logo

Dejavnost prodaje oblačil je že dolgo dokazala svojo vrednost. Stvari so bile vedno kupljene in kupljene, ne glede na to, kakšne poslovne dejavnosti je: podjetje, ki prodaja žensko oblačilo, moško ali otroško. Mnogi zagrebični podjetniki se pogosto soočajo z vprašanjem: "Kateri poslovni format je boljši?", "Kje je bolj donosno začeti?". Vprašanja so zelo težavna, saj lahko odprete veleprodajno organizacijo in postanete dobavitelj, lahko odprete standardno maloprodajno trgovino in začnete lahko s preprosto spletno trgovino. Izbira je zadostna, zato je treba to vprašanje analizirati »od in do«, da se kasneje ne bi izkazalo, da je izbira velika napaka.

Oblačila poslovne oblike

Obstajajo tri poslovne možnosti za prodajo otroških oblačil, moških in žensk.

  1. Trgovina na debelo.
  2. Trgovina na drobno prek redne trgovine.
  3. Prodaja preko spletne trgovine.

Trgovina na debelo je vrsta skladišča, katerega cilj je še vedno enak: prodaja blaga. Samo ciljno občinstvo ni kupec, temveč trgovina na drobno. To pomeni, da je postopek naslednji: veletrgovina kupi blago v velikih količinah, postane dobavitelj in začne iskati prodajne možnosti za izdelke. Te možnosti in delujejo prodajalne na drobno. Tako dobimo majhno verigo: proizvajalce, od katerih je kupljeno veleprodajno podjetje, veletrgovino podjetje, s katerega se kupujejo prodajalne na drobno, maloprodajne trgovine, ki svoje izdelke prodajajo strankam.

Trgovina na drobno je redna trgovina, v tem primeru specializirana za oblačila. Ciljna publika je potrošnik. Glavne značilnosti, ki so povezane z vsemi trgovinami, so:

  1. nakupovalno območje,
  2. raven storitve za stranke
  3. število blago
  4. promocijsko prikazovanje izdelkov.

Te značilnosti so tako razločne in zahvaljujoč jim imajo trgovine lastno osebnost.

Prodaja preko spletne trgovine - priljubljena pot za danes. Vključuje organizacijo in vodenje poslovanja na spletu. Kupci lahko kupujejo, ne da bi zapustili dom. Za to morajo samo izbrati pravo stvar in plačati blago bodisi s kartico bodisi s plačilnim sistemom. Glavni pogoj za organiziranje spletne trgovine je, da se postopek nakupa čim bolj udobno za kupce, tako da bi se radi vrnili na njihove nakupe.

Postopek odpiranja podjetja na debelo

Odprtje veleprodajne družbe, ne glede na vrsto oblačil in ciljni kupec (trgovina z enim blagovno znamko ali več blagovno znamko, zaloga, rabljena, butik), ima skupne elemente:

  1. Podroben poslovni načrt veleprodajnega skladišča;
  2. stavbe;
  3. oprema za skladišča;
  4. dobavitelji;
  5. zaposleni (ponavadi od 5 do 10 oseb);
  6. niz dovoljenj.

Najprej je treba seznaniti s konkurenti, da bi zbrali največje informacije o prodaji na tem območju, da bi razkrili njegovo dinamiko. Ne bodi všeč, če bi se pogovarjala s trgovci. Pred odprtjem veletrgovine je potrebno izdelati najbolj podroben poslovni načrt, ki bo odražal vse finančne informacije.

Iskanje lokacije ni najpomembnejša faza. Ob odprtju veletrgovinskega podjetja ni naklonjena ugodna ali uspešna lokacija, saj bodo maloprodajni izdelki bodisi sami prišli do blaga ali pa celo opravili delo veletrgovine. Zato bo najpomembnejša optimalna lokacija. Objekt je mogoče najti pripravljen ali zgrajen za posebne namene (odvisno od razpoložljivosti razpoložljivih sredstev). Pred najemom ali nakupom gotovega prostora se morate prepričati, da je primerna za skladišče.

Potem ko je stavba najeta ali odkupljena (zgrajena), morate nadaljevati s postavitvijo prostorov: ga je treba razdeliti na odseke (nakladanje, raztovarjanje, sprejemanje, nabiranje, skladiščenje blaga). Potrebna bo tudi oprema, odvisno od izbora, teže in dimenzij.

Faza izbire ponudnika je drugačna za vsako vrsto skladišča. Če je ciljno občinstvo trgovanje z zalogami, potem morate kupiti obleke od proizvajalcev ali od trgovin, ki imajo ostanke. Na drugi strani so najbolj ekonomična možnost (nakupovanje je poceni, za razliko od drugih). Dobavitelji so podjetja, ki zbirajo predmete. Več in mono blagovne znamke, pa tudi dragi in luksuzni butik, ki jih kupijo neposredno od proizvajalcev.

Za trgovino na debelo bodo potrebovali zaposlene.

  1. Vodja
  2. Dodatni delavci, v vrednosti 5-10 oseb.

Da bi poenostavili naloge maloprodajnih trgov, morate udobne in proste dostopne poti. Dobra možnost je stavba na obrobju mesta, ki jo je mogoče enostavno doseči in brez prometnih zastojev.

Postopek odpiranja trgovine

Odpiranje trgovine se začne s poslovnim načrtom za prodajo oblačil. Po tem se registracija začne (LLC ali IP). Nadalje je najpomembnejša faza iskanje lokacije. Biti mora na proporcionalnem mestu, kjer je vsakodneven velik pretok ljudi. To je lahko nakupovalno središče ali samostojna trgovina v središču mesta na prometni ulici. Vse je odvisno od vrste oblačil, ki se prodajajo, in njegovega ciljnega občinstva.

Velikost sobe se razlikuje tudi glede na vrsto oblačil, ki se prodajajo. Na primer, za rabljene ne potrebuje velike prostore. Po najemu prostorov se začne začetek iskanja dobaviteljev, nakupa opreme in najema osebja.

Dobavitelji v velikem obsegu bodo podjetja na debelo. Lahko jih iščete prek prijateljev ali prek oglasov na internetu. Oprema je odvisna tudi od trgovine. Če je to butik, potem mora biti vse drago, če pa je rabljeno, potem oprema ne bo potrebna veliko in načeloma ne bo pozorna.

Najemanje osebja je še en ključni trenutek, saj je dobičkonosnost podjetja (njena dobičkonosnost) odvisna od zaposlenih. In zadnji korak je oglaševanje. Več podrobnosti o odprtju maloprodajne trgovine (njegove stopnje, glavne prednosti in slabosti v zvezi z vsako obliko oblačil) najdete v prejšnjih členih.

Odprtje spletne trgovine

Prodaja oblačil preko interneta je naslednja. Prva je iskanje dobaviteljev. Za spletno trgovino je zelo pomembno, da imate kakovosten izdelek. Ustvarite lahko svoje skladišče, kjer bodo shranjena oblačila, ali pa se lahko strinjate z dobaviteljem, da bo oblačila vzeta iz njegovega skladišča za vsako naročilo. Druga možnost je cenejša ne glede na oblačila, njeno kakovost in blagovno znamko.

Če želite odpreti spletno trgovino, potrebujete spletno mesto. Za spletno gostovanje in domeno, za katero lahko najdete nizke cene. Gostovanje se plača vsak mesec. Prav tako boste morali registrirati pravno osebo (LLC ali IP), da ne bi imeli težav z davčnim inšpekcijskim pregledom.

Pomembno je zagotoviti načine plačila in dostave, mora obstajati izbira, tako da kupec najde nekaj, kar je primerno za sebe.

Ko najdete dobavitelje, je spletno mesto ustvarjeno, morate pritegniti kupce. Če želite to narediti, morate začeti aktivno oglaševanje: kontekstno oglaševanje, naročeno v Googlu ali Yandex. V trgovino bodo privlačne tiste, ki vidijo ta oglas in kliknejo na povezavo. Je še ena možnost - oglaševanje v škatlah. Ustvarite lahko svoj lastni affiliate program, tako da stranke prinesejo svoje prijatelje in znance ter prejmejo zanimanje od svojih nakupov.

Promocija je orodje za oblikovanje baze rednih strank. Namenjen je prodaji (20% rednih kupcev = 80% prodaje). Da bi ohranili stranke, morate imeti stalne promocije in popuste, dati kupone in pošiljati sporočila z dobičkonosnimi ponudbami.

Spletna trgovina ima svoje prednosti in slabosti. Prednosti je treba poudariti preprostost in minimalne stroške, primanjkljaja pa je, da je malo verjetno, da boste dosegli visoke dohodke (od treh možnosti, ta ima minimalni donos), v nasprotju s trgovinami na drobno ali debelo. Obstajajo tudi omejitve glede ciljnih skupin.

Vsako podjetje, ki prodaja oblačila, bo lahko ustvarilo dobiček. Vse to se bo zgodilo le v različnih časovnih presledkih. Najhitrejša doba vračila v trgovini na drobno.

In najlažji način organizacije spletne trgovine. Za veleprodajno podjetje skupaj s spletno trgovino ni značilnih tako visokih stroškov. Toda dobiček v maloprodaji je višji. Vsaka poslovna možnost ima svoje pozitivne in negativne strani. Zato mora vsak podjetnik na podlagi svojih izkušenj sami izbrati priložnosti (finančne, vključno) in želje.

Kako odpreti trgovino z oblačili?

Razmišljate, kako odpreti trgovino z oblačili, a ne veste, kje začeti? Članek opisuje podroben poslovni načrt s preračunami in tabelami. Uporabi!

♦ Kapitalske naložbe - 1 500 000 rubljev
♦ Povračilo - 1,5-2

Po ustaljenem mnenju bodo ljudje vedno kupovali oblačila, čevlje in hrano.

Zato podjetniki oblikujejo PI ali LLC in začnejo iskati podrobne informacije o tem, kako odpreti trgovino z oblačili ali - prodajalce.

Čudno, toda točno v trgovini dokončane obleke vodijo dve popolnoma nasprotni oceni: najbolj preprosti novoustanovitelji za začetek iz nič in tiste, ki najpogosteje bankrotirajo.

In to ni slučajno.

Ni dovolj, če bi sami rekli: "Želim imeti butik za oblačila". Razmišljati moramo skozi vse nianse, ki jih podpira ideja o zadostnih kapitalskih naložbah.

Takšni poslovneži naj bi uspeli, ne finančno pa ne.

Kako odpreti trgovino z oblačili: izberite poslovni koncept


Če ste utrujeni, da sedite doma ali trpijo zaradi plačanega dela in se odločite, da gredo v posel, potem zagotovo najprej mislite, da ste imeli: zakaj ne bi odprli trgovine.

Po statističnih podatkih ženske najpogosteje odpirajo oblačilne prodajalne (provizije ali butike), moške - trgovina z živili ali specializirane (gradbeništvo, gospodinjstvo, auto, itd.).

Če spadate v prvo kategorijo, potem začnite z razmišljanjem o konceptu vaše prihodnje trgovine.

To je zelo pomembno in potrebno, da se hitro vzpostavi baza strank in izstopa med konkurenti.

In potem je vredno nadaljevati z izvajanjem vseh drugih faz, vključno z nakupom opreme.

Najbolj obetajoče možnosti za današnje poslovanje so:

  1. Butik visokokakovostnih čezmorskih oblačil priljubljenih blagovnih znamk.
    Precej ljudi, ki bodo postali vaši kupci, so pripravljeni kupiti še manj oblačil, ampak boljšo kakovost.
    Za take kupce je nujno, da ne samo znane blagovne znamke (Zara, Next, Mango, itd.), Temveč tudi odpiranje novih blagovnih znamk.
  2. Shramba Komisije ali rabljena.
    Uporablja se, vendar v dobrem stanju, med kupci povpraševanje po kakovostnih oblačilih.
  3. Tržna prodaja oblačil domačih proizvajalcev.
    Vedno več domače modne hiše začenjajo šivati ​​lepo in kakovostno obleko, tako da lahko varno izbirate samo tak zagon za vožnjo.
  4. Trgovina elitnih blagovnih znamk.
    Takšne ne-revne ženske mode se pogosto odprejo doma: potujejo v tujino za nakupovanje, vzamejo več oblačil, kot jih potrebujejo, nato pa prodajajo presežek.
    In brez stroškov na začetku OP, nakup opreme ali najem.
  5. Poceni obleki.
    Da, ni kakovostno, vendar če nastavite nizke cene za privabljanje strank, lahko svojo trgovino naredite stroškovno učinkovite.
  6. Nakup enotne blagovne znamke.
    Takšno poslovanje se lahko odpre na franšizi, po prejemu finančne pomoči, razumnega nasveta, opreme, dokumentov, pripravljenih za izvedbo itd.
  7. Prvotni zagon.
    Na primer, sodelujete z nadarjenim oblikovalcem in prodajate oblačila v vaši trgovini, ki jo šivi doma. Na poti, vzemite posamezne naročila.
    Na primer, stranka mu je všeč model, vendar barvo ni všeč.
    Za plačilo si pripravljen priskrbeti obleko svojih sanj.

Kako odpreti trgovino z oblačili: oglaševanje


Ne glede na vrsto prodajalne oblačil, ki jo odprete, vključno s provizijo, morate razmišljati z dobro oglaševalsko kampanjo, tako da boste v prvem mesecu po odprtju obiskali številni kupci, ki bi se obrnili iz naključno na redno.

Najprej morate ugotoviti, kaj naj se imenuje trgovina za oblačila.

Ime mora biti kratko in svetlo, dobro izgledati na promocijskih izdelkih in enostavno zapomniti.

Dober vtis o kupcih so tuja imena, ki domnevno nakazujejo, da se tu prodajajo luksuzna oblačila.

Preživite nekaj denarja na znaku: mora biti velik, enostaven za branje in videti od daleč.

Zelo učinkoviti načini oglaševanja trgovine z oblačili so:

  1. Zunanje oglaševanje: vse vrste oglasov, transparenti, plakati in drugo.
  2. Letake, ki jih je treba oddati na najbolj proženem mestu v bližini vašega butika.
  3. Obvestila o radiu in televiziji.

Brezplačne, vendar precej učinkovite oglaševalske metode vključujejo socialna omrežja in mestne forume.

V nobenem primeru ne bi smeli prezreti tega oglaševalskega orodja, še posebej, če boste prodajali mladinska oblačila.

Kako odpreti trgovino z oblačili: načrt koledarja

Zanimivo dejstvo:
V srednjem veku so lahko naložili denarno kazen le za dejstvo, da je človek oblečen bolje kot človek višjega ranga. Oblačila, ki so bila v teh dneh obravnavana kot "nezakonita", so bila preprosto zaplenjena.

Izkušeni poslovneži ne dvomijo, kako začeti podjetja: od pisanja finančnega načrta s konkretnimi izračuni, da bi razumeli, kako dobičkonosen je zagon.

Prav tako, vendar poleg finančnega načrta, morate tudi pripraviti koledarski načrt, ki vam bo pomagal razumeti, kako dolgo bo trajalo, da bi se ta ideja izvedla.

Če želite odpreti trgovino z oblačili iz začetka (vključno s provizijo), bo trajal od 3 mesecev do šest mesecev.

Nove poslovne ideje

Ena izmed najbolj priljubljenih idej za žensko dejavnost je, da odprete lastno trgovino z oblačili. Ta pogled je privlačen, ker ne zahteva posebne opreme in zapletene zakonske razdalje. Ne potrebuje visokokvalificiranega osebja in posebnega znanja. Hkrati je prodaja oblačil vedno v povpraševanju in prinaša dosledno dober dobiček, tudi z visoko konkurenco. Spoznali bomo - kot ženska, ki bo odpirala svoje podjetje - trgovino z oblačili.

Mi smo nekoliko prevarali, pravijo, da odprtje trgovine z oblačili ne zahteva nobenega posebnega znanja. Mehanizem trgovine na drobno mora vsaj v teoriji vedeti. Prav tako boste morali razumeti modne trende, poznati osnove zakonov povpraševanja, trgovanja, cen in drugih specifičnih dejavnikov trgovine. Toda najpomembnejša stvar v tem poslu je opredelitev koncepta trgovine, izbira prodajnega mehanizma in cenovnega razpona vašega blaga.

Kako izbrati koncept trgovine

V tem primeru je pojem, najprej, kaj boste prodali od oblačil - izbira je super - otroci, odrasli, ženske, moški, spodnje perilo, športna oblačila, obleke velikega obsega, nogavice, noseča oblačila in druga področja.

Prav tako morate izbrati cenovni segment vaše prihodnje trgovine - od gospodarstva do premijskega segmenta. In vredno je razmišljati o vrsti prodajalne: več blagovnih znamk, zaloge, rabljenih, butikih, franšiznih prodajaln.

Najbolj obetavna področja v trgovini z oblačili so otroška in ženska oblačila. Kljub krizi v teh segmentih je povpraševanje stabilno. To ni presenetljivo - otroci hitro rastejo in potrebujejo velika oblačila, ženske pa kljub finančnim težavam vedno želijo biti lepe in oblačila so glavno sredstvo. Edino, kar je mogoče, je, da se je povpraševanje premaknilo v regijo gospodarstva in segment srednjega tečaja.

Lastna trgovina ali franšizna trgovina?

Ko ste se odločili za svoje poslovne ideje - odprite trgovino z oblačili iz nič, morate izbrati način izvajanja te ideje. Lastno trgovino lahko odprete pod lastno blagovno znamko ali kupite že pripravljeno franšizo.

Hobiz.ru priporoča - če nimate izkušenj, vendar obstaja želja, kupite franšizno trgovino. Ta pristop ima več prednosti za poslovne novince.

Franšizna trgovina

Najboljša in najbolj dostopna možnost za "newbies" - podjetnike brez izkušenj na tem področju. Prodajalec franšize, franšizor, bo vaš uspeh. Ker je v prvi vrsti zanima vaša trgovina pod svojo blagovno znamko, je bila uspešna in donosna. Pri tem je odvisna stabilnost materiala in uspeh promocije poslovanja franšizora na trgu. Seveda ne more narediti vsega dela za vas in vas zaščititi pred vsemi tveganji, vendar mu lahko po njegovih priporočilih po vseh priporočilih zmanjšate vsa tveganja v vaši trgovini po velikosti.

Treba je omeniti, da franšizor, običajno na lastne stroške: pomaga pri iskanju primerne sobe v vašem mestu, zagotavlja prost projektni načrt za to sobo, usposablja svoje osebje, zagotavlja začetno analizo in izračun tržne dobičkonosnosti, zagotavlja pripravljene reklamne materiale in strategije trženja v celoti prevzame večino dobave blaga v vašo trgovino in več.

Ta pristop vam omogoča, da zmanjšate stroške odpiranja trgovin z oblačili, saj prihranite pri razvoju načrta trgovine, promocijskega materiala in usposabljanja osebja. Prav tako ne porabite časa za iskanje dobaviteljev na debelo in načinov dostave. Lastnik blagovne znamke vam bo zagotovil najboljše pogoje za dostavo in zagotovil neprekinjeno dostavo blaga.

Seveda pri odpiranju franšizne trgovine obstaja več pomanjkljivosti - če delate pod gotovo blagovno znamko, se ne morete odpovedati svojim pravilom, upoštevajte tudi splošno politiko podjetja in ne morete izvajati nekaj svojega.

Stroški "začetka" tega posla - od 500 tisoč rubljev, obdobje odplačevanja - do 2 let.

Lastna trgovina pod svojo blagovno znamko

Primeren za podjetnika z izkušnjami, ki jih je na primer dosegel kot franšizno trgovino. Ker pri tem pristopu vse poslovne banke tvegajo vsa tveganja, vsa iskanja blaga, dobavitelje in načine izvajanja. Če pa svojo lastno blagovno znamko odprete z lastno blagovno znamko in poznate vse tanke stvari tega podjetja, se obdobje odplačevanja in dobiček občutno razlikujejo od prodajalne franšize. In drugače na bolje. Tako doba vračila traja do 1 leta. In dobiček je veliko več, ker lahko vedno spremenite kupljeni izbor in načine njegove dostave, kar vam omogoča, da porabite manjše zneske pri nakupih.

Stroški "začetka" tega posla so od 1 milijona rubljev.

Poslovni načrt za odprtje prodajalne oblačil

Če želite odpreti trgovino, boste potrebovali dovoljenje za upravljanje SES in ozemeljske lastnine. Če izposodite prostor za trgovino, potem vam ni treba dovoliti požarnega pregleda, je za to odgovoren lastnik.

Po izbiri prostorov in pridobitvi vseh potrebnih dovoljenj - v primeru potrebe boste morali opraviti kozmetična popravila v sobi. Če odprete samostojno trgovino z lastno blagovno znamko v segmentu srednje ali višje cene, potem morate razmišljati o avtorjevem oblikovanju prostorov in razvoju blagovne znamke. Ker je to točno tisto, kar bo "prodal" vaš izdelek na prvem mestu, saj je vaše ciljno občinstvo precej selektivno in se odloči, prvič, ne z denarnico, ampak glede na zunanjo percepcijo.

Če se odločite odpreti majhno trgovino z vsakodnevnim blagom, potem vam ni treba ničesar, razen za preurejanje in majhno izkaznico.

Medtem ko se izvajajo popravila, je vredno razmišljati o iskanju dobaviteljev izbranega izdelka in blagovnih znamk, če ne delujete pod franšizo. Po tem, ko je trgovina pripravljena, je postavljeno blago in zaposleno osebje - lahko začnete oglaševalske kampanje za promocijo vaše trgovine.

Trgovina z oblačili v relativnih številkah

  • Izposoja prostora - od 15 do 100 tisoč rubljev,
  • Popravila, ob upoštevanju modela - od 50 do 500 tisoč rubljev,
  • Promocijski material in razvoj blagovne znamke - od 10 do 300 tisoč rubljev,
  • Nakup in dostava blaga - 300 tisoč rubljev,
  • Oprema, pravna podpora - do 300 tisoč rubljev,
  • Plačni sklad - 150 tisoč rubljev.

V vsakem primeru, ne glede na to, kakšna izbira si - odprite svojo lastno trgovino pod svojo blagovno znamko ali "franšizo" - trgovina z oblačili je zelo dobičkonosno podjetje, kjer se lahko vsakdo uresniči. Čeprav smo na začetku članka napisali, da je trgovina z oblačili žensko podjetje, pa se moški prav tako zavedajo svoje realizacije v tem poslu.

Še posebej za hobiz.ru

Glej tudi:

Vprašanja, sporočila o napakah ali napise v tem članku, prosimo, pustite v komentarjih.

Kako kompetentno odpreti svojo trgovino z oblačili iz nič

Eno najbolj priljubljenih območij v malem gospodarstvu je trgovina z oblačili. Toda mnogi start-up podjetniki ne morejo predstavljati, kako odpreti in razviti svoje poslovanje na tem področju. Format točke ni tako pomemben, ali gre za butik, trgovino za ženske, otroke ali delovna oblačila ali razstavno sobo. Težave in proizvodne odtenki bodo enaki.

Od devetdesetih let je podjetje doživelo pomembne spremembe. Prej smo v Rusijo prinesli oblačila in jih prodali na posebnih trgih. Danes ljudje kupujejo oblačila v specializiranih trgovinah ali nakupovalnih centrih. Posamezni podjetniki ne prenašajo izdelkov več, ampak jih kupijo iz tovarn ali od dobaviteljev.

Glavne dejavnosti

Izbira točke točke je sestavni del zagona podjetja. Danes jih je več kot dovolj. Najbolj priljubljene možnosti trgovine:

  • Second hand.
  • Stock
  • Multibrand.
  • Monobrand
  • Trgovec franšize.
  • Butik

Second hand

V takšni ustanovi se prodajajo oblačila, ki jih je nekdo že uporabljal. V Evropi in drugih državah obstajajo podjetja, ki kupujejo obleke iz javnosti za malo denarja. Nato osebje sortira stvari in jih pošlje v spletne trgovine.

Glavno merilo za obleko, ki pride v rabljeno, je stopnja obrabe. Iz tega bo odvisna cena, za katero bo izdelek prodan.

V takih prodajalnah je lahko doplačilo približno 200-250 odstotkov. Odprtje ne bo potrebovalo velikega začetnega kapitala. Organizacija takšnega podjetja je sorazmerno preprosta, povpraševanje po takšnih institucijah med prebivalstvom pa je precej visoko.

Stock

Prodajalne prodajalne so specializirane za stvari, ki v prejšnjih sezonah niso bile prodane. V njih lahko najdete tudi zaščitna oblačila, ki so se izkazala za preveč.

Razporeditev na teh točkah običajno ne presega 90-100 odstotkov, zato je tam, da lahko kupite kakovostne izdelke po nizkih cenah.

Multibrand

Podjetja z več blagovnimi znamkami so osredotočena na kupce srednjega in visokega razreda. Predstavljajo izdelke vodilnih oblikovalcev. Ta trgovina prodaja oblačila več blagovnih znamk, s čimer strankam nudi širok izbor.

Pri odprtju je potrebno upoštevati, da bo veliko konkurentov. Pri organizaciji prodajnega postopka morate najeti kvalificirane prodajalce in posebno pozornost posvetiti trgovanju.

Monobrand

Tukaj je praviloma samo ena blagovna znamka. Takšne ustanove so namenjene kupcem srednjega in visokega razreda. Kupci običajno sodijo v ozek krog strank. Trgovina zahteva visoke zahteve za zaposlene, saj je treba s strankami vzdrževati dolgoročne odnose.

Franšizelj

Tako odprta trgovina je lahko donosen projekt in neuspeh. Na eni strani ima trgovanje prek franšize prednosti v obliki priljubljene, oglaševane blagovne znamke, pomoči in podpore franšize. Po drugi strani pa je lahko nedonosna dejavnost, saj so nakupi in mesečni odbitki lahko dragi.

Če želite odpreti podobno podjetje, morate imeti zagonski kapital. Poleg tega morate skrbno upoštevati navodila staršev. Bistvo je precej preprosto: imate kapital, ponudili vam je poslovanje z uporabo priljubljene blagovne znamke. Vaša naloga je razdeliti dobiček med franšizorjem in samim sebi.

Ponavadi je treba plačati določeno plačilo, katerega vrednost se zelo razlikuje od ene družbe do druge. Naslednje morate mesečno plačati za skupno prodajo. Tudi nekatere franšize lahko zaračunajo licenčnine za oglaševanje.

Butik

Butik je majhna trgovina na drobno, znotraj 15-20 kvadratnih metrov. Večinoma prodajajo oblačila dragih blagovnih znamk.

Ciljno občinstvo je strankam s srednjo in visoko stopnjo bogastva. Odprtje take institucije bo precej drago, zato morate poiskati individualni pristop do skoraj vseh strank. V tem primeru najamete le kvalificirane prodajalce.

Navodila institucije

Tudi trgovine so lahko razdeljene na več področij:

Na podlagi analize trga lahko rečemo z zaupanjem, da je najbolj ugodno odpreti trgovino z ženskimi oblačili, saj ženske posvečajo večjo pozornost svoji garderobi.

Navodila po korakih za organizacijo takega podjetja so predstavljena v naslednjem videu:

Registracija podjetja

Za trgovanje z oblačili morate registrirati posameznega podjetnika (IP) ali družbe z omejeno odgovornostjo (LLC). Za odpiranje majhne trgovine v majhnih ali srednje velikih mestih je registracija kot IP bolj primerna. To bo podjetniku omogočilo prihranek pri plačilu davkov in drugih obveznosti.

Prav tako morate kupiti blagajno in ga registrirati. To najbolje storite potem, ko ste najeti maloprodajni prostor.

Izbira lokacije točke

Od kraja vaše trgovine bo odvisno od toka strank in s tem dohodka. Če želite izbrati najboljše mesto, lahko svoje prijatelje vprašate, kje raje kupujejo stvari. Prav tako lahko uredite raziskavo o družabnih omrežjih in ugotovite, kje je najbolj naklonjeno nakupovanje.

Obstaja več možnosti lokacije:

  • Nakupovalni in zabavni centri.
  • Ločeno prodajalna.

Če je trgovina v nakupovalnem središču, potem ima nekaj prednosti:

  • V nakupovalni center je velik pretok kupcev.
  • Najemnina za maloprodajni prostor ni tako visoka.

Slabost je lahko, da so že bili najboljša mesta v nakupovalnem središču. Izposojanje drugih krajev je lahko neugodna odločitev, saj je prejeti dobiček odvisen od lokacije točke. Ne bi smeli najti prostora, ki se nahaja v zgornjih nadstropjih, saj lahko le malo kupcev.

Prednost samostojne točke je, da je v lasti lastnika in za to je odgovoren.

Vsako možnost upoštevajte ločeno:

  • Na drugi strani je najbolje odpreti kot samostojna trgovina z majhno površino.
  • Možnost zaloge bo deloval tudi kot ločen prostor.
  • Multibrand je zaželeno, da se postavi v nakupovalni center, po možnosti na 1. ali 2. nadstropju.
  • Mono blagovno znamko, kot tudi multi-brand, lahko odprete v trgovskem centru na 1 ali 2 nadstropja. Lahko ste tudi kot ločena institucija.
  • Odločitev o lokaciji prodajnega mesta oblačil za franšizo odloča franšizor, ki bo analiziral trg in potencialne konkurente.
  • Butik je treba odpreti kot ločeno trgovino. Hkrati je treba poskrbeti za njegov predstavljiv videz.

O tem, kaj morate odpreti notarsko pisarno, se boste naučili iz tega gradiva.

Potrebna oprema

Preden odprete institucijo, morate paziti na nakup potrebne opreme.

Za trgovino z oblačili morate kupiti:

  • manekenke, na katerih bodo predstavljeni izdelki obesili;
  • škatle za prikaze in stojala;
  • opremljene sobe, obešalniki;
  • blagajna;
  • posebni skenerji za kreditne kartice.

Poiščite dobavitelje

Ko ste izbrali smer institucije, registrirali podjetje, najemili sobo, kupili opremo, morate poiskati dobavitelje. Dobavitelj mora najprej dostaviti kakovosten izdelek, ki lahko zadovolji okus obiskovalcev.

Iskanje dobaviteljev ni veliko. Dobavitelji lahko postanejo tovarne iz Evrope, Amerike, Kitajske in Rusije. Glavna težava je lahko iskanje prvotnega izdelka, ki vas bo razlikovalo med konkurenčnimi trgovinami.

Če želite delati s posebno blagovno znamko, se morate obrniti na dobavitelja. Stike teh podjetij lahko poiščete v internetu ali poiščete od prijateljev, ki se ukvarjajo z istim podjetjem in delate s to blagovno znamko.

Osebje

Seveda boste morali najeti strokovne prodajne pomočnike. Od teh zaposlenih bo odvisno, kako pogosto kupci kupujejo blago v vaši trgovini. Od tega bo odvisno od prihodkov.

Kvalificirani strokovnjak mora imeti predstavljiv videz, samozavestno razumeti izdelek in biti sposoben najti individualen pristop k vsaki odjemalcu.

Prihodna točka je odvisna od približno 70 odstotkov ukrepov prodajalcev, zato je pomembno, da izberete dobre strokovnjake, ki že imajo izkušnje s prodajo.

Poleg prodajalcev morate najeti računovodjo, čistilce, skrbnike, varnostnike.

Ne pozabite, da je treba zaposlene nenehno motivirati. To bo izboljšalo kakovost njihovega dela in produktivnosti. Potrebno je enkrat letno izvajati certifikacijske dejavnosti.

Prav tako ne pozabite, da morajo biti prodajalci usposobljeni, če nekdo nima potrebne delovne izkušnje.

Stroški, viri financiranja

Stroški bodo videti nekaj takega:

  • Registracija posameznega podjetnika - 2 000 rubljev.
  • Pridobitev dovoljenj - 10 000 rubljev.
  • Najem - 30 000 rubljev.
  • Oblikovanje in dekoracija - 100 000 rubljev.
  • Nakup blaga - od 200 000 rubljev.
  • Oglaševanje - od 20 000 rubljev.
  • Plačevanje zaposlenih - 180.000 rubljev.
  • Oprema - od 70.000 rubljev.

Možni viri financiranja:

  • Kredit za razvoj malih podjetij.
  • Zasebni vlagatelj
  • Lastni ali izposojeni kapital.

Oglaševanje

To točko lahko oglašujete s pomočjo televizije, radia, socialnih omrežij. Na prvi dan prodaje lahko daste posebne kartice rednih kupcev, kar bo popustilo za blago.

Prvega dne lahko organizirate tudi tekmovanje z risanjem različnih nagrad. Ne pozabite na darila za obiskovalce za praznike.

Možen dobiček

V povprečju se lahko trgovina za oblačila izplača v 1-2 letih. Če je bila organizacija podjetja pravilno izdelana, so izdelki v skladu s kakovostjo in razvita je sprejemljiva politika oblikovanja cen, potem je mogoče v šestih mesecih doseči predvideni prihodek.

Ne pozabite, da je treba odpreti podobno ustanovo, zato morate stalno posodabljati paleto izdelkov, da ohranite stalno povpraševanje po vašem izdelku.

Kako ustvariti lastno blagovno znamko oblačil: doživeli so prvi koraki in nasveti

Urejevalnik FURFUR je raziskal več ustvarjalcev blagovnih znamk oblačil in se naučil od njih, kako se gradi proces izdelave oblačil, ki promovira svojo lastno blagovno znamko in težave, s katerimi se soočajo njihovi ustvarjalci v Rusiji.

Usposabljanje

Strokovno izobraževanje v oblikovanju in oblačenju oblačil, kot je prikazano na primer številnih uspešnih blagovnih znamk in serije Kako narediti v Ameriki, ni nikakršna zahteva. Na koncu lahko zaposlite ekipo profesionalnih izvajalcev in kompetentno zgradite proizvodni proces. Še posebej, če vaši načrti niso zapletene stvari na tekmah in tekmovanje z Rafom Simonsom, temveč izdelava osnovnih vsakdanjih stvari.

Vendar pa izkušnje pri načrtovanju in specializirano izobraževanje ne bodo odvečne - navsezadnje oblikovanje oblačil zahteva tudi tehnično usposabljanje. Obstaja veliko možnosti za študij v tujini, vendar v naši državi obstaja tudi nekaj dobrih univerz, ki poučujejo oblikovanje in modeliranje oblačil. Najbolj prestižni med njimi: Moskovska državna univerza Kosygin, "Britanski" in Univerza za oblikovanje in tehnologijo.

Koncept in skica

Najprej bi se morali odločiti o splošnem konceptu in proizvodu, s katerim boste obogatili domači trg lahke industrije. Skoraj vedno ta izbira omejujejo finančni viri - praviloma je začetni proračun dovolj le za majhno linijo ene ali dveh stvari (nahrbtniki, jopice, jopiči). Večina mladih blagovnih znamk je omejena na majhne in nepravilne zbirke: nekdo se konča s tem, nekdo na koncu uspeva razširiti proizvodnjo, vendar je v vsakem primeru to izčrpavanje. Prav tako je pomembno, da se spomnite, da še vedno želite prikazati izvirnost - v ponudbi blagovne znamke se ne smete zanesti na "preprosto udobno jopico" ali "normalne športne hlače".

V zvezi z izbiro smeri na lokalni ravni je nekaj oprijemljive gostote prisotna le v sektorju metuljev in kravatov, ki se je v zadnjih nekaj letih pojavil nekako nespodobno veliko. V nasprotnem primeru se kljub kvalitativni rasti mladih blagovnih znamk, ki se ukvarjajo s proizvodnjo oblačil in dodatkov, ne pojavlja niti vprašanja o zasedeni niti prosti niši, tako da tudi videz konkurence ni mogoče ustvariti. Trenirke, usnjeni dodatki, ročno izdelani čevlji, nahrbtniki - vse ceste so odprte.

Po končni izbiri koncepta in rešitvi splošnih vprašanj o blagovni znamki pride trenutek čiste ustvarjalnosti - risba prvih skic. Občutite si umetnika, si navdihnite in ustvarite. Samo ne zategnite preveč. Nadalje (še posebej, če delate sami), boste našli naporno delo vodje - iskanje, klice, spremljanje.

Artem TARASOV
Yuri Yasyuk

Proces izdelave stvari se seveda najprej začne z idejo. Praviloma je zamisel, ki jo trenutno premišljuje, še vedno preveč surova, da jo takoj vključi. Naše ideje vedno podvržemo trdim in bolečim dvomom in jih pogosto zavračamo. Pomembno je, da nikoli ne pozabite na celoten koncept blagovne znamke in zagotovite, da se izmišljena stvar organsko prilega temu konceptu.

Skiciranje skic je trenutek, ko si morate predstavljati najbolj realistično stvar v prihodnosti. Bodite prepričani, da duševno poskusite zase. Odločite se, s kakšno tkanino bi si lahko prišel in ugotovite, ali ga lahko kupite. Kateri dodatki potrebujejo kje dobiti? Veliko tega, kar bi rad kupil, je nemogoče ali cenovno dostopno, vendar v določenem znesku. In ni jasno, ali bo na prodaj in znova. Za nas je ta možnost nesprejemljiva, saj se osredotočamo predvsem na proizvodne modele, ki bodo odstranjeni iz sezone v sezono. V idealnem primeru - za začetek, je vredno kupiti maloprodajno količino tkanine - kar nekaj časa traja nekaj vzorcev.

Kateri dodatki potrebujejo kje dobiti? O takšnih stvareh je treba razmišljati, že sedel, da bi pripravili skico.

Ko so tkanine in potrebni dodatki kupljeni, se je pravzaprav v tvoji glavi že spremenilo brez priznanja. Zato ponovno risite skico, ki izhaja iz obstoječe tkanine in dodatkov. S to končno skico morate iti do konstruktorja. Zelo je zaželeno, da je bil oblikovalec v proizvodnji ali vsaj z zmožnostjo šivanja vzorca v proizvodnji. Možnosti domačega prilagajanja in izdelave so bistveno drugačne, zato je treba narediti čisti vzorec, ki ga je mogoče nato prevažati iz tovarne v tovarno, to storiti v delavnici. To je pomembno za vsako blagovno znamko - od časa do časa mora vsakdo spremeniti proizvodnjo ali osebje.

Vzorec in proizvodnja

Domača izdelava - denarnice, zapestnice ali pokrivala za prenosne računalnike - ne zahteva nobenega posebnega strokovnega znanja, zato lahko sami oblikujete ideje. Če nameravate izdelati nekaj bolj zapletenega (in ne v posameznih izvodih), potem je od te faze bolje, da celoten proces zaupate profesionalcu - to je nehvaležno in težko delo, ki ga najverjetneje ne boste mogli storiti.

Proizvodni proces v poenostavljeni obliki je običajno zgrajen na naslednji način: prvi, ki želi posredovati, je oblikovalec oblačil - to je tisto, ki bo vaše navdihne skice prevesti v delovne vzorce. Že bodo v enem samem kopirnem vzorcu posirale vzorce, in če je njegova kakovost in zmanjšanje zadovoljni, lahko začnete s proizvodnjo celotne serije. Celotna shema je prilagojena glede na lestvico in izdelek, ki ga nameravate izdati. Če gre za metulje in kravate, je kvalificirana šiva dovolj za dobro uveljavljeno proizvodnjo; če je to popolna zbirka oblačil, se sedež obnavlja z oblikovalec, rezalnik in oblikovalec (jih lahko najemite na strani).

Vzorec šivanja je dolg in težek. Tukaj je pomembno, da se ne prilepite v prileganje, bolje je, da ga spremenite še nekajkrat, kot da bi dobili model s kvadrati, ki ga bodo uničili. Treba je razumeti, da je to zadnja priložnost, da nekaj spremenite. Morate najti krivde z vsemi malimi stvarmi in se znebiti vseh dvomljivih odločitev. Bolje je, da poskusite na vzorcih več različnih ljudi. Kupci so tudi vsi različni gradnji in višini. Že ob prvi namestitvi lahko razumete, ali je zasnovana tkanina primerna za ta model, in če je vse v redu, potem lahko kupite serijo.

Naslednji - vzorci konča in njihova velikostna razvrstitev. Skrbno in skrbno oblikovalec bo zagotovo pustil veliko pripomb na njih, tako da bi se lahko drugi oblikovalec ali proizvodni tehnik ukvarjal z njimi brez težav. To so kot komentarji v programiranju.

Namesto besednih zvez, kot so "tudi fantje, to nihče ne bo storil", bo dober oblikovalec razmišljal o tem, kako najbolje razumeti, kaj ste vzeli.

Iskanje najboljšega oblikovalca je najtežja faza. Težko je najti inteligentne šovice, inteligentni oblikovalec pa je še težje. Tukaj morate samo iskati in poskusiti. Poiščite pravo osebo, takoj boste čutili. Dober oblikovalec takoj razume, kaj želite od njega - neudobni trenutki, ko poskušate nekaj razložiti, vendar se mu zdi, da je nesmisel, izgine. Namesto besednih zvez, kot so "dobro, fantje, samo nihče ne", bo dober oblikovalec razmišljal o tem, kako najbolje narediti, kar ste pripravili, in kako delati z njim v prihodnosti.

Proizvodnja mora rešiti vse, kar obstaja v vašem mestu, državi ali v tujini (odvisno od vaših sposobnosti), se seznanite s pogoji, komunicirajte z vodstvom, tehnologom. Po prvem pogovoru se veliko razjasni približno 80%. Moramo pokazati naše vzorce tehnologu, takoj bo povedal, ali lahko takšno kakovost proizvajajo ali ne, ali jo potrebujejo ali bolje zavrnejo takšna naročila. Veliko je odvisno od strank. Če lahko produkcijo dobite z dobrim obsegom dela, potem bo absolutna večina ruskih tovarn rada sodelovala z vami. Prav tako morate najti primerno razmerje med ceno in kakovostjo.

Materiali

Najljubša pritožba glede lokalne industrije novic in skoraj vsak uspešen in prodan domači oblikovalec je njegova dejanska odsotnost. In na tej stopnji, če seveda ne boste naredili majic z vzorcem v tehniki batik, se boste morali osebno soočiti s takimi težavami. Pomanjkanje kakovostnih tkanin, materialov, dodatkov in nenehnega iskanja je vaš glavobol v bližnji prihodnosti.

Seveda se lahko sprehodite po lokalnih trgovinah, kot so "World of Fabrics", "Needle" in "House of Textiles", vendar se boste prej ali slej morali obrniti na virtualno iskanje in stopiti v stik z uvoznimi dobavitelji. Tu je, prvič, dražje, drugič, manj je izbire, in tretjič, izdelki niso tako kakovostni. Čeprav, seveda, obstajajo izjeme.

Iskanje pravega izdelka je preprosto, še posebej, ker lahko vedno zahtevate, da vam pošlje vzorce tkiva. Edini problem je čas dostave in obstojnost ruskih običajev. Zato je za dobro uveljavljene materiale za dobavo in naročilo bolje poiskati posrednika.

Oleg AKBAROV

Vprašanje materialov in proizvodnje je akutno samo za tiste, ki resno o izdelku in se želijo popolnoma potopiti v proces njegovega razvoja. Ne vidim nobenega razloga za navedbo določenih krajev, kjer bi bilo treba iskati materiale in dodatke, saj bi to ljudem odvzelo pošteno količino romance in navdušenja nad procesom.

Najlažja možnost je nakup materialov v Ruski federaciji. Dobiš nizko kakovost in povprečne cene. Številka druge možnosti - nakup spletnega gradiva. Mnoge pomanjkljivosti - ni nobenega načina za ocenjevanje otipnih, pravzaprav kupite mačko v vrečki. Vzorce lahko naročite, tako imenovane swatches, bodo predstavili material in barvo. Priporočljivo je, če gre za dobro znani material, kot je Cordura 600D, čeprav je tudi v tem primeru možnih možnosti različnih proizvajalcev z različnimi lastnostmi. Še en minus takšnih nakupov je carina, ne skrbi, da dvignete rusko proizvodnjo iz kolen. Zadnja možnost pa so velike razstave, kjer se lahko pogaja direktno s proizvajalcem ali distributerjem ter pridobi prednostne pogoje in individualen pristop. Te poti nisem uporabil, vendar se mi zdi najlažje, če imate določen proračun.

Prodaja

Za začetek podjetniške dejavnosti je treba najprej obravnavati pravna vprašanja in plačila davkov. To zahteva tudi denar in vsako leto bolj in bolj. Torej v letu 2013 je znesek fiksnega plačila za posameznega podjetnika za socialne sklade nekaj več kot 35 tisoč rubljev. Za informacije: lani je bila ta številka dvakrat manj.

Torej, prodaja. Tukaj si lahko ogledate več načinov prodaje vašega izdelka, ki ga lahko in bi ga morali združiti - svojo spletno trgovino, prodajalne brez povezave, pa tudi sejme in bolhne trge.

Zadnji dve točki sta tista, ki začnejo majhne blagovne znamke, katerih stopnja prepoznavanja jim ne omogoča prodaje v velikih trgovinah. Dejansko je to zelo dober način za izvedbo - naenkrat lahko v enem dnevu prodate dostojno serijo izdelkov. Poleg tega so takšni dogodki odlična priložnost za odnose z javnostmi: osebam pokažete blago, komunicirate z njimi in na ta način spustite frekvenco besede iz ust.

Poskusite se pogajati o prodaji svojih stvari v trgovinah. In tu spet obstajata dve shemi - prodaja stvari (na primer, spletnih trgovin, kot so Depst ali Sunday Up Market, ki imajo presledke v velikih nakupovalnih središčih) in trgovina prejme odstotek zneska iz vsake prodaje. Delajo pod odkupom - razume se, da kupci prodajalca kupijo veliko ali zbirko od proizvajalca in jo nato prodajo po ceni. Očitno je, da druga shema dela vključuje dostojno cirkulacijo in kakovost proizvodov ter vsaj določeno stopnjo prepoznavnosti blagovne znamke.

Končno, lastno spletno trgovino. Tudi to zahteva denar, in dokler imate majhne količine, je donosnost zanemarljiva, če pa se želite, da se prej ali slej spremenite v imperij, brez nje ne morete storiti. Najpomembnejša stvar je vzporedno z umestitvijo in poskusi prodati svoje izdelke za delo na področju PR in promocije.

Mikhail FROLOV

ustvarjalec blagovne znamke dodatkov F22

Spletna trgovina - to je prva faza, ker vam ni treba plačati najemnine, veliko občinstvo in neposredno prodajo. To lahko storite sami - obstaja veliko brezplačnih motorjev. Na splošno je prisotnost na internetu obvezna za razvoj blagovne znamke - "živa" stran Facebook z edinstveno vsebino, hashtags, visokokakovostne slike, Instagram - vse to povečuje zanimanje in zvestobo blagovni znamki.

Če imate zanimiv izdelek, bodo prodajalne ponudile sodelovanje. Edino, kar morate jasno razumeti, kdo je vaš potrošnik, in biti bliže njemu. Ne bojte se sodelovanja s trgovinami in blagovnimi znamkami, ki so vam všeč. Dokler je vaša blagovna znamka majhna in lahko nadzirate odziv strank, ne zanemarjajte te dragocene informacije. Pogosto zaradi pristopa, usmerjenega k strankam, se bodo številni vaši kupci zagotovo vrnili na nov nakup.

V zvezi z birokratskimi vprašanji, nato z majhnim obsegom prodaje, lahko naročite storitve računovodje na oddajanju. USN (poenostavljen sistem obdavčitve IP) je dovolj. Toda, seveda, spremembe v letu 2013 na fiksna plačila socialnim skladom v višini 35.700 rubljev nam pomislijo malo.

Anton ABO

Zelo pomembno je, da ustvarite spletno trgovino in prilagodite plačilni sistem. Na primer, s socialnimi mrežami se nikoli ukvarjamo s prodajo, saj imamo lastno spletno stran z racionaliziranimi procesi.

Lahko uporabite brezplačne motorje ali storitve, kot je Bigcartel, vendar če ste resno zaskrbljeni zaradi znamke, to ni najboljša možnost. Ustvarjanje spletne trgovine v povprečju stane tisoč dolarjev. Glavna stvar je pravilno nastaviti tehnično nalogo in razmisliti o vseh podrobnostih. Pomembno je, da je spletno mesto prijazno uporabnikom. Večkrat smo že spremenili, saj smo prvotno izdelovali majice in niso takoj upoštevali nekaterih tehničnih vidikov.

Nekatere kupce moramo zavrniti, ker verjamemo, da v enem mestu ne bi smelo biti več kot dve prodajalni brez povezave, ki prodajajo naše izdelke.

Glede trgovin brez povezave: dober način za pogovor s kupci in pokazati svoje stvari je, da se udeležite sejma. Na razstavah smo srečali naše glavne kupce. Zdaj pišejo nam različne trgovine, vendar moramo nekaj zavrniti, ker verjamemo, da v enem mestu ne bi smelo biti več kot dve brezžični trgovini, ki prodajajo naše stvari. V Ukrajini prodajalnice, ki nas zastopajo, postavljajo enako ceno kot na naši spletni strani, v drugih državah pa se zaračunavajo trgovine, ki običajno vključujejo pošiljke in carinjenje blaga. Vse je že posamično.

Politika blagovne znamke je takšna, da ne sodelujemo pri izvajanju, najbolj resne prodajalne pa ne želijo delati na takem sistemu. Čeprav se mi zdi, da vse mlade blagovne znamke ne bodo sposobne takoj delati s trgovinami za odkup. Glede cene: delamo precej standardno, to je cena tkanin, tiskanje in proizvodnja ter administrativni stroški.

PR in promocija

Nihče ne bere sporočil za javnost, pač pa jih še vedno napišete (samo tako, da po prvi stavek ni želje, da bi ga zaprli) in ga poslali v specializirane publikacije. Upoštevati je treba, da veliko boljši abstraktni izrazi o edinstvenosti znamke, specifičnih podatkih in fotografijah. In še bolje - lepo streljali lok. Nazadnje, najhitrejši način je, da nam napišete e-pošto in vstopite v naslov New Brand.

Seveda morate definitivno začeti in aktivno razvijati strani na Facebooku, VKontakte in Instagramu (Tumblr ali blog tudi ne bodo odveč). Za majhno blagovno znamko so socialna omrežja v začetni fazi najbolj učinkovito orodje za oglaševanje in promocijo. Tam boste objavljali fotografije Kanye West v hoodiji, novice, lepe produkcijske fotografije, navdihujoče videoposnetke in vse ostalo, kar lahko služi rasti zanimanja. Tukaj je nekdo, ki vzame primer: 30 blagovnih znamk oblačil na Instagramu.

Kar se tiče promocije in PR naše blagovne znamke, nimamo posebnih ljudi, ki bi se namerno ukvarjali s tem. Nikoli nismo vlagali v oglaševanje. V našem primeru je beseda usta delovala, plus smo verjetno ujeli val. Prav tako nenehno komuniciramo z našimi evropskimi kolegi, zato načeloma imamo idejo, kako oglaševati sebe.

Danes obstaja veliko različnih socialnih omrežij in spletnih dnevnikov, s katerimi lahko oglašujete svoj izdelek, ne da bi vlagali denar. Ampak obstaja en zelo pomemben pogoj - vsebina mora biti zanimiva in kakovostna. To bi lahko bil zanimiv članek, opis izdelka ali pa samo kul fotografij. Lahko poudarim več storitev, ki pomagajo promovirati svoje stvari: Svpply, Tumblr, Instagram, Pinterest in njegovi kloni, in seveda Facebook in VKontakte.

Če naredite vse, kar je kakovostno, bo veliko tematskih blogov in revij zanimalo pisanje o vaši blagovni znamki.

Mnoge evropske in ameriške blagovne znamke hranijo svoje bloge in objavljajo revije, objavljajo fotografije proizvodnega procesa, zanimive opise svojih izdelkov in preprosto fotografije življenjskega sloga v družabnih omrežjih. Druga pomembna točka je pristop k lookbooks in promocijskim gradivom. Če se bo vse naredilo kakovostno, bo veliko tematskih blogov in revij zanimalo pisanje o blagovni znamki.

In nazadnje, sodelovanje z umetniki ali drugimi blagovnimi znamkami je odličen način za promocijo in oglaševanje. Prvič, izkaže se nov zanimiv izdelek, in drugič - umetniki, oblikovalci in druge blagovne znamke delijo s seboj svoje občinstvo.

Začnite svojo oblačilno linijo: nasvete za novince

Zanimiv izvleček iz razprave Foruma kluba šivalnih navijačev o začetku poslovanja podjetja za izdelavo lastne linije oblačil in odgovorov izkušenih podjetnikov na tem področju.

LoveChildren: Dve dekleti z dvema majhnima otrokoma, ki so v zelo težkem finančnem položaju, a ki niso izgubili svojega optimizma, so utrujeni od upanja za moške in so se odločili začeti sami ustvarjati denar. No, in ker sami nenehno sedimo z otroki, je tema prišla sama - narediti stvari za otroke, vendar ne le pod red, ampak na resni ravni.

LoveChildren: Imamo veliko idej in, kot se nam zdi, tiste, ki bodo zahtevane. Imamo izkušnje pri organiziranju poslovanja (pred rojstvom, kot pomočnik vodje v spletnem ateljeju, imam izkušnje z oglaševanjem in predstavljam, kako se ukvarjati s trgovino, saj so glavne stranke s tega področja). Torej mislimo, s kakšnimi težavami se soočiti, ni denarja, lahko pa ga dobite s posojilom, najprej prihranite vse in postopoma razvijete, obstaja samo ena resna težava - ne vemo, kako šivati. Torej Seveda smo oba enkrat šivali in celo nosili tisto, kar smo sami šivali, vendar se ne bomo odločili prodati stvari takšne kakovosti.

LoveChildren: želimo pripraviti nekaj vrstic, najprej prodajati kos, kako narediti malo, ga dati v proizvodnjo... Potrebujemo vaše strokovno mnenje o naslednjih vprašanjih:

Ali je smiselno, da se naučijo sami šivati ​​ali pa je res zelo dolgo? Razmišljali smo o nekaterih ekspresnih tečajih, da bi imeli splošno idejo o procesu in imeli priložnost za samostojne ustvarjalne poskuse. Same bomo izmislili modele, jih želim preizkusiti in jih šivati.

Definitivno bomo potrebovali šminko (za predjed, eno). Najprej ne bomo mogli privoščiti plačanega mojstra. Navedite, katera merila naj iščejo šoja / obleko, ki bi lahko uresničila in morda razvila naše ideje? Morda vam bo kdo povedal, katera plača se običajno izračuna za delo na tem področju?

Želimo kupiti avto in prevrniti. Ali je bolje narediti sami ali upati, da bo šiva, ki jo bomo opravili na delovnem mestu?

V zvezi s pisalnim strojem in prekrivanjem: ali je mogoče začeti z dolarjem, da bi dosegel 300-400 dolarjev, ko kupiš stroj s parom prekrivnih šivov za začetnike, ali pa ni mogoče narediti brez 600 USD za overlock za 600?

Odgovori podjetnikov

1. Ali je smiselno, da se naučim, da se sam šivam ali pa je res zelo dolgo?

Razmišljali smo o nekaterih ekspresnih tečajih, da bi imeli splošno idejo o procesu in imeli priložnost za samostojne ustvarjalne poskuse. Same bomo izmislili modele, jih želim preizkusiti in jih šivati.

Sesli smo se in to je peklovsko delo. Oba nismo prvi let, sem se šivala po naročilih (vključno s poročnimi obleki) in še vedno je zelo težko šivati ​​in voditi poslovanje. Ker ne šivate, je morda smiselno najti nekoga, ki dobro čisti. Seveda je zelo priročno, če lahko sedite na pisalni stroj in šivate vzorec, namesto da poskušate nekoga nekaj pojasniti, morda pa to ni najpomembnejše.

Kdo bo naredil vzorce svojih modelov? Če nimate izkušenj pri oblikovanju vzorcev, boste morali plačati vzorce posebej (razen če seveda ne najdete šive, ki lahko tudi gradi vzorce). Šele takrat bo šofer stala več.

2. Navedite, katera merila naj iščejo šoja / obleko, ki bi lahko uresničila in morda razvila svoje ideje?

Najpomembnejša stvar je, da lahko s tem sodelujete, "se obarvajte z znakom" in da enako razumete "kakovost". Mučil sem se, da bi se boril zaradi vsakega krivega šiva, zaradi vsake stvari, ki je prišel na stvar, zato smo se šivali sami. Če načrtujete pletenine, se prepričajte, da »preizkusite« tudi šiviljko / obleko s pleteninami. Šivanje pletenin ni enako kot šivanje bombaža in celo svile (osebno sem moral dokončati izobraževanje).

3. Želimo kupiti avto in prevrniti. Ali je bolje narediti sami ali upati, da bo šiva, ki jo bomo opravili na delovnem mestu?

Najdi si oblačila, stroj, ki si ga vedno kupil. Če iščete šivalnico doma, potem bo imela vse, kar potrebujete za šivanje in vaša naprava bo stala v prostem teku. Na žalost ne morem pomagati pri cenah in cenah.

"Edini problem je pomanjkanje finančnih sredstev in se ne želimo vključiti v vlagatelje."

Dekleta, to ni problem, to je PROBLEM in kakšen ogromen. Veliko pametnih idej in podjetij "ni doseglo" zaradi pomanjkanja denarja. Kaj boš naredil?

"Najpomembneje je, da imamo koncept in ideje blagovne znamke."

To je seveda odlično. Ideje so vedno dober začetek. Imate plus - eden od vas je prodajalec. Plačati moramo za trženje in veliko (včasih tudi preveč).

"Zaslužite denar za prodajo kosov preko interneta"

Naredite si mizo, koliko denarja morate zaslužiti, nato pa začeti podjetje. Zelo težko je prodajati oblačila preko interneta (in tudi to smo težko razumeli). Ko smo načrtovali, smo se prodajali le prek interneta, zdaj pa začenjamo pogledati butike kot možen način prodaje.

"Kateri nihče ne"

Bojim se, da vas razburjem, skoraj nič stvari ni ostalo, da "nihče ne." Obstajajo stvari, ki niso donosne in obstajajo stvari, ki niso potrebne, zato jih nihče ne dela. Previdnost

Ali je bolj optimalno, da jo (šiva) dela - doma ali v pisarni?

Imaš pisarno? Ali ga potrebujete (razen šive)? Kolikor vem, nihče ne izposodi prostorov brezplačno. Delamo od doma, dobro je, da živimo v dveh hišah.

Iz izkušenj startnih podjetij: napišite si poslovni načrt, pripravite tabelo izdatkov (in napišite vse, kar je resnično, kot je to), nato si oglejte velikost trga, odločite se, kaj boste izdelali, podpisali sporazum o partnerstvu in začeli iskati oblačila. Iskanje osebe za delo ni najtežja stvar. Težko je najti osebo in ga ne bi mogli zaposliti. Načrtovali smo že skoraj leto, in ko smo začeli, se je pojavilo veliko malih (in grdih) težav, ki jih nihče ne želi rešiti. Še vedno jih morajo rešiti. Kaj še? V povprečju modni oblikovalec porabi 5-10% svojega časa za ustvarjanje zbirk, preostanek časa pa zaseda podjetje.

Poslovni nasveti o tem, kaj naj vključuje

Partnerski sporazum (vse je zdaj dobro in oboževati svojega partnerja, čez nekaj časa ga morda ne želite videti in ne samo z njo vsak dan). Potrebna je jasna paleta "pravic in obveznosti". Oba morata razumeti, zakaj jo potrebujete.

Tabela prihodkov odhodkov (brez okraskov);

Razumevanje WHAT in WHERE za prodajo;

Razumevanje, kdo bo vse to prodal;

Razumevanje, kje oglašujete svoj izdelek, cene in pogoje;

Jasna predstavitev cen vašega izdelka;

Jasna zamisel o ceni "surovega" blaga (materiala, gumbov, ključavnic itd.);

Vsaj nekaj malih pogovorov z dobavitelji (material, itd.);

Jasna ideja o tem, kaj lahko kupite (lahko vse narišete, nato pa poskusite najti material).

Na koncu naj vas vprašam nekaj nasprotujočih si vprašanj.

Imate računovodjo? Ali ste mu pokazali svoj poslovni načrt? Kaj je rekel?

Če niste sam prodajalec, ste že privabili trženje? Kaj ti je povedal?

Ali že veste, katere pogoje naj izpolnijo otroška oblačila (po zakonu)? Kako boste sledili tem zakonom?

Ali ste že našli zavarovanje? Ali ste že prejeli ceno zavarovanja za vaše podjetje?

Katere blagovne znamke boste prodali?

Ime, oznaka, vizitke so pripravljeni?

Je oblikovanje strani pripravljeno? Je umetnik že privlačen?

Najdeni modeli? Ste se dogovorili za plačilo?

Fotograf je našel (samo mi ne povej, da si dober pri fotografiranju ali imaš kakšno sorodnico v tem)?

Ali so navodila za nego že naročena?

Prva zbirka se je razvila? Koliko vzorcev ste že šivali?

Kdo bo rezal? In kje?

Kdo bo naredil "končno" (zaključno) delo?

Kako boste dostavili obleko po naročilu na internetu?

V kakšnem času načrtujete dostavo? Kako to dosežete?

Kdo plača za prevoz: vi ali stranka?

Kako boste vzeli denar za stvari, ki jih naročite prek interneta?

In kar je najpomembnejše: KDO STE BREZ DENARJA?

Eh, oba morata delati v tovarni za oblačila, da bi pridobili izkušnje. Niti s stališča prilagajanja, temveč iz vsega kaosa, ki se imenuje "modna dejavnost". Bi celo prebrali o podjetju, v katerem začnete delati. Obstaja veliko knjig, ki lahko predstavljajo, kako bo videti.

* Članek več kot 8 let. Lahko vsebuje zastarele podatke.

Avtomobilizem. Hitri izračun donosnosti podjetja na tem področju

Izračunajte dobiček, odplačilo in dobičkonosnost vsakega podjetja v 10 sekundah.

Vnesite začetne priloge
Naprej

Če želite začeti izračun, vnesite začetni kapital, kliknite gumb in sledite naslednjim navodilom.

Čisti dobiček (na mesec):

Ali želite narediti podroben finančni izračun za poslovni načrt? Uporabite brezplačno aplikacijo za Android za podjetja v Googlu Playu ali naročite strokovni poslovni načrt strokovnjaka za poslovno načrtovanje.

Top