logo

Ali je težko prodati zdravila? Drage in resne droge, nihče ne bo trgoval s prestopom stojnice ali podzemne železnice. Prodajo se prek posebne mreže in v najboljšem primeru - v lekarnah ali bolnišnicah. Če zdravniki ne odobrijo zdravila, se takoj izloči s trga.

In lahko dobiš dobro samo po težkih in dolgih preizkušnjah. Tako se zdi teoretično. Kaj pa praksa? V praksi (če je ta praksa ruska), je vse zelo preprosto.

Vsebina članka:

Danes na ruskem trgu živi približno 600 farmacevtskih podjetij, od katerih je večina tujih. Velika podjetja prodajajo blago neposredno iz svojega skladišča. Toda ostalo delajo z velikim številom posrednikov, ki vedo, kaj je zdravstveno varstvo.

Posebnost ruskega poslovanja pri prodaji zdravil je neverjetne tržne cene. Samo v Evropi obstajajo posebni imeniki, kjer so trżne cene strogo doloćene, doloćen odstotek pa se porabi za socialno zavarovanje. In v naši državi, kriminalne strukture in ogromno število posrednikov segrevajo svoje roke pri prodaji drog.

Načini prodaje zdravil

Eden od najučinkovitejših načinov prodaje je srečanje vodje z vodji različnih zdravstvenih ustanov. V tem primeru potekajo pogajanja o nakupu visoko kakovostnega dokazanega zdravila. Pogosto se ta pogajanja izvajajo takoj po predstavitvi, o kateri bomo razpravljali v nadaljevanju.

Znana velika podjetja jasno in prepričljivo hvalijo svoj izdelek, njeno zajamčeno učinkovitost in edinstvene lastnosti. Manjša podjetja (na primer azijske) lahko le upajo po nizki ceni. Podjetni Indijanci in kitajci so odlično obvladali tehniko psihološkega pritiska.

Eden mojih dobrih znancev, ki je direktor velikega komercialnega medicinskega inštituta, so indijci prepričali, da kupijo slabo kakovostno zdravilo proti kašlju. Govoril je na prvem sestanku z osebo, ki pohvali blago. Ampak on je rekel, da nima vseh podatkov in se prepričal, da se pogovarja s svojim šefom. " Ta šef je poročal še nekaj podrobnosti in poslal svojemu šefu več informacij. Na četrtem pogumnem indijancu se je moj prijatelj odrekel in kupil veliko serijo napitkov.

Prednosti podjetja

Kaj storiti s tem načinom prodaje? Treba je govoriti o zaslugah podjetja, veliko izkušenj. Predstavljajte si prednosti dogovora: nizke cene, popustni sistem, velik izbor blaga, možnost dostave.

Povejte nam o osebnih koristih glave, s katero se pogajate. Recite, da lahko v tujini opravi študijsko potovanje, ki ga bo družba plačala. Obljubi, končno, odstotek nakupa, darila. Skrito podkupovanje vzame vse in vedno.

Poskusite vzpostaviti tesen stik. Če ste stranka nasprotnega spola, bodo tudi erotični sprejemi potekali. Ne pozabite na podobnost okusov, državnih skupin, govorite o vseh temah, ki so v interesu sogovornika.

Ne pozabite na dobre stare laskave. Lahko spodbudite malo sogovornika in ustvarite pomanjkanje časa. "Popusti veljajo šele do septembra. Ne dajamo jim nikomur, razen tebe. " Ne pozabite nagovarjati konkurentov. "Niste slišali najnovejših novic? Izkazalo se je, da ima zdravilo "GGG" velike neželene učinke. "

Pretvarjam se, da je sokrivec stranke. "Povedal vam bom skrivnost, da boste v primeru, da plačate vnaprej (in mojim nadrejenim je zelo všeč), najverjetneje dobili velik popust."

Drug primeren način prodaje zdravil je organiziranje javnih predstavitev.

Treba je oglaševati podjetje in zdravilo. To ni samo način prodaje, ampak znanstveni oglas za določeno drogo. Običajno se predstavitev odvija, ko so bila pogajanja o nakupu zdravila pozitivna. Ne pozabite, da ima direktor zdravstvenega objekta tudi šef. Direktor bo moral nekako upravičiti nakup.

Predstavitev se pogosto spreminja v očarljiv spektakel. Pogosto je omejena na akademske svete, konference. Predstave so čudovite. Na koncu dogodka - tradicionalni bife z veliko dobrih pijač.

Izdelava predstavitev

Med predstavitvijo so navedeni rezultati preskusov tega zdravila. Ponavadi je to samo gledališka predstava. In pravzaprav, postopek za preverjanje določenega zdravila dovoljuje uradnikom, da zmanjšajo denar od podjetij. Upoštevajte, da ne z zdravniki, temveč s podjetji. Podjetje praviloma prevzame vse stroške preverjanja novega objekta. Za testiranje droge, ki je že dolgo priljubljeno na svetovnem trgu, ni smisla. Zato naše prodnate družbe prodajajo le takšna zdravila.

Če je v Evropi drog prešel z močnim nadzorom, so posebni znanstveni dnevniki preučevali vse njegove lastnosti, v Rusiji začne drog "potiskati". Če imate zasebno medicinsko kliniko, lahko začnete prodajati zdravilo tam. Ljudje bodo cenili njegove koristi, in zdravilo bo postalo slavno, klinična pa bo bolj priljubljena.

Obstaja vprašanje, zakaj sploh potrebujemo te teste? Mnogi uradniki in zdravniki so prepričani, da "ni več natančnih in boljših ruskih". Ali je lahko ruska množilna tabela boljša od evropske? Ali menite, da nam bodo prodajalci o tem obvestili negativne rezultate? Noben trgovec v trdnem spominu in zdravem umu tega ne bo objavil na odru. Glavno trgovinsko pravo: kričati sploh o profesionalcih in o zapletu!

Kako prodajati droge?

Na voljo so različni načini za učinkovito prodajo.

"Način restavracije". Potencialni stranki je treba prinesti v restavracijo, kjer se stalno izgovarjajo naslednje tostre: za prijateljstvo, za uspeh sodelovanja in tako naprej. Vaša stranka se ni strinjala s poslom? Po tem se bo zagotovo strinjal, saj se bo občutek krivde izkazal: "Ali so mi dali tak praznik, in kaj bi jim dal v zameno?" Restavracija je znan kraj za rusko osebo. Pri kosilu je treba bodočemu kupcu olajšati pohvale. »Vaša bolnišnica je najboljša v mestu, saj si čudovit gostitelj!« Na tej točki lahko prideš v posel. Obljubite povečanje odstotka transakcije. "Ali je ta cena previsoka za vas? No, malo bova malo, če vzamete veliko serijo. Pijte več vina? "

Neposredno podkupnine. To je zelo enostavno. Obljubite revnemu ruskemu zdravniku, da določen odstotek vsakega recepta, ki ga napiše, - in recepti tečejo kot reka.

Ne silimo revnega človeka, da ubije paciente. Lahko samo izgubijo svoj denar. Na zahodu so zdravniki zelo nenavadni: njuni lasje stojijo na koncu, zgolj zaradi takšne možnosti. In zakaj se bojijo, da jih bodo izključili iz sindikata? Če bi prejeli, tako kot naši, trideset dolarjev na mesec, se ne bi ničesar bali. V današnjem času je delo na nižjih ravneh vodje najučinkovitejši način prodaje zdravil. To je veliko lažje narediti kot pogajanje z direktorjem inštituta ali glavnega zdravnika.

Vodja mora priti do zdravnika z zdravili, predlagati, da imate za vsakega bolnika, ki bo ponujen to zdravilo, ločeno obrazec, ocenite vsak obraz na 200 rubljev. Za glavnega zdravnika to ni denar, ampak za navadnega zdravnika, to je običajna pomoč. Vse tri oblike - in še polovica plače! Zdravnik mora pacientu ponuditi samo določeno zdravilo, pacient pa ne bo dolgo razmišljal, odšel v lekarno in kupil to posebno drogo. Vse to je dobro, bolnik ni nobena izjema. Zemlja je polna govoric, naslednji bolniki bodo sami prosili, da predpišejo to čudežno zdravilo.

Altruistična metoda je prenos serije zdravila kot darilo šoli ali bolnišnici. Če je zdravilo pomanjkljivo, je to stokrat boljše. Lahko tudi sponzorirate raziskave.

Na primer, zdaj v Rusiji je nagrada francoske družbe Sintelabo za najboljši razvoj na področju psihofarmakologije.

Učinkovita pogajanja

Metoda učinkovitega prepričevanja. Naučite se izvajati kakovostna in učinkovita pogajanja, hvaliti se z vso močjo!
- Dober dan! Zelo sem vesel, da ste se strinjali s tem srečanjem. Ne boste obžalovali. Veste, da so naše cene precej nižje od cen naših konkurentov. Zelo je prijetno delo z nami: delo je bilo prilagojeno, izbor je bogat, razvit je sistem popustov.
- Da, nas zanima predlog, rad bi sodeloval z vami, toda...
- Da, seveda bomo pomagali vaši bolnišnici, začeli razvijati sodelovanje, urediti svoje zaposlene in osebno potovati v tujino (samo prepričati se morate, da imate ugledno podjetje), kupili vam bomo pisarniško opremo in dobili boste velik odstotek.

- To je vabljivo, vendar o tvojem podjetju ne vem ničesar.
- Ni presenetljivo, ker imamo majhno podjetje. Specializirani smo za droge v določenem ozkem sektorju. Izvajamo edinstvene dogodke, poznamo vse nianse. Dogovorite se, da velika podjetja nimajo časa za podrobna pogajanja. Z veseljem vam bomo razpravljali o vsem.
- In vi ste odgovorni za kakovost vaših izdelkov.
- Ne dvomite! Ni nobenih analogij našega razvoja na svetu, so bolj zanesljivi kot najbolj znane študije. Lahko podarim grafe in grafikone.
- Kdaj ste vstopili na trg? Želimo samo zanesljivost in jamstva.
- Na trgu drog slaba podjetja ne ostanejo daleč. Tukaj smo že več let. Naši strokovnjaki nenehno pišejo članke za različne znanstvene publikacije. V zadnjem času smo naredili televizijo. Že smo znani, veliko znanih bolnišnic kupi zdravila samo od nas. Šele pred kratkim je bilo odprtih približno ducat podružnic v regijah.
Zagotavljamo vam jamstva... Želite popoln paket dokumentov in zvezno dovoljenje? Tudi Kremlevka kupi zdravila od nas.

Za uspešno poslovanje morate imeti popoln paket dokumentov, poznati značilnosti trga drog, prodajne tehnike in se naučiti pogajati. Prav tako morate razviti politiko trženja cen podjetja, in ste prepričani, da uspe.

Pomembne točke v lekarniškem poslu

Oglejmo si najpomembnejše informacije o odprtju lekarne. Poskušali bomo odgovoriti na pogosta vprašanja.

Vse lekarne lahko razdelimo glede na vrsto dejavnosti in vrsto opravljenih storitev na dve vrsti:

  1. To so lekarne, ki izdajajo zdravila na recept (proizvodnja);
  2. lekarne, ki prodajajo samo pripravljena zdravila.

Lekarne so razdeljene glede na vrste zdravil, ki so dovoljena za prodajo, in dovoljenja za vrsto dejavnosti: lekarne, lekarne, lekarne in lekarne. To ločitev zagotavlja seznam storitev v predpisani zahtevi za vsako od njih.

Tukaj je treba opozoriti, da sta lekarna in lekarna ali kiosk nekoliko drugačne stvari. Da bi odprli lekarno ali lekarno, vam ni treba najprej odpreti lekarne.

V jedru je lekarna ista lekarna, edina razlika je v tem, da ima lekarna dve materialni sobi in na prvem mestu.

S Kioskom je vse še slabše. V njej ni mogoče prodati zdravil na recept, ki predstavljajo večino prihodkov farmacije. To je slabo.

Najbolj donosna celotna farmacevtska struktura so lekarne, kjer so na voljo vsi potrebni medicinski preparati. V tem primeru kupcu ni treba iskati drugih lekarn. Prišel k vam in kupil vse, kar potrebujete na enem mestu.

Če uspešno izberete mesto, v katerem bo odprt center lekarne, se bo v šestih mesecih odplačal. Ker je njegova površina manjša, kar ustrezno vpliva na najem.

In lekarna v zameno izplačuje precej dlje, saj je za to še več zahtev, njihov seznam pa je veliko daljši. V najboljšem primeru, če je lokacija primerna, se lekarna v dveh letih izplača (to je standard, vendar bo v trgovskem centru hitrejši).

Če se odločite odpreti lekarno in ne veste, kje začeti, vam bom povedal vse, kar je v redu: najprej potrebujete odločno odločitev, nato pa potrebno količino in vztrajnost pri doseganju cilja.

In za začetek, seveda, morate poiskati kraj. Morda je to najpomembnejša faza v tej zadevi.

Na primer, nekateri podjetniki so se začeli odpirati, nekje v zunanjem, očitno neugodne lekarne, samo za vzpostavitev omrežja.

Nato je bila zgoraj omenjena lekarna, ki stoji na obrobju, zaprta za nedoločen čas (domnevno za popravila), kasneje pa se je tam pojavila še druga trgovina ali lekarniški disketnik (praviloma druga mreža).

To je odgovor na vprašanje "Kako odpreti lekarno na podeželju?" - tam je veliko lažje, ker je ceneje najeti sobo. Toda segment trga in kupna moč podeželskih rezidentov se razlikujejo od plačilne sposobnosti mestnih prebivalcev za slabše.

Ruski trg še ni prezaseden z lekarnami in lekarnami. Toda če postavite vprašanje: "ne more odpreti lekarne", je odgovor dvoumen. Možno je le, če ima posamezen podjetnik ustrezno farmacevtsko izobrazbo.

Logika je tukaj nerazumljiva, saj ima PI lahko veliko različnih vrst dejavnosti in je nemogoče končati 20 univerz. Zakaj je za lekarno, ki je odprt pri PI, primerno izobraževanje, če podjetnik sam ne bo tam delal. Vprašanje

Kljub temu pa so v LLC LLC pogosteje registrirane lekarne. In prav tako.

Pred tem se odgovornost za ustanovitelja za dolgove ni uporabljala. To je bil velik plus. Zdaj pa se nova zakonodaja porazdeli. Tukaj je malo razočaran razpoloženje.

Še vedno je LLC bolje. Prvič, po zakonu lahko podjetnik sam odpre samo eno lekarno. Da, pravzaprav tudi odprejo omrežja (neobveznost izvrševanja naših zakonov, kompenzira njihovo strogost), vendar je bolje delati na pravnem področju.

Potem je lažje prodati podjetje. V primeru LLC, preprosto spremenite ustanovitelje, vsa dovoljenja ostanejo veljavna.

Zato, če ste odločeni, da se odprete, morate skrbno in temeljito premišljevati, preučiti prednosti in slabosti ter sprejeti končno odločitev, ali je to koristno za vas.

Leta 2003 je bil v lekarnah sprejet zakon, ki je ustvaril dodatne težave za tiste, ki želijo odpreti lekarno. Po tem zakonu so se zahteve za najmanjšo površino farmacevtskih organizacij povečale. Vendar so bile te omejitve pozneje odpravljene in ostanejo samo zahteve za obvezen niz prostorov.

Tudi s takim zaprtim, navidezno neugodnim in z vsemi težavami pri pridobivanju licence farmacevtska dejavnost ni najtežji poslovni sektor. Ustvarjanje majhne lekarne vas bo stalo od 40 do 50 tisoč dolarjev, in se boste odplačali v prvih 2-3 letih.

Zdaj se bomo premaknili na glavni del, kjer bomo podrobneje preučili vprašanje v zvezi s farmacevtskim podjetjem in se v praksi učili, kako je donosno in kako to najbolje storiti.

V zadnjih letih se je povečala kupna moč prebivalstva in zato je farmacevtska dejavnost postala še posebej koristna. Ne zato, ker se ljudje bolj pogosto zbolijo ali skrbijo za zdravje telesa. Danes lahko povprečna družina privošči nakup farmacevtskih izdelkov.

Obiskovalci lekarne zapustijo približno enako kot v trgovinah s hrano. Toda blago v lekarni je veliko manjše od blaga v trgovinah.

Zato morajo lekarne za izvajanje istega zneska porabiti veliko manj prodajnega prostora, porabiti manj za prevoz in druge stroške. Izkazalo se je, da je lekarna bolj donosna kot trgovina z živili.

Na sedanji stopnji razvoja gospodarstva v Rusiji povpraševanje po farmacevtskih dejavnostih presega ponudbo. Zato se lekarna lahko šteje za dobičkonosno. Toda, če je lokacija lekarne na dobrem mestu.

Kupci so zelo občutljivi glede lokacije lekarne. Pomembno vlogo imajo dejavniki, kot so bližina postaje podzemne železnice, veliki stanovanjski kompleksi, trgovski centri.

Povprečni stroški podjetja znašajo približno 150 tisoč ameriških dolarjev.

Hkrati je najcenejša poslovna lekarna, ki je na voljo, lahko kupila okoli 20 tisoč dolarjev, najdražja mreža lekarn pa je približno milijon dolarjev.

Pogosto, ko kupec kupi veljavno lekarno, je prodajalec previsok. Zato je bolje vnaprej vedeti, koliko stane, in so že prej odgovorili na to vprašanje. Prekomerno ceno za gotovo poslovanje je mogoče utemeljiti z dejstvom, da je bil ob odprtju vložen veliko denarja. Poleg tega lahko ostane še nekaj neprodanih izdelkov.

Kot sem že povedal, je najprej v postopku odkrivanja najti primeren prostor. Obstaja več kriterijev: to je primerna lokacija za vas, prav tako je pomembno, kdo je lastnik stavbe, če je najemno področje, je treba, da je najemnino dolgoročno. Enako pomembna so vprašanja, kot so popravila v lekarni, dober stik z dobavitelji.

Ne pozabite - pridobiti pripravljeno podjetje, vedno ga pridobite skupaj z ugledom podjetja, skupaj z dolžniškimi obveznostmi.

To stran vprašanj, ki ni specialist, je zelo težko oceniti, zato je pomoč svetovalca pri pridobivanju že obstoječe lekarne preprosto potrebna. Ampak, vendar že poznate promet podjetja, stroške in lahko natančne napovedi dobička.

Če je lekarna šibka, a donosna, potem je to dobro. Torej, če pravilno organizirate vse poslovne dejavnosti kupljene lekarne, boste lahko povečali prodajo in dobiček.

Iskanje pripravljene lekarne, ki je prava za vas, ali da to podjetje izpolnjuje vse vaše potrebe, je zelo težko.

Zato, če imate dovolj denarja, je bolje organizirati to podjetje sami.

Zdravila so vedno v povpraševanju in ljudje jih bodo kadarkoli kupili, zato se lekarna lahko zelo hitro odplača in začne dobiček.

Najprej morate odločiti, kateri model lekarne boste izbrali.

Obstaja veliko možnosti za različne lekarne: to je lekarna ali klasična lekarna, lekarna ali lekarna mini market, in vse to lahko raste do ravni verige lekarne.

Celoten spekter lekarn je razdeljen na dejanska zdravila in parapharmacevtske izdelke, ki so blago za ohranjanje zdravja, kozmetike.

Obstajajo lekarne z zaprtim in odprtim zaslonom. Tukaj ima vsaka vrsta svoje prednosti in slabosti. Toda običajno v spalnih prostorih se uporablja zaprt zaslon, v trgovskih centrih je odprta.

Nekateri se takoj odločijo, da se bodo osredotočili na prodajo zdravil, medtem ko drugi želijo širši asortiman za zdravo prehrano, medicinsko kozmetiko, higienske izdelke, otroške izdelke in diagnostična orodja.

Tudi tukaj je prizadeto mesto. V centrih je delež prodaje parapharmaceutical običajno višji kot v spalnih vrečkah.

Obstaja nekaj odtenkov, na primer: zdravila na recept lahko prodajajo samo lekarne in lekarne.

Zdravila na recept ne smejo biti na voljo v lekarniških kioskih in lekarnah. V tem leži neučinkovitost kioska.

Potrošniki bolj konzervativno zastopajo lekarno. Za ruskega kupca je lekarna kraj, kjer lahko vprašate, "kaj imate za glavobol?", In farmacevt navaja vse, kar ponuja.

Zato kupci ne morejo vedno ustrezno zaznati novih modelov sodobnih lekarn. Boljše v začetni fazi, ko ni vzpostavljene prodajne mreže, z uvedbo temeljnih inovacij ne eksperimentirajte.

Obstajajo primeri, ko so bile obstoječe lekarne na robu stečaja zaradi dejstva, da so uvedle ameriško vrsto lekarne, ki prodaja predvsem vitamine in prehranske dodatke.

Bolje je upoštevati tradicionalne vzorce interakcije s strankami.

Pri izbiri modela se morate najprej osredotočiti na razpoložljivost sredstev. Na podlagi naših zmogljivosti že ugotavljamo, ali ste lahko bolj udobni z gospodarsko možnostjo ali vrhunsko lekarno. To pomembno vpliva na naložbe.

Potem morate izbrati obliko trgovine: zaprt ali odprt. Za cenejše trgovanje bo cenejše, kar bo omogočilo nižje stroške do 300 USD na kvadratni meter. Vendar bo povprečni pregled te oblike trgovine nižji.

Pri organizaciji odprtega zaslona boste potrebovali več denarja za opremo lekarne.

Z odprto obliko prodaje blaga se poveča prodajna površina, zaprte oblike pa zahtevajo manjše prodajno dno.

Bolje je, da kupujete opremo z razpoložljivimi sredstvi, leasing pa lahko uredite za elektronske računovodske sisteme. Ker sistemi naj bi predstavljali najpomembnejši element trgovanja.

To bo omogočilo dodatno spremljanje uspešnosti poslovanja, na primer zaposlovanje zaposlenih, trajanje delovnega dne, spremljanje prometa in zagotovitev boljšega nakupa.

Na splošno prisotnost in odsotnost potrebnih zdravil močno vplivata na prisotnost lekarne, če kupec enkrat ne najde pravega zdravila, zato ga verjetno ne bo kasneje iskal.

Z ustrezno konfiguriranim lekarnamnim programom boste jasno sledili vsem ključnim indikatorjem lekcije - inventurnemu prometu, stopnji napak, skupni in odstotni realizirani pribitki, stanj zalog in drugih parametrih.

Če vse deluje pravilno za vas, morajo biti omare v materialu prazne v vaši lekarni, saj bo vse blago na prodajnem področju. Tudi z mesečnim prometom več kot pet milijonov rubljev.

Mnogi ljudje vprašajo: "Koliko časa traja, da odprete lekarno?"

Za zbiranje potrebnih dokumentov bo potrebnih približno dva meseca, če bo vse storjeno namerno, in ne odložite primera.

Morate dobiti dovoljenje SES, gasilci. Nato celotni paket dokumentov prenesite na organ za izdajanje dovoljenj.

Vaše naloge: pobrati usposobljeno osebje, poiskati primerno sobo in opraviti popravila v sobi, dati komercialno opremo in načeloma je lekarna pripravljena nadaljevati s prodajo blaga. Še vedno je treba pridobiti dovoljenje. Skupaj, če ostaneš v štirih mesecih - dobro si končal!

Skupna ekipa je polovica bitke. Na trgu danes ni pomanjkanja strokovnjakov v tej industriji. Osebje lekarne mora biti pripravljeno vnaprej. Poleg tega morajo zaposleni predati zdravstveno komisijo in voditi sanitarne evidence v skladu z zahtevami SES.

Za pridobitev licence za ustrezno vrsto dejavnosti bo potreben več časa. V vsaki regiji je časovna premica. Tukaj je pomembno, da se naloge pravilno razdelijo po prednostih, pripravijo urnik in se jasno držijo.

Trik je v tem, da se nekateri procesi lahko izvajajo vzporedno, hitrost odpiranja lekarne pa se poveča, kar prihrani veliko denarja.

Kje je bolje, da odprete lekarno

Priročna lokacija lekarne zavzema glavno mesto pri izplačilu. Zato morate previdno izbrati prostor za prihodnjo lekarno. Večina ljudi gosti samo tiste lekarne, ki se nahajajo na poti, ali poiščite najbližjo lekarno, če je potrebno.

Zato je promet najpomembnejši parameter trgovine v lekarni. Odvisno od prometa je določen in glavni sklop zdravil, ki so bolj tekoči.

Na primer, lekarna, ki se nahaja v nakupovalnem središču in lekarnah na letališču, bo imela drugačen promet. Ljudje bodo kupovali blago popolnoma drugačno.

Model lekarne je pogosto zelo odvisen od prometa. Na prestižnem področju poslovnega centra seveda lahko postavite lekarno, vendar je sprejemljivo, da na takem mestu odprete veliko lekarno, z dobro izbiro, visokimi cenami, skupaj z dobrimi svetovalci in kakovostnimi storitvami.

In na spalnih področjih je najbolje, da odprete lekarne v ekonomskem razredu. Tam morajo biti predstavljeni vsi osnovni farmacevtski izdelki. Toda na takšnih področjih se ljudje nagibajo k selitvi konkurentov, če se pojavijo v bližini, zato mora biti lastno "poudariti". Na primer, kumulativni program popustov.

Danes je, po mnenju mnogih strokovnjakov, bolje, da odprete lekarno v velikem nakupovalnem središču. Tukaj je prednost očitna: prvič, dober potok potencialnih kupcev, drugič, tukaj ni konkurentov in kraj je bolj zaščiten.

Ljudje so prišli z denarjem, pripravljeni kupiti impulz. Zato se prodaja veliko parafarmacevtskih izdelkov, kjer je marža višja in je povprečni pregled velik.

Izbira sobe

Ustvarjanje lekarne je boljše, če je soba najeto, ker popolna pridobitev prostorov ni primerna. In zakup, je priporočljivo, da se čim dlje začne, s fiksnim mesečnim ali četrtletnim obrokom.

Nujno si je prizadevati za takšno najemno pogodbo, tako da je fiksno plačilo, ker lahko daje gospodarske koristi, če se na splošno cene povečujejo.

Prav tako boste morali poznati postopek, kako prenesti stanovanjske prostore v nestanovanjski sklad. Samo prostori, ki se nahajajo na prvih dveh nadstropjih, se lahko prenesejo v nestanovanjske prostore. Mora biti opremljen z ločenim vhodom iz ceste.

Hiše, ki so predmet rušenja, ali v katerih je načrtovan velik remont, vam ne bo dovoljeno premikati nestanovanjskih prostorov.

Ne boste mogli dobiti želenih dokumentov, če je nekdo vpisan v stanovanje ali pa ni neposrednega vhoda z ulice.

Celoten postopek poteka v treh fazah:

  1. vprašanje odloči medresorska komisija o uporabi stanovanjskega sklada;
  2. se odloča o stroških prenosa stanovanjskih prostorov v nestanovanjske prostore s strani komisije za uporabo in upravljanje stanovanjskega sklada;
  3. registracija se opravi v registracijskem domu na pravici do nestanovanjskih prostorov.

Kateri cas leta je bolje odpreti

Ko začnete sodelovati v lekarni, upoštevajte, da je prodaja predmet sezonskih nihanj.

Poleti prodaja zdravil in sorodnih izdelkov pada za 20-25%. Toda od konca septembra do začetka maja je stalno visoka stopnja prodaje.

Zato je najbolje, da lekarne bolje odprete, da začnete zbirati poleti. S tem izračunom začnem delati konec avgusta.

Če je vaša lekarna enkratna, je najbolje, da razmislite o celotni oglaševalski kampanji hkrati. V medijih, znotraj oglaševanja na prostem lekarne.

Za boljši začetek lahko obešate pasico na ulici ali pa si postavite promo.

Pri odprtju ene lekarne je treba upoštevati dejstvo, da je malo verjetno, da bodo proizvajalci delali neposredno z vami. Distributerji prav tako popustijo predvsem za lekarne. Velikosti popustov so vezane na obseg nakupov. Torej morate upoštevati dejstvo, da so cene višje od omrežnih lekarn.

Z več desetimi distributerji boste morali zgraditi običajne poslovne odnose, saj kupcu potrebujete širok in raznolik asortiman, saj na enem mestu ne boste mogli najti ničesar. Vse to je neposredno povezano z dejstvom, da boste na začetku odprli eno lekarno.

Težko je pridobiti konkurenco v ceni lekarniških verig, saj distributerji zanje veliko popustijo. Z različnimi predstavljenimi razponami boste morali zmagati. Kupcu ni bilo poceni, ampak za priložnost, da kupi vse na enem mestu. Še vedno obstajajo različni čipi, zato ni vse tako slabo.

Obvezne zahteve za lokacijo lekarne

Potrebujemo določen sklop prostorov: prodajno območje, razpakiranje, material, pisarno vodje, prostor za osebje, garderobo, kopalnico s prehodom (stranišče ne bo minilo).

Lekarne morajo imeti centralno ogrevanje, vodooskrbo, izpušno prezračevanje in odplake. Poleg tega je treba opremiti okroglo sobno centralizirano nadzorovanje požara in protivlomnih alarmov.

V vsaki sobi, kjer so shranjena zdravila, je treba vgraditi naprave za zapis parametrov zraka. Vsi prostori ene lekarne morajo biti centralizirani, tj. ločeno od drugih organizacij v eni enoti.

Obstajajo posebne zahteve za dekoracijo prostorov lekarne. Zidna dekoracija mora omogočati vsakodnevno mokro čiščenje z uporabo razkužil. Poleg tega morajo stene imeti visok odbojni koeficient.

Pri odločitvi za odprtje podjetja mora lekarna upoštevati številne parametre, na primer, če je tla prekrita s linolejem, šivi morajo biti kremasti. Linolej lahko zamenjamo z neglaziranimi keramičnimi ploščicami.

Ampak, če se vrnem na vprašanje o stroških odpiranja tega podjetja, potem bo samo za popravilo prostorov potrebovali nekaj tisoč dolarjev. Pri oblikovanju lahko shranite, ker je lekarna neuporabna.

Kaj mora biti v poslovnem načrtu

V tem dokumentu je treba podrobno opisati tri glavne točke: splošni del, glavni del in finančni del. Če želite izvedeti, kaj potrebujemo, da bi odprli lekarno, bomo zdaj podrobno pregledali vsak od treh delov poslovnega načrta.

1. Splošne informacije o objektu.

V tem poglavju morate navesti osnovne informacije o samem objektu in namenu odpiranja lekarne, kaj se bo tam izvajalo, katere storitve bo nudila lekarna. V istem delu je podan majhen opis prihodnjih kupcev in njihova pomembnost za to lekarno. Prav tako morate določiti tehnične parametre prostora in lokacijo zgradbe.

2. Proizvodnja ali glavni del.

Ta del farmacevtskega poslovnega načrta mora vsebovati

  • informacije o razpoložljivih dovoljenjih in roki za pridobitev tistih, ki še niso bili narejeni.
  • informacije o najemu ali nakupu prostorov, izbiri lokacije lekarne, prometa in značilnosti glavnih kupcev glede njihove solventnosti.
  • izbor potrebne opreme za odpiranje lekarne: trgovski regali blagajne, računalniki, prikazi za shranjevanje zdravil in drugega pohištva.
  • izbira osebja, ki bo vodja, blagajna, čistilec računovodij. Navedite farmacevte (brez posebnih izobraževanj, nemogoče je odpreti lekarno). Prvič, uspeh celotne lekarne je odvisen od dela farmacevtov.
  • izbira vrste zdravil, parapharmacevtike, gospodinjskih medicinskih pripomočkov, higienskih izdelkov, podjetij za otroško hrano in kozmetiko.
  • tukaj je mogoče zagotoviti možnost, da bi nekaterim kupcem ponudili dodatne privilegije ali druga vprašanja oglaševanja.
  • seznam dodatnih storitev za stranke, da dobijo nasvet ali merijo pritisk.

3. finančni del.

V tem delu morate risati vse potrebne stroške in prejem pričakovanih prihodkov. Izračuni v vsakem primeru so drugačni, jih je treba narediti na podlagi točnih podatkov.

Nekaj ​​podobnega bo videti kot vaši izračuni, določeni v poslovnem načrtu:

  • Popravila v sobi $ 0 - 20 000
  • Nakup komercialne opreme 6 000 $ - 12 000
  • Nakup hladilne opreme 700 do 20 000 USD
  • Nakup denarnega inventarja $ 2 000 - 2 500
  • Nakup oken in regalov od 3 000 do 4 000 dolarjev
  • Registracija dovoljenj za vrsto dejavnosti in drugih vrst licenc za prodajo zdravil 1500 dolarjev
  • Oglaševanje in znaki na prostem 1500 do 3000 USD

Skupaj - obvezni stroški od 28 do 64 tisoč

Obstajajo lahko dodatni stroški, kot so svetovalci.

Nove poslovne ideje

Droge - to je kategorija blaga, ki je vedno potrebno. Ljudje imajo denar ali ne. Kriza v državi ali miren gospodarski položaj. Na žalost nihče ni imun na bolezen, zato bodo zdravila v vsakem položaju na zahtevo. Farmacevtski izdelki, načeloma in predvsem farmacija, so precej dobičkonosni dogodek. S primerno organizacijo primera.

V tem članku bomo razpravljali o glavnih odtenkih odpiranja lekarne; se učimo, kako odpreti lekarno brez farmacevtske vzgoje; kako odpreti lekarno spletno trgovino po zakonu; in tudi pozorni na odprtje veterinarske lekarne.

Preden začnete z lekarno, morate razmisliti o številnih vprašanjih: od vrste lekarne do nakupa blaga. Iz tega in začeti naše poslovanje.

1. Izberite nišo, da odprete lekarno

Najprej je treba rešiti vprašanje lokacije lekarne in njenega področja uporabe. Odprete lahko veliko trgovino in majhen kiosk. Še več, če bo vaš prihodnji potomec pomenil tudi proizvodnjo zdravil, se boste morali pri davčnih organih ustrezno prijaviti. Običajni kiosk vključuje samo prodajo zdravil na recept. Vendar mora biti tudi "veja" velike veje.

Kar se tiče lokacije. Odlična možnost bi bila več kot tri četrtine zaspanega oddaljenega območja. Pogosto je tam, da lekarne in ne. Mnogi prebivalci teh območij se pritožujejo, da morajo dati daleč na primer za redni aspirin.

Upoštevajte tudi velike prodajalne. Običajno ljudje ob vikendih obiščejo, da kupijo potrebno blago za prihodnost. Toda v tem primeru bi morala biti lekarna na tak način, da je dobesedno "očistila oči". Potencialni odjemalec bo videl stojnico in se spomnil, da je moral kupiti nekaj več od zdravil. Ker ima vsak od nas majhen seznam zdravil, ki jih je treba dopolniti, vendar je zaenkrat preveč lenaditi v lekarno.

2. Iščemo prostor za lekarno in kupimo opremo

No, če imaš svojo sobo. V nasprotnem primeru bo morala najeti. Ne govorimo o nakupu na tej stopnji načeloma - še ni znano, kako se bo naše poslovanje pokazalo. Kar zadeva zakup, je bolje skleniti primerno pogodbo za dolgoročno. Tako bo bolj donosno.

Za lekarno po standardih mora biti prostor najmanj 70 kvadratnih metrov. Glavni del bo šel v proizvodne prostore. Nekje je treba hraniti droge, jih razpakirati, trgovinska dvorana pa bo zasedla večino območja. Ne pozabite na prostor za osebje in gospodarsko enoto.

Zdaj je lekarna oprema. Ko boste organizirali svojo lastno lekarno, boste potrebovali:

  • Računalniški in blagajniški register;
  • Shranjske omare za zdravila;
  • Nakup oken in police;
  • Hladilnik za zdravila;
  • Varna za shranjevanje zdravil.

Vsa ustrezna oprema mora biti registrirana pri Ministrstvu za zdravje. Glede registracije, preden odprete lekarno, potrebujete dovoljenje iz struktur, kot sta Rospotrebnadzor in Požarna inšpekcija. Stavba mora biti opremljena tudi z vsemi potrebnimi komunikacijami, obvezni so ogenj in varnostni alarmi. Potrebne bodo tudi naprave, ki so odgovorne za nadzor temperature in vlažnosti.

3. Registracija farmacevtskih dejavnosti in pridobitev dovoljenja za odprtje lekarne

Lekarna se začne z licenco. To je ta pomemben dokument, postopek pridobivanja, ki lahko traja do 45 dni, bo resnično začel vaše podjetje.

Licenco izda Roszdravnadzor. In v paket dokumentov, na podlagi katerih bo izdan, vključujejo:

  • Sestavni dokumenti in vloga za izročitev;
  • Registracijski dokumenti davčne službe;
  • Dokumenti o stavbi;
  • Informacije o osebju: evidence o zaposlitvi in ​​dokumenti o izobraževanju;
  • Informacije o opremi;
  • Shema predmeta licenciranja;
  • Prejem plačila licenčnin.

Potrebovali boste izvirnike in notarjene kopije vseh dokumentov.

Preden zaprosite za licenco, morate svojo prihodnjo lekarno registrirati pri davčnem organu. In to je izbira OKVED-a in obrazca za prijavo.

Pomembno je! Posamezni podjetnik, ki odpre svojo lekarno, mora imeti farmacevtsko izobrazbo in delovne izkušnje vsaj pet let kot farmacevt ali tri leta kot farmacevt. In če to ni? Potrebno je narediti nekaj drugače, kot opisujemo spodaj.

4. Poslovni načrt je ključ do uspešnega poslovanja.

Vsako podjetje mora začeti s potrebnimi izračuni. Treba je izračunati vse stroške, določiti obdobje vračila projekta in načrtovati prihodnji dobiček.

Droge - zelo zahtevna kategorija blaga z dolgim ​​rokom uporabnosti. Zato običajno obdobje vračila lekarn ne presega dveh let. Seveda s pristojno poslovno organizacijo.
V prihodnosti lahko odpreš drugo ali celo tretjo lekarno, ki zaradi nižjih cen za nakupe na debelo vodi do povečanja dobičkonosnosti poslovanja.

Poslovni načrt bo potreben tudi za uporabo pri finančnih strukturah kreditnih skladov v primeru pomanjkanja. Če nimate dovolj znanja za pripravo svojega poslovnega načrta za lekarno, se lahko obrnete na posrednika in kupite pripravljen poslovni načrt.

5. Zaposlovanje osebja v lekarni

Nekaj ​​besed o osebju. Lekarna je specializirana trgovska dejavnost, zato mora imeti celotno osebje diplomo farmacevta ali farmacevta. Farmacev ne sme le vedeti o zdravilih, ampak tudi svetovati kupcu pri nakupu zdravil.

Mimogrede, majhen marketinški podvig, ki se izvaja v nekaterih lekarnah. Obiskovalci lekarn pogosto prihajajo brez recepta, ne vedo, kaj zdravila potrebujejo, in svetujejo farmacevta za nasvet. In ker je glavni cilj vsakega podjetja, da dobi dobiček, osebje takšnih lekarn ponujajo drage analoge poceni zdravil. Seveda je to narobe. V skladu s pravili morajo farmacevti poročati o poceni zdravilih. In tudi prednosti dražjih analogov. To pomeni, da morate biti dobri psiholog, da prepričate stranko, da kupi dražje zdravila, namesto poceni.

6. Nakup blaga v lekarni

In zadnja stvar, ki jo še potrebujemo pri odprtju lekarne, je izdelek, neposredno zdravilo. To je mogoče pridobiti tako v lekarnah kot tudi pri proizvajalcih zdravil. Sodelujte s sosednjimi lekarnami - tako lahko še vedno znatno zmanjšate ceno zaradi večjih nakupov.

Če odprete lekarno, to ne pomeni, da morate v njej prodajati le droge. Obstaja veliko več uporabnih izdelkov, ki jih potrebujejo potrošniki. Te vključujejo:

  • Hrana za otroke, plenice, drugi otroški izdelki;
  • Izdelki za osebno higieno in kozmetiko;
  • Izdelki iz serije "zdravo hrano";
  • Homeopatska zdravila;
  • Drugi sorodni izdelki, kot so tonometri, kontracepcijska sredstva ali inhalatorji;
  • Izdelki za optiko.
7. Oglaševanje, promocije in načini za promocijo lekarne

Torej, lekarna je odprta, zdaj morate privabiti obiskovalce. Za to potrebujemo oglaševalsko akcijo. Bolje bi bilo, da se začne pred mesecem odprtja lekarne. Oglaševanje pasic na stavbi, letaki, informacije o bližnjem odprtju v medijih - vse lahko poteka v tečaju.

Dan odprtja je treba spremeniti v praznik: se morate prijaviti! Baloni, glasba, popusti, šale in darila - vse, kar obiskovalci tako radi.

Ne pozabite na promocije in popuste v drugih dneh. Sistematično uredite popuste za določene kategorije blaga. Privabljanje strank je možno tudi z zagotavljanjem različnih vrst dodatnih storitev. Na primer, brezplačna posvetovanja ali merjenje krvnega tlaka. Brezplačen pregled oči bo že zagotovil dejstvo, da bo obiskovalec tukaj dobil točke.

Prav tako je vredno slediti oglaševalskemu trgu. Proizvajalci zdravil so največji oglaševalci, njihovo oglaševanje prispeva do 26% celotnega zveznega oglaševalskega proračuna. Posledično bodo tista zdravila, ki so močno oglaševana v zveznih medijih, velika povpraševanja.

Na primer, leta 2017 sta bili dve najbolj kupljeni drogi Nurofen in Kagocel. Obe zdravili so bili ogromno oglaševani skozi celo leto in so jih potrošniki pogosto slišali kot sredstva za bolečino in mraz.

Kako odpreti lekarno brez farmacevtske izobrazbe

Zgoraj smo že omenili, da mora biti celotno osebje, vključno z vodjo, farmacevtsko izobraženo. Ali je brez nje mogoče odpreti lekarno? Izkazalo se je, da lahko! Za to morate izbrati LLC kot obrazec za registracijo podjetja V tem primeru ste lastnik lekarne, ne pa njenega upravitelja. In kot zadnja bo oseba z ustrezno izobrazbo in delovnimi izkušnjami.

Toda odprite proizvodno lekarno, tj. tista, v kateri se izdelujejo zdravila, verjetno ne boste uspeli. Morate nadzirati dejavnost, vendar brez ustreznega znanja ne bo delovala!

Ušesa, tace in repi: lekarna za naše manjše brate - veterinarska lekarna

Danes v velikih mestih ne boste nikogar presenetili s hotelom ali celo z kavarno za živali. Zakaj ne bi odprli lekarne za živali? Naši manjši brati niso zavarovani pred boleznimi, pa tudi mi. Seveda se lahko vsa potrebna zdravila kupijo na kraju samem, v veterinarski kliniki ali v trgovinah z živalmi, vendar bo cena dražja.

Da bi povečali dobičkonosnost, lahko prodajate ne samo zdravila, ampak tudi druge izdelke za hišne živali. Prepričajte se, da v bližini ni trgovin za hišne ljubljenčke, kjer bo veliko hrane, igrač in kozarcev. Še vedno pa se osredotočamo na zdravila, vitamine, higienske izdelke, zdravila proti bolham in parazitom. Naročilo je dobra ideja.

Zahteve za odpiranje veterinarske lekarne so enake kot pri redni lekarni. Toda poleg farmacevtskega izobraževalnega osebja mora biti tudi veterinar z ustreznimi delovnimi izkušnjami.

Druga razlika je prejetje potrdila podjetja Union of Zoo. Toda za to morate biti pripravljeni na testiranje, da potrdite njegovo razvrstitev. Na splošno ni vse tako enostavno, kot se zdi.

Kar se tiče območja. Za razliko od redne lekarne, bo farmacevtska zoo potrebovala sobo 30 kvadratnih metrov. Za tiste podjetnike, ki načrtujejo izdelavo tablet po receptih, bo potrebnih 45 kvadratov.

Kaj še? O, da, dokumenti. Paket dokumentov je enak, vendar ga nosimo ne Roszdravnadzor, temveč državnemu kmetijskemu nadzoru.

Bodite prepričani, da obiščete živalski forumi pred nakupom zdravil. Vprašajte, katera droga je najpogosteje potrebna za nesramne prijatelje. Skozi svetovni splet lahko najdete zaupanja vredne dobavitelje, s poudarkom na povratnih informacijah potrošnikov.

No, in, seveda, osebje. Zaželeno je, da ni samo visoko usposobljen, temveč tudi živali z ljubeznijo. Pogosto lastniki hišnih ljubljenčkov jih obravnavajo kot svoje otroke. Zato je za njih pomembno, da jim je njihov čutni prijatelj posvečen največjo pozornost in prodajajo le učinkovito sredstvo po razumni ceni. Šele takrat se bo stranka ponovno vrnila!

Spletna lekarna kot alternativa redni lekarni

Podjetniki, ki nameravajo odpreti svojo spletno lekarno v Rusiji, se soočajo z dejstvom, da droge kot vrsta izdelka spadajo na seznam izdelkov, katerih prosta prodaja je prepovedana. To pomeni, da droge ni mogoče prodati nikamor, razen v lekarnah.

In v skladu s 5. točko Resolucije Vlade Ruske federacije z dne 27. septembra 2007 št. 612 (s spremembami dne 04.10.2012) "o odobritvi pravil za prodajo blaga z oddaljenimi sredstvi" je blago, vključeno v navedeni seznam, prepovedano prodati z oddaljenimi sredstvi. To pomeni, da je v skladu z zakonom odprta spletna lekarna v Rusiji prepovedana prodaja in plačilo zdravil ter njihova naknadna dostava stranki.

Toda, radovedni bralec bo rekel, da so spletne trgovine, ki prodajajo drog na internetu. Da, obstaja. Ampak, ne prodajajo zdravil, pomagajo rezervirati potrebna sredstva v najbližji lekarni. To pomeni, da ne prodajajo na daljavo, izjemno primerna postavitev prihodnjega naročila, zato se spoštujejo zakoni Ruske federacije.

Zato načrtujete odpiranje svoje spletne lekarne, je treba razumeti, da bo spletno mesto način za naročanje zdravil. Neposredni nakup in plačilo naročila je treba opraviti v lekarni. Zato se na eni strani postopek odpiranja spletnih lekarn dejansko ne razlikuje od odpiranja navadne lekarne. Treba je registrirati svoje dejavnosti in pridobiti licenco ter celo poiskati prostore. Vse je tako, kot bi bilo - navsezadnje odpremo redno lekarno in njegovo spletno stran.

Po drugi strani pa ni vedno treba spremljati odprtja spletne lekarne z odpiranjem lastne lekarne. Tako lahko ustvarite portal informacijske lekarne, ki vam omogoča, da v obstoječe lekarne postavite prednaročila. To pomeni informativno posredovanje. Stranka bo z vašo spletno lekarno rezervirala potrebna zdravila v izbrani lekarni ter kupila in plačala ob obisku lekarne. Dobiček takšne spletne strani se oblikuje iz vsakega plačanega naloga.

Povzemanje lekarne

To so vse informacije o lekarniškem poslu. Potem je izbira vaša: ali se boste omejili na odpiranje redne lekarne ali pa "zdraviti" naše manjše brate? Ali pa je morda najboljša ideja za vas, da odprete lekarno na svetovnem spletu. Glavni cilj je določiti in sprejeti prave korake za dosego tega cilja. Uspehi v vašem podjetju!

Oglejte si podobne poslovne ideje v lekarnah:

Še posebej za hobiz.ru

Vprašanja, sporočila o napakah ali napise v tem članku, prosimo, pustite v komentarjih.

Zdravljenje z zdravili

Pomagajte tistim, ki želijo začeti s svojim malim podjetjem. Podpora z uvajanjem idej, organizacijskih načrtov, primerov ljudi, ki se začnejo od začetka. Ste prepričani, da je začetek malega podjetja enostaven! Glavna stvar je vera vase!

Poslovne ideje o temah:

Glavni meni mesta

Poslovne novice

Poslovni načrt za proizvodnjo drog

Danes se velika podjetja ukvarjajo s proizvodnjo drog. Manjši udeleženci na manjšem trgu, ki se trudijo prodreti na ta donosni segment trga, Ampak, če je droga, ki jo prodajajo, edinstvena v svojih lastnostih, potem obstajajo možnosti, da si pridobijo oporo na trgu. Poleg tega država sama spodbuja na novo narejene inovativne družbe na tem področju. Toda zdaj moraš priti do posla, dokler na trgu ne zasedajo velikani.

Posebnosti ruskega farmacevtskega trga.

Glavni stroški, ki jih nosijo proizvajalci zdravil, so njihov razvoj in testiranje pri ljudeh. Vsako leto je aproksimacija zdravila pri ljudeh dražja za 50%. Glavni razlog za to je prisotnost velikih zahodnih farmacevtskih podjetij na trgu, ki vse bolj preizkušajo nova zdravila posebej v Rusi. Za to je v Evropi veliko dražje. Poleg tega je Rusija velik trg. Navsezadnje lahko brez recepta prodajate zelo velik seznam zdravil. Zahodni poslovneži to upoštevajo. Poleg tega imajo ruski zdravniki dovolj visoke kvalifikacije in plača v primerjavi z evropskimi kolegi je samo nesrečna. To privablja tudi zahodna farmacevtska podjetja na ruski trg.

V Rusiji je več kot pol tisoč proizvajalcev zdravil. Od tega samo malim in srednje velikim podjetjem pade samo 1-2% trga. Še vedno obstaja veliko število podjetij, ki proizvajajo različne prehrambene dodatke, vendar ne spadajo v droge in ne zahtevajo licenciranja svojih izdelkov. Lahko prodajate prehranske dodatke kjer koli, tudi v supermarketu, glavna stvar je, da jih pravilno imenujemo. Če pokličete izdelek "zeliščni čaj", potem ne bo več medicinska zbirka, ki se prodaja v lekarni, čeprav je v sestavi enaka. To je treba upoštevati.

Kompleksnost poslovanja.

Strokovnjaki soglasno trdijo, da je glavna težava pri odprtju majhne farmacevtske družbe, da na začetku potrebujejo trdne naložbe. Razvoj ene nove droge bo stala za novega s 2,5 milijona dolarjev:

  • Razvoj molekul droge - 15%;
  • Predklinični poskusi na živalih -30%;
  • Klinična preskušanja pri ljudeh - 60-65%.

Prav tako morate razmisliti o časovnem razvoju razvoja zdravila in njeni pridelavi na trg. Povračilo vrzeli z uspešnim razvojem bo trajalo najmanj 3-4 leta. Poleg tega morate upoštevati raven konkurence v tem segmentu trga. Kje je zagotovilo, da vam formula ali zdravilo, ki ga izdelate, niso ukradli? Poleg tega je morda podobno zdravilo na trgu med vašimi tekmeci. Potem se lahko mnogo let dela spusti v kanalizacijo.

Promocija na trgu.

Preživite in ustvarite dobiček v tako težki konkurenci, vse je mogoče. Odrešenje pri inovacijah in nekonvencionalnem pristopu. Nekateri novinci najemajo opremo in prostor od velikanov na prednostnih pogojih. In potem se pripravljena formula prodaja tem podjetjem, ki promovirajo vaš izdelek pod svojim imenom. Poleg tega velikim igralcem, da bi tekmovali z drugimi velikani, zagotovijo razvojne podpore manjšim igralcem in nato kupijo izdelek ali formulo in ga preskusijo s svojimi lastnimi prizadevanji. To ustvarja ugodne pogoje za novince na trgu in podjetja, ki zagotavljajo nepovratna sredstva.

Tudi v Rusiji so bile posebne organizacije, ki novincem pomagajo vstopiti na trg. Mala podjetja bodo lahko ostala na farmacevtskem trgu le, če bodo izdajala izključne droge.

Farmacevtska proizvodnja kot podjetje

Poudarek pri odpiranju proizvodnje farmacevtskih izdelkov

Najprej morate razumeti, katere cilje je farmacevtska družba.

- Prvič, sproščanje visoko kakovostnih zdravil

- drugič, ponudba omrežnih farmacevtskih podjetij z vašimi zdravili

No, in zato je treba zadovoljiti povpraševanje po zdravilih med prebivalstvom in pridobiti koristi v obliki dobička.

Naloge, ki so standardno določene za podjetnika v tej nišni dejavnosti:

1. Hitra rast do nekaterih zmogljivosti podjetja

2. Uporaba visoko kakovostne in nove opreme, tehnologija sledenja

3. Proizvodnja samo visokokakovostnega izdelka

4. Določitev primernih cen za stranko in prodajalca

5. Razvoj potrošniškega trga v največji možni meri

6. Raziskave

7. Ustvarjanje blagovne znamke

8. Ustvarjanje edinstvenega izdelka

9. Priprava in širitev za nadaljnji razvoj tujih trgov

Seveda, za doseganje takšnih rezultatov, morate organizirati veliko procesov in rešiti več kot eno nalogo. Zato se morate najprej odločiti o načrtu ukrepanja. Vključno z:

1. Zagotovite arhitekturno rešitev - to je proizvodna stavba

2. Pripravite vso potrebno dokumentacijo.

3. Načrtujte čas gradnje

4. Izberite in naročite potrebno opremo za proizvodnjo

5. Reševanje problema z vrsto industrijskih izdelkov.

6. Pripravite se na tržne raziskave

7. Ustvarite ekipo (ali najem), ki lahko najde rešitev blagovne znamke.

8. Stalno spremljajte raven in kakovost izvajanja posameznih faz.

Značilnosti gradnje farmacevtske proizvodnje

Glavno znamko se lahko obravnava kot sposobnost, da se osredotoči na široko občinstvo potrošnikov in nenehno povpraševanje po izdelkih farmacevtske proizvodnje, ki jih je mogoče urediti s pomočjo obsega proizvedenega blaga in cenovne politike.

Prav tako je pomembno, da lahko mnoge tuje izdelke na trgu v tej niši nadomestijo domači partnerji. Poleg tega je proizvodnja sposobna zagotoviti ne samo trg končnih izdelkov, temveč tudi za dobavo aktivnih snovi. In fleksibilnost proizvodnih procesov vam lahko omogoči hitro spremembo proizvodne linije, če nekatere predmete blaga postanejo nepomembne.

Faze predprodukcije

- Pridobivanje podpore iz regionalne in okrožne uprave

- Pridobitev soglasja Ministrstva za zdravje

- Dokumentacija za parcelo za gradnjo industrijskega kompleksa

- Tržne raziskave

- Pridobitev licenc in certificiranje procesa in izdelkov, pridobitev državnega znaka

- Pogodbe z investitorji in gradbenimi organizacijami

Pomen na državni ravni

Za državni aparat je pomembno tudi, da je povpraševanje po farmakoloških in farmacevtskih izdelkih med prebivalstvom zadovoljivo. Proizvodnja domačih analogov tujih zdravil bo znatno znižala cene in vzpostavila postopke za zagotavljanje. Podjetje, ki bo dosledno dobavljalo ne le regijo, ampak tudi sosednje regije s takšnimi pripravami, je zveznega pomena in neposredno vpliva na razvoj gospodarstva in socialne vidike regije.

Zato so prednosti ustvarjanja neodvisnega in tehnološko varnega podjetja:

- obsežne zbirke davkov so pomembne za gospodarstvo regije in države

- viden način za zmanjšanje javne porabe

- učinkovitejšo ponudbo institucij

- ustvarjanje velikega števila dodatnih delovnih mest v regiji

- razvoj znanstvenega potenciala

Stanje na trgu

Glavne znaćilnosti trga v tem trenutku - stabilna rast in velike kolićine (na drugem mestu po trgu hrane). Zdaj se več kot 150 podjetij na območju naše države ukvarja s proizvodnjo zdravil, vključno z največjim na svetovnem trgu. Poleg tega je značilnost našega trga dejstvo, da je večina podjetij v zasebni lasti, kar v drugih državah ni.

Vendar še vedno obstaja situacija, ko se del farmacevtskih izdelkov uvaža na naše ozemlje iz tujine, preprosto zato, ker ne proizvajajo analogov domače industrije. Zato je uvozna substitucija na področju drog ustrezna in obetavna niša.

Konkurenca

Za ugotavljanje konkurenčnih podjetij je potrebno izvesti predhodno analizo trga, tako regionalnega kot širšega. To vam bo omogočilo sprejemanje pravilnih odločitev pri strateškem načrtovanju.

Glavni konkurenti farmacevtske proizvodnje so:

1. Farmacevtska podjetja na regionalni ravni, ki se ukvarjajo s proizvodnjo istih izdelkov, ki se načrtujejo za proizvodnjo na vašem podjetju.

2. Dobavitelji velikih proizvajalcev, ki delajo v oskrbi različnih regij države.

Sodobni trg drog vam omogoča, da ga varno vnesete v obdobju treh do petih let. Seveda bo prvo mesto pri izbiri kraja ukrepanja točno v regiji, za katero je značilna največja pomanjkljivost nekaterih zdravil. Ali regija, kjer ima čezmorski izdelek največji delež. Za ugotovitev tega bodo potrebne dodatne raziskave.

Nastanitev

Za izgradnjo kompleksa podjetij bo potrebno površino okoli 10 hektarjev. Obenem je podjetnik dolžan zapomniti, da bo proizvodnja, če bo morda vsebovala toksične in nevarne oddelke, načrtovati namestitev ob upoštevanju skladnosti z gradbenimi standardi v tem pogledu. Namreč - na razdalji vsaj dveh kilometrov od stanovanjskih območij. Poleg tega je treba vnaprej razmišljati o možnosti nadaljnje širitve podjetja.

Karakteristike med gradnjo kompleksa:

1. Zemljišče - 10 hektarjev

2. Električna energija. Volumen - 1000 kW / uro.

3. Najboljše je organizirati oskrbo z vodo s tremi kolektorji s premerom več kot 300 mm na razdalji največ 1 kilometer.

4. Za organizacijo odlaganja vode obstajata dva sistema:

A. Sistem gospodinjskih odpadnih voda, odpuščenih v mestni zbiralec

B. Sistem industrijskih odpadkov se preusmeri v specializirane skladiščne cisterne, iz katerih se izvaja nadaljnji prevoz v čistilno napravo.

5. Plin se napaja preko plinovodov srednjega tlaka, ki se nahajajo na razdalji, ki ni večja od petsto metrov od mesta proizvodnje.

6. Ogrevalni sistem je načrtovan z gradnjo in organizacijo lastnega plinskega kotla.

Proizvodnja

Začetna moč takšnega podjetja bi morala biti načrtovana za nadaljnji razvoj v okviru 2,2 milijarde enot proizvodnje v enem letu. Povečanje se bo začelo v fazah, začenši s tremi milijardami enot.

Proizvodnja bi morala biti usmerjena v proizvodnjo farmacevtskih izdelkov, ki izpolnjujejo vse sodobne standarde zdravstvenega varstva, pa tudi tehnološke standarde trdnih, mehkih in injekcijskih oblik.

Modularni tip proizvodnje bo zagotovil možnost nadaljnje reorganizacije proizvodnje in preusmeritve v primeru spremembe obsega.

Proizvodna oprema

Glavni dobavitelji na trgu farmacevtske opreme so Nemčija, Italija, Švica in številne druge evropske države. Pri izbiri dobavitelja je treba opraviti natančno analizo ponudb na svetovnem trgu. Tudi čas dobave se pogaja in dokumentira vnaprej.

Seznam potrebne opreme je ustvarjen pred fazo projektiranja podjetja. Vključuje lahko:

1. Tehnološke linije za proizvodnjo tablet z ekstrudirano metodo

2. Linija za proizvodnjo tablet v posebni lupini

3. Proizvodnja kapsul

4. Tehnološka oprema za proizvodnjo zdravil v ampulah

5. Linija za proizvodnjo kremnih zdravil

6. Oprema za sintezo organskih I

7. Za sintezo organskih snovi II

Poleg tega je družba lahko opremljena s pomožnimi in dodatnimi stroji:

1. Stroj za pripravo vode za ampule

2. Kompleks za čiščenje vodovodne napeljave

3. Stroji za proizvodnjo steklenih ampul

4. Stroji za proizvodnjo polietilenske embalaže

5. Plinska kotlovnica

6. Transformacijska postaja

7. Raziskave zapletene

8. Oprema za nadzor kakovosti proizvodnih procesov in izdelkov

Kot je bilo že zapisano, da bi se lahko v primeru spremembe povpraševanja in asortimana hitro preusmerila, se uporablja modularna vrsta proizvodnje. Za to bo uporaben tudi prilagodljiv diagram poteka procesa.

Za oblikovanje primarnega obsega potrebujete predhodno analizo trga. Za oblikovanje cen je treba upoštevati, da bo uporaba elementov in snovi lastne proizvodnje v podjetju omogočila samozavestno znižanje stroškovne cene. Včasih odstotek možnega znižanja končne cene zaradi tega faktorja doseže 20 odstotkov.

Komercialni program

Izračun je prikazan na podlagi standardnega programa, ki je zasnovan za obdobje štirih let:

1. Prvo leto je prodaja izdelka prek mreže trgovcev in različnih podjetij. Načrtovati bi bilo treba tudi sprejem vladnih naročil.

2. Drugo leto je čas, da ustvarite lastno verigo lekarn in jo razvijate na regionalnem trgu. Vzporedno pa so tudi proces vzpostavljanja vezi in trgovine v drugih regijah.

3. V naslednjih dveh letih - razvoj lastne baze strank, organizacija bonus programov in druge metode razvoja lastne mreže.

Pomemben dejavnik bo tudi vzpostavitev prodajnega in tržnega programa prek interneta.

Oglaševanje

Oglaševanje je bistveno orodje za promocijo izdelkov na trgu, zato boste kot oglaševalec morali iti skozi več stopenj:

- Izbira skupnega koncepta za celoten seznam izdelkov

- Razviti finančni načrt. Stroški oglaševanja bodo opravljeni mesečno, zato so potrebni vsi načini za povečanje učinkovitosti

- Ustvarjanje lastne korporacijske identitete. Ta funkcija je najbolje dodeljena posebej najeti agenciji ali oblikovalcu. To bo vključevalo elemente, kot so blagovna znamka, logotip, slika in tako naprej.

- Ustvarjanje in razvijanje politike interakcije z mediji.

- Identifikacija kanalov informacij in pogostost namestitve

- Izpeljava meril, s katerimi bo ocenjena uspešnost oglaševalske akcije (povečanje prodaje)

Kot standard, veliko podjetje nameni do tri odstotke prodaje za izvedbo celotne oglaševalske akcije.

Baza strank

Da bi ohranili učinkovitost podjetja in povečali dobiček, je pomembno delati ne le s potencialnimi kupci, ampak tudi z obstoječo bazo strank. Za izvajanje te smernice se oblikujejo in izvajajo različni programi nagrajevanja in nagrajevanja, imenovani programi zvestobe.

Za učinkovitejše izvajanje programov je vredno najprej razmišljati o svojem konceptu in se opirati na vnaprej določen rezultat. Seveda so ti postopki organizirani v povezavi s stalnim spremljanjem sprememb v povpraševanju in izvajanjem vseh vrst trženjskih raziskav. Nadzorovali so tudi nakupe potrošnikov v določenem časovnem obdobju.

Poleg standardnih metod sodobnega oglaševanja ne smemo pozabiti na najučinkovitejše načine za ohranitev strank - nizke cene in kakovostno.

Tukaj je nekaj korakov za uspešno namestitev baze strank.

1. Baza kupcev se oblikuje za vsako vrsto proizvoda posebej.

2. Računovodski in kontrolni sistem se izvaja samo z informacijsko tehnologijo, računalniki in drugo opremo.

3. Oddelek za trženje

4. Programi zvestobe

5. Prilagodljiv diskontni sistem pri komuniciranju z veleprodajnim povpraševanjem.

Osebje

V skladu z mednarodno priznanimi standardi je osebje velikega farmacevtskega proizvodnega obrata v povprečju 3000 ljudi. Hkrati mora biti 20 odstotkov zaposlenih diplomantov univerz z diplomami farmacevtske usmerjenosti. Prav tako ne smete pozabiti na konstanto

napredno usposabljanje celotnega podjetja. Sistem naprednega usposabljanja se obravnava v fazi priprave strategije.

Tveganje podjetja

Največja tveganja za podjetja te stopnje prihajajo iz:

1. Spremembe v političnem in gospodarskem položaju v državi

2. Visoka konkurenca med proizvajalci podobnih izdelkov

3. Ovire državnih organov

4. Zapletenost in visoki stroški zahtev za certificiranje

Top