logo

Prodaja otroškega blaga je podjetje, ki bo vedno raslo. Ne glede na politične in gospodarske razmere v državi starši vedno sodelujejo pri vzgoji otrok, vlagajo veliko časa in truda vanj. Da bi otrok odraščal v prijetnem okolju, potrebuje veliko različnih vrst blaga.
Zato bo povpraševanje po otroških izdelkih vedno in zato je donosno, da se vključijo v njihovo prodajo.

Značilnosti podjetja, ki prodaja otroško blago

Trg otroških izdelkov danes je eden najhitreje rastočih. Dokazi o tem - družbe, ki delujejo v popolnoma drugačnih oblikah. To so lahko hipermarketi, oddelki v velikih nakupovalnih centrih, trgovine v stanovanjskih naseljih, verige trgovin, sejmi in celo trgovine, ki delujejo samo prek interneta. Praviloma ima vsak tip svoje stranke.

Trgovinske verige in hipermarketi so usmerjeni v potrebe kupcev s srednjim in visokim dohodkom. Majhne trgovine in specializirani sejmi so bolj gospodarni prodajalci.
Izberete lahko tudi univerzalne prodajalne in trgovine, ki so specializirane za določene skupine izdelkov (igrače, izdelki za novorojenčke, oblačila, trgovine za bodoče mater).

Odprite otroško trgovino

Da bi odprli trgovino z otroškim blagom, je treba analizirati trg in odločiti o vrsti točke - to bo vse na enem mestu ali zelo specializirano. Nadaljnji dokumenti so registrirani. Ta postopek se lahko zamuja več mesecev, vzporedno pa si lahko ogledate sobo pod trgovino.

V idealnem primeru bi morala biti ločena stavba ali prostor z ločenim vhodom iz ceste. Razmislite o najemu prostora v prehodnem nakupovalnem središču. Ker bodo starši prišli v trgovino s svojimi otroki, je smiselno predvideti možnost dvigovanja otroškega prevoza na prodajnem področju. To bo znatno povečalo število obiskovalcev in s tem kupce.

Enako pomemben dejavnik je dostopnost do prevoza. Ustrezno bi bilo, da pridete v trgovino z javnim prevozom (pomemben dejavnik je, da imate bližnji postanek) ali parkirajte vozilo na prikladnem mestu.

Če je potrebno, je treba prostor popraviti. Barve so bolje izbrati svetle in prisiliti otroke, da se malo ustavijo in ostanejo v trgovini. Poleg tega se lahko trgovina razdeli na cone z uporabo barve. Več območij, bolj zanimive. Poleg tega, če prostor dovoljuje, je majhno igrišče, kjer lahko otroci preživijo čas, medtem ko njihovi starši kupujejo.

Osebje je treba izbrati ob upoštevanju posebnosti trgovine. Zelo pomembna kakovost za prodajalca je sposobnost in želja po komuniciranju z otroki.

Nič manj pomemben korak pri odprtju otroške trgovine - oglaševalska politika. Najprej mora trgovina imeti svetel, privlačen znak. Na vhodu lahko postavite več stebrov, če lahko tam redno spreminjate podatke. Oglaševanje na internetu, televiziji in v specializiranih ustanovah je odlično za otroške trgovine. Ne pozabite, da je najboljše oglaševanje ostalo "ustno".

Pri sestavljanju načina delovanja trgovine je treba predvideti, da bodo številni obiskovalci nakupovali zvečer ali ob koncu tedna. Optimalni delovni čas do devetih zvečer ob delavnikih. Med vikendi se lahko malo zaprete prej. Več časa se bo trgovina nadaljevala, več potencialnih kupcev bo lahko prišlo tam.

Kateri otroški izdelki so najboljši za prodajo?

Če možnosti ne dovoljujejo odprtja hipermarketa, se lahko omeji na majhen izbor otroškega blaga. Da bi ugotovili specifičnost vtičnice, morate preučiti obseg trgovin, ki delujejo v okrožju. Torej, v stanovanjskem območju ni priporočljivo odpreti druge trgovine, ki prodaja blago iste smeri v istem cenovnem razponu. Poleg hipermarketa ne bi smeli odpirati majhne trgovine - dobiček bo precej manjši od pričakovanega.

Na primer, blizu porodniške bolnišnice je najbolje, da odprete trgovino z blagom za dojenčke. Lahko prodajajo otroške posteljice, sprehajalce, sprehajalce, plenice, oblačila za majhne otroke, igrače, kozmetične in higienske izdelke ter različne sorodne izdelke - jedi, steklenice, bradavičke. Če dovolite prostor, lahko dodelite prostor za vodo, sokove in otroško hrano. Takšna cona je priporočljiva v trgovini na čelu, ne glede na lokacijo.

V trgovinah v stanovanjskih območjih lahko naredite velik izbor oblačil ali igrač. Prav tako prodaja pisalne ali komplete za ustvarjalnost.

Najbolj priljubljene so trgovine, kjer se vse prodaja za pričakovane matere. Obstajajo lahko ne samo oblačila za nosečnice, temveč tudi blago, ki bo potrebno v prvem letu otroškega življenja.

Specializirane prodajalne za ustvarjalnost bodo pritegnile starše iz radovednih otrok, trgovin z aktivnimi igrami pa bodo privabili starše, katerih otroci imajo mobilni življenjski slog.

Kako organizirati prodajo otroških izdelkov?

Ni skrivnost, da v zadnjem času internet zaseda velik del našega življenja. In če je bil prej nakup blaga prek svetovne mreže zaznan kot nekaj tveganega, danes ni nič neobičajnega glede tega. Na internetu lahko naročite hrano, pohištvo, gospodinjske aparate, oblačila, športne izdelke. Otroški izdelki niso nobena izjema.

Večina kupcev so mladi starši, stari od 25 do 40 let, s povprečnimi dohodki. Mnogi med njimi tekoče govorijo v računalniku in lahko uredijo dostavo potrebnega blaga.

Prodaja otroškega blaga prek spletne trgovine znatno zmanjša stroške prodajalca. Ni potrebe po najemu prostora, najeti veliko osebje. Poleg tega so znatno zmanjšali stroške skladiščenja.

Obenem pa je za promocijo spletne strani potrebno vložiti določen del denarja, da bi se spletno mesto ugodno primerjalo s svojimi konkurenti. Potrebno bo rešiti vprašanje plačila in dostave. V primeru samopriklopa bo potrebno najeti manjši pisarniški prostor. Če stranka naroči dostavo, bo potrebna kurirska pomoč.

V idealnih okoliščinah lahko kombiniramo prodajo v stacionarni točki in preko spletne trgovine. Tako lahko znatno povečate število potencialnih kupcev.

Najem otroškega blaga

Relativno nova, a že zahtevana storitev - najem blaga.

Za to vrsto dejavnosti so primerne tako blago, ki je v sezonskem povpraševanju, kot tudi izdelke, primerne samo za določeno starost.

Precej dobičkonosno poslovanje - najem novega leta in prazničnih noš. Otrok lahko praviloma nosi le enkrat, tako da ostane v dobrem stanju. Za organiziranje najemnih storitev boste morali kupiti kostume za različne starosti. Odličen kraj za iskanje potencialnih kupcev so šole, pa tudi dodatne izobraževalne ustanove, na katerih potekajo novoletna drevesa in praznične prireditve. Stranke takšnih podjetij praviloma postanejo stalne in priporočajo družbi svojim prijateljem.

Drug izdelek, ki bo zahteval najem avtomobilskih sedežev. Ta pripomoček je koristen za potovanje za nekaj dni. Poleg tega so nekateri modeli avtomobilskih sedežev primerni za uporabo za kratek čas (mesec ali dva). Zato je bolj smiselno, da jih najemite, kot pa kupiti nove.

Poleg tega lahko najamete športne izdelke, igrače, oblačila in celo knjige.

Če želite narediti pravi izbor prihodnje točke najema, morate proučiti vrsto bližnjih trgovin. V idealnem primeru bi morali iti tja kot kupec in ugotoviti, kaj je veliko povpraševanje, kaj manjka od ciljnega občinstva.

Zelo pomembna storitev, ki jo je treba zagotoviti svojim strankam, je možnost odkupa. Če bi otrok resnično všeč igračo, bi ga morali starši kupiti. To bo prineslo večino prihodkov od podjetja.

Še ena zanimiva storitev je priložnost za stranke, da predajo svoje stvari. Morda ta storitev ne bo prinesla veliko dobička, vendar na ta način lahko znatno povečate zvestobo strank.

Druga ideja za podjetje na področju otroških izdelkov

Ob prisotnosti izobraževanja učiteljev ali zaposlovanja takšnih zaposlenih lahko organizirate center za prosti čas z otroki. To je lahko majhna soba z igralno površino, kjer lahko kupci zapustijo otroka pod nadzorom negovalcev več ur. Storitev se lahko uporablja redno ali po potrebi. Glavna stvar je, da odrasli počutijo samozavestni v tem centru in lahko varno zapustijo otroke tam.

Poslovni načrt za trgovino za otroška oblačila

Ta poslovni načrt o tem, kako odpreti trgovino za otroška oblačila.

Torej, danes bom poskušal v koraku opisati odprtje moje trgovine za otroška oblačila..

Kot vedno, sem najprej pogledal spletne strani, ki pišete poslovne načrte za otroško trgovino za otroška oblačila na internetu.

In nisem bil presenečen nad prejetimi informacijami, vse je bilo običajno, sprva obstajajo spletne strani, na katerih lahko kupite takšen poslovni načrt za 24.000 do 25.000 rublejev in pogledate na datume, ko je postalo jasno, da so bili ti poslovni načrti zastareli že dolgo.

In ostali materiali so bolj poslovne ideje kot poslovni načrti. Torej, moj članek bo le tema za tiste, ki želijo odpreti trgovino z otroki.

Kako odpreti trgovino za otroška oblačila

In tako, prva stvar, ki jo morate storiti, da odprete trgovino z otroki, je, da jo uradno registrirate.

Če želite to narediti, izberite obliko lastništva podjetja, v katerem boste delali.

Otvoritev trgovine za otroška oblačila je najbolj primerna, kot sledi:

Če pravkar opravljate prve korake v podjetju, priporočam, da odprete PI. To je najpreprostejša oblika lastništva podjetja in, kot je razvidno, najlažji način dela na tem področju je: državna dajatev je cenejša, manj odgovorna, manj denarja in penijev, še pomembneje pa je, da lahko posamezni podjetnik uporabi sistem obdavčitve patenta (vendar več o tem spodaj).

Ne glede na vrsto lastništva, ki jo želite izbrati, boste potrebovali dejavnosti iz klasifikatorja OKVED, leta 2016 pa še vedno uporabljamo staro OKVED 2001.

Poslovna dejavnost trgovcev na drobno za otroke:

52.42.1 - Trgovina na drobno z moškimi, ženskimi in otroškimi oblačili.

Za začetek svojega poslovanja pri prodaji otroških oblačil te vrste dejavnosti je dovolj, kot ste verjetno opazili poleg otroških oblačil, lahko prodajate tudi ženske in moške.

Ta vrsta dejavnosti bo potrebna pri izpolnjevanju vloge za registracijo IP.

Davek na trgovino za otroška oblačila

Ko ste uspešno odprli svoj IP, se morate odločiti o vrsti davčne ureditve, ki jo bo imela vaša otroška trgovina z oblačili.

Predlagam naslednje davčne režime za prodajalce otroških oblačil:

  1. UTII (enotni davek na imputirani dohodek). Ta davčni režim je koristen, če prodajno območje trgovine otroških stvari ni veliko do 20 m²;
  2. PSN (sistem obdavčitve patentov). Ta davčni režim je treba uporabiti, če je prodajno območje trgovine otroških stvari od 20 do 50 kvadratnih metrov;
  3. USN 6% (poenostavljen sistem obdavčitve, dohodek 6%). Ta davek se uporabi, če maloprodajni prostor presega 50 m2.

Seveda je za vsak primer potrebno izvesti izračune. Dovolil bom trgovinskemu območju do 50 m2. in jaz uporabim PSN davek (čudno je v moji regiji, da nikakor ni vezana na velikost prodajnega prostora (ta 1 m2 - ta vrednost 50 m2 je enaka, obstaja razlika le, če obstajajo zaposleni).

Kolikor vem v nekaterih regijah, je velikost patentne vrednosti odvisna od velikosti območja), vendar kljub temu je strošek patenta v vsakem primeru cenejši.

Škoda, da je največja prodajna površina 50 kvadratnih metrov na PSN, če je več, potem tega davka ne morete več uporabljati.

Trgovina za otroška oblačila

Izbira prostorov za prodajo otroških oblačil je eden najpomembnejših trenutkov na začetku maloprodaje.

Pravi kraj in mesto sta vsaj ½ uspeha začetka poslovanja v trgovini.

Ker ste še vedno začetnik, bi priporočil butik v nakupovalnem središču, katerega glavni asortiman je le stvari.

Naj bodo ženske, moške, otroške stvari. Poiščite nakupovalni center, posebej za otroške stvari, in večji kot za najem prostora v njem, vam verjetno ne bo uspelo.

Tukaj moramo razumeti, da bi morali trgovski kompleks že spodbujati drugi podjetniki in da bi mu moralo priti zadostno število potencialnih kupcev. Seveda ne bi smeli najti prostora v nakupovalnem kompleksu na obrobju mesta, ki se ga udeležijo 30 ljudi na dan.

Udeležba nakupovalnega kompleksa mora biti najmanj 500 ljudi na dan, če je manj, potem se ne sme odpreti. Če želite izvedeti prisotnost, se pogovorite s podjetniki, ki so že tam, ali pa opravite svoje raziskave: v enem dnevu upoštevajte število kupcev.

Kot ekonomsko možnost lahko mesto za prodajo otroške oblačil služi kot oblačilni trg, v njem bo veliko potencialnih kupcev (edina pomanjkljivost tu ni možnost oglaševanja vašega podjetja za prodajo otroških stvari).

Najem boutique na prvem mestu mora biti v ustrezno obliko za prodajo otroških stvari.

Naredite majhno kozmetično popravilo, tako da je v butiku vladalo udobno in celo fantastično vzdušje, lahko slike s svojimi najljubšimi risanki resno pomagajo pri tem.

Ko je velikost butika 50 m2, priporočam, da oblikovalec notranjosti poveste za nominalno plačilo 20.000 rubljev. Izbral bo odlično možnost popravila za vaš butik. Ko je območje majhno, je jasno, da vam oblikovalec tukaj ne bo pomagal, saj je premalo prostora.

Za več informacij o tem, kako izbrati prostor za trgovino za otroška oblačila, bom v članku napisal "Prostor za trgovino za otroška oblačila".

Sedaj morate opremiti trgovino za otroke.

Oprema za otroško oblačilno opremo

Če želite odpreti trgovino z otroškimi stvarmi, ga morate najprej opremiti:

  1. CHPM (preverite tiskalni stroj). Ker smo izbrali davčni sistem za PSN, ne potrebujemo blagajne in dovolj je, da kupimo NIM (priporočam);
  2. Prenosni računalnik. Za upravljanje skladišč, sodelujte z banko in dobavitelji itd.
  3. MFP (kopirni stroj za skeniranje tiskalnika). Za tiskanje cenovnih oznak, računov itd.
  4. Trgovinska oprema. Police, stojala, okna itd.;
  5. Terminal za sprejemanje plačil s karticami. Izdano v banki, kjer imate tekoči račun;
  6. Hitri internet. Imeti morate običajno internetno povezavo, še enkrat za delo z banko in dobavitelji.

Tema nakupa opreme pri odpiranju trgovine otroških stvari zahteva podrobnejšo obravnavo. Tako bom kmalu napisal članek "Oprema za trgovino z otroškimi oblačili".

Razpon trgovine otroških oblačil

Če pogledate otroško trgovino z oblačili, morate najprej upoštevati velikost sobe, ki jo boste najeli.

Večja je soba, večja je ponudba otroških oblačil v njej.

Kar zadeva zelo razpon, so pozicije le tisoče.

Če vam ni dovolj denarja, priporočam, da upoštevate naslednje:

  1. Lahko odprete specialno trgovino za dekleta ali dečke. Torej boste imeli široko paleto izdelkov in porabili dva krat manj za nakup blaga;
  2. Sama naprava ne bi smela biti odkrito kitajsko potrošniško blago, kljub dejstvu, da je cenejša od tisoč takšnih trgovin in se boste izkazali v ozadju;
  3. Pri nakupu blaga ne kupujte istega položaja v desetinah. Bolje je, da kupite 2-3 predmete vsakega predmeta, tako da boste vi in ​​trgovina shranili blago, promet pa bo hitrejši;
  4. Ko v treh mesecih - glede na letne čase, opravite prodajo drobnega blaga, je bolje vrniti denar, porabljen za to, z majhnim dobičkom in vlagati v druge modele. In tako zastarelo blago samo zamrzne vaš denar, ki bi se moral vrteti in vam prinašati dobiček.

To so nasveti za začetnike, ki začnejo poslovati z odpiranjem trgovine za otroška oblačila.

Podjetnik mora tudi določiti starostno skupino blaga, ki bo prodal. Za to opravite tržne raziskave in ugotovite, katere kategorije so najmanj.

Dobra paleta blaga + zelo nizka cena vam bo dala resno konkurenčno prednost pred ostalim trgom za otroška oblačila.

Oglaševanje otroške oblačilnice

Oglaševalsko podjetje je treba opraviti previdno, da je razmerje med ceno in kakovostjo optimalno.

Kljub temu, da ni veliko oglaševanja - ni nobenega smisla pri padcu 50.000 rubljev. v zrak in dobili najmanj strank.

Torej, razmislite o glavnih možnostih oglaševanja nove trgovine za otroške oblačila:

  • Oznaka Upam, da ni potrebe po razlagi, zakaj bi morala biti tabla otroške oblačilnice barvita in svetla, da bi pritegnila otroke in odrasle;
  • Steber. Za vsako maloprodajo, ki jo potrebujete, ga morate postaviti na cesto s koordinatami butikov za otroke. Steber, seveda, mora biti tudi svetel in nepozaben, na njej je treba navesti številko butice, delovnega časa in delovnega telefona;
  • Popustne kartice. Naročite kartice s popusti od 5% do 10%, na primer, ko kupite do 5.000 rubljev. daste diskontno kartico v višini 5% in če je nakup več kot 5.000 rubljev. potem že 10% popusta;
  • Letaki. Barvni letaki, ki jih je treba razširiti na nabiralnike najbližjih mikropodjetij, naredijo neke vrste akcije, na primer pri predstavitvi letakov, popust na izdelek je 15%, morate spodbuditi potencialnega kupca;
  • Oglaševanje v dvigalih. Precej učinkovit in priporočam tudi to. Samo ne dajajte preveč, format A6 je dovolj, in tukaj morate znova spodbuditi potencialnega kupca, da obišče vašo trgovino, organizira akcijo za katero koli kategorijo blaga;
  • Tv. Tudi učinkovito in ne predrago oglaševanje.

Vaša glavna naloga je, da privabite potencialnega kupca, nato pa prodajalčevo dejavnost "obdelati" kupca. Morate razumeti, da prodajalec določi tudi obseg prodaje, zato mora biti zainteresiran za prodajo blaga.

Seveda ni vse vrste oglaševanja, ki se lahko uporablja pri odpiranju trgovin za otroška oblačila.

Ta tema je zelo pomembna in zahteva podrobnejšo preiskavo, zato kmalu za moj članek »Oglašujte trgovino za otroška oblačila«.

Prodajalec prodajalne otroških oblačil

Ta rubrika lahko rečemo za klopi. Zgoraj sem že omenil, da bi bil prodajalec zanima maksimalna donosnost in visoka prodaja.

In kdo najverjetneje zanima razvoj in blaginjo vašega podjetja pri prodaji otroških oblačil? Povedal vam bom skrivnost - to ste!

Nihče razen tebe, odpreš podjetje, ki prodaja otroška oblačila. Samo vi sami boste lahko nadzorovali celotno situacijo v podjetju, videli boste, za kaj se najbolj zanimajo ljudje, in tudi kompetentno in vljudno prodati obstoječa otroška oblačila.

Če že delate - GET OUT! Dovolj za delo za tretje družbe in začeti delati zase.

To je verjetno najboljša možnost za podjetje, če se sam podjetnik ukvarja z razvojem in prodajo na drobno.

Razumem, da se nekateri ljudje bojijo... in nenadoma ne bodo, itd.. Ne sme biti noben majhen prijatelj.

Vse bo šlo, glavna stvar ni dovoliti kritične napake in vse bo delovalo. Morate prevzeti odgovornost.

In še več, podjetnik sam je motor njegovega poslovanja. Ne mislim, da boš prodajalec za življenje, toda čas, da postanete trgovina, je 6-12 mesecev. Ti si tisti, ki mora trgovati z blagom.

Ko se vse prilagodi in odpre prodajalna ženskih oblačil, prične s tem ustvariti stabilen dobiček, lahko razmišljate o nadaljnjem razvoju in najemu prodajalca.

To je moje močno priporočilo, v tem primeru je znatno okrepljen odstotek uspešnosti poslovanja.

Prihodki in odhodki za trgovino za otroška oblačila

Če nimate dovolj denarja, da odprete otroško trgovino z oblačili, preberite članek »Kje dobiti denar za podjetja« in »Kako zaslužiti denar«.

Pri izračunu dohodka trgovine otroške oblačil obstaja več resnih prednosti:

  • Otroške predmete imajo precej visoko razliko, približno 200%, za majhne stvari pa znaša skupno 500%. Če upoštevamo celotno dejavnost, potem je na oblačilih, da je trik najvišji;
  • Druga prednost je, da otroci nenehno rastejo in vsaj enkrat na leto potrebujejo posodobitev svoje garderobe ali celo 2-krat letno.

Zaradi tega je to poslovanje super donosno. Kar zadeva prihodke in izdatke, je seveda potrebno izvesti podrobnejše izračune za vsak primer posebej.

Tudi jaz sem se odločil, da to temo poudarim v posebnem članku "Dohodek in stroški trgovine z otroki".

V njej bom naredil izračune za odprtje otroške prodajalne oblačil s površino 50 kvadratnih metrov, zato pričakujte te informacije v bližnji prihodnosti.

Razvoj trgovine otroških oblačil

Obstaja veliko možnosti za razvoj trgovine otroških oblačil:

  1. Povečanje obsega - verjetno lahko to storite za nedoločen čas, če dovoljuje samo območje nakupovanja;
  2. Otvoritev dodatne trgovine za otroška oblačila. Recimo, da je prva trgovina, ki ste jo odprli z oblačili za dečke, druga odprta z oblačili za dekleta, lahko odprete tudi trgovino za otroške čevlje ali izobraževalne igre in mehke igrače;
  3. Razvoj mreže trgovin. Če imate veliko mesto, potem lahko odprete specializirane prodajalne po vsem mestu.

Razvojne možnosti za trgovino z otroškimi oblačili so dejansko veliko. To temo bom poudaril v posebnem članku "Razvoj trgovine za otroška oblačila", kjer bomo sploh bolj pozorni.

Prenesite celovit poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili z izračuni: prenesite poslovni načrt trgovine otroške oblačil.

To je verjetno vse, bom zaključil poslovni načrt za trgovino za otroška oblačila.

Če imate kakšna vprašanja, jih vprašajte v komentarjih ali skupini v stiku.

Kako odpreti trgovino z otroškim blagom?

Otroški izdelki so vedno v velikem povpraševanju. Torej, trgovine, ki so specializirane za prodajo igrač ali oblačil prinašajo stabilne dobičke svojim lastnikom.

Če odprete poceni trgovino z otroškim blagom s široko paleto, lahko postane zelo obetavno in zelo donosno podjetje. Starši so veliko bolj priročni, da opravijo vse potrebne nakupe na enem mestu, zato bodo z veseljem obiskali takšno prodajno mesto.

Če želite organizirati podjetje, vam ni treba izumljati nekaj nadnaravnega. Dovolj, da se seznanite z vsemi tančinami tega podjetja in lahko dobite na delo. Kako odpreti trgovino z otroškim blagom iz nič, se boste naučili v tem članku.

Raven konkurence

Na trgu otroškega blaga je veliko konkurence. Mnogi podjetniki raje delajo v tej smeri, saj so izdelki za otroke priljubljeni in zahtevajo izdelke.

Če želite ostati na plavanju, morate slediti konkurentom. Preden odprete otroško blago, morate zbrati dovolj impresiven zagonski kapital, saj bo skoraj vsaka faza izvajanja takšnega poslovnega projekta zahtevala velike finančne naložbe.

Registracija podjetja

Ker na takih prodajnih mestih zasebniki v glavnem prodajajo, znatno poenostavlja računovodstvo. Za takšno podjetje lahko izberete poenostavljen davčni sistem ali enoten davek.

Kraj in soba

Trgovina z otroškim blagom se lahko organizira v nakupovalnem in zabaviščnem centru, poleg otroške igralnice ali v ločeni stavbi, ki se nahaja v bližini zasedenih krajev. Po mnenju strokovnjakov velika trgovina na drobno v stanovanjskem območju ne bo prinesla dobrih dobičkov, zato je bolje, da takoj dobimo to idejo.

V dobrem zabavnem centru je malo verjetno, da bi našli primeren prostor na želenem območju. Poleg tega boste potrebovali prostor za shranjevanje za shranjevanje zalog blaga. Poleg tega je zaželeno, da je vaša trgovina čim dlje od konkurentov. Zahteve za izbiro prostorov so precej resne, zato se njegovo iskanje lahko dolgo časa zamuja.

Oblikovanje in dekoracija trgovine

Dekoracijo trgovine otroških izdelkov bo stalo 130-150 tisoč rubljev. V veliki meri je odvisno od kvalifikacij strokovnjakov.

Osebje

Običajno ni težav pri iskanju zaposlenih. Najprej morate najti pristojnega skrbnika, ki lahko zagotovi učinkovito delovanje vaše vtičnice.

Nekateri lastniki skladišč premaknejo pooblastila skrbnikov.

Njihove naloge vključujejo:

  • Nadzor nad vsemi procesi;
  • Oblikovanje območja;
  • Poročanje.

Če poslovnež samostojno nadzoruje te procese, skrbnik obdrži red na prodajnem področju in nadzoruje delo prodajalcev.

Položaj prodajnih asistentov bi morali sprejeti prijazni ljudje, ki bodo lahko kupcem zagotovili izčrpne informacije o izdelku in pomagali pri izbiri.

Paleta izdelkov

Lahko naredite več oddelkov:

  • Oblačila;
  • Moč;
  • Igrače;
  • Pohištvo;
  • Šolske potrebščine;
  • Izdelki za novorojenčke.

Da bi zadovoljili vse potrebe strank, je potrebno sodelovati z velikim številom dobaviteljev. Danes iskanje trgovcev na debelo ni težko, saj mnogi ponujajo svoje storitve same.

Dobiček in koristi trgovanja

Prvič, pokličimo glavne prednosti trgovanja s takšnimi izdelki:

  • Otroški izdelki so drugi samo za prehrambene izdelke, zato je promet v tem podjetju vedno visok;
  • Če strankam ponudite dober razpon, bodo postali vaši redni kupci;
  • Vedno je veliko povpraševanje po otroških izdelkih, ker starši ne poskušajo ničesar zanikati svojim otrokom;
  • Pri prodaji otroškega blaga ni "odpadkov";
  • Ker je marža na takšnih produktih precej visoka - 100-200%, bo stopnja dohodka na prodajnem mestu visoka.

Stroški

  • Najem prostorov - 20 tisoč rubljev;
  • Oblikovanje obsega - 100-300 tisoč rubljev;
  • Trgovanje oprema - 50-100 tisoč rubljev;
  • Plača za zaposlene - 50 tisoč rubljev.

Na podlagi tega je enostavno izračunati, koliko stane, da odprejo trgovino z otroškim blagom. Za začetek potrebujete kapital 220-470 tisoč rubljev.

Online trgovanje

Sodobni ljudje nenehno trpijo zaradi pomanjkanja prostega časa, zato raje kupujejo na internetu. Spletno trgovanje je postalo zelo priljubljeno. V zvezi s tem se je veliko podjetnikov začelo spraševati, kako odpreti spletno trgovino z otroškimi izdelki iz nič. Higienski proizvodi, otroška hrana, igrače ali oblačila se lahko prodajajo na spletu.

Če želite ustvariti spletni supermarket, morate porabiti 35-45 tisoč dolarjev. Polovica teh sredstev bo potrebna za nakup blaga. Mesečni promet takšne maloprodajne prodajalne je 700-900 tisoč rubljev. Od teh boste prejeli čisti dobiček v višini 120 tisoč rubljev. Dobičkonosnost takega podjetja doseže 20-30%. Ta indikator je zelo težko doseči pri trgovanju v redni trgovini. Spletne trgovine za otroške izdelke z brezplačnim prevozom privlačijo potrošnike s udobjem. Mnogi od njih postanejo redni kupci.

Spletno trgovanje se mora razlikovati po naslednjih kazalnikih:

  1. Brezplačna pomoč in svetovanje;
  2. Priročen vmesnik;
  3. Različne interaktivne funkcije.

Nekateri poslovneži oklevajte pri izbiri vrste poslovanja, saj ne vedo, ali je donosno odpreti trgovino z otroškim blagom? V vsakem primeru, donosno, tudi če začnete z majhnim začetnim kapitalom.

Sčasoma se lahko vtičnica spremeni v velik portal za družine z majhnimi otroki. Pri izdelavi poslovnega načrta za spletno trgovino z otroškim blagom ne pozabite upoštevati najema skladiščnega prostora, ki ga boste potrebovali za shranjevanje blaga.

Povzemite

Najpomembnejša stvar je razviti kompetenten poslovni projekt in ga prenesti v življenje. Če kakšna zamisel ne uspe, se ne vznemirjaj. Ne ustavi na pol poti, ker denarja ne marajo šibkih in nezanesljivih ljudi.

Bitter izkušnja spletne trgovine otroškega blaga

V zadnjem času se je število zahtevkov za taktike pri zagonskih podjetnikih povečalo z zahtevo za svetovanje: kje začeti, da bi odprli svojo e-poslovanje? Čeprav je naše delo še vedno osredotočeno na razvoj in promocijo srednje velikih spletnih trgovin ali tistih, ki iščejo vstop v srednjo ligo, smo menili, da bi bilo koristno upoštevati izkušnje z začetkom spletne trgovine iz nič.

Prišlo mi je do pomisleka: povej zgodbo o eni od spletnih trgovin. In ne samo zgodba, ampak negativen primer. Razstavite jo, da ponovno ustvarite celotno sliko: korake, potrebne za zagon spletne trgovine in pogoste napake, s katerimi se lahko učite.

V iskanju sem se spoznala z Svetlano (ime se je spremenilo), lastnik majhne spletne trgovine otroškega blaga. Soglašala je, da ji deli zgodbo in analizira napake z nami. Članek je zasnovan v obliki vprašanj in odgovorov (to je, kako se je naša komunikacija odvila), sledijo komentarji strokovnjakov iz taktike. Morda bodo ti podatki koristni za tiste, ki nameravajo odpreti podjetje ali bodo predlagali, kako razviti obstoječo.

"Spletna trgovina je delovala 4 leta. V sezoni je bilo največ 348 naročil na mesec. Preostanek časa - manj, povprečje za leto se spremeni 90 z repom. Delal je s 4 kurirskimi službami in menedžerji na daljinskem upravljalniku.

- Svetlana, zdravo! Povejte nam, kaj ste prodajali, v katerem mestu se dejansko nahaja trgovina?

Zdravo. Spletna trgovina prodaja igrače, uganke, uganke, nekaj koles, vendar jih je hitro opustila - preveč težko.

V bistvu, tako kot vse male spletne trgovine, smo delali pod naročilom: prispe naročilo - preverjate pri dobavitelju razpoložljivost, prihajajo za njim, naročite naročniku ali kurirju.

Nismo imeli pisarne, delali smo od doma. Vendar pa je bilo majhno skladišče, v katerem je bilo osvobojeno drugo nadstropje zasebne hiše. Živimo v moskovski predmestji, 18 km od Moskovske obvoznice (40 minut z vlakom v Moskvo), vendar se za kupce ni osredotočilo na to, iz katerega mesta smo, osebni podatki vedno kažejo: Moskva, saj je bilo 60% naročil seveda, kapital.

V skladišču je bilo največ 100.000 rublejev: nekaj je bilo namerno kupljeno, saj je bilo povpraševanje, delno pa je bilo vrnjeno blago od kupcev, ki so zavrnili, ko jih niso mogli vrniti v skladišče dobavitelja. 100.000 je v nabavnih cenah.

- Kakšna je bila težava s kolesi?

- Sprva je prišlo do takšne zamisli: naredi naročilo - kupujemo blago od dobavitelja za določen naročilo in pridemo do najmanjše serije blaga, ki naj bi se zahtevala. Na splošno je bilo vse določeno s prvim redom za otroški tricikel z ročajem - kupili smo več koles in skuterjev. Samo poletje je šele začelo - sezona.

Težava pa je, da otroška kolesa - to je veliko blago, in to vprašanje je treba rešiti s skupščino. Potem so se vrnili na to vprašanje: vzeli so kolesa drugega dobavitelja (bili so manjši). Na koncu pa so zapustili le eno majhno stvar: izobraževalne igre, uganke, uganke, igre za dom.

- Koliko časa vam je bilo treba odpreti spletno trgovino in s čim se srečujete?

- Domena, registrirana avgusta 2010, ki se je začela maja 2011. Faze so bile naslednje:

  • nišna izbira (razmišljala o tem od začetka leta),
  • razvoj spletne strani,
  • iskanje dobaviteljev
  • Registracija doo

Na tej stopnji ni bilo posebnih težav. Šele takrat so napake postale očitne: pri izbiri dobavitelja, na primer, ali dokaj draga CMS, kar je bilo nerazumno. Poleg tega nismo upoštevali potrebe po izboljšanju spletne strani.

Če je to zanimivo, potem smo spletno mesto na Amiroju, različica "Business" stane 25.000 rublej, izboljšave - 8.000 rubljev ("potegnite" predlogo, na primer dodajte nekaj možnosti na stvari, tako da blago, ki ni na voljo, nemogoče je dati v košarico). Studio nas je naredil, ne VIP, ampak normalno, template stane 5000 rubljev.

- Skupaj 38 000. Iz mojega zvonika, ne toliko za spletno trgovino. In koliko časa je minilo od začetka razvoja do zagona v omrežju?

- Spletna stran je trajala približno 2 meseca. Kasneje smo delali z drugo družbo iz Novosibirsk.

- Vse je jasno s spletno stranjo. In kaj je vprašanje, ki stoji pred vsemi začetniki: kako izbrati nišo za spletno trgovino? Med katerimi področji ste izbrali, zakaj ste se ustavili na blagu za otroke?

- Imeli smo naslednje možnosti: kava, čaj, vendar smo se odločili, da obstajajo veliko pogojev s proizvodi: treba je upoštevati SES in tako naprej.

Sprva so želeli vse prodati vsem. J Če ni supermarket za igrače, je supermarket zagotovo! J

Logično je: več blaga, več strani na spletnem mestu in več kupcev, ki prihajajo na te strani za nakupovanje. Našel je dobavitelja, ki ima vse: različna ponudba in cene so boljše od drugih. Toda hitro jih je zavrnilo (v nekaj mesecih) zaradi pomanjkljivosti: najmanjše serije, oddaljene lokacije.

Tako smo sami sklenili: dobavitelj ima pomembno vlogo pri izbiri niše. Kot rezultat, so začeli prodajati izobraževalne igre, uganke. Segment je srednje in nekoliko višji. Našli smo dobavitelje, ki so "ostro" za spletno nakupovanje, in naj bo izbor ožji, vendar so pogoji boljši: brez najmanjše serije, pošiljanje od 1 kosov, Hitra oprema, priročno mesto.

Poleg tega je bilo pri odločanju, kaj prodajati, upoštevano, da smo natančno razumeli izdelek, saj imajo sami otroke. In zadnji argument: igrače so vedno kupili. To pomeni, da lahko v krizi prestrukturirate prodajo dragih igrač.

Dejansko je v smislu SEO najpomembnejša stvar v spletni trgovini po samem asortimanu število strani na spletnem mestu. V spletni trgovini z igračami je ponavadi veliko izdelkov in obstaja veliko možnosti za razširitev semantičnega jedra. Zato je polje precej široko. Tako smo na primer za eno od naših strank iz istega segmenta - spletno trgovino za otroška oblačila - ustvarili na stotine strani po spolu in starosti otrok in skoraj skoraj podvojili promet iz iskalnikov v skoraj 1 mesecu.

Rustem Fakhrutdinov

Direktor proizvodnje, taktike

- Ko ste začeli, od kod prihajajo naročila? Po katerem času?

- Iz iskanja. Sprva sploh ni bilo oglaševanja. Prvo naročilo je prišlo 5 dni po odprtju.

- Cool. Proslavljen?

- Seveda so bili sprva srečni! In potem se je izkazalo, da je bilo prvo naročilo kot prva palačinka: prišlo je iz kose. Samo mož, ki se je prvič lotil ukazov, je odnesel kolo k stranki, gre domov - zvonec: "Hočem se vrniti, ne maram ga". Namesto praznovanja prvega reda sem zvečer preučil vprašanje, kako izdati povratek pri checkoutu, ček je bil že udaril.

- Kako je tvoje podjetje nadaljevalo? Kupci dovolj?

- Bilo je težav. Ni bilo izkušenj, naučili so se uporabljati Yandex.Direct za svojo spletno trgovino. Ni takoj naučil.

Na koncu smo oglaševalne vire iskali oglase Yandex in Google, Yandex.Direct in Avito, z roko v roki. Prišlo je do poskusov za pošiljanje pošte. Na vsa oglaševanja in povezave so porabili največ 19.000 rubljev na mesec.

Prijavila se je tudi za mojstrsko skupino. Vendar pa so bili bolj napredni spletni trgovci na drobno, teme so bile obravnavane na drugačni ravni, na primer "kako najeti direktorja". Od tam sem vzel le koristno delo z e-poštnim glasilom. Obstaja zanimiva zamisel o temi, in tudi kot del poskusa je bilo nekaj izčrpanega, vendar ni bilo dovolj časa.

Iz plačanih virov je bil vključen le Yandex.Direct. In to je normalno z majhnimi proračuni. Nimamo smisla pršiti in malo preizkusiti. Pomembno je, da se osredotočimo na eno stvar, ki jo najbolje razumeš.

Dobili smo dostop do arhiva akcije. Vidimo lahko, da so ga sami prilagodili. Od priporočil za obstoječo kampanjo bom izločil najpreprostejše:

  • Ločene oglaševalske akcije in YAN. Ker v razpoložljivem oglaševanju to ni bilo, je bilo večino oglasov na YAN prikazano brez slik. Igrače so zelo svetel izdelek, zato bi se verjetno bolje prodajali s sliko v oglasu.
  • Ustvarite virtualne vizitke za oglase.
  • Potrebno je negativne besede.
  • Nastavite hitre povezave.
  • Pri igračah priporočam, da se pozornost prilagodi glede na spol, napravo ali čas prikazovanja oglasov.
  • Rusija je označena kot prikazovalna regija. S tako proračunsko omejitvijo je smiselno, da zožite svoje vtise v tiste regije, kjer dobro kupujete.
  • Glavna težava predstavljenih reklamnih akcij je pomanjkanje analize in optimizacije. Mislim, da bi v tem primeru dobil oprijemljiv rezultat, vsaj občasno privabiti agencijo ali samostojni podjetnik za ustvarjanje in prilagajanje oglaševalskih akcij.

Alina Safina

- Na splošno pa izgleda dobro. Za ceno 17.000 rubljev bo prejelo povprečno 90 naročil. Koliko je bilo normalno plačati 200 rubljev na stranko? Logično bi bilo povečati stroške oglaševanja in povečati promet. Zakaj tega nisi naredil?

- Promet ni bil dovolj. Dejstvo je, da kurirji ne vrnejo denarja takoj, vendar morate plačati blago: zamude niso zelo velike, največ nekaj tednov. Poleg tega, ko vnaprej prenašate denar za dobavitelja za depozit, so pogoji ugodnejši.

Na splošno so bili stroški v različnih časih drugačni. Kot primer bom dal vse številke za en mesec, "srednje dobro", morda bo zanimivo:

  • Obiskovalcev na spletnem mestu: 9 800.
  • Naročila: 101.
  • Prihodki od prodaje: 231.200 rubljev.
  • Povprečni znesek preverjanja: 2.289 rubljev.
  • Ponovljena prodaja: 5 (stranke, ki so naročili 2 ali večkrat).

Stroški:

  • izdelek (povprečna oznaka 70%): 136.000 rubljev,
  • 32.818 rubljev - 3 kurirske storitve in pošta,
  • 6.500 rubljev - storitve oddaljenega upravljalnega servisa (za njih so bili stroški po najvišji ceni do 13.000 rubljev),
  • 3.300 rubljev - Yandex.Direct (po Direct, stroški so znašali od 900 do 12.000 rubljev),
  • 5 200 rubljev - Sape,
  • 2.900 rubljev - SIP telefonija, vključno s številko 8-800,
  • 700 rubljev - gostovanje,
  • skupaj: 187.418 rubljev.

Ne upoštevam plač (stroške mojega moža in moža), ker smo še vedno imeli denar.

Ostaja: 43 780 rubljev. To je za življenje. In davke je treba plačati. To je odgovor, zakaj se stroški oglaševanja niso povečali: spletna trgovina je bila glavni vir dohodka družine.

V zunaj sezone, seveda, so bili meseci s prometom skoraj dvakrat manj. V sezoni je bilo največ - več kot 800.000 rubljev. In to smo neposredno onemogočili, ker nismo imeli časa za obdelavo naročil.

Tukaj je problem denarnih vrzeli, ki se s časom ne morejo spoprijeti. Spletna trgovina je bila v fazi rasti. Število naročil se je povečalo, podjetje je delalo v dobičku, vendar ni bilo dovolj denarja za povečanje prometa. Dobiček je bil v glavnem zamrznjen s terjatvami.

Denar je "kri" organizacije. Obstaja veliko načinov, kako ga vzdrževati v želeni količini. Nekateri izmed njih smo pregledali v enem od naših člankov.

Artyom Melkonyan

Vodja projekta, Taktike

- Ja, ne veliko. Po mojem mnenju ni dovolj.

- Ja, to je bil eden od razlogov za zaprtje trgovine. Od druge polovice leta 2014 se je začelo upadanje. Obstaja manj naročil. Sem bil naklonjen vlaganju več v oglaševanje, pri čemer je bilo majhno posojilo za to dejavnost. Toda mož je bil proti posojilu - kaj, če se nič ne zgodi? Za nakupe in oglaševanje ni bilo dovolj denarja. Dobavitelji so odpremili naročila dolgu, vendar je vedno obstajala napetost: ali lahko vrnemo, ali bo denar prišel iz kurirjev v času?

S pošiljkami in gotovino ob dostavi imajo banke faktoring storitev, vendar je to v bistvu isto posojilo (enkrat sem proučil vprašanje). Zasnovan, vendar njen mož kategorično proti posojilom. Ko so jih vzeli le, ko je kurir IM Logistics pridržal denar za stranke za več kot eno leto. No, to je zloglasna zgodba: na forumu Oborot.ru, tema, kjer lastniki spletnih trgovin razpravljajo o svojih težavah z IML, se je raztegnila več kot ducat (če ne sto) strani.

Verjetno je bilo treba iskati vlagatelje v času, ko so bili kazalniki v porastu.

- To je zanimivo vprašanje. Kako pripravljeni, po vašem mnenju, vlagatelji vlagajo v majhno elektronsko poslovanje?

- Slišal sem nekaj zgodb, ko so v majhni spletni trgovini obstajali oprijemni infuziji: Babadu je tak primer. Drug primer je znan, ko je en partner vložil denar, drugi vodil projekt, dobiček - na polovico. Po nekaj letih se je naložba izplačala in prvi partner, ki ni sodeloval v ničemer, je prejel svoj delež, ki se je le povečal.

Vprašanje je tudi, kje iskati: kolikor razumem, na internetu je malo možnosti - na takšnih storitvah je veliko žlindre. Morda bi bilo bolje narediti elektronsko in papirno predstavitev spletne trgovine (s številkami, izračuni, ugodnostmi in ne le v obliki »dajati denar«) in poiskati prodajalne lastnikom spletnih trgovin, ki želijo razširiti svoje poslovanje na internetu, vendar niso našli tokrat, motivacija ali izkušnje.

- Mimogrede, mimogrede, zelo se strinjam. Samo ogromno število povprečnih igralcev, ki dobro poznajo svoje stranke. Vedo, kaj in kako prodati. Sanjajo o spletu, vendar pa vstopijo v to s hitrostjo polžev. Konec koncev, poslovanje vedno temelji na močnih partnerjih - zakaj namesto da bi odprl svojo lastno mikro trgovino, ne bi deloval pod obstoječo blagovno znamko in ne bi ga razvijal na spletu? Ali obstajajo kakšne druge težave, ki bi jih bilo treba upoštevati pri ustanavljanju podjetij in ne le?

  • pri delu s kolesi je težko nadzorovati ostanke dobavitelja, obstajala je podloga. Če bi se strinjali, pogosto posodabljate stanje;
  • Kurir je nekoč pridržal denar za najbolj produktivno prednovoletno obdobje - leto je bilo premagano. In na splošno je zapleteno, ko denar ni takoj vrnil. Rešitev je posojilo;
  • je bilo treba z dobavitelji poravnati zamude. Načeloma so šli naprej;
  • Ni bilo izkušenj pri iskanju strank.

Kdo so bili vaši kupci? Ali so zadovoljni? Zakaj ste vodili spletno trgovino, ali ste imeli kakšno ideologijo?

- Matice smo kupili z otroki, in bila je posebna kategorija - zagonetka. Na splošno je malo ljudi poslalo negativne povratne informacije. Običajno so se pritožili, da je bila dostava zamujana. Ideologija, seveda, je bila: veselje, da bi radost.

(Opomba: Svetlana spodaj pripoveduje zgodbo)

- Ali obstajajo zanimive zgodbe? Največje veselje v 4 letih spletne trgovine in največje razočaranje?

"Joy je dotika zgodbe naše stranke. Njena hči je imela najljubšo mehko igračo - mačko. Igrala je z njo, hodila, seveda, zver je naredila več deset pranja. Tisto, kar je postal, je enostavno predstavljati. In takrat, ko je dekle na predvečer rojstnega dneva vprašal, kaj naj ji dajo, je odgovorila: ona želi, da je muca mekana in puhasta, kot prej. Mačka je iz lanskoletne zbirke (če ni stara), že ni v eni trgovini. Stranka je naročila v več trgovinah, obljubila jim je, da jih povsod pripeljejo, nato pa so poklicala in rekla: »Oprosti, ne moremo.« Ali pa sploh ni poklicala, ampak preprosto izginila brez "da" ali "ne". Lahko si predstavljate stanje mame, ki ne more izpolniti sanje o otroku. To mačko smo po nesreči našli med prvimi. In tudi ne prašno. J Stran je bila v najbolj "oddaljenem" delu: prodaja, ostanki strank. Ko je res prinesla mačko, na srečo mami ni imela nobenih omejitev. Do nedavnega ni verjela, da bi prinesla enako. Tu je tako majhen čudež.

Takšne zgodbe so možne le na temo igrač. To je vprašanje ideologije. V resnici je užitek v zadovoljstvo dati.

Razočaranje. Če finančna, potem seveda Logistika: ni uspela, ko je tam obiskalo skoraj 200.000. Ampak ven.

Še vedno ni bilo lahkotnosti. Če poslujete, ko obstaja še en oprijemljiv vir dohodka, potem se lahko seveda popolnoma razvijete. Zdaj že dovolj, da bi investirali vse dobičke v razvoj. In tako pogum ni bil dovolj za veliko stvari. Zdi se, da veste, kako to storiti (ne zaradi ničesar, da sem prebral toliko pametnih knjig in člankov), in razumete, da morate naložiti. Toda težko je narediti korak na levo, korak v desno.

Omeniti je treba tudi, da je delo s sorodniki težko. Na eni strani, kot vzorna žena, poslušajte svojega moža. Po drugi strani pa želim eksperimentirati, ker ima toliko možnosti za rast, vendar vse, ne glede na to, kako trmast, počiva na denarju. Moj mož je zdaj v svoji specializaciji dobil službo, delam tudi, vse je v redu.

In jaz bi vam svetoval: če menite, da je vaše podjetje predolgo v začetni fazi, pojdite v ogledalo in si sami povedati: "Dovolj!". Očitno so vsi procesi potekali zaradi nečloveškega bremena lastnikov.

Kaj je mogoče narediti za prehod na naslednji korak razvoja? Izračunajte finančni model in razmislite o poslovni ideji. Z uporabo finančnega modela v Excelu lahko ugotovite rastoče točke in občutljivost vašega podjetja na zunanje spremembe. Tudi če ste že to storili, ponovno razmislite o razvojni strategiji. Ste že pridobili izkušnje, razumete, kdo so vaše stranke. Zdaj vam bo lažje odgovoriti na vprašanja: zakaj to storite in zakaj bodo kupili od vas.

Zapomni si. Otroštvo je nevarna starost. Če se vaše podjetje ne spremeni vsak dan, to pomeni, da umrete.

Andrey Punegov

- Torej, Svetlana, predlagam povzemati. Katere so glavne napake, ki jih je mogoče razlikovati od tistih, ki so preprečile optimizacijo dela in razvoja?

- Za zapiranje je več razlogov. Ocenjujem jih kot napake in pomanjkanje denarja za razvoj, saj je spletna trgovina praktično edini vir dohodka.

1) Kot sem že povedal, upad prodaje, hkrati pa v oglaševalski dejavnosti praktično nismo ničesar spremenili.

2) Utrujen, se je pojavila neka nervoza. Na začetku tega leta so bili oddaljeni menedžerji zapuščeni iz istega razloga - pomanjkanje denarja. Cel dan sem bil na telefonu. To delo je težko združiti z družino in otroki. Mož je odpotoval do dobaviteljev, naročil kurirjem ali strankam. Tudi utrujen. Mimogrede, živimo izven Moskovske obvoznice, dobavitelji in kurirji - v Moskvi.

Bistvo: neizkušenost, negotovost, preveč pozornosti do detajlov, resnično pomembne stvari pa ostajajo za prizori. Zdaj razmišljam o odprtju spletne trgovine na podlagi naše v prihodnosti (pol leta ali celo leto, morda), vendar z zelo ozkim asortimanom malega blaga, kupljenega v skladišču.

- In končno, standardno vprašanje. Toda ne morete ga vprašati. Kakšen nasvet imate za ambiciozne podjetnike, ki odprejo svojo spletno trgovino? In kaj bi zdaj mislili na mestu tistih, ki so že dosegli nekaj v ligi majhnih spletnih trgovin in se trudijo premakniti na sredino?

- Začetniki: vse je odvisno od tega, kaj ste za začetnika. Če oseba, ki ima spletno poslovanje, pride v e-trgovino, on sam pozna vse (načela so v bistvu enaka), glavna stvar je, da svojo spletno trgovino zaupate ljudem z izkušnjami in določijo točke nadzora. Če novinec prevzame posel, ki se sploh ni srečal s takšnimi stvarmi, se naučite teorije! Obstaja veliko svetovalcev svetovalcev na internetu. Vedno lahko najdete nekoga, ki pove, svetuje in svetuje. In pomembno je, da poleg denarja za odprtje spletne trgovine, je bila zračna blazina - še en vir dohodka.

Za tiste, ki si prizadevajo za naslednjo stopnjo: najprej bi si mislil o tem, kako izboljšati delovne procese v takem obsegu, da nenaden porast kupcev ne bi bil šok. Mi smo obtičali na tej točki. Hkrati pa morate razmišljati o tem, kako pritegniti nove stranke, in ne uporabljajte 3-5 virov za to, ampak postopno prinesite njihovo število na 10-20 ali več.

Popolnoma podpiram! Učenje je lahka in nevednost je tema. In jaz bi svetoval študirati poslovanje, poslovanje in upravljanje. Naučite se deliti delo v podjetju in delati v podjetju. Vsako mala podjetja temeljijo na delu lastnikov samih. Vendar pa pogosto uničuje celotno stvar.

Jaz vem, kako je - da bi z mojo glavo kopal v delo, kot je v tleh, da bi pozabil, da je čas, da pogledamo vse od vrha do dna, iz ptičje perspektive.

Pri delu z velikim številom podjetij vidimo, kaj točno tvorijo tisti, ki vsak dan razmišljajo: kaj izboljšati, kako povečati učinkovitost, kako zmanjšati stroške poslovanja in kjer podjetje zdaj izgubi kupce.

Andrey Punegov

Dejansko ni tako veliko virov. Za povprečno spletno trgovino je mogoče omejiti število "na 10". Ciljna publika spletnih trgovin z igračami so starši. Večina jih ima radi kupiti izdelke v družabnih omrežjih. Zagotovo je treba analizirati tista spletna mesta, ki sporočajo najboljše stranke v spletni trgovini in povečujejo njihovo zvestobo in zavedanje.

Morda bodo tu najučinkovitejši viri na dolgi rok:

1. lastne skupine spletnih trgovin v družabnih omrežjih.

2. Aktivno delo na trženju e-pošte. Previdnost segmentacije in personalizacije.

3. Retargeting v socialnih omrežjih. Dinamično retargeting.

Potrebno je še naprej preskušati, povezovati nove vire in "plevela" najmanj učinkovite stare. In vse se bo izkazalo.

Rustem Fakhrutdinov

Direktor proizvodnje, taktike

- Hvala, Svetlana! Rečeno je, da so izkušnje brez vrednosti, če v njej ni nobenih napak. Ker je to morda le sreča. In rezultat je najbolj dragocen, ko se nekaj zgodi po neuspehu, kar je tisto, kar želite!

Top