logo

Ženske so vedno sanjale, da postanejo lepše. Za to je bilo treba razviti nove metode, ki prinašajo dober denar.

Danes se prodaja kozmetike razvija zelo široko. Kljub temu je to eden najbolj donosnih primerov. Konec koncev, ženska lahko zavrne veliko želja, vendar ne le pri nakupu lepotilnih izdelkov.

Ideja za podjetja

Na ruskem trgu je med proizvajalci kozmetičnih izdelkov precej visoka konkurenca. Zato nekateri menijo, da to podjetje obeta sami sebi. Kljub velikemu obsegu trga pa lahko vedno najdete določeno nišo in začnete proizvajati lastno kozmetiko z majhno začetno naložbo.

Kje začeti? Predpripravljen poslovni načrt. V tem dokumentu je treba opisati proizvodnjo kozmetike in vse faze pripravljalnih dejavnosti.

Najprej je treba preučiti povpraševanje potrošnikov. To bo omogočilo izdelavo kozmetike za izpolnjevanje njihovih želja. Začetniki so lahko zanimivi za sprostitev in prodajo izdelkov, ki vključujejo samo naravne sestavine. Taka kozmetika v industrijskem obsegu ni mogoča, saj naravnih snovi ni mogoče dolgo časa hraniti. Za preprečevanje rušenja se končnim izdelkom dodajo emulgatorji in konzervansi.

Proizvodnja kozmetike, ki jo sestavljajo samo naravne sestavine, pod močjo malih podjetnikov. Zagotavljajo visoko kakovost svojih izdelkov z razvojem lastnih receptov in proizvodnjo blaga po naročilu.

Prednosti in slabosti fitomedikacije

Naravna kozmetika ne vsebuje škodljivih kemičnih aditivov. Pripravite ga na osnovi ekstraktov in decokcij zelišč. Sirotka, naravna olja in druge naravne sestavine se uporabljajo v tem izdelku.

Glavna pomanjkljivost takih sredstev je sklenjena v kratkem roku. Zaradi dragih komponent v njihovi sestavi imajo precej visoke stroške. Vendar pa vse to več kot kompenzira koristna lastnost in visoka kakovost izdelanega blaga.

Začnite podjetje

Proizvodnja kozmetičnih izdelkov, na podlagi katere so le naravne surovine, se praviloma začne domov. Sprva je le hobi, nato pa vir, ki vam omogoča, da pridobite dodaten dohodek. To postavlja temelje za razvoj lastnega podjetja.

V primeru, da je vaša strast zrasla v resno zasedbo, boste morali narediti poslovni načrt. Izdelava kozmetike v tem dokumentu je treba zagotoviti le po pridobitvi potrebnega izobraževanja. Kljub ogromnemu številu informacij na svetovnem informacijskem omrežju Internet je potrebno.

Proizvodnja kozmetike bo dobičkonosna dejavnost, ki bo predmet skrbnega izbora potrebnih sestavin. Upoštevati je treba, da eterična olja, prodana v lekarniški verigi, praviloma ne izpolnjujejo zahtev, ki veljajo za naravno kozmetiko, saj vsebujejo kemične sestavine.

Zato bi moral poslovni načrt določiti izbiro dobaviteljev, ki imajo dober ugled na trgu. Komponente je mogoče kupiti v majhnih serijah maloprodajnih ali malih veleprodajnih podjetij. Samo treba je upoštevati, da se bodo stroški proizvodnje končnih izdelkov v tem primeru povečali.

Formulacija kozmetike

Za izdelavo dobrih izdelkov ni dovolj samo, da bi vzeli komponente. Pomembno vlogo bodo imele njihova količina in kombinacija, predvidena v proizvodnem receptu. Ta trenutek je pomemben za zagotovitev potrebnega kozmetičnega učinka. V primeru, da nimate izkušenj na tem področju, je vse to potrebno obvladati v praksi.

Proizvodnja kozmetike se lahko začne šele, ko bodo na voljo lastni recepti, vsa sredstva pa bodo testirana na prijateljih in znancih, ki bodo dali pozitivne povratne informacije.

Asortiman

Proizvodnja naravne kozmetike v začetni fazi se v raznolikosti izdelkov ne razlikuje, saj za potrditev vsakega izdelka potrebujete približno 25 do 30 tisoč rubljev. Vendar mora seznam sort vsebovati vsaj dve ali tri vrste izdelkov za mastno, kombinirano in suho kožo. To bo zajelo večje število potencialnih kupcev.

Naravna kozmetika po naročilu bi morala upoštevati individualne zahteve kupca. Toda serijska proizvodnja bo določila največjo poenotenje območja. V tem primeru ne bo treba pozabiti na določeno paleto izdelkov.

Proizvodni proces

Nakup lastne opreme, ki se bo uporabljala za izdelavo kozmetičnih izdelkov, je v zgodnjih fazah poslovanja zelo draga in nedonosna. Za podjetnike za začetek je priporočljiva kontaktna proizvodnja. Storitve tretjega laboratorija so dokaj poceni. Njihovi stroški so nižji od stroškov surovin, potrebnih za proizvodnjo kozmetike.

Mnoga velika ruska podjetja ponujajo celoten proizvodni cikel za proizvodnjo gelov in krem, tonika in mleka, maske in grmovnice, balzami, šamponi itd. Storitve vključujejo razvoj formulacije, nakup surovin, nadzor kakovosti, proizvodnjo blaga in oblikovanje končne kozmetike.

Izvajanje

Vsak prodani izdelek ne more prinesti znatnega dohodka. Upoštevati je treba, da so kozmetika vedno v povpraševanju. Glavna stvar, ki jo je treba narediti, je dobro organizirati vaše podjetje.

Vsi prodani izdelki morajo opraviti obvezno potrdilo. Kozmetika mora biti v celoti skladna s predpisi o označevanju. Pomembno je, da ne zamudite roka uporabnosti blaga. V primeru, da se odločite za prodajo blaga v svoji trgovini, boste morali odpreti določene dokumente.

Najprej morate uradno registrirati svoje dejavnosti. Za majhno organizacijo je lahko edini lastnik. Za obsežno trgovsko mrežo boste potrebovali LLC.

Ob registraciji je treba navesti vrsto dejavnosti. Uradno bi to morala biti trgovina na drobno z dišavami, kozmetičnimi izdelki in gospodinjskimi kemikalijami. Pred začetkom svojega poslovanja se posvetujte s finančnim strokovnjakom in izberite poenostavljen davčni sistem ali enoten davek na imputirani dohodek. Šele po koncu teh postopkov bo vaše poslovanje pridobilo pravne podlage in se vam ne bodo bali kazni.

Prostor

Poslovni načrt skladišča naravne kozmetike, katerega sestava nujno pred odpiranjem vtičnice, mora vsebovati oddelek o kraju prodaje blaga. Tukaj morate upoštevati eno izmed najbolj sprejemljivih možnosti. Torej, prostor je mogoče najamete v velikem nakupovalnem središču. Trgovina s kozmetičnimi izdelki se lahko nahaja v pritličju stanovanjske hiše.

Kot možnost je mogoče razmisliti o zakupu ločenega majhnega paviljona. Hkrati je treba poleg stroškov najema, ki je pomemben za donosnost podjetja, upoštevati tudi število potencialnih kupcev. Zato je draga soba, ki se nahaja na prometni ulici, boljša izbira kot proračunska možnost v mirnem, zapuščenem območju. Cena najema se bo izplačala v velikih obsegih trgovanja.

Območje trgovine za prodajo kozmetike je lahko v razponu od 30 do 90 kvadratnih metrov. Več kot 45 kvadratov bo služilo kot bolj priročno in optimalno možnost. Takšen prostor je bolj donosen glede plačila in ga je mogoče prikladno organizirati.

Oprema

Trgovina, ki prodaja kozmetiko, bo zahtevala določene stroške registracije. Potrebovali boste stojala, pulti, police in blagajno ter znak, ki pritegne pozornost. Izbira opreme, morate upoštevati območje sobe. S svojo majhno velikostjo bodo potrebovali police in zidne števce. V prostorni dvorani je možnost namestitve otoških oken.

Zaposlovanje osebja

Pozitiven vpliv na poslovanje bo zanimal delo odhajajočih zaposlenih. Kozmetika je eno od področij, kjer so osebne lastnosti osebja še posebej pomembne. Zato morate pri pripravi poslovnega načrta nemudoma upoštevati potrebno število svetovalcev in prodajalcev.

Če nameravate odpreti majhno trgovino, lahko v osebje vključite štirje zaposleni in jih nastavite v izmenah. Poleg tega boste potrebovali skrbnika za nadzor blaga in izvajanje računovodstva.

Z majhnimi količinami lahko to delo opravi sam podjetnik. Pri zaposlovanju osebja posebno pozornost posvetujte osebju. Kupci se vrnejo v trgovino za nove nakupe s spoštljivim obravnavanjem in prejemanjem kompetentnih nasvetov od prodajalcev.

Oglaševanje

Kako hitro prodati kozmetiko? Redni kupci bodo prinesli glavni dobiček podjetju, ki bi ga morali privlačiti različni promociji, bonusi in popusti. Zato je oglaševanje ena najpomembnejših nalog trgovanja.

Tudi pri pripravi poslovnega načrta je razvoj programov popustov, ki se bodo uporabljali za redne kupce. Za izvajanje takšnih ukrepov bo treba izdelati posebne kartice zveste stranke. V procesu dela bodo vsi stroški, ki nastanejo pri oglaševanju, zagotovo poplačali.

Poslovna kozmetika ročno izdelana

Kuhaj se

Ekaterina Matančeva, diplomant ekonomije na Vatkovski državni univerzi, je začela razmišljati o začetku poslovanja, ko je zanosila. Začela je posvečati pozornost sestavi detergentov in kozmetičnih izdelkov. "Skoraj vsa sredstva, ki so mi na voljo, naj gre za gel za pranje posode za 20 rubljev. ali obrazna krema za 2 tisoč rubljev., sestavljena iz odpadkov in parabenov, ki se nabirajo, in se kopičijo v telesu, ki škodljivo vplivajo na zdravje, "pravi Catherine. Seveda je bilo mogoče naročiti sredstva iz tujine, vendar je dolga in draga.

Ni znano, ali so te snovi škodljive. "Podatki o visoki vsebnosti parabenov (estri para-hidroksibenzojske kisline, ki se pogosto uporabljajo kot konzervansi v kozmetični industriji - RBC) v tkivih tumorjev, je v znanstveni literaturi. Toda neposredna zveza med stikom s temi snovmi in pojavom raka ni bila dokazana. Znanost se še zdaleč ne zaveda nastanka in razvoja tumorskih bolezni, "pravi Alexei Remez, generalni direktor onkogološke diagnostične družbe Unim.

Matantseva je poskušala proizvajati okolju prijazno milo doma. Prenašal sem prvi recept na spletu, naročil sem jih iste sestavine - v sestavo so bile vključene samo voda, kokosovo olje, ricinusovo olje in alkalije. Potem je začela eksperimentirati in izumljati lastne kompozicije. Oglaševanje ni postavljeno: ponujeno nakupu mila neposredno prijateljem in znancem. Poskusna serija 16 kosov 60-80 rubljev. takoj prodali.

Catherine je nadaljevala z eksperimenti: začela proizvajati pralni prašek, detergent za pomivanje posode in naravne šampone. Toda v kuhinji je bilo mogoče proizvesti le majhne serije od 40-60 kosov: "Doma nisi mogel kuhati kad, zato sem se odločil, da nam potrebujemo proizvodne zmogljivosti." Najlažje je bilo, da se pogaja o zunanjih izvajalcih z vsemi poslovnimi kozmetičnimi podjetji, vendar se je Matantseva odločila, da bo proizvodnjo proizvedla od začetka: "Pomembno je bilo zagotoviti skladnost z okoljskimi standardi: upoštevajte, kakšno opremo ste oprali, če so bili upoštevani recepti in tehnologija."

Na začetku je družina pomagala. Mož je dodelil 20 tisoč rubljev. za nakup prve serije surovin: zeliščni ekstrakti, rastlinska in eterična olja. 600 tisoč rubljev oče je dal za nakup digestorjev, vodovodne, pranje in pakiranje. Še en 112 tisoč rubljev. v okviru programa samozaposlitve je Matantseva prejel od Kirovove službe za zaposlovanje. Ta denar je odšel v najem in popravilo prostorov 30 kvadratnih metrov. m

Začetek prve vrstice je potekal leta 2010. V prvih dveh letih so družbo vodili Ekaterinina mati Svetlana in njen oče Aleksandar, ki je opremljala opremo in bila odgovorna za logistiko. Matanceva je bila vključena v proizvodnjo in trženje. Prodaja je potekala po mestu Catherine in pri dogodkih za ljubitelje eko-kozmetike. Mini-produkcija je hitro dosegla operativni izid zaradi nizkih stroškov in dejstva, da je celotna družina delala na njej. Vendar pa je prinesla Catherine le 30-50.000 rubljev. dobiček na mesec. Hotel sem nekaj več, toda poskus razširitve proizvodnje se je skoraj popolnoma izničil.

Odrešenje od Alekperova

Za zavarovanje je bilo malo sredstev, zato sta Ekaterina in njena mama porabila potrošniška posojila. Skupaj, od leta 2009 do leta 2014, so jih dosegle v petih bankah za 3,2 milijona rubljev, za še 1 milijon - zakupljeno opremo in 1,5 milijona posojil pravni osebi. Območje proizvodnje "Miko" se je razširilo na 200 kvadratnih metrov. m

Niso bile razumljene vse naložbe - na primer, nabavljena linija za izdelavo barskih mila in detergentov za pranje perila ni ustrezala, ker je bila zasnovana za standardne izdelke. Neko opremo je bilo mogoče takoj obnoviti, ostalo pa je bilo dve leti prazno, dokler ni bilo dokončano za zahtevano okoljsko tehnologijo. To lahko naredi samo tretja skupina izvajalcev. "Še vedno se spominjam, kako sem plačal 3., 11., 15., 19., 21., 25. in 30. vsakega meseca. Leta 2011 sem se vsak dan zjutraj zbudil z mislijo, kam naj dobim denar, "se spominja Matantseva. Mesečno plačilo za odplačilo posojil dosegel skoraj 200 tisoč rubljev. in presegla dobiček.

Eko-družbo je rešila dobrodelna ustanova predsednika LUKOIL Vagit Alekperov "Naša prihodnost". Leta 2012 je ustanovitelj Miko zmagal na tekmovanju socialnega podjetnika in dobil brezobrestno posojilo iz sklada - 5 milijonov rubljev. za obdobje petih let. Omogočil je prestrukturiranje posojil in trženje linije cenejših naravnih detergentov. "Med proizvajalci organske kozmetike ni veliko malih podjetij: enote uspevajo pretvoriti idejo v uspešen projekt. Za Catherine to ni toliko posel kot poklic, strast, celo nekakšna ideologija, "pravi Natalia Zvereva, direktorica Sklada za prihodnje regionalne socialne programe Naše prihodnosti.

Po tej zmagi je Matantseva dobila okus - skupaj z materjo začela aktivno sodelovati na tekmovanjih in se boriti za donacije. Prejela je, na primer, nagrado "Najboljši družinski posel", postala "Najboljši mladi podjetnik v regiji Kirov", njen projekt je bil eden od 12 zmagovalcev mednarodnega programa "Ekologija brez meja", ki ga izvajajo ZN. Victory je prinesel družbi okoli 2,5 milijona rubljev. dotacije in subvencije. Po besedah ​​Matantseve je vsa ta dejavnost trajala veliko časa in se odvrnila od poslovnega upravljanja, subvencije in posojila pa so podprla obratni kapital, šla v razvoj novih izdelkov, nakup opreme in so bila uporabljena za odplačilo dolgov. Do maja 2014 je proizvodnja delovala "v minusu".

V proizvodnjo je bilo vloženih 13,8 milijona rubljev. Proizvodnja, skladišča in pisarni "Miko" zasedajo 1,3 tisoč kvadratnih metrov. m. Večina posojil je bilo mogoče vrniti - julija 2016, organ dolga je 1,9 milijona rubljev, stroški vzdrževanja 122 tisoč rubljev. na mesec.

Proizvodnja MiCo v številkah

Na mesec se proizvede do 40 tisoč enot izdelkov.

Potrošniki okoli 10 tisoč ljudi na mesec.

Povprečna cena na enoto za maloprodajne izdelke je 500 rubljev.

Povprečno preverjanje v spletni trgovini - 3-4 tisoč rubljev. v regijah, 8000 rubljev. v Moskvi

Veletrgovci običajno kupijo 40-120 tisoč rubljev.

Izdelki se prodajajo v 60 regijah Rusije

Razvoj in testiranje receptov traja približno tri mesece, nadaljnje tri mesece pa se porabi za izvajanje v proizvodnji.

Matančeva je želela strankam ponuditi priložnost, da "pokrije vse svoje potrebe z eno blagovno znamko." MiCo proizvaja kreme, šampone, olja, tonike, mila - skupno 58 vrst izdelkov in 237 predmetov, ki so razdeljeni na devet linij (milo, kopel in tuš, lasje, obraz, telo, olja, za otroke, za moške, za dom ). Najbolj priljubljen izdelek je Ginger hidrofilno olje.

Po besedah ​​Catherine so vsi izdelki 100% sestavljeni iz naravnih sestavin: rastlinskih in eteričnih olj, beljakovin, zeliščnih ekstraktov. Izvlečki Matantseva kupi predvsem ruski dobavitelji, stroški logistike 1,5% stroškov izdelka. Ekološko kakovostno bistveno in rastlinsko olje se dobavlja neposredno iz Evrope. Poslovna žena je iskala dobavitelje surovin in embalaže na specializiranih razstavah v Rusiji in Evropi ter jih neposredno kontaktirala, saj so posredniki prinesli cene za 40-80%.

"Mnenje, da je naravna kozmetika manj učinkovita kot kemija, je zavajajoča. Celo neokoncentrirana naravna kozmetika ni le manjša od kemije, ampak jo pogosto prehiteva zaradi najmočnejših naravnih sestavin. In, seveda, koncentrirani izdelki pogosto delujejo bolje in so veliko bolj ekonomični, "pravi Karina Memedlyaeva, direktorica marketinga za spletni ecomarket 4fresh.ru.

Odlično trženje

Na začetku je bil glavni prodajni kanal za Catherine lastna spletna trgovina in neposredna prodaja na ekoloških prireditvah. Leta 2011 je podjetnik v Kirovu odprl tudi aromatski klub: ženske so se zbrale in razpravljale o koristnih lastnostih eteričnih olj. Zdaj se srečanja v klubu odvijajo v Moskvi.

Na začetku je povprečna cena izdelkov dosegla 800 rubljev, vendar je leta 2016 družba zmanjšala količino embalaže izdelka in znižala ceno za prodajo na drobno (razen novih izdelkov) na 500 rubljev. Brez prodaje: samo zaloge iz serijskega dela "kupi dva, dobi eno kot darilo".

Vendar pa ne morete zgraditi obsežnega poslovanja na neposredni prodaji in lastno spletno trgovino. Od leta 2011 se je Matantseva strinjala z desetimi distributerji, ki so se strinjali, da bodo svoje izdelke vključili v isti portfelj z večjimi blagovnimi znamkami. Danes je veleprodajna družba, ki prinaša večino svojih prihodkov.

Za množični trg je podjetje Matantseva leta 2014 začelo z blagovno znamko čistilne naprave Pure Water. Glede na sestavo so proizvodi skoraj enaki pri Miko, razlika je le v embalaži, proizvodni metodi (za Miko, del poslovanja poteka ročno), prodajna mesta in cena: izdelki Pure Water v povprečju stanejo 100 rubljev. cenejši premijski izdelki podjetja in prodajajo v trgovini z verigami. Videz izdelkov je prav tako drugačen: "Miko" se prodaja v platnenih vrečah, Pure Water - v redni kartonski škatli. Zdaj se izdelki "MiCo" prodajajo v omrežjih "VkusVill", "LavkaLavka", "Smartori", 4fresh.ru.

"Poslovna ideja Ekaterine je zelo zanimiva. Toda zaradi dejstva, da "Miko" deluje s kakovostnimi surovinami, je cena precej visoka. Naš potrošnik ni bil pripravljen za to, «pravi Yevgeny Schepin, predstavnik omrežja VkusVill. V premiji "LavkaLavka" so se izdelki "Mika" izkazali za bolj primerne. "Med kozmetičnimi blagovnimi znamkami izdelki Ekaterine Matančeve vodijo v spletu in na drobno," pravi Arthur Barmin, vodja nabavne službe LavkeLavke. - Glavne prednosti Miko kozmetike so visoka kakovost sestavin, resnična učinkovitost izdelkov, priročna in lepa embalaža iz kaljenega medicinskega stekla. Embalaža se lahko vrne proizvajalcu, ki podpira načela odgovorne potrošnje. "

Življenje Delovna bilanca

Sprva je ročni nadzor nad produkcijo delovala dneve: od 8. do 22. ure je Catherine preživela v pisarni, zvečer je potovala z avtomom v Moskvo na razstave in pogajanja, medtem ko je nekako uspela vzgojiti mladega sina. Poroka poslovnežnice se je razkolila.

Leta 2015 je Catherine najela vodjo. Toda s prihodom se je povečal čas pošiljanja blaga. Upravnik je bil odpustljen po devetih mesecih in nihče ni bil zaposlen, da bi ga prevzel. Zdaj Matantseva opravlja funkcije generalnega direktorja. Avtomatizirala je poslovne procese: od scenarijev za prodajalce do navodil za proizvodno tehnologijo. Po njenem mnenju zdaj traja 2-4 ure dnevno za vodenje podjetja. Osebje podjetja je doseglo 30 ljudi: vodstvo proizvodnje vodi tehnološki delavec, pisarniški delavci so trgovci na debelo in knjigovodstvo, svetovalci so aromaterapevt in fitoterapevt. Z velikimi obremenitvami pri proizvodnji najetega dodatnega osebja.

Do leta 2016 je bila Miko kozmetika prodana v 72 mestih Rusije, Belorusije in Kazahstana. Glavni prodajni centri so Moskva, Sankt Peterburg, Minsk. Prihodki ob koncu leta 2015 - 50 milijonov rubljev, dobiček - 7 milijonov rubljev. Vrednotenje rezultatov prve polovice leta, v letu 2016 Matantseva pričakuje, da bo zaslužil 120 milijonov rubljev. prihodkov.

Povpraševanje po naravnem

Po podatkih Euromonitor International bo svetovni trg naravne kozmetike in kemikalij v gospodinjstvu dosegel 13 milijard USD do leta 2018. Glavni akterji so nemške znamke: Weleda, dr. Hauschka, Annemarie Boerlind Logocos, Speick in drugi. Med ameriškimi blagovnimi znamkami sta izstopala kozmetika Jessica Alba in 100% Pure. V Rusiji naravna kozmetika postaja vse bolj priljubljena. Trg za tržnike na 4fresh.ru je ocenjen na $ 100-200 milijonov, s stopnjo rasti 5-7% na leto. Najbolj priljubljene blagovne znamke so Natura Siberica, Jurassic Spa, Levrana, Makosh, delavnica Olesya Mustaeva. "Za segmentom ruske naravne kozmetike je prihodnost, ker zdaj na splošno povpraševanje po ruskih blagovnih znamkah narašča. Pojavile so se številne nove blagovne znamke naravne kozmetike, in tiste, ki imajo svoje ime, kot je Natura Siberica, so bile nekako nadgrajene - imajo kakovostno tekmovanje s tujimi analogi, pravi Ksenia Spodyneyko, urednica lepote SNCmedia.

"Veliko novih blagovnih znamk se pojavlja na trgu, eko-trend pa postaja zagon. Priporočamo potrošnikom, da natančno preučijo sestavke in posebno pozornost namenijo razpoložljivosti certifikatov, ki potrjujejo naravnost. Upamo, da se bo v bližnji prihodnosti v Rusiji in drugih državah, ki šele prihajajo v eko-boom, situacija s preglednostjo položaja naravne kozmetike izenačila, «je dejala Tatiana Savostina, predstavnica podjetja Weleda v Rusiji in Ukrajini.

Rusija ni uradno razvila sistema certificiranja bio, organskih in naravnih izdelkov. Vsakdo lahko pokliče svoj izdelek "eko". Zato mora MiCo prejeti tuje certifikate. V povprečju enkrat na tri leta MiCo porabi do 200 tisoč rubljev za opravljanje raziskav, potrjevanje in pridobitev dovoljenj za sprostitev blaga na trg. Zdaj ima podjetje 22 certifikatov o skladnosti z evroazijskimi standardi (EAC). Potrdila navdihujejo zaupanje kupcev - pomagajo povečati prodajo. "MiCo" ne prodaja le dober izdelek, temveč tudi popularizira pojav naravne kozmetike v Rusiji. Pokažejo, da ni samo naravni izdelek, ampak celotno podjetje in proizvodnja lahko izpolnjujejo standarde etične proizvodnje, «pravi Karina Memedlyaeva iz spletnega ecomarketa 4fresh.ru.

Matantseva ne namerava razširiti proizvodnje zunaj Kirovja. Njen cilj je zdaj, da raste kamilico, koprive, sivke in druga zelišča v regiji Kirov za lastno proizvodnjo in prodajo. Potem bo njena majhna družba nadzorovala celoten proizvodni cikel.

"Proizvodnja kozmetike v regiji je zelo dobra ideja. Na tem mestu morate najti vrhunec in zgraditi koncept. Več prijaznosti, ljubezni. MiCo ima veliko tega v oblikovanju, vendar ne v zgodovini blagovne znamke, obstaja nekaj nagrad. Ljudje ne potrebujejo nagrad drugih ljudi, v našem času nimajo skrbi, naklonjenosti! Zdi se mi, da mora biti ta znamka zgrajena na poštenosti - to je njena najmočnejša stran, «pravi Andrei Trubnikov, ustanovitelj prve rešitve podjetja (Natura Siberica, Recepti babice Agafi, Planeta Organica).

Zgodovina neuspeha. Proizvodnja kozmetike

Tako kot ekološka hrana so zdaj tudi veliko povpraševanje po ekološki kozmetiki. Številne velike tuja in ruska podjetja za proizvodnjo takšne kozmetike povprašujejo potrošniki. Poleg tega takšna podjetja resnično uspevajo pridobiti odobritev strank, prejmejo izredno negativne ocene. Zaradi dejstva, da se konkurenca na tem trgu prehitro širi, se novincem težko nastanita in se začnejo razvijati. Olga Petrova, oblikovalka Kontur.ru, je povedala, zakaj ni bilo mogoče nadoknaditi vrst proizvajalcev nove kozmetike.

- Kako je ideja ustvarjanja podjetja?

- Vse se je začelo z dejstvom, da so mi moji prijatelji, ki vedo za mojo strast do vseh vrst iger, dal rojstni dan za izdelavo mila. Sprva nisem razumel, kaj je bilo narejeno s posebnim vonjem. Bil je celoten kovček z eteričnimi olji, zelišči in milnimi kalupi. Pred tem se nisem ukvarjal z ustvarjanjem kozmetičnih izdelkov doma, kupil sem vse v trgovini in na splošno bil zadovoljen. Nikoli nisem hotel iti v trgovino z ročno izdelanimi kozmetičnimi izdelki, očitno, še ni zrasel na to. Toda prijatelji so se odločili za vse. Skupaj z nizom tega čudeža so mi dali majhno, a koristno brošuro z navedbo standardnih kombinacij sestavin. Torej me je zamujal proces izdelave mila. Za prijatelje in sorodnike je naredila čeden milo. Mislim, da ne smete navajati števila različnih okusov, pigmentov, voskov in drugih stvari. Načeloma, če razumete vonjave, lahko vsakdo naredi nekaj okusnega iz takšnega asortimana, ki sem ga imel. Še posebej zdaj je ta hobi pogost. Obstaja veliko spletnih trgovin, kjer lahko naročite sestavine za vsak okus. Kasneje sem seveda začel excel, nekaj kupil sam, izdelal različne oblike glin, ki se niso prodajali v trgovinah. Eksperimentiral sem in, kot so rekli drugi, sem zelo dobro delal. Všeč mi je bilo preučevanje lastnosti eteričnih olj, nenehno naglašavam sestavo kozmetike, ki sem jo prej uporabljala, in ločila naravno od kemije. In potem je prišel trenutek, ko sem začel študirati vso organsko kozmetiko, ki je bila na voljo v trgovinah. Zmanjkalo, vprašal je veliko vprašanj.

Moja glavna dejavnost že vrsto let je, da zagotovim prostore za razstave mladih umetnikov, fotografov in kiparjev. Zato sem bil ognjen z idejo, da naredim nekaj podobnega razstavi organske kozmetike, ki sem ji seveda še daleč. Odločil sem se, da se je nemogoče omejiti na milo sam, sem moral poskusiti iti še dlje. Na splošno se je s to miseljo vse začelo.

- Posel ni šel takoj?

- Moral sem prebrati veliko literature, preučiti delo velikih podjetij, ki so uspeli v tem poslu. Glavno geslo, praviloma pri prodaji organske kozmetike je, da taka družba ne preizkuša izdelka, pridobljenega na živalih. To je podobno moto vegetarijanov in veganov.

Na splošno, ko sem preučeval sestavke ton organske kozmetike, sem se potopil v razvoj nekaj lastnega. Prijatelj mojega kozmetologa mi je pomagal pri tem. Potreboval sem osebo poleg mene, ki objektivno gleda na situacijo in veliko ve o kemičnih in ekoloških izdelkih. Poleg tega sem v mrežo našel enako misleče ljudi, ustvarili smo celo koalicijo organskih navijačev, ki želijo deliti svoje recepte z ljudmi.

Tako sem dobil majhno sobo, ki naj bi bila prazna približno mesec dni pred načrtovano razstavo in se odločila, da bomo tam uredili vse. V naši ekipi je bilo 14 ljudi. Finančne naložbe smo vložili v majhno delavnico, če jo lahko pokličete. Kupili smo veliko oblik, električnih peči, vse vsebine, ki so bila olja, zelišča, barvila, mila in voska, arome, razni dodatki, kot so iskrice, lepe škatle in paketi. Odlično so se odlično odrezali. Lepo so naredili. Seveda so mnoge formulacije vključevale sadje, zelenjavo, naravne mlečne izdelke. V vse to smo vložili precejšen znesek, vendar ne toliko, ker smo imeli 14 let in imeli smo prostor za delo. Prijatelji iz umetnikov so nam oglasili znake, razstava je bila predvidena čez mesec in vsi so bili v pričakovanju. Privlačili smo sponzorje in stranke, ta ali tisti udeleženec je za njimi imel kakšno kreativno doživetje, dovolj je bilo povezav. Tako bi lahko po uspešnem načrtovanem projektu tekmovali z organskimi velikani. Hkrati smo testirali in preverili kozmetiko na naših znancih, tudi z oglaševanjem, se nam pridružili profesionalni parfumerji in kozmetologi, sodelovali z nami za idejo, svetovali in pomagali. Med takšnim delom smo imeli celo dobro prodajo prek interneta. Lokalna tiskarna podjetja, kjer sem delala, nam je pomagal pri sprostitvi majhnih imenikov. Bila je ideja.

- Zakaj se ni zgodilo, da se bo še naprej razvijalo? Katere težave so nastale?

- Mesec dni kasneje se je razstava začela, kar naj bi trajalo teden dni. Vse je bilo lepo, vse je bilo sijoče, vonjalo in iskrlo. Prvih dveh dni se je zdelo, da je vse potekalo natanko tako, kot smo načrtovali. Kaj zdaj naša ideja zagotovo podpira in nam pomaga doseči novo raven. Sponzorji so seveda hodili po dvorani, jih celo kupili, pohvalili. Toda četrti dan je mnogim postalo jasno, da je to samo zabava. Mnogi obiskovalci so nas vprašali: "Kje imaš stati z Lushom ali Naturo Siberico?" Samo z navdušenjem smo odgovorili, da je vse novo in popolnoma avtorsko, da smo novi trend. Prikrili so glavico in odšli.

Toliko nas je takoj po takem "uspehu" odnehalo, nihče nam ni ponudil pogodbe. Je to franšiza z organskimi velikani. To moram reči zelo dobro. Imeli smo nove in učinkovite recepte. Ko sem izrazil željo po odprtju majhne mreže, sprva vsaj majhne trgovine, me je nekega razloga nihče ne podpiral. Vsi so začeli pohvaliti dejstvo, da smo že porabili denar za organizacijo razstave. Čeprav ne morem reči, da se je končalo v ničemer. Vsakdo ima nekaj koristi od svojih izdelkov.

Ampak iz nekega razloga so vsi šli ven, to je tisto, kar je načeloma končalo. Nekaj ​​časa sem se odrekel tej poklici, bil sem razburjen. In potem sem se nenadoma odločil, da bi nekako spodbudil majhno domovino, čeprav ne bom zahteval več. Konkurenca je preveč močna. Potrošnik je že preveč zamišljen. Morate imeti železni oprijem, da bi ga prepričali o nečem.

- Kako mislite, da je bilo potrebno ukrepati, da bi svojo idejo resno upoštevali?

- Dejansko mi ni veliko časa minilo, da bi lahko objektivno presodil. Še vedno se mi zdi, da povpraševanje ne dovoljuje, da bi zasedli določeno nišo v tem poslu. Do sedaj so kupce prevzeli velika podjetja, ki jim zaupajo. Mislim, da je tukaj potrebno postopno delovati, pridobiti moč in izkušnje, zaposliti ekipo, ki je pripravljena za ups in padce. Če nastavite jasen cilj, potem je vse potrebno. Ne morem reči, da me zelo moti rezultat, ki smo ga dobili. Takšne razstave je treba hraniti. Zdaj pa to rečem bolj kot organizatorja in ne kot novinarja kozmetičnih organskih kiparic.

- Kako je zdaj vaš dom? Kakšni so vaši prihodnji načrti?

- Pridi domov. Že imam redne stranke. V stiku s fanti, s katerimi sem odprla razstavo. Želimo odpreti spletno stran, na kateri bomo prodali. Želimo tiskati kataloge. Mislim, da lahko v nekaterih krogih dosežemo priljubljenost. V vsakem primeru je to majhen, a prijeten dohodek. In mislim na franšizo in prodajo mojih receptov...

Pure Love: Kako narediti domače kozmetike blagovno znamko

27. marec 2013 ob 16:31

Fotograf Ekaterina Karpova se je zanimala za ekološko kozmetiko, ko se je obupala, da bi našli primerne obrazne kreme na policijskih lekarnah. Pet let je pripravila kozmetiko doma za individualne naročila in zaslužila 40.000 rubljev na mesec. Pred tremi meseci je Karpova s ​​pomočjo investitorja, dolgoletne stranke, ustvarila blagovno znamko Pure Love. Njena kozmetika je zdaj v zasebnem laboratoriju, prihodki pa se več kot podvojijo. Ali bo projekt dobičkonosen?

Čista ljubezen

POSLOVNA FAZA
DATUM ODPIRANJA
START BUDGET

Proizvodnja organske kozmetike

proizvajalec kozmetičnih izdelkov Pure Love

Kako se je vse začelo

Diplomiral sem na Akademiji za fotografijo in že dolgo časa sem bil profesionalni fotograf, res mi je bil všeč, vendar je delo fotografa fizično precej težko. Kamera tehta veliko, če ne želite streljati v studiu, morate vzeti svetlobo s seboj. Iščal sem druge razrede in pred šestimi leti sem slučajno našel spletno stran o domači kozmetiki.

Takrat sem bil star 27 let, a moja koža je bila še vedno kot najstnica. Začel sem izdelovati kreme za zdravljenje sebe. Začel študirati tehnologijo, kupil eterična olja. Koža se je začela videti veliko bolje in njeni prijatelji so to opazili in začelo se je: "Naj poskusimo?"

Začel sem izdelovati svoje kreme,
da se ozdravi.

Začetek projekta

Naravna in organska kozmetika sta dva različna izdelka. Pogosto, če je napisano, da je krema z izvlečkom kamilice, se že šteje za naravno, čeprav je še vedno 33 silikona. Pri proizvodnji organske kozmetike obstajajo določena pravila, obstajajo podjetja za registriranje in kontrolo.

Ko sem začel, sem imel 400 dolarjev in vse sem jih porabil za sestavine, ne razumem, kaj sem kupil. Prebral sem čudovit komercialni opis sestavin in mislil, da je delal tako. Sčasoma sem spoznal, da v eteričnih oljih iz lekarn veliko kemije sem našel zanesljive dobavitelje in res naravnih sestavin. Imel sem eno stranko, moj dober prijatelj, prvi mož, ki je začel kupovati mojo kozmetiko zase, njegovo dekle, mamo, vse znance. Ko je rekel: "Katya, čas je, da posluješ!" In postal moj investitor. Do takrat bi se podjetje lahko vrednotilo na 6.000 dolarjev. Prišli smo z imenom in slogom pred letom dni, projekt pa se je začel pred tremi meseci.

Moram reči, da se mi je oblikovanje podjetja izkazalo kot zelo težak proces - veliko papirjev. Seveda želim samo razviti recepte in eksperiment, vendar moram storiti vse ostalo: izumiti oblikovanje, obravnavati dokumente, komercialno stran. Za začetek industrijske proizvodnje je potreben čas za razvoj formulacij. Kreme sem poskrbel za individualne naročila, zdaj pa je bilo potrebno množični proizvodnji in kozmetiki, ki ustrezajo različnim vrstam kože.

Imam asistente, prijatelja in dekle laboratorijske tehnike. Prvi daje sveče, grmičevje, šminke iz naših sestavin. Sveče imajo zelo preprost recept: vosek se zmeša v pravem razmerju z olji in vlije v kalup. Obstaja tudi oseba, ki naredi milo. Ne delam tega, čeprav razumem tehnologijo. Dvakrat sem se srečal z dejstvom, da je odnos do našega podjetja kot delovnega mesta pripeljal do velikih nesoglasij in ločevanja od ljudi. Tisti, ki še dolgo ostanejo v projektu, ga res iskreno ljubijo. Še vedno ga vidim kot najljubši hobi.

Dobavitelji in proizvodnja

Zdaj, ko potrebujem količino, kupim sestavine od dokazanih dobaviteljev, s katerimi sodelujejo večje kozmetične družbe. Za majhne serije so specializirane spletne strani, ki prodajajo sestavine za domačo kozmetiko. Na primer, Terra-aromatica.ru. To spletno mesto so ustvarili dva zdravnika, ki popolnoma razumejo vse značilnosti kože in sestavine so izbrane ob upoštevanju fiziologije.

Naš laboratorij je proizvodnja, ker trenutno ne morem privoščiti svojega laboratorija. Laboratorijske storitve niso drage, več se porabi za sestavine. Sam delal sam doma. Poskušal sem ohraniti sterilno proizvodnjo in moja sterilizacija je bila še bolj ustrezna, kot v nekaterih panogah. Vsem strankam, ki sem jih imela v tej fazi, ni bilo vseeno všeč, če imam certifikat: bili so ljudje, ki so že bili obupani. So alergični na industrijske izdelke, koža je uporna, ne razumejo, kaj je narobe, dermatolog ne more vedno pomagati. Iz mojih krem, je rezultat. Ekološka kozmetika ne pomeni hipoalergične, ker vsebuje rastlinske izvlečke, vendar pa poskušamo ohranjati alergične reakcije na minimum.

Promocija

Moja naloga je, da bo stranka trajna. Odkar sem začel s posamično produkcijo, vem, da je vsaka zgodba, mi vse pišejo, pokliči me, vsem svetujem, jim povem, kako to deluje. Vem, kdo se je poročila in kdaj je ime otrok. Redni kupci - 60-70 ljudi. To ni veliko za večmilijonsko Moskvo, ampak to so resnično zvesti kupci, ki se iz meseca v mesec vrnejo iz leta v leto. Zdaj obstajajo ljudje, ki ne vedo, od kod prihajajo, kjer prebirajo o nas, usta dela.

Spletna stran ne prinaša novih kupcev, še ne oglašujem, imam druge smernice in prednostne naloge. Za mene je zdaj zelo pomembno zaključiti dokumentacijo. Potem bom lahko mirno oglaševal, pred tem pa moram rasti.

Kozmetika je podjetje, ki tudi v krizi ne bo uspelo, ker bo ženska dala zadnji denar za smetano.

Imamo že delujočo Facebook stran, ki se nenehno posodablja, že dolgo je zamrznjena, tam ni bilo objavljenih ničesar. Zdaj to počnem vsakih nekaj dni, hočem nekaj povedati. Čudno, VKontakte, ki me je toliko pohvalil, mi ni dal ene stranke, celotno občinstvo je bilo na Facebooku.

Začeli smo sodelovati na trgih, Le Picnic v galeriji "Moskva" - naš četrti trg. Razdelimo vzorčevalce, verjamem, da je treba poskusiti, vsaj za vonj, ker se naši izdelki zelo razlikujejo od industrijske kozmetike. Ne uporabljam nobenih sintetičnih dišav, kreme v resnici dišijo sestavo smetane, olj in izvlečkov. Ljudje, ki niso seznanjeni z našim podjetjem, najprej kupite to, kar ni grozno: higienski šminke, piling za telo, losjoni za telo, krema za roke. Za soočenje z vsemi so zelo spoštljivi.

Stroški in prihodki

Zame je pomembno ohraniti določeno raven ob ohranjanju kakovosti: sedaj imam obrazno kremo v vrednosti 950 rubljev, čeprav podobne recepte vidim na internetu za 5000-6000 rubljev na smetano. Vendar imam ceno, da jo lahko privošči.

Proizvodnja v Rusiji je zelo težka in draga. Da bi imeli vse potrebne licence, se moramo nenehno boriti proti birokraciji, potrebujemo nerealno količino dokumentov za nekaj, kar se zgodi. Vsak recept, tudi če spremenite izpisek, je 25.000 rubljev, ki ga je treba plačati za potrditev. Imam isto linijo, nekatere kreme za obraz - sedem ali osem položajev, nato šampon, balzam, krema za roke itd.

Zdaj je prihodek okoli 100.000 rubljev na mesec, postopoma narašča in je odvisen od sezone. Ko obiščemo trg, se prihodki dvignejo. Zdaj se je sezona začela - spomladi. Januar in februar sta mrtvi meseci, v bistvu vsi moji odjemalci odhajajo na Bali, na Tajskem. Zato se prodaja zmanjšuje.

Medtem ko stroški presegajo prihodke, se že približujemo nič. V skladu s poslovnim načrtom pričakujemo, da bomo v dveh letih dobili pravi dobiček, in če gremo enako, nato celo še prej.

Lahko sem si privoščil, da delam samo v minusu, ko se je pojavil investitor. Medtem ko sem delal sam zase, sem šel v dobiček - 40.000 rubljev. Bil sem zadovoljen s tem, kar sem počel: dala mi je toliko dela v kateri koli pisarni. Čeprav sem seveda zaslužil veliko več fotografij.

Razvojni načrti

Končno morate ukvarjati se z vso dokumentacijo, naučiti se voditi finančne zadeve. Seveda imam računovodjo, vendar moram razumeti celoten proces. Želim ustvariti prodajno točko, kjer bi lahko vedno našli naše izdelke, želim razviti črto. Vse to ni korak, s katerim sanjam, temveč logični razvoj katerega koli projekta, če bi jih bilo treba obravnavati.

Nikoli ne bom šel v nakupovalna omrežja, četudi je občinstvo veliko večje. Ne želim se prilegati na množični trg, me zanima te trgovine, še posebej lekarne kot maloprodajni prostori. Ne zaupam nobenemu ali drugemu. V Moskvi je zelo zanimiv projekt - Cosmotheca. Hayk Sargsyan je v Moskvi ustvaril verigo trgovin z organsko kozmetiko, izbere najboljše blagovne znamke. Če bi bili zastopani, bi bil pomemben korak za mene. Poznana sem s to osebo, in ko trdno stojimo na nogah, upam, da bomo sodelovali, ker ruska kozmetika sploh ni zastopana. In zdaj je zame glavna stvar, da so izdelki in recepti visoke kakovosti in vse je bilo jasno po dokumentih. Vse ni patentirano.

Kozmetiko izdelujem že pet let in sedaj sem razumel, da potrebujemo posebno znanje za razvoj in razvoj proizvodnje. Nimam višje izobrazbe, zdaj pa se pripravljam na univerzo. Vstopim na kemijsko fakulteto specializacije "Kozmetične in farmacevtske proizvodne tehnologije". Sem že opravila dva izpita - ruska in matematika, ostalo je, da prehajamo kemijo. Potem, očitno, se bom naučil tudi od dermatologa.

Besedilo: Maria Lyubimtseva
Foto: Anton Berkasov

Ročno izdelano milo kot podjetje: poslovni načrt, oprema, prodaja

Zaradi velikega povpraševanja po naravnih higienskih in kozmetičnih izdelkih se je v zadnjih letih ideja o izdelavi ročno izdelanega mila kot podjetja preselila v novo fazo razvoja. Izdelki v tej kategoriji so bili prvotno postavljeni izključno kot spominkov. Danes se mnogi potrošniki zanimajo za njegovo redno uporabo, kar za proizvajalca pomeni povečanje prodaje in razširitev ponudbe. Tako domače podjetje je mogoče organizirati samostojno (z najmanjšim začetnim kapitalom) ali po franšizah (z možnostjo hitre promocije).

Značilnosti nakupa franšizne tovarne mila

Zdi se, da je pridobitev pripravljenega posla z načrtom in delovanje pod dobro znano blagovno znamko privlačnejša rešitev, zlasti glede popularizacije brezplačnih franšiznih poslov pri prodaji ročno izdelanega mila. Vendar pa v praksi večina potencialnih franšiznih trgovcev (tovarniška mila Tsarskoye Selo, trgovina s sokovi blagovne znamke, proizvodnja mila Riga, MyloFF) ne predstavljajo nič več kot navadni dobavitelji izdelkov, ki s partnerji sklepajo standardno pogodbo o dobavi.

Podpora in usposabljanje v pravilih poslovanja v takih primerih je na voljo v obliki brezplačne svetovalne službe, brez navodil, tehnologij, metod in najpomembneje zagotavlja, da izvirni franšizni sporazum zagotavlja. To pomeni, da morate še vedno samostojno razvijati poslovni načrt in reševati organizacijske težave.

Poslovni načrt za izdelavo ročno izdelanega mila

Če želite predstaviti edinstven izdelek na trgu, se morate naučiti, kako narediti milo sami. Posebno izobraževanje za to ni potrebno. Vsaka ustvarjalna oseba lahko spozna spretnost. Lahko začnete delati doma (v kuhinji) z minimalnim asortimanom končnih izdelkov. Nadalje, ko se vzpostavi baza strank, lahko svoje podjetje razširite tako, da odprete majhno delavnico in usposabljate najamnejše osebje.

Nujni začetni kapital za začetno delo sestavljajo stroški nabavne opreme, surovin, komunalnih storitev in oglaševalskih izdelkov. Če naj bi trgovina na drobno z milo na prodajnem mestu, dodajte najem prostorov ter stroške blagovne znamke in pohištva (police, pulti).

Ročno izdelana oprema za izdelavo mila

Tehnologija izdelave mila na domu vključuje uporabo že pripravljene mila (glicerin in maščobne kisline), ki se topi in pomeša z različnimi polnili (pilingi, olji), okusi (eteričnimi olji) in barvili. Doma bo ta postopek ustrezal običajnemu štedilniku in kompletu posod (po možnosti iz nerjavečega jekla):

  • lonci in sklede različnih velikosti - do 40 $;
  • merilne žlice - do 10 dolarjev;
  • merilna skodelica (lonček) z izlivom - do 10 dolarjev;
  • nož in grater za rezanje in sekljanje mila - do $ 8;
  • beaters za premagovanje - 1 dolar;
  • malta za mletje zelenjavnih polnil - okoli 15 USD;
  • ročni naftni razdelilnik - do 10 dolarjev;
  • veslo in plimovanje - do 5 $;
  • zalivanje lahko - 1 dolar.

Poleg tega boste potrebovali:

  • Silikonski kalupi za izdelavo mila ali vlivanje mila (kalupi za peko) - od 5 dolarjev za eno obliko.
  • Tehtnice z zmožnostjo tehtanja do 1 kg ali več, s točnostjo 1 grama - od 5 evrov.
  • Kulinski termometer za spremljanje temperaturnih režimov - od 4 dolarjev.
  • Bele navadne brisače - od 4 dolarjev za 1 kos.
  • Zaščitna oblačila, kozarci in rokavice - od 3 dolarjev.

Tako so stroški opreme in zalog le s 106 dolarjev.

Pomembno je! Ne uporabljajte pripomočkov, ki se uporabljajo pri kuhanju, in zato zahteva ločen komplet.

Izračun surovin in obseg proizvodnje

Dejanska poraba sestavin za pripravo končnega izdelka je odvisna od uporabljene formulacije in tehnologije. Natančni izračun lahko določite s preskusnimi vzorci. Naslednje sestavine so v povprečju potrebne za proizvodnjo končnega mila:

  • Mila osnova - maloprodajna cena surovin iz 4 dolarjev na kilogram.
  • Vlažilna olja - pogosto uporabljena bazna olja (mandelj, grozdje), ki se uporabljajo pri aromaterapiji in za pripravo masažnih olj. Stroški 100 ml olja iz 2 dolarjev.
  • Eterična olja in dišave - stroški se razlikujejo glede na vrsto olja. Na primer, oranžno lahko kupite iz 50 ameriških centov za 10 ml in jasmina z 1,5 dolarja. Uporabljajo se lahko tudi posebni okusi, katerih cena se giblje od 1 $ na 10 ml.
  • Barvila za milo - lahko so tekoča in v prahu. Cena materiala na drobno od 80 ameriških centov na 10 ml ali 5 gramov.
  • Glitters in biserne mize so dekorativne sestavine, ki dodajajo svetlost in sijajo na milo. Stroški surovin od 90 centov na 10 gramov bleščice ali 5 gramov prvega.
  • Polnila - čiščenje sestavin (plavuti v prahu, lupine mandljevih orehov, semena jagod, cvetove sivke). Maloprodajna cena 30 centov na 10 gramov.

Tako, da bi mil od nič (1 kilogram), potrebujete samo 9 $. Maloprodajni stroški končnega izdelka (100 gramov) znašajo od 2 dolarjev. Tako bo vaš dohodek 20 dolarjev ali vsaj 11 dolarjev čistega dobička.

Čas, porabljen za proizvodnjo mila doma, je odvisen od izbrane tehnologije proizvodnje mila. Obstajajo trije glavni načini:

  • Hladno - postopek izdelave mila in mešanje z aditivi traja od 1 ure do enega cikla. Po drugi strani pa bo tako milo pripravljeno za prodajo in ga uporabljati le v 1-1,5 mesecih, saj bo po tehnologiji potrebno, da bo opravil postopek zorenja.
  • Vroče - postopek kuhanja je približno 3-5 ur, vendar bo pripravljen za uporabo v enem dnevu. Po drugi strani pa za izboljšanje kakovosti izdelka, pripravljenega na ta način, mojstri priporočajo, da pustite milo za zorenje vsaj 7 dni.
  • Kombinirano (hladno vroče) - postopek kuhanja traja le 2 uri po ciklu, čas zorenja pa se zmanjša na 2 tedna.

To pomeni, da če vaša oprema omogoča pripravo 1 kilograma mila za vsak cikel, lahko glede na tehnologijo proizvedete od 2 do 8 kg izdelka na dan. Pri natovarjanju v enem standardnem delovnem tednu 40 ur lahko v enem mesecu samostojno izdelate 40 do 160 kilogramov mila. Morebitni dobiček, ki ga lahko opravi domače podjetje na ročno izdelanem milu, bo od 440 do 1760 dolarjev na mesec.

Upoštevati morate tudi stroške pakiranja. Lahko je redna prozorna folija, posamezne plastične ali kartonske škatle, vrečke iz blaga in druge vrste dekorativne embalaže.

Blagovna znamka in večja ozaveščenost o blagovni znamki vam omogočajo, da domače ročno izdelane milo posodabljate na novo raven, povečate zvestobo svojih kupcev, razširite svojo bazo strank in znatno povečate prihodke.

Prostori in najeto osebje

Če načrtujete majhne količine do 100 kilogramov mila na mesec, lahko organizirate delo doma. Vendar je treba upoštevati, da je treba končni izdelek hraniti nekje. Za velike količine boste potrebovali ločeno sobo, sestavljeno iz najmanj treh sob:

  1. trgovina za proizvodnjo mila;
  2. skladišče surovin;
  3. skladiščenje končnih izdelkov.

Po zakonodaji morajo biti prostori za proizvodnjo mila izven stanovanjskega območja in v skladu s standardi požarne varnosti. Prav tako mora biti prisotna komunikacijska in sanitarna enota.

Domače poslovanje v proizvodnji ročno izdelanega mila se lahko organizira skupaj s sorodniki ali prijatelji podobno mislečih ljudi. Toda, če želite odpreti svojo prodajno mesto in doseči visok promet, potrebujete strokovno pomoč naslednjih strokovnjakov:

  • Računovodja - ga lahko povabite na oddajo za reševanje vprašanj o davčni dokumentaciji in splošnem računovodstvu družbe.
  • Voznik (kurir) je potreben za dostavo blaga trgovinam ali neposrednim kupcem.
  • Dizajner - lahko izumite svojo lastno zasnovo ali pa se ukvarjate samo s prodajo, preusmerjanjem nalog profesionalnemu oblikovalcu.
  • Proizvajalci mila - z velikim obsegom proizvodnje redno potrebujete 1-2 mila.

Načini prodaje izdelkov

Učinkovito podjetje za prodajo ročno izdelanega mila lahko zajema več smeri prodaje izdelkov hkrati. Te so lahko naslednje metode:

  • Lastna spletna trgovina. Pri ustvarjanju in promociji bo treba vlagati od $ 500.
  • Prodajni prostor na prodajnem mestu. Najučinkovitejša je odprtje maloprodajne trgovine na mestnem trgu (nakupovalni center). Cena najema je odvisna od mesta in lokacije nakupovalnega središča.
  • Prodaja preko socialnih omrežij. Primeren za proizvodnjo majhne količine, pa tudi za obrtnike, ki delajo po naročilu. Za velika podjetja se lahko socialna omrežja uporabljajo kot oglaševalsko orodje, ki privablja stranke v maloprodajno in spletno trgovino.
  • Na debelo dostave v kozmetične prodajalne v okviru izvajanja. V tem primeru boste morali zmanjšati stroške prodaje mila, hkrati pa vam prihranili potrebo po oglaševanju (glejte Kako oglaševati izdelek: osnove, primere).
  • Prodaja preko posebnih spletnih strani. Z majhnimi količinami lahko prodajate izdelke na spletnih mestih oglasov (Avito, OLX, UBU.ru), pa tudi o virih za obrtnike ročnih izdelkov (Sejem obrtnikov, hand-made.ru, fintiflu.com).

Dodatno promocijsko orodje je lahko okrasna embalaža vašega mila. Mora ustrezati statusu ročno izdelanih izdelkov in pritegniti pozornost kupcev, še posebej, če prodajate v trgovini na drobno.

Treba je razumeti, da mora oglaševanje ročno izdelanega mila ustrezati njegovi kakovosti. Če strankam poveste o naravnih sestavinah in koristih za zdravje, morate zagotoviti uporabo varnih sestavin. V nasprotnem primeru boste odkrili goljufijo, izgubili boste ugled in morda celo na sodišču.

Legalizacija dejavnosti in dovoljenj

Težko je zgraditi učinkovito podjetje za proizvodnjo ročno izdelanega mila brez registracije pri davčnih organih, saj ne boste mogli aktivno oglaševati, odprte prodajalne in se vključiti v neposredne zaloge. Delo v senci je možno le z majhnimi zasebnimi nalogi.

Najbolj primerna oblika poslovne dejavnosti za takšno podjetje je PI (FOP) ali LLC, medtem ko je najbolje izbrati poenostavljene oblike obdavčitve na čisti dohodek (dohodek brez odhodkov). OKVED kode za to dejavnost (Rusija in Ukrajina):

  • 41 "Proizvodnja mila in detergentov";
  • 42 "Proizvodnja kozmetičnega mila";
  • 92 "Dejavnosti za pakiranje blaga";
  • 75 "Trgovina na drobno s kozmetičnimi izdelki in izdelki za osebno nego v specializiranih prodajalnah" (izbrani so ustrezni podpoglavji).

V Ruski federaciji je certificiranje ročno izdelanih mila prostovoljno. Vendar je potrebna obvezna izjava o skladnosti, ki potrjuje kakovost izdelkov. Brez tega dokumenta vašega izdelka ni mogoče prodati v trgovinah. GOST ali TU lahko uporabljate kot regulativne dokumente za izdelavo izdelkov. Izjava je pridobljena za vsako vrsto proizvoda (recept za milo), ki veliko otežuje proces tistim, ki radi eksperimentirajo z novimi idejami. Da bi se izognili takšnim težavam, lahko svoje milo prodate kot spominke - v tem primeru ni potrebno potrdilo. Vendar, če nameravate dostaviti blago v prodajo, vam lahko skladišča s tem dizajnom zavrnejo.

V Ukrajini je za legalizacijo proizvodnje mila potrebno razviti tehnično specifikacijo in pridobiti mnenje SES. Hkrati pa domače milo doma ni dovoljeno, zato boste morali organizirati polnopravno delavnico (prihranite pri najemu, jo lahko peljete na podeželju). Nato za vsako vrsto izdelka pridobimo certifikat. Toda v tem primeru je preprost način - pridobiti certifikate kakovosti za komponente izdelka in jih zagotoviti strankam. Zahtevajo jih lahko od prodajalca potrošnega materiala.

Če želite ustvariti prepoznavno znamko, morate registrirati tudi blagovno znamko, ki vam bo pozneje omogočila, da ne samo pridobite oporo na trgu, temveč tudi začnete razširjati omrežje s prodajo franšize.

V praksi ima ročno izdelano milo kot podjetje eno težko težavo - dolgo življenjsko dobo rednih strank. To je posledica specifičnosti same vrste izdelka, ki mora tekmovati s cenejšimi tovarniškimi izdelki. Zato mnogi mojstri prenehajo z dejavnostmi v prvih mesecih, vendar če se boste ukvarjali z izboljšanjem izdelka in učnih tehnik prodaje ter poslovanjem, boste nedvomno dosegli uspeh.

Top