logo

Poslovni načrt: vzorec in namen dokumenta + razlogi za pripravo + 5 stopenj ustvarjanja + pisanje posebnosti za vlagatelje in za osebne namene + struktura + 15 nasvetov + 7 ilustrativnih primerov.

Vsako dejanje je treba načrtovati in prikazati na papirju. To še posebej velja za podjetništvo. Brez poslovnega načrtovanja, tj. natančna optimizacija virov in določitev nadaljnjih nalog, celo izkušeni podjetnik ne bo mogel doseči ciljev.

Zato je tako pomembno, da je na voljo vzorec poslovnega načrta in ga pravilno naredite. To gradivo vam bo pomagalo pri tem.

Zakaj in kdo potrebuje poslovni načrt?

Na internetu obstaja več definicij poslovnega načrta.

Tu so najpogostejši:

Torej Poslovni načrt je dokument, ki podrobno opisuje poslovno idejo in kako jo izvajati. Zahvaljujoč njemu lahko napotite svoj projekt, ocenite učinkovitost sprejetih odločitev in razumete, ali je financiranje za določeno dejavnost smiselno.

Poslovni načrt prikazuje:

  • možnosti za razvoj primera;
  • obseg trga, potencialni potrošniki;
  • donosnost projekta;
  • prihajajoči izdatki za proizvodnjo in prodajo izdelkov, dobavo njenega trga itd.

Poslovni razvojni načrt je orodje, ki zagotavlja oceno končnih rezultatov dejavnosti v določenem časovnem obdobju. Uporablja se lahko za privabljanje investitorjev in je nujna pri ustvarjanju koncepta poslovanja, strategije podjetja.

Izdelava poslovnega načrta je ena od pomembnih, ključnih faz načrtovanja. Razvija se za tista podjetja, ki proizvajajo blago, in za tiste, katerih specializacija je opravljanje storitev.

Pred pisanjem poslovnega načrta strokovnjaki ali lastnik podjetja določajo naloge, sredstva za njihovo izvedbo. Razviti dokument lahko pritegne posojilodajalce, da prevedejo ideje. Iz tega razloga je nemogoče pretiravati njen pomen.

Namen poslovnega razvojnega načrta:

  • analiza vidikov podjetništva;
  • pristojno vodenje financ, operacij;
  • utemeljitev potrebe po pridobivanju naložb (bančna posojila, kapitalska udeležba podjetij v projektu, proračunska sredstva itd.);
  • računovodstvo finančnih priložnosti in groženj (tveganj) podjetja;
  • izbira optimalne smeri razvoja.

Podjetniki pripravijo poslovne načrte iz teh razlogov:

Značilnosti izdelave načrta za osebne namene in posojilodajalcev

Pomembno je videti razliko med poslovnim načrtom, ki je napisan za interno uporabo, in dokumentom, tako da govorimo o "paradi", ki se prenese na upnike.

1. Ustvarite načrt za osebno uporabo.

Če nameravate uporabiti vzorčni poslovni načrt in ga ustvariti sami, upoštevajte, da bo v obliki praktičnega vodnika za nadaljnje ukrepanje.

V tem primeru bi moral načrt za razvoj podjetij odgovoriti na naslednja vprašanja:

  1. Kakšne dejavnosti delate?
  2. Kateri izdelek / storitev ponuja vaše podjetje na trgu?
  3. Kdo so potrošniki, stranke?
  4. Katere cilje bi morali doseči?
  5. Katere so nujna sredstva za doseganje ciljev?
  6. Kdo je odgovoren za opravljanje določenih nalog?
  7. Koliko časa traja, da se spoprime?
  8. Katere so potrebne naložbe, vir njihovega prejema?
  9. Kateri rezultati bi morali voditi?

Razumeti morate, da je treba pri pripravi delovnega dokumenta odražati dejansko stanje stvari, da bi vedeli, v katero smer iti, kaj je treba storiti in kaj si prizadevati.

2. Dokument za vlagatelje.

Pri razvoju poslovnega načrta za zagotavljanje posojilodajalcev / investitorjev je tehnika drugačna. Oseba ali organizacija, ki bo financirala vaše podjetje, mora prejeti dokument, ki podrobno opisuje stanje in glavne naloge.

Vlagatelje morate prepričati, da bo njihov denar racionalno uporabljen, in jim pokaže koristi. Poslovni načrt mora biti sestavljen logično, vsaka akcija mora biti utemeljena.

Če ste na določenem področju v dvomih, ga natančno preučite, kajti glede na program, ki ste ga izpostavili vi, posojilodajalci bodo verjetno imeli "neprijetno" vprašanja. In način, na katerega boste odgovorili, bo odvisen od zneska začetne naložbe v odpiranje / razvoj lastnega podjetja.

Posebno pomembno je tudi zaupanje vložitve. Dobro je, če v poslovnem načrtu prikažete statistične podatke, ki se nanašajo na primer drugega podjetja. To bo povečalo možnosti, da boste dobili naložbo.

Pri pisanju poslovnega načrta je, da se držijo poslovnega sloga in upoštevajo strukturo.

Vzorec poslovnega načrta: struktura

Ne glede na namen, za katerega izdelate načrt, delo z njim poteka v 5 fazah:

Kot ustvarjalec podjetja lahko preprosto naredite prva dva točke. Toda kakšna mora biti pristojna struktura poslovnega načrta?

Oglejmo si glavne dele, katere informacije vsebujejo in kako jih pravilno sestaviti.

№1. Naslovna stran.

Je taka vizitka. Označuje: ime vašega podjetja, kontaktne podatke, podatke o naslovih, telefonske številke ustanoviteljev.

Poleg tega mora naslov vsebovati vsebino celotnega dokumenta (številka poglavja - stran). Ko sestavite naslov, bodite jedrnati, natančno navedite podatke.

Celoten obseg poslovnega načrta je približno 30-35 strani z aplikacijo.

* Poslovni načrt (vzorec naslovne strani)

№2. Uvodni del vzornega poslovnega načrta.

Traja približno 2 listi A4. Uvod opisuje glavne vidike vašega podjetja, njegovo bistvo in kakšne prednosti ima.

Potrebno je napisati, kaj je izdelek / storitev privlačen za kupce, kakšna je velikost pričakovanega dobička. Če nameravate zbrati sredstva za podjetje, v uvodnem delu navedete znesek kapitala, ki ga potrebujete.

Običajno je uvod namenjen takim točkam načrta:

Uvodni del je zadnji, ker opisuje celotno sliko podjetja.
V celoti ga lahko upodabljate šele potem, ko preučite vse nianse primera.

Na koncu tega gradiva lahko preučite vzorec tega in drugih delov načrta - tukaj se zbirajo primeri tega dokumenta za glavna poslovna področja.

№3. Glavni del poslovnega načrta.

Glavni del se nanaša na vrsto dejavnosti in vse njegove ključne točke, stroške projekta.

Sestavljen je iz podpodročij:

  • proizvodnja;
  • finančno;
  • trženje;
  • organizacijsko;
  • izračun uspešnosti poslovanja;
  • tveganja.

Upoštevali jih bomo ločeno.

Na koncu sledi zadnji del. V njej morate pregledati opravljeno delo, jasno opredeliti naloge.

Podsektorji glavnega dela poslovnih načrtov

№1. Razvoj proizvodnega pododdelka poslovnega načrta.

Glavni del dokumenta je najbolj prostoren. Njeni podrazdelki imajo značilnosti vsake strani vašega podjetja.

Na primer proizvodnjo prikazuje, katero opremo bo uporabljalo, katere prostore imate, koliko denarja boste potrebovali za nakup in začetek poslovanja.

Tudi ta načrt je zasnovan tako, da lahko izračunate proizvodne zmogljivosti in ugotovite verjetne možnosti za rast obsega proizvodnje.

Poleg tega vsebuje informacije o popolnem zagotavljanju surovin, sestavnih delov, zajema vprašanja o potrebi po delu, začasnih in fiksnih stroških poslovanja.

Da bi proizvodni pododdelek načrta imel jasno strukturo in vseboval vse potrebne informacije, navedite:

  • kako dobro je organiziran proizvodni proces, ali obstajajo inovativne rešitve;
  • načine oskrbe z viri, stopnja razvoja prometnega sistema;
  • popolna značilnost tehnologij, zakaj so bili izbrani;
  • ali morate kupiti / najeti prostor za podjetja;
  • sestavo potrebnega osebja in vse podatke o njem, stroške dela;
  • možni največji obseg izdelkov;
  • informacije o dobaviteljih, podizvajalcih podjetij;
  • stroški vsakega izdelka;
  • ocena glede na tekoče izdatke itd.

№2. Razvoj razdelitve finančnega načrta.

Finančni načrt povzema vse podatke, ki jih predstavljajo gospodarski kazalniki za podjetja, tj. v obliki vrednosti.

To vključuje poslovna poročila:

  • Bilanca stanja (potrjevanje zmožnosti družbe za pravočasno izračunavanje svojih denarnih obveznosti).

O finančnih rezultatih, dobičku in izgubi.

V njem so izpostavljeni viri dobička, kako so se pojavile izgube, ocena sprememb prihodkov / odhodkov iz poslovanja v poročevalskem obdobju itd.

O gibanju denarja.

To poročilo vam omogoča prikaz proizvodnih rezultatov, dolgoročno kreditno sposobnost, kratkoročno likvidnost.

Za finančni pododdelek poslovnega načrta je značilna tudi prisotnost:

  • analiza preloma
  • prihodnje razporede finančne uspešnosti,
  • opisi verjetnih naložb.

Previdno razmislite o možnostih naložbe, ne glede na to, ali bo donosna, glede ciljne usmeritve prispevka. Zapišite, kako boste vrnili denar, ki ga privlači podjetje.

Poskusite videti v finančnem delu vašega poslovnega načrta:

№3. Razvoj trženjskega sub-poslovnega načrta.

Razdelitev trženja se nanaša na analizo trga za izdelke, ki jih proizvaja vaše podjetje. V smislu velikosti, dinamike in tržnih gibanj, njenih segmentov, konjunkture morate navesti.

Poleg tega podrazdelek obvešča o tem, kdo so potrošniki izdelkov podjetja, kakšna strategija promocije izdelkov bo uporabljena.

Tu se izračunajo količine porabe, ocenjeni delež na trgu, vzvode, ki so vplivale na povpraševanje (oglaševalska kampanja, oblikovanje cen, razvoj izdelkov itd.), Poslovna konkurenčnost.

Vaš izdelek je treba oceniti z vidika potrošnika, kako privlačen je, kakšna je njegova potrošniška vrednost, ali je varna za uporabo in življenjsko dobo.

Pripravite načrt trženja, zanašajte se na te postavke:

Za izdelavo trženjskega načrta se informacije vzamejo iz zunanjega okolja, izvajajo se ustrezne raziskave in ankete, za preučevanje razmer na trgu pa sodelujejo tudi profesionalni tržniki.

№4. Razvoj organizacijskega podprograma.

Kar zadeva poslovanje, so organizacijska vprašanja enako pomembna. Zato morate v tem pododdelku navesti vse korake, ki bodo izvedeni za izvedbo projekta.

Na primer, kot je prikazano v vzorcu na sliki:

Podatki v načrtu najbolje služijo v tabelarični obliki, tako da je lahko jasno prikazano zaporedje vaših dejanj. Ne bi motil omeniti regulativnih in zakonodajnih aktov, ki urejajo izbrano področje dejavnosti.

V organizacijskem smislu je vredno napisati vodstveno stran, odgovornosti vseh zaposlenih, sistem podrejenosti in nagrajevanja (nagrada), opisati notranji način podjetja.

Ne pozabite, da morate upoštevati takšno strukturo kot v vzorcu:

№5. Kako narediti izračun učinkovitosti in verjetnih tveganj?

V predzadnjih poglavjih morate objektivno oceniti uspešnost podjetja, da prikažete pričakovane obete na podlagi ocen, bilance stanja, praga dobičkonosnosti, načrtovanega obsega prodaje.

Razvijalec poslovnega načrta mora napisati obdobje vračila NII (neto sedanja vrednost).

Najboljša možnost je, da to uredite v tabeli, kot v spodnjem vzorcu:

Upoštevati je treba tudi poslovna tveganja. V načrtu navesti, katere ukrepe boste sprejeli v primeru njihovega pojava, da bi se čim bolj zmanjšal, na katerega se ukvarjate s samozavestnim programom.

Izkušeni avtorji poslovnih načrtov posvečajo posebno pozornost tveganjem in upoštevajo verjetnost najslabšega izida. Z napotki o odpravljanju zaznanih težav boste olajšali delo v prihodnosti. Če pride do izgube in finančnih izgub, boste vedeli, kako jih nadomestiti.

Ko ta del poslovnega načrta povzroča težave, se strokovnjakom obrnejo na pomoč.

V ta namen se pogosto uporablja SWOT-analiza poslovanja:

To je metoda za ugotavljanje zunanjih / notranjih dejavnikov, ki vplivajo na poslovni razvoj.

Zahvaljujoč njemu lahko cenite:

  • njegove slabosti (domnevati, da je treba zgraditi nepremičnino, neprepoznavno znamko),
  • prednosti (nizka cena, visoka storitev, strokovno osebje),
  • Ugotovite priložnosti (vključujejo razpoložljivost sredstev za inovacije, uporabo sodobne opreme, pokritost večjega tržnega segmenta itd.).

In v končni fazi veljajo za grožnje, da ne morete preklicati, na primer:

  • gospodarsko krizo
  • poslabšanje demografske situacije
  • povečanje carin
  • vse večje politične napetosti,
  • težka konkurenca itd.

Če v dokumentu navedete jasen in razumen algoritem za obvladovanje tveganj, je zagotovljeno, da lahko vaše podjetje pritegnete partnerje in upnike.

15 nasvetov za začetnike, da napišete poslovni načrt

Delo na poslovnem načrtu je zelo težavno in težko. V procesu priprave bo veliko vprašanj. Zaradi tega večina novic naredi napake.

Da bi jih preprečili in naredili poslovni načrt vreden, sledite tem smernicam:

Preden začnete pisati, je bolje, da pogledate več kot en vzorec poslovnega načrta.

Ilustrativne primere lahko preprosto najdete na internetu, lahko pa se celo dotaknejo vašega področja poslovanja.

Ni potrebe, da "nalijemo vodo", mislimo, da naj bi bil dokument obsežen.

Poslovni načrt mora vsebovati samo pomembne, realistične informacije, ki so zanimive za vlagatelje in koristne za vas pri poslovanju (kot v spodnjih vzorcih).

  • Strogo ni dovoljeno prisotnost napak, popravkov, tipk.
  • Poslovni načrt mora odražati možnost, da vaše podjetje doseže višjo raven in moči vodstvene ekipe.
  • Pri razvoju poslovnega načrta ne morete podcenjevati konkurence, možnih težav.
  • Če so informacije, ki jih želite prikazati, predmet zaupnosti, jih morate preskočiti.

    Ne poskrbite hitro za dokument.

    Takšen načrt ne bo imel želenega vtisa o posojilodajalcih. Če jo sestavite sami, ne bi smeli biti v obliki osnutka različice.

    Uporabite več tabel, grafov (kot v spodnjih vzorcih).

    Zagotavljanje statistike na podoben način naredi material bolj vizualen.

    Tržna analiza je pogosto netočna.

    Zato se odgovorno obrnite na oddelek za trženje in zbrati vse potrebne podatke.

    Bodite prepričani, da v poslovni načrt prinašajo konkurenčne in prepoznavne značilnosti.

    Izpustite iz poslovnega načrta preveč nemirne izraze, kot tudi tiste, ki so nedvoumno razumljeni in prikazujejo vašo nedoslednost.

    Na primer, "blago, ki nima analogov", "v fazi obravnave", "enostavnost izvajanja" itd.

    Upoštevajte vse stroške poslovanja.

    Posojitelji menijo, da je ta stolpec še posebej pomemben. Zato imajo lahko za vas veliko vprašanj o postavkah, kot so plače, davki, nakup surovin itd.

    Ne prezrite tveganja.

    Kot že omenjeno, bo to služilo kot zaščita pred težavami, ki se pojavljajo na poti do doseganja ciljev, in omogočajo vlagateljem, da v tebi vidite resnega, odgovornega podjetnika.

  • V poslovnem načrtu usmerite pozornost ne na prvi dobiček, velik zaslužek, ampak na stabilen denarni tok.

    Ne pozabite določiti rokov.

    Vsaka naloga ima rok (četrtletje, leto, nekaj let).

    Če niste prepričani, da sami obvladujete poslovni načrt tudi z uporabo vzorcev, navedenih v nadaljevanju, ne privoščite denarja za strokovnjaka.

    To vprašanje razume več kot vi, zato boste natančno pripravili dokument brez tehničnih, metodičnih in konceptualnih napak, ki jih lahko naredite brez ustreznih izkušenj.

  • Podrobna shema kakovostnega poslovnega načrta z razlagami

    V tem videoposnetku boste našli:

    Pripravljeni poslovni načrti (vzorci) za različne dejavnosti

    Farmacevtska dejavnost ne izgubi ustreznosti, ker potreba po zdravilih ne izgine. Poleg tega se večina družinskega proračuna praviloma porabi za zdravila.

    Zaradi tega je odprtje lekarne zelo donosen posel.

    Zato je smiselno obravnavati primer oblikovanja takega poslovnega načrta v tem vzorcu: glej zaključen poslovni načrt lekarne.

    Če želite narediti drugo območje, razmislite o odprtju kavarne.

    Obstaja veliko podobnih ustanov in konkurenca je velika. Vendar pa povpraševanje po njih narašča. Če upoštevate vse trenutke dogovora, boste ponudili zdravo prehrano, zagotovo boste uspeli.

    Moško polovico prebivalstva lahko zanima ideja o organizaciji avtomobilskega centra.

    Lastnik bencinske postaje ne bo ostala brez dohodka, če bo dejavnost popravila in vzdrževanja vozil podrobno opisana z vsemi pripadajočimi dejavniki v poslovnem načrtu.

    Ženske bodo prijetno odprle kozmetični salon.

    Zagotavljamo, da kljub številu obstoječih institucij za zagotavljanje kozmetičnih storitev bo vaše podjetje "v lepotni industriji" na zahtevo. To je posledica dejstva, da vsaka stranka želi, da se salon nahaja drug ob drugem in da ni potrebe po potovanju v drugo četrtletje.

    Zahtevali vam boste kakovostne storitve, poskrbeli za povečanje števila obiskovalcev. Vse naloge so podrobno opisane v vzorcu: pripravljen poslovni načrt za kozmetični salon.

    Predstavniki čudovite polovice človeštva lahko prodrejo v trgovinske dejavnosti in ustvarijo cvetličarnico. Glavna prednost ideje je majhen začetni kapital.

    To majhno podjetje zahteva tudi načrtovanje. In čeprav cvetličarne v Rusiji niso zelo priljubljene, kdo ve, morda boste to spremenili.

    Če želite to narediti, morate ustvariti dobro premišljen poslovni načrt (vzorec katerega lahko: preučite s to povezavo).

    Hotelska dejavnost je veliko bolj zapletena možnost, ki vključuje upoštevanje številnih dejavnikov, zlasti trženja.

    Če ne veste, kakšno velikost sobe potrebujete, katere naložbe so potrebne, dobite informacije, ki se zanimajo za tipičen vzorec:
    poslovni načrt za hotel.

    Postopek izvajanja projekta na kmetiji ni veliko manj zamuden. Toda v tem primeru boste lahko dobili finančno podporo in koristi od države.

    Dober primer načrta, ki lahko pritegne vladne vlagatelje in jasno prikazuje cilje, je mogoče brezplačno preučiti tukaj.

    Izvajanje katere koli ideje se začne s poslovnim načrtom. Brez nje ni mogoče opredeliti potrebnih nalog, razumeti izvedljivost naložb in stroškov. Mnogi poslovneži zaman tega dejstva ne pozabijo in ne uporabijo tega uporabnega orodja.

    Če niste imeli pisnih izkuąenj, vam bo vsak vzorec poslovnega načrta, ki ga boste prejeli, zaradi katerega boste lahko preprosto postavili smernico za nadaljnje ukrepe, pomagali razumeti vse standarde za pripravo osnutka.

    Kaj je poslovni načrt in za kaj gre?

    Da bi dosegli zmago pri vseh prizadevanjih, morate skrbno pretehtati vsako odločitev. Podobno tudi na področju podjetništva. Dobro razvit dokument - poslovni načrt vam bo pomagal doseči želeni rezultat z minimalnim tveganjem izgube vaše naložbe.

    Poslovni načrt je celovita utemeljitev projekta in okolja, v katerem se izvaja, ter ocena učinkovitosti metod upravljanja, ki prispevajo k doseganju ciljev.

    Poslovni načrt je gospodarski program postopnega izvajanja poslovanja na stopnji izvajanja novega projekta. Dokument vsebuje glavne točke bodočega gospodarskega podjetja: področje uporabe, seznam izdelkov ali storitev, strategijo tržnega upravljanja, tržno politiko, ocenjeno raven donosnosti proizvodnje.

    Glavni cilj poslovnega načrta je kratkoročno ali dolgoročno načrtovanje poslovnih in finančnih dejavnosti družbe glede na tržno povpraševanje in zmožnost izkoriščanja potrebnih virov.

    Glavne naloge

    Za rešitev nekaterih nalog je potreben brezhibno sestavljen in strukturiran poslovni načrt:

    • oblikovati glavni cilj projekta, njegovo strateško usmeritev, napovedati razvoj kratkoročnih in dolgoročnih dogodkov;
    • prepoznati tržne segmente, ki so sprejemljivi za proizvode podjetja, in ciljno skupino potrošnikov;
    • oceniti konkurenčnost podjetja na podlagi kazalnikov deleža ciljnega trga ali njegovega segmenta;
    • razviti sortno politiko in opredeliti kazalnike predvidenih izdelkov in storitev;
    • izračunati dovoljeno vrednost potencialnih stroškov proizvodnje in neproizvodne usmeritve;
    • določiti taktiko tržne politike na področju oblikovanja cen, učinkovitost pospeševanja prodaje, analizo razvitih tržnih segmentov in potencialnih ciljnih skupin;
    • oceniti optimalno razmerje med dejanskimi zmožnostmi podjetja in cilji, določenimi za realizacijo.

    Poslovni načrt je dokument, ki je dobra podpora ne le v začetni fazi načrtovanja novega projekta, temveč tudi pri prihodnjem izvajanju poslovnih idej.

    Funkcije poslovnega načrta

    Poleg reševanja problemov na stopnji predinvesticijskega načrtovanja ima poslovni načrt posebne funkcije:

    • poslovni načrt se uporablja za ocenjevanje dejanskega poslovanja družbe za določeno obdobje v primerjavi z načrtovanim;
    • je orodje za izvajanje glavnih strateških usmeritev podjetja;
    • razvoj vodilnih poslovnih procesov;
    • deluje kot orodje za privabljanje dodatnih finančnih virov.

    Vloga poslovnega načrta v poslovnem razvoju

    Načrtovanje poslovnih procesov - to je začetna faza izvajanja poslovnih idej. Poslovni načrt je potreben za pridobitev dodatnih finančnih sredstev v bančnih institucijah ali kot naložba partnerjev. Dokument ima posebno pomembno vlogo za ustanovitelja družbe, saj predstavlja živo analizo razmer na trgu, določa pogoje, možnosti in možnosti podjetja. Prisotnost poslovnega načrta vam omogoča, da razmislite o nadaljnjih ukrepih vodstva in o možnih načinih za hitro odzivanje na nepredvidene situacije.

    Glede na namen, poslovni načrti so razdeljeni na več vrst:

    • »Notranji« se uporablja za seznanitev znotraj podjetja. Dokument zahtevajo vodstvo bodočega podjetja za celovito oceno dejavnosti družbe, odločitev o upravljanju, razvoja poslovnih strategij in razvoja poslovanja v prihodnosti;
    • Zunanje je namenjeno pritegovanju finančnih naložb, izdaji posojil z ugodno obrestno mero in uspešnemu razvoju že delujoče organizacije. Lastnik zahteva tudi razvojni načrt z namenom, da zainteresira potencialne kupce pri prodaji družbe.

    Vrste poslovnih načrtov

    Poslovni načrt je namenjen doseganju specifičnih ciljev. Glede na to obstaja več vrst dokumentov:

    1. naložbeni poslovni načrt - pripravljen za privabljanje potencialnih vlagateljev. Podrobno opisuje podatke tržne analize, oblikovane cilje, cilje in obseg družbe;
    2. poslovni načrt podjetja - vsebuje glavne točke podjetja, opisuje verjetne probleme in metode za njihovo rešitev, organizacijsko strukturo in strategijo podjetja. Uporablja ga vodstvo podjetja pri izvajanju razvitega projekta;
    3. poslovni načrt za posojilo se pripravi za obdelavo gotovinskega posojila na najbolj sprejemljive pogoje. V ta namen se zagotovijo informacije, ki potrjujejo plačilno sposobnost posojilojemalca in zagotavljajo pravočasno odplačilo posojila;
    4. Poslovni načrt za donacijo se oblikuje za pridobitev posojila ali subvencije iz dobrodelnih fundacij ali vladnih agencij.

    Čigava odgovornost vključuje razvoj poslovnega načrta

    Aktivno sodelovanje pri pripravi poslovnega načrta mora prevzeti vodja družbe ali oseba, ki načrtuje organizacijo lastnega podjetja. Funkcija glavnega protagonista podjetja je tako velika, da bi v nasprotnem primeru morebitni partnerji zavrnili dokumentacijo in nadaljnje sodelovanje.

    Le vodja podjetja je sposoben skrbno simulirati prihodnje dejavnosti podjetja, pravilno prepoznati in ovrednotiti možna tveganja ter razmišljati o metodah za njihovo čim bolj zmanjšanje. Uspešno poslovanje je odvisno od teh dejavnikov. Posvetovalne storitve strokovnjakov se lahko uporabijo, da dokumentu predložijo predstavljivo obliko.

    Struktura poslovnega načrta

    Poslovni načrt ne določa strogih zahtev za pripravo osnutka, temveč pomeni prisotnost določenih elementov, ki so v vsakem primeru obvezni. Glede na pravno obliko poslovnega subjekta in obseg dejavnosti se lahko spremeni struktura poslovnega načrta. V skladu s standardi mednarodnih gospodarskih institucij mora biti poslovni načrt:

    1. Povzetek

    Povzetek poslovnega načrta je kratek opis dokumenta, ki vsebuje ključne koncepte celotnega poslovnega načrta. Povzetek vsebuje informacije o znesku posojila, namenu posojil, zapadlosti dolga, investicijskih partnerjih, razpoložljivosti lastnih finančnih virov.

    V oddelku so jasno opisani cilji podjetja, ki se ustvarjajo - obseg dejavnosti, potrebo po vlaganju sredstev, ocenjeno povpraševanje po blagu, kazalniki ekonomske donosnosti in morebitna tveganja.

    2. Opis proizvodov ali storitev

    Ta del poslovnega načrta vključuje opis vseh vrst blaga in storitev, ki bodo ponujeni potencialnim kupcem. Tu so splošni vidiki in metode tehnične proizvodnje izdelkov z opisom glavnih značilnosti in prednosti, ki jih potrošnik dobi pri uporabi določene skupine izdelkov.

    Oddelek vsebuje informacije o razpoložljivosti patentov ali avtorskih pravic za izume, uporabo inovativnih tehnologij, visoko kakovostnih surovin in nizkih stroškov. Ta del poslovnega načrta vsebuje informacije o možnosti izboljšanja tehnološke proizvodnje in stopnje pripravljenosti izdelkov za prodajo.

    3. Trženje in prodaja izdelkov ali storitev

    Trženjski načrt je dokument, ki velja za temeljni del poslovnega načrta, ki opredeljuje tržne cilje podjetja in opisuje, kako jih doseči. Glavni cilj tega oddelka je ugotoviti nezadovoljivo povpraševanje in pridobiti podatke za nadaljnjo oblikovanje prodajne sheme.

    4. Proizvodni načrt

    V tem delu poslovnega načrta je podrobno opisana shema, s katero podjetje načrtuje učinkovito proizvodnjo izdelkov ali storitev in jih dostaviti ciljni javnosti. Če se projekt šele pripravlja na začetek, potem v proizvodnem načrtu navedejo vse, kar je potrebno za proizvodnjo: lokacijo podjetja, prisotnost in potrebo po cestah, posebno opremo, zaposlene z ustreznimi kvalifikacijami, inženirske komunikacije. Podatki o izdatkih in investicijskih izdatkih so navedeni v tabelarični obliki.

    5. Organizacijski načrt

    Oddelek "Organizacijski načrt" vsebuje informacije o organizacijski strukturi podjetja, kadrovske in kadrovske politike družbe.

    Organizacijski načrt sestavljajo naslednji elementi:

    • organizacijska struktura podjetja;
    • število osebja in urnik dela;
    • pravna podpora podjetja;
    • urnik projekta.

    6. Finančni načrt

    Finančni načrt je del poslovnega načrta, ki obravnava vprašanja, povezana s finančno podporo podjetja. Vsebuje informacije o predvidenih finančnih rezultatih podjetja kot rezultat uvedbe novih tehnologij v naslednjih 3-5 letih.

    Finančni poslovni načrt je sestavljen iz naslednjih delov:

    • napoved finančne uspešnosti;
    • shema denarnih tokov;
    • načrtovana bilanca stanja.

    7. Poudarek in učinkovitost projekta

    V poglavju "Usmerjenost in učinkovitost projekta" se upoštevajo pomembne točke, kot so izvozne pošiljke, uvoz izdelkov, načini zmanjšanja stroškov virov, okoljska vprašanja in drugi.

    Ocena pomembnosti in obsega projekta, kazalnikov učinkovitosti uresničevanja ciljev, pa tudi analiza gospodarske občutljivosti podjetja.

    8. Tveganja in garancije

    Analiza tveganja je pomemben del vsakega poslovnega načrta. Poleg opredelitve možnih tveganj obravnava tudi načine za zmanjšanje verjetnosti njihovega pojava in zmanjšanje izgub po njihovem vplivu. Z velikimi finančnimi naložbami se sklicujejo strokovne ocene možnosti pojava višje sile.

    9. Aplikacije

    Dodatki k poslovnemu načrtu vključujejo potrebno dodatno in referenčno dokumentacijo.

    Poslovni načrt vključuje:

    • kopije registracijskih dokumentov;
    • dokumente, ki opisujejo proizvode;
    • podatki o tržni analizi;
    • dokumenti, ki potrjujejo finančno sposobnost podjetja;
    • kopije zavarovalnih listin, ki zmanjšujejo verjetnost tveganja.

    Specialist za video odzive

    Poslovni načrt je dokument, ki vsebuje podrobno strategijo in taktiko za bodočo dejavnost podjetja. To je temeljni dokument za vodenje podjetja, pa tudi za tiste, ki se zanimajo za uspešno izvedbo poslovne ideje.

    Poslovni načrt

    Poslovni načrt je program za izvajanje različnih poslovnih aktivnosti, akcijski program določenega podjetja, ki vsebuje vse informacije o podjetju, izdelku, njegovi proizvodnji, vseh prodajnih trgih in organizaciji operacij. Ko začnete katero koli podjetje, je takšen načrt potreben, pomaga bolje razumeti svoje cilje in seveda pritegniti denar.

    Poslovni načrt je dokument, ki vam omogoča vodenje podjetja, je nekakšen neločljiv element strateškega načrtovanja. Natančna navodila za učinkovitost in zmožnost nadzora. Njena vsebina je kratek, jasen in razumljiv, ki opisuje podjetje, ki ga je treba zgraditi. Razmišlja o številnih različnih situacijah, hkrati pa mu omogoča, da simulira želeni rezultat in ga usmeri k doseganju tega in določi potrebne smernice.

    Poslovni načrt odgovarja investitorju, ali vlagati denar v naložbeni projekt. Prav tako deluje kot vir informacij za ljudi, ki so neposredno vključeni v ta projekt. Ta programski izdelek je razvit v procesu poslovnega načrtovanja.

    Koncept poslovnega načrtovanja je opredelitev in odobritev vseh ciljev in načinov njihovega doseganja z razvitimi akcijskimi programi, glede na to, da se v procesu izvajanja lahko popravijo, če se okoliščine spremenijo. Cilj tega stalnega postopka je, da dejavnosti posameznega podjetja uskladijo s tržnimi razmerami.

    Takšne vrste načrtovanja obstajajo:

    • Dolgoročno, imajo možnost razvoja podjetja za obdobje, daljše od 5 let.
    • Srednjeročni načrt je do 5 let.

    S kazalniki so načrti razdeljeni na:

    • Kvantitativno označujejo obseg prodaje, povečanje prihodkov in zmanjšanje stroškov.
    • Načrti kakovosti odražajo naslednje vidike: povečanje ugleda podjetja, dvig ravni izobrazbe zaposlenih, varovanje okolja.

    Klasični poslovni načrt vsebuje naslednje postavke:

    • Proizvodni program vključuje načrt za proizvodnjo in prodajo izdelkov.
    • Načrt za izboljšanje učinkovitosti proizvodnje.
    • Logistični načrt.
    • Načrt kapitalskih naložb.
    • Finančni načrt.
    • Načrt družbenega razvoja ekipe.
    • Načrtujte dobiček, stroške in dobičkonosnost.

    Seznam glavnih nalog, ki jih poslovni načrt reši

    • Določa in določa navodila v dejavnostih podjetja.
    • Označuje ciljne trge in kraj določenega podjetja na teh trgih.
    • Določite kratkoročne in dolgoročne cilje podjetja.
    • Določa strategijo in taktiko.
    • Identificira osebe, ki bodo odgovorne za izvajanje strategije.
    • Ocenjuje proizvodne stroške.
    • Določa skladnost osebja, pogoje motivacije za njihovo delo.
    • Označuje dejavnosti trženja za podjetja, ki so namenjena študiju trga, oglaševanja, distribucijskih kanalov, oblikovanja cen, pospeševanja prodaje.
    • Ocenjuje finančno stanje. Določa, ali obstaja dovolj finančnih sredstev za dosego predvidenih ciljev.
    • Zagotavlja vse možne težave, ki lahko v praksi vplivajo na izvajanje poslovnega načrta.

    Pomaga pri iskanju odgovorov na takšna vprašanja.

    • Kateri izdelki so v povpraševanju na domačem ali tujem trgu.
    • Ali se bo povpraševanje na trgu spremenilo?
    • Kateri viri so potrebni za organizacijo poslovnega projekta. Izračuna količino potrebnih virov.
    • Kako najti zanesljive dobavitelje.
    • Izračuna stroške organizacije proizvodnje.
    • Predvidi tržno vrednost za ta izdelek.
    • Analizira konkurente.
    • Razdeljuje dohodek med vsemi udeleženci določenega poslovnega projekta.
    • Predvideva učinkovitost proizvodnje in predlaga, kako lahko izboljšate te kazalnike.

    Obstajajo določeni poslovni načrti, ki se oblikujejo za posebne cilje in v skladu s posebnimi pravili.

    Približno so poslovni načrti razdeljeni na take kategorije.

    • Zunanja uporaba: za kaj so napisani?

    1) Za privabljanje denarnih partnerjev.

    2) Za pridobitev potrebnih posojil.

    3) Za prodajo obstoječega podjetja.

    • Notranja uporaba. Takšni poslovni načrti se uporabljajo izključno stalno kot orodje za upravljanje. Razdeljeni so v tri vrste:

    1) Poslovni načrt upravljanja določa cilje in opredeljuje strategije. Uporablja se predvsem za upravljanje dnevnih aktivnosti za razvoj podjetij. Nekateri seznam posebnih ukrepov upravitelju.

    2) poslovni načrt projektov, pripravljenih za posebne projekte, ki zahtevajo nekaj naložb. V primeru, ko mora poslovodstvo odločiti o kapitalskih izdatkih.

    3) Ciljni poslovni načrt, ki je pripravljen po potrebi. Uporaba takega načrta je upravitelju lažje obvladati določeno nalogo.

    Tudi poslovni načrti se razlikujejo drug od drugega, odvisno od poslovnih objektov, za katere sestavljajo. Razvili so jih v različnih različicah, odvisno od namena.

    Ocenjena vsebina

    Obseg poslovnega načrta in njegova opredelitev po odstavkih je neposredno odvisna od specifičnosti in področja dejavnosti.

    • Kratek povzetek, ki opisuje vizijo projekta, kaj natančno želite storiti, in vašo konkurenčno prednost.
    • Posebni cilji. Opredelimo in opišemo
      Načrtujemo, da bomo dosegli te cilje.
    • Celoten opis posameznega podjetja vključuje ime podjetja, seznam ustreznih licenc, navede se oblika lastništva. Pomembno je določiti pravno strukturo, naslov. Navedite novo poslovno ali širitveno smer.
    • Podrobna analiza industrije, ocenjeni razvojni trendi. Določite obseg trga.
    • Marketing, eden najpomembnejših oddelkov. Rezultat razvijanja trženjskega načrta se šteje kot pomemben kazalec za nadaljnjo zasnovo. Kratek pregled trga, na katerega bo podjetje usmerjeno. Navesti je treba trženjsko strategijo, ki naj bi bila izvedena, katera orodja naj bi se uporabljala za doseganje ciljev. Obeti za prodajo izdelkov, napoved cen.
    • Konkurenca je koristno določiti specifične konkurente in pojasniti, zakaj je vaš izdelek boljši.
    • Ocena tveganja. Načine za zmanjšanje tveganja, ob upoštevanju posebnosti tega podjetja. Pomembno je upoštevati dopustna in kritična tveganja.
    • Strategije prodaje izdelkov.
    • Poslovne dejavnosti.
    • Tehnološki in organizacijski načrt.
    • Osebje. Ustavite ključne številke, ki bodo vodili podjetje. Dovoljeno je priložiti povzetek ključnih menedžerjev. Opisi delovnih nalog. Financiranje pomembnih svetovalcev. Sistemi spodbud za zaposlene.
    • Finančni del. Navesti mora stanje podjetja. Načrtujte prihodke in odhodke za leto. Načrt četrtletnih izračunov za dve leti. Kot vir kapitala za uspeh podjetja.
    • Družbena odgovornost.
    • Pogoji za izstop iz podjetja.
    • Spremni dokumenti ne bodo primerni za pripravo referenčnih pisem, vseh računovodskih dokumentov, zakupnih pogodb, kreditne zgodovine.

    Klasične napake pri pisanju poslovnega načrta

    • Nenadna nepotrebna in popolnoma nepotrebna informacija. Poudariti je treba izključno o bistvu podjetja.
    • Ni posebnih in jasnih poslovnih ciljev. Pri oblikovanju načrta je treba jasno navesti cilje, navesti prave načine za njihovo doseganje in se osredotočiti na želene tržne segmente. Navedite potrebne tehnologije in orodja za uspešno izvedbo projekta.
    • Posebno napihnite finančno uspešnost. Pomembno je, da delujejo z zanesljivimi kazalniki, le v tem primeru bodo pričakovane številke donosnosti prepričljive.
    • Nezadostno natančna analiza trga kaže, da ne razumete razmer na trgu. To lahko takoj prestraši verjetnega vlagatelja.
    • Ne smete uporabljati stavkov, kot je "izdelek je preprost za izvedbo" ali "sploh ni konkurence". Vsem je jasno, da so bili konkurenti v katerem koli podjetju vedno in vedno, in sprostitev novega izdelka nikoli ni bilo enostavno.

    Dobro oblikovani poslovni načrt je odprta vrata investitorja in jamstvo za uspešen razvoj podjetja. Kakovostni dokument zahteva jasen in strokoven um in dovolj časa. Ta dokument je treba predložiti v obliki, ki zainteresirani osebi omogoča, da pridobi potrebne informacije in določi stopnjo sodelovanja v projektu.

    Primeri izdelave poslovnega načrta. Številka dela 2

    Preprost primer pisanja poslovnega načrta

    Predstavimo preprost primer poslovnega načrta. Upoštevati je treba, da je to le ena od možnih možnosti, in to je vloženo v zelo stisnjeni obliki.

    Namen: Proizvajati pecivo, predvsem pecivo, za prebivalce mesta. Na tem trgu prevzemite vodilni položaj v zgornjem segmentu cen.

    Naloge:
    1. Ustvarite kompaktno pecivo.
    2. Zagotoviti proizvodni proces s potrebnimi surovinami in delom, del katerega bo najel.
    3. Na začetku je 30% tržnega segmenta z izvajanjem razvite marketinške strategije, ki vključuje iztiskanje glavnih konkurentov z dampinškimi cenami in recepti, ki so novi za potrošnika.
    4. Da bi pritegnili manjkajoče investicijske sklade v banko na varnost razpoložljivih nepremičnin.

    Primer poslovnega načrta za podjetje

    Razmislite o primeru izdelave poslovnega načrta. Odprl naj bi majhen atelje za šivanje oblačil. Razmislite, kako obetaven je ta dejavnost na določenem trgu.

    1. Povzetek. Odprtje majhne proizvodnje od 1. januarja 2014. Oblika lastništva - LLC. Načrtovano obdobje je 42 mesecev.

    2. Splošne določbe. Nakup opreme, ki vam bo omogočila uporabo različnih tkanin in izvedbo različnih zaključkov. Načrtovano je delno privabiti izposojena sredstva za nakup opreme in najem prostorov. Storitev krojenja bo zagotovljena prebivalstvu, prav tako pa tudi pravnim osebam, ki potrebujejo posebno obleko, pa tudi krojenje zaves in posteljnino za nadaljnjo prodajo.

    3. Analiza trga in načrt trženja. Na trgu trenutno obstaja 350 podjetij. Zaradi strogega upoštevanja pogojev in kakovosti je načrtovano ustvariti pozitivno podobo družbe, kar bo omogočilo zasedanje niše na trgu.

    4. Stroški. Ocenjeni neposredni in variabilni stroški, vključno s plačami in najemom prostorov, za 3 leta znašajo 13,5 milijona rubljev. Od teh, lastna sredstva v višini 50 milijonov rubljev. Načrtovani obseg prodaje bo znašal 15 milijonov rubljev, kar bo po odbitku davčnih olajšav omogočilo, da se projekt povrne do izplačila do konca tretjega leta.

    5. Načrt proizvodnje. Izdaja 1000 enot blaga.

    6. Naložbe. Privabljanje partnerjev v smislu skupnega poslovanja.

    Kratek primer poslovnega načrta

    Če želite odpreti delavnico za popravilo čevljev, naj bi na najbolj splošen način razvili poslovni načrt z uporabo primera:

    • - Fiksni stroški (oprema) - 300 tisoč rubljev.
    • - Spremenljivi stroški (niti, lepilo, najem) - 10 tisoč rubljev.
    • - Potrebne so naložbe - 100 tisoč rubljev v obliki bančnega posojila v višini 23% letno za 10 let s progresivno lestvico in 1-letnim odlogom odplačila.
    • - Oblika lastništva - FE
    • - Davčni odbitki 24 tisoč rubljev.
    • - Načrtovani prihodki - 20 tisoč rubljev na mesec.
    • - Prihodki 1 leto - 97 tisoč rubljev.
    • - Finančni rezultat - 73 tisoč rubljev.

    Kot rezultat, ima podjetnik razlog za vlaganje v ta projekt. Stopnja varnosti je dovolj velika, da morebitna odstopanja od predvidenih vrednosti ne vodijo do finančnega zloma.

    V informacijski vodnik za ustvarjanje in razvoj lastnega podjetja je bilo vloženih veliko zanimivih in koristnih informacij: »Kako odpreti uspešno trgovino«? Ali veste, kako doseči uspeh v poslovanju zaradi izkušenj uspešnih podjetnikov? Preberite:

    Vzorec poslovnega načrta z izračuni

    Odprtje majhne trgovine, ki prodaja rabljene otroške predmete, zahteva tudi predhodno oceno. Poslovni načrt primera podjetja:

    Ocena blaga, kupljenega od prebivalstva, bo opravljena na podlagi stroškov 1 kg.
    Najprej morate narediti izbor 100 enot.
    Strošek 1 kg - 400 konvencionalnih enot. En izdelek tehta v povprečju 1 kg. Tako bodo stroški izdelka 100 * 100 = 40 000 USD Stroški dopolnitve obratnega kapitala bodo 100 enot, kar je enako 10 000.e. na mesec
    Najem prostorov bo 10 000.e.
    Spremenljivi stroški, vključno z oglaševanjem in nepredvidenimi stroški - 10 USD.

    Prodaja v prvih šestih mesecih bo 130 izdelkov na mesec;
    v naslednjih - 280 izdelkov na mesec.
    Cena na enoto bo povprečno 250 USD
    Prihodki za 1 leto = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 - 361 240 = 58 955.
    Davek bo 25 000.e.
    Finančni rezultat je 33.955 $.

    Na prvi pogled se zdi privlačna podjetja glede na nizke vstopne stroške in hiter izplačilo, toda s preprostim izračunom bo podjetnik prišel do zaključka, da je dobičkonosnost zelo nizka in čeprav je tveganje majhno (izdelek je v stabilnem povpraševanju), to ni dobičkonosno.

    Oglejte si vzorčni poslovni načrt

    Shematično je načrtovanje, na primer, gojenje zelenjave, videti tako:

    1. Povzetek. To je povzetek preostalih strani.
    2. Tržni del. Kdo bo kupec in kaj bo zmagal na trgu? Izračunani del je 5 ton korenčkov, po 100 000 kilogramov.
    3. Stroški. Najem zemljišč in opreme - 27 000 USD
    Plačilo plače - 30 000.e.
    4. Prihodki - 23 USD
    5. Viri financiranja. Bančno posojilo za 50.000 cu pod 18% letno za 10 let.
    6. Finančni rezultat - 9 USD

    Ta aktivnost pri izvajanju pesimističnega scenarija v prvem letu ne bo prinesla dohodka. Poleg tega bo podjetnik sposoben v celoti delati in vlagati v razvoj samo področja povračila celotnega zneska posojila.

    Začetnikom in izkušenim podjetnikom se bo zdelo koristno prebrati razširjeni in informativni članek: "Kako ustvariti delovni poslovni načrt za mala podjetja".

    O tem, katero literaturo je treba uporabiti pri pisanju poslovnega načrta, si lahko preberete tukaj >>

    Prenesite že pripravljene primere poslovnih načrtov.

    Na tem viru lahko brezplačno prenesete vzorčne poslovne načrte. Prenos datoteke vam daje priložnost, da se seznanite s podrobnejšimi možnostmi za izračune, ki bodo omogočili ne le razumevanje bistva, temveč tudi po analogiji, da boste izvedli svoj izračun - utemeljitev izvedljivosti investicijskih skladov.

    Če sploh ni izkušenj, ni nujno naročiti razvoja specializiranega podjetja. Dovolj je, da se seznanite z zgledom načrtovanja podobnih dejavnosti, kjer lahko natančno preučite značilnosti tržne analize in izračun stroškov proizvodnje posameznega podjetja.

    Če želite prenesti, kliknite povezavo:

    Prenesite brezplačne poslovne načrte s posebnega kataloga:
    "NAJBOLJŠI BREZPLAČNI NAČRT ZAŠČITE NETWORK"!

    Top