logo

Predlagani poslovni načrt za razstavo vam bo pomagal pravilno voditi vsak razstavni dogodek in tovrstno dejavnost narediti vaše delo. V zadnjem času zanimanje prebivalstva na raznih razstavah narašča, glavna stvar pa je, da se razstava slikarja, kiparja, drugega predstavnika ustvarjalnega poklica drži s širokim blagoslovom v tisku, v prijetni razstavi ali najetih dvoranah.

Ta poslovni načrt za organizacijo razstavnega podjetja vsebuje izračune in opise korakov, ki jih potrebujete za to podjetje. V prihodnosti je treba imeti na razpolago svetle knjižice, namenjene določeni razstavi, poleg tega pa je potrebno obiskovalcem zagotoviti tudi storitve vodnika ali možnost samostojnega seznanjanja z umetniškimi predmeti. Zgodovinski umetniki, vodniki, pomočniki, dekoraterji, stražarji - to je nepopoln seznam potrebnih ljudi, da bi katera koli razstava potekala na ustrezni ravni.

Po preučitvi dokončanega dokumenta boste lahko sami določili vse potrebne korake in razumeli, koliko finančnih sredstev bo potrebno za postavitev razstavne dvorane v obratovanje. Seveda mora biti takšna dejavnost stalna, zato je nujno, da se odločimo za vzorčni načrt za izvedbo najbližjih razstav, izbiro marketinške politike, ki jo nato strogo upoštevamo.

Organizacija razstavnega poslovanja: stopnja dobička

Po mnenju strokovnjakov je komercialni razstavni trg uspel doseči trden letni promet, ki je znašal 700 milijonov dolarjev. Glavne akterje zastopajo moskovska podjetja - jih je več kot 250, v drugih velikih mestih pa deluje več kot 3-4 operaterjev. Hkrati se na prizoriščih, posebej zasnovanih za te namene, odvija le približno polovica ruskih razstav.

V Moskvi se obstoječa razstavna mesta ne naložijo več kot 70%, v regijah je stanje še slabše - razstavni centri delujejo le na polovici svoje zmogljivosti. Druga težava je, da je večina razstav med "nišo", to je visoko specializirana. Le tretjina razstav je zbrala več kot 200 udeležencev.

Torej, zakaj, kljub ogromnemu številu težav, takšno podjetje kot razstava pritegne veliko podjetnikov? Morda je eden od razlogov dokaj visoka donosnost te vrste poslovanja, ki je po mnenju številnih operaterjev 50-70%.

Bori se za nišo

Organizacija razstavnih dejavnosti se pogosto zdi kot novinskega podjetnika zelo preprost dogodek. Dovolj je, da kupite veleprodajni razstavni prostor, nato pa jih prodajate lastnikom podjetij, ki želijo sodelovati na razstavi, vendar po maloprodajni ceni. Takšna ideja o tej vrsti poslovanja je zelo površna. Da bi pritegnili dovolj razstavljavcev, morate resnično poskusiti.

Glavni igralci na tem trgu se borijo za najbolj zmagovalne razstavne teme. V ta namen se podjetniki, ki so se odločili za odprtje razstave, ukvarjajo z iskanjem rastočih tržnih segmentov, ki so zreli za udeležbo na razstavnih prireditvah. Na primer, v zadnjem času je gradnja postala tako dobitna industrija. Velik uspeh za zagonske podjetnike je priložnost, da pravočasno opazijo novo temo ali na trgu nedavno pojavijo segment, ki ga do zdaj niso opazili drugi akterji.

Prednost je na strani tistih poslovnežev, ki imajo možnost analizirati tržne priložnosti. Razstavni posel prevzame prisotnost določene perspicacity, kar vam bo omogočilo, da pridete naprej, četudi le za en korak, vaših glavnih konkurentov. Če dvomite v svoje sposobnosti - to ni razlog za varnostno kopiranje, v upanju, da boste imeli srečo. Morda se ne bo prikazalo, vendar bodo vaši konkurenti v tem trenutku daleč daleč. Z njimi boste lahko sledili, če se zanašate na profesionalni primer poslovnega načrta za odprtje trgovinskega in razstavnega centra s pripravljenimi izračuni. Obstajajo številne odtenki v razstavnem poslu, in to je ta dokument, ki vam bo omogočil, da upoštevate vse subtilnosti razvoja v vašem podjetju. Zaupajte do izkušenj strokovnjakov, sčasoma pa boste postali eden od njih.

Poslovni načrt: kako organizirati poslovanje na razstavah

Organiziranje različnih vrst razstav je trend sodobnega sveta. Praktično v vsakem mestu, ne glede na to, ali gre za megapolis ali majhno poseljeno območje, se podobni dogodki odvijajo vsak praznik in vikend. Toda njihova organizacija ima tudi prednosti in slabosti, težave in pasti.

Na organizacijo razstav lahko ustvarite delovno in donosno podjetje. Ampak morate razumeti posebnosti lastnega podjetja, odnos potencialnega občinstva, razpoložljiv čas obiska, informacijsko zavest o strankah, logistiko gibanja udeležencev in številne druge stvari, ki bodo vplivale na uspeh vašega projekta.

Ne pozabite, da ne glede na to, koliko razlicnih razstav se nahaja v vašem mestu, niso vsi dobri za organizatorje. Mnoge razstave so redke in po neuspešnem prikazu prenehajo obstajati. In njihovo število oblikuje trend.

Vrste razstav

  1. Razstava izdelkov.

Najpogostejša oblika poslovne organizacije na sejmih. Namen te vrste je seznaniti obstoječe in potencialne kupce s paleto izdelkov, novimi izdelki, sprožiti oglaševalsko akcijo in povečati povpraševanje po določenem izdelku. Na takih razstavah se na takih razstavah na policah in policah prikazujejo vzorci vseh izdelkov ali novih izdelkov, opisana literatura, oglaševalne knjižice s stiki in odgovoren zaposleni, ki privabijo obiskovalce in svetujejo o vseh razpoložljivih vprašanjih.

  1. Razstava skupin izdelkov.

Namen te vrste razstave je izvedba študije o povpraševanju potrošnikov in njihovih odzivih glede na določen proizvodni segment, njegov tip ali specifično serijo. Kot kažejo statistični podatki, so te razstave bolj uspešne, v katerih se potrošnikom izbere več skupin blaga ali celo blaga različnih dobaviteljev in proizvajalcev.

  1. Tematske razstave

Spodbujanje povpraševanja in povečanje prodaje - to je namen takšnih razstav. Teme takšnih dogodkov se lahko razlikujejo v popolnoma drugačnem obsegu. To bi lahko vključevalo umetniške galerije, oblikovalske in modne razstave ter ročne sejme. Običajno se taki dogodki odvijajo ob praznikih ali vikendih, ko imajo ljudje možnost, da jo obiščejo kadar koli, ne pa kombinirajo delo z delom.

Ločeno je treba omeniti, da tovrstne razstave vedno spremljajo mojstrski tečaji za potrošnike, ki povečujejo zanimanje za dogodek sami in pomagajo ljudem, da bolje spoznajo dejavnost in ustvarijo dodaten dobiček za organizatorje in udeležence.

  1. Tržne razstave.

Namen tovrstnih razstav - opredeliti prodajo v določenih prodajnih mestih. To je lahko trgovina, supermarket, tržnica ali butik. Zanj je značilno tudi zagotavljanje priložnosti za promocijo določene trgovine ali dobavitelja.

  1. Zbirke razstav

Poleg razstave skupin izdelkov je namenjen tudi prepoznavanju in proučevanju povpraševanja obstoječih in potencialnih potrošnikov za določeno vrsto izdelka, nove serije ali izdelke različnih proizvajalcev. Organiziran je tudi za seznanitev in oblikovanje povpraševanja po novem tipu izdelka.

Razstavni prostor

Seveda je prvi dejavnik, ki bo vplival na zahtevano velikost dogodka - izpostavljenost. Kakšne stvari in blago bodo razstavljene na razstavi. Če gre za dimenzijske objekte ali projektne projekte, ki zahtevajo veliko prostega prostora, bo zato najeto območje moralo prilagoditi vsakogar v udobnih razmerah.

Drugi dejavnik je število udeležencev. Če govorimo o dogodku, v katerem bodo mnogi proizvajalci predstavljeni javnosti s svojim blagom, morate predhodno izračunati namestitev s programom, da pred odprtjem ni težav.

Tretji dejavnik je ocenjeno število obiskovalcev. Da, natančne napovedi je težko dati. Če pa ste v procesu prisiljeni pustiti ljudem v strankah, boste dobili negativen ugled kot neponovljiv organizator. Izjeme so primeri, v katerih je res veliko ljudi, in ne majhna soba.

Toda standardna soba, ki lahko resnično prinese prihodek od razstavnega dogodka, ne sme biti manjša od 2500 kvadratnih metrov.

Posebnost tega poslovanja je taka, da ločenega zakupa pisarniških prostorov za opravljanje dejavnosti od tam ni predviden. Vendar ne pozabite, da boste najverjetneje potrebovali vsaj manjše skladišče, kjer boste hranili rekvizite in opremo. To vključuje oglaševalske stojnice, stojala za transparente, montažne prostore za udeležence, stojala za administracijo in še veliko več, odvisno od specifičnosti.

Osebje

Število osebja, ki bo potrebno na dogodku, je odvisno tudi od oblike razstavljene razstave. Obstajajo tisti, kjer se lahko obvladata dve osebi. Vendar pa najverjetneje potrebujete:

- Handymen. 5 ljudi.

Ta kategorija osebja bo vaša glavna delovna sila med organizacijo in po dogodku. Prenos opreme, montaža stojala, namestitev strojne opreme, analiza in drugi fizični in tehnični ukrepi pod vašim nadzorom bodo na njih.

- Administratorji. 2 osebe.

V primeru, da razstava poteka v zelo dolgem času, boste morda potrebovali več ljudi. Pogosto pa sta dva in včasih ena. Ti ljudje bodo med razstavo opravljali upravne in organizacijske aktivnosti, ki bodo v skladu z načrtom dejansko opravljali svoje naloge po pravilnem poteku dogodka. Pri vprašanjih, ki se pojavijo pri obiskovalcih in udeležencih, se najprej odločijo skrbniki.

- Čistila

Neobvezni predmet. Lahko se pripisuje delavcem in jih vključi v svoje naloge. Toda skoraj vedno razstava zahteva stalni nadzor nad čistočo, ki je povezana z gibanjem velikega števila ljudi. Zato mora biti trenutni čistilec vedno na vaši razstavi in ​​biti vedno pripravljen odgovoriti.

Kar zadeva plačo, je to celotno osebje, saj je razstava v določenih dneh. Vendar pa je treba vključiti tiste dni, ko se dogodek pripravlja. Na primer, čas priprave stojala se lahko plača ločeno ali en delovni dan.

Previdno je treba zaposliti le v smislu, da bodo vsi delavci vedno v isti sobi z izdelkom, ki ima določeno vrednost. Poleg tega je treba slediti pristojnosti upravnih delavcev. Navsezadnje je na njihovih ramenih, da bo odgovorna odgovornost pri komuniciranju z ljudmi in reševanju vprašanj.

Priprava razstave

Kot v vsakem podjetju najprej potrebujete informacije o tem, za koga delate to razstavo, in kako bodo tisti, ki vam bodo prinesli dobiček, odzvali na to. Izvede se analiza trga, da bi razumeli, kaj mora biti izpostavljeno in kdo naj se pokaže.

To bo pomagalo pri določanju stopnje priljubljenosti določenega, izbranega izdelka ali vrste storitve. Nujno morajo biti nujne ali pa vzbuditi zanimanje potrošnika. Bolje je vnaprej določiti, v katerem segmentu prebivalstva bodo razstavni produkti primernejši, da bi lažje obvladali določanje cen vozovnic in udeležbo ter čas dogodka.

Poleg tega ustvarjate baze podatkov podjetij ali posameznikov, ki se nanašajo na izbrani izdelek in storitev. Sami morajo biti zainteresirani za promocijo svojih izdelkov z razstavnimi metodami tretjih oseb.

Obveščanje potencialnih udeležencev poteka že dolgo pred razstavo. Ker podjetje potrebuje veliko časa in včasih denar za pripravo. Informacije se pošljejo v obliki vabila. Obstaja veliko načinov pošiljanja vabljenih črk. Najbolj priljubljeni so pošiljanje sms-sporočil s podvoji po elektronski pošti in pozneje - razjasnitev klica po telefonu.

Če imate težave z ustrezno organizacijo obveščanja potencialnih strank, se lahko obrnete na službe specializirane organizacije, ki se ukvarja s trženjem informacij. Vendar ne pozabite plačati za svoje storitve v postavko stroškov.

Načrt oblikovanja organizacije.

Organizacija razstave bi morala potekati v več smereh hkrati:

  1. Zbiranje razstavnega prometa
  2. Analiza povpraševanja po izdelkih
  3. Oglaševalska družba
  4. Usklajevanje dostave blaga za prikaz na stojnicah
  5. Pogodbena osnova in pretok dokumentov z vsemi udeleženci v zvezi s sodelovanjem v akciji.

Razstavno oglaševanje

Govorimo o vlogi oglaševanja v poslu, čeprav ni smiselno, če gre za poslovanje, organiziranje razstavnih prireditev, ima koncept tržnih podjetij odločilno vlogo pri organizatorjih, saj neposredno vplivajo na udeležbo. In ta dejavnik ocenjujejo predvsem vaše stranke - razstavljavci.

Zato je v tem primeru uporaba vseh možnih načinov oglaševanja prava odločitev. Ampak, seveda, s pogledom na učinkovitost oglaševalskih akcij za določeno občinstvo, ki ga boste ob oglasu že poznali.

Odličen način se šteje za informiranje številnih publikacij v majhnih sporočilih za javnost. V primeru medijev se pogosto zanimajo za poudarjanje kulturnega in poslovnega programa mesta, kjer bo vaš dogodek vsekakor pomemben.

Poleg tega bodo koristne vse možne poceni oblike oglaševanja - objava informativnih sporočil o profilih (ali v nekaterih primerih masovnih) portala v globalnem omrežju. Radio in televizija sta ena izmed najbolj priljubljenih promocijskih kanalov, vendar je njihova cena primerna. Zato je vredno predhodno oceniti njihove zmožnosti.

Če bo razstava namenjena obisku srednjega razreda prebivalstva, ki je pravzaprav največja, je naloga oglaševanja še bolj poenostavljena. Informacije se lahko dajo na stebre v trgovskih centrih, na informacijskih ploščah v podzemni železnici. Široko uporabljeni in multimedijski moduli na prostem.

Razstava.

Tako kot pri organizaciji samega posla pripravi načrt z navedbo datumov, časa, urnika. Še posebej, če bo razstava vsebovala dodatne vsebine - predstavitve, predstavitve, odmore za kavo, mojstrski pouk.

Z ustreznimi predhodnimi fazami bo dogodek sam potekal gladko in prinesel želeni rezultat. Glavna stvar je, da se pravočasno odzove na vsa vprašanja in situacije, ki se pojavijo.

Tudi če katerikoli izdelek sploh ni potreben, ga je treba zamenjati z drugim, pripravljenim vnaprej. In to ne bi smelo biti presenečenje.

Povzemanje.

Analiza preteklega dogodka je tudi pomemben del, če želite uspešno sodelovati v organizaciji. Treba je poudariti pozitivne in negativne vidike, da bi dodatno zagotovili, kar prvič ni bilo predvideno iz nekega razloga. Prepoznavanje prodajnih voditeljev, pregledov strank in udeležencev, napak, pomanjkljivosti in učinkovitih potez, ki so prinesli najbolj zaželene rezultate.

Ocena tveganja pri prvih izkušnjah je težka naloga in bolj dostopna pri nadaljnjem delu. Toda vnaprej morate razmišljati o pravilnosti izbire proizvajalca, datumu sestanka, potrebah kupcev in njihove plačilne sposobnosti na določeni stopnji. In izvajanje vsega tega v praksi bi moralo postati potrebna podpora pri ponovnem organiziranju.

Drugih 1000 najboljših poslovnih modelov najdete v razdelkih: poslovne ideje ali franšize

1. Razvoj poslovnega načrta v razstavni organizaciji

1. Razvoj poslovnega načrta v razstavni organizaciji

Analiza, opravljena v treh predhodnih poglavjih, omogoča prepoznavanje glavnih trendov v delovanju razstavne industrije, dejavnosti glavnih akterjev - konkurentov in dobaviteljev, osnovne lastnosti razstavnega produkta kot proizvoda v storitvenem sektorju.

Na tem področju predstavljajo dejavnosti razstavne organizacije, in sicer izvajanje svojih razstavnih projektov. V nadaljevanju bomo podrobneje preučili obnašanje razstavne organizacije pri zagonu novega izdelka na trgu - razstave.

Razvoj in distribucija razstavnega produkta je zelo podoben kateremu koli drugemu procesu strateškega načrtovanja. Ta proces vključuje opredelitev poslanstva organizacije; razvoj tržne ponudbe (niz razstavnih produktov), ​​njihovo celovito analizo, razvoj dolgoročnih strategij in kratkoročne taktike, da bi dosegli cilje in cilje, ki izhajajo iz formulacije misije.

Spomladi leta 2003 je razstavni inštitut v Kölnu prvič razkril raziskovalni program, ki je mednarodnim razstavnim podjetjem postavljal vprašanja o svojih virih in dejavnostih. Ta program omogoča vpogled v vse vidike upravljanja razstav, ki jih je treba upoštevati pri načrtovanju [1]:

Operacije - izdelki in procesi:

• parametri prostora; razstavni prostor, prostori, kongresni objekti, najem;

• regionalna infrastruktura: velikost najbližjega mesta, primerna lokacija glede na prevozne objekte;

• predizborne dejavnosti;

• razpored uporabe prizorišča: število razstavnih dni, število razstavljavcev in obiskovalcev;

• storitve, ki so na voljo razstavljalcem in obiskovalcem: stopnja pomembnosti spletnih ponudb, podpora za gradnjo stojnic, podpora trženju, pisarniške storitve, potovalne storitve;

• naročila politik razstavljavcev in obiskovalcev; razporeditev naročil s časom;

dejavnosti na razstavi.

• finančna struktura: lastniška struktura;

struktura stroškov: splošni stroški in struktura stroškov;

viri dohodka (prihodek);

• stopnjo pomembnosti posameznih meril uspešnosti;

pretekle in prihodnje naložbe;

• določanje dejavnikov oblikovanja cen.

Trženje in odnosi z javnostmi:

cilje in stopnjo tržnih raziskav;

• struktura raziskav tržne konkurence, raziskave obiskovalcev in razstavljavcev;

• analizo ponujenih storitev, splošni koncept razstave, slike in infrastrukture;

• analiza konkurence na tem področju;

• strukturo baze strank in ukrepi za pridobivanje strank in upravljanje strank,

proračuni različnih vrst komunikacij;

• PR aktivnosti.

• cilje v okviru strateškega načrtovanja razstave;

dejavniki uspeha, ključne spretnosti in kazalniki uspešnosti;

ocene in napovedi razvoja industrije tako v sektorju razstave kot na splošno;

tehnologija prenosa informacij (IKT): vloga spletnih medijev, učinek novih medijev, napoved potencialnih priložnosti;

• internacionalizacija: sedanja in prihodnja uporaba.

Prvi korak pri strateškem načrtovanju je opredeliti poslanstvo podjetja, njeno korporativno filozofijo, obseg trgov, ki jih služi, in storitve / izdelke, ki jih proizvaja ali prodaja. Na primer, leta 2001 je Leipzig Exhibition Company pritegnil vse svoje zaposlene k oblikovanju korporativnih načel. Na primer, spodaj so rezultati tega dela:

Študija primera

Opredelitev korporacijske filozofije razstavne družbe

Vodstvo Leipzigovega sejma je skupaj z osebjem razvilo korporativno filozofijo družbe, ki vključuje:

• Razstave v Leipzigu so strogo povezane (namenjene določenim ciljnim skupinam).

• Organiziramo prilagojene razstave, kongrese in druge prireditve na državni in mednarodni areni.

• Idealno oblikovani dogodki v Leipzigu temeljijo na: poznavanju trga, izkušenem osebju, učinkoviti dostavi, kompetentnih partnerjih in svetovalcih ter stabilnih odnosov s strankami.

• Storitvena mreža razstavnega podjetja Leipzig je osnova za celovite ponudbe po meri.

• Podjetje sodeluje s strankami na enem mestu pri zagotavljanju vseh potrebnih storitev.

• Stranke iz razstavne družbe Leipzig imajo pravico pričakovati popolno zadovoljstvo.

• Vrhunska kakovost na vseh področjih podjetja določa standarde za naše konkurente.

• Prvi korak k partnerstvu je poznavanje in razumevanje želja in problemov stranke.

Vsaka zahteva kupca je priložnost za uspeh. Ponujamo hitre in natančne rešitve.

• Postavili smo merljive, realne cilje.

• Našim strankam prenašamo znanje o naših razstavah na odprt in vljuden način.

Osredotočanje na inovacije:

• V Leipzigu nišni trgi postanejo prihodnji trgi rasti.

• Nobeno razstavno mesto ni vplivalo na nedavno prestrukturiranje in spremembo vrednosti hitreje kot Leipzig, eno najstarejših razstavišč na svetu. Prišli smo v prihodnost.

• Leipzig Exhibition Company ugotavlja prihodnje trende in jih razvija v prodajne dejavnosti.

• Na obstoječe razstave dodamo segmente z razvojnim potencialom.

• Mednarodno sodelovanje smo namenili krepitvi obstoječih in novih razstav.

• Uporabljamo inovativne modele izvedbe za podporo uspehu naših strank.

• Leipzigova razstavna družba nenehno poveča dobičkonosnost.

• Leipzig Exhibition Company - ključni gospodarski dejavnik v regiji.

Želimo nenehno izboljševati svoj položaj glede na naše konkurente.

Želimo izboljšati uporabo našega razstavnega centra.

Izboljšamo združene prihodke s širjenjem obstoječih projektov in pridobivanjem novih (razstav, ki jih izvajamo sami ali s pomočjo tretjih oseb in storitev)

Svoje materialne in človeške vire uporabljamo učinkovito.

• Leipzig Exhibition Company, ki izpodbija svoje zaposlene, jih razvija.

Naši zaposleni se identificirajo s cilji razstavne družbe Leipzig.

• Družba pričakuje, da bodo zaposleni usposobljeni, neodvisni in ustvarjalni. Aktivno spodbuja te sposobnosti.

• Odgovornost, fleksibilnost in univerzalno mišljenje sta ključni dejavniki uspešnosti podjetja.

• Aktivno sodelujemo pri spodbujanju usmerjene aktivnosti, motivacije in timskega dela.

• Naš cilj je uspeti skupaj.

Vir: Leipzigski sejem [2]

Strateško poslovno načrtovanje (postopek določanja dolgoročnih ciljev projekta in oblikovanje načrtov, potrebnih za njihovo doseganje) je drugi korak pri ustvarjanju nove razstave. Po natančni opredelitvi Lewisa "ni nobenih drugih načinov razen načrtovanja, če želimo imeti nadzor nad roki, stroški in organizacijo celotnega podjetja" [3].

Načrtovanje nove (ali že v teku) razstave je običajno razdeljeno v štiri faze:

• Začetno načrtovanje. Vključuje razvoj prvotnega koncepta, poslovnega načrta in kritične poti.

• organizacija distribucijskih kanalov in komunikacijskih kanalov. Vključuje vse trženjske in promocijske ukrepe, potrebne za privabljanje razstavljavcev in obiskovalcev razstave.

• Izdelava razstave. Osredotoča se na logistiko fizičnih informacij skupaj z vsemi elementi razstave.

• Ocena celotnega procesa načrtovanja in proizvodnega procesa za uspeh naslednje razstave.

Struktura poslovnega načrta razstavnega projekta v načrtu uporabe lahko izgleda tako:

• opredelitev projektnih ciljev,

• tržna ponudba (pojem razstavnega projekta);

ocenjevanje trga;

• analiza konkurenčnega okolja;

• ocena projektnih prednosti in pomanjkljivosti (SWOT analiza);

Politična, ekonomska, socialna in tehnološka analiza (analiza PEST);

finančni načrt, strategija financiranja;

organizacijski načrt in organizacijske vire.

Cilji opredeljujejo končne rezultate, dajejo strateško usmeritev projekta. Sistem SMART je lahko metodološki cilj določanja ciljev - koncept ciljev, ki določa, da morajo biti cilji razstavnega projekta specifični, merljivi, dosegljivi, resnični, časovno omejeni (specifični, merljivi, dosegljivi, realni, časovno omejeni).

Študija primera

Cilji razstavnega projekta v srednjeročnem obdobju

Oblikovanje poslovnega načrta razstavnega projekta "Jeans" je družba "Zashchita Expo" srednjeročno (3 leta) opredelila cilje projekta:

doseže letni promet v višini 1.800 tisoč dolarjev;

• povečati skupno razstavno površino za 140%;

• doseči donosnost projekta najmanj 40%;

• privabiti tuje udeležence za najmanj 70%;

• doseči stopnjo stabilnosti udeležbe, ki ne presega 75%;

• oblikovanje razvitega informacijskega portala;

• ustvariti klub "Jeans Professional".

Vir: Zashchita Expo, Moskva

Poslovno iz nič: razstavni center

Odprtje razstavnega centra je ena izmed zanimivih, a poceni poslovnih idej. Kljub temu je to precej obetavna dejavnost, saj jo potrebujejo mnogi udeleženci sodobnega trga. Ti vključujejo poslovneže, ki želijo seznaniti potencialne potrošnike s ponudbo svojih izdelkov in ljudem, ki želijo uresničiti svoje zasnove in znanstvene ideje. Za nekatere pa sodelovanje na razstavi ponuja priložnost za sodelovanje s resnimi partnerji.

Analiza trga in ustreznost

Danes dobičkonosnost organizacije razstavnega centra predstavlja 70%. Po najnovejših statističnih podatkih je mogoče pri analizi te niše na ruskem trgu ugotoviti naslednje kazalnike:

  1. Število udeležencev je približno 250 enot, od tega le 140 v Moskvi in ​​Moskovski regiji, 21 v St. Petersburgu, preostalo pa v drugih regijah.
  2. Letni promet komercialnih razstavnih centrov znaša okoli 700 milijonov dolarjev.
  3. Večina razstav se ne nahaja na ozemlju posebej opremljenih centrov (to je le približno 45%), temveč na območjih športnih palač, kulturnih centrov, kinematografov, hotelov itd.
  4. Povprečna delovna obremenitev dela strokovnih razstavnih centrov za mesta zveznega pomena znaša 60-70%, medtem ko je v drugih regijah približno 50%.
  5. Ta tržna niša je zelo razdrobljena, kar pomeni, da je večina dogodkov majhne, ​​ozko usmerjene razstave.

Seveda, glede na zgornje številke, ko 250 udeležencev predstavlja približno 700 milijonov dolarjev v letnem prometu, je takšno poslovanje brezhibno in privlačno. Vendar morate zaslužiti mesto v tej niši, zato je pomembno, da nenehno iščete svoje stranke.

Da bi podjetje odkritja in vsebin postalo obetavno in donosno podjetje, je glavna stvar najti tematski segment trga, ki je najbolj razvit v določeni regiji, vendar nima visoke konkurence v tej smeri.

Registracija in organizacija poslovanja

Razstavna dejavnost, tako kot vsako podjetje, mora opraviti državno registracijo. Odpiranje PI ali LLC - organizator odloči, da zakon nima zahtev glede oblike podjetja. Toda kljub odsotnosti omejitev priporočamo, da se registrira pravna oseba, je najprimernejše izbrati družbo z omejeno odgovornostjo. Razlog za to je, da sama razstava že pomeni obstoj pogodbenih odnosov s podjetji in organizacijami različnih velikosti.

Lokacija in soba

Najboljša lokacija razstavnega centra je priznana kot osrednja območja naselij ali območje velikih poslovnih okrožij. Postavitev dvorane za razstave na primestnih in spališčnih območjih bo imela nizek odstotek zasedenosti institucije, kar lahko vodi do neustreznosti začetka poslovanja.

Prostor za organizacijo razstavnega centra lahko kupite z eno od naslednjih možnosti:

  • zgraditi ali kupiti. Šteje se, da je najprimernejši način iskanja primernega ozemlja, čeprav visoki stroški. Poleg tega bo v prihodnosti omogočila prihranek pri tekočih stroških;
  • najem za dolgoročno. Pomembno je, da se spomnimo, da v osrednjih območjih mesta stroški najema 1 kvadrat. m nestanovanjskih območij je precej visoka in sčasoma se lahko znatno poveča.

Pri izbiri in urejanju prostorov za razstave je pomembno upoštevati naslednje pogoje:

  1. Površina ne manj kot 500 kvadratnih metrov. m
  2. Prostor mora biti prostoren, opremljen z dobro naravno in umetno razsvetljavo, z visokimi stropi.
  3. Notranjost mora biti estetska, prijetna in modna.
  4. Ne bi smeli biti samo razstavni prostor, temveč tudi prostor za pomožne prostore, ki se bodo uporabljali kot skladišče za shranjevanje eksponatov in opreme.

Idealno možnost se šteje za situacijo, v kateri ima podjetnik že v premoženju primerno sobo, ki se nahaja na dobrem mestu, ki ga že uporablja za druge poslovne namene.

Oprema in oprema

Poleg primernih prostorov za organizacijo razstavnega centra potrebujete tudi celoten seznam posebne opreme:

  • predstavitvene tabele;
  • stojala;
  • stojala;
  • stojala;
  • police;
  • prodajalna oken;
  • podij;
  • obleke;
  • in še veliko več.

Organizator različnih razstav je prav tako treba kupiti poseben stroj, ki vam omogoča izdelavo plakatov, plakatov in številnih drugih promocijskih materialov. Boste morali opozoriti potencialne stranke pred vsakim dogodkom, zato jih bodo stalno naročali pri tiskarstvu neprofitne. Poleg tega lahko s pomočjo takšne naprave dobite dodatne prihodke od zagotavljanja storitev za izdelavo promocijskih izdelkov.

Organizacija razstav

Prvi korak v organizaciji razstav je izbira smeri in obsega dogodka. Glede na teme so na voljo naslednje vrste razstav:

  1. Umetniški.
  2. Znanstveni.
  3. Tehnično.
  4. Trgovina (sejmi in prodaja).

V tržnem gospodarstvu so najbolj priljubljene razstave in sejmi, kjer udeleženci predstavijo svoje najboljše izdelke in inovacije, dosežke in razvoj.

Po temi in datumu razstave so določeni njegovi udeleženci in postopek izbire eksponatov, njegova nadaljnja organizacija pa poteka v naslednjih fazah:

  • razvoj izpostavljenosti projekta;
  • priprava razstavnega programa (dodajanje prazničnih elementov, mojstrskih razredov itd.);
  • vodenje oglaševalske kampanje za privabljanje strank;
  • organizacija dejavnosti storitvenega delavca;
  • ocena stroškov.

Osebje

Nemogoče je samostojno organizirati razstave, zato bo moral podjetnik vključiti določeno osebje v delo. Med najbolj potrebnimi pozicijami so naslednji delavci:

  • 2-3 administratorji, ki se ukvarjajo z organizacijskimi zadevami;
  • najmanj 5 vzdrževalcev, ki se ukvarjajo z montažnimi stojali, stojali in okni.

Najboljše je, da se zaposleni na razstavnem prostoru sprejmejo po pogodbah o zaposlitvi s pogojom plače za delo. To se bo izognilo spornim in neprijetnim trenutnim in finančnim položajem.

Oglaševanje

Oglaševalska kampanja razstavnega centra je razvijanje in izvajanje marketinških aktivnosti za vsako posamezno predstavitev. To vam omogoča, da pritegnete skupino strank, ki se zanimajo za eno ali drugo temo razstave. To pravilo praviloma vključuje oglaševanje v obliki:

  1. Pošiljanje sporočil za javnost zainteresiranim organizacijam in podjetjem.
  2. Razpored publikacij v tematskih publikacijah.
  3. Postavljanje oglasov na televizijo in radio.
  4. Ustvarite svojo spletno stran za vizitke.
  5. Razporeditev oglasov v socialnih omrežjih (v tematskih skupinah).
  6. Priprava informacijskih vizualnih materialov.

Poleg tega je priporočljivo uporabiti skoraj vse vrste oglaševanja na prostem: transparente, plakate, znake in znake.

Finančna komponenta podjetja

Na stopnji organizacije podjetja za vzdrževanje razstavnega centra je treba posebno pozornost nameniti njegovi finančni komponenti. Treba je pripraviti, da bo za odpiranje takšnih dejavnosti potrebno veliko kapitalskih naložb, vendar se bo hitro odplačilo odvisno od določene cene storitev, števila zainteresiranih strank in obiskovalcev.

Stroški odkrivanja in vzdrževanja

Glavni stroški, vključeni v stroške začetka poslovanja, so najemnina za prvi mesec prostorov, nakup opreme in plačilo promocijskih aktivnosti. Ta znesek je praviloma najmanj 500 tisoč rubljev. Višina tekočih stroškov za vzdrževanje komercialnih dejavnosti v glavnem zajema najemnine, plače, oglaševanje in nakup potrošnega materiala. V povprečju je znesek mesečnih stroškov razstavnega centra enako 300 tisoč rubljev.

Prihodnji zaslužek

Prihodki del takšnih projektov se realizirajo na račun stroškov vstopnic, ki jih je treba ustrezno namestiti, da ne bi prestrašili kupcev. Znesek prihodkov poveča prihodke od dodatnih storitev, kot so prodaja spominkov, razglednic, strokovne fotografije itd. Če govorimo o velikih regijah države, lahko povprečni mesečni zaslužek malih centrov za razstave doseže 350-400 tisoč rubljev na mesec.

Obdobje vračila

Kot rezultat, lahko organizator razstavnega centra dobi dober čisti dobiček, ki se lahko razlikuje od 50 do 100 tisoč rubljev na mesec. Če upoštevamo najmanjšo vrednost in upoštevamo sezonsko aktivnost, se izkaže, da se bo začetna naložba za začetek poslovanja izplačala ne prej kot 16 mesecev od trenutka odprtja.

Organizacija razstavnega centra je dobra usmeritev za razvoj poslovanja, saj udeleženci na trgu vedno bolj uporabljajo storitve, kot je eden od glavnih tržnih potez. Pomembno pa je, da se je treba zavedati, da bi morala biti ta vrsta komercialne dejavnosti dobičkonosna, ne bo potrebno le, da jo organiziramo, temveč da nenehno trdo delamo na njegovem razvoju in promociji.

Poslovni načrt razstavnega podjetja

Prenesite brezplačne poslovne načrte s posebnega kataloga:
"NAJBOLJŠI BREZPLAČNI NAČRT ZAŠČITE NETWORK"!

Pozor! Brezplačen poslovni načrt, ki je na voljo za prenos spodaj, je zgleden. Poslovni načrt, ki najbolje ustreza vašemu podjetju, je treba ustvariti s pomočjo strokovnjakov.

Vzorec poslovnega načrta razstave, ki ga je mogoče prenesti

Povzetek

Pri načrtovanju ustvarjanja razstave s povratno dobo dveh let bi moral prihodnji projekt zagotoviti visoko donosnost, ustvariti dobiček in zadovoljiti potrebe prebivalstva.

Projekt je možen v primeru posojila v višini 1.556.000.000 rublejev, načrtovano pa je nudenje storitev razstavnih organizacij. Če se projekt uspešno izvaja, bo ocenjeni dohodek vlagatelja 1001048,87 rubljev.

Od prvega meseca izvajanja projekta je predvideno plačilo obresti na posojilo v višini 14%, po dveh letih pa bo skupni znesek obrestne mere 10,01048,87 rubljev.

V prihodnosti banke nameravajo zmanjšati obrestne mere za posojilo. Obdobje odplačevanja je 2 meseca in ob upoštevanju diskontiranja - 2 leti. Ocenjeni skupni gospodarski učinek od prodaje bo 83262237,69 rubljev.

Potrebni stroški

Organizacija razstave se začne z izračunom sredstev za potrebne stroške. In prva postavka na seznamu stroškov je najem prostora /

Za udobnost razstave blaga neodvisni strokovnjaki priporočajo najem prostorov s površino 2500 m² M. To bo omogočilo prost pretok potencialnih kupcev, gledano na predstavljeno blago.

Stroški enkratnega najema prostorov znašajo 1.200.000.000 rubljev. V razstavni dvorani morajo biti stoli, pa tudi mize in vitrine, na katerih je predvideno blago, stroški opreme pa bodo znašali 1.100.000 rubljev.

Nakup akustične opreme in opreme za razsvetljavo bo znašal 450.000 rubljev. Nakup spletnega mesta, gostovanje, skripte bo stalo 122.000 rubljev. Bodite prepričani, da oglašujejo, katerih stroški bodo znašali 840.000 rubljev na leto.

Plača udeležencev projekta bo 2725380 rubljev na leto, davke 871380 rubljev na leto. Bodite prepričani, da vključite nepredvidene stroške, ki bodo znašali 1387200 rubljev na leto.

Začetniki in izkušeni podjetniki bodo koristno prebrali članek: "Kako ustvariti delovni poslovni načrt za mala podjetja".

Katere literature je treba uporabiti pri oblikovanju poslovnega načrta, preberite tukaj >>

Skupni stroški projekta znašajo 18624580 rubljev na leto.

Poslovni načrt razstavnega podjetja mora vsebovati minimalni seznam opreme, ki mora biti:

  • stoli, mize;
  • večnamenski multimedijski kompleks;
  • zvočna oprema;
  • oprema za razsvetljavo;
  • hladilnik vode in steklenica za pitno vodo.

To je osnovni seznam najbolj potrebnih, včasih pa narava tehnik razstave poskrbi za dodatno opremo, kar lahko narekuje potrebo po poudarjanju podrobnosti ali določenih tematskih razpoloženj.

Tabela številka 1. Potencial potrošnikov razstavnih poslovnih storitev v Rusiji

Zaključek

Dejavnost razstave se nanaša na tvegane, a tudi izredno dobičkonosne vrste poslovanja, glavni pogoj za delovanje katerih je razpoložljivost lastnih ali zakupljenih prostorov, potrošnikov, ki se bodo udeležili takšnih razstav, je to neposredno odvisno od gospodarskih in finančnih razmer tega trga.

Treba se je zavedati, da bo takšno podjetje zahtevalo natančno študijo in naložbe.

Če se manager zaveda odgovornosti takega obsežnega dogodka, jemlje vse težave in prevzame vso odgovornost, tak projekt ne bo prinesel samo dobička, ampak tudi ogromne koristi za prebivalstvo in gospodarstvo države.

Razstavni posel

Prenesite druge brezplačne poslovne načrte iz posebnega imenika:
"NAJBOLJŠI BREZPLAČNI NAČRT ZAŠČITE NETWORK"!

Človek-organizator

Kako ustvariti razstavno dejavnost

Razstavni posel po mnenju številnih ljudi je nekaj, kar ni zelo resno, kot razstava zabave. Vendar pa v resnici ta segment trga predstavlja celotno industrijo z velikim prometom in visoko dobičkonosnostjo. Strokovnjaki ocenjujejo letni promet na tem področju poslovanja približno 700 milijonov USD na leto. Takšen resen denar govori o pomenu in privlačnosti tega trenda.

Zakaj komercialna podjetja in podjetniki porabijo toliko denarja za sodelovanje na različnih razstavah?

Najprej je priložnost prenašati informacije o sebi, da usmerite potrošnike in potencialne partnerje. To je priložnost za ocenjevanje dosežkov konkurentov in razumevanje trendov, ki se pojavljajo v industriji. To je odlično orodje za študij povpraševanja in trženjskih raziskav.

Znano je, da se v nekaj dneh razstave lahko zaključi več pogodb kot v letu trdo delo trženjskih storitev. Zato večina podjetij in podjetnikov doživlja udeležbo na razstavi kot priložnost za ustvarjanje dodatnega dohodka in je pripravljena porabiti denar za ta dogodek. Za organizatorje razstav, na drugi strani, je vir precej denarja in potencial za nove razstave v prihodnosti.

Razstavni posel ima svoje lastne značilnosti, jih je težko imenovati preprosto in enostavno.

Ima zelo visoko konkurenco. Pogosto se zgodi, da se razstave podobnih predmetov vodijo ena za drugo, kar znatno zmanjša zanimanje udeležencev in obiskovalcev. Zato je treba organizaciji razstave približati čim bolj resno, skrbno načrtovati vsa svoja dejanja in voditi marketinške raziskave.

Določena kompleksnost razstavnega poslovanja je pravočasen najem prostora za dogodek.

Načeloma je bistvo organiziranja razstave kot posel je najem prostorov, oglaševanje oglaševalske akcije in znatna rezerva za udeležence razstave. Ker je dobičkonosnost razstave 70-odstotna ali več, je kar nekaj ljudi, ki želijo uporabiti prosti prostor za razstave. Lastniki primernih prostorov pogosto organizirajo razstave, da ne bi delili prihodkov od najemnin z drugimi udeleženci na trgu. Zato so praviloma vse najbolj privlačne teme razstave načrtovane za prihodnja leta.

Zasebni podjetnik, ki nima svojega prostora, je precej težko vstopiti v razstavno dejavnost.

Zato je za njih bolj pravilno in donosno organizirati tematske razstave za posamezne gospodarske panoge ali gospodarstva. Organizacija takšne razstave zahteva posebno znanje, dobro poznavanje specifičnosti industrije ter glavnih udeležencev na trgu in potencialnih kupcev. Za takšno razstavo je zelo zaželeno ustvariti portret ciljnega obiskovalca in narediti odlično delo z udeleženci. Toda vodenje industrijske razstave je manj privlačno za tekmovalce, saj je precej težka dejavnost in praviloma potrebuje veliko časa za pripravo dogodka. Kljub temu pa lahko celo organizirajo dve ali tri razstave letno organizatorjem resno dohodke in pokrijejo stroške, povezane z opravljenim delom.

Prav tako je treba opozoriti, da razvoj razstavnega poslovanja prispeva k nizki zasedenosti razstavnega prostora.

Tudi v velikih centrih je zasedenost ocenjena na le 60-70% možnega. Za regionalne razstave je obremenitev območja manjša od 50%. To vam omogoča, da načrtujete organizacijo razstav, ne da bi imeli lasten prostor za svoje gospodarstvo in prejemali dohodek na tujem ozemlju. Zasebnim podjetnikom se pogosto težko konkurira velikim udeležencem v razstavnem prostoru. Zato nekateri od njih gredo na popolnoma nenavaden način, opravljajo vsa pripravljalna dela za določitev sestave udeležencev, tržne raziskave, teme načrtovanja in nato pripravijo delo večjim udeležencem na razstavnem trgu. To vam omogoča, da dobite dober dohodek za precej trdo delo, medtem ko ne porabite lastnega denarja za oglaševalske dogodke, tiskanje informacijskih izdelkov in najem razstavnega prostora. Seveda, to delo zahteva dobre kvalifikacije, ustvarjalnost, tržno znanje in posebnosti industrije.

Kar zadeva stroške razstave, je njihova velikost odvisna od kraja in stroškov najema razstavnega prostora. V nekaterih krajih cena na kvadratni meter ne sme presegati 200 rubljev, v drugih pa lahko doseže 3000 ali več.

Vendar pa je treba upoštevati, da se prispevki udeležencev na razstavnih prizoriščih med seboj bistveno razlikujejo. Za manjšo razstavo, v kateri sodelujejo 20-30 razstavljavcev, boste morda potrebovali stroške v višini od 15 do 100 tisoč dolarjev.

Dobičkonosnost razstavne dejavnosti vam omogoča, da si pogosto nadomestite stroške med prvo razstavo. Če razpored razstav omogoča organizacijo več ali več desetletnih dogodkov na leto, potem dobiček znaša milijone rubljev.

Če želite ustvariti razstavno dejavnost tega nivoja, potrebujete podroben poslovni načrt, ki ga lahko naročite tako, da pošljete prijavo na našo spletno stran.

Vso srečo v vašem podjetju!

Pripravljen poslovni načrt za sejemski center - ArtInvest Company

Opozorili smo na pripravljen poslovni načrt za projekt "Trgovinsko-razstavni center." Ta poslovni načrt so razvili visokokvalificirani strokovnjaki za "živi" poslovni projekt, ki izpolnjuje vse mednarodne in ruske standarde (UNIDO, TACIS, EBRD, Ministrstvo za gospodarski razvoj in trgovino, Ministrstvo za finance, Ministrstvo za kmetijstvo itd.) Bodo uspešno testirane ne le v ruskih in mednarodnih bankah, temveč tudi v vladnih strukturah na vseh ravneh.

Obseg naložb v projektu znaša 80.100.000 rubljev, obdobje odplačevanja je 25 mesecev. Število strani v poslovnem načrtu je 18 kosov. Število tabel je 5 kosov. Število grafov je 0 kosov.

Za majhno dodatno pristojbino so naši strokovnjaki pripravljeni spreminjati in prilagoditi vse finančne parametre in opisni del poslovnega načrta, tako da v celoti ustreza vašemu projektu. Ampak to lahko storite sami, ker nam z nakupom pripravljenega poslovnega načrta dobite vse surovine in delovni finančni model! Spodaj lahko najdete kratek povzetek, vsebino in seznam številk in tabel.

1.1 Cilji in cilji projekta

Pobudnik projekta: Odprto delniško družbo XXXX.

Namen projekta: ustanovitev in odprtje prodajnega in servisnega centra za prodajo in servis pnevmatske opreme.

JSC "XXXX" je eden od dveh ruskih proizvajalcev pnevmatske opreme. Obrat je bil ustanovljen leta XXXX leta in je še vedno največji v Ruski federaciji.

Glavne dejavnosti trgovskega in storitvenega centra bodo:

  • prodaja pnevmatske opreme, ki jo proizvaja JSC "XXXX";
  • vzdrževanje pnevmatske opreme.

Za doseganje ciljev morate rešiti naslednje naloge:

  • privabljanje kreditnih virov, potrebnih za financiranje popravil v prostorih trgovskega in storitvenega centra, za nakup komercialne in pisarniške opreme ter za dopolnitev obratnega kapitala v skladu s proračunom za naložbe;
  • razvoj projektne in ocenjevalne dokumentacije ter rekonstrukcije v prostorih trgovskega in servisnega centra;
  • pridobitev potrebnih soglasij za odprtje nakupovalnega in servisnega centra;
  • nakup in montaža pisarniške opreme, servisne in trgovske opreme ter nakup avtomobilov;
  • naročanje in načrtovanje mesta;
  • oglaševalska kampanja in zaposlovanje.

Potreba po finančnih sredstvih za projekt je 80,1 milijona rubljev. Načrtovano je, da bi pritegnili posojilo v višini 48,06 milijona rubljev. in vlagajo 32,04 milijona rubljev. lastna sredstva.

1.2 Značilnosti poslovnega načrta

Ta dokument je poslovni načrt za ustanovitev trgovskega in storitvenega centra, ki izvaja in vzdržuje pnevmatsko opremo, ki jo proizvaja OJSC "XXXX".

  • Vrsta projekta - naložba;
  • Projektni razred je monoprojekt;
  • Obseg projekta je država.

1.3 Splošni kazalniki projekta

Ekonomsko upravičenost projekta je bila potrjena z izračunom tradicionalnih finančnih kazalnikov, uporabljenih pri analizi projekta.

Obračunsko obdobje projekta je 5 let.

Tabela 1. Finančni kazalniki projekta

1 SEZNAM RIS IN TABLIC

1.1 Seznam tabel

Tabela 1. Načrt prodaje po letih Tabela 2. Načrtovana navodila za dodeljevanje investicijskih virov Tabela 3. Načrt in finančni načrt za izvedbo projekta Tabela 4. Tabela zaposlenih

Ključne besede: poslovni načrt sejmišča, poslovni načrt trgovskega centra, poslovni načrt razstavnega centra, poslovni načrt sejemskega kompleksa

kako organizirati poslovanje na razstavah - Businessman

Na organizacijo razstav lahko ustvarite delovno in donosno podjetje. Ampak morate razumeti posebnosti lastnega podjetja, odnos potencialnega občinstva, razpoložljiv čas obiska, informacijsko zavest o strankah, logistiko gibanja udeležencev in številne druge stvari, ki bodo vplivale na uspeh vašega projekta.

Ne pozabite, da ne glede na to, koliko razlicnih razstav se nahaja v vašem mestu, niso vsi dobri za organizatorje. Mnoge razstave so redke in po neuspešnem prikazu prenehajo obstajati. In njihovo število oblikuje trend.

Vrste razstav

Najpogostejša oblika poslovne organizacije na sejmih. Namen te vrste je seznaniti obstoječe in potencialne kupce s paleto izdelkov, novimi izdelki, sprožiti oglaševalsko akcijo in povečati povpraševanje po določenem izdelku. Na takih razstavah se na takih razstavah na policah in policah prikazujejo vzorci vseh izdelkov ali novih izdelkov, opisana literatura, oglaševalne knjižice s stiki in odgovoren zaposleni, ki privabijo obiskovalce in svetujejo o vseh razpoložljivih vprašanjih.

Namen te vrste razstave je izvedba študije o povpraševanju potrošnikov in njihovih odzivih glede na določen proizvodni segment, njegov tip ali specifično serijo. Kot kažejo statistični podatki, so te razstave bolj uspešne, v katerih se potrošnikom izbere več skupin blaga ali celo blaga različnih dobaviteljev in proizvajalcev.

Spodbujanje povpraševanja in povečanje prodaje - to je namen takšnih razstav. Teme takšnih dogodkov se lahko razlikujejo v popolnoma drugačnem obsegu. To bi lahko vključevalo umetniške galerije, oblikovalske in modne razstave ter ročne sejme. Običajno se taki dogodki odvijajo ob praznikih ali vikendih, ko imajo ljudje možnost, da jo obiščejo kadar koli, ne pa kombinirajo delo z delom.

Ločeno je treba omeniti, da tovrstne razstave vedno spremljajo mojstrski tečaji za potrošnike, ki povečujejo zanimanje za dogodek sami in pomagajo ljudem, da bolje spoznajo dejavnost in ustvarijo dodaten dobiček za organizatorje in udeležence.

Namen tovrstnih razstav - opredeliti prodajo v določenih prodajnih mestih. To je lahko trgovina, supermarket, tržnica ali butik. Zanj je značilno tudi zagotavljanje priložnosti za promocijo določene trgovine ali dobavitelja.

Poleg razstave skupin izdelkov je namenjen tudi prepoznavanju in proučevanju povpraševanja obstoječih in potencialnih potrošnikov za določeno vrsto izdelka, nove serije ali izdelke različnih proizvajalcev. Organiziran je tudi za seznanitev in oblikovanje povpraševanja po novem tipu izdelka.

Razstavni prostor

Seveda je prvi dejavnik, ki bo vplival na zahtevano velikost dogodka - izpostavljenost. Kakšne stvari in blago bodo razstavljene na razstavi. Če gre za dimenzijske objekte ali projektne projekte, ki zahtevajo veliko prostega prostora, bo zato najeto območje moralo prilagoditi vsakogar v udobnih razmerah.

Drugi dejavnik je število udeležencev. Če govorimo o dogodku, v katerem bodo mnogi proizvajalci predstavljeni javnosti s svojim blagom, morate predhodno izračunati namestitev s programom, da pred odprtjem ni težav.

Tretji dejavnik je ocenjeno število obiskovalcev. Da, natančne napovedi je težko dati. Če pa ste v procesu prisiljeni pustiti ljudem v strankah, boste dobili negativen ugled kot neponovljiv organizator. Izjeme so primeri, v katerih je res veliko ljudi, in ne majhna soba.

Toda standardna soba, ki lahko resnično prinese prihodek od razstavnega dogodka, ne sme biti manjša od 2500 kvadratnih metrov.

Posebnost tega poslovanja je taka, da ločenega zakupa pisarniških prostorov za opravljanje dejavnosti od tam ni predviden. Vendar ne pozabite, da boste najverjetneje potrebovali vsaj manjše skladišče, kjer boste hranili rekvizite in opremo. To vključuje oglaševalske stojnice, stojala za transparente, montažne prostore za udeležence, stojala za administracijo in še veliko več, odvisno od specifičnosti.

Število osebja, ki bo potrebno na dogodku, je odvisno tudi od oblike razstavljene razstave. Obstajajo tisti, kjer se lahko obvladata dve osebi. Vendar pa najverjetneje potrebujete:

- Handymen. 5 ljudi.

Ta kategorija osebja bo vaša glavna delovna sila med organizacijo in po dogodku. Prenos opreme, montaža stojala, namestitev strojne opreme, analiza in drugi fizični in tehnični ukrepi pod vašim nadzorom bodo na njih.

- Administratorji. 2 osebe.

V primeru, da razstava poteka v zelo dolgem času, boste morda potrebovali več ljudi. Pogosto pa sta dva in včasih ena. Ti ljudje bodo med razstavo opravljali upravne in organizacijske aktivnosti, ki bodo v skladu z načrtom dejansko opravljali svoje naloge po pravilnem poteku dogodka. Pri vprašanjih, ki se pojavijo pri obiskovalcih in udeležencih, se najprej odločijo skrbniki.

Neobvezni predmet. Lahko se pripisuje delavcem in jih vključi v svoje naloge. Toda skoraj vedno razstava zahteva stalni nadzor nad čistočo, ki je povezana z gibanjem velikega števila ljudi. Zato mora biti trenutni čistilec vedno na vaši razstavi in ​​biti vedno pripravljen odgovoriti.

Kar zadeva plačo, je to celotno osebje, saj je razstava v določenih dneh. Vendar pa je treba vključiti tiste dni, ko se dogodek pripravlja. Na primer, čas priprave stojala se lahko plača ločeno ali en delovni dan.

Previdno je treba zaposliti le v smislu, da bodo vsi delavci vedno v isti sobi z izdelkom, ki ima določeno vrednost. Poleg tega je treba slediti pristojnosti upravnih delavcev. Navsezadnje je na njihovih ramenih, da bo odgovorna odgovornost pri komuniciranju z ljudmi in reševanju vprašanj.

Kot v vsakem podjetju najprej potrebujete informacije o tem, za koga delate to razstavo, in kako bodo tisti, ki vam bodo prinesli dobiček, odzvali na to. Izvede se analiza trga, da bi razumeli, kaj mora biti izpostavljeno in kdo naj se pokaže.

To bo pomagalo pri določanju stopnje priljubljenosti določenega, izbranega izdelka ali vrste storitve. Nujno morajo biti nujne ali pa vzbuditi zanimanje potrošnika. Bolje je vnaprej določiti, v katerem segmentu prebivalstva bodo razstavni produkti primernejši, da bi lažje obvladali določanje cen vozovnic in udeležbo ter čas dogodka.

Poleg tega ustvarjate baze podatkov podjetij ali posameznikov, ki se nanašajo na izbrani izdelek in storitev. Sami morajo biti zainteresirani za promocijo svojih izdelkov z razstavnimi metodami tretjih oseb.

Obveščanje potencialnih udeležencev poteka že dolgo pred razstavo. Ker podjetje potrebuje veliko časa in včasih denar za pripravo. Informacije se pošljejo v obliki vabila. Obstaja veliko načinov pošiljanja vabljenih črk. Najbolj priljubljeni so pošiljanje sms-sporočil s podvoji po elektronski pošti in pozneje - razjasnitev klica po telefonu.

Če imate težave z ustrezno organizacijo obveščanja potencialnih strank, se lahko obrnete na službe specializirane organizacije, ki se ukvarja s trženjem informacij. Vendar ne pozabite plačati za svoje storitve v postavko stroškov.

Načrt oblikovanja organizacije.

Organizacija razstave bi morala potekati v več smereh hkrati:

  1. Zbiranje razstavnega prometa
  2. Analiza povpraševanja po izdelkih
  3. Oglaševalska družba
  4. Usklajevanje dostave blaga za prikaz na stojnicah
  5. Pogodbena osnova in pretok dokumentov z vsemi udeleženci v zvezi s sodelovanjem v akciji.

Govorimo o vlogi oglaševanja v poslu, čeprav ni smiselno, če gre za poslovanje, organiziranje razstavnih prireditev, ima koncept tržnih podjetij odločilno vlogo pri organizatorjih, saj neposredno vplivajo na udeležbo. In ta dejavnik ocenjujejo predvsem vaše stranke - razstavljavci.

Zato je v tem primeru uporaba vseh možnih načinov oglaševanja prava odločitev. Ampak, seveda, s pogledom na učinkovitost oglaševalskih akcij za določeno občinstvo, ki ga boste ob oglasu že poznali.

Odličen način se šteje za informiranje številnih publikacij v majhnih sporočilih za javnost. V primeru medijev se pogosto zanimajo za poudarjanje kulturnega in poslovnega programa mesta, kjer bo vaš dogodek vsekakor pomemben.

Poleg tega bodo koristne vse možne poceni oblike oglaševanja - objava informativnih sporočil o profilih (ali v nekaterih primerih masovnih) portala v globalnem omrežju. Radio in televizija sta ena izmed najbolj priljubljenih promocijskih kanalov, vendar je njihova cena primerna. Zato je vredno predhodno oceniti njihove zmožnosti.

Če bo razstava namenjena obisku srednjega razreda prebivalstva, ki je pravzaprav največja, je naloga oglaševanja še bolj poenostavljena. Informacije se lahko dajo na stebre v trgovskih centrih, na informacijskih ploščah v podzemni železnici. Široko uporabljeni in multimedijski moduli na prostem.

Tako kot pri organizaciji samega posla pripravi načrt z navedbo datumov, časa, urnika. Še posebej, če bo razstava vsebovala dodatne vsebine - predstavitve, predstavitve, odmore za kavo, mojstrski pouk.

Z ustreznimi predhodnimi fazami bo dogodek sam potekal gladko in prinesel želeni rezultat. Glavna stvar je, da se pravočasno odzove na vsa vprašanja in situacije, ki se pojavijo.

Tudi če katerikoli izdelek sploh ni potreben, ga je treba zamenjati z drugim, pripravljenim vnaprej. In to ne bi smelo biti presenečenje.

Analiza preteklega dogodka je tudi pomemben del, če želite uspešno sodelovati v organizaciji. Treba je poudariti pozitivne in negativne vidike, da bi dodatno zagotovili, kar prvič ni bilo predvideno iz nekega razloga. Prepoznavanje prodajnih voditeljev, pregledov strank in udeležencev, napak, pomanjkljivosti in učinkovitih potez, ki so prinesli najbolj zaželene rezultate.

Ocena tveganja pri prvih izkušnjah je težka naloga in bolj dostopna pri nadaljnjem delu. Toda vnaprej morate razmišljati o pravilnosti izbire proizvajalca, datumu sestanka, potrebah kupcev in njihove plačilne sposobnosti na določeni stopnji. In izvajanje vsega tega v praksi bi moralo postati potrebna podpora pri ponovnem organiziranju.

Drugih 1000 najboljših poslovnih modelov najdete v razdelkih: poslovne ideje ali franšize

kako organizirati poslovanje na razstavah - Businessman

Na organizacijo razstav lahko ustvarite delovno in donosno podjetje. Ampak morate razumeti posebnosti lastnega podjetja, odnos potencialnega občinstva, razpoložljiv čas obiska, informacijsko zavest o strankah, logistiko gibanja udeležencev in številne druge stvari, ki bodo vplivale na uspeh vašega projekta.

Ne pozabite, da ne glede na to, koliko razlicnih razstav se nahaja v vašem mestu, niso vsi dobri za organizatorje. Mnoge razstave so redke in po neuspešnem prikazu prenehajo obstajati. In njihovo število oblikuje trend.

Vrste razstav

Najpogostejša oblika poslovne organizacije na sejmih. Namen te vrste je seznaniti obstoječe in potencialne kupce s paleto izdelkov, novimi izdelki, sprožiti oglaševalsko akcijo in povečati povpraševanje po določenem izdelku. Na takih razstavah se na takih razstavah na policah in policah prikazujejo vzorci vseh izdelkov ali novih izdelkov, opisana literatura, oglaševalne knjižice s stiki in odgovoren zaposleni, ki privabijo obiskovalce in svetujejo o vseh razpoložljivih vprašanjih.

Namen te vrste razstave je izvedba študije o povpraševanju potrošnikov in njihovih odzivih glede na določen proizvodni segment, njegov tip ali specifično serijo. Kot kažejo statistični podatki, so te razstave bolj uspešne, v katerih se potrošnikom izbere več skupin blaga ali celo blaga različnih dobaviteljev in proizvajalcev.

Spodbujanje povpraševanja in povečanje prodaje - to je namen takšnih razstav. Teme takšnih dogodkov se lahko razlikujejo v popolnoma drugačnem obsegu. To bi lahko vključevalo umetniške galerije, oblikovalske in modne razstave ter ročne sejme. Običajno se taki dogodki odvijajo ob praznikih ali vikendih, ko imajo ljudje možnost, da jo obiščejo kadar koli, ne pa kombinirajo delo z delom.

Ločeno je treba omeniti, da tovrstne razstave vedno spremljajo mojstrski tečaji za potrošnike, ki povečujejo zanimanje za dogodek sami in pomagajo ljudem, da bolje spoznajo dejavnost in ustvarijo dodaten dobiček za organizatorje in udeležence.

Namen tovrstnih razstav - opredeliti prodajo v določenih prodajnih mestih. To je lahko trgovina, supermarket, tržnica ali butik. Zanj je značilno tudi zagotavljanje priložnosti za promocijo določene trgovine ali dobavitelja.

Poleg razstave skupin izdelkov je namenjen tudi prepoznavanju in proučevanju povpraševanja obstoječih in potencialnih potrošnikov za določeno vrsto izdelka, nove serije ali izdelke različnih proizvajalcev. Organiziran je tudi za seznanitev in oblikovanje povpraševanja po novem tipu izdelka.

Razstavni prostor

Seveda je prvi dejavnik, ki bo vplival na zahtevano velikost dogodka - izpostavljenost. Kakšne stvari in blago bodo razstavljene na razstavi. Če gre za dimenzijske objekte ali projektne projekte, ki zahtevajo veliko prostega prostora, bo zato najeto območje moralo prilagoditi vsakogar v udobnih razmerah.

Drugi dejavnik je število udeležencev. Če govorimo o dogodku, v katerem bodo mnogi proizvajalci predstavljeni javnosti s svojim blagom, morate predhodno izračunati namestitev s programom, da pred odprtjem ni težav.

Tretji dejavnik je ocenjeno število obiskovalcev. Da, natančne napovedi je težko dati. Če pa ste v procesu prisiljeni pustiti ljudem v strankah, boste dobili negativen ugled kot neponovljiv organizator. Izjeme so primeri, v katerih je res veliko ljudi, in ne majhna soba.

Toda standardna soba, ki lahko resnično prinese prihodek od razstavnega dogodka, ne sme biti manjša od 2500 kvadratnih metrov.

Posebnost tega poslovanja je taka, da ločenega zakupa pisarniških prostorov za opravljanje dejavnosti od tam ni predviden. Vendar ne pozabite, da boste najverjetneje potrebovali vsaj manjše skladišče, kjer boste hranili rekvizite in opremo. To vključuje oglaševalske stojnice, stojala za transparente, montažne prostore za udeležence, stojala za administracijo in še veliko več, odvisno od specifičnosti.

Število osebja, ki bo potrebno na dogodku, je odvisno tudi od oblike razstavljene razstave. Obstajajo tisti, kjer se lahko obvladata dve osebi. Vendar pa najverjetneje potrebujete:

- Handymen. 5 ljudi.

Ta kategorija osebja bo vaša glavna delovna sila med organizacijo in po dogodku. Prenos opreme, montaža stojala, namestitev strojne opreme, analiza in drugi fizični in tehnični ukrepi pod vašim nadzorom bodo na njih.

- Administratorji. 2 osebe.

V primeru, da razstava poteka v zelo dolgem času, boste morda potrebovali več ljudi. Pogosto pa sta dva in včasih ena. Ti ljudje bodo med razstavo opravljali upravne in organizacijske aktivnosti, ki bodo v skladu z načrtom dejansko opravljali svoje naloge po pravilnem poteku dogodka. Pri vprašanjih, ki se pojavijo pri obiskovalcih in udeležencih, se najprej odločijo skrbniki.

Neobvezni predmet. Lahko se pripisuje delavcem in jih vključi v svoje naloge. Toda skoraj vedno razstava zahteva stalni nadzor nad čistočo, ki je povezana z gibanjem velikega števila ljudi. Zato mora biti trenutni čistilec vedno na vaši razstavi in ​​biti vedno pripravljen odgovoriti.

Kar zadeva plačo, je to celotno osebje, saj je razstava v določenih dneh. Vendar pa je treba vključiti tiste dni, ko se dogodek pripravlja. Na primer, čas priprave stojala se lahko plača ločeno ali en delovni dan.

Previdno je treba zaposliti le v smislu, da bodo vsi delavci vedno v isti sobi z izdelkom, ki ima določeno vrednost. Poleg tega je treba slediti pristojnosti upravnih delavcev. Navsezadnje je na njihovih ramenih, da bo odgovorna odgovornost pri komuniciranju z ljudmi in reševanju vprašanj.

Kot v vsakem podjetju najprej potrebujete informacije o tem, za koga delate to razstavo, in kako bodo tisti, ki vam bodo prinesli dobiček, odzvali na to. Izvede se analiza trga, da bi razumeli, kaj mora biti izpostavljeno in kdo naj se pokaže.

To bo pomagalo pri določanju stopnje priljubljenosti določenega, izbranega izdelka ali vrste storitve. Nujno morajo biti nujne ali pa vzbuditi zanimanje potrošnika. Bolje je vnaprej določiti, v katerem segmentu prebivalstva bodo razstavni produkti primernejši, da bi lažje obvladali določanje cen vozovnic in udeležbo ter čas dogodka.

Poleg tega ustvarjate baze podatkov podjetij ali posameznikov, ki se nanašajo na izbrani izdelek in storitev. Sami morajo biti zainteresirani za promocijo svojih izdelkov z razstavnimi metodami tretjih oseb.

Obveščanje potencialnih udeležencev poteka že dolgo pred razstavo. Ker podjetje potrebuje veliko časa in včasih denar za pripravo. Informacije se pošljejo v obliki vabila. Obstaja veliko načinov pošiljanja vabljenih črk. Najbolj priljubljeni so pošiljanje sms-sporočil s podvoji po elektronski pošti in pozneje - razjasnitev klica po telefonu.

Če imate težave z ustrezno organizacijo obveščanja potencialnih strank, se lahko obrnete na službe specializirane organizacije, ki se ukvarja s trženjem informacij. Vendar ne pozabite plačati za svoje storitve v postavko stroškov.

Načrt oblikovanja organizacije.

Organizacija razstave bi morala potekati v več smereh hkrati:

  1. Zbiranje razstavnega prometa
  2. Analiza povpraševanja po izdelkih
  3. Oglaševalska družba
  4. Usklajevanje dostave blaga za prikaz na stojnicah
  5. Pogodbena osnova in pretok dokumentov z vsemi udeleženci v zvezi s sodelovanjem v akciji.

Govorimo o vlogi oglaševanja v poslu, čeprav ni smiselno, če gre za poslovanje, organiziranje razstavnih prireditev, ima koncept tržnih podjetij odločilno vlogo pri organizatorjih, saj neposredno vplivajo na udeležbo. In ta dejavnik ocenjujejo predvsem vaše stranke - razstavljavci.

Zato je v tem primeru uporaba vseh možnih načinov oglaševanja prava odločitev. Ampak, seveda, s pogledom na učinkovitost oglaševalskih akcij za določeno občinstvo, ki ga boste ob oglasu že poznali.

Odličen način se šteje za informiranje številnih publikacij v majhnih sporočilih za javnost. V primeru medijev se pogosto zanimajo za poudarjanje kulturnega in poslovnega programa mesta, kjer bo vaš dogodek vsekakor pomemben.

Poleg tega bodo koristne vse možne poceni oblike oglaševanja - objava informativnih sporočil o profilih (ali v nekaterih primerih masovnih) portala v globalnem omrežju. Radio in televizija sta ena izmed najbolj priljubljenih promocijskih kanalov, vendar je njihova cena primerna. Zato je vredno predhodno oceniti njihove zmožnosti.

Če bo razstava namenjena obisku srednjega razreda prebivalstva, ki je pravzaprav največja, je naloga oglaševanja še bolj poenostavljena. Informacije se lahko dajo na stebre v trgovskih centrih, na informacijskih ploščah v podzemni železnici. Široko uporabljeni in multimedijski moduli na prostem.

Tako kot pri organizaciji samega posla pripravi načrt z navedbo datumov, časa, urnika. Še posebej, če bo razstava vsebovala dodatne vsebine - predstavitve, predstavitve, odmore za kavo, mojstrski pouk.

Z ustreznimi predhodnimi fazami bo dogodek sam potekal gladko in prinesel želeni rezultat. Glavna stvar je, da se pravočasno odzove na vsa vprašanja in situacije, ki se pojavijo.

Tudi če katerikoli izdelek sploh ni potreben, ga je treba zamenjati z drugim, pripravljenim vnaprej. In to ne bi smelo biti presenečenje.

Analiza preteklega dogodka je tudi pomemben del, če želite uspešno sodelovati v organizaciji. Treba je poudariti pozitivne in negativne vidike, da bi dodatno zagotovili, kar prvič ni bilo predvideno iz nekega razloga. Prepoznavanje prodajnih voditeljev, pregledov strank in udeležencev, napak, pomanjkljivosti in učinkovitih potez, ki so prinesli najbolj zaželene rezultate.

Ocena tveganja pri prvih izkušnjah je težka naloga in bolj dostopna pri nadaljnjem delu. Toda vnaprej morate razmišljati o pravilnosti izbire proizvajalca, datumu sestanka, potrebah kupcev in njihove plačilne sposobnosti na določeni stopnji. In izvajanje vsega tega v praksi bi moralo postati potrebna podpora pri ponovnem organiziranju.

Drugih 1000 najboljših poslovnih modelov najdete v razdelkih: poslovne ideje ali franšize

Splošno - poslovni načrt razstavnega centra

Kako ustvariti delovni poslovni načrt za razstavno dejavnost je opisan v tem članku, s katerim lahko prenesete tak poslovni načrt. Poslovni načrt investicijskega projekta "Gradnja trgovskega in razstavnega centra na ozemlju, ki meji na N-ti trg", je bil razvit na podlagi sklepa skupščine udeležencev družbe City City Limited Liability Company.

Poslovni načrt razstavnega centra. Poslovna šola trdi, da je organiziranje razstav odličen dobiček.

To je zelo primerno za tiste, ki se ukvarjajo s trgovino na drobno in za podjetja-dobavitelje. Poleg tega lahko takšne dejavnosti prinesejo stalen dohodek. Najprej potrebujete poslovni načrt za razstavni center.

Pomembno je vedeti. Trgovino ponavadi hranijo prodajalna in dobavitelj. Potreben je medsebojni sporazum, ki ga nujno podpira pogodba. Označuje oznako (vendar ne višja od 3. Za uspeh takšnega podjetja je potrebna oglaševalska akcija, mediji bodo obveščeni o prihajajočem dogodku brez neuspeha.

Plačilo se opravi vsakih pet dni. Preden naredite poslovni načrt za razstavni center, morate razumeti, da obstaja več vrst razstav.

Na primer, je lahko razstava tovarne. Namen tega dogodka je seznaniti vsakogar s ponudbo. To lahko znatno poveča prodajo.

Drug pogled je razstava skupin izdelkov. Cilj je raziskati povpraševanje potrošnikov za določene skupine blaga. Ta izdelek mora združiti en design. Morate ga vzeti iz različnih dobaviteljev, vendar ga pošljite po približno enakih cenah. Obstajajo tudi tematske razstave. Ta posel se osredotoča na povečanje prodaje. Take razstave običajno potekajo med koledarskimi počitnicami.

Druga vrsta je razstava zbirk, to je povpraševanje potrošnikov za nove zbirke absolutno vsakega proizvajalca. Poslovni načrt razstavnega centra bi moral upoštevati, da je organizacija takih dogodkov težka naloga. Zahteva natančno usklajevanje velikega števila ljudi, finančnih tokov in postopkov. Toda poslovna šola trdi, da takšno podjetje hitro plača zase, če se vsa organizacijska vprašanja rešujejo učinkovito in učinkovito. Kaj morate upoštevati. Poslovni načrt razstavnega centra kaže, da boste morali najti prostor.

Brez težav je treba redno organizirati sejme in razstave. Kar zadeva območje sobe, lahko rečemo, da mora biti vsaj 2,5.

POSLOVNI NAČRT za izvedbo projekta "Gradnja kongresnega centra (multifunkcionalni kompleks z podzemnim kompleksom. Razstavni centri Kazana in Perm sta na drugem in tretjem mestu. Poslovni načrt razstavnega centra Poslovna šola trdi, da organiziranje razstav lahko prinese dober dobiček To je zelo priročno in Territorynbsp.

Če želite organizirati prireditve za predstavitev različnih dobrin ali storitev in hkrati zaslužiti velik dobiček, poslovni načrt. In najpomembnejša stvar na tej stopnji bo poslovni načrt galerije. Ta številka je vzeta iz naslednjih izračunov: razstavna dvorana bo nbsp. Naslov dela: POSLOVNI NAČRT ZA ODPIRANJE CENTRA ZA RAZSTAVITEV TRGOVINE "YAMAHA CENTER". Predmet: Upravljanje, svetovanje in podjetništvo.

Samo v tem primeru bo po mnenju strokovnjakov razstava dobičkonosna. Ali naj zgradi svoj center od začetka ali ga najamete ali pa ga preprosto kupite (kar je seveda težje, ker iskanje ni tako enostavno) je odvisno od vas. Vse je odvisno od finančnih možnosti.

Upoštevajte, da je razstavni proces razdeljen na faze. Prvi se lahko imenuje pripravljalec. Na začetku leta morate ustvariti razstavni promet.

Analizirate prodajo blaga dobavitelja, da ugotovite, katere so najbolj uspešne. Prava odločitev je razmišljati o oglaševanju za prihodnji dogodek.

Prav tako se boste strinjali glede dobavnega roka, razporeda potrdila o prejemu blaga, cene vseh izdelkov, kot tudi razporeda plačil za prodano blago in oglaševalske akcije. Ko boste dosegli vse te cilje, jih vpisujete v pogodbo. Poslovni načrt razstavnega centra predvideva, da morate biti sposobni in jasno organizirati razstave. Nujno je, da vodite analitiko med prodajo.

Tako lahko prepoznate skupine izdelkov, ki jih najbolj potrebujejo. Nato se te informacije zagotovijo dobavitelju, ki dopolni število teh ali drugih izdelkov.

Toda najmanj priljubljenih izdelkov je mogoče odstraniti iz prodaje. Zelo pomembno je, da se lahko pravilno in učinkovito pogajajo z dobavitelji. In poslovna šola priporoča, naj to opravi najpozneje tri mesece pred samim dogodkom. Med takšnimi pogajanji boste razpravljali o najpomembnejših vprašanjih. Govorili bomo o obsegu izpostavljenosti, prodaji, plačilnem razporedu, možnosti vrnitve blaga, časa razstavnega postopka in o tem, ali ga je mogoče podaljšati. O promociji je prav tako bolje govoriti vnaprej. Navsezadnje je zelo pomembno.

Po sklenitvi številnih sporazumov z dobaviteljem sklenete sporazum. Ponavadi razstave potekajo v različnih mestih med prazniki. In naj izberete najuspešnejši dan za začetek dogodka. Zelo pomembno je razumeti, kaj je odvisno od uspeha novega v takem podjetju. Najprej, kako dobro lahko izbirate med velikim številom različnih izdelkov in proizvajalcev. Za poslovanje pri organizaciji razstav se zahteva oseba, ki se ukvarja z njimi, skrbno in skrbno preučevanje potreb ter interesov potencialnih kupcev. Poleg tega morate biti sposobni obravnavati konkurenco.

Dejansko se na tem trgu dogaja vrsta boja za zanimivo novo temo. In če kot začetnik lahko najdete nov segment, ki je zanimiv za potencialne razstavljavce in kupce, boste morda lahko dosegli uspeh na tem področju dejavnosti.

Splošno - poslovni načrt razstavnega centra

Predlagani poslovni načrt za razstavo vam bo pomagal pravilno organizirati vsak razstavni dogodek in narediti tovrstno dejavnost nbsp.

In najpomembnejša stvar na tej stopnji bo poslovni načrt galerije. Ta številka je vzeta iz naslednjih izračunov: razstavna dvorana bo nbsp. In najpomembnejša stvar na tej stopnji bo poslovni načrt galerije. Ta številka je vzeta iz naslednjih izračunov: razstavna dvorana bo.

Poslovni načrt razstavnega prenosa podjetja s pripravljenimi izračuni. Po mnenju strokovnjakov je komercialni razstavni trg uspel doseči trden letni promet, ki je znašal 7. Glavne akterje zastopajo moskovska podjetja - jih je več kot 2. Hkrati se na prizoriščih, posebej zasnovanih za te namene, odvija le približno polovica ruskih razstav. Druga težava je, da je večina razstav med "nišo", to je visoko specializirana.

Le tretjina razstav se zbira več kot 2. Morda je eden od razlogov dokaj visoka dobičkonosnost te vrste poslovanja, kar je po mnenju številnih operaterjev 5.

Bori se za nišo. Organizacija razstavnih dejavnosti se pogosto zdi kot novinskega podjetnika zelo preprost dogodek. Dovolj je, da kupite veleprodajni razstavni prostor, nato pa jih prodajate lastnikom podjetij, ki želijo sodelovati na razstavi, vendar po maloprodajni ceni. Takšna ideja o tej vrsti poslovanja je zelo površna.

Da bi pritegnili dovolj razstavljavcev, morate resnično poskusiti. V ta namen se podjetniki, ki so se odločili za odprtje razstave, ukvarjajo z iskanjem rastočih tržnih segmentov, ki so zreli za udeležbo na razstavnih prireditvah. Na primer, v zadnjem času je gradnja postala tako dobitna industrija. Velik uspeh za zagonske podjetnike je priložnost, da pravočasno opazijo novo temo ali na trgu nedavno pojavijo segment, ki ga do zdaj niso opazili drugi akterji. Razstavni posel prevzame prisotnost določene perspicacity, kar vam bo omogočilo, da pridete naprej, četudi le za en korak, vaših glavnih konkurentov.

Če dvomite v svoje sposobnosti - to ni razlog za varnostno kopiranje, v upanju, da boste imeli srečo. Morda se ne bo prikazalo, vendar bodo vaši konkurenti v tem trenutku daleč daleč. Boste lahko sledili z njimi, če se zanašate na strokovni poslovni načrt za razstavno dejavnost. Obstajajo številne odtenki v razstavnem poslu, in to je ta dokument, ki vam bo omogočil, da upoštevate vse subtilnosti razvoja v vašem podjetju. Zaupajte do izkušenj strokovnjakov, sčasoma pa boste postali eden od njih.

Poslovni načrt razstavnega centra. Poslovna šola trdi, da je organiziranje razstav odličen dobiček. To je zelo primerno za tiste, ki se ukvarjajo s trgovino na drobno in za podjetja-dobavitelje. Poleg tega lahko takšne dejavnosti prinesejo stalen dohodek. Najprej potrebujete poslovni načrt za razstavni center.

Če želite organizirati prireditve za predstavitev različnih dobrin ali storitev in hkrati zaslužiti velik dobiček, poslovni načrt. Pravični božični sejem 2016. Tradicionalno sredi decembra bo Baltic-Expo na otoku gostil SAMAYAnbsp. Kako ustvariti delovni poslovni načrt za razstavno dejavnost je opisan v tem članku, s katerim lahko prenesete tak poslovni načrt. Poslovni načrt pripravljenega poslovnega načrta razstave (organizacija razstav). V zadnjem času je organiziranje različnih razstav postalo neke vrste tradicija. Ta poslovni načrt vam bo povedal, kako organizirati razstavni center.

Pomembno je vedeti. Trgovino ponavadi hranijo prodajalna in dobavitelj. Potreben je medsebojni sporazum, ki ga nujno podpira pogodba. Označuje oznako (vendar ne višja od 3. Za uspeh takšnega podjetja je potrebna oglaševalska akcija, mediji bodo obveščeni o prihajajočem dogodku brez neuspeha. Plačilo se izvede enkrat na pet dni.

Preden naredite poslovni načrt za razstavni center, morate razumeti, da obstaja več vrst razstav. Na primer, je lahko razstava tovarne.

Namen tega dogodka je seznaniti vsakogar s ponudbo. To lahko znatno poveča prodajo. Drug pogled je razstava skupin izdelkov. Cilj je raziskati povpraševanje potrošnikov za določene skupine blaga. Ta izdelek mora združiti en design.

Morate ga vzeti iz različnih dobaviteljev, vendar ga pošljite po približno enakih cenah. Obstajajo tudi tematske razstave. Ta posel se osredotoča na povečanje prodaje. Take razstave običajno potekajo med koledarskimi počitnicami. Druga vrsta je razstava zbirk, to je povpraševanje potrošnikov za nove zbirke absolutno vsakega proizvajalca.

Poslovni načrt razstavnega centra bi moral upoštevati, da je organizacija takih dogodkov težka naloga. Zahteva natančno usklajevanje velikega števila ljudi, finančnih tokov in postopkov. Toda poslovna šola trdi, da takšno podjetje hitro plača zase, če se vsa organizacijska vprašanja rešujejo učinkovito in učinkovito. Kaj morate upoštevati. Poslovni načrt razstavnega centra kaže, da boste morali najti prostor. Brez težav je treba redno organizirati sejme in razstave.

Kar zadeva območje sobe, lahko rečemo, da mora biti vsaj 2,5. Samo v tem primeru bo po mnenju strokovnjakov razstava dobičkonosna. Ali naj zgradi svoj center od začetka ali ga najamete ali pa ga preprosto kupite (kar je seveda težje, ker iskanje ni tako enostavno) je odvisno od vas.

Vse je odvisno od finančnih možnosti. Upoštevajte, da je razstavni proces razdeljen na faze. Prvi se lahko imenuje pripravljalec.

Na začetku leta morate ustvariti razstavni promet. Analizirate prodajo blaga dobavitelja, da ugotovite, katere so najbolj uspešne. Prava odločitev je razmišljati o oglaševanju za prihodnji dogodek.

Prav tako se boste strinjali glede dobavnega roka, razporeda potrdila o prejemu blaga, cene vseh izdelkov, kot tudi razporeda plačil za prodano blago in oglaševalske akcije. Ko boste dosegli vse te cilje, jih vpisujete v pogodbo. Poslovni načrt razstavnega centra predvideva, da morate biti sposobni in jasno organizirati razstave. Nujno je, da vodite analitiko med prodajo.

Tako lahko prepoznate skupine izdelkov, ki jih najbolj potrebujejo. Nato se te informacije zagotovijo dobavitelju, ki dopolni število teh ali drugih izdelkov. Toda najmanj priljubljenih izdelkov je mogoče odstraniti iz prodaje. Zelo pomembno je, da se lahko pravilno in učinkovito pogajajo z dobavitelji.

In poslovna šola priporoča, naj to opravi najpozneje tri mesece pred samim dogodkom. Med takšnimi pogajanji boste razpravljali o najpomembnejših vprašanjih. Govorili bomo o obsegu izpostavljenosti, prodaji, plačilnem razporedu, možnosti vrnitve blaga, časa razstavnega postopka in o tem, ali ga je mogoče podaljšati. O promociji je prav tako bolje govoriti vnaprej. Navsezadnje je zelo pomembno.

Po sklenitvi številnih sporazumov z dobaviteljem sklenete sporazum. Ponavadi razstave potekajo v različnih mestih med prazniki.

In naj izberete najuspešnejši dan za začetek dogodka. Zelo pomembno je razumeti, kaj je odvisno od uspeha novega v takem podjetju. Najprej, kako dobro lahko izbirate med velikim številom različnih izdelkov in proizvajalcev. Za poslovanje pri organizaciji razstav se zahteva oseba, ki se ukvarja z njimi, skrbno in skrbno preučevanje potreb ter interesov potencialnih kupcev. Poleg tega morate biti sposobni obravnavati konkurenco. Dejansko se na tem trgu dogaja vrsta boja za zanimivo novo temo. In če kot začetnik lahko najdete nov segment, ki je zanimiv za potencialne razstavljavce in kupce, boste morda lahko dosegli uspeh na tem področju dejavnosti.

Splošno - poslovni načrt razstavnega centra

Manege ", SC" Olympic "in Central House of Artists. In raven. Preglednost tega sektorja ostaja zelo nizka, zato je resnična. Povprečna raven je okoli 3. Po njenem mnenju. lastniki morajo redno nositi zmogljivosti, ki jih je treba izvesti v svojih kompleksih. Po naših izkušnjah lahko rečem to podjetje. Ponavadi je to potrebno ukrepanje. Tak položaj vodi do dejstva, da v Rusiji še vedno ni sodobnih prostorov za mednarodne kongrese.

Hkrati velika. V mednarodni praksi za. Kako. praviloma vključujejo večnamenske dvorane različnih zmogljivosti z možnostjo preoblikovanja s pomočjo modularnih predelnih sten, hotela. V Moskvi, medtem ko je kongresno središče Centra za mednarodno trgovino z zmogljivostjo do 1. Tako v Moskvi, za razliko od drugih mest sveta, ni.

Status quo. Po mnenju Ruske zveze razstav in sejmov, skupni znesek razstave. Vsako leto na razstavah v Moskvi sodelujte. Hkrati, zaradi pomanjkanja razstavnega prostora. Glede na. Tiskovna služba vlade Moskve, 1. Njihova skupna vrednost. Območje izpostavljenosti doseže 1,7 milijona kvadratnih metrov. Po drugi strani pa po podatkih. VO RESTEC, v povprečju v Rusiji, poteka letno.

Še posebej, zadnjih 2-3 let metropolitanskih razstavnih dogodkov vztrajno. Na splošno v Rusiji. Svetovno združenje razstavne industrije (UFI) ima 8. UFI 2. 2 moskovska razstavna podjetja. Če ni veliko prostora za razstave v Rusiji, potem na trgu še manj profesionalnih igralcev. S polno razstavno obremenitvijo. Stroški najema razstavnega prostora lahko.

Potem. Britanski razstavljavec ITE Group je sklenil dva pomembna posla. Posledično se je upravljavec okrepil. Ocenjeni NAI Becar, trenutno. KrasnodarExpo opravlja 8.

Krasnodar in del preostale 2. skupine ITE. Tako so Britanci postali. V zadnjih letih skupina ITE aktivno gradi sile v regijah. Torej, Trg Crocus Expo. Vendar pa skoraj vsa spletna mesta. Hkrati je po mnenju RUEF donosnost razstavnega poslovanja v lastnih prostorih v povprečju višja kot na najetih in znaša 3.

Zlasti težka oprema, vozila itd. Neuradni kazalnik trga. V času krize je prišlo do resnega upada števila razstav, kar je povzročilo padec zasedenosti celo metropolitanskih projektov pod 5. Vendar pa v času krize na trgu.

Zlasti en način. Moskva City. je bilo ustvarjanje galerij, pa tudi razstave in razne prireditve. Trenutno v tovarni "Rdeči oktober" so na voljo za najem pisarno.

Tudi tukaj. Vendar pa je na več načinov. Tudi v tovarni.

Art Arrow. ki se je začela v garažah Rednog Oktobra. Zamisel je bila nalezljiva. V Moskvi obstajajo še druga mesta, ki se lahko uporabljajo kot galerije.

Na primer. elektrarna na Bolotnayjevi Embankmenti, kjer bi po mnenju strokovnjakov lahko odprli analogno galerijo London Tate. Trenutno tovarna Rdečega oktobra ponuja pisarniški prostor za najem, a tudi nekaj galerij v Moskvi. Poleg tega potekajo tudi festivali, razstave in drugi dogodki.

Po mnenju Anne Mishutina "razstavna dejavnost prispeva k razvoju. Federacija. " Tako je izvajanje razstavnih dejavnosti. V resnici. Nadalje vidimo možnosti za razstavno dejavnost v Moskvi in ​​moskovski regiji. St Petersburg, in na tretjem mestu v smislu privlačnosti za razstave - južno od Rusije, Krasnodar ali Sochi. Poleg tega je v Sočiju, kot je znano, načrtovan del. Julia Nikuličeva. Hkrati organizatorji razstave ocenjujejo dobičkonosnost.

Vendar. dobičkonosnost razvoja razstavnega prostora, ob upoštevanju pomanjkanja kakovosti. Glede na trenutno pomanjkanje kakovosti. Torej, do 2. 01. 5, glede na. Moskva zaradi zastarele rekonstrukcije. VVC) in izgradnjo nove številke kompleksov.

Posel pri organizaciji razstav. Organizacija razstav je lahko zanimiva in donosna dejavnost. Takšno delo je primerno za dobavitelje in trgovce na drobno.

Poleg tega je lahko dober vir dohodka. Prodajno razstavo najpogosteje ponudi dobavitelj izdelkov v trgovini, kjer so predstavljeni vzorci. Obe stranki morata skleniti vzajemno koristni sporazum, ki ga podpira pisna pogodba. Pogodba določa trgovsko maržo, ki ne sme presegati 3. Za uspešno prodajo razstave je potrebno oglaševalno kampanjo in medijem obveščati o prihodnjem dogodku. Razstave so drugačne.

Na primer, razstava obrata vam omogoča, da se seznanite z asortimanom podjetja. Povečal bo prodajo svojih izdelkov. Za uspeh takšne razstave je treba predstaviti izdelke, ki jih proizvaja samo ena rastlina. Posebne police in vitrine za takšne izdelke je treba premisliti.

Druga vrsta razstave bo razstava skupin izdelkov. Njena organizacija je proučiti povpraševanje potrošnikov po različnih skupinah blaga. Za uspešno izvedbo posla je treba predstaviti več izdelkov ali skupin blaga. Predstavljeni izdelek je treba rešiti v eni registraciji modela. Za razstave te vrste bo potrebno izvirno in prijetno ime dogodka. Izdelek je izbran iz več dobaviteljev, cene bi morale biti približno enake.

Druga vrsta razstave je tematska razstava. Ta razstava se osredotoča na povečanje prodaje. Običajno se za takšne razstave izbirajo koledarske dni vikend ali koledarske počitnice. Druga zanimiva vrsta poslovanja je tržna razstava. Njen namen je ugotoviti potencialne prodajne količine v določeni prodajalni. Omogoča vam začetek dela na izboljšanju učinkovitosti sodelovanja med dobaviteljem in prodajalcem. Lahko sodelujete v razstavni zbirki.

Omogoča vam, da določite povpraševanje potrošnikov za nove zbirke proizvajalca. Organizacija katere koli razstave prispeva k izobraževanju potrošnikovega okusa.

Vsaka od teh razstav se začne s pripravljalnim delom. Brez te faze je gradnja razstavnega podjetja preprosto nemogoča. Prvič, razpored razstav. To se navadno izvaja na začetku leta. Za isto analizo dobaviteljevega blaga se izvede in razkrije najuspešnejša prodajna pozicija. Za prihodnji dogodek naj bi prišli do oglaševanja.

Prav tako se morate strinjati glede datumov dobave, razporeda potrdila o prejemu blaga, cen vseh izdelkov, razporeda plačila za prodano blago in oglaševalske družbe. Vsi doseženi sporazumi se pisno potrdijo. Naslednja faza bo razstava sama. Med prodajno razstavo morate stalno voditi analitiko prodajanih pozicij. To vam omogoča, da prepoznate najbolj priljubljene skupine izdelkov. Prejete informacije pridejo dobavitelju, se osredotočajo na to, dopolnijo prodane izdelke. Treba je voditi statistiko o najbolj netržnih postavkah, da bi jih odstranili iz prodaje.

Končna faza dela bo analitična obdelava rezultatov, pridobljenih med razstavo. V takšnem poročilu je treba poudariti prodajne položaje in upoštevati izjave kupcev v zvezi z njimi. To bo velika pomoč pri organizaciji naslednjih razstav. To fazo organizacije razstavnega poslovanja ne smete zamuditi. Z dobaviteljem nenehno, enkrat v 3-4 mesecih se je potrebno pogajati pred razstavami. Za uspešno razstavo je potrebno razpravljati o številnih pomembnih vprašanjih.

Treba je določiti obseg izpostavljenosti, razpored plačil, obseg pričakovane prodaje, možnosti za vračilo neprodanih izdelkov, čas razstave in možnost njihovega podaljšanja. Pomembno je tudi, da se promocijo pogovorite vnaprej. Po sklenitvi skupnega dogovora o vseh teh vprašanjih se sklene pogodba. Razstave so postale skupen dogodek za vsako veliko mesto, je posebej aktivno med počitnicami. Takšno poslovanje vam omogoča odkrivanje novih obzorij rasti in sodelovanja. Glavno načelo tega posla je dati veselje in presenečenje kupcem. Poleg tega je razstava precej donosen posel, ki vam omogoča, da izveste več o posameznih podjetjih in njihovih izdelkih.

Glavna stvar v svoji organizaciji je, da je prava izbira med velikim številom izdelkov in podjetij. Od tega bo odvisno od dohodka razstave. Organizacija razstav zahteva, da organizatorji skrbno preučijo povpraševanje potrošnikov in potrebe kupcev.

Top