Če iščem informacije na internetu, sem našel kar nekaj možnosti poslovni načrt za trgovino z ženskimi oblačili, Seveda so nekateri brez vrednosti, ker so bili napisani predolgo in realnost časa se je že spremenila.
Kljub temu obstajajo precej dostojne kopije, a ker sem obljubil človeka, da razvije korak-po-korak navodila za odprtje prodajalne za ženske oblačila, bom ravno to storil:
Prvi korak, ki ga bo bodoči podjetnik moral pri odpiranju trgovine z ženskimi oblačili, je odločiti o vrsti lastništva, ki jo ima vaša trgovina.
Dva najpomembnejša oblika lastništva za mala podjetja sta registracija posameznih podjetnikov (individualno podjetništvo) ali LLC (družba z omejeno odgovornostjo).
O tem, kakšna oblika lastništva je primerna za odpiranje lastne prodajalne ženskih oblačil, si lahko preberete v članku "Kaj je bolje IP ali LLC".
Želim vam dati priporočilo, če je to vaše prvo podjetje, potem ne bi smeli komplicirati ničesar in samo odprite PI.
PI ima številne prednosti za začetnike:
Če želite odpreti IP, boste morali izbrati vrste dejavnosti, s katerimi se boste ukvarjali. Vse aktivnosti se zbirajo v tako imenovanem klasifikatorju OKVED. Zdaj 2016 in za registracijo je treba uporabiti stari klasifikator OKVED 2001.
Vrsta dejavnosti za prodajo ženskih oblačil:
52.42 - Trgovina na drobno z oblačili - istočasno se lahko vključite v vse dejavnosti, ki so vključene v to skupino (otroška oblačila, moška oblačila, ženska oblačila itd.), Si lahko ogledate popoln seznam v samem klasifikatorju.
Na splošno ta vrsta dejavnosti z glavo dovolj, da prodajajo ne le ženske oblačila, temveč tudi številne druge izdelke, ki se nanašajo na oblačila.
Ob upoštevanju poslovnega načrta za odprtje ženske trgovine bo drugi korak izbira obdavčitve. Takoj bi morali opozoriti na dejstvo, da je pri izbiri davčne ureditve vredno narediti izračune za vsak poseben režim.
Naslednji davčni režimi so primerni za trgovino z ženskimi oblačili:
Jaz bi priporočal PSN davek (razen če seveda področje vašega prodajnega območja ni več kot 50 kvadratnih metrov). No, zato je potrebno izvesti posebne izračune za vaše kazalnike. Edina stvar, ki jo želim omeniti, je, da je butik 50 m2. dovolj, da odprete lastno trgovino z ženskimi oblačili.
Praviloma so vam že pred tem razstavili vsa dobra mesta za prodajo ženskih oblačil.
Izbira trgovine z ženskimi oblačili je naslednji korak pri odpiranju tega podjetja in to bi bilo najpomembnejše.
Približno 50% uspeha uspešnega začetka trgovine bo odvisno od tega, kako dobro se odločite za sobo.
Za začetnike v podjetju hočem dati nekaj nasvetov pri izbiri kraja za trgovino z ženskimi oblačili:
To so moja priporočila glede izbire prostorov za odprtje prodajalne za prodajo ženskih stvari. Malo kasneje bom napisal podroben članek posebej o tej temi, saj zahteva resnejše razmišljanje, zato počakajte na članek »Prostor za trgovino z ženskimi oblačili«.
Naslednji korak pri odpiranju trgovine z ženskimi oblačili je nakup komercialne opreme. Število in vrsta opreme, ki se lahko zahteva za prodajo ženskih oblačil, je v celoti odvisna od prostorov, ki jih najemite za vaše podjetje.
Navedel bom osnovno opremo, brez katere trgovina z elementi trgovanja z izdelki ne bo mogla storiti:
Podrobneje o opremi za trgovino z ženskimi stvarmi bomo govorili v posebnem članku "Oprema shranjuje ženske stvari".
Naslednji korak je, da izberete izbor ženskih predmetov, ki se bodo prodajali v trgovini.
Vse bo odvisno od več kazalcev:
Na primer, lahko določite smer, v kateri boste delali: oblačila za nosečnice, obleke za debele ljudi itd.
V bistvu je vse odvisno od tega, koliko denarja ste pripravljeni vlagati v trgovino za ženske oblačila.
Veliko je tudi odvisno od ponudbe, ne naročite potrošniškega blaga, ki se prodaja na vsakem vogalu. Tu najdite svojo konkurenčno prednost (to je razlog, zakaj se mora stranka kasneje vrniti k vam).
Zakaj to pravim na začetku vašega podjetja, vaša glavna naloga je zaposliti vaše redne stranke in ne samo, da bi prodajala eno stvar hkrati.
V primeru zvestobe kupca v vaši trgovini ne bo le prišel k vam za naslednji nakup, temveč tudi prinašati nekoga svojega znanca.
Kljub temu, da je trg za ženske stvari prevelik, se večinoma ukvarjajo z isto stvarjo, zato vam svetujem, da razmislite o zanimivih modelih, ki jih drugi ne.
Pridobivanje hrbtenice svojih strank bo imelo približno 6 mesecev. Daljši ste na trgu. Več boste imeli redne stranke in kot rezultat prihodkov.
Sprejmite promocije za redne stranke, naročite popuste s popustom 5% -7% na celoten asortiman izdelkov za žensko oblačilo.
Zdaj pa govorimo o oglaševalskem podjetju, ki hrani žensko oblačilo. Na začetku želim razočarati, saj oglaševanje stvari, vključno z ženskami, deluje precej slabo.
Izbral bom najosnovnejše možnosti oglaševanja prodajalne ženskih oblačil:
Glede pravilnega vodenja oglaševalske kampanje za trgovino z ženskimi oblačili bom pripravil tudi razširjeno različico članka, v katerem bom prikazal vse vrste oglasov, ki bi jih morali uporabljati pri promociji prodajalne ženskih oblačil, in vam prav tako povedati, kje oglaševati na splošno, saj bo preprosto izguba denarja.
Podrobnosti, ki jih lahko preberete v članku "Oglaševanje trgovina ženska oblačila."
Seveda vas zanima vprašanje, koliko denarja morate vložiti v to podjetje.
Želim malo razjasniti razmere, toliko bolj boste vložili denar, več lahko zaslužite. Če nimate dovolj denarja, vam svetujem, da preberete članek »Kje dobiti denar za podjetja« in kako zaslužiti denar.
In tako v povezavi z nedavnimi pretresi z menjalnim tečajem rublja lahko rečem, da je začetni prag za vstop v to podjetje približno 800.000 rubljev.
Dobra novica je, da so stvari tradicionalno visoke marže s 100% na 500%, odvisno od kategorije blaga, kar kaže na visoko donosnost poslovanja in hitro povračilo.
Vse informacije o dohodku in stroških prodajalne ženskih oblačil, ki jih lahko razčistimo v preprostem poslovnem načrtu, je precej problematično, saj obstaja toliko niansek in zato bom z izračuni pripravil ločen članek.
Izračune prihodkov, odhodkov in dobičkonosnosti odpiranja prodajalne ženskih oblačil bom opravil v članku "Dohodek in stroški prodajalne ženskih oblačil"
Obstaja kar nekaj možnosti za razvoj prodajalne ženskih oblačil:
Na splošno obstajajo številne možnosti za razvoj tega področja, še vedno je zgodaj, da se o tem najprej pogovorim, vendar bom posebej pripravil ločen članek, v katerem boste lahko prebrali, kako lahko razvijete trgovino z ženskimi oblačili, vam bo članek »Razvoj prodajalne ženskih oblačil« pomagal nadaljevati in dobili še več dobička.
Prenesite podroben poslovni načrt za modno trgovino z ženskimi oblačili z izračuni: prenesite poslovni načrt za modno prodajalno ženskih oblačil.
To je verjetno vse! Poslovni načrt prodajalne ženskih oblačil se lahko šteje za odprtega, samo počakajte na razširjene različice člankov, ki sem jih obljubil, da pišete, in boste lahko oglaševali svojo trgovino z minimalnimi izgubami.
Če imate še vedno vprašanja, jih lahko vprašate v komentarjih v članku ali v skupini VK, ki je navedena na samem začetku tega poslovnega načrta. Spominjam vas, da so posvetovanja brezplačna, zato ne oklevajte in vprašajte. Le vprašanja morajo biti vsebinsko in se nanašajo posebej na podjetja.
Mi smo nekoliko prevarali, pravijo, da odprtje trgovine z oblačili ne zahteva nobenega posebnega znanja. Mehanizem trgovine na drobno mora vsaj v teoriji vedeti. Prav tako boste morali razumeti modne trende, poznati osnove zakonov povpraševanja, trgovanja, cen in drugih specifičnih dejavnikov trgovine. Toda najpomembnejša stvar v tem poslu je opredelitev koncepta trgovine, izbira prodajnega mehanizma in cenovnega razpona vašega blaga.
V tem primeru je pojem, najprej, kaj boste prodali od oblačil - izbira je super - otroci, odrasli, ženske, moški, spodnje perilo, športna oblačila, obleke velikega obsega, nogavice, noseča oblačila in druga področja.
Prav tako morate izbrati cenovni segment vaše prihodnje trgovine - od gospodarstva do premijskega segmenta. In vredno je razmišljati o vrsti prodajalne: več blagovnih znamk, zaloge, rabljenih, butikih, franšiznih prodajaln.
Najbolj obetavna področja v trgovini z oblačili so otroška in ženska oblačila. Kljub krizi v teh segmentih je povpraševanje stabilno. To ni presenetljivo - otroci hitro rastejo in potrebujejo velika oblačila, ženske pa kljub finančnim težavam vedno želijo biti lepe in oblačila so glavno sredstvo. Edino, kar je mogoče, je, da se je povpraševanje premaknilo v regijo gospodarstva in segment srednjega tečaja.
Ko ste se odločili za svoje poslovne ideje - odprite trgovino z oblačili iz nič, morate izbrati način izvajanja te ideje. Lastno trgovino lahko odprete pod lastno blagovno znamko ali kupite že pripravljeno franšizo.
Hobiz.ru priporoča - če nimate izkušenj, vendar obstaja želja, kupite franšizno trgovino. Ta pristop ima več prednosti za poslovne novince.
Franšizna trgovina
Najboljša in najbolj dostopna možnost za "newbies" - podjetnike brez izkušenj na tem področju. Prodajalec franšize, franšizor, bo vaš uspeh. Ker je v prvi vrsti zanima vaša trgovina pod svojo blagovno znamko, je bila uspešna in donosna. Pri tem je odvisna stabilnost materiala in uspeh promocije poslovanja franšizora na trgu. Seveda ne more narediti vsega dela za vas in vas zaščititi pred vsemi tveganji, vendar mu lahko po njegovih priporočilih po vseh priporočilih zmanjšate vsa tveganja v vaši trgovini po velikosti.
Treba je omeniti, da franšizor, običajno na lastne stroške: pomaga pri iskanju primerne sobe v vašem mestu, zagotavlja prost projektni načrt za to sobo, usposablja svoje osebje, zagotavlja začetno analizo in izračun tržne dobičkonosnosti, zagotavlja pripravljene reklamne materiale in strategije trženja v celoti prevzame večino dobave blaga v vašo trgovino in več.
Ta pristop vam omogoča, da zmanjšate stroške odpiranja trgovin z oblačili, saj prihranite pri razvoju načrta trgovine, promocijskega materiala in usposabljanja osebja. Prav tako ne porabite časa za iskanje dobaviteljev na debelo in načinov dostave. Lastnik blagovne znamke vam bo zagotovil najboljše pogoje za dostavo in zagotovil neprekinjeno dostavo blaga.
Seveda pri odpiranju franšizne trgovine obstaja več pomanjkljivosti - če delate pod gotovo blagovno znamko, se ne morete odpovedati svojim pravilom, upoštevajte tudi splošno politiko podjetja in ne morete izvajati nekaj svojega.
Stroški "začetka" tega posla - od 500 tisoč rubljev, obdobje odplačevanja - do 2 let.
Lastna trgovina pod svojo blagovno znamko
Primeren za podjetnika z izkušnjami, ki jih je na primer dosegel kot franšizno trgovino. Ker pri tem pristopu vse poslovne banke tvegajo vsa tveganja, vsa iskanja blaga, dobavitelje in načine izvajanja. Če pa svojo lastno blagovno znamko odprete z lastno blagovno znamko in poznate vse tanke stvari tega podjetja, se obdobje odplačevanja in dobiček občutno razlikujejo od prodajalne franšize. In drugače na bolje. Tako doba vračila traja do 1 leta. In dobiček je veliko več, ker lahko vedno spremenite kupljeni izbor in načine njegove dostave, kar vam omogoča, da porabite manjše zneske pri nakupih.
Stroški "začetka" tega posla so od 1 milijona rubljev.
Če želite odpreti trgovino, boste potrebovali dovoljenje za upravljanje SES in ozemeljske lastnine. Če izposodite prostor za trgovino, potem vam ni treba dovoliti požarnega pregleda, je za to odgovoren lastnik.
Po izbiri prostorov in pridobitvi vseh potrebnih dovoljenj - v primeru potrebe boste morali opraviti kozmetična popravila v sobi. Če odprete samostojno trgovino z lastno blagovno znamko v segmentu srednje ali višje cene, potem morate razmišljati o avtorjevem oblikovanju prostorov in razvoju blagovne znamke. Ker je to točno tisto, kar bo "prodal" vaš izdelek na prvem mestu, saj je vaše ciljno občinstvo precej selektivno in se odloči, prvič, ne z denarnico, ampak glede na zunanjo percepcijo.
Če se odločite odpreti majhno trgovino z vsakodnevnim blagom, potem vam ni treba ničesar, razen za preurejanje in majhno izkaznico.
Medtem ko se izvajajo popravila, je vredno razmišljati o iskanju dobaviteljev izbranega izdelka in blagovnih znamk, če ne delujete pod franšizo. Po tem, ko je trgovina pripravljena, je postavljeno blago in zaposleno osebje - lahko začnete oglaševalske kampanje za promocijo vaše trgovine.
Trgovina z oblačili v relativnih številkah
V vsakem primeru, ne glede na to, kakšna izbira si - odprite svojo lastno trgovino pod svojo blagovno znamko ali "franšizo" - trgovina z oblačili je zelo dobičkonosno podjetje, kjer se lahko vsakdo uresniči. Čeprav smo na začetku članka napisali, da je trgovina z oblačili žensko podjetje, pa se moški prav tako zavedajo svoje realizacije v tem poslu.
Še posebej za hobiz.ru
Glej tudi:
Vprašanja, sporočila o napakah ali napise v tem članku, prosimo, pustite v komentarjih.
Že eno leto ste že delali kot skrbnik, poznate osnove trženja in upravljanja, imate veliko željo po poslovanju, čas je, da odprete svojo lastno trgovino.
Posebnosti ruskega podnebja so takšne, da se mora vsakdo obleči, zato je trgovina z oblačili bila in je dobičkonosna dejavnost.
Istočasno pa bo algoritem ukrepov enako, ne glede na trgovino, krznene hlače, kavbojke, spodnje perilo ali obleke. Članek opisuje, kako odpreti trgovino z oblačili iz nič (poslovni načrt), identificira zaporedje dejanj in poudaril pomembne nianse.
Vsako podjetje se začne z analizo stanja in ustvarjanjem podobe, model prihodnosti podjetja. Prvič, na velikem papirju je treba podrobno odgovoriti na naslednja vprašanja:
Trgovino za zdravnike lahko imenujemo "modni zdravnik", trgovanje z zalogami pa vodi pod znak "Eurodress".
Torej, kaj morate odpreti trgovino z oblačili? Na podlagi razpoložljivih gradiv je napisan podroben poslovni načrt. Dokument mora odražati naslednje točke:
Izračuni so prikladno razporejeni v tabeli. Tukaj je ocena za odprtje otroške oblačilnice s površino 50 m2, v stanovanjski zgradbi, v stanovanjskem območju velikega mesta:
Da, morda bo v prihodnosti nekaj šlo narobe, vendar načrt ni dogma, temveč pogojna shema ukrepov, vedno obstaja priložnost za prilagoditve, spremembe in spremembe. Vendar je prisotnost zelo napačnega načrta boljša od njegove odsotnosti.
Pripravljalna faza dela je konec. Uspeh podjetja bo odvisen od tega, kako natančno se bodo odločile glavne točke. Posebnost glavne faze je, da se ni treba držati določenega zaporedja, lahko vzporedno deluje v vseh šestih smernicah. Tukaj bodo pomočniki koristni, del dela bo padel na njihova ramena.
Otroška oblačila so vedno v povpraševanju, saj se rodnost raste, poleg tega pa otroci hitro rastejo in starši kupujejo nova oblačila znova in znova. Poslovni načrt prodajalne otroških oblačil z izračuni - preberite in odločite, ali želite odpreti podjetje.
Tu lahko najdete poslovni načrt za spletno trgovino z otroškim blagom.
Trgovina z nakitom je lahko dobičkonosna dejavnost, vendar preden jo odprete, se morate naučiti veliko odtenkov. Ta članek http://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/kak-otkryit-yuvelirnyiy-magazin-s-nulya.html bo dala koristna priporočila, če se boste odločili za takšno dejavnost.
Glavne oblike poslovanja pri odprtju trgovine so dve:
Poleg davčne službe sklenejo zakupne pogodbe, dobavo izdelkov, komunicirajo s predstavniki gasilske službe, nadzornimi in regulativnimi organi.
Po podpisu pogodbe o zakupu kupite blagajno in po potrebi skener za branje bančnih kartic.
Izkušnje kažejo, da je treba posebno pozorno prebrati besedila pogodb za najem in dobavo blaga. Strokovnjakom svetujemo, da ustvarijo kratke, jedrnate dokumente, jih lahko enostavno izgubite v 30-ih stranskih nogometih. Poleg tega je v takem papirju lažje skriti "pasti", pogoji, ki jim, če niso sledili, ogrožajo velike globe ali dodatna plačila.
Sodelovanje z dobavitelji je konstantno, natančno delo, na čelu katerega morate določiti svoje podjetje.
Zameglitev težav, ki jih je treba razrešiti: izbiro proizvodne linije, pravilno analizo prodaje, prednostno izbiro dobaviteljev, upoštevanje datumov dobave, suboptimalno logistiko in še veliko več.
Zato se pred vstopom v dolgoročno sodelovanje dogovorijo o dobavi majhnih količin blaga, spremljajo priljubljene položaje blaga. Ko najdejo zanesljive spremljevalce, v prihodnosti cenijo ta odnos.
Obiščite modne revije, razstave, sejme. Spoznajte predstavnike podjetij za oblačila.
"Za trgovino na drobno so pomembni trije pogoji - mesto, kraj in kraj še enkrat." Ta fraza zelo natančno izraža pomembnost izbire pravega mesta za prihodnjo trgovino z oblačili. Tukaj je nekaj meril, ki vam bodo vodili:
Notranja trgovina oblačil
Za udobje obiskovalcev je pomembno organizirati prostor, saj bo prodaja odvisna od tega. Zasnova dizajna za veliko površino prodajalne oblačil običajno zaupa oblikovalcu.
Posebna razsvetljava, sistem zrcal, široki hodniki, priročno nameščene police in nosilci, oblačila, razvrščena po velikosti, intuitivna navigacija bo trgovino udobno za kupce.
Trgovina z ženskimi oblačili
Od opreme, ki jih kupujejo in namestijo: montažne kabine, stojala in vitrine, obešalniki in obešalniki, rack-sprejem. Razmislite o problematiki skladišč opreme in oskrbovalnih prostorov za zaposlene. Na vhodu dodelite sredstva za nakup video nadzora in elektromagnetnih okvirov.
Ena neštetih prodajalcev bo vozila ducat proč od trgovine, drugi kupci. Zato je pomembno biti pozoren na poslovne lastnosti zaposlenih. Tukaj je seznam vzorcev objav, ki so prilagojeni potrebam določene trgovine:
Iščete zaposlene preko znancev, agencij za zaposlovanje, brezplačnih oglasnih desk.
Sistem upravljanja s kadri je občutljiva stvar, zahteva specifične veščine, zato razvijajo merila za izbiro bodočega prodajalca, sistem za usposabljanje v službenih dolžnostih, motivacijo za uspešno prodajo, določitev ciljev (sposobnost vzpenjanja k poklicni lestvici).
Pristojno tržno prodajo lahko primerjamo z mostom od odpiranja svoje trgovine do uspešne blaginje projekta. Nekakšna zaključna faza, ki se bo nadaljevala, dokler ne bo delovala trgovina z oblačili.
Oglaševalska trgovina deluje na televiziji, na radiu, v družabnih omrežjih. Če želite shraniti oglaševalski proračun, deft poslovneži uporabljajo metode gverilskega trženja.
Razmišljajo o tem, kje se pogosto zbirajo predstavniki ciljnega občinstva, nenamerno pustijo informacije o trgovini v avtomobilski trgovini (če prodajajo moške obleke), izdajajo letake na stebrih (če so odprli rabljeno), pišejo članke lokalnim časopisom (o odpiranju nove trgovine "Obleka za vso družino "Ponudite popust za imetnike besedil ali kuponov).
Popustne in varčevalne kartice, sezonska prodaja in popusti na določenih skupinah izdelkov dobro delujejo, da privabijo stranke. Kupci bodo cenili to!
S pravilno izvedbo vsakega predmeta bo trgovina z oblačili prinesla stabilen in stabilen dohodek.
Želite odpreti trgovino, vendar ni dovolj denarja? Potem razmišljajte o odprtju trgovske hiše. Kako odpreti provizijo iz nič in kakšni stroški bodo potrebni v začetni fazi, preberite na naši spletni strani.
Fazni načrt za odprtje ribiške trgovine, glej ta gradiva.
Tipičen poslovni načrt za odprtje lastne trgovine. Uspešno je bil uporabljen za prejemanje pavšalnega zneska iz regionalnega centra za zaposlovanje, da bi odprl svoje podjetje.
Poslovni načrt
Tema: "Izvajanje pisarniškega materiala v posebni trgovini."
Sestavil: Tokarsky Alexander Yaroslavovich
Naslov: Zhovtnevy okrožje, z. Kalinovka, Gogol, 26
Nikolaev - 2012
1. Povzetek
Avtor tega poslovnega načrta je Alexander Yaroslavovich Tokarsky, ki prebiva na naslovu: Nikolaevska oblast, okrožje Zhovtnevyi, s. Kalinovka, Gogol 26.
Visoko šolstvo, diplomiral iz Kmetijskega inštituta Nikolaev, ekonomist-organizator kmetijske dejavnosti. Prejšnja služba - ATS, je bil višji inšpektor upravne prakse.
Namen tega poslovnega načrta je pokazati, da se sredstva, ki jih dodeli Center za zaposlovanje, učinkovito uporabljajo in izračunajo kazalnike, ki označujejo gospodarsko učinkovitost komercialnih dejavnosti.
Vrsta dejavnosti, ki jo nameravam vključiti, je trgovina, in sicer trgovina na drobno za pisarniške potrebščine. V tej vrsti dejavnosti želim organizirati delovno mesto zase, izboljšati finančno stanje moje družine.
Moja naloga pri organizaciji komercialnih dejavnosti v veliki meri olajšujejo naslednje okoliščine:
Prostor, kjer se bo trgovina odprla, se nahaja v neposredni bližini Kalinovske šole in 10 minut hoje od vrtca in upravnih zgradb lokalne uprave.
Sortiment blaga v moji trgovini bo namenjen predvsem otrokom in bo vseboval tudi celoten seznam blaga, ki je potreben za vsakega prebivalca vasi.
Moj edini konkurent je trgovina "Valyushka". Prednost konkurenta je, da že izvaja svoje poslovne dejavnosti in je nabral bazo strank zložen v preteklih letih. Vendar je paleta pisarniškega materiala v tej trgovini precej omejena, saj je glavna kategorija njenega blaga gospodinjski izdelki, parfumerijski izdelki in oblačila.
Načrtujem trgovanje s pisalnimi potrebščinami s stalno širitvijo območja, v bližnji prihodnosti pa nudim storitve fotokopiranja, laminiranja in tiskanja fotografij.
Finančne zahteve za denar na začetku na tem področju upravljanja so 16998 UAH. Od teh, 11470 UAH. Center za zaposlovanje dodeljuje in 5528 UAH. - lastna sredstva.
Ena od prednostnih razvojnih usmeritev za mene je odprtje maloprodajnih mest v sosednjih naseljih Voskresensk in z. Mikhailo Larino. Razmišljam tudi o možnosti odpiranja plačanega dostopa do interneta za vse v mojih maloprodajnih prostorih.
Kazalniki uspešnosti za prvo leto so:
1) Prihodki - 180116 UAH.
2) Stroški - 136740 UAH.
3) Čisti dohodek - 43376 UAH.
4) Dobičkonosnost - 32%
5) Povratni čas je 6 mesecev.
2. Opis izdelka
Moje dejavnosti bodo povezane s prodajo pisarniškega materiala. Trenutno je ta skupina blaga v povpraševanju med splošno populacijo. Tovrstni segmenti prebivalstva kot šolarji, študentje, dijaki vrtcev in celo upokojenci in gospodinje.
Težko si je predstavljati hišo, v kateri ni pisarniškega materiala. Moja ciljna publika je vse segmente prebivalstva. Posebnost tega izdelka je njeno veliko povpraševanje in nizka cena, in kot poznate denar, je lažje zaslužiti denar s prodajo poceni blaga, ki je v povpraševanju v družbi.
Razpon, predstavljen v moji trgovini na začetku, bo naslednji:
Za uspešno prodajo v razmerah mojega kraja je cena najpomembnejša, vendar ne moremo zanemariti kakovosti blaga. Zato bo blago, ki ga prodajajo v moji trgovini, predstavili domači in tuji proizvajalci. Od domačih - Dnipropetrovsk Paper Mill OJSC, blagovne znamke Donetsk VSP, itd
Nakup blaga bo potekal preko spletnega portala teh organizacij, plačila v skladu z računom, dostave preko dostavnih storitev (na primer "NOVA POST"). Tuji proizvajalec je široko zastopan na veleprodajnem trgu Odessa "sedmi kilometer". Plačilo bo izvršeno neposredno z nakupom, odhodom na lasten avto. Po prejemu se inventar shrani v skladišče.
Prodano kupljeno blago bom prodal neposredno v trgovini, ki se nahaja v s. Kalinovka na ulici. Gogol 26.
Trgovina se nahaja neposredno ob Kalinovsky splošni šoli in 10 minut hoje od vrtca in upravnih zgradb lokalne uprave.
Načrtovana prodaja za prvi mesec bo znašala 16132 UAH.
Kot v vseh drugih gospodarskih dejavnostih obstaja koncept sezonskosti, toda pri prodaji takega proizvoda sezonskost velja samo za določene skupine blaga in ne za celotno dejavnost.
Moj edini konkurent je trgovina "Valyushka". Prednost konkurenta je, da že izvaja svoje poslovne dejavnosti in je nabral bazo strank zložen v preteklih letih. Vendar je paleta pisarniškega materiala v tej trgovini precej omejena, ker je glavna kategorija njenega blaga gospodinjski izdelki, parfumerijski izdelki in oblačila.
Načrtujem trgovanje s pisalnimi potrebščinami s stalno širitvijo območja, v bližnji prihodnosti pa nudim storitve fotokopiranja, laminiranja in tiskanja fotografij. Med svoje prednosti lahko uvrstim tudi visoko storitveno kulturo, ki bo prav tako pomembna pri privabljanju strank.
3. Tržni načrt
Cilj tržnih dejavnosti, ki jih načrtujem, je maksimiranje prihodkov. Promocijski kanal je veriga.
PROIZVAJALEC, VELIKOST - PRODAJALEC -> PRODAJALEC MALOPRODAJA -> KUPER
kjer je glavna povezava kupec, saj plača za moje delo in delo proizvajalca.
Cenitev bo temeljila na povpraševanju in ponudbi, lastnih stroških in cenah konkurentov. Pri oblikovanju cen načrtujem delovanje po metodi povprečnih cen na trgu, vendar pa bom redno uporabljal tudi metodo povprečnih stroškov + dobiček. Glede na zgoraj navedeno je povprečna marža na izdelku 48%.
Za spodbujanje prodaje menim, da je treba izvajati promocijske dejavnosti. Pomemben dejavnik pri uspešnem delu je potrebo po obveščanju prebivalcev mesta o nastanku nove specializirane prodajalne na drobno. V ta namen se načrtuje izdelava sprednjega in plakatnega plakata z informacijami o paleti izdelkov, oglaševanje neposredno v trgovini (prikaz blaga, cenovne oznake z imenom izrednega dogodka). Poleg tega je načrtovano postaviti oglase po celotnem območju, pa tudi izdelavo vizitk in kart.
Približni stroški oglaševanja bodo znašali 1060 UAH. od njih:
Stroški prevoza bodo 230 UAH. po stopnji: odhod v Odsez z osebnim avtomobilom, poraba goriva 8 litrov na 100 km, skupna kilometrina 250 km, skupna poraba goriva 20 litrov, cena enega litra 11,5 UAH.
Storitev dostave "NOVA POSHTA" bom uporabljala tudi po ceni ene pošiljke na mesec. Ena parcela za 30 kg = 30 UAH., 1 kg = 1 UAH.
Načrtovana prodaja v prvem letu delovanja je podana v tabeli 1.
Tabela 1. Načrtovani obseg prodaje blaga za 1. leto delovanja
Približni podatki:
V tem članku bomo z izračuni izdelali podroben poslovni načrt za prodajalno ženskih oblačil. Ampak ne pozabite, da se ta poslovni načrt lahko popolnoma uporablja za vse oblačilnice (ne samo za ženske).
Poslovni načrt obravnava značilnosti odpiranja prodajalne ženskih oblačil, zasnovane za segment srednjega cenika. Še enkrat se spomnimo, da se ta poslovni načrt lahko uporablja za moška oblačila, za obleke, za spodnje perilo itd. Znesek naložbe se bo razlikoval glede na stroške, vrsto izdelka in njegovo količino.
Podjetnik se ukvarja z upravljanjem lastne trgovine, ki se nahaja v nakupovalnem središču. Vsebuje tudi informacije, ki bi lahko bile koristne za bralca, o drugih oblikah in priložnostih v primeru, ko delate z njimi.
Mnogi ljudje, ki sanjajo o svojem poslu, razmišljajo o odprtju trgovine z oblačili. Nekateri želijo biti luksuzni butik v samem središču mesta, drugi izbrali spletno trgovino, drugi pa se odločijo odpreti diskontni center za oblačila. Seveda lahko vse to prinese dohodek s pravilnim pristopom k delu. Toda še vedno, preden izberete eno ali drugo obliko trgovine, je smiselno skrbno analizirati trg, ker na njem ni dovolj konkurentov.
Povedati je treba, da mnogi verjamejo, da bi bilo treba veliko denarja odpreti svojo trgovino z oblačili. To ni vedno tako in je odvisno od številnih dejavnikov. Obstajajo nekatere oblike, ki zahtevajo naložbe samo pri nakupu zalog in nekaterih drugih izdatkov. Da bi razumeli sliko, morate podrobno pretehtati možne oblike trgovine.
Danes v širšem pomenu upoštevamo naslednje možnosti za odpiranje lastnih prodajnih mest za prodajo oblačil:
Obe možnosti morata obravnavati ločeno, da bi razumeli vidike dela v njih.
Rad bi opozoril na začetnike: Mnogi naivno verjamejo, da je glavna stvar pri uspehu trgovine naložba. Nihče ne zanima uspeh podjetja več kot investitor, saj v takih razmerah tvega velik znesek sredstev. Izkušeni poslovneži svetujejo, da upravljanje trgovin v napačnih rokah tudi v prvih šestih mesecih. Ljudje, ki so v večini primerov delali drugače, so propadli in bankrotirali.
Zdaj upoštevajte posebne oblike trgovin.
Ta oblika je najpogostejša. Tukaj lahko vključite dva podformata, od katerih ima vsaka svojo lastnost:
V teh trgovinah ponavadi prodajajo izdelke nižjega in srednjega segmenta cen. Nedvomna prednost je pomanjkanje potrebe po porabi veliko denarja pri dajanju dodatnega oglaševanja. Ljudje, ki prihajajo v nakupovalni center, pogosto obiščejo več oddelkov hkrati. Zato je zelo pomembno, da izberete takšen nakupovalni center, na katerega bo šlo primerno občinstvo.
V takšnih prodajnih mestih običajno prodajajo predmete segmenta cen nad povprečjem. To vključuje luksuzne izdelke, oblikovalce in ustvarjalne modele talentiranih oblikovalcev. Če želite pritegniti stranke, boste morali porabiti veliko denarja.
Če želite izračunati potrebne stroške, jih boste morali vključiti:
Stroški stroškov na 1 m 2 so v povprečju približno 50 tisoč rubljev. In to je, če trgovina prodaja blago v povprečnem segmentu cen.
Razumeti morate, da bo na začetku trgovina pokrivala začetne stroške. Čisti dobiček bo, vendar bo v resnici za nekaj časa pokrival le znesek vloženih sredstev. Zato je zelo pomembno, da je za vsak primer posebej določen znesek denarja.
Druga zelo zanimiva možnost trgovine v "realnem času" je tako imenovana "show-room at home". Ta možnost je primerna za tiste, katerih začetni kapital je zelo majhen. V tem primeru so koristi, so precej velike:
Seveda obstajajo tudi pomanjkljivosti. Na primer, vsi se ne odločijo za ureditev podobne trgovine doma. V takšnih primerih bi morali ljudje povabiti na svoje ozemlje, da namestijo in pregledajo obstoječe stvari. Tukaj je zelo težko najti kupce, še težje pa jih je pritegniti in nagniti k nakupu. Čeprav, če pridejo, verjetno nameravajo kupiti nekaj.
Takšne trgovine se ponavadi uporabljajo kot vir dodatnega dohodka. Pogosto takšne improvizirane prodajalne odpirajo frizerji, manikirji, ki delajo doma.
Danes je takšna vrsta prodaje oblačil, kot prodaja preko spletne trgovine, še posebej priljubljena. Zelo pomembno je oceniti priložnosti, konkurenco in zasedati najbolj priljubljeno nišo.
Prihranki so precej težki. Ni potrebe po porabi sredstev za opremo, plače zaposlenih, izposojo prostorov za trgovino. Vse se zgodi na spletu. Stranke ne prihajajo za merjenje obleke, jih kupijo, vidijo sliko na internetu.
Najpogosteje začetniki, ki želijo delati v modni industriji, začnejo s takšnimi trgovinami.
Zgoraj je graf prodaje in napovedi za naslednja leta. Kot lahko vidite, se vsako leto znatno poveča obseg izdelkov, kupljenih prek interneta. To je pozitiven dejavnik za tiste, ki bodo odprli podobno prodajalno.
Če verjamete v ta urnik, je kategorija "oblačil in dodatkov" najbolj priljubljena med prebivalstvom. Vendar pa vidimo, da samo 14% kupi ta blaga preko interneta, medtem ko vsi ostali raje obiščejo trgovino sami.
Iz tega lahko sklepamo, da je večji obseg prodaje mogoče doseči tako, da odprete trgovino v načinu "realnem času".
Rad bi dodal, da je bolje, da odprete spletno trgovino za prebivalce določenega mesta in ne za celotno državo. Vsaj najprej. Že kasneje lahko povečate doseg potencialnih kupcev.
Ko odprete spletno trgovino, ne smete takoj razpršiti v več kategorij blaga. Bolje je, da se ustavite na kateri koli različici in prilagodite prodajo.
Najpogosteje ljudje kupujejo obleke na internetu na tistih mestih, kjer ni prednaročilo. Vendar pa bodo v tem primeru potrebne velike naložbe, da bi lahko pošiljali blago takoj, ko naročnik izpolni naročilo.
Toda čakanje je primerno za tiste prodajalne, ki potrošnikom ponujajo nekaj nenavadnih ali ekskluzivnih izdelkov. Za takšne stvari so ljudje pripravljeni preživeti nekaj časa čakati. Mimogrede, to ne vključuje le dragih predmetov, temveč tudi tiste, ki so, nasprotno, zelo poceni.
Treba je opozoriti, da podjetniki danes delujejo na regionalnih trgih na enega od naslednjih načinov:
Treba je omeniti, da je zadnja možnost danes najbolj zahtevna.
Po statističnih podatkih, da bi vstopili na trg oblačil, potrebujete najmanj 1,5 - 2,25 milijona rubljev. Za vstop na mednarodno raven potrebuje 5-krat več.
Torej smo se odločili, da trgovina "offline" dolgoročno lahko prinese večji dobiček. To je njegovo odkritje, ki ga upoštevamo. Zdaj se morate odločiti, katera oblačila naj se prodajajo (ženske ali moške) in na katera merila je treba nameniti posebno pozornost.
Več žensk spremlja moda kot moški (72% v primerjavi s 45%). Ja, dame, ki kupujejo veliko pogosteje kot moški. Zato je najbolje, da odprete trgovino z ženskimi oblačili. Če je mogoče, lahko kombinirate obe smeri hkrati.
Pri izbiri obleke ljudje opozorijo na naslednje znake:
Posledično je treba v naši trgovini prodajati kakovostne, praktične in priročne stvari, ki ustrezajo velikosti.
Povedati je treba, da prebivalstvo s sredinskim dohodkom predstavlja veliko večino prebivalstva. Na njih je in jih je treba odpreti, ko odprete trgovino.
Tako bo naša trgovina prodala ženske izdelke po dostopni ceni v nakupovalnem središču, s poudarkom na ženskam, starih od 18 do 45 let.
Prav tako bi rad povedal, da ima vsak potrošnik skrite potrebe. Na njih morate izbrati delovno strategijo.
Ta tabela informira o skritih potrebah vsake kategorije in pomaga razumeti, kako delati z njo.
Preden odprete svojo lastno trgovino, morate analizirati skrite grožnje in priložnosti, ki lahko bistveno vplivajo na delovanje lastnega podjetja. V takih primerih se faktorji navadno delijo na zunanje (ki jih ni mogoče spremeniti) in notranje (ki jih je mogoče spremeniti).
Zunanji dejavniki vključujejo:
Notranji dejavniki vključujejo:
Naša trgovina bo delovala po naslednjem razporedu:
Skupaj: 79 ur na teden, 338 ur na mesec.
Delo v trgovini bo 2 premiki v časovnem načrtu 2 do 2. V vsaki izmeni bo dva delavca, saj bo prostor precej velik. Čiščenje bo opravilo osebje nakupovalnega središča.
Preko spletne trgovine podjetnik ne bo prodajal izdelkov. Treba bo spodbujati lastno blagovno znamko, da bi pritegnili stranke.
Pomembno je tudi spodbujati trgovino v socialnih omrežjih, jo dodati v različne kataloge trgovin.
52.42.1 Trgovina na drobno z moškimi, ženskimi in otroškimi oblačili;
52.42.2 - Trgovina na drobno s spodnjim perilom;
52.42.3 - Trgovina na drobno s krznom;
52.42.4 - Trgovina na drobno z usnjem;
52.42.5 - Maloprodajna športna oblačila;
52.42.6 - Trgovina na drobno;
52.42.7 - Trgovina na drobno z pokrivalami;
52.42.8 Trgovina na drobno z oblačilnimi pripomočki (rokavice, kravate, šali, pasovi, naramnice itd.);
52.43 - Trgovina na drobno z obutvijo in usnjenimi izdelki;
52.43.1- Maloprodajna obutev;
52.43.2 - Trgovina na drobno z usnjenim blagom in potovalnimi dodatki.
Bodite pozorni! V vašem primeru lahko pride do več kode ali pa manjkajo nekateri predstavljeni. Zato je pomembno, da natančno predstavite, kaj boste storili v svoji trgovini, da takoj odražate vse vrste načrtovanih dejavnosti in ne vsakič spreminjate dokumentov.
Taki dokumenti kot pogodba za odstranitev trdnih odpadkov morda niso potrebni, če se čiščenje izvaja na račun lastnika in ima splošno pogodbo za vzdrževanje celotne stavbe. V tem primeru zadostuje overjena kopija.
Seveda je v mnogih pogledih promocija in oglaševanje oddelka odvisna od nakupovalnega središča. Nekateri od njih opravljajo to delo. Toda ne pozabite na svoj napredek. Tako bo tržni načrt vključeval naslednje načine promocije:
Dajanje informacij v medije bo drago. Da in ti stroški verjetno ne bodo poplačani. Zato je bolje, da se takšne metode promocije zavrnejo, če govorimo o majhni trgovini, namenjeni predstavnikom srednje kategorije cen in pod povprečjem.
Oglaševalsko kampanjo lahko dodate tako, da razdelite letake v nakupovalni center in s svetlo tablico. Čeprav se slednji tudi ne izplača takoj.
Za izračun možnih prihodkov je precej težko. Izhajali bomo iz zneska stroškov nakupa blaga in povprečne velikosti pribitka blaga v industriji.
Povprečna marža v tej industriji je približno 100%, včasih več. Prihodki bodo znašali 35 000 rubljev na dan. Povprečni znesek, ki temelji na podatkih za ves teden. Kasneje se bodo prihodki povečali.
Tako bodo mesečni prihodki znašali približno 1.050.000 rubljev. In stroški nakupa blaga bo znašal 525.000 rubljev.
Trgovina bo imela površino 70-90 m 2. Lahko ga najamete v nakupovalnem središču za 80.000 do 90.000 rubljev.
Istočasno ne bodo potrebni nobeni posebni stroški popravila, vendar ga bo preprosto potrebno opremiti. Potrebovali boste:
Potrebovali bomo tudi pohištvo:
Potrebujete tudi različne svetilke in druge načine osvetlitve.
Plače zaposlenih so 30.000 in 25.000 rubljev starejšega prodajalca in običajno, vključno z davki. Skupni stroški plač - 110 000 rubljev.