logo

Ženske so zelo prijazne do njihovega videza, eno od glavnih orodij za njihovo dekoracijo pa je oblačila. Lepe obleke iz dobrih tkanin za ženske so enake kot najljubši avto v garaži za moškega in nakupovanje po nujnosti že dolgo postane zdravilo za vse bolezni.

Zelo zanimiva ideja za začetek lastnega podjetja je odpreti trgovino s spodnjim perilom. Danes obstaja kar nekaj takšnih obratov, vendar ne vse spodnje perilo glede kakovosti in videza, je odgovorno za to, kar ženske pričakujejo.

Iz vsega zgoraj navedenega ste že ugotovili, da je prodaja spodnjega perila kot podjetja zelo obetavna ideja, ki bo gotovo na zahtevo. Kako odpreti trgovino s perilom in organizirati delo na tem področju na najučinkovitejši način - preberite spodaj.

Analiza perspektive

Za začetek je nekaj besed o tem, ali je donosno, da odprete trgovino z dolgimi rokami. Najpogostejši mit o takšni dejavnosti je poslovanje izključno za ženske. Vedno je bilo verjeti, da sta moški in spodnje perilo nezdružljiva, saj močnejši spol na splošno ne razume "vse te ženske stvari". Pohiti, da vas prosimo, ne samo, da dekle lahko dobro nadzoruje trgovino s perilom. Seveda, če vas partner usmeri v pravo smer, vam bo pomagal izbrati dobavitelje - to bo zelo koristno. Ampak, če ne, boste to ugotovili. Če želite to narediti, lahko vedno preberete forume, spletne strani ali povabite svetovalca.

Prodaja perila ima številne nedvomne prednosti:

  • Zmožnost varati ceno 100 odstotkov ali več;
  • Stalno povpraševanje, neodvisno od sezone;
  • Spodnje perilo ni predmet mode. Tudi staro perilo iz zadnjega stoletja, z ustrezno usposobljenostjo, je mogoče prodajati kot "retro";
  • Ta posel ne zahteva posebne opreme, velikega maloprodajnega prostora, ogromne denarne naložbe.

V nasprotju s temi prednostmi pa obstajajo številne pomanjkljivosti:

  • Velika konkurenca;
  • Obstaja nevarnost nabave blaga slabe kakovosti;
  • Dejansko je dobro perilo drago in to lahko zmanjša pretok strank;
  • Toda, če vse uredite pravilno, težave ne bodo motile vašega zmagoslavja.

Poslovni načrt

Poslovni načrt za trgovino s spodnjim perilom vključuje več zahtevanih predmetov. Najprej morate registrirati svoje podjetje. Najverjetneje se boste izoblikovali kot zasebni podjetnik, nato izberite svoj poklic in si pridobite vsa potrebna dovoljenja (od sanitarno-epidemioloških in gasilnih storitev).

Dodatna trgovinska dovoljenja ne bodo potrebna za trgovanje s pranjem, vendar se je treba vseeno registrirati pri davčnem organu. Ti stroški so majhni, vendar jih je treba vključiti v poslovni načrt. Zdaj gremo podrobneje po postavkah.

Prostor

Kot že omenjeno, vam ni treba veliko prostora, tako kot v knjigarni. Zadostuje 10-15 kvadratnih metrov. Mesto mora biti na obiskanem območju, v bližini trga ali v nakupovalnem središču. Odpiranje trgovin v nakupovalnem središču je dobro, saj vodstvo prodajnega mesta prevzame dokumentacijo in vam prihrani nepotrebne dokumente. In lahko delate brez doma in delate doma prek interneta.

Popravila in oprema

Vaša soba ne potrebuje posebnih popravil in potrebujete malo opreme za pranje perila. Boste morali barve stene in dati tla (odvisno od začetnega stanja v trgovini) - to so vsa popravila. Ampak, če ste pozorni na poslovanje in ustvarite privlačno notranjost, bo kupcem zelo prijetno nakupovati v tej trgovini.

Oprema za spodnje perilo je garderoba (vsaj dve), obešalniki za obleke, več manekenka, ena ali nekaj omar, pult, ogledala in stol za prodajalca. In ne pozabite na blagajno in računalnik, nadzorne kamere in drugo sorodno opremo.

Asortiman

Najpomembnejši in pomembnejši del dela je izbira območja. Začne se z interakcijo z dobaviteljem.

Vzorec: vrste spodnjega perila

Obstaja več možnosti:

  1. Dobavitelji na debelo;
  2. Neposredno proizvajalec, kot dobavitelj spodnjega perila;
  3. Franšiza.

Najbolj dobičkonosne bodo množične nakupe. Takšen prodajalec vam bo ponudil širok izbor izdelkov in velikosti, vendar poskrbite, da paket vsebuje račune in potrdila o kakovosti. Poiščite trgovce na debelo v vašem mestu, nato pa bo dobava blaga trajala vsaj nekaj časa, lahko pa jo sami sami prevzamete.

Če neposredno delate s proizvajalcem, lahko seveda prihranite denar, vendar pa bo dostava trajala zelo dolgo, zato se bo izbor redko posodabljal. To bo povzročilo izgubo in izgubo rednih strank.

Franšiza nas bo na splošno pripeljala v okvir omejitev po pogodbi, ki v tem primeru absolutno ni donosna.

Pomembno je, da naročite oblačila v številnih velikostih. Obe veliki in majhni kupci bodo izjemno veseli, da jih boste našli na vašem prodajnem pultu.

Druga majhna skrivnost uspeha je par stojnic z dobro znanimi podjetji. Ti kompleti so nekoliko dražji od drugih, vendar bodo prav tako zahtevani in boste zadovoljili okuse še večjega števila strank. Poleg perila lahko naročite tudi kopalke, šali, nogavice, steznike, kopalne plašče, pižame in nočne rokavice. Nikoli ne zaprite police z nepriljubljenimi predmeti. Naj bo bolje, da se ta kraj vzame novi model.

Osebje

Modna industrija je ena od tistih panog, kjer je dober svetovalec že polovica uspeha prodaje. Preden odprete trgovino z nohti iz nič, poiščite ljudi, ki bi se kvalificirali za svetovalca in jim nato ponudili službo. Razumeti morajo spodnje perilo, biti prijazni in prijetni po videzu in komunikaciji. Dobri prodajalci vam bodo pomagali pri izbiri izdelka, izbrali bodo kupce za modele, ki poudarjajo zasluge in skrivajo njihove pomanjkljivosti ter morda celo prodajajo nekaj drugega v dodatku. Najboljše, če v trgovini obstajata vsaj dva takšna svetovalca. Spodbujati jih, da dobro delujejo, dvigujejo plače, plačujejo bonuse, dajejo popuste ali darila. Poleg prodajalcev boste potrebovali blagajno. Ali lahko to delo preneseš na eno od zgornjih deklet. In ne pozabite na računovodjo in čistilca.

Oglaševanje

V sodobnem svetu brez oglaševanja ne moremo storiti. Novičarju bo zelo težko dobiti čim več dobička iz svoje trgovine v najkrajšem možnem času, ne da bi ga oglaševal.

Potrebovali boste čudovit znak, spletno stran, vizitke, knjižice in letake, kot tudi stojala z oglaševanjem. Zanimivo premikanje PR je lahko okrasno pohištvo. Če boste na njej postavili najbolj privlačne modele, se bodo kupci znatno povečali.

Druga dva dejavnika uspeha sta poudariti, da imate vse razsežnosti in ponudite promocije in popuste. Nakup katalogov s posteljnino, postavite udoben kavč za stranke, izberite lepo kombinacijo - in vam bodo povedali o svojih prijateljih.

In končno, kaj storiti tistim, ki ne morejo dobiti prostora za delo. Lahko prodajajo spodnje perilo, vendar ne v trgovini, temveč prek interneta.

Kako odpreti spletno trgovino s spodnjim perilom?

Zelo preprosto. Izberite izdelek, ki ga nameravate prodati (v našem primeru, spodnje perilo). Potem razmislite o tem, katere načine dostave lahko kupcu ponudite, katere načine plačila bodo primerne za vas in kaj storiti, če blago ne deluje. Nakup domene in gostovanja, ustvarjanje plačilnih mest. Najverjetneje boste morali plačati za posvetovanje, kako povezati stran s računovodskimi storitvami in vzpostaviti plačilni sistem na njem. Vaš programer vam lahko pomaga pri tem. Potem, neodvisno ali s pomočjo tekstopisalcev, zapolnite spletno stran z informacijami, izpolnite fotografijo blaga in začnite oglas.

Kot lahko vidite, je prodaja spodnjega perila dobičkonosna dejavnost in enostavna izvedba. Če vas pasti, kot so tekmovanja, ne prestrašijo - vam nič ne preprečuje, da bi poskušali roko. Če vas zanima ta zamisel, priporočamo, da tudi vi preberete, kako odpreti trgovino s čevlji v vašem mestu.

Kako odpreti trgovino za perilo. Poslovni načrt podjetja Store: stroški in potrebni dokumenti

Lastna dejavnost je donosna. Vsak začetni podjetnik se spopada z vprašanjem izbire industrije za svoje dejavnosti. Prodaja in izdelava spodnjega perila - dobičkonosna dejavnost. Ta izdelek je potreben nenehno in kadarkoli v letu. Kako odpreti trgovino s perilom, bomo podrobneje pojasnili v tem članku.

Splošne informacije

Odprta trgovina je enostavna. Takšna dejavnost je dobra naložba. Lingerie - je glavni izdelek, ki se bo prodajal v trgovini. Dodaten asortiman je lahko manjše spodnje perilo za otroke in moške, pa tudi za druge sorodne izdelke.

Ena od prednosti trgovanja s to obliko oblačil je, da je izdelek majhen, kar pomeni, da ne zajema veliko prostora in ne potrebujete velikih površin za najem. To neposredno zmanjšuje stroške najetih prostorov in računov za javne uporabnike. V skladu s tem se poveča delež dobička.

Izbira izdelka

Soočena s tem, kako odpreti trgovino s perilom, ne smemo pozabiti, da ta izdelek ima veliko raznolikost ne samo v razponu, ampak tudi v ceni. Odločiti se morate, kakšno spodnje perilo bo predstavljeno za prodajo. Ali bo poceni izdelek, povprečna cena ali pa se boste osredotočili na elitne in drage modele. Upoštevajte dejstvo, da obstaja večje povpraševanje po izdelkih, katerih cena je v srednji kategoriji. Hitro je razprodan in s tem postane hitrejši. In to je bistvo vašega podjetja.

Lingerie Store Poslovni načrt

Predlagamo, da razmislite o poslovnem načrtu za odprtje trgovine, ki bo usmerjena na stranke s povprečnimi dohodki.

Katere vrste podjetja lahko izbirate? Trgovina, ki se opravlja v imenu posameznega podjetnika, bo najbolj donosna oblika dejavnosti za prodajo spodnjega perila. V tem primeru je najbolje uporabiti enoten davek na pripisane prihodke pri izbiri vrste obdavčitve. In kot trgovsko dno za uporabo najetih prostorov.

Katere storitve bodo zagotovljene? V poslovnem načrtu trgovin z dolgimi rokami lahko vključite tudi prodajo moških in otroških modelov. Poleg tega je treba paleto izdelkov raznoliko z dodatnimi dodatki, kot so nogavice ali kopalke.

Načrt proizvodnje. Kraj

Razmišljati o tem, kako odpreti trgovino z lingeriejem, je vredno vnaprej. Poskrbite za majhno sobo, ki se bo nahajala v prenatrpanem prostoru. To je lahko vsak nakupovalni ali zabaviščni center z velikimi ljudmi na prostem. Njegova površina je lahko približno 20 kvadratnih metrov. To je dovolj, da se udobno položi blago.

Prepričajte se, da v trgovini ni drugih trgovin za spodnje perilo. Če obstajajo, poskusite ne zasedati maloprodajnega prostora zraven njih. To lahko privede do zmanjšanja števila kupcev in posledično morebitnega dobička. Na ulici lahko najdete prostor. Toda za trgovino s perilom je potrebno majhno območje, posamezne zgradbe pa imajo pogosto veliko površino, zato ta možnost lahko povzroči težave.

Da bi bil prihodek ne samo stabilen, temveč tudi sčasoma povečal, bi razmislili o odprtju več prodajnih mest v različnih delih mesta. Tudi z majhno prodajo boste še vedno ustvarjali dobiček.

Oprema

Poslovni načrt trgovine s perilom obvezno vsebuje postavko "Oprema". Vključuje police, okna, manekene, obešala in vgradne prostore. Blago mora biti udobno in lepo razpadlo, tako da je celoten obseg na voljo za pregled s strani kupca.

Pazite na razsvetljavo. Poleg glavne luči mora obstajati tudi osvetlitev ozadja, ki bo usmerjena na izdelek. Vitrina mora biti dobro okrašena. Eden od načinov, kako privabiti kupca v vašo trgovino je, da predstavite izdelek (nove zbirke) o manekenkah. Če želite zmanjšati stroške, lahko kupite polovične tore (tj. Zgornji ali spodnji del lutke). So veliko cenejši.

Asortiman

Za vašo trgovino lahko izberete izdelke, ki jih izdelujejo tovarne, ki že več let štejejo za vodilne na trgu ženskega spodnjega perila. Poleg tega lahko začnete prodajati izdelke neznanega podjetja. Običajno je cena blaga takšnega proizvajalca precej nižja. Tako boste ne le pomagali pri razvoju, ampak bi lahko tudi zaslužili dodaten denar.

Toda na začetku vašega poslovanja je še vedno najbolje, da začnete prodajati izdelke znanih blagovnih znamk. S časom, ko se izboljša vaša izkušnja, lahko varno pomagate pri razvoju novih podjetij. Posebno pozornost posvetite blagovnim znamkam Incanto, Milavitsa, Rosme, Lormar. Njihovi izdelki so zelo raznoliki: se razlikujejo drug od drugega v sestavi tkanine, slogu. Na začetku lahko kupite izdelke iz več podjetij, na primer 4, 5, nato pa dopolnite obseg z modeli drugih proizvajalcev.

Obstajajo tovarne perilo v Rusiji, ki proizvajajo precej visoko kakovostne izdelke. Morda niso tako priljubljeni in znani kot latvijski in beloruski, vendar v svojem asortimanu lahko izberete prave izdelke za vašo trgovino. V nekaj mesecih boste lahko ugotovili, kateri izdelek je veliko povpraševanje.

Kaj morate vedeti pri pripravi palete izdelkov?

Ker je izdelek osnova vašega podjetja, morate biti zelo previdni pri izbiri. Vsak poslovni načrt za trgovino z lingerie ima veliko priporočil o tem, kako narediti paleto izdelkov. Glavna stvar je zapomniti, da mora biti raznolika.

Izbira modela, bodite pozorni na barvno shemo, sestavo materiala, obseg velikosti. V topli sezoni bi morali biti najboljši kopalke. Dober dodatek k njima bodo vse vrste dodatkov za plažo: klobuki, šali, parei itd.

Ne spreglejte dragih modelov spodnjega perila. Vaša trgovina mora imeti več (približno 15% vseh izdelkov), katerih cena in kakovost sta izrazito različni od glavnega asortimana. Ne pozabite na setev perila. Povpraševanje po njih je precej visoko. Pri polnjenju vaše trgovine z različnimi modeli poskrbite, da bo njihov obseg velikosti čim širši. Bodite prepričani, da hranite na zalogi postavke nestandardne velikosti. S tem se bo povečalo število rednih strank, zato bo dobiček postal stabilen.

Osebje

Ena od točk, brez katerih ne more narediti nobenega poslovnega načrta za oddelek za spodnje perilo, je zaposlovanje. Zaposleni, ki bodo delali v trgovini, morajo dobro poznati celoten obseg prodanih izdelkov, poznati vse razpoložljive velikosti. Obstajajo določene prodajne tehnike, ki jih mora imeti kvalificirani prodajalec. V majhni trgovini boste potrebovali 1-2 zaposlenih, ki bodo lahko služili kupcu.

Finančni načrt

Zdi se, da odprete perilo iz perila, je enostavno. Toda, kot v katerem koli drugem poslu, to podjetje zahteva predhodne finančne naložbe. Preden odprete trgovino z nohti, morate izračunati stroške, potrebne za začetek trgovanja.

Najem prostora bo stalo približno 25-30 tisoč rubljev. Nakup potrebne opreme - še 60-70. Plačilo računov za komunalne storitve bo imelo za posledico 10 tisoč evrov. Poleg tega morate kupiti blago. To bo trajalo okoli 300 tisoč. Če v trgovini ne nameravate trgovati sami, boste morali zaposliti osebje. Za plačilo za svoje delo bo zahteval 30-35 tisoč rubljev.

O ustvarjanju nove vtičnice je treba naučiti več ljudi. Za to morate imeti promocije. Na njih boste porabili 15 tisoč rubljev. Približno 50 tisoč jih je treba plačati za dodatne stroške. Seveda so vse številke povsem približne. Če izračunate, lahko ugotovite, da bo za odprtje maloprodajne trgovine potrebnih vsaj pol milijona rubljev.

Kateri dohodek pričakujemo?

Izdelava spodnjega perila za poslovne načrte, ne morete prezreti tako pomembnih podrobnosti kot dobiček. Odpiranje dejanskega primera, vsak od nas šteje za največjo donosnost. Kaj lahko zaslužite z organiziranjem takšnega podjetja? Če bo povprečna marža na blagu približno 100-150%, potem mesečni prihodki od trgovine vam bo prinesla 200-250 tisoč rubljev. Odštevši od tega stroškov najemnine, komunalnih plačil, plačila plač, itd, lahko izračunamo, da bo čisti dobiček približno 40-60 tisoč rubljev.

Katere dokumente potrebujete za odpiranje trgovine?

Seznam dokumentov, ki bodo potrebni za odprtje vtičnice, je majhen.

  • Najprej morate registrirati LLC (družbo z omejeno odgovornostjo) ali posameznega podjetnika (posameznega podjetnika).
  • Drugič, sklenitev pogodbe o najemu je potrebna.
  • Tretjič, če imate certifikat o registraciji in zakupu IP, bi morali kupiti blagajno in ga registrirati pri davčnem uradu. To se naredi v roku 5-7 dni.

Kako lahko kupim blago?

Kot v vseh drugih podjetjih obstaja več možnosti za nakup blaga:

  • nakup od trgovca na debelo;
  • sodelovanje s proizvajalcem blaga neposredno;
  • franšizno delo.

Za novinca podjetnika je najprimernejša možnost sodelovanja s trgovci na debelo. Najboljše od vsega, če bo dobavitelj v istem mestu kot ti. V tem primeru lahko hitro napolnite obseg in ponovno naročite zahtevane velikosti in modele.

Upoštevajte dokumentacijo za izdelek: morajo biti potrebna potrdila o kakovosti in računi. Ker je marža na izdelku vsaj 100%, sodelovanje z veletrgovci prinaša dober dobiček. S prodajo drage perilo wrap na blago lahko do 250-300%.

Delovanje neposredno s proizvajalcem ni primerno za vse: ni mogoče hitro spremeniti asortimana in razširiti serije velikosti. Zaradi dolge dobe dostave lahko izgubite zveste stranke in zmanjšate dobiček.

Franšiza vključuje veliko strogih omejitev, ki jih je treba strogo upoštevati. Za majhne prodajalne na drobno so v večini primerov neizvedljive.

Kako povečati povpraševanje po prodaji in kupcu?

Poslovni načrt za žensko spodnjo perilo bi moral vključevati določene spodbude za nakupovalce. Takoj po odprtju trgovine lahko uporabite darilne certifikate. Znesek, ki ga lahko nastavite - od 500 rubljev do 15 tisoč. To je lahko dobro darilo, še posebej za počitnice. Diskontne kartice ali sistem popustov bodo v vašo trgovino pritegnili tudi dodatne kupce. Od časa do časa izvedite različne promocije, prodajo starih zbirk.

Z uporabo priporočil v tem članku lahko preprosto organizirate svoje podjetje, ki prodaja žensko spodnje perilo.

Lingerie poslovni načrt

Odločili ste se za začetek svojega poslovanja pri prodaji spodnjega perila na drobno, morate skrbno analizirati konkurenčno okolje in pripraviti podroben poslovni načrt.

Dokument bo poudaril prednosti in pomanjkljivosti poslovanja, opredelil ključne konkurente in razvil ustrezno marketinško strategijo. V tem članku predstavljamo podroben poslovni načrt za trgovino z dolgimi rokami, ki vam omogoča, da odprete vtičnico iz nič.

Lingerie shop poslovnega načrta

Ustreznost poslovnih idej

Prednost tega projekta je široko ciljno občinstvo. Poleg tega se ti izdelki naglo hitro obrabijo, kar pomeni, da bodo kupci pogosto prišli do novega izdelka.

Morda z vidika izvirnosti to ni najnovejša ideja. Toda to nikoli ne bo izgubilo pomena. Prodajalci tega segmenta imenujejo kot idealen izdelek, ki ga ženske shranijo na zadnjem mestu in pogosto posodabljajo.

Kljub neugodnim gospodarskim razmeram v državi, ne glede na dohodek, ženske pogosto kupujejo spodnje perilo. Zato je priporočljivo, da perilo opravlja glavni izbor trgovin. Tukaj je zelo pomembna pravilna opredelitev cenovnega segmenta. To vam bo omogočilo pravilno izdelavo asortimana, razvoj splošnega koncepta, slog trgovine.

Ustreznost poslovnih idej

V ozadju drugih trgovin (kozmetika, čevlji, oblačila) imajo spodnje trgovine številne prednosti. Tukaj trendi trajajo dlje časa, kar pomeni, da vam ne bo treba skrbeti za izdelek, ki ni bil izveden v eni sezoni.

Kar se tiče sezonskosti, tukaj ni nobenih jasnih omejitev, zato ne bo treba hraniti neprodanih izdelkov na zalogi, jih prodajati v odtoke, po ceni itd.

Izdelki sami ne zajemajo veliko prostora, zaradi česar ni mogoče najti ogromnih površin, hkrati pa bi imeli dodatne stroške. Povprečna marža na tej kategoriji izdelkov je pri prodaji luksuzne kategorije približno 250-300% in pri prodaji povprečne kategorije cen, ki vam omogoča hitro pridobivanje dobre dobičkonosnosti.

Povzetek projekta

Cilj projekta je odpreti maloprodajno prodajno spodnje perilo za moške in ženske v mestu s 300 tisoč prebivalcev. Dolgoročni cilj je poslovni razvoj in odprtje podružnic pod eno blagovno znamko.

Lingerie trgovina

Prva naloga je spremljanje konkurenčnega okolja, priprava projektne SWOT analize. To vam bo omogočilo, da določite jasno ciljno občinstvo, v skladu s katerim bo mogoče pravilno sestaviti asortiman v določeni cenovni kategoriji.

Glavna usmeritev trgovine je:

  • spodnje perilo v kompletih;
  • perilo (posebej);
  • kopalni plašči in telo;
  • nogavice in pasovi;
  • moško spodnje perilo;
  • nogavice;
  • toplotno spodnje perilo

Razmerje med asortimanom trgovine bo naslednje: 85% ženskih izdelkov, 10% moških in 5% nogavic in nogavic.

Tržna analiza

Pri analizi konkurenčnega okolja bodite pozorni na naslednje točke:

  • urnik dela;
  • cenovna niša;
  • blagovne znamke perila.

Eden glavnih dejavnikov tveganja za vsakega podjetnika je seveda konkurenca. Sposobnost trženja, privabljanja strank itd. Je odvisna od njegove ravni. Mnogi začetniki naredijo resno napako, ker ne upoštevajo tega zunanjega dejavnika, v katerem so resno napako. To ne omogoča pravilno korelirati potenciala podjetja in oceniti njegove slabosti.

Določite ciljno občinstvo

V tem segmentu morate takoj upoštevati visoko konkurenco. To je posledica povpraševanja po teh storitvah, zmožnosti doseganja dobrega dohodka in minimalnih naložb.

Glavne prednosti skladišča spodnjega perila so:

  • široko povpraševanje po blagu;
  • dolgoročno visoko stopnjo dobička;
  • možnost razvoja poslovanja in nudenja sorodnih storitev;
  • donosnost poslovanja 20-30%.
  • visoka konkurenca;
  • velike naložbe.

Glavna konkurenca bo trgovina, ki ni prvo leto na trgu in je uspela oblikovati pozitivno podobo. Glede na naravo konkurentov se lahko osredotočite na širšo ponudbo kupcev s ponudbo dostopnih blagovnih znamk perila po dostopnih cenah.

Druga resna nevarnost je trgovina, ki deluje pod franšizo. Obsežne izkušnje na trgu in močna oglaševalska podpora jim omogočajo delo po konkurenčnih cenah.

Tudi danes velika konkurenca so spletne trgovine, ki prodajajo blago domače in tuje produkcije. Danes spletna prodaja postaja vse bolj priljubljena in ima veliko občinstvo. Vse to je treba upoštevati pri zagonu projekta in ustvarjanju oglasov, asortimana in storitev.

Določite ciljno občinstvo

Pri zagonu podjetja za prodajo spodnjega perila je pomembno razumeti, kdo bo vaše storitve zasnovano za: kategorijo gospodarstva ali premijo.

Število strokovnjakov, raven popravila, izbira prostorov in storitev sta odvisna od pravilne definicije ciljne publike. Analiza konkurenčnega okolja bo pomagala ugotoviti, v katerem segmentu cen je pomanjkanje in bi bilo priporočljivo, da zasede to nišo.

Običajno se lahko stranke razdelijo v tri skupine:

  1. Bogat. Za takšne stranke je raven blagovne znamke zelo pomembna, vrhunska kakovost izdelkov. Bodijo pozorni na popravilo, razred razredu. Če se osredotočimo na takega kupca, je treba najeti prostor v središču mesta, razmisliti o popravilih in kupiti samo spodnje znamke iz najnovejših zbirk.
  2. Povprečno bogastvo. Ciljno občinstvo bo zagotovilo stabilnost dohodka. Takšne stranke praviloma praviloma vedo, kaj hočejo in so pripravljene plačati za kakovostne izdelke.
  3. Gospodarska možnost. Ta občinstvo ne bo prineslo veliko dohodka, vendar so naložbe v popravilo prostorov, nakup blaga tukaj lahko najbolj minimalni.

SWOT analiza

V fazi analize trga je pomembno, da izvedemo SWOT analizo, ki upošteva zunanje in notranje dejavnike, ki vplivajo na uspeh trgovine.

Prednosti

  • možnost individualnega pristopa;
  • delo s tujimi in domačimi proizvajalci;
  • visoko kakovostno blago;
  • priljubljenost blagovne znamke;
  • ugodna lokacija;
  • odlična raven storitev;
  • minimalne naložbe.

Slabosti

  • pomanjkanje tržnih izkušenj;
  • močna konkurenca;
  • pomanjkanje zvestih kupcev.

Priložnosti

  • širitev trga;
  • Spletna prodaja;
  • visok donos;
  • možnost izvajanja dodatnih storitev.

Grožnje

  • nihanja cen;
  • dampinga s strani konkurentov;
  • gospodarske krize;
  • zmanjšanje proso;
  • uvedbo novih zakonov in davkov.

Kako odpreti trgovino iz nič: načrt po korakih

Kako odpreti trgovino iz nič

  1. Analiza trga in ocena pomembnosti poslovnih idej.
  2. Opredelite vire financiranja.
  3. Registracija podjetja.
  4. Poiščite prostore in zaključite najemno pogodbo.
  5. Poiščite potencialne dobavitelje spodnjega perila
  6. Nakup komercialne opreme.
  7. Iskanje in zaposlitev osebja.
  8. Ustvarjanje palete izdelkov.
  9. Obsežno oglaševalsko podjetje.
  10. Odprta trgovina

Organizacijski načrt

Registracija podjetja

Če želite odpreti trgovino z lingerjem, zadostuje preprosta registracija IP. Zato proces pisanja ne traja veliko časa.

Shema registracije je naslednja:

  1. Predložitev dokumentov za odprtje OP.
  2. Izbira oblike obdavčitve.

Obvezna je vloga, potni list in plačilo dajatve v višini 800 rubljev.

Glede oblike obdavčitve strokovnjaki priporočajo izbiro poenostavljenega sistema. Pri izbiri enotnega davka se določi stopnja glede na regijo.

V potrdilo je treba vnesti naslednje kode:

  • 42.2 - Trgovina na drobno s spodnjim perilom;
  • 42.6 - Nogavice na drobno.

Če nameravate kasneje razširiti obseg blaga, lahko v tej fazi takoj vnesete dodatne kode.

Po prejemu certifikata IE, da odprete trgovino, je treba zaključiti naslednje postopke:

  • pridobitev dovoljenja s strani sanitarne epidemiološke postaje;
  • dovoljenje požarnega inšpektorata in Ropotrebnadzor;
  • pogodba za najem prostorov in odlaganje odpadkov;
  • Potrebovali boste seznam prodanih izdelkov in razpoložljivost certifikatov. Če čiščenje opravijo najemodajalci, potem te pogodbe ne boste potrebovali.

Ne pozabite tudi, da morajo vsi delavci nujno imeti medicinske knjige.

Poiščite prostore

Zdi se, da je izbira sobe preprosta. Lahko se osredotočite na takšen kriterij kot prepustnost.

Toda izbor mora upoštevati take nianse kot cenovno usmerjenost trgovine. V bližini postaje podzemne železnice je največji pretovor ljudi, vendar je malo verjetno, da bodo obiskali trgovino in se osredotočili na kakovost razkošja.

Zato upoštevajte izbiro kraja in ciljnega občinstva, s katerim pričakujete, da boste delali.

Najboljše mesto za trgovino z lingeriejem so trgovski centri. Obstaja velika zmogljivost v državi, poleg tega pa takšne hipermarkete obiskujejo ljudje z različnimi dohodki.

Najemnina je običajno precej visoka, še posebej, če se trgovina nahaja tik ob vhodu, izstopu, dvigalu ali tekočih stopnicah.

Pri izbiri sobe morate upoštevati tudi naslednje dejavnike:

  • cena najema;
  • dolgoročni najem;
  • možnost najema počitnic;
  • ali so plačila komunalnih storitev v najem;
  • dovoljenje za popravilo in obnovo prostorov;
  • dovoljenje za oglaševanje na prostem.

Spodnje perilo

Če želite odpreti trgovino s povprečno velikostjo, potrebujete površino najmanj 30 kvadratnih metrov. Upoštevajte ne samo nakupovalno območje, temveč tudi opremljeno sobo, prostor za blagajno, pomožno hišo, skladišče.

Predstavljamo vam nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali pravilno opremiti trgovino ali oddelek spodnjega perila:

  1. Veliko pozornosti posvečajte prodajnemu oknu. Bolj kreativno in privlačno je, večje je možnosti, da bi pritegnili potencialne stranke.
  2. V nobenem primeru ne bi bilo treba povečati ogledal v opremi. Obrnite se na strokovnjaka za namestitev svetlobe. Preveč svetlo modra ali bela svetloba grdo poudarja vse napake na sliki. V tem primeru se bo manjše število kupcev odločilo za nakup setev perila. Rumena razpršena svetloba, udobne prostore za montažo, optimalna temperatura, nasprotno, prispevajo k pozitivnemu nakupu.
  3. Stil notranjosti mora biti popolnoma skladen s konceptom trgovine. Če stavite na piščančje spodnje perilo, potem mora biti notranjost elegantna. Za športno spodnje perilo ali mladinsko spodnje perilo se lahko osredotočite na izvirnost modela.
  4. Dostop do perila mora biti brezplačen. Stranke ne bodo poiskale pomoči svetovalcev in jih prosili, naj jim pokažejo vsak komplet.

Spodnje perilo

Prednost spodnje trgovine je pomanjkanje potrebe po vzdrževanju velikega skladišča. Vsi izdelki so v majhnih škatlah, ki so pod prikazanimi okni.

Če iščete prostor za trgovino, lahko upoštevate naslednje možnosti:

  • nakup praznih prostorov;
  • nakup stanovanja v prvem nadstropju in njegov prenos v nestanovanjski sklad;
  • najemni oddelek v velikem nakupovalnem središču.

Če se odločite za najem v velikem nakupovalnem središču, bi bilo priporočljivo delati na franšizo. Ker so nakupovalni centri zainteresirani za sodelovanje z dobro znani blagovnimi znamkami, namesto s prodajnimi mesti brez imena.

Odprtje v trgovini

Prav tako, da odprete oddelek za perilo v trgovskem centru, morate poskrbeti, da ni konkurentov, ki delajo z vašim ciljnim občinstvom. V nobenem primeru ne potekajo poleg oddelkov za prodajo moških oblačil, športne opreme. Idealna soseska je parfumerija, kozmetika, cvetje, spominki, dekor, otroška oblačila.

Iskanje in zaposlitev osebja

Če želite kupcem udobno nakupovanje v vaši trgovini, morate skrbeti za dobro osebje.

Poleg prijetnega videza in komunikacijskih spretnosti morajo imeti odporen na stres in razumevanje psihologije. V tem primeru je zelo pomembno natančno določiti, kaj svetovati stranki in ugibati njegove želje.

Nakup osebja

Za začetek dela v 12-urnem urniku dela potrebujete 4 zaposlena, ki bodo delovali vsak drugi dan. Upoštevajte, da bi morali v spreminjanju obstajati vedno dva svetovalca.

Osebje mora biti dobro seznanjeno z aktualnimi trendi spodnjega perila, razumeti modo in biti sposoben ponuditi primeren model velikosti za določeno osebo.

Tudi trgovina bo potrebovala računovodjo. Če želite zmanjšati stroške, preprosto uporabite storitve strokovnjaka, ki služi drugim trgovinam.

Poiščite dobavitelje

Področje najetih prostorov je prišel čas za nakup blaga. Izberete lahko dve možnosti:

  • Sodelujte z velikimi dobavitelji na debelo.
  • Delo s proizvajalci.

Prva možnost vam omogoča, da v trgovini ustvarite široko paleto izdelkov, ki ponujajo oblačila domačih in tujih proizvajalcev. To bo omogočilo, da se izdelek ponudi širokemu ciljnemu občinstvu s ponudbo modelov v različnih kategorijah cen.

Druga možnost je ugodna, saj vam omogoča, da postavite višjo oznako in se osredotočite na eno tovarno. Toda hkrati bo zožil krog potencialnih kupcev. Pri določanju seznama dobaviteljev se osredotočite na kakovost izdelka, ne na ceno.

Definicija asortimana

Najboljša možnost za podjetja bi bila napotitev z več blagovnimi znamkami. Na enem mestu omogoča, da predstavijo izdelke različnih blagovnih znamk za različne segmente cen.

Ne smemo pozabiti na sorodne izdelke, ki vam omogočajo, da razširite pregled povprečnega kupca (hlačne nogavice, nogavice, modrte, občutljive vrečke za perilo itd.).

Mnogi poslovneži so zainteresirani za vprašanje, kako pravilno določiti obseg, tako da ne bi naredili nepotrebnih nakupov, ki jih bomo hranili na zalogi več mesecev?

Če želite to narediti, lahko zaprosite za pomoč od svetovalca, ki bo po analizi ciljne skupine in izvedbi analize trga pravilno sestavil obseg in določil seznam glavnih dobaviteljev. Specialist na področju izbire izdelkov je dobro seznanjen s trendi, kakovostjo blaga, dobavitelji in vam bo omogočil prilagajanje dela.

V prihodnosti boste lahko samostojno sodelovali pri nakupu blaga. Seveda bo za delo teh strokovnjakov moral plačati veliko denarja, vendar boste prejeli neprecenljive izkušnje in se boste lahko izognili nepotrebnim nakupom in nepotrebnim stroškom.

Samostojno lahko preučujete glavne trende na internetu, analizirate obseg konkurentov in upoštevajte sezono izdelka. Prvi nakup blaga mora biti velik in raznolik. Ne podvajajte istega modela, hkrati pa zagotovite tekoči model s polnim obsegom.

Tudi z glavnim poudarkom na povprečnem cenovnem razponu, za obseg lahko kupite več enot cenejših in dražjih izdelkov. Zelo pogosto je drago luksuzno perilo bolj verjetno dekorativna funkcija, ki privlači ženski spol. Tu je psihologija. Obdana z poceni perilo, ženska postane neprijetna. Ampak obdana z dragim luksuznim perilom, se zdi, da je nabava nizov po povprečni ceni zelo uspešna.

Če nameravate odpreti podjetniški salon ali butik, potem je bolje narediti v središču mesta, poleg modnih trgovin, kozmetičnih salonov ali kavarn. Upoštevajte, ali je parkiranje v bližini in kako enostavno je za avtomobile. To bo povečalo prodajo za 15-20%.

Pri razvijanju asortimana trgovine upoštevajte naslednje nianse:

  • Imeti mora široko paleto barv;
  • upoštevati sezonskost;
  • glavno povpraševanje je za nakup kompletov, vendar morajo biti v trgovini zastopane posamezne enote.

Finančni načrt

Ta del načrta poteka nazadnje, potem ko je določen format poslovanja, trg je bil raziskan in izvedena je bila SWOT analiza. Vsi ti kazalniki vam omogočajo, da jasno pripravite oceno stroškov in odločite, koliko opreme in blaga morate kupiti za izvedbo poslovne ideje.

Ta del mora vsebovati naslednje elemente:

  • opis virov financiranja;
  • izračun donosnosti;
  • napoved denarnega toka;
  • identifikacija tveganja.

Nakup opreme in blaga

Nakup opreme vključuje:

  • klimatska naprava;
  • pohištvo za osebje;
  • stojala za demonstracijo perila;
  • prenosni računalnik in akustika;
  • video kamere;
  • omarice za skladiščenje izdelkov;
  • blagajna;
  • manekenke;
  • razsvetljava za prodajno okno;
  • opremljene sobe (obešalniki, zrcala, odeje, vreče);
  • kavč in mizo v prodajni sobi.

Stroški

Spodnji stroški pri odprtju perila so indikativni. Lahko se razlikujejo glede na obliko podjetja, regijo, izbiro dobaviteljev.

  • Nakup blaga - 150 tisoč rubljev (na začetku in dopolnitev obsega 50 000 na mesec);
  • Najem sobe v 20 kvadratnih metrih. m - 20 tisoč rubljev na mesec;
  • Plača za osebje - 30 000 rubljev na mesec;
  • Oprema (inventar) - 40.000 rubljev;
  • Oglaševanje - 20 000 rubljev;
  • Registracija podjetja - 10.000 rubljev.

SKUPAJ: 270 tisoč rubljev

Prihodki

Če je vse jasno s postavko odhodkov, potem del z izračunom dohodka za mnoge začetne podjetnike povzroča določene težave. Pomembno je, da pravilno ocenimo ceno opravljene storitve, da ohranimo konkurenčne položaje, ne da bi zmanjšali dobičkonosnost in hkrati pritegnili stranke.

Prihodki od prodaje so odvisni od količine prodanega blaga.

Marža povprečne skupine izdelkov je 100-120%. Na ravni premije - 250-300%.

V povprečju je mesečni dohodek trgovine 250-300 tisoč rubljev, kar omogoča doseganje donosnosti 40-50%.

Načrt trženja

Za popularizacijo trgovine in promocijo storitev, morate posvetiti veliko pozornost razvoju tržne strategije. To je še posebej pomembno, če se trgovina nahaja v kraju, kjer je že več neposrednih konkurentov.

Naloga je najti originalno predložitev blaga za privabljanje strank.

Naslednja marketinška orodja bodo povečala prodajo:

  • barvni katalog, ki prikazuje vse razpoložljive modele perila;
  • sodelovanje na raznih razstavah;
  • program zvestobe in kumulativni popusti za redne stranke;
  • affiliate programi;
  • promocije in prodaje.

Močna strategija trženja vam omogoča, da hitro pridobite zaupanje in povečate ozaveščenost. V prvem letu delovanja se ne zanašajte na učinke usta.

Veliko pozornosti posvečajte okenskim prelivom. Strokovnjaki pravijo, da je do 50% nakupov v tej kategoriji blaga impulzivno. Zato je zelo pomembno, da imate lepo predstavitev, ki ima glasbo za privabljanje strank.

Poleg tega lahko organizirate promocijo trgovine v tisku, prek socialnih omrežij, ustvarite svojo spletno stran.

Lingerie poslovni načrt

Primer poslovnega načrta za trgovino z dolgimi rokami, odprt v nakupovalnem središču na površini 40 kvadratnih metrov.

Finančni kazalniki projekta

  • Mesečni prihodek od prodaje: 1 093 500 rub.
  • Čisti dobiček: 149 265 rubljev.
  • Obdobje vračila: 15 mesecev

Koliko denarja je potrebno, da odprete trgovino z dolgimi rokami

Po izračunih poslovnega načrta je odprtje spodnje trgovine na prodajni površini 40 kvadratnih metrov. m bo treba vlagati 1 780 000 rubljev:

  • Zasnova vtičnice - 200.000 rubljev.
  • Depozit za najem prostorov - 160.000 rubljev.
  • Nakup komercialne opreme - 130.000 rubljev.
  • Ustvarjanje palete izdelkov - 800.000 rubljev.
  • Proračun oglaševanja (tabla, oglaševanje na prostem) - 90 000 rub.
  • Registracija podjetij in drugih org. stroški - 100.000 rubljev.
  • Rezervni sklad je 300.000 rubljev.

Korak za korakom načrt za odprtje spodnjega perila

  1. Analiza stanja na trgu, ocena poslovnih priložnosti
  2. Iskanje virov financiranja projekta
  3. Izbira sobe
  4. Poiščite potencialne dobavitelje spodnjega perila
  5. Registracija podjetja
  6. Zaključek najemne pogodbe
  7. Nakup komercialne opreme
  8. Iskanje in zaposlitev osebja
  9. Ustvarjanje palete izdelkov
  10. Obsežno oglaševalsko podjetje
  11. Odprtje shrambe

Opis proizvodov in storitev

Obseg naše trgovine bo vključeval:

  • Bras
  • Dress ups
  • Telo
  • Korektivno spodnje perilo
  • Hlačke
  • Corsage
  • Spalna oblačila
  • Erotično spodnje perilo
  • Spodnje perilo za nosečnice in doječe matere
  • Nogavice in nogavice

Načrt proizvodnje

Za namestitev skladišča bo najet prostor v enem izmed najbolj priljubljenih nakupovalnih centrov v mestu. Najemnina je 40 kvadratnih metrov. Mesečna plačila za najem bodo znašala 80.000 rubljev (2000 rubljev / m2). Namestitev v nakupovalnem središču ni bila naključno izbrana. Tu kupujejo najbolj topni kupci.

Katere opreme je bolje izbrati za trgovino?

Zasnova vtičnice bo narejena v barvah svetle postelje. Oprema bo nabavljena okna (LTOs in DSV), stenske stojala, obesili, ogledala, manekenke, trgovalni števec. Skupni stroški nakupa komercialne opreme znašajo 130.000 rubljev.
Nakup blaga naj bi se izvajal pri veleprodajnih dobaviteljih in proizvajalcih perila v Rusiji in državah SND.

Zaposlovanje osebja v trgovino

V trgovini bodo zaposleni trije prodajalci, ki bodo delali v urnikih 2/2. Istočasno bosta delovala vsaj dva prodajna svetovalca. Dolžnosti prodajalcev bodo vključevale ne le posvetovanje in pomoč pri izbiri blaga, temveč tudi izračun pri kupcih ter delo z skladiščem blaga. Poleg prodajalca se namerava zaposliti tudi nabavni manager, katerega naloge bodo vključevale delo z dobavitelji, spremljanje pravočasnega dopolnjevanja ponudbe in spremljanje pošiljke blaga. Računovodja in storitve čiščenja bodo zunanji izvajalci. Mesečna plača bo 110.000 rubljev.

Kaj je OKVED treba navesti pri registraciji podjetja

Organizacijska oblika trgovine bo individualno podjetništvo. Koda OKVED 52.42 "Trgovina na drobno z oblačili." Načrtovana je uporaba UTII kot davčnega sistema - enoten davek na imputirani dohodek. V tem načinu bo organizacija plačala določeno mesečno plačilo v skladu z uveljavljenimi koeficienti in prodajnim območjem trgovine.

Trženje in oglaševanje

Portret naše stranke je ženske aktivne starosti od 25 do 40 let, z dohodkovnim nivojem "povprečnega" in "povprečnega +". Da bi pritegnili kupce, načrtujemo:

  • Na fasadi nakupovalnega središča namestite spodnje perilo za znamko;
  • Urediti prodajno okno v trgovskem centru;
  • Zagon radijskega oglasa za nakupovalno središče;
  • Razdelite letake v prvem nadstropju nakupovalnega središča;
  • Izvesti obsežno oglaševalsko kampanjo: v tisku, internetu, socialnih omrežjih, postavite oglaševanje na prostem.

Da bi obdržali zveste stranke, se načrtuje redna promocija, vzpostavitev sistema popustov in izvajanje programa zvestobe.
Kar se tiče konkurence, poleg naše trgovine v nakupovalnem središču imamo še dva prodajna mesta s podobnim asortimanom izdelkov.

Naše konkurenčne prednosti:

  • Visokokakovosten in eleganten izdelek
  • Širok razpon
  • Ugodne cene za srednjega razreda
  • Izkušeni in vljudni prodajalci
  • Lep dizajn in priročna postavitev izdelka

Stalni mesečni stroški

Naj se obrnemo na izračun glavnih kazalnikov gospodarske učinkovitosti trgovin za perilo.

  • Najem - 80 000 rubljev.
  • Plača - 110 000 rubljev.
  • Zavarovalni odbitki - 33 000 rubljev.
  • Davki (UTII) - 9 000 rubljev.
  • Oglaševanje - 25 000 rub.
  • Stroški prevoza - 20 000 rubljev.
  • Računovodstvo in čiščenje - 14 000 rub.
  • Drugi stroški - 10 000 rubljev.

Skupaj - 301 000 rubljev.

Struktura stroškov je naslednja:

Prodajno prodajna točka s 70-odstotno trgovsko maržo in fiksnimi stroški 301.000 rubljev. znaša 728 571 rubljev. S prihodkom 1.311.429 rubljev. dobiček bo 582.857 rubljev:

Koliko lahko zaslužite, če postanete lastnik trgovine s spodnjim perilom?

Povprečni pregled trgovine v skladu s poslovnim načrtom bo 2.700 rubljev. Oznaka trgovine - 70%. Določimo potencialni prihodek odtočnice. Povprečna udeležba trgovskega centra je 150.000 ljudi na mesec. Po statističnih podatkih vsak butik obišče približno 3% celotnega števila obiskovalcev nakupovalnega središča. Tako lahko računate na prisotnost 4.500 oseb na mesec. Običajna pretvorba perila (delež ljudi, ki so kupili blago iz celotnega števila ljudi, ki so vstopili v trgovino) je 9%. Od tu je skupno število kupcev v trgovini: 4500 * 9/100 = 405 ljudi. Prihodki bodo: 405 * 2700 (povprečni znesek) = 1 093 500 rubljev na mesec.

Izračun bruto in čistega poslovnega izida je prikazan v tabeli - napoved prihodkov in odhodkov prodajalne spodnjega perila:

Tako bo čisti dobiček organizacije znašal 149.265 rubljev. Donos na prodajo je 13.6%. S takšnimi kazalniki se projekt izplača v 12-15 mesecih dela (ob upoštevanju obdobja za promocijo podjetja).

Prodajno perilo kot podjetje

  • 1 Kako odpreti trgovino s perilom iz nič?
    • 1.1 Registracija podjetja
    • 1.2 Izbira prostorov
    • 1.3 Območje oblikovanja
    • 1.4 Izbira dobaviteljev
    • 1.5 Nakup opreme
    • 1.6 Pritegnitev osebja
    • 1.7 Izvedite oglaševalsko kampanjo
  • 2 Lingerie Store Poslovni načrt

Raziskave tržnikov pravijo, da je spodnje perilo skoraj popoln izdelek, saj ga bodo ženske vsaj prihranile. Seveda je večina predstavnikov čudovite polovice človeštva, ki se sooča z izbiro - novo ponev ali niz čipke spodnje perilo, bi raje zadnjič izbrala. Zakaj Logično je, da kuhinjska posoda ne vpliva na okus juhe, medtem ko lepo perilo bistveno poveča samozavest žensk. Ja, in vsaka ustrezna oseba razume, da je naše življenje prekratek, kar pomeni, da ga ne bi smeli porabiti v opranih hlačah.

Zato je spodnje perilo v stalnem povpraševanju, ki je malo odvisno od sezonskosti, gospodarskih razmer v državi in ​​drugih dejavnikov. Dovolj je enostavno, da se pridruži niši, kjer trgujejo z odprtimi lepotami - ne zahteva velikega začetnega kapitala ali kakršnega koli resnega strokovnega znanja. V stopnjah razmislimo o postopku ustvarjanja lastne trgovine, v kateri bi trgovali s perilom.

Kako odpreti trgovino z dolgimi rokami iz nič?

Prodajno perilo kot podjetje danes je obetavna dejavnost iz več razlogov:

  • Spodnje perilo se nanaša na oblačila, ki jih potrebujejo vsi: ženske, moški, otroci (zato povpraševanje ne bo trajalo dolgo, da bi lahko počakali s kompetentnim pristopom k podjetju).
  • Zadevni izdelek nima sezone in je potreben za ljudi v vročem poletju in ledeni zimi.
  • Goljufija na izdelke običajno znaša od 100 do 300%. Strinjam se, da se takšne premije ne more pohvaliti s številnimi tržnimi panogami.
  • Spodnje perilo nima rok trajanja in zavzame zelo malo prostora, zato - skladiščenje ni potrebno. Tudi kompaktnost blaga bo znatno prihranila na najemnem prostoru.

Pomembno: spodnje perilo se lahko uvršča ne le po tipu potencialnih potrošnikov (moški, ženska, otroka), ampak tudi v skladu s segmenti (z blagovno znamko, pleteno, čipko, erotično, itd.).

Tako je perilo izdelek, ki bo vedno zahtevan, ne glede na raven dohodka prebivalstva. Vendar... zato, da bi zgradili podjetje in nadaljevali s plavanjem, je pomembno skrbno in kompetentno pristopiti vsaki fazi ustvarjanja lastnega podjetja. Razpravljali bomo o korakih, ki jih morajo sprejeti novi poslovneži, da odprejo trgovino z nohti iz nič. Recimo, da bo spodnje perilo kategorije srednje kategorije ponudilo čudoviti polovici človeštva (od 1000-1500 rubljev na set), saj je trenutno to najbolj optimalna možnost, ker je začetek prodaje elit in dragih nizov precej težko - ni dejstvo, da obstaja veliko želim. Ampak prav tako je nesmiselno trgovati s poceni poceni - tako enostavno je izgubiti spoštovanje strank.

Registracija podjetja

Če ste prepričani v izbiro krogle, potem morate razmišljati o tem, kje začeti? Seveda z zasnovo ustrezne dokumentacije. Položaj v naši državi, tako kot v vseh drugih, se lahko enostavno opiše kot šala: "gre za bug brez koščka, toda za moškega s papirjem." Podobno je podjetje brez registracije popolnoma nezakonito in kaznovano.

Prihodnji gospodarstveniki, ki spoštujejo zakon, morajo odločiti, katera oblika naj bo prednost: družba z omejeno odgovornostjo (LLC) ali posamezen podjetnik (IP)? Tukaj je zanimiv odtenek - določena mitična idealizacija IP s strani naše družbe. LLC zaradi nekega razloga povzroča, da se ljudje bojijo nespametnega. Kot da bi to naredili, priznavate svoji družbi vampirju, ki dnevno in nočno sesuje kri. Jasno je, da obstajajo davki itd. Medtem ko je PI, po mnenju mnogih, manjši od dveh zločinov. Ampak! Zakaj Posamezni podjetniki na obvezni osnovi vsako leto plačajo zase pokojnine (26.545 rubljev v letu 2018) in prispevke za zdravstvene storitve (5.840 rubljev v letu 2018). Plus davek. Tudi v odsotnosti dejavnosti bodo potrebni obvezni prispevki. Z LLC, je položaj nekoliko drugačen - vse je odvisno od tega, koliko ljudi je ustanovljeno in ali organizacija deluje. Če razmišljate o izjavah, ki jih bo treba opraviti, potem ni pomembnih razlik - v primeru LLC-ja računovodstvo ni težje od dokumentacije IP-ja. Zdaj je politika Vlade Ruske federacije usmerjena v zmanjšanje števila posameznih podjetnikov, zato se njihovi delovni pogoji postajajo vse težje. Na primer, poleti 2018 bo postala obvezna razpoložljivost blagajne za IP. Če govorimo o davčnem sistemu, ki ga bo treba izbrati, potem običajno poslovneži raje USN ali UTII.

Pomembno: odločitev, kaj izdati - samostojni podjetnik ali družba z omejeno odgovornostjo, ne pozabite - posameznik je odgovoren za dolgove, ki so nastali v poslovnem procesu s svojo lastnino (stanovanje, avto itd.), Družba z omejeno odgovornostjo je le odobreni kapital, katerega najmanjša velikost je trenutno naredi 10 000 rubljev. Potem se izkaže, da če ste IP in ste šli v stečaj, zapuščate velike dolgove, jih lahko preprosto pustite brez hlač v pravem pomenu besede. V tej situaciji vas verjetno ne bo olajšalo čudovito spodnje perilo.

Če upoštevamo proces registriranja podjetja na integriran način, potem vključuje naslednje:

  • Registracija LLC ali SP (v fazi registracije bo potrebno odpreti bančni račun, izbrati sistem obdavčitve in kode OKVED).
  • Poiščite prostore za trgovino.
  • Zaključek pogodbe o zakupu.
  • Nakup blagajne.

Pomembno: Zdaj so zahteve za blagajne v postopku preoblikovanja, zato morate pri odprtju trgovine ravnati v skladu z novim besedilom zveznega zakona z dne 22. maja 2003 N 54-FZ "O uporabi blagajničnih blagajn pri gotovinskih plačilih in (ali ) plačila z uporabo elektronskih plačilnih sredstev. "

Izbira sobe

Izbira pravega trgovinskega mesta včasih igra ključno vlogo pri poslovanju. To je intuitivno jasna vsakomur. Kako ne bi obrnili napačne poti na samem začetku ceste? Čudno, vendar izbira prostorov mora temeljiti na obsegu dejavnosti. Na primer, tisti, ki odpirajo poročni salon, niso tako odvisni od lokacije točke, ker običajno tam potujejo namerno in ni veliko podobnih podjetij, kot so trgovine z spodnjim perilom. Najbolj romantične oblačilne predmete včasih spontano pridobivajo ženske - videli so čudovit set za steklom, in vse, je bilo obsesivno ideja, da je bil le prva potreba! Najpomembnejša in najpomembnejša stvar. Zato je pomembno, da čim več ljudi vidi vašo prodajalno in tablo. Pri izbiri sobe se morate odločiti za obliko trgovine:

  • Velik salon s široko paleto izdelkov in različnimi kategorijami cen - visok in srednje velik. Običajno potrebuje veliko območje, kot je celotna stavba. Najem v nakupovalnem središču, ki ga odlikuje velik promet. Logično je, da bo takšen obseg moral podpirati precej velik začetni kapital.
  • Majhna trgovina se lahko prilega na skromno območje celo 20 kvadratnih metrov. Bolje je najti nakupovalni center, kjer ni nobenih točk s prodajo spodnjega perila. Na voljo je tudi soba v pritličju v stavbi, ki se nahaja na prometni ulici v središču mesta.
  • Spletna trgovina je najlažje organizirati. Potrebujete samo mesto pod skladiščem. Sledite naročilom resnično od udobja doma.

Pomembno: pozorno je treba posvetiti pozornost konkurentom: če je že v bližini trgovine, ki je všeč, premislite, ali ste pripravljeni na težko borbo za potencialne kupce ali je bolje, da poiščete drugo sobo? Ali lahko potrošnikom ponudite nekaj, kar vas bo izstopalo iz množice?

Območje oblikovanja

Torej, vi ste registrirani kot pravna oseba ali samostojni podjetnik, ste našli čudovito mesto, ki izpolnjuje vse zahteve - dobra sposobnost tekmovanja, ustrezna cena najemnine, ni potrebe po popravilih itd. In potem? Kaj trgovati in kje dobiti blago? Najprej se morate spoprijeti s ponudbo. Standardne ponudbe spodnjega perila so:

  • Kompleti spodnjega perila;
  • Bras in hlačke (nepopolna);
  • Perilo za nosečnice in dojenje;
  • Pižame, kopalni plašči, majice;
  • Kombinacije, peignoji, telovniki, stezniki itd.;
  • Kopalke;
  • Leggings, gleženj;
  • Hlače, nogavice, nogavice.

Ne pozabite, da so brezrokavniki in hlačke, ki so vključeni v komplet, naprodaj ločeno za dobre blagovne znamke, to pomeni, da imata obe obleki svojo ceno, tako da lahko stranke enostavno najdejo pravo velikost.

Pomembno: pri oblikovanju sestave ponujenih izdelkov je pomembno upoštevati model in obseg velikosti. Povpraševanje je za osnovno spodnje perilo, kar je nujno za vsakogar, pa tudi za odprto delo in lepe garniture, kupljene za posebne priložnosti. Velikost je posebna situacija, saj se vse ženske ne ujemajo v hollywoodske standarde 90-60-90, kar sploh ne ovira želje po izgledu in nosi lepo in kakovostno spodnje perilo. Zato, če želite ugodno primerjati s konkurenti, je najbolje, da se izberejo za vse stranke, tako miniaturno suhe in prijetno zaobljene.

Seznam, ki je predstavljen zgoraj, se nanaša na potrebe žensk, če želite, lahko takoj vključite v izbor moškega in otroškega spodnjega perila. Čeprav nekateri podjetniki raje čakajo nekaj časa, sledijo dobičkom in šele nato razširijo proizvodno linijo v primeru, da stvari gredo dobro.

Izbira prodajalca

Pomembno je, da prevzamete odgovoren pristop k izbiri dobavitelja, saj sicer tvegate izgubo vloženega denarja. Lahko brez razmišljanja kupite avto in majhno vozovnico blaga, ki preprosto ne bo na voljo, ostane prašna na obešalnikih. Kaj ženske običajno želijo dobiti v večini primerov? Vse je preprosto - lepo, sodobno in visoko kakovostno spodnje perilo. Verjetno je težko najti družbo, katere proizvodna linija bi v celoti ustrezala potrebam poslovnežev, zato bodite pripravljeni iskati več izvajalcev. Preden sklenete pogodbo, se prepričajte, da je druga stranka v dobri veri - zdaj lahko preprosto izvedete davke po priimku.

Običajno se polnjenje skladišča izvaja na naslednje načine:

  • Naroči blago neposredno iz tovarne;
  • Sodelovanje s trgovci na debelo;
  • Razpon je v franšizo.

Če govorimo o tej drugi možnosti, franšiza omogoča začetnemu podjetniku, da se sprostite in predajo v roke strokovnjakom, saj je običajno proizvodna linija dolgo oblikovana in preizkušena s časom. Ni vam treba razmišljati, kateri model deklet brasov je najboljši. Vendar pa moramo razumeti, da najpogosteje delo na franšizi predpostavlja prisotnost trdnega začetnega kapitala. Če imate takšne priložnosti, lahko pozorni na blagovne znamke V.I.P.A in INCANTO.

Seveda ni veliko ljudi, ki imajo denar za franšizo, zato obstajajo možnosti za nakup iz tovarne in od trgovcev na debelo. Logično je, da je druga možnost bolj priročna - naenkrat lahko kupite več blagovnih znamk perila, v prvem primeru pa bodo cene nižje. Običajno podjetniki raje uporabljajo celovit pristop. Kako izbrati dobavitelja? Obstajajo posebne težave, če analiziramo trg in povpraševanje, to je, da bi razumeli, katere blagovne znamke so priljubljene pri ženskah. Če govorimo o optimalnem razmerju med ceno in kakovostjo, si lahko zapomnimo naslednje blagovne znamke spodnjega perila:

  • Milavitsa - belorusko spodnje perilo, odlikuje ga sodoben dizajn, visoka kvaliteta, praktičnost in lepota. Tržna raziskava pravi, da je ta znamka ena najbolj prepoznavnih in priljubljenih v Rusiji.
  • LAUMA LINGERIE - baltsko spodnje perilo, izdelano iz visoko kakovostnih tkanin. Lepa značilnost je velik obseg velikosti.
  • Infinity je blagovna znamka s široko paleto izdelkov: ženske, moške, otroške spodnje perilo, kopalke, nogavice, dodatki itd.
  • Intri je rusko podjetje, ki proizvaja visoko kakovostno spodnje perilo v zvezi z antropometričnimi podatki našega prebivalstva.

Seveda se lahko seznam nadaljuje za nedoločen čas - sedaj je preprosto morje proizvajalcev spodnjega perila, ki zadovoljuje vse potrebe. Tuje blagovne znamke so prav tako priljubljene pri kupcih, na primer Victoria's Secret, ameriški družbi, ki uživa ženske z nenavadnimi oblikami oblikovanja in različnimi izbirami.

Pomembno: začeti trgovino, nemudoma nemudite na vse resne stvari, zbirate nasprotne stranke, blagovne znamke perila in stave na količino. Najbolje je izbrati dva ali tri dobavitelje. Po enem mesecu lahko analizirate rezultat dela in razumete, kaj je v povpraševanju najbolj. Potem morate nastaviti obseg.

Nakup opreme

Podjetniki razumejo, da katera koli trgovina ni mogoča brez svetovanja o opremi. Naj razmislimo o tem, katere elemente je mogoče pripisati prvi potrebi pri odprtju spodnjega perila?

Najprej je pomembno, da proizvod predstavimo dobičkonosno: praviloma se izvaja na več načinov - perilo se namesti na obešalnik, prikazano v prodajnih oknih, postavljenih na stojala. Razmislite o ergonomiji, skrbite za stranke na odru "šli samo gledati" - priročno je, da ljudje razmislijo o asortimanu, ga vzamejo v roke itd. Na prodajnih mestih je treba nameniti posebno pozornost, saj se ženske odločijo predvsem z očmi, zato jih je enostavno in enostavno zanimati - čipke, loki in tekoče tkanine privlačijo lepe ženske kot magnet. Najboljša možnost za okna trgovine so manekeni, ki posnemajo človeško figuro v polni rasti. Seveda so veliko dražji, toda perilo na njih naredi veliko večji vtis, ki povzroča željo, da takoj poskusite in kupite lepoto. Dajanje blaga, ne pozabite na osnovna pravila trženja, tako kot pri pravilnem obešanju spodnjega perila in logičnem izgledu drugega blaga, se dobiček znatno poveča.

Drugič, za kupce je treba ustvariti najbolj primerne pogoje. Kako? Lahke in prostorne namestitvene sobe z velikimi ogledali. Treba je upoštevati, da morajo dekleta, ki izbirajo nova oblačila, nekje odložiti svoje stvari in tudi vreči. Mnogi ne upoštevajo teh preprostih potreb, toda golo "kabine" z osamljenim kavljem, na katerega ne morete niti obesiti suknjiča, bodo od njega odšli, zato je povsem logično, da stranke potisnete stran s temno ogledalo.

Tretjič, ne pozabite na tiste, ki pogosto spremljajo lepe dame, pogosto pa tudi sponzor pri nakupu nizov perila. Da, dolgotrajno je, da moški stojijo in čakajo, da njihova ljubljena ženska spet počiva s kupom čipke, tako da je lahko mini kavč ali klop, kjer lahko oseba sedi na čakanju svojega spremljevalca, naj kupuje. Tudi tabela, na kateri postavljate kataloge z novimi zbirkami spodnjega perila, pa tudi revije za avtomobile in nekaj poslovnih, ne bo motila. Vsi se spominjajo reke: "tisti, ki plača, je tisti, ki naroča glasbo", kar pomeni, da če ustvarite udobne pogoje za moške, potem naslednjič, ko bodo raje vaše trgovine, ker medtem ko žena žurka med različnimi barvami, kavč, branje revije ali sanje o odpiranju osnutka pivnice.

Če povzamemo, izdelamo seznam, ki odraža minimalne zahteve glede opreme:

  • Regali za blago;
  • Vitrina v blagajni;
  • Obešalniki za spodnje perilo;
  • Mannequins;
  • Ogledala;
  • Zavese za vgradne prostore;
  • Obešalniki za vgradne prostore;
  • Sofa za čakanje;
  • Kavni mizi;
  • Oprema, potrebna za blagajno;
  • Delovno območje blagajne je miza, stol.

Zaposlovanje osebja

Tudi če je spodnje perilo, ki ga ponujate, najlepše na svetu, ga ne bo prodal sam. Potrebujejo ljudi, ki so kompetentno primerni za proces trgovine. Kako pobrati osebje? Kaj iskati? Mnogi so intuitivno jasni - bolje je, da dekleta povabite kot prodajalce, tako da se stranke ne počutijo nerodno. Niso vsi pripravljeni pristopiti k mladeniču (tudi če on in prodajalec) in ga vprašati o velikosti nedrčkov in hlačk. In kje najti čudežnega človeka, ki razume te plodove? Z drugimi besedami, za začetnike je vredno najti dve ženski svetovalci. Potrebovali boste tudi dva blagajna in računovodja. Slednjega ni mogoče sprejeti v državo, temveč preprosto uporabljati storitve prihajajočih. Če vaše podjetje prevzame zelo majhen format, poskusite z dvema prodajalcema, ki delajo v izmenah, v upanju, da bodo opravljali funkcije blagajnika. Potrebujemo tudi čistejše - v nakupovalnih centrih dejansko sklepamo sporazum o čiščenju, potem delovne enote ni treba dodeljevati. Nekateri poslovneži uporabljajo možnost, ko prodajalci na koncu preusmerijo prostor za doplačilo.

Pomembno: osebje mora biti prijazno, vljudno in kompetentno. Bilo bi super, če ima prodajalec osnovno znanje o psihologiji, saj je včasih težko, da nekateri kupci najdejo pristop brez razumevanja ljudi. Zelo pomembno je, da je svetovalec res dobro usmerjen v svet spodnjega perila in sorodnih izdelkov, saj veliko strank potrebuje pomoč pri izbiri. Moški, ki želijo kupiti darila, pogosto ne morejo storiti brez posvetovanja, saj včasih sploh ne poznajo imen številnih ljubkih izumov, ki sestavljajo izbor trgovine s spodnjim perilom. Zato kot prodajalec izberite osebo, ki razume blagovne znamke in modele, velikosti in barve. Toda to je treba razumeti - samo znanje ni dovolj, glavna vloga pa je igrati individualni pristop k vsaki stranki.

Oglaševalska kampanja

Zdaj ideja, da je »oglaševanje motor gospodarstva« ni za nič trdno nameščeno v možganih. Seveda visoka raven konkurence preprosto ne omogoča podjetnikom, da sedijo mirno in ne delajo ničesar, kar bi privabilo stranke. Če odprete novo trgovino, ne morete prezreti oglaševanja ali shraniti na njem, saj morda ne bo druga priložnost. Najboljše mesto za začetek pa je "iz peči", da bi prišli do imena, ki ga bodo ženske lažje zapomnile in dobro zaznale. Obstaja veliko možnosti za domišljijo - lahko se osredotočite na temo trgovca ("Strap", "Openwork raj"), na privlačna imena ("Angelica", "Victoria"), na igrivost ("Adult fairy", "Temptation") itd. d. Različne mase, kar je najpomembneje, da raziskujejo tekmovalce in se ne dotikajo podobnih imen. Svetla in opazna tabla je tudi nujnost, da bi jo oblikovali, najboljša možnost je, da se obrnete k dobremu oblikovalcu, ker je "obraz" trgovine, ki je prvi vtis o njem. Nato morate razmišljati o oglaševalski akciji, ki najpogosteje vključuje naslednje točke:

  • Uradna stran ali skupina v socialnih omrežjih. Seveda lahko storite oboje. Zdaj, internet ni samo len, zato ima skupina, kot je Vkontakte, ogromen plus, če je stran resnično angažirana: posodabljanje fotografij, cenovne cene, odgovarjanje na vprašanja, objavljanje informacij o trenutnih modnih trendih v svetu spodnjega perila. Seveda bo skupina morala oglaševati, vendar se bodo stroški tega hitro odplačevali, saj oglaševanje na spletu omogoča privabljanje velikega števila novih strank.
  • Oglaševanje na radiu in televiziji. Tukaj morate upoštevati posebnosti svojega mesta, saj na nekaterih mestih televizijske reklame prinašajo odlične rezultate, v drugih pa nič. Če želite ugotoviti, se posvetujte s strokovnjaki, ko ste se naučili o kritju občinstva in statistiki.
  • Vizitke, letaki, knjižice. Razdelite jih lahko na različne načine - po dogovoru jih pustite v drugih trgovinah (na primer v poročnih salonah), razdelite v nakupovalnih središčih ali na cesti, v poštne nabiralnike itd.
  • Darilni boni. To je obvezen atribut za katero koli trgovino s spodnjim perilom, saj mnogi ljudje kupujejo potrdila kot darilo, ne morejo sami sami izbirati ali se bojijo uganiti s darilom. Naročite lepe, oblikovalske razglednice z različnimi obraznimi vrednostmi - dovolite, da je certifikat umetniško delo, in ne le kartonsko škatlo s številkami in znamkami, saj je v prvem primeru prijetneje dati in prejemati.
  • Popustne kartice. Ko izdelate kartico, lahko svoje stranke naročite za telefonsko številko ali e-pošto, nato pošljete pošto z informacijami o prihodu nove zbirke ali o popustih.
  • Promocije, popusti, darila. V čast odprtju prodajalne lahko nemudoma zagotovite popust vsem kupcem. Ali pa darilo. Na primer, ko kupujete niz spodnjega perila - nogavice kot darilo. In ne pozabite na promocije za minuto - mentaliteta naših žensk je takšna, da hočejo novo perilo, hkrati pa je prisotna tudi želja po reševanju, kar pomeni, da čarobna beseda »popusti« pogosto onemogoča, da lepe ženske ustrezno razmišljajo: potrebujete vse naenkrat, popuste ! Kot rezultat, ženske in poslovneži nedvomno koristijo.

Če odprete trgovino z lingerjem ne samo zato, ker želite zaslužiti denar, temveč zato, ker vas zanima to področje, ni težav z oglaševanjem - instinktivno bo jasno, kaj storiti.

Lingerie Store Poslovni načrt

Lepo je fantazirati o odprtju lastnega podjetja, ki temelji na čipke in peignore, vendar brez kompetentnih izračunov tvegate, da boste v zaprtih trgovinah in vseživljenjsko dobavo hlač in nogavic za vsak okus. Odlično je, če imajo ljudje, ki začnejo poslovanje, željo, da sovpadajo s priložnostmi, vendar se to ne zgodi tako pogosto, zato se pri pripravi poslovnega načrta za trgovino z lingeriejem osredotočite na začetni kapital. Upoštevajte glavne stroške, ki so potrebni pri odpiranju trgovine:

To pomeni, da je začetna naložba približno 610 tisoč rubljev. Poleg tega bodo potrebni naslednji mesečni stroški:

Poleg tega bo vsaka četrtina LLC plačevala dohodnino (na primer 6%, če se izbere davčni režim poenostavljenega davčnega sistema "Dohodek"). Ne pozabite, da je treba obseg redno posodabljati, kar bo zahtevalo dodatno gotovino.

Razpravljali bomo o donosnosti poslovanja - domnevamo, da se trgovina nahaja v nakupovalnem središču z dobrim prometom, rob na izdelku pa je približno 250%. Potem:

  • v povprečju lahko v enem dnevu izvedemo 10 nakupov;
  • povprečni pregled - 1200 rubljev;
  • bruto dobiček za en mesec: 10 * 1200 * 30 = 360.000 rubljev;
  • cena blaga je 144.000 rubljev.
  • plačilo davka - 360000 * 0,06 = 21.600 rubljev;
  • mesečni stroški - 110.000 rubljev;
  • dobiček - 84 400 rubljev.

Tako se bodo začetni stroški izplačali v približno sedmih do osmih mesecih. Po tem bo podjetje začelo zadovoljiti vas s stalnim dohodkom.

Top