logo

Po svoji priljubljenosti lahko trgovina z igračami tekmuje s lekarnami in pladnji za hrano.

Kot veste, so starši pripravljeni na vse, da bodo otroku zadovoljni, zato ne bodo pokončali daril. Če se odločite za začetek svojega poslovanja, bo poslovni načrt trgovine z igračami najbolj dobrodošel.

Ustreznost

Kot veste, se rodnost poveča vsako leto, zato se skupaj s tem poveča tudi povpraševanje po otroških izdelkih. Zato mnogi podjetniki izberejo to smer za svoje naložbe. Če pravilno organizirate in izvedete vse svoje ideje, boste imeli dovolj dobička.

Poleg tega je z rastjo otroka povpraševanje po vseh vrstah igrač, začenši z rattles in konča z razvojnimi možnostmi. Lepi in zanimivi torbici prinašajo veselje ne samo otroku, ampak tudi svojim staršem.

Ne smete misliti, da je poslovni načrt trgovine z igračami preprost in enostaven za izvajanje, saj ta lekcija ima tudi svoje težave in pasti. Najpomembnejša naloga je, da se naučite, kako pritegniti mlade stranke in navdusiti zaupanje v svoje starše. Če želite doseči višino v tem poslu, boste morali upoštevati vse odtenke.

Kako odpreti trgovino z igračami iz nič?

Da bi podjetje uspelo in prineslo želeni dobiček, je treba upoštevati in rešiti nekatere težave. Začeti morate z analizo trga. Kljub dejstvu, da se nove trgovine odpirajo vsak dan, ne moremo reči, da je ta niša zasičena.

Če analiziramo več oddelkov, ki prodajajo otroško blago, lahko načeloma sklepamo, da imajo podoben razpon, kakovost nekaterih predmetov pa je še vedno zelo zanimiva. Zato imate možnost, da upoštevate te pomanjkljivosti in zavzemite svojo nišo v tem poslu.

Pomemben vidik pri organizaciji otroške trgovine - pravilna lokacija. Najpomembnejša stvar je odvisna od števila obiskovalcev in s tem kupcev.

Imate več možnosti. Na primer, to je lahko oddelek v velikem nakupovalnem središču ali njegovih prostorih, ki se nahaja na glavni ulici mesta.

Če ni bilo mogoče najti takšnega prostora za trgovino, potem obstaja alternativa - prostori, ki se nahajajo v stanovanjskih območjih blizu zabaviščnih centrov itd. Poleg tega lahko svoje podjetje organizirate neposredno v bližini vrtcev in šol, v tem primeru vam je preprosto zagotovljen pretok strank.

Oblikovanje

Mnogi ljudje ne vedo, kako odpreti trgovino z igračami iz nič, kam naj začnete? Ne smete skrbeti, zdaj bomo razumeli in v tem vprašanju. Če želite postati zasebni podjetnik, morate registrirati svoje podjetje. Priporočljivo je dati prednost kategoriji "samostojni podjetnik".

V tem primeru boste imeli poenostavljene računovodske izkaze v računovodstvu in znižanih davkih. Če želite na začetku svojega poslovanja malo prihraniti pri obdavčitvi, lahko vložite vlogo za uporabo poenostavljenega sistema ali za preklop na plačilo UTII. V primeru uporabe teh možnosti lahko predložite samo eno izjavo na četrtletje in letno poročilo.

Določite smer

Poslovni načrt prodajalne igrač mora temeljiti na izbiri oblike vašega podjetja. Danes je zelo priljubljena možnost supermarketov za otroke. V tem primeru imajo starši možnost, da kupijo vse, kar potrebujejo za svojega otroka, od običajnih živil in bradavic do logičnih igrač, ki pomagajo pri razvoju otroka.

Zahvaljujoč tej možnosti organiziranja trgovine imajo otroci in starši možnost, da prosto pregledajo in izbirajo elemente, ki jim je všeč. Supermarketi temeljijo na samopostrežbi, kar povečuje dobiček zaradi morebitnih nenačrtovanih nakupov. To je glavna prednost takih poslovnih možnosti. Poleg tega se priporoča, da se oddelek deli na sektorje, na primer po starosti ali po namenu blaga.

Če se odločite za odprto trgovino z omejenimi možnostmi, na primer samo z razvojem igrač, lahko v tem primeru svoje blago položite po načelu »od preprostega do zapletenega«. Da bi pritegnili in zabavali potencialne kupce, poleg tega, če to dovoljuje območje vtičnice, uredite igralni prostor, kjer bodo otroci lahko igrali. V tem primeru bo vaše podjetje postalo zelo priljubljeno, saj boste zagotovo dobili zveste stranke. Zdaj veste, kako opremiti trgovino z igračami, tako da ni le primeren, temveč tudi dobičkonosen.

Oblikovanje in oprema

Poslovni načrt prodajalne igrač, ki ste ga razvili, mora nujno upoštevati prihodnjo notranjost in rabljeno opremo. Začnimo z zasnovo prostora.

Če se odločite, da boste razvili svojo lastno zasnovo, potem morate vsekakor upoštevati, da trgovina ne bi pritegnila le otroke, temveč tudi njihove starše. Otroci bodo imeli dovolj svetle barve, na primer različne risbe in slike na stenah, namestite pa tudi nekaj igralnih naprav.

Lahko je labirint, diapozitive, ključavnice itd. Če želite okrasiti sobo, uporabite različne figurice pravljičnih znakov, s katerimi lahko otroci fotografirajo po volji.

Ne pozabite na zunanjo konstrukcijo, saj je zelo pomemben pogoj za privabljanje kupcev. Ne pozabite na tablo in okna. Za dekoracijo oken uporabite različne igrače, ki bodo otroke in starše želeli iti v trgovino. Zdaj veste, kako pritegniti kupce v trgovino z igračami.

Kar se tiče opreme, je večina regalov. Zahtevati morajo določene zahteve, saj bodo trgovina otroci. Pomembno je, da je pohištvo v trgovini varno, trajno, a hkrati lepo videti. Na policah za postavitev blaga morajo biti kljuke, mreže, police na tečajih itd. Poleg tega je osvetlitev zelo pomembna, da je vse mogoče dobro upoštevati. Oprema otroške trgovine mora biti na splošno sestavljena iz prodajnih oken, police, pohištva za blagajno in samega blagajnika.

Kako kličeš ladjo...

Veliko pozornosti je treba posvetiti vprašanju, kako poimenovati trgovino z igračami. Da bi prišli do imena, uporabite svojo fantazijo in nasvet prijateljev. Zelo pomembno je, da je ime privlačno in svetlo in je bilo povezano z otrokom in sreči. Ponujamo vam nekaj možnosti: "Kapitoshka", "Mowgli", "Karapuziki", "Babies-crepes", "Otroške stvari", "Winnie the Pooh in vse, vse, vse" itd. Ne pozabite, da ime ne sme biti predolgo in nepozabno.

Izbirno območje

Preden odprete trgovino z igračami, je pomembno, da določite izdelek in proizvajalce, ki jih bodo dobavili. Če želite poiskati kupca in pridobiti dober ugled, morajo biti igrače, ki jih boste prodajali, kakovostne in varne.

V tem primeru vam ni treba prihraniti denarja, saj odgovorni starši izberejo samo dobro blago za svoje otroke. Priporočljivo je dati prednost proizvajalcem v Evropi in Ameriki. Pred sklenitvijo pogodbe preverite potrdilo o kakovosti in, če je mogoče, soglašate, da boste prvič vzeli blago v prodajo, to pomeni, da če se igrače ne bodo prodale, jih boste brez težav vrnili.

Osebje

Število zaposlenih v vaši trgovini je odvisno od velikosti podjetja. Toda tudi v majhni trgovini mora biti administrator, ki bo rešil vse tekoče izdaje, prejel blago itd. Poleg tega potrebujemo prodajalce, katerih število je ponovno odvisno od velikosti podjetja.

Prav tako ne pozabite na računovodjo, ker mora nekdo slediti dobičkom in spremljati trgovino. Lahko tudi najem čistilec, ki bo redno čistil sobo.

Stroški in dobiček

Zdaj je čas, da se odloči, ali je donosno odpreti trgovino z igračami ali ne. Razmislite o približnem izračunu stroškov odpiranja takega podjetja v Moskvi:

  • za najem prostorov bo treba plačati približno 10 tisoč dolarjev na leto;
  • za opremo bo moral plačati približno 3 tisoč dolarjev;
  • Na začetku bo nakup blaga stalo okoli 10 tisoč dolarjev;
  • njihovi zaposleni bodo morali plačati približno 16 tisoč dolarjev za leto.

Če povzamemo, bodo stroški odpiranja trgovine znašali približno 40 tisoč dolarjev. Odvisno od izdelka lahko doplačate od 30 do 200%. Na podlagi statističnih podatkov lahko povprečni čisti dobiček znaša približno 96 tisoč dolarjev letno. Na podlagi pridobljenih podatkov lahko sklepamo, da se bo trgovina z otroškimi izdelki sam plačala v šestih mesecih. Ne bi smeli prestrašiti s precej velikimi stroški, saj je takšno podjetje dobičkonosno in zelo obetavno.

"Ni otroških skrivnosti" ali odtenkov trgovine z igračami

Trgovina z otroškimi igračami je donosna, hkrati pa ni preprosta. Zahteva subtilno intuicijo in veliko prilagodljivost, polna trženjskih in pravnih odtenkov.

Igrače so isti atribut našega življenja kot oblačila, obutev, pohištvo, jedi. Prisotni so v vsaki družini, kjer je otrok, in njegove potrebe so zadnja stvar, ki jo starši rešujejo tudi v najtežjih časih. Že več let je prodaja otroških igrač pokazala letno 10-odstotno povečanje, v zadnjih dveh letih pa se je zmanjšal. Večina kupcev so starši z otroki do 7 let, njihov delež pa je 40%. Drugih 20% nakupov opravijo odrasli, ki želijo predstaviti presenečenje ali darilo. In samo 40% otrok ima možnost, da izberejo sami.

Mnogi podjetniki, zlasti ženske, se zanašajo na izkušnje staršev in se ne zavedajo številnih pasti, ki spremljajo to dejavnost. S sklicevanjem na njegov uspeh se morate dobro zavedati:

  • strukturo trga igrač in vektor njegovega razvoja;
  • kjer se pogosteje kupujejo, kar vpliva na prodajo;
  • raven zahtev za kakovost in varnost blaga.

Kako je trg otroških izdelkov?

Trg otroških izdelkov je specifičen, ima zapleteno strukturo. Tudi Detsky Mir, najbolj znana trgovska veriga v Rusiji, zavzema le približno 5% niše. Izdelki se razlikujejo po starostnih skupinah: do enega leta, starih od 1 do 3 let, starih od 5 do 7 let. Delež igrač je 27% celotne prodaje otroških oblačil in dodatkov. Območje odlikujejo različne skupine izdelkov: plastični, mehki, mehanski, elektronski izdelki (slika 1). Na njih močno vpliva moda, otroške želje se hitro spreminjajo. Nova risanka ali knjiga povzroči pojav novih priljubljenih znakov, proizvajalci sledijo temu trendu in trgovine so prisiljene, da pogosto posodabljajo izdelke.

Slika 1. Struktura prodaje in distribucije po skupinah izdelkov v letu 2015. Po mnenju skupine NPD.

In kar je najpomembnejše: za otroške stvari obstajajo posebne zahteve glede varnosti za zdravje. Vprašanja strokovnega znanja in izkušenj, certificiranje ne smejo biti predmet strogega nadzora samo s strani nadzornih organov, temveč tudi s strani kupcev. Starši želijo kupiti varne igrače za otroke. To je verjetno glavni razlog, da se delež spontanih nakupov nenehno zmanjšuje. Spletno trgovanje skupaj znaša približno 4%. Sezonskost je izražena: tradicionalni vrhunec prodaje pade na novo leto. Stalno povečevanje prometa v zadnjih letih je povezano s povečanjem stopnje rodnosti po uvedbi porodniškega kapitala. Vendar pa so bili podatki za obdobje 2014-2015 nižji od predvidenih (slika 2, označena z rdečo).

Slika 2. Tržna dinamika, v milijardah rubljih. Glede na gradivo revije Nauka-Rastudet.ru

Kje, kako in kakšne igrače kupujejo

V segmentu otroškega blaga v Rusiji obstaja več velikih distributerjev, večina jih ima svoje prodajne verige. Najbolj znani med njimi: "Otroški svet", "Hčerki-sinovi" ponujajo širok razpon (do 50 000 predmetov), ​​ki pokriva skoraj vse potrebe predšolskih otrok od rojstva. To so izdelki za novorojenčke, vključno s hrano, sprehajalci, jaslicami, obleko, čevlji, licenčnimi igračami vseh smeri in blagovnih znamk, vključno s tujimi. Nahajajo se na maloprodajnem mestu od 1000 kvadratnih metrov.

Trgovine ToyShopes so specializirane za izobraževalne igre: plastični in kovinski konstruktorji, elektronika, sestavljanke, seti za ustvarjalnost, posebne tehnike za Segen, Motesori, Nikitin, kocke. Poleg tega prodajajo športne izdelke, montažne modele, mehke sorte. Mreža Kangaroo predstavlja vrsto izdelkov za noseče matere in otroke, njeno specifičnost: luksuzna oblačila in obutev (LiuJo, Burberry, DolceGabbana). Hipermarketi "Begemot" predstavljajo zvezni center malih prodaj na debelo. V Rusiji je 50 takšnih točk, prodajajo samo igrače, razvijajo smer franšize.

Poleg teh lahko opazite tudi trgovsko hišo "Gulliver in Co", "Klumbamba", regionalno mrežo "Votonya" (Sankt Peterburg), ločene prodajalne za otroška oblačila in otroške igrače. Na tem trgu ni eksplicitnega monopolista, ki ga je mogoče zaznati kot pozitiven trenutek. Torej, v sliki. 3 prikazuje oceno trgov med kupci v povprečju ruskega mesta (prebivalstvo okoli 500 tisoč ljudi). Res je, da je tukaj ta najstarejša ruska tovarna "Spring", katere izdelki so dobro znani kupcem (trgovina se preprosto imenuje "Otroški svet", za razliko od zvezne skupine podjetij).

Slika 3. Primerjava trgovinskih mrež glede na razmerje konkurenčnosti v regionalnem centru.

Diagram kaže, da so vsi koeficienti blizu drug drugemu. Torej, če so vse ostale enake (če ne potrebujete posebne blagovne znamke, posebno promocijo), bodo potencialni kupci preprosto izbrali najbližjo trgovino. Pri nakupu starši pozorni na proizvajalca, pri čemer izberejo znana imena: "Lego" (82%) in "Pomlad" (78%). Mimogrede, kakovostni otroški izdelki so trajni. Zato pogosto doživljajo "ponovno rojstvo", na policiji specializirane komisije.

Glavni dejavniki, ki vplivajo na izbiro kraja nakupa, glede na ankete strank:

  • širok in raznolik obseg - 74%;
  • priročno, blizu lokacije trgovine - 55%;
  • otroci, kot je kraj - 53;
  • dobra izbira drugih stvari za otroke - 51%;
  • zmerno cenovno območje - 36%;
  • popustnice, bonusi - 32%;
  • promocije, posebne ponudbe - 26%;
  • prijazno, prijazno vzdušje - 24%.
  • pristojni zaposleni, prodajalci - 21%.

Hitro razvijajoča se usmeritev pri prodaji otroških igrač je kombinacija trgovine z zabaviščnim centrom. Živahen primer: "ideja" Yevgenyja Butmana in milijarderja Aleksandra Mamuta - Centralnega spomenika mladinskega muzeja v Lubyanci, od koder so odšli iz otroškega sveta. To je celo mesto s kinodvoranskimi dvoranami, razstavami, vožnjami. Starši prihajajo s svojimi otroki ne le za nakup stvari in daril, temveč tudi za "druženje". Zabaviščni park je drag. Le stroški kapitala so okoli 40 tisoč rubljev na 1 m² M. Nakupovalni centri te oblike so še vedno odprti le v meganah.

Zato, ob upoštevanju otroške igrače shranite kot podjetje, morate upoštevati dve funkciji.

  1. Ogromno število kupcev (90% v velikih mestih) jih kupi v specializiranih trgovinah. Široka izbira igrač in hkrati tudi drugo blago za otroke: oblačila, sprehajalci, šolski in športni izdelki - glavna stvar, ki privlači tri četrtine kupcev. Prodaja na prodajnih mestih, malih trgovinah, oddelkih za supermarketi je stvar preteklosti. Veliko in raznoliko območje zahteva ustrezne finančne naložbe.
  2. V dveh kriznih letih so se cene za igrače zvišale v povprečju za 22%. Delež prodaje poceni izdelkov, ki stanejo manj kot 600 rubljev, se je občutno zmanjšal, segment segmenta povprečne cene se je povečal: od 1.000 do 3.000 rubljev in 15% dragih - več kot 3000 rubljev. To je posledica višjih uvoznih cen. Proizvodnja ruskih tovarn je le 10% tega, kar se prodaja v otroških trgovinah (slika 4).

Slika 4. Distribucija otroških igrač po državah proizvajalcih blaga.

Posebne varnostne zahteve

Iz zgornjega diagrama je razvidno, da velika večina izdelkov prihaja iz tujih podjetij, predvsem iz Kitajske. Škandali, povezani z odkritjem sestavin škodljivih za zdravje, niso neobičajne. Vsaka pritožba potrošnika o kakovosti kupljene igrače se konča s pregledom Rospotrebnadzorja in s tem denarno kazen. Če na njem ni oznake, je treba zajeti in uničiti ponarejeno.

Za proizvajalce številnih izdelkov v zadnjem času, skladnost z Gostov in standardi postala ", saj ni bilo obvezno". Toda za otroke se ne nanaša: obstaja meddržavni standard (GOST 25779-9), posebni tehnični predpisi. Prodajalec igrač ima pravico prodati le, če obstaja certifikat, in če je oznaka v skladu s pravili:

  • uporablja se v nacionalnem jeziku, ga je enostavno brati, ni pralna;
  • na igrači (paket) je omrežna identifikacijska oznaka;
  • naslov proizvajalca, blagovne znamke, imena;
  • Dovoljena starost otroka, ki označuje nevarnost
  • priložena navodila, previdnostni ukrepi pri ravnanju.

Ni dovoljeno, da igrače položijo na tla trgovinske dno, na tleh. Ne sme imeti napak, vonja; predstavitev akcije se izvaja na posebnem stojalu. Starši in nadzorniki ščitijo zdravje otrok, lastniki blagovnih znamk pa imajo svoj dohodek.

Leta 2015 so bila na sodiščih v Ekaterinburgu izpolnjena 4 zahtevka angleškega podjetja Carte Blanche Greetings Limited. Predmet zahtevkov je kršitev avtorskih pravic in nezakonita uporaba blagovne znamke. Obdolženci v vseh primerih so majhni trgovci na drobno. Med drugimi poceni izdelki so prodali Teddy Bear - lik v knjigi "Sivi medved z modrim nosom". Za tri igrače v vrednosti 150 rubljev vsak, Ekaterina Rychkova plača 35.000, in še tri "storilci" - 60.000 rubljev. Kupila jih je od velikega veletrgovca skupaj z varnostnim certifikatom Uralskega certifikacijskega centra in iskreno prepričana o zakonitosti njenega blaga. Ista praksa "ribolova" malih podjetnikov je bila preusmerjena s strani lastnikov ruske blagovne znamke "Masha in medved".

Kateri trendi se pričakujejo na trgu?

Že obstajata dve nasprotujoči si trendi. Po eni strani so kupci postali zelo cenovno občutljivi in ​​poskušali uporabljati cenovne promocije. V sezoni pred novim letom 2016 ni bilo običajnih prodajnih rezultatov. Razlika med povprečno nabavno ceno v oktobru in decembru 2014 je bila 13%, leta 2015 pa že 9%. Hkrati se poveča delež licenčnih igrač. V omejenih finančnih razmerah so ljudje na splošno začeli kupovati manj, vendar pa imajo prednost dobre licenčne stvari. V letu 2015 je delež takšne prodaje znašal 23% celotne prodaje in predvideva njegovo rast na 28%. Prvih treh mest so bile znamke "Star Wars", "Masha in medved", "hladno srce". Predstavljali so približno 40-50% prometa.

Strokovnjak ugotavlja, da se v Rusiji, pa tudi po vsem svetu, povečuje delež tehnoloških in programabilnih igrač. To so vse vrste pripomočkov, sinhronizirane s tabličnimi in pametnimi telefoni, roboti, napravami z glasovnim nadzorom. Delež manjših zbirateljskih predmetov se bo povečal za predšolske otroke - sprostili se bodo znaki novih risank in posodobljeni modeli Disney Princess in Barbie. Z drugimi besedami: igrače vsako leto postanejo težje in dražje, nakup takega izdelka pa "ne vleče" vsakega podjetnika.

Kako odpreti trgovino z igračami: podrobna navodila

Trgovina z otroškimi igračami je najnovejša in precej donosna dejavnost. In s povečanjem stopnje rodnosti se bo povpraševanje po izdelkih za otroke povečalo le. Kako odpreti trgovino z igračami? Najprej pripravimo poslovni načrt, prihranimo startni kapital in razumemo tanko poslovanje te dobičkonosne dejavnosti.

Shranite registracijo

Kako odpreti trgovino z igračami iz nič? Najprej bi morali poskrbeti za zakonitost vašega podjetja in ga registrirati. Če želite to narediti, se morate odločiti, v kakšni zmožnosti se registrirate - kot samostojni podjetnik (IP) ali pravna oseba (LLC).

Pomemben nasvet podjetnikom: ne izgubljajte časa, tudi pri preprostih rutinskih opravilih, ki jih je mogoče prenesti. Prenesite jih na samostojne izvajalce. Zagotovljeno kakovost dela na čas ali povračilo. Cene tudi za razvoj spletnih strani začnejo od 500 rubljev.

Če jo odpre ena oseba, je priporočljivo, da se registrira IP. Podjetje s sodelovanjem več partnerjev se lahko izda kot LLC. Glede registracije in poročanja obliki IP je veliko lažje kot LLC.

Zato je bolje, da začnete svoje podjetje z IP-jem. To bo odpravilo stroške računovodskih storitev in olajšalo komunikacijo z davkom.

Podjetje je treba registrirati pri lokalnem davčnem organu (IFTS). Registracija licenc za trgovino z igračami ni potrebna. Vendar se za vsako serijo blaga zahteva potrdilo o skladnosti s standardi varnosti in kakovosti.

Obdavčitev

V petih dneh po registraciji podjetja morate zaprositi za enega od davčnih režimov - UTII (enotni davek na imputirani dohodek) ali USN (poenostavljen davčni sistem). Oba režima vključujeta predložitev četrtletne deklaracije in letnega poročanja, ki ne zahteva strokovnega znanja. Sam podjetnik se bo spopadal s to nalogo in s tem prihranil storitve računovodje.

Za majhno trgovino je najbolje izbrati UTII, ki je najpogostejši davčni režim in morda najbolj donosna. Kadar je davčna stopnja UTII odvisna od trgovinskega prostora trgovca, njegovega prometa in koeficienta, ki ga določijo lokalni organi.

Za trgovino z velikim maloprodajnim prostorom se poenostavljeni davčni sistem šteje za donosnejši. Oba načina imajo prednosti in slabosti. Ko podjetje začne dati oprijemljiv dobiček, lahko s pomočjo strokovnjaka izračuna račune in izberete sistem obdavčitve, ki je najbolj koristen za trgovino.

Zadnja faza registracije trgovine z igračami je registracija pri pokojninskem skladu. Sedaj lahko pravno začnete svoje podjetje.

Kako odpreti trgovino z igračami in kje začeti

Trgovanje se začne z iskanjem kraja za nakupovanje. Od uspešne lokacije je odvisno 50% poslovnega uspeha. Idealna lokacija bi lahko bila oddelek v nakupovalnem središču ali maloprodajni ulici na glavni ulici v mestu, v bližini križišča ali blizu otroške ustanove. Stroški najema na teh mestih so precej visoki, vendar na račun dobre udeležbe promet pokriva stroške in zagotavlja dobiček.

Prostor za trgovino bi moral zadostovati, da se starši z invalidskimi vozički prosto gibljejo po prodajnem prostoru. S skromnim začetnim kapitalom od 25 do 40 kvadratnih metrov bo to dovolj. Pomembna točka - za udobje matere z otroki je zaželeno, da se v prvem nadstropju postavi trgovina.

Prostor za trgovino lahko kupite ali najemite. Za podjetnika, ki prehiteva, nakup ni komaj upravičen. Najem istega maloprodajnega prostora vam bo omogočil, da pogledate, preverite svoje možnosti in v primeru neuspešne izbire kraja spremenite v bolj donosno. Ne hitite na izbiro lokacije - bolje je odložiti odprtje trgovine in počakati, dokler ne najdete sprejemljive možnosti.

Po odkritju maloprodajnega prostora bi morali razmisliti o privlačni trgovini. Pomembno je vedeti, da je glavni kupec igrač otroke. Notranjost mora biti svetla in barvita. Stene trgovine lahko okrasijo s prizori z risanimi znaki in čudovitimi živalmi.

Če območje to omogoča, bi bilo dobro namestiti igralno strukturo v dvorani (stolp, labirint ali grad), ki bo pritegnila otroke. Prav tako je priporočljivo skrbeti za mame in jim postaviti majhno kavč. Pred vstopom v trgovino lahko uredite smešne številke vaših najljubših znakov otrok.

Dostop do igrač mora biti brezplačen. Praksa kaže, da trgovanje po načelu samopostrežnosti bistveno poveča prodajo. Pomembno je, da se majhen kupec dotakne igrače samega, doživi živa čustva in prepriča starše, naj kupijo.

Nakup blaga

Pred nakupom igrač je pomembno preučiti trg tega segmenta: povpraševanje, nove trende, predloge proizvajalcev, kaj je v slabem stanju in kaj je preveč. Za prvo serijo je zaželeno kupiti najrazličnejše serije. Dejansko se izkaže, kakšne igrače bodo imele veliko povpraševanja.

Pomembno vlogo pri razvoju poslovanja igra izbira dobavitelja igrač. Sodobni potrošnik je izbirčen. Med sedanjim številom dobrin ima veliko možnosti za izbiranje. Igrače morajo biti visoko kakovostne, v nasprotnem primeru se bo kupec raje odločil za drugo trgovino.

Najpogosteje je izdelek kupljen od trgovcev na debelo prek interneta. Ko iščete trgovca na debelo, morate upoštevati tri dejavnike: ceno izdelka, njegovo kakovost in dobavne pogoje. Treba je povezati s proizvajalci igrač. To bo zmanjšalo stroške blaga in pritegnilo več kupcev.

Koliko je potrebno, da odprete trgovino

Kako narediti poslovni načrt za odprtje trgovine z igračami? Najprej morate izračunati stroške nabavne opreme, prvo serijo blaga in druge potrebe.

  1. Trgovina opremo. Potrebovali boste okna, stojala, police, gospodarske panele, pohištvo za osebje, okraski, garderobne omare in odeje za igralni kotiček. Najbolje je naročiti opremo prek interneta, kar bo prihranilo približno 30% sredstev. Za nakup opreme bo precej dovolj 40 tisoč rubljev. V prihodnosti lahko kupite kaj manjka.
  2. Nakup blaga. Na prvi seriji blaga bo treba od 150 do 300 tisoč rubljev. Naprej morate naročiti blago tedensko.
  3. Izposoja sob. Stroški najema so odvisni od velikosti trgovine. V različnih regijah se lahko razlikuje. Povprečne cene se gibljejo od 1 do 2,5 tisoč rubljev na kvadratni meter, v Moskvi in ​​Sankt Peterburgu pa so bistveno višje. Torej, stroški najema trgovine s površino približno 40 kvadratnih metrov po povprečni ceni 1,5 tisoč rubljev na kvadratni meter bo 60 tisoč rubljev na mesec.
  4. Blagajniški register. S poenostavljenim davčnim sistemom (STS) boste potrebovali blagajno s fiskalnim pomnilnikom. To bo trajalo vsaj 15 tisoč rubljev. V sistemu obdavčitve UTII, blagajna ni potrebna, vendar je vredno kupiti tiskalniški tisk brez fiskalnega pomnilnika. Njena cena je 6 tisoč rubljev.

Torej bomo po naših izračunih potrebovali največ 415 tisoč rubljev, da bi odprli majhno trgovino z igračami. Torej bo 500.000 rubljev kot semenski kapital dovolj. Preostala količina je uporabna kot zračna blazina.

Omeniti je treba, da bodo stroški v Moskvi in ​​Sankt Peterburgu dva ali trikrat višji.

Mesečni izdatki

Poleg začetnih stroškov odpiranja trgovine podjetnik nosi naslednje mesečne stroške:

  1. Najem maloprodajnih prostorov. Kot je že izračunano zgoraj, je najemna cena 40 kvadratnih metrov enaka 60 tisoč rubljev.
  2. Plača prodajalca. V povprečju je 15 tisoč rubljev. Za zagotovitev izmenjave trgovcev morajo biti prodajalci dva. Sprva, da bi prihranili denar, lahko podjetnik dela samega prodajalca.
  3. Davki V sistemu UTII je davčna stopnja v višini 10 tisoč rubljev. Vendar je ta znesek zelo približen. To je odvisno od prometa blaga, območja trgovine in koeficienta, ki je v vsaki regiji drugačen.
  4. Prispevki za MHIF in FIU. Za njihovo plačilo zahteva okoli 3 tisoč rubljev.

Skupni mesečni stroški v naši trgovini so 73 tisoč rubljev, brez plače prodajalcev.

Kako privabiti kupce v trgovino

Najbolj učinkovit način privabljanja strank je oglaševanje, katerega vrednost je težko preceniti. Obstaja več načinov oglaševanja trgovine, na katero bi morali biti pozorni.

  1. Če proračun dovoljuje, lahko oddate oglas na radijski in televizijski postaji.
  2. Distribucija pisanih oglasnih knjižic dobro deluje na mestih, kjer se najpogosteje najdejo starši z otroki (parki, kinodvorane, igrišča itd.). Hkrati ni slabo, da bi posredovali letake prek poštnih nabiralnikov prebivalcev bližnjih hiš.
  3. Vsakemu naročniku lahko naročite vizitke za predstavitev.
  4. Izvirna in nepozabna notranjost deluje tudi kot oglas.
  5. Dober način za promocijo trgovine je, da imajo različne promocije. Na primer, lahko popustite majhnim rojstnim dnevom ali organizirate otroške zabave.
  6. Popustne kartice odlično pritegnejo zveste stranke.
  7. Deluje dobro kot oglas in vaša spletna stran na internetu.
  8. Oglasi v brezplačnih časopisih so neučinkoviti. Med ogromno količino informacij se lahko zgodi, da se novice o odprtju trgovine z igračami izgubijo.
  9. Najbolje je, da se otvorite trgovino na dan in spremljate dogodek z glasno akcijo z darili, igrami, loterijami in drugimi atributi počitnic.

Najprej je priporočljivo porabiti za oglaševanje največ 10% prometa in v prihodnosti ne več kot 10% dobička.

Stroški in prihodki

Torej, smo ugotovili, kako odpreti trgovino z igračami z minimalnim začetnim kapitalom 500 tisoč rubljev. Stroški odpiranja trgovine bodo okoli 400 tisoč rubljev, plus 70 tisoč rubljev mesečnih izdatkov.

Z mark-up na igrače od 30 do 200%, lahko kmalu dosežete čisti dobiček med 70 in 100 tisoč rubljev na mesec. In bolj podjetnik bo vlagal v svoje poslovanje, več dobička bo dobil. Po mnenju strokovnjakov je obdobje izplačila za trgovino z igračami od 6 do 8 mesecev.

Treba je omeniti, da so vse številke v predstavljenem poslovnem načrtu približne, v vsakem primeru pa se številke lahko razlikujejo. Vendar pa bo razumen pristop k poslovanju in pravilno delo s strankami povečal prodajo in prispeval k blaginji vaše trgovine. Vso srečo s poslovanjem!

Kako odpreti shrambo otroških igrač iz nič?

Trgovine z otroškimi igračami v priljubljenosti se lahko primerjajo samo s prodajnimi mesti in lekarnami.

Dobri starši poskušajo zagotoviti, da njihovemu otroku ne potrebuje ničesar, zato ne prihranite na darila. Zato je poslovanje z otroškimi igračami precej donosna in obetavna usmeritev.

Ustreznost ideje

Od nedavnega se je rodnost v naši državi znatno povečala, povpraševanje po igračah, otroška hrana začela rasti. V zvezi s tem se mnogi podjetniki odločijo za to področje delovanja. Če pravilno organizirate podjetje in bodite pozorni na vse podrobnosti, vam bo prinesel visok stabilen dobiček.

Preden odprete trgovino z igračami iz nič, morate narediti poslovni načrt. To ni tako enostavno, ker morate upoštevati vsa možna tveganja in pasti tega podjetja. Če želite, da vaše podjetje postane uspešno, morate storiti vse, tako da vam starši verjamejo, in majhni kupci so zadovoljni z obiskom v trgovini.

Kje začeti?

Začetniki, ki ne vedo, kako odpreti trgovino z otroškimi igračami iz nič, se navadno nagnejo do skrajnosti. Najemajo prve proste prostore in kupijo velike količine blaga. Rezultat tega je lahko, da je trgovina na nepremostljivem mestu ali pa obseg strank ni zadovoljen. Takšen pristop lahko pripelje do stečaja podjetja v zgodnji fazi.

Da bi poslovanje uspevalo in ustvarjalo dohodek, je treba rešiti nekaj pomembnih nalog. Najprej morate skrbno analizirati trg. V vsakem mestu je veliko različnih trgovin, vendar v tej smeri še vedno ni veliko konkurence. V oddelkih otroških igrač ponavadi predstavljajo monotono razpon. Poleg tega kakovost izdelkov ni na najvišji ravni. Če upoštevate vse te pomanjkljivosti, bo podjetje uspelo.

Dokumentacija

Če želite delati v majhni trgovini, je dovolj, da registrirate posameznega podjetnika in izberete takso UTII. Če odprete veliko trgovino, v tem primeru je bolje uporabiti davek po poenostavljenem davčnem sistemu.

To je dovolj za uradno registracijo. Po dokončanju vseh potrebnih dokumentov lahko poslujete.

Izbira prostora

Pravilna lokacija ima pomembno vlogo pri razvoju podjetij. Vsi vedo, da je dobiček odvisen od števila kupcev. Zato, če ne veste, kje začeti, shranjevanje otroških igrač, potem, seveda, z izbiro primerne sobe.

To je lahko oddelek v velikem nakupovalnem središču ali ločeni zgradbi na eni od glavnih ulic. Poleg zabaviščnega centra ali drugih vrtcev - šol ali vrtcev lahko odprete trgovino za razvoj igrač. So zelo priljubljeni pri otrocih osnovnošolske starosti.

Oprema in oblikovanje notranjosti

Za trgovino, da bi pritegnili otroke in njihove starše, morate skrbno razmisliti o oblikovanju svoje notranjosti. Otroci imajo različne svetle slike in risbe, pa tudi vse vrste iger - diapozitive, labirinti in še več. V prodajni prostor lahko namestite več likov pravljičnih znakov, v bližini katerih bodo starši posneli svoje otroke.

Ne pozabite na zunanjo zasnovo. Lepa okna in izvirni znaki pritegnejo pozornost majhnih, zato bodo zagotovo prosi starše, naj gredo v trgovino. Poleg tega lahko na okna obesijo igrače in svetle risbe.

Če govorimo o opremi, je dovolj, da trgovina z igračami kupi različne police in stojala. Biti morajo trpežni in varni. Blago na policah je mogoče pritrditi z mrežami ali kavlji. Potrebovali boste tudi blagajno in blagajno.

Osebje

Z izbiro osebja za trgovino z otroškimi igračami ne bi smeli imeti težav. Seveda ni vredno najeti osebe kot prodajnega svetovalca. Zaposleni morajo biti vljudni, urejeni in prijazni. Pomembno je, da ljubijo otroke in znajo komunicirati z njimi. Naročnike lahko brez izkušenj najemite in jih usposabljate v postopku trgovanja.

Poleg tega boste potrebovali izkušenega računovodjo in skrbnika prodajnega prostora, ki bo spremljal vse procese.

Nakup blaga

Preden oblikujete paleto, morate preučiti ponudbe proizvajalcev in povpraševanje po različnih vrstah izdelkov. Na prvi stopnji odpiranja trgovine otroških igrač kot podjetja lahko kupite malo različnih izdelkov in nato dopolnite svoje zaloge, odvisno od povpraševanja. Da bi strankam ponudili nižje cene, poskusite delati neposredno s proizvajalci.

Trdna podlaga za poslovanje bo pogodba za dobavo igrač. Pogodba bi morala vključevati zavarovanje izgub. Tako zaščitite svoje poslovanje pred nepredvidenimi situacijami in stečaji. Ne pozabite vzeti dobaviteljev potrdil o kakovosti za izdelke. V bližini knjige pritožb morajo biti v kotu kupca.

Poleg igrač, lahko prodajate tudi druge izdelke, kot so oblačila. Informacije o tem, kako odpreti trgovino z oblačili iz nič, je zagotovo koristno pri organizaciji podjetja na področju trgovine.

Oglaševanje

V vsakem poslu in še posebej v trgovini je težko narediti brez oglaševanja. Za objavljanje oglasov v tiskanih medijih je zapravljanje denarja, ker ta metoda praktično ne deluje v našem času. Bolje je, da se ta denar vlaga v notranjost sobe, kar bo pritegnilo kupce. Uporabite lahko tudi:

  1. Promocijske letake;
  2. Vizitke;
  3. Popusti za rojstni dan in redne stranke;
  4. Svetla, privlačna tabla.

Preostali del oglaševanja za otroške igrače ni primeren, ker je predrag. Novo trgovino z igračami v majhnih mestih je mogoče oglaševati s pomočjo besed "usta", ki je večkrat dokazal svojo učinkovitost. V oglaševalsko akcijo lahko porabite največ 10% celotnega prometa. Poskusi držati tega pravila.

Stroški in dobiček

Začetni kapital je treba razdeliti na naslednji način:

  • Najem prostorov - 35 tisoč rubljev;
  • Oprema - 45 tisoč rubljev;
  • Nakup blaga - 120 tisoč rubljev;
  • Plačila komunalnih storitev - 7 tisoč rubljev;
  • Plača prodajalca je 18 tisoč rubljev.

Rezultat je približno 300 tisoč rubljev. Sprva je vse dohodke, ki jih dobite od prodaje, priporočljivo vlagati v podjetje. Ne sprostite se, dokler se ne poveča na 450-500 tisoč rubljev.

Odtrgamo trgovino z otroškimi igračami, približnim poslovnim načrtom

Trgovina je gonilo napredka in radi trgujejo v državi, trgovina na drobno, ki ostaja najbolj priljubljena poslovna ideja v Rusiji, je še nekaj, kar je treba uresničiti.

Med mnogimi področji je bila odlična poslovna ideja s trgovino z otroškimi igračami. Izdelki za otroke in hrano so vključeni v kratek seznam neelastičnih potreb. To pomeni, da tudi zadnji denar, ki ga starši porabijo za hrano, otroške igrače. Lahko rečem kritikom takšne izjave, v kriznih časih so začeli kupovati cenejše blago, a le nekaj jih je zavračalo "uživati" malčke (sin, hči).

Odpiranje trgovine otroških igrač je dobičkonosno podjetje, obetavno, ob upoštevanju številnih obveznih pogojev.

Da bi upoštevali vse nianse, bomo pripravili približni poslovni načrt za trgovino z otroškimi igračami.

Vsebina

Kako odpreti trgovino z otroškimi igračami, izbiro lokacije

V prejšnjem članku, ki je posvečen poslovni ideji o trgovini z otroškimi igračami, smo že upoštevali začetne zahteve za dajanje maloprodaje, to so:

  • - nujno preobremenjen prehod v nakupovalnih centrih je prvo drugo nadstropje področja tekočih stopnic ali stopnic, trgov - osrednjih vrst, prometnih križišč (postaj, postaje podzemne železnice);
  • - najmanjša površina 30 kvadratov, velja za najboljšo trgovsko sobo 40-50;
  • - pomanjkanje neposrednih konkurentov;

Povprečna cena najema takšnih prostorov se začne od 1000 rubljev na kvadratni meter, odvisno od regije, lahko znaša 2000-3000 rubljev. Skupni minimalni najem takšne trgovine bo stalo 50 tisoč rubljev na mesec.

Cena je v veliki meri samovoljna, v resnici je cena najema zelo različna, na straneh spletne strani so razmišljali o ideji odpiranja delavnice za čiščenje blazin in primerjali cene najemnin v različnih regijah.

Izbira mesta za vtičnico je zelo pomembna točka, ne smete se muditi in poiskati sprejemljivo možnost, tako glede prostora kot glede stroškov najema.

Z vsemi želji po varčevanju, izbiri minimalne (proračunske) možnosti območja (20 kvadratov), ​​ne pozabite, paleto izdelkov za otroke je ogromno, začenši z navadnimi punčkami, stroji za mehke tuljave. Po drugi strani pa so igrače razdeljene na zabavne, razvijajoče se (konstruktorje, uganke), logične. Ustvarjanje uspešne trgovine pomeni velik obseg na vseh področjih, vključno z istimi otroškimi knjigami, razukrashki. Za postavitev celotne sorte bo potreben prostor.

Registrirajte trgovino z igračami

Če želite registrirati trgovino, mora lastnik določiti obliko lastništva. Če poslovnež deluje samostojno, bo najboljša rešitev prijava posameznih podjetnikov (individualno podjetništvo).

Če se odprtje vtičnice izvede s partnerjem, potem ne morete storiti brez registracije LLC.

Ob registraciji je treba v primerih, kjer je trgovina z otroki, označiti OKVED (aktivnosti), izbrati vsaj naslednje:

  • 52.48 - Druga trgovina na drobno v specializiranih prodajalnah
  • 52.47 Trgovina na drobno s knjigami, revijami, časopisi, pisarniškimi potrebščinami, pisarniškimi potrebščinami (otroška knjižna oprema je preprosto potrebna v območju, plus prtički, klobuki za otroške zabave, drugi tiskani izdelki)
  • 52.41.2 Trgovina na drobno s proizvodi iz galanterije (treba je dodeliti kotiček za kroglice, otroške garniture, vezenine).

Obdavčena trgovina z igračami

Za izbiro davčnega sistema lahko upoštevate dve glavni možnosti:

Prvi UTII (imputiran) - z vsemi drugimi pogoji, najboljša možnost za začetnika podjetnika. O tem lahko upravičeno rečemo o najpreprostejšem davčnem sistemu, podrobnosti o UTII v trgovini pa so že analizirane. Vendar pa je pomembna točka, ta sistem se lahko uporablja le pod pogojem, da je trgovska dvorana manj kot 50 kvadratnih metrov.

Druga različica poenostavljenega davčnega sistema (poenostavljen sistem) - v primerjavi z imputacijo "težje" za začetnike, vsaj zaradi potrebe po registraciji blagajne (blagajne). Obstajata dve obliki poenostavljenih, za začetnike je bolje uporabljati prihodke USN.

Tretja različica PCT (patent) - v primerjavi s prvima dvema, ima samo eno pomembno prednost, pomanjkanje poročil in višina plačljivih davkov je veliko večja.

Oprema, asortiman in prodajalci za točko z igračami za otroke

Pri izračunih poslovnega načrta za trgovino z otroškimi igračami je treba posebno pozornost posvetiti opremi za trgovino. Posebna značilnost te vrste maloprodaje je prisotnost le velikega števila različnih izdelkov. In ni nujno (natančno, da ni potrebno) kupiti vsak izdelek veliko, dovolj je, da ima 2-3 kopije določenega izdelka, vendar mora biti sorta.

Primer na lutke:

- 4 različne serije (Barbie, Winx, Monster High, vile), v vsaki seriji od 7-8 različnih junakin imamo skupno 32 enot.

- dve različni velikosti (majhna in srednja) - skupno število punčkov se je povečalo na 64 enot.

Kot lahko vidite, najnižja nomenklatura za punčke za dekleta že zasede celo stojalo, in če vzamete iste stroje za dečke, se bo izkazalo ne manj, temveč plus vojaki, meči.

Vsa ta sorta ne sme biti kupljena, temveč postavljena tako, da jo lahko dotaknejo starši, ki jih otroci vidijo. Praksa kaže, ali bo otrok kupil igračo z verjetnostjo do 90% od tega, bodo starši kupili, če ne takoj tako hitro. Zato smo po izbiri kraja za trgovino začeli načrtovati stojala in police. Glavni pogoj, prost dostop in prepoznavnost celotnega nabora izdelkov za otroke. Mimogrede, bodite pozorni na koncept trgovanja (prikaz blaga) za optimalno nakup opreme za trgovino, ob upoštevanju "znanstvenih" in nasvetov.

Koliko stane odpiranje, fiksni stroški prodajnega mesta

Izračun vzornega poslovnega načrta za trgovino z otroškimi igračami nadaljujemo iz:

Nakup izvirnega blaga bo moral vložiti vsaj 500 tisoč rubljev. Ta znesek se lahko zmanjša z nakupom ne celotnega obsega ali nakupa izključno kitajskih izdelkov, vendar ne pozabite, da je majhen asortiman slabe kakovosti igrače stavek v trgovino. Starši skrbijo za svoje otroke (ne zaman, povpraševanje po otroških izdelkov spada v neelastično), preprosto "ne razumejo" vaših prizadevanj.

Oprema za trgovino - v mnogih pogledih cena police, okna trgovine je odvisna od pristopa poslovnež, lahko kupite vse, kar je pripravljeno in ne moti, vendar lahko iščete. Enake kovinske police, obešalniki lahko naročite na internetu, iščete oglase na spletnih mestih in kupite podvig. In omare, prikažite primerke, ki jih naročite v majhni delavnici, ki bodo stala vsaj za 20% cenejša od tovarniških kolegov. Skupni stroški opreme za trgovino bodo vsaj 80 tisoč rubljev.

Skupaj v približnem poslovnem načrtu trgovine otroških igrač, bodo stroški odpiranja maloprodajnih trgov znašali približno 600.000 rubljev.

Poleg tega morate biti pripravljeni na fiksne stroške, ki vključujejo:

  • - najem (50 tisoč rubljev)
  • - davki 19400 rubljev (pri delu na vmenenkah)
  • - komunalno 5000-6000 rubljev

Skupni mesečni stroški za trgovino bodo okoli 75 tisoč rubljev.

Ne upoštevamo plače najetega osebja, plačila pokojninskega sklada Rusije z MHIF, prekrivajo jih UTII.

Shranjevanje promocije in oglaševanja

V oglaševalski trgovini z igračami je nekaj resničnih delovnih navodil. Razmislite samo, kaj zares deluje:

Zunanje oglaševanje je eden najpomembnejših promocijskih kanalov. Ne škropite na zaporedju oglaševanja na prostem oglaševanja, bi morala biti svetla, privlačna za otroke.

Oglaševanje v tiskanih medijih - deluje pod enim pogojem, razpoložljivost popustov ali promocijske ponudbe po nizki ceni.

Oglaševanje letakov - ob tem so pozitivne in negativne izkušnje s tem kanalu. V veliki meri je odvisno od izbire mesta distribucije, če knjižice priti do pravega mesta, nato pa delajo z bangom, če ga preprosto razdelite na križišču ali ga postavite v nabiralnike vračanja 0.

Objavljanje oglasov, naročanje pasic, televizije - za majhne prodajalne skoraj ne deluje. Ne glede na to, da ne bi smeli prevarati izjeme, da bi imeli podjetje z velikim popustom, kupci ne bodo prišli drugič.

Najenostavnejša in najpomembnejša delovna različica promocije je prisotnost bonusov ali popustov. Poleg tega morajo biti popusti kumulativni in posebni (na primer v čast rojstnega dne). Treba je zapomniti, starši kupujejo igrače svojim otrokom več kot enkrat ali dvakrat, in če je bil prvi nakup uspešen, se bodo zagotovo vrnili v vašo trgovino.

Majhne skrivnosti odpiranja uspešne trgovine

Pri pripravi poslovnega načrta za odprtje otroške igrače je potrebno upoštevati še nekaj manjših odtenkov:

  • - za otroške zabave (klobuki, cevi, sveče, serviete, namizni prti itd.) je potrebno zagotoviti ločen oddelek (stojalo). Mesta takšnih izdelkov ne porabijo veliko, vendar je dobičkonosnost visoka.
  • - hkrati z odprtjem resnične trgovine ustvarite spletno trgovino. Še posebej velja za velika mesta.
  • - Prepričajte se, da vašo trgovino (realno) dobite v vseh katalogih svoje regije, navedite svoje položaje na Google, Yandex zemljevidih. Navedite vse informacije. Vključno s telefonom.
  • - Ne preveč brizgo in poskušajte prodati v trgovini otroška oblačila. Še bolj donosno, da bi razširili paleto igrač.
  • - preprosto je treba dodeliti prostor za ločen oddelek (razstavni prostor) za otroške knjige, pa tudi knjige o starševstvu, ki jih pogosto kupijo starši.

ŠVEDSKA: otroški svet... trgovina z igračami... Stockholm Švedska

Otroški svet... trgovina z igračami, kako deluje v praksi

Kako odpreti trgovino izobraževalnih izdelkov za otroke

Danes ni pomanjkanja trgovin z igračami. Vendar pa je v večini teh istih kompleta prikazanih po starosti za iste proizvajalce. Za velike prodajalne je neprofitabilno kupiti "kos" izdelka malo znanih blagovnih znamk, čeprav so te igrače, ki jih lahko upravičeno imenujemo razvijajo in jih najbolj zahtevajo od staršev.

Idealen kraj za odpiranje take trgovine je trg v družinskem nakupovalnem središču ali ločen prostor v središču mesta. Uspešna lokacija vaše trgovine - ključ do uspeha.

Bodite prepričani, da upoštevate posebnosti vašega ciljnega občinstva. Ne glede na edinstvene igrače, ki jih ponujate, vaši potencialni kupci (mlade matere z majhnimi otroki) jih ne bodo pripeljali do drugega kraja mesta.

Prav tako ni zelo priročno potovati z otrokom v rokah ali z vozičkom v zgornjem nadstropju nakupovalnega središča, zato izberite območje v prvem nadstropju ali na nič (če obstaja dvigalo ali spust za invalidske vozičke).

Najem bo stalo 2,5-3 m. Q1 m / mesec Upoštevajte, da pogosto najemodajalec zakupi območje najmanj 6 mesecev ali leto s polnim ali delnim predplačilom, kar je treba upoštevati pri sestavi poslovnega načrta.

Potrebovali boste tudi komercialno opremo - police, štancanje, police na tečajih. Lahko jih kupite z rokami - zaprti prodajalci pogosto prodajajo že nepotrebno opremo za polovico ali celo tretjino prvotnih stroškov. Za opremljanje prodajne površine 10 kvadratnih metrov. m, bo potreboval približno 30 m str.

Pravilna izbira asortimana je drugi pomemben vidik načrtovanja. Kot kažejo marketinške raziskave, starši nikoli ne prihranijo svojih otrok. Glavna stvar pri njih pri izbiri otroških izdelkov ni cena, temveč kakovost, varnost in funkcionalnost.

Okolju prijazne lesene igrače, originalni oblikovalci za vse starosti, priročniki o različnih metodah zgodnjega razvoja - takšen obseg bo pritegnil pozornost na vašo trgovino in vam omogočil, da se izstopite iz tekmovanja.

Če ne odpirate mono blagovne znamke, potem je bolje, da ne kupujete blaga od proizvajalcev, ampak od veletrgovinskega podjetja, kjer so zastopane igrače različnih blagovnih znamk. Nakupna cena v tem primeru bo nekoliko višja, vendar boste pri dostavi in ​​najmanjši količini večjih nakupov znatno prihranili.

Ne pozabite na sorodne izdelke (npr. Niz kock, ki se razvijajo, bodo potrebovali priročnike po isti metodologiji, knjige za starše itd.). Praviloma se takšne igrače otroku kupijo kot darilo, zato bodo storitve pakiranja in velik izbor voščilnic zelo koristne.

Med počitnicami (na primer pred božičem in novim letom) naročite zadostno število "tematskih" igrač. V povprečju bo prva serija blaga stala 40-50 m. (plus dostava).

Za vse igrače, ki se bodo prodajale v vaši trgovini, je treba izdati potrdila o skladnosti, ki se izdajajo na podlagi higienskih potrdil o kakovosti.

Pred oddajo naročila dobavitelju, analizirajte tržno povpraševanje, preučite regionalne tematske forume, obseg potencialnih konkurentov. Po odprtju trgovine sledite dinamiki prodaje, priljubljenih izdelkov in upoštevajte želje kupcev. To bo pomagalo optimizirati vaše stroške. Individualni pristop k vsaki odjemalcu vam bo zagotovil najboljše in brezplačno oglaševanje.

Izpolnite proračun in stroške za prodajne pomočnike (10-15 tisoč rubljev). Zajemal bo vsaj dva zaposlena, ki bodo delali v izmenah.

Delovni čas prodajalne izobraževalnih igrač bi moral biti enak kot pri trgovskem centru, v katerem se nahaja (od 9-10 do 21-22 ur sedem dni v tednu).

Glavno merilo za izbiro svetovalcev je ljubezen do otrok in izkušnje pri delu s takšno ponudbo. Vaše stranke zanimajo vse, kar je povezano z določeno igračo - material, iz katerega je izdelan, barve, ki so bile uporabljene v proizvodnji, sposobnosti, ki jih razvija pri otroku (domišljija, fine motorične veščine, pozornost, spomin itd.).

Bolj podrobne informacije, ki jih prejmejo, večja je možnost nakupa. Če prodajate priročnike o nekaterih razvojnih sistemih, ne morete samo svetovati staršem, temveč jih vodite na različne načine.

Torej, če želite odpreti majhno skladišče izobraževalnih igrač (pod pogojem, da območje ni več kot 10 m² M. In najemnina se izplačuje mesečno), morate imeti vsaj 200-250 ton rubljev. Razlika je odvisna od nabavne cene blaga od 30-50% do 200-300%. Z dobrim zagonom se lahko obdobje odplačevanja giblje od 1,5 meseca (med počitnicami) do šestih mesecev.

Avtomobilizem. Hitri izračun donosnosti podjetja na tem področju

Izračunajte dobiček, odplačilo in dobičkonosnost vsakega podjetja v 10 sekundah.

Vnesite začetne priloge
Naprej

Če želite začeti izračun, vnesite začetni kapital, kliknite gumb in sledite naslednjim navodilom.

Čisti dobiček (na mesec):

Ali želite narediti podroben finančni izračun za poslovni načrt? Uporabite brezplačno aplikacijo za Android za podjetja v Googlu Playu ali naročite strokovni poslovni načrt strokovnjaka za poslovno načrtovanje.

Top