logo

Kljub vsem vzponom in padcem prodaje avtomobilov v zadnjih nekaj letih se število avtomobilov na ruskih cestah še naprej povečuje.

V krizi so Rusi preusmerili svojo pozornost z novih avtomobilov na podprtih. Na splošno pa niso zavračali zadovoljstva z osebnim vozilom. Po podatkih analitske agencije Avtostat se od leta 2016 povečuje prodaja rabljenih avtomobilov.

Logično je, da lahko tisti, ki prodajajo rezervne dele, vedno računajo na določeno raven povpraševanja. Ali to pomeni, da je odprtje takšne trgovine vedno koristno? Seveda ne. Konec koncev, tako kot v vseh drugih oblikah poslovanja, obstajajo lastne funkcije, ki jih je treba upoštevati. Poglejmo jih malo bližje.

Kaj točno prodati?

Prvo vprašanje, ki izhaja iz novoustanovljenih podjetij, ki razmišljajo o podjetju v tej niši, je točno, katere dele je treba prodati. Ker možnost - "vse" - da je blago rečeno - ni donosna. Preveč sprememb, ki zahtevajo preveč naložb.

Izbrati morate - dele za tuje avtomobile ali za domače avtomobile. In še več, razpršenost v teh kategorijah ni nič manj. Zato je vredno razmišljati o bolj specifični izbiri izvirnega obsega delov. Glavna stvar - izbrati, kaj bo res na zahtevo, in ne zbira prahu v skladišču, katerega najemnina se nanaša na mesečne stroške družbe.

Od koga kupiti?

Dejansko je večina podjetij, ki prodajajo avtomobilske dele, isti dobavitelji. In postati začetek za nakup blaga je enostavno. Podjetja za dobavo želijo delati tudi z majhnimi podjetji in novinci. In predlogi so večinoma standardni. Tukaj je samo prica, kako zmanjšati stroške, tako da se boste lahko počutili bolj svobodno pri regulaciji končne cene.

Zagotovo si je treba prizadevati za nižjo nakupno ceno. In obstaja le ena pravna pot do nje - za nakup večjega obsega blaga. Tukaj je le nekaj novincev lahko privošči, da takoj vrne velike zneske na stalni nakup velikih količin. Kaj storiti v tem primeru?

Eden od izhodov - franšiza

Najlažji način za zmanjšanje lastnih stroškov v začetnih fazah pri odpiranju trgovin z avtomobilskimi deli je, da se obrnete na franšizorja. V idealnem primeru lahko to reši več pomembnih vprašanj hkrati.

Če franšizor sam kupi nadomestne dele za lastne franšize, se poveča obseg njenih nakupov z vsakim novim franšiznim podjetjem. To daje priložnost za nakup blaga po nižji ceni.

Poleg tega ima podjetje, ki deluje več kot eno leto, tisto, kar se imenuje "dokazano" dobavitelji. To pomeni, da je druga prednost mogoče obravnavati kot zmanjšanje tveganja, da pride v brezvestno podjetje pri nakupu blaga.

Pomemben dejavnik je točka "izkušenj" franšize. Če je to omrežje, ki že ima več podružnic v različnih regijah, bo vaš razvojni strategija določil kompetenten pristop k »odraščanju« novega partnerja. Preprosto povedano, lahko frazhaiser svetuje, kako in kako najbolje ukrepati v različnih situacijah.

Kaj torej, franšize izbrati?

In tu je najpomembnejši ulov. Franšizor ni dobrodelna ustanova. To je popolnoma isto podjetje, katerega cilj je zaslužiti denar. In bi bilo lepo izbrati podjetje, ki ne bo zaslužilo zate, ampak skupaj z vami.

Zato je naš nasvet, preden se v vsakem predlogu nagnete v bazen, analizirati, kaj je zdaj na trgu. Klepetajte s franšizatorji, poskusite najti prave ocene od tistih, ki imajo ali se ukvarjajo s posameznim podjetjem. Preučujte stavke od in do.

In naš portal vam bo poskušal pomagati pri tem.

1. "Era-Auto" - Franšizna spletna trgovina za avtomobilske dele

Pavšalni znesek: 200 000 rubljev

Royalty: 15 000 rubljev na mesec

Začetne naložbe: od 200 000 rubljev

Obdobje vračila: 2 meseca

Sedež se nahaja v mestu Ufa.

Delo na ozemlju Ruske federacije in Republike Belorusije

Zagotovite pripravljeno spletno trgovino. Od prihodnjih partnerjev zahtevajo minimalne izkušnje na področju poslovanja, avto ali upravljanja.

2. "A-Detal" - franšiza spletne trgovine rezervnih delov za tuje avtomobile

Pavšalni znesek: 50 000 rubljev

Začetne naložbe: od 150 000 rubljev

Obdobje odplačevanja: 4 mesece

Sedež se nahaja v Moskvi

Delo na ozemlju Ruske federacije in CIS

Omogočite spletno trgovino za delo pod svojo blagovno znamko.

3. Avtomag - franšiza maloprodajne mreže trgovin za motoriste

Pavšalna pristojbina: nič

Znesek naložbe za zagon: od 500 000 rubljev.

Obdobje vračila: 7 mesecev

Delo na ozemlju Ruske federacije, CIS in sosednjih držav

Prihodnji partnerji morajo izkusiti maloprodajo.

4. "Autostop" - franšiza prodajalne avtomobilskih dodatkov

Pavšalna pristojbina: nič

Znesek naložbe za vožnjo: od 600 000 rubljev.

Obdobje odplačevanja: 10 mesecev

Delo na ozemlju Ruske federacije

5. "Zahtevek" - franšize spletne trgovine dobavitelja rezervnih delov za osebna vozila

Plačana pristojbina: 50 000 rubljev + 5000 rublov plačilo za usposabljanje za delo s sistemom spletne trgovine

Znesek naložbe za zagon: od 150 000 rubljev.

Delo na ozemlju Ruske federacije

Od prihodnjih partnerjev potrebujejo prostori od 30 m2, vodja prodaje (z razporedom od 10:00 do 18:00), promet s 500 tr na mesec (za megastrofe - od 1 milijona rubljev)

6. "Auto-style" - franšizni servis za lepljenje in styling delov telesa

Pavšalni znesek: 30 000 rubljev

Znesek naložbe za zagon: od 45 000 rubljev.

Delo na ozemlju Ruske federacije

Zaključek franšize

Glavna točka pri izbiri prave franšize bi morala biti vedno vaša pozornost. Preučite vsak predlog, kot da bi prebrali pogodbo z majhnim tiskom, preučili preglede in se ne bojite zahtevati podrobnejših informacij od morebitnega franšiza!

Za franšizo odpremo trgovino z avtomobilskimi deli

Večina ljudi, ki imajo veliko željo po ustanovitvi lastnega podjetja, se sooča z dejstvom, da ne vedo, katero smer naj izbere pri svojem delu.

In pravilnost izbrane dejavnosti je ključ do uspeha v prihodnosti.

Podjetje za prodajo avtomobilskih delov. Koristi, pomembnost, funkcije

Danes nestabilna gospodarska situacija vse bolj potopa v razlog, da je prebivalstvu lažje popravljati avtomobile, ne pa razmišljati o nakupu novega.

To vam omogoča, da z zaupanjem poveste, da bo odprta trgovina s samodejnimi deli pomembna za dolgo časa in da bo dolga leta zagotavljala stabilen dobiček.

Ko odprete podobno trgovino, mnogi razmišljajo o nakupu franšize, ki prodaja dejstva avtomobilskih delov in za individualni naročilo.

Kar se tiče natančne franšize za nakup, je neposredno odvisna od finančnih možnosti bodočega podjetnika. V primeru, da se podjetnik odloči za odprtje spletne trgovine, je strošek franšize sam po sebi najnižji.

Treba je opozoriti, da lahko proizvodi niso samo avtomobilski deli, ampak tudi različni dodatki: olja, aditivi in ​​tako naprej.

Otvoritvena funkcija

Vsak podjetnik, ki pridobi franšizo, ima pravico do občutka vseh prednosti, in sicer:

  • odprtje lastnega podjetja z majhnimi finančnimi naložbami;
  • trgovina deluje pod imenom vodilne blagovne znamke ali omrežja;
  • prisotnost pripravljene razvojne strategije, ki vam omogoča, da hitro ustvarite dobiček;
  • pomoč pri vodenju promocij in drugih del, povezanih s povečanjem pretoka strank;
  • dostavo kakovostnega blaga neposredno od proizvajalcev;
  • sposobnost hitrega pridobitve posojila na podlagi priporočil franšize, ki je upravičen delati kot porok.

Vendar ni vse tako dobro, kot je opisano zgoraj. Obstajajo tudi njihovi podtokovi.

Pri nakupu franšize morate biti pripravljeni na dejstvo, da se podjetnik zavezuje, da bo upošteval korporacijsko politiko franšizora. Poleg tega bi moral poslušati njegova priporočila in navodila.

Praviloma franšizor redno pošilja nepredvidene inšpekcije za kršitev pogodbe. Vsa njihova neodvisna dejanja (ki niso dogovorjena z dajalcem franšize) lahko povzročijo prenehanje delovnega razmerja in globe, predpisane v sporazumu.

Če je franšizor iz kakršnega koli razloga prijavljen v stečaj, podjetnik sam ne bo sposoben opravljati svoje dejavnosti. Edino, kar lahko naredi v takšni situaciji, je dokončanje časa do zaključka obstoječe pogodbe.

Kljub temu pa se to zgodi le v posameznih primerih, saj je sicer mogoče brezhibno delati s franšizo in uspešno povečati svoj dobiček. In če podjetje odlično obravnava franšizne uporabnike, potem bo z njo v zadovoljstvo sodelovati.

Pregled ponudbe

Hkrati je za obdelavo katere koli franšize podjetnik dolžan predložiti seznam dokumentov, vključno z:

  • certifikat OGRNP, ​​OGRN, ki jih izda davčni inšpektorat in potrdi registracijo SP ali LLC;
  • zakup potrebnega prostora za odpiranje trgovine;
  • potrditev pozitivne kreditne zgodovine;
  • razpoložljivost začetnega kapitala (vsaka franšiza ima svoj minimalni znesek).

Obstajajo

Za nakup te franšize morate imeti začetni kapital v višini 2 milijona rubljev.

V skladu s pogoji bodo ta sredstva razdeljena v takšnem znesku:

  • najem in popravilo poslovnih prostorov - 15%;
  • nakup dodatne opreme, vključno z instalacijo - 15%;
  • nakup prvotnega izdelka za začetek dejavnosti - 50%;
  • najem zaposlenih - 10%;
  • druga plačila - 10%.

V skladu s pogoji sporazuma o sodelovanju je strošek marže na blagu približno 120%.

Razvita strategija franšize vam omogoča, da dobite prvi dobiček za mesec dela v znesku, ki ni manjši od 120.000 rubljev.

Treba je omeniti, da se strošek franšize obravnava posamično in je neposredno odvisen od področja dejavnosti.

Peta prestava

Ta vrsta franšize je še posebej priljubljena pri številnih lastnikih koncesionarjev, saj ponuja priložnost za neposredno delo z dobavitelji delov.

V skladu s pogoji sodelovanja mora imeti podjetnik minimalni kapital v višini 100.000 rubljev.

Franšiza se odobri na podlagi naslednjih osnovnih pogojev:

  • prvih treh mesecev ni zagotovljena nobena plačila;
  • Od 4 do 12 mesecev se plačila spreminjajo od 1.000 do 5.000 rubljev na mesec. Končni znesek je sprejet glede na regijo;
  • Od 13. meseca dela na franšizi, znesek plačila variira od 3.000 do 5.000 rubljev ali 10% zneska premije. Poleg tega lahko izberete znesek plačil v višini 1,5% skupnega prometa za mesec. Ta plačila so dokončna in se nadaljujejo skozi vse dejavnosti podjetnika.

Za tuje avtomobile

Način plačila za to franšizo je podoben "peti prestavi".

Vendar pa obstajajo nekatere razlike, zlasti:

  • V skladu s pogodbo je vračanje dela mogoče samo zaradi dobrih razlogov. V tem primeru je vrnitev izvedena na račun podjetnika;
  • da bi zagotovili znaten popust na kupljeno blago, je treba opraviti nakupe mesečno v višini več kot 250.000 rubljev. Zaradi tega lahko popust doseže 20%;
  • plačila franšize se opravijo na določen datum na začetku meseca.

Lahko nadaljujete z registracijo franšize v prisotnosti začetnega kapitala v višini 200.000 rubljev.

Pogoji in prednosti franšize trgovine nadomestnih delov za korejske tuje avtomobile iz korejsko korejske družbe so obravnavani v naslednjem videu:

Za tovorni promet

Da bi dobili franšizo za rezervne dele za tovornjake, je treba izpolniti precej težke pogoje, in sicer:

  • Odvisno od izbrane franšize naj bi najmanjša površina tal znašala najmanj 75 kvadratnih metrov. metrov;
  • soba mora vključevati najmanj 3 sobe (za skladišče, pomožno sobo in maloprodajni prostor);
  • prostor mora izpolnjevati vse zahteve po požarni varnosti;
  • razpoložljivost parkirišča v bližini prostorov za manj kot 5 avtomobilov;
  • da bi zagotovili pretok strank, mnogi predpisujejo v pogojih sporazuma prisotnost številnih bencinskih črpalk.

Kar se tiče stroškov franšize, se lahko razlikuje od 3.000 rubljev na mesec, do 4% prometa v trgovini.

Za franšizo morate imeti začetni kapital najmanj 150.000 rubljev.

Rabljeni avtomobilski deli

Franšize za rabljene avtomobilske dele niso v velikem povpraševanju, vendar bi jih mnogi želeli izdati na začetku svojega poslovanja. To je predvsem posledica dejstva, da mora biti minimalni začetni kapital v skladu s pogoji le 100.000 rubljev.

Strategija razvoja poslovanja vam omogoča, da dosežete dobiček v višini 200.000 rubljev, od 2 mesecev dela.

Vse, kar je potrebno za to, je:

  • površina 50 kvadratnih metrov. metrov;
  • prisotnost vseh prostorov v skladišču;
  • najmanj 2 zaposlenimi.

V tem primeru mora biti podjetnik kadarkoli pripravljen na prilagoditve pri delu svoje trgovine.

Spletni pregled prodaje franšize

Do danes, pridobivanje veliko popularnost v spletnem poslovanju. To je predvsem posledica minimalnega zneska finančnih naložb in hitrega izplačila.

Razmislite o najbolj priljubljenih franšizah za spletne prodajalne avtomobilskih delov.

Glavrazbor

Glavrazbor ponuja mladim podjetnikom takojšen začetek. V odsotnosti izkušenj pri poslovanju v tej smeri bodo zaposleni v podjetju hitro izvedli usposabljanje, da bi razumeli vse tanke stvari.

V zadnjem času Glavrazbor ponuja franšizo za spletne trgovine pod naslednjimi pogoji:

  • minimalni začetni kapital - 200.000 rubljev;
  • Obvezna prisotnost zaposlenega kot vodje.

Hkrati je povračilo približno 3 mesece.

Podjetje samostojno razvija spletno stran, svojo zasnovo in se ukvarja s promocijo. Vse, kar ostane za podjetnika, je nadzor nad delom mesta in njegovimi zaposlenimi.

CAREX

To podjetje že pet let deluje. Z leti se je uveljavila kot zanesljiv partner, ki se osredotoča na rezultate.

Zaradi svojih izkušenj v internetnem poslovanju se podjetje samostojno ukvarja z ustvarjanjem in nadaljnjimi promocijami spletne trgovine za prodajo rezervnih delov.

Franšiza se odobri pod pogoji, kot so:

  • razpoložljivost začetnega kapitala v višini 50.000 rubljev;
  • število zaposlenih - najmanj 2;
  • razpoložljivost prostorov za skladišče blaga.

V skladu s sporazumom o partnerstvu podjetnik plača približno 10% mesečnega prometa kapitala.

Opis prednosti predloga s strani te družbe je predstavljen v naslednjem videu:

Korica auto

Sodelovanje s to družbo vam bo omogočilo, da dobite oprijemljiv dobiček v prvi polovici leta.

Podjetje ponuja pripravljeno spletno stran z edinstvenim dizajnom, kot tudi možnost daljinskega spremljanja svojih delavcev.

V odsotnosti administrativnih izkušenj je usposobljeno osebje pripravljeno nuditi 24-urno podporo.

Upoštevani so glavni pogoji za sodelovanje:

  • začetni kapital 80.000 rubljev;
  • delo poteka v skladu s predlagano shemo;
  • prisotnost vsaj nekaj računalnikov pri podjetniku;
  • razpoložljivost pisarne.

Ta franšiza je zelo priljubljena, ker po pogodbi družba zagotavlja popolno odsotnost tveganj, pa tudi najmanjše število prijav na mesec - 45.

Stroški niso večji od 5% mesečno od prometa.

Priljubljena trgovina franšiznih avtomobilskih delov

Vsak podjetnik, ki se odloči odpreti trgovino z avtomobilskimi deli, se mora zavedati, da je to podjetje preobremenjeno s številnimi težavami, od kompleksnega organizacijskega procesa do ostre konkurence. Zato je ena najboljših možnosti za zagon na tem področju nakup franšize že znane mreže. Tovrstno sodelovanje vam zagotavlja popolno podporo izkušenega partnerja in zaščito pred večino tveganj, ki se pogosto pojavljajo v igri.

Prednosti nakupa franšize trgovin z avtomobilskimi deli

  1. Možnost dela pod znamko. Z nakupom pravice do uporabe blagovne znamke podjetja franšize ste samodejno dobili resno konkurenčno prednost. Velike verige trgovin z avtomobilskimi deli praviloma praviloma že imajo svojo publiko in določen ugled, ki bo na začetku svojega poslovanja zagotovil novega s trdnim tokovom strank.
  2. Interakcija z dobavitelji. Vsi franšizalci, ki delujejo na tem področju, se dobro zavedajo, da je pravočasna dostava kakovostnih delov eno od glavnih zagotovil za uspeh. Zato takšna podjetja ponujajo začetnikom možnost, da stopijo v stik z njihovimi partnerji brez posrednikov. Poleg tega nekatera omrežja franšiznim ponudnikom ponujajo storitve svojih logistikov, ki vam lahko pomagajo pri pravilni začetni aplikaciji.
  3. Podrobna navodila za poslovanje. Vsaka franšizna družba svojim novim partnerjem nudi podrobna navodila o organizaciji in vodenju podjetja. Samo na ta način lahko franšizor zagotovi, da se njegova nova podružnica začne hitro in resnično učinkovito.
  4. Pomoč pri promociji trgovine. Večina prodajnih verig trgovskih delov nudi resno marketinško podporo svojim franšiznim osebam. To velja tako za standardne načine promocije, na primer za oglaševanje na prostem in oglaševanje v medijih ter za promocijo podružnice novega partnerja v svetovnem omrežju. Poleg tega nekatera podjetja svojim franšiznim blagovnim znamkam zagotavljajo oglaševalsko gradivo z blagovno znamko.
  5. Podpirajte strokovnjake podjetja. Franšizorji skrbno spremljajo, kako se njihovi franšizi začnejo in poslujejo. Izogibajte se kakršnim koli napakam, ki bodo pomagali strokovnjakom, mrežnemu franšizniku, ki bo lahko odgovoril novincu na vsa vprašanja, povezana z ekonomsko, pravno, organizacijsko in tržno stranjo trgovine.
  6. Vodje usposabljanja in delavci. Večina podjetij, ki delujejo na tem področju, organizirajo posebne tečaje usposabljanja za svoje nove partnerje in njihove ključne zaposlene. Takšni programi omogočajo uvedbo vodstvenih delavcev v poslovanje, seznanjanje z osnovnimi vsebinami vodenja takšnega podjetja in učenje, kako pravilno organizirati delo trgovine in voditi zaposlene.

Priljubljena trgovina franšiznih avtomobilskih delov

Obstaja franšiza avtomobilskih delov

Stroške franšize, vrednost pavšalnega zneska, avtorskih honorarjev in oglaševalske pristojbine se pogajajo s prihodnjimi franšizalci posamezno. Nepremostljivi in ​​dobro poznani pogoji za vse so: vsota začetne naložbe.

Franšiza prodajalca avtomobilskih delov "Autodoc"

Družba ne narekuje pogojev za potrebo po prodaji delov v stacionarni ali spletni trgovini, temveč omogoča izbiro franšize. Mnogim uspeva uspešno združiti obe smeri. Pri nakupu blaga, iz katerega je vredno.

Franchise trgovina z avtodeli "Autoreality"

Možno je oblikovati franšizo v skladu s šestimi različnimi shemami sodelovanja. Takšna široka izbira je zagotovljena tako, da lahko ljudje z različnimi tveganji, avtonomijo in ambicijami najdejo pravo.

Franšizni avtodeli "Fifth Gear"

Možno je oblikovati franšizo za enega od spodnjih programov. Prva je standardna franšizna shema. Udeležba v njej stane 15.000 rubljev. Omogoča vam, da uporabite vse prednosti znane blagovne znamke in njihove tehnične lastnosti.

Franšizni avtomobilski deli:
Je igra vredna sveče?

25348 11 12 min.

Danes več deset milijonov avtomobilov vozi po ruskih cestah. Hkrati pa večina od njih ni samo čisto nove avtomobile, ki so pravkar prišle s tovarniškega transporterja, temveč avtomobili z izkušnjami. Po Avtostatu tretjina celotne flote pade na avtomobile, starejše od 15 let. Vsi ti veterani na cesti zahtevajo skrbno vzdrževanje in redno popravilo, brez rezervnih delov ne morejo.

Treba je omeniti eno zanimivo značilnost ruskega trga rezervnih delov: raje jih kupujejo ne od bencinske postaje ali od pooblaščenega prodajalca, tako kot v zahodnih državah, ampak od prodajalcev-posrednikov. Zato je za mnoge ideja o odprtju trgovine z avtomobilskimi deli iz nič, zdi zelo privlačna - vsekakor bo povpraševanje po takem podjetju zagotovo.

Ampak so možnosti za avtomobilske dele poslovanja res svetla? Katere težave je treba pripraviti za tiste, ki so se odločili vstopiti na ta trg? In ali je smiselno kupiti franšizno trgovino z avtomobilskimi deli?

Trg avtomobilskih delov

Trg avtomobilskih delov je v veliki meri odvisen od avtomobilskega trga kot celote. V prvi polovici leta 2015 je po podatkih analitske agencije Avtostat v Rusiji bilo 41 milijonov avtomobilov. Približno 58% jih je tuje avtomobile različnih proizvodnih dejavnosti: japonski, nemški, korejski, ameriški in francoski avtomobili.

Velik delež tujega avtomobila med novimi avtomobili - v obdobju januar-september 2015 je predstavljal več kot 80% celotne prodaje. Skupaj je bilo do začetka decembra prodanih 1,4 milijona avtomobilov.

V primerjavi z letom 2014 se je prodaja novih avtomobilov zmanjšala za 34,5%

Hkrati znamke znamk premium avtomobilov praktično niso imele zmanjšanja povpraševanja, prodaja nekaterih blagovnih znamk (na primer Porshe in Lexus) pa se je celo povečala. V masnem segmentu, ki predstavlja levji delež na trgu, so vse blagovne znamke pokazale upad. Predvsem pa je povpraševanje padlo na SsangYong, Honda, Opel in Peugeot.

Skladno s tem so se na trgu za proizvodnjo in prodajo avtomobilskih delov pojavile določene spremembe. Treba je opozoriti, da je trg avtomobilskih delov mogoče razdeliti na primarno in sekundarno. V prvem primeru govorimo o avtomobilskih komponentah za proizvodnjo novih avtomobilov, v drugi pa o rezervnih delih za popravilo že izdelanih in uporabljenih avtomobilov.

Po podatkih analitske agencije Avtostat je skupni obseg sekundarnega trga za avtomobilske komponente in rezervne dele v Rusiji leta 2014 znašal okoli 940 milijonov enot različnih delov. Če se je prodaja avtomobilov v Rusiji le letos zmanjšala, se je trg rezervnih delov kvantitativno povečal za 3,8%. Dejstvo je, da so številni državljani zaradi poslabšanja gospodarskih razmer odložili nakup novega avtomobila, ko so se odločili za popravilo starega.

Kar se tiče vrednosti, je trg avtomobilskih komponent izgubil 0,8%. Razlog za to je po mnenju vodilnega analitičarja Avtostat Azata Timerkhanova bila zmanjšanje rublja: agencija je menila, da je obseg prodaje v rubrikah in jih potem pretvoril v dolarje.

Rezultati prodaje v letu 2015, agencija še ni povzela, po napovedih pa se bo prodaja avtomobilskih delov povečala za dodatnih 2% zaradi rasti flote, kar vodi v povečanje potrebe po komponentah. Ampak v smislu vrednosti bo slika bolj slaba: trg se bo zmanjšal za 3,5%.

Ključni dejavnik, ki vpliva na ta trg, bo letos opazen depreciacija rublja. To je posledica dejstva, da večina prodaje prihaja iz rezervnih delov za tuje avtomobile, ki se pogosto uvažajo iz tujine, in vpliv zmanjšanja vrednosti nacionalne valute na gospodarsko stanje na splošno.

Treba je opozoriti, da so glavne stranke na poprodajnem trgu rezervnih delov danes posamezniki, ne pa postaje. Slednji raje ne delajo z vmesnimi trgovinami, ampak neposredno z dobavitelji potrebnih delov. Kot za posameznike, po istem Avtostatu, leta 2015 je 48% Rusov začelo prihraniti na svojih "železnih" konjih. Seveda ljudje začeli zavračati predvsem tisto, kar se jim ni zdelo potrebno - pranje, parkiranje, manjša popravila.

Takšna želja po varčevanju ni mogla vplivati ​​na trg avtomobilskih delov. Tudi v vrhunskih sezonah so potrošniki postali manj pripravljeni porabiti denar na rezervnih delih, razen če njihova zamenjava seveda ne povzroča trda potreba.

Glavno merilo za izbiro delov je postalo njihova poceni.

Eden od najbolj priljubljenih načinov zmanjševanja odpadkov je bil nakup neoriginalnih delov in vzdrževanje njihovih avtomobilov v neformalnih servisnih centrih ali garažah. V uradnih bencinskih servisih so se stroški storitev v zadnjem letu povečali za 10-15%, tako da so mnogi avtomobilisti začeli zavračati svoje storitve po koncu garancijskega obdobja.

Glede na željo po prihranku denarja se je povečala prodaja avtomobilskih delov, ki so že v uporabi. Pogosto je po nesreči predrago obnoviti zdrobljen avto, zato mnogi preprosto prodajajo svoje avtomobile za dele. Za druge je to dobra priložnost za nakup prvotnega dela po znižani ceni.

"Zakaj bi moral lastnik avtomobila plačati 15-20 tisoč rubljev za ista vrata, če lahko isto vrednost uporabijo dvakrat cenejši?" Argues Arthur Dallakyan, lastnik franšize GlavRazbor, specializiran za prodajo rabljenih delov. Razsežnost, do katere se ta segment razvija, se lahko oceni z dejstvom, da približno 50% avtomobilov, ki jih je treba odstraniti, ne sodijo v uradne sprejemne centre starih avtomobilov, ampak v roke "razstavljavcev".

Tisti, ki se ukvarjajo s tradicionalno prodajo originalnih delov, so morali izbrati odlaganje kot glavno strategijo preživetja. Marža na rezervnih delih v trgovini na drobno se je v celoti zmanjšala na 15%, pravi lastnik spletnega hipermarketa rezervnih delov 16-AUTO.RU Ruslan Shakirov. Denial Shchuchkin, vodja oddelka za razvoj podjetja Carex, se ne strinja s to sliko: "Marginalnost tega segmenta je 35-40%".

Kakorkoli danes, tudi velike trgovske verige, specializirane za prodajo delov, so na robu preživetja. Mala posamezna podjetja so še težja: mnogi so bili prisiljeni zapreti. V obdobju 2014-2015 Razmere na trgu avtomobilskih delov so se razvile precej zapletene, v prihodnjih 2016 pa po nekaterih udeležencih na trgu ne bi smeli pričakovati spremembe na bolje.

Trgovina z avtomobilskimi deli kot podjetje

Tisti, ki so se kljub krizi v industriji še vedno odločili za začetek svojega poslovanja na avtomobilskih delih, bi morali izvedeti več o tem, kako to deluje. Najprej se poslovanje z deli avtomobilov začne s tako pomembnim delom kot delo z dobavitelji.

Stik z njimi ni najtežja naloga. Večina dobaviteljev avtomobilskih komponent se prostovoljno ukvarja z maloprodajnimi trgovinami in ponuja skoraj enako skupino najbolj iskanih delov. Istočasno se prodajalci rezervnih delov zanimajo predvsem za sodelovanje z glavnimi dobavitelji, ki delajo v več regijah in imajo lastna skladišča z veliko paleto izdelkov na zalogi. To kratkoročno omogoča končnim potrošnikom vse potrebne podatke.

Težava je v tem, da so veliki dobavitelji pripravljeni zagotoviti maksimalne popuste samo za trgovine z velikimi količinami nakupov. Toda novinec, ki vstopa na trg in nima obsežne baze strank, nikjer ni treba prevzeti takšnih količin, zato ga je treba kupiti po visokih cenah. In to je že zmožno uničiti mlado podjetje.

Mnogi dobavitelji, ki odhajajo v regije, kjer še niso zastopani, ponujajo največje popuste za vsakogar, da pridobijo oporo na trgu. Po več mesecih takega dela preneha sodelovanje s tistimi prodajalci, ki ne pridobijo potrebnega obsega nakupov.

Kar se tiče povečanja obsega nakupov in baze kupcev rezervnih delov, se te naloge rešujejo na običajen način: aktivno oglaševanje in uspešna promocija trgovine v primeru posameznikov in neposreden dostop v primeru avtomobilskih storitev.

Vendar pa se zahtevano število strank nikoli ne more zaposliti tudi po nekaj mesecih dela, stroški nakupovanja avtomobilskih delov pa so precej oprijemljivi. Če želite odpreti, morate porabiti od 1 do 3 milijone rubljev. Ta znesek bo vključeval stroške najema prostorov 30 kvadratnih metrov. m., nakup blaga, zaposlovanje in oglaševalska kampanja. Vračilni dobi takega podjetja bo od 1 leta do 3 let, po mnenju direktorja mreže trgovin "Avreality" Vitaly Kurinov. Hkrati se lahko podatki o prihodkih še bolj razlikujejo: od nekaj deset tisoč rublov na mesec za majhno trgovino in od 500 tisoč do 5 milijonov rubljev za hipermarket rezervnih delov.

Bolj privlačna možnost, tako v smislu začetne naložbe kot v smislu vračilnega obdobja, je, da odprete lastno spletno trgovino za prodajo rezervnih delov. Po različnih ocenah lahko uvedba spletne trgovine stane kar nekaj ducatov, pa tudi nekaj sto tisoč rubljev, odvisno od vsebine in funkcionalnosti.

Hkrati pa zaradi majhnih tekočih stroškov za poslovno nadomestilo takšnega podjetja redko presega šest mesecev. Donos pa tudi ni največji - okoli 50-60 tisoč rubljev na mesec. Stvar je v tem, da je v spletnem segmentu avtomobilskih del že vodil, kar je težko tekmovati.

Govorimo o spletnem trgovcu Exist.ru, ki glede na obseg svojih prihodkov (po podatkih raziskovalne agencije Data Insight - 35,4 milijarde rubljev za šest mesecev) celo presegel takšne velikane, kot so Yulmart in Ozon.ru. Res je, da je to mogoče storiti zaradi velikega deleža prodaje veletrgovcem.

Vendar pa je močno tekmovati s tako močnim igralcem na lokalni ravni. Seveda ne na račun cen, ampak na primer na račun bolj priročnega vmesnika, storitve ali polnitve vaše trgovine.

Asortiman

Kar zadeva izbor, tukaj, tako za spletno trgovino kot za običajno trgovino, lahko izberete več scenarijev. Prvi izmed njih je širok izbor delov za tuje avtomobile in avtomobile domače proizvodnje. "Delo s široko paleto izdelkov daje prednost, saj se flota v Rusiji stalno spreminja. V takih razmerah je pomembno, da lahko naročniku ponudi, kaj potrebuje, "pojasnjuje vodja franšizing mreže YULSUN Salavat Yulaev. Z omejevanjem dela na ozek segment se igralci omejijo na dobiček. V takšnih trgovinah so pogosto predstavljene najbolj priljubljene avtomobilske komponente, konkurenca pa je najvišja.

Lažje je tekmovati le v določenem ožjem segmentu trga. Na primer, se lahko osredotočite na prodajo rezervnih delov samo za korejske, kitajske ali nemške avtomobile. "Specializacija vam omogoča, da zagotovite razpoložljivost različnih rezervnih delov, vključno s tistimi, ki jih ni mogoče najti v drugih avtomobilskih prodajalnah", pravijo v skupini podjetij "Avto Moe", ki razvija več visoko specializiranih omrežij "Auto-Korean", "Auto-European" in drugi. Toda v tem primeru je podjetje bolj občutljivo na spremembe v povpraševanju. Če danes večina flote pade na primer na "Korejce", se je obseg njihove prodaje začel dramatično zmanjševati, po 2-3 letih takšna visoko specializirana trgovina tvori tveganje, da bi se srečevala z velikimi odlivi strank.

Prav tako se lahko pomikate po najnovejših tržnih trendih. Eden od njih je rast povpraševanja po rabljenih avtomobilskih delih. "Zaradi gospodarskega položaja lastniki avtomobilov zdaj manj in manj kupujejo nove dele. Hkrati pa še vedno raje izvirne dele kitajskim kolegom, tako da odkup rabljenih delov postane izhod, "pravi upravitelj omrežja Glavrazbor Arthur Dallakyan. Vendar pa se trend lahko spremeni z izstopom trga iz krize. Toda vaš kupec iz druge roke bo vedno tam, pa tudi podvojeni izvirni deli.

Takšni deli so pogosto veliko cenejši od originalov in niso vedno slabši od kakovosti. Zato se v tem segmentu pojavlja tudi rast sedanjih gospodarskih razmer. "Nudimo velik izbor dvojnikov, zato lahko kupec pridobi del iz različnih segmentov cen", pravi Denis Shchuchkin, vodja razvoja podjetja Carex.

Treba je opozoriti, da ima katerokoli od teh oblik prednosti in slabosti. Najbolj primeren način za določitev, kateri naj izberejo, je zbiranje statističnih podatkov. Ugotovite, kateri avtomobili so najbolj priljubljeni v vaši regiji, katere blagovne znamke so najbolj zahtevne in dostavite dele v svoje trgovine za njih.

Ne glede na to, katera oblika trgovine z avtomobilskimi deli se boste odločili za izbiro, se morate zavedati, da so glavna merila za izbiro prodajalne za kupce nizka cena in možnost, da v zelo kratkem času dobite pravi del. Da bi zagotovili konkurenčnost v teh parametrih, lahko kupite franšizo trgovin z avtomobilskimi deli.

Avtomobilska trgovina franšize

Praviloma se mladi podjetnik pri vstopu na področje trgovine z avtomobilom sooča s tremi glavnimi težavami: visokimi nakupnimi cenami od dobaviteljev na debelo, težavami pri privabljanju kupcev in pomanjkanjem sposobnosti za izbiro potrebnih delov. Večina franšiznih avtomobilskih delov nekako želi obdržati franšizojemalca od teh težav.

Pri komuniciranju z veletrgovinskimi dobavitelji, ki delajo v malem manjšem omrežju, lahko doseže precej velik popust, tudi s skromnim obsegom prodaje novinskega podjetnika samega. To nedvomno daje začetek nakupne cene delov v primerjavi z neodvisnim odkritjem.

Franšize pomagajo rešiti in težave pri privabljanju strank. To se večinoma izvaja z močnimi oglaševalskimi akcijami, ki se izvajajo predvsem na internetu, pa tudi z oblikovanjem navodil za delo s strankami: redne in spletne trgovine še vedno imajo osebje vodij prodaje, da jih dobijo stranke na debelo.

Nazadnje, vse tehnične podrobnosti o izbiri novih avtomobilskih delov prav tako poučuje franšizor. Čeprav je treba omeniti, da to ni težka zadeva, je to mogoče povsem obvladati.

Danes številne franšize na področju prodaje avtomobilskih delov skupaj s standardnimi trgovinami ponujajo tudi odpiranje lastne spletne trgovine prek franšize

Razlog je precej preprost: zaradi relativno majhne količine naložb je lažje privabiti franšizne uporabnike v ta segment.

V primeru spletne trgovine in dejstva, da se vam dejansko ni treba samostojno ukvarjati z njegovim razvojem in promocijo. Dovolj je, da se franšizniku plača pavšalni znesek, nato pa lahko delate s pripravljenim spletnim mestom. Torej vam ni treba vlagati svojega denarja v oglaševanje in optimizacijo vsebine (ki lahko pogosto stane veliko več kot plačilo licenčnin in pavšalnih prispevkov), in kar je najpomembnejše, vam ni treba čakati več mesecev, da bi iskalniki prepoznali novo trgovino kot uporaben in ga odnesli v prvih vrsticah v sporu.

Mimogrede, različne oblike dela lahko uporabljajo različne franšize. Na primer, v primeru franšize "Autoreality" franšizi prejme ločeno spletno mesto, povezavo do katere je objavljeno na glavni spletni strani družbe. Seveda je oblikovanje nove spletne strani za franšizno podjetje spremljano s promocijo v najboljših rezultatih iskanja.

Poleg tega različne franšize zagotavljajo dodatne storitve za bolj »civilizirano« poslovanje. Torej franšizi YULSUN dobi sistem za avtomatizacijo poslovanja. "Programska oprema vam omogoča, da zmanjšate čas za opravljanje različnih rutinskih nalog in omogočite objektivno oceno stanja v poslovanju," poroča Salavat Yulaev. Program vam omogoča, da vodite evidenco na zalogi, prepoznate najbolj priljubljene izdelke in nadzirate trgovino za polnjenje sort, uredite delo in plačate osebje. Programska oprema s podobno funkcijo, ki temelji na 1C, ponuja svojim uporabnikom in "My Auto". Carex ponuja, da vse dokumente in oblikovanje dokumentov vodi neposredno v pisarni skrbnika na spletni strani.

Na splošno je nakup franšize dobra možnost za tiste, ki ne vedo o trgu rezervnih delov in podjetništvu absolutno nič, pravi Ruslan Shakirov iz 16-AUTO.RU. V tem primeru bo pomoč franšizorjev zelo koristna za začetnika. To je tisto, kar se je zgodilo z franšizojemno mrežo "Avreality" v Jekaterinju Yevgeny Ovsyannikov. Preden se je odločil odpreti svojo spletno trgovino, je avtomobilske dele srečal le kot lastnik avtomobila. Toda podpora franšize za promocijo trgovine mu je omogočila, da dobi dobiček v prvem mesecu dela.

Pri izbiri franšize je zelo pomembno razmisliti o dveh dejavnikih: logistiki in cenah. Če franšizor ne zagotavlja zvestih cen za dele pri delu z dobavitelji, ne zagotavlja najvišjih položajev pri izdajanju franšiznih spletnih trgovin in ne zagotavlja kompetentne podpore za trženje, takšna franšiza je malo ugodna.

Trgovina franšizni deli: ustreznost poslovanja, prednosti in faze odpiranja

V tem gradivu:

V Rusiji se število prodanih avtomobilov vsako leto povečuje. Neprekinjeno delovanje povzroči poškodbe opreme in nadaljnje popravilo, nakup novih delov. Odpiranje trgovine z rezervnimi deli za tuje avtomobile ali ruske avtomobile je dober način za vodenje lastnega podjetja. In tukaj bo franšiza najbolj optimalna pot. Z nakupom od zanesljivega franšizorja na eni strani postanete samostojni podjetnik z velikim dobičkom, po drugi strani pa imate dobro podporo celotne ekipe uspešnih in izkušenih managerjev.

Tržni pomen in koristi franšize

Do danes je odprtje franšizne trgovine rezervnih delov precej dobičkonosna. Rusi vsak dan kupujejo več kot 4 tisoč avtomobilov, kar kaže na veliko povpraševanje v prihodnosti. Toda tudi rabljeni avtomobili se veliko prodajajo, da bi zadovoljili povpraševanje danes. Poleg tega statistični podatki kažejo, da danes vedno več družin raje kupuje rabljeni avtomobil. Vse to kaže, da je ustreznost odpiranja trgovin, kjer lahko kupite rezervne dele za tuje avtomobile ali avtomobile ruskega proizvajalca, precej visoka.

Franšizo na njej je mogoče kupiti tako iz rednih trgovin, od prodaje dejansko ali po naročilu, kot tudi iz spletnih trgovin, ki so jih avtomobilisti pred kratkim začeli uporabljati. Izbira vrste franšiznega omrežja je neposredno odvisna od finančnih možnosti. Velikost naložbe na tem področju je lahko minimalna, če je franšizo spletne trgovine.

Blago vašega nakupovalnega središča ni mogoče samo rezervni deli, temveč tudi druge izdelke: olja, avtomobilske kemikalije in različna dodatna oprema. Zato vam bo izbira franšizorja z veliko ponudbami prednost za vas, saj se bo prisotnost trgovine samodejno povečevala skupaj s povpraševanjem po izdelku, kar pomeni, da bo odstotek povečal dobiček.

Prednosti franšiznih avtomobilskih delov:

  • vaše donosne posle z najnižjimi stroški;
  • delati pod imenom znane zvezne mreže ali blagovne znamke;
  • razpoložljivost že obstoječega poslovnega modela (vključno s finančno točnostjo napovedi) in deluje z visokim dobičkom;
  • uporaba že pripravljenih tehnologij;
  • V večini primerov franšize družbe vključujejo največjo oglaševalsko in tržno podporo, kar pomeni, da imate minimalne stroške promocije predmeta;
  • franšizno usposabljanje in pridobivanje poslovnih izkušenj na trgu avtomobilskih delov;
  • nudenje blaga od zanesljivih dobaviteljev;
  • Hitra posojila s priporočili franšize, ki lahko delujejo kot vaš garant.

Toda tukaj manjkajo pasti. Morali boste upoštevati korporacijsko politiko franšizora, upoštevati priporočila in navodila. Pripravite se na redno preverjanje. Vsako pobudo je treba uskladiti z nadzorniki. In v primeru stečaja ali zaprtja franšizne družbe, boste izgubili podjetje, saj je njegov rok določen s pogodbo.

Vse to pa so samo ločene situacije, s katerimi je mogoče delati in povečati donosnost vašega predmeta. Če je družba uspešna in zvesta udeležencem svojega franšiznega sistema, potem bo z njo prijetno delati.

Franšizni katalog za avtomobilske dele

Naložbe: naložbe 150.000 - 250.000 rubljev.

Naložbe: naložbe 49 000 - 149 000 rubljev.

Naložbe: franšize ni naprodaj

Naložbe: od 120.000 rubljev.

Naložbe: od 2.800.000 rubljev.

Naložbe: od 200.000 rubljev.

Kako izbrati franšizorja, kaj naj iščem?

Treba je graditi na svojih finančnih zmožnostih. To vprašanje je na prvem mestu na seznamu osnovnih pogojev za izbiro franšize. Naslednja je vaša želja po poslovanju: ali želite odpreti spletno trgovino ali svoj nakupovalni center? Da bi razumeli, kako se podjetje posluje v prvem ali drugem primeru, je treba preučiti dovolj veliko količino informacij.
Glavna merila za izbiro franšize:

  1. Zanesljivost franšizorja. Razpoložljivost informacij o pravni osebi je glavni pokazatelj zanesljivosti. Preverite ga lahko s plačano storitvijo, tako da na svoji spletni strani ali preko kreditnih posrednikov zahtevate poročilo SPARK.
  2. Znesek naložbe, vključno s pavšalnim zneskom in mesečnimi plačili. Tukaj je treba primerjati svojo solventnost in znesek naložbe, ki je določena v pogojih pogodbe, po kateri se pridobi odbitek.
  3. Prisotnost obstoječih objektov. Franšizni sistem deluje veliko bolj učinkovito, če ima podjetje več kot eno točko v mestu ali državi (vsaj 2-3 predmeti poleg osrednjega).
  4. Pomembnost rezervnih delov določene znamke ali države porekla v mestu. Bomo temeljito preučili povpraševanje po določeni blagovni znamki, tako da bo sovpadal s predlogi franšize.

Na katero stavo je staviti:

  • Rezervni deli za avtomobile. Najpogostejša možnost, saj je malo več kot polovica celotne flote Rusije tuje avtomobile. Tukaj je potrebno preučiti ponudbo in povpraševanje v vašem mestu. Ali bo bolj primerno, da odprete trgovino določene blagovne znamke in kateri bo ali bo mogoče združiti prodajo rezervnih delov več proizvajalcev hkrati?
  • Rezervni deli za ruske avtomobile (VAZ), kot dobra možnost za visoke dobičke. Čudno je, da približno 45% ruskih avtomobilov proizvajajo domači proizvajalci, kar povečuje povpraševanje po svojih avtomobilskih delih. Ampak to ni samo to. Statistični podatki kažejo, da oprema ruskega avtomobilskega obrata na žalost hitro ne uspe. To pomeni, da je povpraševanje po rezervnih delih lahko veliko večje kot pri tujih avtomobilih.
  • Rezervni deli za tovornjake. Ta vrsta poslovanja je primerna za podjetnike z velikimi izkušnjami, ki imajo svojo bazo strank. Potencialne stranke v njem lahko postanejo veliki servisni centri, druga podjetja in tovornjaki.

Pogoji, obdobje vračila in povprečna dobičkonosnost

Glavni pogoji dela franšiznega sistema na trgu avtomobilskih delov:

  • Povprečna velikost naložb se giblje od 500 tisoč rubljev. do 2,5 milijona rubljev. odvisno od vrste poslovanja: spletna trgovina, majhna prodajalna ali velik objekt. Ta znesek vključuje plačilo za najem prostorov, električno energijo, davke (USN), možne prevozne stroške za prevoz pošiljke blaga. Toda stroški teh naložb ne vključujejo pavšalnih prispevkov in licenčnin, ki so določeni v pogojih pogodbe. Ti dodatni stroški so lahko tudi minimalni - do 15 tisoč rubljev, če gre za franšizno spletno trgovino.
  • Drugi najpomembnejši pogoj je razpoložljivost prostora in potrebnega prostora. Povprečna površina klasične majhne trgovine z avtomobilskimi deli je 50 m2. (vključno s skladiščem);
  • Razpoložljivost osebja: povprečno 3-4 osebe v državi.
  • Pomemben pogoj za mnoge franšizorje je, da franšizojemalec nima dogovora z neposrednimi konkurenti.

Pogodbeni paket, za katerega je bila pridobljena franšiza, vključuje:

  • pravico do uporabe blagovne znamke, tehnologije, opreme podjetja;
  • informiranje, oglaševanje, trženje in druga podpora na vseh stopnjah zagona in vodenja podjetja;
  • priporočila za skladiščno in transportno logistiko ter druge poslovne procese;
  • svetovanje in pomoč pri vseh vprašanjih.

Kar zadeva dobo vračila, je v povprečju 3-4 mesece. Trgovina, ki prodaja rezervne dele, je majhna soba in osebje, to je minimalni strošek vzdrževanja celotnega objekta, vendar največji dobiček je posledica visokih stroškov blaga. Zato se naložba hitro izplačuje.

Izraz lahko traja do 12 mesecev, če se odločite za odprtje velikega maloprodajnega podjetja z velikim asortimanom ponujenih izdelkov in uvedbo resne oglaševalske akcije.

Promet povprečnega trgovca z avtomobilskimi deli se začne od 500 tisoč rubljev. na mesec. Dobičkonosnost po celotnem donosu naložbe doseže 25% ali več.

Kako deluje franšiza?

Najprej je kot ločena pripravljalna faza zasnova IP ali LLC. Za sklenitev pogodbe o trgovinski koncesiji (franšize) s posameznikom je preprosto nemogoče. Zato je treba vsaj PI pripraviti in imeti na voljo vse potrebne dokumente in podatke: OGRNIP, izpisek iz EGRIP in evidenčni list, dodelitev ustreznih kod za Rosstat. Prav tako je treba odpreti tekoči račun v kateri koli banki.

  1. Izberite pravi franšizor za vas in se obrnite na njih. Praviloma so stiki za komunikacijo na uradnih spletnih straneh podjetja ali v vizitke. Na tej stopnji so dogovorjeni vsi pogoji pogodbe, po katerih se bo franšiza odprla. Uporabnik franšizne pravice se preveri za plačilno sposobnost in vse potrebne dokumente. Dogovorjeni so naslednji proces skupnega vlaganja.
  2. Stopnja podpisa pogodbe se začne takoj, ko se vsa vprašanja o njem dogovorita z obema stranema.
  3. Ko je pogodba podpisana, franšizalec plača pristojbino za affiliate program podjetja (pavšalni znesek) in začne postopek odpiranja trgovin. Običajno pogodba predpisuje določeno obdobje, ki se daje ob začetku objekta. Začne se s podpisovanjem vseh dokumentov.
  4. Po tem se izbere ustrezen prostor za trgovino. Pri iskanju zahtevanega področja je vključen in franšizor. Vzporedno pa je izbor osebja, ki ga nadzira tudi sedež. Podjetje razvija projektni projekt predstavništva (v primeru odpiranja spletne trgovine) ali maloprodajnega prostora.
  5. Začetek gradnje trgovine ali pisarne, njegovega oblikovanja. Ustvarjanje in polnjenje mesta z ustreznimi informacijami. Uvede se sistem notranje kontrole in računovodstva. Promocija novega predmeta je organizirana prek oglaševalskih akcij na internetu in preko množičnih medijev.
  6. Dobavitelje franšiznih kontaktov in centralno skladišče se kupi prva serija blaga. Nadalje franšizna oseba sledi nadaljnjim priporočilom družbe.

Koristno je, da se naučijo nasvete in nekaj trikov iz že izkušenih franšiznih podjetij na tem področju poslovanja.

Za samoizbiranje in primerjavo poslovanja predlagamo uporabo preprostega obrazca za iskanje: vnesete lahko katero koli ime ali znesek denarja, ki ste ga pripravljeni vlagati v svoje podjetje.

Kaj potrebujete, da odprete trgovino z avtomatskimi deli za franšize?

Torej, danes bomo pogledali na primer še ene dokaj enostavne poslovne enote z visokim donosom naložbe - odprtje franšizne prodajalne avtomobilskih delov.

Začnimo z glavno stvarjo. V tej vrsti poslovanja imate dve možnosti:

  • odprete redno trgovino
  • ali ustvarite spletno trgovino.

Eden ne izključuje drugega, strogo gledano.

Zapomni si koliko avtomobilov vidite na ulicah. Se spomniš? Vsi njihovi lastniki so vaši potencialni kupci.

Kaj je lažje?

Lažje odpreti spletno trgovino. Hitreje je ustvarjen in cenejši.

Kasneje, na podlagi spletne trgovine, lahko odprete celo mrežo točk in jo spremenite v majhen imperij, s čimer povečate svoj dobiček.

Kaj je bolj donosno?

Avtomobilski deli, kot katera koli vrsta izdelka, imajo lastne značilnosti in spadajo v kategorijo, ki je lažje prodati "v živo".

Odvisno je od številnih dejavnikov:

  • vprašanje pravilne organizacije dostave naročniku,
  • razpoložljivost podrobnih informacij,
  • skladnost z opisom blaga na lokaciji.

To ni stavek, ki bi odprl spletno trgovino - pravzaprav bo vse odvisno od tega, kako dobro se vam približuje vprašanje izbire franšize. Ampak več o tem kasneje.

Prva faza: registracija FE / LLC

Po zakonu lahko postanejo franšizne gospodarske družbe in državljani, registrirani kot samostojni podjetniki.

Če se zavedate, kako je to storjeno, lahko preskočite naslednjih nekaj odstavkov.

Če želite odpreti trgovino z avtomobilskimi deli, je bolj donosno in lažje registrirati IP (pozneje, če ga potrebujete, lahko registrirate dodatno LLC.). To se opravi zelo preprosto in stane približno dve in pol - tri tisoč rubljev. Do odpiranja IP traja približno 5 dni.

Za to potrebujemo seznam:

  • Pripravite paket dokumentov za registracijo spletnega IP-prek spletne storitve My Service ali spletnega mesta FTS - to je brezplačno in traja le pol ure svojega časa;
  • Tiskati dokumente in jih predložiti v registracijo v pisarni FTS v kraju stalnega prebivališča (posamezne podjetnike lahko registrirate samo v kraju stalnega prebivališča, lahko pa opravljate posle v kateri koli regiji Ruske federacije.) Ali pa jih pošljite za spletno registracijo prek spletne strani Zvezne davčne službe.
  • Potem boste morali plačati državno dajatev v višini 800 rubljev (to lahko storite tudi na spletu ali natisnete potrdilo in plačate v najbližji veji banke.)
  • Počakajte na pismo na vaš e-poštni naslov (v primeru prijave na spletu) ali na klic davčnega urada in ugotovite datum, ko lahko prevzamete dokončane dokumente;
  • Z njim vzamete potni list in izvirni prejem plačila državne dajatve (in izjavo o prehodu na poenostavljeni davčni sistem, če ste ga napolnili) in se obrnite na urad zvezne davčne službe v določenem času;
  • Pripravite dokumente: OGRNIP, izpisek iz EGRIP-a, evidenčni list EGRIP, obvestilo o dodelitvi statističnih kod (Rosstat), obvestilo o registraciji fizične osebe v teritorialnem telesu pokojninskega sklada Rusije, obvestilo o registraciji fizične osebe v davčnem organu.
  • Naročite pečat in odprite bančni račun - slednji ne predstavlja težav. Na spletu (ali med osebnim obiskom) preprosto najdete banko, v kateri ste zadovoljni s pogoji storitve, plačate približno tisoč rubljev - in v nekaj urah ste že odprli račun za preverjanje.

Glavna stvar je narejena. Ste uradno edini lastnik (ali ustanovitelj družbe z omejeno odgovornostjo) in lahko nadaljujete neposredno s poslovanjem.

2. stopnja: Izbira Franchiserja

Kaj je franšizing na splošno in zlasti franšizno poslovanje?

Bistvo franšizinga je, da velike družbe ("matične družbe" - tudi "franšizorje") sklenijo sporazum z malimi podjetji ali posameznimi podjetniki ("odvisne družbe" - tudi "franšizne pravice") za pravico do dejanja v imenu franšize.

V tem primeru je franšizojemalec dolžan poslovati le v obliki, ki jo določi franšizor, za določen čas in na določenem mestu. Oddelek za franšizo se zavezuje, da bo mlajšemu partnerju oskrboval z blagom, tehnologijo, izvedel usposabljanje in zagotovil popolno podporo, ki jo potrebuje za opravljanje dejavnosti.

Kakšne so prednosti takšnega sodelovanja?

  • Delo pod znamko
    - potrošniki zaznajo delo franšiznega podjetja kot delo ene verige podjetij, kar povečuje stopnjo lojalnosti in prispeva k povečanju rasti dobička.
  • Pomoč in podpora
    - franšizor se zanima za uspešno delovanje franšizne družbe, saj je njegov dohodek sestavljen iz dveh komponent - prvega obroka in rednih plačil - avtorskih honorarjev. Franšizor se zanima tudi za kakovostno delo mladega partnerja - navsezadnje bo odvisen od ugleda celotnega podjetja kot celote.
  • Dobro uveljavljena poslovna shema
    - po eni strani je to plus - imeli ste priložnost, da preučite trg in stojite pod okriljem velikega podjetja brez kakršnih koli posebnih tveganj. Po drugi strani pa je to tudi glavna pomanjkljivost dela z franšizorji. Morate delati v skladu z določenim sistemom, v celoti deliti cilje in vrednote podjetja, vse inovacije je treba uskladiti s starejšim partnerjem (ta proces je pogosto dolg in težak).
  • To je veliko lažje dobiti posojila
    - Vaš franšizor lahko deluje kot porok za varnost transakcije. Navadni poslovneži nimajo takšne prednosti.
  • Visoka natančnost finančnih napovedi
    - začetek poslovanja iz nič, je težko napovedati dobiček. V primeru franšizinga to izgine - že v fazi pridobitve franšize vam bodo zagotovili približne izračune, na podlagi katerih lahko izračunate dobiček in obdobje zara čunavanja podjetja.

Glavna stvar pri franšizingu je sposobnost uporabe tehnologij, poslovnih modelov in blaga franšizorja, kar je nedvomno plus, če jemljete le prve korake v poslu.

In kaj bi lahko bile pasti?

  • Stališče franšize je vaš pogled. Boste morali sprejeti.
  • Spoštovanje in zaupanje v franšizo je ključna podlaga za vaš odnos.
  • Vse vaše pravice in obveznosti bodo določene v pogodbi in jih boste morali sprejeti.
  • Franšizni posel vključuje stalno komunikacijo s franšizojemalcem. Pripravite se tudi na dejstvo, da bodo franšizorji redno preverjali svoje dejavnosti;
  • Morali boste postati del sistema. Vse nove poslovne ideje se uvajajo v delovni tok le po dogovoru s franšizojem, kar je pogosto zelo dolgočasen proces.
  • Pri nakupu franšize v celoti financirate ustanovitev podjetja in plačate franšizo pavšalno nadomestilo (dejanski strošek nakupa franšize) in licenčnine (mesečna dobičkonosnost).
  • Če se franšizor zapre, se bo vaše podjetje končalo. Dejavnosti, ki jih lahko izvajate šele do konca pogodbe.

Če menite, da je ta oblika poslovanja sprejemljiva, potem lahko začnete.

Kje najti zanesljivega franšiziraja?

Na istem mestu, kjer je na internetu na voljo več tisoč terabajtov potrebnih in koristnih informacij.

Zanesljivost dajalca franšize je glavna stvar, ki jo morate upoštevati pri iskanju primernega partnerja.

Družba mora zagotoviti popolne informacije o sebi, poleg tega - sami lahko preverite potencialnega partnerja s pomočjo različnih plačanih pregledov. Se strinjate, včasih je vredno porabiti 500 rubljev in se izogniti izgubi 500 tisoč?

Naročite lahko tako na uradni spletni strani podjetja kot prek kreditnih posrednikov ali drugih posrednikov. Če želite prejeti poročilo SPARK, boste morali poznati TIN franšizne družbe.

Poročilo se oblikuje v nekaj urah. Sistem SPARK ponuja informacije o podjetjih v različnih oblikah:

ki vam bo omogočila, da bi našli popolne in natančne informacije o podjetju franšizorja.

Franšizor najdete v franšiznih katalogih, kot so:

Na internetu je veliko franšiznih katalogov, zato bodite pripravljeni na iskanje ustreznega partnerja, da vam vzame dovolj časa.

3. stopnja: odprite trgovino

Da bi kupili franšizno trgovino z avtomobilskimi deli, potrebujete:

  • Izberite zanesljivega franšizorja;
  • Imajo začetni kapital v višini 1 000 000 rubljev;
  • Imeti sredstva za plačilo pavšalne pristojbine;
  • Imeti sredstva za najem poslovnih prostorov;
  • Najem 2-3 osebja;

Zahteve za komercialne prostore običajno predstavi franšizor, vendar so splošne informacije naslednje:

  • Prostor mora biti najmanj 70 m2.
  • Približno 30% površine je namenjeno za shranjevanje;
  • Prodajni prostor je opremljen, v katerem morajo biti: stojala, stojala, gotovinski števci, informacijske table, računalniki in pisarniška oprema.

Prednostno je bila soba locirana v ločeni stavbi ali je bila v bližini in je bila v najemu, da bi se podjetje še naprej razširilo.

Stroški najema znašajo od 1000 USD na mesec.

Ogledate si lahko informacije o nakupu franšize trgovca z avtomobilskimi deli za tuja vozila tukaj: http://sellbrand.ru/franchises/set-avtozapchastey-sibal-avto.

Izbira območja in štetje določenih številk

Smiselno je, da odprete trgovino z avtomobilskimi deli za določeno državo izdelave ali celo za določeno blagovno znamko - in na podlagi tega se morate odločiti za enega ali drugega franšizorja.

Kakšna je skrivnost pravilne izbire? Kako ne bi naredili napake s tem, da bi stavili na napačen konj?

Trgovina z avtomobilskimi deli za tuje avtomobile

Kljub vsem raznolikostim franšizorjev in izbirami, ki jih ponuja mlademu podjetniku, bi morali razmišljati o nakupu - in na kaj bi morali ponuditi? Katera trgovina se odpre? Kaj bo bolj donosno?

Vzemite primer trgovin z avtomobilskimi deli za franšizne avtomobile:

Glavna prednost te izbire je, da v Rusiji nedvomno veliko lastnikov tujih avtomobilov - desetkrat več kot lastniki domačih avtomobilov.

Definitivno ne boste imeli pomanjkanja kupcev - še posebej, če se spomnite, da franšizna dejavnost vključuje dejansko prodajo v prvem mesecu po začetku - stranke bodo vodile blagovne znamke, ki jo že poznajo, in kupijo dele od vas.

Vodenje golih dejstev vam bo olajšalo pravo izbiro. Ne prodajate delov za določeno blagovno znamko avtomobila, ali jih je zelo težko najti?

Iščemo franšizorja, ki prodaja rezervne dele pravih blagovnih znamk.

Franšiza prodajalca avtomobilskih delov za VAZ

Spomnimo domačo avtomobilsko industrijo. Kljub vsem negativnim pregledom domačih avtomobilov je število njihovih lastnikov precej impresivno.

Prednost avtomobilskih delov za domače avtomobile je v njihovi nizki ceni, ruska Kalina in Priori pa večkrat pogosteje kot njihovi uvoženi kolegi.

Trgovina z avtomobilskimi deli za tovornjake

Potencialni kupci v trgovini z avtomobilskimi deli za tovornjake so lahko vsak tovornjak, pa tudi velika storitev. Vprašanje je, kako dokazati potencialni stranki, da je bolj donosno kupiti nadomestne dele od vas? Na bolj ali manj promocijskih točkah že imajo svoje dobavitelje.

Če se dejavnost avtomobilskih delov odpre kot prvo podjetje, tudi v franšizah, osredotočanje na rezervne dele za tovornjake in posebna vozila ni najboljša ideja. In to ni to, da se ne prodajajo - dobro prodajajo, še vedno je bolje, da jih obravnavamo kot dodatek glavnemu razponu in da to kategorijo ne postane glavna.

Po drugi strani pa spet - analitik za pomoč. Želite sami analizirati tržno analizo? Na storitev YouDo lahko ustvarite nalogo in pogodbeno pogodbo naročite za relativno majhen denar za izvedbo obsežne študije, ki odgovarja na naslednja vprašanja:

  • Povpraševanje po tem, katere dele, za katere so avtomobili v mojem mestu?
  • Kdo so glavni dobavitelji?
  • Kaj nudijo moji konkurenti?
  • Kaj jih ocenjuje na internetu?
  • Katere slabosti pri svojem delu so kupci pozorni?
  • Kakšne vrzeli imajo na zalogi?

Na podlagi zbranih podatkov je že potrebno sprejeti odločitev o tem, na kateri izbor se osredotočiti in kako izbrati franšizorja (s poudarkom na velikih podjetjih z dobro uveljavljenimi oskrbovalnimi verigami rezervnih delov) za vašo prihodnjo trgovino.

Na splošno, če ste novinec podjetnik, najpreprostejša rešitev je ustvariti trgovino z avtomobilskimi deli za tuje avtomobile, saj vedno obstaja povpraševanje po njih. In vendar, začnite s tržnimi raziskavami in vaša izbira bo upravičena.

  • Dajte v skupno rabo s prijatelji:

Kot ta članek? Naročite se na posodobitve spletnega mesta prek RSS ali pa jih nastavite za Facebook, VKontakte, Odnoklassniki, Google Plus ali Twitter.

Naročite se na posodobitve po elektronski pošti:

Nakup franšize je najprimernejša možnost za tiste, ki želijo začeti lastno podjetje, a niso zelo prepričani v svoje sposobnosti in organizacijske zmožnosti. Trgovina z avtomobilskimi deli postaja vse bolj priljubljena od poslabšanja gospodarskih razmer v državi. Večina motoristov raje popravlja obstoječe avtomobile in ne kupuje novih. Pri podpisu franšizne pogodbe o nakupu franšizne pravice prejme skoraj zaključen projekt z zaupanja vrednimi strankami in partnerji. Pri izbiri vrste trgovine, morate paziti na spletno trgovino, ki bo prihranila denar na najemnem prostoru. Na koncu je mogoče opozoriti, da bo franšizing podjetju, ki se bo razvijal, omogočil, da bi se izognil številnim tveganjem in povečal možnosti za dobičkonosno in uspešno poslovanje, ki lahko dolgo časa uspeva.

Zahvaljujoč franšizi je veliko lažje začeti podjetje, če ne veste ničesar o tem poslu. Nakup franšize vas ščiti pred tveganji in povečuje možnosti za razvoj vašega malega podjetja. Ker je trgovina z avtomobilskimi deli v tem trenutku zelo dobičkonosna dejavnost, to pomeni, da se bo vaše podjetje dobro razvijalo v svojih začetkih. Nakup franšize na splošno podjetju olajša odprtje podjetja.

Vsaka franšiza ima za svoje kupce številne zahteve, npr. prihodnji partner. Prvič, to so zahtevani stroški za začetek prodaje trgovine. Drugič, to so zahteve za prostore, ne sme biti nič manj od parametrov, ki jih določi franšizojemalec, po možnosti s posebnimi zahtevami za to. Vse sobe niso primerne za franšizo, morate izbrati in poiskati. Tretjič, to je korporacijski slog, zahteve za postavitev oglaševalskih struktur, ker Razumeš, ko kupiš franšizo. Kaj je bilo običajno prilagajanje. Trgovina s samodejnimi deli franšize je odličen način za začetek sodelovanja v tej industriji brez težav. Kot da bi se vsi pripravili. Franšizi prenesejo vse stike dobaviteljev skupaj s posebnimi pogoji sodelovanja, kar je tudi velika pomoč, zlasti na začetku potovanja.

Ne bi se strinjal z zgoraj navedenim mnenjem, da je franšizing, zlasti v taki specifični trgovini z rezervnimi deli, noviček. Potrebno je imeti minimalne izkušnje pri upravljanju vsaj nekaterih podjetij. Veliko pasti. Prva stvar, ki prihaja na misel, je stalno skočenje rublja. Trg delov je zelo občutljiv na valutna nihanja. To pomeni, da je v tem poslu težko izračunati dobiček.

Dodaj komentar Prekliči odgovor

Če želite objaviti komentar, morate biti prijavljeni.

Top