Organiziranje izletniških avtobusnih ogledov za dolgo časa ne bo izgubilo pomena na ruskem trgu storitev. Kupci kuponov bodo še naprej pritegnili kraje, ki so problematični ali dragi, da bi dobili svojo lastno moč. Hkrati dejavnosti opazovanja pomenijo ustrezno obliko, ki bo turistom omogočila, da v kratkem času vidijo večino znamenitosti, morda celo v različnih mestih.
Trenutno je politika podjetij, ki organizirajo turistične poti, taka, da je cenik za standardno izlet oblikovan pod pogojem, da bo glavni kupec potrošnik s srednjim dohodkom. To pomeni, da je potencialna ciljna skupina takega podjetja ogromna. Še več, v naši državi so šolski izleti zelo pogosti, ki podjetjem, ki sodelujejo z izobraževalnimi ustanovami, nudijo stalno veleprodajno povpraševanje. In sami starši niso nikoli proti potovanju otroka z razredom celo v drugo mesto, ker to ni drag problem in pozitivno vpliva na nastanek otrok.
Še en popularen kanal za sprejem aplikacij je bil način za oglede počitnic za upokojence, ki so prišli z nami z Zahoda. Oblika se postopno povečuje in se razvija, kar napoveduje dobre rezultate za potovalna podjetja.
Torej, če že imate turistično agencijo, bo nadaljnji razvoj vaše organizacije dodatni dodatek k storitvam priljubljenih turističnih avtobusnih linij. To bo omogočilo razširitev ponudb in povečanje občinstva ter s tem tudi dobiček. Za začetek lahko potujejo na ozemlju Ruske federacije in z nadaljnjo širitvijo ter potrebnimi kapitalskimi naložbami in tujimi potovanji. Toda razprava bo še naprej potekala v primeru, ko se ideja o prevzemu turističnih avtobusov izvaja iz nič.
Turistične poti od začetka
Zagotavljanje stalnega povpraševanja po svojih storitvah lahko turistično organizacijo doseže le z izpolnjevanjem določenih tržnih pogojev.
Od začetka je vedno težka naloga za vsakega podjetnika. Minimalno, ker zahteva dobro naložbo, vključno s tem, da nekaj v podjetju razvije podjetje v začetnem času, ko se naročila šele začnejo pridobivati, in vaša slava in ugled se pravkar oblikujejo. Zato podjetniški zagovornik vedno zahteva jasen in podroben poslovni načrt. Morate biti pripravljeni na dejstvo, da vladni programi za podporo malim podjetjem ne bodo mogli pomagati. In posojila za začetek lastnega podjetja je pred kratkim izdala izredno neradi. Čeprav med takšnimi ponudbami lahko najdete ustrezne, kot je na primer poseben program pomoči Sberbank za začetnike.
Kar je pomembno za osebo, ki začne poslovati na področju avtobusnih izletov, se mnogi operativni operaterji ne morejo pohvaliti z lastno floto. Avtobusi so najeti pri prevozni družbi med oblikovanjem izletniških seznamov. To je primerna oblika sodelovanja, saj bo pri neprenehnih naročilih podjetnik, ki ima v lasti avtobuse, moral porabiti denar za vzdrževanje in izpad. Prevozna podjetja s pogostimi naročili agencije lahko ustvarijo določene individualne cene s popusti.
Druga stran kovanca je delo ekskurzijske družbe s tujimi agenti. Če vaša organizacija načrtuje, da bo prinesla turiste iz drugih držav, morate biti pripravljeni na visoke stopnje posojil in dajatev pri uvozu vozil v Rusijo. Na zalogi je najemna pogodba za avtobuse s tujimi organizacijami, ki lahko dobavljajo udobne luksuzne razrede vozila, lahko takoj ugotovite, da je dobra organizacija s kakovostnimi storitvami. Vendar se je treba pogajati s podobnimi podjetji in prepričati o dobičkonosnosti sodelovanja.
Po drugi strani pa banke v evropskih državah dejavno sodelujejo s tistimi, ki sodelujejo s prevozniki, še posebej, če imajo v svojih roka kompetenten poslovni načrt. Upoštevajte pa dejstvo, da takšne bančne organizacije ne delujejo brez zavarovanja, saj se storitve opravljajo za ljudi na področju turizma, nepredvidene okoliščine pa lahko delujejo na poti, zaradi česar je treba oškodovancu plačati velike odškodnine. Spomnimo se, da govorimo o Evropi.
Druga okoliščina, ki govori v prid sodelovanju z vozili tretjih oseb, je v povprečju obdobje podaljšanja parka približno 5 let. In v tem času, če poslovnež uporabi svoj prevoz, bo moral zbrati dovolj sredstev za izvedbo posodobitve, ne da bi to vplivalo na njegov finančni položaj. V nasprotnem primeru se izgubi celotna točka poslovne ideje. Po drugi strani pa, če se podjetnik kljub temu odloči, da bo opravljal posle, ne da bi zaposloval tretje podjetje, lahko istočasno opravlja storitve tudi drugim pravnim osebam, ki najamejo svoj prevoz, kar bo znatno povečalo možnosti za pridobitev primernega dobička tudi v tujini. Najem avtobusnega voznega parka je priljubljeno podjetje ne le med turističnimi organizacijami, temveč tudi v šovinskem poslovanju, ko se popske skupine na svoji opremi udeležijo koncertov v mestih.
Nakup tujih prevozov
Stanje na trgu potrjuje, da takšno shemo izberejo operaterji in podjetja, ki so se že izkazali na trgu ekskurzijskih in turističnih storitev ter prejeli stabilen dobiček, kar jim omogoča, da vlagajo v širitev organizacije. V nasprotnem primeru lahko obdobje vračanja primera povečate na nespodobne velikosti. Novo vozilo, primerno za kakovost in raven organizacije turističnih vsebin, bo stalo povprečnemu podjetniku 250 tisoč evrov. Vendar pa je na evropskem trgu zelo pogosta shema lizinga za pravne osebe, ki podjetnikom omogoča, da vzpodbujajo avtobus pod ugodnimi pogoji, postopno plačujejo stroške in na koncu tega obdobja spremenijo v novo. Obrestna mera se lahko ponudi ugodno.
Kot je bilo že omenjeno, so avtobusni izleti kot podjetja podvrženi sezonskim nihanjem povpraševanja, kar pa ni presenetljivo. Zaslužki v zimskem obdobju, kot kažejo statistike izkušenih podjetnikov, zadoščajo za izplačilo obresti in plače. Zato je glavni čas vračila dolga za najem je sezona toplega časa in počitnic. Zato se raztegne standardni čas odplačila dolga. V povprečju do 5 let. Glavna stvar je, da ne pozabimo pravila - baza kupcev je treba nenehno dopolnjevati, vozni park pa mora delovati. Vsak dan bo avtobus povzročal poškodbe.
Predlog strankam, da lahko predvidijo vsaj približen dohodek podjetja in biti pripravljen za povpraševanje, se oblikujejo v pakete nekaj mesecev pred njihovim izvajanjem. Cena avtobusa je vključena v ceno bivanja turistov v določenem mestu in je razdeljena na število udeležencev. O dobri dobičkonosnosti in dobičkonosnosti je mogoče govoriti, potem ko se skupine začnejo omejiti. To pomeni, da bo število prosilcev preseglo število možnih mest. In za to morate tesno sodelovati s povpraševanjem in spodbujanjem slave podjetja na trgu izletniških storitev.
Najem avtobusov za podjetja
Najbolj očitna prednost te možnosti je odsotnost potrebe po posojilih za nakup lastne avtobusne flote. Vendar to ne pomeni, da na poti do dobičkonosne družbe ne bo drugih težav:
Eden od težav, zakaj z vsemi potrebami po kakovostnih storitvah na področju turizma ostaja kakovost neustrezna, je pomanjkanje podpore države.
Značilnosti turističnega avtobusa
Ne pozabite, da je najbolj "brez rib" sezona - konec jeseni - začetek pomladi, zato bodite pripravljeni in pripravite nestandardne ponudbe za "hladne" izlete vnaprej. In ja, plača osebja, zlasti voznikov, bo treba plačati skozi celo leto, ne glede na izpad.
Na splošno je organizacija organiziranja avtobusnih izletov izjemno ugodna. Vendar se vedno spomnite, da bo trajalo veliko časa, da bi prekinil konkurenco in izvedel delovno shemo iz nič. Vlaganje v nakup lastnih avtobusov vam bo omogočilo, da to naredite učinkoviteje, saj bo mogoče sodelovati s konkurenti, tako da jim boste dali na voljo svoj lasten parkirišče. Poslovni načrt mora vključevati možne stroške ne le za to postavko, temveč tudi predstaviti vse možne finančne naložbe, kar vam bo omogočilo pravilno napovedovanje donosnosti do donosnosti in, če bo potrebno, pomembna pomoč pri sklepanju pogodb z bankami.
Konkurenčna prednost novega igralca v tem poslu lahko temelji na aktivnem sodelovanju s potovalnimi agencijami z dokazanim poslovnim ugledom, visoko kakovostnim prevozom (uporaba udobnih avtobusov / minibusov razreda premium) in storitve. Najprej gre za kvalifikacije voznikov, njihove izkušnje in odsotnost slabih navad.
Uporabljen, vendar v dobrem stanju in z nizko kilometrijo, 20-sedežni premium minibus (drsna vrata, klimatska naprava, prostorno zasteklitev, zanesljivo in trajno vzmetenje, drugi tehnični sestavni del, udobni zložljivi sedeži, TV, sodoben multimedijski sistem z mikrofonom in zvočniki, sistem GLONASS in omejevalnik hitrosti) bo stalo 25.000 dolarjev (samega vozila in dodatnih 4000 dodatnih opreme). Če želite začeti podjetja v milijon plus, potrebujete vsaj 3 enote. Posledično lahko s povečanjem naročil povečamo število strojev.
Minibus je večjega zanimanja, tako za pobudnika poslovne ideje kot za organizatorje potovanj in odjemalce. Prvič, hitreje se napolni, in drugič, bolj manevrirano vozilo, majhne dimenzije so nezamenljive na težkih cestnih odsekih - serpentini, na ozkih gorskih vzpenjanjih in spustih.
Glavna potencialno privlačna območja domačega turizma so črnomorska obala (Krasnodarsko ozemlje in Krim), regija Stavropol, Adygea, zlati obroč Rusije, Kabardino-Balkarija, Severna Osetija, Ingušetija, Čečenija, Karač-Čerkesija, Tatarstan, Sibirija in Transsib. Posebno zanimanje je prevoz tako imenovanih "vstopnih" turistov, zlasti pa je aktiven tok iz Kitajske.
Ločen pisarniški prostor ni potreben. Minibusi med opravljanjem letov morajo ostati na varovani parkirišči ali v najetih garažah.
Poleg voznikov, katerih glavne zahteve so odgovornost, odsotnost slabih navad, redne globe zaradi kršenja prometnih predpisov, bodo za dolgotrajno vožnjo potrebovali strokovnjaka za prodajo. Njegove naloge bi morale vključevati neposreden stik s turističnimi operaterji v regiji. Plača - od $ 400 + odstotkov transakcije, plačilo voznikom - kosovni obrazec. Računovodstvo je treba prenesti na zunanje izvajanje - 40 cu na mesec.
Ni tako nepotrebno kot promocija potovalnih storitev turističnega poudarka bo ustvarjanje skupin v socialnih omrežjih z prikazom fotografij prevoza, tehničnih značilnosti, cen, fotografskih poročil o potovanjih. To bo pomagalo pritegniti potovalne in druge ciljne skupine, na primer agencije za dogodke in organizatorje počitnic, ki potrebujejo prevoz za prevoz na dogodke na prostem.
Stroški potniških storitev so sestavljeni iz naslednjih postavk: goriva, voznikovih plač, stroškov amortizacije, poslovnih licenčnih stroškov. Ob upoštevanju tekočih cen je v povprečju za 1 km poti 0,5 utež.
Stroški začetka poslovanja pri izvajanju potniškega prometa: nakup prevoza (3 minibusa x 25.000 = 75.000 USD); dodatna oprema - 12.000 $; registracija, pridobivanje dovoljenj in licenc - 5000 dolarjev. Skupaj - 92.000 dolarjev.
Tekoči stroški:
Glavno tveganje v tem poslu in dejstvo, ki pomembno vpliva na ugled, je razčlenitev vozil, saj so minibusi kupljeni, vendar se aktivno izkoriščajo, redno spremljanje njihovega stanja in pravočasna servisiranja.
Treba je opozoriti, da je za to poslovno idejo značilna vezava na sezono. Vrh se pojavi poleti - obdobje počitnic in izleti v morje, počitnice, padec - oktober, februar.
Podjetje za potovanje z avtobusom lahko odprete v obliki LLC ali IP. Toda, ne glede na obliko odpiranja podjetja za turistični prevoz potnikov, potrebuje dovoljenje za opravljanje gospodarskih dejavnosti.
Treba je omeniti, da je dovoljenje potrebno v vsakem primeru, če bi bilo treba prevažati več kot osem oseb. In v primeru, ko se prevaža manj kot 8 ljudi, licenca ni vedno potrebna. Preverimo te primere.
Dovoljenje za cestni prevoz potnikov je urejeno z zakonom št. 99-FZ z dne 4.5.2011. Tako v 12. členu je v 24. členu navedeno, da je treba izdati dovoljenje.
Člen 13 sedanjega zakona navaja seznam potrebnih dokumentov in postopek za njihovo predložitev za pridobitev dovoljenja za prevoz.
Upoštevajte tudi zakonodajne predpise in predpise:
Upoštevajte primer prevoza 8 potnikov (8 sedežev). Kot je navedeno zgoraj, včasih licenca ni potrebna. To se zgodi, če se prevoz opravi na podlagi pogodbe (na zahtevo) ali za osebne potrebe. To pomeni, da se enkratni prevoz potnikov izvede po predhodnem dogovoru ali pa prevozite prijatelje, znance, kolege in sorodnike v višini 8 oseb - licenca ni potrebna. Za redne redne pošiljke na rednih zračnih poteh je potrebno dovoljenje v vsakem primeru ne glede na število sedežev.
Registracija licence bo stala 150-200 tisoč rubljev. Kazen za opravljanje dejavnosti pri prevozu potnikov brez dovoljenja je 50 tisoč za posameznike, 400 tisoč rubljev za pravne osebe. Večkratna kršitev bo poleg denarne kazni strošek pri zaplembi vozila.
Še posebej za hobiz.ru
Vprašanja, sporočila o napakah ali napise v tem članku, prosimo, pustite v komentarjih.
Previdno pripravljeni poslovni načrt za avtobusne izlete vam bo omogočil občutek možnosti za to smer. Turizem je velik hobi, strast milijonov. Mnogi ljudje želijo izvedeti več o državah in mestih, vendar vsi nimajo dovolj denarja za draga potovanja na letalih, vlakih in avtomobilih. Za skoraj vse turiste je mogoč demokratičen način potovanja z avtobusom. Torej, v vaši moči, da začnete s svojo lastno floto, razvijate poti, najemite vodnike, ki lahko vodijo ogled z avtobusom.
V tem dokumentu o organizaciji izletov v avtobusih so strogo strukturirani odseki, v katerih lahko zbirate potrebne informacije. To je donosen posel, saj so avtobusni izleti priljubljeni pri turistih. Zahvaljujoč mobilnosti gibanja je mogoče v kratkem času obiskati več krajev in si ogledati veliko znamenitosti. Trenutno so avtobusni izleti v osrednjem delu Rusije bolj priljubljeni, vendar ste lahko radikalno spremenili to stanje.
Po preučitvi dokončanega dokumenta ste lahko prepričani, da se lahko ta vrsta podjetja nemudoma začne. Pomembno je, da se flota vedno vzdržuje v dobrem stanju in da imajo vozniki potrebne kvalifikacije in izkušnje pri premikanju na dolge razdalje s skupino turistov. Vnaprej se morate odločiti tudi o turističnih poteh, da boste lahko turistom ponudili kraje za sprostitev v poceni motelih, če je potrebno, ter hrano med potovanji. Zanimiva stvar za tiste, ki ne sedijo mirno.
Kaj morate odpreti ogled znamenitosti? Za predjed, en bus, izkušen vodnik in pristojna pot, so določeni na najsvetlejših znamenitosti vaše regije. Ta posel je dober, ker skoraj ni konkurence. Pomembna prednost je pomanjkanje potrebe po pomembnih začetnih naložbah. Sploh ni treba kupiti avtobusa, najprej ga je mogoče najti. V prihodnosti, če se podjetje razvija, lahko razmišljate o povečanju števila poti in s tem o povečanju flote.
Toda to mora biti prisotno - ljubezen do njihovega dela in želja po zagotavljanju kakovostnih storitev. Začnite z razvojem zanimivih izletniških poti. Če imate potrebna znanja o lokalni zgodovini, se lahko sami lotite te naloge. V nasprotnem primeru je priporočljivo najeti izkušenega strokovnjaka, ki pozna vse o lokalnih znamenitostih, kar lahko pritegne pozornost ne samo gostov mesta, ampak tudi avtohtonih prebivalcev.
Oblikovanje izletniških turi je najpomembnejša naloga v takšnem poslu. Poti ne bi smeli premagati in biti banalni, hkrati pa bi morali pritegniti pozornost turistov. Posebnost ekskurzije je, da ljudje različnih starosti vozijo na izletih z različnimi interesi in pogledi na življenje. Vsako izmed njih je težko zanimati, rezultat dogodka pa je odvisen od tega, kako dobro se boste spopadli s to nalogo. Kot primer lahko vzamete primere najboljših izletniških mest in si oglejte, kako se gradi organizacija dela v drugih podjetjih.
Po oblikovanju izletniških turah je čas razmišljati o tem, kako in kje jih prodajajo. Kot kaže praksa, je najbolj donosna možnost ustvariti lastno spletno stran, čeprav majhna, s pomočjo katere lahko aktivno iščete stranke, tako da jih pritegnete z zgodbami o vaših izletih. Drug način je sodelovanje s šolami, organizacijami in tudi potovalnimi agencijami, ki lahko občasno zahtevajo storitve turističnega avtobusa.
Organizacija prevoza na izletih je podjetje, ki ne zahteva velikih izdatkov, vendar potrebuje veliko pozornosti. Če pustite zadevo vzeti s seboj, ne sodelujte pri oglaševanju vaše družbe - podjetje bo hitro padlo v razpad. Storitve je treba spodbujati in kako to storiti pravilno - podrobno opisane v strokovnem poslovnem načrtu avtobusnih izletov. Z njim lahko enostavno ugotovite tudi najtežje težave, določite poslovne priložnosti in pravilno določite prednost.
Posel o organizaciji ogledov na udobnih avtobusih - dobičkonosna in zanimiva stvar. Stranke privlači priložnost, da obiščejo zanimive kraje. Previdno načrtovana avtobusna pot bo turistom omogočila, da v kratkem času ogledajo številne edinstvene zgodovinske spomenike v različnih mestih.
Danes uspešne potovalne agencije, potovalna podjetja in organizatorji potovanj poskušajo načrtovati cenovno politiko, tako da lahko državljan s sredinskim dohodkom privošči malo potovanja.
Zdaj, mnogi starši so z veseljem poslali šolarje na takšne izobraževalne ture z izkušenimi animatorji, ki bodo zabavali otroke in jim povedali nekaj koristnega. Ni preveč dolgočasen in drag.
Nekateri upokojenci odstopajo od običajnega načina preživljanja časa in srečno obiščejo druga mesta in države, ki potujejo po udobnih avtobusih.
Povpraševanje po takšnih storitvah med prebivalstvom narašča. To pomeni, da bo ta vrsta poslovanja dobičkonosna in donosna za zagon. Kot lastnik potovalne agencije in dodajanje avtobusnih izletov na seznam storitev, lahko dobite dodatne dobičke in razširite svojo bazo strank. Ponudite lahko avtobusno turnejo ne samo v mestih drugih držav, temveč tudi v Ruski federaciji.
Ustvarjanje podjetja iz nič
Povpraševanje po storitvi bo, ko bo priložnost ponuditi udobne pogoje za premestitev, podporo izkušenega vodnika, ki lahko zanimivo pove o nekaterih zgodovinskih ali naravnih spomenikih.
V okviru avtobusne turneje lahko stranke organizirajo nakupovalno pot ali kulinarično turnejo: kupci bodo lahko obiskali najbolj priljubljene restavracije in trgovine v določenem mestu.
Od začetka bo zelo težko - v to vrsto turizma bo veliko vlagalo. Če pa izdelate natančen in kakovosten poslovni načrt, bodo vsi stroški izplačali stokrat. Začetek mora biti pripravljen na dejstvo, da država ne bo nudila podpore, zato bo treba v celoti prevzeti kredit za nakup avtobusov in druge stroške, povezane z registracijo in zagonom podjetja. Strokovnjaki ugotavljajo, da trenutno obstaja zelo malo organizatorjev potovanj, ki imajo lastno avtobusno floto za izlete - najpogosteje se sklene leasingna pogodba s prevozno družbo.
Razpoložljivost visokokakovostnega prevoza
Če želite gostiti tujih turistov, morate imeti kakovosten prevoz. Glede na visoke obrestne mere in dajatve pri uvozu vozil v Rusijo se je treba s prevoznimi podjetji pogajati v tujini in jih prepričati, da najdejo zanesljivega partnerja. Potem lahko dosežete ugodnejše pogoje za nakup udobnega prevoza. Evropske banke se aktivno borijo za stranke, ki tesno sodelujejo s prevoznimi podjetji. Če imate v vaših rokah poslovni načrt, ki v celoti ustreza zahtevam in standardom, se zahtevani znesek brez težav izda.
V Evropi je treba avtobus izdati zavarovanje. Karkoli se lahko zgodi na poti. Če je potnik resno poškodovan ali je hudo poškodovan, mu bo plačan znesek odškodnine, ki bi lahko dosegla na stotine tisoč dolarjev. Za našo državo je ta znesek zavarovanja previsok. Treba je opozoriti, da se tuji avtobusni vozni redi posodabljajo enkrat na pet let - vozila z "vozili" se prodajajo s tujimi partnerji sorazmerno majhno ceno.
V skupini ponavadi 40-45 oseb, urnik izletov je narejen za sezono vnaprej. Poleg tega, izven sezone, lahko najamete avtobuse za ogled slavnih športov ali oder, pa tudi organizirate odhodne turistične goste iz tujine v Rusijo.
Izkušeni poslovneži lahko ponudijo podobno shemo za nakup in delovanje novega tujega prometa. To velja, če vaša potovalna agencija ali organizator potovanj že prinese stabilen prihodek in je prepoznavna na trgu turističnih storitev. Novo vozilo stane okoli 250.000 evrov. Podjetnik opravi predplačilo in zakupi turistični avtobus več let. Odstotek se lahko ponudi zelo dobičkonosno. Zahvaljujoč bazi strank so vsi stroški izplačani v kratkem času, zlasti ker je zaposlenost vozila zagotovljena konstantno.
Sezonsko in povračilo
Avtobusni izleti so sezonski posel. Zimski zaslužek, glede na izkušene organizatorje potovanj, je lahko dovolj za plačilo plač in obrestnih mer. Glavnina dohodka in odplačilo posojila pade na toplo sezono. Upoštevaje takšno shemo, odplačilo dolgov za nakup novega transporta poteka v 5 letih.
Glavno pravilo je zagotoviti bazo strank in konstantno nalaganje avtobusa, delovati in ne sme biti brezhibno. Izletni paket mora biti pripravljen nekaj mesecev pred začetkom sezone.
Približna formula za izračun stroškov turističnega paketa: stroški avtobusa so vključeni v ceno bivanja skupine na dan v danem mestu, ta znesek pa je razdeljen s številom oseb v skupini. Poslovanje gre na donosno raven, superprofitnost prihaja, ko je skupina bolj pripravljena iti na turneje kot je bilo načrtovano.
Kako najti avtobus?
Druga možnost je, da najamete avtobus. Ni treba skrbeti za posojila, dajatve pri uvozu vozila in druge težave pri oblikovanju potrebne dokumentacije. Tukaj pa čakajo tudi druge pasti - prisotnost udobnih evropskih avtobusov iz prevoznih podjetij. Najem takega vozila bo stalo okoli 1500 rubljev na uro.
Za Evropo je ta cena nizka - glede na izpolnjevanje vseh evropskih zahtev in standardov - delo voznika, tehnično stanje avtomobila in tako naprej. Povprečni organizator potovanja preprosto ne bo mogel plačati višje cene, kar seveda negativno vpliva na kakovost.
Podjetniki, ki so v turistični industriji že več kot 10 let, poročajo, da se v Evropi, skupaj z višjimi cenami za izposojo in avtobus, voznik in potnik počutijo zaščiteni v primeru nesreče ali drugih nepredvidenih okoliščin. Voznik prejme visoke plače. Nihče ga ne bo prisilil, da dela dneve - njegova delovna zmogljivost se zmanjša, nevarnost nesreče pa se poveča.
Paradoks situacije je, da je potreba po visokokakovostnih turističnih avtobusih v Rusiji višja kot v kateri koli evropski državi. Ljudje tam potujejo z zasebnim prevozom, ali uporabljajo storitve karavaning turizma. Bus ture so v povpraševanju predvsem med ljudmi ugledne starosti ali šolarjev.
Problem razvoja visokokakovostnega avtobusnega turizma v Rusiji je, da ta vrsta dejavnosti ne dobiva ustrezne podpore vlade in vlagateljev, čeprav je povpraševanje po takšni storitvi zelo veliko.
Prenesite poslovni načrt avtobusnih izletov za 550 rubljev., Od naših partnerjev, s kakovostnim jamstvom.
Korak po korakih ustvarjanje poslov na avtobusih
Če želite začeti pridobivati dohodek na avtobusih, morate opraviti naslednje korake:
Na primer, organizirati novoletne počitnice za šolarje ali študente. Najbolj neugodno obdobje je konec jeseni in začetek pomladi. Ne pozabite, da vozniki plačujejo svoje plače skozi vse leto, ne glede na sezono.
Avtobusne ture bodo v vsakem primeru imele svoje stranke - tiste, ki ne morejo plačati za storitve letalskega prevoza, dolgoročne nastanitve v hotelu in tako naprej. Tako ljudje na počitnicah želijo tudi obiskati zanimive dele Evrope.
Na primer, poseben biblius Skidi vozi okoli mesta Helsinki, na katerem so risani znaki popularne otroške pravljice - Moomin Trolly. V avtobusu lahko preberete zanimivo knjigo - pot je zasnovana za 14 postankov.
Značilnosti ustvarjanja podjetja
Vsi vozniki turističnih avtobusov morajo predložiti ustrezno dokumentacijo. Potrjujejo svojo usposobljenost in pravico do prevoza potnikov na dolge razdalje.
Med izven sezone lahko organizirate avtobusni ogled svojega mesta, še posebej, če je v floti dvonadstropni avtobus.
Kupcem lahko ponudite potovanje v slogu up-off-hop-off - ko potnik lahko prekine turnejo in nato nadaljuje med naslednjim avtobusom, ne da bi ponovno kupil vozovnico.
Glavna postavka odhodkov je nakup avtobusov. Lahko začnete z dvema. Model SD200F, ki ga je izdelal karoserijski studio Waggon Union od leta 1983 na podlagi šasije MAN, se je dobro izkazal. Tak sodoben avtobus z dvonadstropnim užitkom bo stalo približno 460.000 dolarjev. Tudi carinska stopnja je visoka in dosega 20% vrednosti vozila.
V takem avtobusu je približno 60 sedežev - 40 v 2. nadstropju in 24 - v nadaljevanju. V neprofitnem obdobju lahko delovna obremenitev doseže 50 odstotkov skupnega števila sedežev. Seveda lahko delate s strankami iz Rusije, pa tudi tujim gostom, ki želijo raziskovati mesto. Pomembno je upoštevati dejstvo, da se lahko ogledni avtobus zaljubi v promet.
Prenesite poslovni načrt avtobusnih izletov za 550 rubljev., Od naših partnerjev, s kakovostnim jamstvom. V javni lasti, na internetu, ni.
Na videu: Organizacija avtobusnih izletov kot podjetja. Hotel na kolesih (rotel)
Prenesite brezplačne poslovne načrte s posebnega kataloga:
"NAJBOLJŠI BREZPLAČNI NAČRT ZAŠČITE NETWORK"!
Pozor! Brezplačen poslovni načrt, ki je na voljo za prenos spodaj, je zgleden. Poslovni načrt, ki najbolje ustreza vašemu podjetju, je treba ustvariti s pomočjo strokovnjakov.
Upoštevajte, da obstaja več in več prevoznih podjetij, ki ponujajo turistična potovanja po državi in zunaj njenih meja.
Podjetniki se zavedajo, da povpraševanje po poceni potovanjih in potovanjih narašča, zato se mudi, da najdejo svojo tržno nišo v turističnem segmentu.
Turiste privlači povprečno cenovno dostopno ceno takih potovanj, priložnost za načrtovanje prostega časa, dopust za ugoden denar.
Posel o organizaciji turističnih poti v avtobusu je zanimiv za mlade podjetnike in vlagatelje.
Katera področja so lahko obetavna za podjetja:
Za pridobitev novega avtobusa je precej drago, vendar obstajajo še drugi načini za rešitev te težave. Lahko dobite posojilo za nakup vozil, vendar pod pogojem, da ste pripravljeni zagotoviti banko z enakovredno garancijo z varščino, naredite precejšen znesek za prvi obrok.
Če se odločite organizirati ture za tujce, to je, da ste gostiteljica, lahko za evropske banke odpirate vrata za posojila.
Osnova za takšno posojilo je brezhiben ugled, obstoj donosnega razvojnega projekta, zanesljivost in stabilnost partnerstva. To je priložnost za nakup vozil na najugodnejših pogojih.
Če razmišljate o možnosti nakupa avtobusa, bi bilo lepo začeti z dvema transportnima objektoma. Podjetje Waggon Union na primer ponuja udoben avtobus, ki temelji na šasiji MAN, modelu SD 200F.
Danes je njegov strošek okoli 460.000 dolarjev. V ta znesek se dodajo carine 20% skupne vrednosti vozila.
Ta dvonadstropni avtobus z odličnim pogledom iz trdnega okna je opremljen z udobnimi sedeži za 60 sedežev, 24 sedeži v prvem nadstropju in 40 na drugem.
Če nakup ni vključen v načrte, je najboljša rešitev, da prevozna družba sklene pogodbo o prevoznih storitvah.
Vaš obstoječi posel se razvija in prinaša stabilen dohodek, ima na trgu velik pozitiven ugled, vas zanima dobičkonosna shema nakupa avtobusa v zakupu.
Če želite to narediti, morate opraviti prvo plačilo in ponudili vam bodo ugodne obresti na posojilo.
Povpraševanje po avto touring je sezonsko. Največ naročil pade na toplo sezono, na počitnice in vikende.
V zimskih mesecih je opazen upad. Zimski zaslužki so dovolj, da zagotovijo plače voznikom, vodnikom, plačajo bančne obresti na posojilo in pokrijejo stroške goriva.
V skladu s poslovnim načrtom se povračilo celotnega dolga na povprečno posojilo zgodi v 5 letih.
Ko se ukvarjate z vozili, je treba izdelati izletnišk paket, oblikovati cenovno politiko, to bo prineslo priliv kupcev in redne poti.
Vsi stroški nakupa (ali najema) avtobusa se upoštevajo pri ceni potovanja za skupino turistov. Če želite to narediti, morate določiti načrt za najmanjše število oseb v skupini in razdeliti znesek v vsako.
Dobro je vedeti!
Spoštujemo vašo izbiro, vendar vas opozarjamo, da je lahko najmanj tvegano, relativno enostavno in udobno poslovanje organizirano pod okriljem uspešnega podjetja na podlagi franšize. Nudimo seznanitev z "Katalogom dobičkonosnih franšiz".
Zakaj je začetek poslovanja s franšizo lažje in priročnejše za učenje iz izbora člankov, objavljenih v poglavju primera: "Kako sem kupil franšizo"
Najem avtobusa za turne izlete je ena izmed možnosti za številne organizatorje. Najem udobne avtobusne storitve z vozniškimi storitvami vas bo stalo 1500-1800 rubljev na uro.
Z uspešnim začetkom bo trajalo približno tri leta za razvoj podjetja, v tem času bodo vedeli za vas, imeli boste stalno bazo strank.
Oglaševalsko promocijo lahko storite neodvisno ali zaupate strokovnjakom. Ciljna publika, za katero je podjetje zasnovano, mora izvedeti o svojih ponudbah.
Pomembna točka je niz vodnikov, vodnikov po turi - kar bo potovanje zabavno, izobraževalno in zanimivo.
Za vsakega turista je glavna stvar varnost v cestnem prometu. Profesionalni vozniki, udoben in dober prevoz znatno povečujeta ugled podjetja v očeh turista.
Osredotočite se na interese potencialnih potnikov, je odvisno od vašega prihodka in poslovne blaginje.
Prenesite brezplačne poslovne načrte s posebnega kataloga:
"NAJBOLJŠI BREZPLAČNI NAČRT ZAŠČITE NETWORK"!
Cilj projekta je organizirati izletniško pisarno v Rostov-na-Donu (blagovna znamka "Donskoy tourist"). Specializacija - zagotavljanje storitev za izlete, odrasle in otroke, v Rostovu na Donu in v regiji. Stranke so lahko zasebniki in organizacije, potovalne družbe.
Osnova projekta je naraščajoča priljubljenost domačega turizma v Rusiji ob upadanju splošne blaginje državljanov in blokiranju priljubljenih mednarodnih turističnih poti.
Projekt je časovno neomejen, investicijsko obdobje se izračuna za pet let. Naložbena odločitev je narejena na podlagi integralnih kazalnikov projekta (tabela 1).
Tabela 1. Sestavni kazalci učinkovitosti projekta
Lokacija in izvedba projekta je Rostov-on-Don. Mesto je glavno mesto južnega zveznega okrožja in največje mesto na jugu Rusije. Prebivalstvo mesta je 1,1 milijona; Rostovsko aglomeracijsko prebivalstvo - 2,16 milijona ljudi. Rostov-on-Don je bil ustanovljen leta 1749 in ima bogate kulturne tradicije; Rostovska regija - središče kozakov; Glavno mesto Donskega kozaka je Novocherkassk. Poleg tega se v regiji nahajajo številna kulturna in zgodovinska območja: Taganrog, Azov, Starocherkassk, Veshenskaya in drugi.
Načelo podjetja je zagotavljanje storitev za izlete na območju Rostov-na-Donu in Rostovskem območju.
Slika 1. Dinamika glavnih kazalnikov industrije v obdobju 2008-2014
Kot je razvidno iz sl. 1, kljub nihanju števila potovalnih podjetij, ki kaže trend upadanja od števila od leta 2011, so prihodki industrije nenehno naraščali. To je posledica razvoja domačega turizma v celotni državi in na področju Rostov v pravičnosti.
Državni program Rostovske regije "Razvoj kulture in turizma" predvideva naslednje oblike neposredne finančne podpore subjektom turistične industrije:
- subvencioniranje dela stroškov (do 80%) za nakup osnovnih sredstev za opravljanje storitev na področju odhodnega in domačega turizma;
- subvencioniranje dela stroškov (do 80%) za razvrščanje hotelov in drugih nastanitvenih zmogljivosti v regiji Rostov;
Franšize in dobavitelji
- subvencioniranje dela stroškov (do 70%) za promocijsko in informativno promocijo regionalnega turističnega proizvoda.
Tako so v regiji vsi pogoji za razvoj projekta ustvarjeni z zakonom.
Istočasno pa se v domačem turizmu ne specializira več kot 15% celotnega obsega potovalnih podjetij. Glede na to, da podjetje opravlja storitve neposredno pri organizaciji ekskurzij in dejansko ni potovalna agencija, teh družb ni mogoče pripisati neposrednim konkurentom.
"Donskoy turistični" sprejema od turističnih agencij naročila za organizacijo izletov, ki nato izvaja samostojno. Agencije prejmejo provizijo v višini 10% stroškov potovanja. Glavna sredstva družbe vključujejo ogledni avtobus s 50 sedeži, opremljen s televizorji, hladilnikom itd. Država ima dva vodila z izkušnjami in znanjem o regiji. Vodniki delajo istočasno z dvema majhnima skupinama, kar zagotavlja višjo raven udobja za turiste v primerjavi z običajno shemo, če en vodnik služi enemu avtobusu. Vodeni ogledi kulturnih in zgodovinskih znamenitosti mesta in regije.
"Donskoy tourist" nudi storitve pri organizaciji in vodenju ogledov Rostov-na-Donu in Rostovskemu okrožju z uporabo lastnega prevoznega in podpornega osebja. Obstajajo trije glavni izleti, ki so različni v času. Za vsako začasno vrsto razvili več izletniških programov. Seznam programov je podan v tabeli. 2
Tabela 2. Seznam izletniških programov
V vsakem izletniškem programu spremlja strokovni vodnik. Zunaj avtobusa je turistična skupina razdeljena v dve majhni skupini, od katerih vsaka prejme svoj vodnik.
Med 5-urnim programom se odpre laka kosilo - 20-25 minut; v 10-urnem programu - poln obrok v rezervirani restavraciji v srednjem cenovnem segmentu (stroški kosila niso vključeni v ceno ekskurzije), kot tudi dva krajša odmoka po 20 minut.
Spremenljivi stroški storitev se oblikujejo iz plač vodij, stroškov goriva in delovanja avtobusa, pa tudi od agencij za posredovanje. Spremenljivi stroški in končni stroški storitev so podani v tabeli. 3
Tabela 3. Stroški storitev in variabilni stroški
Prodaja storitev opravljajo vodje prodaje, sprejemajo tudi vloge agencij. Na prvi stopnji se najverjetnejši partnerji določijo po več kriterijih:
- glavni poudarek na domačem turizmu;
- dober ugled na trgu;
- izkušnje najmanj 1,5 let z aktivnim razvojem.
Potem se izvaja aktivno delo na razvoju partnerstev. Poslani so predlogi za sodelovanje, potekajo telefonski klici. Če je potrebno, se lastnik projekta poveže s pogajanji in zapusti sestanke.
Če želite objaviti popolne informacije o programih, predstavitvenih gradivih, pogojih sodelovanja in drugih stvareh, ustvarite spletno mesto na visoki ravni. Preko mesta je mogoče rezervirati kraje na izletih. Predpostavlja se, da bo do tretjega leta dela odvisnost "Donskoy Tourist" na naročila agencije zmanjšala za najmanj 30%.
Turistični urad Donskoy naj bi sodeloval na različnih slikovnih dogodkih regionalnega pomena kot sponzorja, pod pogojem, da je mogoče popularizirati regionalne turistične destinacije. Prevzema tudi aktivno delo s šolami mesta in regije z namenom neposredne prodaje izletniških programov.
Konkurenčno okolje predstavlja pet neposrednih tekmovalcev - organizatorji izletov na podobnih progah. Politika cen - od proračuna do srednjega. Kakovost ponujenega prevoza in storitev je pod povprečjem in povprečjem. Podjetja praviloma uporabljajo zastarela vozila v nezadovoljivem stanju, kar ne samo zmanjšuje udobje potovanja, ampak tudi verjetnost, da bodo ceste na cestah zelo visoke. Poleg tega se uporablja le en vodnik za en avtobus, zaradi česar izleti niso vedno udobni zaradi dejstva, da se vsi turisti ne morejo dovolj približati izletnemu objektu ali slišati vodnika. Politika cen konkurentov - predvsem na ravni "standarda" z zgoraj navedenimi pomanjkljivostmi.
Tako so konkurenčne prednosti Turističnega urada Donskoy naslednje:
- prevoz v dobrem stanju - kljub temu, da je avtobus kupovan rabljen, njegova preostala vrednost je znatno višja kot pri vozilih konkurentov; tehnično stanje se preveri ob nakupu, da se zmanjša tveganje za okvare na cesti;
- visoka usposobljenost voznika - strokovnost mu omogoča, da uporablja najbolj priročne poti, navigira v gibanju mestnega prometa, izogibati nesreče in čim bolj udobno potovanje;
Franšize in dobavitelji
- dva vodnika - omogočata, da razčlenite veliko skupino v dve majhni, kar zagotavlja bolj udobne pogoje za izlet, večjo pozornost vsakemu izletniku in njegovim vprašanjem, razpoložljivosti izletniških objektov itd.;
- Visoka komunikacijska znanja vodnikov vam omogočajo, da se izognete suhosti predstavitve gradiva in naredite ekskurzijo bolj zanimivo in nepozabno.
Glavna sredstva družbe vključujejo turistični avtobus tuje proizvodnje, ki se uporablja v dobrem stanju. Zmogljivost avtobusa je 50 oseb. Ocenjena povprečna zasedenost - 45 ljudi. Avtobus ima vso potrebno opremo za izlete, ki trajajo manj kot 12 ur.
Načrt ekskurzija pripravi lastnik podjetja skupaj s strokovnimi vodniki, ki so člani družbe.
Povpraševanje po ogledu znamenitosti je sezonsko. Najvišja raven sodi med obdobje od maja do septembra; v zimskem času pride recesija. Vendar pa glede na to, da večina programov ni sezonska, še vedno obstaja določena raven povpraševanja tudi pozimi. Sezonska nihanja v podatkih o povpraševanju in prihodkih so podana v Dodatku 1 tega poslovnega načrta.
Najvišji mesečni obseg prodaje se izračuna na podlagi realnega scenarija in je podan v tabeli. 4 podan poslovni načrt.
Tabela 4. Mesečno ocenjena prodaja storitev
Glavna sredstva z vidika delovne sile so seveda strokovni vodniki, za katere se zahtevajo visoke zahteve, ki ne vključujejo le obsežnega poznavanja zgodovine in kulture Donske regije, temveč tudi sposobnost aktivnega dela s publiko, visoke komunikacijske spretnosti, ki zagotavljajo ne samo informacijske vsebine potovanja, pa tudi zanimanje turistov. Oblika plačila vodnikov - april, s stopnjo 1000 rubljev. na uro dela. Plačilo za vodnike se nanaša na variabilne stroške in se ne odraža v tabeli osebja.
Strokovnost voznika avtobusa je prav tako zelo pomembna za udobje in varnost potnikov. Iz tega razloga so visoke zahteve postavljene tudi na kvalifikacije voznika - nemoteno vozniško izkušnjo oglednega avtobusa za najmanj 10 let, poznavanje temeljev avtomobilske industrije in odsotnost slabih navad. Voznik ima skupno plačo - fiksno plačo 30.000 rubljev na mesec in 300 rubljev na uro turneje.
Prodajni strokovnjaki morajo imeti vsaj 3 leta izkušenj v turistični industriji.