logo

Podjetje "BEST Real Estate" previdno in previdno pristopi k izbiri partnerjev, ki nameravajo kupiti franšizo nepremičninske agencije, ker gre za ugled znamke. Izbira franšizne pravice je zelo občutljiva.

Poštenost, integriteta in poslovna integriteta sta glavna in najpomembnejša zahteva za franšizojemalca. Samo z delitvijo teh vrednot lahko postanete polnopravni član velike ekipe BEST Nepremičnine. Seveda je za nakup franšize v nepremičninah potrebna uspešna poslovna izkušnja, vključno s tistimi, ki niso povezana z nepremičninskimi dejavnostmi.

Franšizni paket

Partnerstvo z "BEST Real Estate" je podpora v vseh zadevah dejavnosti nepremičnin

  • trženje,
  • oglaševanje,
  • revizijo,
  • informacijski viri
  • pravna podpora
  • usposabljanje osebja.

Pogoji sodelovanja

Pavšalna (enkratna) provizija - 100.000 rubljev

Royalty (mesečno plačilo)
Za pisarne:
v Moskvi in ​​Sankt Peterburgu - 60.000 rubljev.
v mestih z 1 milijonom prebivalcev - 50.000 rubljev.
niso vključeni v prve dve kategoriji - 40.000 rubljev.

(pri odprtju nove pisarne se lahko v prvih treh mesecih predloži popust do 50%). S to vrsto sodelovanja franšizno podjetje ni treba skriti svojega dohodka, kar je običajna praksa pri drugih družbah pri plačevanju obresti na franšizo.

Oglaševalski sklad: uradi podjetja sodelujejo pri oblikovanju oglaševalskega sklada; Prispevki določajo sorazmernost distribucije oglaševalskega vira (klici - prihajajo v družbo na enem oglaševalskem telefonu, prijave - prihajajo na glavno spletno mesto podjetja). Najnižja pristojbina za pisarne v Moskvi in ​​Moskovski regiji - 15.200 rubljev na mesec

Izraz franšiznega sporazuma je 5 let.

Obvezni sistem upravljanja računovodstva (MSA) in računovodski sistemi strank (CRM).

Kontaktni podatki:

tel. +7 (495) 925-39-37; +7 (925) 506-08-23

Kupi-Franšizu - franšizni portal

O blagovnih znamkah

Best Real Estate - vodja moskovskega trga

Corporation "Best Real Estate", ki se je pojavil na moskovskem trgu leta 1992, dejansko upravičuje njegovo ime. Skupina podjetij pod to blagovno znamko je postala ena od vodilnih na področju nepremičnin v Moskvi.

Agencija za najboljše nepremičnine ima certifikate za vse vrste nepremičninskih dejavnosti in ima ogromno zbirko podatkov o nepremičninah, ki se stalno posodablja. Posledično stranke prejemajo pravočasne in ustrezne informacije. Pisarne "Best" se nahajajo v mnogih delih prestolnice, da bi jih dobili udobno in hitro.

Best Real Estate je odprla pisarne na Hrvaškem, v Črni gori, Bolgariji, Turčiji, Franciji, Španiji, Italiji, na Češkem in na Cipru. Postati lastnik hiše, stanovanja ali poslovne nepremičnine v tujini je tako enostavno kot v Moskvi. Poleg tega so zavarovane vse transakcije strank podjetja. Best ponuja vse storitve od izbire nepremičnin do pomoči pri registraciji lastninskih pravic. S podporo okrožnih uprav, Best Real Estate razvija program brezplačnega svetovanja za mošusovce v kraju stalnega prebivališča.

Agencija ima svojo kadrovsko šolo, ki redno izvaja usposabljanje za osebje in direktorje. Namen razredov je povečati strokovnost zaposlenih. Med kazalniki visoke kakovosti storitev podjetja Best Real Estate so pregledi hvaležnih strank in številnih nagrad. Družba aktivno sodeluje na razstavah, forumih in konferencah ter različnih ocenah. Nagrajeno je z nagradami kot najboljšim posredniškim podjetjem v Ruski federaciji, najboljšimi na najemnem trgu itd.

Učitelj transportne univerze zbira zbirke podatkov, vodja podjetja pa operira tla

Ustanovitelj in predsednik podjetja "Best Real Estate" Grigory Poltorak se je rodil v Kijevu leta 1956. Po diplomi iz Moskovskega inštituta za komunikacije MIIT v Moskvi je zagovarjal svojo tezo in začel poučevati na isti univerzi. Do leta 1991 je vsa stanovanjska lastnina pripadala državi. Malo ljudi je razumelo besedo "realtor", zato učitelj MIIT ni mogel niti predstavljati, kaj bi postal ustvarjalec lastne nepremičninske agencije.

Toda leta 1991 je vlada sprejela zakon o privatizaciji stanovanjskega sklada. Ta dogodek je imel učinek bombardiranja, zaznamoval je začetek razvoja tržnega gospodarstva. Pojavile so se prve nepremičninske agencije. V tem obdobju je prijatelj Georgy Poltorak, ki je odprl samo takšno agencijo, zaprosil za razvoj baze podatkov za svoje neizkušene zaposlene. Tako se je prihodnji predsednik "Best Real Estate" prvič srečal z nepremičninskim poslom, ki mu je bilo zanimivo in kar je najpomembnejše - obetavno.

Grigory Vitalyevich je celo želel s svojim prijateljem, vodjo agencije, biti prisoten, ko je bilo stanovanje prikazano kupcu. Odšli so na Tverskaya-Yamskaya, k naročniku podjetja, da se srečajo s potencialnim kupcem ob določeni uri. Možnosti prvih lastnikov nepremičnin so bile potem bolj kot skromne, tako da nastanek stanovanj ni bil najbolj privlačen. Vhodi so na splošno povzročili depresiven vtis. Vodja nepremičninske agencije, da bi stanovanjski stanovali vsaj nekakšno predstavitev, je pobral krpo in začel brisati lužo na vhodu. Poltorak je bil tak šok pretresen, toda v tem trenutku je bilo razumljeno, da je bilo samo tako, da je bila temelj civiliziranega posla postavljena samostojno in na osebnem navdušenju.

V istem letu je Grigory Poltorak odšel na delo v veliko podjetje, nato pa v Stroy Test. V Rusiji je priložnost za poslovanje. Poltorak je skupaj s kolegi kupil prostor na blagovni borzi. Skupni kapital je bil ustanovljen in prvo stanovanje je bilo prodano. Dogovor ni prinesel veliko prihodkov, vendar je v spremljevalce vzbudil prepričanje, da je obseg njihovih dejavnosti pravilno opredeljen in da je čas za izgradnjo resničnega posla.

Leta 1992 je več zaposlenih v "Story Testu" odprlo delniško družbo "MAXMIR". Ena od njenih dejavnosti je bila nepremičnina. Oddelek je vodil Gregory Poltorak. Sčasoma so s podobnim miselom prišli delati z njim, znal je še veliko več kot študent. Ugodne razmere v skupini so prispevale k usklajenemu delu in ustvarjanju novih idej. Na začetku je bilo eno od smernic "MAXMIR", oddelek za nepremičnine je postal neodvisna struktura. V istem letu se je oddelek, ki ga je vodil Poltorak, umaknil iz delniške družbe, zato je bilo ustanovljeno podjetje Best.

Postavitev korporacije "Best Real Estate" na nepremičninskem trgu

Podjetje je v začetku zaposlovalo največ 20 ljudi, šele leta 1995 pa je ekipa dopolnila z diplomanti šolskega osebja Arsenala. Bila je ena prvih institucij v Rusiji, ki se je ukvarjala s pripravo vodij. V tem času se je trg nepremičnin širi, vzpostavljena je bila strategija interakcije s kupci in državo. Leta 1993 se je več nepremičninskih družb združilo v rusko združenje lastnikov. Leta 1994 se je v svoji uvrstitvi pridružila agencija Best Real Estate, pridobljena je bila licenca za opravljanje dejavnosti nepremičnin.

Družba je takoj začela iskati odprto in pošteno politiko. Primer tega je sodelovanje z mestnimi organizacijami. "Best Real Estate" se je aktivno vključila v projekt "Moje dvorišče - moja veranda", za katero se je zahvalila moskovska vlada. V moskovski mestni hiši so bili tudi certifikati in diplome za pomoč pri razvoju civiliziranega trga nepremičnin.

V letih 1999-2000 je družba vključila v svoje storitve zavarovanja strank pred izgubo lastninskih pravic, nato pa se je pojavilo zavarovanje proti premoženjski škodi. Od leta 2001 so zavarovane vse transakcije najboljših strank iz nepremičnin. Druga aktualna težava je bila hipoteka. V letih 1993-1996 so bili pogoji za to najhujši. Za hipoteko je bilo mogoče plačati 30% letno za 1-3 leta. Seveda je bilo zelo malo ljudi, ki so želeli prejemati takšno posojilo. Toda najboljši zaposleni so lahko videli takšne možnosti pri tej vrsti posojil. Zato je leta 2000 korporacija postala pooblaščena po moskovski vladi preko hipotekarnega programa.

Od takrat Realtors Best Real Estate pomaga državljanom pri nakupu stanovanj pod hipoteko. Družba je prejela akreditacijo Zveznega dolgega centra in Zveznega sklada za premoženje. Hkrati je bilo delo opravljeno s pravnimi osebami v okviru projekta Cenovno dostopno stanovanje. Največje družbe v Moskvi so podpisale pogodbe z agencijo za celovite nepremičninske storitve za svoje zaposlene.

Pomemben korak v razvoju korporacije je bilo partnerstvo s programom DeltaCredit. Kot rezultat plodnega sodelovanja leta 2001 je "Best Real Estate" dobil naziv "Realtor leta". V istem letu, v skladu z Rambler, Poltorak postal "Človek leta" na nepremičninskem področju in je bil izvoljen za predsednika Združenja Guildov Realtors. V naslednjih letih je nepremičninska agencija Best še naprej krepila svoj položaj. V predkriznem letu 2007 je korporacija praznovala svojo 15. obletnico, predsednik družbe Best Corporation, Grigory Poltorak pa je dobil nominacijo "Nepremičnine". Ljudje desetletja.

Franšiza nepremičninske agencije Best je združila eno samo družbo v skupino podjetij

Kriza ni nadomestila niti največjih akterjev na trgu nepremičnin v Moskvi. Podjetje "Best Real Estate" je moralo opraviti popolno prestrukturiranje poslovanja. Pot iz težke situacije je bila franšiza nepremičninske agencije. Na skupščini delničarjev je bilo odločeno ukiniti družbo za upravljanje. Ob istem času so se službene enote ohranile pred dvema reformama. Prva franšiza za nepremičnine je bila prodana avgusta 2008.

Družbo je zamenjala skupina najboljših podjetij za nepremičnine. Vključuje nekdanje uradi nekoč enotne nepremičninske agencije, medtem ko jim je franšizo omogočilo, da postanejo neodvisna podjetja. Če želijo dobiti položaj generalnih direktorjev in dodatnih pooblastil, so vodje oddelkov za najboljše nepremičnine začeli kupovati franšizo.

Franšizo nepremičninske agencije je bilo prodano vsakemu franšiznemu podjetju po posamezni ceni. Licenčnine za uporabo blagovne znamke - 5% prihodkov. Glavni pogoji franšize do danes so delo v Moskvi in ​​regiji ter ohranjanje blagovne znamke "Best". Tako so se na trgu nepremičnin pojavili "Best-Elite", "Best-Comfort", "Best-Prestige" in druge agencije.

Poltorak je menil, da je nepremičninsko agencijo že leta 2006 uporabil franšizo nepremičnin, ko sta s svojim partnerjem kupila franšizo Sotheby's International Realty. Pod znamko znane dražbene hiše, predsednik korporacije "Best" odprl elitno nepremičninsko agencijo. Vendar pa v skladu s pravili ameriške holdinške družbe franšizne pravice ne morejo imeti drugega posla v isti industriji. Poltorak je nato naredil izjemo, ki je dal čas za prodajo agencije.

Današnji franšizi najboljše korporacije trdijo, da so postali lastniki, dobili veliko motivacijo za razvoj svojega poslovanja, in dobro znana blagovna znamka le olajša to nalogo. Danes imajo nepremičninske družbe dobre možnosti. Tudi v krizi ljudje kupujejo stanovanja in hiše, ker ima Rusija zelo nizko raven stanovanj.

Franšizni nepremičninske agencije. Prednosti in zahteve

Franchising med agencijami za nepremičnine je redek, a obetaven pojav za Rusijo. Pridružitev izkušenega in preverjenega omrežja se bo izognilo vsem oviram na začetku poslovanja. Podjetja bodo usposabljala vodje in zaposlene, zagotavljala sodobne informacijske sisteme in pomagala pri krizi. Vendar pa bo vse to treba plačati: cene za franšize nepremičninskih agencij segajo od 60 tisoč do skoraj 1 milijon rubljev.

Trg stanovanjskih nepremičnin ne doživlja najboljših trenutkov. Prodajni bum konec leta 2014, ki je bil posledica amortizacije rublja, je bil nadomeščen z upadom. V letu 2015 se je število prodajnih transakcij močno zmanjšalo, prav tako pa je število izdanih hipotekarnih posojil. Po podatkih družbe Rossrestra se je v prvih treh četrtletjih leta 2015 število registracij pogodb o lastniških vrednostnih papirjih zmanjšalo za 11,9%, število hipotekarnih pogodb pa se je zmanjšalo za 20,7%. Rast je bila zabeležena v segmentu, registracija pravic na poenostavljen način v okviru tako imenovanega "dacha amnesty" (+ 6,5%).

Kljub temu strokovnjaki v industriji najdejo svoje prednosti v krizi. Kriza odpravlja šibke igralce in ostaja najbolj trajna: lažji denar za nepremičnine ni več zaslužen. Na žalost, nepremičninska dejavnost v Rusiji nima pravil igre, predpisane z zakonom. Na področju nepremičnin je sivski tržni delež tradicionalno močan in primeri goljufij so zelo razširjeni. Največje število sivih shem deluje na sekundarnem trgu - več kot 70% transakcij. Ta številka je bila objavljena na konferenci o predstavitvi novega zakona o urejanju nepremičninske dejavnosti na območju Ruske federacije. Dokument, ki bo predložen vladi, bi moral opredeliti osnovne koncepte industrije, standardizirati načela zagotavljanja storitev in najpomembneje, določiti odgovornost podjetij do kupcev.

Franšize in dobavitelji

Razvojna shema franšiznih agencij, za razliko od zahodnih držav, je v Rusiji redka - v približno 5% primerov. Za primerjavo, v Nemčiji je delež franšizingov približno 30%, v ZDA - okoli 45-50%. Omrežna dejavnost nima velikega deleža na domačem trgu. Po grobih ocenah v Rusiji deluje več kot 20 tisoč nepremičninskih agencij. Malo jih odpira franšiza. Za podjetja je to zapleteno z organizacijo in nadzorom, za partnerje pa postane dodatno finančno breme, zlasti v času krize. Pri velikih agencijah franšizing povzroča poštene skrbi. Promovirana blagovna znamka se lahko uporabi za neprimerne namene. Skrivaj za dobro znano ime "partnerji" je priročno izklopiti goljufive transakcije. Ne hitite na svoje predloge za Rusijo in tujih igralcev. Razlog je preprost: pomanjkanje podrobnih pravnih pravil, ki urejajo delo realtors. Kljub temu razvoj franšize predpostavlja pobudo s strani potencialnega partnerja, ki želi delati zase in čim bolj izkoristiti izkušnje podjetja, da bi dosegel uspeh. Takšna možnost za podjetja izgleda precej bolj priporočljiva kot zaposlovanje menedžerjev. Za potencialne partnerje, zlasti tiste, ki niso imeli resnih podjetniških izkušenj na tem področju, franšiza postane boljša možnost zaradi majhnih stroškov. S samozavedanjem je potrebno več vlagati v razvoj tehnologije. Pri malih nepremičninskih podjetjih je pridobitev dobro znane franšize priložnost za razširitev vašega podjetja in povečanje finančne uspešnosti.

Franšizni paket: vsebina

Najpogosteje se franšizni sporazum sklene za 5 let. V tem obdobju ima franšizo pravico uporabljati blagovno znamko in tehnologijo poslovanja. Po izteku pogodbe se lahko podaljša.

Glavna stvar lastnih agencij je informiranje in informacijske tehnologije. Glavna prednost franšize je prenos lastnega CRM-sistema na novoustanovljenega partnerja. S pomočjo tega se ohranjajo nepremičninske podlage, opravljajo se dela s strankami in se izvajajo prijave, izvaja se obtok dokumentov, pa tudi številni drugi postopki, na primer objavljanje novih prodajnih predmetov na glavnem elektronskem viru ali oglaševalskih kampanjah. Podatkovne zbirke agencij so običajno sinhronizirane z vodilnimi portali nepremičnin. Realtor storitve so stalna komunikacija med strankami, realtors, hipotekarni posredniki, banke, razvijalci, strokovnjaki Rosreestr, itd Vse te interakcije zahtevajo avtomatizacijo procesov in izdelavo predlog, da bi zmanjšali čas in omogočili analizo podatkov. Podjetje "Etazhi" na primer nudi franšizojemalcu z lastnim patentiranim informacijskim sistemom za nepremičnine (RIES), ki vam omogoča, da poveča produktivnost nepremičnin za 40% in hkrati upravlja več poslovnih procesov.

Tehnične novosti in elektronski sistemi ne morejo nadomestiti dela zaposlenih v nepremičninski dejavnosti. Podjetnik, ki se je odločil za nakup franšize, bo imel znatno podporo pri kadrovskih zadevah. Ni naključje, da so stroški na področju nagrajevanja na tem področju najpomembnejši - pozornost je treba nameniti osebju. Franšizor lahko in mora pomagati pri izbiri, prilagajanju, usposabljanju in motiviranju zaposlenih. Vse to je sistematičen proces, ki ga je izjemno težko organizirati neodvisno. Začne se z zaposlovanjem. Nepremičninski agenciji potrebujejo ljudi, ki lahko kasneje sledijo načelom podjetja, kot pravijo na bojnem polju, ker večinoma delajo realtors zunaj pisarne. Na žalost, podobo realtorja v Rusiji ne moremo imenovati privlačne. Najpogosteje med ljudmi, realtor je povezan z osebo, ki se začasno ukvarja s svojim delom kot zaposlitev s krajšim delovnim časom in vedno išče "zgrabiti jackpot". Velika podjetja poskušajo prekiniti ta stereotip. Za franšize in agente se organizirajo izpopolnjevalni tečaji in redno učenje s polnim delovnim časom in učenjem na daljavo. Podjetje Century 21 na primer izvaja tečaje za vodstvene delavce in zaposlene na lastno poslovno šolo. Usposabljanje vključuje tako teorijo kot prakso, ki temelji na izkušnjah podjetja v Rusiji in v tujini. Omrežje "Miel" ima program usposabljanja, imenovan "New Star * t". Vključuje vse potrebne tečaje o tehnologijah za opravljanje transakcij, pravnih vidikih dela, specifičnosti načrtovanja apartmajev, telefonskih pogovorov s strankami, argumentacije komisij, dela z ugovori in drugih vidikov. Poleg tega, da razvijejo odpornost na stres, ima podjetje tako imenovane "realtorske borbe" - podjetniške pogajalske treninge za začetnike in izkušene strokovnjake. Poslovno podporo je treba izvesti na vseh stopnjah oblikovanja in razvoja. Komuniciranje poteka s posvetovanji, delavnicami in analizo glavnih kazalnikov uspešnosti, ki jih vodi glavni urad.

V paketu franšize mora biti prisotna tržna usmeritev. Ni skrivnost, da je konkurenca na področju nepremičnin visoka. Podjetja, ki širijo svoje franšizne izkušnje, dobro vedo, kaj in kako stranka potrebuje, in s pomočjo katerih kanalov lahko učinkovito prenesete informacije. Prodajalec franšize dobi prodajno mesto, možnost dajanja v zvezne medije in slikovnega oglaševanja v strokovne publikacije.

V partnerstvu z veliko mrežo se lahko podjetnik izogne ​​težavam pri iskanju prostorov. Najemodajalci so veliko bolj pripravljeni skleniti pogodbe s tistimi organizacijami, ki delajo na zvezni ravni kot na lokalni ravni. Tudi novim agencijam se lahko zagotovi projektni projekt notranjega in fasadnega urada.

Nekateri franšizorji dajejo partnerjem ekskluzivno dejavnost v določenem mestu. Vnaprej je treba vedeti, ali so na določenem ozemlju zasedeni operaterji franšize in kakšne so minimalne omejitve za prebivalstvo. Na primer, družba "Etazhi" ne odpira več kot enega predstavništva v vsakem mestu razen v Moskvi, poslovni model pa je primeren za mesta s 100 tisoč prebivalci. V drugih primerih, ko so pisarne podjetja čim bliže drug drugemu, dajalec franšize deli "področja vpliva" med svojimi franšizi. Na primer, pisarna pod blagovno mrežo "Miel" se lahko osredotoči na servisiranje ozemlja s prebivalstvom do 50 tisoč ljudi v Moskvi in ​​do 70 tisoč v katerem koli drugem mestu v Rusiji, z izjemo milijonov plus mest. Za njih mora biti pokritost ozemlja do 20 tisoč predmetov stanovanjskega sklada. Sosednjih pisarn, podjetje ponuja razdelitev vsaj 700-1200 metrov.

Med drugim, da odprete predstavništvo velikega podjetja, lahko uporabite dobičkonosne posojilne programe. Zlasti lahko franšizne družbe Miel in Hirsch dobijo posojilo brez zavarovanja in garantov v okviru programa Sberbank Business Start. Rezultati prvega leta agencijske dejavnosti običajno niso označeni kot okvirni. Ta čas se porabi za gradnjo in izravnavo stroškov. Že drugo leto je že mogoče govoriti o uspehu in neuspehu. Na primer, podjetje Hirsch upošteva vsaj 64 prodajnih transakcij na leto in 8 operativnih agentov, ki so uspešni kazalniki dela agencije. Če so realtors manjši od 10, potem stroški njihovega vzdrževanja, razen porabljenega časa, niso potrebni. V tem primeru je treba stalno plačo plačati le upravitelju, računovodji in odvetniku (ali zunanjega izvajalca), se odnosi z realtorsi tradicionalno določijo v obliki zanimanja.

Franšizne mreže agencij za nepremičnine: cene in cene

Kljub omejenemu številu igralcev v Rusiji najdete tuje in domače franšize. Stroški franšizne (pavšalne pristojbine) mreže nepremičninskih agencij se bodo razlikovali od 60 tisoč na skoraj 1 milijon rubljev. Ta razlika je posledica dejstva, da podjetja običajno razdelijo znesek plačil, odvisno od regije franšize, in vlagajo v višino različnih vrednosti. Večina bo morala plačati partnerje iz Moskve in moskovske regije. Za regije pa praviloma veljajo pogoji popusta za vstop v podjetje. Pri plačilu avtorskih honorarjev se uporabljajo različne sheme. Mesečna plačila se lahko zaračunajo kot pavšalni znesek ali kot odstotek prometa. Včasih franšizorji ponujajo licenčnine na začetku dela partnerja ali postopoma povečujejo pristojbine, ko se razvijajo. Prav tako se franšiznemu podjetju lahko zaračuna dodatna pristojbina za oglaševalski sklad. Skupaj, da bi odprli predstavništvo enega od omrežij, bo potreben znesek od 500 tisoč do 5 milijonov rubljev, naložba pa se bo lahko izplačala v 1-1,5 let.

Med tujimi igralci na ruskem trgu je največja svetovna mreža nepremičninskih agencij Century 21. Podjetje se razvija v 78 državah in ima več kot 8 tisoč pisarn. V Rusiji blagovna znamka deluje pod okriljem franšize, ki je v lasti družbe Cetabor Industries Limited. Naložbe za odprtje agencije pod to blagovno znamko bodo od 500 tisoč do 1,5 milijona rubljev, in vrednost pavšalne pristojbine - 600 tisoč rubljev. Znesek avtorskih honorarjev je odvisen od velikosti poravnave. Začetni znesek je 20 tisoč rubljev + 1 tisoč rubljev od vsakega posla, ki ga je franšizni izvajalec opravil od tretjega meseca dela.

Prva franšizna družba na trgu nepremičnin v Rusiji je bila mreža Hirsch, ki je leta 2003 odprla franšizno prodajo. Podjetje je odprlo večino svojih podružnic prek franšize. Za začetek franšizne agencije Hirsch bo podjetnik potreboval od 900 do 3 milijone rubljev naložb. 68 tisoč rubljev bo potrebno plačati kot pavšalni znesek. Podjetje namesti mesečne odbitke od 34 tisoč rubljev, franšizalec pa bo moral redno odštevati vsaj 4,6 tisoč rubljev v oglaševalski sklad.

Med drugimi zveznimi igralci, ki delajo na franšizi, lahko izberete nepremičninsko družbo "Etazhi". Podjetje ima mrežo več kot 40 predstavništev, od katerih večina deluje pod franšizo. Sedež "Floors" se nahaja v Tyumenu. Med prednostmi franšize družba navaja inovativnost in sistematičen pristop k poslovanju z nepremičninami, napredne tehnologije za usposabljanje osebja in možnost pridobivanja preferencialov za stranke iz bank zaradi velikega števila partnerjev (zlasti preferencialnih pogojev za hipoteko). Če želite začeti iz nič, bo novi partner potreboval vsaj 3 milijone rubljev. Odbitki do franšize bodo 4% mesečno + 1% za tržne potrebe.

Eno od največjih mrež v Rusiji in najbolj impresivna ponudba v Moskvi in ​​Moskvi je Miel, ki prav tako aktivno razvija svojo franšizno dejavnost. Omrežje je specializirano za zagotavljanje posredniških storitev na vseh segmentih trga nepremičnin. Franšiza je ponujena tako za tuje kot za ruske partnerje. Začetni kapital za odprtje predstavništva bi moral biti približno 2,5-3 milijonov rubljev. Lastnik franšize določi drugačen prag za vstop v omrežje za prihodnje partnerje. Ključni dejavnik je območje, kjer se odpre nova točka. Če je v mestu do 100 tisoč ljudi pavšal pristojbina je 350 tisoč rubljev, potem mosx franšiznej bo moral plačati 950.000 rubljev. Podrobne kazalnike te in drugih franšiz, si lahko ogledate v spodnji tabeli.

Pregled franšize nepremičnin

10.6.2009, Azat Murtazin

FRANCHISE LEVER ZA NEPREMIČNINE.

V razvitih državah po svetu je franšizing že dolgo trdno uveljavljen v nepremičninski dejavnosti. Na primer, v ZDA je 34 franšiznih nepremičninskih omrežij. Z njimi se opravi približno 45% transakcij na trgu nepremičnin. Glavni akterji na ameriškem nepremičninskem trgu so razširili globalna omrežja z nepremičninami, deset tisoče pisarn pod svojimi znaki so razpršene po vsem svetu. V Evropi se dejavno razvija franšizing nepremičnin, tukaj preko franšiznih agencij se izvajajo 30% stanovanjskih transakcij. V Rusiji, nasprotno, franšizinga še ne moremo imenovati najbolj priljubljene smeri razvoja trga nepremičninskih storitev.

Sijajna tekalna ploskev.

Glede na spletno stran BEBOSS.RU, v Rusiji le 3-5% agencij za nepremičnine delujejo pod franšiznim sistemom. Varno je reči, da danes franšizni trg v nepremičninski dejavnosti v Rusiji še ni oblikovan.

Franšiziranje v domači nepremičnini na začetku ni imelo predpogojev za razširjeno. Izvor tega posla je bil v devetdesetih letih prejšnjega stoletja. Konkurenca v teh letih med nepremičninskimi agencijami ni bila pomembna, obseg dela pa je bil zadosten za vse.

- To je bil čas blaginje zasebnih posrednikov in malih agencij za nepremičnine, katerih glavni cilj je bil čim več transakcij obrniti na črne ali sive sheme in pridobiti dobiček od tega, "pravi Anton Seleznev, komercialni direktor franšiznega projekta Dom.Ru. - Pomanjkanje dejavnosti takšnih začasnih delavcev iz nepremičnin je bilo pomanjkanje perspektivnega pogleda na prihodnost njihovih podjetij.

Mnogi od njih so plačali za svoje kratkovidnost, ne da bi preživeli neplačilo iz leta 1998. Le majhno število nepremičninskih podjetij v Moskvi, Sankt Peterburgu in regionalnih mestih se je v teh dneh udeležilo izgradnje mreže korporacijskih pisarn, svoje prihodke vlagale v oglaševanje in razvoj lastne blagovne znamke. Te družbe so do sredine devetdesetih let postale vodilne na trgu nepremičninskih storitev. Več znanih domačih realtors se je že odločilo za uporabo franšizinga kot orodja za razvoj trga. Toda za nekatere, ta inovacija ni uspela na začetku, medtem ko so druge dosegle neznatne rezultate v več letih spodbujanja franšiznih programov.

Ruski nepremičninski posluje danes težko. Splošni dvig cen nepremičnin, pa tudi nerazvitost hipotekarnega sistema, so privedli do zmanjšanja prodaje stanovanj v Rusiji. Mala nepremičninska podjetja ne morejo preživeti tega. Razen, seveda, uporabljajo franšizno življenjsko dobo...

Franšizing trenutno ne razvija dovolj močnih blagovnih znamk: dokler njihovo prepoznavanje in resnične koristi za potencialne franšize niso tako opazne. Te ugodnosti vključujejo zlasti pozitivno znano blagovno znamko, ki ustvarja tok kupcev, lastno zbirko podatkov o nepremičninah (kot je Winner) in visoko kakovostno usposabljanje agentov. Veliko število majhnih agencij in posameznih agencij ima svoje lastne baze strank in tok strank, ki so dovolj veliki, da ne pridobijo franšize. Poleg tega so sami Rusi, še posebej v regijah, še vedno raje reševali lastna vprašanja z nepremičninami in ne razumejo, za kaj plačati zastopnika.

Skromen čar metropolitanskih realtorsov.

Eden od prvih, ki je začel prodajati svoje glavne franšize v regijah Rusije, je bil investicijski in razvojni holding MIEL. Od leta 1997 je odprl več projektov, ki so do danes uspešno delovali. So franšizni partnerji MIEL v Omsku - 6 uradov in 27 oddelkov - in franšizni partner v Barnaulu. Za aktiviranje franšiznega poslovanja v letu 2006 je bila družba MIEL-Franchising ustanovljena kot del gospodarstva. Njene naloge vključujejo oblikovanje in razvoj franšizne mreže gospodarstva v Moskvi, Moskvi in ​​regijah Ruske federacije.

- Za prvih 17 franšiznih oseb v Moskvi in ​​Moskvi, ki so z nami sklenili pogodbo o podlicenciranju, bo pavšalni znesek 650 tisoč rubljev, pravi Alexander Stepanov, direktor oddelka za marketing Miel-Franchisinga. - Za vse naslednje - 910 tisoč rubljev. Naložbe v ureditev pisarn in organizacija njihovega dela so približno enake prispevku v enkratnem znesku. V regijah Rusije podjetje prodaja glavne franšize regionalnemu glavnemu franšiznemu podjetju, slednji pa prodaja pravice blagovne znamke MIEL posameznim franšiznim upravičencem v regiji. Velikost pavšalnega zneska se lahko razlikuje in je odvisna od številnih dejavnikov, vključno z velikostjo ozemlja, dodeljenega glavnemu franšiznemu podjetju. Avtorski honorarji partnerjev MIEL bodo plačani mesečno, v povprečju 6% bruto dohodka, vendar ne manj kot mesečni avtorski honorarji, zabeleženi v pogodbi.

Pridobitev pooblastila in status regionalnega glavnega franšiznega upravičenca pomeni zaključek pripravljalne faze skupaj s partnerjem MIEL. Vključuje obvezno izvajanje celovite marketinške raziskave trga nepremičnin v regiji, kjer bo glavni franšizij deloval. Študija poteka na račun partnerja. Po rezultatih raziskave MIEL razvija predloge za oblikovanje možnosti za sodelovanje s partnerjem, upravičuje velikost pavšalnih plačil in stopenj licenčnine, ki jih je franšizi plačal regionalnemu glavnemu franšiznemu podjetju MIEL. Določena je višina pavšalnega zneska, ki jo plača regionalni glavni franšizalec družbe MIEL-Franchising. Regionalni pooblaščeni franšizalci so morda potrebni, da odprejo določeno število uradov v določenem času in dogovorjenem časovnem načrtu.

Leta 2005 je moskovsko podjetje Best Real Estate začelo program franšizinga z namenom odpiranja partnerskih pisarn pod svojim bannerom v 32 regijah države. Družba je ponudila najcenejšo franšizo nepremičnin za regionalne operaterje trga nepremičnin za samo 60 tisoč rubljev. Vendar pa je danes podjetje v St. Petersburgu uspelo prodati le eno franšizo. Njihov neuspeh v podjetju je razložen z dejstvom, da franšiza "Best Real Estate" ni bila interes te ciljne skupine, ki so jo ustvarjalci programa pričakovali. Franšiza je bila naslovljena na mala regionalna nepremičninska podjetja, zahteve in predloge za sodelovanje pa so prvenstveno prinesli bodisi začetni podjetniki bodisi podjetja brez družbe, ki želijo diverzificirati svoje poslovanje in se preizkusiti na trgu nepremičnin. Taki kandidati za franšizojemalca "Best Real Estate" niso bili zadovoljni.

Moskovska podjetja Incom Real Estate in MIAN sta tudi poskušala prodajati franšize, vendar so se njihovi projekti kmalu zaprli. V "MIAN" menijo, da je izvajanje franšiznega projekta predrago in se odločil, da se osredotoči na odpiranje lastnih omrežnih podružnic. Incom Real Estate ni uspel premagati miselnosti regionalnih realtors pri uveljavljanju svojih delovnih standardov in se odločil počakati do boljših časov, ko bi dosegli kapitalsko raven.

Poskušali smo razviti franšizno nepremičninsko agencijo "Adveks" iz Sankt Peterburga. Rezultat tega dela je sedanji urad Advexa v Moskvi, Sankt Peterburgu, Tyumenu, Voronežu in Nižnem Novgorodu. V mrežo v St. Petersburgu ni bilo dodatnih dodatkov franšiznih pisarn. Res je, da strokovnjaki menijo, da je program, ki ga je izbral Advex, in ne precej franšiziran.

Od regionalnih realtors, Ufa mreža nepremičninskih agencij "Expert" kaže pozitivno dejavnost. Družba je v mestih Bashkortostan odprla 20 franšiznih pisarn in celo presegla svojo republiko z organiziranjem partnerske agencije v Sankt Peterburgu.

Palice na kolesih franšizinga.

Trenutno je v Rusiji okoli 2.500 nepremičninskih podjetij. Samo v Moskvi deluje več kot 1.200 nepremičninskih agencij, ne šteje se uradov velikih podjetij. Največji operaterji zasedajo približno četrtino ruskega trga nepremičnin, vse ostalo pa je področje dejavnosti malih podjetij in zasebnih posrednikov. Ni realnih statističnih podatkov o poslovanju z nepremičninami. Nihče ne ve natančne letne količine transakcij, ki jih servisirajo ruski realtors.

- Strokovnjaki na trgu nepremičnin verjamejo, da v stanovanjskem segmentu, kjer sodelujejo realtors, nakup in prodaja stanovanj zajema približno 5% celotnega urbanega stanovanjskega stana v Rusiji, "je povedal Felix Albert, predsednik Hirsch International Franchising Company.

Zakaj so majhna nepremičninska podjetja tako počasno zainteresirana za franšiziranje?

- Dejstvo je, da ruski trg nepremičninskih storitev večinoma še vedno ne moremo imenovati pregledno in odprto, čeprav v zadnjih dveh letih opazimo pozitivne spremembe v tej smeri, pravi Anton Seleznev, komercialni direktor projekta "Dom. Ru". - Pomanjkanje zadostne pravne podlage in licenciranje tega področja dejavnosti vodi v dejstvo, da danes v nepremičninski dejavnosti še vedno obstaja veliko naključnih ljudi, ki jih ni mogoče imenovati za pismene podjetnike. Nihče od njih ne skrbi za zagotavljanje kakovostnih storitev za stranke. Takšni "poslovneži" živijo samo za danes: obračajo se dogovori, zgrabijo svoje provizije, "zapustijo" davke - in so zadovoljni... Problem je, da so zadovoljni s takšnim načinom ustvarjanja denarja, druga pravna, civilizirana metoda, ki jo ponuja franšizing ali ne vem, ali ne verjamem v to.

Po drugi strani so stroški za izgradnjo civiliziranega podjetja v okviru franšizne sheme za številne male regionalne agencije za nepremičnine zelo obremenjujoči in včasih pretežki. Vsaka majhna agencija ni pripravljena na izdajo franšize v višini 25 tisoč evrov, prav tako pa tudi za ponovno opremo pisarne in organizacijo dela po standardih podjetja franšize.

Na trgu nepremičnin obstaja tudi določen dualizem pri ocenjevanju znamk na ravni celotne države. Velika imena metropolitanskih podjetij so lahko povsem nepoznane končnemu potrošniku nepremičninskih storitev v mestnih regijah, njihove tehnologije pa v regijah skorajda niso uporabne ali neuporabne. Če je temu tako, potem bo potencialni regionalni kupec kapitalske franšize premišljeval o tem, ali naj kupi blagovno znamko, ki jo v svojem mestu še ne bi spodbujala na lastne stroške.

Res je, da sta vstop na ruski trg nepremičninskih storitev dveh mednarodnih podjetij - izraelske Hirsch International in ameriške CENTURY 21 - zanikal trditev klasičnega trženja o vlogi blagovne znamke pri spodbujanju podjetja in njegovih storitev. Izkazalo se je, da blagovna znamka, ki ni seznanjena z novim trgom, ni ovira za aktivno širitev franšizne mreže nepremičninskih pisarn.

Nimble newbies.

Leta 2003 se je na ruskem trgu nepremičnin pojavila nova nepremičninska družba HIRSH, ki je svojo dejavnost usmerila na franšiziranje razvoja mreže podobnih imenskih agencij v Moskvi in ​​ruskih regijah. Zanimivo je, da blagovna znamka Hirsch pripada raznolikemu izraelskemu gospodarstvu Hirsch International, v "dosedanji zgodovini", ki ne posluje z nepremičninami. Hirsch je kot mednarodno nepremičninsko podjetje že ustanovljen v Rusiji in v relativno kratkem času.

- Ustanovitelji podjetja so preučili izkušnje franšizinga v Združenih državah Amerike in Evropi in s sintetiziranjem prednosti vsake vrste ustvarili svoj model tega podjetja - za Rusijo, pravi Firix Albert, predsednik Hirscha. - Podjetje ima 50 franšiznih pisarn v Moskvi in ​​13 v regijah. To je daleč največji kazalnik števila franšiznih franšiznih omrežij v Rusiji. Družba je franšize prodala Romuniji in Češki, tako da je postala popolnoma mednarodna. Zdaj se pogovarjamo o širjenju geografije naših dejavnosti z našimi ukrajinskimi, baltskimi in poljskimi kolegi.

Felix Albert meni, da je vsaj tretjina ruskih lastnikov stanovanj, ki so kupili ali prodali svoje hiše na trgu, seznanjeni s blagovno znamko HIRSH. Po njegovem mnenju je 3-4 leta aktivnega napredovanja na trgu nepremičnin dovolj, da postane prepoznavna blagovna znamka v okolju končnega potrošnika. Poleg tega primer podjetja "Hirsch Russia" kaže, da se vzporedno razvija širitev omrežja in promocija blagovne znamke. Podjetje "Hirsch" do leta 2012 načrtuje povečanje števila svojih franšiznih podjetij na 600-700 uradov. Felix Albert je prepričan, da poleg franšizinga ni drugega načina ustvarjanja učinkovite zvezne ali mednarodne mreže agencij za nepremičnine:

- Korporacije, ki se širijo z odpiranjem lastnih točk, ki so dosegle določeno kritično točko, začenjajo sami pojedo, porabijo denar, pridobljeno za vzdrževanje svojih številnih pisarn.

Podjetje "HIRSH" kupcu svoje franšize zagotavlja celo vrsto storitev v okviru trdnega poslovnega sistema. Franšizo HIRSH lahko kupi katerakoli obstoječa agencija za nepremičnine ali podjetnik, ki začenja obvladovati nepremičninsko dejavnost, pa tudi posrednik v zasebni lasti, ki želi nadaljevati posamezne dejavnosti pod blagovno znamko HIRSH. Franšiza "Hirsch" stane 24 tisoč dolarjev, ne glede na mesto, regijo, okrožje in velikost podjetja. Podpora franšizne matične družbe se lahko oceni drugače. Za Moskovske pisarne HIRSH se lahko honorarji gibljejo od 13 tisoč rubljev na mesec.

Podjetnik dobi pravico do uporabe blagovne znamke HIRSH, opravlja tečaj realnega in franšiznega usposabljanja, šele nato začne delo pri oblikovanju lastne pisarne. Hirsch sodeluje s franšizojem v celotnem delu, zagotavlja svetovanje pri vodenju poslov, standardih poslovanja in metodah upravljanja, zaposlovanju in usposabljanju osebja itd. Izobraževalni procesi v podjetju "HIRSH" stalno potekajo: v obliki seminarjev ali v obliki stalne podpore partnerskih pisarn. Vsaki skupini pisarn je dodeljen poseben trener. Različni tečaji potekajo na različnih stopnjah poslovanja z nepremičninami. Pomembna prednost franšizinga "HIRSH" je poenotenje promocijskih prizadevanj skupine sosednjih pisarn, kar pomeni znaten prihranek denarja. In osrednji urad "Hirsch" neutrudno dela, da zagotovi, da njeni franšizi zaslužijo čim več.

- Eden moskovski urad "HIRSH" z osebjem 10 ljudi služi od 6 do 10 poslov za nakup in prodajo stanovanj na mesec, pravi Felix Albert. - Povprečni zaslužek urada na mesec je okoli 10 tisoč dolarjev. Urad gre tako učinkovito od šestih mesecev do enega leta po odprtju. V regijah je donosnost naših franšiznih uradov običajno višja.

Septembra 2006 je največja svetovna nepremičninska družba CENTURY 21, ki deluje v okviru franšizne sheme, napovedala vstop na ruski trg nepremičnin. Podjetje je bilo ustanovljeno leta 1971 v Kaliforniji (ZDA). Danes CENTURY 21 deluje v več kot 50 državah po vsem svetu. V Rusiji bodo njegovi standardi, prilagojeni lokalnim razmeram, uvedli CENTURY 21 Russia. V svojih dejavnostih uporablja zahodno načelo oblikovanja trga nepremičnin: vsaka agencija ima svoje ozemlje dela.

CENTURY 21 Rusija poziva obstoječe agencije za nepremičnine, da sodelujejo. Stroški franšize "CENTURY 21 Russia" - od 25.000 $ plus mesečno plačilo avtorskih honorarjev v višini 6% prihodka. Trajanje pogodbe je 5 let. Vsi ruski lastniki blagovne znamke "CENTURY 21 Russia" bodo uporabljali standarde velikega podjetja, operacijskih sistemov, programov usposabljanja za zastopnike, poslovnega svetovanja za lastnike in menedžerje, fleksibilnega sistema motivacije, močne marketinške in oglaševalske podpore. Ustvarja se en sam oglaševalski sklad, na katerega vsak udeleženec omrežja pošlje 2% svojega prometa.

Družba v petih do šestih letih pričakuje odprtje 500 pisarn v Rusiji in vstop na trge Ukrajine in Kazahstana. CENTURY 21 Rusija ima danes že 45 podpisanih pogodb za odpiranje franšiznih pisarn, od katerih jih je 13 v Moskvi.

Posebnost dela "Hirsch" in "CENTURY 21 Russia" v naši državi je, da se pisarne samih franšiznih podjetij ne ukvarjajo s praktičnim poslovanjem z nepremičninami, ampak delujejo kot edinstveni centri za usposabljanje, ki prodajajo poslovno znanje in usklajujejo delo partnerskih pisarn. V zvezi s tem zlo jeziki od konkurentov in nasprotnikov izražajo mnenja, da ta podjetja prodajajo pol prazne izdelke franšize in so se zaradi pomanjkanja konkurence na področju franšiznih nepremičnin premaknili. Opozoriti pa je treba nasprotnike, da CENTURY 21 ne bi kupil več kot 8 tisoč franšiznih uporabnikov iz celega sveta. In "Hirsch", preden nadaljuje s prodajo franšize, je svoj poslovni model poliral v svoji agenciji "Taganskoe", ki je bila pozneje uspešno prodana.

Ti franšizalci zelo dobro prodajajo svojo franšizo, za razliko od starih igralcev. Za razliko od ruskih podjetij ima Century 21 veliko izkušenj na tem področju, saj je eden največjih svetovnih akterjev na trgu nepremičnin (vendar obstajajo številni dejavniki, ki resno ovirajo uspešno prilagajanje družbe na ruskem trgu in predvsem pomanjkanje nadzor nad realnim dohodkom agentov).

Komentar svetovalca "FRANSH Growth Strategy", Azat Murtazin.

Moskovski domostroški holding, ki že od leta 1994 deluje na nepremičninskem trgu, je izbral podoben način za vstop v franšizno področje. V globinah gospodarstva se je rodil franšizni projekt "Dom.Ru", ki se začne septembra 2007. Od oktobra 2007 bo pet podružnic Domostroja v Moskvi preneseno na delo pod blagovno znamko Dom.Ru.

- V letih 2007-2008 bomo ponudili franšizo specializiranim podjetjem, ki delujejo na trgih nepremičnin v Moskvi in ​​v 14 milijonih mestih, pa tudi vlagateljem, ki diverzificirajo aktivne naložbe, pravi Anton Seleznev, komercialni direktor projekta Dom.Ru. - V letu 2009 bomo začeli prodajati franšizo v mestih z več kot 500 tisoč prebivalci. Naši franšizi bodo osredotočeni predvsem na delo z stanovanjskimi nepremičninami. Toda, če želi partner, mu lahko ponudimo naše tehnologije za opravljanje vseh drugih poslov na nepremičninskem trgu.

Pavšalna pristojbina za franšizo Dom.Ru je 25.000 dolarjev. Pogodba s franšizojemalcem bo trajala 5 let, nato pa bo sledilo brezplačno podaljšanje.

Naložbe partnerjev v zasnovi pisarne v skladu s standardi Dom.Ru in nakup pisarniške opreme lahko znašajo 25-30 tisoč dolarjev. Partnerske pisarne bodo plačale licenčnine za 7% prihodkov agencije in tržno takso 1,5% mesečno. Po plačilu vseh davkov od franšizne družbe Dom.Ru mora imeti mesečni čisti dobiček v višini od 10 do 20 tisoč dolarjev. Obdobje odplačila naložbe partnerja v projekt franšize je eno leto in pol. Če želite to narediti, mora narediti vsaj eno transakcijo na agent na mesec. V osebju agencije franšize Dom.Ru naj bi v prvih treh mesecih delovalo najmanj 5 agentov, potem bi morala imeti urad najmanj 10 agentov, ki bodo dejavno iskali stranke.

"Dom.Ru" še ni blagovna znamka, vendar to ne zmanjšuje ambicij svojih avtorjev.

- Za tri leta nameravamo prodati vsaj 500 franšiz, - pravi Anton Seleznev. - V promocijo blagovne znamke v letošnjem letu bomo vložili milijone dolarjev. Zagotovili bomo resno marketinško podporo vsem našim velemestnim in regionalnim franšiznim podjetjem. Korporativna spletna stran dom.ru jim bo pomagala pri svojem delu, kar bo našim partnerjem nudilo ogromne konkurenčne prednosti na trgu.

Malo eksotičnost ne boli.

Pred dvema letoma je španska družba ComprarCasaComprarCasa, ena največjih voditeljev španskega trga stanovanjskih in poslovnih nepremičnin, prišla v Rusijo s svojo franšizo. Sestavljen je iz več kot tisoč pisarn, ki ponujajo več kot 50 tisoč nepremičnin v katerem koli delu Španije.

Španski nepremičninski agent ponuja ruskim podjetnikom in podjetjem, da sodelujejo v obetavnem podjetju, ki podpira nakup in prodajo španskih nepremičnin, tako da odprejo pisarno ComprarCasa Rus pod franšiznim sporazumom v njihovem mestu. Izbor franšizne družbe ComprarCasaRus poteka na konkurenčni osnovi. Vlagatelji, ki imajo izkušnje z ustvarjanjem in uspešno vodenjem podjetja, dovolj sredstev in pisarniškega prostora, so vabljeni k sodelovanju. Stroški franšize - 5-10 tisoč evrov, odvisno od regije. Franšizne investicije v poslovno organizacijo - 15-20 tisoč evrov. Začetni sporazum o partnerstvu traja 5 let. Delež oglaševanja s strani franšize se ne zaračuna, avtorski honorar - 50% provizije pri prodaji vsakega predmeta. Obseg prodaje, ki ga mora obvladovati vsak regionalni urad, je: v prvem letu delovanja (od 6. meseca dalje) - 500 tisoč evrov na mesec; od drugega leta dela - 1 milijon evrov na mesec.

ComprarCasaRus uvaja partnerje v poslovni model podjetja, zagotavlja dostop do baze podatkov o nepremičninah v Španiji, ponuja celovite storitve za stranke v Španiji. Redno izvaja usposabljanje osebja regionalnih podjetij. Franšizor ponuja partnerskim uradom tudi oglaševalsko podporo na nacionalni ravni v medijih in na spletni strani podjetja.

Leta 2007 je družba Sun Realty Group vstopila na ruski trg, ki prek franšize razvija mrežo premijskih agencij za nepremičnine pod blagovno znamko "Hiša ob morju". Agencije bodo prodale čezmorske premoženje v Španiji, Črni gori, Bolgariji, ZAE in Turčiji. Do zdaj ima podjetje samo eno lastno podjetje. Franšizo "Hiša po morju" je zagotovljeno za 3 leta, njegov strošek pa je 9 tisoč dolarjev. Organizacija urada bo zahtevala naložbe v višini od 7 do 10 tisoč dolarjev. Licenčnine znašajo 150 dolarjev na mesec brez odbitkov za oglaševalski sklad.

Za kupce franšize skupine Sun Realty ni posebnih zahtev. Povprečni ocenjeni donos naložbe v projekt "Hiša ob morju" je 6 mesecev. Skupina Sun Realty izvaja začetno usposabljanje franšiznih trgovcev za tečajnike in individualno usposabljanje franšiz. Pomaga partnerju pri določanju optimalne lokacije prihodnje agencije, zagotavlja informacijsko podporo. Na začetku poslovanja se za franšizojemca izračuna posamezni tržni razvojni načrt za tri mesece.

Letite od sence do svetlobe!

Ruski trg stanovanjskih nepremičnin teče skozi težke čase. Splošni dvig cen nepremičnin, pa tudi nerazvitost hipotekarnega sistema, so privedli do zmanjšanja prodaje stanovanj v Rusiji. In to je občutljiv udarec nepremičninskemu poslu. Vse družbe ne bodo preživele. Ena od možnosti za preživetje malih in srednje velikih nepremičninskih podjetij je prehod v franšizno krilo velikih podjetij z zgodovino podjetij, blagovno znamko, lastnimi poslovnimi tehnologijami in kapitalom za splošne marketinške in oglaševalske kampanje. Tako pravi Nuri Katz, predsednik Century 21 Russia:

- Mnoge nepremičninske družbe bodo utrpele škodo zaradi zmanjšanja števila prodaje stanovanjske prodaje. Manj prodaja, slabši realtors. Toda tisti, ki se pridružijo franšiznemu omrežju, bodo preživeli. Na primer, naš franšizni sistem bolj potrebujejo realtors ravno v tistih obdobjih, ko je za njih še posebej težko in težko. Franšizi učijo realtorsja, da delajo bolj profesionalno, pomagajo malim in srednje velikim podjetjem, da zmanjšajo svoje stroške in povečajo prihodke. Franšizna mreža v svojem kolektivističnem bistvu naj bi sodelovala pri zmanjševanju stroškov. Poleg tega članu omrežja, franšizni agenciji, daje več dodatnih preferenc, kar ji omogoča, da je bolj konkurenčna.

Svetla prihodnost je za vogalom.

Po mnenju Nurija Katza se franšizo na ruskem trgu nepremičnin razvija hitreje kot v drugih državah, saj lahko že "uporablja" izkušnje tujih trgov. Po vsem svetu je začetek franšizne industrije vedno težak in počasen. Na primer, v prvem letu prihoda CENTRA 21 na Kitajsko so odprli le štiri franšizne pisarne, v naslednjem letu pa približno 20 uradov. Toda, ko je število uradov začelo rasti, blagovna znamka je postala bolj znana in razumljena s Kitajci, njihovo količinsko povečanje se je povečevalo.

- Potrebujemo še eno ali dve leti dela v Rusiji, tako da bodo prihodnji partnerji sami prišli k nam in ne iščemo potencialnih strank tukaj, pravi Nuri Katz. Franchising na ruskem trgu nepremičnin je zelo obetavna usmeritev in se bo razvijala in delala.

Direktor oddelka za trženje podjetja "MIEL-Franchising" Alexander Stepanov je prepričan, da lahko franšizna podjetja v naslednjih 3-5 letih sprejmejo do 50% trga nepremičninskih storitev. To bo služilo intenzivnemu razvoju hipoteke, zaradi česar bo nepremičninska dejavnost bolj standardizirana in civilizirana. Razmere se bodo spremenile v smeri večje preglednosti trga, povečale neodvisnost in neodvisnost agencij in posrednikov. V bližnji prihodnosti se bo zanimanje malih nepremičninskih podjetij pri franšizah povečalo tudi zaradi krepitve položaja velikih podjetij, ki bodo pritiskale male konkurente. Posledično bodo imeli majhni igralci možnost izbire franšize ali pa se popolnoma umakniti s trga.

Predsednik Hirscha Felix Albert je v svojih napovedih še bolj optimističen:

- Franšiziranje v ruskem nepremičninskem poslu je že potekalo in je dokazalo svojo sposobnost preživetja. Nihče ne more dokazati svojih resničnih možnosti in možnosti. Čas ni daleč, ko bodo v Rusijo prihajale tudi druge mednarodne blagovne znamke z nepremičninami, kot tudi novi domači franšizni sistemi za trg nepremičnin.

Obstaja težnja po pojavu močnih blagovnih znamk, ki lahko zagotovijo zgoraj omenjene koristi (tok strank, veliko lastno bazo nepremičnin in visoko kakovostno usposabljanje) in ponudijo dobro franšizno ponudbo. Poleg tega Rusi sami razumejo, da si sami težko rešijo svoja vprašanja na tako visokokakovosten način in da je bolje, da se obrnejo na strokovnjake. V Moskvi se nepremičninske transakcije redko izvajajo brez sodelovanja zastopnikov. Vse to kaže, da imajo franšizne nepremičninske agencije odlične možnosti.

Top