Vse ženske želijo biti lepe, mlade in dobro urejene. Da jim pomagamo na stotine trgovin s pravimi kozmetičnimi izdelki. Moderna ženska je pripravljena porabiti vsaj 15% svojega prihodka za nakup kozmetike in parfumov. Mnogi so pripravljeni rešiti tudi na hrani, vendar si zagotovijo potrebna sredstva za lepoto. Zato je poslovanje na teh izdelkih dosledno priljubljeno in ima stalno povpraševanje. Če želite začeti z win-win poslovanja z minimalnimi tveganji in jasnimi izračuni učinkovitosti, morate napisati poslovni načrt za kozmetično in parfumerijsko trgovino, primer tega je predstavljen v tem članku.
Kozmetika in parfumi se prodajajo povsod, tudi v najmanjših mestih v državi. Vendar velike količine porabijo samo dekleta in ženske z visokimi dohodki, zato je bolje, da odprete takšno trgovino s populacijo najmanj 500-800 tisoč prebivalcev, kjer je zadostno število ciljnih skupin. Načrtovano je, da se odpre kozmetična in parfumerijska trgovina v glavnem ruskem mestu. Kljub veliki konkurenci na skoraj vseh področjih je povpraševanje visoko, zato bomo ustvarili trgovino, ki združuje dober izbor, odlično kakovost blaga, visoko raven storitev in ugodno lokacijo prodajnega mesta.
Odprtje ure - dnevno, od 10.00 do 21.00 brez dopusta in prekinitve. Enkrat na mesec - zadnji ponedeljek v mesecu - je tehnični dan za popis.
V naši trgovini bomo predstavili najpogostejšo kozmetiko med glavnimi ciljnimi skupinami in več kot 30% obsega naravne kozmetike.
Glavna ciljna publika v trgovini:
Ne smemo pozabiti, da moški v takšnih trgovinah pogosto kupujejo svoje ljubljene ženske z ali brez razloga in kupujejo tudi izdelke za osebno higieno in parfume. V bistvu kupujejo parfume, vsak peti kupec pa lahko kupi kozmetiko (kreme, higienski izdelki, kompleti).
Naša trgovina za prodajo kozmetike in parfumov se bo osredotočila na kupce s srednjim in visokim dohodkom.
Vsak od tekmovalcev se lahko in se mora boriti. Pomembno je, da tekmovalca poznate "osebno", da analizirate razpon in cene, prednosti in slabosti. Nato naredite svojo uspešno politiko podjetja in tržno strategijo enostavno.
Če razumete blagovne znamke kozmetike, potem, ko ste preučili temo, kako odpreti trgovino s kozmetičnimi izdelki, lahko postane lastnik dobičkonosne dejavnosti.
♦ Kapitalske naložbe - 450 000 rubljev
♦ Payback - 1,5-2 let
Če se lahko avtomobilska dejavnost imenuje moški, so lahko dejavnosti, povezane s kozmetiko in parfumerijo, odličen zagon za pošten spol.
Če ste dobro spoznani v kozmetologiji in blagovnih znamkih parfumov, potem, ko ste podrobno preučili temo, kako odpreti trgovino za kozmetiko iz nič, postaneš lastnik dobičkonosne dejavnosti.
Pri zagonu tega zagona ni treba kupiti posebne trgovske opreme ali velikih kapitalskih naložb. Toda dekorativna kozmetika, izdelki za osebno nego, potrošni material, parfumi bodo med potrošniki vedno v povpraševanju.
Za nove prodajalne, glavna stvar ni draga oglaševalska akcija, ampak ugodna lokacija (v mestu z velikim prometom), razumna cenovna politika, dober izbor blaga in zadovoljni kupci.
Glavne usmeritve oglaševanja kozmetične trgovine in parfumov so:
Poleg tega je zelo pomembno upoštevati visoko raven konkurence v tem sektorju, da bi jo lahko ugodno primerjali z drugimi trgovinami.
Vaše konkurenčne prednosti so lahko:
Ali bo vaša trgovina dobičkonosna ali ne, je v veliki meri odvisna od tega, kako dobro ustvarite paleto izdelkov in kako dobičkonosne razloge sklepate z dobavitelji.
Ne glede na to, koliko želite prihraniti denar, delajte le s tistimi dobavitelji, ki vam lahko zagotovijo kakovostno garancijo, drugače med pregledom lahko naletite na globo in če kdo kdo uporablja kozmetiko, kupljeno od vas, potem lahko kazen še bolj resno.
Lahko delate tako s tujimi proizvajalci kot domačimi, glavna stvar pa je, da so njihovi izdelki certificirani.
Delate lahko samo s strokovnimi blagovnimi znamkami, tistimi, ki proizvajajo izdelke za delo kozmetologov, v tem primeru boste morali naučiti nians, kako odpreti trgovino s profesionalno kozmetiko.
Tukaj je nekaj nasvetov za ustvarjanje palete izdelkov za tiste, ki želijo odpreti trgovino s kozmetičnimi izdelki:
Dva najučinkovitejša načina za postavitev izdelka sta:
Zanimivo dejstvo:
V regiji Mrtovega morja so arheologi odkrili antični kozmetični laboratorij iz prvega stoletja pred našim štetjem. Na njenem ozemlju so bili najdeni kamni za mletje zelišč, kotli za aromatične mešanice, amfore s dišečimi snovmi.
Najenostavnejši način za začetek zagona od začetka je, da se oblikuje kot samostojni podjetnik.
Ta obrazec ne zahteva zapletenega postopka registracije in je primeren za ambiciozne podjetnike.
Kar se tiče oblike obdavčitve, lahko greste tudi na najpreprostejšo pot in izberete - UTII, vendar v tem primeru površina vaših prostorov ne sme biti več kot 150 kvadratov.
Ampak soba je večja in za novince ne bo potrebno, ker bi morali odpreti veliko trgovino s kozmetičnimi izdelki in parfumerijo, zato morate imeti velik začetni kapital za najem, nakup komercialne opreme in tako naprej.
Pri registraciji v OKVED izberite kodo, ki ustreza prihodnjim dejavnostim: 52.33.
Obvezni pogoji za ustanovitev podjetja vključujejo tudi:
Za donosnost poslovanja je zelo pomembno mesto, da se odločite za odprtje kozmetične trgovine.
Če vi, ki želijo prihraniti denar, najemite sobo nekje na obrobju, boste raje hitro bankrotirali.
Zelo pomembno je, da se kozmetični in parfumerijski trg nahaja v kraju z visoko manevrirnostjo.
Idealne lokacije so:
In bi bilo lepo najti mesto blizu vaših potencialnih strank, na primer - zdravilišča, frizerje.
Seveda te specializirane ustanove ne bodo kupile kozmetike od vas, ampak da potrošni material v obliki bombažnih blazinic, palic in drugih stvari.
Da bi odprli majhno trgovino s kozmetičnimi izdelki, je dovolj, da prodaja 20-25 kvadratnih prodajaln.
To območje je dovolj, da se prilagodi vso trgovsko opremo in razstavi svoje blago v najbolj ugodni luči.
Poleg prodajnega območja boste morali opremiti tudi servisno sobo za osebje, majhno pomožno sobo, skladišče + kopalnico.
To pomeni, da je za odpiranje celo malih podjetij potrebno površino najmanj 40 kvadratnih metrov. metrov
Če sanjate o mini-supermarketu z veliko izbiro kozmetike in parfumov, potem si podrobneje ogledate prostore 100-150 kvadratov.
Pozornost je treba posvetiti notranji prihodnosti trga.
Če želite prodati luksuzno kozmetiko in parfumerijo, potem ne prihranite denarja za dekor sobe, ker vas bodo obiskali bogati kupci.
V tem primeru je bolje povabiti profesionalnega oblikovalca, da oblikuje notranji koncept za vas.
Če se odločite, da odprete trgovino s kozmetičnimi pripomočki ekonomskega razreda, se lahko omejite na svetlobne stene in strop, da ne boste odvračali pozornosti od samega izdelka.
Toda, ne glede na koncept vašega prihodnjega poslovanja, poskrbite za visoko kakovostno razsvetljavo prostorov, tako da lahko kupci dobro razmislijo o prodanih izdelkih.
Za tisto, kar bi morala biti trgovska oprema v trgovini s kozmetičnimi izdelki, ni enotnih zahtev.
Vsak lastnik se osredotoča na področje njihovih prostorov in koncept trga.
Na primer, če odprete nekaj podobnega supermarketu in označite blago z elementi proti kraji, potem lahko kupite več odprtih oken in polic.
Če govorimo o majhni trgovini z enim prodajalcem, potem je bolje naročiti zaprto stekleno polico in prikazati primerke, da se zmanjšajo možnosti ukradenega tatova.
Recimo, da se odločite, da boste odprli majhno prodajno ceno poceni kozmetičnih izdelkov in parfumerij (25 kvadratnih trgov).
V tem primeru boste morali kupiti takšno trgovsko opremo:
Odprtje trgovine s kozmetičnimi izdelki je pomembna in precej iskana ideja, ki uresničuje med srednješolskimi podjetniki. To je posledica več dejavnikov.
Najprej ljudje poskrbijo za svoj videz in ko nastanejo določene težave (gube, pigmentne lise, piling kože in druge težave), izberejo kozmetiko, ki jim pomaga rešiti te težave. Poleg tega je kozmetična trgovina preprosto nemogoča brez oddelka za parfumerijo, parfum pa je bil vedno odlično darilo za vsako praznovanje.
Zato bomo danes govorili o tem, kako odpreti trgovino s kozmetičnimi izdelki in parfumi. Naj bolj podrobno razmislimo o vseh stopnjah ustvarjanja takega posla.
Pred začetkom kakršnih koli korakov za dosego cilja se morate prijaviti pri davčnem inšpektoratu. Zadostuje, da se registrirate kot samostojni podjetnik (PI). To bo zahtevalo naslednje dokumente:
Za parfumerijski in kozmetični posel morate izbrati poenostavljeni sistem obdavčitve (USNO) ali UTII.
Poleg tega za začetek trgovine potrebujete dovoljenje SES in nadzor požara. Nujno je pripraviti najemno pogodbo ali dokumente za premoženje, sanitarni potni list za prostore in končno akt iz ZTI, ki potrjuje, da so bili prostori naroceni. Kupite blagajno, ki mora biti registriran pri istem davčnem inšpektoratu.
Ko je vsa dokumentacija na voljo, lahko začnete ukrepati.
Vsak podjetnik zelo dobro ve, da bi za doseganje finančnega uspeha imeli dobro razvit seznam ukrepov, ki podrobno opisujejo vsak zaporedni korak. Naredimo to in mi. Izdelujemo kozmetiko in parfume za poslovno načrtovanje.
Najprej morate odločiti, kaj nameravate ponuditi svojim strankam. Domači trg ima več vrst parfumerijskih in kozmetičnih izdelkov, ki se razlikujejo ne samo v kakovosti, ampak tudi v občinstvu. Od izbire bodočega obsega in bo odvisna od gradnje celotnega podjetja.
Če razmislimo o tem, kako odpreti trgovino s kozmetičnimi izdelki in parfumerijo, je vredno razmisliti o drugi pomembni točki. Potencialni podjetnik mora izbrati najprimernejši poslovni model za njega. Ni veliko možnosti: vaša lastna trgovina, oddelek v nakupovalnem središču in spletna trgovina. Razmislite o vsakem od njih v malo več podrobnosti.
Predvideni prihodek od prodaje s temi podatki bo približno 300.000 do 350.000 rubljev na mesec. Povprečni mesečni dobiček bo potekal v regiji 100.000 rubljev. Denar, vložen v približno 9-12 mesecih, lahko vrnete.
Vsak poslovni načrt (vključno s trgovino s kozmetičnimi izdelki) je nepredstavljiv, ne da bi upoštevali finančna vprašanja. To je ključna točka.
Najprej bi se morali odločiti o začetnem kapitalu. Če lahko v svojem podjetju vložite velik znesek (od 3 milijone rubljev), potem je priporočljivo ponuditi strankam izvirne izdelke. S pomanjkanjem denarja prenehajte z izbiro licenčnega izdelka.
Če upoštevamo povprečne številke, potem trgovina s kozmetičnimi izdelki doseže približno 250 do 300 tisoč rubljev na mesec, zato se bo vaša naložba izplačala v prvem letu poslovanja. Donosnost kozmetike in parfumov doseže približno 30%.
To podjetje je zanimivo, saj se lahko odlično razvije v virtualnem prostoru. Zato podrobneje razmislimo o tem, kako odpreti trgovino kozmetičnih izdelkov in parfumov v tej obliki.
Danes svetovni splet ponuja številne storitve, vključno s spletnimi nakupi. Vse lahko kupite, vključno z vašo najljubšo kozmetiko. Hkrati bo njegova cena precej nižja. Zato bo poslovni načrt za tako virtualno vtičnico nekoliko drugačen. Spletna trgovina kozmetike in parfumerije seveda vključuje določene finančne stroške. Najprej morate razviti spletno stran, plačati storitve spletnega oblikovalca in gostovanja. Kupite primerno ime domene. Toda vse te dejavnosti bodo porabile veliko manj denarja kot v resničnem svetu.
V povprečju bo za organizacijo te vrste poslovanja potrebnih približno 100.000 rubljev. Ampak količina se lahko razlikuje tako v veliki kot na manjši strani. To bo odvisno od predvidene funkcionalnosti spletnega mesta.
Pravzaprav mora lastnik odločati samo o vrsti izdelka in začetnem znesku, ki ga je pripravljen porabiti za svojo spletno trgovino s kozmetičnimi izdelki in parfumerijo. Ustrezno vodeno spletno oglaševalsko podjetje bo zagotovilo odlično prisotnost trgovin.
To vprašanje "Kako odpreti trgovino kozmetičnih izdelkov in parfumov na internetu" se lahko šteje za zaprto. V resnici se vrnemo k poslu.
Nadaljevanje teme "Kako odpreti parfumerijski in kozmetični salon" bomo obravnavali zelo pomembno vprašanje glede lokacije trgovine.
Če je mogoče, je najbolje, da ga odprete bližje centru mesta. Idealna lokacija bi bila velik nakupovalni center. V prvem nadstropju stavbe, to je vsakem kraju, kjer so ljudje gneči, bo tudi čudovito deloval. Konec koncev, večje število potencialnih kupcev bo obiskalo trgovino, večja je verjetnost, da bo predčasno plačala.
Pomembno vlogo igra tudi atraktivno oblikovan videz. Svetla fasada z ogromnimi okni, oglaševanje plakatov novih izdelkov iz znamenitih blagovnih znamk, izvirni znak - vse odlično deluje, privablja obiskovalce.
Notranja ureditev sobe je prav tako potrebna, da ne plača nič manj pozornosti. Potrebno je zavrniti niz stojal in števcev. Kupec se ne bi smel počutiti na zalogi. Bolje je, da na zaslonu predstavimo manjše vrste blaga, namesto da ustvarimo "blokado".
Prvo in glavno pravilo oblikovanja prostora je obilo stekla in svetlobe, tako da lahko stranke vidijo predstavljene izdelke iz različnih zornih kotov. Vse ostalo oblikovanje je v celoti odvisno od vašega okusa, želja in finančnih zmožnosti.
Eden najpomembnejših trenutkov pri organizaciji lastnega podjetja. V najboljšem primeru je najbolje začeti sodelovanje z velikimi dobavitelji na debelo, ki so se že izkazali na trgu parfumov in kozmetike. Manj je verjetnosti, da bodo prejeli ponarejeno blago.
Najpogosteje so strokovne podlage nove trgovine na prodajnem mestu prodajalci, ki že dolgo delajo na tem področju. Delijo svoje izkušnje z novimi svetovalci, zaradi česar se oblikuje kvalificirana delovna skupina.
Če imate finančno priložnost, lahko svoje strokovnjake pošljete za opravljanje različnih izobraževanj. Na takšnih izobraževalnih prireditvah se zaposleni ne seznanijo le z osnovnimi tehnikami prodaje, temveč dobijo tudi visoko specializirano znanje o vrstah parfumov in kozmetike, pridobi potrebne spretnosti.
Da bi uspeli, mora biti država dobro uveljavljen delovni mehanizem. In vse, od upravitelja do nižjega prodajnega pomočnika, je obvezano, da ne samo vedo, temveč tudi jasno opravlja svoje naloge.
Zahtevano število zaposlenih se izračuna glede na površino prodajnega območja, možnosti za stranke in način delovanja trgovine. Za servisiranje majhnega butika sta dovolj dva prodajalca, ki bodo delovali po določenem časovnem razporedu, med seboj zamenjali.
Veliko prodajno dno in delo s polnim delovnim časom, ki traja od jutra do poznega večera, bo zahtevalo vsaj štiri prodajne asistente in dva višja prodajna pomočnika.
Spletno nakupovanje lahko skoraj brez zaposlenih. Naročila lahko sprejemate neodvisno, dostavo pa opravljajo kurirji. Če želite, lahko dostavo in prejemanje naročil zaupate kurirskim službam, ki vam bodo v celoti razbremenili težav, povezanih z iskanjem zaposlencev.
Uspeh trgovine je odvisen ne le od števila obiskovalcev, temveč tudi od dobro izbranega obsega izdelkov. Ne takoj naredite velikih nakupov. Najprej poskusite kupiti majhne serije kozmetičnih izdelkov in parfumov ter opazujte, kako hitro se raztopi ta izdelek. Najbolj priljubljene kategorije so izdelki za nego las in kože.
Posebni izdelki (npr. Krema za sončenje) so uspešni šele v sezoni. Ne pozabite, da ženske različnih starosti kupijo kozmetiko, zato je treba ustrezno sortirati asortiman.
Če dovoljuje prostor, je možno postaviti števce s sorodnimi izdelki: kozmetične torbe, ženske revije, nakit.
Treba je opozoriti, da je treba blago v oknih razstaviti na določen način. Najboljša možnost je urediti kozmetiko, tako da jih združite z blagovno znamko in ne z namenom. Ženske raje uporabljajo kozmetiko istega proizvajalca in zelo pripravljeno kupujejo nove predmete svoje najljubše družbe.
Torej smo pregledali glavne točke, ki jih je treba pri odločanju o odprtju kozmetike in parfumerijske trgovine posvetiti pozornost. Seveda še vedno obstajajo številne različne nianse, toda na poti boste to ugotovili. Uspehi k vam!
Prenesite brezplačne poslovne načrte s posebnega kataloga:
"NAJBOLJŠI BREZPLAČNI NAČRT ZAŠČITE NETWORK"!
Pozor! Brezplačen poslovni načrt, ki je na voljo za prenos spodaj, je zgleden. Poslovni načrt, ki najbolje ustreza vašemu podjetju, je treba ustvariti s pomočjo strokovnjakov.
Povedala ji je zasebni podjetnik, ki živi v regiji Voronež, je dejala Maria Pavlova, lastnica trgovine "Beauty is nearby". Popolnoma razočarana v službi v parfumerijih, se je Maria odločila, da se odpre in naredi vse, kar se ji zdi primerno. Zdaj je njena trgovina v razcvetu in ima stalne stranke, ki o njem govorijo kot trgovino, v kateri lahko resnično pomagajo pri nakupu tisto, kar potrebujete. Maria ima 6 sodelavcev v svojem osebju, ki vam pomagajo izbrati pravi vonj.
Ko sem v kozmetiki in parfumski trgovini izbral kolonjsko darilo svojega ljubljenega očeta, sem se z duševno pritožil, da so svetovalci naredili svojo lastno stvar in mi sploh ne bi mogli pomagati.
V trgovini ni posebne sonde, s katerimi lahko izberete želeni vonj, in vonj, ki ga poskušate dišiti, prepreči "aromo" kave in sendvičev, s katerimi se stražnik zavzema.
Na tej nered sem bil zelo jezen. Še vedno! Eden najboljših trgovin v mestu. Potem sem dobil idejo, da ustvarim svojo lastno trgovino, pri kateri bo pozornost namenjena strankam in ne njihovim težavam.
Ampak vse se je izkazalo, da ni tako enostavno, sem popoln amater v poslu in nisem vedel, kje začeti.
Vendar pa je intuicija predlagala, da potrebujemo jasen, strukturiran načrt, kako in kaj storiti, kako organizirati vse, katero opremo kupiti, in številne druge stvari, ki jih je treba izračunati pred začetkom projekta.
"Potrebujem poslovni načrt!" - sem pomislil in stopil na internet, da bi poiskal nekoga, ki mi bo pomagal. Po cenah za podobno delo se je moja hrepenenje ohladila. Žal mi je bilo, da sem vrnil toliko denarja za najtežje delo, zato sem se sam odločil, da ga bom napisal.
Najprej sem se odločil za nevihto interneta v iskanju bolj ali manj primernega poslovnega načrta na temo moje kozmetike in trgovine s parfumerijami. In moram reči, rezultati so me razočarali.
Nisem našel nič dobrega. Toda Rusi ne odnehajo! Odločil sem se, da grem po drugi strani in najdem predlogo poslovnega načrta. Plačal sem 350 rubljev in dobil odlično predlogo, s katero bi lahko ustvarili vsaj 10 poslovnih načrtov!
Na srečo nisem imel nobene omejitve. Vse je bilo jasno kot dnevna svetloba, vendar je bilo nekaj težav. Na primer, potrebujem določene številke. Ko ustvarite novo podjetje, morate računati vsak peni, da ne bi izgorel, ampak nekaj, in da izračune ne dobim veliko.
Ampak potem mi je prišel prijatelj, ki študira v zadnjem letu ekonomije!
Zbral sem vse potrebne podatke in vse skupaj preplavil z rešiteljem.
Dva tedna kasneje mi je dal popolnoma pripravljen načrt, v katerem so bile vse številke, ki sem jih potreboval.
Ko sem ugotovil, koliko denarja sem rešil tako, da sem se odločil, da grem na ta način, sem nehoteno žvižgal.
Izkazalo se je, da je moj super-duper načrt stalo 1500 rubljev, od tega 350 rubljev predloge, ostalo pa je steklenica žganja, zahvaljujoč prijatelju, namesto 50.000, ki želijo v svetovalnih podjetjih ali v RBC.
In za 1500 tisoč sem dobil poslovni načrt, ki mi je popolnoma ustrezal, je temeljil na mojih pogojih in mojem možnostih.
Spoštovani poslovneži in poslovne ženske, ne smete kupovati pripravljenih poslovnih načrtov za veliko denarja, kar ni dejstvo, da ste popolnoma pripravljeni.
Lahko prihranite veliko denarja! Poskusite kupiti predlogo in jo popravite sami. Kot se je izkazalo, absolutno ni težko, potrebujete le malo časa in želje.
Vsak ekonomist vam lahko pomaga pri podatkih ali, če to ni na voljo, svetovalno podjetje. Recikliranje številke očitno ne bo stalo 50 tisoč! Tako lahko dobite tisto, kar potrebujete in hkrati zmanjšate vse stroške do rekordnega minimuma.
Začetniki in izkušeni podjetniki bodo koristno prebrali članek: "Kako ustvariti delovni poslovni načrt za mala podjetja".
Katere literature je treba uporabiti pri oblikovanju poslovnega načrta, preberite tukaj >>
Vaša pozornost je poslovni načrt za odprtje parfuma in kozmetike.
Trgovina bo delovala na naslednjih nalogah:
1. Popolno zadovoljstvo potrošniškega trga z izvajanjem visoko kakovostnih kozmetičnih izdelkov in parfumov.
2. Ustvarjanje zelo dobičkonosne trgovine, ki prinaša stabilen mesečni dohodek.
3. Ustvarjanje dobička.
Za financiranje projekta je potreben znesek 9.700.000 rubljev.
To lahko dobite od vlagateljev ali s komercialnim posojilom pri banki, ki znaša 17,5% na leto.
Prihodki od obresti za vlagatelje iz obresti, v tem primeru, znašajo 66089,33 rubljev. Pričakuje se, da bo skupni dohodek družbe znašal 16032305,5 rubljev za 2 leti pogojnega življenjskega cikla projekta.
Za pravilno organizacijo trgovine morate opraviti več dejanj:
Nakup vse potrebne opreme in začetne serije blaga;
Tabela številka 1. Potencial potrošnikov kozmetičnih trgovin v Rusiji
Vsaka dejavnost potrebuje opremo, trgovina z parfumi in kozmetiko pa ni izjema.
Torej, za normalno delovanje trgovine, boste potrebovali:
1. Trgovine.
2. Regalna stena.
3. Različne svetlobne opreme.
4. Ena ali več blagajn.
Slabosti te vrste poslovanja so naslednje:
1. dokaj visoka raven konkurenčnih podjetij.
2. Visoka stopnja kapitalizacije naložb.
3. zelo visoka raven tihotapljenja in podstandardnih izdelkov. V zvezi s tem morate skrbno izbrati dobavitelje in preveriti vse blago, ki ga prinašate. Sodelovati je treba le z zaupnimi dobavitelji.
Z uspešnim poslovnim razvojem je vredno razmišljati o ustvarjanju mreže trgovin. Mnogo je lažje odpreti omrežje od vaše prve trgovine.
Tabela številka 2. Rast udeležencev na trgu kozmetike v Rusiji
Za to je več razlogov:
1. Ko ste odprli prvo trgovino, niste poznali vseh odtenkov in niste mogli upoštevati nekaj.
2. Potrošniki so že seznanjeni z vašim podjetjem, kar pomeni, da sploh ne bi smeli imeti nobenih težav s pretokom kupca.
3. Veriga trgovin prinaša veliko večji prihodek od ene trgovine. Ampak, v skladu s tem, tudi količino vsebine tudi raste.
Prenesite druge brezplačne poslovne načrte iz posebnega imenika:
"NAJBOLJŠI BREZPLAČNI NAČRT ZAŠČITE NETWORK"!
Zdaj lahko preučite izračunani poslovni načrt kozmetične trgovine. Ne zahteva dokaza, da je prodaja kozmetike danes zahtevala poslovno dejavnost. V tej trgovini lahko distribuirate parfume, dekorativno kozmetiko, nekatere predmete gospodinjskih kemikalij, gospodinjske izdelke. Kot lahko vidite, je obseg skoraj neomejen, v stalnem povpraševanju je tako za ženske kot za moške.
Po preučitvi pripravljenega poslovnega načrta boste ugotovili, kakšna je doba vračila parfumske trgovine, kako organizirati svoje delo in kakšne naložbe bodo potrebne. Pomemben dejavnik, ki vpliva na dobiček, je lokacija trgovine. Bolje je, če je gneča mestno središče ali veliko spalno območje.
V našem poslovnem načrtu za organiziranje parfumov predlagamo možnosti za najem prostora ali nakup. Vendar pa z enako uspešnostjo, z uporabo načrta, boste lahko oblikovali kozmetični oddelek v velikem nakupovalnem središču ali priljubljenem supermarketu. Stroški najema v tem primeru bodo manjši, vendar je ta številka na koncu odvisna od območja sobe, ki jo potrebujete.
Kozmetika in parfumerija - izdelek, brez katerega nobena ženska ne more storiti. Ampak to ni edini razlog, zakaj se podjetniki odloči odpreti trgovino s profesionalno kozmetiko in parfumi iz nič. Druga prednost te vrste poslovanja ni previsok prag vstopa vanj. Da bi odprli parfumsko dejavnost - butik ali trgovino - je dovolj 50 tisoč dolarjev. Hkrati se dobičkonosnost v tej vrsti poslovanja lahko imenuje povsem dostojna, saj le redko pade pod 25%.
Nemogoče se je ukvarjati s poslovanjem parfumov in ne razume ničesar v svoji kompleti. Vsaj zato, ker je brez potrebnega znanja težko določiti izbor prodajnega mesta. Trgovanje z vsemi vrstami je zelo tvegana možnost. Prvič, ker zahteva naložbo velikih sredstev hkrati. Drugič, s tem pristopom je težko določiti ciljno publiko v vaši trgovini. Vsa kozmetika, ki se proizvaja v naši državi in tujini, je razdeljena na določene skupine in vrste. In, izbiro, kaj naj trgovino, podjetnik se mora osredotočiti na številne dejavnike.
Številčnost kozmetike in parfumerij otežuje izbiro kupcev dišečih izdelkov, pa tudi podjetnikov, ki so načrtovali odprtje parfumerijske in kozmetične trgovine. Kot veste, so vse kozmetike razdeljene v določene skupine: kozmetika profesionalne, farmacevtske, selektivne in množične kozmetike. Kateri izdelek se bo zahteval v določeni trgovini - poslovnež mora sam odločati.
Vaše podjetje - odprtje kozmetične službe - bo donosno le, če boste lahko natančno sestavili izbor prodajnega mesta. Torej, na primer, poslovanje v podjetju, profesionalna kozmetika bo smiselno le v velikih mestih. In nasprotno, ustvarjanje prodajalne na drobno, v katerem je glavna paleta izdelkov poceni kozmetika in parfumi, na območju, kjer živijo ljudje z visokim dohodkom, najverjetneje ne bodo prinesli pričakovanega dobička. Trženjska strategija podjetja je odvisna tudi od izbire sortnega lista. Podjetniki, ki načrtujejo odprtje lastne kozmetične trgovine za telo, se morate osredotočiti na določeno ciljno skupino strank, kar je treba upoštevati pri promociji maloprodaje.
Dober primer poslovnega načrta za odprtje kozmetične in parfumerijske prodajalne s pripravljenimi izračuni vam bo pomagal razumeti osnove organizacije in vodenja proizvodnje v parfumerijski in kozmetični trgovini za začetnike in izkušene podjetnike. Če iščete odgovore na vaša vprašanja o odprtju kozmetične trgovine v različnih forumih, ni najboljši način. Le profesionalna priporočila vam omogočajo, da se izognete morebitnim napakam, ugotovite, kaj potrebujete, da odprete trgovino z osnutkom parfumov in kako premagati konkurenco, ne da bi izgubili denar, vložen v ta posel.
Parfumerijski trg v Rusiji hitro narašča, kar daje zaupanje podjetnikom, ki bodo odprli lastno podjetje - trgovino s kozmetičnimi izdelki. Ta sektor trga se razvija v skladu z lastnimi zakoni, ki jih ni mogoče prezreti. V nasprotnem primeru ne moremo računati na uspeh v poslu. Na primer, kako ne bi upoštevali dejstva, da imajo začetne točke za prodajo kozmetike jasno sezonsko odvisnost. Najbolj ugodno je, da odprete trgovino na predvečer praznikov - na predvečer novega leta, 8. marca, 23. februarja. Tradicionalno, kozmetika in parfumi se štejejo za eno najbolj priljubljenih daril.
Odprtje parfumerijske in kozmetične dejavnosti vključuje dve glavni možnosti za razvoj dogodkov za podjetnika: deluje kot distributer dobro znane mreže parfumerijskih trgovin ali brezplačnega kopanja, ko se poslovnež ukvarja s samo-realizacijo parfumerijskih in kozmetičnih izdelkov. "Siv" trg nima prednosti, značilne za distribucijsko omrežje, hkrati pa ima ta pot določene prednosti, ki privabljajo številne podjetnike.
Kot izkušnja odprtih kozmetičnih oddelkov v Rusiji dejavnost distributerja nudi podjetniku z velikimi možnostmi. Prvič, to je pravica do prodaje določene blagovne znamke kozmetičnih ali parfumerijskih izdelkov. Praviloma govorimo o svetovno znanih blagovnih znamkah, kot so Lancome, Chanel, Hugo, Cristian Dior in mnogi drugi. Takšna možnost za vstop v parfumsko dejavnost je zelo koristna za začetnike.
Partnerstvo z velikimi podjetji omogoča podjetniku, ki želi odpreti kozmetično podjetje, da bi se izognili stroškom trženjskih raziskav, dostave izdelkov in, kar je najpomembneje, oglaševalskih akcij. Vse to prispeva k varčevanju ogromnih količin denarja. Lahko odprete majhen oddelek profesionalne kozmetike ali veliko trgovino, hkrati pa partner, to je lastnik znane mreže, narekuje trgovinske pogoje.
Toda, kljub precej očitnim prednostim, mnogi podjetniki raje plujejo v prosti kopanje in začnejo poslovati, kot je trgovina s kozmetičnimi izdelki, v skladu s tako imenovanim "sivim" trgom. V tem primeru odpiranje lastnega podjetja - parfum ali kozmetična trgovina - vključuje trgovanje s proizvodi, ki jih sami izberete, in sami nastavite svojo ceno.
Pred začetkom poslovanja in štetjem dobička iz trgovine z dišavami je treba izračunati največjo dovoljeno pribitko na izdelkih. Na to številko vpliva raven konkurence v določeni regiji, dohodek prebivalstva na območju, kjer se nahaja trgovina, in številni drugi dejavniki. Običajno meja parfumov in kozmetičnih izdelkov ne presega 15%. Sodeč po pregledih izkušenih podjetnikov imajo tisti, ki se lotijo brezplačnega plavanja, možnost, da ne preživijo le, ampak tudi uspešno uspevajo. Res je, to velja samo za poslovneže, ki so svojo pozornost usmerili na pristojni vzorec poslovnega načrta kozmetične in parfumerijske prodajalne. Ta dokument vsebuje koristne informacije, ki vam bodo pomagale osvojiti ta trg.
Posel prodaje parfumov obljublja zelo dostojen dohodek podjetniku, ki je sposoben razvrstiti vse zapletene stvari določene trgovine. Največje možnosti prinesejo tisti poslovneži, ki raje ne odpirajo nobene kozmetične trgovine, temveč celotno mrežo prodajnih mest. V razmerah sodobnega trga je večja verjetnost, da bo lastnik verige trgovin preživel in zagotovil visok in stabilen zagon.
Še en dejavnik uspeha pri poslovanju s kozmetičnimi izdelki je njegova dobra geografska lokacija. Dobiček lahko računate le, če se trgovine odprejo v velikih mestih, ki jih odlikuje dobro razvita infrastruktura, povečana bogastva prebivalstva in veliko število potencialnih kupcev kakovostne kozmetike in parfumerije.
Otvoritev točke s profesionalno kozmetiko v majhni vasi je precej tvegano podjetje. V tem primeru ima podjetnik težave pri dobavi blaga in z možnostjo njegovega izvajanja. Konec koncev, prebivalci takih mest praviloma nimajo veliko dohodka, zelo malo ljudi pa si lahko privošči nakup drage kozmetike.
Uspeh organizacije parfumerijskih in kozmetičnih izdelkov podjetja je odvisen od dobre lokacije. Najbolje je, da se maloprodajna trgovina odpre v ločenem prostoru, na primer v prvem nadstropju stanovanjske hiše ali v trdnem nakupovalnem središču. Pomembno je, da je priročno priti v vašo trgovino, ki jo olajšajo udobne dostopne ceste, pa tudi dober cestni križ. Bližina postaje podzemne železnice ali avtobusne postaje je postaja za tramvajske avtobuse.
Če delujete kot partner znane mreže, potem bodo končni odločitvi o izbiri prostorov opravili njegovi lastniki. Odločijo se, kako dobičkonosna bo organizacija prodaje kozmetike na določenem področju. Druga težava, ki jo mora rešiti poslovni človek na stopnji organizacije parfumskega posla, je najem prostora za maloprodajni trg ali nakup.
Prva možnost je bolj primerna le v začetni fazi razvoja podjetja. Že v prvih mesecih trgovine lahko določite možnosti za trgovino. Če je postalo jasno, da se posebni dobiček ne pričakuje, lahko hitro zamenjate in poiščete drugo možnost za namestitev vtičnice. Ali, če je šlo gladko, kupite sobo in začnete aktivno razvijati podjetje v parfumeriji.
Enako pomembno je tudi notranjost trgovine, njegova zasnova in seveda profesionalnost osebja, ki dela v njej. Za razumevanje tega poslovnega predloga, saj je prodaja kozmetike včasih zelo težka. Toda tudi za začetnike bo veliko lažje ukrepati, če ima pri roki visokokakovosten primer poslovnega načrta za odpiranje parfumske in kozmetične trgovine s profesionalno in naravno kozmetiko. Vsebuje podroben opis te vrste poslovanja, ob upoštevanju njenih različnih odtenkov. S pomočjo tega dokumenta boste izvedeli, na primer, katere funkcije ima podjetje, kot so parfumi za polnjenje in kakšne ukrepe je treba sprejeti, da bi povečali verjeten dobiček.
Eden od obetavnih področij, ki lahko ustvarijo stalen dohodek, je prodaja kozmetičnih izdelkov in parfumerijskih izdelkov. Kljub nestabilnim gospodarskim razmeram se v Rusiji število prodajnih mest za prodajo teh izdelkov povečuje.
Zakaj bi moral začetnik posvečati pozornost tej niši? Odgovor je možnost odprtja lastnega podjetja z minimalnimi naložbami ter dokaj hitrega donosa začetne naložbe. Kozmetični izdelki so potrebni za vsakega posameznika vsak dan, zato je takšno blago visoko povpraševanje potrošnikov, kar zagotavlja hiter promet s sredstvi in stalni dobiček.
Začetni podjetniki, ki želijo odpreti trgovino s kozmetičnimi izdelki, mora biti jasno, kaj je to poslovno nišo. Trg domače kozmetike v zadnjih letih je začel pridobivati velike količine: če je le pred 7-10 leti večina trgovskih in predelovalnih podjetij v tem sektorju padla v prestolnico in v megaganostih, je danes njihovo veliko število v velikih in srednje velikih naseljih močno naraslo.
Ciljna publika pridobi ne samo ekološko hrano, temveč tudi kozmetiko, narejeno na osnovi naravnih sestavin in v velikih količinah, zato je očitna izbira niše za podjetje. Prav tako je treba omeniti, da ogromno število trgovskih podjetij prodaja svoje izdelke prek interneta. To dejstvo pomeni, da poslovneži sploh ne smejo vlagati v odpiranje resničnih trgovin in ne porabiti denarja za njihovo vzdrževanje, medtem ko dobivajo zelo oprijemljive dobičke.
Raziskave na trgu kozmetičnih izdelkov in parfumerij kažejo, da je več kot tretjina vseh prodanih izdelkov slaba, ponaredek ali kontraband. Na žalost se skoraj ves ta izdelek prodaja preko spletnih trgovin, katerih lastniki očitno kršijo pravice potrošnikov.
V Rusiji ni specializiranih enot, ki bi se lahko borile proti nedovoljeni trgovini s kozmetičnimi (in drugimi) izdelki s sumljivim poreklom. Tudi če policisti pridejo na pot lastnika trgovine, verjetno ne bodo mogli dokazati svoje krivde, poleg tega pa večina internetnih poslovnežev registrira mesta v drugih državah.
Da bi se izognili težavam z zakonom in ohranili brezhiben ugled podjetja, je treba potrditi vse kozmetike. Omogočil bo tudi prodajo prek interneta z iskalniki Google in Yandex. Dovoljenja morajo potrditi ne samo visoko kakovost proizvoda, temveč tudi dokazati, da to ne škoduje zdravju potrošnikov.
Razmislite o fazah.
Prvi korak po izdelavi poslovnega načrta za trgovino s kozmetičnimi izdelki bo registracija njegovih dejavnosti. Najbolje je izbrati obliko IP in iti skozi preprost postopek registracije v uradu zvezne davčne službe.
Pomembno: podjetnik mora odločiti o izbiri davčnega sistema. Za kozmetično trgovino bi bila najboljša rešitev UTII, vendar je ta oblika primerna le za tiste prodajalne, katerih površina ne presega 150 m. Če boste morali še naprej preverjati zaostanke za davek, obiščite uradno spletno stran FTS-a in si zagotovite potrebne informacije.
Med registracijo vašega podjetja morate izbrati kodo OKVED. Za to prilegajte naslednje:
Po registraciji boste morali pridobiti več dovoljenj za odpiranje in upravljanje vaše trgovine. Če želite to narediti, mora podjetnik vložiti vlogo pri zvezni službi, gasilskem in SES. Poleg tega morate odpreti bančni račun. Stroški registracije IP-ja znašajo 800 rubljev. Ob upoštevanju plačila državne dajatve bodo stroški približno 2,5 tisoč rubljev. Če nameravate ustvariti veliko trgovino, priporočamo, da podjetje registrirate kot LLC. V tem primeru je treba za registracijo porabiti 4000 rubljev in 10 tisoč rubljev za odobren kapital družbe. Skupni stroški bodo vsaj 20 tisoč rubljev.
Naslednja faza poslovne organizacije je izbor primernega prostora za dejavnost parfumerijske in kozmetične trgovine. Ta korak je eden od glavnih, saj lokacija vtičnice vpliva na prisotnost in stopnjo dobička. Potrebno je iskati prostore, ki se nahajajo na mestih z velikim ljudskim prometom. Za trgovino je idealno območje v bližini:
Za uspešno prodajo kozmetike morate poskrbeti za pravilno lokacijo izdelkov v vtičnici. Večina podjetnikov naredi tipično napako, ki neustrezno uporablja trgovino. Če izdelkov ne postavljate na obrobje in jih osredotočite na enem mestu, obiskovalci preprosto ne bodo pozorni na to, kar bo vplivalo na prodajo. Zato je vredno raziskati osnovna načela trgovanja. Pomembno je, da izberete sobo z visokimi okni, tako da je v trgovini dobra dnevna svetloba, obiskovalci pa si lahko ogledajo izdelke. Majhna prodajalna običajno znaša 30-50 m 2. Prav tako je potrebno zagotoviti mesta za lokacijo:
Dobra možnost je, da poiščete trgovino poleg kozmetičnega salona ali masažne sobe. To bo omogočilo dnevne dodatne prihodke od prodaje potrošnega materiala. Prostor mora imeti privlačen dizajn in zunanjost. Prav tako morate poskrbeti za prisotnost svetle tablice z logotipom organizacije in oglaševanjem na prostem.
Če se obrnete k profesionalnemu oblikovalcu, bo lahko razvil koncept notranje trgovine in ustvaril prijetno okolje za sprejem obiskovalcev. Ob upoštevanju popravila in najemnine bodo stroški znašali okoli 200 tisoč rubljev.
Kakšna naj bi bila trgovska oprema za trgovino s kozmetičnimi izdelki in parfumerijo? Za to postavko ni enotnih zahtev, njegova količina pa bo neposredno odvisna od površine vtičnice.
Da bi opremili majhno dvorano, je treba dati prednost polici in vitrini zaprtega izvajanja, da bi zmanjšali tveganje kraje izdelka s strani brezvestnih obiskovalcev. Seznam vzorcev opreme bo naslednji:
Skupaj - stroški nakupa opreme bo znašal 155 tisoč rubljev. Poslovni začetniki bi morali vedeti, da so dobavitelji kozmetičnih izdelkov zainteresirani za povečanje prodaje in distribucije kakovosti. Zato večinoma zagotavljajo partnerje s policami, vitrino in drugo opremo.
Da bi trgovina s kozmetičnimi izdelki prinesla oprijemljiv dobiček, morate pravilno oblikovati obseg in najti dobavitelje, ki bodo ponudili ugodne pogoje za sodelovanje. Kako natančno določiti izdelke, ki najbolje prodajajo? Najprej morate razumeti, kaj bo ciljna publika v trgovini, na katero bo usmerjen izbor. Prav tako je vredno obiskati podobne prodajalne in analizirati njihovo delo. Pri nakupu blaga in nakupu brez potrdila ne morete prihraniti. To bo prej ali slej ugotovljeno in trgovina bo utrpela velike izgube, saj je za to kršitev naložena znatna globa.
Podjetnik lahko izbere izdelke ruskih in tujih proizvajalcev, ki morajo predložiti dovoljenja za celoten izdelek. Najprej morate pozorni na znane blagovne znamke, saj so znani kupcem. Hkrati je drago kozmetično in parfumerijsko blago ter blago za segment gospodarstva v dobrem povpraševanju.
Ne smemo pozabiti, da ima mesto že dovolj število prodajnih mest. Zaradi tega morate ustvariti edinstveno prodajno ponudbo za kupce. Podjetnik bi moral poiskati proizvajalca edinstvenih izdelkov, ki so slabo zastopani (v najboljšem primeru - odsotni) od drugih prodajalcev. Za okrepitev prodaje na okencih bi morali biti proizvodi, kot so izdelki za nego telesa in osebna higiena, pa tudi vse vrste potrošnega materiala (dodatki za nohte, pralnice, zobne ščetke, bombažne brise in diske itd.).
Pravilna dekleta so vabljena v parfumerijski in kozmetični salon kot pomoč pri prodaji. Dobro bi se morali zavedati palete blaga in ga lahko izvajati. Za motiviranje zaposlenih veliko podjetnikov določi stopnjo in zaračuna odstotek prodaje zaposlenim. Možno je tudi plačilo. Zaposleni se morajo ukvarjati s prikazovanjem izdelkov in vrnitvijo reda na police.
Za majhno vtičnico je dovolj, da najeti dva prodajalca, ki bo delal v izmenah. Upoštevajte, da je večina trgovin dnevno odprta, zato je treba koordinacijo uskladiti z osebjem. Za delo morate najeti:
Stroški mesečnih plač zaposlenih delavcev bodo 75 tisoč rubljev. Naloge direktorja in administratorja lahko izvaja sam podjetnik. Poleg tega lahko knjigovodstvu zaupate oddaljenim delavcem, kar bo zmanjšalo stroške.
Eno od glavnih vprašanj vodenja lastnega podjetja je pritegnitev velikega števila kupcev. Da bi ljudje z veseljem obiskali vtičnico, je treba upoštevati razumno cenovno politiko in imeti veliko paleto izdelkov.
O pomembnosti pravilne lokacije trgovine smo že govorili. Več potencialnih kupcev spoznajo novo točko prodaje kozmetike, hitreje bo prinesla stabilen dobiček. Obrnite se na oglaševalsko agencijo in naročite distribucijo letakov in letakov na območju prodajalne. Prav tako je treba ustvariti tematske skupnosti v socialnih omrežjih, kjer bodo naročniki spoznali svoje dejavnosti, prihajajoče popuste, promocije in posodobitve izdelkov.
Za oglaševalsko akcijo je treba nameniti približno 20 tisoč rubljev. Kupci med seboj bodo razširjali informacije o novi trgovini. Prisotnost popustov za redne stranke, prodajo predprazničnih dni, možnost plačevanja blaga v gotovini in uporaba terminala, brezplačna embalaža nakupov bo pritegnila veliko ljudi in dosegla dobro raven zaslužka.
Če želite izvedeti znesek začetne naložbe in možnega dobička, morate narediti poslovni načrt za trgovino s kozmetičnimi izdelki. V mnogih pogledih bodo zagonski stroški odvisni od velikosti izhodov, količine in vrste izdelka, dobaviteljev in drugih pomembnih dejavnikov.
Izračunamo enkratne naložbe, potrebne za odprtje podjetja. Vključevali bodo:
Skupaj - znesek začetnih stroškov bo znašal 557,5 tisoč rubljev. Prav tako je treba izračunati zahtevane mesečne stroške. Te vključujejo:
Skupni znesek mesečnih izdatkov znaša 175 tisoč rubljev. Kako določiti možni dobiček odtisa? Na to vprašanje je precej težko odgovoriti, ker se lahko oznaka, odvisno od vrste izdelka, spreminja med 30 in 90%. Če vzamete povprečno zmogljivost kozmetičnih in parfumerijskih trgovin, je njihova donosnost približno 15-20%. V tem primeru je donosnost naložbe mogoče doseči v 12-18 mesecih dela.
Predpostavimo, da bo prihodek za 1 delovni dan 10-12 tisoč rubljev. To pomeni, da bo v mesecu dela trgovina 300-360 tisoč rubljev. Od tega zneska je treba odšteti 175 tisoč obveznih plačil, zato bo dobiček 125-185 tisoč rubljev. Prav tako je vredno upoštevati, da je v povprečju zaslužek treba razveljaviti okoli 40 tisoč rubljev za nakup blaga za trgovino, tako da bo ocenjeni neto dohodek 85-145 tisoč rubljev na mesec.
Danes globalno omrežje odpira neomejene poslovne priložnosti za podjetnike. Uspešno lahko prodajate oblačila preko interneta, kozmetiko znanih blagovnih znamk, dodatkov in potrošniškega blaga. Kakšne so prednosti te vrste dejavnosti? Najprej je treba opozoriti, da bodo začetni stroški bistveno nižji.
Če izdelate spletno trgovino s spletnimi kozmetičnimi izdelki, lahko vidite, da vam delavcem ni treba plačati plač, popravljate in kupujte komercialno opremo. Glavna postavka odhodkov bo nakup mesta, promocija z uporabo različnih oglaševalskih kanalov in plačila davkov. Če želite ohraniti trgovino na internetu, je dovolj, da registrirate IP.
V zvezi z dobavitelji - lahko razmislite o možnosti dela na dropshipping. Če na kratko opišete takšno shemo, se od podjetnika zahteva, da na svoji spletni strani predstavi paleto izdelkov, da bi pritegnila ciljno publiko, partnersko podjetje, katerega blago bo prodano v trgovini, plača določen odstotek vsake transakcije. Podjetju tudi ni treba dobavljati blaga kupcem, ker prodajalec prevzame te obveznosti. Če najdete dobavitelje in kupujete kozmetiko sami, morate skrbno preučiti potrebe Srednje Azije.
Da bi promovirali spletno trgovino, priporočamo, da ustvarite javne zapise v socialnih omrežjih in jih povežete z vašo spletno stranjo. Za učinkovito prodajo blaga je treba uporabiti:
Pomembno: ne pozabite, da beseda usta deluje na Net, tako kot v resničnem življenju, zato je izjemno pomembno, da našim kupcem zagotovimo samo visokokakovostne in certificirane izdelke.