logo

Tema 1. Uvod v teorijo poslovnega oblikovanja

Namen te teme je seznaniti študente z osnovnimi koncepti teorije organizacijskih sistemov in poslovnega oblikovanja ter sodobnimi teoretičnimi in praktičnimi vidiki poslovnega oblikovanja trgovinskih organizacij.

1.1.1. O razmerju med koncepti poslovnega načrtovanja in poslovnega oblikovanja

Načrtovanje je kompleksna napovedna funkcija upravljanja, ki vključuje vizijo v času celotnega sklopa del na izvedbi projekta. Posebno delo vključuje njegovo ime, odgovorne osebe, roke, seznam potrebnih sredstev za projekt od trenutka rojstva ideje do njegovega materialnega izvajanja in naročanja.

Ko projekt napreduje, je načrt nenehno izpopolnjen, podrobno v smeri: strateški načrt, taktični načrt, operativni načrt. Takšno pojasnilo je neposredno povezano s specifikacijami oblikovalskih odločitev, to je z izbiro posebnih oblikovalskih mehanizmov in posledično z izbiro specifičnega sklopa mehanizmov za načrtovano poslovanje. Sestava teh mehanizmov določa kapitalsko vrednost predvidenega posla.

Koncepti poslovnega načrtovanja in poslovnega oblikovanja so tesno povezani. "Načrtovanje" kot funkcija vključuje organizacijo in usklajevanje dela, dodeljevanje sredstev, "načrtovanje" - v širšem pomenu lahko vključuje funkcijo načrtovanja, predvsem pa vključuje razvoj projekta (modela) prihodnjega poslovanja.

Za začetek vsakega posla mora podjetnik in njegovi partnerji jasno razumeti namen (e), predmet in način poslovanja ter objektivno oceno razmer in možnosti zunanjega in notranjega okolja. Ta kompleksen sklop nalog, dejavnosti, dela, postopkov (tehnološki, tehnični, organizacijski, finančni itd.) Je treba sistematično organizirati v vesolju in času (od faze izvira ideje do stopnje njegove realizacije) in sistemsko upravljati.

Tako je poslovni projekt širši koncept, podroben ukrep kot poslovni načrt. Poslovni projekt vključuje načrtovanje izvedbe vseh glavnih (sistemskih) funkcij upravljanja v njihovi sistemski logiki:

• motiviranje udeležencev projekta;

• racionalizacija delovnih in projektnih virov;

• načrtovanje dela in projektni viri;

• organizacija proizvodnega sistema projekta;

• obračunavanje delovne uspešnosti in stroškov projekta;

• nadzor delovne uspešnosti in porabe virov projekta;


Poslovni projekt analizira težave, s katerimi se podjetje srečuje, in določi, kako jih rešiti.

Pripravljen poslovni načrt na koncu odgovarja na vprašanja: ali je vredno vložiti denar v ta posel, in se bodo vsi stroški in sredstva izplačali? Seveda tudi novinec podjetnik vnaprej razmišlja o teh težavah in zelo pomembno je, da pripravi poslovni načrt na papirju v skladu z določenimi zahtevami in naredi posebne izračune. To nam omogoča napovedovanje prihodnjih težav in razumevanje, ali jih je mogoče premagati.

1.1.2. Osnovni pojmi organizacijskih sistemov

Procesno nadzorovana in neupravljana sprememba stanja elementov. Sprememba stanja nastane kot posledica delovanja umetnega ali naravnega mehanizma, ki izvaja postopek. Če se proces izvaja naravno (po mehanizmu), potem govorijo o sotočju okoliščin. V umetnih sistemih se proces transformiranja vhodnih elementov izvaja v skladu z določenim modelom (funkcija, algoritem) za pridobivanje proizvodnje. Ali z drugimi besedami, z vrsto dogodkov zagotavlja izpolnitev postavljenega cilja z danimi omejitvami.

Izhodni model odgovarja na vprašanja: kaj se mora zgoditi, kje, kako, od kakšnega, s kakšnim, v kakšnem časovnem okviru. Tako model vključuje ne samo opis procesa kot takega, ampak tudi opis mehanizma in vrstni red njegove uporabe za izvajanje tega procesa.

Spomnimo se, da je resničnost ves svet v raznolikosti njegovih oblik:

· Materialni svet, ki objektivno obstaja v resnici (objektivna resničnost);

· Svet, ki ga ustvarja posamezna zavest (subjektivna realnost).

Tako so deli objektivne realnosti, vključeni v izvajanje procesa, mehanizem tega procesa. To pomeni, da mehanizem - kot pasivni sistem, zasnovan za izvajanje procesov, ki dajejo pravi rezultat, sestavljajo samo elementi, ki so del objektivne resničnosti. Aktiven, to je namenski sistem, je kombinacija pasivnega podsistema (mehanizma) in kot plod zavesti elementi subjektivne realnosti, ki začnejo, spuščajo, nadzirajo in urejajo delovanje mehanizma.

Mehanizem je zbirka virov. Z njihovim pomanjkanjem se lahko kazalniki kakovosti postopka popravijo ali sprejme odločitev o nezmožnosti njenega izvajanja. To pomeni, da je treba proces in njegov mehanizem vzporedno oblikovati (in optimizirati). Pri tem je treba upoštevati dejstvo, da lahko en proces izvedejo različni mehanizmi. Nasprotno, isti mehanizem je lahko v različnem obsegu univerzalen glede na vse procese.

Organizacijski sistem je usmerjen sistem (mehanizem), ki uporablja (organizira) procese. nastavitev cilja in dosežke določen cilj

Ta definicija absorbira, na primer, naslednjo izjavo: »Koncept organizacijskega razvoja obravnava podjetje kot adaptivno organizacijo za samoučenje, ki se hitro odziva na zahteve trga, spremembe v institucionalnem, regulativnem in zakonodajnem okviru ter je namenjena uvajanju novih tehnologij, inovativnih metod in pristopov pri upravljanju [16 ]. Ni v nasprotju z opredelitvijo: "Organizacijski sistem (organizacija) je združenje ljudi (na primer podjetje, institucija, podjetje itd.), Ki skupaj izvajajo nekatere program ali cilj in deluje na podlagi določenih postopkov in pravil (mehanizmov) (včasih se uporablja kot sinonim izraza "aktivni sistem") [17]. Primeri organizacijskih sistemov so družina, podjetje, regionalno in nacionalno gospodarstvo, projekt.

Osnovni tradicionalni elementi organizacijskega sistema - družba, ki zagotavlja njegovo delovanje za dosego cilja, so prikazana na sliki 1.1.

Sl.1.1. Grafični model glavnih elementov organizacijskega sistema

Za izgradnjo projekta (modela) podjetja (slika 1.1, sklop 6 "Organizacija delovnega procesa") upoštevajte potrebne koncepte organizacijskih sistemov.

Organizacijski mehanizem je sklop umetnih in naravnih mehanizmov, ki izvajajo vse procese organizacijskega sistema: začetno oblikovanje sistema ali njegovo temeljno preoblikovanje (reinženiring), ciljno delovanje (proizvodnja in upravljanje), razvoj (stalno izboljševanje obstoječih procesov).

Ker je kateri koli mehanizem ustvarjen ali privlači za izvajanje katere koli ideje, cilja, potem bi morali govoriti o svojih glavnih "arhitektih": lastnikov podjetij, razvijalcev, oblikovalcev in splošnih menedžerjev. Ne da bi pozabili na številne omejitve, ki veljajo za arhitekturo organizacijskega sistema.

Oseba, ki želi v določenem (ciljnem) stanju izhodnih elementov zavestno (ali intuitivno) konstruirati ali naključno najde kombinacijo vmesnih stanja vhodnih elementov ter ustrezne metode (navodila) in mehanizme za njihovo proizvodnjo.

Za izvedbo postopka je potrebno upoštevati številne notranje in zunanje pogoje. Notranji pogoji ustvarja procesni mehanizem. Te pogoje za izvajanje procesa je mogoče ustvariti in prilagoditi različno. Zunanji pogoji ustvarijo zunanje okolje (njegovi mehanizmi). Te pogoje je treba upoštevati, da se zagotovi zanesljivo delovanje mehanizma.

Nadzorna funkcija - kombinacija dveh procesov: vodja in vodstvo. Ime funkcije prihaja iz imena upravljanega postopka.

Nadzorni proces ki se izvaja s pomočjo mehanizma - subjekta nadzora (CS), osebe, kontrolne enote itd., ki lahko ureja delovanje nadzorovanega postopka.

Upravljani proces ki se izvaja s pomočjo mehanizma - predmet nadzora (OS), osebe, strojnega orodja itd., ki se lahko odzove na nadzorne ukrepe.

Pred tem je bilo rečeno, da so deli objektivne realnosti, vključeni v izvajanje določenega procesa, mehanizem tega procesa. V primeru funkcije se imenuje ta mehanizem delujoč mehanizem.

Funkcija upravljanja v inženirskem smislu določa koncept »vloge«. Vloga (v socialni psihologiji) - družbena funkcija posameznika; način vedenja ljudi, ki ustreza sprejetim normam, odvisno od njihovega statusa ali položaja v družbi, v sistemu medosebnih odnosov.

Omogočanje ljudi, da opravljajo določene naloge, ni nič drugega kot nalaganje odgovornosti za izvajanje določenih vlog.

Z vidika organizacijskega oblikovanja gre za zastopanje osebe kot dela mehanizma organizacije.

Ta pristop omogoča kritičen pristop k tradicionalnim sistemom administrativne podrejenosti zaposlenih v organizaciji in porazdelitvi upravljavskih funkcij med njimi.

Vloga na podlagi vloge - osnova opisa zunanjega modela (model interakcije s strankami v organizaciji) pri inženiringu poslovnih procesov. Bistvo tega pristopa je opis vseh funkcij, v katerih je subjekt poslovodstva stranka podjetja, predmet upravljanja pa je poslovna struktura in njegovi mehanizmi.

Upoštevajte virov porabijo le predmete, vključene v sistem in predmete upravljanja (a ne cilji, misije itd., ki so izhodi ustreznih procesov). Viri so sredstva, potrebna za ustvarjanje predmetov, predmetov upravljanja in opravljanje določenih funkcij s strani.

Treba je upoštevati, da so zmožnosti obstoječega mehanizma lahko omejitve pri razvoju novega procesa.

Narava opisane funkcije omogoča, da se takim pojmom naravno sklicuje na prilagoditev, zanesljivost in nujnost skupine lastnosti izvajanja funkcije.

Kaj so projekti v poslu?

Najbolj očitna za sodobnike, začetek projektne dejavnosti je ustvarjanje piramid in drugih čudovitih struktur. Najverjetneje, to ni tako, projekti kot pojav so se pojavili precej prej. In njihova zgodovina je enaka starosti kot zemeljska civilizacija. Danes so vrste projektnih aktivnosti številne. Gradnja in popravilo vašega doma, znanstveno raziskovanje, vesoljski poleti, modernizacija države, izobraževalni programi, Svetovno prvenstvo leta 2018. Z eno besedo, ne šteje. Poslovni projekt je posebna kategorija projektov, ki jo uporabljajo samo gospodarske družbe z namenom prihodnjega dobička.

Bistvo projektov v podjetju

Projekti kot sredstvo za reševanje poslovnih problemov so tesno povezani s strategijo podjetja. Rezultat katere koli strategije, ki je bila razvita za prikaz na taktični ravni, je načrt strateških ukrepov. Na podlagi tega načrta se razvija portfelj podjetij. In šele takrat obstaja možnost in potreba po organizaciji posameznih poslovnih projektov. To je tipična logika prenosa strategije na raven praktičnega izvajanja.

Kakšno je bistvo naloge, ki jo upravlja podjetje? Bistvo razumevanja projekta določajo tri točke, ki so vključene v njegovo opredelitev.

  1. Družba ima lokalne cilje, ki jih namerava doseči.
  2. Vodstvo družbe določi časovne omejitve za dosego tega cilja.
  3. Doseganje cilja vključuje neponavljajočo dejavnost (ne običajno proizvodnjo izdelkov ali storitev). Predpisana dejavnost je edinstvena.

V okviru poslovnih projektov se nanašajo na dejavnosti trgovinske organizacije, da bi ustvarili edinstvene izdelke ali storitve v smislu proračunskih in časovnih omejitev. Projekti v poslovnem sektorju imajo značilnosti poslovnih ciljev. To pomeni, da si prizadevajo za dosego želenih rezultatov, ki so neposredno ali posredno usmerjeni k ustvarjanju dobička v prihodnosti.

Skoraj vse naloge podjetja so edinstvene in so razdeljene v dve veliki skupini: ciklično ponovljive naloge, razvrščene kot poslovni procesi in edinstvene naloge - ti projekti. Bolj ko je družba pridobila izkušnje pri izvajanju določenih projektov, tem nižja je njihova stopnja edinstvenosti, tem bolj so procesi. Razvoj poslovnih procesov samo daje rezultat, ko je nekoč enkratna naloga vključena v ciklus.

To se zgodi zelo pogosto. Dajmo zgled. Morebiti je ustvariti in ponoviti mrežo podružnic na podlagi opisanih poslovnih procesov "Odprtje podružnice podjetja". Vendar pa je varno reči, da je podjetje, ki je sprejelo razvojno strategijo poslovne mreže, odprlo prve tri podružnice v obliki poslovnih projektov. In šele, ko je bilo dokončano oblikovanje vseh treh oddelkov, ali je vodstvo imelo željo, da zmanjša proračune proračuna, opiše akumulirane izkušnje in da postopek postopa. Na tej podlagi se izvede razvoj novega poslovnega modela in opis ustreznega postopka.

Vrste in kraj projektov v podjetju

Že smo ugotovili, da je bistvo poslovnih projektov dobro razkrito s strateškim modelom za izvajanje razvoja podjetja. Strategija se "zmanjšuje" zahvaljujoč orodjem BSC za množične procese glavne proizvodnje, ki potekajo skozi središče, imenovane "Programi in razvojni projekti". Znotraj glavne proizvodnje obstaja možnost uvajanja tako imenovane "projektne produkcije", kar je specifičnost določenih vrst dejavnosti. Ideja o arhitekturi takega prevoda strateškega načrta bo pripomogla k oblikovanju piramide za izvajanje strategije, ki je predstavljena v nadaljevanju.

Tako v poslovanju obstajata dve glavni obliki projektov: razvojni projekti in pogodbeni projekti (imenovani tudi projektni projekti). Prva kategorija predstavlja bolj edinstvene razvojne izzive. Za njihovo reševanje uporabljajo popolnoma heterogene vire, naloge, za katere na ravni portfelja to ni vredno. Nasprotno, pomembno je, da vsakemu projektu zagotovimo zadostna sredstva in njegovo izvajanje v poslovni strukturi (organizacijski, finančni in informativni). Tukaj je nekaj primerov takih projektov:

  • vstop na nove trge;
  • začetek novega izdelka ali storitve;
  • skaliranje proizvodnje;
  • marketinške akcije;
  • interni projekti, povezani z reorganizacijo ali implementacijo IT-sistemov;
  • združitve in prevzemi.

Bistvo pogodbenih projektov določi industrija podjetja. Projektne produkcije predstavljajo tiste družbe, ki zaslužijo z izvajanjem projektov kot način ustvarjanja izdelka. Ustvarjajo portfelje naročil, načrtujejo v svoji sestavi ločene projekte. Za takšna proizvodna podjetja je pomembno, da ne upravljajo posameznih projektov, temveč na ravni portfeljev. Za njih je zelo pomembno, kako so sredstva načrtovana in optimizirana - naloga izvajalcev. Značilnost te oblike je homogenost virov, saj so industrijske narave. Primeri vključujejo:

  • gradbena podjetja;
  • IT podjetja;
  • proizvodnja manjših in kosov;
  • svetovanje.

Poslovno vodenje projektov

Takoj mora rezervirati, da pogosto celo izkušeni poslovneži zamenjujejo koncept projekta in poslovnega načrta. To je treba obravnavati, sicer bodo težave. Kaj od teh dveh pojmov "piščanca" in kaj "jajca"? Seveda je projekt primarni in poslovni načrt je sekundaren.

Z drugimi besedami, poslovnega načrta je mogoče izdelati šele po začetku projekta za odprtje novega podjetja ali uvedbo nove poslovne linije. Nasprotno, to ne bo delovalo. Rezultat projekta je na primer nova dejavnost, rezultat načrtovanja pa je razvoj dokumenta "Poslovni načrt" kot utemeljitev za začetek projekta za vlagatelje in kupca.

Izdelava poslovnega načrta pomeni izvedbo faze procesa načrtovanja, ki je vključen v sistem vodenja projektov. Kaj je drugače vključeno v upravljanje poslovnih projektov poleg načrtovanja? Kot sistem za uporabo znanja, spretnosti, metod in tehnologij za uresničitev edinstvene naloge je upravljanje namenjeno izpolnjevanju pričakovanj udeležencev projekta. Struktura tega sistema vključuje vsaj sedem komponent.

  1. Začetek projekta.
  2. Priprava listine.
  3. Izbira in imenovanje PM.
  4. Načrtovanje.
  5. Organizacija izvedbe.
  6. Spremljanje in nadzor.
  7. Zaključek projekta.

Treba je omeniti, da druge in tretje točke seznama niso obravnavane kot ločeni postopki upravljanja v priročniku PMBOK PMI. Kljub temu sta priprava listine in imenovanje vodje projekta, zlasti v ruskem kontekstu, zelo pomembna stališča pri uresničevanju edinstvene razvojne naloge. Interakcija procesov upravljanja ima precej kompleksno komunikacijsko arhitekturo, njen diagram poteka dela je predstavljen spodaj.

Ta diagram opisuje pet glavnih skupin postopkov inicializacije, načrtovanja, izvajanja, nadzora in zapiranja. Struktura odnosov med njimi omogoča različne interpretacije. In ne glede na to, kakšen je obseg projekta, je lahko majhen, vendar se bo njen vodja v vsakem primeru soočil s potrebo, da v določeni ali drugi stopnji ukrepajo po predstavljenem modelu. V nasprotnem primeru lahko ustvarjanje projekta kot regulirana in produktivna naloga ne uspe.

Merila uspešnosti upravljanja projektov so odvisna od treh ključnih parametrov: vsebine, omejitev in tveganj projekta. Strukturo projekta določajo pravilnost izbranih ciljev, učinkovita organizacija vodstva, tehnična in resursna podpora za izpolnitev naloge. Čim večji je projekt, bolj zapleten je, večji je pomen upravljavske komponente in tehnične in podpore virov. Ti dve komponenti dopolnjujeta.

V tem članku smo uspeli ločiti projekte v gospodarskih organizacijah od drugih vrst projektov in poslovnih načrtov. Tako se odpravi običajna praksa. Pregledali smo glavne bistvene točke, koncepte in vsebino projektne naloge, potrdili potrebo po povezavi s strategijo podjetja kot načinu razvoja dejavnosti z določeno ciljno nastavitvijo. Poleg bistva projekta kot takega je na kratko predstavljen sistem procesov upravljanja, sestavljen iz sedmih glavnih komponent. Vse to omogoča bralcu, da se prilagodi osnovam vodenja projektov in nadaljuje s pridobljenim osnovnim razumevanjem.

Poslovni projekti

Poslovni projekt je sinteza ideje in dokumentiran niz ukrepov za njeno izvajanje, zaradi česar se pojavi proizvod, storitev ali tehnologija. Včasih se koncept poslovnih projektov obravnava v nasprotju s konceptom podjetja. Vendar obstoječe interpretacije omogočajo združevanje teh konceptov in v nekaterih primerih vodenje projektnega poslovanja kot glavno obliko poslovne dejavnosti.

Vsebina članka

Razlikovalni znaki poslovnih projektov

Projektne tehnologije se razlikujejo od tradicionalnega upravljanja, deloma po njihovi glavni vsebini in deloma s poslovnimi praksami. Do nedavnega je bil odgovor na vprašanje, kakšna je poslovna zasnova, prišel do opisa risb in s tem povezane dokumentacije. Koncept se je zdaj razširil in zdaj vključuje:

  • določitev določenega cilja
  • določitev začetnega in konca delovnega časa,
  • osebje, finančne in druge omejitve virov,
  • oblikovanje edinstvenosti prodajne ponudbe za trg,
  • pojasnitev posebnih potreb za stroške, kakovost, čas dela,
  • izvajanje specifičnega projektnega vodenja z vključevanjem strokovnjakov in strokovnjakov.

Pri upravljanju poslovnih projektov je običajno izločiti 7 specifičnih značilnosti upravljanja:

  1. Osredotočite se na reševanje težav s strankami.
  2. Profesionalnost kot zavezujoča strokovna usposobljenost.
  3. Obravnava projekta kot načrtovana prihodnost in posledično skrbno načrtovanje rezultata.
  4. Osredotočite se na razširitev kroga komuniciranja z uvedbo interdisciplinarne narave.
  5. Ocena učinkovitosti projekta o njegovih rezultatih.
  6. Edinstvenost projekta in njegovih rezultatov.
  7. Odnos do timskega dela, ki ga ljudje izvajajo za ljudi.

Logika razvojnega procesa je preprosta in predvidljiva:

  1. Prvič, rojena je zamisel o ustvarjanju proizvoda, storitev, tehnologij - potencialno povpraševanje, odsotnost na trgu v zadostni količini ali sploh.
  2. Potem se ta zamisel testira na sposobnost preživetja, kar pomeni podrobnejšo študijo trenutnega stanja na trgu in njegovih pričakovanj, ob upoštevanju tveganj in priložnosti. V ta namen sodelujejo strokovnjaki, uporabljajo se analitske metode.
  3. Da bi udeleženci projekta in zainteresirane strani razumeli, kaj natančno je treba preveriti, je cilj projekta vedno oblikovan. Jasen cilj vsebuje informacije o času, stroških in kakovosti. To pomeni, da je treba zaradi izvajanja projekta izpolnjevati standarde kakovosti, načrtovani stroški ne smejo biti prekoračeni in datumi zaključka niso kršeni.
  4. Vse informacije o projektu se vnesejo v načrt, v skladu s katerim se poslovni proces nato preveri in poroča.

Kot rezultat se oblikuje značilna struktura z deli, ki opisujejo zgodovino podjetja in njegovo mesto na trgu, bistvo projekta, analizo stanja v industriji, prednosti in slabosti konkurentov, trženje, finančne, produkcijske, organizacijske načrte, del, namenjen projektnim tveganjem. Po izpolnjevanju vseh delov se povzame, kar je na začetku poslovnega načrta za hitro in celovito seznanitev z načrtom projekta.

Vendar ni absolutno enakih poslovnih projektov, saj vedno obstajajo nekateri edinstveni dejavniki, ki ločujejo enega projekta od drugega. Ne samo novi, ampak tudi standardni, običajni poslovni modeli se lahko prilagodijo, če so na primer prilagojeni, da ustrezajo določenim pogojem ali kupcu. Spletne primere poslovnih načrtov iz prave prakse je treba obravnavati kot primere, ki jim prinašajo svoje specifike.

Predloga podrobnega poslovnega načrta na primeru izdelave čebelnjaka

  1. Povzetek s kazalniki uspešnosti (tabela).

Ker ima vsak posamezen projekt svoje lastne posebnosti, je treba nanjo posebej poudariti.

Druge možnosti malih podjetij

Pomembnost posamezne poslovne vrstice se spremeni:

  • pri izpolnjevanju tržne niše z dobavitelji blaga in storitev (na primer, vsi podjetniki so začeli odpirati kavarno ob ohranjanju števila potrošnikov) ali ko se je pojavil nov glavni igralec,
  • pri spreminjanju plačilne sposobnosti ciljne skupine in spreminjanju njene sestave in kakovosti (na primer s pritokom števila priseljencev se povečuje potreba po blagu z značilno nacionalno identiteto)
  • ko se zunanji pogoji spremenijo (na primer, ko je zakonodaja liberalizirana, ki ureja določeno področje dejavnosti, zaradi česar je donosnejša kot prej),
  • ko spreminjate trend in modo itd.

Vendar pa so kljub vse spremenljivosti trga nekateri poslovni projekti letos ostali relativno stabilna privlačnost:

  • Proizvodnja pelete. Predelava recikliranih materialov zahteva nakup industrijske linije (okoli 300-400 tisoč rubljev) in razpoložljivost primernih prostorov. Vendar pa je dobičkonosnost s pravilnimi izračuni 90-100%. In če so sezonska tveganja povezana s peleti na gorivo (povpraševanje v ogrevalni sezoni), potem je na primer proizvodnja mačja stelja izven sezone blaga.
  • Med sezonskimi podjetji se pogosto imenuje poletni kvass. Vendar pa je ta poslovni projekt bolj zanimiv v več sezonah, saj so ocenjene naložbe za dovoljenja in termalne cisterne okoli 100 tisoč rubljev, mesečni dobiček pa okoli 40 tisoč. Ob upoštevanju, da sezona v osrednji Rusiji traja približno 3 -4 mesecev, pa tudi ob upoštevanju dejavnikov tveganja, se tak projekt lahko izplača samo do konca prve sezone.
  • Plemenske chinchillas. Menijo, da je 30 m 2 dovolj za začetek, začetni stroški pridobivanja živali, opreme, kletk in hrane pa so 300 tisoč rubljev. z ocenjenim mesečnim dobičkom 50 tisoč rubljev. Drugi obetavni analogi živinorejske dejavnosti so polž, prepelica, nojske kmetije, pa tudi že omenjene čebelarske farme. Tukaj so skupna tveganja epidemije, razpoložljivost oskrbe s hrano, zanimanje potrošnikov, vzdrževanje dosledno visokih sanitarnih zahtev za vzdrževanje, podnebne razmere.
  • Izdelava vitražov. Pri proizvodnji poceni vitražnih filmov so ocenjene naložbe približno 300 tisoč rubljev in dobičkonosnost 15-30%, vendar obstajajo možnosti za razvoj z privabljanjem obrtnikov in ozkih strokovnjakov v že delujočem podjetju za ustvarjanje dražjih izdelkov. Med poslovnimi idejami, ki zahtevajo znanje proizvajalca, da se oživi, ​​pogosto imenujemo rezbarenje z majhnimi naložbami in hitrim izplačilom, vlečenje pohištva (naložbe od 70 tisoč evrov s pričakovanim mesečnim dobičkom 40 tisoč rubljev), delavnica za evropsko kakovostno popravilo z dobičkom 100 tisoč rub. Glavna tveganja vseh teh poslovnih idej so povezana z zagotavljanjem stalnega priliva kupcev in "človeškega dejavnika" - odvisnosti od stanja poveljnika.

Regionalne in podnebne posebnosti v večini primerov nalagajo določene omejitve za te vrste dejavnosti, vendar s pravilnim izvajanjem omogočajo, da obidejo hkrati manj učinkovite konkurente.

Poslovni projekt

Poslovni projekt je dokument, ki predstavlja popoln opis in utemeljitev projekta, pa tudi možnosti za celovito oceno učinkovitosti odločitev, ki so bile sprejete med njegovim izvajanjem. To je, na splošno, poslovni projekt odgovor na vprašanje - ali je smiselno vlagati v določen projekt?

Glavne naloge poslovnega projekta

1) Dokažite, da bo določen izdelek ali storitev zagotovo zahteval določeno kategorijo kupcev.

2) Določite velikost trga za izdelek.

3) Določite dobiček in donosnost prihodnjega projekta, ki bo dejansko odgovoril na vprašanje primernosti naložbe.

Vrste poslovnih projektov

Sodobni poslovni projekti imajo svojo klasifikacijo:

1) Po vrsti projekta.

To pomeni klasifikacijo glede na glavna področja dejavnosti, v katerih se projekt izvaja.

2) po projektnih razredih.

Ta koncept vključuje sestavo in strukturo projekta ter njegovo predmetno področje. Na primer, je lahko en sam projekt, ki je ločen projekt različnih vrst in lestvic. Lahko je tudi multi-projekt, ki je zapleten projekt, sestavljen iz posameznih tako imenovanih mono projektov. Obstaja taka stvar kot megaprojekt, bistvo takšnega poslovnega projekta je celoten načrt za razvoj regij in drugih podobnih subjektov.

3) Glede na obseg projekta.

Ta kazalnik je odvisen od števila udeležencev, ki sodelujejo v projektu, kot tudi na ravni vpliva na okolje.

4) V času trajanja projekta.

Projekti v večini se lahko razdelijo na dolgoročne, kratkoročne in srednjeročne.

5) po zapletenosti.

To je odvisno od stopnje kompleksnosti projekta s finančnega vidika in je značilno tudi z vidika tehnične zapletenosti.

6) Po vrsti projekta.

Ta kazalnik pomeni naravo predmetnega področja projekta, pa tudi druge kazalnike, ki igrajo pomembno vlogo.

Na splošno organizacijski projekti predstavljajo reformo organizacij, pa tudi možnost izgradnje sistema vodenja. Tako ima poslovni načrt projekta pomembno vlogo pri številnih vidikih podjetja.

Poslovne projektne funkcije

S tem dokumentom lahko enostavno in enostavno ocenite glavne rezultate podjetja za določeno časovno obdobje. Tudi poslovni projekt se lahko uporabi za razvoj koncepta, ki je izbran za vodenje podjetja. Poleg tega je poslovni projekt glavno orodje za pridobivanje novih naložb in deluje kot želja po izvajanju določene strategije podjetja.

Priprava poslovnega projekta služi kot eno od glavnih orodij za načrtovanje, pa tudi za prejemanje denarja iz zunanjega vira. To pomeni, da je poslovni projekt orodje za pridobitev bančnih posojil za uresničitev cilja družbe ter za prejemanje denarja za projekt v obliki posojil. Če nameravate razviti poslovni projekt, je pomembno upoštevati glavne točke, ki jih vsebuje ta projekt.

Poslovna vsebina projekta

Vsebuje veliko značilnosti podjetja, pa tudi finančne rezultate. To je najpomembnejše orodje za izvajanje strategije podjetja, zato je struktura takega dokumenta predmet združevanja. Če govorimo o vsebini tega dokumenta, standardni poslovni načrt vsebuje naslednje dele:

1) Povzetek.

Vsebuje kratek opis projekta, zato je na račun povzetka, ki dodaja eno ali drugo idejo projekta. Zaradi tega je ta postavka zelo pomembna in odvisna je od stopnje zanimanja potencialnih vlagateljev. Povzetek mora nujno vsebovati več točk:

  • cilji projekta;
  • opis podjetja, ki se ukvarja z izvajanjem projekta;
  • izjava o najbolj privlačnih stališčih projekta;
  • potreba po naložbah, znesek naložbe;
  • kratek opis izračuna finančnih kazalcev, ki označujejo učinkovitost projekta;
  • vrstni red vračila izposojenih sredstev;
  • pogoji povračila izposojenih sredstev, pa tudi dejstva, ki bodo potrdila zanesljivost podjetja, vključno z jamstvi.

Izvajanje poslovnih projektov se začne s to pomembno fazo, ki vključuje zaporedje akcij.

2) Opis podjetja.

Ta del mora vsebovati kratek opis družbe in njegovih dejavnosti ter opisati glavne dejavnosti družbe in njeno naravo. Poleg tega lahko to vključuje profil in stopnjo razvoja poslovanja, ki ima tudi zelo pomembno vlogo v celotnem procesu. Opisuje glavne cilje podjetja in njegovo obliko upravljanja. V nadaljevanju je opis blaga in storitev, ki bodo ponujene strankam podjetja, in izračunamo glavne kazalnike za zadnjih nekaj let. Opisuje trenutno dinamiko razvoja in opisuje njene glavne trende. Izračunajo se kazalniki konkurenčnosti blaga in podjetij, izračun pa poteka za posamezne trge in položaje. Določite lahko nekatere konkurenčne prednosti podjetja. Poslovni projekt podjetja vsebuje to postavko z dobrim razlogom, saj igra ključno vlogo.

3) Opis blaga, izdelkov ali storitev.

Na tej stopnji se sam opis izvaja neposredno, pa tudi možnosti, ki jih ponuja uporaba tega blaga ali storitev. Prednosti izdelka, pripravljenost izdelka ali izdelka za vstop na trg, pa tudi seznam potrošnikov, ki so se že uspeli seznaniti s proizvodom in o njih dobro pregledati.

Ta stopnja je prav tako zelo pomembna v poslovnem načrtu, saj je stopnja zanimanja vlagatelja glede primernosti projekta odvisna od tega. Glavni namen tržne analize je pojasniti, kako točno bo ustvarjeno podjetje delovalo na trgu in na razmerah, ki se razvijajo v njem. Tržna analiza vključuje več naslednjih elementov:

  • določanje zmogljivosti in povpraševanja na trgu;
  • rezultati tržnih raziskav;
  • rezultati tržnih raziskav;
  • predvidena prodaja in prihodki;
  • Opis tržne strategije podjetja - promocija izdelka, oglaševanje in tako naprej.

Strategija trženja pa vključuje vrsto temeljnih ukrepov, in sicer:

  • segmentacija trga;
  • strategijo, s katero temeljna načela oblikovanja cen;
  • pokritost trga in razvoj izdelkov;
  • strategija virov;
  • metode in metode pospeševanja prodaje, izbira strategije za promocijske dejavnosti;
  • razvojno strategijo podjetja za prihodnost.

5) proizvodni načrt.

Ta stopnja je še posebej pomembna, če je poslovni načrt izdelan za proizvodne dejavnosti. Vključevati bi moral splošen pristop k proizvodnim dejavnostim, pa tudi vse surovine in materiale, ki bodo potrebni za uspešno delovanje, opremo in zmogljivost ter zahteve glede delovne sile, ki se bodo uporabljale pri proizvodnji izdelka.

Ta oddelek vključuje tudi načrt, v skladu s katerim se bo proizvod posodobil:

  • opis pristopov, načela, ki so bila uporabljena pri razvoju strategije;
  • utemeljitev naložbenega projekta s tehničnega in gospodarskega vidika;
  • kazalniki konkurenčnosti, pa tudi kakovost proizvodov;
  • razvojne načrte.

Poleg tega je mogoče pripisati in načrt proizvodnje, ki v svoji sestavi vsebuje številna vprašanja:

  • izračun moči;
  • urnik in operativni načrti, prodajni načrt in analizo uporabe zmogljivosti podjetja.

V zameno pa načrt za proizvodnjo in prodajo izdelka vključuje izračun številnih kazalnikov. Na tej stopnji je izdelan tudi načrt razvoja proizvodnje, na primer povečanje tehnične ravni, organizacijske ravni in družbenega razvoja.

6) Seznam, na katerem se delo opravlja.

Ta postavka ima tudi ime delovnega urnika, ki se bo izvajal v okviru celotnega projekta. Vključuje izračun potrebe po finančnih sredstvih, poleg tega pa mora odražati obseg dela na vsaki stopnji.

Izdelan je tudi načrt za podporo proizvodnji, ki vsebuje analizo učinkovitosti uporabe vseh virov in izračun potrebe po različnih vrstah virov. Razvija se logistični in informacijski načrt.

7) organizacija dejavnosti in upravljanje z njim.

V tej fazi govorimo o upravljanju podjetja, ki vključuje številne osnovne korake:

  • Opis članov družbe - vlagatelji, podjetniki in svet direktorjev.
  • Shema podjetja, ki bo od začetka do konca opisala celoten organizacijski proces. Na primer: delitev odgovornosti in glavnih poslovnih področij.

Zelo pomembno je zagotoviti organizacijo izvajanja poslovnega načrta, ki v svoji sestavi vsebuje razvoj programa, v katerem bo potekalo izvajanje strateških načrtov. To bo vključevalo tudi motivacijo za izvajanje načrtov in ureditev celotnega procesa izvajanja.

8) Finančni načrt.

To je osnova vsakega poslovnega projekta, ki ga je treba strogo pripraviti na modelu. Na splošno finančni načrt vsebuje več naslednjih točk:

  • prodajna napoved;
  • bilanco finančnega dela;
  • proračun podjetja;
  • obvladovanje tveganj, zavarovanje in vrednostni papirji;
  • kazalniki uspešnosti gospodarske dejavnosti podjetja.

Ker so cilji poslovnega projekta odraz njegove učinkovitosti, je pomembno upoštevati številne dejavnike.

9) Tveganja in upravljanje.

Ocena tveganja ima pomembno vlogo pri vsakem podjetju in vsako tveganje je treba predvideti. V tem poglavju je pomembno in potrebno odgovoriti na vprašanje, kakšna tveganja lahko nastanejo med izvajanjem projekta in njegovim delom. Prav tako je treba zmanjšati tveganja. Za oblikovanje poslovnega projekta kot celote je značilno oblikovanje številnih njegovih elementov, ki so pomembni in potrebni za pozornost. Finančni del je najpomembnejši pri razvoju absolutno vsakega projekta in praviloma temelji na oceni in analizi denarnih tokov, ki jih povzroča učinkovita gospodarska dejavnost podjetja.

10) Uporaba.

Pri načrtovanju poslovnih projektov bodite pozorni na razpoložljivost te postavke. Ta del vsebuje dokumente, ki potrjujejo ali dopolnjujejo informacije, vsebovane v poslovnem načrtu, na primer, bi lahko bil biografija osebja, ki se ukvarja z dejavnostmi upravljanja. Tako razvoj poslovnega načrta za projekt vključuje številne ključne elemente, ki so zelo pomembni, da bodite pozorni na pripravo načrta.

Torej, ob upoštevanju razvrstitve poslovnih projektov, pa tudi ob upoštevanju osnovnih parametrov priprave projekta, je treba pozornost nameniti vsaki točki, saj imajo vsi pomembno vlogo. Ob upoštevanju klasifikacijskih značilnosti poslovnega projekta in izbiri prave smernice pri sestavljanju vsakega dela lahko ustvarite odličen poslovni načrt, ki bo spodbudil zanimanje potencialnih vlagateljev.

S pravilnim pristopom k oblikovanju poslovnega projekta bo mogoče doseči odlične rezultate in hkrati hitro pritegniti pozornost vlagateljev. Vse, kar je potrebno, je slediti osnovnim načelom ustvarjanja projekta in vse bo zagotovo uspelo.

Lastna dejavnost: odpremo organizacijo projekta

Ko je delo inženirja veljalo za slabo plačano in sploh ni prestižno. Vendar se je danes stanje dramatično spremenilo. Dobri strokovnjaki dobijo dostojne plače in so vredni svoje teže v zlatu. Vendar pa se prej ali slej mnogi od teh navdušujejo nad "tujim stricem", in razmišljajo o odprtju lastne organizacije projekta. Na splošno se to poslovanje šteje za dobičkonosno, vendar ni enostavno, zlasti za začetnike. Ne glede na to, ali imate izkušnje na tem področju ali ste le v procesu pridobivanja, morate začeti z izdelavo podrobnega poslovnega načrta, ki bo upošteval vse stroške, določil dobe izplačila in pričakovan dobiček ter možnosti za njen razvoj.

Projektna organizacija - dobičkonosna dejavnost

Projekt je začasno podjetje, ki je namenjeno ustvarjanju edinstvenih izdelkov, storitev ali rezultatov takšnega dela. V okviru projektne organizacije se nato nanaša na takšno organizacijo, katere glavna dejavnost je izvajanje projektov. Hkrati je njegova glavna postavka odhodkov kadrovski stroški. Projektne organizacije vključujejo raziskovalne inštitute, biroji za projektiranje, inštituti za oblikovanje, podjetja za razvoj programske opreme in dobavitelje, biroji za projektiranje, revizijske, ocenjevalne in svetovalne družbe itd. V vsakem od teh primerov je rezultat dela organizacije poseben projekt - poročilo ali članek o raziskovalni, tehnološki, projektni ali projektni dokumentaciji, prototipu, poročilu, oglaševalski akciji itd. Združuje vse tako drugačne, na prvi pogled, ompanii dejstvo, da je večji del njihove porabe - so stroški vzdrževanja projektne skupine (čeprav je, na primer, se lahko stroški opreme je pomembna).

Najprej se morate odločiti, kakšno specializacijo ima vaša pisarna. To pa je odvisno od vrste oblikovalskega dela, ki ga boste naredili. Razumeli bomo, katere vrste dela opravljajo projektne organizacije. To je lahko individualna (kontrolna) in modelna zasnova ali razvoj posameznih rešitev in regulativnih dokumentov. Individualna zasnova je razvoj ocen načrtovanja v določenem vrstnem redu, ki ga je določil SNiP 1.02.01-85: v eni fazi - delovni osnutek ali v dveh fazah - projektna in delovna dokumentacija. Projektna družba ima pravico izvajati inženirske raziskave in spremljati kakovost gradbenih del; projektiranje na področju gradnje (stanovanjske stavbe, poslovne nepremičnine itd.); arhitekturno zasnovo; tehnološka zasnova. Ne pozabite, da je za izvedbo projektne dejavnosti potrebno pridobiti licenco.

Dobičkonosnost te vrste poslovanja lahko doseže 20-30%.

Licenciranje projektnih dejavnosti

Franšize in dobavitelji

Postopek pridobitve licence za izvajanje projektnih dejavnosti je odvisen od njegovega obsega. Seveda je najbolj ugodno, seveda, sodelovati pri pripravi projektov za geološko raziskovanje, ki se pripravljajo ob upoštevanju kompleksnosti njihovega izvajanja, varstva podzemne in okolja. Toda za vstop na ta trg brez velikih izkušenj in obsežnih povezav je nemogoče, zato bomo preučili postopek licenciranja gradbenega podjetja, ki je tudi dobičkonosno in zelo konkurenčen, a še vedno bolj "realen" za mlado projektno družbo. Gradbena industrija vključuje gradnjo lesenih hiš, zaključna in popravila, gradnjo novih armiranobetonskih konstrukcij, dejansko načrtovanje in raziskovanje. Po zakonu imajo pravna in fizična oseba (posameznik, registriran pri davčnem uradu kot zasebni podjetnik) pravico pridobiti dovoljenje za opravljanje te dejavnosti.

Vrste licenc, tudi znotraj tega področja, so tudi drugačne. Izdajo jih lahko za projektiranje, za raziskovanje, inženiring in montažo, za postavitev konstrukcij iz različnih materialov... Ker nas zanima oblikovanje, je treba dovoljenje za to vrsto dejavnosti nasloviti na državni odbor za gradbeno-stanovanjski kompleks Ruske federacije. Dovoljenje je dokument za izdajo dovoljenj in prijava s seznamom del, ki jih lahko izvede organizacija, ki jo je prejela. Če prvič zaprosite za dovoljenje, bo njegova največja veljavnost tri leta. Če se znova prijavite, ga boste lahko v tem primeru izdali pet let. Za začetnike obstaja tudi omejitev nekaterih dejavnosti. Odstrani se šele po treh ali štirih mesecih od začetka dela.

Ko delate že nekaj časa, lahko zaprosite za razširitev seznama vrst licenčnih del. Preverite vse dokumente, ni tako enostavno. Za začetek mora vaša organizacija izpolnjevati precej stroge zahteve, ki veljajo za državno in računalniško opremo ter posebne programe za delo. Pri izvajanju katerega koli projekta morajo sodelovati vsaj dva profesionalna oblikovalca. In vsaj eden izmed njih mora biti zaposleni s polnim delovnim časom v vašem podjetju. Poleg tega bi morala biti skupna delovna izkušnja v posebnosti tega uslužbenca od treh let, kar potrjuje tudi predložitev kopije njegovega delovnega mesta. Računalniška oprema, ki se uporablja za delo na projektih, mora biti v skladu z vsemi tehničnimi zahtevami. Samoumevno je, da morajo biti vsi programi, nameščeni v računalnikih, licencirani.

Seznam dokumentov za registracijo gradbenega dovoljenja vključuje notarizirano kopijo potrdila o registraciji podjetja; notarsko overjeno kopijo listine družbe; overjena kopija potrdila o registraciji inšpektorata; notarizirana kopija potrdila organov državnega statističnega odbora o dodelitvi kod; notarizirana kopija združenja (če obstaja).

Če je prišlo do sprememb v sestavnih dokumentih, boste morali tudi predložiti potrdilo o spremembah v njih (notarized). Poleg tega bodo zahtevani bančni podatki podjetja; dejanski naslov podjetja in kontaktni telefon upravnega organa; informacije o sestavi kvalifikacij podjetja (c, ki navaja položaj, polno ime, izobrazbo, delovne izkušnje). Za registracijo potrdil o usposobljenosti je zaželeno, da se zagotovijo fotokopije diplom, potnih listov, ki jih potrdi pečat družbe. Ne pozabite tudi na najemno pogodbo za pisarno in potrdilo o premoženju (fotokopija).

Vrstni red predložitve dokumentov vključuje več korakov:

priprava dokumentov;

plačilo uradnih plačil;

posredovanje dokumentov Zveznemu centru za izdajo dovoljenj;

Ko predložite celoten paket potrebnih dokumentov za licenco, jih je treba preveriti in po dveh ali treh tednih prejme bodisi pozitivno bodisi negativno odločitev o pregledu.

Vendar težava pri pridobivanju licence za oblikovanje dela ni le in ne toliko, da izpolnjuje vse zahteve za takšno dejavnost. Čeprav so po zakonu poslovne dejavnosti v zvezi z načrtovanjem gradbenih objektov predmet licenciranja, v praksi v praksi pridobitev potrebnega dovoljenja izkaže za zelo dolgotrajen in drag proces, za kar morate biti pripravljeni. Če nimate izkušenj pri pridobitvi licence, je bolje, da se obrnete na odvetniško pisarno za pomoč, ki bo poskrbela za pripravo in predložitev dokumentov.

Odpremo pisarno za oblikovanje

Primerna pravna oblika izvajanja projektnih dejavnosti je primerna LLC (družba z omejeno odgovornostjo) ali družba z omejeno odgovornostjo (družba z omejeno odgovornostjo) s standardno listino. Program vseživljenjskega učenja je vrsta poslovne organizacije, ki je bila ustanovljena s soglasjem pravnih ali fizičnih oseb s kombiniranjem njihovih vlog v denarju ali v naravi. Ta možnost je lažje registrirati, vendar ima svoje lastne pasti. Preden pošljete dokumente, se prepričajte o vseh odtenkih. Vnaprej se odločite za davčni režim. Najbolj donosna davčna ureditev temelji na poenostavljeni deklaraciji. Podjetje lahko registrirate sami, ne da bi pri tem uporabili storitve posrednikov. Toda priporočljivo je, da se najprej posvetujete z odvetnikom, da izberete najboljšo možnost za vas in se zavarujete pred morebitnimi težavami v prihodnosti.

Tudi v fazi registracije licence začnite iskati primeren kraj za pisarno vašega podjetja. Večina podjetnikov v glavnem razmišlja o prostorih v središču mesta. Vendar pa je v velikih mestih vredno razmisliti o možnostih najema pisarne v enem od razvitih "spalnih" okrožij. Glavna stvar - prisotnost bližnjih krajev za parkiranje in priročno prometno izmenjavo. V središču mesta so lahko stroški najema neprimerno visoki, zaradi stalnih prometnih zastojev med delovnim časom pa vsi potencialni kupci ne bodo mogli priti do vašega pisarni. Zaželeno je, da je bila pisarna dovolj prostorna - od 50 do 60 kvadratnih metrov. metrov Lahko je standardno - razdeljeno v prostore ali organizirano v skladu z načelom odprtega prostora - z majhnimi pregradami, ki ločujejo delovna mesta, ali brez njih v isti sobi.

Franšize in dobavitelji

Osredotočite se na sprejem. Ne prisilite obiskovalce k iskanju brezplačnih stoli in prostora za sedenje. Postavite udobne stole ali kavč, zagotovite mizo, kjer lahko pijete kavo ali čaj in o prihodnjem projektu razpravljate s stranko. Morda prej oblikujejo organizacije in so povezane z javnimi institucijami. Vendar pa se morajo zdaj, tako kot druga podjetja, ki delujejo v storitvenem sektorju, boriti za vsako stranko in nenehno povečevati svojo raven storitev.

Za ureditev pisarne bo potrebno kupiti (ali najeti) pisarniško opremo - kopirni stroj, faks, tiskarje, telefone in računalnike ter pohištvo in pisalne potrebščine. Idealno bi morali kupiti tudi projektor in zaslon za izvedbo predstavitev in predstavitev projekta kupcu. Ne pozabite na posebno literaturo in regulativne dokumente. Tudi če je vse to prosto dostopno na internetu, ne bi poškodovalo papirnatih kopij, ki bi bile primernejše za uporabo.

Vendar pa prvo mesto še vedno ni notranjost pisarne, udobje njegove lokacije in opreme, temveč kvalifikacije osebja, ki dela v njej. Zaposleni v projektni organizaciji so zelo visoke zahteve. Če nameravate sodelovati v projektnih dejavnostih na področju gradbeništva, bo celo majhno podjetje vključilo glavnega inženirja, glavnega arhitekta in posameznih strokovnjakov v projektni sekciji. Vsi vaši zaposleni morajo imeti specializirano visokošolsko izobraževanje in obsežne poklicne izkušnje (najmanj tri leta in za višje položaje - 5-10 let). Pri najemanju glavnega arhitekta se zavedajte, da mora imeti licenco, ki jo je izdal arhitekt Unije. Pred začetkom dela morajo vsi vaši strokovnjaki opraviti predhodno licenco, ki jih potrdi kvalifikacijski certifikat.

Dobri visoko usposobljeni delavci z bogatimi izkušnjami - to je ključ do uspeha vašega podjetja na trgu. Najdi te ne bo enostavno. Edini način, kako privabiti dragocene strokovnjake iz drugih organizacij je ponuditi višje plače. Tako je ravno plačni sklad, ki bo ob odprtju projektne družbe postal najpomembnejši izdatek.

Spodbujanje organizacije projekta

Seveda takšne storitve niso v visokem povpraševanju, vendar še vedno visoko povprašujejo. Pri razvoju marketinške akcije upoštevajte posebnosti tega podjetja. Običajna sredstva oglaševanja v tem primeru ne bodo delovala. V skrajnih primerih lahko poskusite tiskati oglas v specializiranih publikacijah, če jih imate v vašem mestu. Toda še vedno je bolje usmeriti vse svoje pozornosti (in denarja) na promocijo na internetu. Razvijte svojo spletno stran, jo napolnite s tematskimi členi, naročite jo strokovnjakom, da jih promovirajo v iskalnikih. Skupine v socialnih omrežjih, kot tudi tradicionalno oglaševanje, vam ne bodo dale velikega priliva strank, ker v vaših ciljnih skupinah ne živijo.

Franšize in dobavitelji

Kar se tiče besedila usta, v projektnih priporočilih podjetja seveda igrajo veliko vlogo. Toda, prvič, se ne bi smeli zanašati na njih že na samem začetku vašega dela, drugič pa ne boste mogli narediti brez naložb v oglaševanje kasneje, kar je treba upoštevati pri načrtovanju stroškov na dolgi rok. Vendar to ni razlog, da ne skrbite glede kakovosti svojih storitev in dobrega imena njihovega podjetja.

Projektna dejavnost je zelo konkurenčna. Stroški oglaševanja in promocije vaših storitev bodo postali drugi največji odhodek (po plačnem skladu). Bodimo pošteni: tudi če najboljši strokovnjaki delajo z vami, še vedno ne morete storiti brez povezav. V mnogih podjetjih obstajajo posebni uslužbenci, katerih naloge vključujejo razvoj in vzdrževanje takšnih odnosov z visokimi uradniki.

Drug pomemben dejavnik je strošek vaših storitev. Analizirajte cene podobnih storitev od vaših neposrednih konkurentov. Za znižanje njihovih cen v škodo lastne koristi ni vredno. To ni najboljši način za tekmovanje, kar ni koristno za vse udeležence na trgu, razen morda samih strank. Toda če nastavite visoke cene za svoje storitve, jih morate upravičiti, tako da se bodo vaše stranke strinjale, da bodo preplačale in dosegle najboljši rezultat.

Stroški in prihodki organizacije projekta

Glavni stroški, ki bodo potrebni za odprtje lastnega biroja, sestavljajo naslednji členi: najem prostorov (od 40 tisoč rubljev na mesec), iskanje osebja - od 10 tisoč rubljev (stroški storitev strokovnjakov na področju izbora osebja, namestitev prostih delovnih mest na specializiranih spletnih straneh); plačilo strokovnjakov - od 100 tisoč rubljev na mesec (natančen znesek je odvisen od regije, osebja, kvalifikacij zaposlenih); nakup potrebne opreme - od 100 tisoč rubljev; stroški obdelave potrebnih dokumentov za delo - od 70 tisoč rubljev; stroški trženja - od 20 tisoč rubljev na mesec. Čeprav se oblikovanje nanaša na storitveni sektor, vendar zaradi visokih stroškov storitev dobrih strokovnjakov, ki jih to podjetje ne more storiti, pa tudi dodatnih stroškov, ki niso navedeni zgoraj, neizogibno pa je, če računate na večja naročila, da odprejo takšno organizacijo velik začetni kapital. Iz tega razloga se možnost partnerstva najpogosteje uporablja, kadar udeleženci prispevajo svoj denar v zameno za določen delež prihodnjih dobičkov.

Top