logo

Starši se nagibajo k varčevanju zase, vendar velikodušno vlagajo denar v nakupe vsega, kar potrebuje otrok. Zato so marže na otroških izdelkih v trgovini vedno večje kot pri industrijskih izdelkih za odrasle. Dohodki, ki jih otroci prejmejo za otroke, so precej dobri tudi v razmerah kriznih procesov v državnem gospodarstvu. Cena na tem področju vključuje precejšen presežek cen nad stroški izdelkov, prodaja izdelkov za otroke katerega koli načrta pa je bila vedno dobičkonosna in obetavna dejavnost. Poskusimo ugotoviti, kako narediti poslovni načrt za otroško trgovino in kako izvajati svoje glavne točke, povrniti začetne stroške in nato dobiti visoke dobičke.

Pogosto je mogoče opozoriti, da se otroško blago prodajajo malo po malo na različnih točkah in da se blago ponudi povsod po skupinah posebej. Na primer, nakup hrane za otroka ali higienskih izdelkov običajno poteka v lekarni, le včasih se prodaja v specializiranih oddelkih velikih nakupovalnih centrov. Toda oblačila se prodajajo v središčih drugačne orientacije, lahko pa so tudi različne možnosti za otroške posteljice, igrače, sprehajalce za otroke. Pogosto se odpirajo posebni otroški centri za igre na srečo, kjer se drugi izdelki ne prodajajo.

To je razumljivo, saj je poslovni načrt za skladiščenje otroških igrač sestavljen le za prodajo tega blaga. Trgovanje z enim tipom ne zahteva raznolikosti pri oblikovanju trgovine in zagotavljanju posebnega pohištva in opreme.

Toda za nakup blaga z dnevnim povpraševanjem, kot so higienski izdelki, starši za otroško hrano grejo v najbližjo trgovino do kraja stalnega prebivališča. Če želite kupiti otroški voziček, avto sedež ali oblačila, da bi naredili kakršen koli drug velik nakup, iščejo prodajalne za otroke druge specializacije, ki so običajno v bližini centra mesta. To je samo za njih, da bi bilo veliko bolj priročno opravljati vse nakupe na enem mestu, v eni trgovini in ne preživeti časa, ki bi se vozili po mestu. Ta pomanjkljivost v organizaciji trgovine s proizvodi za otroke bi bilo lepo upoštevati v poslovnem načrtu trgovine za otroke. S to spremembo v smislu podjetništva je nadaljnja trgovina lahko zelo dobičkonosna, takšen nakupovalni center bo lahko hitro izbral pomemben del kupcev drugih trgovin na tem področju, njegova konkurenčnost pa se lahko izkaže za zelo visoka.

Glavni projektni kazalniki:

Stroški projekta so 850.000 rubljev.

Povprečni prihodek na mesec je 400.000 rubljev.

Dobiček - 200 000 rubljev.

Obdobje odplačevanja je 4-5 mesecev.

O poslovnih načrtih v otroški trgovini

Načrtovanje za katero koli dejavnost v trgovini običajno sestavljajo zelo podobni deli. To je izbira prostorov za organizacijo dela, registracijske akcije s svojimi tanjšanji in težavami, nakupom opreme in pohištva, osebjem in davčno politiko. Če upoštevamo načrtovanje na področju trgovine z otroškim blagom, bo razlika veljala samo za skupino prodanih izdelkov. To bo primer poslovnega načrta za trgovino z otroškimi oblačili ali trgovino z igračami, center za otroško hrano ali sanitarno opremo za majhne otroke.

V nasprotnem primeru je vse zelo podobno, saj lahko na podlagi dela vzamete kateri koli vzorec poslovnega načrta otroške trgovine z izračuni. To gradivo je dovolj na spletnih straneh interneta, na tej različici se morate prebiti le, kar glede na obseg dejavnosti in druge značilnosti najbolje ustreza vašim specifičnim načrtom za podjetništvo. Pomembno je tudi, da čas za razvoj tega načrtovanja ni drugačen, ni več, sam načrt pa je zastarel.

Kar se tiče kraja odpiranja trgovin, je najpomembnejša možnost njena lokacija v stanovanjskih predelih mesta. In ni tako nujno, da začnete vse od začetka. In kako slaba je možnost nakupa pripravljenega, opremljenega in prilagojenega intenzivnemu delu centra za otroke? Toda priprava poslovnega načrta za odprtje otroške trgovine od začetka do začetka je preprosto potrebna! To ne bo omogočilo resnih napak v podjetjih, ki lahko podjetnika vodijo v stanje uboštva in razočaranja nad njegovimi upami. Poleg tega, da delam, sledim natančno postavljenim svetilnikom v tej zadevi, veliko bolj udobno in tišje.

V fazi načrtovanja je potrebno najbolj temeljito preučiti trg otroškega blaga, kar je prav tako potrebno! Dejansko je med značilnostmi dela na tem področju ugotovljena sorazmernost med blagovnimi skupinami. Na primer, oblačila za otroke običajno dobijo tretjino letnega prometa in za igrače - petino. Desetina od skupnega zneska splošnih nakupov se za drugo blago nameni za promet čevljev.

Ni slabo, da bi na samem začetku razumeli, da se na prodajo otroških oblačil v Rusiji izvaja letni promet v višini 180 milijard rubljev, vsako leto pa to ogromno število poveča za četrtino. Zato je zelo logično in pravično, da začnete svoje podjetje z razvojem poslovnega načrta za trgovino za otroška oblačila. Ogromen denarni tok na tem področju preprosto izniči prodajo blaga za hiter uspeh in visoke dobičke. Čeprav je na domačem trgu delež otroških oblačil, proizvedenih v Rusiji, le 20%. Ostalo je dobava iz tujih držav, predvsem iz Kitajske. Tudi znaten delež tega blaga se uvozi v Rusijo iz Finske in Nemčije.

Starši povprečne ruske družine porabijo do 10.000 rubljev na leto za nakup oblačil za otroke. V končnem poslovnem načrtu lahko prilagodite trgovino za otroška oblačila, pri čemer upoštevajte to dejstvo, tako da izračunate število družin na vašem območju trgovine in delite znesek, ki ga prejme število trgovin za otroška oblačila na območju. To bo takoj zagotovilo realno oceno prihodnjega dobička in donosnosti poslovanja.

Izbira prostorov za trgovino

Zelo pomembna stopnja poslovanja od registracije do začetka neposrednega dela je v proizvodnem načrtu. Po oceni priložnosti izbranega podjetja in preučevanju tržnih razmer na vašem področju poslovanja lahko začnete iskati primerne prostore za odpiranje trgovine. O značilnostih tega prostora, njegovih arhitekturnih in gradbenih značilnostih ni posebnih omejitev s strani državnih nadzornih organov. Glavna stvar je, da imamo dovolj finančnih sredstev.

Delo otroške trgovine ali mini oddelka lahko organizirate nekje v velikem nakupovalnem središču. Zelo pogosto je na voljo brezplačno maloprodajni prostor. Tukaj je pomembno mesto tega centra in pravilno načrtovanje organizacije poslovanja. Morate razmišljati samo o izvirnem oblikovanju skladišča v skladu s posebnostmi prodanega blaga. Učinkovitost projekta je v veliki meri odvisna od takšnih sitot.

Ocenjeno, da odprete majhno trgovino v najetih sobah, bo trajalo najmanj 35 tisoč rubljev. Ta številka v vsakem posameznem primeru ne bo obvezna in natančna, vendar na splošno vam omogoča, da najprej vzamete pravilno merilo.

Pri prodaji maloprodajnega blaga za otroke se izbira prostorov izkaže kot najpomembnejši vidik poslovnega načrta za organiziranje in razvoj otroške oblačil in obutve. Za začetnike priporočamo majhen oblačilni butik v trgovini. Težko je najti takšen nakupovalni center, ki bo specializiran za otroške izdelke in najame kvadrat. Konec koncev, vsak takšen kompleks že spodbujajo njegovi poslovneži, se opira na svoje redne obiskovalce in ne potrebuje konkurentov. Prav tako ne bi bilo dobro, da najamete maloprodajni prostor v kompleksu na obrobju mesta, kjer število obiskovalcev ne sme presegati 100 oseb na dan.

Ni smiselno organizirati trgovanja v centru, v katerem je dnevna udeležba manjša od 500 oseb. Če želite oceniti prisotnost, lahko o tej temi govorite s podjetniki, ki že dolgo delajo na tem mestu, vendar je precej dostopen in samostojno izvaja številne obiskovalce. Toda na trgu oblačil lahko uspešno prodajate otroške čevlje in oblačila. Ponavadi obiskovalci na takem mestu obilujejo. Tukaj ni dovoljeno oglaševanje otroških izdelkov.

Dokumentacija podjetja

Za registracijo trgovin za otroška oblačila je primernejša možnost, da se uporabi oblika individualnega podjetništva (individualno podjetništvo). Ker so glavni obiskovalci v trgovini posamezniki, je oblika družbe z omejeno odgovornostjo brez pomena. To precej poenostavlja računovodstvo, ne ustvarja težav pri pripravi davčnih poročil. Poleg tega bodo davki sami precej nižji.

Vsaka registracija v obliki IP je veliko cenejša od LLC-ja, veliko pa manj dokumentov za davčne organe. Davčni režim je razumno, da se odloča glede na prodajno območje trgovine. Naslednji davčni režimi so primerni za trgovino na drobno z otroškim blagom:

  • UTII, ta oblika je koristna za odtočne otroške predmete do 20 kvadratnih metrov. metrov;
  • PSN, to je način, na katerem maloprodajni prostor presega 20 kvadratnih metrov. metrov, vendar manj kot 50 kvadratnih metrov. metrov;
  • USN 6% je primerna za območje, ki presega 60 m2. podzemna železnica.

Enotni davek na pripisani dohodek in patentni sistem za obdavčitev podjetja ter poenostavljena oblika obdavčitve je treba vnaprej izračunati glede na poslovno načrtovanje. V nekaterih regijah v Rusiji PSN sistem ni vezan na območje prodajnega območja, spreminja se le glede na število servisnih delavcev. Nekoliko samo patentni sistem je bolj donosen, saj je sicer odvisen od površine vtičnice, vendar se zdi, da je cenejši. Toda ta sistem ne bo več uporaben, če bo maloprodajni prostor več kot 50 kvadratnih metrov. metrov

V prihodnosti se bo, ko bo podjetje razvilo, potreben dobro razvit trženjski načrt. Konec koncev, promocija blaga kupcem - ena glavnih točk prihajajočega uspešnega poslovanja. Upošteva tudi možni razvoj oblike lastništva in obdavčitve.

Priporočamo, da se glasi:

Otroška trgovina

Na osnovno opremo trgovine otroških izdelkov je treba pripisati blagajno. Če izberete sistem obdavčitve v patentnem obrazcu, potem lahko storite z enim strojem za tiskanje. Za priročno vodenje evidenc blaga in njihovega gibanja boste potrebovali še en računalnik, po možnosti prenosni računalnik. S pomočjo računalnika je primerno vzpostaviti stike tako z dobavitelji blaga kot z banko. Te točke so običajno vključene v organizacijski načrt podjetja.

Tiskanje računov in cenovnih oznak bo še vedno potreboval tiskalnik in optični bralnik. Še bolj donosno je, seveda, nakup laserskega črno-belega tiskalnika, saj je tiskanje zdaj najcenejše. Ko izda tekoči račun svojemu naročniku, banka izda tudi terminal za plačila s plastičnimi karticami. In zadnji, vendar zelo pomemben - v nakupovalnem središču bi moral biti internet z visokim dostopom do hitrosti. S tem kanalu boste morali vzpostaviti tesne odnose s svojimi dobavitelji in z banko.

Ne pozabite na pohištvo. To so posebne omare in vitrine, s pomočjo katerih bo mogoče udobno postaviti svoje blago in jih obiskati obiskovalcem. Hkrati bodo ti stojali in police tudi reklamni izdelki. Od celotne zasnove vtičnice je preveč odvisno od uspeha podjetja. V oddelku za čevlje je poslovni načrt otroške trgovine za čevlje potreben nekaj vrst pohištva, dekoracija dvoran in kjer se prodajajo oblačila za dečke in dekleta, potrebuje se popolnoma drugačna notranjost.

Finančna utemeljitev projekta

Končni rezultati vsakega podjetja določajo finančni načrt podjetja. Navsezadnje je glavni namen podjetništva organizacija dela z visoko dobičkonosnostjo, ustvarjanje dobička, ki bo lahko za začetek poslovanja povrnil vse stroške in začel delati za podjetnika, za svoje nove zamisli.

Seveda je včasih velikost naložb v podjetništvo tako velika, da ni mogoče pričakovati kratkega obdobja izplačila. Toda takšna situacija obstaja v takem podjetju, ki bo v prihodnje začela dosledno zagotavljati visok dohodek, kjer se bodo možna tveganja zmanjševala in vse, kar je načrtovano, preprosto uresničiti zaradi nekaterih premišljenih okoliščin.

Potrošni del

Glavni stroški otroške trgovine so visoki najemi za uporabljeni prostor v nakupovalnem središču in plača prodajalca, ki bi se morala povečati s povečanjem obratnega kapitala. Dober sistem motivacije zaposlenih je prisotnost odstotka plače, ki služi kot motivacijski element za izboljšanje dela.

Več kot polovica stroškov je namenjenih nakupu blaga, povprečni odstotek marž na tem področju pa je navadno 70%. Skromnejši kraj - 5% prihodkov - zasedajo stroški trženja.

Približen načrt stroškov in stroški za otroško trgovino s površino 50 kvadratnih metrov. metrov običajno izgleda takole:

  • najemnina za prostor v nakupovalnem središču - 50.000 rubljev;
  • komunalne storitve in oblikovanje - 40.000 rubljev;
  • glavna oprema za točko na 3 odseka je 30.000 rubljev;
  • plošče s kavlji in obešalniki za oblačila - 40 000 rub.;
  • dve kabini z ogledali za obleke - 20.000 rubljev;
  • manekenke in znak oddelka - 15.000 rubljev;
  • blagajna - 25 000 rubljev;
  • mini kotiček za otroke - 5000 rubljev.

Skupaj bo to približno 225.000 rubljev. Tukaj boste morali dodati tudi prevozne stroške za dostavo blaga v višini 10.000 rubljev, kot tudi stroške nakupa tega blaga v veleprodajnih skladiščih - 500.000 rubljev. Skupni začetni kapital bo sedaj znašal 735.000 rubljev ali več. V vseh situacijah iz režima višje sile morate imeti najmanj 15.000 rubljev. Končna številka, rahlo zaokrožena, je 800.000 - 850.000 rubljev.

Najbolj branje:

Prihodna stran

V določenem obsegu dela bo povprečna otroška trgovina ob izpolnitvi svojega proizvodnega načrta imela dnevno denarno izplačilo v višini okoli 23.000 rubljev. in prinesel dan na 10 000 rubljev. prišli. V enem mesecu bo ta znesek dobička približno 200.000 rubljev s povprečnim prihodkom 400.000 rubljev.

S temi operativnimi parametri bo obdobje odplačevanja za začetne kapitalske naložbe ne več kot 4 do 5 mesecev dela. Takšen kazalnik dejavnosti v celoti upravičuje začetne stroške in prispeva k hitremu razvoju poslovanja, ki sčasoma pomeni konsolidacijo obsega dejavnosti in postopno povečanje dobička. Vse to je norma dobro premišljenega posla, dobra motivacija osebe za delo in uspeh.

Poslovni načrt za trgovino za otroška oblačila: analiza + izračun

Poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili: tržna analiza, pregled opreme in začetne naložbe + kje najti ciljno publiko in kakšen obseg izdelkov ponuja + izračun donosnosti podjetja.

Poslovanje lahko začnete na katerem koli področju, kjer vsaj nekaj razumete.

Če imate otroke in ste odgovorni starš, boste postali strokovnjak za otroška oblačila.

Po naraščanju stopnje rodnosti se je povpraševanje po otroških izdelkih povečalo in povpraševanje ustvarja oskrbo.

Zaradi tega je poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili zelo zanimiv, saj je naložba tukaj minimalna in rezultat je lahko impresiven.

Poslovni načrt za trgovino za otroška oblačila: začnite svoje podjetje

Začetek otroške trgovine vključuje tri ključne točke:

  • pregled trga;
  • analiza začetnega zagonskega kapitala;
  • in, dejansko, začetek prodaje.

Vse to je treba upoštevati pri pripravi poslovnega načrta za trgovino za otroška oblačila, zato začnemo s kratek pregled otroškega maloprodajnega trga v Rusiji.

Pregled trga maloprodaje otrok

Poslovni načrt trgovine otroške oblačil, tako kot vsako drugo podjetje, temelji na kazalnikih povpraševanja: če bo blago kupljeno, potem bodo na voljo prodajna mesta. V nasprotnem primeru te pobude ne bi smeli niti prevzeti.

V tem segmentu trgovinskega trga v zadnjih letih ni popolnih raziskav, vendar obstajajo sosednji, posredni in bolj globalni podatki, ki nam skupaj omogočajo, da dobimo predstavo o tem, kaj pričakujejo naša otroška trgovina.

Torej, prva in najbolj globalna točka za tržni del poslovnega načrta je indeks rodnosti v Rusiji. Več otrok - širši ciljni cilj, zato je povpraševanje višje.


V primerjavi z letom 2000 se je rodnost skoraj podvojila. Te številke še vedno rastejo kljub gospodarskemu upadu.

Tako se je z vrhuncem krize v letu 2015 naravna rast povečala s 146.267.288 na trenutno 146.804.372.

Zakaj prebivalstvo kljub gospodarskemu položaju raste? Ker od dvaindvajsetih let v Rusiji obstajajo številni programi za spodbujanje plodnosti.

Celotni kapital (tako imenovani "materinski kapital") se je v zadnjih desetih letih povečeval in sedaj znaša od 250.000 do 450.000 rubljev.

Prav to je denar, ki ga bodo starši porabili v trgovini z otroki, saj neposredno vplivajo na privlačnost tega posla in njegove možnosti v času krize. To se bo upoštevalo v poslovnem načrtu.

Zaradi naraščajočih rodnosti se je povpraševanje povečalo, tudi za otroška oblačila, ki so danes ocenjeni na 3 milijarde rubljev in še naprej naraščajo, kar povečuje pomen poslovnega načrta.

To "pospešuje" trg in inflacijo, zato lahko varno rečemo, da bo v bližnji prihodnosti le raste, kar pomeni, da bo poslovni načrt otroške oblačilnice zelo uporaben za ženske podjetnike, ki so doživeli vse nianse vzgajanja otrok in povpraševanje po otroških oblačilih. oblačila

Ciljna publika in lokacija za pisanje poslovnega načrta za trgovino za otroška oblačila


V splošnem pregledu trga premaknemo na poslovne posebnosti.

Najpogosteje se otroške trgovine odpirajo v velikih nakupovalnih središčih, kjer so največji prometni kupci.

Če predpostavljate, da boste delali na velikem območju za 300.000 ljudi ali majhnega mesta, bo obiskovanje takšnega nakupovalnega centra približno 7.000 strank na dan, z vikendi pa se bo povečalo na 10.000.

Hkrati je do 75% tega prometa sestavljeno iz žensk, med katerimi je vsaka peta mati, ki je obiskala nakupovalni center posebej za nakupovanje svojih potomcev.

Po nekaj preprostih izračunih se izkaže, da je ciljna skupina poslovnih načrtov take otroške trgovine približno 1.000 ljudi na dan.

Ne smemo pozabiti na zmanjšanje kupne moči prebivalstva. To pomeni, da veliko prometa ne zagotavlja rasti prodaje, zlasti v premijskem segmentu.

Od leta 2017 bo povprečni pregled otroške oblačilnice približno 1.000 rubljev. Če bo ta tisoč vsak dan porabil 1000 strank, potem je naš trg približno 1.000.000 rubljev.

Sedaj vemo, kdo je cilj našega poslovnega načrta. Stvari so enostavne - jih privabiti v svojo trgovino in prodati blago.
Če menite, da vaša trgovina na drobno ni najverjetneje monopolista, in v bližini (morda celo v istem nakupovalno središče) bodo konkurenti, potem je verjetno, da bo obseg prodaje višji od 10-15% vašega prometa.

Vendar pa je za trgovino z majhnimi otroškimi oblačili prav tako dober dnevni dohodek 25-30.000 rubljev.

Ta znesek je preprosto določen: 1.000.000 (tržna velikost) se deli s številom konkurenčnih prodajnih mest (recimo, tvoje in še dve), od prejetih 300.000 rubljev pa izračuna 10-15% in dobimo 30-45.000 rubljev dnevnega zaslužka.

V resnici so zneski lahko višji in red velikosti nižji - veliko je odvisno od polnosti trgovine, na katerem območju se nahaja (v središču Moskve ali na obrobju Voroneža je kupna moč drugačna) itd.

Plus, sezonski dejavnik (prodaja raste pred začetkom šolske sezone in zamrzne poleti).

Zato pri pripravi poslovnega načrta za trgovino za otroška oblačila priporočamo, da se usmerite na 20.000 rubljev na sezono. Vsaj na začetku.

Oblikovanje in uvedba maloprodajne vtičnice za otroška oblačila


Za odprtje otroške oblačil je treba izdati v skladu z ruskim pravom.

Najlažja možnost je, da se oblikuje kot samostojni podjetnik (PI). Delali boste po kodeksu OKVED 52.42.1, ki ureja prodajo otroškega blaga.

Od leta 2017 se po spremembi davkov priporoča, da se podjetje obrne na UTII ali preprosto "imputiranje".

Za izračun pripisanega davka se uporablja naslednja formula:

Prenesite brezplačen, vzoren poslovni načrt za otroško trgovino

Prenesite brezplačne poslovne načrte s posebnega kataloga:
"NAJBOLJŠI BREZPLAČNI NAČRT ZAŠČITE NETWORK"!

Pozor! Brezplačen poslovni načrt, ki je na voljo za prenos spodaj, je zgleden. Poslovni načrt, ki najbolje ustreza vašemu podjetju, je treba ustvariti s pomočjo strokovnjakov.

Trgovina otroških izdelkov univerzalnega prepričevanja (hrana, oblačila, sprehajalci itd.) Daje priložnost, da na enem mestu pridobijo vse, kar je potrebno za malčke in starejše otroke (berite: matere, očete, babice in druge sorodnike, ki so del ciljne publike).

S priljubljenostjo hipermarketov na sodobnem trgu blaga in storitev lahko poslovni načrt za otroško trgovino univerzalne vrste zagotavlja stabilen dohodek.

Oblika otroške trgovine je supermarket s prikazom blaga v prostem dostopu na police in delo prodajnih asistentov v dvorani. Plačilo izbranega se opravi v blagajni pri izstopu.

Prednosti univerzalne otroške trgovine pred specializiranimi za eno vrsto izdelka:

  • Možnost, da kupec na enem mestu kupi vse blago, ki ga potrebuje otroku;
  • Zveste cene in posebnosti: popust, povprečna marža, kumulativni popusti itd.;
  • Dobri pogoji za skladiščenje blaga, skladnost s sanitarnimi standardi, niso vedno možni za izvedbo v majhnih specializiranih prodajalnah.

Približni poslovni načrt za otroško trgovino lahko prenesete z uporabo virov našega spletnega mesta ali se seznanite s približnimi izračuni za odpiranje "otroškega" posla, navedenega spodaj.

Za opravljanje dejavnosti za prodajo otroškega blaga se morate vsaj registrirati kot samostojni podjetnik in izdati licenco, ki daje pravico do trgovine z izdelki.

Zgleden poslovni načrt za odprtje otroške trgovine univerzalne narave.

Prostor

  • - skupno površino približno 80 m², od katerih polovica poteka pod skladišči, druga polovica pa za organizacijo trgovalnega dna. Približna cena najem takšnih prostorov znaša 48 tisoč rubljev na mesec.

Oprema:

  • - stenske police dimenzij 200x90 - 7 kosov.

26 tisoč rubljev;

  • - stojala za otok tipa, velikost 150x90 + 15 polic za njih - 5 kosov.

    35 tisoč rubljev + 12 tisoč rubljev;

  • - hrani za oblačila velikosti 90x60 - 3 kos.

    22,5 tisoč rubljev;

  • - zaprti prikazovalniki velikosti 250x90 - 2 kosi.

    14 tisoč rubljev;

  • - števci prikazov z velikostjo 110 x 90 - 3 kosi.

    15 tisoč rubljev;

  • - Hladilna vitrina za detektiv - 1 kos.

    45 tisoč rubljev;

  • - hladilna omara s steklenimi vrati - 1 kos.

    26,5 tisoč rubljev;

  • - hladilnik-komora za skladiščenje izdelkov - 1 kos.

    52 tisoč rubljev;

  • - velikost denarnih enot 100x120 - 1 kos.

    Stroški osebja in plače:

    • - prodajalec izdelkov - 1 oseba;
    • - prodajalci drugih oddelkov - 2 osebi;
    • - prodajalec-blagajna - 1 oseba;
    • - knjigovodja blaga - 1 oseba.

    Vključno z davčnimi stroški, skupnimi stroški plače:

    • - 4 prodajalca

    80 tisoč rubljev / mesec;

  • - 1 blagovni računovodja

    Skupna plača

    105 tisoč rubljev / mesec

    Če izdelate poslovni načrt za spletno trgovino za otroke, bo sestava osebja drugačna: operator spletnega mesta, delavci skladišča itd.

    Nakup blaga za prodajo v izračunu za en mesec:

    • - avtomobilski sedeži in ojačevalci

    60 tisoč rubljev;

  • - sprehajalci

    60 tisoč rubljev;

  • - igrače

    60 tisoč rubljev;

  • - oblačila in obutev

    90 tisoč rubljev;

  • - izdelki in otroška kozmetika

    Skupni mesečni stroški nakupa 570 tisoč rubljev.

    Zgornji poslovni načrt univerzalne trgovine za otroke vam omogoča izračun:

    • - stroške odpiranja, začetnega nakladanja trgovine, zaposlovanja osebja

    900 tisoč rubljev;

  • - skupni stroški za 1. leto dela, vključno s stroški odpiranja,

    8 milijonov rubljev;

  • - povprečni mesečni stroški za prvo leto

    Priporočeni odstotni pribitki prodanega blaga:

    • - avtomobilski sedeži in sprehajališča - 15%;
    • - oblačila - 50%;
    • - igrače - 40%;
    • - izdelki, kozmetika, higienski izdelki - 30%.

    Dobro je vedeti!

    Spoštujemo vašo izbiro, vendar vas opozarjamo, da je lahko najmanj tvegano, relativno enostavno in udobno poslovanje organizirano pod okriljem uspešnega podjetja na podlagi franšize. Nudimo seznanitev z "Katalogom dobičkonosnih franšiz".

    Zakaj je začetek poslovanja s franšizo lažje in priročnejše za učenje pri izbiri člankov, objavljenih v tem razdelku: "Članki o franšizi"

    Mesečni prihodek s popolnim izvajanjem

    750 tisoč rubljev
    Odbitki za davke (6%)

    45 tisoč rubljev
    Skupni dobiček za 1 mesec.

    40 tisoč rubljev (750 - 45 - 665)
    Dobiček za 1 leto

    480 tisoč rubljev
    Od tu dobičkonosnost (donosnost) za 1. leto dela bo okoli 6%.

    Izračunana donosnost je opredeljena kot sprejemljiva za 1. leto delovanja univerzalne otroške trgovine. V naslednjih letih dela se stopnja donosa povečuje zaradi odsotnosti / zmanjšanja stroškov nakupa pohištva in drugih kapitalskih naložb ter rasti prodaje.

    Ta zgleden poslovni načrt za trgovino z otroškim blagom vam omogoča, da v prvem letu dela organizirate dobičkonosno dejavnost z naraščajočo perspektivo za prihodnja leta.

    Prenesite brezplačne poslovne načrte s posebnega kataloga:
    "NAJBOLJŠI BREZPLAČNI NAČRT ZAŠČITE NETWORK"!

    Poslovni načrt za trgovino za otroška oblačila

    Ta poslovni načrt o tem, kako odpreti trgovino za otroška oblačila.

    Torej, danes bom poskušal v koraku opisati odprtje moje trgovine za otroška oblačila..

    Kot vedno, sem najprej pogledal spletne strani, ki pišete poslovne načrte za otroško trgovino za otroška oblačila na internetu.

    In nisem bil presenečen nad prejetimi informacijami, vse je bilo običajno, sprva obstajajo spletne strani, na katerih lahko kupite takšen poslovni načrt za 24.000 do 25.000 rublejev in pogledate na datume, ko je postalo jasno, da so bili ti poslovni načrti zastareli že dolgo.

    In ostali materiali so bolj poslovne ideje kot poslovni načrti. Torej, moj članek bo le tema za tiste, ki želijo odpreti trgovino z otroki.

    Kako odpreti trgovino za otroška oblačila

    In tako, prva stvar, ki jo morate storiti, da odprete trgovino z otroki, je, da jo uradno registrirate.

    Če želite to narediti, izberite obliko lastništva podjetja, v katerem boste delali.

    Otvoritev trgovine za otroška oblačila je najbolj primerna, kot sledi:

    Če pravkar opravljate prve korake v podjetju, priporočam, da odprete PI. To je najpreprostejša oblika lastništva podjetja in, kot je razvidno, najlažji način dela na tem področju je: državna dajatev je cenejša, manj odgovorna, manj denarja in penijev, še pomembneje pa je, da lahko posamezni podjetnik uporabi sistem obdavčitve patenta (vendar več o tem spodaj).

    Ne glede na vrsto lastništva, ki jo želite izbrati, boste potrebovali dejavnosti iz klasifikatorja OKVED, leta 2016 pa še vedno uporabljamo staro OKVED 2001.

    Poslovna dejavnost trgovcev na drobno za otroke:

    52.42.1 - Trgovina na drobno z moškimi, ženskimi in otroškimi oblačili.

    Za začetek svojega poslovanja pri prodaji otroških oblačil te vrste dejavnosti je dovolj, kot ste verjetno opazili poleg otroških oblačil, lahko prodajate tudi ženske in moške.

    Ta vrsta dejavnosti bo potrebna pri izpolnjevanju vloge za registracijo IP.

    Davek na trgovino za otroška oblačila

    Ko ste uspešno odprli svoj IP, se morate odločiti o vrsti davčne ureditve, ki jo bo imela vaša otroška trgovina z oblačili.

    Predlagam naslednje davčne režime za prodajalce otroških oblačil:

    1. UTII (enotni davek na imputirani dohodek). Ta davčni režim je koristen, če prodajno območje trgovine otroških stvari ni veliko do 20 m²;
    2. PSN (sistem obdavčitve patentov). Ta davčni režim je treba uporabiti, če je prodajno območje trgovine otroških stvari od 20 do 50 kvadratnih metrov;
    3. USN 6% (poenostavljen sistem obdavčitve, dohodek 6%). Ta davek se uporabi, če maloprodajni prostor presega 50 m2.

    Seveda je za vsak primer potrebno izvesti izračune. Dovolil bom trgovinskemu območju do 50 m2. in jaz uporabim PSN davek (čudno je v moji regiji, da nikakor ni vezana na velikost prodajnega prostora (ta 1 m2 - ta vrednost 50 m2 je enaka, obstaja razlika le, če obstajajo zaposleni).

    Kolikor vem v nekaterih regijah, je velikost patentne vrednosti odvisna od velikosti območja), vendar kljub temu je strošek patenta v vsakem primeru cenejši.

    Škoda, da je največja prodajna površina 50 kvadratnih metrov na PSN, če je več, potem tega davka ne morete več uporabljati.

    Trgovina za otroška oblačila

    Izbira prostorov za prodajo otroških oblačil je eden najpomembnejših trenutkov na začetku maloprodaje.

    Pravi kraj in mesto sta vsaj ½ uspeha začetka poslovanja v trgovini.

    Ker ste še vedno začetnik, bi priporočil butik v nakupovalnem središču, katerega glavni asortiman je le stvari.

    Naj bodo ženske, moške, otroške stvari. Poiščite nakupovalni center, posebej za otroške stvari, in večji kot za najem prostora v njem, vam verjetno ne bo uspelo.

    Tukaj moramo razumeti, da bi morali trgovski kompleks že spodbujati drugi podjetniki in da bi mu moralo priti zadostno število potencialnih kupcev. Seveda ne bi smeli najti prostora v nakupovalnem kompleksu na obrobju mesta, ki se ga udeležijo 30 ljudi na dan.

    Udeležba nakupovalnega kompleksa mora biti najmanj 500 ljudi na dan, če je manj, potem se ne sme odpreti. Če želite izvedeti prisotnost, se pogovorite s podjetniki, ki so že tam, ali pa opravite svoje raziskave: v enem dnevu upoštevajte število kupcev.

    Kot ekonomsko možnost lahko mesto za prodajo otroške oblačil služi kot oblačilni trg, v njem bo veliko potencialnih kupcev (edina pomanjkljivost tu ni možnost oglaševanja vašega podjetja za prodajo otroških stvari).

    Najem boutique na prvem mestu mora biti v ustrezno obliko za prodajo otroških stvari.

    Naredite majhno kozmetično popravilo, tako da je v butiku vladalo udobno in celo fantastično vzdušje, lahko slike s svojimi najljubšimi risanki resno pomagajo pri tem.

    Ko je velikost butika 50 m2, priporočam, da oblikovalec notranjosti poveste za nominalno plačilo 20.000 rubljev. Izbral bo odlično možnost popravila za vaš butik. Ko je območje majhno, je jasno, da vam oblikovalec tukaj ne bo pomagal, saj je premalo prostora.

    Za več informacij o tem, kako izbrati prostor za trgovino za otroška oblačila, bom v članku napisal "Prostor za trgovino za otroška oblačila".

    Sedaj morate opremiti trgovino za otroke.

    Oprema za otroško oblačilno opremo

    Če želite odpreti trgovino z otroškimi stvarmi, ga morate najprej opremiti:

    1. CHPM (preverite tiskalni stroj). Ker smo izbrali davčni sistem za PSN, ne potrebujemo blagajne in dovolj je, da kupimo NIM (priporočam);
    2. Prenosni računalnik. Za upravljanje skladišč, sodelujte z banko in dobavitelji itd.
    3. MFP (kopirni stroj za skeniranje tiskalnika). Za tiskanje cenovnih oznak, računov itd.
    4. Trgovinska oprema. Police, stojala, okna itd.;
    5. Terminal za sprejemanje plačil s karticami. Izdano v banki, kjer imate tekoči račun;
    6. Hitri internet. Imeti morate običajno internetno povezavo, še enkrat za delo z banko in dobavitelji.

    Tema nakupa opreme pri odpiranju trgovine otroških stvari zahteva podrobnejšo obravnavo. Tako bom kmalu napisal članek "Oprema za trgovino z otroškimi oblačili".

    Razpon trgovine otroških oblačil

    Če pogledate otroško trgovino z oblačili, morate najprej upoštevati velikost sobe, ki jo boste najeli.

    Večja je soba, večja je ponudba otroških oblačil v njej.

    Kar zadeva zelo razpon, so pozicije le tisoče.

    Če vam ni dovolj denarja, priporočam, da upoštevate naslednje:

    1. Lahko odprete specialno trgovino za dekleta ali dečke. Torej boste imeli široko paleto izdelkov in porabili dva krat manj za nakup blaga;
    2. Sama naprava ne bi smela biti odkrito kitajsko potrošniško blago, kljub dejstvu, da je cenejša od tisoč takšnih trgovin in se boste izkazali v ozadju;
    3. Pri nakupu blaga ne kupujte istega položaja v desetinah. Bolje je, da kupite 2-3 predmete vsakega predmeta, tako da boste vi in ​​trgovina shranili blago, promet pa bo hitrejši;
    4. Ko v treh mesecih - glede na letne čase, opravite prodajo drobnega blaga, je bolje vrniti denar, porabljen za to, z majhnim dobičkom in vlagati v druge modele. In tako zastarelo blago samo zamrzne vaš denar, ki bi se moral vrteti in vam prinašati dobiček.

    To so nasveti za začetnike, ki začnejo poslovati z odpiranjem trgovine za otroška oblačila.

    Podjetnik mora tudi določiti starostno skupino blaga, ki bo prodal. Za to opravite tržne raziskave in ugotovite, katere kategorije so najmanj.

    Dobra paleta blaga + zelo nizka cena vam bo dala resno konkurenčno prednost pred ostalim trgom za otroška oblačila.

    Oglaševanje otroške oblačilnice

    Oglaševalsko podjetje je treba opraviti previdno, da je razmerje med ceno in kakovostjo optimalno.

    Kljub temu, da ni veliko oglaševanja - ni nobenega smisla pri padcu 50.000 rubljev. v zrak in dobili najmanj strank.

    Torej, razmislite o glavnih možnostih oglaševanja nove trgovine za otroške oblačila:

    • Oznaka Upam, da ni potrebe po razlagi, zakaj bi morala biti tabla otroške oblačilnice barvita in svetla, da bi pritegnila otroke in odrasle;
    • Steber. Za vsako maloprodajo, ki jo potrebujete, ga morate postaviti na cesto s koordinatami butikov za otroke. Steber, seveda, mora biti tudi svetel in nepozaben, na njej je treba navesti številko butice, delovnega časa in delovnega telefona;
    • Popustne kartice. Naročite kartice s popusti od 5% do 10%, na primer, ko kupite do 5.000 rubljev. daste diskontno kartico v višini 5% in če je nakup več kot 5.000 rubljev. potem že 10% popusta;
    • Letaki. Barvni letaki, ki jih je treba razširiti na nabiralnike najbližjih mikropodjetij, naredijo neke vrste akcije, na primer pri predstavitvi letakov, popust na izdelek je 15%, morate spodbuditi potencialnega kupca;
    • Oglaševanje v dvigalih. Precej učinkovit in priporočam tudi to. Samo ne dajajte preveč, format A6 je dovolj, in tukaj morate znova spodbuditi potencialnega kupca, da obišče vašo trgovino, organizira akcijo za katero koli kategorijo blaga;
    • Tv. Tudi učinkovito in ne predrago oglaševanje.

    Vaša glavna naloga je, da privabite potencialnega kupca, nato pa prodajalčevo dejavnost "obdelati" kupca. Morate razumeti, da prodajalec določi tudi obseg prodaje, zato mora biti zainteresiran za prodajo blaga.

    Seveda ni vse vrste oglaševanja, ki se lahko uporablja pri odpiranju trgovin za otroška oblačila.

    Ta tema je zelo pomembna in zahteva podrobnejšo preiskavo, zato kmalu za moj članek »Oglašujte trgovino za otroška oblačila«.

    Prodajalec prodajalne otroških oblačil

    Ta rubrika lahko rečemo za klopi. Zgoraj sem že omenil, da bi bil prodajalec zanima maksimalna donosnost in visoka prodaja.

    In kdo najverjetneje zanima razvoj in blaginjo vašega podjetja pri prodaji otroških oblačil? Povedal vam bom skrivnost - to ste!

    Nihče razen tebe, odpreš podjetje, ki prodaja otroška oblačila. Samo vi sami boste lahko nadzorovali celotno situacijo v podjetju, videli boste, za kaj se najbolj zanimajo ljudje, in tudi kompetentno in vljudno prodati obstoječa otroška oblačila.

    Če že delate - GET OUT! Dovolj za delo za tretje družbe in začeti delati zase.

    To je verjetno najboljša možnost za podjetje, če se sam podjetnik ukvarja z razvojem in prodajo na drobno.

    Razumem, da se nekateri ljudje bojijo... in nenadoma ne bodo, itd.. Ne sme biti noben majhen prijatelj.

    Vse bo šlo, glavna stvar ni dovoliti kritične napake in vse bo delovalo. Morate prevzeti odgovornost.

    In še več, podjetnik sam je motor njegovega poslovanja. Ne mislim, da boš prodajalec za življenje, toda čas, da postanete trgovina, je 6-12 mesecev. Ti si tisti, ki mora trgovati z blagom.

    Ko se vse prilagodi in odpre prodajalna ženskih oblačil, prične s tem ustvariti stabilen dobiček, lahko razmišljate o nadaljnjem razvoju in najemu prodajalca.

    To je moje močno priporočilo, v tem primeru je znatno okrepljen odstotek uspešnosti poslovanja.

    Prihodki in odhodki za trgovino za otroška oblačila

    Če nimate dovolj denarja, da odprete otroško trgovino z oblačili, preberite članek »Kje dobiti denar za podjetja« in »Kako zaslužiti denar«.

    Pri izračunu dohodka trgovine otroške oblačil obstaja več resnih prednosti:

    • Otroške predmete imajo precej visoko razliko, približno 200%, za majhne stvari pa znaša skupno 500%. Če upoštevamo celotno dejavnost, potem je na oblačilih, da je trik najvišji;
    • Druga prednost je, da otroci nenehno rastejo in vsaj enkrat na leto potrebujejo posodobitev svoje garderobe ali celo 2-krat letno.

    Zaradi tega je to poslovanje super donosno. Kar zadeva prihodke in izdatke, je seveda potrebno izvesti podrobnejše izračune za vsak primer posebej.

    Tudi jaz sem se odločil, da to temo poudarim v posebnem članku "Dohodek in stroški trgovine z otroki".

    V njej bom naredil izračune za odprtje otroške prodajalne oblačil s površino 50 kvadratnih metrov, zato pričakujte te informacije v bližnji prihodnosti.

    Razvoj trgovine otroških oblačil

    Obstaja veliko možnosti za razvoj trgovine otroških oblačil:

    1. Povečanje obsega - verjetno lahko to storite za nedoločen čas, če dovoljuje samo območje nakupovanja;
    2. Otvoritev dodatne trgovine za otroška oblačila. Recimo, da je prva trgovina, ki ste jo odprli z oblačili za dečke, druga odprta z oblačili za dekleta, lahko odprete tudi trgovino za otroške čevlje ali izobraževalne igre in mehke igrače;
    3. Razvoj mreže trgovin. Če imate veliko mesto, potem lahko odprete specializirane prodajalne po vsem mestu.

    Razvojne možnosti za trgovino z otroškimi oblačili so dejansko veliko. To temo bom poudaril v posebnem članku "Razvoj trgovine za otroška oblačila", kjer bomo sploh bolj pozorni.

    Prenesite celovit poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili z izračuni: prenesite poslovni načrt trgovine otroške oblačil.

    To je verjetno vse, bom zaključil poslovni načrt za trgovino za otroška oblačila.

    Če imate kakšna vprašanja, jih vprašajte v komentarjih ali skupini v stiku.

    Poslovni načrt za trgovino za otroška oblačila

    Ponujamo vašo pozornost poslovni načrt za odprtje otroške oblačilnice v majhnem mestu.

    Opis projekta Splošno Opis projekta

    Glavni kazalci učinkovitosti trgovine otroške oblačil:

    • Mesečni dobiček = 113 530 rubljev;
    • Dobičkonosnost = 20,7%;
    • Obdobje odplačevanja = 12 mesecev.
    • Mesto prebivalstva: 300 tisoč ljudi;
    • Lokacija točke: središče mesta, 2. nadstropje velikega trgovskega centra, prodajna površina 60m2.
    • Vrsta nepremičnine: najem;
    • Delovni čas: od 9.00 do 20.00;
    • Število delovnih mest: 6 ljudi;
    • Viri financiranja: lastna sredstva - 500 tisoč rubljev; izposojena sredstva (krediti) - 900 tisoč rubljev.

    Koliko denarja je potrebno za odpiranje trgovin za otroška oblačila

    Seznam začetnih stroškov v skladu s poslovnim načrtom:

    Splošni opis podjetja

    Kaj davčni sistem lahko izbere za registracijo podjetij. Koda OKVED

    Pravna oblika otroške oblačilnice bo individualno podjetništvo. Za trgovino z otroškim blagom je bila določena oznaka OKVED 52.42.1.

    Kot davčni sistem je bil izbran samo davek na imputirani dohodek (UTII). Davek se izračuna po formuli: 15% * (1800 (osnovni donos) * m2) * k1 * k2. Koeficient k2 za trgovino na drobno z otroškim blagom v regiji Uljanovsk je 0,43. Skupni znesek davka za sobo 60m2 bo enak 10.936 rubljev na mesec.

    Korak za korakom načrt za odprtje otroške trgovine oblačil

    Trenutno se je začelo izvajati praktično izvajanje projektov:

    1. Registracija posameznega podjetništva v IFTS;
    2. Predhodni najemni dogovor za sobo 60m2 v 2. nadstropju v velikem nakupovalnem središču. Najem na mesec - 90 tisoč rubljev;
    3. Izbrano je približno izbrano blagovno blago v naši prodajalni.

    Trgovina bo delovala v samopostrežnem načinu. Načrt delovanja naj bi bil vzpostavljen od 9.00 do 20.00.

    Kadrovska organizacija

    Za prodajne pomočnike bo določen delovni čas 2/2.

    Administrator bo vodja projekta.

    poznavanje izdelkov in storitev

    Opis izdelka

    Območje izhoda je lahko prikazano v obliki diagrama:

    Poleg običajnih izdelkov bomo v naši trgovini prodali tudi otroška oblačila znamenitih blagovnih znamk, kot so otroci Adams, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara in mnogi drugi.

    Povprečna ocena na oblačilih bo vsaj 100%.

    Kakšna oprema naj bi izbrala za trgovino za otroška oblačila

    Osnovna oprema, potrebna za delovanje, vključuje:

    1. Storefronts;
    2. Police;
    3. Obešalniki;
    4. Racks;
    5. Otroški manekenci;
    6. Ogledala;
    7. Pohištvo (zofe, stoli);
    8. Sistem zaščite pred krajo blaga;
    9. Blagajniški register in računalnik.

    Ugodne prednosti otroškega blaga

    1. Oblačila za otroke bodo le naravna in okolju prijazna;
    2. Vsa oblačila bodo dobavljena od vodilnih proizvajalcev in jih bodo spremljali certifikati kakovosti, ki izključujejo videz na prodajnih policah podzemne proizvodnje;
    3. Širok spekter čudovitih otroških oblačil za vse starosti, zimske in poletne zbirke;
    4. Prilagodljiv diskontni sistem in redne promocije oblačil za otroke.

    Načrt trženja

    Udeležba na prodajnem mestu bo zagotovljena iz naslednjih razlogov:

    1. Trgovina bo nameščena v velikem nakupovalnem središču z velikim pretokom kupcev;
    2. V istem nadstropju, kjer se načrtuje odprtje trgovine za otroška oblačila, že deluje trgovina z igračami, ki jo obiščejo številni starši. To bo zagotovilo dodaten tok obiskovalcev v naši trgovini;
    3. Ob nakupovalnem središču je vrtec in šola, ki bo prinesla tudi dodatne stranke.

    Oglaševanje in promocija

    Za promocijsko (promocijsko) prodajno točko je načrtovano:

    1. Oglaševanje v medijih (časopisi, revije, TV, radio);
    2. Oglaševanje na področju prevoza (minibusi);
    3. Pasice, transparenti, panoje;
    4. Distribucija letakov, letakov, objavljanje oglasov.

    Skupaj je načrtovano porabiti okoli 20 tisoč rubljev na mesec za te dejavnosti.

    Tekmovalci

    Poleg nas v trgovskem centru že delujejo tri prodajalne s podobno paleto izdelkov. Izvedli bomo primerjalno analizo prednosti in pomanjkljivosti naših konkurentov:

    Koliko lahko zaslužite pri izvajanju otroških oblačil?

    Pred izračunom ocenjenih prihodkov opredelimo tako imenovane tržne zmogljivosti.

    Udeležba nakupovalnega centra v povprečju je 7 tisoč ljudi na dan, je 4-5 tisoč delovnih dni in 9-10 tisoč vikendih. 70% tega števila ljudi je žensk, 20% jih je matere, ki so pripravljeni na nakup. Pretvarjanje zanimanja za število potencialnih kupcev spremeni 980 ljudi na dan. In tako imenovani "povprečni pregled" ob obisku otroških prodajaln oblačil znaša približno 1000 rubljev.

    Hkrati niso vse matere, ki so obiskale našo trgovino, takoj pripravljene kupiti blago. Običajno je odstotek nakupa le 10%. Skupni potencialni prihodki naše trgovine so 24.500 rubljev na dan.

    Vendar pa pri prodaji otroških oblačil obstaja sezonska prodaja. Njegov vrhunec pade jeseni in pozimi, v spomladanskem in poletnem obdobju pa upad prodaje.

    Predstavljajte si načrtovani mesečni razpored prihodkov:

    Pri izračunu dobičkonosnosti in dobičkonosnosti trgovine otroške oblačil v finančnem delu poslovnega načrta bomo izhajali iz načrtovanih letnih prihodkov - 8,1 milijona EUR na leto Proizvodni načrt

    Načrt proizvodnje

    Naročanje serije otroških oblačil se bo odvijalo preko spletne strani in iz razstavnih dvoran veletrgovinskih organizacij. Dostava blaga v naše skladišče bo opravljala prevozna podjetja.

    Če želite ustvariti široko paleto izdelkov, nameravate dodeliti denar v višini 800 tisoč rubljev.

    Za inventar se bo uporabljalo skladišče 15m2.

    Načrtovano osebje v trgovini za otroška oblačila:

    Za zaposlene bodo naložene naslednje zahteve:

    • Prodajalci - dekleta, stari od 20 do 35 let;
    • Sposobnost komuniciranja s strankami;
    • Izkušnje pri prodaji (dobrodošli). Koledar načrta

    Koledar načrta

    Seznam dejavnosti za odprtje podjetja in njihove stroške je predstavljen v obliki tabele:

    Skupaj za začetek projekta bo trajalo 45 dni in 1,24 milijona rubljev. Finančni načrt

    Finančni načrt

    Če želite odpreti otroško oblačilno trgovino, boste potrebovali naložbo v višini 1,4 milijona rubljev. Od tega lastna sredstva znašajo 500 tisoč rubljev in izposojena (bančni kredit) 900 tisoč rubljev.

    Glavni mesečni stroški posameznega podjetnika bodo materialni stroški (več kot 50%), to je nakup blaga z naknadno nadaljnjo prodajo.

    Poleg materialnih stroškov bodo veliki stroški podjetnika plačila zavarovalnih premij za pokojninski sklad Rusije in Sklada za socialno zavarovanje: 212,4 tisoč rubljev na leto za zaposlene in 36 tisoč rubljev. na leto za IP.

    Celoten seznam vseh stroškov ter izračun bruto in čistega dobička je predstavljen v tabeli - napoved prihodkov in odhodkov:

    Čisti dobiček na podlagi letne prodaje bo znašal 1,36 milijona rubljev.

    Dobičkonosnost trgovine otroške oblačil po izračunih poslovnega načrta je 20,7%. S takšnimi kazalniki se projekt izplača v 12 mesecih.

    Če povzamem, je treba opozoriti, da je prodaja otroških oblačil kljub visoki konkurenci dobičkonosna dejavnost. Kratkoročno obdobje vračanja naložb, skupaj z dobrimi stopnjami donosa, privablja to dejavnost za številne zasebne vlagatelje.

    Kako odpreti otroško trgovino

    Katere otroške trgovine potrebujejo starši

    Pogosto se zgodi, da so starši celo pripravljeni prihraniti denar za sebe, da bi svoje otroke kupili, hrano in igrače ter kakovostno obleko. Prodaja izdelkov za dojenčke je eno najbolj obetavnih trgovinskih področij, zato bodo mladi podjetniki pripravili poslovni načrt za otroško trgovino.

    Trgovinska marža za otroške izdelke je precej večja kot pri odraslih izdelkih. To otrokom omogoča, da imajo velike prihodke tudi v času gospodarske krize.

    Danes se različne skupine izdelkov za otroke prodajajo v ločenih trgovinah. Na primer, otroško hrano in higienske izdelke lahko kupite v lekarnah in igračah - v trgovinah, ki prodajajo igrače. Treba je omeniti, da je to za starše nekoliko neugodno. Najpogosteje so odrasli prisiljeni kupiti potrebne stvari v poslovnih prostorih, ki so v bližini, medtem ko je izbira trgovin, ki prodajajo blago potrebne skupine, majhna. Zato lahko traja cel dan za nakup celotnega seznama potreb. Zato je smiselno odpreti univerzalno otroško trgovino, ki bo prodajala vse vrste artiklov za otroke. Izkušeni poslovneži to vedo, ker so že izdelali poslovni načrt za otroško trgovino.

    Poslovni prostor, v katerem se bo prodal vse potrebno blago za otroke, se dejansko odpre v spalnih prostorih velikih ruskih mest. Poslovni načrt se lahko uporablja kot vodnik za organiziranje dela univerzalne otroške trgovine, ki bo prodajala higienske predmete, hrano, sprehajalce in otroške sedeže za avtomobile, oblačila in tako naprej.

    Katere dejavnosti pomenijo poslovni načrt za uspešno otroško trgovino?

    Da bi organizirali dobičkonosno delo poslovnih prostorov, morate:

    • opravi analizo trga, na katerem deluje trgovina;
    • se odločijo za izdelek, ki ga bodo lahko prejeli potencialni kupci otroške trgovine;
    • razmislite o načinih trženja podjetja;
    • oceniti potrebo po sredstvih, ki so potrebna za začetek;
    • pripraviti proračun, ki bo potreben za zagotovitev delovanja trgovine v prvem mesecu in letu.

    Poslovni načrt vsebuje elemente, ki so potrebni za uspešno odprtje maloprodajnega prostora za otroke.

    Izvajanje tržne analize trgovskih predmetov za otroke

    Tržna analiza prodaje izdelkov za otroke vključuje naslednje komponente:

    • določitev ciljne skupine podjetij;
    • segmentacija trga;
    • ocenjevanje konkurenčnega okolja.

    Kdo je ciljno občinstvo pri prodaji otroškega blaga

    Otroške izdelke, ki so potrebni vsak dan (hrana, plenice in tako naprej), običajno kupijo matere. Večji predmeti (avtomobilski otroški sedeži, sprehajalci) najpogosteje pridobivajo oba starša. Skladno s tem je ciljna publika prodajnega prostora, katere poslovni načrt je opisan, mlade družine z otroki.

    Pomembno je vedeti, da so potencialni kupci lahko tudi prijatelji staršev in sorodnikov, ki morda želijo otroka z majhnim darilom (če obiskujejo) ali polnopravnim darilom (ob rojstnem dnevu).

    Segmentacija trga za prodajo izdelkov za otroke

    Veleblagovnica, ki prodaja otroško blago, ima lahko dovolj velikega števila konkurentov, zato lahko uspeh računa, če se lahko natančno osredotoči na ciljne tržne segmente. Primerno je, da podjetnik uporabi segmentacijo glede na raven dohodka, način potrošnje in odnos potrošnikov do ponujenega blaga.

    Glede dohodka lahko stranke razdelimo na tri segmente:

    • odjemalci z nizkimi prihodki;
    • povprečni dohodki;
    • kupci z visokim dohodkom.

    Kupci z nizkimi prihodki lahko predstavljajo pomemben del ciljne publike otroške trgovine. Predstavnike tega segmenta se lahko zavežejo s pomočjo posebnih ponudb in popustov, popustnih programov, možnosti nakupa nekaterih predmetov (na primer plenice).

    Kupci s srednjim prihodkom so glavni kupci prodajalne otroških izdelkov. Visoka kakovost storitev, široka ponudba blaga, možnost nakupa vsega, kar potrebujete na enem mestu - to je vse in obstajajo osnovni načini privabljanja te kategorije ljudi.

    Kar zadeva privabljanje kupcev z visokim dohodkom, je treba omeniti, da imajo za to pomembno vlogo kakovost storitev, kakovost ponujenih izdelkov in širok spekter izdelkov.

    Če govorimo o segmentaciji po porabi, je treba omeniti, da so vsi starši, ki živijo v stanovanjskih območjih mesta, združeni v naslednje segmente:

    1. Mame, ki so na dopustu. So glavni kupci. V tem primeru mora podjetje ustvariti pogoje za takšne stranke, da v trgovini kupujejo vse potrošniške izdelke. To lahko vpliva na visoko hitrost in kakovost storitev, široko paleto izdelkov.
    2. Babice, ki pomagajo matere skrbeti za svoje otroke. Takšni kupci bodo zaskrbljeni zaradi stroškov, zato morate zagotoviti, da imajo možnost kupiti vse, kar potrebujete po dostopnih cenah. Poleg tega ljudje v tem segmentu zanimajo samo naravni izdelki.
    3. Starši, ki delajo v mestnem središču, vendar pogosto pridobijo potrebno blago za otroke ob poti. Ker imajo predstavniki tega segmenta priložnost, da kupijo vse, kar potrebujejo na osrednjih območjih, je treba skrbeti, da imajo željo po nakupu hrane za dojenčke na njihovem območju.

    Prednosti univerzalne zaloge otroškega blaga in potrebne registracije podjetja

    Ta poslovni načrt otroške trgovine za prodajo vseh možnih vrst blaga za otroke vam daje priložnost, da na enem mestu kupite vse, kar potrebujete. Vsi izdelki, ki so naprodaj v trgovini, lahko razdelimo na dve skupini:

    • skupina, ki jo sestavljajo vsakdanji predmeti (plenice, hrana, prtički in tako naprej);
    • skupina, ki vsebuje predmete, kot so oblačila, otroške igrače, sprehajalci, avtomobilski sedeži ipd.

    Prodajni prostor, katerega poslovni načrt se obravnava, mora biti sposoben zagotavljati visoko kakovostne storitve za stranke in imeti številne prednosti pred trgovcem s igračami ali otroškimi oblačili.

    Seznam prednosti univerzalne otroške trgovine:

    • možnost nakupa vseh predmetov, ki jih otrok potrebuje;
    • obstaja možnost, da kupite tako veliko blago kot sprehajalce ali avtomobilske sedeže, ne da bi zapustili svoje območje;
    • ugodne cene, popusti in promocije;
    • zagotavljanje kakovosti otroške hrane, skladnost z vsemi potrebnimi standardi za shranjevanje pokvarljivega blaga.

    Podjetnik se mora registrirati kot IP ali LLC. Poleg tega morate pridobiti dovoljenje za trgovanje s hrano in dovoljenje za prodajo na drobno.

    Preštejmo znesek denarja, ki bo potreben za odpiranje in vzdrževanje trgovine otroškega blaga

    Najem sob za otroško trgovino

    Za začetek otroškega supermarketa potrebujete sobo s površino 80-90 kvadratnih metrov. m Od teh, približno 40-50 kvadratnih metrov. m je treba pustiti v prahi pod trgovskim dnom, preostali del območja - pod skladiščem. Stroški najema komercialnega prostora v velikih mestih Rusije (Moskva in Sankt Peterburg ne vključujeta poslovnega načrta) se znatno razlikujejo, povprečna cena stanovanj pa je 600 rublov na kvadratni meter. m. V skladu s tem bo najem potrebnega prostora stalo lastniku podjetja približno 48000 p. mesečno ali 576000 p. letno.

    Nakup potrebne opreme

    V otroški trgovini potrebujete naslednjo opremo:

    • stojala (bo stala približno 72780 rubljev);
    • zaprta vitrina (stroški približno 13.720 rubljev za 2 enote);
    • hladilna oprema (približno 123760 rubljev);
    • blagajne in kraji za blagajnike (18090 rubljev);
    • obešalniki za oblačila (22500 rubljev za 3 enote).

    Skupni stroški so približno 265880 rubljev.

    Plačilo plač osebju, ki bo moral upravljati otroško trgovino

    Da bi zagotovili uspešno delovanje prodajalne za prodajo otroškega blaga, boste potrebovali naslednje zaposlene:

    • prodajne asistente (1-2 za bifeje in oblačila, igrače, sprehajalce in avtomobilske sedeže);
    • blagajna;
    • strokovnjak za blago;
    • računovodja.

    Nadomestilo prodajnih asistentov mora biti v višini 20.000 rubljev na mesec. V skladu s tem so stroški vzdrževanja štirih takih prodajalcev 80.000 rubljev na mesec (ali 960.000 rubljev na leto). Najprej naloge strokovnjaka za blago in računovodjo lahko opravi en delavec, katerega plača bo 25.000 rubljev na mesec (300.000 rubljev na leto). Skupni stroški za delo, ki ga opravi osebje, bo približno 105.000 rubljev na mesec in 12.60000 rubljev na leto.

    Sredstva za nakup blaga

    V otroškem supermarketu morate mesečno kupiti naslednje predmete:

    • avtomobilski sedeži (60.000 rubljev);
    • kočije (60.000 rubljev);
    • igrače (60.000 rubljev);
    • otroška oblačila (90.000 rubljev);
    • hrano in higieno (300.000 rubljev).

    Skupni stroški nakupa - 570000 rubljev na mesec ali 6840000 rubljev na leto.

    Skladno s tem je za odpiranje trgovine, katere poslovni načrt je bil pripravljen in za zagotovitev njenega delovanja med letom, potrebnih približno 7981.000 rubljev, mesečni stroški pa 665.156 rubljev.

    Dobičkonosnost in dohodek iz otroške trgovine

    Dobičkonosnost tega projekta je v prvem letu poslovanja približno 5,6%, če je bil poslovni načrt sestavljen.

    Zneski dohodka so bili zbrani z naslednjimi pravicami do cen surovin:

    • avtomobilski sedeži in sprehajalci - 15%;
    • oblačila - 50%;
    • igrače - 40%;
    • otroška hrana in higienski predmeti - 30%.

    Mesečni dohodek lahko znaša približno 747000 rubljev, letni dohodek - 8964000 rubljev.

    V skladu s tem 747.000 - 665156 - 44820 (davčna 6%) = 135.000 rubljev. Letni dobiček - 1620000 rubljev.

    Poslovni načrt vsebuje predvidene stroške odpiranja otroške trgovine, vendar je treba vsak primer posebej izračunati.

  • Top