logo

Bodite pozorni na poslovni načrt prodajalne pohištva, saj je to priložnost za začetek lastnega podjetja, kar je zagotovo uspešno, če imate potrebne izračune za začetek delovanja tega trgovskega podjetja. Prodaja pohištva je nenehno iskani trend, leti in desetletja mimo, vendar ljudje nenehno želijo posodobiti slušalke, kupiti nekaj novega v skladu z modnimi trendi. Dražji naravni les ali cenovno ugodni materiali: potrošniki izberejo MDF ali iverne plošče z glasovanjem za novo pohištvo s svojo rubelo.

Ta primer poslovnega načrta pohištvenega salona bo pomagal določiti obetajočo usmeritev: narediti pohištvo po naročilu, prodati končne izdelke in komplete ali združiti ta dva navodila. Prav tako se lahko ukvarjajo s prodajo oblazinjenega pohištva, kuhinjskih kotičkov, specializiranih za izvedbo pohištva v kabinetu ali za izdelavo luksuznega pohištva. Potrebno je samo določiti jasno zaporedje njihovih lastnih podjetniških dejavnosti.

Uporabite poslovni načrt pohištvenega salona, ​​da bi bolje razumeli prihodnost podjetja, kar vključuje ne le trgovske prostore, ampak tudi prostorne skladiščne prostore, ki lahko celo presegajo zakupljene prodajne površine. Razmislite o tem nujno, kot tudi za zagotovitev shranjevanja pohištva želene temperature. Nizke temperature in vlažnost ne prispevajo k ohranjanju odlične, sprejemljive vrste izdelkov.

Ta dokument o organizaciji prodajalne pohištva vam bo pomagal najti svoje mesto v tem segmentu. Trg pohištva naše države še vedno ima niše, ki jih je mogoče napolniti s samo vašim trgovskim podjetjem. Kakovostne mize in stoli, garniture, garniture, zofe, pisarniško pohištvo, otomani in naslanjači - številni tipi pohištva čaka na svoje kupce, in to je v vaši moči, da postane podjetje uspešno in donosno.

Organizacija trgovine: trgovinski format

V nasprotju s sovjetskimi časi zdaj na ruskem trgu ni pomanjkanja pohištva, nasprotno pa je napolnjena s proizvodi različnih proizvajalcev, kar pa ni vedno pri visokokakovostnem pohištvu. V tem sektorju gospodarstva je manj prostih niš, vendar ima kompetenten poslovnež vedno možnost, da prevzame njegovo mesto in pohištvo postavi v donosni projekt.

V zvezi z upadom dobičkonosnosti tega podjetja se nekateri podjetniki, ki se odločijo odpreti pohištvo, žrtvovati svoj sloves in se zavedati kakovosti pohištva, ki ga prodajajo. Takšna nepriljubljena odločitev praviloma prej ali slej potuje stranko samemu podjetniku. Bolj izkušeni trgovci se srečujejo s kupcem z razvojem programov zvestobe, z zniževanjem cen blaga, z organizacijo promocij in s popusti rednim strankam.

Po statističnih podatkih je več kot polovica prodanih pohištva namenjenih domacim proizvodom, 40-45% uvoženih, med katerimi sta Italija in Nemčija. V zadnjem času se je prodaja kitajskega pohištva dramatično povečala, in sodeč po povratnih informacijah kupcev pohištva, kakovost takšnih izdelkov pušča zaželeno.

Pohištveni svet

Odprtje pohištva vam lahko postane uspešen poslovnež ali vas pusti brez ničesar, brez peni v žepu. Vse je odvisno od tega, kako kompetentna bo organizacija podjetja - prodajalna pohištva. Najprej se nanaša na obliko vtičnice. Ob upoštevanju značilnosti tržnega segmenta, na katerega cilja vaš projekt - vaše lastne prodajalne pohištva, obstaja več načinov za vstop v pohištveno podjetje.

Prva in morda najbolj priljubljena možnost je postati eden od trgovcev večjih proizvajalcev pohištva. Minimalni kapital, potreben za to je približno 25-30 tisoč dolarjev. Pomembno je, da vnaprej natančno analizirate dobavitelja pohištva, da izberete resnično zanesljivega partnerja. Druga metoda, ki je prav tako priljubljena med podjetniki, je nakup franšizingov znanih trgovskih in proizvodnih blagovnih znamk. Stroški so približno enaki kot v prvem primeru, vendar ne boste morali vlagati ogromnih sredstev v promocijo podjetja. Toda organizacija pohištvenega salona je pod nadzorom franšize.

Če se odločite za začetek trgovanja v ozki niši, na primer odprite napihljivo trgovino z opremo za pohištvo ali zgradite protikorozijsko pohištveno podjetje, se lahko izognete konkurenci z glavnimi pohištvenimi pošasti, vendar je tveganje tudi veliko večje. V takih razmerah je smiselno, da redno vodijo pregled kupcev prodajalne pohištva, da bi prepoznali povpraševanje potrošnikov, da bi pravočasno sprejeli ukrepe za spremembo obsega. Da bi zmanjšali tveganje, boste lahko uporabili strokovni primer poslovnega načrta za odprtje prodajalne pohištva s pripravljenimi izračuni. Pristojni organizacijski načrt bo pomagal določiti natančno strukturo prodajalne pohištva. Bomo obravnavali tako pomembno vprašanje kot organizacija kreditne linije v pohištveni dejavnosti, boste lahko neodvisno izračunali načrtovano obseg prodaje kabineta pohištva na mesec, in na koncu se zanašajo na dober dobiček.

Odprtje pohištva: pisarniški stil

Trg pohištva se ne razlikuje po visoki donosnosti, vendar obstaja ena izjema - segment pisarniškega pohištva, ki je v stalnem povpraševanju. Pisalne in računalniške mize, pisarniški stoli, stojala, mize za konferenčne sobe, omare - vse to bogastvo je sestavni del dela katere koli pisarne. In poslovneži, ki skrbijo za svoj ugled, težijo k rednemu posodabljanju pohištva v svoji pisarni, saj upravičeno verjamejo, da je prvi vtis podjetja običajno najbolj trajnosten.

Obseg prodaje izdelkov pisarniškega pohištva narašča vsak dan, saj se število pisarn različnih podjetij in podjetij povečuje po enaki stopnji. V tem pogledu dobičkonosnost v tem sektorju trga dosega 30-35%. Po tem, ko ste odprli svojo lastno dejavnost - pohištveno trgovino - od začetka, lahko v 2-3 letih povrnete začetne stroške.

Pri načrtovanju sklenitve pogodbe z dobaviteljem pisarniškega pohištva se vnaprej odločite za izbor, ki je običajno razdeljen na tri glavne skupine: operativno pohištvo za navadne zaposlene, pohištvo za pisarne menedžerjev, kot tudi srednji menedžerji, tretja skupina pa pohištvo namenjeno vrhunskim pisarnam. vodje.

Največji delež v celotnem obsegu pisarniškega pohištvenega trga v Ruski federaciji spada v prvo skupino - poceni in praktično pohištvo.

Uradni sindrom

Večina podjetnikov, ki stavejo na odprtje pohištva, raje prodajajo vse skupine pisarniškega pohištva, kar jim omogoča privabiti največje število kupcev. Poleg tega je koristno tudi z vidika, da najpogosteje lastniki pisarn kupujejo pohištvo iz treh skupin hkrati, zato je bolj primerno, da to storijo na enem mestu. Toda, s poudarkom na takšnih kupcev, je treba razumeti, da za vse kopije pisarniškega pohištva v eni trgovini bo zahtevala znaten maloprodajni prostor - vsaj 150-200 kvadratnih metrov. m. Če nimate dovolj prostora, bo vizualna predstavitev izdelka pripomogla k rešitvi situacij - katalogov, za katere lahko potencialna stranka izbere pohištvo, ki ga zanima.

Ni priporočljivo, da se takšno podjetje odpira kot trgovina s pohištvom brez svojega skladišča. Mnogi kupci niso pripravljeni čakati na tedne, dokler njihov nalog ni končan, raje sprejemajo blago tukaj in takoj. Zato načrtujemo odpiranje poslovanja, ki temelji na prodaji pohištva, zato je treba temu problemu nameniti posebno pozornost. Skladišče ni obvezen element, če je vaš glavni dobavitelj v istem mestu.

Za doseganje visokih prodajnih količin je nemogoče brez aktivne promocije vašega podjetja. Osnovna pravila za ustvarjanje oglaševanja v pohištveni trgovini so prepoznavnost, ki ne sme biti omejena na tiskane oglase. Oglaševanje na televiziji, pošiljanje knjižic s predlogi potencialnim strankam - lastnikom pisarn, razvijanju lastne spletne strani na internetu in, seveda, ustreznega oblikovanja pohištvene trgovine - vse to vam bo pomagalo pritegniti nove stranke.

Bodite pozorni na preglede strank o kakovosti pohištvenih izdelkov podjetja, s katerim sodelujete. Če kakovost ne ustreza pričakovanjem stranke, lahko tvegate škodo vašemu ugledu. In, nasprotno, v sodelovanju z zanesljivim partnerjem, kmalu lahko prenese pohištvo v višjo kategorijo. Za to potrebujete tudi profesionalni poslovni načrt za prodajalno pohištva, ki vsebuje vse informacije, potrebne za razvoj poslovanja, vključno s seznamom ključnih dokumentov, ki urejajo dejavnosti podjetja.

Kako odpreti prodajalno pohištva: poslovni načrt in priporočila

Poslovanje pohištva je ena najbolj donosnih v Ruski federaciji. Konkurenca na trgu je lahko zelo velika, vendar s pravilnim pristopom k poslovanju tudi to ni resen problem. Vse je odvisno od vaše sposobnosti za poslovanje, kar vam bo omogočilo, da preprosto najdeš svojo tržno nišo na tem področju.

Shranite format

Prvi korak pri odpiranju vaše trgovine za pohištvo je izbrati format trgovine. V bistvu so razdeljeni v 4 kategorije:

  • Ozek profil. V trgovinah te usmeritve je pohištvo katere koli skupine blaga. Lahko so pohištveni izdelki za pisarne, spalnice, kuhinje, oblazinjeno pohištvo itd.
  • Razstavni prostor. V trgovinah te oblike je asortiman predstavljen kot razstava, večina izdelkov pa je izključna in pogosto precej draga. Za vsako pozicijo trgovanja je ponavadi vsaj 5 različic, vsi nakupi pa so narejeni izključno po naročilu.
  • Trgovina s pohištvom. Imajo vzorčast pohištveni izdelki, ki so potrebni za dekor v hiši. Obseg blaga ima vsaj 200 kosov blaga, površina prostorov pa je približno 300-800 kvadratnih metrov. m
  • Pohištveni hipermarket. Trgovina v tem formatu prodaja precej širokega spektra pohištvenih izdelkov in raznolikosti:

- pohištvo za kuhinjo, spalnico, pisarne;

Vsako ime izdelka ima vsaj 1000 sprememb, skupna površina prostorov pa je najmanj 1 kvadratni meter. km Tudi v tej vrsti prodajalne je največji izbor kosov pohištva iz srednje kategorije cen.

Oblika trgovine, ki jo izberete, je neposredno sorazmerna z velikostjo začetnega kapitala, na to pa vplivajo tudi značilnosti trga v tej regiji. Treba je ugotoviti morebitno konkurenco (neposredne in posredne) in posebno pozornost posvetiti največjim verigam.

Dolgo časa je velik del trga pohištva v Ruski federaciji zasedal oblazinjeno pohištvo, vendar je kljub temu v trenutnih razmerah doživela določene spremembe. Po informacijah proizvajalcev in prodajalcev se je v segmentu domače orientacije povpraševanje po dnevnih sobah, vrtcih in spalnicah močno povečalo.

Zdaj gospodinjarji raje oblazinjeno pohištvo, ki je bilo prej obravnavano kot dekoracija in ima estetski značaj, preprostost in praktičnost. Toda v restavraciji in hotelski industriji, kot primer, prevladuje oblazinjeno pohištvo. To je posledica dejstva, da se v tem času velika večina ljudi raje sprosti zunaj doma. Za te namene je udobno pohištvo veliko bolj primerno, kar vam omogoča, da v celoti uživate v prostem času.

Poslovanje pohištva je eden najbolj donosnih, saj bo med ljudmi vedno obstajal povpraševanje po izdelkih tega trenda. Toda za uspešno trgovanje morate upoštevati številne druge značilnosti tega procesa.

Poslovni načrt

Po določitvi oblike za vašo trgovino je pomembno, da opravite nekaj marketinških raziskav, da ugotovite zmogljivost trga in ciljno publiko. Treba je spomniti, da sta segment pohištva in promet pohištva primerljiva s prometom v sektorju gradbenih materialov. Za leto 2013 je bilo ocenjeno na skoraj 300 milijard rubljev. Če imate podatke o zmogljivosti regionalnega trga, lahko določite stopnjo konkurence v regiji, ki jo potrebujete.

Naslednji korak je določiti potrebno količino denarja za odprtje pohištvenega salona. Eden od glavnih stroškov bo: popravilo, razsvetljava, podpisovanje proizvodnje. Delež stroškov na teh postavkah je približno 45% celotnega proračuna. Kolikšen znesek sredstev bo moral porabiti, je odvisno od:

  • lokacija;
  • kvadratov;
  • začetno stanje;
  • rabljeni gradbeni materiali;
  • oblikovanje splošnega videza trgovine itd.

Pomemben element izdatkov bo tudi popis. V splošnem proračunu bo njegov delež enak približno 40%. Velikost stroškov, vključno, bo odvisna od skupnega števila skupin izdelkov in položajev za vsako od njih.

Preostanek dodeljenega denarja - obratnega kapitala. Vključujejo plačila najemnine in mesečni plačni sklad za zaposlene.

Za registracijo majhne trgovine bo potrebnih vsaj 3 milijone rubljev, in to vprašanje bo izplačalo (po mnenju strokovnjakov) v približno 2 leti.

Poslovni načrt z izračunom stroškov vsebuje naslednje podatke:

  • ocena donosnosti;
  • registracija podjetij;
  • najem in popravilo;
  • sklenitev pogodbe s proizvajalci pohištva;
  • tržno akcijo.

Pri pripravi poslovnega načrta je priporočljivo, da se obrnete na strokovnjake, ki delajo v tej smeri. Skoraj nemogoče je najti ta dokument v odprtem dostopu in za to je načeloma slaba ideja. Prav tako je pomembno poudariti, da vam dobro zasnovani poslovni načrt omogoča, da se izognete morebitnemu stečaju, da zagotovite vse vrste tveganj itd.

Zahtevani dokumenti

Če vas resno zanima odpiranje prodajalne pohištva, morate vedeti, kaj točno potrebujete za registracijo dejavnosti:

  • registrirati kot IP ali LLC;
  • najti sobo pod trgovino;
  • skleniti sporazum o dobavi proizvodov;
  • najeti določeno število osebja.

Če upoštevamo te splošne točke bolj podrobno, bi morali izločiti še posebej pomembne dokumente in nianse, brez katerih je nemogoče poslovati:

  • dovoljenje za začetek poslovanja, ki daje Rospotrebnadzor;
  • dovoljenje sanitarnih organov;
  • dovoljenje sanitarne epidemiološke postaje;
  • pogodbo, v skladu s katero boste vzeli gospodinjske odpadke in druge smeti;
  • sporazum o izvedbi različnih vrst ukrepov za razkuževanje (uničenje patogenov, glodavcev in žuželk, vključno z motornimi vozili in prezračevanjem);
  • različna regulativna dokumentacija;
  • pogodba s pranjem in kemično čiščenje za čiščenje delovne obleke;
  • pogodbo, v skladu s katero bodo fluorescenčne sijalke odstranjene;
  • dovoljenje za gasilsko službo;
  • dovoljenje za namestitev in upravljanje blagajne;
  • bančni račun itd.

Glede na različne specifike podjetja, pa tudi na območje, kjer se odpre trgovina, lahko zahteva dodatne dodatne dokumente.

Osebje in prostori

Zaposleni so zelo pomemben del vaše prihodnje trgovine. Pri zaposlovanju delavcev bi morali to odgovorno odgovoriti, saj je polovica uspeha vašega podjetja odvisna od njih. Približna sestava osebja je naslednja (število zaposlenih se lahko razlikuje glede na velikost trgovine):

  • 2-3 svetovalci za prodajo;
  • 1 blagajna;
  • 1 računovodja;
  • 1-2 varovala;
  • osebje za raztovarjanje in tehnično delo;
  • vozniki.

Strokovnost je izražena ne samo s poznavanjem obsega, ampak tudi z edinstvenim pristopom do kupcev.

Kar zadeva izbiro prostorov, je treba upoštevati prometno izmenjavo in prisotnost postaj javnega prevoza. Dobra ideja bi bila odpreti prodajalna pohištva na območju z novimi stavbami.

Vaš salon bi moral imeti mesto ne le za razstavljeno blago - strankam mora biti omogočeno prosto gibanje, da ne bi naletel na ostre kotičke. Imeti mora dovolj prostora za pregled celotnega obsega iz različnih kotov.

Kupci so navajeni, da razmišljajo o pohištvu, obenem pa predstavljajo, kako bo pogledal na svoj dom. Zaradi teh razlogov ne bi bilo odveč za nakup dodatnih notranjih predmetov, kot so preproge, talne svetilke itd. Običajno so jim stranke všeč, ko so opremljene s pripravljenimi oblikovalskimi rešitvami. Zato mora biti prostor trgovin srednje velikosti znotraj 300 kvadratnih metrov. m

Pri izbiri stavbe za vaš salon, morate upoštevati lokacijo:

  • prodajno dno z vzorci izdelkov;
  • razni pisarniški prostori;
  • pisarne za upravljanje trgovine;
  • vhod, kjer bo blago raztovorjeno.

Slednji je treba nameniti posebno pozornost.

Dober kraj za iskanje prostorov bodo mesta za spanje. Ker je nakup pohištva vedno povezan s prevozom tovora, njihovo prodaja v osrednjem delu mesta ni zelo prikladno. Še posebej v "urni vožnji".

Dobavitelji

Za dobavitelje jih je treba izbrati iz dobro znane družbe, preveriti razpoložljivost certifikatov in upoštevati vse vrste storitev dostave. Ponudniki lahko poiščete prek interneta, vendar vedno preverite več možnosti, preden končate svojo odločitev. To bo pomagalo preprečiti goljufije in slabe kakovosti izdelkov.

Glavni dejavniki pri izbiri partnerja za oddaje so:

  • kakovost svojega blaga;
  • cena;
  • razpoložljivost storitev za prevoz velikih količin;
  • možnost dobave z odloženim plačilom (za zmanjšanje začetnih stroškov);
  • razpoložljivost potrdila o kakovosti blaga.

Dobičkonosnost poslovanja pohištva

Povprečna dobičkonosnost takšnega salona je okoli 20%. Po mnenju strokovnjakov in podjetnikov je donosnost začetne naložbe približno 1,5 leta. Letni stroški so približno enaki (cena je navedena v USD):

  • najemnine (49.000);
  • zaslužki zaposlencev (37.000);
  • nabava potrebne opreme za obratovanje (28.000);
  • prevoz in dostava (21 000);
  • nakup goriva in maziv (11 000);
  • računalnik (2.000).

V smislu dobičkonosnosti ima oglaševanje pomembno vlogo. Optimalna oglaševalska kampanja za promocijo lahko v najkrajšem možnem času plača, poleg tega pa lahko tudi poveča prodajo s povečanjem števila kupcev.

Pohištvo Store Site

Treba je omeniti takšno dejavnost kot spletno trgovino. V tem času je spletna trgovina (spletna trgovina) ena izmed najbolj priljubljenih in donosnih vrst poslov. Za to vrsto dejavnosti ni potreben najem prostorov, potreben je najmanj osebja, ljudje iz katerega koli mesta pa lahko postanejo kupci.

Za delovanje takšne spletne trgovine lahko stroški dosežejo približno 140 tisoč kub, v naslednjih letih ta številka znaša 90 tisoč. Če se dnevno prodajajo vsaj trije proizvodi, katerih čisti dobiček bo približno 150 cu. vaša spletna trgovina bo plačala zase v manj kot letu dni.

Oglaševanje in promocija

Oglaševalska kampanja je pomemben korak pri spodbujanju vašega poslovnega in pohištvenega salona. Če želite uspešno oglaševati svoje podjetje in zaposliti čim več strank, uporabite te metode:

  1. Oglaševanje po mestu. Uporabite lahko transparente, privabite potencialne kupce prek oglasov, ki se obesijo po mestu, podajte letake v prepuščenih mestih.
  2. Oglaševanje na internetu. Oglašujte svojo trgovino preko socialnih omrežij preko tematske skupine. Zagotovite tudi spletno mesto, na katerem bodo na voljo vse potrebne informacije (lokacija, kontaktne številke, predogled razpoložljivega območja).
  3. Promocije in popusti. Ustvarite popuste za redne stranke ali za velike nakupe. Hold profitne promocije, uredite prodajo. Vse to vam bo pomagalo privabiti več strank, pridobiti več naročil in posledično povečati prihodke.

Popolnoma zavrnite prenašanje letakov po hišah, še posebej, ko jih vstavite v ključavnice, vrata itd. Nihče ni všeč vsiljivega oglaševanja. Vaš posel bo zaslužil le negativen ugled in na koncu bo igral proti vam.

Kako odpreti salon pohištva (video)?

Ta video posnetek govori o podjetniku, ki je uspel odpreti pohištveno podjetje brez začetka kapitala in z veliko konkurenco. Razkriva svoje skrivnosti, metode in razlaga, kako mu je to uspelo.

Spomnite se! Prav tako lahko odprete pohištveni posel.

Ni dovolj samo, da bi imeli informacije, prav tako je pomembno, da ga v praksi spretno uporabljate in da omogočite minimalne napake, da ne bi šli v stečaj. Strokovnjaki lahko pomagajo pri vseh spornih vprašanjih, pa tudi pri pripravi poslovnega načrta. Vse ostalo je odvisno le od vas, in z ustreznim upravljanjem pohištvenega posla, dobiček ne bo dolgo v prihodnosti.

Poslovni načrt pohištva

Pohištvo je sestavni del življenja vsakega posameznika. To je povsod: na delovnem mestu, doma, v počivališčih, v različnih institucijah. Najpogosteje kupujejo doma pohištvo, prenovijo notranjost ali opremijo novo stanovanje. Torej, poslovanje na drobno pohištva ima svoje možnosti za razvoj in zaslužek. Da bi pravilno izračunali glavne točke in stroške odpiranja vtičnice, predstavljamo poslovni načrt za prodajalno pohištva, primer tega pa se lahko uporabi pri zagonu vašega projekta.

Povzetek projekta

Menimo, da je odprta trgovina s pohištvom v mestu s približno 800 tisoč prebivalcev. V trgovini bodo na voljo naslednje kategorije stanovanjskega pohištva: zofe, naslanjači, spalnice in kuhinjske garniture, pisalne mize in pisarniški stoli, mize za kavo in dišave. Ciljna publika: ljudje, stari od 25 do 50 let, s povprečno stopnjo dohodka.

Trgovina se nahaja v velikem stanovanjskem predelu mesta na aktivnem prehodnem mestu, nedaleč od trgovskega centra, trgovin z oblačili in gradbenih trgovin.

Glavna tveganja projekta:

Poslovni načrt prodajalne pohištva z izračuni bo pripomogel k oblikovanju ocene načrtovanih in rezervnih stroškov za odprtje in razvoj pohištvenega salona.

Oblikovanje

Za odprtje prodajalne pohištva moramo izbrati obliko poslovne dejavnosti in opraviti ustrezno registracijo v davčni službi. Za delovanje ene trgovine zadostuje registracija posameznih podjetnikov in izbira poenostavljenega davčnega sistema v višini 15% Navedite kodo OKVED 47.59, ki vam omogoča, da se ukvarjate s prodajo pohištva in notranjih predmetov na drobno.

Poleg tega morate pridobiti dovoljenje gasilskega inšpektorata za uporabo prostorov za pohištvo.

Ne potrebujete več dovoljenj in licenc.

Naložbe v registracijo in registracijo ne bodo presegle 7-10 tisoč rubljev.

Izposoja sob

Oddali bomo sobo v stanovanjskem delu mesta na aktivnem prehodnem mestu, nedaleč od trgovin z oblačili, gradbenega materiala in križišča. Prostor je v pritličju hiše. Skupna površina je približno 80-100 kvadratnih metrov. m. Stroški takšnih prostorov bodo 50 tisoč rubljev.

Tudi v sobi boste morali narediti kozmetična popravila - barvanje sten, namestitev premazov na strop in tla. Stroški popravil, ki jih opredelimo v višini 200 tisoč rubljev.

Da bi zmanjšali stroške popravil, je pomembno, da najamete sobo z najmanjšim številom particij, prostim pogledom na vhodu.

Plačila komunalnih storitev za takšne prostore bodo stala približno 7 tisoč rubljev. Trgovina mora biti topla, vendar ne vroča in ne vlažna.

Nakup opreme

Za pohištveno trgovino je potrebno kupiti mizo, stol in laptop, MFP za delo prodajnega asistenta in gotovinsko opremo.

Poleg tega bo pohištvo trgovina potrebujejo tovornjak, ki se bo uporabil za zagotavljanje pohištva za stranke. Bodite avto razred "Gazelle-poslovanja" s telesom "vse kovinske van" v vrednosti 900 tisoč rubljev.

Skupno bo za te cilje potrebnih 1 milijon rubljev. Da bi prihranili pri nakupu prevoza, lahko kupite rabljeni avtomobil ali se dogovorite za sodelovanje z lastnikom takega vozila.

Sortiment in proizvajalci

Zelo pomembno je, da izberete sedanji obseg pohištva v prvem nakupu in proizvajalcem. Na prodajnem področju morajo biti prisotne naslednje kategorije (navedite nakup po nabavni vrednosti):

Poslovni načrt pohištva

Načrt ukrepov za ustvarjanje začetne podobe podjetja "Trgovski center" Pohištvo "Ocenjevanje največjih konkurenčnih podjetij Segmentacija potrošniškega trga Ocenjevanje prednosti in pomanjkljivosti podjetja Akcijski načrt za projekt.

Pošljite svoje dobro delo v bazo znanja je preprosta. Uporabite spodnji obrazec.

Mladi znanstveniki, ki uporabljajo bazo znanja pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.

Objavljeno na http://www.allbest.ru/

Poslovni načrt pohištva

1. Podoba podjetja - kultura podjetja

2. Analiza zunanjega okolja

3. Nadzor nad konkurenti

4. Analiza potrošnikov

5. Analiza lastnega položaja

6. Analiza zmogljivosti

7. Sposobnost oblikovanja cilja

1. Podoba podjetja - kultura podjetja

Polno ime: Nakupovalni center "Pohištvo".

Datum ustanovitve podjetja: 26. januar 2009.

Glavni cilj podjetja je ustvariti dobiček in zadovoljiti potrebe javnosti za blago in storitve, ki jih proizvaja.

Glavne dejavnosti nakupovalnega centra so:

a) prodaja blaga (pohištva);

b) Zagotavljanje dodatnih storitev.

Povprečno število zaposlenih je 20 oseb, med drugim:

· Direktor - 1 oseba.

· Supply Manager - 1 oseba.

· Prodajalec - svetovalec - 2 osebi.

· Voznik - 3 osebe.

· Prevzemniki - 6 oseb.

· Vodja skladišče - 1 oseba.

· Električar - 1 oseba.

· Čistejši - 2 osebi.

Povprečna plača na delavca na mesec je 10.000 rubljev.

Odobreni kapital je 2 milijona rubljev.

Idealna stranka za nas je oseba z visokim dohodkom. Idealen dobavitelj je tisti, ki prinaša pohištvo v kratkem času in po razumnih cenah. Idealni član ekipe je vestni, komunikativni in lepi zaposleni.

Načrt ukrepov za ustvarjanje začetne podobe podjetja

Razvoj strategije in izvajanje podjetja

Iskanje in najem prostorov

Vzpostavljanje stikov z dobavitelji

Vodja nabave

Načrtovanje in izvedba oglaševalskih akcij

Razširitev ponudbe izdelkov

Vodja nabave

Privabljanje strank z ustvarjanjem popustov

2. Analiza zunanjega okolja

V naslednjih 3 do 5 letih je načrtovano povečanje števila konkurentov, kar ne bo vodilo le v zmanjšanje povpraševanja in zmanjšanje dobička, ampak tudi na zmanjšanje števila zaposlenih v nakupovalnem središču.

Da bi zaščitili okolje, podjetje zbira odpadni papir in ga preda zbirni točki za reciklirane materiale in sodeluje tudi v urbanih podbotnikih.

Razcvet nakupovalnega centra je neposredno odvisen od gospodarskih razmer v državi.

Družba komunicira preko interneta in faksa.

Nakupovalni center bo kot dobrodelna ustanova nudil materialno pomoč dijaškemu domu, sponzorirala otroška šolska potovanja na tekmovanja in ponudila sponzorirano šolo za pohištvo.

V primeru nesreče pri direktorju njegovo mesto prevzame višji vodja.

Politične spremembe v državi ne vplivajo na dejavnost družbe. Sprememba menjalnega tečaja lahko vpliva, saj nakupovalni center prodaja skupno izdelano pohištvo (na primer Italija - Rusija, Španija - Rusija).

Na stopnjo svobode Shopping centra vplivajo konkurenca, obveznosti do dobaviteljev, kupci, zato je stopnja svobode ocenjena na 6 točk.

3. Nadzor nad konkurenti

Največja konkurenčna podjetja so Shatura, Grand, Dyatkovo, Hidalgo, Miass-Mebel, pa tudi številna mala podjetja.

Podjetja-konkurenti se ukvarjajo s prodajo končnega pohištva in izdelavo pohištva za individualne naročilnice.

Naš proizvodni trg je v fazi blaginje, saj imajo ljudje željo in sposobnost, da lepo in okusno okrasijo svojo notranjost.

Razdelitev tržnih deležev pred in po odprtju nakupovalnega centra Mebel

4. Analiza potrošnikov

Segmentiranje trga poteka v naslednjih kategorijah:

2) stopnja dohodka.

Dejavnost Trgovinskega centra se bo izboljšala s privabljanjem novih dobaviteljev, razširitvijo palete izdelkov, z uporabo računalniških programov za notranje oblikovanje, zagotavljanjem dodatnih storitev za montažo, dostavo, garancijsko storitev pohištva, izboljšanje strokovnega nivoja in usposobljenosti zaposlenih.

Povečanje prodaje v počitniški sezoni.

Poslovni načrt za proizvodnjo pohištva

Trenutno prodajalne ponujajo širok izbor pohištva različnih proizvajalcev. Na žalost se vsi ne morejo pohvaliti s kakovostnim, zanimivim dizajnom, razumno ceno. Zato postaja pohištvo po meri vedno bolj priljubljeno.

Odpiranje pohištva je ena najbolj obetavnih in donosnih poslovnih idej. S pravilnimi izračuni in načrtovanjem lahko to izvede vsakdo, ki ima delovne sposobnosti in osnovna znanja na tem področju.

Kako se razvija podjetje za proizvodnjo pohištva?

Po statističnih podatkih, danes polovica celotne proizvodnje pohištva v Rusiji sestavljajo srednje in mala podjetja. To so različna podjetja, delavnice in delavnice. Analiza obsega in obsega izdelkov, ki jih proizvajajo ta podjetja, kaže, da so najbolj zahtevni potrošniki (v padajočem vrstnem redu):

  • Kabinet;
  • Urad;
  • Kuhinje;
  • Mehka;
  • Otroci;
  • Pohištvo za kočo;
  • Specializirani.

Trenutno se moda za oblikovanje pohištva precej hitro spreminja. In tu imajo majhna podjetja številne prednosti pred pohištvenimi velikani. Glavna je sposobnost, da v proizvodnjo začnejo najbolj priljubljene modele.

Mala podjetja se lahko velikim proizvajalcem v obsegu proizvodnje hitro odzivajo na potrebe trga in posamično delajo z vsako stranko.

Potencialni kupci pohištva so praviloma:

  • Mlade družine;
  • Družine s šolskimi otroki;
  • Novoustanovljena podjetja in organizacije;
  • Starejši ljudje, upokojenci.

Odpiranje podjetja: prvi koraki

Pred odpiranjem delavnice ali majhne tovarne za izdelavo pohištva je treba upoštevati številne specifične značilnosti te proizvodnje:

  1. Malo podjetje, ki se ukvarja s sproščanjem pohištva, praviloma deluje po naročilu. Ne more si privoščiti vsebine velikega skladišča in več ustvarjanja zalog končnih izdelkov. Na eni strani to omogoča uporabo manjših skladišč, po drugi strani pa zahteva posebne kupce.
  2. Vsak nov začetek poslovanja potrebuje premišljeno oglaševalsko akcijo. Vendar pa ne smete vlagati v oglaševanje preveč denarja. Potrebovali bodo za razvoj proizvodnje. Oglaševanje za prodajalno pohištva lahko vključuje: izdelavo vizitk, katalogov, reklamnih letakov, ustnega oglaševanja (pogovori s prijatelji itd.), Objavljanje informacij o spletnih virih.
  3. Kljub temu, da je glavni poudarek podjetja proizvodnja pohištva po meri, bi bila najboljša možnost, da bi imeli lastno trgovino za prodajo končnih izdelkov.
  4. Predpogoj za uspešen razvoj poslovanja bo prisotnost lastne dostave, ki deluje v mestu ali regiji. To bo ustvarilo dodatne dobrine in privabilo stranke.

Pred odpiranjem pohištvenega posla morate opraviti veliko predhodnega dela. Bolj natančno in kakovostno bo to storjeno, večje bodo možnosti za uspeh vašega prihodnjega podjetja.

Predhodno delo vključuje:

  • Ocena kupne moči bodočih kupcev in analize trga končnih izdelkov;
  • Vrednotenje konkurenčnih podjetij;
  • Analiza cen potrošnega materiala, komponent, najem ali nakup prostorov, stroški električne energije in opreme;
  • Oblikovanje kadrovske in plačne politike;
  • Izdelava podrobnega poslovnega načrta.

Kako narediti poslovni načrt za izdelavo pohištva?

Poslovni načrt za organizacijo proizvodnje pohištva je sestavljen iz več obveznih postavk. Struktura načrta mora biti jasno napisana in videti takole:

  1. Namen odpiranja podjetja. Tu navajamo vrsto izdelkov (kabinet, oblazinjeno pohištvo, pisarniško pohištvo in tako naprej po vaši izbiri), celoten spekter izdelkov (omare, police, mize itd.), Tehnološki cikel proizvodnje, doba vračila.
  2. Financiranje podjetja. Privabljanje lastnega denarja in drugih sredstev, izposojenih sredstev, privlačnosti soustanoviteljev. Politika cen in plač.
  3. Organizacija proizvodnje. Najem ali nakup industrijskega in skladiščnega prostora, pridobitev potrebne opreme, izbor strokovnjakov in podpornega osebja.
  4. Ciljna publika kupcev. Trgovina na debelo in posamezniki, posredniki (specializirane prodajalne pohištva ipd.), Lastna trgovska mreža.
  5. Prodaja izdelkov. Lastne trgovine, individualna naročila, neposredne dostave do veletrgovcev.
  6. Oglaševanje in promocija podjetij. Dajanje informacij v medijih, izdajanje imenikov, vizitk, individualno delo s prihodnjimi strankami. Ne pozabite prijaviti stroškov oglaševanja.
  7. Poslovna organizacija. Pravna registracija in registracija podjetja.

Vse elemente načrta je treba skrbno izdelati, zlasti njihovo finančno komponento. To bo preprečilo nepredvidene stroške in izgube.

Organizacija proizvodnje pohištva

Značilnosti proizvodnje pohištva

Kabinet pohištvo vključuje izdelke, ki imajo trdno strukturo (telo). To so: omare, stojala, razne mize, omare in stojala, stene, hodniki in tako naprej. Glavna značilnost teh izdelkov je prisotnost trdnih površin in okvirja

Materiali za njegovo proizvodnjo so lahko:

  1. Iverne plošče - iverne plošče. Izdelan je z vročim stiskanjem lesenih sekancev z dodatkom veziva.
  2. MDF - vlakna srednje gostote. Nastanejo s suhim stiskanjem majhnih žetonov pod visokim pritiskom. Razlikuje se v visoki dekorativni učinek, trpežnost, udobje pri predelavi.
  3. Masiven les - naravni les. Za izdelavo pohištva se lahko uporablja trdni bor, breza, hrast, oreh in druge drevesne vrste. Proizvajalci pogosto uporabljajo tako imenovane "lepljene matrike". To so leseni listi, spojeni iz majhnih koščkov lesa. Zahvaljujoč sodobni tehnologiji se pridobiva visokokakovosten naravni material.
  4. Laminirana iverica - dvostranska laminirana iverka. Najbolj priljubljen material za izdelavo poceni pohištva. Je iverica, obložena s posebnim papirjem ali naravnim lesnim furnirjem.

Obstajajo tri različice postopka izdelave pohištva:

  1. Celoten tehnološki cikel. Vključuje vse faze proizvodnje pohištva: od izdelave materialov do proizvodnje končnega izdelka in zagotavljanja dodatnih storitev za dostavo in montažo. Najbolj primerna možnost za srednje velika podjetja, ki se ukvarjajo z množično proizvodnjo. Toda za majhne delavnice in delavnice so predrage.
  2. Srednje - proizvodnja izdelkov iz končnega materiala. Vključuje rezanje in montažo pohištva.
  3. Kratka montaža izdelkov iz končnih delov. Praviloma je narejeno po meri.

Izbira specifičnega tehnološkega cikla je odvisna od razpoložljivosti sredstev, opreme, prostorov, strokovnjakov in osnove potencialnih kupcev. Ker se podjetje razvija in razvija, se tehnološka veriga lahko podaljša ali skrajša, kar vodi dobičkonosnost podjetja.

Značilnosti proizvodnje oblazinjenega pohištva

Za izdelavo oblazinjenega pohištva je značilna prisotnost bolj ročnega dela, razpoložljivost dodatne opreme (šivalne stroje itd.), Posebne oblazinjene naprave, dodatna oprema (vzmeti, zadrge), materiali za oblazinjenje (polnila in različne tkanine).

Preostali tehnološki proces proizvodnje je podoben za kabinet in oblazinjeno pohištvo.

Kaj je: ustrezno organizirana proizvodnja?

Pravilno organizirana proizvodnja pohištva je podjetje z jasno strukturiranim tehnološkim procesom, dobro uveljavljenim delom z dobavitelji in potrošniki, kvalificiranimi strokovnjaki. Da bi to naredili, mora rastoče podjetje iti skozi več stopenj:

Registracija podjetja.

Obstajata dve obliki privatnega pohištvenega posla. Ta LLC (družba z omejeno odgovornostjo) in IP.

Izbira obrazca za prijavo je odvisna od velikosti odprtega podjetja. Če nameravate delati z naročili organizacij in institucij, se morate registrirati kot LLC. Za delo s posamezniki je dovolj IP.

OKVED kode 36.12 - proizvodnja pohištva za pisarne in trgovska podjetja, 36.13 - proizvodnja kuhinjskega pohištva, 36.14 - proizvodnja drugega pohištva, 51.47.11 - pohištvo na debelo, 52.44.1 - trgovina na drobno, 52.61.2 - trgovina na drobno, ki jo neposredno opravlja televizije, radia, telefona in interneta, 52.44.5 - trgovina na drobno z izdelki iz lesa, plute in protja.

Za registracijo morate predložiti naslednje dokumente in informacije:

  • polno ime podjetja;
  • protokol odločitve o sprožitvi postopka;
  • informacije o direktorju in računovodji družbe;
  • bančni podatki (obračun odobrenega kapitala, tekoči račun za podjetje);
  • listino, ki navaja glavne dejavnosti in velikost osnovnega kapitala;
  • Dokument o plačilu državne dajatve.

Izbira prostora

Izbira prostorov za organizacijo proizvodnje pohištva kot podjetja je odvisna predvsem od velikosti prihodnje proizvodnje. Če nameravate ustvariti majhno tovarno ali delavnico za proizvodnjo serijskih izdelkov, bi bilo priporočljivo najti ali kupiti specializirano sobo. Najboljša možnost za majhno podjetje, ki dela s posameznim kupcem, bi bilo najam primerno prilagojeno sobo ali gradnjo stavbe za trgovino na lastnem zemljišču.

Prostor za izdelavo pohištva mora izpolnjevati naslednje zahteve:

  • Skladnost z zahtevami po požarni varnosti;
  • Prisotnost potrebnih komunikacij (trifazna električna energija 380W, ogrevanje, oskrba z vodo);
  • Konstantna temperatura v območju 18-20 stopinj;
  • Pomanjkanje vlage;
  • Razpoložljivost udobnih dostopnih cest, nakladalnih in razkladalnih območij;
  • Razpoložljivost prostora za namestitev potrebne opreme, delo s strankami, računovodstvo, gospodinjska soba ali cona;

Potrebna oprema

Niz opreme za podjetje, ki se ukvarja s proizvodnjo pohištva, vključuje:

1. Električna oprema: format-raskroyechny, robljenje robov, vrtanje in polnilo, rezkanje, stroji za struženje. Kot tudi brusilni stroj, sestavljanka, vrtalnik, industrijski sušilnik za lase. Za izdelavo oblazinjenega pohištva boste dodatno potrebovali krožno žago, končno žago, šivalni stroj.

  1. Ročno orodje: pohištveni spenjalnik, izvijač, komplet rokodelskih orodij.
  2. Pohištvo: mize za rezanje, delovne mize, stojala.

Poleg opreme in naprav za izdelavo pohištva morate kupiti računalniški program za pripravo projektov za prihodnje izdelke. Najbolj priljubljeni in uporabniku dostopni programi:

  • PRO-100. Omogoča oblikovanje in oblikovanje pohištva in oblikovanje zasnove prostorov;
  • Astra oblikovalec pohištva. Program je zasnovan za oblikovanje in oblikovanje pohištva. Omogoča vam ne le hiter dizajn, ampak tudi realističen pregled projekta v tridimenzionalnem prostoru.

Zaposlovanje osebja

Izdelava po meri pohištva lahko opravite sami v domači delavnici. Ponavadi je to drago ekskluzivno pohištvo. Za mala podjetja je potrebno nekoliko večje število zaposlenih usposobljenih delavcev. Za organizacijo srednje velikih podjetij bo optimalno naslednje osebje 10-12 ljudi:

  • Direktor;
  • Oblikovalec - oblikovalec;
  • Računovodja;
  • Upravitelj storitev;
  • Produkcijski čarovnik;
  • Strokovnjaki s sposobnostjo dela na različnih napravah;
  • Vzdrževalci;

Z majhno proizvodnjo in razpoložljivostjo delovne usposobljenosti osebja se lahko nekateri položaji združijo. Na primer, pobudnik projekta, je tudi direktor in vodja dela s strankami, računovodja za zunanje izvajanje, samostojni oblikovalec. V skrajšani različici, z določenim obsegom naročil, je mogoče upravljati z osebjem 5-6 oseb.

Zahteva za osebje:

  • Zahtevano znanje in spretnosti;
  • Vestni pristop k poslovanju, spodobnost.

Izračuni stroškov in dobička

Preden začnete poslovati, morate natančno izračunati stroške organizacije dela podjetja, načrtovanih prihodkov in obdobij izplačil. Če na tem področju nimate zadostnih znanj, je za to smiselno najeti pristojnega strokovnjaka. Znesek odhodkov bo odvisen od naslednjih kazalnikov: naložbe v nakup ali najem prostorov, stroški nakupa opreme in materiala, stroški prevoza, stroški dela in davčne olajšave, stroški stanovanjskih in komunalnih storitev, najem ali vzdrževanje poslovnih prostorov itd. Ocena bo v povprečju videti tako:

  • organizacijski stroški - do 10.000 rubljev, odvisno od registracije družbe LLC ali posameznega podjetnika, ki ste ga izbrali;
  • sobna najemnina - cena je odvisna od lokacije in velikosti prostora, najprej lahko postavite proizvodnjo v garaže;
  • nakup opreme in programske opreme - od 50.000 do 500.000 rubljev (odvisno od vrste in obsega proizvodnje);
  • plača - odvisna od kvalifikacij vaših zaposlenih;
  • nakup potrošnega materiala in dodatkov - potrebno je natančno izračunati količino materiala za vsako enoto proizvedenega blaga in pridobiti skupno količino materiala in njihove sprejemljive stroške.

Ne pozabite izračunati stroškov prevoza, komunalnih storitev, stroškov oglaševanja, telefona, interneta.

Po statističnih podatkih se vsa nova podjetja, ki se ukvarjajo z novim pohištvom, v povprečju plačajo v roku enega leta in pol.

Za tiste, ki želijo odpreti proizvodnjo pohištva, upoštevajte izračun stroškov in donosnost poslovanja na primer izdelave pohištva. Za organizacijo poslovanja, odprite IP, stroški za registracijo ukrepov, ob upoštevanju odprtja p / sch v banki, je 3000 rubljev. Proizvodnja pohištva v kuhinji urejajo norme:

· GOST 16371-93: Pohištvo. Splošni tehnični pogoji.

· GOST 19882-91: Pisarniško pohištvo. Preskusne metode za stabilnost, trdnost in deformabilnost.

· GOST 28105-89: Pisarniško pohištvo in mize. Preskusne metode za predale in polkice.

· GOST 13025.1-85: Pohištvo za gospodinjstvo. Funkcionalne dimenzije predelkov za shranjevanje.

· GOST 28136-89: pohištvo iz stenske omare. Metode preskusa trdnosti.

· GOST 26800.4-86: Pohištvo za upravne prostore. Funkcionalne dimenzije garderobnih omar.

Surovina za izdelavo pohištva iz kabin je iverna plošča, laminirana vlakna, MDF, les in dvostranska laminirana iverna plošča LDSP.

Na konkreten primer menimo, da je proizvodnja omarskega pohištva iz iverne plošče debelina plošč za zunanje stene 16-18mm za notranje pregrade 12mm (gostota po GOST 10632-89). Za zadnje stene bomo uporabili fiberboard GOST 4598-86.

Organizacijska oblika - PI, davčni sistem poenostavljenega davčnega sistema (dohodkovni izdatki).

Oprema za našo proizvodnjo: stroj za rezanje formatov z ročnim polaganjem materialov, robni robni stroj, vrtalni stroj, brusilni stroj, rezalne mize, delovne mize in stojala, izvijač, puncher, noži, mlini in tako naprej. Načrtovana je poraba na zgornjo opremo - rubleje. Skica izdelka se razvija in usklajuje z računalniškim programom. Program za rezanje in oblikovanje prenosov z interneta. Skupaj nameravamo porabiti 1.200.000 rubljev za opremo, opremo za vodjo podjetja, garderobe za zaposlene, kombinezone in tako naprej. Skupno bo v prvem letu delovanja potrebnih 1 570 000 rubljev.

Lastna dejavnost: odprite prodajalno pohištva

Če iščete idejo, da začnete svoje podjetje, morate paziti na dejavnost prodaje pohištva. Mnogi podjetniki te možnosti ne upoštevajo, saj menijo, da je trend pohištva predrag, zapleten, dolgotrajen in, kar je najpomembneje, zelo konkurenčen. Vendar pa je v praksi položaj ravno obraten.

Ruski trg pohištva

Kljub neugodnemu gospodarskemu okolju se domači trg pohištva (najprej mehko) stalno povečuje. V zadnjih štirih letih je letna stopnja rasti v povprečju znašala 5%. Čeprav je dobesedno pred desetimi ali petnajstimi leti, je bila situacija precej drugačna. Nato je bilo novo pohištvo kupljeno šele po tem, ko je stari uspel. Zdaj naši rojaki iščejo nov kavč ali stol, ker je obstoječi pohištvo v modi ali v slogu. Ugodni trendi v segmentu pohištva so posledica dveh glavnih razlogov - povečanja blaginje prebivalstva in prisotnosti mednarodnih podjetij za pohištvo.

Po podatkih raziskovalcev se delež uvoženega pohištva na ruskem trgu vsako leto poveča za 45%. Povečanje se doseže z dobavo komponent, saj je predrago za uvoz končnega pohištva. Stroški logistike neposredno vplivajo na stroške proizvodnje in s tem tudi na njegovo tržno vrednost. Vendar se domači proizvajalci ne počutijo prikrajšani. Obstaja veliko število ruskih podjetij, katerih pohištvo je v velikem povpraševanju v določeni cenovni kategoriji (večinoma nizki in srednje cenovni segment). Še enkrat, če se obrnemo k 90-ih, potem je situacija ravno nasprotna. Po odstranitvi železne zavese je bil domači trg poplavljen s tujimi izdelki. Čudno, gospodarska kriza leta 1998, ko potrošniki enostavno niso mogli privoščiti nakupa tujih pohištva in raje cenejši ruski, so pomagali ruskim podjetjem za pohištvo.

Druga gospodarska kriza, ki se je zgodila natanko deset let kasneje, je spet igrala v roka domačih podjetij, ki so svojim strankam ponudili ne samo optimalno kombinacijo ugodnih cen in dobre kakovosti izdelkov, temveč tudi enotnega standarda storitev in, prav tako pomembno, hoje do pohištvenega salona.

Zdaj se je gospodarski položaj, ki se je razvil v državi, približal položaju leta 2008. Proizvajalci in prodajalci pohištva so že zaznali močno zmanjšanje povpraševanja po dragih izdelkih in povečanje zanimanja za domače pohištvo. Po drugi strani pa še vedno obstaja gradbeni bum, kar bistveno poveča povpraševanje po pohištvu. Zato strokovnjaki svetujejo podjetnikom, ki vstopajo na ta trg, da se zanašajo predvsem na domače proizvajalce, pri izbiri dokazanih blagovnih znamk, dobre kakovosti (čeprav brez oblikovalskih užitkov) in dostopnih cenah.

Oblike trgovine s pohištvom

Franšize in dobavitelji

Najprej se morate odločiti o obliki vaše prihodnje trgovine. Razvrstitev takih prodajnih mest je precej poljubna. Ampak še vedno znotraj njegovega okvira lahko razlikujemo naslednje oblike:

Standardna trgovina pohištva. Njegova serija ima v povprečju 200-250 kosov blaga, površina pa je od 300 do 1000 kvadratnih metrov. metrov Predstavljeni izdelki za pohištvo pokrivajo vse glavne skupine izdelkov (pohištvo za spalnico, kuhinjo, pisarno, oblazinjeno pohištvo, pisarniško pohištvo).

Razstavni prostor. Ta oblika trgovine je primerna za drago ekskluzivno pohištvo, ki je pogosto izveden ali narejen po naročilu. Vsak trgovalni položaj v takšni sobi je običajno zastopan v petih ali šestih različnih različicah.

Pohištveni hipermarket. Površina te trgovine je od 1 kvadratka. km, obseg pa obsega več kot 1000 trgovalnih mest. Tukaj je najširša izbira pohištva (ponavadi v srednji ceni): hodniki, stene, pisarniško pohištvo, kuhinjsko pohištvo, spalnice itd.

Specializirana trgovina. V trgovinah te vrste se prodaja pohištvo ene posebne skupine izdelkov (običajno v slušalkah): pisarna, spalnica, mehka, kuhinja itd.

Oblika trgovine, ki jo izberete neposredno, je odvisna od začetnega kapitala in značilnosti regionalnega trga. Ocenite raven konkurence v vašem mestu, ugotovite neposredne in posredne konkurente, pri čemer posebno pozornost namenite največjim verigam. Glavni segment se šteje za najbolj dobičkonosno, toda življenje posameznih maloprodajnih mest je bistveno zapleteno s takšnimi "pošasti" maloprodajnih trgovskih objektov, kot so Ikea, Hoff itd. V tem članku ne štejemo pohištvenega hipermarketa, saj so velike naložbe potrebne za organizacijo takšnega podjetja. V tem segmentu so mednarodne in zvezne mreže. Razstavna dvorana ni najboljša možnost v pogojih bližajoče se gospodarske krize. Stroški najema sobe pod njim so lahko previsoki s relativno majhno izbiro in znatnimi cenami pohištva. Standardno obliko večinoma predstavljajo regionalne mreže, čeprav jih zvezni akterji postopoma začenjajo tlačiti. Visoko specializirana trgovina ima tudi nekaj pomanjkljivosti, če jo obravnavamo kot poslovno, vendar jih je mogoče izravnati z iskanjem svoje niše in pravilno oblikovanjem asortimana.

Do nedavnega je bil glavni del ruskega trga pohištva oblazinjeno pohištvo. Vendar se je zdaj stanje bistveno spremenilo. Po podatkih samih proizvajalcev in prodajalcev se je v domačem segmentu zaradi zmanjšanja segmenta oblazinjenega pohištva povečal delež spalnice in otroškega pohištva, stacionarnih postelj, pohištva v dnevni sobi. To je posledica sprememb v načinu življenja naših rojakov. Če je bil pred tem pohištvo bolj estetsko in služi kot notranja dekoracija, zdaj potrošnik raje preprosto in funkcionalno. Toda v pisarniškem segmentu in HoReCa (restavracija in hotelsko območje), nasprotno, postaja vse bolj priljubljeno oblazinjeno pohištvo: število ljudi, ki raje preživijo svoj prosti čas zunaj doma, povečuje število krajev, kjer se ljudje lahko sprostijo in imajo pravočasno.

Izdelujemo poslovni načrt za prodajalno pohištva

Ko izberete obliko vaše prihodnje trgovine, morate opraviti več trženjskih raziskav, ki določajo zmogljivost trga in ciljno publiko. Pri določanju zmogljivosti trga pohištva upoštevajte, da je promet v tem segmentu primerljiv s prometom gradbenih materialov. Ocenjuje se na 300 milijard rubljev (podatki za leto 2013). Poznavanje zmogljivosti regionalnega trga lahko določite raven konkurence v vaši regiji.

Naslednji korak je določiti, koliko denarja bo potrebno za odprtje pohištva. Glavni stroški vključujejo popravilo komercialnih prostorov, osvetlitev, podpisovanje proizvodnje. V splošnem proračunu ta postavka odhodkov znaša do 45%. Koliko denarja potrebujete, je odvisno od lokacije prostorov, njegovega območja, stanja, izbranega gradbenega materiala, oblike trgovine itd. Naslednji pomembni izdatki so zaloge. Njegov delež v skupnem proračunu je tudi ocenjen na 40-45%. Velikost stroškov je odvisna od cenovne kategorije, števila skupin izdelkov, ki jih boste imeli, in položajev znotraj vsake skupine. Preostali del proračuna (15-20%) je obratni kapital, kjer je najemnina za dva meseca, kot tudi mesečni plačilni list vaših zaposlenih.

Če želite odpreti majhno specializirano prodajalno pohištva, boste potrebovali 3 milijone rubljev. Obdobje vračila takega projekta ocenjujejo strokovnjaki vsaj dve leti.

Dokumenti za odpiranje prodajalne pohištva

Da bi odprli prodajalno pohištva, morate najprej izbrati ustrezno organizacijsko in pravno obliko vodenja lastnega podjetja. To je ime pravnega statusa poslovnega subjekta in izbira načina uporabe nepremičnine Za mala podjetja so takšne oblike lastništva kot IP in LLC najbolj primerne. Ne bomo se osredotočili na prednosti in slabosti tega ali tega obrazca. To lahko rečemo samo, da se za majhno pohištveno trgovino dovolj za registracijo kot samostojni podjetnik v INFS. V tem primeru boste morali izbrati obliko obdavčitve. Poleg tega upoštevajte, da morate za izvedbo svojih dejavnosti izbrati kodo OKVED. Morda je nekaj, vendar samo ena glavna! Dejavnosti, ki jih razmišljamo, vključujejo naslednje kode:

52.12 - Druga trgovina na drobno v nespecializiranih prodajalnah;

52.44 - Trgovina na drobno s pohištvom in izdelki za široko rabo;

52.44.1 - Trgovina na drobno s pohištvom;

52.48.1 - Specializirana maloprodaja pisarniškega pohištva, pisarniške opreme;

52.48.11 - Trgovina na drobno s pisarniškim pohištvom.

Pri izbiri kod OKVED se ne osredotočite le na tiste dejavnosti, ki jih nameravate neposredno vključiti na samem začetku vašega dela, ampak tudi na tiste, ki so morda pomembni za vas v prihodnosti. Ti lahko vključujejo na primer naslednje:

36.11 - Proizvodnja stoli in drugega pohištva za sedenje;

36.12 - Proizvodnja pohištva za pisarne in trgovska podjetja;

36.13 - Proizvodnja kuhinjskega pohištva;

36.14 - Proizvodnja drugega pohištva;

51.15 - Posredništvo pri prodaji pohištva, izdelkov za gospodinjstvo, strojne opreme, nožev in drugih kovinskih izdelkov;

51.15.1 - Posredništvo pri prodaji gospodinjskega pohištva;

51.47.1 - Trgovina na debelo z gospodinjskim pohištvom, talne obloge in drugimi neelektričnimi napravami;

51.47.11 - Trgovina na debelo z gospodinjskim pohištvom;

51.64.3 - Trgovina na debelo s pisarniškim pohištvom.

Če nekatere kode niso na tem seznamu, lahko kasneje povzroči težave pri razširjanju obsega vaše dejavnosti. V registracijske dokumente boste morali spremeniti, kar je povezano z dodatnimi neprijetnostmi in izgubo časa.

Top