvode. Lahko sodelujete z uradnimi predstavniki katere koli blagovne znamke in z veleprodajnimi ribiškimi bazami, ki ponujajo širok razpon za katero koli kategorijo strank.

Priznani voditelji ribiških proizvodov so Shimano, Mikado, Daiwa (Japonska), Rapala (Finska-ZDA), Balzer (Nemčija), Mepps (Francija-ZDA) ST.Croix (ZDA), Abu Garsia (Švedska), Berkley (ZDA) DAM (Nemčija), Kuusamon Uistin Ltd (znamka Kuusamo, Finska), Konger (Poljska), Blue Fox (Finska - ZDA), Mustad, SALMO, Flagman, Yo-Zuri, Shakespeare in mnogi drugi spoštovani proizvajalci...

Ribolov Trgovina Oglaševanje

Ne bomo govorili o znamki trgovca, to je razumljivo.

Oglaševanje na drobno je treba dati med ribiče. Najprej so to forumi ribičev v njihovem mestu. Dobro bo delovala pri oglaševanju na zadnjem oknu avtomobila. Najprej je potrebno oglaševanje v medijih in na internetu.

Vredno je, da obiskujete specializirane razstave in forume, da ustvarjate nove znance.

Morate ustvariti lastno spletno stran - spletna trgovina z ribiškimi izdelki odlično dopolnjuje "pravo" trgovino in dodatno privablja kupce.

Kupci lahko in morajo izdati diskontne kartice, morajo biti dani popusti za redne stranke.

Otvoritev ribiške trgovine je neugodna, a zelo zanimiva ideja za začetek lastnega podjetja, ki vam bo vedno prineslo užitek.

Več informacij o tej zamisli za zagon in vodenje podjetja najdete tukaj.

Morda vas zanimajo naslednje poslovne ideje:

Kako odpreti trgovino za ribolov iz nič: poslovni načrt z izračuni

Prodaja ribolovnega orodja se nanaša na določeno vrsto dejavnosti. Če veš malo o ribolovu, bo težko računati na uspeh. Ribiška trgovina kot podjetje se pogosto pojavlja kot nadaljevanje ribolova. Zapletenost odpiranja trgovine je ocenjena kot povprečna, tveganje pa nadpovprečno. Začetne naložbe znašajo 2 500 000-3 000 000 rubljev in obdobje odplačevanja je 6-8 mesecev. Spodaj je podroben vodič za odpiranje lastne trgovine.

Prednosti in pomanjkljivosti odpiranja ribiške trgovine

Glavna ciljna publika ribolova je moški, vse v Rusiji pa se zavzema za ribolov

25 milijonov ljudi (17% prebivalstva Rusije!). To ustvarja veliko občinstvo potencialnih kupcev. Upoštevajte ključne prednosti in slabosti ustvarjanja podjetja.

V povprečju vsako leto preživi ribič

5000 rub. nadgraditi in kupiti opremo. Zaradi majhnega mejnega dobička pri prodaji ribolovnega orodja se osredotočate na visoko prodajo, ustvarjanje rednih kupcev in vključitev dražjega ribiškega blaga - turističnega: šotorov, čolnov, oblačil itd.

Kako odpreti trgovino za ribolov: registracija podjetij

Če želite odpreti trgovino z ribolovom, se morate prijaviti pri davčnem inšpektoratu, za to pa je izbrana ena izmed oblik poslovanja: individualni podjetnik (PI) ali LLC Spodnja tabela povzema glavne faze registracije, prednosti obrazca in seznam potrebnih dokumentov. Pri prijavi podjetja je treba izbrati vrsto dejavnosti v skladu s klasifikacijskimi kodami OKVED. To je pomemben postopek, odgovoren ga je, ne določa vrste dejavnosti in ne plačuje davkov, bo vodil k sodnemu postopku. OKVED kode za trgovino z ribolovom: 52.48.23 "Trgovina na drobno s športnimi potrebščinami, ribolovnimi orodji, opremo za taborjenje, čolnom in kolesi", lahko določite tudi bolj splošno kodo: 52.48 "Druga trgovina na drobno v specializiranih prodajalnah".

  • Prejem plačila državne dajatve (800 rubljev);
  • overjena izjava pri notarju na obrazcu številka P21001;
  • izjava o prehodu na posebne davčne režime: UTII ali USN (v nasprotnem primeru bo privzeto ESS);
  • kopijo vseh strani potnega lista.
  • prijavnica št. P11001;
  • listina LLC;
  • odločitev o odprtju LLC ali protokola, če obstaja več ustanoviteljev (partnerjev);
  • prejem plačila državne dajatve (4000 rubljev);
  • overjene kopije ustanovnih potnih listov;
  • izjava o prehodu na posebne davčne režime: UTII ali USN (privzeto OSNO).

Po zakonu odobreni kapital LLC ne sme biti manjši od 10 000 rubljev.!

Optimalna izbira preferencialnega davčnega sistema za ribolovno trgovino bo UTII (enotni davek na imputirani dohodek), za prehod na ta sistem, v tej regiji bi bilo treba sprejeti občinsko zakonodajo o možnosti uporabe UTII (do 100 osebja in stroškov osnovnih sredstev do 100 milijonov rubljev ). Obrestna mera za UTII je 15%. Prednosti tega davka so njene zavezujoče za fizične podatke trgovine: območje, število zaposlenih itd. Pri odpiranju majhne trgovine je donosno.

Če v vaši regiji ni možnosti prehoda na UTII, bi moral podjetnik ali organizacija optimalno izbrati dohodek brez davčnih sistemov (poenostavljen davčni sistem) z odhodki z obrestno mero 15%.

Kako odpreti trgovino za ribolov: poslovni načrt

Specializacija za shranjevanje

Ribiški izdelki ne spadajo v osnovna sredstva, zato vam ni treba odpreti trgovine "kot vsi ostali." Izbirajte med naslednjimi možnostmi specializacije trgovin glede na konkurenco na vašem območju / mestu:

  1. Profil - prodaja blaga najbolj znanih blagovnih znamk.
  2. Multidisciplinarno - široko paleto z razumnimi cenami (najpogostejša možnost).
  3. Blagovna znamka - prodaja luksuznega blaga v segmentu visokih cen.

Izbira kraja in potrebne opreme

Prva možnost je kraj v mestu, kjer lahko ribiči hodijo do ribolovnih območij: mestnih rezervoarjev, rečnih kanalov ali parkskih ribnikov. Glede na to, da so bodoči potrošniki 99% moški, se lahko trgovina nahaja na industrijskih mestih.

Druga možnost, na obrobju mesta. Paleta vključuje izdelke, ki jih ribiči običajno pozabijo kupiti ali pokvariti vabe. Pomembna točka takšne lokacije je razpoložljivost parkirnega prostora v bližini trgovine.

Kljub velikemu obsegu blaga (3000-5000 kosov), bo prostor prostora potreben

80m². Trgovsko območje je bolje razdeljeno na dve sobi. Prva ponuja izdelke za ribolov: ribiške linije, ribiške palice, vabe itd. V drugem delu so na voljo aktivnosti za dejavnosti na prostem: šotori, čolni, nahrbtniki, oblačila in čevlji, ribolov, pokrovi, druga oprema. Zagotavljamo prostor za skladišče. Najbolj priljubljeni izdelek so plavajoči, kavlji, ribiške vrvi, čipke, uteži, vabe in drugo potrošno blago, ki predstavljajo tretjino prometa. Iz opreme kupujemo police ali škatle za postavitev ribiškega blaga.

Izdelujemo izbor

Po statističnih podatkih ribiči posodobijo svojo opremo 1-2 krat letno. Razlikujemo lahko naslednje področje: glavna, porabljena in povezana skupina.

  • Glavna skupina vključuje ribolovno orodje in opremo. Razlikujemo lahko naslednje znane blagovne znamke: Shakespear, Abu Garsia, ST.Croix, Daiwa, Shimano, Balzer. Lahko pa tudi cenejše izdelke iz Kitajske. Optimalno razmerje blagovnih in poceni blaga - 50/50, kar se lahko razlikuje glede na povpraševanje.
  • Skupina odhodkov vključuje: plavače, spinerje, plavate, vabe, čipke, ribolovne linije, vabe itd. Potrebno je razumeti vse značilnosti blaga in zagotoviti precej široko izbiro sort.
  • Sorodni turistični izdelki iz dveh kategorij sta majhna in velika: šotori; čolni; spalne vreče ali pripomočki za kampiranje; mreže komarjev; oblačila; čevlji; vrečke; ribiške palice; nahrbtniki itd.

Oglejte si video o ponudbi predsedniške ribiške trgovine v Surgutu.

Najmanjše število elementov blaga, ki se začnejo

3000-5000, za številne velike izdelke je optimalno ustvariti ločen katalog, po katerem lahko kupec predhodno naroči. Razmerje med številom proizvodov v teh skupinah je 60/30/10.

Poiščite dobavitelje trgovin

Veliko online trgovin na drobno lahko postanejo vaši partnerji in opravljajo veleprodajo blaga z zmanjšanjem za 25-30%. Ta metoda je odlična za začetno polnjenje skladišča. Naslednji pristop, ki bo sodeloval s tujimi dobavitelji: Kitajska, Japonska, bo povečal marž na blagu v EU

50-70%. To je pomembno, ker nizki mejni dobiček od prodaje blaga ne bo ustvaril denarnih tokov in finančne stabilnosti podjetja. Poleg tega lahko sezonska prodaja in pomanjkanje likvidnosti sredstev vodita v stečaj.

Portali z glavnimi kitajskimi dobavitelji se lahko uporabljajo za iskanje kitajskih dobaviteljev: Aliexpress.com, taobao.com.

Bolje je kupiti vabe od dobaviteljev v lokalni okolici, saj je to pokvarljiv proizvod. Če nimate izkušenj pri odpiranju trgovin, bi bila odlična možnost za delo na franšizi ribiške trgovine, na primer "Ribiško dvorišče". To bo močno poenostavilo postopek iskanja dobaviteljev, poleg tega pa je franšizo zainteresiran za razvoj vaše trgovine in lahko nudi nasvete in podporo.

Najem prodajalcev

Lepe in flirtati mlade dame kot prodajalci ribiškega blaga - ne najboljša možnost. Moški, ki sestavljajo večino kupcev, ne želijo videti žensk v vlogi prodajalcev tega blaga. Idealno osebje je moški ekipa navdušenih ribičev strokovnjakov. Zato je pri zaposlovanju zaposlenih treba imeti izkušnje z ribolovom> tri leta, prav tako je prisotnost športnih dosežkov pri ribolovu prednost pri izbiri (brezplačne iskalne table avito.ru, irr.ru ali tematski forumi so primerni za iskanje - to bo zmanjšalo stroške iskanja osebja). Na začetku je prodajalec lahko sam podjetnik.

Shranite oglaševanje

Zunanje oglaševanje (znaki, transparenti s promocijami in prodaji) trgovine so najbolj učinkoviti na ribolovnih območjih. Če želite povečati prodajo, morate ustvariti mrežo partnerjev. Nadzorniki in nadzorniki baz za majhno pristojbino se običajno dogovorijo za oglaševanje blaga med ribiči. Gremo okoli sosednjih baz in postavimo plakate.

Objave na predmetnih forumih dajejo dober učinek. Če želite ustvariti spletno trgovino, potrebujete promocijo in vsebino. To bo povečalo osebje v upravitelju vsebin. Spletna stran ima katalog s seznamom izdelkov s fotografijami in cenami, kontaktnimi informacijami. Spletna stran lahko poveča število prodaje za 25-30%.

Obračunavanje

Ribiški proizvodi - najdražja postavka, upoštevajte spremenljivke in fiksne stroške poslovanja:

  • Izposoja sob - 100.000 rubljev na mesec.
  • Oprema in popravilo prostorov (tabla, razsvetljava, blagajna, pulti) - 300.000 rubljev.
  • Nakup blaga - 500 tisoč rubljev.
  • Dokumentacija (prijava LLC ali IP, IFNS) - 50.000 rubljev.
  • Drugi stroški (plača, oglaševanje) - 50 000 rub.

Skupaj za odprtje ribiške trgovine bo zahteval:

Stroški vključujejo oblikovanje rezervnega sklada za izravnavo sezonskih nihanj pri prodaji v višini 2%

Dobiček

Na prihodke vplivajo sezonska, plačilna sposobnost prebivalstva mesta, lokacija trgovine. Mesečni dohodek lahko doseže 300.000 rubljev. Pri odbitku mesečnih fiksnih in variabilnih stroškov (plače zaposlenih, oglaševanje in najemnina) bo čisti dobiček 150.000 rubljev. Povračilo začetne naložbe je

Poslovna ideja za odprtje ribiške trgovine od začetka

Število ribiških navdušencev v Rusiji je verjetno le malo manj kot celotno moško prebivalstvo države. Po najbolj "skromnih" statističnih podatkih je vsak tretji človek ribič. Taka, seveda, bo med publiko bralcev mesta "Your Business". Tako dobro vedo, da pravi ribič ne bo prihranil denarja za svoj hobi. Dejavnost ribištva in vse, kar velja danes, spada v kategorijo enega najbolj donosnih med razpoložljivimi poslovnimi idejami za mala podjetja. V tem članku je predstavljen postopni akcijski načrt za odprtje ribiške trgovine.

Takoj je treba opozoriti, da je neinformirana oseba v ribištvu bolje narediti drugo stvar, na primer, da odpre trgovino z živili ali trgovino s hišnimi živalmi. Če želite prodajati izdelke za ribolov, ki vključujejo na stotine ali celo tisoče predmetov različnih položajev, in da lahko kupcu poveste o vsakem od njih, morate biti sami navdušeni ribič. To je edini način za doseganje uspeha v izbrani smeri.

Tržna analiza zaloge za ribolov

Ribiški pribor, oprema in oprema so preveč povpraševanja za enega ali dva prodajalca za delo v tej niši. Zato morate pred organiziranjem svojega podjetja pozorno preučiti konkurenčno stanje trga v vašem kraju.

  • Kje so skladišča konkurentov?
  • Kateri asortiment predstavlja blago v svojih trgovinah?
  • Za kaj je potrošnik cenovna politika konkurenta?
  • Katere dodatne storitve ponujajo svojim strankam?
  • Kakšen je promet do njihovih trgovin?

Na to in mnoga druga vprašanja je treba odgovoriti, da bi ustvarili uspešno konkurenco za že delujoče trgovine, ki imajo svoje stranke.

Izbor ribiške trgovine

Linija blaga v dobri ribiški trgovini mora zadovoljiti okus katerega koli, najzahtevnejšega kupca, sicer pa naslednjič, ko ne bo prišel k vam, in tudi njegovim znancem. Ni potrebe, da se osredotočite izključno na ribolovno orodje in vključite v obseg izdelkov in sorodnih izdelkov.

Približni seznam kategorij blaga v trgovini mora biti naslednji:

Seveda je ta seznam daleč od popolnosti. Za ljubitelje podvodnega lova lahko izdelate posebne oddelke, lastnike čolnov in čolnov.

Glede na to, da veliko število "malih" blagovnih znamk polnopravne ribiške trgovine lahko vključuje do 8 tisoč artiklov. V prvih 2-3 mesecih poletne in zimske sezone je paleta izdelkov prilagojena potrebam kupcev. Spletna trgovina bi morala biti namenjena obiskovalcem z zelo različnimi dohodki. Znane blagovne znamke je treba prepletati z poceni kitajskim izdelkom.

Kljub temu morate vedno biti iskreni z vašimi strankami in vedno opozoriti na kakovost prodanega blaga. Prvič, kupec lahko zavrne izbrani predmet v korist drugega, dražjega. Drugič, ribiči so kapricični ljudje - ko kupijo blago neustrezne kakovosti, verjetno ne bodo prišli v to trgovino naslednjič in jih bodo svetovali svojim prijateljem. do vsebine ↑

Kje odpreti trgovino za ribolov

Lokacija skladišča ribolovnega orodja ne bo imela velikega pomena, saj so ribiči izjemno navdušeni nad hobijem, ki so pripravljeni na več tisoč kilometrov prepotovati za potrebno igro. Vendar pa tudi, da pridete do obrobja mesta, tudi ni vredno.

Območje najetih prostorov je odvisno od obsega prodaje. Če bo vaša linija izdelkov vključevala ribiške palice, sponke, dodatke in oblačila - od 30 do 50 kvadratnih metrov bo dovolj. metrov In če nameravate prodati tudi dimenzijsko blago - čolne, prikolice za snežne sani, sani, šotore itd., Potrebujete sobo s površino najmanj 80-90 kvadratnih metrov. metrov

Skladišče mora imeti vso potrebno inženirsko komunikacijo - električno energijo, hladno vodo, kanalizacijo. Prisotnost udobnih dostopnih cest bo le še plus. Pri iskanju primernih prostorov je treba posvetiti pozornost ne samo prvim nadstropjem prve linije hiš, temveč tudi kletnim in polkubenčnim možnostim.

Osebje

Specifičnost palete izdelkov je takšna, da prodajo lahko opravljajo samo moški, ki so dobro seznanjeni z ribolovom, sposobni svetovati izdelku, ki temelji na osebnih izkušnjah, da ohrani "pravi človek" pogovor s kupcem. Vendar pa je možno, da če najdete dve ali tri ženske za položaj prodajalcev, ki izpolnjujejo ta merila, boste za svoje konkurente obiskali z nekaj koraki v prodaji.

Poslovna zasnova

Najbolj optimalna oblika poslovanja pri odpiranju trgovine za ribiče je IP. Sami se lahko prijavite kot samostojni podjetnik - nič o tem ni zapleteno. Na tej povezavi lahko ugotovite, kako izbrati obliko obdavčitve, in tukaj - katere davke plača posamezni podjetnik. do vsebine ↑

Dobave blaga

Vprašanje "kje dobiti blago za vašo trgovino" je eno izmed najbolj "bolnih" za začetnika podjetnika. Včasih se zgodi, da ta okoliščina postane nepremostljiva ovira za številne resnično dobre projekte.

S prihodom kitajskega spletnega supermarketa Aliexpress se je vse spremenilo. Zdaj so naročeni številni izdelki v različnih kategorijah cen. Dve glavni pomanjkljivosti sta nezmožnost, da se osebno vidijo blago, preden jih prejmete po pošti, dolga čakalna doba pa je od nekaj tednov do dveh mesecev.

Druga možnost za veleprodajni nakup kitajskega blaga je trg v velikih mestih. V Moskvi je "Gardener", nakupovalni center "Moskva" v Lyublinu, na trgu Mytishchi. V Yekaterinburg - Kirovsky veleprodajni trg, Tagansky serija. Cene na teh trgih so nekoliko višje od Aliexpress - prodajalci svoje pribitke. Toda blago je mogoče videti, dotakniti in pobrati takoj po nakupu.

Elemente blagovne znamke je treba kupiti izključno od proizvajalcev. Shema je preprosta: pismo je napisano s predlogom za sodelovanje in zahtevo po prodaji blaga po veleprodajni ceni. Proizvajalci praviloma nadaljujejo. Pogosto obstaja tudi shema dela o padcu. Trgovinska možnost za izvajanje zdaj ni tako pogosta kot pred nekaj leti, in glavni proizvajalci blagovnih znamk ne delujejo v okviru te sheme, imajo že dovolj kupcev, da se obremenjujejo s nepotrebno anksioznostjo.

Oglaševalska in promocijska trgovina

Promocijska orodja prodajalne za ribolov vključujejo "standardni niz" vsakega podjetja:

  • ulice in stebri;
  • oglaševanje v časopisih, družbenih skupinah, lokalnih internetnih portalih;
  • posedovanje različnih akcij, kot so "10% popust na vse blago vsako soboto", "darilo za nakup od 5.000 rubljev" itd.;
  • Sezonska tekmovanja z nagradnim skladom (ni nujno denarne, možno) za ribolov - za največjo težo ulova, za največje ulovljene ribe itd.
  • ustvarjanje lastnega spletnega vira. Spletna trgovina je lahko tudi odličen dodatek k offline poslovanju in znatno razširitev geografije strank.
do vsebine ↑

Poslovni stroški in povračilo

Stroški organizacije podjetja se razlikujejo glede na številne dejavnike - količina območja, stroški najemnine, uporaba nove ali rabljene prodajalne opreme itd. Vendar mora biti v postavko stroškov vključen znesek najmanj 1 milijon rubljev. Ceneje, da odprejo trgovino za ribolov, zdaj ne bo delovalo.

Ribič v povprečju posodobi svojo ribolovno orodje dvakrat na leto - za zimsko in poletno sezono. Zato se donosnost poslovanja v manj kot letu ne pričakuje. Kljub temu pa so ti kazalniki dovolj, da dovolj težko pristopimo k vprašanju poslovne organizacije.

Pregled ribiške trgovine

2. Razvrščanje in značilnosti palete lovskih in ribiških proizvodov. Ocena kakovosti

Paleta lovskih proizvodov vključuje:

Lovska puška - najpogostejša, lahko z enim ali dvema debla, (puške, se razlikujejo po strelnem območju od vsakega sodčka).

Lovilna puška je razdeljena:

- puška - puška z navojnim navojem soda, ki poganja večje razdalje od lovske puške;

- karabin - kratkotrkovna puška.

- frakcija je izdelana iz svinca ali njegove zlitine s premerom od 1,5 mm do 5 mm;

- buckshot - velika frakcija s premerom od 5,25 mm do 10 mm;

- krogle - za lov velikih živali in streljanje puške;

- vložki - veliki kalibri - 12, 16, 20.

- primer za pištolo;

- posebna oprema - bučka, nož, torž, nadevane živali itd.

Paleto ribiških proizvodov je zelo raznoliko in je razdeljeno na:

Pripomočki za ribolovno orodje so lahko:

Ribiško orodje za ribolov se prodaja v končnem (sestavljenem) obliki ali posameznih delih:

- ribiško palico - iz lesa, bambusa, aluminija, plastike, kovine;

- kljuka - ena, dva, tri, zarojena, proizvedena s številkami od 2,5 do 50 (večja je riba, večje je število kavljev);

- ribolovna linija - uporablja se za priklop kljuke (vabe) na podlagi rešitve;

- povodec - okrepiti črto od pečine;

- plavajoči - signalizira ugriz rib in drži vabo na določeni globini;

- potapljača - olajšuje metanje šob;

- tuljave - pripomoček, na katerem je ribiško črto navit, so inercialni (brez odvitja na različne dolžine) in brez inercialnih (ko se vadba ustavi, krmljenje ribiške vrvice se samodejno ustavi, to pomeni, da se ne odvija dalje);

- vaba - v obliki spinerjev (imitacija majhne ribe), muhe (v obliki muh, ki plujejo čez ribnik), mormysk (različne oblike).

Sproščeni sovpadajoči ribolovni pribor.

- poti - za ulov plenilskih rib;

- vrči - za ribolov v jezerih in ribnikih;

- zherlitsy - ribolovno orodje z obale, v obliki vrvi z linijo za ribolov.

Za omrežno opremo spadajo:

- tocke - mreža, raztegnjena na treh obročih, namenjena ribolovu v rekah in jezerih, kjer je tihi tok;

- pršenje - kvadratna ali trikotna mreža v obliki lonca, namenjenega za ulov rib med poplavo;

- january je pripomoček za ulov rakov;

- kletke - se uporabljajo za shranjevanje ujetih rib v vodi v obliki mrežaste torbice.

Pripomočki za ribolov vključujejo:

- kljuke in pristaniške mreže - za vlečenje rib iz vode;

- odklopite - sprostite zaskočne kavlje ali vabo;

- ledene osi - za rezanje lukenj v ledu;

- globinski merilnik - določi globino vodnih teles.

Pri ocenjevanju kakovosti se lovsko in ribiško blago preverja z zunanjim inšpekcijskim pregledom in, če je potrebno, v akciji. Deli in sklopi morajo biti trdno povezani in gladki, brez strmoglavljenja pa se medsebojno komunicirajo. Površine ne smejo imeti razpok, prask, čipov, bruhov, korozije. Dimenzijske masne karakteristike ustrezajo podatkom o tehničnem potnem listu ali oznaki. Ti izdelki morajo ustrezati estetskim indikatorjem - imajo dober zunanji videz, ribolov vab mora posnemati naravno. Skladiščenje poteka v suhih prezračevalnih prostorih, ohranja vlago in v skladu z navodili za skladiščenje eksplozivov.

Vprašanja za samokontrolo:

Kakšne so podobnosti in razlike med:

- gimnastična koza in konj;

- palice in prečke;

- športni kladivo in jedro;

- boksarske tace in rokavice;

- športni rapier in meč.

Značilnosti športnih kroglic (odbojka, košarko, hokej).

Značilnosti športnih klubov (za hokej in hokej).

Značilnosti hokejskih rolerjev (za hokej na ledu in hokej).

Kakšni so kazalniki kakovosti za športne izdelke?

Opišite paleto lovskih proizvodov.

Kako je paleta ribiških proizvodov za ta namen?

Kakšne so zahteve glede kakovosti ribiških in lovskih proizvodov?

Poslovni načrt načrta ribolova

1. Povzetek projekta

Ta poslovni načrt obravnava projekt za odprtje maloprodajne trgovine z ribiškim blagom v mestu s 200.000 prebivalci. Paleta bo vključevala ribolovno orodje glavnih vrst ribolova. Območje vtičnice bo 28 kvadratnih metrov. metrov Namen trgovine je zadovoljiti povpraševanje lokalnega prebivalstva za ribištvo in sorodne izdelke ter ustvariti stabilen poslovni model, ki prinaša stabilen poslovni in čisti dobiček.

Obseg začetnih naložb bo 1.321.900 rubljev. Vir začetnega kapitala je lastna sredstva. Sredstva, vložena v odkritje, se bodo izplačevala za dve leti dela (13 mesecev). Dobičkonosnost trgovine bo enaka 10%. Finančni izračuni poslovnega načrta potekajo v triletnem obdobju trgovine. Pripravljalna faza odpiranja bo trajala 2 meseca.

Ključni finančni kazalci projekta

Neto sedanja vrednost (NPV), rub.

Čisti dobiček projekta, rub.

92 715 - 213 296

Obdobje odplačevanja (PP), meseci

Diskontirana doba izplačila (DPP), meseci

Indeks dobičkonosnosti (PI)%

2. Opis industrije in podjetja

Ribolov je zelo priljubljen v Rusiji. Število ljudi, ki se zavzemajo za ribolov, je impresivno in znaša približno 25 milijonov ljudi. Povpraševanje po ribiških proizvodih takšne množice potrošnikov je ogromno. Po različnih ocenah se obseg ribiškega trga na naši državi giblje od 300 do 1 milijarde dolarjev. Največja prostorska kategorija, ki daje do 60% prometa, se šteje za skupino osnovnih dobrin, med katerimi so ribiške palice, predilne palice in palice. Preostalih 40% so potrošni material in sorodni izdelki za ribolov. Po ocenah Businesstata je leta 2014 prodaja ribiških palic in palic znašala 10 milijonov enot. Trg ribiških proizvodov se šteje za nenasičen glede na kazalnike drugih zahodnih držav, kjer lahko odstotek prebivalstva, ki si želi ribolov, znaša do 25% (ZDA).

Ta projekt vključuje odprtje maloprodajne trgovine z ribiškim blagom v mestu s populacijo 200 tisoč ljudi. Trgovina bo zasedala površino 28 kvadratnih metrov. metrov Ponudba trgovine bo postala univerzalna paleta za vse vrste ribolova, vključno z ledenim ribolovom v zimskem času. Namen prodajnega mesta bo zadovoljiti povpraševanje lokalnega prebivalstva za ribištvo in ribiško blago ter ustvariti stabilen poslovni model, ki bo prinesel stabilen poslovni in čisti dobiček.

Ker bo pravna oblika izbrana PI. Kot davčni sistem je prednostna UTII. Koda OKVED - 52.48.23 "Trgovina na drobno s športnimi potrebščinami, ribolovnimi sredstvi, opremo za taborjenje, čolnom in kolesi". Odgovornost za vodenje trgovine je odvisna od samostojnega podjetnika. V njegovi neposredni predložitvi sta dva prodajna svetovalca.

3. Opis blaga

V trgovini za ribolov bodo na voljo ribiške palice, predilne palice, koluti, potrošni material za orodje - ribiške vrvice, vrvice, plavarice, kljuke, spinerji, pa tudi sorodni izdelki (oprema) priljubljenih japonskih, evropskih in domačih blagovnih znamk. Ribiška trgovina bo delovala v srednjem segmentu cen. Doplačilo bo nastavljeno na 79%. Tudi v razponu bo predstavljeno majhno število izdelkov, ki pripadajo elitnim kategorijam in blagovnim znamkam. Povprečni pregled bo 600 rubljev. Tab. 1 prikazuje cene glavnih blagovnih skupin.

Tabela 1. Seznam blaga

Bolonjske palice Aiko, Daiwa, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka

Ujemajoče palice Cormoran, Daiwa, Maximus, Shimano

Letaki Daiwa, KOLA, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka

Blesnya ACME, Daiwa, gozd, Halco, Mepps,

Wobblers Deps, Duel, DUO, Evergreen, Hump, Ima, Imakatsu, Jackall, Jackson, Lucky Craft, Major Craft, Megabass, OSP, Pontoon 21, Rapala, Salmo, SERT, Tsunekichi, Tsirubito, Zirbaits

Kompleti Jigger, paket 3 kosov. (Cormoran, Gamakatsu, Saturn)

Breathe Breath mehke silikonske vabe, Berkley, Big Bite Baits, C'ultiva, Keitech, Fox Rage, Kockar, Lunker City, Manz, Megabass, Pontoon 21, Reins, Sawamura

Spinning palice AIKO, APIA, Banax, Cormoran, Črna luknja, Daiwa, Gamakatsu, Kola, Major Craft, Maximus, Megabass, Pontoon 21, Shimano, St. Croix., Talon, Trabucco, Volzhanka

Ušesa za ušesa (Cheburashka)

Tuljave ABU Garcia, Banax, Cormoran, Daiwa, Mitchell, Ryobi, Shimano, druge inercialne tuljave

Mazilne mase

Flushing Sprays, maziva za tuljave

Kavlji z brado, bezborodochnye, z vrtenjem, z brki in tako naprej.

Kavlje z dvema krivinama

Palice za fidero

Palice za hranilnik Balzer, črna luknja, Cormoran, Daiwa, Nautilus, Shimano, Volzhanka

Na vrhu za fidero

Na vrhu za fidero

Vrtljivi in ​​pritrdilni elementi

Vrtljivi in ​​pritrdilni elementi

Ribe zgrabijo

Ribe zgrabijo

Boilies, prikormochnye mešanica

Naročilo lahko naročite za določen izdelek, ne da bi zapustili svoj dom - z uradnim spletnim mestom. Dostava mesta 2000 rubljev. bodo brezplačni.

4. Prodaja in trženje

Pri prodaji ribiškega blaga na drobno obstajajo nekatere značilnosti, ki jih je treba upoštevati pri izračunu in oblikovanju območja. Eden od dejavnikov je sezonskost. Najbolj dobičkonosni meseci za trgovanje so maj, ko se povpraševanje po poletnih palicah, predenje palice, itd, pa tudi decembra, ko se prodaja zimskega orodja povečuje. V zvezi s tem je najbolj obsežen čas za odpiranje trgovin obdobje 1-2 meseca pred začetkom nove sezone. Pri odprtju trgovine bodo upoštevani tudi tržni pogoji. V času pisanja poslovnega načrta ni najbolj ugodna. Od leta 2014 prodaja ribiških proizvodov zmanjšuje iz več razlogov. Prvič, ribolovno orodje ni blago, zato je raven povpraševanja močno odvisna od kupne moči prebivalstva, ki se je od konca leta 2014 znatno zmanjšala. Zlasti po napovedih podjetja BusinesStat se bo količina prodaje ribiških palic in palic v fizičnem smislu leta 2016 zmanjšala na 8 milijonov enot z 10 milijonov v letu 2014. Drugič, na rast prodaje vplivajo naraščajoče cene. Najvišje stopnje zaradi rasti deviznega tečaja so dražji uvoženi izdelki. V takih okoliščinah je povpraševanje po cenejših orodjih, ki bo temeljilo na razponu prodajalne. Kljub temu pa strokovnjaki iz industrije ne priporočajo, da bi v celoti izločili drage visoko kakovostne izdelke. Med domačimi ribiči še vedno obstaja ljubezen do visokokakovostnega orodja, ki je včasih višji, kot ga lahko ribič privošči. Rusi najbolj zanimajo japonske blagovne znamke, sledijo pa ameriške in evropske blagovne znamke. V določenem mestu obstaja možnost razvoja. Glede na to, da se približno 10% prebivalstva Republike Slovenije ukvarja z ribolovom (po drugih virih je vsakega šestega odraslega moškega), v mestu z 200 tisoč prebivalcev je najmanj 10-20 tisoč ribičev. Glede na povprečne izdatke za ribolovno opremo v 4500 rubljev na leto bo tržna zmogljivost približno 90 milijonov rubljev. Istočasno ostaja približno 35-40% urbanih trgov nepokrito.

Trgovina se bo nahajala na preprostem območju, na prvi liniji hiš. Znak bo enostaven za branje in bo jasno pokazal, da je vtičnica ravno ribiška trgovina. Poleg zunanje oznake na fasadi bo trgovina pritegnila tudi naslednja orodja:

- upravljanje lokacije z katalogom prodanih izdelkov;

- sodelovanje v partnerstvih, sponzorski dogodki;

- tiskani izdelki (katalogi, vizitke, knjižice).

Sodelovanje pri sponzorskih dogodkih. Na primer, na tekmovanjih v športnem ribolovu.

5.Plan proizvodnje

Trgovina bo locirana v mestu z 200 tisoč prebivalcev, na eni od najbolj prometnih ulic mesta, ki neposredno pripelje do izhoda. Ta lokacija je ugodna zaradi visokega prometa za pešce in avtomobilov. V tej smeri obstaja "ribolovna pot": ob vikendih veliko število državljanov potuje v bližnje vodne kraje.

Če želite organizirati trgovino v dolgoročnem najemu, bo zajel 28 kvadratnih metrov. metrov Prostor bo zahteval delno popravilo, katerega strošek bo 100.000 rubljev. Poleg tega boste morali kupiti trgovsko opremo - police, okna trgovine in še več. Skupaj z opremo alarmnega sistema in znaki o odhodkih za opremo bo 177,9 tisoč rubljev. (podrobni izdatki za opremo so podani v tabeli 2).

Top