logo

Danes mnogi ljudje delajo na trgih rabljenih avtomobilov in zaslužijo veliko denarja za nakup in prodajo štirikolesnih konj. Praviloma takšni "podjetniki" niso zelo naklonjeni in se preprosto imenujejo "preprodajalci" (ali izbruhe). Niti trgovci z avtomobili in kupci. Razlog je preprost. Prvi trgovci posegajo v prodajo avtomobilov po želeni ceni, s svojim "vročim" ponudbam nenehno poimenujejo in znižujejo stroške. In slednjim ne marajo trgovcev, ker nimajo časa za nakup avtomobila, ki jim je všeč zaradi njih. In nakup avtomobila od prodajalca ni najboljša ideja. Prvič, tak prodajni prodajalec ne ve več o predmetu prodaje (nakup poteka v naglici s ciljem, da se avtomobil hitro nagiba na naslednjega kupca). Drugič, trgovci poskušajo zaračunati (sicer ne bo dobička).

Vendar pa na tem področju obstaja še več drugih igralcev - resničnih prodajalcev rabljenih avtomobilov. Ti ljudje ne kupijo vsakega prodanega avtomobila. Vedno poskušajo iskati le zelo zanimive ponudbe. Prav tako se ne mudi s prodajo. So pravična in odprta trgovina. Če iščete (počasi) avtomobile v odličnem stanju z dobro preteklostjo, jih kupite po ugodni ceni, prinesite avto do ideala in prodajte, prejmete določen odstotek koristi. Ti prodajalci rabljenih avtomobilov, ki vam jih ponudimo, da postanete. Na to temo bomo podrobneje obravnavali današnje gradivo.

Kako začeti podjetje pri prodaji rabljenih avtomobilov?

Začeti morate z določenim deležem znanja o avtomobilskem trgu in določenim zneskom denarja. Ja, to je vrsta posla, ki ga ni mogoče začeti brez naložb ali celo z minimalnimi naložbami. Čeprav je koncept minimalnih naložb mogoče razumeti na različne načine. Prvič, še vedno morate odločiti, katere vrste avtomobilov boste trgovali. Običajno obstaja več smeri:

  • Vnovična prodaja domačih avtomobilov, ki vključujejo različne Lada, GAZ, Oise in druge potomce naše avtomobilske industrije.
  • Nakup in prodaja japonskih desnih voznih avtomobilov.
  • Trgovanje nemških avtomobilskih znamk.
  • Delo v segmentu premium avtomobilov.
  • In preprodaje vsega drugega (grobo rečeno, kako izgleda).

Trgovanje z vsemi je donosno, ker niste vezani na določene blagovne znamke in modele. Zato boste vedno hitro našli prodane kopije.

Premium blagovne znamke lahko znatno dobiček. Toda tu je minus - potrebujemo velike začetne naložbe. Takšni stroji so praviloma zelo dragi. Od milijona rubljev (odvisno od leta proizvodnje in konfiguracije).

Desni pogon avtomobilov je v mnogih regijah naše države zaslužena priljubljenost. Te avtomobile odlikuje visoka zanesljivost, odlična oprema in privlačna cena. Poleg tega prodajajo "japonski" je snap. Kupci so zelo hitri.

Nemški avtomobili imajo enake prednosti in slabosti kot premium segment (na katerega se pogosto nanašajo). Le znesek začetne naložbe je lahko nekoliko manjši.

Domača avtomobilska industrija ima tudi več prednosti. Prvič, ti avtomobili so zelo priljubljeni v naši državi. Tako bo iskanje kupcev enostavno. Drugič, za začetek bo dovolj znesek okoli 150-200000 rubljev. In pranje je še manj. Vendar pa so na voljo tudi slabosti. Prvič, veliko denarja iz ene prodaje ne bo delovalo (glede na nizke stroške avtomobila). Drugič, domači avtomobili hitro izgubijo v vrednosti.

Na splošno je izbira vaša. Vse je odvisno od vaših osebnih želja in finančnih sposobnosti.

Naslednja pomembna točka - prisotnost znanih mojstrov na bencinski postaji. V idealnih razmerah, če se sami ukvarjate s popravili stroja. Potem lahko kupite zdrobljene in stare avtomobile, jih poceni obnovite in jih prodajate po najvišji možni ceni. Glavna stvar v tem poslu ni le "pokriti oči", ampak vedno poskušati narediti kakovostna popravila. Kupci bodo cenili to, morda pa bo naslednji avto ponovno kupil od vas. Ali pa vam svetujejo svojim prijateljem.

In končno, morate razumeti malo pravnih podatkov, da ne bi naključno kupili ukradenega ali hipotekarnega avtomobila.

Poslovna shema za nadaljnjo prodajo rabljenih avtomobilov

Najprej preuči trg in identificira blagovne znamke in modele, ki so med kupci zelo zahtevni. To lahko storite s spletnimi mesti z oglasi. In potem - preprosto. Pogovarjate se s prodajalcem (delamo samo z lastniki avtomobilov), pregledamo avto, ga kupimo, (če je potrebno) prinesemo do popolnega stanja in poskušamo prodati po ceni, ki je ugodna za vas (in kupce).

Najpomembnejša stvar v tem poslu - ne poskušajte kupovati in prodajati avtomobilov v žalostnem stanju. Morda prvi kupci ne bodo opazili nič sumljivega. Prodali boste nekaj avtomobilov in zaslužili nekaj dodatnih tisoč. Toda takšna trgovina ne bo trajala dolgo. In hitro bodo prenehali delati z vami. Previdno izberite vsak avto in ponudite svojim strankam le najboljše. In nato se bodo vrstice zvestih kupcev poravnale za vaš izdelek. Srečno!

Prodajni avtomobili kot podjetja

Prodajni avtomati kot vir dohodka - kako začeti podjetje + 5 stopenj za projekt + 2 nasvete o širjenju poslovanja + 4 prodajne sheme.

► Kapitalske naložbe: od 45 000 rubljev.
► Obdobje vračila: 1-3 mesece (1 transakcija).

V velikem številu poslovnih idej je dogovor za avtomobilske navdušence...

Pravzaprav je nadaljnja prodaja avtomobilov najbolj primerna za ljudi, ki so poklicno povezani z njimi, ali vsaj za ljubitelje samoučenja.

Toda, razen iskrenih interesov, preprodaja avtomobilov zahteva posebne veščine, nadarjenost prodajalca in kvalitativno analizo tržnih cen za avtomobile.

Faze projekta za nadaljnjo prodajo avtomobilov


Koraki za malo nadaljnjo prodajo avtomobila.

Bistvo zadeve je preprosto: nakup, prodaja in prodaja novemu kupcu ali preprosto posredovanje.

Približna shema pri nadaljnji prodaji avtomobilov:

  • registracija podjetij;
  • analiza tržne ponudbe cen avtomobilov;
  • nakup avtomobila;
  • priprava avtomobilov za prodajo;
  • razstavljanje na prodajnih mestih.

Dokumenti za podjetja


Najprej se odločite, kako boste delali: zakonito ali brez registracije.

Na začetni stopnji preizkusa ne morete formalizirati podjetništva - preizkusiti nišo, da ocenite svoj interes za poslovanje.

Vendar sčasoma, ko postopoma širi svoje podjetje, potrebujete razstavni prostor za avtomobile in ustrezno sobo.

Tako boste zagotovo prišli do zaključka, da brez uradne registracije (IP, LLC ali JSC) ni dovolj.

Najbolj donosen davčni sistem je poenostavljen z individualnim podjetništvom (PI).

Za registracijo dokumentov o podjetju je dovolj, da se z potnim listom prijavite na najbližji davčni urad.

Sama procedura je zelo preprosta in z lahkoto lahko obvladaš to.

Analiza trga avtomobilske prodaje


Naslednji korak bi morala biti analiza trga: kakšne vrste avtomobilov so v povpraševanju in koliko se prodajajo.

Najpomembnejše je povpraševanje po poceni tujih avtomobilih.

Tujci avtomobilov zadnjih let od sproščanja zahtevajo velike naložbe, ne samo za nakup, ampak tudi za popravilo, če je potrebno.

Dobro povpraševanje po domačih avtomobilih.

V vsakem primeru morate navigirati po cenah, da ne preplačujete!

Ljudje, ki se ukvarjajo s tem posli, svetujemo, da začnete vse isto z domačim proizvajalcem.

Naše VAZ, GAZ in Oise lahko kupimo za manj denarja (od 30.000 rubljev).

Zato bo vaša naložba minimalna.

Hkrati so takšni avtomobili na zahtevo, pri preprodaji pa jih lahko zaslužijo od 10.000 do 25.000 rubljev.

Tuje avtomobile je mogoče preprodati dražje, naložbe v nakup vozila pa bodo več.

Ko se v tem posluhate, bo mogoče narediti in uvažati avtomobile.

Vaš dobiček lahko doseže do 100.000 rubljev.

Nakup avtomobila za nadaljnjo prodajo

To je verjetno najpomembnejša faza v zadevi.

Tukaj boste potrebovali posebno strokovno znanje za določitev tehničnega stanja avtomobila, da bi razkrili svoje skrite napake.

Na ceno avtomobilov vplivajo:

  • leto izdelave,
  • kilometrine,
  • oprema,
  • tehnično stanje
  • stanje zunanje in notranje opreme,
  • sezona leta v času prodaje.

Bargain za vas - to je minimalna naložba in največji dobiček.

Včasih je smiselno kupiti avto z nekaj napakami.

Toda naravo teh napak je treba ustrezno oceniti.

Torej tveganje ni nakup avtomobila, ki bo zahteval precejšnje naložbe ali ne bo dobil rabljenega trgovca, ki prodaja "kurjavo".

Kje iskati avtomobile za nadaljnjo prodajo?


Iskanje avtomobilov potrebujete na tematskih lokacijah za prodajo, v časopisih, na avtomobilskem trgu.

Lahko se oglasite o nakupu avtomobila.

Ko najdete primerno možnost, takoj stopite v stik s prodajalcem.

Obstaja veliko ljudi, ki se ukvarjajo s tako stvarjo.

Zato je poceni avto prodajajo čez dan.

Opravite sestanek in osebno preverite avto.

Najbolj dragoceni so avtomobili, ne da bi prebarvali telo ali z dostojnim tovarniškim premazom.

Prvič, če je potrebno slikanje telesa, potrebuje veliko časa, saj je proces dolgotrajen.

Drugič, to je ena izmed najdražjih vrst auto popravila.

Zato pozorno preglejte telo v dobri luči zaradi napak, rje in udrtin.

Če je avto prebarvan, lahko to dejstvo skrije popravilo in poravnavo telesa po nesreči.

To pomeni, da lahko pride do drugih skritih napak: v najboljšem primeru bodo kompenzirane, v najslabšem primeru - prikrito.

Dokumentarna podpora za nadaljnje avtomobile


Potem morate prebrati dokumente o avtomobilu: tehnični potni list ali splošno pooblastilo, če obstaja.

Bolje je, da kupite avto le, če ima prodajalec tehnični potni list.

Priporočljivo je, da v prometni policiji ugotovite prisotnost globe, ne glede na to, ali je avto zaustavljen, ne glede na to, ali je naveden v ugrabitvi.

Nato se odločite, kako sklenite dogovor: kot nakup in prodajo ali s splošnim pooblastilom.

S splošnim pooblastilom lahko resnični lastnik avtomobila umakne.

Potem boš ostal brez denarja in brez avtomobila. To je, kako prevare običajno delujejo.

Ali če pride do aretacije, so avtomobili odpeljani na območje kazenskega pregona na prvi prometni policijski postaji.

Nujno je opraviti preizkus o sovpadanju VIN številke motorja s tehničnim potnim listom.

Obstajajo obrtniki, ki preberejo okvir s številko VIN.

Zato se sami ne morete vedno spopasti s to težavo.

Plus, za vsako znamko avtomobila morate vedeti, kje iskati to številko.

Priprava avtomobila za prodajo


Najpomembnejša stvar: narediti avto v redu, da ima privlačen videz.

Kot pravijo, "glavnik in ustnice."

Boste morali prodati avto po razumni ceni.

Kupec ne bi smel imeti vprašanja: zakaj delite s takšno "lutko"?

Čeprav se takšna vprašanja še vedno vprašajo.

Ljudje ne marajo trgovcev.

Želite kupiti avto od lastnika.

To je še en razlog za izdajo avtomobila zase in ne izdajati splošnega pooblastila.

In bolje je odgovoriti na takšna vprašanja: nujno potrebujemo denar.

Morda bo stroj potreboval preurejanje.

Obstajajo možnosti, ki zahtevajo bolj resno odpravo napak.

Ampak, če veste, kako to storiti sami, potem je še vedno izračunati dobičkonosnost popravila: razmerje med naložbami v popravilo in nakup, z dobičkom, ki ga želite prejeti.

Poskrbite za samodejno čiščenje, pranje, poliranje.

Posodobite talne preproge in po potrebi pokrijte.

Odpravite manjše težave.

Potem lahko avto postavite v prodajo.

Fotografirajte avtomobile v različnih zornih kotov.

Visokokakovostne slike so jamstvo za hitre klice strank.

Prodajte avtomobile za prodajo na priljubljenih spletnih straneh na internetu, oglašujte v časopisih.

Ne pozabite na avtomobilskem trgu.

Na voljo je 4 načina za preprodaja avtomobilov:

"Najpomembnejša stvar pri razmišljanju o novi ideji ni, da se ujamejo v kompleksnost. Vsak bedak lahko naredi nekaj zapletenega. Težje je narediti nekaj preprostega. "
Richard Branson

  1. Nakup, pranje, "prašek", prodaja (dobiček 15%).
  2. Nakup, popravilo, čiščenje, poliranje, prodaja (dobiček 30%).

Nakup, prehiteti, urejen, prodati.

Ta metoda je povezana s pridobitvijo vozila v drugi regiji države ali celo v tujini.

Poišči, vzemi provizijo, prodati.

V tem primeru je lastnik avtomobila pogodba, s katero vozilo zapusti z vami na razstavni lokaciji in se strinjate, da ga prodajate.

V tem primeru določite svojo maržo, provizijo.

Če se avto ne prodaja, ga lastnik vrne nazaj, vendar vam plača znesek za "prekomerno izpostavljenost".

Analiza finančnega dela vozil za nadaljnjo prodajo


Izračunajmo minimalne stroške nakupa enega avtomobila in ga pripravimo za prodajo po shemi kupovanja, pranja, prahu, prodaje.

Vnovična prodaja avtomobilov: pregled priložnosti za zaslužek

Vesel sem, da vas pozdravim! Danes se bom pogovoril o avto-podjetju kot takem.

Navsezadnje verjetno mislite, da je preprodaja avtomobilov kot podjetje na voljo le izbrani kasi rabljenih trgovcev, ki vedo, kako zaslužiti tako težko nalogo, kaj kupiti, kako kupiti in od koga. V tej temi se vrtijo kot loka, imajo potrebnih znancev, vedo, kako zakonito obidejo davke, jedli psa na obnovo in pripravili avtomobil za nadaljnjo prodajo.

Zagotavljam vam: dejansko poslovanje s preprodajo avtomobilov ni tako težko za novince, saj je običajno razmišljati o tem. To je ponavadi mit, ki ga skrbno podpirajo nadloge za lutke!

Konec koncev ste se sami srečali na avtomobilskem trgu in v videoposnetkih zelo mladih in (včasih na splošno "zelenih") pametnih otrok, ki se uspešno ukvarjajo s preprodajo. Ne morejo jih imenovati natančno utrjene, ljudje "trbijo" v poslovanje že desetletja, zaradi svojih praktičnih izkušenj v avtomobilski industriji, od očetove garaže do avtomobilskega trga, je zelo kratka. Gotovo ne morete, kaj bi lahko?

Eden mojih prijateljev ima 22-letnega sina, ki že zasluži več kot njegov oče. Pri 19 letih je črpal in dobičkonosno prodal prvi avto, ki mu je dal star oče. In v samo treh letih je postal ta "mati" nadmorska, vsaj glede na količino njegovega dobička.

Želite narediti dobičkonosno in prestižno preprodajo na sekundarnem avtomobilu? V tem poslu je veliko denarja in enkratnega dohodka iz ene transakcije več kot bistveno! Toda, da bi začeli uspešno, boste morali na začetku poskusiti, da ne izgorite in to zahteva osnovno znanje. Kako narediti nadaljnjo prodajo in kje začeti to zanimivo podjetje, vam bom povedal v vrsti člankov, od katerih je prvi ponujen vaši pozornosti.

Bistvo poslovanja s preprodajo avtomobila

Takoj bom prešel na bistvo preprodaje avtomobilov, pošten do danes in jutri, saj je za začetnika zelo pomembno. Pri tem je odvisno, da je gradnja njegove prihodnje poslovne strategije in njen uspeh. V naslednjem članku lahko berete o poslovnih ravneh.

Zdi se, da je to tako banalno, bistvo preprodaja. Ampak ni vse tako preprosto. Zdaj bom jasno razložil, kaj je ulov. Morda ste že slišali poslovni aksiom kakršnih koli overbidding: "kupujte čim bolj poceni, prodajajte čim višje" in "koliko lahko povečate razliko med prvim in drugim, kot ste uspešni". Zdi se, da je logično in znano, kajne?

Dobro No, kako na primer imate tak aksiom: "jejte čim več zelenjave in sadja, in boste zdravi"? Enako izrabljeno, logično in znano. Ampak, če pomislite na to, lahko preprosto pridete do naslednjega razumnega zaključka: "če dobesedno sledite aksiom" sadje in zelenjava ", potem imate vsako priložnost, da igrate od tega" v škatli. "

In za uspešno prodajo avtomobilov, to tudi velja. Seveda, če preprodate, recimo, sekundarno nepremičnino, potem je povsem drugačna stvar - v bistvu je le preprosta preprodaja, ne glede na nič drugega.

V poslu auto-trgovcev je vse drugačno. Seveda lahko vzamete najmanj in prodate na maksimum nekaj časa, vendar se bo v tem primeru vaše podjetje namesto razvijanja začelo črtati od samega začetka. Zakaj Odgovor je preprost - konkurenca. Normalno in precej zdravo.

Tukaj, od samega začetka, morate zagotovo razumeti in razumeti smer, v kateri se premika, ne pa sekundarni avtomobilski trg, ampak sekundarno nadaljnjo prodajo, ki jo nameravate storiti. Če želite vedeti dejansko stanje in videti, kaj morate narediti glavno stavo.

Danes so stroji na planetu tako zakrivljeni, da lahko tvorijo pot do lune, njihova glavna tržna masa pa je seveda tudi sekundarna. Pretok novih in rabljenih avtomobilov v Rusijo iz tujine je še vedno eden najmočnejših. In skupaj z domačo avtomobilsko industrijo to ustvarja velik domači trg za rabljena vozila.

In skupna nedavno začela rasti prebivalstva, kljub posebnim vladnim programom, zakonom in drugim regulativnim ukrepom, ne ravno tesno prilagajajo neravnotežju ponudbe in povpraševanja. Z drugimi besedami, rabljeni avtomobili so veliko večji od potencialnih strank, ki se jim vse bolj otežuje, kar ustvarja vedno večjo konkurenco na trgu, tudi med rabljenimi trgovci.

Pri običajni neposredni prodaji avtomobilov s strani zasebnih trgovcev še ni posebnega problema, zadostuje razumno znižanje cene in ga bo kupec hitro našel. In da bi dobili sprejemljiv dobiček od nadaljnje prodaje, potrebujete stranko. To je ravno to, kako danes imajo nejasne težave zaradi "grehov preteklosti".

Konec koncev so zelo pogosto prodajali vse vrste smeti na principu "vparivaniya", imeli kovancev, bili srečni, kupci so bili razburjeni. In prišlo je do točke, da so se začeli zavajati od rabljenih trgovcev, kot da bi bili nalezljivi.

Danes se je situacija začela spreminjati. Začetki so začeli upoštevati interese kupca v svojih programih. Tudi tisti, ki so bili prej požgane in prodali ljudi, so retuirali odpadne kovine. To pomeni, da so sami začeli ugledati. Torej, avto, ki jih je kupil, ni kasneje preklinjal zaradi razočaranja in jih ni opisal z žaljivimi besedami za druge, temveč je prodajalcu rabljenih vozil povedal, da je "pošten kmet z dostojnimi avtomobili".

Seveda, še vedno obstaja veliko ljudi s starimi delovnimi načrti, vendar postajajo stvar preteklosti in od vsega začetka jim ni treba biti enaki.

Torej, bistvo preprodaja rabljenih avtomobilov danes je, kot sledi:

  • V ponudbah poiščite najbolj donosno različico avtomobila z jasno dobičkonosnostjo in jo kupite čim poceni (to se ni spremenilo);
  • Uporabite čim manjše hack delo v pripravo pred prodajo;
  • Prodaja avtomobil po ceni, ki ustreza zgornji meji glede na njegovo dejansko stanje.

Z drugimi besedami, "da so bili volkovi hranjeni in da so ovce varne". Kupec po transakciji vsaj ne bi smel "sesati roke" na vašem "fizičnem", temveč kot optimalno bi moral biti zadovoljen. Za to morate pametno zavračati dobiček za goljufijo in glasen govor.

Potem bo podjetje šlo z vami, boš na ušesu in začel bo zaslužiti več in več. Lahko vprašate, ali je res mogoče ustvariti dober denar na tako pošten sistem? Je igra vredna sveče? Vredno je.

  • Kot prej boste kupili avto za najnižjo možno ceno, in to ni vedno pravi spodnji podstavek in pogosto precej nižji od njega, kar je že vaš dobiček;
  • Prodali boste na zgornji meji realne vrednosti avtomobila, ne pa na dnu, in to območje je daleč od peni - na dragih blagovnih znamkah 100 tisoč rubljev poštenega goljufanja je precej običajen dobiček.

Razumevanje in sprejemanje načel poštene nadaljnje prodaje v tem delu avtomobila, boste zgradili uspešno trgovino in ne boste ostali za sabo.

Primer življenja

Na koncu vam bom povedal o ne preveč tipičnem primeru dogovora, ki mi je znan po starem sistemu.

Dva brata sta se obrnila k večjim, tudi prepuščenim, samo ribam. Ponudili so jim kupiti avto (Lada) po osnovni ceni. Avto je imel veliko kilometrine, dobro tehnično stanje, en lastnik in samo tri leta. Njen edini minus je bil, da je skozi in skozi vonj ribe.

Po preteklosti je bila 2114 videti kot nova (prevožena kilometrina in zadnja sedeža so bila celofana, saj so ves čas stala v garaži). Vonj je odstranil kardinalno pranje, suho čiščenje in dezikami. Prodali so avtomobil kot skorajda nova, dobro poznana oseba, ki ni ničesar sumila.

En teden po nakupu v kabini se je pojavil neuničljiv slab vonj po ribah. Pripravili so to, toda poleti ni bilo mogoče sedeti v avtu in nič ne pomagalo. Zato so ribe, ki so "premagali" avto, kupile "to" in ga premaknile v novo.

Kupec je dobil tako imenovano. On ni mogel narediti "akvarija" in trdi, vendar je dejal, da je bil opis vsem izbruhom in kdo mu je zlasti prodajal ribe med prijatelji in znanci zelo slab.

Kdo se lahko ukvarja s preprodajo avtomobilov

Če je bil podnaslov tega dela članka uporabljen v kakršnemkoli oglaševalskem besedilu, ki je zasledoval kakršenkoli dobiček, bi bil pod njim napisan nekaj takega: "da, kdorkoli, glavna želja".

In v tem primeru lahko iskreno rečem: ne more se vsi ukvarjati s preprodajo avtomobila, čeprav obstaja žgalna želja. Navsezadnje mora oseba imeti pravice do avtomobila in jo lahko voziti. In tudi ta preprost komplet ni za vsakogar.

Komponente uspeha

Na dober način bi bila želja po zaslužku približno enaka želji, da se vključijo v avtomobile. Dovolite mi, da navedem približno minimalen niz kakovostnih potreb, potrebnih za to:

  • Oseba lahko samozavestno vozi avto in ima pravice;
  • Oseba čuti vsaj simpatijo za avtomobile;
  • Oseba želi, da sam dobi dober denar;
  • Človeka ne moremo imenovati nesramen, sramežljiv in neumen.

Od teh štirih točk je relativno enostavno dobiti samo prvo, in vse ostalo se bo pojavilo po uporabi veliko napora! Zato se boste kritično preučili, ali boste primerni za to precej težko poslovanje.

Poglejmo vse, kar je v redu, tako da je jasno, kaj in zakaj potrebujete iz zgornjega:

Pravice in samozavestno upravljanje

Zdi se, da ljudje popolnoma vedo, kako voziti avto, vendar nimajo pravic in pogosteje se to dogaja ob drugem: z obstoječimi pravicami vozniki ne izstopajo iz nesreč, kazni in avtomobilskih centrov. Prekoračitev mora čim bolj pritegniti pozornost prometne policije, za katero je treba znanje o prometnih pravilih (prometnih pravilih) zvišati do stopnje, umetnost vožnje pa ne sme povzročiti nepoštenosti.

Simpatija za avtomobile

Zdi se, da se ta postavka lahko izpusti. Vendar je ta minimalna zahteva potrebna zaradi razloga. Ste opazili, da nisem navedel potrebe po posebnem znanju kot samoumevno tukaj? Ker se lahko naučimo znanja. In potrebno bo pridobiti in obvladati veliko stvari, ravno pa je všeč tudi predmetom vaše izbrane poslovne niše, ki vam bo znal strokovnjak. No, in če ste iskreno všeč avtomobilom, torej vi in ​​karte v roki.

Želim zaslužiti

To je glavni gonilnik vsakega novinca, ko vse počiva na njem. Brez te kakovosti je bolje pozabiti na poslovanje in mirno delati za plačo, kot večina ljudi. Pravite: "vsakdo želi zaslužiti ta denar." In ne! Vsakdo želi imeti dober denar, vendar vsi ne želijo zaslužiti dobrega denarja.

Konec koncev, govorimo o zaslužku in ne o zmagi na loteriji. V dobri plači in delu morate voziti dobro. Najprej je to pogosto pomanjkljivost osebnega proračuna in dela 30 dni na mesec, 15 ur na dan in stalni stres. Niso vsi pripravljeni na to.

Resne namere in razmišljanje o ukrepih

Prodajalec praženih semen na trgu je lahko kdorkoli, preprodajalec avtomobilov pa je predvsem trgovski manipulator. On ne bi smel imeti vznemirljivih odločitev "naključno", se mora samozavestno upogniti svojemu in se ne pretresati, se srečati z nevljudnostjo in ne sme dovoliti, da se premaga v pogajanjih.

S temi lastnostmi lahko poskusite preprodati stroje, ki ste jih predhodno pridobili iz potrebnega v avtomobilskem poslovanju, ki ga lahko pridobimo z usposabljanjem, delom in energijo. Prav tako bi bilo pred začetkom dela na tem področju zelo primerno, da se seznanite s podrobnimi navodili za poklicne trgovce, ki jih ponuja tečaj na koncu članka.

V enem od naslednjih člankov bom govoril o glavnih fazah nakupa avtomobila.

Oglejte si videoposnetek, v katerem prodajalec deluje v realnem času:

Kaj je morda potrebno

Zdaj pa govorimo o bolj perečih stvareh.

Poleg zgoraj opisanih lastnosti bo prihodnji trgovec na drobno potreboval veliko več. Nekdo bo zahteval že, vendar ga bo nekdo moral predhodno pridobiti. Toda vse to ni več kritična ovira za cilj in se popolnoma izogniti.

Znanje

To je mogoče reči, vaše glavno sredstvo proizvodnje. Znanje je potrebno resno. Morate se dobro zavedati značilnosti večine osebnih avtomobilov, njihovih modelnih linij in sprememb.

Morali bi biti dobro seznanjeni z avtomobilskimi napakami, metodami skrivanja in razkrivanja, pa tudi z metodami in stroški njihovega odstranjevanja. V nekaterih marketinških in psiholoških tehnikah morate biti usposobljeni. Moral bi vedeti pravno stran stvari.

Spretnosti

Morali bi biti sposobni izvesti predprodaja usposabljanje, ki lahko vključuje veliko stvari: od preprostega čiščenja in pranja do kapitalske črpalke avtomobilov. Seveda je za popolno obvladanje veščine mehanike kul, vendar ni potrebno.

Poznam boljše rezultate, ki jih uspešno uporabljajo glavni partnerji. Poln je obrtnikov, ki nimajo neposrednega poslovnega upravljanja, ampak bodo prostovoljno postali vaši spremljevalci.

Materialna in tehnična osnova

Tukaj morate imeti katero koli mesto za parkiranje in pripravo avtomobilov za prekomerno nakupovanje. Za začetek bi bila idealna garaža in majhno igrišče. Garažo in opremo lahko najamete v razumnem znesku.

Obstajajo tisti, ki brez vsega to storijo, saj so zadovoljni s plačanimi parkirišči in avtomobilskimi centri, vendar je to že med izkušenimi izbruhi, katerih dobiček več kot pokrije stroške in ki trgujejo "brez umazanosti". Toda vsi so začeli s svojimi garaži in ročaji za kurilno olje.

Zagon investicije

Vse je preprosto. Za odkup prvih avtomobilov potrebujemo določen začetni kapital. Za začetnike je to nekje od 500 tisoč rubljev, vendar je optimalno, da ima 1-2 milijona, potem so tveganja na začetku, da bi letela v cev, od možnih črpanja do minusa, minimalna.

Koliko lahko zaslužite

Sprva bo 15-25 tisoč rubljev povsem običajen zaslužek. na mesec, pri prodaji več avtomobilov (od enega do treh). Delo bo moralo biti v segmentu nižjih cen, pogosto s tako imenovanimi. "Shushlaykami" ("bityshi", "snag"), ki se lahko odkupi za majhne cenike z možnostjo resnih popustov pri pogajanjih (včasih do polovice začetne cene).

Ker se znesek transakcij povečuje, se bodo zaslužki povečali. Mimogrede, veliko sedanjih predstavnikov velikega podjetja se je začelo s auto perekuperk.

Nasveti

  • Zagon podjetja za nakup avtomobila je najboljši pri enem ali več spremljevalcih. Toda fantje je treba izbrati zelo previdno - uspeh "družbe" bo odvisen od tega.
  • Najprej vsa nejasnost dela "na črni način", toda ko začnete poslovati na samozavestnih tirnicah, je najbolje, da se izstopite iz sence in iskreno plačate "Caesar's Caesar" (davek v državo).
  • Zelo dobro je, če v delavnici imate znance, v MREO ali GDDD. Če niso tam, potem ne bo preveč, da bi jih pridobili. Enako velja za poklicno okolje: komunikacije in druženje z drugimi trgovci ni treba zanemariti.

Zaključek

Pri tem, dragi prijatelji, sem zaključil ta pregled pri nadaljnji prodaji avtomobilov in želim izpostaviti nekaj pomembnih točk:

  • Najbolje je, da se držite poštenih shem preprodaje avtomobilov, da si zaslužite ne samo denar, temveč tudi ugled;
  • Ni vsakdo lahko to vrsto posla, ampak mnogi, čeprav je potrebno veliko znanja in veščin;
  • Za začetek potrebujete precej primeren kapital, tudi za eno osebo, ter materialno in tehnično podporo.

Kaj menite o preprodaji avtomobilov? Ali je donosno? Ali pa ste morda samo navidezni? Potem bi bilo super, če bi opisali svoje izkušnje ali prijatelje, znance. Napišite v komentarje. Vaše mnenje bo koristno za druge, morda ga bom objavil v tem članku in vam prihranil svoje avtorstvo z varčevanjem!

Video bonus: 15 slik v sekundah:

Do naslednjega! Naročite se na zanimive posodobitve svojega spletnega dnevnika, delite članke s pomočjo gumbov za družabno omrežje.

Dober začetek!

P.S. Glavna slika za članek je bila drive2.ru/r/mercedes/502224/

Nove poslovne ideje

Precej mladih meni, da je ustvarjanje podjetja za nadaljnjo prodajo avtomobilov kot možnost za denar. Seveda se dolga pot začne z majhnim korakom. In to pomeni, da se lahko velika podjetja začnejo s prodajo enega avtomobila domačega proizvajalca.

Ista linija iz WHA! Avtomobili so poceni in v stalnem povpraševanju. Toda kaj je potrebno za začetek podobnega projekta? Katere težave bo trgovec novega avtomobila? Ta članek bo namenjen tem vprašanjem.

Potrebne izkušnje in veščine

Za začetek poslovanja pri nadaljnji prodaji avtomobilov morate imeti potrebne tehnične izkušnje in visoko raven praktičnih veščin. Konec koncev, nakup avtomobila je povezan z oceno stanja avtomobila. Zlasti opazno vzmetenje in pogonsko enoto. Za začetnika bo zelo težko objektivno oceniti predstavljeni avtomobil. Toda, da bi povečali njegovo vrednost, bo treba dobro delati! Torej neizkušeni motorist bolje opusti podobno podjetje. Ampak, če ne razmišljate o svojem življenju brez popravljanja različnih mehanizmov in še posebej avtomobilov, potem preprodaja rabljenih avtomobilov je odličen način za zaslužek za vas!

Potrebna materialna in tehnična podlaga

Vendar ni dovolj, da bi imeli samo eno znanje. Čeprav je znanje in ga je mogoče pridobiti kot zaposleni, a za izvedbo projekta o nadaljnji prodaji avtomobilov bo potrebna tudi garaža ali škatla in potreben minimum orodij in naprav. Na samem začetku morate kupiti veliko orodij. To bi moralo vključevati odprtih ključev, šesterokotnikov, izvijačev, klešč in drugih majhnih orodij. Tudi brez banalne črpalke ne morete storiti, ko preprodajalni stroji. Sčasoma bo vaša garaža napolnjena z različnimi mikrometri, merilniki tlaka, ampermetrom, brizgalnimi pištolami in polnilci. Samo s časom boste lahko sami določili najnovejši seznam orodij. Ta seznam orodij je tema za ločen članek.

Določamo cenovno kategorijo

Nato se odločite za cenovno kategorijo, v katero nameravate delati v prihodnosti. Tukaj sledi eno preprosto pravilo: bolj kakovosten avto je, večji je dohodek, ki ga je mogoče dobiti pri nadaljnji prodaji. Hkrati ne smemo pozabiti, da se lahko povpraševanje po avtomobilih različnih razredov bistveno razlikuje. In prodati VAZ devetega modela je veliko lažje kot dragi in redki tuji avto. Zato je v nekaterih primerih pametneje, da natančno vzamete znesek. Še posebej, če govorimo le o začetku takšnih dejavnosti. Zato je bolje začeti s poceni avtomobili in se postopoma premakniti na dražje. Vzporedno bi morali preučiti tudi povpraševanje po avtomobilih različnih proizvajalcev in leta izdaje. S to analizo lahko sestavite seznam najpopularnejših avtomobilov za vas. Začetek prodaje je na različne načine odvisen od začetnega kapitala. In ravno to bo razloženo v naslednjem odstavku!

Poiščite začetni kapital

Kje najti začetni kapital za začetek projekta pri nadaljnji prodaji avtomobilov. Če je denar na voljo, potem to vprašanje izgine sam po sebi. Če niso tam, jih je mogoče zaslužiti na svojem stalnem delovnem mestu, zato je mogoče začeti preprodajati avtomobil kot dodaten dohodek. Pri iskanju kapitala ne bi smeli pozabiti tudi na prijatelje! Za primer lahko vzamejo določen znesek. Poleg tega lahko prijatelji postanejo posebni delničarji. Navsezadnje se lahko prvi avtomobil kupi skupaj in po izvedbi razdeljenega financiranja enako med udeleženci podjetja.

Druga precej pogosta možnost je prodaja lastnega avtomobila za pridobitev začetnega kapitala. Včasih ljudje sploh ne razmišljajo o tej vrsti zaslužka do prodaje lastnega avtomobila. In šele po tem prodajalec šteje zlato rudnik v takšni dejavnosti. Toda še vedno pogosteje prodaja avtomobila z namenom pridobitve kapitala. In osebni osebni avtomobil je prva povezava v dolgi verigi poznejše prodaje.

Ponudbe nakupa in obnove avtomobila

Pri nakupu avtomobila, morate takoj posvetiti pozornost celovitosti dokumentov. Registracijske številke se morajo ujemati. Osebo, s katero vodite dialog o prodaji, je treba vnesti kot lastnika v tehnični potni list zadevnega vozila. Vsi ti varnostni ukrepi bodo zmanjšali potencialne nevarnosti.

Avtomobil se lahko ponovno izda sama, vendar je to povezano s pomembnimi finančnimi stroški in zato zmanjša splošno donosnost podjetja. Splošno pooblastilo s pravico do prodaje je določeno zlato sredstvo. Njena zasnova tudi stane denar, v tem primeru pa je poraba zelo primerna. Nekateri prodajalci sploh ne sestavijo pooblastila, temveč preprosto pokličejo lastnika ob prodaji avtomobila, lastnik pa dokumente neposredno pripiše kupcu. Najcenejša možnost, vendar daleč od najbolj priročno!

Ločeni opisi zaslužijo avtomobile na tujih številkah. Običajno se izdajajo v tuji pravni osebi. V tem primeru kupec ne bo lastnik avtomobila, temveč le njegov uporabnik.

Kako povečati vrednost avtomobila?

Stroški avtomobila so odvisni od številnih dejavnikov. Najprej igra vlogo moči. Navsezadnje je popravilo motorja povezano z zelo pomembnimi stroški, zato ne bi smeli najprej kupiti avtomobila s problemskim motorjem. Popravki morajo biti omejeni, razen zamenjave batnih obročev.

Šasija se po potrebi popravi. Če se precejšnji vozli ne poškodujejo, se zamenjajo problemske žleze in popravljajo blažilci udarcev. Čeprav pnevmatike spadajo v potrošni material, vendar je njihova obraba še posebej pomembna pri oblikovanju cene avtomobila.

Telo in stanje kabine vplivata na vizualno percepcijo avtomobila. In ta dejavnik igra ključno vlogo. Polno slikanje avtomobilov je zelo nedonosno, popravljanje lokalnih zunanjih napak v barvi pa bo omogočilo, da se vozilo oceni na veliko višji ravni. Brokirane luči je treba zamenjati z novimi lučmi. Salon je treba očistiti, sedeže je mogoče ponovno zaviti. Potem bo kupec imel dober vtis o avtu.

Poiščite kupca in prodajo avtomobilov

Zdaj je še treba najti kupca. Poiščete lahko potencialne stranke s prijatelji. Mnogi prodajalci ne skrivajo svojih dejavnosti. Toda najbolj primerna možnost so brezplačne oglasne deske. Tu je največja občinstvo in s tem potencialna stranka že nekje v bližini! Prav tako ni treba izključiti možnosti iskanja strank, kot oglase v lokalnih časopisih. Da, ti oglasi so pogosto tudi brezplačni.

Zato smo ugotovili nadaljnjo prodajo avtomobilov. Pravzaprav lahko vsaka zainteresirana oseba rodi v tej smeri in doseže dobre rezultate. Če imate željo in spretnosti, iskanje financ ne bo trajalo veliko časa. In tam že in prodaja bo šel!

Preberite tudi povezane poslovne ideje:

Še posebej za hobiz.ru

Vprašanja, sporočila o napakah ali napise v tem članku, prosimo, pustite v komentarjih.

Poslovni načrt za rabljeno avtomobilsko podjetje

Poslovni načrt za rabljeno avtomobilsko podjetje

Ta poslovni načrt zajema vse vidike ustvarjanja, razvoja in spodbujanja rabljene avtomobilske družbe. Avtorji poslovnega načrta posvečajo posebno pozornost analizi finančnih kazalnikov prihodnjega podjetja.

Budget Cars bo kupil in prodajal rabljene avtomobile, tovornjake in dostavna vozila v dobrem stanju pod svojo tržno ceno. Kot dodatna ponudba bo ponujen tudi nakup avtomobila na kredit in servis v servisnem centru, ki bo tudi pripravljal avtomobile za prodajo.

Pod vplivom različnih dejavnikov (sezonskih sprememb, tržnih trendov, datumov odprtja itd.) Se pričakuje, da se bodo tudi oglaševalske strategije ustrezno spremenile.

Poslovni načrt za objavljanje oglasov v medijih dodeljuje proračun v višini 575 dolarjev na mesec, kar je 6.900 dolarjev na leto.

Začetni stroški odpiranja so ocenjeni na 9994 $. Ta znesek vključuje nakup pisarne za pisarno (377 USD), stroške trženja in prenove (4.215 USD), plačilo za storitve računovodje in odvetnika (1.350 USD), zavarovalni depozit (1.100 USD), zavarovanje (1.575 USD) itd.

Poleg tega iz poslovnega načrta izhaja, da lastniki podjetij vlagajo lastna sredstva v projekt, vzamejo 25 tisoč dolarjev posojilo za deset let in dodatno posojilo v višini 150 tisoč dolarjev.

V prvem letu delovanja, kot je predvideno v poslovnem načrtu, bo podjetje kupilo in prodalo vsaj 180 avtomobilov. To število se vsako leto poveča za 60 avtomobilov. Dobiček v prvem letu bo približno 171.000 $ (950 $ po odbitku tržnih stroškov), in do konca četrtega leta bo dosegel 315.000 $.

Cena novega avtomobila presega 20 tisoč dolarjev, ta številka pa narašča ves čas. Trg rabljenih avtomobilov je bolj stabilen. Večina avtomobilov, ki jih ponuja družba, upoštevana v poslovnem načrtu, bodo nabavljena pri trgovcih novih avtomobilov in na dražbah, preostale pa od zasebnikov.

Maloprodajni stroški novega avtomobila bodo od 3.000 do 7.5 tisoč dolarjev.

Ponudba podjetja za prodajo rabljenih avtomobilov bo prilagojena sezoni. Ker se družba namerava odpreti v januarju, bo v svojem dometu prevladovala tovornjaki in dostavna vozila, ki jih je v zimski sezoni še posebej zahtevna.

V skladu s poslovnim načrtom se bosta lastniki podjetja najprej ukvarjali z izdajo priprave pred prodajo avtomobilov in hkrati služili kot vodje prodaje.

Poleg tega je načrtovano, da najemodajalec za polni delovni čas, ki bo delal v pisarni in svetoval strankam po telefonu.

Prenesite zahodni poslovni načrt, kako odpreti podjetje za prodajo rabljenih avtomobilov

Avtomobilizem. Hitri izračun donosnosti podjetja na tem področju

Izračunajte dobiček, odplačilo in dobičkonosnost vsakega podjetja v 10 sekundah.

Vnesite začetne priloge
Naprej

Če želite začeti izračun, vnesite začetni kapital, kliknite gumb in sledite naslednjim navodilom.

Čisti dobiček (na mesec):

Ali želite narediti podroben finančni izračun za poslovni načrt? Uporabite brezplačno aplikacijo za Android za podjetja v Googlu Playu ali naročite strokovni poslovni načrt strokovnjaka za poslovno načrtovanje.

Odpremo poslovanje na preprodaji avtomobilov

Da bi čim bolj zaslužili z najmanjšo investicijo: čas, denar, znanje, trud, zdravje je sanje vsake osebe. Znano je, da sanje povzročajo misli, misli povzročajo dejanja, dejanja, pod pogojem, da so resnični, vodijo do denarja. Danes je pot do bogastva za mnoge poslovanje strojev.

Za nekatere, to je podjetje za najem avtomobila, za druge - podjetje pri pranju avtomobila, v tem primeru pa bomo govorili o preprodaji avtomobilov. Poleg tega menimo, da sta dva načina: za tiste, ki imajo veliko denarja in tistih, ki imajo malo.

Vnovična prodaja avtomobilov kot podjetja

Za začetek profesionalnega poslovanja z avtomobilom morate najprej legitimirati svoje dejavnosti kot davkoplačevalec, npr. registrirati pravno osebo ali samostojni podjetnik s pravico do dejavnosti trgovanja in nabave, vzdrževanja in popravila motornih vozil. Nadaljnji ukrepi so odvisni od začetnega kapitala osebe, ki želi začeti s prodajo avtomobilov. Če je začetni kapital dovolj velik, lahko najemite odprto ali zaprto površino za avtomobile, ki bodo naprodaj. Število hkrati prodanih avtomobilov je odvisno od velikosti najetega mesta.

Služimo neformalno

Če ni na voljo nobenega denarja za najem spletnega mesta, se vam ne sme odvračati. Lahko začnete z enim računalnikom. Rusi ne odnehajo! Glavna stvar za začetek! Lahko se ukvarjate s prodajo rabljenih avtomobilov in brez zakonske registracije, vendar je nekoliko tvegano. Konec koncev, zaradi davčne utaje lahko naletite na neprijetne sankcije vlade. Ampak hočem denar, nočem plačevati davkov.

Začnemo delati doma. Naši glavni asistenti so telefon in internet. Potrebno je samo nadzirati cene na vseh znanih (zanimivih lokacijah) lokacij, dobro in vsaj malo za razumevanje avtomobilov. Ugotovili smo dobičkonosno možnost - avto, ki se prodaja po ceni pod tržnico. Srečujemo se s prodajalcem, določimo zanimive teme, če najdemo medsebojno razumevanje in vse je v redu z avtomobilom, ki ga kupujemo. Popravljamo manjše težave, očistimo, speremo, polžemo, posnemamo slike, registriramo na istih mestih, kjer ste iskali avtomobil in jih prodajali po ceni, ki je višja od cene, za katero ste ga kupili. Čakamo na kupca, prodamo.

Prvi jackpot raztrgan. V žepu je več denarja, kar pomeni, da je ideja o prodaji avtomobilov za avtomobile prinesla prve rezultate in si lahko kupiš avto dražje in si zaslužiš več. Treba je upoštevati, da je preprodajanje domačih avtomobilov lažje in hitrejše, tuji avtomobili pa so bolj donosni. In po prvi uspešni transakciji ne bi smeli biti zelo navdušeni, druga pa morda ne bo tako uspešna.

Upoštevajte tudi: pri preprodajanju avtomobila je potrebno, da ga obnovite sami. In to pomeni preživeti čas in, seveda, dodaten denar, ki ga res ne bi želel! Toda vse se reši: vzpostavljeni odnosi z eno od odvetniških pisarn, vključenih v registracijo prodaje in prodaje, in dokumenti za nadaljnjo prodajo takoj izdajo novemu lastniku.

Dohodek brez goljufije

Če se odločimo za začetek uradnega poslovanja na strojih, ukrepamo. Torej se izvrši pravna oseba, kar pomeni, da se ne morete več bati davka. Izposoja razstavnega prostora. Nadaljujemo z naslednjo stopnjo grand design. Za iskanje prvega predmeta preprodaja bodite pozorni na znana mesta za prodajo avtomobilov: specializirane spletne strani, specializirane časopise in revije, priljubljene v kraju, kjer se dejavnosti načrtujejo, in seveda vsi znani avtomobilski trgi, začenši z največjimi in konec z najmanjšimi.

Obstaja več vrst nadaljnje prodaje rabljenih avtomobilov:

1. Nakup, pranje, prodaja.

Stroj je kupljen na svoji lokaciji, opran, očiščen, poliran, fotografiran v veliko različnih zornih kotov z različno razsvetljavo, izbrana je najboljša slika, ki jo je mogoče malo fotografirati (ne smete ga zlorabljati, zloraba Photoshopa vodi v nezaupanje. Ali jo potrebujete?), Registrirajte se za vse znanih spletnih virov, postaviti avtomobile na svojo razstavno platformo. Pričakujte kupca.

2. Nakup, popravilo, pranje, prodaja.

Poleg zgoraj navedenega, po nakupu naj bi bila najmanjša popravila avtomobila: mast, lepilo, dotik navzgor, prilagajanje, prilagajanje, spremenite nekaj zlomljenih "gumbov." Vse. Izvajamo ukrepe, ki javnost vedo, da se luksuzni avto prodajajo za simbolično ceno. Ne pozabite znižati odstotka 20-30 prvotnih stroškov. Na naši strani smo postavili avto, pričakujemo kupca

3. Poiščite, prinesite, perejo, očistite, prodajte.

V enem od drugih naselij najdemo avtomobile na internetu. Pogajamo se s prodajalcem. Če se strinjamo, gremo za avto. Ocenjujemo jo. Če je vse dobro, kupimo. V našem mestu prinašamo, mine, čistimo, popravljamo, polijemo, oglašujemo in prodajamo na naši spletni strani. Pričakujemo kupca.

4. Poiščite, prevzemite provizijo, prodajte premijo.

Iščemo na vseh znanih področjih avtomobila, ki jih lahko prodamo dobičkonosno. Prejeli smo ga v komisijo. Kaj je to? Avtomobil za prekomerno izpostavljenost ali provizijo pomeni sklenitev dogovora z osebo, ki želi prodati avtomobil za skladiščenje in kasnejšo prodajo njegovega avtomobila. To pomeni, da stranka zapusti svoj avto na našem razstavnem prostoru in poroča o znesku, za katerega bi ga radi prodal. Avtomobil zapustimo z nami do trenutka prodaje, pri čemer mu izpostavimo primerno ceno.

Naš prihodek, ki ga bomo prejeli, obrnili poslovanje na preprodajo avtomobilov, je razlika med ceno naročnika in ceno, ki smo jo določili. Najbolj donosna možnost je tista, v kateri kupec postavlja cene pod trg. Stranka prejme svoj prihodek le neposredno po registraciji avtomobila novemu lastniku. To se zgodi, da avto za dolgo časa, ki ga je odložila komisija. V tem primeru ima naročnik priložnost, da ga kadarkoli vzame, tako da nam plača dneve "čezmerne izpostavljenosti".

Odprtje avtomobilske koncesije: nianse dejavnosti prodaje avtomobilov

Preden odprete avtomobilski salon, mora vsak podjetnik natančno preučiti nišo, primerjati prednosti in slabosti tega posla, izračunati prihodnje stroške, odločiti se o izbiri dobaviteljev, prostorov in opreme. Bodite prepričani, da se registrirate, izvedite ustrezne izračune in naredite poslovni načrt.

Car Dealer: Ocenjevanje niš

Naložbe ob odprtju avtomobilskega koncerna so precej pomembne, vendar so precej plačljive. Da bi se podjetje hitro razvijalo, je treba prodajati ne le avtomobile, temveč tudi veliko pripomočkov in celo rezervnih delov. Če imate dovolj denarja, lahko še dodatno odprete trgovino za avtomobile neposredno pri prodajalcu avtomobilov.

Zelo dobičkonosno je, da odprete avtomobilske prodajalne v mestih ali območjih, kjer ni konkurentov, ali pa je njihovo število čim manj. Danes mnogi avtomobilski navdušenci raje kupujejo rabljene avtomobile. Zato bi bilo lepo razmisliti o zagotavljanju te storitve. Poleg tega naložba v tem primeru ni potrebna. Če ima servisni center redno stranko, si lahko zaslužite približno 100.000 rubljev na mesec (minus vsi stroški), tako da boste vrnili denar, vložen v nekaj mesecih.

Morate vedeti, da v prvih 2-3 mesecih vaše podjetje ne bo prineslo želenega rezultata. Lahko celo rečete, da vam bo težko pokriti stroške. Vendar pa ne smete obupati - takoj, ko se začne prodaja, se bo vaša baza strank povečala in vaš dohodek bo postal oprijemljiv.

Lahko ugotovite, kako postati pravi prodajalec v avtomobilski industriji, določiti nišo in kakšna tveganja boste morda sledili v videu:

Prednosti in slabosti

  • dobro povpraševanje po avtomobilih, tako novih kot rabljenih, saj število potrošnikov raste;
  • če boste hkrati prodajali dele in dodatke, imate lahko dodaten dohodek;
  • za začetek poslovanja vam ni treba posebno izobraževanje ali izkušnje;
  • visok dohodek;
  • ustvarjanje dostojnega oglaševanja, boste hitro našli nove stranke;
  • stabilnost
  • vlaganje zelo velikega zneska;
  • donosnost naložbe pride šele po nekaj mesecih.

Dobičkonosnost

Skoraj nemogoče je izračunati dobičkonosnost podjetja, da ustvarite lasten avtooglasnik, saj je odvisen od prodaje. Vendar, če upoštevamo glavne stroške v odstotkih, je slika približno takole:

  • stroški nakupa avtomobilov znašajo 90-92%;
  • plače zaposlenih - 0,6%;
  • nakup dodatkov in rezervnih delov - 2%;
  • obdavčitev je 2%;
  • na oglaševanju boste imeli okrog 0,4%;
  • tehnična podpora - 1%.

Rezultat je, da ste zapustili 2-4%. Če boste dodatno prodajali rabljene avtomobile, bodo dohodki precej večji, saj vam v teh avtomobilih ni treba vlagati lastnih sredstev.

Kako odpreti avtomobilski zastopnik: kjer potrebujete stroške na začetku

Če se odločite odpreti avtomobilski koncesionar, bodo stroški minimalni, ker so pogoji franšize zelo ugodni. Če pa se najprej odločite za prodajo rabljenih avtomobilov, ki ste jih kupili na dražbi, so lahko stroški:

  • nakup avtomobila in poslovanje z odprtih spletnih mest - od 150.000 do 200.000 dolarjev;
  • najem specializiranih prostorov za drage blagovne znamke - od 100.000 do 200.000 dolarjev.

Če se odločite, da odprete avtooglasnik iz nič, bo vaša naložba dosegla 1.000.000 $. V tem primeru potrebujemo stroške zemljišč, gradnjo prostorov, ločeno trgovino. V ta znesek lahko vnesete tudi servis avtomobilov. Precej draga, a hitro in dobro plačljiva.

Da bi zmanjšali znesek kapitalskih naložb, priporočamo sklenitev pogodbe z banko, ki bo odobrila nekatere faze odprtja salona.

Sporazum z banko daje še en privilegij - kupci bodo lahko kupovali avtomobile na kredit. Poleg tega se lahko ukvarjate s prodajo avtomobilov različnih blagovnih znamk, kar bo pritegnilo zanimanje potrošnika.

Dobavitelji: kako poiskati in se pogajati

Ni težko najti dobavitelja avtomobilov, saj je najbolj donosna možnost sklenitev dogovora s proizvajalcem. To je morda tuja skrb ali domača. Če se motorni prevoz kupi v Evropi, se trgovec neposredno ukvarja z dobavo avtomobilov. Treba je najti prevoznika, izdati zavarovalne in carinske dokumente. Če je koncesionar uraden, bo postopek carinjenja traja največ dva dni. Nato morate pripraviti avtomobile za prodajo.

Ko se obrnete na avtomobilsko družbo, morate plačati približno 2.000 USD za 1 pošiljko. Da bi se izognili nepotrebnim stroškom, se mnogi lastniki koncesionarjev ukvarjajo s samimi vozili. To pomeni, da ustvarite svojo službo za samodejno dostavo. Za registracijo potrebujete potrdila in licence. Ponavadi proizvajalec zahteva polno plačilo za izdelke.

V sodelovanju z ruskimi uvozniki se dobavitelj ukvarja z dostavo, kar je zelo koristno za novinca. Seveda bodo stroški enaki, vendar vam osebno ni treba skrbeti za kakovost dostave, izvedbo vseh dokumentov in drugih stvari. V primeru uradnega predstavnika proizvodnega obrata lahko vzamete avto na trgovsko posojilo. Vozila bodo namreč zagotovljena brezplačno za 1 mesec. Če v tem obdobju ne prodajate avtomobilov, boste morali plačati kazen.

Glavna zahteva uvoznikov je nakup transporta v treh mesecih. Pri sklenitvi takšne pogodbe se trgovec zaveže, da bo izpolnil načrt prodaje. Na primer, če ne uvozite dragih modelov uvoznika, potem mora prodajalec za leto prodati okrog 1.000 avtomobilov. Za prodajo drage avtomobile stopnja zmanjša - največ 460 avtomobilov.

Značilnosti pogodbe

Če se želite pogovarjati z uvoznikom ali proizvajalcem, vam ni treba neposredno iti. Danes je dovolj, da v pisarno pošlješ pismo. Če želite to narediti, pojdite na uradno spletno stran obrata ali uvoznika, poiščite informacije o tem, kako postati trgovec in se obrnite na njih. Brez neuspeha jim boste morali posredovati informacije o sebi, tako da izpolnite obrazec, ki vključuje naslednje:

  • opis dejavnosti in podjetij;
  • lokacija kabine;
  • ocenjeni nakupi;
  • priložnosti na lokalnem trgu;
  • razvojni načrt zastopnika avtomobilov (poslovni načrt) itd., ki bo zahteval posebnega uvoznika.

Da bi dobili pozitiven rezultat, je priporočljivo osebno srečati s predstavnikom trgovske mreže. Morate ga prepričati o možnostih sodelovanja s svojim prodajalcem novih avtomobilov. Šele po tem boste lahko sklenili trgovsko pogodbo.

Koliko avtomobilov naj bo

Ker vsak uvoznik določa stopnjo prodaje vozil, morate imeti vnaprej določeno število avtomobilov. Vendar pa lastniki takega podjetja na podlagi lastnih izkušenj priporočajo pridobitev 2-3 krat več, saj po prodaji modela ga je treba zamenjati z isto, ker mnogi vozniki ne želijo čakati, dokler se avtomobil ne dostavi v Rusijo. To še posebej velja za iskane modele.

Registracija, pravna vprašanja, dokumenti

Ta raven poslovanja vključuje odprtje LLC. Najprej morate stopiti v stik z davčnim organom in predložiti naslednje dokumente:

  1. Vloga mora imeti obrazec 11001.
  2. Listina za pravno osebo.
  3. Če imate enega ustanovitelja, potem morate dobiti "odločitev o ustanovitvi." Če sta dva ali več njih, potem "protokol o ustvarjanju jurja. obrazi. "
  4. Navedite potrdilo o plačilu državne dajatve (približno 4.000 rubljev).
  5. Fotokopije potnih listov ustanoviteljev s podpisom notarja.

Prijava bo obravnavana 7 dni. Poleg tega vam mora davčni organ izdati naslednje dokumente:

  1. Državno potrdilo o registraciji LLC.
  2. Listina v registrirani obliki.
  3. Potrdilo o registraciji pri davčnem uradu. Obrazec 1-3 - Računovodstvo.
  4. Izjava o registru.
  5. Dokument o registraciji v pokojninski sklad (Pokojninski sklad Rusije).
  6. Potrdilo o registraciji podatkov v TFOMS.
  7. Dokument o izdaji statistične kode iz Rosstata.

V nekaj dneh se morate prijaviti pri pokojninskem skladu, Rosstatu, FSS. Prav tako morate narediti pečat, odpreti bančni račun. Za vse to potrebujete približno 10.000 rubljev. Potem dobite dovoljenje za Rospotrebnadzor in GPN (državni požarni nadzor). Boste morali kupiti blagajno neposredno pri davčnem organu. Potem morate vzeti dokument o vključitvi v enotni register trgovanja z družbo trgovca. To je treba storiti pri upravljanju potrošniškega trga. Če se odločite dodatno odpreti avtomobilski servis za avtomobile in popravila na splošno, potem morate pridobiti certifikate v Rostestu, kar pomeni dovoljenje za opravljanje takšnega dela.

Računovodstvo se izvaja na osnovnem sistemu trgovanja - enotni davek na prisoten dohodek.

V okviru ruskega klasifikatorja vrste gospodarskih dejavnosti (OKVED) boste prejeli naslednje kode:

  • 50.10 pomeni trgovino z motornimi vozili;
  • 50.20 priča o vzdrževanju in popravilu vozil;
  • 50.3 pomeni trgovanje z avtomobilskimi deli, opremo in sestavnimi deli;
  • 65.23.2 označuje dejavnost trgovca.

Izbira prostora

Če nameravate postati prodajalec ene od znanih blagovnih znamk avtomobilov, morate strogo upoštevati zahteve proizvajalca. Pogosto pošilja svojega agenta, da spremlja faze odpiranja avtomobilov. Obstajajo določena pravila in zahteve za izbiro prostorov:

  1. Lahko kupite zdrobljen parkirišče, parkirišče ali pa samo zemljišče. Lahko kupite dokončano sobo ali jo sestavite sami.
  2. Najmanjša površina mora biti 3000 kvadratnih metrov. m. Če nameravate ustvariti trgovino, servisno postajo, avtopralnico itd., potem je treba površino povečati.
  3. "Show-room" ali preprosto rečeno, razstavna dvorana za prodajo, je odvisna od ocenjenega števila avtomobilov. V povprečju za en avto potrebujete 30-35 kvadratnih metrov. To je potrebno za udobje potencialnega kupca - lahko bo prosto videl avto z vseh strani, prosto odprl vrata itd.
  4. Naredite sprednji del steklene zgradbe, tako da mimoidoči vozniki lahko cenijo obseg območja. Zelo pomembno je namestiti steklene blazine pod rahlo pristranskostjo. V tem primeru se svetloba ne bo odražala, zaradi česar bodo avtomobili ogledali z najbolj ugodnega položaja s strani ulice.
  5. Nakup avtomobila ni enostavno in traja veliko časa. Zato je za kupce pomembno ustvariti ugodne pogoje. Če želite to narediti, organizirajte čakalno površino / počitek.
  6. Če nudite dodatne storitve, boste potrebovali ločen prostor za avtopralnico, avto popravilo, trgovino in skladišče.
  7. Zelo pomembno je, da izberete kraj prihodnjega avtomobilskega predvajanja. Tudi če ni mogoče odpreti salon v osrednjem delu mesta, ne skrbite. Na obrobju lahko tudi on uživa v uspehu. Glavna stvar je, da je stavba jasno vidna s ceste.
  8. Zagotovite strankam parkirno (prosto) območje, tako da med vhodom ni težav.

Oprema mora biti znotraj

Salon bi moral biti privlačen in predstavljiv ne le zunaj, ampak tudi znotraj. Salon mora imeti naslednja območja:

  1. tako imenovani "razstavni prostor" z razstavnimi vzorci;
  2. pisarniške prostore za zaposlene;
  3. shramba;
  4. območje stranke;
  5. parcela za avtomobile;
  6. WC

Osebje

Stopnja prodaje je odvisna od strokovnosti osebja, zato mora biti izbor čim bolj temeljit. Potrebujete:

  1. Bodite prepričani, da režiser, ki bo spremljal vse procese.
  2. Za analizo trga, želje potrošnikov, razvoj promocij in drugih stvari, boste potrebovali trženje z delovnimi izkušnjami. Strategija dela je odvisna od tega, saj se na podlagi analize pripravi načrt za prodajo določenega modela avtomobila.
  3. Manager, prek katerega prodaja avtomobilov. To preprosto pomeni prodajno pomočnico. Vedeti mora vse tanke oblike vsakega modela, zmožnost prepričati potencialnega kupca in lep glas. Na podlagi komuniciranja stranke z vodjo prodaje je zgrajen splošni vtis potniškega prostora.
  4. Visoko kvalificiran računovodja.
  5. Po potrebi prodajalci prodajalca avtomobilskih delov, tehnično osebje bencinske postaje, avtopralnice itd.

Oglaševanje

Neporavnani dejavnik dobre prodaje je oglaševanje! Uporabite lahko:

  • lokalni časopisi in specializirane revije;
  • poštni seznam z navedbo promocijskih ponudb;
  • knjižice, letaki;
  • panojev in drugih reklam na prostem;
  • PR-ukrepi;
  • lastno spletno stran;
  • oglaševanje na različnih internetnih sredstvih;
  • radijsko oglaševanje;
  • TV reklame.

Pri ustvarjanju kakršne koli vrste oglaševanja morate navesti točno lokacijo in naslov zastopnika za avtomobile. Poskrbite, da se boste osredotočili na prilagodljiv diskontni sistem, možnosti posojanja, lojalnost cen.

Privabite pozornost dodatnih brezplačnih storitev. Na primer, pri nakupu avtomobila lahko olje brezplačno spremenite ali dodate bencin.

Njihove funkcije

Možno je določiti, katero nišo bi morali zasedati v skladu s kupno močjo potrošnika. Na primer, popolnoma nedobičkonosno je, da odpre salon, ki prodaja avtomobile v majhni vasi - pogosto tam kupujejo avtomobile. Poleg tega je nišo določena s porazdelitvijo konkurenčnih podjetij. Zato je zelo pomembno, da ugotovite, ali so v bližini podobnih avtomobilskih prodajnih mest, preden začnete poslovni načrt. Če obstaja, morate vedeti njihovo cenovno politiko, promocijske in popustne ponudbe, delovne taktike.

Avtomobilski avtomobili rabljeni avtomobili

Skupaj z salonom za prodajo novih avtomobilov lahko odprete tudi rabljeni avtomobilski zastopnik. Ali s tem začnite lastno podjetje. Rabljena vozila lahko kupite na dražbah, potem pa morate investirati svoj denar. Obstaja še ena možnost, s preprostejšim načelom delovanja. Mnogi avtomobilisti prodajajo lastne avtomobile, vendar vsi ne želijo tega storiti sami. V takih primerih se stranka obrne na avtomobile, ki jih uporabljajo salon. Koristno je za obe strani.

Ko je avto dostavljen v salon, je potrebno oceniti. Za to boste potrebovali stalnega ali začasnega strokovnjaka. V drugem primeru vam ne bo treba kupiti posebne drage opreme. Samo skupaj z naročnikom greste do bencinske postaje, s katero se dogovorite. Nato kupcu ponujate stroške prodaje, zaradi česar bo avtomobil kupil v kratkem času. Če se ne strinja, lahko določi svojo ceno. Pravica imate, da se strinjate ali ne. Ko se vozilo prodaja, avtomobilski koncesionar prenese denar na stranko, pri čemer odstopa po dogovoru.

V tem poslu je nekaj preprostih trikov, ki jih lahko uporabi podjetnik:

  1. Odkar ste sklenili pogodbo s servisno postajo, mojstri lahko razkrijejo nekatere pomanjkljivosti, in verjemite mi, da so vedno tam. Običajno podjetniški ponudnik za odpravljanje težav zmanjša stroške stroja. To je koristno, ker je po nižji ceni avto lažje prodati.
  2. Kabina kabine istočasno opravlja funkcijo parkiranja, za katero morate plačati. Zato lastnik kabine lahko kupcu zaračuna račun za dnevno parkiranje. To bo nagrada za prodajo. V tem primeru vam ni treba skrbeti za stroške avtomobila. Več časa bo ostalo, več boste zaslužili.
  3. Prejšnja metoda plačila ni povsem poštena in pravična, zato bo samopoštevni lastnik avtomobilske koncesije vedno ponudil druge možnosti. Na primer, za parkiranje se ne zaračuna nobena pristojbina, a po prodaji stranka zapusti vsaj 20% stroškov v prodajnem salonu avtomobilov.
  4. Če stranka želi takoj prejeti polovico denarja za avto, se odstotek nagrajevanja poveča.
  5. Če avto ni daljši čas, lahko lastnik prodajnega mesta ponudi naročniku nižjo ceno.

Uradni prodajalec

Če se odločite postati uradni prodajalec ene od blagovnih znamk avtomobilov (in morda več naenkrat), morate vedeti, da v tem primeru proizvajalec vedno določi ceno avtomobila. Nimate pravice, da jo prilagodite. Bodite na prodaj samo poceni modelov, tudi ne morete. Morate biti v "obremenitvi" elite. Vaša obrestna mera za dohodek bo okoli 10%. V tem primeru morate poskrbeti za promocije, popuste, vzdrževanje salona.

V nekaterih primerih proizvajalec ponuja uradne bonuse in popuste za prodajalca. Druga možnost je, da morate (vendar ne nujno) kupiti avtomobile za preskusni pogon. Na teh modelih, znatne popuste.

Vzorec poslovnega načrta z izračuni

  • razvoj idej in zbiranje informacij o avtomobilskem trgu;
  • registracija, izvedba vseh dokumentov;
  • priprava pogodbe z uvoznikom (proizvajalcem);
  • nakup prostorov in opreme;
  • finančni izračuni: stroški, prihodki, tveganja, dobe izplačila, stopnja dobičkonosnosti.
  • najem - 35 000-40 000 rubljev na mesec;
  • Izvajanje vseh dokumentov - 100.000;
  • oprema, notranja dekoracija - 3.000.000 rubljev;
  • plača za osebje - najmanj 150.000;
  • oglaševanje - 60 000-100 000.

Če naredite dodatno bencinsko postajo, dodajte 3 milijone rubljev.

  • lahko prodaja avtomobilov od 100.000 rubljev do 300.000;
  • bencinski servis - vsaj 80.000.

Odpiranje lastnega avtomobila je vedno drago, dolgo se izplača. Toda v prihodnosti lahko tak posel postane stabilen, zanesljiv in zelo dobičkonosen! Izberete lahko primeren način prodaje avtomobilov za vas: uradni zastopniki, prodaja rabljenih avtomobilov itd.

Top