logo

Če želite odpreti pisarniško trgovino iz nič, morate upoštevati velikost razpoložljivega začetnega kapitala. Obseg poslovanja se znatno razlikuje: od majhnega prodajnega mesta do specializirane trgovine s samopostrežbo.

Poslovna ustreznost

Dejavniki, ki kažejo pomembnost poslovnega projekta pisarniške trgovine:

  1. Stalno veliko povpraševanje po pisarni. Na gospodarsko in finančno krizo ne vplivajo.
  2. Široko paleto potencialnih strank. Pisalne potrebuje ljudi različnih starosti in družbenih kategorij. Niti izobraževalne ustanove, niti pisarne niti druge institucije ne morejo storiti brez urada. Tržne obete ugotavlja tudi povečanje rodnosti v zadnjem desetletju. Povečala je potrebo po šolskih potrebščinah.
  3. Prodani izdelki zelo počasi postanejo zastareli, moralno in fizično. Za shranjevanje niso potrebni, na primer, hlajenje in druge posebne naprave.
  4. Za odprtje in vodenje podjetja vam ni treba imeti posebnih veščin. Ta vrsta dejavnosti bo ustrezala tudi neizkušenim podjetnikom.

Tržna analiza in ciljno občinstvo

Ruski trg pisarniških potreb je izrazito sezonsko. V obdobju od maja do julija, ko imajo otroci počitnice in odrasli imajo počitnice, povpraševanje po pisarniškem materialu pada. Do avgusta-novembra doseže največjo možno vrednost.

Približno polovico zmogljivosti ruskega pisalnega trga zasedajo osem glavnih distributerjev. Vodilni položaji pri prodaji so bili pritrjeni na segment čistilne in pisalne opreme za papir. Zmogljivost domačega potrošniškega trga v tem segmentu znaša približno 2,5 milijarde dolarjev na leto.

Glavne kategorije kupcev v pisarniški trgovini:

  • Predšolska vzgoja (otroci do 7. leta starosti), katerih nakupe opravijo njihovi starši in drugi sorodniki;
  • šolarji primarnega in srednjega razreda (otroci od 7. do 12. leta starosti), ki pridejo na nakup s starši;
  • srednješolci (najstniki od 13 do 18 let), ki sami kupujejo;
  • študenti (od 18 do 30 let);
  • učiteljev in učiteljev (od 23 do 55 let);
  • druge kategorije: pisarniški delavci, zaposleni v državnih institucijah itd. (od 22 do 60 let).

Podjetnik ima pravico izbrati specializacijo trgovine in svoje delo osredotočiti na določeno kategorijo strank.

Tekmovalci in konkurenčne prednosti

  • specializirane pisalne trgovine;
  • oddelki v supermarketih in hipermarketih;
  • majhne trgovine, ki prodajajo pisalne potrebščine;
  • specializirane spletne trgovine.

Kljub zelo visoki konkurenci ima celo novinec za poslovne priložnosti vse možnosti za zasedbo svoje tržne niše in povračilo začetne naložbe.

Ključ do uspešnega poslovanja skladišča morajo biti naslednje konkurenčne prednosti:

  1. Prefinjena cenovna politika. Stroški proizvoda morajo temeljiti na analizi cen neposrednih konkurentov.
  2. Da bi pritegnili in zadržali stranke, lahko organizirate promocije, prodajo, izdajo diskontnih kart in razvijate bonus program.
  3. Popusti za kupce na debelo.
  4. Priročni čas odpiranja trgov (idealen čas je od 8. do 20. ure). Pomembno je, da nima vikenda, še posebej v soboto in nedeljo.
  5. Zanesljivi proizvajalci izdelkov, ki zagotavljajo visoko kakovost.
  6. Raznolik sodoben razpon. Na naslovnicah prenosnih računalnikov morajo biti na voljo znani risani znaki, igralci in glasbeniki.
  7. Prijazna storitev.
  8. Zagotavljanje dodatnih storitev: dostava, tiskanje datotek, fotokopiranje, laminiranje itd.

Korak za korakom

Če želite odpreti pisarniško trgovino iz nič, boste potrebovali:

  1. Izvedite analizo trga.
  2. Razvijte poslovni načrt in določite, koliko bo strošek projekta.
  3. Registrirajte podjetje v davčnih in drugih primerih.
  4. Izberite dobavitelje izdelkov.
  5. Dvignite sobo in podpišite zakup.
  6. Popravite prodajno območje.
  7. Nakup komercialne opreme in jo namestite.
  8. Dovolite trgovino.
  9. Izvedite marketinško akcijo.
  10. Zaposlite osebje.

Registracija podjetja

Poudarki procesa registracije podjetij:

  1. Podjetnik lahko izda trgovino kot IE ali LLC. Druga oblika je primerna, če v prihodnosti obstaja več organizatorjev ali načrtov za odprtje mreže pisarniških trgovin.
  2. Pri registraciji PI bo državna dajatev 800 rubljev in LLC - 4000.
  3. V dokumentih, ki jih je treba izpolniti med registracijo skladišča, je oznaka po OKVED-u 47.62.2. Imenuje se: "Trgovina na drobno s pisarniškimi in pisarniškimi potrebščinami v specializiranih prodajalnah."
  4. Ugodno bi bilo, da podjetnik izbere enoten davek na pripisani dohodek ali poenostavljen davčni sistem (15%).
  5. Po nakupu blagajne je potrebno registrirati in skleniti pogodbo za njegovo vzdrževanje.
  6. Da bi trgovina sprejela plačilo s kreditno kartico, mora imeti podjetje tekoči račun.

Vključevanje posrednikov v proces zakonske registracije statusa podjetja bo prihranilo čas podjetnika, vendar bo zahtevalo dodatne materialne injekcije.

Če želite zagnati trgovino, boste potrebovali naslednje dokumente:

  • dokumenti, ki potrjujejo registracijo družbe;
  • potrdilo statistične službe za dodelitev kode v skladu z OKVED;
  • dokument, ki dovoljuje uporabo znaka;
  • potrdilo o lastništvu komercialnih prostorov ali najemni pogodbi;
  • strokovno mnenje sanitarno-epidemiološke službe;
  • strokovno mnenje Rospotrebnadzorja;
  • strokovno mnenje Gasilske službe;
  • dovoljenje mestne gospodarske zbornice;
  • pogodbo z družbo, ki bo reciklirala odpadke in smeti;
  • dokumenti o blagajni;
  • potrdila zaposlenih o opravljenem zdravniškem pregledu in medicinskih knjigah;
  • zavarovanje za trgovino.

Lokacija in lokacija

Značilnosti izbire lokacije za trgovsko podjetje:

  1. Priporočljivo je, da odprete trgovino v neposredni bližini potencialnih kupcev in partnerjev, blizu različnih izobraževalnih institucij in poslovnih stavb. Dobra lokacija za trgovino je lahko spalni prostor ali velik nakupovalni center.
  2. Priročen pristop, dostop do trgovine in razpoložljivost parkiranja.
  3. Razvoj infrastrukture. Razpoložljivost javnega prevoza, postaj podzemne železnice itd.
  4. Okolica s trgovinami, ki prodajajo izdelke za otroke (na primer, igrače, knjige, oblačila).
  5. Pomanjkanje neposrednih konkurentov v bližini.

Prostorske zahteve:

  1. Prostor do 30 kvadratnih metrov je primeren za majhno vtičnico. Če želite zagnati trgovino s povprečno velikostjo, potrebujete približno 70 kvadratnih metrov, velik pa več kot 100.
  2. Razpoložljivost komunikacij: elektrika, ogrevanje.
  3. Suha soba, saj je potrebno hraniti blago, ki se poslabša zaradi visoke vlažnosti.
  4. Bolje je, da najamete sobo v prvem nadstropju.

Območje trgovine je razdeljeno na naslednja območja:

  • trgovska soba;
  • blagajna;
  • utility room;
  • skladišče;
  • kopalnica.

Asortiman

Sortiment prihodnje trgovine je odvisen predvsem od naslednjih dejavnikov:

  • materialne možnosti podjetnika;
  • usmerjenost v določeno skupino ciljnih potrošnikov;
  • velikost prodajnega prostora.

Celoten seznam blaga lahko razdelimo v tri glavne skupine:

  • blago za tiste, ki študirajo (na primer šolske torbe, zvezke, ovitki, svinčniki, svinčniki, albumi, notesniki, vladarji, kompasi, radirke itd.);
  • pisarniški material (npr. tiskalniški papir, pisarniški kompleti, štancanje lukenj, spenjalniki, lepilo, mape, prenosni računalniki, datoteke itd.);
  • drugo blago (na primer izobraževalna in otroška knjižica, darilni in spominski izdelki, koledarji itd.).

Poleg osnovnih storitev prodaje pisarniške potrebščine lahko trgovina strankam ponudi dodatne storitve:

  • kopiranje dokumentov;
  • tiskanje datotek in fotografij;
  • prodaja kartuš ali barve za njih;
  • dostava na dom;
  • sprejemanje naročil prek spletne trgovine.

Tudi na prostem trgovin lahko postavite plačilni terminal, bankomate itd.

V vsaki pisarniški trgovini morajo biti naslednje postavke:

  • ročaji več vrst z različnimi palicami;
  • svinčniki različnih stopenj trdote in maščobe;
  • radirke;
  • palice;
  • ostrenje;
  • kapi (korektorji);
  • vladarji, trikotniki, protraktorji;
  • risanje zalog;
  • mape in datoteke;
  • papir za tiskanje;
  • barvni papir;
  • prenosniki z različnim številom strani, v celici in ravnilo;
  • beležnice in notesniki;
  • karton in barvni papir;
  • ščetke in barve;
  • udarci in spenjalniki;
  • svinčniki, barvne svinčnike, označevalci itd.

Izbira prodajalca

Dobavitelji blaga so lahko:

  • proizvajalci blaga (dostava je vedno na stroške kupca);
  • trgovina na debelo;
  • veleprodajne baze;
  • Internetni trgi itd.

Glavna merila za izbiro dobavitelja:

  • cena blaga;
  • kakovost proizvodov in razpoložljivost potrdil o kakovosti izdelkov;
  • pogoji dobave;
  • oddaljenost dobavitelja;
  • možnost odloga plačila za pošiljko blaga;
  • ugled in podobo dobavitelja.

Potrebna oprema

Pri oblikovanju notranje trgovine je priporočljivo uporabljati storitve profesionalnega oblikovalca. Pomagal bo oblikovati osnutek prihodnjega prodajnega prostora, na podlagi katerega bi ga bilo treba kupiti / naročiti trgovsko opremo.

Kako odpreti pisarniško trgovino

Pisalne potrebščine so ena od tistih področij poslovanja, ki se med potrošniki vedno zahtevajo. Olovke, papir, spenjalniki in drugi dodatki so enako zahtevni tako med pisarniškimi delavci kot med šolarji in njihovimi materami. Z vidika organizacije lastnega podjetja je to tudi zelo obetavna usmeritev. Za uspešno prodajo najpomembnejše je, da izberemo pravi kraj, kjer bo blago še posebej na zahtevo in da bo optimalno območje.

Kako začeti podjetje

Če ste odločno odločili, da želite sodelovati v pisarniškem poslovanju, morate najprej preučiti ta segment in delo podobnih trgovin. Nikakor ne bi smeli upoštevati velikih hipermarketov blaga za šolo in pisarno - težko bo podjetje, ki si prizadeva za to, da bi lahko tekmovalo z njo.

Zbiranje analitičnih podatkov, preučevanje obsega konkurentov, časovni razpored njihovega dela in posebnosti njihovega dela bodo omogočili izdelavo najbolj celovitega poslovnega načrta, ki bo odražal tako prednosti kot slabosti. Poleg tega bodo ti podatki pomagali izbrati pravi kraj za prihodnjo trgovino: že boste vedeli, kateri kupci naj iščejo.

Pravna potrditev

Toda prva stvar, ki jo mora prihodnji trgovec storiti, preden začne izvajati svoj načrt, je, da se obrne na davčnega urada. Urad je podjetje, kar pomeni, da ga je treba registrirati in obdavčiti, tako kot kateri koli drug vir dohodka.

Delati je dovolj, da pridobi potrdilo o samostojnem podjetniku (IP), ki bo dalo pravico do opravljanja dejavnosti: sklenitev pogodbe o najemu in oskrbi, sodelovanje na razpisih itd.

Za pridobitev tega dokumenta se obrnite na urad FTS v kraju stalnega prebivališča, plačate državno dajatev in izpolnite ustrezno prijavo na uveljavljenem obrazcu. Po tem boste lahko v petih delovnih dneh prejeli potrdilo o registraciji IP.

Kako odpreti pisarniško trgovino iz nič: poslovni načrt

Načrtovanje je ključ do uspeha za vsako podjetje. V tem primeru je tudi poslovni načrt pisarniške trgovine izjemno pomemben: pomaga pri predstavitvi in ​​ocenjevanju prihodnjega poslovanja, še preden se odloča. S pomočjo poslovnega načrtovanja lahko ugotovite glavne prednosti vaše trgovine in se osredotočite na njih ter poiščete pomanjkljivosti, ki jih je mogoče prikriti ali popraviti na stopnji oblikovanja primerov.

Poslovni načrt mora vsebovati podroben opis pisarniške trgovine: od značilnosti asortimenta do delovnega načrta. Osebje, globina izbire blaga, oglaševanje - vse to bi moralo biti izraženo v dokumentu.

Potencialni kupci

Pisalne potrebščine so nujno potrebne za vse ljudi: nekateri kupijo nekaj peresa in jih uporabljajo skozi celo leto, drugi pa so lahko dovolj za nekaj tednov. Glavni kontingent kupcev, ki bodo postali pogoste redne stranke, so:

  • šolarji in njihove matere;
  • starši otrok, mlajših od 7 let;
  • najstniki in študenti;
  • pisarniški delavci;
  • državni uslužbenci.

Uradi in vladne strukture pomagajo odpraviti razmere - stalno potrebujejo nove peresa, nalepke in drugo pisarniško opremo. Seveda, podjetja in država jim nudijo vse, kar potrebujejo, vendar ne v tej količini.

Izbira prostora

Pristojna izbira prostorov je ključ do uspeha prihodnjega poslovanja. Vse je odvisno od te odločitve: kako poklicati pisarno, kakšen bo njegov izbor, kakšna oprema je potrebna itd.

Za vsak poslovni načrt je ta vidik zelo individualen, na splošno pa je treba za uvrstitev v pisarni opraviti naslednja pravila:

  • prisotnost šole ali univerze v bližini;
  • prisotnost velikih pisarniških centrov;
  • lokacija je mogoča na gosto naseljenih mestih;
  • lokacija na prvi liniji glavne ceste.

Izbrati morate prostore na prvih nadstropjih nakupovalnih centrov, kar bo povečalo gibanje stalnega toka strank.

Prostor mora biti nastavljen na optimalno raven vlažnosti, tako da se papir in notesniki ne zmočijo. Zagotoviti morate tudi, da imate priložnost, da del prostorov dodelite kot skladišče.

Oprema

Poslovanje s prodajo pisarniškega materiala je prav tako privlačno, ker ne zahteva posebne drage opreme, s katero bi bilo treba ohraniti prodajno vrsto blaga.

Glavna zahteva za opremo - možnost dajanja pisalne potrebščine v najbolj ugodno svetlobo. Kupcu bi bilo primerno, da izbere predmete kot samostojno, brez pomoči prodajalca, zato jih je treba dati na cenovno dostopen način.

Najpogosteje se uporabljajo za prikaz urada:

  • stenske police;
  • steklene vitrine;
  • stojala;
  • viseči elementi.

Izbira je omejena le z domišljijo podjetnika in značilnostmi njegovega obsega. Pri postavljanju je pomembno, da police ne izgledajo prazne: to napako pogosto naredijo podjetniki. Povezan je z dejstvom, da je blago pogosto zelo majhno, in vsaka zahteva posebno pozornost. Prav tako ne pozabite na opremo prodajnega mesta blagajne.

Asortiman

Pisarna je dokaj ozko osredotočena dejavnost, vendar lahko v tem segmentu dosežemo veliko različnih vrst blaga, ki lahko zadovoljijo okuse katerega koli kupca. Najprej je pomembno analizirati potencialne stranke in prepoznati njihove potrebe.

Možno je pogojno razvrstiti izbor pisarniške opreme v več kategorij:
šolske potrebščine;

  • pisarniški urad;
  • knjige, izobraževalne, družabne igre;
  • kompleti za ponaredke, barve, barvni papir in karton itd.
  • izobraževalni materiali (atlasi, zemljevidi, referenčne knjige).

Če se trgovina nahaja v bližini šole, je pametno narediti izbor blizu osnovnih potreb šole: zvezke, pisala, kompasi, svinčniki itd. V vsakem primeru morate imeti vsaj minimalno število različnih vrst papirja, vključno z barvnim papirjem, več otroškimi ali tematske knjige, seti, kroglice, svinčniki in označevalci itd.

Ni potrebno, da bi razširili obseg za isti denar, da bi se osredotočil na poceni blago. Praviloma je takšen urad slabe kakovosti in zato kupec drugič ne bo prišel.

Osebje

Najboljši urnik za pisarno je 10-urni delovni dan. Na podlagi tega je možno organizirati delo osebja na dva načina: v izmenah 5/2 ali 2/2 (3/3 itd.). Za petdnevni teden potrebujete enega glavnega prodajalca in enega dodatnega prodajalca, ki ga v začetnih fazah dela lahko opravi lastnik podjetja sam. To bo pripomoglo k boljšemu razumevanju potreb kupcev in nadaljnjemu oblikovanju območja glede na njihove želje.

Osnovne zahteve za osebje - natančnost in pozornost. Majhni deli zahtevajo previdno ravnanje in skrbno preučevanje izdelkov.

Poiščite dobavitelje

Ponavadi ni težav pri iskanju dobaviteljev od podjetnikov, lahko kupite mono izdelke na več načinov:

  • na veleprodajni osnovi dobaviteljev;
  • v trgovinah na debelo na spletu;
  • po telefonu iz kataloga.

Sami lahko izberete katero od možnosti. Na podlagi veleprodaje lahko ocenite kakovost izdelka, podrobno preučite, vendar ta postopek traja veliko časa. Ko je glavni asortiman že oblikovan, je pogosto nepotrebno natančno preučiti blago.

Na spletnih straneh, ki so predstavljene vsaj v širokem obsegu, lahko pogosto najdete izvirne rešitve, ki lahko razširijo okno.

Dostava na večini portala je brezplačna, zaradi česar je postopek nakupa dostopen. Naročilo po telefonu je primerno za tiste, ki že dobro poznajo vso raznovrstnost blaga v svoji trgovini in so pripravljeni dati naročilo brez dodatnih izgube časa.

Poslovni "pisarniški material": donosnost, pregledi

Podjetniki, ki pri izbiri kraja in oblikovanja palete izdelkov ne naredijo resnih napak, najpogosteje še naprej pospešujejo svoje poslovanje in začnejo celotna omrežja. Goljufija pisarniškega materiala je do 100%, povprečna dobičkonosnost doseže 35-40%.

Po mnenju poslovnežev, ki so aktivno vključeni v ta tržni sektor, je kanclersko poslovanje precej nadvse kaskaden in večplasten projekt, ki zahteva nenehno prisotnost lastnika. Potrebno je redno dopolnjevati ponudbo z novostmi in zanimivimi ponudbami, da kupca prevzamete, saj je nakup istih predmetov dolgočasen. Hkrati pa lastniki podjetij vztrajajo, da je najtežje začeti in v prihodnosti z razvojem izkušenj zagrebški poslovneži ne bodo imeli nobenih težav.

NGS.Business - Business Internet Magazine

Stationery + kopirni center v stanovanjskem območju - ali je donosno?

05/13/12 00:22 Odgovor na sporočilo Pisarniški material + Kopirni center v stanovanjskem območju - ali je donosno? marfushka

13.5.2012 00:24 Odgovor na sporočilo Pisarniški material + Kopirni center v stanovanjskem območju - ali je donosno? marfushka

13.5.2012 12:28 Odgovori na sporočilo Pisarna + Kopirni center v stanovanjskem območju - ali je donosno? marfushka

Tekel v prizadevanju z vetrom na božjem nožu, za zavijanje tuljave.
Sonce je potekalo po poti, kjer je uspelo zmagati rusko pecivo.

05/13/12 1:00 AM Odgovori na sporočilo Re: Pisalne potrebščine + kopirni center v stanovanjskem območju - ali je donosno? adar's

05.12.13. 13:13 Odgovor na sporočilo Re: Pisarniška + kopirni center v stanovanjskem območju - ali je donosno? marfushka

13.5.2012. 1:15 Odgovor na sporočilo Pisarniški material + Kopirni center v stanovanjskem območju - ali je donosno? marfushka

05/13/12 10:48 AM Odgovor na sporočilo Re: Pisarniška + kopirni center v stanovanjskem območju - ali je donosno? z alladinom

05/13/12 11:10 AM Odgovori na sporočilo Re: Pisarniška + kopirni center v stanovanjskem območju - ali je donosno? H777's

05.12.13 11:19 AM Odgovor na sporočilo Re: Pisarniška + kopirni center v stanovanjskem območju - ali je donosno? uporabnik zloynsk

05/13/12 11:31 AM Odgovori na sporočilo Re: Stationery + copy-center v stanovanjskem območju - ali je donosno? H777's

v življenju je vse preprosto - poglej koren

13.5.2012 13:05 Odgovor na sporočilo Pisalne potrebščine + Kopirni center v stanovanjskem območju - ali je donosno? marfushka

Usoda je zelo priročna beseda, da ne sprejema odločitev.

13.5.2012 13:31 Odgovor na sporočilo Re: Pisalne potrebščine + kopirni center v stanovanjskem območju - ali je donosno? H777's

13.5.2012 14:00 Odgovor na sporočilo Re: Pisarniški + kopirni center v stanovanjskem območju - ali je donosno? z alladinom

05/14/12 09:42 AM Odgovor na sporočilo Re: Pisarniška + kopirni center v stanovanjskem območju - ali je donosno? H777's

Popravila uporabnika zih (14.5.12 09:43)

15.5.2012. 09:55 Odgovori na sporočilo Pisarniški center + Kopirni center v stanovanjskem območju - ali je donosno? uporabnik zih

15.5.2012 11:37 Odgovori na sporočilo Pisarniški material + Kopirni center v stanovanjskem območju - ali je donosno? marfushka

Sonce ne pozna pravice. Sonce ne veva napačnega. Sonce sije brez razloga, da bi nekoga ogrelo. Našel se je kot sonce.

15.5.2012 11:59 Odgovori na sporočilo Pisarniški material + Kopirni center v stanovanjskem območju - ali je donosno? marfushka

05/18/12 11:34 AM Odgovori na sporočilo Re: Knjižnica + kopirni center v stanovanjskem območju - ali je donosno? z lugaidom

Postavil Alexander585 (18.5.2012 11:36)

18.5.2012 11:58 Odgovori na sporočilo Pisarniški material + Kopirni center v stanovanjskem območju - ali je donosno? Alexander585

Tekel v prizadevanju z vetrom na božjem nožu, za zavijanje tuljave.
Sonce je potekalo po poti, kjer je uspelo zmagati rusko pecivo.

19.5.2012 13:55 Odgovori na sporočilo Re: Pisarniška + kopirni center v stanovanjskem območju - ali je donosno? od Alexyja

19.05.12 14:20 Odgovor na sporočilo Re: Pisarniška + kopirni center v stanovanjskem območju - ali je donosno? marfushka

Sonce ne pozna pravice. Sonce ne veva napačnega. Sonce sije brez razloga, da bi nekoga ogrelo. Našel se je kot sonce.

19.5.2012 14:29 Odgovor na sporočilo Re: Pisarniški center + kopirni center v stanovanjskem območju - ali je donosno? uporabnik Angelina12

19.05.12 14:39 Odgovor na sporočilo Re: Pisalne potrebščine + Kopirni center v stanovanjskem območju - ali je donosno? marfushka

Sonce ne pozna pravice. Sonce ne veva napačnega. Sonce sije brez razloga, da bi nekoga ogrelo. Našel se je kot sonce.

19.5.2012 14:46 Odgovori na sporočilo Re: Pisalne potrebščine + Kopirni center v stanovanjskem območju - ali je donosno? marfushka

05/19/12 10:27 PM Odgovori na sporočilo Re: Stationery + copy center v stanovanjskem območju - ali je donosno? systum131's

19.5.2012. 22:44 Odgovori na sporočilo Pisarna + Kopirni center v stanovanjskem območju - ali je donosno? marfushka

05.20.12 00:03 Odgovor na sporočilo Re: Knjižnica + kopirni center v stanovanjskem območju - ali je donosno? uporabnik dvv

Sonce ne pozna pravice. Sonce ne veva napačnega. Sonce sije brez razloga, da bi nekoga ogrelo. Našel se je kot sonce.

05.20.12 10:49 Odgovori na sporočilo Re: Stationery + Copy Center v stanovanjskem območju - ali je donosno? iovs

Popravila uporabnika marfushka (20.5.2012 10:54)

05.20.12 20:12 Odgovori na sporočilo Pisarna + Kopirni center v stanovanjskem območju - ali je donosno? marfushka

05.20.12 22:04 Odgovori na sporočilo Pisarna + Kopirni center v stanovanjskem območju - ali je donosno? marfushka

05.20.12 22:26 Odgovor na sporočilo Pisarna + Kopirni center v stanovanjskem območju - ali je donosno? marfushka

Osebje, ki je usmerjeno k lastnostu, se zanaša na to, kar imajo, ljudje, ki se usmerjajo, se zanašajo na to, kaj so. E.Fromm

17.12.16. 22:00 Odgovor na sporočilo Pisarniški material + Kopirni center v stanovanjskem območju - ali je donosno? marfushka

Lahko, če verjamete, da lahko

Pojdi na forum

Preberite, kje je priročno

Omrežna izdaja "NGS.NOVOSTI" (18+)
Registrirana pri Zvezni službi za nadzor komunikacij, informacijske tehnologije in množičnih komunikacij (Roskomnadzor)
Potrdilo o registraciji medijev EL številka FS 77 - 70959 od 13.9.2017
Ustanovitelj: City Portal Network Ltd.
Uredništvo: City Portal Network Ltd.
Glavni urednik: Agafonov Alexander Sergeevich
Naslov urednika: 630099, Novosibirsk region, Novosibirsk, ul. Lenina, 12, 6. nadstropje, telefonska številka +7 (383) 227 00 14
E-pošta urednikov: [email protected]

NGS.BUSINESS je poslovna spletna revija Novosibirska. Dnevne novice iz sveta poslovanja, ekonomije in financ, strokovne pripombe. Zahvaljujoč spletni strani lahko izveste valutne kotacije in izberete dobičkonosen prispevek med ponudbami bank v Novosibirsku, najdeš obvestila o nakupu in prodaji že pripravljenega posla, pobere hipoteko, avtomobilsko posojilo ter razpravljate o poslovnih idejah in vprašanjih z bralci na poslovnem forumu.

Odprite pisarno

Vsakemu podjetju mora biti jasno, da različna področja zasebne dejavnosti prinašajo različne dohodke. Izdelki, kot so plastične vedra, manj zahtevajo od hrane. Seveda ne bo vedno proizvajalec žlice zaslužil manj kot prodajalec kruha, vendar če se oseba v kritični situaciji odloči, kaj kupiti: jesti ali novo vedro, ima vedro malo priložnosti.

Seveda je nerazumno, da primerjamo pisalne potrebščine s kruhom, vendar jih je treba pripisati tudi skupini izdelkov na zahtevo. Vrtec, šola, univerza, delo, - življenje mnogih ljudi - je veriga sprememb teh institucij. Nihče od njih ne more storiti brez pisanja gradiva. Zato je pisarniško poslovanje zelo pomembno in donosno in imate vse možnosti, da jo ustvarite.

Vsebina članka:

Poslovni načrt za pisarniško trgovino

Večina poslovnih gurujev in izkušenih trgovinskih strokovnjakov priporoča: pred začetkom poslovanja ustvarite svoj poslovni načrt. Ta načrt je premišljen, fazni seznam dejanj, po katerem je oseba sposobna ustvariti povsem novo podjetje.

Odpiranje pisarniške trgovine, morate začeti razmišljati skozi svojo donosnost, kot tudi potrebne dokumente. Dokumenti bi morali začeti narisati samo, če ste prepričani, da se bo vaša zamisel izplačala.

Takoj, ko ste izdali vse potrebne dokumente za pravico do zasebnih dejavnosti, lahko varno začnete iskati prostor, v katerem boste organizirali svojo prihodnjo trgovino. Far-sighted ljudje raje iščejo prostor na stopnji papirja ali pred tem procesom.

Naslednja faza je nakup izdelkov. O tem podrobneje bomo govorili v 3. odstavku našega članka.

No, zadnji, a ne najmanj pomemben korak je izbira prodajalcev. Zaposlene v trgovini je treba izbrati na podlagi meril, ki smo jih objavili spodaj - v četrtem odstavku članka.

Najbolje mesto za shranjevanje

Zgoraj smo že rekli, da je treba iskanje stavbe, v kateri naknadno organizirate pisarno, začeti vnaprej. Sedaj bomo dali mizo najboljše, kar zadeva dobičkonosnost, mesta za odpiranje tega podjetja.

Najboljša mesta za prodajo pisarniškega materiala

Ko se seznanite z najbolj strateškimi mesti za rast vašega podjetja, se morate seznaniti z vrsto izdelkov, ki jih prodajate.

Na primer spodnje tabele vam pokažemo približni seznam izdelkov, ki jih boste morali trgovati, in povprečno nabavno ceno.

Paleta izdelkov

Nad temi niso vsi pisarniški predmeti, ki jih morate izpolniti, da jih izpolnite z asortimanom. Ker obstaja veliko takšnih postavk, je treba odpiranje pisarniške ponudbe pripisati podjetju, ki zahteva začetno naložbo. Da bi uspešno začel svoje delo, boste morali kupiti ali najamete sobo in vlagati v izdelek. Za to morate biti finančno pripravljeni.

Izbira zaposlenih

Torej ste najemili sobo, naredili kozmetične popravke in kupili blago. Zdaj je čas za iskanje ustreznih zaposlenih. Za majhno trgovino potrebujete samo enega prodajalca. Če hočeš, si lahko on. Če nameravate razviti druga področja zasebne dejavnosti, boste morali najeti prodajalca.

Glavne lastnosti zaupanja vredne osebe morajo biti vljudnost in strokovnost - prodajalec mora razumeti izdelek, ki ga ponuja svojim strankam in ga lahko uporabi.

Če nameravate začeti poslovati v velikih količinah hkrati, boste morali najeti več ljudi hkrati - prodajne pomočnike in blagajnike. Izberemo jih, se osredotočimo na lastnosti, naštete v drugem odstavku.

Dobičkonosnost

Kot kaže praksa, je ta vrsta komercialne dejavnosti izredno dobičkonosna. Če bo vaša prodajna točka pisarniškega materiala na strateško ugodnem mestu (blizu šole ali inštituta), boste lahko na vsaki poziciji zavili 2 ali celo 3-krat več od svoje stroškovne cene. Če točka ni na tako ugodnem mestu, bo naravno manj kot 20-50% vrednosti izdelka.

Korak za korakom navodila za odpiranje pisarniške trgovine

V današnjem poslovanju je težko najti nenaseljeno celico. Ampak trgovina s pisalnimi papirji je tista, ki bo vedno na zahtevo. Takšni proizvodi se upravičeno označijo kot bistvene dobrine. Potrebujejo ga ljudje različnih starostnih kategorij. V tem članku bomo razpravljali o tem, kako pravilno izvajati idejo trgovine s pisalnimi potrebščinami.

Ali je donosno, da odprete pisarno?

Odgovor na to vprašanje je na površini. Nihče ne more predstavljati bančnega delavca z lomljenim svinčnikom, učiteljem brez peresa z rdečo pasto, študentom brez zvezka, vladarjem, študentom brez zvezka ali predšolskim učencem, ki ga ne želi zbrati. Vse jih združuje potreba po pisarniški opremi.

Različni izdelki pomagajo pritegniti raznovrstnega kupca, saj brez pisarniškega materiala ni pisarne, nobene izobraževalne ustanove. Potrebni so ter otrok in upokojenec.

Podjetništvo za prodajo pisarniškega materiala bo vedno na zahtevo, prodani izdelki pa bodo dolgoročno ohranili svojo nujnost.

Kaj potrebujete, da odprete pisarno?

Na prvi pogled je izvajanje najpomembnejših ukrepov za širitev trgovine s pisarnami preprosta stvar. Vendar pa je treba iti skozi obvezne faze izvajanja te zamisli. Izbira lokacije za trgovino, napovedovanje trga, določanje, katero kategorijo ljudi bo predstavljala glavnega potrošnika, prisotnost bližnjih podobnih podjetij so vsi odločilni dejavniki za bodoče poslovanje.

Lokacija v bližini trgovine poslovnih prostorov, izobraževalnih ustanov različnih ravni je eden glavnih pogojev za uspeh načrtovane maloprodaje. Dodatno pozitivno stanje bo dober gibljiv tok ljudi, pa tudi razpoložljivost parkiranja za avtomobile.

Na podlagi tega se določi prihodnji kontigent stranke in ustrezen obseg blaga.

Po preučitvi zgornjih dejavnikov, ki tehtajo vse prednosti in slabosti, lahko začnete izvajati idejo o odpiranju trgovine.

Ključno za uspešno trgovsko podjetje je skrbno načrtovanje in izdelava visoko kakovostnega prednostnega akcijskega načrta. Bolj podroben poslovni načrt je izveden, bolj realni so stroški in prihodnji prihodki, večja je verjetnost visokokakovostnih naložb in največje zmanjšanje vračilnega obdobja.

Sestavljanje podrobnega poslovnega načrta in registracijo poslovanja v davčnih organih se lahko združuje pravočasno.

Registracija individualnega podjetništva

Registracija posameznega podjetnika opravljajo davčni organi v kraju registracije v 3 delovnih dneh. Za izvedbo tega postopka morate predložiti potni list in TIN. Zaradi odsotnosti TIN ni razlog za zavrnitev registracije, se lahko dodeli skupaj z registracijo IP. Pristojbina za državno registracijo je 800 rubljev.

Taka dejanja se najbolje izvajajo neodvisno. Vključitev posredniških podjetij za registracijo zahteva dodatne gotovinske stroške.

Bolje je izbrati obliko obdavčitve po klasifikatorju OKVED kot 52.47.3 - trgovina na drobno v časopisih in pisarniških potrebah, z 15% poenostavljenim davčnim sistemom.

Zahtevani dokumenti za odpiranje trgovine

Popolnost in natančnost izdanih dovoljenj sta nepogrešljiv atribut nove trgovine. Nekateri dokumenti so pripravljeni na stopnji registracije IP, drugi pa v procesu izvajanja ideje.

Obvezni seznam dokumentov vključuje:

  • dokument, ki potrjuje registracijo IP;
  • dokument o registraciji davkoplačevalcev;
  • Goskomstatovo potrdilo o dodelitvi kode (OKVED);
  • dovoljenja za uporabo znakov;
  • najemna pogodba (za lastnike - potrdilo o lastništvu);
  • sklenitev občinskega sanitarnega in epidemiološkega pregleda;
  • potrdilo o Rospotrebnadzorju;
  • pogodba za odlaganje komunalnih trdnih odpadkov in smeti;
  • dokument, ki potrjuje registracijo blagajne;
  • shranite zavarovalno polico.

Priprava zgornjih dokumentov praviloma izbere veliko časa in živcev posameznega podjetnika. Bolje je, da se obrnete na strokovnjake, da pospešijo proces njihove kvalitativne priprave ali preučijo ta članek.

Poslovni načrt: faze kompilacije

Oblikovanje poslovnega načrta je izvedba izračuna za izvajanje poslovanja, ustvarjanje dobička, določitev obdobja vračila.

Najbolj skrbno in odgovorno delo - je izvesti celovite izračune, kolikor je to mogoče, da se zagotovijo vsi stroški. Ti predmeti običajno vključujejo:

  1. Najem in popravilo prihodnje trgovine.

Pri izbiri prostorov igra odločilno vlogo lokacija izobraževalnih institucij, pisarn podjetij in javnih zavodov. Območje prihodnje trgovine se izbere iz ocenjenega števila ciljnih kupcev. Poleg prodajnega prostora je potrebno zagotoviti tudi manjše skladišče za končne izdelke, prostor za upravitelja in osebje ter stranišče. Priporočljivo je, da trgovska dvorana prostorno in z dobro osvetlitvijo.

V prihodnosti bi morala biti trgovina skladna s toplotnimi pogoji z optimalno raven vlažnosti izdelka.

Za izvedbo popravil je bolje, da pritegnete strokovnjake, ki so usposobljeni za oceno in dobro delo.

  1. Pridobivanje in namestitev procesne opreme.

Pred nakupom komercialne opreme je priporočljivo, da izkušenega oblikovalca povabite, naj vam svetuje, kako pravilno opremiti notranjost.

Posebna oprema za pisalne potrebščine je poceni, enostavna za montažo in ima drugačno konfiguracijo.

Seznam uporabljene opreme:

  • kovinske police;
  • prikazovalni primeri pod steklom;
  • police na tečajih;
  • prodajna omarica prodajalca;
  • blagajno in tabelo zanj;
  • glavna miza s stolom, stoli;
  • miza, stoli, posamezna omarice v kadrovski sobi in prodajni prostor;
  • ogledalo, straniščne police;
  • prodajalna na prodajnih mestih (po naročilu).
  1. Zaposlovanje z opredelitvijo mesečne plačilne liste.

Izbira prodajalcev pisalnih potreb zahteva določeno selektivnost. Prodajalec mora biti pozoren na kupce in previden z blagom. Za majhno trgovino je en prodajalec in ena blagajna dovolj.

Brez računovodje, tehnični delavec o čiščenju prostorov na stalni osnovi, lahko storite na prvi. Na presojo podjetnika je zaupanje varnostnih prostorov na avtomatizacijo ali živo osebo.

Odvisno od števila zaposlenih, trajanje delovnega premika, plača je določena in mesečna plača se izračuna.

  1. Določitev prihodnjega obsega blaga.

Glede na velikost uporabne površine prodajnega prostora in finančne možnosti podjetnika je določen seznam blaga za prodajo. Lahko jih razdelimo na dve veliki skupini:

  • učbeniki (zvezki, zvezki, albumi, pisala, svinčniki, ravnila, radirke, kompasi, peresa itd.);
  • pisarniške potrebščine (pisarniški kompleti, spenjalniki, škarje, lepilo, veziva, lepenka, papir za tiskalnike, datoteke itd.).

V trgovini ni slabo, da bi imeli vogal za kopiranje, nakup kartuš ali barvanje zanje.

Razpon lahko razširite ali zmanjšate. Vse je odvisno od povpraševanja kupcev.

Če obstajajo proračunske organizacije v bližini trgovine, je v trgovini mogoče kupcem omogočiti bančno nakazilo, kjer bodo izdani računi za plačilo blaga. Ponuditi velikim podjetjem, da sklenejo pogodbo za veleprodajno dostavo blaga z dostavo in popustom.

  1. Študija trga dobaviteljev blaga in njegovega nakupa.

Določanje načina nakupa blaga je odvisno od finančnih možnosti podjetnika. Sodoben trg je nasičen z vsemi vrstami veleprodajnih trgovin, podatkovnih baz, internetnih trgov.

Znano je, da baze in veletrgovine dostavljajo blago. V spletni trgovini dostavo običajno plača kupec.

Izdelki v trgovini ne smejo biti preveč poceni, ampak tudi predragi, ne bi smeli odnesti. Z drugimi besedami, potrebujemo skupine blaga različnih vrednosti, da bi pritegnili različne kategorije ljudi.

Smiselno je proučiti nakup blaga neposredno od proizvajalca. Cena blaga bo tukaj plus, minus pa bo dobava.

  1. Stroški oglaševanja.

Na prvi pogled pisarniški material ne potrebuje oglaševanja. Vendar pa je ta trditev napačna.

Barvit, kakovosten znak znamk je informativen. To je dvakrat potrebno pri odpiranju nove vtičnice. Na znaku je mogoče postaviti logotip trgovine, nato pa ga ponoviti na vizitke, letake.

Koristno je namestiti prenosni, drsni kazalec v smeri skladišča, ki je nameščen na mestih z najmočnejšim pretokom pešcev.

Distribucija letakov s povabilom za odprtje prodajalne bo imela pozitivno vlogo pri privabljanju kupca.

Povzetek izračuna stroškov odpiranja trgovine in njegovega izplačila

Po določitvi vseh možnih smeri začetne naložbe lahko nadaljujete z opredelitvijo predhodnih stroškov v denarju:

  • Registracija FE - 800 rubljev.
  • najemnina za sobo - 20 000 rubljev.
  • popravilo prostorov - 100.000 rubljev.
  • nakup komercialne in skladiščne opreme - 50 000 rubljev.
  • stroški oglaševanja - 15 000 rubljev.
  • začetni nakup blaga 250 000 rubljev.
  • plača vseh zaposlenih je 45.000 rubljev.

Iz zgornjih izračunih se zdi, da bo za odpiranje majhne pisalne potrebščine potrebnih okoli 500 tisoč rubljev. začetne naložbe. Ne upošteva stroškov prvih 2-3 mesecev, potrebnih za "promocijo" dogovorjenega posla. V tem obdobju se večina čistega dobička porabi za dopolnitev zalog in razširitev obsega.

Na tej podlagi bo začetna naložba znašala 750-800 tisoč rubljev.

Po obdobju oblikovanja podjetij je majhna trgovina sposobna prinesti čisti dobiček 35-45 tisoč rubljev. na mesec. Preproste aritmetične operacije kažejo, da bo obdobje odplačevanja nove zaloge pisarniške zaloge 1,5-2 let.

Pristojna organizacija trgovine, ki bo povečala kupce s povečevanjem veleprodajnih strank, bo znatno skrajšala to obdobje.

Dodatne storitve v pisarniški trgovini

Privabljanje kupcev z dodatnimi storitvami v pisarniški trgovini vpliva na splošno ravnovesje dohodka.

Prisotnost prostega prostora v dvorani za trgovino vam omogoča, da namestite dodatno opremo za reprodukcijo različnih tekstovnih ali grafičnih materialov. Ta storitev bo priljubljena v študentskem okolju (če se trgovina nahaja v bližini univerze), vladnih agencij, storitev.

Z namestitvijo barvnega tiskalnika bodo stranke natisnile vse vrste fotografij. Pri tej vrsti storitve se lahko zanimajo tako mladi kot starejši državljani.

Zaščita dokumentov, slik in fotografij danes rešujemo s pomočjo posebne opreme. Izvirni material je prekrit s filmom na eni ali dveh straneh in ga ščiti pred mehanskimi poškodbami. Ta storitev uživa vedno večjo popularnost. Namestitev opreme in zagotavljanje storitev laminiranja bo ustvarila priliv dodatnih kupcev v trgovini.

Zgornje storitve bodo izboljšale podobo pisarniške trgovine in privabile nove potencialne kupce.

Kako odpreti pisarno (video)?

Predstavljeni videoposnetek prikazuje korake, ki jih potrebujete za odpiranje pisarniške trgovine in kako se to izvaja v praksi.

Odpiranje prodajalne, ki prodaja pisarniški material, je mogoče pripisati nizkocenovnemu poslovanju z visoko učinkovitostjo porabljenih sredstev. Pravega mesta, raznolike ponudbe, primernih cen blaga, širokega nabora dodatnih storitev - osnove za prihodnji uspeh.

Poslovni načrt za pisarniško trgovino

1. POVZETEK PROJEKTA

Cilj projekta je odpreti pisarniško trgovino za prodajo na drobno pisarniških in sorodnih izdelkov v Rostovu na Donu. Ciljna publika v trgovini so šolarji, študentje in podjetja.

Glavna prednost podjetja je veliko povpraševanje po izdelkih, kar zagotavlja stabilen dohodek. Težava vodenja pisarniškega posla se šteje za potrebo po stalnem sodelovanju lastnika.

Za izvedbo projekta se zakupi poslovni prostor v višini 20 m2, ki se nahaja v neposredni bližini izobraževalnih ustanov. Površina trgovske dvorane znaša 10 m2.

Obseg začetne naložbe znaša 577.000 rubljev. Stroški naložb so namenjeni nakupu opreme, začetnemu nakupu blaga in oblikovanju obratnega kapitala, ki bo pokrival izgube začetnih obdobij. Večina zahtevanih naložb pade na zalogo - 43%. Za izvedbo projekta bodo uporabili lastna sredstva.

Finančni izračuni pokrivajo triletno obdobje projekta. Načrtuje se, da bo po tem času potrebno širjenje poslovanja. V skladu z izračuni se bo začetna naložba izplačala po dvanajstih mesecih dela. Indeks povprečnega povračila v industriji je 12-16 mesecev. Mesečni čisti dobiček projekta pri doseganju načrtovanega obsega prodaje je okoli 68.000 rubljev. V prvem letu projekta bo čisti dobiček 535.205 rubljev, donos od prodaje pa bo 12.7%. Obeti za rast dobičkonosnosti pisarniške trgovine - 35%. Sestavni kazalci učinkovitosti projekta so predstavljeni v tabeli 1.

Tabela 1. Ključni kazalniki uspešnosti projekta

Obdobje odplačevanja (PP), meseci

Diskontirana doba izplačila (DPP), meseci

Neto sedanja vrednost (NPV), rub.

Donosnost naložbe (ARR),%

Notranja stopnja donosa (IRR),%

2. OPIS INDUSTRIJE

Ruski trg pisarniškega materiala je v aktivnem razvoju. Stalna rast obsega prodaje je pripeljala do dejstva, da je bila leta 2016 tržna zmogljivost 90.448,1 milijona rubljev. Kljub krizi v gospodarstvu, pisarniški trg še naprej kaže pozitivno gibanje. To je posledica dejstva, da je pisarniško oskrbo potrošniško blago. Tudi ob padajočih dohodkih gospodinjstev in poslabšanju gospodarskih razmer trgovin na drobno ohranja obseg prodaje. Prihodki se rahlo zmanjšajo, kar se zgodi kot posledica odjemalcev, ki se gibljejo od enega segmenta cen do drugega. Vendar pa statistika kaže, da so se povprečni izdatki na prebivalca za pisarniške potrebščine v Rusiji do konca leta 2016 povečali za 2,7% in znašajo 619,5 rubljev na osebo.

Notranji trg pisarne se razvija v vseh segmentih, vendar strokovnjaki priznavajo, da je poraba za šolo in ustvarjalnost najbolj obetavna. Prvič, povpraševanje po tem izdelku je stabilno; drugič, v tem segmentu se povečuje marža za blago; tretjič, segment zaseda samo 15% tržnega deleža.

Franšize in dobavitelji

V strukturi prodaje pisarniških materialov vodijo pisarniški materiali - njihov delež je 17%; Izdelki PVC in PP so na drugem mestu - 12%; Kartonske škatle in veziva zaprite v prvih treh - 7%. Kot je razvidno iz slike 1, na pisarniškem trgu predstavljajo številni izdelki, kjer je vsak segment potreben. Če se osredotočimo na te statistike, je treba oblikovati izbor trgovine..

Na splošno je trg pisarniškega materiala v Rusiji značilen po naslednjih značilnostih:

za razliko od mnogih drugih potrošniških trgov je pisarniški trg skoraj brez brona.

za pisarniški trg je značilna izrazita sezonskost. Najvišji prihodki so v pripravi za šolsko leto, od junija do septembra;

dolga veriga od proizvajalca do končnega uporabnika;

visoka raven konkurence, ki je posledica prisotnosti velikih trgovskih verig, ki se ukvarjajo s prodajo pisarniškega materiala. Majhnim trgovinam je težko tekmovati z velikimi trgovci na drobno.

Kljub ostri konkurenci v industriji, trenutno v Rusiji, po 2GIS karticah, obstaja več kot 11.000 različnih pisarniških trgovin. Glavna prednost podjetja je možnost doslednega visokega dobička skozi celo leto. Glavna težava, s katero se lahko sooča podjetnik, je, da je pisarniško delo precej večstranski projekt, ki zahteva stalno udeležbo lastnika.

3. OPIS BLAGA IN STORITEV

Ta projekt vključuje odpiranje pisarniške trgovine za prodajo pisarniškega materiala na drobno. Paleta izdelkov vključuje različne skupine izdelkov, usmerjene v široko ciljno publiko. Večino palete izdelkov, približno 70%, sestavljajo najbolj priljubljena in najcenejša pisarniška oprema (peresa, svinčniki, prenosni računalniki, papir za tiskalnike), preostalih 30% pa jih sestavljajo izdelki za otroško ustvarjalnost, študentsko opremo itd. Treba je spomniti, da je v pisarniških trgovinah skupina izdelkov s sezonskim povpraševanjem - na primer šolske torbe. Če jih dodate v izbor trgovin, morate oceniti količino kupljenega blaga, ker je njegovo dolgoročno skladiščenje nezaželeno (izdelek prevzame prostor v skladišču, izgubi predstavljiv videz). Tako je pri oblikovanju razpona potrebno jasno določiti smer trgovine in izbrati skupine blaga, ki bodo zastopane v njej. Trg pisarniškega materiala je zelo obsežen, ga lahko v celoti pokrijejo le velike prodajalne.

Območje pisarniškega materiala je treba jasno načrtovati in strukturirati. Ta projekt predvideva odprtje trgovine, specializirane za prodajo blaga za šolarje in pisarniške delavce. Iz tega sledi, da izbor trgovin vključuje naslednje skupine blaga, prikazane v tabeli 2. Vsaka vrsta izdelka mora biti predstavljena v najmanj treh izvodih iz druge kategorije cenika za kategorijo različnih nalog: izobraževalne, produkcijske in ustvarjalne.

Tabela 2. Območje pisarniške trgovine

Delež v strukturi asortimana

Papirni izdelki (prenosni računalniki, risalni albumi)

Pisarniški pripomočki (pisala, svinčniki, ravnila, brisače, stružnice)

Izdelki za ustvarjalnost (barve, ščetke, peresa iz klobučevine, barvni svinčniki, plastelin, barvni papir in karton)

Dodatna oprema (primeri, mape, dnevniki)

Potrošni material za pisarniško opremo (papir za tiskalnike)

Majhna pisma (pisala, svinčniki, markerji, lektorji, lepilni trakovi, spenjalniki in udarci, sponke za papir, ovojnice)

Tiskani izdelki (koledarji, obrazci, beležnice)

Dodatna oprema (bliskovni pogoni in diski, kalkulatorji)

Izbira teh dveh skupin je predvsem posledica dejstva, da:

povpraševanje šolarjev in študentov za pisarniško oskrbo je zagotovljeno skozi celo leto in te dve skupini strank tvorijo osnovo ciljne publike;

Po mnenju tržnikov je delež prodaje pisarniškega materiala več kot 60%, povpraševanje po tej vrsti izdelka pa se povečuje skoraj za 20% letno. Poleg tega je dejanska dobičkonosnost v tem tržnem segmentu višja kot v drugih. Torej pisarniške potrebščine - najbolj obetaven segment prodaje pisarniških prostorov;

darilni izdelki so malenkostno predstavljeni v asortimanu, ker to ni tako veliko povpraševanje. Vendar pa je nakup takega blaga pogosto spontan. Darilni izdelki so postavljeni kot sorodni izdelki.

Po oblikovanju asortimana v trgovini postane vprašanje, kako najti zanesljive dobavitelje. Nakup blaga je priporočljivo izvajati na veleprodajni bazi, ki je trenutno na trgu v velikih količinah. Po preučitvi katalogov dobaviteljev na debelo in primerjanju cen lahko sklenete sporazum o sodelovanju z distributerji. Če je prihodek od trgovine stalno visok, lahko delate neposredno pri proizvajalcu. Vendar pa to zahteva velike količine nakupov.

Trenutno se povečuje povpraševanje po pisarniških potrebščinah z naslednjimi značilnostmi:

visokokakovostni izdelki - kljub višji ceni, potrošniki raje kakovosti;

funkcionalni izdelki - nalepke, pero-marker itd.;

izdelki z nenavadnim oblikovanjem - zlasti papirnati izdelki (prenosni računalniki, prenosni računalniki itd.);

novi izdelki - potrošnik poskuša izbrati izdelek, ki pred tem ni bil zastopan na trgu. Neprekinjene posodobitve izdelkov pozitivno vplivajo na prodajo.

Treba je tudi spomniti na težave, ki se lahko pojavijo med izvajanjem posameznih skupin izdelkov. To se lahko zgodi zaradi naslednjih razlogov: drago blago, neprivlačen videz, nizka kakovost. Zato je priporočljivo, da neprestano spremljate povpraševanje po izdelkih in nadomestite izdelke, ki niso zahtevani.

Tako je dobro oblikovana paleta pomembna konkurenčna prednost. Široka izbira, edinstvene ponudbe in dostopne cene zagotavljajo visoko raven prodaje.

Upoštevati je treba dodatne storitve, ki jih lahko nudi pisarniška trgovina. Pogosto dobiček iz teh storitev zavzema pomemben delež prihodkov. Kot dodatne storitve lahko uporabite: tiskanje, fotokopiranje, laminiranje dokumentov - za to boste morali kupiti specializirano opremo; prodaja kartuš in črnila na tiskalnik, polnjenje kartuš; operativno tiskanje in knjigoveštvo; fotografija na dokumentih; dostava naročil podjetjem - to bo zahtevalo avto ali vključitev kurirske službe; namestitev strojev, ki sprejemajo plačila. Obstaja veliko možnosti za dodatne storitve - vse je odvisno od smeri trgovine, lokacije in proračuna projekta, saj je večina dodatnih storitev povezanih z nakupom drage opreme. Vendar pa je pravično opozoriti, da so dohodki iz teh storitev lahko precej visoki in v nekaterih primerih celo presegajo promet od prodaje pisarniškega materiala.

Ta pisarniška trgovina bo imela naslednje konkurenčne prednosti:

pogoste posodobitve izdelkov;

velik izbor izdelkov iz papirja, edinstveni predlogi, zaradi skrbnega izbiranja dobaviteljev izdelkov. Na primer, načrtuje se nakup nekaterih vrst blaga v tujih spletnih trgovinah;

dodatna storitev tiskanja, skeniranja in kopiranja dokumentov.

4. PRODAJA IN TRŽENJE

Ciljna publika prodajalne je sestavljena iz različnih potrošniških skupin. Med rednimi kupci pisarniških trgovin so naslednje kategorije:

učenci in študenti;

podjetja, ki kupujejo pisarniške potrebščine za potrebe podjetij.

Shramba oglaševalskih postaj je lahko razdeljena na dve vrsti - pasivno in aktivno. Pasivno oglaševanje vključuje znake, transparente, stebre itd. Aktivno oglaševanje vključuje distribucijo letakov, distribucijo vizitk, oglaševanje na internetu. V tem primeru je predvidena uporaba naslednjih oglaševalskih orodij:

Oglaševalski znak - pritegne pozornost kupcev. Svetloba mora biti svetla in postavljena na fasadi zgradbe skladišča in mora biti vidna. Proizvodnja reklamnih znakov, kot tudi njena namestitev bo stala približno 15.000 rubljev.

Steber je dodatno orodje za pritegnitev pozornosti. Možno je postaviti ne samo kazalec v trgovino, temveč tudi informacije o edinstvenih prodajnih ponudbah. Stroški stebra znašajo 3000 rubljev.

Letake - svetle letake s trgovinskimi oglasi se lahko razdelijo na nabiralnike bližnjih hiš, pa tudi na krajih, kjer je ciljno občinstvo koncentrirano - v bližini šol, univerz in pisarniških stavb. Kupone za popust lahko položite tudi v navodilo, ki ga bo potrošnik lahko uporabil pri prvem nakupu. Oblikovanje in tiskanje letakov, pa tudi njihova razdelitev s strani promotorja, bo stala okoli 4.000 rubljev.

Izvajati različne akcije, program zvestobe kupcev - pritegniti pozornost potrošnikov, morda s posebnimi ponudbami, ki jih je mogoče obvestiti z objavami v časopisu, distribucijo letakov itd. To so lahko sezonske zaloge, namenjene spodbujanju prodaje v poletnih mesecih, ko se zmanjša povpraševanje ali zaloge v obdobju visoke prodaje, osredotočene na največje kupčeve kupce. Na primer, lahko organizirate delnico pred začetkom šolskega leta in ponudite 10-odstotni popust na celotni skupini blaga; ali nudijo popust za študente, ki predstavljajo študentsko izkaznico / knjigo z oznako »dobre« in »odlične«. Obstaja veliko možnosti - nenavadne ponudbe lahko pritegnejo pozornost potrošnika in ga postavijo v trgovino. Program zvestobe kupcev vam bo omogočil, da oblikujete svojo bazo strank in zadržite potrošnika. Distribucija akumulacijskih kartic, popust za vsak peti nakup, darilo ob nakupu za določeno količino itd.

Tako bodo stroški oglaševanja pisarniške trgovine znašali 25.000 rubljev.

Precej težko je predvideti obseg prodaje v pisarni. To je odvisno od lokacije prodajalne in učinka oglaševalske akcije ter od pribitka blaga. V trgovini s pisalnimi potrebščinami za vsako skupino izdelkov ima lastna blagovna znamka - od 60% do 300%. Za poenostavitev izračunov bo uporabljena povprečna prodajna marža za pisarniške dobave 200%. Načrtovani obseg prodaje se izračuna na podlagi povprečnega zneska preverjanja v višini 400 rubljev in števila odjemalcev 1000 oseb na mesec. Vključuje ne samo fizične osebe, ampak tudi poslovne uporabnike, s katerimi se načrtuje vzpostavitev sodelovanja v prvih fazah uvedbe trgovine. Tako bo povprečni znesek prihodkov 400.000 rubljev na mesec. Izhod v navedeno prodajno količino načrtujemo po devetih mesecih trgovanja.

5. PROIZVODNI NAČRT

Izvajanje tega projekta vključuje naslednje korake:

1) Registracija podjetja. Za stacionarno trgovino na drobno ni potrebna posebna dovoljenja.

Top