logo

Predlagani poslovni načrt svetovalne družbe bo postal neprecenljiv pomočnik pri izgradnji lastnega podjetja. Vsako podjetje potrebuje visoko kakovostno revizijo in spremljanje svojega finančnega stanja ter periodično analizo poslovnih dejavnosti s strani tretjih oseb. Te svetovalne storitve so v povpraševanju, saj je zaradi jasnih ukrepov strokovnjakov, zagotavljanja računovodskih storitev in pristojnega svetovanja mogoče izogniti številnim neprijetnim trenutkom poročanja.

Pripravljen poslovni načrt za organizacijo podjetja za računovodske storitve bo omogočil začetna dejavnost na tem področju z minimalnimi stroški. Izbira pravilne pisarne, dodeljevanje delovnih nalog, organiziranje jasnega poteka dela in temeljito delo s tem dokumentom vam bo pomagal najti stranke. Revizijsko podjetje začne imeti lastnika takojšnji dobiček, ob upoštevanju uravnoteženega znanstvenega in ekonomskega pristopa. Študije izvedljivosti projekta vam bodo pomagale pri tem podjetju.

Po preučitvi poslovnega načrta za odprtje revizijskega podjetja boste pridobili odprto pot in neprecenljiv nasvet, saj so možnosti za uspešen razvoj svetovalne agencije odlične. Bodite pozorni na postavko, ki opisuje seznam zahtev za svetovalne družbe. Prav tako si oglejte seznam storitev, ki se lahko zagotovijo v prihodnosti, vključno s pravno pomočjo in zaposlovanjem.

Organizacija svetovalno podjetje: hiter začetek

Svetovanje - storitev je še vedno povsem nova za našo državo, vendar kljub temu je povpraševanje na trgu že precej visoko. Odpiranje svetovalne agencije je priložnost za začetek z minimalnimi stroški in v kratkem času, da dosežemo dober znesek dobička. To je posledica precej hitrega razvoja tega sektorja na trgu in ugodnega položaja, ki spremlja začetek te dejavnosti.

Da bi odprli svetovalno podjetje, velike naložbe niso potrebne, in to je glavna prednost te vrste poslovanja. Pomembne izkušnje na tem področju, ugleden videz in prisotnost psihološke stabilnosti. Preveč mladi podjetniki imajo manjše možnosti za uspeh, praviloma poslovne stranke v starosti 30 let zaupajo med svoje stranke.

Preden odprete svetovalno agencijo, morate jasno določiti, na katerem območju nameravate opravljati storitve. To je lahko računovodstvo, ekonomija, finance itd. Končna izbira je odvisna od ravni konkurence in od tega, kako visoko je vaše znanje na določenem področju. Stranke imajo lahko več različnih vprašanj in na katerega koli od njih morate imeti odgovor.

Hitri začetek

Možnost hitrega začetka svetovanja privablja številne podjetnike v ta posel. Večina jih je prepričanih, da organizacija svetovalnega podjetja ne predstavlja nobenega problema. To je napačno mnenje, ki je lahko drago. Na prvi pogled, če želite odpreti svoje podjetje v zvezi z zagotavljanjem svetovalnih storitev, vam res ne potrebuje toliko.

Kot kažejo izkušnje z ustanovitvijo svetovalnega podjetja, uspešen začetek zahteva pisarno, ki je čim bliže mestnemu središču, vzpostavlja stike s prestižnimi podjetji in spodbuja informacije o svojih lastnih storitvah. Posebej pomembna pa je pravilna opredelitev možnih smeri razvoja svetovalne družbe.

Konkurenca v tem sektorju na trgu je precej visoka, in le najbolj obstojna lahko ohranja stanje. Praviloma vključujejo podjetnike, ki so kot strokovni primer poslovnega načrta svetovalne družbe pripravili izračune kot podlago za oblikovanje svoje družbe. S tem dokumentom bo odprtje svetovalnega podjetja, družbe iz nič, zagotovljeno brez težav. Zahvaljujoč poslovnemu načrtu boste lahko v celoti razumeli vsa organizacijska vprašanja, ki vam bodo omogočala, da svoje storitve nudite v korist.

Kako odpreti svetovalno podjetje

Ustvarjanje lastnega podjetja na posameznem poslovnem projektu je precej zanimiv dogodek z nekaterimi tveganji in težavami. Vsaka industrijska enota na trgu storitev se razlikuje po funkcijah, značilnostih razvoja, zakonski registraciji, velikosti investiranega kapitala. Slednje v glavnem določa razvojno shemo želenega poslovnega projekta.

Kot osnovo za vaš projekt lahko vzamete poslovni načrt svetovalne družbe, kot tudi strukturo, ki jo ponujajo številni viri, vključno z našim člankom. Kljub pomembnosti velikosti začetnega kapitala obstajajo še drugi načini za doseganje ciljev, ne da bi bili sposobni v celoti zagotoviti potrebno materialno bazo, na primer privabljanje partnerjev ali vlagateljev v prihodnji projekt. Kako ustvariti svetovalno podjetje in ne bi trpeli fiasko že na samem začetku?

Kje začeti na poti do uspeha

Obseg pobude je lahko drugačen, vendar lahko vsak uspeh doseže s pristojnim pristopom, pravilnim usmerjanjem v času določanja prednostnih nalog za prihodnji razvoj.

Obseg svetovalnih dejavnosti je odvisen od revizije kadrov, iskanja in izbire osebja, anket o plačah, vodenja svetovanja in usposabljanja osebja na usposabljanjih in seminarjih.

Bodoči podjetnik mora ustvariti plodno tla, preden odpre svetovalno podjetje, ki lahko vzdrži zdravo konkurenco. Zagotavljanje svetovalnih storitev je mlada podružnica malih podjetij in podjetništva, vendar že v veliki meri predstavlja njeno konkurenco med drugimi podobnimi organizacijami.

To je predvsem posledica povečane potrebe poslovnežev za storitve pristojnih svetovalcev. Vodenje teh strokovnjakov v osebju zahteva znatne stroške, zato uporaba specializiranih agencij nujnosti v bistvu prihrani sklad za plače.

Glavne storitve, ki jih opravlja svetovalna agencija

  • analizo sposobnosti podjetja, da se uresniči v segmentu tržnih odnosov (viri, potencial, primerna konkurenčnost);
  • analitične dejavnosti za organizacijo podjetja;
  • ustvarjanje donosnih ponudb za izboljšanje motivacijskega sistema podjetja, povečanje njegove učinkovitosti;
  • preprečevanje težav v procesu podjetja, zmanjševanje možnih tveganj za kupce;
  • oblikovanje načrta za boj proti kriznemu upravljanju za podjetje ob nastanku takšnih primerov;
  • organizacija smeri, ki je najbolj primerna za pravne osebe.

Upoštevamo nianse

Tudi z zadostnim kapitalom ne bo enostavno ostati na trgu svetovalnih storitev, saj so ponudbe veliko večje od povpraševanja potrošnikov. Preden odprete svetovalno podjetje, je pomembno, da prvotno spremlja to nišo na trgu za opravljanje storitev. Proces pridobivanja zaupanja med potrošniki na sodobnem trgu je precej težko, kar zahteva potrpljenje, čas in finančne stroške. Pravilna organizacija katerega koli projekta je ključ do uspešne in stabilne prihodnosti podjetja. Ne smemo zanemarjati neuspešnih izkušenj kolegov, ki so kdaj delali na tem področju.

Treba je analizirati delo uspešnih svetovalnih podjetij, ob upoštevanju njihovih prednosti, pa tudi uporabo (kopiranje) v bolj popolni obliki.

Profesionalni pristop ni samo zadovoljstvo vaših lastnih ambicij, temveč tudi sposobnost sprejemanja poraz, poslušanje izkušenih strokovnjakov, upoštevanje izkušenj konkurentov, sposobnost pravilno oceniti njihove zmožnosti.

Nič manj pomembnega pri organizaciji vaše lastne svetovalne agencije je raven osebnih znanj in spretnosti, sposobnost navigacije po specifičnosti tega podjetja.

Izbira dejavnosti

Pomembno je najprej določiti, katere vrste svetovalnih dejavnosti je treba razviti za vaš poslovni projekt. Svetovalne storitve za mala podjetja so danes zelo pomembne, vendar pa stranka vedno izbere nekaj posebnega.

V primeru omejenega kapitala in nezmožnosti privabljanja dodatnih naložb se ne smete zanesti na univerzalnost podjetja.

Za razvoj takega podjetja bo potrebno največje naložbe v usposobljeno osebje in hitro povečanje ugleda.

Lokacija centralnega urada

Mesto je bolje izbrati oddaljeno od drugih podobnih podjetij. To ni trgovina z oblačili, če je za potrošnike pomembno, da ustvarijo pogoje za številne izbire, tako da najdejo trgovino na drobno v bližnjem oddelku.

Izberite boljši del mesta, kjer so koncentrirani poslovni centri, podjetja in pisarne. Agencija koristi strankam s topilom, zato je pomembno upoštevati, da so blizu bančnim institucijam, prodajalcem avtomobilov, nakupovalnim centrom.

Zaposlovanje

Podjetje mora delovati samo usposobljeno osebje, zato je pomembno skrbno preveriti usposobljenost in raznolik razvoj vsakega od njih. Običajne enote lahko sami izbirate neodvisno in se opira na vaše izkušnje v tem poslu. Svetovalni projekt je oblikovanje strukture za zagotavljanje strokovnih storitev, zato verjetnost kompetentnosti zaposlenih ni verjetna, da bi stranko prisilila k poznejšemu pozivu za pomoč.

Možno je, da se oglas za zaposlitev zaposlen prek televizije ali radia, vendar je v začetni fazi bolje dati prednost bolj ekonomičnim možnostim, tako da se stroški storitev družbe ne povečujejo za spremenljive stroške, saj se večina novonastalih ukvarja s storitvami agencij za zaposlovanje zaradi majhnih provizij..

Pravna potrditev

Bolje je, da se prijavite kot samostojni podjetnik, saj bo v tem primeru sam postopek registracije in zbiranje potrebne dokumentacije veliko hitrejši, kot če bi izbrali registracijo podjetnika kot pravne osebe. Registracija IP bo stala 5-7 tisoč rubljev. PI je veliko lažje izvajati računovodske dejavnosti in računovodstvo.

Če se pri oblikovanju pravne oblike vrste družbe z omejeno odgovornostjo (LLC) sprejme dokončna odločitev, bo potreben razvoj statuta družbe, ob upoštevanju celotne sestavne sestave, plačila državne dajatve, odpiranja poravnalnega bančnega računa. Organizacija LLC bo od novinskega podjetnika zahtevala dodatne stroške.

Ime za uspešno podjetje

Osnovno načelo pri izbiri imena organizacije je preprostost in kratkost. Ime je treba zlahka zaznati, odsevati bistvo svetovalne agencije, ne ustvarjati občutka ambivalentnosti pomena in ne zavajati potencialnih strank.

Na načelo pridružitve imena bolj znanega podjetja je možno ukrepati z manjšo spremembo imena. Tako bo uveljavljena družba stranke opozorila na verodostojnost in promocijo. Stroški patenta ime podjetja je v povprečju 22.500 rubljev, pričakovanje izdaje potrdila se zgodi v 12-14 mesecih.

Finančni odhodki v začetni fazi

Vsak poslovni projekt vključuje nekatere stroške, na začetku potovanja pa bo veliko večji in bolj oprijemljiv. Preden odprete svetovalno agencijo, naredite podroben nabor izdatkov. Končni znesek pri organiziranju poslovnega načrta se lahko izkaže za veliko večji, kot je bilo prvotno predvideno.

Najem pisarniških prostorov bo stalo 150-200 rubljev za 1Q. meter na mesec. Ne priporočamo, da se takoj vračate v dolg za nakup nepremičnin v nepremičnine, kot v primeru neuspeha ali dolgoročnega izplačila podjetja, se lahko soočate z resnimi finančnimi težavami.

Mesečne stroške za plačila komunalnih storitev. To vkljucuje obicajno lucanje, vodo, kanalizacijo, zbiranje smeti in ogrevanje (pozimi se bodo stroški ogrevanja povecali). Povprečno - 15.000 - 25.000 rubljev. na mesec.

Pisarniška oprema in pohištvo. Pomembno je upoštevati, da lahko urad svetovalne agencije veliko pove o potencialni stranki, ki ima bogate izkušnje v sodobnem podjetju. Dober, okusno opremljen pisarni, vzpostavlja stranke za komunikacijo, ustvarja vtis zanesljivosti in strokovnosti.

Prostor mora imeti vso opremo, izpolnjevati tehnične in sanitarne značilnosti. Stroški nakupa potrebne opreme bodo stali povprečno 250.000 krmilnikov.

Zaposleni v plačah. Dobro in strokovno osebje zahteva znatne stroške za plačilo plače za delo. Pri dodeljevanju zneska je bolje držati povprečnih vrednosti za območje obstoja organizacije. Na začetku razvoja svetovalne agencije ni treba takoj povabiti uglednih strokovnjakov za delo, dovolj je, da bodo strokovnjaki na srednji ravni pripravljeni na redno usposabljanje.

V stroške je treba dodati različna usposabljanja za osebje (5000 rubljev / uro), izpopolnjevalne tečaje (7000 rubljev / uro), motivacijo njihovega dela v obliki odstotkov in premijskih delov. Osebje svetovalne družbe je odvisno od obsega podjetja. Povprečna mesečna plača visoko specializiranega zagonskega podjetja mora biti najmanj 300.000 rubljev.

Stroški promocij. Razširjanje informacij o obstoju svetovalne agencije med ciljno publiko je zelo pomemben vidik pri razvoju podjetja. Oglaševanje mora biti konstruktivno, jedrnato in razumljivo. Na to postavko odhodkov ne smete poskakovati, vendar ne smete slediti vsem resnim.

Lahko uporabite poslovne revije, banner na ulici z največjim prometom potencialnih strank, oglas na radijski postaji kot viri za pošiljanje informacij. Stroški oglaševalske kampanje za rastoče podjetje je lahko znaten znesek v postavki stroškov - od 50-70 tisoč evrov. rubljev za en koledarski mesec.

Zaključek: povračilo

Svetovalna dejavnost ni le pomoč pri poslovanju, temveč tudi priložnost za optimizacijo svojih dejavnosti ob upoštevanju potreb sodobnega povpraševanja potrošnikov. Glavni cilj je kompetenten in strukturiran pristop, sposobnost sprejemanja in zavedanja morebitnih pomanjkljivosti, tveganj, verjetnosti neuspeha.

Ne bi smeli počakati na hitro vračilno dobo, saj se lahko v storitvenem sektorju obdobje od ene do tri leta plodnega dela spreminja. V začetni fazi je lahko vtis, da je svetovanje nizko cenovno, upoštevati je treba, da podjetje z vidika razvoja podjetja, ki zagotavlja kakovostne in kakovostne storitve, zahteva stalna finančna in začasna vlaganja.

Vsako podjetje mora posvečati ne le čas, ampak tudi dušo, izkušnje, znanje in znanje. Pravilna organizacija projekta in izračuni vseh možnih ovir za razvoj bodo dolgoročno zagotovili stabilen uspeh in razvoj.

Našo svetovalno podjetje odpremo iz nič

Odpiranje svetovalne družbe iz nič je naloga, ki jo lahko izvaja vsaka oseba z izkušnjami v tem ali tem sektorju. Svetovanje se šteje za eno izmed najbolj iskanih in obetavnih področij poslovanja, kar je povezano s potrebami ljudi za strokovnjake. Glavna zahteva za podjetnika je razpoložljivost potrebnega znanja na področju svetovalnih storitev in želja po nenehnem učenju. Ampak ne smemo pozabiti na negativne vidike takega podjetja - visoka konkurenca in stroški odpiranja. Toda več o vsem.

Kakšne so prednosti poslovnih dejavnosti?

V zadnjih letih vedno več predstavnikov podjetij išče pomoč od strokovnjakov, ki lahko zagotovijo podrobne informacije o predmetu zanimanja. Tukaj je priročno podjetje za svetovanje, ki nudi storitve za optimizacijo poslovanja. Za začetek strokovnjaki analizirajo stanje, pripravijo načrt ukrepov in nato podajo določene sklepe. Glede na priljubljenost svetovalnih storitev se lahko ta dejavnost imenuje dobičkonosna in obetavna.

Pros:

  • Majhne začetne naložbe. V začetni fazi je lahko dovolj računalnika in telefona.
  • Odsotnost strogih zahtev za poslovneža. Če želite upravljati svetovalno podjetje, vam ni treba imeti visokošolskega izobraževanja. Glavna stvar je, da lahko analiziramo razmere na področju trženja in izdelamo komercialne predloge.
  • Perspektive za rast. Zagotavljanje svetovalnih storitev vam omogoča, da se razvijate samostojno, da povečate količino obstoječega znanja. Tudi po spremembi vrste dejavnosti vodja takšne družbe ostane v očeh nekdanjih strank strokovnjak.

Škode:

  • Visok psihološki stres. Podjetje za svetovanje je odgovorno za rezultat s položaja ugleda.
  • Tveganje, da pride do problematičnega odjemalca. Za pomoč bodo prišli različni ljudje z različnimi zahtevami in individualnim razumevanjem nalog svetovalnega podjetja.
  • Kompleksnost promocije z visoko konkurenco. V prisotnosti istih organizacij bodo morali vložiti veliko denarja v promocijo.

Katere dejavnosti so možne?

Preden odprete svetovalno podjetje, je treba določiti smer dela. Obstaja več možnosti za svetovanje:

  1. Kredit. Težko je najti organizacijo, ki v svojih dejavnostih nikoli ni uredila posojil. Finančne naložbe so potrebne za vsako podjetje, ki načrtuje uspešno rast in razvoj. Zato se mnogi podjetniki posvetujejo s podjetji za pomoč pri pridobivanju posojila.
  2. Vodstveni. Na ta način zagotavljajo razvojne storitve na področju vodenja podjetja. Znanje v tem sektorju se izogiba številnim težavam.
  3. Mala podjetja. Mala podjetja, ki so se ravnokar pojavila in postala v fazi razvoja, pogosto potrebujejo pomoč strokovnjakov. Drago je, da obdržite svoje svetovalce, vendar je lahko sodelovanje tretjih strokovnjakov upravičeno.

Kaj je treba upoštevati v začetni fazi?

Če želite odpreti svetovalno podjetje in narediti dobiček v prihodnosti, je vredno narediti nekaj stvari:

  • Odločite se, na katerem območju bo delovala družba.
  • Izdelajte podroben poslovni načrt, kjer bodo vsi potrebni izračuni. Lahko dela sami ali stopite v stik s specializiranimi podjetji. Stroški storitev med 25-30 tisoč rubljev.
  • Izberite segment aktivnosti (možnosti, prikazane zgoraj). Pisanje poslovnega načrta mora temeljiti na tem dejavniku.

Po zaključku zgornjih korakov se je mogoče izogniti neuspehu v prvih nekaj mesecih dela, pridobiti potrebne izkušnje, zgraditi stike, preučiti načela in metode podjetja ter določiti razvojni vektor.

Posvetovanja, ki jih posreduje svetovalno podjetje, so lahko enkrat ali stalna. Veliko je odvisno od želja kupca in zahtevnosti naloge. Za večjo učinkovitost poslovanja je vredno pridobiti licenco za izobraževanje, ki bo odprla načine za dodaten zaslužek.

Osnova podjetja je lahko drugačna:

  • Načrtovanje.
  • Poročanje za stranko.
  • Organizacija pogajanj s partnerji.
  • Reševanje težav s posojili.
  • Razvoj načrtov za prodajo blaga.
  • Zagotavljanje ukrepov za preprečevanje ali premagovanje krize.
  • Druge težave.

Če odpremo svetovalno podjetje iz nič, bi morali takoj prevzeti več funkcij, na primer poiskati stranke in izdajati aplikacije. V procesu aktivnosti je pomembno, da se osredotočimo na zahteve, ki jih predlaga stranka, in upoštevati njegovo mnenje.

Podrobnosti registracije

V svetovalni dejavnosti je glavno merilo uspeha spoštovanje strank, zato je oblikovanje LLC-ja predpogoj. Za to bo potreben osnovni kapital 100 minimalnih plač. Prav tako je treba odpreti tekoči račun. Po prenosu vseh dokumentov se potrdilo o registraciji prenese v 10 dneh, po katerem lahko izposodite pravni naslov. Dokumenti zahtevajo izjavo, listino družbe, memorandum o združitvi in ​​podpis podjetnika (mora biti notariziran). Prav tako se prepričajte, da plačate državno dajatev v višini 2-2,5 tisoč rubljev.

Kdo so kupci?

Pred začetkom poslovanja je pomembno, da analiziramo rast in celotno tržno aktivnost v določenem delu okrožja (mesta). Ta analiza mora vključevati:

  • Možno število podjetij, ki lahko preidejo v kategorijo strank.
  • Podatki o številu možnih konkurentov med drugimi ustanovnimi svetovalnimi podjetji.
  • Informacije o učinkovitosti gospodarstva v regiji, kjer se dejavnost izvaja.

Zadnji element je ključen. Če se na območju, kjer se namerava odpreti svetovalna družba, zamrzne programe razvoja podjetij, v gospodarskem sektorju pa pride do stagnacije, novi svetovalci se bodo morali soočiti s številnimi težavami pri ohranjanju družbe.

Prostor

Zagotavljanje svetovalnih storitev ne zahteva drage službe - to je nepotrebne stroške za vsakogar. Pomembno je, da ustrezno opremite sobo za sprejemanje strank. Če se nadzornik nahaja, se lahko zahteva še ena soba. Takšna rešitev zahteva dodatne stroške, vendar kaže na resnost podjetja. Najuspešnejša možnost je postaviti pisarno v osrednji (poslovni) del naselja, kjer deluje veliko večjih in srednje velikih podjetij.

Oprema in osebje

Če želite odpreti svetovalno podjetje, veliki stroški za nakup opreme ne bodo potrebni. V začetni fazi bo na voljo dovolj pisarniške opreme, osebnega računalnika in pohištva. Upoštevati je treba, da bo delo opravljeno z uglednimi kupci, zato mora biti pohištvo primerno.

Kar zadeva osebje, je to ključna točka prihodnjega poslovanja. Zaposleni morajo imeti visoke kvalifikacije in znanje ljudi. S pomočjo oglasov lahko iščete zaposlene, vendar bo to trajalo veliko časa. Enostavnejši način je, da se za pomoč obrnete na specializirano agencijo. Njihova pomanjkljivost je razpoložljivost pristojbin za opravljanje storitev, vendar bo rezultat boljši.

V začetni fazi ni treba obljubiti visoke plače, saj lahko v nekaj mesecih pride do stečaja. Najboljša možnost bi bila majhna plača "plus" odstotek zaključenih transakcij. Tako ima zaposleni dodatno spodbudo.

Oglaševalska kampanja

Na področju svetovalnih storitev je ključnega pomena kakovost promocije. Pomembno je, da potencialne stranke obvestite o učinkovitosti napotitve na strokovnjake. Takoj je vredno narediti kakovostno spletno stran, kjer bi morali biti informacije o opravljenih storitvah in organizaciji. Pomembno je zagotoviti, da je vir v TOP-10 zahtevah za izdajo. Za rešitev tega problema se bo treba obrniti na SEO-mojstre. Tukaj morate porabiti od 6000 p. in še več.

Druge metode promocije iz nič morajo vključevati:

  • Oglaševanje v medijih.
  • Distribucija letakov.
  • Oglasi v časopisih in drugi.

Koliko denarja bo potrebno za začetek poslovanja?

Prvi koraki naj bi začeli z izračunavanjem morebitnih stroškov odpiranja svetovalne družbe. Postavke stroškov so naslednje:

  1. Registracija podjetja - 15-20 tisoč rubljev.
  2. Tiskanje vizitk, priprava znakov, oglasov itd. - 25-30 tisoč rubljev.
  3. Nakup pisarniškega pohištva in opreme (z licencirano programsko opremo) - 100 tisoč rubljev.
  4. Najem sob - 20-25 tisoč rubljev. (mesečno)

Treba je opozoriti in dodatne postavke izdatkov, in sicer povezovanje z omrežjem in telefonom (5 tisoč rubljev), plačilo davkov (45-50 tisoč rubljev), plačo (od 20 tisoč rubljev), kot tudi številne nepredvidene stroški (od 5 tisoč). Skupni skupni stroški za odprtje segajo od 200-250 tisoč rubljev.

Dobičkonosnost in povračilo

Ključni dejavnik poslovanja je donosnost in odplačilo, ki sta odvisna od oglaševalske kampanje in prisotnosti strank v začetni fazi dela. Večja je baza strank, tem bolje.

Njegova širitev je možna na več načinov:

  • Izvajanje sporazumov o sodelovanju z novoustanovljenimi družbami na dolgi rok.
  • Odgovornost in usposobljenost. To bo zmagalo na tekmovanju.
  • Dodatne storitve, ki niso na voljo pri drugih podjetjih.
  • Razvoj posebnega tržnega sektorja.

Če se pravilno lotite razvoja podjetja, se lahko povračilo doseže v roku 3-4 mesecev. V večini primerov se stroški odpiranja svetovalne družbe izplačajo v šestih mesecih. Toda tukaj je pomembno, da odgovorno pristopite k izpolnjevanju vsakega naročila in zaščitite svoj ugled.

Svetovalno podjetje za poslovni načrt

Prenesite brezplačne poslovne načrte s posebnega kataloga:
"NAJBOLJŠI BREZPLAČNI NAČRT ZAŠČITE NETWORK"!

Pozor! Brezplačen poslovni načrt, ki je na voljo za prenos spodaj, je zgleden. Poslovni načrt, ki najbolje ustreza vašemu podjetju, je treba ustvariti s pomočjo strokovnjakov.

Posvetovalna agencija za poslovni načrt

Prva pomembna faza poslovnega načrta je povzetek, kjer morate navesti naslednje točke:

  • katerega ustanovitev je prevzeta;
  • nadzornik;
  • idejo in cilje tega projekta;
  • kako naj bi bil projekt izveden (posojanje, naložba);
  • opis narave podjetja (kakšne vrste storitev se zagotovijo, ta trenutek lahko podvoji namen ustvarjanja);
  • skupni stroški projekta;
  • pogoji, v katerih bo podjetje odplačilo stroškov ob nastanku;
  • znesek dohodka vlagatelja;
  • od kdaj se bo začelo plačevanje obresti na posojilo in izposojena sredstva (priporočljivo je, da se od prvega meseca izvajanja projekta začne vračilo, da bi lažje kontrolirali denarni tok);
  • izračunajte skupni znesek obračunanih obresti, dobo vračila in razliko med prejetimi sredstvi in ​​porabljenimi sredstvi, tj. skupni gospodarski učinek.

Naslednja točka - čas in faze projekta. Priporočljivo je oblikovati faze v obliki tabele.

Nadalje, podroben opis predmeta:

  • seznam storitev svetovalne družbe;
  • vlagatelji bi morali biti prepričani, da ta organizacija služi kot način za izboljšanje učinkovitosti podjetij v trenutnih gospodarskih razmerah, zato je ustvarjanje nove svetovalne družbe primerno;
  • navesti vrste in smernice svetovalnih storitev;
  • iz zgornjih točk sledi sklep o potrebi po svetovanju za sodobni trg;
  • navedite načrt organiziranja podjetja (najem in popravilo prostorov, oblikovanje primerne notranjosti, nakup računalniške opreme, zagotavljanje različnih vrst komunikacije, zaposlovanje osebja).

Najbolj informativen in obsežen del bo opis tržnega načrta:

  • izvede temeljito analizo trga svetovalnih storitev, da bi utemeljila potrebo po ustanovitvi podjetja;
  • osredotočiti se na prednostne razlike v strategiji družbe v primerjavi z obstoječimi;
  • opozoriti na vlogo svetovno priznanih svetovalnih podjetij za določena podjetja med njihovim vrhuncem ali okrevanjem po krizi;
  • opišite nove trende pri delu svetovalnih podjetij za izboljšanje učinkovitosti njihovega dela;
  • uvedba tabel in grafov, kjer bi lahko sledili dinamiki obsega plačanih storitev za prebivalstvo po različnih vrstah;
  • upoštevanje konkurenčnega okolja in značilnosti oglaševanja;
  • zato je celoten opis načrta omejen na sklep, da je na tem področju dobičkonosna niša, ki jo potrebujete za čas;

Temu sledijo tehnični in ekonomski podatki o opremi (v prilogi za fotografije, cene in specifikacije).

Finančni načrt bo vseboval sistem obračuna izdatkov in načrtovanih prihodkov.
Posojilodajalec je treba seznaniti z oceno tveganja: kaj določa možnost naraščanja in upadanja dobička.

Začetniki in izkušeni podjetniki bodo koristno prebrali članek: "Kako ustvariti delovni poslovni načrt za mala podjetja".

Katere literature je treba uporabiti pri oblikovanju poslovnega načrta, preberite tukaj >>

Tabela številka 1. Potencial potrošnikov svetovalnih podjetij v Rusiji

V oddelku o finančnem in ekonomskem smislu za naložbe so natančni izračuni:

  • zahtevani znesek posojila, rok in obrestna mera;
  • znesek dobička podjetja in banke ob koncu dobe trajanja kredita;
  • mesečni stroški;
  • skupni bruto dobiček in dobiček projekta;
  • diskontni denarni tok.

Sklepi vsebujejo prepričanje, da je ustanovitev takega svetovalnega podjetja superprofitno podjetje.

Primer svetovalnega podjetja za poslovni načrt

Prenesite druge brezplačne poslovne načrte iz posebnega imenika:
"NAJBOLJŠI BREZPLAČNI NAČRT ZAŠČITE NETWORK"!

Svetovalno podjetje za poslovni načrt

Predstavljeni poslovni načrt svetovalne družbe je zanesljiv pomočnik in izvorni dokument pri izgradnji dobičkonosne dejavnosti. Svetovanje podjetjem nudi široke možnosti za doseganje nove ravni gospodarske dejavnosti in finančne blaginje. Načrt bo tako omogočil prestrukturiranje dela podjetij in podjetij, da bodo takoj občutili učinek revizijskih storitev, ki jih opravljajo visokokakovostni strokovnjaki. Svetovalne storitve svetovalne agencije so precej nova vrsta dejavnosti, vendar narašča njeno povpraševanje. Govorili bomo o oblikovanju podobnega projekta v nadaljevanju.

Povzetek

Poslovni načrt svetovalne družbe s preračunami, ki jih razmišljamo, jasno kaže, da lahko na tem področju odprete podjetje brez večjih naložb. Glavni dejavniki uspeha so izkušnje, spoštovanje in visoka psihološka stabilnost glavnih akterjev - svetovalcev. Pomembno je določiti posebno usmeritev dela agencije: računovodstvo, proizvodnja, finančna ali gospodarska dejavnost. Izbira mora potekati v skladu s pristojnostmi, ki bodo pomagale zagotoviti največjo donosnost podjetja.

Namen tega poslovnega načrta je upravičiti ustanovitev svetovalne družbe, ki bo rešila naslednje glavne naloge:

  • Zadovoljevanje potreb podjetij pri pridobivanju kvalificirane pomoči pri razvoju razvojnih strategij, optimiranje dejavnosti vodenja proizvodnje.
  • Pomoč pri izboljšanju konkurenčnosti podjetij.
  • Ustanovitev institucije z visoko stopnjo donosnosti opravljenih storitev.
  • Dobičkonosnost.

Za financiranje projekta so pritegnjene naložbe v višini 4.510.000 rubljev. Vir je bančno komercialno posojilo z diskontno stopnjo 17,5% za 24 obračunskih mesecev.

V skladu z opravljenimi izračuni se domneva, da bo institucija prekinila tudi od prvega obračunskega meseca. Dobiček za to obdobje bo 396 949 rubljev. Po vračilu izposojenih sredstev se bo dobiček povečal na 6.643.461 rubljev. Obdobje odplačevanja ob upoštevanju diskontiranja je najkasneje 24 mesecev od datuma ustanovitve agencije.

Znesek plačila, ki ga banka plača v 2 letih, znaša 307.281,33 rubljev.

Z mesečnimi izdatki v višini 618.030 rubljev bo bruto dobiček v celotnem projektu znašal 151.209.877 rubljev.

Življenjski cikel projekta je zasnovan 2 leti.

Tržna analiza

Strokovnjaki na področju poslovnega upravljanja ocenijo obseg ruskega trga svetovalnih storitev na različne načine. Družba ErnstYoung jo definira na 1,5 milijarde dolarjev, vključno s 350-550 milijoni evrov, ki jih je mogoče pripisati reviziji. Strokovnjaki iz K.PMG pokličejo 550-650 milijonov dolarjev.

Delež države na svetovnem trgu je le 1%, glede na konkurenčnost storitev pa so naše svetovalne agencije na 36. mestu (od ocenjenih 60). Nenehno izgubljamo številne prednosti, povezane z velikim ozemljem in bogastvom podzemlja. Najšibkejše povezave domačega gospodarskega sistema so minimalne naložbe v izboljšanje izobraževalnega sistema, razvoj znanosti in medicine. Državna regulacija gospodarstva in nerazvitost sistemov upravljanja na vseh ravneh ostajajo na nizki ravni. Učinkovitost uporabe naravnih virov v Rusiji je približno 2-3-krat nižja od ravni vodilnih zahodnih držav, življenjski standard prebivalstva pa je 10-krat nižji.

Ruski strokovnjaki menijo, da letno povečanje obsega opravljenih svetovalnih storitev znaša 350-550 milijonov dolarjev na leto. Približno 25% jih je imelo 20 največjih domačih revizijskih družb, ki so del različnih mednarodnih konzorcijev. Značilnost dela ruskih podjetij je, da dobivajo velik delež dobička iz povezanih storitev.

Zato so največji akterji na ruskem trgu tuja svetovalna podjetja, ki predstavljajo 30-40% vseh storitev.

Po globokem padcu med krizo leta 2014 je domači trg začel rasti in se premika po visoki stopnji. To je deloma posledica dejstva, da so se agencije preusmerile na zagotavljanje kompleksnih storitev, država pa je sprejela določene ukrepe za spremembo ureditve svetovalnih dejavnosti.

Pri oceni trenutnih trendov je mogoče domnevati, da bo srednjeročno država ostala vodilni potrošnik revizijskih storitev, saj je država sprejela in aktivno izvajala programe za posodobitev podjetij v državni lasti ter organe in institucije, ki delujejo v različnih svetovalnih dejavnostih.

V strukturi storitev zasebna podjetja in organizacije zasedajo nekaj več kot 20% trga. Domače svetovalne družbe po specializaciji so razdeljene na univerzalne in specializirane. Univerzal privablja več srednje velikih in malih podjetij, saj je ceneje zaenkrat dobiti cenejše revizijske storitve.

Razdelitev po dejavnostih je naslednja:

  • Strateško razvojno načrtovanje podjetij - 11,6%.
  • Splošna gospodarska ocena podjetij in organizacij - 4,2%.
  • Finančno svetovanje - 5,6%.
  • Dejavnosti upravljanja s kadri - 0,6%.
  • Študija trženjske politike in odnosov z javnostmi - 0,2%.
  • Proizvodno svetovanje - 0,5%.
  • IT svetovanje - 76,6%.
  • Davčno svetovanje - 0,4%.

Pri ocenjevanju informacij o razvoju domačega trga je mogoče trditi, da kljub rahlem povečanju števila revizijskih družb (približno 35.000) vrednost potencialnih potrošnikov njihovih storitev narašča hitreje. V zvezi s tem trendom je v državi mogoče odpreti vsaj 1.730 agencij, ki lahko zadovoljijo povpraševanje po svetovalnih storitvah, ki se letno povečujejo za 5-12%.

Opis predmeta

Ustanovitev svetovalne družbe je usmerjena v pomoč podjetjem in organizacijam pri razvoju strateške politike za njihov razvoj. Njen glavni cilj je zagotavljanje storitev za študij in napovedovanje trgov, oblikovanje učinkovitih marketinških programov in ocenjevanje učinkovitosti zaposlenih pri izvajanju projekta. Agencija bo vključena tudi v ocenjevanje vrednosti predmetov in iskanje optimalnih načinov za izhod iz kriznih razmer.

Ta poslovni načrt predvideva, da bo agencija zagotovila širok spekter storitev na področju analize in utemeljevanja znanstvenih, tehničnih, organizacijskih in gospodarskih možnosti za razvoj podjetij. Glavne dejavnosti:

  • Analitski (raziskave in oceno finančnega poslovanja, kakovost investicijskih projektov, študija konkurenčno okolje, cene, finančna sredstva, itd).
  • Napovedovanje (oblikovanje metod in priporočil dejavnosti poslovnih subjektov na teh področjih).
  • Obsežen nasvet o dejavnostih podjetij.
  • Izvajanje revizij.
  • Neposredno vpleten v podjetju, ki sodelujejo pri razvoju strateških razvojnih načrtov za izboljšanje upravljanja in izvajanja inovativnih tehnologij.

Ta področja dela določajo, katere posebne svetovalne storitve bodo zagotovljene, in sicer:

  • Računovodstvo.
  • Revizija.
  • Pravno.
  • Zaposlovanje osebja.
  • Optimizacija obdavčitve.
  • Iskanje zaposlenih in zaposlitev.

Te dejavnosti so namenjene izboljšanju kakovosti vodenja podjetja in uvedbo učinkovitih tehnologij nadzora za povečanje osebne storilnosti vsakega zaposlenega.

Poslovni načrt za podjetje za svetovanje malim podjetjem

Zahodni poslovni načrt za podjetje za svetovanje malim podjetjem

Ta poslovni načrt je namenjen ustanovitvi svetovalnega podjetja, ki ponuja široko paleto storitev, predvsem za mala podjetja.

Glavna specializacija nove agencije svetuje pri poslovnem načrtovanju. V tem načrtu so predstavljene glavne usmeritve dela agencije, analiza stanja na trgu svetovalnih storitev, pregled konkurentov, poslovne strategije in izvajanje ter potrebni finančni podatki.

Podjetje namerava poslovno skupnost zagotoviti celovit nasvet. Posebna prednost imajo majhna podjetja z osebjem od 25 do 175 ljudi. Seznam ponujenih storitev vključuje seminarje in praktične vaje pri pripravi poslovnih načrtov (od razvoja do pisanja), finančne analize in prestrukturiranja bilance stanja, ovrednotenja pogodb za nakup ali prodajo, analize obratnega kapitala, analize računalniške programske opreme in opreme ter njihove namestitve, posodabljanje in usposabljanje osebja za delo z njimi.

Poleg tega podjetje razvija video tečaje o pisanju poslovnih načrtov in posodobitev programske opreme. Kot marketinško orodje se namerava uporabljati naslovna pošta, obvestila v specializiranih revijah, pa tudi distribucija izdelkov podjetja na seminarjih.

Svetovalna agencija ima enega ustanovitelja in majhno osebje kvalificiranih svetovalcev. Pričakuje se, da bo posojilo v višini 65 tisoč dolarjev uporabljeno kot začetni kapital, poleg 17 tisoč dolarjev opredmetenih sredstev in na račun prejetih donacij.

Pričakuje se, da bodo prihodki za prvo leto delovanja znašali več kot 288 tisoč USD in čisti dobiček po plačilu vseh davkov - 6143 $.

Do konca drugega leta poslovanja, v skladu s poslovnim načrtom, prihodki lahko dosežejo $ 970 tisoč, in čisti dobiček - približno 110.000 $.

Ocenjeno je, da bo tretje leto ustvarilo 1,9 milijona dolarjev (čisti dobiček - 260 tisoč evrov).

Visoki dobički, ki temeljijo na rezultatih tretjega leta dela, so posledica doseganja določene stopnje razvoja s strani družbe, pridobivanja in zadrževanja novih in starih kupcev, velikega povpraševanja po seminarjih in mojstrskih razredih ter prodaje avdio, video in knjig.

Avtomobilizem. Hitri izračun donosnosti podjetja na tem področju

Izračunajte dobiček, odplačilo in dobičkonosnost vsakega podjetja v 10 sekundah.

Vnesite začetne priloge
Naprej

Če želite začeti izračun, vnesite začetni kapital, kliknite gumb in sledite naslednjim navodilom.

Čisti dobiček (na mesec):

Ali želite narediti podroben finančni izračun za poslovni načrt? Uporabite brezplačno aplikacijo za Android za podjetja v Googlu Playu ali naročite strokovni poslovni načrt strokovnjaka za poslovno načrtovanje.

Poslovni načrt svetovalne družbe Full Elite Consulting

Organizacijska struktura in lastništvo podjetja. Ocena gospodarske učinkovitosti in finančne trdnosti. Analiza potrebe po storitvi. Ustvarjanje obratnega kapitala. Razviti finančni načrt. Učinek razvoja potrošniškega trga.

Pošljite svoje dobro delo v bazo znanja je preprosta. Uporabite spodnji obrazec.

Mladi znanstveniki, ki uporabljajo bazo znanja pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.

Objavljeno na http://www.allbest.ru/

Tečaj

Tema: Poslovni načrt podjetja Full Elite Consulting Consulting

Uvod

Rezultat tega projekta je ustanovitev novega podjetja, ki zagotavlja svetovalne storitve na trgu, ki ji omogoča delovanje in delovanje v odsotnosti konkurentov.

Namen projekta: dobiček.

Full Elite Consulting (v nadaljnjem besedilu FEC) je novo podjetje, ki nudi storitve za reševanje vprašanj informiranja in tehnične podpore podjetjem za njihovo uspešno poslovanje.

Trenutno je trg prost (v regiji) z naraščajočo priljubljenostjo in potrebo po tej vrsti storitve.

Prodajni trg so predvsem podjetja in podjetja srednje in velikih podjetij.

Zaposleni v podjetju imajo visoko usposobljene strokovnjake za ustvarjanje, upravljanje in izboljšanje poslovanja.

Konkurenčnost podjetja zagotavlja nizko število podjetij, ki zagotavljajo tovrstne storitve in nizke interne stroške.

Ker podjetje raste, se načrtuje razširitev ponudbe svetovalnih storitev.

Skupni stroški naložbenih stroškov znašajo 207.000 rubljev in vključujejo nakup in prilagoditev opreme: 168.000 rublejev in oblikovanje obratnega kapitala: 39.000 rublejev

Financiranje projekta je predvideno na račun lastnih sredstev pobudnika projekta in privlačnosti kreditnih virov. Sberbank Balakovo se šteje za posojilodajalca:

- Lastna sredstva - 39.000 rubljev

- Zadolžena sredstva - 168.000 rubljev

- Znesek posojila je 168.000 rubljev;

- Obrestna mera za uporabo posojila je 20%;

- Pogostost odplačila glavnice dolga - 1 leto;

- Pogostost obračunavanja obresti in plačila - 1 leto;

- Povračilo posojila in plačila obresti v štirih letih od začetka drugega leta naložbe.

- Znesek obračunanih in plačanih obresti znaša 76.700 rubljev;

- Skupni znesek posojil 285600 tisoč rubljev

Ocena ekonomske učinkovitosti in finančne solventnosti

S stopnjo dohodka, tekočimi in investicijskimi stroški, vključenimi v izračune, je ta projekt učinkovit, finančno zdrav in povečuje prihodke v proračun.

Obdobje pregleda projekta je 5 let. V obravnavanem obdobju projekta so značilni naslednji kazalniki:

- Neto diskontirani realni denarni tok:

1. leto - 1.21397 rubljev;

2. leto - 48151 rubljev;

3. leto - 49916 rubljev;

4. leto - 48051 rubljev;

5. leto - 39.619 rubljev;

- Obdobje vračila stroškov naložbe projekta je 3 leta 6 mesecev od začetka izvajanja projekta;

- Neto sedanja vrednost - 64341 rubljev;

- Indeks izkoristka - 1,39

- Notranja stopnja donosa projekta - 37,42%;

- Kreditna obrestna mera projekta je 20%.

Posojilo v višini 168.000 rublejev, ob upoštevanju naložbe lastnih sredstev v višini 39.000 rubljev, v celoti pokriva potreba po financiranju projekta in zagotavlja pozitivno ravnovesje brezplačnih denarnih sredstev v celotnem obdobju raziskovanja.

Velikost obdobja vračila stroškov celotnih naložb je zelo občutljiva na spremembe v ravni cen.

Za ohranitev obdobja vračila (diskontirane) v petih letih se raven cene ne bi smela zmanjšati za več kot 10,09036% izračuna, raven prodaje za največ 10,9035%, raven plače delavcev - ne več kot 45,5211%.

Fizični naslov organizacije: pisarniški prostor na območju baze Crystal. V tem primeru je najemnina 16.000 rubljev. na leto.

1. Opis storitve

Svetovanje (svetovanje - svetovanje) - vrsta strokovnih storitev (običajno plačanih), ki jih podjetjem strankam želijo optimizirati.

Svetovalne storitve - to je podrobna analiza stanja v zadevah podjetja ali podjetja, razvoj učinkovitih priporočil za popravek nadaljnjih ukrepov za izboljšanje finančne in vodstvene uspešnosti podjetja. Svetovalne storitve vam omogočajo, da gledate na situacijo na podjetju od zunaj in bolj uravnoteženo in objektivno jo ovrednotite, kar na koncu nudi priložnost za razvoj učinkovitih ukrepov, odpira nove priložnosti.

1. Tržne raziskave.

2. Razvoj na podlagi rezultatov študijskih možnosti za strateški razvoj podjetja, ki primerja prednosti in pomanjkljivosti predstavljenih možnosti.

3. Izračun zneska naložbe, ki je potrebna za razvoj podjetja, iskanje vlagateljev

4. Izvajanje razvitih strategij

5. Razvoj korporacijskih informacijskih sistemov

6. Primerjava tehničnih zmogljivosti različnih izdelkov

7. Preučitev projektov, ki jih tretja oseba ponudi naročniku.

Osredotočenost organizacije bo na zagotavljanje specializiranih svetovalnih storitev: IT-svetovanje.

IT svetovanje je projektno usmerjena dejavnost v zvezi z informacijsko podporo poslovnih procesov, ki omogoča neodvisno strokovno oceno učinkovitosti uporabe informacijskih tehnologij.

2 Analiza trga storitev

Analiza potrebe po storitvi

Trenutno je na trgu svetovalnih storitev v Rusiji okoli 3000 igralcev. Leta 2008 je skupna ocena dejavnosti 150 največjih ruskih podjetij znašala 77 milijard rubljev (več kot tri milijarde dolarjev).

V letu 2008 se je obseg opravljenih svetovalnih storitev povečal za 17% v primerjavi s preteklim letom. Leta 2008 se je kriza začela razvijati in vse njegove posledice se bodo v celoti odražale v prihodnosti. Vendar pa je že jasno, da je recesija nekako prizadela skoraj vse vrste svetovalnih storitev.

Slika 1 - Sprememba prihodkov največjih svetovalnih skupin v Rusiji za 10 let

V letu 2008 se je skupni prihodek v letu 2009 zmanjšal za dodatnih 5% (glej sliko 1). Za inflacijo je prilagojeno znižanje realnega dohodka že ocenjeno na 15%. Kljub temu pa lahko rečemo, da se najhujša pričakovanja udeležencev na trgu niso uresničila.

Zdaj pa ločeno preučimo spremembe na trgu specializiranih svetovalnih storitev.

Prihodki iz svetovalnih storitev IT za upravljanje so se v letu 2009 zmanjšali za 11% (glej sliko 2). Prihodki iz podjetij za razvoj in sistemsko integracijo so se znižali za 4%. Svetovalci pričakujejo, da se bo povpraševanje v enakem trajanju nadaljevalo šele čez eno leto.

Slika 2 - Stopnja rasti prihodkov svetovalnih skupin za leto 2009

Svetovanje na področju kadrovskega vodenja, strateškega načrtovanja in trženja je imelo najtežje izgube iz krize. Po rezultatih leta so se prihodki udeležencev v teh storitvenih sektorjih zmanjšali za 24, 28 oziroma 51%.

Na številnih precej obsežnih tržnih segmentih, tudi v času krize, je bilo mogoče ohraniti rast. Eden od teh segmentov je IT svetovanje na področju sistemske integracije in vodenja svetovanja: povečanje za 3 in 11 odstotkov, v tem zaporedju.

Tržna analiza Saratovske regije

Če analiziramo trg za svetovalne storitve na ravni občine (Saratovskaya), potem lahko izberemo več podjetij, ki vključujejo nekatere vrste svetovalnih storitev, vendar te storitve niso njihova specializacija, zato je njihova kakovost nižja od kakovosti storitev FEC:

- Odvetniška pisarna "Naše poslovanje" - pravno svetovanje, pravne storitve (Saratov)

- Investicijska agencija "NEF" - investicijsko svetovanje (Investment Consulting) (Saratov)

- LLC Alphabet Business Consulting - priprava poslovnih načrtov za pridobitev investicijskih posojil, subvencij, privabljanje investitorjev, vključno s tveganimi projekti (Saratov)

- LLC Hemikomp - finančno svetovanje (Balakovo)

Hkrati nobena od teh organizacij ne nudi storitev IT svetovanja, kar omogoča, da to nišo zasede na trgu z zagotavljanjem specializiranih vrst svetovalnih storitev, ki še niso dejavne na tem področju.

Vse organizacije, ki delajo z informacijsko tehnologijo:

- OJSC Bank Petrocommerce

- OJSC Bank VTB

- LLC Rusfinance Bank

2. Proizvodna podjetja

- LLC Balakovsky mineralna gnojila

- Global Trade LLC

nepremičninski prenosni učinek

3 Načrt trženja

Predprodaja je bistven del pripravljalnega dela in prispeva k vzpostavitvi širokih odnosov z glavnimi kupci v regiji.

Za začetek naj bi služil srednjim in malim strankam. Programiranje je velik problem za mnoge uporabnike in naše storitve nam bodo dale primerjalno prednost pri nudenju majhnih, a nedvomno donosnih strank.

Strategija oblikovanja cen je osredotočena na preprečevanje zmanjšanja proizvodnje in zmanjšanje vpliva zunanjih sil, kot so konkurenti in udeleženci distribucijskih kanalov.

Predpostavlja se, odvisno od trajanja in oblike storitve, uporabiti naslednje metode določanja cen:

1. Urna stopnja. Kadar urna pristojbina takoj določi stroške svetovalcev za človeške ure različnih kvalifikacij in približen obseg dela.

Treba je omeniti, da veliko strank meni, da je psihološko težko plačati za vsako uro dela posameznega strokovnjaka, zato se urna pristojbina uporablja, ko delo na projektu traja več tednov. Običajno se stranke ne strinjajo s tem načinom plačila za daljši projekt, saj želijo določiti fiksno plačilo. Poleg tega kupci težko nadzorujejo, koliko ur dejansko porabi za projekt, ki skoraj vedno ustvarja napetost.

S to metodo plačila je pomembno, da nikoli ne poskušate vzeti denarja od kupcev za delo, v katerem se, medtem ko se seznanite s težavami podjetja, poskusite prodajati svoje storitve. To je neposredna pot do izgube reda.

2. Stalno plačilo. Če podjetje-stranka prevzame odgovornost za izvedbo projekta, se uporabi določen način plačila. V tem primeru se stroški projekta nemudoma pogajajo. Pomaga strankam in svetovalcem, da nadzorujejo svoje proračune.

3. Kombinirana oblika plačila. Ko projekt razvije razvijalec (to je FEC), se določi zajamčeno osnovno plačilo in bonus za rezultat projekta.

Pri določanju cene je pomembno, da nikoli ne poskušate dumpirati. V tem primeru je mogoče v profesionalni skupnosti izgubiti obraz in pridobiti blagovno znamko "poceni svetovalec". Nižje cene ne bodo prinesle novih strank, temveč bodo organizacije preselile na cenejši segment. Poleg tega lahko nizke cene prestrašijo resne stranke, saj je cena pogosto namig o kakovosti storitve. V nobenem primeru ne morete popustiti. Stranke lahko to zaznajo zaradi poslabšanja kakovosti storitve.

1. Ko urna pristojbina: 5500 rubljev. v eni uri Vsako leto se načrtuje povečanje za 400 rubljev.

2. S fiksnim plačilom:

1. leto - 47.600 rubljev;

2. leto - 53.100 rubljev;

3. leto - 58.800 rubljev;

4. leto - 63.650 rubljev;

5. leto - 61533 rubljev.

3. S kombiniranim načinom plačila: fiksno plačilo plus 40% rezultatov projekta.

Na lokalnem trgu morajo naše storitve oglaševati. Najprej bo izdana brošura podjetja, ki bo opredelila mesto in cilje podjetja na trgu. Ta dokument bo objavljen na račun sredstev, namenjenih zagonskim stroškom.

Morebitnim strankam naj bi kot promocijsko gradivo poslala več poskusnih različic.

Poleg tega je treba nekaterim podjetjem objaviti obvestila prek omrežij in faksov. To bo dovolj za privabljanje velikega števila strank. Pričakuje se, da se bo trg v prihodnosti širil in preselil čez regijo. Če želite to narediti, morate poslati oglaševalska sporočila podjetjem v večjih mestih in regijah v državi.

4 Operativni načrt

V poslovnem svetu se praviloma konča faza trženja in faza prodaje se začne, ko se identificira določen potencialni naročnik.

V FEC je organizacija prodaje storitev sestavljena iz več faz, prikazanih na sliki 3. Faze so zaporedne: konec enega vodi začetek naslednjega.

Slika 3 - Organizacija prodajnih svetovalnih storitev

Upoštevajte predstavljene korake:

1. Namen določanja potencialnih kupcev je izbrati organizacije, ki so načrtovane kot potencialne stranke. Govorimo o oblikovanju osnove za kasnejšo izbiro. Ta lekcija, kot kaže praksa, ni učinkovita v smislu porabljenega časa.

2. Naslednja faza je izboljšati zastopanost potencialnih strank o podjetju in storitvah, ki jih ponuja. To lahko storite tako, da napišete pismo, brošuro ali vizitko. Malo verjetno je, da bo kakršna koli transakcija neposredno rezultat takšnih dejavnosti; Na tej stopnji je glavni cilj ustvariti priložnosti za nastanek takšnih transakcij. Zelo pogosto se to zgodi med neformalnimi srečanji s potencialnimi strankami.

3. Namen srečanja je pridobiti dovoljenje, da stranki pošlje svoje predloge za opravljanje določenega svetovalnega dela zanj (seveda ni smisla izdelati ponudbe, če ni možnosti, da jo bo kupec kupil). Med sestankom mora organizacija kot prodajalec skrbno prisluhniti in poskušati razumeti, kaj potrebuje kupec. Pravilo o svetovanju pravi: "Prodaj jim tisto, kar potrebujejo, kot hočejo." Pred odobritvijo lahko traja več kot en sestanek. To lahko traja precej časa.

4. Namen ponudbe je zagotoviti prodajo svetovalnih storitev. Predlog je pisni opis dela, ki ga namerava svetovalno podjetje opraviti, in pogoje, pod katerimi jih bo izvajal. Vsebuje lahko tudi argumente za opravljanje takšnega dela in koristi, ki jih lahko stranka pridobi iz tega. Če je srečanje uspešno, je predlog preprosto pisna potrditev tega, kar je že bilo dogovorjeno. Zbira se tako imenovana "tehnična naloga". Ni enotne standardne oblike tehničnih specifikacij. Njegovo vsebino določa narava problema, ki se rešuje. Značilnost projektov vključuje naslednje podatke:

1) kratke informacije o naročniku;

3) storitve, ki jih zahteva svetovalna organizacija (svetovalec);

4) časovni načrt projekta;

5) seznam dokumentov, predloženih na natečaj, ki potrjuje izkušnje in usposobljenost podjetja (svetovalec);

6) razdelitev nalog med svetovalci in organizacijami strank;

7) zahteve za informacije o pristojbinah in stroških projekta;

8) kontaktna oseba.

V drugih primerih lahko po vložitvi predloga veliko dela. Na primer, lahko obstajajo vprašanja, ki zahtevajo odgovor; morda bo treba spremeniti predlog ali pojasniti, kaj želi stranka. Nekatere stranke bodo morda želele ustno predstaviti po predložitvi pisnega predloga. Nekateri imajo lahko dobro razvit postopek odločanja - ali odobrijo predlog ali ne.

5. Na koncu se domneva, da bo pogodba sklenjena. V vsaki pogodbi so določene naslednje ključne točke:

1) kaj bo svetovalec storil;

2) kako bo to storil;

3) ko bo to storil;

4) kaj mora stranka zagotoviti za uspešno delo svetovalca (informacije, prostor, oprema itd.);

Na vsaki stopnji lahko pride do izgub. Delež obetavnih pogodb, ki se končajo s transakcijo, je navadno zelo majhen - le nekaj odstotkov. Zato je treba začeti pogajanja z velikim številom potencialnih strank, preden zaključite vsaj eno transakcijo.

Po sklenitvi pogodb začne njegovo izvajanje. Pripravlja se poslovni projekt, ki se odziva na zahteve strank in rešuje probleme posebej za svojo organizacijo. Potreben je individualen pristop: vsak poslovni projekt ima svoje specifike. Vsaka stranka ima osebne značilnosti in potrebe. Zato poskusi ukrepanja na vzorcu, pripravi poslovnih načrtov, zelo pogosto prenehajo z neuspehom. Zato sta fleksibilnost in individualni pristop značilni značilnosti delovnega sloga FEC:

1. Glede na potrebe naročnika lahko FEC predlaga razvoj kratkega ali podrobnega poslovnega načrta, pripravi investicijski memorandum, predstavi projekt itd.

2. Če je potrebno, strokovnjaki FEC opravijo potrebne raziskave in najdejo strokovnjake na določenem področju poslovanja.

3. Na zahtevo stranke se posebna pozornost nameni določenemu delu poslovnega načrta (tržni del, ocena tveganja itd.).

Za okrepitev ugleda podjetja na trgu FEC izvaja nadaljnjo podporo projektom. Pogosto se zgodi, da oseba, ki je naročila poslovni načrt, prejme dokument in zaide v težave: stranka ima vprašanja, potrebuje posvetovanja, podjetje, ki je pripravilo poslovni načrt, je že zasedeno z drugimi projekti in mu ne more privoščiti pozornosti. Po naročilu poslovnega načrta v FEC, naročnik ne bo v podobnem položaju. FEC ohranja odnose s strankami tudi po uradni izvedbi dela.

5 Organizacijski načrt

Oblika lastništva družbe - družba z omejeno odgovornostjo. Za razliko od drugih pravnih oseb lahko družba z omejeno odgovornostjo sestoji iz enega ustanovitelja - posameznika. Postati ustanovitelj LLC-ja, pa tudi generalni direktor, bo podjetnik lahko popolnoma nadzoroval svoje poslovanje.

Vrsta organizacijske strukture FEC je matrika. S takšno organizacijo osebja zaposleni po eni strani poroča vodji projekta in na drugi strani svojega funkcijskega vodjo. Ideal se zdi uravnotežena matrica, v kateri je vodja projekta odgovoren za svoje rezultate, funkcionalni manager pa je odgovoren za kakovost dela svojih zaposlenih, ki so "napoteni" v projekt.

Slika 4 - Matrična organizacijska struktura

Pri izpolnjevanju naročila se oblikuje projektna skupina

1. Najprej je vodja projekta (vodja) - posameznik, ki je osebno odgovoren za uspeh projekta in zagotavlja operativno upravljanje.

2. Projektni odbor se ustanovi v podjetjih, v katerih se podjetje gradi glede na vrsto projekta. To je telo, katerega naloga je, da izbere projekte in spremlja njihovo izvajanje na najvišji ravni, da sprejme ključne odločitve.

3. Imenuje se projektni kustos - predstavnik višjega vodstva, ki pa se pri tem ne ukvarja s prefinjenostjo trenutnega stanja projekta, ampak nadzoruje njen napredek, zagotavlja, da je projekt v skladu s strateškimi cilji družbe in če vodja projekta nima avtoritete, ga po njegovem pooblastilu.

4. V tehnično zapletenih projektih je pomembna vloga glavnega inženirja projekta (ISU), ki je včasih enak statusu vodje projekta.

5. Pri izvajanju projektov so upravljavci razporejeni na različnih funkcionalnih področjih, na primer finančne, kadrovske, obvladovanje tveganj itd.

6. Projektni urad zagotavlja administrativne, metodološke in tehnološke podporne naloge za projektno dejavnost stranke podjetja.

Vse zgoraj navedene vloge sestavljajo projektno vodstvo, ki je del projektne skupine. Udeleženci projektne skupine so tudi izvajalci, tako med zaposlenimi s polnim delovnim časom podjetja, kot tudi zaposleni posebej za izvedbo določenega projekta. Včasih vključuje izvajalce in podizvajalce.

Razporeditev plač po poklicu in delovnem mestu na leto:

Projektni kustos, 1 oseba: 9500 rubljev;

Vodja projekta, 1 oseba: 8500 rub.;

Finance Department, 2 osebe: 14.000 rubljev;

Oddelek za človeške vire, 2 osebe: 10.000 rubljev;

Glavni projektni inženir, 1 oseba: 8000 rubljev;

Administrator projekta, 1 oseba: 6000 rubljev;

Neposredni izvajalci, 5 oseb: 17000 rub.;

Čistilo, 1 oseba: 3000 rub.;

Varnostni čuvaj, 1 oseba: 2000 rub.

Letni plačni sklad bo 78.000 rubljev.

Predpostavlja se letno povečanje plače na 1000 rubljev.

6 Finančni načrt

1. Nakup opreme in delovne opreme:

1.1 Računalniki (sistemska enota, monitor, manipulatorji, komponente) v količini 10 kosov naslednje konfiguracije:

1.1.1 Sistemska enota:

- Procesor: Intel Pentium Dual-Core E5500

- Frekvenca procesorja: 2,8 GHz

- RAM: 2048 MB

- Trdi disk: 320 GB

- Grafična kartica: ATI Radeon HD 5450

- Ločljivost 1024x768 pix.

- Velikost zaslona 4: 3

- Odzivni čas 5 ms

- Vmesniki: VGA vhod,

Skupni stroški: 110.000 rubljev.;

1.2 Prenosni računalniki v višini 5 kosov konfiguracije

- Zaslon: diagonalno - 8,9 palcev, ločljivost - 1024 x 600 pik;

- Procesor: proizvajalec - Intel, model - Atom N270, frekvenca takta - 1,6 GHz;

- RAM: prostornina - 1 GB;

- Trdi disk: glasnost - 160 GB;

- Grafični sistem: proizvajalec - Intel, model - GMA950

Skupni stroški: 25.000 rubljev.

- Največja svetlost (ANSI lm): 2100

- Največja ločljivost: 800x600

- Svetilka (tip / moč / življenjska doba): 175 W / 4000 h

- Keystone korekcija: +/- 30 stopinj navpično

- Video vhodi: D-Sub, kompozitni, S-Video

- Avdio vhodi / izhodi: avdio vhod / avdio izhod

- Stropna montaža: da

- Raven hrupa, DB: 29

- Dimenzije: 228x295x79 mm

- Dodatne informacije: vgrajen zvočnik

Cena: 5000 rubljev.

1.4 Telefon + faks, 3 kosi: 4.000 rubljev;

1,5 Xerox (tiskalnik, optični bralnik, kopirni stroj):

- Model Phaser 3140

- Ločljivost tiskanja 600x600, 1200x600 IQ

Stroški 10.000 rubljev.;

1.5 Pisalne potrebščine: 3000 rubljev.

1.6 Pohištvo (mize, omare, vogali + instalacija): 14000 rubljev.

2. Ustanovitev obratnega kapitala: 39.000 rubljev.

3. Prejemki osebja (plačilna leta):

Pri povečanju velikosti organizacije in baze strank je treba zaposliti dodatne zaposlene, kar pomeni povečanje plače.

1. leto: 78.000 rubljev;

2. leto: 79.000 rubljev;

3. leto: 80.000 rubljev;

4. leto: 81.000 rubljev;

5. leto: 82.000 rubljev.

4. Stroški surovin: vključujejo stroške:

- ogrevanje prostorov, elektrika, plin;

- plačilo goriva (bencina, plinskega goriva - propana) zaposlenim, kadar uporabljajo osebni prevoz za potrebe družbe;

Odhodki po letih:

1. leto: 84.000 rubljev;

2. leto: 95.000 rubljev;

3. leto: 106.000 rubljev;

4. leto: 117.000 rubljev;

5. leto: 128.000 rubljev.

5. Cena najemnine: pristojbina za uporabo pisarniških prostorov: 16.000 rubljev. letno.

6. Amortizacija opreme: 33600 rubljev. letno

7. Plačilo obresti posojila (znesek kredita: 168.000 RUB, obrestna mera: 20%):

1. leto: 33600 rubljev;

2. leto: 33.300 rubljev;

3. leto: 25200 rubljev;

4. leto: 16800 rubljev;

5. leto: 8400 rubljev.

8. Davek iz dobička (obrestna mera: 38%):

1. leto: 15504 rubljev;

2. leto: 23.332 rubljev;

3. leto: 34321,6 rubljev;

4. leto: 43373,2 rubljev;

5. leto: 36540,8 rubljev.

Izdatki za obdobje načrtovanja so prikazani v tabeli 1.

Top