Nakit trgovina je dobra ideja za podjetje. Pravilno organizirano poslovanje je lahko precej donosno in se izplača v roku enega leta. Uspeh je zagotovljen s povpraševanjem: visokokakovostni nakit po željah žensk v kateri koli starosti. Takšne stvari so primerne za vsakodnevno obrabo, nove kolekcije pa se sproščajo vsako sezono, s čimer so prisilili modne obleke, da bi dopolnili svoje zaloge.
Drugi dejavnik uspeha je visoka oznaka, ki se lahko nastavi za to vrsto izdelka. Norma za nakit je 200-300%. V takšnih pogojih bo kmalu začela s prodajo stalnega dohodka, zato je treba natančno ugotoviti, kako odpreti trgovino z nakitom in pridobiti zanimivo dobičkonosno podjetje.
Najprej morate proučiti značilnosti izdelka, želje potrošnikov in možnosti izvajanja, da lahko natančno odgovorite na vprašanja: kaj, komu, kje in kako prodati. Ko se zaključijo predhodni ukrepi in zberejo potrebne informacije, bo čas za začetek izvajanja načrta.
Pomemben nasvet podjetnikom: ne izgubljajte časa, tudi pri preprostih rutinskih opravilih, ki jih je mogoče prenesti. Prenesite jih na samostojne izvajalce. Zagotovljeno kakovost dela na čas ali povračilo. Cene tudi za razvoj spletnih strani začnejo od 500 rubljev.
Potrebno bo izdati več dokumentov, namestiti opremo, kupiti prvo serijo blaga, najti prodajne prodajalce. Skratka, veliko primerov bo. Da ne bi pozabili ničesar, če želite odpreti nakit, bi morali pripraviti poslovni načrt z vsemi podrobnostmi in predhodnimi izračuni.
Glavna zahteva tega dokumenta je, da je res načrt, ki jasno razloži, kako lahko dobite dohodek s pomočjo nakitne trgovine.
Na tej točki v poslovnem načrtu morate določiti, kateri nakit je izbran in zakaj bo na zahtevo. Na primer, izbira je bila narejena za proizvode iz povprečne kategorije cen in nekoliko dražje, z okrasnimi kamni in uporabo zlitin zlitin zlata, saj so te stvari varne, estetske in ustrezajo vsakemu oblačilu oblačil.
Ob skrbno proučevanju okusov in želja žensk v vašem mestu, morate določiti kategorijo potencialnih kupcev in narediti tipičen portret. Izbrana vrsta nakita je zanimiva za ženske od 25 do 50 let. Imajo že stalen dohodek in si lahko privoščijo nakup takšnega nakita, vendar so njihove potrebe včasih drugačne. Za mlade je pomembno, da izgledajo modno in sledijo modi, lahko zahtevajo blagovno znamko. Tisti, ki so starejši, aktivno skrbijo za zdravje in vedo, da ne obstajajo alergije iz posrebrene verige, jantarne kroglice so uporabne za bolezni ščitnice, itd. Redko sledijo načinu in se strinjajo z nakupom nakita iz pretekle sezone, ki ustreza njihovim zahtevam.
Gotovo ima vsak nakupovalni center takšen oddelek, zato morate tudi pri načrtovanju izvedeti prednosti in pomanjkljivosti prihodnjih tekmecev. S katerimi dobavitelji delujejo? Kako pogosto je posodobljen asortiman? Je oznaka visoka? Katere metode privabljanja kupcev se uporabljajo?
S takimi informacijami bo mogoče ugotoviti, kako se upreti konkurenci. Načini so lahko drugačni. Na primer, razvite originalno embalažo za nakup, pripravite loterijo za preglede, popustite pa ob rojstnih dnevih. Morda bi bilo vredno odpreti nakit in dodatke za raznolikost ponudbe in s tem privabiti več kupcev.
Pri trgovanju z nakitom. Prvo je tekmovanje. Če je prevelik, bo mogoče s pritiskom vrstnikov nasprotnikov znižati le cene.
Drugič, odvisnost od moda in okusov ciljne publike. Kaj se ne prodaja na vrhuncu svoje priljubljenosti ima vse možnosti, da dolgo časa ostanejo v skladišču. Položaj lahko shrani samo mojster, ki lahko razstavi stvari in naredi nekaj novega.
Tretjič, sezonskost. Ženske vedno težijo k boljšemu izgledu, vendar se ta želja večinoma povečuje pred diplomi, novim letom in 8. marec. Po teh obdobjih se prodaja zmanjša. Ničesar ne morete storiti glede tega, edini način, da se prepričate, da se pripravite na sezono, da bi prodali čim več nakita.
Ni skrivnost, da je uspeh odvisen od izbire lokacije. Pomembno območje mesta, nordijsko središče, soseska z drugimi oddelki. Priporočila tukaj so preprosta: nakit se navadno kupuje spontano, zato je bolje vlagati v prometno nakupovalno središče. To bo zelo dobro, če se na istem ciljnem občinstvu osredotoči več oddelkov.
Kar zadeva območje, za začetek je vredno omejiti 5-6 m 2. Tukaj bo mogoče postaviti stojala, prodajalec pa bo udoben.
Ni zaželeno, da bi zasedli manj kot 5 m 2, to gospodarstvo ima več slabosti kot prednosti:
Idealna možnost za trgovino z nakitom bo oddelek tipa otoka. Gledano z vseh strani in ni niti treba iti videti svoje najljubše. Poleg tega se zdaj prodajajo že pripravljeni moduli za nakit. Obstajajo že vitrine in stojala, zaščitena z udarno steklo, vgrajene so svetlobne škatle, podpira dekoracije. Vendar z omejenimi sredstvi najdete podjetje, ki takšne stvari poceni po naročilu.
Kitajska, Koreja in Turčija so znane po ugodnih cenah za dober nakit. Nakup v Evropi je dražji, toda moda se tukaj rodi, zato se vsi izdelki odlično ujemajo z njimi, ki se razlikujejo glede varnosti in kakovosti. Dobavitelje lahko najdete v bližini, med domačimi proizvajalci.
Ena družba ne sme biti omejena. Treba je prebrati preglede in poskušati sodelovati z različnimi podjetji. Torej se bo izkazalo, da imajo tiste, s katerimi je primernejše za delo in katerih izdelki so po volji kupcev.
Ni verjetno, da bi pritegnili stranke, brez privlačnih zaslonov, zato bi bilo lepo pripraviti ime za vaš oddelek vnaprej, oblikovati tablo, urediti police z blagom, zamisliti osvetlitev. Prvotno označene cenovne oznake pa pritegnejo oči in prispevajo k podobi trgovine. Pred odpiranjem je vredno oglaševanja na televiziji, radiu ali v časopisih.
Najprej morate izračunati popis, ki je potreben vsaj za prvi mesec trgovanja. Recimo, da v oddelku ima 1000 kosov nakita, povprečna nabavna cena vsake je 200 rubljev. Skupni znesek zalog - 200 000 p.
Stvari bodo prodane, prazne police pa jih je treba napolniti. Na dan se prodajajo povprečno 10 enot. Torej, za mesec, po skromnih standardih, potrebujemo zalogo 300 nakita, za 60.000 rubljev. Zaokrožite do 100.000. Torej, za začetek trgovanja boste potrebovali nakit za 300.000.
Začetni stroški pri odpiranju trgovine:
Skupaj: 500 tisoč rubljev.
Recimo, da se blago proda dvakrat dražje od nakupne cene, mesečni prihodki pa 150.000 rubljev. Približni stroški v istem obdobju znašajo 20.000 (najem) + 30.000 (plača prodajalcem) + 15.000 (davki, nakup pisarniškega materiala itd.) + 55 (nakup nove serije okraskov za nadomestitev prodanih). Po vseh odbitkih bo ostalo 30.000, zato je z najbolj skromnim scenarijem potrebnih 17 mesecev za povračilo naložbe. Toda v resnici je lahko prihodek dvakrat večji, na primer v sezoni ali višji stopnji, zato morate počakati manj kot eno leto.
Vsi opisani ukrepi so predhodna faza, večinoma teoretična. Ko je vse pripravljeno, je čas za začetek praktičnih korakov, da odprete trgovino.
Če nameravate odpreti majhno trgovino, potem je dovolj, da registrirate IP ali LLC. Najpogosteje podjetniki izbirajo posamezne podjetnike: lažje je odpreti, globe so nižje, lahko upravljate svoje prihodke na kakršenkoli način, kar vam je všeč, kar je zelo pomembno pri prodaji nakita. Nenadoma se v sezoni prodaja poveča nad ocenjeno in bo treba kupiti še eno serijo blaga? SP lahko brezplačno vzame denar iz prihodkov za to.
Vendar pa je v primeru, ko je podjetje zasnovalo več ljudi, ki ga nameravajo razširiti in sčasoma ustvariti mrežo nakitnih oddelkov v različnih nakupovalnih središčih v mestu, bolje registrirati LLC.
Od leta 2013 lahko podjetja, katerih dejavnosti so primerne za uporabo UTII in USN, izberejo katero koli izmed njih. Na forumih se pogosto priporoča, da uporabijo prvi, saj je fiksna in ni odvisna od dobička, temveč na drugih kazalnikih, med katerimi je tudi področje prodajnega oddelka. Trgovina nakit kvadratnih metrov je majhna, zato bo davek tudi majhen.
Vendar pa je ta možnost primerna za dolgotrajno službo z dobrim dobičkom, in za novo odprto, katerega prihodek je majhen, je bolje izbrati poenostavljeni davčni sistem. Od vsote prvih majhnih dohodkov bo tudi davek skromen, in tudi v obdobjih zmanjšanega povpraševanja, ni potrebe, da se boji, da ne bo dovolj denarja za plačilo.
Po registraciji pravne osebe se bo potrebno registrirati pri davčnem organu, pridobiti kodo TIN in Goskomstat, se registrirati pri pokojninskih in zdravstvenih skladih ter socialnem zavarovanju. Nato lahko začnete pripravljati dokumente, potrebne za zagon trgovine:
Vsi dokumenti brez posebnih težav bodo lahko pripravili sami, vendar pa lahko porabite 20-30 tisoč evrov za storitve podjetij, ki nudijo pomoč pri takih zadevah. Prosti čas je uporaben za namestitev opreme in drugih ukrepov pri pripravi na odprtje oddelka.
Če želite vedeti, kako odpreti nakladno trgovino iz nič, lahko načrtujete in začnete resnično zanimivo in donosno podjetje. Z majhnimi tveganji se bomo morali soočiti v obliki konkurence in odvisnosti od modne oblike, toda sorazmerna preprostost pri izvedbi dokumentov, zmerne naložbe in hiter izplačilo bi trgovino z nakitom privlačne za tiste, ki želijo prejemati stabilen dohodek.
Kateri posel najpogosteje izberejo novinci, zlasti ženske? Tisti, ki ni le dobičkonosen, temveč tudi prijeten zanje osebno. Ena od najprimernejših možnosti za takšno dejavnost je prodaja nakita.
Ta izdelek je vedno priljubljen pri ženskah. Preden odprete prodajno mesto, morate preučiti strokovno literaturo in razumeti, kako prodajati nakit, na katerem je odvisen uspeh trgovanja.
Kako odpreti nakit? V vsakem poslu je pomembno razmisliti tudi o nevsiljivih malenkostih. Uspešno prodajo sestavljajo številni dejavniki, ki bodo pripomogli k upoštevanju poslovnega načrta nakitne trgovine. Od njega se začne. Začetek načrta mora biti izvirna ideja.
Veliko konkurence na trgu nakita, zato bo zelo težko doseči uspeh preprosto tako, da odprete trgovino in daste luštne nakit za prodajo. Ideja je lahko prvotna notranjost trgovine, kostum prodajalcev, dodatne storitve, izdelava lastnega nakita ali najnižja cena blaga.
Druga točka načrta bi morala biti opredelitev ciljne publike. Pomembno: manjši segment občinstva, lažje mu je prenašati svojo prvotno idejo. Da bi pravilno izbrali in prodali izdelek, morate ustvariti skupni portret potencialnih kupcev in razumeti, kako je ideja primerna zanje, in nato odstranite vse, kar je nepotrebno.
Ko se naredi točen portret potrošnikovega občinstva, bo jasno, kakšno blago je treba dati v trgovino, kako prodati nakit. Seveda bo večino blaga kupilo na veleprodajnih skladiščih ali odpuščeno neposredno iz tovarn, ki proizvajajo nakit.
Vendar poslovni načrt nakitne trgovine lahko vključuje sodelovanje z lokalnimi obrtniki ali umetniki, nakup ročno izdelanega blaga prek interneta ali proizvodnjo nakita v lastnih delavnicah. V enem od mest v državi so bili med najstniki v velikem povpraševanju obleke in zapestnice, v trgovini pa v očeh kupcev so se tkale dve šesti dekleti.
Za temi dekoracijami so bile dolge črte. Kljub najnižji ceni (zapestnica stane približno 250 rubljev), je takšna prodaja prinesla znaten dobiček in privabila številne stranke. Sčasoma je trgovina odprla delavnico, v kateri so najstniki izdelovali modni nakit.
Ta izdelek ni vključen v nakit v trgovini s poslovnim načrtom, ampak je eden od sestavin uspeha. Imenujejo strokovnjaki. Tisti, ki so ugotovili, da mora ime za nakit skladišče:
Posebne agencije se ukvarjajo z imenovanjem. Poraba na njih se lahko vpiše v poslovni načrt nakit. Vendar je treba upoštevati: če ste zaprosili za tak urad, potem morate z njim delati do konca, torej v prihodnosti. Če ni možnosti za sodelovanje s strokovnjaki, potem morate sami izumiti ime. Polovice uspeha ne prinašajo uspeha, temveč ustvarjajo nepotrebne stroške.
Bolje je, da novoustanovitelji odprejo majhno trgovino z najemom prostora za to v supermarketu, zabavnem centru, na trgu, kjerkoli, kjer je veliko ljudi. Če želite določiti približno število potencialnih kupcev, boste morali nekaj dni opazovati, kakšno ciljno občinstvo vas čaka, koliko ljudi gre skozi nakupovalni center in kako jih lahko pritegnete.
Potem morate poiskati novo mesto ali začeti načrtovati najeto sobo. Stroški oblikovanja so neposredno odvisni od velikosti začetnega kapitala in ciljne ciljne publike.
Najlažji način naročanja oblikovalskih strokovnjakov. Če takšne možnosti ni, se boste morali seznaniti z osnovami poklica oblikovalca in ustvariti svoj projekt. Upoštevati je treba:
Ne preveč varčujte v notranjosti: kupce ne bi privabljali samo razpon, temveč tudi prvotno vzdušje v trgovini.
Oprema se lahko uvozi ali ruski, vendar mora izpolnjevati glavni cilj: prikazati blago z vseh strani in v najbolj ugodni luči. Če želite to narediti, lahko uporabite:
Poleg vitrine in police za blago, morate kupiti mize in stoli za računovodstvo, števci, za kar bo nakupov, čiščenje inventarja.
Oglaševanje je bolje začeti z ustvarjanjem predstavitve albuma. Odražati mora vse poglede prihodnje trgovine, njeno notranjost itd. Ta album najverjetneje prihaja pri uporabi najemnine: nakupovalni center ponavadi daje na razpolago prostor samo za dokončan projekt.
Ko odprete trgovino, je najbolje organizirati promocijo za prve stranke. Možno je pritegniti njihovo pozornost z distribucijo letakov in jih prisiliti k nakupu blaga z velikimi darilnimi popusti. Oglasi se lahko namestijo na razširitve in strani vozil, letakov in letakov - razdeljene v nakupovalna središča, kozmetične salone, v bližini izobraževalnih ustanov.
Pisano oglaševanje v medijih je obvezno: ustvariti mora podobo trgovine kot trdno, uspešno podjetje. Dobro je, če ima podjetnik svoj stil in ga uporablja v različnih oblikah: na paketih, osebju, pisarniški opremi. Prepoznaven slog bo kupcem omogočil, da se spomnijo blagovne znamke, kar bo koristno pri razširjanju omrežja.
Nakit v trgovinah in nakupovalnih središčih ni nujno potrebno. To je mogoče storiti prek interneta. Kot kažejo izkušnje, ta metoda vam omogoča prihranek pri najemu prostorov, nakupu opreme. Vendar pa to vključuje druge stroške: ustvarjanje lastne spletne strani, spletne trgovine, virtualnega oglaševalskega podjetja.
Za takšno delo potrebujete tudi poslovni načrt. Online nakit trgovina lahko prinese realni dohodek, če bo promocija svoje spletne strani se ukvarjajo s strokovnjaki. Običajna in spletna trgovina je oblikovana na enak način:
Franšiziranje velikega podjetja je še en način prodaje ženskega nakita. Kako odpreti nakit trgovino z franšizo?
Plačati morate plačilo, kupiti franšizo in izpolniti vse pogoje. Ponavadi je potrebno odpreti kiosk s steklenimi vitriji v priljubljenem nakupovalnem središču, da bi kupil od podjetja pripravljen izbor.
Podjetja, ki prodajajo franšize, nudijo brezplačno usposabljanje, opravljajo pripravništvo za nove zaposlene, jim zagotovijo potrebna navodila in regulativne dokumente.
Najpogosteje vam franšize omogočajo, da vrnete do 20% neprodanih izdelkov, zaradi česar prodaja nakita postane precej donosna. Slaba stran te trgovine je nezmožnost nakupa nakita različnih dobaviteljev, relativno ozkega obsega.
Ocenjuje se, da se stroški franšize izplačajo približno 12-15 mesecev po odprtju vtičnice. V tem času se izplačujejo tudi običajne točke, ki prodajajo nakit.
Če želite odpreti eno točko, morate takoj razmišljati o ustvarjanju mreže trgovin in vlagati večino dobička v njegov razvoj.
Nakit je eden od najbolj visokih maržnih izdelkov - premija je od 100 do 500%, zaradi česar je prodaja zelo dobičkonosna. Zato lahko začetnik in izkušen podjetnik zaslužita nakit iz nič.
Nakit trgovina prodaja naslednje izdelke:
Velik in premišljen izbor prodajalne je ključ do uspeha podjetja. Izdelki morajo ustrezati potrebam ciljnega občinstva.
Prodaja nakita je še posebej pomembna v času krize. To je posledica dejstva, da je ta izdelek veliko cenejši od nakita in izgleda visoko kakovostno in učinkovito.
Vrste nakitov:
Priljubljen način prodaje nakita je ustvariti trgovino na internetu.
Na začetni stopnji uvedbe spletnega nakitnega skladišča kot skladišča lahko lastnik uporabi svoj apartma.
Zahteve za spletno trgovino:
Oblikovanje idej za spletno nakitno trgovino:
Maloprodajna nakit trgovina je priporočljivo, da se dajo v nakupovalnih centrih.
Zahteve za nakupovalna središča:
Možnosti namestitve nakitnice v nakupovalni center:
Nakit je nakit, ki je narejen iz poceni dragih kovin in kamnov. Zunanjost, nakit je kot nakit, vendar je njegov strošek znatno nižji. Bižuterija je sestavni del mode na drobno, katere obseg je ocenjen na približno 57 milijard dolarjev. Trg nakita je okoli 2,5 milijarde dolarjev ali približno 4% celotnega trga modne trgovine na drobno.
V Rusiji je največji del trga uvoženi nakit, domača proizvodnja je manjši del. Cena segment: srednja.
Začeti trgovanje nakit bi morala določiti ciljno občinstvo v trgovini. Podjetnik mora narediti portret svoje stranke, ob upoštevanju interesov kupca. To je potrebno za določitev asortimana in tržne strategije trgovine.
Primer portreta odjemalca:
Glavne konkurenčne prednosti nakitne trgovine so:
Trgovina je lahko odličen vir dohodka, če lastnik načrtuje svojo oglaševalsko akcijo.
Pri oblikovanju oglaševalske pritožbe se je treba osredotočiti na zahteve in interese ciljne skupine.
Načini povečanja prodaje:
Koraki za odprtje nakitnega posla:
Če želite odpreti trgovino, boste morali pridobiti potrebne dokumente. Spletna trgovina bo zahtevala le potrdilo o registraciji posameznih podjetnikov, za registracijo točke v nakupovalnem središču pa potrebujejo dodatne dokumente.
Če želite odpreti oddelek v trgovskem centru, potrebujete:
Zahteve za prostor in obliko trgovine:
Bižuterija je priljubljena alternativa dragim nakitom v Rusiji. Izdelava nakita kot podjetja: kje začeti, poslovni načrt za proizvodnjo in prodajo ročno izdelane opreme.
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []) push (<>); Nakit je v povpraševanju med mladimi zaradi različnih materialov in oblik. S pomočjo lesenega, plastičnega, steklenega nakita se ustvari izvirna slika in katera koli dopolnitev je dopolnjena. Zato je za zagon podjetnika organizacija nakita velika poslovna ideja, za uresničitev katere je potrebno preučiti trg surovin, tehnologije in načrtovati stroške odkritja.
Bižuterija je draga in poceni - odvisno od materialov, uporabljenih pri izdelavi:
Glavne sestavine za izdelavo nakita:
(funkcija (w, d, n, s, t) < w[n] = w[n] || []; w[n].push(function() < Ya.Context.AdvManager.render(< blockId: «R-A-255210-2», renderTo: «yandex_rtb_R-A-255210-2», async: true >); >); t = d.getElementsByTagName ("skript") [0]; s = d.createElement ("skript"); s.type = "besedilo / javascript"; s.src = "http://an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore (s, t); >) (to, ta.document, "yandexContextAsyncCallbacks");
Trg ponuja širok izbor izdelkov iz umetnih in naravnih materialov različnih vrst, oblik, tekstur in barv. Plastika se pogosto uporablja v proizvodnji, saj je poceni in trpežna. Češki stekleni posnema dragocen nakit, ročno izdelan žarnice in millefiori biseri so del luksuznega nakita. Številke, broške, klobuki, torbice so narejene iz klobučevine in klobučevine.
Kovinski izdelki, ki so del nakita z blagovno znamko, prekriti s tanko plastjo plemenitih kovin iz plemenitih kovin - rodij, paladij, zlato, srebro. Odvisno od uporabljene metode obdelave prejmejo opremo različnih kategorij kakovosti in cene.
Za vsako vrsto nakita obstaja ločena proizvodna tehnologija. Na internetu so objavljeni mojstrski tečaji, videoposnetki, članki, ki opisujejo postopek zbiranja zapestnic, kroglic, uhanov, brošev, obeskov, ogrlic, obročev. Pri delu s polimerno glino ali usnjem so potrebna posebna znanja in veščine.
Glavne faze ustvarjanja nakita:
Unikatni izdelki so ustvarjeni v eni sami kopiji, morda - pod naročilom.
Ročno nakit lahko prodajajo na več načinov:
Najmanj zamudno in finančno možnost je, da se stvari prodajajo drugim podjetnikom, ki trgujejo s podobnim blagom. Tu so težave s pogodbenimi cenami, provizijo in poštenim odnosom do plačila za prodani nakit. Poleg tega ni težko najti dobro locirane točke, kjer bi sprejeli ročno izdelan nakit za izvedbo.
Težko je, dolgotrajno in drago odpreti svojo lastno trgovino, vendar je lastnik popolnoma brezplačen, da izbere obseg in ceno. Spletna prodaja je veliko lažje organizirati, tudi če ne odideš domov. Toda ta možnost je preobremenjena s tehničnimi težavami.
Za začetek projekta s celotnim ciklusom - od proizvodnje do prodaje - morate izdelati poslovni načrt za nakit.
Glavne stopnje razvoja poslovanja v nakitu:
Tukaj lahko prenesete že pripravljen poslovni načrt za nakit.
Medtem ko so prihodki od prodaje nakita nepravilni, pri kupcih pa predvsem prijatelji in znanci, ni mogoče uradno registrirati dejavnosti. Toda, ko odprete maloprodajno trgovino ali spletno trgovino, morate pri davčnem uradu registrirati status posameznega podjetnika, predložiti poročila in plačati davke. Optimalno izberite poenostavljen sistem za izračune s proračunom.
Začeti prodajati nakit je možen na površini 6-8 kvadratnih metrov. Dekoracije so običajno majhne in jih je mogoče namestiti kompaktno.
Najuspešnejša mesta za lokacijo vtičnice:
Pri izbiri sobe se upoštevajo posebnosti nakita, hkrati pa zagotavljajo dobro vidljivost trgovine od zunaj.
Glavna oprema trgovine - steklena okna in police. Podjetja ponujajo različne vrste, zato je enostavno izbrati ustrezno možnost.
Če nameravate prodati dragega nakita, potrebujete okna za zaščito proti udarcem in protivlomno trgovino.
(funkcija (w, d, n, s, t) <
w [n] = w [n] || [];
w [n].push (funkcija () <
Ya.Context.AdvManager.render ( <
blockId: "R-A-255210-3",
renderTo: "yandex_rtb_R-A-255210-3",
Async: res
>);
>);
t = d.getElementsByTagName ("skript") [0];
s = d.createElement ("skript");
s.type = "besedilo / javascript";
s.src = "http://an.yandex.ru/system/context.js";
s.async = true;
t.parentNode.insertBefore (s, t);
>) (to, ta.document, "yandexContextAsyncCallbacks");
Za predstavitev blaga na dobičkonosen način so dekoracije nameščene na posebnih stojnicah, nameščene so svetila in ogledala.
Če želite odpreti spletno trgovino, podjetnik potrebuje računalnik, telefon in fotoaparat. Ustvarjeni nakit se fotografira in postavi na prodajo. Dostop do platforme za trgovanje se izvaja prek računalnika, vnesejo se podatki, obdelajo se naročila.
Materiali za izdelavo nakita, odvisno od potreb:
Tudi z majhnimi količinami proizvodnje pogosto uporabljenih predmetov je ugodno kupiti v velikih paketih - vrvice, zadrge, klobučevina.
Potrebna orodja so boljša za nakup dobrega, odvisno od hitrosti dela, kakovosti izdelkov in kot rezultat - donosnosti poslovanja.
Podlaga za izbor prodajalne je sestavljena iz ročno izdelanih izdelkov. Da bi zadostili povpraševanju čim večjemu številu kupcev, se paleta izdelkov razredči s pripravljenim nakitom. Lahko je drag in ne zelo kostum nakit, glavna stvar - ne kitajski proizvajalec, saj je trg poln takih izdelkov.
Tudi mnogi podjetniki v trgovini prodajajo izdelke, ki so v bistvu podobni dekoracijam - dekorativnim vrečkam, klobukam, šali, figuricam in drugim dodatkom. Tovrstna raznolikost privablja več obiskovalcev in prinaša dober dohodek.
Spletna trgovina potrebuje fotografije dobre kakovosti izdelkov z natančnim opisom. To je veliko dela, ki traja veliko časa.
Če podjetnik naredi in prodaja nakit sam po sebi, potem ko se poveča povpraševanje, potrebuje pomočnike. To so lahko družinski člani, prijatelji ali zaposleni.
Najlažji način za najem prodajalca je trgovina. Ponavadi so ženske, ki dobro poznajo modo in dekor, ki lahko svetujejo kupcu, da pomagajo pri izbiri, prodajajo nakit.
Pristojna zunanja zasnova prodajalne - zaveza stalnega priliva obiskovalcev. Večja kot je prepustnost, večja je verjetnost prodaje. Robovi morajo biti prozorni, popolnoma čisti, z lepo osvetlitvijo. Najboljše izvode nakita se lahko uporabljajo kot oglaševanje, zato jih najbolje predstavite na javnem zaslonu.
Poudarek je na edinstvenosti in izvirnosti izdelkov. Ženske raje imajo stvari v svojem arzenalu, ki jih nihče drug.
Uporabiti je treba univerzalne načine oglaševanja:
Internet je ločena oglaševalska baza. Da bi bila spletna trgovina na voljo v prvih vrsticah iskalnih poizvedb, se uporabljajo omrežne tehnologije z vključevanjem SEO strokovnjakov. Glavni kupci nakita so mladi, ki so množično registrirani v družabnih omrežjih. Da bi jih pritegnili, se ustvarjajo in vzdržujejo skupine v več najbolj znanih socialnih mrežah.
Najboljši ugled podjetja je pozitiven pregled strank, zato morate samo prodati zelo kakovostne izdelke.
Video: Zagon - izdelava lastnega nakita.
Koliko denarja boste morali vlagati v ustvarjanje lastnega podjetja v nakit in koliko bo dobiček prinesel, se lahko določi le. Vse je odvisno od obsega projekta in prodajne organizacije. Načrtovanje naložb za stacionarno trgovino v 6 m2 trgovskega centra. z enim prodajalcem in s široko paleto blaga:
Ena od glavnih prednosti prodaje nakita je višja marža in dobiček kot v nizkem segmentu.
Nakit in nakit - ena izmed najbolj priljubljenih poslovnih idej za novoustanovljena podjetja. Deklice še posebej "zasvetijo" to idejo, saj ta niša ne samo, da postane finančno neodvisna in uresničuje podjetniške sposobnosti, temveč tudi zadovoljiti občutek lepote, ki je značilen za mnoge ženske. Biz360.ru je povedal ustanovitelj in vodja projekta I Love Me, Alexander Bondar, o tem, kaj je treba upoštevati pri uvedbi ne-omrežne trgovine nakita in nakita.
Alexander Bondar, podjetnik iz Sankt Peterburga, ustanovitelj spletne trgovine I Love Me (veleprodaja in maloprodaja nakita in nakita iz naravnih kamnov). V e-trgovini - od leta 2008. Je avtor knjige Kako premagati krizo rasti spletne trgovine in več video tečajev o spletnem trgovanju.
Poslovni prodajni nakit ima veliko zanimivih prednosti:
nizka nabavna cena izdelkov: od 300 do 900 rubljev v segmentu kakovostnega nakita in nakita iz naravnih kamnov;
visoke marže: marža je povprečno 100-300%;
majhna velikost blaga: shranjevanje in prikaz nakita ne zahtevata velikega maloprodajnega prostora;
povpraševanje po nakitu od potrošnikov: potrebno je trdo delati, da bi našli dekle, ki ne nosi bižnarja ali nakita;
majhne naložbe na začetku: lahko začnete svoje podjetje, ki prodaja nakit s precej skromnimi naložbami, ki postopoma širijo obseg trgovine.
Vse te lastnosti omogočajo prodajo nakita zelo privlačne naložbe. Toda za uspeh ni dovolj samo kupiti blago in odpreti maloprodajno mesto - oddelek, "otok" ali nakit. Mnogi začetniki v trgovini z nakitom podjetniki so spali in zapustili podjetje z ničemer.
V tem članku želim dati več priporočil pri odprtju nakitne trgovine. Ti nasveti temeljijo tako na mojih več kot osmih letih izkušenj na področju nakitnega poslovanja in na izkušnjah mojih strank.
Izbira lokacije je izhodišče za zagon katere koli trgovine. In ta odločitev je ena najbolj odgovornih. V primeru napake pri izbiri kraja ne boste mogli enostavno in nebolečo odpraviti situacije.
Premikanje trgovine na drugo mesto ni več "prenos", ampak zapiranje in ponovno odprtje
Pomembno: ne smemo šteti vseh mimoidočih. In samo tisti, ki lahko kupijo nakit.
Izračunana, primerjana, predvidena prodaja.
Nakit in nakit je trg, na katerem ni težko najti ponavljajočih se predmetov. Raznolikost modelov linij, stilov, proizvajalcev je bolno super.
Vendar, če ste predhodno določili kraj, obiščite vse prodajalne nakita in nakita v polmeru 500 metrov (če je trgovina ločena) ali vse točke v nakupovalnem središču (če se odločite stati v njej kot oddelek). Vaš cilj je zagotoviti, da v bližini ne prodajajo istih izdelkov.
Tak preprost ukrep vam bo omogočil:
se zavedajte, kaj se dogaja na vašem trgu;
da ne kupujejo blaga od istih dobaviteljev kot vaši kolegi - da bi se izognili cenovni konkurenci in ne bi omejili na marže na ravni konkurentov;
posebej kupiti več izdelkov, kot so konkurenti, in jih prodajati "na nič", da bi privabili svoje stranke.
Pogosta napaka pri novincih je, da kot tekmovalec šteje kakršnokoli nakit, ki obstaja v vesolju. To sploh ni. Tekmovalec je trgovina v polmeru 500 metrov od točke.
Glavni delež vaših strank nikoli ne bo presegel tega polmera ali zunaj nakupovalnega središča nakupovalnega središča.
Večina nakit trgovinah uničijo žalostne obraze in pomanjkanje zanimanja prodajalcev. Lastnik vlaga v opremo, razsvetljavo in trgovsko blago. Prodajalec ubije vse na trti.
Nekaj pravil ravnanja za prodajalca nakitov:
prepoved študija motnih zadev: govorjenje po telefonu, sedenje na računalniku, jedo, spanje (da, da, in to se zgodi - prodajalec otoka nakita je spal za pultom pred mojimi očmi);
odprto držo, dobro voljo, pripravljenost odgovarjati na vprašanja kupcev;
iskanje (opazovanje oči) v potencialnih kupcih;
brez sedeža na stolu / blatu na prodajnem prostoru.
Prodajalec mora biti pripravljen odgovoriti na vprašanja, ki jih večina strank vpraša. Poudarjam, da odgovorov na vsa vprašanja ni treba poznati. Dovolj je omejiti obseg najpogostejših.
Ali prodajalci zabeležijo vsa vprašanja strank. Ta vprašanja združite. Razmislite o statistiki - katere trenutke bolj zanimajo kupci.
Nato naredite majhno navodilo z visokokakovostnimi odgovori na vsa vprašanja. Odgovori ne smejo zapreti samo vprašanj, temveč tudi prodajati.
Navodila naj bi se brez izjeme naučili vsi prodajalci. Samo na ta način se bo uporabljal pri delu.
Vsi nakupi morajo biti strogo obračunani. Pogosto lastniki majhnih prodajaln nakita zanemarjajo zbiranje statističnih podatkov o prodaji zaradi pomanjkanja baze podatkov o blagu.
Ni važno, ali beležite blago v programu na računalniku ali s peresom v zvezku, morate vedno poznati statistiko prodaje:
na posameznih modelih nakita;
po kategorijah (uhani, ogrlice, zapestnice itd.);
za vsako vrsto kamna;
na tleh (ločeno dekoracijo za moške, ločeno za ženske).
Prodajne statistike so izhodišče za nakupe. Kupovati morate blago v enakem razmerju, v katerem se prodaja.
Prepričajte se, da se obseg v nobenem od kategorij izdelkov ne ujema s količino. Nakup vnaprej.
Glavni kupci nakita iz naravnih kamnov in nakita so dekleta. In dekleta so zelo naklonjeni popustom in darilom.
Poskusi s posebnimi ponudbami:
brezplačno dekoracijo kot darilo;
popust določenega zneska;
popusti na individualne okraske.
Predpogoj za uspešno promocijo je omejeno trajanje. Praviloma se trajanje ukrepa ne sme izvesti več kot tri dni.
Posebne ponudbe vas morajo spodbujati k nakupu "tukaj in zdaj"; Predolga prodaja izgubi ta učinek
Mnogi začetniki prihajajo na napačno idejo - kupiti isti izdelek kot konkurenti in ga prodajajo ceneje. Na ta način sanjajo, da bodo osvojili svoje mesto pod soncem.
Ta rešitev ni pravilna iz naslednjih razlogov:
povpraševanje po nakitu je neelastično - nižje cene ne dajejo močnejšega povečanja prodaje, hkrati pa vodijo do nižjih dobičkov;
trgovina z majhnimi maržami lastnika proračuna ne prepušča promociji njihovega blaga: oglaševanje, dobra trgovska oprema in svetloba;
zahtevne stranke na kakovost nakita in nakita v poceni segment ni nižja kot v drage. Izdelki pogosto ne izpolnjujejo pričakovanj strank. Kot rezultat - pogosti povratki, zahtevki, konflikti.
Zdaj je trg nasičen s poceni kitajskim nakitom. V tem primeru potrošnik vedno bolj zahteva kakovost nakita. Zato je najbolj obetavna niša nakit srednje vrednosti
Povprečni segment cen predstavljajo izdelki, izdelani pod lastnimi blagovnimi znamkami. Maloprodajna vrednost takšnega nakita znaša od 900 do 3000 rubljev. To so predvsem kakovostne dekoracije kitajskih, ruskih in korejskih proizvajalcev.
In ne pozabite, da je ena od glavnih prednosti prodaje nakita kakovost večje marže in dobiček kot v nizkem segmentu.
Pozornost vsem ljudem, ki že dolgo sanjajo, kako združiti svojo hrepenenje po ustvarjalnosti z bremenom samostojne podjetniške dejavnosti! Imate resnično priložnost, da odprete mini razstavo, ki vas bo s pristojnim pristopom k vodenju primera hranila. To je nakit.
Območje predlagane nakitnice - 5 m2
Oprema je standardna, in sicer blagovno znamko modul za nakit po cenah, ki segajo od 100 do 200 tisoč rubljev. Je v prodaji v kateri koli trgovini "Trgovska oprema".
Lokacija: nakupovalni center v gradnji na obrobju
Zahtevane talente: Viteške roke in strast do skiciranja
Blago, s katerim morate dati svojo nakitno trgovino, se ponavadi kupi za znesek, ki ni manjši od 100-200 tisoč rubljev.
Ugotovili smo koordinate več podjetij, ki prodajajo nakit. Čakamo popuste na zbirko, ki smo ji všeč (običajno traja 2 meseca, da počakate) in kupite zbirko. Popusti, ki jih ponujajo trgovske družbe, od 30 do 70%. Izberemo samo kakovostne, okusne stvari. Te bomo kupili od nas ne glede na modo, tekočo sezono in denarnico za potrošnike.
Mimogrede, povprečni pregled v trgovini (ne-luksuzni) nakit - 500 rubljev. Tržni akterji s ponosom pravijo, da je višja kot v supermarketu. Dejansko je lep nakit kupiti spontano in za vsak denar.
No, najprej, da bi razlikovali estetsko vrednost od slabega okusa. In samo filistinski okus ni dovolj. Lahko propade. Nujno je, da roko postavlja vsaj učiteljica v krogu, ki je bil nekoč neuspešno obiskan.
In drugič, obstajajo naslednji dejavniki, ki so jih pozvali igralci v tem segmentu. Tujec zbirka nakita, ki jo kupijo trgovci na debelo, je polizdelek v zamrznjeni obliki - ne boste ga postavili na mizo. Da bi trgovina imela svoj obraz (»trgovina redkosti«), morate ustvariti lastno, ekskluzivno zbirko. Oko umetnika mora videti, kakšne kupljene stvari manjkajo (nekateri razstavljajo in predelujejo v skladu s svojim razumevanjem in nekaterimi stvarmi - takšno ogrlico) in. sami ustvarite manjkajoče mojstrovine.
Iz obstoječe zbirke nakita morate odhajati od začetne točke, vendar lahko delate v kontrastu. V ozadju vaših izdelkov, ki so tukaj in tam, bodo drugi nakit bolje prodani. Določena količina ročno izdelanih del na razstavi - razstava kot začimba, kot "kompliment od kuharja". Za samostojno ustvarjalnost so potrebni dodatki (ključavnice), poludragi kamni, kroglice, čipke, trakovi itd.
Z dobrim delom lahko na 1,5 leta šel na nič.
Skupaj z nakitom po vsem svetu je običajno prodati pripadajoče blago, in sicer: šali, pasovi, klobuki, dežniki, rokavice.
Na primer, domača družba "Selena", ne tako dolgo nazaj je začela ponuditi nakup franšize. Če želite odpreti točko, mora imeti od 30 do 40 tisoč dolarjev. Izhod na nič obljublja za eno leto, čisti dobiček obljublja 3 tisoč dolarjev na mesec. Royalty - odsotna. Selena dela z dobavitelji iz Zahodne Evrope, v skladu s tako imenovanimi ekskluzivnimi pogodbami. To pomeni, da nihče drug ne bo imel takšne zbirke. To se radikalno razlikuje od kitajskih "velikih strank", ki presenetijo njihovo število in enotnost po mestu. Trgovina, ki kupuje neizključne serije, takoj izgubi svojo edinstvenost.
Zanimivo dejstvo: do 5 tisoč enot blaga je mogoče postaviti na 5 kvadratnih metrov prostora.
Povprečni promet nakitnice je 100 tisoč rubljev na mesec, njegov čisti dobiček pa je 50% od zgoraj navedenega zneska.
Običajna trgovalna marža je 300%.
Najbolj "korumpirani" meseci v trgovini z nakitom igralci priznavajo: december, februar in marec. Pravijo, da so nekateri podjetniki uspeli iti na nič, ko so se od februarja do marca odločili - manj kot šest mesecev! Toda to ni vedno tako.
Glavna stvar, ki jo je treba zapomniti podjetnik, ki se je odločil za prodajo nakita, izključne stvari ne postanejo zastareli in na katere ne vpliva moda. Po naši redni stranki, boste zagotovili ne samo preživetje, temveč tudi blaginjo.
* Članek več kot 8 let. Lahko vsebuje zastarele podatke.
Avtomobilizem. Hitri izračun donosnosti podjetja na tem področju
Izračunajte dobiček, odplačilo in dobičkonosnost vsakega podjetja v 10 sekundah.
Vnesite začetne priloge
Naprej
Če želite začeti izračun, vnesite začetni kapital, kliknite gumb in sledite naslednjim navodilom.
Čisti dobiček (na mesec):
Ali želite narediti podroben finančni izračun za poslovni načrt? Uporabite brezplačno aplikacijo za Android za podjetja v Googlu Playu ali naročite strokovni poslovni načrt strokovnjaka za poslovno načrtovanje.