logo

Kitajsko blago danes zaseda večino trga po vsem svetu. V Rusiji, na primer, ta delež znaša 80%. To je posledica dejstva, da so izdelki iz srednjega kraljestva postali cenejši, raznoliki, visokokakovostni in funkcionalni pred nekaj desetletji. In zato lahko zgradite dober posel na blagu iz Kitajske.

Tudi če nikoli niste sodelovali pri prodaji in nimajo podjetniških sposobnosti, imate vse možnosti za začetek poslovanja in ustvarjanje dobička. Veliko navdušencev je to že videlo. Dovolj je, da imate željo, zanimive zamisli in nekaj začetnega kapitala.

Bistvo podjetja

Načeloma se poslovna shema ne razlikuje od običajne prodaje katerega koli izdelka. Vse delo bo zmanjšano na tri glavne točke:

1. Poiščite najcenejši izdelek na Kitajskem.

2. Organizacija njene dostave.

3. Prodaja z doplačilom. Nežni izdelki so zelo poceni in lahko na njem naredite desetkratno goljufanje. Iz tega lahko sklepamo, da je najbolj donosna dejavnost blago iz Kitajske.

Kako začeti neizkušenega trgovca? Enajst zaporednih korakov vam bo povedal, kaj storiti.

1. korak - preučite poslovne modele

Obstaja več načinov za prodajo blaga. Lahko jih kombiniramo ali uporabimo le tisto, ki je za vas primernejša.

1. Dropshipping. To je možnost za podjetje brez naložb. Bottom line je, da postanete posrednik in dobite odstotek od njega. Kupci naročijo z vami, pošljete prijavo dobavitelju in paket pošljejo na naslov stranke. Vse je dobro, vendar se ljudje redko strinjajo, da bodo vnaprej plačali in čakati na blago za nedoločen čas.

2. Trgovina na debelo. Ponovno delaš kot posrednik, prodajaj le blago v velikih serijah. Poiščite partnerje lahko na spletnih mestih brezplačnih oglasov ali v družabnih omrežjih. Dovolj je, da znamka "na debelo".

3. Spletna trgovina. Kupujete blago vnaprej od dobavitelja in ustvarite katalog. To lahko objavite na posebej ustvarjeni spletni strani ali v skupinah za družabno omrežje.

4. Trgovina na drobno. V tem primeru se bo trgovanje izvajalo brez povezave na najetem območju ali ozemlju njihovega stanovanja. Zadnja možnost ima celo lepo ime "razstavni prostor".

2. korak - opredelite svoje vire

Preden začnete dejavnost na blagu iz Kitajske, morate razumeti, koliko lahko in ste pripravljeni porabiti. Izbira prodajnega modela je odvisna od količine denarja, ki je na voljo. Če jih nimate ali imate zelo malo, potem je bolje, da začnete z dropshipping. To zmanjšuje stroške blaga in odpravlja "izgorevanje" podjetja.

Če imate vsaj nekaj deset tisoč rubljev in ste pripravljeni na priložnost, lahko kupite blago vnaprej. Začnite s priljubljenimi oglasnimi deskami in skupinami v družabnih omrežjih. Spletna trgovina z dobro promocijo je spodbudila dobiček in s tem obseg dela. Z velikim začetnim kapitalom lahko opravljate veleprodajno prodajo ali celo odprete svojo prodajno mesto.

3. korak - poiščite svojo nišo in ocenite možnosti izdelka

Veliko podjetnikov izbere blago iz Kitajske kot svojo poslovno idejo. Kaj točno lahko prodam? Kot kaže praksa, vse od pisarniškega materiala do elektronike velikega obsega. Glavna stvar - ljubiti prodano blago in v najboljšem primeru - dobro razumeti.

Zelo pomembno je tudi priljubljenost, povpraševanje kupcev. To lahko preverite glede na statistiko storitve "Yandex" - "Wordstat". Poleg tega tega izdelka ne bi smeli prenesti s trga, sicer bo konkurenca uničila celotno podjetje.

Najpogosteje se ljudje zanimajo za nekatere izdelke iz Kitajske. Mala podjetja ali velika trgovina se lahko gradijo v naslednjih kategorijah:

- Oblačila in obutev. Lahko so za vso družino in za določeno kategorijo: ženske, moške ali otroke.

- Dodatna oprema: torbe, ure, pasovi, dežniki, nakit in drugo.

- Torbice in dodatki za pametne telefone.

- Prenosni računalniki, tablični računalniki, e-knjige.

- Naprave za avtomobile: navigatorji, DVR, prevleke, držala za telefon in drugo.

- Gospodinjski predmeti: higienski izdelki, kuhinjski pripomočki, zanimivi izdelki za dom.

- Otroške igrače in konstruktorji.

- Trajni izdelki: čaji, oreški, suho sadje, pivski prigrizki.

Seveda to ni popoln seznam iskanih in priljubljenih izdelkov, vendar se lahko za začetek obrnete na to.

4. korak - poiščite izdelke in dobavitelje na Kitajskem

Takoj, ko se odločite za vrsto izdelkov, lahko nadaljujete poiskati dobavitelje. Če načrtujete veliko podjetje - trgovina blaga iz Kitajske je brez povezave, to pomeni, da bo vaš cilj na debelo, potem morate definitivno iti na neposredne proizvajalce ali distributerje. Tako lahko kupite blago veliko ceneje. Če želite to narediti, boste morali iti na Kitajsko, da obiščete skladišča in se dogovorite za dogovor.

Če se želite osredotočiti samo na mala podjetja, potem je vaše interesno področje posrednik. Zahvaljujoč jim ne morete iti nikamor in naročite izdelke neposredno na spletu, ne da bi se odselili domov. Takšna spletna mesta vključujejo: "Alibaba", "Aliexpress", "Taobao", "Dynodirekt", "Tmart" in drugi. To so najbolj priljubljena spletna mesta, ki jih bo prvič dovolj. Za dokončanje transakcij se boste morali registrirati na izbranem viru in se seznaniti s pogoji naročila. Če želite komunicirati s prodajalci, je koristno uporabljati spletne prevajalce, če ne govorite v kitajščini ali angleščini.

5. korak - preverite kitajskega partnerja, odpravite goljufije

V dialogu lahko preverite ustreznost in strokovnost prodajalca. V mnogih pogledih je odvisno od tega, kako uspešno bo vaše podjetje v nadaljnji prodaji blaga iz Kitajske. Ko izberete mediatorja, pregledajte tudi mnenja o njem in njegovih dokumentih. Nikoli ne delajte z nezanesljivim prodajalcem: Kitajci so dobro sposobni goljufati. Preverite, ali je prodajalec na seznamu prevara. Zelo enostavno je to storiti s storitvami za testiranje zanesljivosti, kar je na internetu kar nekaj.

Pazite na življenjsko dobo prodajalca. Čim dlje deluje, bolje. V idealnem primeru - nekaj let. Ampak trgovin, ustvarjenih nekaj dni ali tednov nazaj se je treba izogibati. Preverite tudi stike. Če je označeno samo mesto, je to razlog, da je previden. Ampak na spletnih mestih, kot je "Aliexpress", velja, da običajna praksa ni določiti določenega naslova. Pri tem ni vedno zaskrbljujoče in mislite, da ne boste mogli prodati blaga iz Kitajske kot podjetja pri določenem dobavitelju.

Če vaš prihodnji partner vas ni oddaljil, lahko poskusite povabiti študijsko pot v skladišče proizvajalca ali dobavitelja. Ampak to ni potrebno.

6. korak - preglejte pogoje dostave in naročite blago

Ponavadi so vse potrebne informacije o nakupu in dostavi navedene na spletni strani dobavitelja, vključno s popusti za velika naročila. Toda praksa kaže, da ima vsakdo možnost, da sam izbere donosnejše možnosti. Če želite to narediti, preprosto stopite v stik s prodajalcem in zaprosite za popust, ki določa, da želite naročiti veleprodajni paket in odpreti svoje podjetje. Pri dostavi blaga iz Kitajske lahko prihranite na drug način. Samo sodelujte s svojimi prijatelji.

Bodite prepričani, da razpravlja o sankcijah v primeru kršitev sporazumov in drugih nenormalnih situacij. Carine ne smejo zamuditi velikih pošiljk ali naložiti uvoznih dajatev. V takem primeru je vredno razbiti parcelo na manjše in jih naročiti na naslove sorodnikov.

Korak 7 - poiščite potencialne kupce

Pazljivo premislite, kdo in kje lahko dobičkonosno prodajate svoje blago. Če tega vnaprej ne poskrbite vnaprej, potem imate veliko tveganje, da boste na rokah veliko časa sedeli z veliko serijo.

Naredite oglas, tako da ustvarite različne oglase na Avitu. Bolj informativne so, bolje. Ni vsakdo pripravljen klicati in pridobiti potrebne podatke. Ta stran dnevno obišče okoli 7 milijonov ljudi, zato je to dobra možnost za promocijo. Če izberete priljubljen izdelek, ga boste kupili že v prvem mesecu.

Ustvarite skupine v socialnih omrežjih. To je še en skupen način za spodbujanje poslovanja v kitajskem blagu. Aktivno uporabite všeč, možnost »povej prijateljem«, potegavščine in popuste prvim kupcem. Oglaševanje lahko izvajate v drugih skupinah, vendar običajno ni brezplačno, zato morate odjaviti.

8. korak - izračun dobičkonosnosti

Ne hitite, da naročite izdelke iz Kitajske: poslovni načrt bo vaš naslednji korak. Ni pomembno, ali vlagate v financiranje projekta ali pa samo preživeli čas.

Raziščite trg za podobne izdelke, poglejte, kakšne vrednosti prodajajo drugi. Vaša cena ne sme biti višja, sicer ne boste mogli tekmovati. Bolje je izbrati najnižji možni prag. Če hkrati lahko vrnete vsaj 200-300% vrednosti blaga, potem bo dobičkonosen, z dobičkom.

Če nameravate vložiti denar v poslovni, morajo biti ne manj kot 10 tisoč rubljev, v idealnem primeru - 20-30. Iz tega zneska lahko dobiš dober denar. Na primer, kupite 50 majic za 300 rubljev vsakega (vključno z dostavo). Naredite jim trikratni doplačilo. Ne pozabite na stroške oglaševanja (navadno znašajo 10-15%). Tako boste dobili dobiček najmanj 25 tisoč evrov.

9. korak - preskus in nakup blaga

Takoj ko preučite dobavitelje in izračunate stroške in prihodke, lahko nadaljujete z nakupom. Toda takoj ne kupujte blaga v velikih količinah. Ne pozabite vzeti izdelkov na preskušanje. Ne morete graditi dobrih podjetij na blago iz Kitajske, če niste prepričani o njihovi kakovosti. Kupci izdelkov z nizkimi stopnjami so se hitro odpravili in ne oklevajte, da bi pustili zaslužene negativne ocene o tem.

10. korak - začnite prodajati

Začnite kot podjetnik. Zaženite imenike z lepimi fotografijami blaga na spletnih mestih in v skupinah družabnih omrežij. Natančno jim opišite, podrobneje pojasnite pogoje naročila. Ne prekinite oglaševanja, da bi pritegnili čim več strank. Takoj, ko začnete pridobiti stabilen in dober dohodek, vas prosimo, da registrirate svoje podjetje. Seveda je to mogoče storiti takoj, če se ne bojite tveganja.

Korak 11 - formalizirajte svoje podjetje

Prej ali slej so vsi podjetniki registrirani, da bi tiho ustvarili dobiček. Kaj morate storiti?

- Registrirajte podjetje kot IP ali LLC v davčnem uradu. Bolje je izbrati poenostavljen način. Tako boste dali manj zanimanja za zakladnico.

- Odpri bančni račun kot pravna oseba.

- Pridobite potrdila o skladnosti za blago.

- Čas za predložitev računovodskih izkazov.

Kot lahko vidite, je vse preprosto. Podjetja za blago iz Kitajske so lahko dobičkonosna, če jo pametno pristopite.

Posel s Kitajsko za nadaljnjo prodajo od začetka. Kako začeti trgovati s kitajskim blagom brez naložb

Mnogi so slišali, da lahko zaslužite pri preprodaji blaga iz Kitajske. Vendar pa vsi ne vedo, kako začeti delovati in najti svojo nišo. Prodaja blaga iz Kitajske kot podjetja je že več let priljubljena v Rusiji in prinaša dohodek mnogim državljanom. Lahko začnete delati na terenu brez začetnega kapitala.

Posel s Kitajsko za nadaljnjo prodajo brez naložb

Newbies lahko začnete z denarjem iz nič, čeprav nimajo začetnega kapitala. Podjetje v kitajskem blagu je donosno zaradi nizkih cen za oblačila, opremo itd. V LRK. Če preprodate tudi z majhno oznako, lahko ustvarite dobiček, ne da bi zapustili dom. Podjetje s Kitajsko za nadaljnjo prodajo brez naložbe je naročilo od dobavitelja blaga, ki ga že plačajo kupci (predplačilo).

V tem primeru se uporablja shema dropshipping:

  1. Izberite, kaj želijo prodati.
  2. Najdejo dobavitelja, s katerim se strinjajo o sodelovanju na načelu dropshipping.
  3. Začni zaslužiti.

Pomembno je upoštevati, da ne zahtevajo carinjenja parcele iz LRK v vrednosti do tisoč evrov. Zahvaljujoč temu je možno delati s pomembnimi zalogami. Če je cena parcele več kot 1 tisoč evrov (približno 65 tisoč rubljev), potem se lahko pogovarjate z dobaviteljem, tako da bo pri pošiljanju podcenil stroške, potem bo blago prešlo mejo brez težav. Prodajne predmete iz Ljudske republike Kitajske lahko prodajate prek lastnih spletnih strani, socialnih omrežij in prodajnih mest.

Posel s Kitajsko za nadaljnjo prodajo s prilogami

Če želite začeti delati v velikem obsegu, je začetni kapital nujno potreben. Denar je potreben za promocijo, plačilo prve dobave, oglaševanje in tako naprej. Za dostavo lahko uporabite različne možnosti, vendar je najbolj zanesljiv prevoz po cesti. Pomembno je izbrati pravega dobavitelja, ki ima izvozno dovoljenje. Samo, če bo ta dokument na voljo, bo mogoče kupiti kupljene izdelke v Rusijo.

Za začetek poslovanja s Kitajsko o nadaljnji prodaji s priponkami morate upoštevati naslednja pravila:

  1. Kupec od dobavitelja kupi samo blago s potrdili in garancijskimi karticami.
  2. Carinsko uradno preidejo na mejo in plačajo državno dajatev.
  3. Pripravite dokumente za uvožene izdelke iz Kitajske.

Kako začeti poslovati s Kitajsko

Obstaja ogromno število plačanih in brezplačnih posnetkov o tem, kako se sodelovanje s Kitajsko spremeni v dobiček (na primer portal "Chinese Compote", video tutorial iz Chinaberryja). Če želite opraviti ali ne usposabljanje, se vsak odloči zase. Vendar se je treba osredotočiti na več obveznih stopenj zagona. Za začetek poslovanja s Kitajsko potrebujete naslednje:

  1. Izberite idejo: kaj prodajati, komu, koliko denarja lahko zaslužite. Na primer, kopije iPhones, oblačila za otroke, jedi in tako naprej.
  2. Testiranje niš: ustvariti spletno stran, oglaševati, analizirati število aplikacij od kupcev.
  3. Način prodaje: vaša spletna trgovina, Avito, prodajno mesto, Instagram, Vkontakte in drugo.
  4. Poiščite platformo za nakup izdelkov: Aliexpress, Taobao, Alibaba in drugi.
  5. Naročite prvo serijo blaga in začnite prodajo.

Kako zgraditi podjetje s Kitajsko

Če verjamete v preglede in video tečaje na tem področju dela, postane jasno, da je bolje izbrati dobavitelja samega, preveriti zanesljivost podjetja in proizvodnjo. Za to so podjetnikom, ki so pripravljeni vlagati v podjetje, svetujemo, da odidejo v LRK. Če to ni mogoče, si lahko preberete ocene o prodajalcu in izberete samo trgovine z visoko oceno. Pri dobavitelju morate odločiti o tem, katera poštna storitev bo pošiljanje izdelkov, da bi zmanjšali čas pošiljanja. Mnogi delajo prek posrednika, vendar to poveča stroške.

Če želite zgraditi podjetje s Kitajsko, se morate spomniti nekaj pogojev, ki jih je treba narediti za začetek sodelovanja:

  1. Zahtevajte lastnika podjetja za vse potrebne licence, potrdila in potrdila.
  2. Primerjajte pravni naslov podjetja z resničnim.
  3. Izvedite na internetu, ki je poleg tega podjetja.
  4. Poskrbite za kopije ali skeniranje bančnih dokumentov podjetja v kitajščini.

Kako delati neposredno s Kitajsko

Za znatno znižanje povprečnih stroškov je priporočljivo, da se odpravijo posredniki in osebno sodelujejo s proizvodnimi obrati v LRK. Vendar pa ta možnost omogoča razširitev obsega dela. Trgovina bo imela blago raznolikega obsega, odvisno od specifičnosti. Neposredno sodelovanje s Kitajsko je veliko bolj donosno, zlasti za poslovneže, ki se ukvarjajo s gospodinjskimi aparati, pohištvom, blagovno znamko in krznenimi plašči. Proizvajalci so bolj pripravljeni na popuste in koncesije.

Trgovina s Kitajsko za začetnike

Da se ne bi razočarali v tej dejavnosti na začetni stopnji dela, je treba sprejeti nekaj pravil. Trgovina s Kitajsko za začetnike bo začela ustvarjati dobiček, če:

  1. Izberite določeno skupino izdelkov, ne poskušajte pokriti celotnega trga.
  2. Pakete iz Kitajske je treba plačati s plačanimi poštnimi storitvami, da bi pospešili postopek sprejemanja izdelkov.
  3. Da bi pritegnili kupce, morate stalno uvajati promocije in uvajati popuste.
  4. Če je podjetnik omejen v financah, bi morali izbrati poceni blaga: igrače, dodatke in tako naprej.
  5. Treba je skrbeti za prodajne preglede in garancije za kupljeno blago. To bo izboljšalo sloves podjetnika in kitajskih izdelkov na splošno.

Video: poslovanje s Kitajsko

Mnenja

Začela je poslovati z družbo Aliexpress, ko je z otrokom preživela porodniški dopust. Od proizvajalca naročim na debelo in prodajem doma. Moral sem odpreti mini-shop, ko je bilo veliko kupcev. Stvari so poceni, s kakovostjo, veliko matere je z veseljem vzel svoje otroke. Tudi z majhno maržo za leto lahko zaslužite dober denar.

Delo s Kitajsko je dobra vrsta dohodka. Študiral sem veliko informacij o tej temi in se odločil poslovati. Ustvarili spletno trgovino s pametnimi telefoni, ki temeljijo na Androidu, iphone tehnologiji in drugih stvareh s kurirsko dostavo. Izkazalo se je, da ni slabo, ampak prvič sem moral sam odpreti blago v LRK. Kasneje je bilo mogoče organizirati dostavo in neprekinjeno delovanje trgovine.

Po zmanjšanju pri delu sem se odločil organizirati podjetje za blago iz Kitajske. Začetki brez naložb v shemo dropshipping (najhitrejši in najlažji način skozi Odnoklassniki). Sprva je bilo nekaj naročil, toda sčasoma je našla posrednike v LRK, odprla nova delovna področja, uredila dostavo strankam doma in ni več obžalovala, da je izgubila službo.

Poslovni načrt za prodajo blaga iz Kitajske

Znano je, da je Kitajska postala svetovna trgovinska velesila. Njegovo vodstvo v veliki meri zagotavljajo poceni izdelki, ki prihajajo iz Bližnjega kraljestva v vse kote našega planeta. Če se pridružite najmočnejšemu kitajskemu distribucijskemu omrežju, lahko na to naredite dober denar. Priporoča se, da se takšna dejavnost začne le, če se pripravi visokokakovostni poslovni načrt za prodajo blaga iz Kitajske. Tak dokument bo pomagal pri izračunu vseh korakov za organiziranje podjetja, pa tudi seznaniti s tezkami, ki so precej veliko na tem področju dejavnosti.

Splošni koncept projekta

Obravnavani poslovni načrt za prodajo blaga s Kitajske z izračuni vključuje ustanovitev podjetja za trgovino, ki se bo ukvarjala s prodajo blaga v skladu s shemo "kupila na Kitajskem - prodala v Rusiji", ne da bi to vplivalo na organizacijo lastne proizvodnje v tej državi. Kot je znano, je proizvodnja v njem izredno masivna. Proizvodnja serij raznovrstnih izdelkov se izvaja na več sto tisoč in milijonih izdelkov. To je delno posledica njihove ceneje in posledično donosnosti nakupovalnih zmogljivosti, ki prodajajo kitajske izdelke.

Zamisel o organiziranju trgovine s kitajskim blagom temelji na nekaj očitnih sklepih.

Prvi od teh je, da okoli nas v domu obstaja veliko kitajskih izdelkov. Morda samo hrana iz Kitajske še ne prevladuje v naših hladilnikih.

Drugi zaključek, ki ga prepričljivo potrjujejo statistični podatki, je, da kljub temu, da lahko veliko ljudi že naroči blago na kitajskih tržnih tleh, kljub temu število tistih, ki raje kupujejo potrebno blago neposredno v Rusiji in ne čakajo na mesec, ne zmanjšuje.

Tretje prepričanje je razumeti nesporno dejstvo, da je Kitajska najbolj virtuozni "ponaredek mojster" na svetu. Še več, mnogi znani blagovni znamki sami gredo za to, prodajajo pravico proizvajati določene vrste izdelkov kitajskim proizvajalcem. Glede na to, da kakovost proizvodnje na Kitajskem nenehno narašča, potrošniki prejmejo precej dostojno blago iz svetovnih znamk po neprimerno nižjih cenah, kot bi jih lahko kupili, na primer v Evropi.

Poslovna ideja o organiziranju trgovine s kitajskimi izdelki je prav tako privlačna, ker jo je mogoče začeti izvajati praktično za enega po zelo neznatnih stroških. Po promociji bodo naložbe v to podjetje zagotovo narasle, vendar se bo dobiček povečal.

Drug odtenek organizacije trgovine s Kitajsko je v tem, da na začetku ne smete nemudoma ustvariti "veleblagovnice", v kateri boste prodali vse zaporedoma s predstavitvijo različnih skupin izdelkov. Začeti se mora z določeno vrsto izdelka, najbolje je določiti na podlagi povpraševanja po izdelkih v vaši regiji. To so lahko oblačila, obutev, izdelki za otroke, orodja, rezervni deli za avtomobile, elektroniko itd.

Primer poslovnega načrta, ki vam je na voljo, je namenjen tako priljubljenemu poslovanju kot prodaja rezervnih delov za kitajske avtomobile.

Tržna analiza

Po mnenju strokovnjakov avtoritvenega medijskega strokovnjaka Expert v prihodnjih letih se bo Rusija soočila z "novo invazijo kitajskega avtomobila". Trenutno je delež kitajskih avtomobilov na naših cestah razmeroma majhen, njihovo število ne presega 3,9%. Toda hkrati je nemogoče zapreti oči, da je pred dvema letoma ta številka ne presegla 1,8%. Z ugodnim geopolitičnim in gospodarskim položajem so se kitajski proizvajalci avtomobilov znatno aktivneje in začeli napadati na domačem avtomobilskem trgu v vseh smereh hkrati, vključno z organizacijo in širitvijo lastnih proizvodnih zmogljivosti v Ruski federaciji. Te težnje jasno kažejo seznam kitajskih avtomobilov, ki so prisotni na našem trgu. Ampak to ni vse, seznam igralcev iz Srednjega kraljestva se stalno posodablja. Za primerjavo, zdaj na avtomobilskem trgu v Rusiji so: nemške znamke - 6, korejščina - 3, kitajščina - 11 (!). Vodilni med njimi so štiri družbe: Chery, Lifan, Geely in Great Wall.

Prisotnost kitajskih avtomobilskih velikanov se kaže ne samo v dejstvu, da se njihove tovarne v naši državi vse bolj odpirajo, ampak tudi v dejstvu, da se trgovska in storitvena infrastruktura postopoma širi. Veliko kitajskih avtomobilov je takoj prišlo na trg s pripravljenim paketom rešitev za oskrbo avtomobilov in njihovih storitev.

Seveda Rusi v kitajskih avtomobilih privlači predvsem ceno, čeprav s povečano kakovostjo proizvodnje postopoma raste. Pomanjkanje posebnega ugleda modelov in izkušnje z dolgoročnim delovanjem omejujejo povpraševanje. Poleg tega je do danes za kitajske modele značilna zelo nizka likvidnost na sekundarnem avtomobilskem trgu. Glede na to, da so stroški proizvodnje kitajskih avtomobilov majhni, nobeni problemi ne preprečujejo kitajskim avtomobilom, da si prizadevajo razširiti svojo prisotnost na domačem trgu. Dokaz za to je težnja po rešitvi enega najstarejših problemov - zagotavljanju lastnikom kitajskih avtomobilov rezervnih delov. Do nedavnega je bilo to vprašanje eden od "najbolj vročih" v odnosu Rusov do kitajske avtomobilske industrije kot celote. Toda že zdaj je očitno, da veliko podjetij ne zadeva samo kakovost proizvedenih avtomobilov, temveč tudi z oblikovanjem storitvene mreže v Rusiji in dobavo rezervnih delov.

Zato je organizacija trgovine s rezervnimi deli iz Kitajske v tej posebni situaciji zelo privlačna možnost glede izbire tržnih proizvodov.

Opis predmeta

Prodajni center za prodajo rezervnih delov za kitajske avtomobile in druge sorodne izdelke je namenjen reševanju naslednjih socialno-ekonomskih problemov:

  • Zadovoljstvo povpraševanja potrošnikov po rezervnih delih za kitajske avtomobile.
  • Dobiček z ustvarjanjem zelo dobičkonosnega podjetja.
  • Ustvarjanje novih delovnih mest.
  • Popravljanje lokalnega proračuna z odbitkom davkov od dobička podjetja.

12 načinov, kako zaslužiti denar za blago iz Kitajske

Izdelki iz Kitajske so zelo priljubljeni. Zakaj torej ne bi zaslužil? Kako? V stolpcu »Poslovanje s Kitajsko« so navedeni odgovori na to in številna druga vprašanja, ki se pojavijo tako za novince kot tudi za izkušene podjetnike, ki so se odločili za rast svojega poslovanja. Najprej najprej.

Kako odpreti dobičkonosno podjetje in pridobiti stalen dohodek?

Dvanajst načinov za zaslužek pri prodaji kitajskega blaga

  1. Poiščite partnerja (posrednika), ki živi na Kitajskem in vas oskrbuje s proizvodi. Strinjam se, da ima oseba, ki v vsakem trenutku lahko najde tisto, kar je potrebno in ko je to potrebno, veliko bolj prikladnega kot sami. Zamislite si: pojdite na Kitajsko, poiščite izdelek, kupite ga dobičkonosno (ne dejstvo, da bo to mogoče prvič), nato pa tudi vzemite nazaj... To je drago, iracionalno in neučinkovito. Še posebej, če računate na velik promet.
  2. Skupni nakupi (ali dropshipping). Ta metoda je kot nalašč za tiste, ki se želijo preizkusiti v tem poslu z minimalno naložbo z nakupom majhne serije blaga. Danes na spletu je enostavno najti ljudi, ki vam bodo z veseljem pomagali uresničiti svoje načrte.
  3. Dobave medu v Ljudsko republiko Kitajsko. Danes je zelo dobičkonosno dostaviti med na Kitajsko. Seveda, kot v katerem koli drugem podjetju, obstajajo prednosti in slabosti. Priporočamo, da se najprej seznanite z njimi in nato odločite, ali je to nišo za vas ali ne.
  4. Prodaja ruskega blaga v lahki industriji na Kitajskem. Dokazano, kitajski ljubezen ruskega izdelka. In to ne zadeva samo matryoshka. Ne bomo se dotaknili energetskih in tehničnih virov. Govorimo o lahki industriji. Poleg medu v Srednjem kraljestvu povpraševanja po kavi, slaščicah, kozmetiki, žitaricah (pšenici, moki), lanu, mineralni vodi, sončničnem olju... Vsakdo lahko poskuša zajeti "priročno nišo". Glavna stvar je ukrepati.
  5. Postanite agent. Lahko si zaslužiš po naročilu drugih, tako da postaneš kitajski mediator TaoBao za Ruse. Če želite to narediti, morate temeljito poznati spletno stran, imeti stike na Kitajskem, poznati jezik (kitajski je idealen). Postanite posrednik za TaoBao: pomagate strankam, da naredijo naročilo, izberejo velikost... Na splošno usmerjate kupca v vse intricacies sodelovanja s trgovino. Podatke preneseš delavcem skladišča in dobiš odstotek nakupa.
  6. Postanite logističar. Najpogosteje je logističar oseba, ki vzame izdelek, preveri njegovo kakovost, repakse in preusmeritve na stranke. Delo je tehnično, a ne prašno.
  7. Odprtje svoje trgovine na Aliexpressu. Od leta 2016 je za prebivalce Rusije poenostavljen postopek odpiranja lastne trgovine na tej znameniti lokaciji. Zdaj je dovolj, da s podjetjem Peekpoint, ruskim uradnim partnerjem podjetja Aliexpress, zagotovimo celovito podporo novim prodajalcem iz Rusije, se prijavimo na platformo in začnemo trgovati. Toda pred tem ne bodite leni in preberite priporočila, ki bodo vaš začetek še lažje in bolj prijetne. Boste razumeli vse podrobnosti procesa, videli boste težave, s katerimi se boste morali soočiti, in se naučite, kako jih odpraviti brez bolečin, hitro in učinkovito.
  8. Aliexpress in druge spletne trgovine na Kitajskem. Ta metoda je primerna za tiste, ki želijo začeti podjetje brez naložb. Shema zaslužka je preprosta. Registrirate se v affiliate programu, dobite referenčno povezavo in jo objavite na socialnih omrežjih, YouTubovem kanalu, blogu, forumih in skupinah. Na splošno, kadar koli je to mogoče. Takoj, ko oseba gre skozi to in kupi priporočeni izdelek, dobite odstotek svojega nakupa.
  9. Vnovična prodaja Vse je preprosto - kupujete izdelke cenejše, prodate dražje. Shema je stara, vendar deluje. Kateri izdelki lahko zaslužite? Zvedeli smo in z veseljem vam povedali. Podrobnosti tukaj.

Včasih se znesek pribitka kitajskega blaga v Ruski federaciji približa 200% ali več.

  • Veleprodajni nakup blaga brez posrednikov. Zdaj, vsak poslovnež, ki želi poslovati z LRK, lahko kupuje izdelke v razsutem stanju, ne da bi plačal posrednikom. Seveda tukaj, kot drugje, obstajajo prednosti in slabosti.
  • Odprtje podjetja v Ljudski republiki Kitajski. Brez plesov s tamburinami, toda samo resnične informacije o možnostih, ki jih je predstavilo Srednje kraljestvo za ruske poslovneže. Težko je odpreti svoje podjetje na Kitajskem, vendar več kot le to. Postopek odpiranja je večkrat lažji kot na primer v EU. Če ste "pekoč" z idejo in ste pripravljeni dati vse 100%, je cesta odprta. Kitajska daje podjetnikom zeleno luč.
  • Odprtje lastne proizvodnje na Kitajskem. Ta metoda je na voljo tistim, ki imajo resen kapital in se nameravajo dolgo časa povezovati s poslovanjem.
  • Rubrika »Podjetje s Kitajsko« je bila ustvarjena, da bi vaš vstop v poslovanje kar najbolj udobno. V njej smo poskušali:

    • zbiranje cenovno dostopnih metod zaslužka za začetnike in izkušene podjetnike:
    • razložiti zapletene procese in pravne vidike začetka poslovanja;
    • govoriti o težavah, s katerimi se boste srečali na vseh stopnjah razvoja vašega podjetja;
    • prikazati priložnosti, ki vam ponujajo nova poslovna obzorja.

    Ali smo vam vir čim bolj koristili? Čakamo na vaše povratne informacije, ki nam bodo pomagale postati še boljše za vas in vaše podjetje. Napišite komentarje, postavite vprašanja. Vaše mnenje, predlogi in priporočila so neprecenljiva.

    Poslovanje s Kitajsko o nadaljnji prodaji blaga - kje začeti, kako najti in preveriti dobavitelje na debelo + TOP-15 iskanega blaga iz Kitajske in seznam priljubljenih spletnih mest na Kitajskem

    Pozdravljamo vas, dragi uporabniki in obiskovalci poslovne revije "RichPro.ru"! Tema današnje publikacije je "Poslovanje s Kitajsko". Povedali vam bomo, kje začeti, kako najti in vzpostaviti optimalno obojestransko koristno sodelovanje s partnerji (posredniki), in tudi seznam priljubljenih kitajskih trgov, kjer lahko kupujete blago iz Kitajske v razsutem stanju in razmislite o možnosti preprodaja blaga brez naložb.

    Iz članka boste izvedeli:

    • Ali je mogoče začeti poslovati s Kitajsko brez začetnega kapitala?
    • Zakaj je izbira kitajskih partnerjev koristna za ruske podjetnike;
    • Postopna priporočila za poslovno organizacijo;
    • Prednosti in slabosti največjih kitajskih trgovalnih platform (Aliexpress, Alibaba in drugi);
    • Popularno blago iz Kitajske, kjer lahko zaslužite velik denar.

    Vedno več ruskih in ne samo podjetnikov, da bi svoje dejavnosti zanesljivost, donosnost in konkurenčnost "usmerile oči" v smeri Kitajske.

    Veliko paleto izdelkov, pa tudi nizke cene s splošno izboljšano kakovostjo, ne puščajo izbire za začetnike in izkušene podjetnike pri določanju partnerjev za sodelovanje.

    Po branju tega članka se bodo poslovneži različnih ravneh seznanili s "pravili igre" na tem trgu, celo novice brez začetnega kapitala, potem ko je prebral članek, bo našel priložnost za zaslužek v sodelovanju s partnerji iz Kitajske.

    1. Poslovanje s Kitajsko - Ali je mogoče začeti s poslovanjem na izdelke iz Kitajske iz nič

    Izdelki, izdelani na Kitajskem, zasedajo eno od vodilnih mest pri prodaji in priljubljenosti na svetovnih trgih. In če je pred nekaj desetletji kitajski izdelki predstavljali le v nišni ceni nizkocenovnega blaga z nizko kakovostjo, se je v tem trenutku razširil obseg do elitnih vzorcev z najvišjimi potrošniškimi lastnostmi.

    Konkurenčne cene, kot tudi velik izbor različnih izdelkov, podjetnikom ponujajo veliko priložnosti za zaslužek dobrega denarja.

    Proces interakcije s Kitajsko ni zapleten, vsak poslovni podjetnik z osnovnim znanjem in podjetniškimi izkušnjami pa lahko uspešno deluje na tem trgu brez začetnih naložb (ali z neznatnimi naložbami).

    Splošna shema dela s Kitajsko:

    1. poiščite poceni primeren izdelek;
    2. dostava v Rusijo;
    3. prodajo in dobiček.

    Hkrati mnogi podjetniki začenjajo preveč zaskrbljeni zaradi carinjenja, certificiranja izdelkov, obdavčitve in številnih drugih povezanih dejavnikov. Vendar pa bi gospodarski subjekti, ki so preučili vse potrebne informacije, ne bi smeli imeti težav pri komuniciranju s kitajskimi proizvajalci in posredniki.

    Trgovina je najboljša možnost za začetek poklicne kariere v podjetju in s partnerji v podjetju, ki bo pomagal ponuditi cenovno in priljubljeno blago v Rusiji, ponuja neomejene priložnosti za zaslužek in razvoj svojega podjetja.

    Poslovanje iz nič v tem segmentu je zelo omejeno in vključuje nadaljnjo prodajo blaga prek sistema dropshipping. O tem in mnogih drugih stvareh preberite v članku.

    2. Prednosti in prednosti poslovanja s kitajskimi proizvajalci

    V zadnjih desetletjih je bila tendenca vse večje pozornosti ruske poslovne skupnosti na kitajskem proizvodnem trgu. V tej azijski državi je narejen celoten seznam potrebnega blaga za človeško življenje.

    Skozi leta je stereotip, ki ga oblikuje navaden državljan, da je kitajsko blago nizke kakovosti, postopoma zmanjšano na nič. Vedno več kupcev je zadovoljnih s kakovostjo izdelkov iz Kitajske po dosledno nizki ceni v primerjavi s konkurenti.

    Tudi na tradicionalno konkurenčnem visokotehnološkem trgu, kjer so zahodnoevropske, severnoameriške, južnokorejske in japonske proizvajalce "vodile žogo", so kitajska podjetja uspela prevzeti pomemben tržni delež. Vendar pa se kakovost industrijskih izdelkov povečuje.

    Razvoj sodobnih komunikacij in tehnologije bo podjetnikom omogočil znatno zmanjšanje začetnih stroškov sodelovanja s kitajskimi proizvajalci ali posredniki.

    Prav tako je treba omeniti, da kitajska podjetja trgujejo z državami po vsem svetu in nenehno prinašajo nove izdelke na trg, uporabljajo inovativne ideje. Previdno proučuje povpraševanje med prebivalstvom in ponudbami iz Kitajske, ima podjetnik možnost, da prvi ustvari nove izdelke na ruskem trgu, kar bo znatno povečalo dobiček.

    Glavne prednosti poslovanja s Kitajsko

    Privlačnost partnerstva s kitajskimi proizvajalci in posredniki je posledica številnih dejavnikov:

    1. Velika paleta izdelkov. Delež Kitajske v večini gospodarskih sektorjev se giblje od 40% ali več glede na svetovno proizvodnjo. To določa veliko različnih vrst blaga.
    2. Nizke cene. Eden glavnih dejavnikov konkurenčnosti kitajskega gospodarstva. Nizke stroške blaga določajo: relativno poceni delovna sila, navzočnost skoraj vseh vrst potrebnih surovin v državi, prisotnost velikega števila produkcij različnih komponent, pa tudi znatna konkurenca med podjetji. Vse to omogoča podjetniku, ki dobavlja in prodaja blago iz Kitajske, da določi ceno za blago z dobičkom do 1000% in istočasno pusti strošek privlačen za kupca.
    3. Nakup izključnega blaga. V procesu preučevanja specifičnosti kitajskega trga in ob velikem obsegu dobav se lahko zainteresirani za sodelovanje z ruskim podjetjem ukvarjajo s proizvajalci izključnih izdelkov, ki imajo veliko povpraševanje, vendar so slabo zastopani v trgovini na drobno.
    4. Želja kitajskih partnerjev, da sodelujejo. Velika konkurenca in cenovne vojne med kitajskimi proizvajalci in posredniki prisilijo, da so pozorni na potrebe strank: za začetek sodelovanja z majhnimi količinami blaga, za zagotavljanje popustov na vzorce, za zagotavljanje primernih pogojev za dobavo blaga in drugih preferenc.

    Upoštevajte glavne prednosti poslovanja s Kitajsko:

    • Predvsem želi potrošnik čim prej dobiti blago, oceniti njegov videz in kakovost. Pri nakupu blaga v kitajskih spletnih trgovinah za nakup kupec ne more izkoristiti teh prednosti, zato je za mnoge stranke primernejše za nakup blaga od ruskih prodajalcev.
    • Drugi dejavnik je veliko število spletnih strani in izdelkov. Kupca je težko krmariti in kupiti želeni kakovostni izdelek. Če želite to narediti, morate oceniti strokovno kakovost prodajalca, upoštevati stroške in čas dostave, za kar morate imeti določeno znanje in izkušnje. V zvezi s tem precejšen delež strank raje kupuje od ruskih podjetnikov.

    Da bi preverili celovitost prodajalca, razumeli funkcionalnost trgovalne platforme, izračunali stroške dostave in sam izdelek, so potrebna znanja in spretnosti.

    Mnogi bodo želeli naročiti potrebno blago na ruskem jeziku, saj je vedno mogoče poklicati in razjasniti s prodajalcem vsa vprašanja in nianse nakupa blaga, določiti pogoje dostave naročila itn.

    3. Kako začeti poslovati s Kitajsko - 10 korakov za začetek svojega poslovanja

    Da bi ustanovili podjetje v sodelovanju s kitajskimi partnerji, bi morali razmisliti o 10 preprostih korakih (korakov) za uspešno uvedbo posla za nadaljnjo prodajo blaga iz Kitajske.

    Faza 1. Analiza seznama poslovnih modelov sodelovanja

    Večina ruskih podjetnikov, ki sodelujejo s kitajskimi podjetji, uporabljajo številne časovno preizkušene modele interakcije s partnerji:

    • Trgovina na debelo z izdelki;
    • Prodaja izdelkov prek spletne trgovine;
    • Dropshipping;
    • Lastna izvedba preko maloprodaje;
    • Skupne nakupe blaga iz Kitajske.

    Nato podrobneje razmislite o predlaganem modelu.

    1. Trgovina na debelo z izdelki (brez povezave)

    Z vzpostavitvijo sodelovanja s kitajskimi partnerji ima podjetnik možnost prodati blago v velikih količinah s precejšnjo dobičkonosnostjo. Kitajski trg ponuja velik seznam različnih izdelkov, izbira izdelka, ki je v povpraševanju, podjetniku ne bo težko.

    Delovni algoritem vključuje več dejanj:

    • Izbira optimalnega dobavitelja na debelo;
    • Iskanje trgovcev na drobno in oblikovanje sodelovanja z njimi;
    • Stranka se določi s ponudbo, ki jo potrebuje, predplačilo, podjetnik pa z nakupom izdelkov zagotovi dostavo.

    Podjetnik, ki je prilagajal dostave s Kitajske, ne bi smel imeti velikih težav pri iskanju partnerjev v Rusiji.

    Edino, priporočamo uporabo dodatnih možnosti komuniciranja prek svetovnega spleta: družabnih omrežij, oglasnih deskah in tudi zelo učinkovit način za promocijo izdelkov - kontekstno oglaševanje.

    2. Prodaja izdelkov preko spletne trgovine

    Trgovina na internetu se hitro razvija in za uspeh pri prodaji na drobno je najboljša rešitev prodaja blaga prek spletne trgovine. Ta oblika poslovne organizacije zahteva začetne naložbe, vendar s pravilnim pristopom zagotavlja znaten dohodek.

    Ta oblika poslovanja s Kitajsko je primerna za "naprednega" podjetnika. Podrobneje in podrobneje o tem, kako odpreti spletno trgovino, kjer je podana, in navodila po korakih, ki smo jih zapisali v zadnji številki.

    Organizacija spletne trgovine vključuje:

    • Nudenje širokega spektra izdelkov, ki jih kupci zahtevajo veliko, in cene pod trgom;
    • Uporaba metod promocije in oglaševanja blaga;
    • Zagotavljanje kakovostne storitve za stranke.

    Primeren pristop k podjetju bo podjetniku zagotovil veliko število zvestih kupcev in visoko raven dohodka.

    3. Dropshipping - priložnost za začetek poslovanja s Kitajsko za nadaljnjo prodajo brez naložb

    Dropshipping - poslovni model, v katerem kupec naroči blago od prodajalca, ki plača to predplačilo. V tem primeru prodajalec pripravi nakup od dobavitelja s tem izdelkom, ki organizira dostavo potrošniku. Podrobneje, kaj je dropshipping, kako in kje iskati dropshipping dobavitelje, smo napisali v prejšnjih izdajah.

    Podjetje, ki izvaja dejavnosti dropshipping, dobi odstotek transakcije brez uporabe svojega denarja, dobiček iz teh transakcij pa lahko doseže na stotine odstotkov.

    Ta model je treba uporabiti v odsotnosti začetnega kapitala, je zelo primeren za podjetnike, saj vam omogoča, da prihranite na stroške skladiščenja in dostave blaga strankam.

    4. Lastna prodaja prek trgovine na drobno

    Najlažji način za uporabo blaga iz Kitajske je prodaja preko lastne prodajalne na drobno.

    Z ustrezno organizacijo dela bo velika marža podjetniku omogočila precejšen dohodek.

    5. Skupni nakupi

    Splošni nakupi - skupni nakup blaga več kupcev (podjetnikov) pri enem dobavitelju.

    Uspešnost te akcije je odvisna od finančnega dobička gospodarskih subjektov zaradi zagotovljenega popusta in prihrankov pri stroških dostave.

    Faza 2. Ocenjevanje lastnih finančnih zmogljivosti

    Objektivni pogled na lastne finančne vire bo podjetniku omogočil, da izbere optimalni model interakcije s kitajskimi partnerji.

    Pomanjkanje denarja ali majhna količina od njih vključuje začetek poslovanja s padcem, ki odpravlja tveganja in vam omogoča, da si zaslužite začetni kapital.

    Prisotnost denarja podjetniku omogoča, da izbere primernejšo možnost - odpre spletno trgovino, maloprodajno trgovino ali opravlja trgovino na debelo z dobavljenim blagom. Hkrati bo razvoj teh poslovnih modelov zahteval veliko truda. Če želite uspešno začeti z nadaljnjo prodajo, ustvarite poslovni načrt, analizirajte raven povpraševanja po izdelku in tako naprej.

    Faza 3. Ocenite povpraševanje in izbor niš

    Izbira niš je ključno vprašanje za začetek poslovanja. Povpraševanje po blagu ni stalna vrednost, nenehno se spreminja s potrebami kupcev.

    Najuspešnejši poslovneži trdijo, da prodajajo vse izdelke, ki imajo vsaj malo vrednost potrošnikom.

    Pomembno je! Za prodajo izdelkov z nizko raven povpraševanja je treba vložiti več podjetniških prizadevanj. Zato je bolj smiselno trgovati z izdelki z velikim povpraševanjem.

    Za optimalno izbiro izdelkov je treba upoštevati več priporočil:

    • Ocenite povpraševanje. Z uporabo storitve Yandex.Wordstat - wordstat.yandex.ru lahko podjetnik oceni statistiko zahtev uporabnikov interneta glede na kategorijo izdelkov;
    • Ocena konkurence. Ni priporočljivo trgovati s proizvodi, ki so na visokem povpraševanju na preveč konkurenčnem trgu. Konkurenca vodi k znatnemu zmanjšanju prihodkov vseh udeležencev na trgu;
    • Kakovost blaga. Trgovina z blagom z nizkimi potrošniškimi nepremičninami bo neizogibno negativno vplivala na poslovanje;
    • Pazite na izdelek, v katerem podjetnik razume in mu povzroči pozitivna čustva. Poznavanje značilnosti izdelkov se bo najprej izognilo napakam pri izbiri razpona in s tem prihranilo denar. Prodaja blaga, ki jo ima poslovnež, jim bo omogočilo, da svojim partnerjem in strankam navdušijo, kar vodi do visoke prodaje izdelkov.

    Faza 4. Poiščite dobavitelje blaga in partnerjev na Kitajskem

    Odvisno od usmeritve dejavnosti se mora podjetnik odločiti, kdo je bolj smiselno sodelovati: z dobavitelji ali posredniki.

    Pri trgovanju na debelo je najboljša rešitev sodelovanje s proizvajalci ali njihovimi neposrednimi distributerji (dobavitelji). Preberite več o trgovini na debelo v nadaljevanju.

    Pri padcu, kot tudi nepripravljenosti poslovnežev, da se samostojno ukvarja z organizacijskimi zadevami, je vredno narediti izbiro v korist posrednikov, ki imajo potrebno znanje in izkušnje.

    Za kitajskega dobavitelja je na voljo 3 (tri) možnosti iskanja:

    1. Osebna srečanja;
    2. Obisk razstav in predstavitev;
    3. Kitajske platforme za trgovanje.

    Prva možnost je treba obravnavati kot predstavnike velikih podjetij in je potrebna za vzpostavitev neposrednih stikov s podjetniki iz Kitajske.

    Podjetnik ima priložnost, da se seznani s proizvodnimi zmogljivostmi podjetij, izda vso potrebno dokumentacijo o sodelovanju, morebitne možnosti za sodelovanje in pogoje za odobritev popustov.

    Druga možnost predvideva vzpostavitev stikov z dobavitelji na specializiranih razstavah, ki se pogosto odvijajo v velikih mestih Rusije.

    Ti dogodki vam bodo pomagali spoznati veliko število izdelkov, izbrati ustrezen obseg in določiti dobavitelja. Glavna prednost te metode je odsotnost potrebe po odhodu na Kitajsko.

    Kitajski trgi so v velikih količinah zastopani na internetu. Blago se prodaja na njih, tako v velikih veleprodajni seriji kot v maloprodaji.

    Če želite uporabiti priložnosti za vzpostavitev stikov z dobavitelji in transakcijami na spletnem mestu, se morate registrirati.

    Tabela vam omogoča primerjavo najbolj znanih trgovalnih platform na internetu za prodajo kitajskega blaga:

    Top