Povzetek sicer lahko imenujemo kratek opis poslovnega načrta. Njen glavni cilj je predstaviti celotno sliko projekta potencialnemu vlagatelju, tako da lahko takoj razume, kaj bo nadaljevala razprava. Iz tega sledijo osnovne zahteve za postavko: kratkost - 2-3 strani, najbolj popoln odraz vseh vidikov, zajetih v načrtu.
Združevanje teh dveh zahtev ni tako preprosto, kot se zdi na prvi pogled, še posebej, če je bil razvit velik projekt.
Kot je bilo omenjeno zgoraj, povzetek vsebuje kratek podatek o vsakem odseku poslovnega načrta. Zato je priporočljivo začeti z vnosom, v katerem morate navesti podatke o podjetju, ki bo izvedel ta projekt.
Ta del mora vključevati informacije:
Po tem lahko začnete pisati glavni del razdelka. Tukaj je vredno govoriti predvsem o temeljnih parametrih projekta, katerega izvajanje bo vključevala organizacija.
Glavni del bi moral obsegati:
Naslednji seznam je približno. Zapletenost projekta in število sodelujočih podjetij, pa tudi specifične značilnosti in okoliščine, lahko zahtevajo uvedbo drugih dodatnih točk.
Oseba, odgovorna za pripravo dokumenta, mora vedeti, da dopolnjevanje ne omogoča preseči priporočenega obsega povzetka - 3 strani tiskanega besedila v formatu A4. Poleg tega zaradi povečanja števila odstavkov ne bi smeli motiti jasnosti predstavitve.
Če vas zanima, kako pravilno pripraviti poslovni načrt, preberite to gradivo.
Ogledate si lahko možnosti za majhne poslovne ideje z minimalnimi naložbami tukaj.
Povzetek mora vključevati samo tiste elemente projekta, brez katerih ni mogoče zanimati potencialnega vlagatelja. Glavne premisleke (poslanstvo projekta), ki so navedene v jedrnati obliki, je mogoče razlikovati z uporabo polj ali pisav. To je potrebno, da pritegnete pozornost osebe, ki brani dokument.
Ni treba dokazovati tega ali tega zaključka, glavni cilj je predstaviti jasno in natančno predstavitev. To pomeni, da je treba z nadaljevanjem privabiti potencialnega vlagatelja, zato bi misija morala zanimivo narediti ta oddelek.
Ta del lahko imenujemo najpomembnejši del razdelka. Ne samo prvi vtis potencialnega vlagatelja je neposredno odvisen od kakovosti njegovega pisanja, temveč tudi zaradi verjetnosti nadaljnjega sodelovanja.
Če želite razkriti bistvo projekta, lahko podrobneje opišete glavne cilje in morebitne načine njihovega doseganja. Poseben primer lahko navedete: cilj projekta je letna prodaja blaga (organskih gnojil) v 1000 tonah. Da bi dosegli želeno vrednost, lahko izboljšate proizvodnjo te vrste gnojila, poiščete nove prodajne poti ali sklenete dogovor o veleprodaji.
V kratkem, vendar jedrnatem povzetku, potencialni vlagatelj mora videti številne ključne prednosti in pomembne značilnosti projekta.
Pred izdelavo poslovnega načrta se morate zavedati, da banka, sklad ali organizacija, ki izvaja dodelitev preferencialnih posojil, dnevno in v velikih količinah sprejema zahteve. Zato, kako je kreativno in privlačno informacije predstavljeno vlagatelju, je uspeh projekta kot celote odvisen. Od prve besede bi moralo biti jasno, da je to podjetje dobičkonosno.
Vsa priporočila za pripravo tega dokumenta si lahko ogledate v naslednjem videu:
Potreba po tem oddelku se pojavi, če razvijalec meni, da manj prepričljivih argumentov manjka. Zapletenost projekta in številni dejavniki, ki pomembno vplivajo na njeno izvajanje, vodijo v dejstvo, da se uspešnemu končnemu izvajanju začne vlagatelju zdi dvomljivo.
Zato je smiselno določiti objektivne dejavnike in okoliščine, ki ugodno vplivajo na potek dogodkov. Poleg tega morate tukaj določiti glavne ukrepe, ki bodo po mnenju razvijalcev poslovnega načrta omogočili doseganje želenega rezultata.
Če povzamete, se morate spomniti, da mora ta del poslovnega načrta imeti reprezentativen značaj. V nobenem primeru ne bi smelo biti podobno kot izroček. Če so predložene informacije privlačne in prepričljive, je povzetek pravilen.
Za doseganje tega cilja je mogoče z izbiro ustreznih ilustrativnih gradiv, tabel in grafov. Glede na to, da je skupni volumen odseka majhen, je zato treba omejiti tudi število takšnih materialov. In ker je načrt pripravljen za več vlagateljev, bi bilo lepo predstavljati sebe na mestu vsakega od njih in se osredotočiti na najbolj privlačne trenutke za njih.
Poslovni načrt mora jasno pokazati načine za doseganje ciljev, časovne omejitve, ki so zadostne za njihovo doseganje, pričakovane dobičke in morebitne izgube.
Strokovnjak projekta lahko pomaga pri ustvarjanju, primer poslovnega načrta, pripravljenega na njegovi podlagi, ne bo uspešen, saj takšen razvoj stane denar in ga nihče ne bo brezplačno razširil, vendar pohvalijo program in ga imenujejo kot zanesljivega pomočnika pri pisanju dobrega poslovanja. načrt. Slednji mora vsebovati informacije o:
Izvirna vizitka vašega poslovnega načrta je naslovna stran. Da bi naredil prvi vtis o projektu, ki zahteva financiranje.
Biti mora jedrnat, zelo kratka in jedrnata, bolje se je izogibati preveč selektivnemu opisu projekta. Posebno pozornost je treba nameniti imenu projekta, saj bo dobro ime prispevalo k uspehu projekta, pri čemer bo prikazal vse potrebne informacije o tem projektu.
Pismenost priprave naslovne strani mora biti predvsem zato, ker bo vlagatelj, ki je v njej našel napake, najverjetneje odložil obravnavo ali pa sploh ne bo prebral.
Standardna oblika naslovne strani vključuje navedbo:
Torej, z naslovne strani se začne ustvarjanje poslovnega načrta, primer takšne »vizitke«:
Povzetek poslovnega načrta se lahko imenuje potni list. Uspeh pri napredovanju projekta bo odvisen od tega, kako dobro oblikovani in dobro organizirani povzetki, ali bodo vlagatelji želeli še naprej seznaniti s poslovnim načrtom. Po izdelavi poslovnega načrta morate napisati povzetek in vključiti naslednje tri točke:
Predstavitev vzorca je sestavljena iz 5 glavnih sestavnih delov:
1. Prilagodite. Pod to postavko poskušajte določiti zvok osnove svojega položaja v 60 sekundah, dolgo trajanje je nezaželeno.
2. Zakaj natančno vi? Treba je natančno navesti, zakaj naj bi bil projekt vreden, da ga je treba vlagati. Omeniti je mogoče, da na določenem področju obstaja veliko izkušenj, izkušenj in kompetenc.
3. Kaj ponujaš? V tem delu predstavitve morate poročati o edinstvenosti vašega poslovnega predloga, v določenem obsegu je treba poudariti finančni del poslovnega načrta, primer pravilnega prikaza, ki mora vključevati znesek dividend in časovni okvir, po katerem bodo vlagatelji prejemali dohodek iz tega dogodka.
4. Spektakularna obdelava. Navedite jasno opredelitev, kdo ste, kaj želite doseči s pomočjo in sodelovanjem vlagateljev.
5. Vložitev. Po navadi je predstavitev izvedena s programom Power Point, da bi bila nepozabna in čim bolj informativna.
Uspeh predstavitve poslovnega načrta je odvisen od kompetentne kombinacije besedila z visokokakovostnim vizualnim dizajnom.
Poslovni načrt mora vključevati oddelek v obliki proizvodnega načrta le, če projekt predvideva proizvodnjo določenih izdelkov.
Glavna naloga tega oddelka je, da potencialnim partnerjem dokaže, da lahko proizvajajo pravo količino izdelkov ustrezne kakovosti.
Proizvodni načrt mora vsebovati analizo naslednjih informacij:
Finančni odsek poslovnega načrta mora vsebovati informacije, ki povzemajo prejšnje gradiva oddelkov in so predstavljene v obliki vrednosti. Finančni načrt vsebuje naslednja glavna poročila:
Rezultat izračunov so napovedani finančni kazalniki in kazalniki uspešnosti projekta, ki jih je mogoče predstaviti v tabeli.
Ti kazalniki so izjemnega pomena za potencialnega vlagatelja, ki bi moral biti sposoben oceniti prihodnjo stanje in pričakovanja projekta ter učinkovitost naložb pred vlaganjem.
Upoštevajte pripravo poslovnega načrta in njegovih smiselnih razdelkov na primer:
1. Naslovna stran.
2. Povzetek - ločen dokument, ki zajema najpomembnejše določbe načrta. To je neke vrste promocijska knjižica.
3. Opis industrije in podjetja vključuje zagotavljanje javnih informacij o podjetju, prenos ključnih dejavnosti, finančne in ekonomske kazalnike, opis izdelka, seznanitev z osebjem in strukturo upravljanja. Niti odvečne bodo informacije o perspektivah industrije in njenem poslanstvu.
4. Opis proizvodov, v katerih je treba predstaviti izdelek ali storitev v najbolj ugodni luči: najvišja kakovost, konkurenčnost, edinstvenost.
5. Trženje, prodaja izdelkov. Ta razdelek mora prepričati vlagatelje, da je vaša ponudba najboljša od najboljših.
6. Proizvodni načrt.
7. Finančni načrt.
8. Organizacijski načrt, ki mora vključevati pravni načrt za poslovni načrt, katerega primer se obravnava.
9. Tveganja in garancije.
10. Učinkovitost projekta.
11. Zaključek.
Najboljša lekcija za utrditev gradiva, ki je predstavljena v tem članku, je preučitev primera razvoja poslovnega načrta: "Vzorec poslovnega načrta"
Tukaj lahko preberete primer, kako narediti poslovni načrt >>
Turoperator "Najboljši dopust" je projekt, ki združuje profesionalnost in visoko kakovost, ne le ponuja tradicionalne poti za rekreacijo, ampak tudi ustvarja nove izdelke v turistični industriji. Glavni cilj potovalne agencije "Best Holidays" je pridobitev vodstva na upoštevnem trgu storitev.
Edinstvenost našega projekta je, da poleg tradicionalnih izletov ponujamo tudi nov proizvod - zeleni turizem, ki vključuje bivanje v razmerah, ki so čim bližje podeželskim, rekreacijskim sprehajam, vključno s pohodništvom in jahanjem.
Trženjske raziskave. "Najboljši prazniki" nudijo storitve, ki omogočajo, da bi zadovoljili naravni interes prebivalstva, da bi se seznanili z življenjskim slogom, kulturo in mentaliteto drugih držav, zlasti Kitajske.
Cilj privabljanja investitorjev. Nakup lastnega prevoza, ki bo spremljal tuje turiste in izlete. Ustvarjanje ugodne infrastrukture in širitve osebja.
Analiza konkurence. Obstaja možnost uvedbe na trg.
Načrt proizvodnje. Potrebno je opremiti 5 delovnih mest, ustvariti spletno stran za podjetje, razširiti oglaševalske letake in narediti skice za podpis. Prav tako boste morali pripraviti najemno pogodbo za prostore.
Izračun prihodkov. Obdobje vračila. Tveganja.
Zaključek
Takšen poslovni načrt zahteva upoštevanje posebnosti inovativnih projektov ter intelektualnih, socialnih in gospodarskih potencialov slednjih.
Najboljše od vsega, inovativni projekt lahko zaznamuje poslovni načrt, primer katerega lahko podamo v naslednji obliki: domnevamo, da obstaja znanstvena organizacija, ki se ukvarja predvsem z raziskavami na področju matematike in fizike.
Ta organizacija se je odločila za razvoj novega projekta, na primer za izboljšanje jedrskega reaktorja. Namen tega projekta je nadomestiti "zastarele" jedrske reaktorje. Nadalje je sprejeta odločitev o razvoju poslovnega načrta, ključni kriterij, katerega pomembnost je stopnja izdelave znanstvene ideje, pa tudi možnost njenega izvajanja v komercialne namene.
Financiranje projekta je dodeljeno državnemu proračunu, saj nihče drug ne bo zagotovil sredstev za raziskovanje matematike in fizike, medtem ko obstaja možnost zanimanja komercialnih organizacij.
Specifičnost tega projekta je odsotnost vnaprej določenega kroga potrošnikov. Zato bo za pridobitev financiranja moral razvijalec poslovnega načrta temeljito utemeljiti projekt:
Glede na to, da je uspeh razvoja povezan s tveganjem, je v poslovnem načrtu potrebno upoštevati in ovrednotiti dejavnike, ki lahko izvajajo njegovo izvajanje. Priprava teh delov poslovnega načrta zahteva vključitev mnenj neodvisnih strokovnjakov, katerih pristojnost na zadevnem področju je nedvomna.
Priporočila o pripravi poslovnega načrta za njegovo izvajanje na ozemlju Ukrajine se ne razlikujejo od splošnih priporočil. Poslovni načrt za Ukrajino mora vsebovati tudi kratke, vendar jedrnate informacije o glavnih ciljih projekta, kako ga izvajati, tveganjih, izdatkih in pričakovanem dobičku.
Ne pozabite na naslovno stran, ki je znak projekta. Posebno pozornost je treba nameniti povzetku, katerega pravilnost bo določila pripravljenost ali nepripravljenost vlagatelja, da nadaljuje branje besedila poslovnega načrta.
Začetnikom in izkušenim podjetnikom se bo zdelo koristno prebrati razširjeni in informativni članek: "Kako ustvariti delovni poslovni načrt za mala podjetja".
O tem, katero literaturo je treba uporabiti pri pisanju poslovnega načrta, si lahko preberete tukaj >>
Danes mnogi specializirani viri ponujajo brezplačen prenos poslovnega načrta vzorca. V resnici, ko poskušate prenesti, uporabniki menijo, da je treba plačati dokument.
To je razumljivo, saj je razvoj poslovnega načrta precej zamuden in zapleten proces, ki zahteva znaten čas in delo.
Kljub temu še vedno obstajajo viri, ki ponujajo brezplačno prenašanje vzorčnih poslovnih načrtov, na primer:
Prenesite brezplačne poslovne načrte s posebnega kataloga:
"NAJBOLJŠI BREZPLAČNI NAČRT ZAŠČITE NETWORK"!
S prehodom ruskega gospodarstva na tržne odnose so imeli državljani priložnost, da ne samo zaposlijo kot najem, temveč tudi ustvarijo dodatna delovna mesta, organizirajo samozaposlitev, zapolnijo domače in tuje trge z blagom in storitvami.
Če je sovjetsko gospodarstvo temeljilo na centraliziranem načrtovanju in upravljanju podjetij, predvsem državnega lastništva, v postsovjetskem prostoru malih in srednje velikih podjetij so družbe z omejeno odgovornostjo, delniške družbe ipd. Postale glavne organizacijske in pravne oblike gospodarske dejavnosti.
Temeljna podlaga, ki določa organizacijske, proizvodne, finančne in komercialne vidike dejavnosti poslovnih subjektov, je poslovno načrtovanje.
Mnogi ambiciozni podjetniki se sprašujejo: kdo potrebuje poslovni načrt in zakaj? Brez specializirane ekonomske izobrazbe in verjetno zato, ne da bi temu dokumentu namenili pomemben pomen, večina začetnih podjetnikov najprej obsoja svoje poslovanje na neuspeh.
Pravzaprav nobena družba ne more zagotoviti učinkovite, donosne dejavnosti, če ne pripravi racionalne razvojne strategije, analize konkurenčnega trga in razumnih izračunov stopnje lastne učinkovitosti ob upoštevanju različnih dejavnikov.
Podroben, dobro zasnovan poslovni načrt je potreben ne samo za vodstvo in vodje oddelkov za načrtovanje in izvajanje njihovih finančnih in poslovnih dejavnosti.
Ta dokument je potreben za:
Poslovni načrt je dokument, ki je sestavljen posamezno za vsako podjetje in za njegovo pisanje ni strogih predpisov. Vendar pa strokovnjaki spoštujejo nekatera splošna pravila.
Torej, poslovni načrt vsebuje glavne dele:
V sklopu poslovnega načrta so povzetki navadno predstavljeni na drugi strani, po naslovni strani. Po prejemu dokumenta se mora vsaka zainteresirana oseba (kreditni izvedenec, vlagatelj, predstavnik subvencionirane strukture vlade itd.) Hitro seznaniti z glavnimi določbami poslovnega načrta in zaključiti: ali je vredno preučiti dokument.
Povedano drugače, bi bilo treba povzetek sestaviti tako jedrnato, smiselno in kratek, v nekaj minutah, da bi prepričal strokovnjaka o učinkovitosti projekta, opisanega v njem.
Kljub temu je treba začeti pisati besedilo povzetka, potem ko so vse določbe in izračuni poslovnega načrta pripravljeni. Le s tem pristopom lahko prepoznate in prepoznate ključne položaje projekta.
Katere so glavne točke, ki se odražajo v povzetku:
Idejo o projektu je treba jasno in prepričljivo navesti, tako da se lahko en stavek razume, kaj avtor predlaga. V celoti, povzetek traja 1 - 2 strani tiskanega besedila.
Nadalje - podrobnosti o pisanju pregleda oddelka.
V nekaj besedah je treba izraziti glavno bistvo projekta. Prva beseda naj bi pomenila vrsto ponujenega izdelka, kaj je to: izdelek ali storitev? Pri proizvodnji blaga ime navadno izgleda tako: "proizvodnja betonskih blokov", "proizvodnja aditivov za živila", "gojenje žitnih posevkov" itd. Če je načrtovanje storitev načrtovano, so imena drugačna: "Frizerske storitve", "Storitve agencije za zaposlovanje", "Storitve mentorja v matematiki" itd.
Če geografija projekta ne zajema enega kraja, ampak več, potem se to lahko odraža tudi v naslovu: "Proizvodnja in prodaja mesnih izdelkov v regiji Nizhny Novgorod" itd.
Najprej na kratko opišite proces: lastnosti, čas in stroške dela, raven donosnosti, metode upravljanja, kadrovske zahteve.
V tem trenutku se osredotoča na ciljno občinstvo, potrebo regije po predlaganem proizvodu (storitev), prisotnost konkurentov, prednostne razlike v predlaganem projektu, tehnološko bistvo in raven učinkovitosti finančnih in gospodarskih dejavnosti. Če ima projekt znanje in izkušnje ali predlog za izvedbo, je to treba najprej navesti.
Namen komercialnih projektov je zapolniti lokalni (regionalni, zvezni) trg z blagom ali storitvami (odvisno od vrste dejavnosti) in ustvariti dobiček.
Delniške družbe zaprtega tipa lahko podrobneje določijo cilje: razvoj družbe in prodajo vrednostnih papirjev v podjetju. Če podjetje načrtuje opravljanje dobrodelnih dejavnosti, zaposlovanje invalidov, se ta točka lahko določi tudi pri izbiri projektnega cilja.
Na uradnih spletnih straneh na zvezni ravni redno objavlja obetavne programe za socialno-ekonomski razvoj in programe za podporo malim in srednje velikim podjetjem. Če je napovedani projekt v skladu s smernicami državnega programa, bo tak projekt zagotovo prednostna naloga.
Na primer, država načrtuje, da bo letos (v nadaljevanju) zgradila bolnišnico z ozkim profilom v določeni regiji. Očitno je, da bodo bolniki iz vse države prišli na pregled v tej bolnišnici. Zato bodo v tej regiji hoteli povabiti bolnike in spremljevalce. V tem primeru je priporočljivo, da se lokalni upravi prijavijo, da mora komisija za financiranje poslovnega načrta prednostno obravnavati ta projekt, saj mesto potrebuje takšno storitev.
Ko gre za razvoj poslovnega načrta, da bi pritegnili dodatne naložbe ali izposojena sredstva, je treba opozoriti, da mora biti vsaj 20% skupnih stroškov projekta v lasti predlagatelja poslovnega načrta.
To ni nujno denar, saj se vozila, posebna oprema, oprema in poslovne nepremičnine lahko predstavljajo kot obstoječa lastnina.
Zneski zahtevanega dodatnega financiranja je treba jasno navesti v skupnem znesku, pa tudi razlikovati glede na pogoje in ustrezne zneske financiranja. Na primer, če poslovni načrt predvideva setev pšenice, trgatev in prodaje končnega žita, potem je očitno, da bo del denarja potreben za nakup semen (spomladi), nakup opreme za spravilo (jesen), gradnja kašče (poleti) itd. str. Z drugimi besedami, vlagatelj mora vedeti, kakšno časovno obdobje, koliko denarja je potrebno za zagotovitev neprekinjenega in učinkovitega dela.
Novo ustvarjena struktura seveda ne more imeti licence, saj namerava samo registrirati (če govorimo o organizaciji samozaposlovanja prek centrov za zaposlovanje). Če je podjetje, ki je razvilo poslovni načrt, že uradno registrirano, mora pridobiti licenco za licenčne dejavnosti.
V nasprotnem primeru ne moremo upoštevati uspešnega obravnavanja projekta v smislu privabljanja dodatnih naložb. Zaključek: če ima družba licenco ali druga dovoljenja v uveljavljenem postopku, se to odraža v povzetku poslovnega načrta.
Med najpomembnejše finančne in ekonomske kazalnike, ki jih je najprej treba izračunati in utemeljiti v poslovnem načrtu, nato pa je treba navesti glavno vrstico v povzetku:
Omeniti velja, da je v poslovnem načrtu treba upoštevati tri možnosti za razvoj poslovanja: pesimistični, najverjetnejši (optimalni) in optimistični. Torej, v povzetku je treba navesti kazalnike, ki se pričakujejo pri najverjetnejšem poteku dogodkov.
Ob upoštevanju specifičnosti posameznih sektorjev nacionalnega gospodarstva so poslovni načrti napisani drugače. Zato so tudi povzetki takih projektov bistveno drugačni. V nadaljevanju so poudarjene glavne točke pisanja povzetka s strani industrije.
V tem primeru je lokacija objekta zelo pomembna. Če se nahaja v stanovanjskem delu mesta, je treba navesti število potencialnih kupcev in obdobje njihove dejavnosti (npr. Za avtopralnico spomladi in jeseni, za brivnico pred prazniki itd.). Če se hotel nahaja izven mesta, v bližini avtoceste - morate vedeti vrednost toka avtomobilov in pričakovano število obiskovalcev. Za nekatere vrste dejavnosti (kozmetični salon, trgovina z živili) je obvezno registrirati podjetje z lokalnimi oblastmi Rospotrebnadzor in upoštevati pogoje sklenjenega sporazuma.
Ob prijavi gostinskega podjetja je potreben dogovor z Upravo, Rospotrebnadzorjem in nujno z domačini, če je v prvem nadstropju visokogradnje predvideno najemanje (nakup) prostorov.
Gostinske storitve so licenčna vrsta dejavnosti, strokovnjaki, ki delajo v tej industriji, morajo imeti ustrezne dokumente o specializiranem usposabljanju. Če v nadaljevanju navaja, da bo "virtuoz kuhanja" vključen v osebje, bo to seveda pozitivno vplivalo na rezultate pregleda projekta. Pomembno je tudi navesti, kje bo kupljeno hrano za kuhanje. Če imajo ponudniki dolgoročni pozitivni ugled, potrdila kakovosti za blago, nagrade in druge spodbude, se to odraža v povzetku.
V proizvodnem sektorju je tehnologija najpomembnejša. Odločilni dejavnik - produktivnost dela - je odvisen od stopnje tehnične opreme in smeri strategije upravljanja za uvajanje najnovejših tehnoloških rešitev.
Če se poslovni načrt osredotoča na nove tehnologije, lahko projekt prisili konkurente, ki se starajo, in razširiti področje vpliva ne le na domačem, temveč tudi na zunanjem trgu. Zato, če projekt načrtuje uvajanje novih tehnologij - to mora biti navedeno v povzetku kot rdeča črta.
Naslednji vidik je izkušnja vodstva in strokovnega osebja. Če so zaposleni strokovnjaki z delovnimi izkušnjami v podobnih industrijah na osebju, bo to prednostna naloga.
Ker je namen katerega koli znanstvenega razvoja njihova praktična uporaba, je priporočljivo organizirati medsebojno delovanje industrijskih znanstvenih ustanov s proizvodnim podjetjem v smislu razvoja novih tehnologij. Če povzetek poslovnega načrta pomeni obstoječi sporazum z znanstveno ustanovo, je zagotovljeno, da pritegne pozornost vsakega vlagatelja in posojilodajalca.
"Kupec je vedno pravi" je nesporen slogan storitvenega sektorja. Zato so v tej panogi pomembne kakovosti blaga (surovine, končni izdelki, označevanje, pakiranje) in kakovost storitev (kultura storitev, učinkovitost, progresivne oblike prodaje, proučevanje povpraševanja potrošnikov, garancije).
Osebje podjetja mora delovati kot blagovni pritožnik, ki dela s strankami pri varstvu potrošniških pravic. Dejavnosti zdravstvenih ustanov (lekarn) in trgovcev na drobno (prodaja prehrambenih izdelkov) so predmet licenciranja. Poleg glavnih oblik storitev (študija povpraševanja, prodaja blaga, terjatev) je v povzetku smiselno navesti ponudbo sorodnih storitev (opremljanje oblačil, dostava blaga na dom, odhod frizerja, prednaročila in dostava zdravil itd.).
Če nameravate prodajati znane blagovne znamke, izdelke znanih blagovnih znamk - to se mora odražati v povzetku (v najboljšem primeru priložite osnutek sporazuma o sodelovanju pri delu dobav s poslovnim načrtom).
Če projekt predvideva izvajanje storitev povečane odgovornosti, je v tem primeru primerno zavarovati poklicno odgovornost izvajalca. Kaj to pomeni? Če so zaradi napačnih dejanj ali dela oblikovalca stavbe ali voznika potniškega avtobusa ljudje ali njihova lastnina poškodovani, bodo povrnjeni škodi, predvideni s pogoji posebnega programa zavarovanja.
Če govorimo o neodvisnem ocenjevalcu, lahko njegovi neprofesionalni ukrepi (nepravilna ocena stroškov gradbenega objekta) vodijo do sklenitve neugodnega dogovora. Po zakonu bo krivec v tem primeru priznan kot neodvisni ocenjevalec, katerega nepravilna dejanja bo nadomestila zavarovalnica. Pri organizaciji podjetja vas morajo voditi interesi strank, zato bo zavarovanje poklicne odgovornosti v takih primerih prednostna naloga. To se mora odražati v povzetku.
Običajno je to prepreka, ki jo morate premagati na poti k razvoju dialoga z zainteresiranimi stranmi.
Kako narediti kompetenten poslovni načrt je opisan v naslednji lekciji video:
Poslovni načrt je dokument, ki vsebuje informacije o številnih vidikih podjetja: informacije o izdelku, podjetju, tržni družbi in mnogih drugih. Ustrezna priprava poslovnega načrta bo dober začetek za vsako podjetje, pa tudi pomoč pri strateškem načrtovanju in upravljanju na vseh stopnjah razvoja podjetja.
Ustanovljen cilj razvoja poslovnega načrta je ustvariti dokument, ki bo svojim avtorjem omogočil jasno in jasno določiti bistvo svojega projekta potencialnim partnerjem in vlagateljem. Zato poslovni načrt ne sme imeti le kompetentnih analitičnih raziskav, temveč tudi tržno utemeljitev, ki bo prepričala vnaprej in privlačnost tega projekta.
Za samega podjetnika je potreben tudi poslovni načrt za:
Za učinkovito in pravilno zaznavanje vašega poslovnega načrta morate upoštevati načela registracije:
Vsak poslovni načrt je individualen, zato ima lahko drugačno strukturo in vrstni red delov. Odvisno je od bistva samega projekta in ključnih vprašanj.
Spodaj je popolna in najbolj vsestranska struktura.
V povzetku poslovnega načrta so predstavljene ključne ugotovitve, ki so bile opravljene po razvoju projekta in njegovih glavnih značilnostih. Ponavadi se nadaljuje na 1-2 strani, tako da ga je mogoče brati v eni minuti.
V tem poglavju je treba navesti vse pomembne podatke, da bi pritegnili pozornost in zanimanje partnerja ali vlagatelja, in sicer:
V tem razdelku so informacije o pobudniku projekta, da se ugotovi njegova zanesljivost kot posojilojemalec, ter da se ugotovi sposobnost za uspešno izvedbo projekta v skladu z navedenimi načrti.
Razdelek mora vsebovati:
V tej analizi je treba jasno predstaviti tržne možnosti proizvedenih izdelkov in postaviti temelje za razvoj trženjskega načrta. Glede na naravo projekta lahko vsebuje vse ali nekatere od naslednjih podpoglavij:
Če projekt vpliva na socialno-ekonomsko okolje v regiji, bi se moral ta odstavek odražati. Tu so morda glavni makroekonomski kazalniki regije: stopnja razvoja proizvodnje, zaposlovanje itd.
Ta pododdelek mora vsebovati osnovne informacije o potrošnikih (njihova geografska lokacija, vrsta, mnenje o izdelku, postopek odločanja o nakupu, število in pogostost nakupov). Tržni segment bi moral opisati tudi po različnih merilih: geografski ali jezikovni, psihološki, socialno demografski. Prav tako je treba navesti usmeritev trga: b2c (usmerjenost k posameznikom) ali b2b (usmerjenost k podjetjem).
V tem pododdelku je treba določiti ciljni trg projekta, njegovo strukturo in hitrost razvoja. Potrebno je navesti kvalitativne (tržne zmogljivosti, fazo življenjskega cikla, stopnjo zasičenosti, stopnjo rasti) ter količinske (intenzivnost konkurence, nakupovalne motive, strukturo potreb potrošnikov).
Podrazdelek mora vsebovati opis glavnih distribucijskih kanalov, ki jih je mogoče razvrstiti v: veleprodajo, maloprodajo, neposredno prodajo s strani kupca. Glede na to, kateri kanal prodaje je izbran, se spreminja izvedbena shema, cenovna politika, stroški promocije itd.
Ta točka analize trga mora vsebovati navedbo dejanskih in potencialnih konkurentov ter njihovih glavnih pozicij (celotna prodaja, skupni tržni delež, ugled, promocijske metode). Na podlagi teh informacij lahko določite prednosti in slabosti konkurentov ter primerjalno analizirajte svojo organizacijo.
Za popolno razumevanje investitorja ali partnerja o izdelku (storitvi) je treba upoštevati naslednje podatke:
Poleg teh podatkov je potrebno upoštevati vse dodatne informacije o izdelku: stanje pripravljenosti, izvedene raziskave in razvoj ter njihove rezultate, podatke o testih in druge pomembne informacije.
Vsebovati mora glavne marketinške dejavnosti, ki so oblikovane za oblikovanje lastnosti in oblikovanje izdelkov, oblikovanje cen, promocija izdelkov, promocija prodaje.
Poleg opisa teh orodij mora načrt trženja imeti načrt in predvidene stroške.
Ta del mora vsebovati podroben opis delovnih in proizvodnih procesov podjetja.
Proizvodni načrt vsebuje naslednje podatke:
Glede na posebnosti projekta se lahko niz podatkovnih točk znatno razlikuje. V primeru razvoja poslovnega načrta, povezanega z opravljanjem storitev, je ta oddelek lahko popolnoma odsoten ali spremenjen.
Organizacijski načrt odraža sposobnost doseganja ciljev in izpolnjevanja nalog, določenih v poslovnem načrtu.
Ta oddelek vsebuje informacije o kadrovski politiki podjetja (načini izbire in zaposlovanja osebja, ocenjevanju uspešnosti zaposlenih), njene organizacijske strukture (shema upravljanja, sestave enot) in informacije o osebju (stopnja izobrazbe, povprečna plača, urnik dela).
Prav tako mora vsebovati koledar dela z določitvijo pogojev in odgovornih oseb ter seznam regulativnih dokumentov in drugih elementov pravnega okvira.
Analizo tveganja poslovnega načrta je treba obravnavati zelo previdno, z uporabo različnih metod ugotavljanja in obvladovanja tveganj, optimalne ocene verjetnosti njihovega pojavljanja in ponujanja določenih jamstev vlagateljem in partnerjem.
Obstajajo tri glavne skupine tveganj, ki jih je treba opredeliti in oceniti v poslovnem načrtu:
Za popolno oceno tveganja je treba določiti svoj popoln seznam, nato določiti odstotek verjetnosti njihovega pojava, oceniti škodo od njihovega pojava približno, tveganje postaviti v tabelo in prečrtati vse tiste, katerih odstotek praga pojavljanja je pod 3-5%.
V ta razdelek so informacije o privlačnosti investicije projekta, ki lahko sestoji iz naslednjih postavk:
Ta oddelek je ocena finančnih posledic, ki so lahko posledica dejanj, ki so izraženi v poslovnem načrtu. V razvojnem procesu je treba pripraviti napoved naslednjih kazalnikov:
Predvidevanje izračunov teh kazalcev bo omogočilo določitev možnih usmeritev finančnega razvoja podjetja, čigar dejavnosti se odražajo v poslovnem načrtu.
Priloge vsebujejo vse dokumente, ki lahko služijo kot potrditev nekaterih podatkov, navedenih v poslovnem načrtu, in sicer:
Za zaključek je treba pojasniti, da izdelava poslovnega načrta ni nujno začetna stopnja razvoja, saj se lahko tudi oblikuje za polno delujočo družbo, da bi pridobila sredstva ali ocenila učinkovitost obstoječega poslovnega modela.
Ustrezno sestavljen poslovni načrt je najboljši način za zanimanje vlagateljev in partnerjev v vašem projektu.