Spoštovani obiskovalci spodaj je primer poslovnega načrta fitnes kluba z ekonomskimi izračuni, ki jih je mogoče zlahka sprejeti in prilagoditi svojim potrebam. Dokument so pripravili ekonomisti z bogatimi izkušnjami pri pisanju projektov, izračuni pa so bili pripravljeni v formatu Excel. Zahvaljujoč temu lahko podtsaviv lastne številke v izračunu pridobite ekonomske kazalnike za vaš projekt.
Da mora povzetek vsebovati branje članek Struktura povzetka poslovnega načrta.
Namen: organizacija fitnes kluba v novi primestni vasi z več kot 15 tisoč prebivalci.
Cilji: organizacija fitnesa, ki omogoča športno igro v telovadnici, skupinskih razredih, kardiozonu, utežeh skupin in navzkrižnem usposabljanju prebivalstva vasi z nadpovprečnim dohodkom.
Začetek fitnes kluba bo potekal na kreditnih in osebnih sredstvih ustanovitelja podjetja - solastnika mreže restavracij (5 obratov različnih formatov), ki se držijo športnega načina življenja in živijo v tej vasi.
Višina sredstev, potrebnih za odprtje fitnesa, je načrtovana v višini 6.200 tisoč rubljev. Glavne postavke izdatkov bodo: popravilo prostorov z vgradnjo tušev in klimatskih naprav ter nakup športne opreme in opreme. Poleg tega boste morali nadomestiti izgube prve polovice dela v višini 3 820 tisoč rubljev. Stroški nakupa obratnega kapitala (potrošni materiali, izdelki za fitnes bar, itd.) So nepomembni.
Glavne postavke stroškov:
Fitnes klub se odpre v tretjem nadstropju nestanovanjske stavbe, ki se nahaja v središču vasi. V pritličju je restavracija in pekarna, trgovina na drobno različnih vrst, v drugem nadstropju pa je družba za upravljanje z vaško hišo, kozmetični salon in drugi maloprodajni in pisarniški prostori.
V bližini vasi, ki bo odprl fitnes klub, še vedno obstajajo številne majhne koče vasi z manjšim številom prebivalcev. Na splošno ni nobenih tekmovalcev v roku 30 minut z avtomobilom za odprtje projekta, zato se pričakuje dodaten tok strank iz bližnjih naselij. Vsi glavni tekmovalci odprtega podjetja (veliki in mali fitnes centri in klubi) so v mestu (40 minut ali več iz vasi).
Če želite odpreti fitnes klub, bodo uporabljena lastna sredstva ustanovitelja v višini 2.200 tisoč rubljev. in 4.000 tisoč rubljev. komercialnega posojila, ki ga je banka odobrila za obdobje 5 let, in sicer 16% letno na zavarovanje poslovne nepremičnine ustanovitelja (v prostorih ene od restavracij). Za kritje začetnih izgub (5 prvih mesecev) bodo uporabljeni osebni skladi ustanovitelja v višini 3 820 tisoč rubljev.
Glede na predstavljene vhodne podatke se izračunajo naslednji kazalniki:
Izračun je bil izveden za obdobje 10 let z letno stopnjo inflacije 10% na leto.
Stalni dobavitelji materialov, hrana za bar itd. Bodo veleprodajna in maloprodajna podjetja v mestu. Odgovornost za javna naročila bo dodeljena direktorju - ustanovitelju podjetja, del potrebnih materialov pa bodo dobavitelji dostavili na svoje stroške.
Oprema, pohištvo in oprema za fitnes klub bomo naročili v specializiranih športnih, pohištvenih in računalniških trgovinah na debelo. Približno 50% kupljene opreme je v Ruski federaciji. Popravilo prostorov fitnesa bo opravljala specializirana gradbena družba.
Fitnes klub bo zagotavljal široko paleto storitev za različne kategorije prebivalstva vasi in najbližjega okrožja. Cenik za stranke kluba bo vključeval naslednje predmete:
Na recepciji je načrtovana prodaja športnega blaga: majice, pokrivala za tuširanje, kreme za obisk solarijja ipd.
V N in M IN IN IN.
Praksa kaže, da bo naročanje poslovnega načrta s strani strokovnjakov prihranilo čas, izboljšalo kakovost končnega dokumenta za 4-5 krat in povečalo možnosti za pridobitev naložbe za trikrat.
O tem, kako ustvariti oddelek za naložbe, preberite članek o strukturi naložbenega načrta poslovnega načrta.
Skupni znesek naložb pri odprtju fitnes kluba bo 6.200 tisoč rubljev. V nadaljevanju je razčlenitev stroškov po postavkah:
Priprava fitnes kluba za otvoritev bo potekala v skladu z odobrenim časovnim razporedom:
O tem, kaj naj vsebuje proizvodni del poslovnega načrta, si oglejte članek Struktura proizvodnega načrta poslovnega načrta.
Shematski tloris za fitnes klub je prikazan na sliki:
Vstop v fitnes klub, bodo stranke vstopili v dvorano, kjer se nahaja recepcija. Obstaja tudi garderobna veja in prodajna služba, kjer lahko dobite nasvete o nakupu in podaljšanju klubskih kart.
Fitnes bar bo nameščen nasproti garderobe, ponuja obiskovalcem pijače, proteine in vitamine koktajle, energetske palice in druge izdelke. Za barom je prostor za ostalo osebje.
Potem bodo stranke vstopile v moški / ženski garderobi, znotraj katere so stranišča, tuši in savne (z zmogljivostjo do 6 oseb) in solarij.
V prostorih za usposabljanje bodo poudarjena naslednja področja:
V skladu s standardi SES na obiskovalca fitnes centra je treba zagotoviti vsaj 5 kvadratnih metrov. območje, npr. hkrati v tej sobi ne sme biti več kot 200-220 ljudi (minus območje hčerinskih con), ki je za ta fitnes klub dolgoročni cilj.
Za kardio območje bomo kupili naslednjo profesionalno športno opremo: tekalne steze, vadbena kolesa in kolesarske ergometre, eliptične trenerje in kolesa. Cena za 1 enoto takih simulatorjev je od 50 do 450 tisoč rubljev. Tudi na tem področju bodo nameščene TV-ji z diagonalo 132 cm. Zaradi veleprodajnega popusta z enkratnim nakupom opreme v velikih količinah bo povprečna cena za izračun projekta 140 tisoč rubljev.
V telovadnici bodo nabavljeni oprema za tovor, klopi in stenske palice, prosti uteži, žeblji in vratovi, stroji za navijanje, dumbbell itd. Povprečna cena 1 kos opreme za telovadnico bo 45 tisoč rubljev.
Za skupino za učenje v skupini bodo nabavljeni koraki, joga, kroglice in druga oprema s povprečno ceno 1,5 tisoč rubljev na enoto.
Za vgradnjo v garderobno sobo se kupita dva navpična solariuma po ceni 400 tisoč rubljev. Oprema vsake od dveh savn bo stala 75 tisoč rubljev.
Za fitnes bar bo kupljeno: mešalniki, aparati za kavo, hladilniki, grelniki vode, itd, s skupnimi stroški, ki ne presegajo 100 tisoč rubljev.
Približno 50% opreme bo rusko izdelano, preostalih 50% pa bo iz Kitajske, Italije, Finske in drugih držav.
Ker se fitnes klub odpre v deželni vasi s prebivalstvom, ki živi tu stalno, bo režim odprt vsak dan od 7.00 do 23.00. Najvišja obdobja obiskovanja se pričakujejo zjutraj (joga razredi, vadbe v telovadnici pred delom), kot tudi v večernih urah. V dnevnem času se bodo v fitnes klubu udeležili gospodinje, otroci in mladostniki (v sklopu skupin, ki jih posebej določajo).
Delovni dan kluba bo trajal 16 ur, za brezpogojno delovanje pa bo zagotovljeno delo dveh delovnih izmenjevalcev za vsakih 8 ur.
Prodaja kartic bo opravljalo prodajno osebje, katerega naloge vključujejo privabljanje strank, vodenje ogledov fitnes centra, informacijsko podporo itd.
Neposredno opravljanje storitev bodo opravljali strokovni klubski trenerji, ki s strankami vodijo individualne in skupinske treninge.
Nadzor nad vhodom v klub, izdajanje brisač, beleženje za usposabljanje, vključitev solarij, prodajo sorodnih izdelkov, odgovore na vprašanja, ki se nanašajo na obiskovalce itd. - te odgovornosti bodo dodeljene klubskim administratorjem. Čiščenje bodo opravili strokovnjaki za čiščenje s polnim delovnim časom, specializirane perilo pa bodo pomivale brisače in kopalne plašče.
Proizvodni proces fitnes kluba bo sestavljen iz naslednjih glavnih delov:
Možno je plačati za storitve, ki se zagotavljajo v gotovini in s kreditno kartico.
Glede na visok delež stroškov za plače za trenerje, administratorje in vodje prodaje, ki bodo predstavljali večino fiksnih stroškov, je mogoče stroške stroškov za zagotavljanje športnih storitev zanemariti. Stroški perila, čistilni izdelki za prhe in stranišča bodo vključeni v fiksne stroške.
Pribitek na pijačah in hrani v fitnesu bo približno 150%, na blagu na recepciji - okoli 100%.
Fiksni (plačni) del plače bo 645.000 rubljev. na mesec. Bonitetna komponenta (spremenljiv del) bo 37% celotnega prihodka (od 1% za skrbnike in prodajne managerje ter do 1,5% za trenersko osebje). Bonusi bodo odvisni od stroškov dela trenerjev za izvajanje individualnih in skupinskih treningov ter celotnega zneska prihodka na premik za skrbnike in vodje prodaje.
Poleg plačilnega lista bodo pomembnejša plačila obračunana z najemom prostora (1200 m2) - 720.000 rublej, varnosti in gospodarskih javnih služb - 115.000 rubljev. na mesec. Plačilo za storitve zunanjega izvajanja (računovodstvo) - 30.000 rubljev., Storitve perila - 25.000 rubljev., Stroški prevoza - 10.000 rubljev. Drugi stroški (popravilo opreme in športne opreme, detergent za prhe in toaletne prostore, voda za hladilnike itd.) Bo znašal skupaj 72.000 rubljev.
Znesek davka na dohodek (UST) se zaračuna na podlagi zneska dohodka brez odhodkov (15%).
Da mora tržni del poslovnega načrta vsebovati preberite članek Struktura trženjskega načrta poslovnega načrta.
Fitnes klub se bo odprl v novem naselju, kjer je večina hiš, mestnih hiš in nizko rastnih stanovanjskih zgradb poslovnega in elitnega razreda. Ni konkurentov, ki ponujajo podobne storitve v okviru sprehajanja. Izjema so lahko le zasebne gimnazije v hišah, ki jih uporabljajo družinski člani.
Vendar pa bo delniška tekmovanja v fitnes klubu podobne ustanove v mestu, poleg tega pa se nahaja koča vas, ker Del prebivalstva se morda raje odloča za šport v bližini kraja dela ali študija, ali pa izberite obrate, kjer je na voljo obisk bazena.
Predpostavlja se, da je raven cen nekoliko višja od povprečja, ki velja med fitnes centri in klubi, s podobnim seznamom storitev. V klubu (do 23.00) se določi podaljšan urnik dela, tako da jo lahko obiščejo pozne stranke, ki se vrnejo v vas z dela.
Cene storitev fitness klubov so izračunane na povprečni ravni v mestu. Na voljo bodo naslednje vrste klubskih kart:
Načrtovani delež prodaje po vrsti storitve:
Stroški individualne lekcije s trenerjem bodo od 600 do 1000 rubljev. Cena neomejene letne kartice je 24.000 rubljev, za 6 mesecev - 13.200 rubljev, za 3 mesece - 7.200 rubljev. Časovno omejene kartice bodo cenejše za 20-30%. Kartica za goste (en obisk) - 300 rubljev. Obstajajo popusti za nakup kartic za dva ali več družinskih članov (od 10 do 30%).
Individualne lekcije s trenerjem - od 600 do 1200 za 1 uro (odvisno od števila pridobljenih učnih ur).
Fitnes klub bo prejel največ prihodkov od prodaje klubskih kart. Z največjim možnim številom hkrati se ukvarjajo s športnimi strankami v višini 200 ljudi in povprečno letno obremenitvijo 30%, ob upoštevanju časovnih obdobij v dnevu z nizko udeležbo - načrtovano je približno 300 strank na dan (približno 18 strank na uro). S povprečno udeležbo vsakega od strank 3-krat na teden, to daje izračunan indikator števila klubskih kart v prodaji v višini 3.000 kosov, kar glede na povprečno ceno kartice na mesec v višini 1.500 rubljev daje načrtovane prihodke 4.500 tisoč rubljev.
Povprečno preverjanje dodatnih storitev v klubu (individualne ure s trenerjem, nakupovanje v baru, najemnina celic, solarij itd.) Bo okoli 400 rubljev na osebo. Pod pogojem, da bodo dodatne storitve uporabljale približno 25-30% obiskovalcev na dan - to pomeni dodaten prihodek v višini 300-360 tisoč rubljev. Tako bo načrtovani znesek prihodkov 4.800 tisoč rubljev na mesec.
Pridobitev kart fitnes klubov je sezonska. Dinamika povpraševanja po storitvah športnih centrov je prikazana na grafu:
Vrh povpraševanja po storitvah fitnes klubov je januarja in marca, sledi pa padec poletnih počitnic in povečanje jesenskih mesecev.
Zaradi odsotnosti konkurentov v 40 minutah vožnje po cesti in visokega dohodka prebivalstva vasi je načrtovano že v prvem mesecu dosega 40% načrtovanega zneska prihodkov. Nadalje se načrtuje, da se bo prodaja povečala po stopnji 10% na mesec in dosegla potrebni obseg prodaje za 10 mesecev od začetka fitnes kluba.
Načrtovani obseg prihodkov v prvih 12 mesecih delovanja športnega centra so predstavljeni na grafikonu:
Za najbolj natančno pozicioniranje fitnesa smo izvedli SWOT analizo.
Možne težave, s katerimi se projekt lahko srečuje:
Priložnosti za razvoj projekta
Postavitev znaka na glavno upravno in poslovno stavbo v vasi bo delovala kot glavna vrsta oglaševanja na prostem. Promotorji bodo posredovali letake s posebnimi ponudbami. Popusti pri nakupu družinskih kartic bodo stalno veljavni.
Direktor kluba, skrbniki in vodje prodaje bodo organizirali angažiranje strank v socialnih omrežjih. Glavni poudarek v delu kluba bo na kakovosti storitev, ker to je učinek besede "usta" v vasi in okolici, ki lahko zagotovi dodaten dotok strank.
O tem, kako ustvariti organizacijski del, preberite članek o strukturi organizacijskega načrta poslovnega načrta.
Če želite odpreti klub, pobudnik projekta namerava organizirati družbo z omejeno odgovornostjo. Od možnih davčnih možnosti je bila izbrana shema UST (15%), saj podjetje načrtuje znatne stroške najema in plačilne liste.
Število zaposlenih v fitnes klubu (vključno z direktorjem) bo 34 zaposlenih.
Med 8-urnim premikom (zjutraj ali zvečer) se bodo za opravljanje storitev ukvarjali 4 trenerji, 1 vodja prodaje, 1 administrator in 1 strokovnjak za čiščenje. 2 dodatna trenerja, 1 administrator, 1 vodja prodaje in 1 strokovnjak za čiščenje bo delal kot osebje za izmenjavo za konec tedna in dopusta za zaposlene.
Osebje fitnesa je navedeno v tabeli:
Hierarhija podrejenosti znotraj kadrovske mize fitnesa:
Kako ustvariti finančni oddelek preberite članek o strukturi finančnega načrta poslovnega načrta.
Pri izračunu povračila fitnes kluba so bile upoštevane naslednje predpostavke:
Letna inflacija - 10% na leto;
Davek od dohodka - 15% zneska dohodka brez odhodkov (USN);
Odbitki iz plačnega lista - 34,2%.
Stroški odpiranja fitnes kluba bodo na račun ustanoviteljevih osebnih sredstev in komercialnega posojila, ki ga bo banka izdala s 16% letno za 5 let zoper nepremičnine (zgradba restavracije). Odplačilo posojila se opravi z enakimi plačili enkrat na mesec.
Ključni kazalniki uspešnosti projekta za odprtje fitnes kluba:
Izračun je bil izveden za obdobje 10 let z letno stopnjo inflacije 10% na leto.
Porazdelitveno točko bo doseženo v 6. mesecu dela fitnes kluba, izgube pred tem datumom (približno 3.820.000 rubljev) bodo nadomestile osebne prihranke lastnika podjetja.
Indikatorji nadomestila in donosnosti projekta so privlačni tako za potencialne vlagatelje kot tudi za vloge za bančna posojila.
Možna tveganja projekta:
Razmišljen primer poslovnega načrta za odprtje fitnes kluba z izračuni je privlačen s hitrim donosom naložbe, kratek čas doseganja prelomne točke. Zahvaljujoč temu projektu lahko hitro privabijo potencialnega vlagatelja.
Dragi obiskovalci.
Izračune poslovnega načrta si lahko ogledate, ne da bi zapustili spletno mesto.
Želja po zdravem življenjskem slogu ljudi spodbuja k izboljšanju telesne pripravljenosti. Zato je današnja dejavnost, povezana s športom, vedno bolj razširjena in postaja eno najbolj obetavnih področij. Seveda na tem področju lahko izberete posebno in primerno obliko na več možnih načinov za začetek. Poskusimo ugotoviti, kaj točno novinec lahko naredi od začetka.
Na splošno bo organiziranje centra, v katerem bodo lahko prišle različne socialne in starostne skupine ljudi, dober začetek vašega poslovanja. Vendar pa poslovni načrt športnega kluba vključuje zelo veliko naložbo. Novinec praviloma redko ima resne prihranke. Zato je v takšnih situacijah primerno razmišljati o ustanovitvi ločene športne skupine. Takšna rešitev bo zmanjšala prag vstopa v podjetje in bo zagotovila priložnost za nadaljnji razvoj v tej smeri.
Pri razmišljanju o tem, kako ustvariti športni klub, se mora poslovnež odločiti za določeno kategorijo njegovih obiskovalcev. Zaželeno je jasno prikazati povprečno starost, hobije in socialni status vašega tipičnega odjemalca. Vendar pa bo organizacija podobnega primera v ne tako velikem obsegu zahtevala enaka dejanja. Poleg tega boste morali jasno opredeliti tudi smer vašega dela. Navsezadnje je uspeh dejavnosti oddelkov odvisen predvsem od netrivialnosti in priljubljenosti izbranega športa.
Na primer, smer olimpijske klasifikacije lahko pritegne pozornost staršev, ki načrtujejo resno športno kariero za svoje otroke. Nogomet, odbojka, boks, rokoborba, vseskozi, atletika in plavanje praviloma nikoli ne izgubijo priljubljenosti med prebivalci države. Čeprav mora končna odločitev kljub temu temeljiti na statističnih podatkih iz vaše regije.
Iskanje prostorov, nakup različnih simulatorjev in lupin, oprema dovolj velikega števila osebja - vsa ta vprašanja bo morala rešiti podjetnik, ki je zasnoval tak projekt, kako odprl športni klub iz nič. Za organizacijo istega osredotočenega dela bo veliko lažje. Torej, se lahko dogovorite o najemu prostora v enem od že obstoječih kompleksov in uporabite njihovo opremo za plačilo. In tukaj lahko naredite z enim trenerjem.
Skratka, vnaprej se odločite za določeno obliko, ki temelji na objektivni oceni lastnih virov. Po izbiri smeri morate pripraviti shemo za izvedbo primera. Tukaj bomo morali upoštevati številna organizacijska in tehnična vprašanja, razmisliti o tem, kako poklicati športni klub ali skupino, ocenili dobičkonosnost ideje. Mimogrede, dobro ime za takšno podjetje bodo abstraktni koncepti, kar pomeni pozitivno dinamiko. Na primer, "Rast", "Energija", "Atletika", "Impulz".
Pomembna točka za podjetnika, ki bo začel svojo lastno podjetje, je uradna registracija. Zato je treba izdati IP ali JSC. V obeh primerih bo status PI najbolj primeren zaradi možnosti zmanjšanja števila poročil. Poleg tega lahko, tako da, lahko greste na poenostavljeno obliko obdavčitve, če bo vaše podjetje v skladu z zahtevami zakona o takem režimu.
Prav tako boste morali obiskati organizacije, ki nadzorujejo dejavnosti podjetnikov: GPN in SES. Običajno ti pregledi izdajajo dokumente za dovoljenje za začetek dela v določeni sobi. To pomeni, da morate najprej sprejeti odločitev o dvorani ali stavbi in jo uskladiti z zahtevami SanPin 2.4.4.1251-03 in predpisi o požarni varnosti. Praviloma bi reševanje birokratskih vprašanj zahtevalo določen čas in stroške do 30.000 rubljev.
Strateško pomemben vidik, ki določa uspeh podjetja, je izbira lokacije vaše ustanove. Torej, za začetnike, ki ne vedo, kako odpreti športni odsek, bi bila najboljša izbira za najem dvorane že delujočega centra. Pri načrtovanju dela z otroki bi bilo priporočljivo razmisliti o možnostih za uporabo celo šolskih učilnic. Glavno merilo je stavba, ki se nahaja ob postaji javnega prevoza.
Morda je primerno, da se za potnike odpre polnopravni klub na priročnem križišču. Poleg tega se lahko ta stavba nahaja v stanovanjskem ali poslovnem središču. Tukaj mora podjetnik računati na najem precej velikega območja (od 150 m²). Seveda je opremljanje takšne strukture z vsemi komunikacijami ena od zahtev SES.
Postavitev prostorov naj bi predvidevala razpoložljivost prostora za usposabljanje, garderobe, ločene tuš kabine in sanitarne prostore. Poleg tega je treba upoštevati, da višina stropa dvorane presega 3,8 metra, vsak obiskovalec pa približno šest kvadratnih metrov.
Najemnina v prostoru 50 m² v obstoječem fitnesu s potrebno zaključno (ogledala, tla ali tatami) bo okoli 28.000 rubljev. Najmanjši možni proračun za odstranitev strukture lastnega športnega kluba bo znašal 80.000 rubljev. Seveda lahko najdete zgradbo in ceneje, vendar pa te možnosti praviloma zahtevajo večjo obnovo in popravilo.
Po mnenju strokovnjakov bi moral biti ustanovitelj projekta dobro seznanjen s posebnostmi zadeve, ko je izbrana smer šport. Takšna dejavnost prevzame poznavanje nianse izbire opreme in različne potrebne opreme. Navsezadnje oseba, ki ne vodi takšne tehnike, verjetno ne bo mogla pravilno opremiti dvorane. Zato, ko ta tema ni blizu vas, se obrnite na nasvet izkušenega trenerja.
Praviloma je treba pri odprtju odseka poskrbeti za lastnost prevlek, klopi in ogledal v dvorani. Poleg tega boste potrebovali posebno opremo za izbrani šport in več sklopov zaščitne opreme. In se spomnite, o udobnosti kupcev in zagotavljanju najbolj udobnih pogojev za garderobe in prhe. Celo najem prostora v opremljenem kompleksu boste morali za nakup opreme zagotoviti približno 380.000 rubljev. Neodvisni nakup vsega, kar potrebujete od nič, bo stalo okoli 750.000 r.
Lastniki uglednih klubov bi morali poskrbeti tudi za podobo njihove ustanovitve. Zato bi morali tukaj povečati seznam pozicije, da bi obiskovalcem ponudili več različnih dejavnosti. Poleg tega bo nakup sodobnih simulatorjev povečal pretok zainteresiranih kupcev.
Skratka, celotna oprema kompleksa bo stala od 2 100 000 rubljev. Dejansko bo v tej situaciji, poleg opreme za razrede, potrebno opremiti sobo, namestiti vodovodno opremo in opremiti rekreacijski prostor, ki ureja, na primer, fitnes bar. Kot lahko vidite, primerjalna analiza stroškov reševanja proizvodnih problemov jasno kaže potrebo po trdnem kapitalu, da bi začeli poslovati s posebnim področjem.
Ko govorimo o organizaciji športnega oddelka, morate pojasniti minimalni seznam prostih delovnih mest, ki jih je treba odpreti. Torej, majhen studio mora imeti vsaj dva inštruktorja in skrbnika. Tu bi morala biti ustanovitev plačnega sklada približno 65.000 rubljev. Da bi prihranili, bo moral tekoči račun finančnih in organizacijskih vprašanj izvesti lastnik Ko govorimo o polnopravnem športnem kompleksu, moramo upoštevati naslednji seznam zaposlenih:
Kot lahko vidite, v tem primeru bodo stroški izplačevanja plač znašali 194.000 rubljev. In ne pozabite, da bo iskanje izkušenih inštruktorjev zahteval zelo odgovoren odnos. Ti ljudje morajo imeti dokumente, ki potrjujejo njihove kvalifikacije.
Seveda, da imate reden in stabilen dohodek, boste morali pred odpiranjem načrtovati obsežno marketinško akcijo in se nato redno spominjati na svoje stranke. Optimistično razmišljajte o naročanju oglasov na prostem, distribuciji knjižic in oddajte oglase na spletu. Poleg tega politika popustov in popustov za obiskovalce vedno deluje učinkovito. Dober rezultat pri privabljanju kupcev lahko pokaže ponudbo za brezplačno udeležbo na prvi lekciji.
Finančni stroški za polnopravno PR kampanjo kluba bodo okoli 70.000 rubljev, ob upoštevanju naslednjih mesečnih naložb v višini okoli 10.000 p. Če govorimo o majhnem delu, se bo izkazalo, da bo pakirano v 25 000 r. na stopnji organizacije projekta. Nadaljnja plačila v okviru te postavke odhodkov ne bodo presegala 6 000 r.
Zdaj bomo poskušali povzeti dejstva. Najprej določimo začetne stroške za utemeljitev primera. Na primer, razmislite o situaciji z začetnim delom. Torej, za zagon tega projekta boste potrebovali sredstva iz naslednjega seznama:
To pomeni, da boste potrebovali približno 550.000 rubljev za začetek. Mimogrede, odprtje kluba bo stalo veliko več - približno 2 360 000 p. Preverite, kako bo podjetje dobičkonosno. Upoštevajte seznam tekočih stroškov. On je:
Vsebina oddelka bo zahtevala letno naložbo v višini 1.500.000 r. Kar zadeva celoten kompleks, bo leto delovanja te institucije stalo 4 000 000 r. Res je, da bodo imeli obračanja od opravljanja dejavnosti velike razlike. Letni prihodki oddelek ne presega 2 100 000 p., In klub - bo približno 5 800 000 p. Izkazalo se je, da bo dobiček iz organizacije športnega oddelka enak 600.000 rublejem, kar bo priložnost za povračilo primera v približno enem letu. Zaslužek na otvoritvi športnega kompleksa bo okoli 1.800.000 p. in investicija v projekt vrne leto in pol.
Kot lahko vidite, se oba formata izkažejo za zelo obetaven začetek svojega poslovanja. Zato je podjetnik, ki se je odločil za poslovanje v tej smeri, primerno, da najprej poskusite začeti projekt s športno sekcijo in se postopno razvijati, dvignite raven institucije v polnopravni klub.
V tem gradivu:
Poslovni načrt fitnesa, katerega primer bo izračunan v nadaljevanju, je zasnovan za začetne investicije v višini okoli 2 milijona rubljev.
Potencialni kupci institucije bodo mladi moški in ženske, stare od 18 do 35 let. S pravilnim pristopom se lahko starostni razred razširi. Na primer, morda so otroške fitnes skupine, moški, starejši od 50 let, se udeležujejo telovadnice. V aerobiki in skupinah joge lahko dober trener izvaja razrede za ženske, ki so že stari 50 let. Samo te starostne kategorije nimajo športnih zmogljivosti. Vsi odjemalci so ljudje zmernih sredstev.
Tekmovalci so promovirani klubi, katerih prisotnost je dobro znana na območju, kjer naj bi projekt deloval. Z njimi lahko pridobimo konkurenco na račun strokovnega osebja in nižjih stroškov storitev.
Bodite pozorni na zagotavljanje storitev fitnesa družine. Takšne storitve niso zelo razvite, zato ste lahko prvi. Hkrati ni niti ena stranka v dvorani, temveč več.
Poudarek v projektu je zagotavljanje storitev telovadnice, kar je med potencialnimi strankami največje povpraševanje.
Klub bo deloval vsak dan od 9.00 do 21.00, kar je 84 ur tedensko. Udeležba na klubu je nekoliko odvisna od sezone, poleti pa je manj strank, slabše pa je prisotnost v decembru.
Preden odprete fitnes klub, se morate odločiti za sobo. Izbor prostora za dvorano je treba izbrati, ker mora biti za vsakega odjemalca telovadnice najmanj 6 m², za fitnes dvorano pa vsaj 2-3 m². Prostori morajo biti komercialni, lahko ga izbirate bodisi v centru mesta ali v stanovanjskem območju. Najemno pogodbo je treba skleniti za obdobje 3-5 let.
Prostor prostora se lahko izračuna. Izračun temelji na dejstvu, da bodo fitnes skupine povprečno 15 ljudi. Za njih potrebujete prostor od 30 do 45 m². V telovadnici se hkrati ukvarjajo s 15 osebami, za katere potrebujete 90 m². Dve garderobi - moški in ženski - naj bi bili po 25 m2, drugi pa 50 m na recepciji in hodnikih. Skupna površina fitnesa je 220-235 m².
Če naj bi bila stopnja prisotnosti v telovadnici višja, na primer 25-30 oseb, se bo površina prostora povečala na 280-315 m².
Izračun pričakovanih prihodkov je potreben v pripravljenem poslovnem načrtu, fitnes klub, ki bo nudil naslednje storitve:
Razredi v fitnesu se večinoma izvajajo v popoldanskih urah. V jutranjih urah so te skupine slabo napolnjene, toda tudi tokrat se lahko uporabijo. To je priljubljena pri gospodinjah in pisarniških delavcih, ki se ukvarjajo pred delom ali med premorom.
V telovadnici se lahko udeležijo 150 oseb na mesec. Povprečni strošek mesečne naročnine je 1,5 tr. Povprečna zasedenost vsake skupine v fitnesu je 10 oseb. Ob upoštevanju vseh skupin in 22 jih je pričakovano število obiskovalcev 22 × 10 = 220 ljudi. Cena naročnine je 2 tr.
Skupni pričakovani prihodki so:
Skupni pričakovani prihodki znašajo 665 tr.
Najemne prostore zahtevajo popravilo, preden odprejo fitnes klub. V popravilu je vključeno:
To bo trajalo do 1 milijon rubljev. Nato morate kupiti opremo. Osnovni stroški bodo potrebni v telovadnici, vendar je treba zagotoviti fitnes sobo, koračne platforme, kroglice, podloge in lahke hlače. To je še 800-900 tr.
Na pohištvu potrebujete še 70 TR, ki jih boste morali kupiti:
Od opreme bo treba kupiti:
Še vedno potrebuje 75 tr. Osebje mora zagotoviti:
Skupaj 10 ljudi. Njihova plača je neenakomerna, je odvisna od udeležbe, vendar morate pričakovati, da bo plačilna listina 300-330 tr. Poleg tega morate zagotoviti stroške interneta, namestitev pohištva in opreme, vrstni red blagovnih znamk oblačil. Moral bo porabiti še 65 tr.
Skupni stroški za začetek projekta bodo naslednji:
Skupni začetni znesek je 2,3 milijona rubljev.
Mesečno bo fitnes klub nosil naslednje stroške:
Skupaj na mesec morate porabiti 480 TR Mesečni dobiček podjetja pred obdavčitvijo je 665-480 = 185 tr.
Dohodek v dvorani ni odvisen od simulatorjev in ne od kvalifikacij trenerskega osebja, ki mora biti na zahtevani ravni, vendar na stopnji napredovanja projekta.
Če se projekt ne spodbuja, ne vlaga v oglaševanje in ne ustvarja sistema za privabljanje strank, ne bo prinesel dobrih dobičkov in se lahko zapre.
Za majhno podjetje bo oglaševanje na televiziji in radiu neučinkovito in zelo drago. Uporabite promocijo preko interneta, ustvarite klubsko spletno stran in poslovne strani na socialnih omrežjih. Za vsako vrsto ponujene storitve naročite prodajno stran. Potem ko se vse to naredi, naročite letake in letake, ki bi potencialnim strankam spodbudili, da odidejo na te strani na spletni strani, kjer je vključeno delo prodajnega besedila.
Ta pristop vam omogoča učinkovito porabo proračuna za oglaševanje. Če nastavite različne meritve, lahko nadzorujete, kateri oglaševalski kanal je učinkovit in kdo je bolje ustaviti porabo denarja. Če porabite denar samo na pasicah in letakih, je učinkovitost te promocije zelo majhna. Ni znano, kaj je bilo storjeno dobro in kaj ni.
Pri popravilu prostora ni priporočljivo shraniti. Za kupce je zelo pomembno, kakšno sobo je, kako čisto in udobno. V fitnes sobi vabite izkušene trenerje. Če se v telovadnici privlačijo oprema, se v skupinah joge ali aerobike odložijo odjemalci samo zaradi usposobljenega dela trenerja. Bolj ko se zadržujejo tam, bolj redni kupci in bolj stabilen dohodek podjetja.
Za pridobitev dodatnih dobičkov, uredite v klubu prodajo športne prehrane in oblačil. Njihova prodaja lahko prinese projekt dodaten dobiček 120-250 tr. Takoj, ko je en projekt pripravljen, uporabite pripravljen poslovni načrt, fitnes klub, ki že uspešno deluje, in nadaljujte z odpiranjem naslednjega kluba. Tako skaliranje bo kmalu ustvarilo omrežje.
Približni podatki:
Opomba: Ta poslovni načrt, tako kot vsi ostali v razdelku Poslovni načrti, vsebuje izračune povprečnih cen, ki se lahko v vašem primeru razlikujejo. Zato priporočamo, da izračune za vaše podjetje posamično.
V tem članku bomo o tej vrsti poslovanja pogovarjali kot fitnes klub in poskusili napisati podroben poslovni načrt za fitnes klub z izračuni.
Vse večja priljubljenost danes so institucije fitnes industrije. To je posledica želje ljudi, da so zdravi. In če so bili ob nastanku prvih takšnih klubov tovrstne ustanove premijskega razreda, so take storitve na voljo skoraj vsaki osebi.
V Rusiji so se v fitnes klubih pojavili samo pred 20 leti. Hkrati so ljudje bolj pripravljeni iti na ruske ustanove kot mednarodne, katerih delež je le 1% celotne mase fitnes centrov.
Število klubov se vsako leto poveča za 20%. To je posledica želje, da bi bili podobni evropskim sosedam. Danes je povečano povpraševanje po storitvah fitnes klubov. Ker je biti zdrav, je v modi.
Po rezultatih raziskav, ki so jih izvedli analitiki, se je izkazalo, da ljudje najpogosteje obiščejo takšne ustanove, da postanejo lepši in bolj urejeni. Naslednji dejavnik motivacije, psihološki ton, je skoraj dvakrat zaostajal. Toda na tretjem in četrtem mestu je izboljšanje telesne pripravljenosti in prostega časa.
Kot se je izkazalo, najpogosteje fitnes klubi obiskujejo ženske. V skupnem deležu 70%, to je več kot 2-krat več kot moški.
Če govorimo o starostnih značilnostih, je več kot 50% obiskovalcev mladih med 18. in 24. letom starosti.
Najpogosteje fitnes klubi obiskujejo ljudje s srednjimi dohodki, manj pogosto - dobro delajo. Prav tako je zanimivo, da ljudje brez dohodka predstavljajo četrtino vseh obiskovalcev.
Omeniti velja tudi, da ljudje, ki imajo višjo izobrazbo, najpogosteje gredo na takšna mesta.
Na podlagi pridobljenih podatkov je možno izdelati portret potencialnega kupca: večina jih bo mlada ženska (18-34 let) s povprečnim dohodkom, ki ima kakršnokoli izobrazbo; njihov glavni cilj bo estetska komponenta. Prav tako bo približno enako starost moških, ki se zanimajo za njihovo zdravje in naraščajoče fizične sposobnosti. Tako lahko sklepamo, da je pri razvoju poslovnega načrta potrebno posvetiti pozornost predvsem ljudem s povprečno stopnjo bogastva.
Če govorimo o tekmecih, bo to predvsem znana mreža fitnes klubov. V najmanj konkurenci bo ena institucija. Prvič, ne bodo mogli služiti velikemu številu prebivalstva, in drugič, komaj kdorkoli pozna o njih. Zato bo glavni konkurent znana blagovna znamka, ki je že ulovila del trga. Bomo se borili z nižjimi cenami, znanjem zaposlenih in kakovostjo storitev.
Treba je opozoriti, da ima ruski trg fitnes storitev ogromen potencial, saj v današnjih klubih ne gre toliko ljudi - morda je veliko več.
Družinska sposobnost bo najbolj donosna niša. Prvič, ta industrija še ni dobro razvita. Drugič, takoj bo vključenih več družinskih članov. Glavni prihodek bo domnevno prišel iz obiskovalcev telovadnice. Ta vrsta storitev danes je največje povpraševanje med potrošniki.
Uporaba sodobnih konceptov, tehnik.
Dobra lokacija kluba.
Relativno nizki stroški.
Ozek obseg zagotovljenih storitev.
Potreba po velikih finančnih naložbah v odkrivanje in oglaševanje.
Ponuditi nižje cene od konkurentov.
Poiščite svoje redne stranke, tako da jih pritegnete.
Nadaljnji razvoj, ki bo omogočil odprtje mreže fitnes centrov.
Privabljanje tistih trenerjev, ki že imajo svojo bazo strank.
Hitra rast števila konkurentov.
Nizka udeležba.
Pojav resno uglašenih mrež fitnesa, ki so že znani potrošniku.
Način delovanja fitnes centra bo naslednji:
Skupaj: 80 ur na teden.
Načeloma ni sezonskega povpraševanja po tej vrsti storitve, razen da se v poletnem času število obiskovalcev rahlo zmanjša.
V prihodnosti je mogoče povečati povpraševanje in privabiti nove kupce s širjenjem ponudbe storitev, zagotavljanjem povezanih storitev (prodaja športne prehrane, športnih oblačil z blagovno znamko, odpiranje palice).
Na tej točki je treba posvetiti posebno pozornost. Vse vrste dejavnosti se morajo odražati v izjavi ERGIP (za zasebne podjetnike) ali iz registra (za LLC).
Treba je spomniti, da je za vsakega obiskovalca telovadnice 6 m 2, fitnes ali aerobika - 2 m 2.
To bo komercialni prostor. Najbolje je, da izberete eno od dveh možnosti:
V garderobi za prhanje mora biti prostora.
Izračun površine:
Izdelan na podlagi povprečne prisotnosti 15 ljudi.
V fitnes centru lahko obiščete:
Snemanje lahko opravite po telefonu ali neposredno na spletni strani fitnes centra. Poleg tega lahko obiskovalci uživajo brezplačen brezžični internet, ustekleničeno vodo.
V prihodnosti načrtujemo razširitev ponudbe. Ne morejo biti le nove vrste skupinskih razredov, ampak tudi druge dejavnosti.
V telovadnici se lahko prijavite tudi za osebno usposabljanje.
Za večje število kupcev, je vredno izbrati izkušene ljudi, ko najem. Zaželeno je, da imajo svojo bazo strank, ki bo zagotovila del toka obiskovalcev.
Treba je razmišljati o stroških zagotovljenih storitev. Biti mora konkurenčna cena, vendar ne prenizka. Pozornost je treba nameniti videzu dvoran in celotnega fitnes centra ter kakovosti opreme in strokovnosti delovnega trenerja.
Zanimive bodo zamisli o odkritju kasneje fitoterapije ali sobe za masažo.
Oglaševanje je potrebno za organizacije vseh velikosti - naj bo majhna telovadnica ali velik fitnes klub. Najučinkovitejše vrste oglaševanja bodo:
Zelo priljubljen način oglaševanja in hkrati ustvarjanje dohodka je predprodaja klubskih kart fitnesa.
Lahko pritegnete in različne promocije - na primer, brezplačen obisk na počitnicah ali na dan rojstva. Z eno besedo obstaja veliko orodij za vplivanje na potencialne stranke.
Na splošno je vredno razmišljati o cenah vnaprej, izračunati stroške klubskih kart in načine za njihovo promocijo.
Še pred odprtjem bo pomembno, da ustvarite svojo spletno stran. In hkrati naredi ne le lepo, ampak tudi informativno in priročno za stranko. Lahko dodate obrazce za povratne informacije, ankete, možnost razprave, spletne nakupe, rezervacije, si ogledate polnjenje obiskovalcev določenega razreda.
Bodite prepričani, da izberete svojo strategijo. Po privabljanju dela prebivalstva je vredno razmišljati o tržnih potezah, ki jih lahko drugi segmenti prebivalstva pripeljejo v fitnes center.