Poslovni načrt je dokument, ki poudarja vse značilnosti prihodnje organizacije, analizira morebitne težave in tveganja, njihovo napovedovanje in metode, s katerimi se jim je mogoče izogniti.
Preprosto povedano, poslovni načrt za PI in investitorja je odgovor na vprašanje "Ali naj financiram projekt ali ga pošlje v smeti?"
Pomembno je! Poslovni načrt je sestavljen na papirju, ob upoštevanju nekaterih pravil in predpisov. Takšna predstavitev projekta do neke mere uresničuje vašo idejo, kaže svojo zavezo in pripravljenost za delo. Dokumentacija tudi poenostavlja dojemanje ideje s strani investitorja.
Ni tako težko ustvariti poslovnega načrta, samo razmišljate o ideji. Preden zgrabite kalkulator in izračunate dohodek, morate narediti nekaj korakov.
Če po takšni površinski analizi niste želeli opustiti svojega potomstva, potem je čas, da vzamete čisto listo in začnete ustvarjati poslovni načrt.
Pomembno je vedeti! Za izračun poslovnega načrta ni enotne strukture in navodil po korakih. Zato je prisotnost in vrstni red postavk, vključenih v načrt, določen neodvisno. Vendar pa so strokovnjaki vzpostavili najbolj optimalno različico strukture načrta. Če ni izkušenj pri pripravi teh dokumentov, morate uporabiti ta priporočila za kompetentno pripravo dela.
Struktura dobrih poslovnih načrtov, po mnenju ekonomistov, mora vključevati 12 točk. Vsak od njih je opisan spodaj.
Tukaj so navedeni naslednji parametri:
Ta dokument je potreben za zaščito avtorskih pravic ideje in poslovnega načrta. Odraža bralno zavedanje, da brez dovoljenja avtorja ne more razkriti informacij iz dokumenta. Lahko je tudi navodilo za prepoved kopiranja, podvajanja dokumenta, prenosa na drugo osebo, zahteve za vrnitev bralnega poslovnega načrta avtorju, če vlagatelj ne sprejme sporazuma.
Spodaj je prikazan primer memoranduma o zaupnosti.
Uvodni so naslednji dve odseki načrta - "Kratek povzetek" in "Glavna ideja projekta". Uporabijo se lahko kot predhodna ponudba (za seznanitev) s partnerji in vlagatelji, dokler se ne imenujejo pogajanja.
Čeprav je kratek povzetek takega dokumenta na začetku, je kot posledica tega napisan v zadnji fazi. Povzetek je skrajšan opis ideje projekta in seznam najpomembnejših značilnosti finančne komponente.
Tu vam bodo pomagali naslednja vprašanja, na katera boste lahko dobili odlično nadaljevanje:
Pomembno je vedeti! Povzetek najprej prebere vlagatelj. Zato je nadaljnja usoda projekta odvisna od tega oddelka: vlagatelj bo bodisi postal zainteresiran ali dolgočasen. Ta del ne sme preseči 1 strani.
Tu avtor opisuje idejo, na podlagi katere želi organizirati podjetje. V tem delu načrta morate odgovoriti na naslednja vprašanja:
Pomembno je! Treba je zagotoviti jasne, resnične in izrecne argumente, ki bodo potrdili zaupanje v dobičkonosnost in uspeh projekta. Prostornina tega dela je optimalna v 1-2 straneh.
V istem oddelku je običajno uporabiti izvedeno SWOT analizo - oceno močnih, šibkih lastnosti podjetja, priložnosti (možnosti) in morebitne grožnje. Da bi poslovni načrt pravilno in najbolj popolno brez takšne analize verjetno ne bo uspešen.
V SWOT-analizi sta dve strani, ki vplivata na življenje organizacije: notranji, ki se nanaša na podjetje sam in zunanji (vse zunaj podjetja, ki ga ne more spremeniti).
Ne pozabite: opisujete podjetje, ne izdelek! Pogosta napaka avtorjev je, da začnejo pisati značilnosti blaga v stolpcu "sile".
Tukaj je nekaj parametrov za opisovanje prednosti ali pomanjkljivosti, ki jih lahko uporabite:
Zunanji dejavniki ("priložnosti" in "grožnje") vključujejo:
Tu avtor mora ponovno dokazati veljavnost projekta, ki temelji na tržni analizi tržnih razmer. Priporočamo, da uporabite naslednje kazalnike:
Ta razdelek razkriva idejo, ki je predmet poslovnega načrta. Odraža tudi raven pripravljenosti podjetja na videz "v luči", prisotnost vseh potrebnih sredstev za to.
Najpomembnejše določbe tega razdelka so:
Tukaj so cilji, cilji tržne politike in metode za njihovo rešitev in dosežki. Pomembno je navesti, katera naloga je, za katero osebje je namenjena, v kakšnem časovnem obdobju je potrebno njegovo izvajanje in s pomočjo katerih orodij. Prav tako je treba določiti potrebna sredstva za slednje.
Trženjski načrt je strategija, niz zaporednih in / ali sočasnih korakov, ki je ustvarjen, da bi pritegnili potrošnike in jih učinkovito izkoristili.
Investitor bo pozoren na postavke, kot so:
Vse to neposredno zadeva ustvarjanje izdelkov, se odraža v tem delu. Zato je priporočljivo, da se ta oddelek oblikuje samo za tista podjetja, ki načrtujejo ne le distribucijo, temveč tudi proizvodnjo.
Trenutki, ki jih je treba navesti:
Pomembno je navesti stroške vsega, kar stane.
Na tej stopnji se razvijajo načela organizacijskega strateškega vodenja podjetja. Če podjetje že obstaja, je ta klavzula še vedno obvezna: to določa skladnost obstoječe strukture z načrtovanimi cilji. Organizacijski del mora nujno vsebovati naslednje podatke:
To poglavje poslovnega načrta zagotavlja kumulativno ekonomsko oceno pisnega projekta, ki ga spremljajo izračuni ravni dobičkonosnosti, obdobja vračanja, finančne stabilnosti podjetja.
Finančni načrt vlagatelju je zelo pomemben, pri tem pa ugotovi, ali je projekt privlačen zanj.
Tukaj je potrebno narediti nekaj izračunov in jih pregledati:
V analizi tveganja mora avtor preučiti projekt in odkriti morebitne grožnje, ki bi lahko privedle do zmanjšanja dohodka. Upoštevati je treba finančna, industrijska, naravna, socialna in druga tveganja. Hkrati je treba razviti podroben in učinkovit načrt za preprečevanje ali zmanjšanje vpliva na družbo. Zato mora poslovni načrt navesti:
To je zadnja povezava v strukturi poslovnega načrta. Vključuje dokumente, narekovaje, vire, kopije pogodb, dogovorov, potrdil, črk potrošnikov, partnerjev, statistik, računskih tabel, ki se uporabljajo pri pripravi tega dokumenta. V vlogi v besedilu poslovnega načrta je potrebno vstaviti povezave in opombe.
Izdelava poslovnega načrta iz nič, brez pomoči strokovnjaka, ni enostavno, vendar mogoče. Pomembno je, da se držite zgornjih pravil, zgradite strukturo in se izognete napakam.
Pravila jezika ni mogoče zanemariti. Pogosto se zgodi, da najbolj neverjetna in obetavna ideja pluje v košarko skupaj z vrsto brezvrednih načrtov za ipeshnikov. In vse, ker napake v črkovanju, besednjak, ločila in slaba predstavitev besedila popolnoma odvračajo od želje katerega koli vlagatelja.
Razpored mora biti enak celotnemu dokumentu: oznake, glave, seznami, pisava, velikost, številčenje, razmik itd. Vsebina, naslovi, številčenje, naslovi številk in tabel, označevanje podatkov v stolpcih je obvezno!
Za pravilno pripravo poslovnega načrta potrebujete izčrpne informacije. Razdelki zgoraj navedenega dokumenta so minimum, ki ga je treba brezpogojno vključiti v projekt.
Delo bi moralo biti "kot v lekarni na lestvicah". Jasne, definirane, specifične izjave ciljev in (pomembne!) Ideje.
Izobilje tehničnih, finančnih in tržnih pogojev bo pomagalo pri izpitih. Za poslovni načrt morate izbrati samo najpomembnejše podrobnosti. Če obstaja velika potreba po temeljitem opisu katerega koli postopka, ga lahko prenesete v aplikacijo.
Podobni poslovni predlogi temeljijo na predpostavkah. Zato mora avtor racionalno pristopiti k ideji in imeti veljavno ozadje, pravi razlog, ki ga podpirajo izračuni.
Za vsako predpostavko - njena utemeljitev - je resnična, resnična. Dejstva dajejo delu smiselnost in zaupanje. Voda dejstev prav tako ni vredna urejanja, in če jo odnesemo, potem pogledamo pravilo o podrobnostih.
Glavno pravilo: brez tveganja ni nobenega posla. Ni takega posla, v katerem "mir in tišina". Investitor to ve, avtor bi moral vedeti tudi to. Zato je čas, da se spustimo iz oblakov na tla in učimo, preiskujemo, analiziramo.
Tekmovalec, kot je tveganje, je vedno tam. Lahko je neposredna ali posredna. Previdno in natančno preučite to temo, nasprotnik pa se bo pojavil na obzorju, ki vam mahlja pero.
Ustvarjanje poslovnega načrta samega sebe ne pomeni popolnoma samega sebe. Poleg tega je doseganje visokokakovostnega rezultata mogoče s skupnimi prizadevanji več strokovnjakov. Ne bojte se pomočnikov!
Vzorec, kako narediti poslovni načrt za odprtje malega podjetja
Noben poslovni projekt ne more narediti brez poslovnega načrta. Ta dokument je podrobno navodilo za odprtje poslovnega posla, kjer so postopoma opisane naloge, ki jih je treba rešiti, da bi dosegli končni cilj (to je čim večji dobiček), pa tudi metode in orodja, ki jih bo podjetnik uporabil. Brez poslovnega načrta je nemogoče niti prejeti naložbe v komercialni projekt niti uporabiti v banki posojilo za razvoj podjetja. Vendar pa, tudi če podjetnik ne namerava pritegniti sredstev tretjih strank, še vedno potrebuje poslovni načrt - zase.
Osnova katerega koli projekta je poslovna ideja, zaradi katere je v resnici vse načrtovano. Ideja je storitev ali izdelek, ki podjetniku prinaša dobiček. Uspeh projekta skoraj vedno določa prava izbira ideje.
Uspeh zamisli je njegova potencialna donosnost. Torej, vsakič obstajajo smeri, ki so na začetku ugodne za dobiček. Na primer, pred nekaj časa je bilo v Ruski federaciji v modi, da uvozijo jogurte - ta izdelek je kmalu postal priljubljen med prebivalstvom, sorazmerno s to popularnostjo pa se je povečalo število uvoznih podjetij. Le popolnoma nesrečni in nesposobni podjetnik bi lahko premagal projekt na tem področju in poskrbel, da bo poslovanje nedonosno. Zdaj ideja o prodaji jogurta zelo verjetno ne bo uspešna: trg je že prenasičen z domačimi proizvodi, verjetno ne bodo ugodno sprejeli potrošniki zaradi visokih cen in carinskih težav, glavni akterji v tem segmentu pa so že utrjeni na trgu in vzpostavili prodajne in prodajne poti.
Še ena opomba glede inovativnih poslovnih zamisli - pretirana originalnost lahko škoduje samo dobičku, saj potencialno občinstvo preprosto ni pripravljeno za vaš predlog (večina potrošnikov je po naravi konzervativna in skoraj ne spreminja svojih navad). Najmanj tvegana možnost je, da se držite zlatega središča - to pomeni, da že na trg že znane izdelke ali storitve, vendar v izboljšani obliki.
Tudi potencialno uspešna poslovna ideja morda ni takšna v praksi, če ne ustreza določenemu podjetniku. Torej, odpreti kozmetični salon je relativno enostavno - če pa ne razumeš intimnosti poslovanja salona, je malo verjetno, da vam bo vaš možganov dobil dober dobiček. Poslovno idejo mora nujno podpirati izkušnje podjetnika, njegovo znanje in seveda priložnosti. Kateri kazalniki kažejo, da bo vaš projekt sposoben storiti?
Kot je bilo že omenjeno, je za uveljavljanje podjetniških prizadevanj najbolje izbrati tista področja, kjer konkurenca ni resna ali je popolnoma odsotna. Vendar pa se v večini primerov podjetniki nekako soočajo s tekmeci, poslovneži pa se spopadajo z vprašanjem, kako se izstopajo proti svojemu ozadju? To je mogoče storiti zaradi naslednjih prednosti:
Ko se prijavite potencialnim potrošnikom, nemudoma poskusite opozoriti na prednosti, ki razlikujejo ponudbo od tistih, ki so podobne, tako da lahko stranke vidijo, da ste vi na najboljši način sposobni zadovoljiti svoje potrebe. Ne oklevajte, da bi ohranili svoje prednosti in se ne zanašajte na iznajdljivost potrošnikov - verjetno se ne bodo spraševali, zakaj se vaš izdelek (storitev) razlikuje od izdelka (storitve) vaših konkurentov, na bolje. Na primer, če recipe kruha, ki ste ga pekli, vključuje obogatitev izdelka z vitamini in drugimi koristnimi snovmi, se prepričajte, da to dejstvo sporočite svojim bodočim strankam. Ni vredno, da vaš kruh položite preprosto kot okusen in svež izdelek, saj imajo vaši konkurenti popolnoma enako - malo je verjetno, da bo nekdo prodal izdelek brez okusa in potekel. Toda vitamini - to je vaša konkurenčna prednost in kupec bi se moral vsekakor naučiti o tem, zato morate razmišljati o oglaševanju.
Torej smo razstavili nekaj odtenkov predhodne priprave za pisanje poslovnega načrta, zdaj pa lahko posebno pozornost namenimo temu dokumentu in njegovim glavnim oddelkom.
Naslovna stran je "obraz" vašega poslovnega načrta. Najprej so vaši potencialni vlagatelji ali zaposleni v banki, ki se odločijo za posojilo za razvoj podjetja. Zato mora biti jasno strukturirana in vsebovati vse ključne informacije o vašem projektu:
Ta točka je kratek opis projektne ideje, čas izvedbe, glavni cilji in cilji za uresničitev ideje, pričakovan promet in obseg proizvodnje. napoved ključnih kazalnikov - donosnost projekta, obdobje odplačevanja, začetne naložbe, prodaja, čisti dobiček itd.
Ta odsek odraža stanje industrije, v katerem bo projekt izveden, ocena ravni konkurence, značilnosti ciljne skupine in trendi v industriji. Zelo pomembno je, da se tržna analiza izvaja na podlagi kvalitativne marketinške raziskave, ki vsebuje realne kazalnike (ponarejena ali netočna analiza zmanjša vrednost poslovnega načrta na skoraj nič). Če podjetnik na izbranem področju ni usposobljen, je treba zato, da bi se izognili nepravilnostim in napakam, izvedel marketinško raziskavo za zunanje izvajanje, naročil pa ga je preizkušeni agenciji za trženje.
Ta točka podrobno opisuje tiste izdelke, ki jih bo podjetnik proizvedel, ali tiste storitve, ki jih bo prodajal. Posebno pozornost je treba nameniti konkurenčnim prednostim poslovne ideje, to je, kaj bo ta predlog izstopal iz splošne raznolikosti. Vendar pa ne smemo molčati o pomanjkljivostih in šibkih točkah ideje, če jih ima - bolje je igrati pošteno igro z vlagatelji in upniki, poleg tega lahko sami analizirajo to postavko in v primeru enostranskega opisa tvegate izgubiti svoje zaupanje in z njim - in upanje za finančne naložbe v vašo idejo.
V tem poglavju podjetnik opisuje, na kakšen način bo obveščal potencialnega potrošnika o svojem izdelku in kako bo ta izdelek promoviral. Tu se odražajo:
Proizvodni načrt je podroben opis celotnega algoritma za izdelavo izdelka, ki ga najdemo v surovem stanju, dokler ni končni izdelek na prodajnih oknih. Ta načrt vključuje:
Poleg dejanskega opisa proizvodnega procesa mora to poglavje odražati tudi:
V tem poglavju je opisana notranja shema poslovnega projekta, to je upravno-organizacijski načrt. Poglavje lahko razdelimo na naslednje podklase:
Namen te postavke je predhodna ocena morebitnih negativnih okoliščin, ki bodo vplivale na doseganje želenih kazalnikov (poslovni dohodek, promet s strankami itd.). Osnova za to oceno je ponovno tržna raziskava. Tveganja so razdeljena na zunanje (na primer, krepitev konkurence in pojav novih močnih igralcev v tem segmentu, povečanje stopenj najemnin in računov za uporabnost, naravne nesreče in izredne razmere, spremembe davčne zakonodaje v smeri povečanja stopnje itd.) In notranje ( ki se lahko pojavijo neposredno znotraj podjetja - razčlenitve opreme, nepošteni delavci itd.).
Morda najbolj odgovoren vodja poslovnega načrta. Zaradi svojega pomena bi morali svoje pisanje zaupati strokovnjakom, če podjetnik sam nima finančne in gospodarske izobrazbe. Torej, veliko podjetij, ki imajo ustvarjalne ideje, a nimajo zadostne finančne pismenosti, se v tem primeru zatečejo k storitvam investicijskih družb, ki so nato svoje poslovne načrte izdale s certifikacijskim vizumom - to je neke vrste jamstvo zanesljivosti izračunov in bo poslovni načrt dala dodatno težo v očeh vlagateljev in posojilodajalcev.
Donosnost projekta je ključni kazalnik, ki odločilno vpliva na odločitev vlagateljev o vlaganju v ta posel. Izračuni na to temo zajemajo obdobje od vložka v projekt začetnega kapitala in naložb tretjih do trenutka, ko se projekt lahko šteje za prekinitev in začne prinašati čisti dobiček.
V njem so navedeni vsi dokumenti, ki so potrebni za pravno podporo podjetniških potrdil in licenc za blago, dovoljenj za določene vrste dejavnosti, aktov, odobritev itd. - opisuje pogoje in pogoje njihovega prejema ter stroške. Če so kateri koli dokumenti že v rokah podjetnika, je to treba navesti, to dejstvo pa bo tudi v očeh vlagateljev postalo prednost.
Na koncu poslovnega načrta podjetnik zagotavlja vse izračune, grafikone, grafikone in druga dodatna gradiva, ki so bili uporabljeni za izdelavo finančnih napovedi, analize trga, itd., Pa tudi vseh gradiv, ki vizualizirajo točke poslovnega načrta in olajšajo njegovo zaznavanje.
Na koncu članka želim povedati nekaj besed o najpogostejših napakah, ki jih neizkušeni podjetniki pri pripravi poslovnih načrtov. Torej, kaj se morate izogibati, če ne želite prestrašiti potencialnih vlagateljev stran od vašega projekta?
"Načrti so sanje znanih ljudi" Ernst von Feuchtersleben (angleški znanstvenik, filozof, literarni kritik).
Če izberete svoje podjetje, se morate odločiti, kako ga boste organizirali, kar pomeni, da morate načrtovati v bližnji prihodnosti. Vsakdo potrebuje poslovni načrt:
Poslovni načrt je dokument, ki:
Ustrezno oblikovan poslovni načrt je jasen odgovor na vprašanja: "Ali je vredno vlagati denar v načrtovano podjetje in bo prinesel prihodke, ki bodo povrnili vse stroške dela in denarja?".
Pomembno je! Načrtovanje bi morali izvajati sedanji ali prihodnji vodje podjetja, to je tisti, ki se ne bojijo prevzema odgovornosti za izvajanje poslovnega načrta. Toda to seveda ne pomeni, da ni treba uporabljati storitev svetovalcev in strokovnjakov na tem področju. Vendar pa svetovalna podjetja zaračunavajo dostojna posojila za svojo kompilacijo, ki se gibljejo od kjerkoli od 2.000 do 40.000 dolarjev. Ampak to lahko naredite sami, saj ste imeli minimalne stroške. Vključite se osebno v to delo - ne boste le modelirali svojih prihodnjih dejavnosti, temveč tudi sami in sam načrt.
Torej, glavni namen poslovnega načrta: podjetnikom pomaga pri reševanju naslednjih nalog:
- preučiti zmogljivosti in razvojne možnosti prihodnjega trga.
- Ocenite stroške za proizvodnjo želenih tržnih proizvodov. Primerjajte jih s cenami.
- opredeliti kazalnike, s katerimi bo mogoče urediti stanje.
Imejte v mislih! Poslovni načrt je običajno napisan za prihodnost in ga je treba opraviti približno 3-5 let vnaprej. Istočasno je treba v prvem letu glavne kazalnike razdeliti na mesečno razčlenitev, drugič, četrtletno in šele od tretjega leta, bi morali biti omejeni na letne kazalnike. Čeprav upoštevamo naše gospodarstvo, njegovo variabilnost, načrtovanje več kot eno leto pa ni zelo učinkovito. Zato so mnogi zdaj omejeni na pisanje načrta za leto.
Poslovni načrt ima zapleteno strukturo. Celotno življenje družbe od trenutka ustvarjanja do trenutka stabilnosti in trajnosti je treba opredeliti v poslovnem jeziku, medtem ko je razumljivo in živahno. Poslovni načrt mora biti jasen vsem podjetnikom, financerjem in bankirjem ter potencialnim partnerjem. Pripravljen je memorandum o zaupnosti, da se ljudem, ki so seznanjeni s poslovnim načrtom, opozorijo na zaupnost informacij, ki jih vsebuje. Memorandum lahko vsebuje prepoved kopiranja, prenos projekta na tretje osebe in zahtevo, da se projekt vrne avtorju.
Poslovni načrt mora biti vedno kratek in jedrnat. Toda včasih, da bi razkrili bistvo problema, je precej globoko v vsebini. Priporočeni volumen: 30 - 70 strani, ne več. Vse dodatne materiale je treba vključiti v priloge k poslovnemu načrtu.
Zapomni si! Pomembno je zagotoviti izdane informacije.
Tukaj so glavne točke, ki jih boste morali zagotoviti:
Zapomni si! Vsako podjetje ima svoje značilnosti, zato v nobenem primeru ne more biti nekakšnega "standardnega" načrta. Tako imenovano je le splošno načelo, struktura poslovnega načrta.
Nato podrobneje opisujemo vsebino poslovnega načrta.
Vaše podjetje bi moralo vedno začeti s sklepi, jih morate vsaj napisati, vendar morajo biti prvi element vašega poslovnega načrta. Povzetek je rezultat že napisanega poslovnega načrta. To je edini del, ki ga večina potencialnih vlagateljev prebere.
1. Cilji in cilji
Tukaj boste morali analizirati idejo (SWOT - analiza). Odkrijte prednosti in slabosti, pa tudi priložnosti in grožnje.
2. Izdelek (storitev)
Pomembno je, da je ta del napisan v jasnem, natančnem jeziku, razumljivem za nek strokovnjak.
Trg in trženje sta odločilni dejavnik za vsa podjetja. Najprej morate zbrati in obdelati veliko količino "grobih" informacij.
4. Tržni načrt
Na tej stopnji je glavna naloga pridobiti zaupanje in lokacijo morebitnega vlagatelja. Če nimate posebne izobrazbe, preberite knjigo o trženju, se obrnite na strokovnjaka.
5. Proizvodni načrt
Tukaj morate upoštevati vsa vprašanja, povezana s prostori, ki jih zasedate, njihovo lokacijo, opremo, osebjem.
6. Vodstveno osebje
Naložbe se izvajajo v določenih osebah, ne v poslovnem načrtu, saj je to poglavje eno najpomembnejših.
7. Potrebni viri in viri
V tem razdelku bi morali razmisliti o:
8. Finančni načrt in analiza tveganja
Poslovni ljudje so razdeljeni na tiste, ki radi delajo s številkami in se jih bojijo. Za tiste iz prve kategorije je ta del poslovnega načrta nedvomno najpomembnejši.
9. Podroben finančni načrt
V svoj poslovni načrt morate vključiti podroben finančni načrt:
Na koncu bi rad nekaj koristnih nasvetov za razvoj poslovnega načrta:
Če s preračunami niste našli potrebnega poslovnega načrta, potem bi bila najboljša rešitev, da bi jo sami naredili. Katere so korake za pripravo dokumenta? Kateri oddelki morajo vsebovati? Kako narediti tako, da bi zanimali investitorje? Preberite več v članku "Business.ru".
BP - upravljanje, finančna in marketinška strategija podjetja, izvedena v obliki dokumenta. Zajema vse vidike prihodnjih dejavnosti, upošteva možna tveganja, izračuna znesek naložbe v razvoj projekta in približni datum donosa naložbe.
Podrobneje preuči, kaj je poslovni načrt in vzame kot primer BP dveh malih podjetij:
Pomembno je pripraviti poslovni načrt na papirju. To je prva stvar, na katero bo vlagatelj pozoren na predstavitev.
Glavna zahteva za izdelavo podrobnega poslovnega načrta za podjetje je priložnost, da jasno predstavite svojo idejo prihodnjega poslovanja za tiste, ki zagotavljajo sredstva za njen razvoj (vlagatelji, banke, različni skladi, potencialni partnerji itd.).
Poslovno načrtovanje bo pomagalo sistematizirati in strukturirati vse informacije o projektu. Omogočil vam bo tudi prilagoditev načrtovane uporabe prihodnje infrastrukture, vam bo pomagal pravilno določiti čas za vlaganje v njen razvoj. Večina zagonskih podjetnikov ima samo splošno zamisel o funkciji poslovnega načrta. Spodaj so vse možne sorte.
Več o tem, kako narediti poslovni načrt za naložbeni projekt.
Ustvarite poslovni načrt sami, ni težko, če pomislite na idejo o zagonu. Preučili ste že pripravljene primere poslovnih načrtov za mala podjetja in niste našli ustreznih? Nudimo korak-po-korak algoritem, ki vam omogoča, da ga sami razvijate. Spodaj bo podrobno opisana vsaka postavka BP.
Najprej morate opredeliti "negativne" in "pozitivne" strani poslovne ideje. Ni vam treba odpovedati, kaj ste začeli, če negativni trenutki na prvi pogled prevladajo nad pozitivnimi. Vsak minus je lahko rast podjetja za podjetja.
Temelj uspešnega poslovanja so stabilen položaj na trgu in sposobnost tekmovanja v izbrani niši. Podrobna analiza bo zahtevala trg. Če po opravljenih zgornjih študijah in štetju začetnih finančnih kazalnikov niste spremenili svoje misli o začetku poslovanja, začnite ustvarjati poslovni načrt.
Veliko se uporablja struktura poslovnega načrta, ki je sestavljena iz 12 obveznih oddelkov. Obseg vsakega od njih bo odvisen od značilnosti projekta, majhno podjetje pa lahko dela brez nekaterih. Toda na splošno bi moral BP videti tako.
To bi moralo vključevati:
Ta pomemben dogovor bo porok zaščite vaše edinstvene poslovne ideje in študentu ne bo dovolil ukrasti končnega projekta. V tej datoteki so informacije o zahtevi, da so zaupni vsi podatki, ki so bili pridobljeni med branjem tega dokumenta. Podvajanje poslovnega modela v tem obrazcu, kopiranje dokumentov in drugih dejstev o kršitvi avtorskih pravic v tem poslovnem načrtu bo preganjan.
Vrstni red tega razdelka poslovnega načrta ne bi smel zavajati, zato morate v tem delu začeti izpolnjevati le ob koncu pisanja. To je vrsta izvlečka iz celotnega dokumenta: na kratko opišite glavne točke v zvezi s finančno uspešnostjo in vašo poslovno idejo.
Navodila za ustvarjanje nadaljevanja:
Pomembno je! Investitor najprej opozori na ta oddelek. Zato je usoda vaše poslovne ideje v veliki meri odvisna od nadaljevanja. Hkrati morate ohraniti eno stran.
V tem poglavju morate navesti tudi: skupni prihodek za leto, skupni znesek sredstev ob koncu leta, donosnost podjetja in neto sedanja vrednost (NPV).
V tem poglavju morate upoštevati glavne vidike, ki so pripeljali do verovanja v predstavljeno poslovno idejo. Naslednja pojasnila bodo pomagala:
Pomembno je! Bodite natančni, jedrnati in v poslovnem načrtu predložite le zanesljiva dejstva. Poskusite obdržati na 2 straneh.
Ne bi bilo odvečno, da bi dokazali sposobnost preživetja vašega podjetja s pomočjo analize SWOT (analiza priložnosti in tveganj). Glavna stvar, ki si jo morate zapomniti, je, da analizirate prednosti in slabosti vašega podjetja, ne pa izdelka. Pogosto podjetniki napačno delajo nasprotno.
Primer analize SWOT za verigo kave:
Pri pripravi poslovnega načrta poskusite pokazati sposobnost preživetja vaše ideje kot del marketinškega raziskovanja razmer na trgu.
Te številke bodo pomagale:
V tem delu poslovnega načrta morate podrobneje razkriti bistvo projekta. Treba je omeniti stopnjo pripravljenosti za začetek in razpoložljivost vseh potrebnih sredstev za to.
V tem poglavju poslovnega načrta navedite:
Opišite svoje bistvo, ključne kazalnike uspešnosti in orodja za doseganje ciljev, opisanih v poslovnem načrtu. Zahtevana je določitev odgovornosti vsakega zaposlenega v oddelku za trženje ter čas in način doseganja rezultatov. Izračunajte, koliko denarja morate vložiti v promocijo izdelka ali storitve.
Kaj mora biti v načrtu trženja?
Pomembno je! Za oblikovanje idealnega poslovnega načrta ni natančno dokumentiranih navodil. Po lastni presoji lahko izključite, dopolnite ali spremenite predmete.
Tu vnesite vse informacije o proizvodnji blaga ob upoštevanju sezonskosti. Če nameravate prodajati končne izdelke, lahko ta element izpustite pri izdelavi poslovnega načrta.
Ko ustvarjate iz proizvodnje prahu, navedite potrebne proizvodne zmogljivosti, specifike proizvodnega procesa, operacije, ki se oddajajo zunanjim izvajalcem. Poleg tega boste potrebovali popoln seznam opreme, tehnične parametre in stroške ter informacije o lizingu.
Proizvodni načrt mora vključevati tudi:
Pomembno je! Ne pozabite navesti katerega koli dejavnika, ki neposredno ali posredno vpliva na stroške končnega izdelka.
Ta del poslovnega načrta razkriva specifiko zaposlovanja zaposlenih, upravljanje in dodeljevanje odgovornosti med njimi. Ne zanemarjajte tega razdelka, tudi če gre za obstoječa podjetja. On je tisti, ki pomaga razumeti, ali je sedanja organizacijska struktura v skladu s predvidenimi cilji.
Ta razdelek prikazuje:
Odsek poslovnega načrta, ki opisuje vse finančne nianse projekta. Potrebujemo podatke o dobičkonosnosti, obdobju odplačevanja, gibanju na deviznem trgu (če je blago vezano na uvožene surovine) in tako naprej.
Kateri podatki in izračuni bodo potrebni:
Prav tako je treba izračunati točko preloma in neto sedanjo vrednost.
Poleg tega je zaželeno podati izračun kazalnikov učinkovitosti naložb v projektu kot indeks donosa naložb (PI) in kazalnik notranje stopnje donosa (IRR) z več diskontnimi stopnjami. PI se izračuna po formuli: PI = (NPV + I) / I, kjer je NPV NPV zadnje leto, jaz pa je začetna naložba.
Projekt je nedonosen, če je indeks manjši ali enak. Na primer, znesek diskontiranih tokov za leto je bilo 14 milijonov rubljev, začetne naložbe v višini 7 milijonov. PI = (14.000.000 +7.000.000) / 7.000.000 = 3. Nizka dobičkonosnost. Za vsako vloženo rublje je diskontirani dobiček 3 rubljev.
IRR je obrestna mera, pri kateri je vrednost vseh denarnih tokov naložbenega projekta nič. To pomeni, da bo ta stopnja odvračala začetne naložbe, vendar brez dobička.
V tem delu poslovnega načrta morate preučiti morebitna tveganja, povezana s projektom. Še posebej pomembni so dejavniki, ki neposredno vplivajo na dobičke. Pozornost je treba posvetiti vsakemu možnemu tveganju (industriji, socialni, finančni in drugi). Ne pozabite natančno določiti ukrepov za zmanjšanje škode ali preprečiti vpliv takšnih tveganj na delovanje podjetja.
Če želite to narediti, morate navesti: podroben seznam možnih tveganj, orodij in tehnik za zaustavitev, odpravljanje in preprečevanje morebitnih težav ter modeliranje situacij z ničelno rastjo podjetja in jasna pravila delovanja v takšni situaciji. Omenimo lahko majhno verjetnost takšnega izida.
Končni del poslovnega načrta, v katerem lahko opišete uporabljene vire, prikazuje tabele, ki so bile uporabljene za izračune, povezavo z zunanjimi viri, dokumenti organizacije (potrdila, rezultati raziskave itd.). To ni obvezna postavka, vendar ni odvečna, da bi zainteresirala vlagatelja.
Dokumenti za prenos:
Vzorec z izračuni poslovnega načrta fitnesa (download)
Vzorec z izračuni poslovnega načrta kavarne (download)
Avtor: Shohrukh Yuldashev
Ne pozabite na priložnost, da posvetite več časa poslovanju in prenesite nekatere rutinske funkcije na zunanje izvajanje.
Vprašajte strokovnjaka: