logo

Eno najbolj priljubljenih območij v malem gospodarstvu je trgovina z oblačili. Toda mnogi start-up podjetniki ne morejo predstavljati, kako odpreti in razviti svoje poslovanje na tem področju. Format točke ni tako pomemben, ali gre za butik, trgovino za ženske, otroke ali delovna oblačila ali razstavno sobo. Težave in proizvodne odtenki bodo enaki.

Od devetdesetih let je podjetje doživelo pomembne spremembe. Prej smo v Rusijo prinesli oblačila in jih prodali na posebnih trgih. Danes ljudje kupujejo oblačila v specializiranih trgovinah ali nakupovalnih centrih. Posamezni podjetniki ne prenašajo izdelkov več, ampak jih kupijo iz tovarn ali od dobaviteljev.

Glavne dejavnosti

Izbira točke točke je sestavni del zagona podjetja. Danes jih je več kot dovolj. Najbolj priljubljene možnosti trgovine:

  • Second hand.
  • Stock
  • Multibrand.
  • Monobrand
  • Trgovec franšize.
  • Butik

Second hand

V takšni ustanovi se prodajajo oblačila, ki jih je nekdo že uporabljal. V Evropi in drugih državah obstajajo podjetja, ki kupujejo obleke iz javnosti za malo denarja. Nato osebje sortira stvari in jih pošlje v spletne trgovine.

Glavno merilo za obleko, ki pride v rabljeno, je stopnja obrabe. Iz tega bo odvisna cena, za katero bo izdelek prodan.

V takih prodajalnah je lahko doplačilo približno 200-250 odstotkov. Odprtje ne bo potrebovalo velikega začetnega kapitala. Organizacija takšnega podjetja je sorazmerno preprosta, povpraševanje po takšnih institucijah med prebivalstvom pa je precej visoko.

Stock

Prodajalne prodajalne so specializirane za stvari, ki v prejšnjih sezonah niso bile prodane. V njih lahko najdete tudi zaščitna oblačila, ki so se izkazala za preveč.

Razporeditev na teh točkah običajno ne presega 90-100 odstotkov, zato je tam, da lahko kupite kakovostne izdelke po nizkih cenah.

Multibrand

Podjetja z več blagovnimi znamkami so osredotočena na kupce srednjega in visokega razreda. Predstavljajo izdelke vodilnih oblikovalcev. Ta trgovina prodaja oblačila več blagovnih znamk, s čimer strankam nudi širok izbor.

Pri odprtju je potrebno upoštevati, da bo veliko konkurentov. Pri organizaciji prodajnega postopka morate najeti kvalificirane prodajalce in posebno pozornost posvetiti trgovanju.

Monobrand

Tukaj je praviloma samo ena blagovna znamka. Takšne ustanove so namenjene kupcem srednjega in visokega razreda. Kupci običajno sodijo v ozek krog strank. Trgovina zahteva visoke zahteve za zaposlene, saj je treba s strankami vzdrževati dolgoročne odnose.

Franšizelj

Tako odprta trgovina je lahko donosen projekt in neuspeh. Na eni strani ima trgovanje prek franšize prednosti v obliki priljubljene, oglaševane blagovne znamke, pomoči in podpore franšize. Po drugi strani pa je lahko nedonosna dejavnost, saj so nakupi in mesečni odbitki lahko dragi.

Če želite odpreti podobno podjetje, morate imeti zagonski kapital. Poleg tega morate skrbno upoštevati navodila staršev. Bistvo je precej preprosto: imate kapital, ponudili vam je poslovanje z uporabo priljubljene blagovne znamke. Vaša naloga je razdeliti dobiček med franšizorjem in samim sebi.

Ponavadi je treba plačati določeno plačilo, katerega vrednost se zelo razlikuje od ene družbe do druge. Naslednje morate mesečno plačati za skupno prodajo. Tudi nekatere franšize lahko zaračunajo licenčnine za oglaševanje.

Butik

Butik je majhna trgovina na drobno, znotraj 15-20 kvadratnih metrov. Večinoma prodajajo oblačila dragih blagovnih znamk.

Ciljno občinstvo je strankam s srednjo in visoko stopnjo bogastva. Odprtje take institucije bo precej drago, zato morate poiskati individualni pristop do skoraj vseh strank. V tem primeru najamete le kvalificirane prodajalce.

Navodila institucije

Tudi trgovine so lahko razdeljene na več področij:

Na podlagi analize trga lahko rečemo z zaupanjem, da je najbolj ugodno odpreti trgovino z ženskimi oblačili, saj ženske posvečajo večjo pozornost svoji garderobi.

Navodila po korakih za organizacijo takega podjetja so predstavljena v naslednjem videu:

Registracija podjetja

Za trgovanje z oblačili morate registrirati posameznega podjetnika (IP) ali družbe z omejeno odgovornostjo (LLC). Za odpiranje majhne trgovine v majhnih ali srednje velikih mestih je registracija kot IP bolj primerna. To bo podjetniku omogočilo prihranek pri plačilu davkov in drugih obveznosti.

Prav tako morate kupiti blagajno in ga registrirati. To najbolje storite potem, ko ste najeti maloprodajni prostor.

Izbira lokacije točke

Od kraja vaše trgovine bo odvisno od toka strank in s tem dohodka. Če želite izbrati najboljše mesto, lahko svoje prijatelje vprašate, kje raje kupujejo stvari. Prav tako lahko uredite raziskavo o družabnih omrežjih in ugotovite, kje je najbolj naklonjeno nakupovanje.

Obstaja več možnosti lokacije:

  • Nakupovalni in zabavni centri.
  • Ločeno prodajalna.

Če je trgovina v nakupovalnem središču, potem ima nekaj prednosti:

  • V nakupovalni center je velik pretok kupcev.
  • Najemnina za maloprodajni prostor ni tako visoka.

Slabost je lahko, da so že bili najboljša mesta v nakupovalnem središču. Izposojanje drugih krajev je lahko neugodna odločitev, saj je prejeti dobiček odvisen od lokacije točke. Ne bi smeli najti prostora, ki se nahaja v zgornjih nadstropjih, saj lahko le malo kupcev.

Prednost samostojne točke je, da je v lasti lastnika in za to je odgovoren.

Vsako možnost upoštevajte ločeno:

  • Na drugi strani je najbolje odpreti kot samostojna trgovina z majhno površino.
  • Možnost zaloge bo deloval tudi kot ločen prostor.
  • Multibrand je zaželeno, da se postavi v nakupovalni center, po možnosti na 1. ali 2. nadstropju.
  • Mono blagovno znamko, kot tudi multi-brand, lahko odprete v trgovskem centru na 1 ali 2 nadstropja. Lahko ste tudi kot ločena institucija.
  • Odločitev o lokaciji prodajnega mesta oblačil za franšizo odloča franšizor, ki bo analiziral trg in potencialne konkurente.
  • Butik je treba odpreti kot ločeno trgovino. Hkrati je treba poskrbeti za njegov predstavljiv videz.

O tem, kaj morate odpreti notarsko pisarno, se boste naučili iz tega gradiva.

Potrebna oprema

Preden odprete institucijo, morate paziti na nakup potrebne opreme.

Za trgovino z oblačili morate kupiti:

  • manekenke, na katerih bodo predstavljeni izdelki obesili;
  • škatle za prikaze in stojala;
  • opremljene sobe, obešalniki;
  • blagajna;
  • posebni skenerji za kreditne kartice.

Poiščite dobavitelje

Ko ste izbrali smer institucije, registrirali podjetje, najemili sobo, kupili opremo, morate poiskati dobavitelje. Dobavitelj mora najprej dostaviti kakovosten izdelek, ki lahko zadovolji okus obiskovalcev.

Iskanje dobaviteljev ni veliko. Dobavitelji lahko postanejo tovarne iz Evrope, Amerike, Kitajske in Rusije. Glavna težava je lahko iskanje prvotnega izdelka, ki vas bo razlikovalo med konkurenčnimi trgovinami.

Če želite delati s posebno blagovno znamko, se morate obrniti na dobavitelja. Stike teh podjetij lahko poiščete v internetu ali poiščete od prijateljev, ki se ukvarjajo z istim podjetjem in delate s to blagovno znamko.

Osebje

Seveda boste morali najeti strokovne prodajne pomočnike. Od teh zaposlenih bo odvisno, kako pogosto kupci kupujejo blago v vaši trgovini. Od tega bo odvisno od prihodkov.

Kvalificirani strokovnjak mora imeti predstavljiv videz, samozavestno razumeti izdelek in biti sposoben najti individualen pristop k vsaki odjemalcu.

Prihodna točka je odvisna od približno 70 odstotkov ukrepov prodajalcev, zato je pomembno, da izberete dobre strokovnjake, ki že imajo izkušnje s prodajo.

Poleg prodajalcev morate najeti računovodjo, čistilce, skrbnike, varnostnike.

Ne pozabite, da je treba zaposlene nenehno motivirati. To bo izboljšalo kakovost njihovega dela in produktivnosti. Potrebno je enkrat letno izvajati certifikacijske dejavnosti.

Prav tako ne pozabite, da morajo biti prodajalci usposobljeni, če nekdo nima potrebne delovne izkušnje.

Stroški, viri financiranja

Stroški bodo videti nekaj takega:

  • Registracija posameznega podjetnika - 2 000 rubljev.
  • Pridobitev dovoljenj - 10 000 rubljev.
  • Najem - 30 000 rubljev.
  • Oblikovanje in dekoracija - 100 000 rubljev.
  • Nakup blaga - od 200 000 rubljev.
  • Oglaševanje - od 20 000 rubljev.
  • Plačevanje zaposlenih - 180.000 rubljev.
  • Oprema - od 70.000 rubljev.

Možni viri financiranja:

  • Kredit za razvoj malih podjetij.
  • Zasebni vlagatelj
  • Lastni ali izposojeni kapital.

Oglaševanje

To točko lahko oglašujete s pomočjo televizije, radia, socialnih omrežij. Na prvi dan prodaje lahko daste posebne kartice rednih kupcev, kar bo popustilo za blago.

Prvega dne lahko organizirate tudi tekmovanje z risanjem različnih nagrad. Ne pozabite na darila za obiskovalce za praznike.

Možen dobiček

V povprečju se lahko trgovina za oblačila izplača v 1-2 letih. Če je bila organizacija podjetja pravilno izdelana, so izdelki v skladu s kakovostjo in razvita je sprejemljiva politika oblikovanja cen, potem je mogoče v šestih mesecih doseči predvideni prihodek.

Ne pozabite, da je treba odpreti podobno ustanovo, zato morate stalno posodabljati paleto izdelkov, da ohranite stalno povpraševanje po vašem izdelku.

Nove poslovne ideje

Ena izmed najbolj priljubljenih idej za žensko dejavnost je, da odprete lastno trgovino z oblačili. Ta pogled je privlačen, ker ne zahteva posebne opreme in zapletene zakonske razdalje. Ne potrebuje visokokvalificiranega osebja in posebnega znanja. Hkrati je prodaja oblačil vedno v povpraševanju in prinaša dosledno dober dobiček, tudi z visoko konkurenco. Spoznali bomo - kot ženska, ki bo odpirala svoje podjetje - trgovino z oblačili.

Mi smo nekoliko prevarali, pravijo, da odprtje trgovine z oblačili ne zahteva nobenega posebnega znanja. Mehanizem trgovine na drobno mora vsaj v teoriji vedeti. Prav tako boste morali razumeti modne trende, poznati osnove zakonov povpraševanja, trgovanja, cen in drugih specifičnih dejavnikov trgovine. Toda najpomembnejša stvar v tem poslu je opredelitev koncepta trgovine, izbira prodajnega mehanizma in cenovnega razpona vašega blaga.

Kako izbrati koncept trgovine

V tem primeru je pojem, najprej, kaj boste prodali od oblačil - izbira je super - otroci, odrasli, ženske, moški, spodnje perilo, športna oblačila, obleke velikega obsega, nogavice, noseča oblačila in druga področja.

Prav tako morate izbrati cenovni segment vaše prihodnje trgovine - od gospodarstva do premijskega segmenta. In vredno je razmišljati o vrsti prodajalne: več blagovnih znamk, zaloge, rabljenih, butikih, franšiznih prodajaln.

Najbolj obetavna področja v trgovini z oblačili so otroška in ženska oblačila. Kljub krizi v teh segmentih je povpraševanje stabilno. To ni presenetljivo - otroci hitro rastejo in potrebujejo velika oblačila, ženske pa kljub finančnim težavam vedno želijo biti lepe in oblačila so glavno sredstvo. Edino, kar je mogoče, je, da se je povpraševanje premaknilo v regijo gospodarstva in segment srednjega tečaja.

Lastna trgovina ali franšizna trgovina?

Ko ste se odločili za svoje poslovne ideje - odprite trgovino z oblačili iz nič, morate izbrati način izvajanja te ideje. Lastno trgovino lahko odprete pod lastno blagovno znamko ali kupite že pripravljeno franšizo.

Hobiz.ru priporoča - če nimate izkušenj, vendar obstaja želja, kupite franšizno trgovino. Ta pristop ima več prednosti za poslovne novince.

Franšizna trgovina

Najboljša in najbolj dostopna možnost za "newbies" - podjetnike brez izkušenj na tem področju. Prodajalec franšize, franšizor, bo vaš uspeh. Ker je v prvi vrsti zanima vaša trgovina pod svojo blagovno znamko, je bila uspešna in donosna. Pri tem je odvisna stabilnost materiala in uspeh promocije poslovanja franšizora na trgu. Seveda ne more narediti vsega dela za vas in vas zaščititi pred vsemi tveganji, vendar mu lahko po njegovih priporočilih po vseh priporočilih zmanjšate vsa tveganja v vaši trgovini po velikosti.

Treba je omeniti, da franšizor, običajno na lastne stroške: pomaga pri iskanju primerne sobe v vašem mestu, zagotavlja prost projektni načrt za to sobo, usposablja svoje osebje, zagotavlja začetno analizo in izračun tržne dobičkonosnosti, zagotavlja pripravljene reklamne materiale in strategije trženja v celoti prevzame večino dobave blaga v vašo trgovino in več.

Ta pristop vam omogoča, da zmanjšate stroške odpiranja trgovin z oblačili, saj prihranite pri razvoju načrta trgovine, promocijskega materiala in usposabljanja osebja. Prav tako ne porabite časa za iskanje dobaviteljev na debelo in načinov dostave. Lastnik blagovne znamke vam bo zagotovil najboljše pogoje za dostavo in zagotovil neprekinjeno dostavo blaga.

Seveda pri odpiranju franšizne trgovine obstaja več pomanjkljivosti - če delate pod gotovo blagovno znamko, se ne morete odpovedati svojim pravilom, upoštevajte tudi splošno politiko podjetja in ne morete izvajati nekaj svojega.

Stroški "začetka" tega posla - od 500 tisoč rubljev, obdobje odplačevanja - do 2 let.

Lastna trgovina pod svojo blagovno znamko

Primeren za podjetnika z izkušnjami, ki jih je na primer dosegel kot franšizno trgovino. Ker pri tem pristopu vse poslovne banke tvegajo vsa tveganja, vsa iskanja blaga, dobavitelje in načine izvajanja. Če pa svojo lastno blagovno znamko odprete z lastno blagovno znamko in poznate vse tanke stvari tega podjetja, se obdobje odplačevanja in dobiček občutno razlikujejo od prodajalne franšize. In drugače na bolje. Tako doba vračila traja do 1 leta. In dobiček je veliko več, ker lahko vedno spremenite kupljeni izbor in načine njegove dostave, kar vam omogoča, da porabite manjše zneske pri nakupih.

Stroški "začetka" tega posla so od 1 milijona rubljev.

Poslovni načrt za odprtje prodajalne oblačil

Če želite odpreti trgovino, boste potrebovali dovoljenje za upravljanje SES in ozemeljske lastnine. Če izposodite prostor za trgovino, potem vam ni treba dovoliti požarnega pregleda, je za to odgovoren lastnik.

Po izbiri prostorov in pridobitvi vseh potrebnih dovoljenj - v primeru potrebe boste morali opraviti kozmetična popravila v sobi. Če odprete samostojno trgovino z lastno blagovno znamko v segmentu srednje ali višje cene, potem morate razmišljati o avtorjevem oblikovanju prostorov in razvoju blagovne znamke. Ker je to točno tisto, kar bo "prodal" vaš izdelek na prvem mestu, saj je vaše ciljno občinstvo precej selektivno in se odloči, prvič, ne z denarnico, ampak glede na zunanjo percepcijo.

Če se odločite odpreti majhno trgovino z vsakodnevnim blagom, potem vam ni treba ničesar, razen za preurejanje in majhno izkaznico.

Medtem ko se izvajajo popravila, je vredno razmišljati o iskanju dobaviteljev izbranega izdelka in blagovnih znamk, če ne delujete pod franšizo. Po tem, ko je trgovina pripravljena, je postavljeno blago in zaposleno osebje - lahko začnete oglaševalske kampanje za promocijo vaše trgovine.

Trgovina z oblačili v relativnih številkah

  • Izposoja prostora - od 15 do 100 tisoč rubljev,
  • Popravila, ob upoštevanju modela - od 50 do 500 tisoč rubljev,
  • Promocijski material in razvoj blagovne znamke - od 10 do 300 tisoč rubljev,
  • Nakup in dostava blaga - 300 tisoč rubljev,
  • Oprema, pravna podpora - do 300 tisoč rubljev,
  • Plačni sklad - 150 tisoč rubljev.

V vsakem primeru, ne glede na to, kakšna izbira si - odprite svojo lastno trgovino pod svojo blagovno znamko ali "franšizo" - trgovina z oblačili je zelo dobičkonosno podjetje, kjer se lahko vsakdo uresniči. Čeprav smo na začetku članka napisali, da je trgovina z oblačili žensko podjetje, pa se moški prav tako zavedajo svoje realizacije v tem poslu.

Še posebej za hobiz.ru

Glej tudi:

Vprašanja, sporočila o napakah ali napise v tem članku, prosimo, pustite v komentarjih.

10 trendovskih poslovnih idej za prodajalne oblačil

Moda na drobno, kot tudi številne vrste podjetij, prilagaja sodobne realnosti. Na način - digitalizacija nakupov, spreminjanje procesa interakcije s stranko, počasnega nakupovanja in oblikovanja instagrama.

Mobilni modularno pohištvo

Trgovina z oblačili

Saint Germain des Prés je nekoč kulturno središče Pariza, kjer je bilo veliko studiev in knjigarn, v kavarni pa so se zbirali pesniki in pisatelji. Toda s pojavom digitalne tehnologije so knjige izginile. Zato se je butik Sonia Rykiel v Parizu, poimenovana po svetovno znani proizvajalki Sonia Rykiel, odločila za oblikovanje sekundarne knjige. Mannequini z modnimi oblačili, okrašeni na ozadju knjižnih stojal z višino od tal do stropa. Petdeset tisoč knjig sodobnih avtorjev in klasikov francoske književnosti je bilo postavljenih na police in privabiti kupce, so bile narejene sobe, kjer lahko berete knjigo s skodelico kave. Ideja je bila izvedena v drugih mestih po svetu, na primer podobna dvonadstropna trgovina, ki se je odprla še v Tokiu.

Smart stoji z možnostjo, da vidijo všeč

V Veliki Britaniji, v mestu, imenovanem St. Helens, ima Lancashire eno trgovino s starinami, ki obstaja od 80. let 19. stoletja. Vendar mu napredek ni nič nenavaden: O2 Business je trgovini dobavil interaktivno in sodobno digitalno opremo - pametne stojala z merilci ljubezni, ki omogočajo, da vidijo, kateri od oblek je najbolj priljubljen od uporabnikov spletne trgovine. Informacije se posodabljajo na spletu, kar lahko vpliva na izbiro kupca in na primer zaradi tega, da ne odloži nakupa vseh "obarvanih" oblek.

Stojala za junaško opremo

Brand Eight Inc, znan po proizvodnji nogometne opreme, je predstavil stojalo, ki je nameščeno kot Superhero Closet, tj. "Superhero garderobna omara". Ideja je bila izumljena preprosto. Vsi različni izdelki, ki jih je razvil podjetje, so potrebovali dostojno predstavitev. Tako je bilo ustvarjeno stojalo za obešanje, ki na eni strani prikazuje opremo, kot je oklep ali obleka Batman, na drugi pa vsebuje zbirko oblačil, na katero lahko izbirate. Da bi se lahko kupec živahno predstavil v nizu junaških oblačil, je bilo odločeno, da se tradicionalna lutka opusti z obrazom.

Interaktivna ogledala

Oak Labs je razvil alternativo tradicionalnim ogledalom za opremljanje kabin trgovin z oblačili. Ogledala, imenovana Oak Mirror, so veliki interaktivni zasloni na dotik. Kupci lahko s svojo pomočjo izvedejo veliko funkcij, ne da bi pri tem pomagali prodajalcem. Tehnologija RFID bo omogočila pritrditev vseh oblačil, ki jih je kupec prinesel s seboj v opremljeno sobo. In tudi - mu bo pomagal zahtevati podobne izdelke v drugačni velikosti in barvi ali najti dodatke ali čevlje, ki ustrezajo slogu. Poleg tega lahko kupec prilagodi razsvetljavo garderobe, da vidi, kako bo stvar videti v temi ali v klubski luči.

Dostava oblačil v hotelsko sobo

Hotel Dylan iz Amsterdama je svojim gostom ponudil nenavaden paket za nakupovanje v sobi, ki vam omogoča, da izvedete modno nakupovanje, ne da bi šli v trgovino z oblačili. Dostava oblačil izhaja iz butikov slavnega modnega okrožja "9 ulic" neposredno v hotelsko sobo. Storitev je namenjena tistim gostom, ki ne želijo obiti v butike z vsemi svojimi težavami z opremo in komunikacijo s prodajalci.

Butični klic v sili

Nenavadna storitev, ki ponuja butik na klicne storitve, je ponudila zagon, imenovan Closet S.O.S iz Kostarike. Pomen je preprost - kamor koli ste, po predhodnem naročilu vas bo obiskal kombi z oblačili iz trgovine Forever 21 in vam omogočil, da izberete pravo obleko. Da bi prikazali, kako deluje storitev, oglaševalska agencija Ogilvy Mather je posnel video o dekletu, ki se na zabavi nepričakovano srečuje z drugo deklico, oblečena v iste oblačil kot ona.

Robotski manekenki

IMD Communications Corporation je izdal serijsko serijo robotskih lutk za prodajalne oblačil v Južni Koreji. Mannequini lahko hodijo po vzletno-pristajalni stezi in pokažejo v glamuroznih oblekah. Vsi so posvečeni treh hindujskih božanstev in so poimenovani po njih: Endrani, Dipani in Marian. Vsaka od treh robotskih lutk ima svoj značaj in način vedenja. Ena od "boginje" ima elegantno silhueto 30-letne ženske, druga - sliko ustvarjalne in samozavestne osebe, in tretje - lastnosti energične in atletske deklice.

Butik v slogu "tisočletno roza"

V Kijevu se je odprl odeja Blushhh Clothing! Njegov prostor je okrašen z neonskimi svetilkami in lahkimi pastelnimi paleti v modnih srebrnih in rožnate instagram tone Millennial Pink. Po projektu Katerine Zuevo iz studia AKZ Architectura, dvorane v trgovini ustvarijo velik prostor za premišljen izbor oblačil. Hkrati pa različne točke prostora omogočajo nov pogled na notranjost, ki jo olajša igra barv, prisotnost ogledal in prevleka folij.

Koncept trgovina v duhu počasnega nakupovanja

Arhitekturna firma BIRO je na festivalu Design District Zagreb na Hrvaškem predstavila konceptno trgovino Garderoba, ki je delala v počasnem nakupovalnem formatu. Dobesedno nakupovanje se dobesedno prevaja kot "počasne nakupe" in v resnici namerne nakupe, ki zdaj postajajo nov trend v maloprodaji oblačil. Trgovina je sestavljena iz velikih prostorov za namestitev v črno-beli barvi z enobarvnimi mizami, klopmi in blatom. Kupci se lahko počasi poskušajo obleči in se posvetujejo z živahnim stilistom. Zahvaljujoč prilagodljivemu sistemu obešanj lahko trgovci predstavijo zbirko v kombinaciji s specifičnim dizajnom.

Kako odpreti trgovino z oblačili?

Razmišljate, kako odpreti trgovino z oblačili, a ne veste, kje začeti? Članek opisuje podroben poslovni načrt s preračunami in tabelami. Uporabi!

♦ Kapitalske naložbe - 1 500 000 rubljev
♦ Povračilo - 1,5-2

Po ustaljenem mnenju bodo ljudje vedno kupovali oblačila, čevlje in hrano.

Zato podjetniki oblikujejo PI ali LLC in začnejo iskati podrobne informacije o tem, kako odpreti trgovino z oblačili ali - prodajalce.

Čudno, toda točno v trgovini dokončane obleke vodijo dve popolnoma nasprotni oceni: najbolj preprosti novoustanovitelji za začetek iz nič in tiste, ki najpogosteje bankrotirajo.

In to ni slučajno.

Ni dovolj, če bi sami rekli: "Želim imeti butik za oblačila". Razmišljati moramo skozi vse nianse, ki jih podpira ideja o zadostnih kapitalskih naložbah.

Takšni poslovneži naj bi uspeli, ne finančno pa ne.

Kako odpreti trgovino z oblačili: izberite poslovni koncept


Če ste utrujeni, da sedite doma ali trpijo zaradi plačanega dela in se odločite, da gredo v posel, potem zagotovo najprej mislite, da ste imeli: zakaj ne bi odprli trgovine.

Po statističnih podatkih ženske najpogosteje odpirajo oblačilne prodajalne (provizije ali butike), moške - trgovina z živili ali specializirane (gradbeništvo, gospodinjstvo, auto, itd.).

Če spadate v prvo kategorijo, potem začnite z razmišljanjem o konceptu vaše prihodnje trgovine.

To je zelo pomembno in potrebno, da se hitro vzpostavi baza strank in izstopa med konkurenti.

In potem je vredno nadaljevati z izvajanjem vseh drugih faz, vključno z nakupom opreme.

Najbolj obetajoče možnosti za današnje poslovanje so:

  1. Butik visokokakovostnih čezmorskih oblačil priljubljenih blagovnih znamk.
    Precej ljudi, ki bodo postali vaši kupci, so pripravljeni kupiti še manj oblačil, ampak boljšo kakovost.
    Za take kupce je nujno, da ne samo znane blagovne znamke (Zara, Next, Mango, itd.), Temveč tudi odpiranje novih blagovnih znamk.
  2. Shramba Komisije ali rabljena.
    Uporablja se, vendar v dobrem stanju, med kupci povpraševanje po kakovostnih oblačilih.
  3. Tržna prodaja oblačil domačih proizvajalcev.
    Vedno več domače modne hiše začenjajo šivati ​​lepo in kakovostno obleko, tako da lahko varno izbirate samo tak zagon za vožnjo.
  4. Trgovina elitnih blagovnih znamk.
    Takšne ne-revne ženske mode se pogosto odprejo doma: potujejo v tujino za nakupovanje, vzamejo več oblačil, kot jih potrebujejo, nato pa prodajajo presežek.
    In brez stroškov na začetku OP, nakup opreme ali najem.
  5. Poceni obleki.
    Da, ni kakovostno, vendar če nastavite nizke cene za privabljanje strank, lahko svojo trgovino naredite stroškovno učinkovite.
  6. Nakup enotne blagovne znamke.
    Takšno poslovanje se lahko odpre na franšizi, po prejemu finančne pomoči, razumnega nasveta, opreme, dokumentov, pripravljenih za izvedbo itd.
  7. Prvotni zagon.
    Na primer, sodelujete z nadarjenim oblikovalcem in prodajate oblačila v vaši trgovini, ki jo šivi doma. Na poti, vzemite posamezne naročila.
    Na primer, stranka mu je všeč model, vendar barvo ni všeč.
    Za plačilo si pripravljen priskrbeti obleko svojih sanj.

Kako odpreti trgovino z oblačili: oglaševanje


Ne glede na vrsto prodajalne oblačil, ki jo odprete, vključno s provizijo, morate razmišljati z dobro oglaševalsko kampanjo, tako da boste v prvem mesecu po odprtju obiskali številni kupci, ki bi se obrnili iz naključno na redno.

Najprej morate ugotoviti, kaj naj se imenuje trgovina za oblačila.

Ime mora biti kratko in svetlo, dobro izgledati na promocijskih izdelkih in enostavno zapomniti.

Dober vtis o kupcih so tuja imena, ki domnevno nakazujejo, da se tu prodajajo luksuzna oblačila.

Preživite nekaj denarja na znaku: mora biti velik, enostaven za branje in videti od daleč.

Zelo učinkoviti načini oglaševanja trgovine z oblačili so:

  1. Zunanje oglaševanje: vse vrste oglasov, transparenti, plakati in drugo.
  2. Letake, ki jih je treba oddati na najbolj proženem mestu v bližini vašega butika.
  3. Obvestila o radiu in televiziji.

Brezplačne, vendar precej učinkovite oglaševalske metode vključujejo socialna omrežja in mestne forume.

V nobenem primeru ne bi smeli prezreti tega oglaševalskega orodja, še posebej, če boste prodajali mladinska oblačila.

Kako odpreti trgovino z oblačili: načrt koledarja

Zanimivo dejstvo:
V srednjem veku so lahko naložili denarno kazen le za dejstvo, da je človek oblečen bolje kot človek višjega ranga. Oblačila, ki so bila v teh dneh obravnavana kot "nezakonita", so bila preprosto zaplenjena.

Izkušeni poslovneži ne dvomijo, kako začeti podjetja: od pisanja finančnega načrta s konkretnimi izračuni, da bi razumeli, kako dobičkonosen je zagon.

Prav tako, vendar poleg finančnega načrta, morate tudi pripraviti koledarski načrt, ki vam bo pomagal razumeti, kako dolgo bo trajalo, da bi se ta ideja izvedla.

Če želite odpreti trgovino z oblačili iz začetka (vključno s provizijo), bo trajal od 3 mesecev do šest mesecev.

Poslovni načrt prodajalne oblačil z izračuni

Približni podatki:

  • Mesečni dohodek - 1.050.000 rubljev.
  • Čisti dobiček - 250 750 rubljev.
  • Začetni stroški - 1 999 300 rubljev.
  • Obdobje odplačevanja - od 8 mesecev.

Vsebina

V tem članku bomo z izračuni izdelali podroben poslovni načrt za prodajalno ženskih oblačil. Ampak ne pozabite, da se ta poslovni načrt lahko popolnoma uporablja za vse oblačilnice (ne samo za ženske).

Opis storitve

Poslovni načrt obravnava značilnosti odpiranja prodajalne ženskih oblačil, zasnovane za segment srednjega cenika. Še enkrat se spomnimo, da se ta poslovni načrt lahko uporablja za moška oblačila, za obleke, za spodnje perilo itd. Znesek naložbe se bo razlikoval glede na stroške, vrsto izdelka in njegovo količino.

Podjetnik se ukvarja z upravljanjem lastne trgovine, ki se nahaja v nakupovalnem središču. Vsebuje tudi informacije, ki bi lahko bile koristne za bralca, o drugih oblikah in priložnostih v primeru, ko delate z njimi.

Tržna analiza

Mnogi ljudje, ki sanjajo o svojem poslu, razmišljajo o odprtju trgovine z oblačili. Nekateri želijo biti luksuzni butik v samem središču mesta, drugi izbrali spletno trgovino, drugi pa se odločijo odpreti diskontni center za oblačila. Seveda lahko vse to prinese dohodek s pravilnim pristopom k delu. Toda še vedno, preden izberete eno ali drugo obliko trgovine, je smiselno skrbno analizirati trg, ker na njem ni dovolj konkurentov.

Povedati je treba, da mnogi verjamejo, da bi bilo treba veliko denarja odpreti svojo trgovino z oblačili. To ni vedno tako in je odvisno od številnih dejavnikov. Obstajajo nekatere oblike, ki zahtevajo naložbe samo pri nakupu zalog in nekaterih drugih izdatkov. Da bi razumeli sliko, morate podrobno pretehtati možne oblike trgovine.

Danes v širšem pomenu upoštevamo naslednje možnosti za odpiranje lastnih prodajnih mest za prodajo oblačil:

  • Trgovinah v realnem času (to so običajne trgovine, kjer stranke prihajajo in si ogledajo razpoložljivo blago, lahko poskusijo, izberejo primerna oblačila);
  • spletne trgovine (to lahko vključuje velike spletne trgovine, spletne strani na eni strani ali trgovine v družabnih omrežjih).

Obe možnosti morata obravnavati ločeno, da bi razumeli vidike dela v njih.

Rad bi opozoril na začetnike: Mnogi naivno verjamejo, da je glavna stvar pri uspehu trgovine naložba. Nihče ne zanima uspeh podjetja več kot investitor, saj v takih razmerah tvega velik znesek sredstev. Izkušeni poslovneži svetujejo, da upravljanje trgovin v napačnih rokah tudi v prvih šestih mesecih. Ljudje, ki so v večini primerov delali drugače, so propadli in bankrotirali.

Zdaj upoštevajte posebne oblike trgovin.

  1. Redna trgovina

Ta oblika je najpogostejša. Tukaj lahko vključite dva podformata, od katerih ima vsaka svojo lastnost:

  • Trgovina se nahaja v trgovini

V teh trgovinah ponavadi prodajajo izdelke nižjega in srednjega segmenta cen. Nedvomna prednost je pomanjkanje potrebe po porabi veliko denarja pri dajanju dodatnega oglaševanja. Ljudje, ki prihajajo v nakupovalni center, pogosto obiščejo več oddelkov hkrati. Zato je zelo pomembno, da izberete takšen nakupovalni center, na katerega bo šlo primerno občinstvo.

  • Trgovina se nahaja v ločeni stavbi

V takšnih prodajnih mestih običajno prodajajo predmete segmenta cen nad povprečjem. To vključuje luksuzne izdelke, oblikovalce in ustvarjalne modele talentiranih oblikovalcev. Če želite pritegniti stranke, boste morali porabiti veliko denarja.

Če želite izračunati potrebne stroške, jih boste morali vključiti:

  • nakup palete izdelkov;
  • najem;
  • potrebna oprema;
  • plače zaposlenih;
  • davke.

Stroški stroškov na 1 m 2 so v povprečju približno 50 tisoč rubljev. In to je, če trgovina prodaja blago v povprečnem segmentu cen.

Razumeti morate, da bo na začetku trgovina pokrivala začetne stroške. Čisti dobiček bo, vendar bo v resnici za nekaj časa pokrival le znesek vloženih sredstev. Zato je zelo pomembno, da je za vsak primer posebej določen znesek denarja.

Druga zelo zanimiva možnost trgovine v "realnem času" je tako imenovana "show-room at home". Ta možnost je primerna za tiste, katerih začetni kapital je zelo majhen. V tem primeru so koristi, so precej velike:

  • pomanjkanje najemnine;
  • brez stroškov plačila.

Seveda obstajajo tudi pomanjkljivosti. Na primer, vsi se ne odločijo za ureditev podobne trgovine doma. V takšnih primerih bi morali ljudje povabiti na svoje ozemlje, da namestijo in pregledajo obstoječe stvari. Tukaj je zelo težko najti kupce, še težje pa jih je pritegniti in nagniti k nakupu. Čeprav, če pridejo, verjetno nameravajo kupiti nekaj.

Takšne trgovine se ponavadi uporabljajo kot vir dodatnega dohodka. Pogosto takšne improvizirane prodajalne odpirajo frizerji, manikirji, ki delajo doma.

  1. Spletna trgovina

Danes je takšna vrsta prodaje oblačil, kot prodaja preko spletne trgovine, še posebej priljubljena. Zelo pomembno je oceniti priložnosti, konkurenco in zasedati najbolj priljubljeno nišo.

Prihranki so precej težki. Ni potrebe po porabi sredstev za opremo, plače zaposlenih, izposojo prostorov za trgovino. Vse se zgodi na spletu. Stranke ne prihajajo za merjenje obleke, jih kupijo, vidijo sliko na internetu.

Najpogosteje začetniki, ki želijo delati v modni industriji, začnejo s takšnimi trgovinami.

Zgoraj je graf prodaje in napovedi za naslednja leta. Kot lahko vidite, se vsako leto znatno poveča obseg izdelkov, kupljenih prek interneta. To je pozitiven dejavnik za tiste, ki bodo odprli podobno prodajalno.

Če verjamete v ta urnik, je kategorija "oblačil in dodatkov" najbolj priljubljena med prebivalstvom. Vendar pa vidimo, da samo 14% kupi ta blaga preko interneta, medtem ko vsi ostali raje obiščejo trgovino sami.

Iz tega lahko sklepamo, da je večji obseg prodaje mogoče doseči tako, da odprete trgovino v načinu "realnem času".

Rad bi dodal, da je bolje, da odprete spletno trgovino za prebivalce določenega mesta in ne za celotno državo. Vsaj najprej. Že kasneje lahko povečate doseg potencialnih kupcev.

Ko odprete spletno trgovino, ne smete takoj razpršiti v več kategorij blaga. Bolje je, da se ustavite na kateri koli različici in prilagodite prodajo.

Najpogosteje ljudje kupujejo obleke na internetu na tistih mestih, kjer ni prednaročilo. Vendar pa bodo v tem primeru potrebne velike naložbe, da bi lahko pošiljali blago takoj, ko naročnik izpolni naročilo.

Toda čakanje je primerno za tiste prodajalne, ki potrošnikom ponujajo nekaj nenavadnih ali ekskluzivnih izdelkov. Za takšne stvari so ljudje pripravljeni preživeti nekaj časa čakati. Mimogrede, to ne vključuje le dragih predmetov, temveč tudi tiste, ki so, nasprotno, zelo poceni.

Treba je opozoriti, da podjetniki danes delujejo na regionalnih trgih na enega od naslednjih načinov:

  • odpiranje lastne trgovine;
  • delati kot distributer;
  • delati na sistemu franšize.

Treba je omeniti, da je zadnja možnost danes najbolj zahtevna.

Po statističnih podatkih, da bi vstopili na trg oblačil, potrebujete najmanj 1,5 - 2,25 milijona rubljev. Za vstop na mednarodno raven potrebuje 5-krat več.

Torej smo se odločili, da trgovina "offline" dolgoročno lahko prinese večji dobiček. To je njegovo odkritje, ki ga upoštevamo. Zdaj se morate odločiti, katera oblačila naj se prodajajo (ženske ali moške) in na katera merila je treba nameniti posebno pozornost.

Več žensk spremlja moda kot moški (72% v primerjavi s 45%). Ja, dame, ki kupujejo veliko pogosteje kot moški. Zato je najbolje, da odprete trgovino z ženskimi oblačili. Če je mogoče, lahko kombinirate obe smeri hkrati.

Pri izbiri obleke ljudje opozorijo na naslednje znake:

  • prava stvar (60%);
  • kakovost (15%);
  • praktičnost (7%);
  • združljivost z drugimi predmeti iz garderobe (7%);
  • ekskluzivnost (5%);
  • ozaveščenost blagovne znamke (1%).

Posledično je treba v naši trgovini prodajati kakovostne, praktične in priročne stvari, ki ustrezajo velikosti.

Povedati je treba, da prebivalstvo s sredinskim dohodkom predstavlja veliko večino prebivalstva. Na njih je in jih je treba odpreti, ko odprete trgovino.

Tako bo naša trgovina prodala ženske izdelke po dostopni ceni v nakupovalnem središču, s poudarkom na ženskam, starih od 18 do 45 let.

Prav tako bi rad povedal, da ima vsak potrošnik skrite potrebe. Na njih morate izbrati delovno strategijo.

Ta tabela informira o skritih potrebah vsake kategorije in pomaga razumeti, kako delati z njo.

SWOT analiza

Preden odprete svojo lastno trgovino, morate analizirati skrite grožnje in priložnosti, ki lahko bistveno vplivajo na delovanje lastnega podjetja. V takih primerih se faktorji navadno delijo na zunanje (ki jih ni mogoče spremeniti) in notranje (ki jih je mogoče spremeniti).

Zunanji dejavniki vključujejo:

  1. Možnosti:
  • visoko in stalno povpraševanje po izdelkih iz te kategorije;
  • relativna neelastičnost povpraševanja na tem tržnem segmentu;
  • možnost razširitve palete drugih kategorij blaga in dodajanja stvari matrici izdelkov za moške in mladostnike;
  • zmožnost naročanja proizvodov po konkurenčnih cenah.
  1. Grožnje:
  • visoka stopnja konkurence na tem tržnem segmentu;
  • pomanjkanje nadzorovanega tržnega deleža;
  • večja konkurenca;
  • možna je poostritev zakonodaje, kar bo ustvarjalo ovire za delo v tem segmentu;
  • gospodarski upad, ki negativno vpliva na gospodarsko uspešnost trgovine.

Notranji dejavniki vključujejo:

  1. Prednosti:
  • povečati motivacijo za delo z osebjem;
  • sposobnost iskanja dobronamernih dobaviteljev;
  • priložnost za delo z visoko stopnjo;
  • široko paleto blaga;
  • sposobnost določitve precej širokega nabora cen za blago;
  • primerna in donosna lokacija za prodajo;
  • primeren delovni čas.
  1. Slabosti:
  • pomanjkanje izkušenj na tem področju;
  • pomanjkanje znanja;
  • pomanjkanje poslovnega ugleda in zvestih kupcev;
  • pomanjkanje kroga rednih strank;
  • pomanjkanje mreže dobaviteljev;
  • shranite neznano;
  • pomanjkanje formiranega osebja.

Ocena priložnosti

Naša trgovina bo delovala po naslednjem razporedu:

Skupaj: 79 ur na teden, 338 ur na mesec.

Delo v trgovini bo 2 premiki v časovnem načrtu 2 do 2. V vsaki izmeni bo dva delavca, saj bo prostor precej velik. Čiščenje bo opravilo osebje nakupovalnega središča.

Preko spletne trgovine podjetnik ne bo prodajal izdelkov. Treba bo spodbujati lastno blagovno znamko, da bi pritegnili stranke.

Pomembno je tudi spodbujati trgovino v socialnih omrežjih, jo dodati v različne kataloge trgovin.

Organizacijski in pravni vidiki

  1. Možno je načrtovati IP ali LLC. Treba je omeniti, da je registracija LLC v tem primeru neprimerna. Pri registraciji je pomembno določiti kode v skladu z OKVED. Pri tej vrsti dejavnosti je lahko:

52.42.1 Trgovina na drobno z moškimi, ženskimi in otroškimi oblačili;

52.42.2 - Trgovina na drobno s spodnjim perilom;

52.42.3 - Trgovina na drobno s krznom;

52.42.4 - Trgovina na drobno z usnjem;

52.42.5 - Maloprodajna športna oblačila;

52.42.6 - Trgovina na drobno;

52.42.7 - Trgovina na drobno z pokrivalami;

52.42.8 Trgovina na drobno z oblačilnimi pripomočki (rokavice, kravate, šali, pasovi, naramnice itd.);

52.43 - Trgovina na drobno z obutvijo in usnjenimi izdelki;

52.43.1- Maloprodajna obutev;

52.43.2 - Trgovina na drobno z usnjenim blagom in potovalnimi dodatki.

Bodite pozorni! V vašem primeru lahko pride do več kode ali pa manjkajo nekateri predstavljeni. Zato je pomembno, da natančno predstavite, kaj boste storili v svoji trgovini, da takoj odražate vse vrste načrtovanih dejavnosti in ne vsakič spreminjate dokumentov.

  1. Podjetnik lahko izbere USN ali UTII. V drugem primeru sta možni dve možnosti - poenostavljeni davčni sistem "Prihodki" 6% ali poenostavljeni davčni sistem "Prihodki minus stroški" 6-15% (stopnja se določi glede na regijo).
  2. Imeti morate potrdilo o registraciji v splošnem trgovinskem registru. V našem primeru bo trgovina odprta na območju nakupovalnega centra, ki bo določil prejem potrebnega dokumenta.
  3. Boste morali pridobiti dovoljenje za opravljanje trgovinskih dejavnosti.
  4. Potrebni so sklepi državnega požara in Rospotrebnadzorja.
  5. Poskrbite za uradno najemno pogodbo, pogodbo za zbiranje smeti.
  6. Potrebovali boste dovoljenje za oglaševanje na prostem, če ga imate.
  7. Ne pozabite določiti CMC v davku.
  8. Goskomstatske kode bodo potrebne.
  9. Če nameravate prodati vse izdelke, za katere je potrebna licenca, jih boste morali dobiti.
  10. Zaposleni morajo imeti zdravstvene zapise (ne pozabite na pravilnost provizij).
  11. Za njih potrebujete seznam blaga in potrdil.
  12. Ne pozabite na potrebo po zdravstvenem potnem listu.
  13. Za negotovinsko plačilo je potrebno odpreti tekoči račun.

Taki dokumenti kot pogodba za odstranitev trdnih odpadkov morda niso potrebni, če se čiščenje izvaja na račun lastnika in ima splošno pogodbo za vzdrževanje celotne stavbe. V tem primeru zadostuje overjena kopija.

Načrt trženja

Seveda je v mnogih pogledih promocija in oglaševanje oddelka odvisna od nakupovalnega središča. Nekateri od njih opravljajo to delo. Toda ne pozabite na svoj napredek. Tako bo tržni načrt vključeval naslednje načine promocije:

  • Povečajte zvestobo strank. Ta tehnika temelji na ravnanju z blagovnimi dnevi, ko se strošek določenega blaga zmanjša ali je blizu stroškovni ceni. Hkrati je zelo pomembno predstaviti idejo. Zanimivo je, da se potrošnik spominja na trgovino in prišel sem, da bi znova kupil.
  • Obveščanje svojih potrošnikov prek skupine v družabni mreži, na svoji spletni strani. Zelo pomembno je, da sta stran in skupina aktivni. Za to morate pravočasno dodati ustrezne in zanimive informacije - o morebitnih promocijah. Narobe lahko na primer pridržite za 50% popust.
  • Kontekstno oglaševanje. Ta metoda bo tudi učinkovita in manj dostopna. Vendar se ne bi smeli vključiti v to.

Dajanje informacij v medije bo drago. Da in ti stroški verjetno ne bodo poplačani. Zato je bolje, da se takšne metode promocije zavrnejo, če govorimo o majhni trgovini, namenjeni predstavnikom srednje kategorije cen in pod povprečjem.

Oglaševalsko kampanjo lahko dodate tako, da razdelite letake v nakupovalni center in s svetlo tablico. Čeprav se slednji tudi ne izplača takoj.

Izračun predvidenih prihodkov

Za izračun možnih prihodkov je precej težko. Izhajali bomo iz zneska stroškov nakupa blaga in povprečne velikosti pribitka blaga v industriji.

Povprečna marža v tej industriji je približno 100%, včasih več. Prihodki bodo znašali 35 000 rubljev na dan. Povprečni znesek, ki temelji na podatkih za ves teden. Kasneje se bodo prihodki povečali.

Tako bodo mesečni prihodki znašali približno 1.050.000 rubljev. In stroški nakupa blaga bo znašal 525.000 rubljev.

Načrt proizvodnje

Trgovina bo imela površino 70-90 m 2. Lahko ga najamete v nakupovalnem središču za 80.000 do 90.000 rubljev.

Istočasno ne bodo potrebni nobeni posebni stroški popravila, vendar ga bo preprosto potrebno opremiti. Potrebovali boste:

  • tabla (40 000 rubljev);
  • prikaži okna (25 000 rubljev);
  • stojala (20 000 rubljev);
  • ogledala (35.000 rubljev);
  • obešalniki (45 000 rubljev);
  • KKM (8 500 rubljev);
  • računalnik (30 000 rubljev);
  • sistem proti kraji (40.000 rubljev).

Potrebovali bomo tudi pohištvo:

  • police (15 000 rubljev);
  • manekenke (60 000 rubljev);
  • zofe (35 000 rubljev).

Potrebujete tudi različne svetilke in druge načine osvetlitve.

Plače zaposlenih so 30.000 in 25.000 rubljev starejšega prodajalca in običajno, vključno z davki. Skupni stroški plač - 110 000 rubljev.

Odkrivamo svojo lastno trgovino z oblačili

Po zakonu je eno od najbolj priljubljenih področij malega gospodarstva trgovina z oblačili. Toda za mnoge začetne podjetnike je odgovor na vprašanje: kako odpreti trgovino z oblačili zelo težko?

In ni tako pomembno, ali bo to: razstavna soba, oblačilni butik ali oddelek z otroškimi stvarmi. Težave v vseh primerih bodo precej podobne.

Od devetdesetih let se je to podjetje precej razvilo. V preteklosti smo v naši državi oblačila v glavnem prinesli čolne in jih prodali na trgu. Do danes se je priljubljenost trgov močno zmanjšala, kupci bolj verjetno poženejo v modne butike in trgovine, mali podjetniki pa kupujejo izdelke od trgovcev na debelo.

Poleg tega so na zahtevo tudi blago iz Kitajske in prodaja v formatu "show room". Trenutno je pomembno tudi, da odprete prodajalne v velikih franšiznih nakupovalnih centrih. Metoda ima svoje prednosti in pomanjkljivosti, in se bomo vrnili k njej spodaj. Zdaj bomo podrobneje preučili, kako odpreti blagovno znamko oblačil brez pomoči franšizinga. Ta pristop je bolj ekonomičen in vam daje priložnost, da začnete iz praskanja svojega podjetja, ki lahko kasneje postane prodajna mreža.

Ima prodajalna na drobno

Trgovina z izdelki iz garderobe privablja začetnike na navidezno preprostost in enostavnost ustvarjanja dobička. Pravzaprav ne vsi mislijo, ali je donosno odprati trgovino z oblačili in kje začeti zaslužiti načrtovani dobiček. Seveda ta posel ni med najbolj zapletenimi, vendar je pomembno zapomniti, da ima vsako podjetje svoje lastne posebnosti in težave.

Eden od glavnih težav, s katerimi se soočajo vsi poslovneži brez izjeme, ki so se odločili, da bodo posvečali prodajo oblačil iz Francije, Kitajske, Ukrajine in drugih znanih dobaviteljev, je zelo resna konkurenca. Tako v velikem kot v majhnem mestu je trg že oblikoval s svojimi voditelji, da bi lahko tekmovali s tem zelo težko, a povsem mogoče. Trenutno se razvijajo najbolj aktivne prodajalne v omrežju. Zato se boste morali pripraviti na boj ne le z eno samo točko, ampak tudi z "mrežnimi pošasti".

Obstajata dva glavna načina za pridobitev konkurence:

  • nizka cena;
  • dobava blaga, ki ni proizvod konkurentov.

Za poslovnega noventa, znižanje cen ni dobra izbira, saj lahko v primeru nepreglednosti to povzroči stečaj.

Najbolje je, da si ustvarite originalni koncept za vaše omrežje, da najdete izdelek, ki ga praktično ali sploh ne predstavljajo konkurenti. Na primer, izdelki iz Kitajske so dobesedno poplavili trg, vendar se odlikujejo po nizki ceni in v mnogih majhnih mestih ni dovolj oblikovalskih predmetov odlične kakovosti.

Koliko izmed vas lahko najdete na primer v trgovinah z visoko kakovostno otroško oblačilno blagovno znamko ali z dobro delovno obleko? Takšne stvari se lahko najpogosteje kupijo samo po naročilu.

Druga značilnost je odvisnost prodaje na modi. V manjšem obsegu je to dovzetno za prodajalne oblačil, klasična oblačila in tako naprej. Uspeh bo v mnogih pogledih odvisen od upravljanja napovedi ponudbe in povpraševanja, vedno se morate zavedati vseh sprememb v modnem svetu.

Če resno razmišljate o tem, kako odpreti trgovino z ženskimi oblačili, poskusite dobiti službo v podobni instituciji kot skrbnik ali prodajalec. Mnogi bodo takšno ponudbo zavrnili, ker želite takoj začeti s poslovanjem in ne postati preprost prodajalec. Toda ta korak bo zelo koristen.

Seveda vam popolno pomanjkanje izkušenj ne preprečuje, da bi začeli svoje podjetje, vendar pa boste z nekaj znanja pomagali, da se izognete resnim napakam in prihranite precejšnje vire, če začnete poslovati iz nič. Samo nekaj mesecev dela v tej strukturi nam bo omogočilo, da se seznanimo z vsemi tančinami delovnega toka, komuniciramo s strankami in zaposlenimi, da ugotovimo njihove želje in zahteve.

Obiščite različne trgovine v vašem mestu in vse na bližnjem majhnem območju. Oglejte si, katere točke so najbolj priljubljene, katere izdelke ponujajo, kako zaposleni delujejo. Poskusite razumeti, kaj morda manjka v prodajalnah oblačil v vašem mestu, da bi zapolnili vrzeli v niši.

Priprava koncepta prihodnje trgovine

Ko osebno delate v trgovini in dobite potrebne izkušnje, znanje in spretnosti, je čas, da se premaknete na drugi korak. Informacije, ki jih prejmete, je treba skrbno zabeležiti, analizirati in na podlagi tega poslovnega koncepta. Zelo pomembno je, da vaša zamisel ni bila izvirna ali celo edinstvena, temveč tudi povpraševanje v vašem mestu.

Dva glavna vprašanja, ki jih potrebujete za odgovore na:

  • kaj prodajati, kaj manjka vašim strankam in koliko;
  • koga prodati.

Na splošno ima oblačilna trgovina veliko niš. Bolje je izbrati enega in ga poskušati čim bolj napolniti, kot rezultat pridobivanja butika za vsakogar, vendar nikogar.

Ožji poudarek, ki ga izberete, manj boste imeli tekmece. Ko stvari gredo navzgor, lahko razširite obseg.

Na primer, kot rezultat analize podatkov, zbranih v trgovinah v vašem mestu, ste menili, da bodo mlajše nosečnice, stare od 18 do 30 let, postale vaše stranke. V tem primeru bi morali razmisliti o tem, kako odpreti visokokakovostno shrambo za porodniško obleko po dostopnih cenah. Koliko podobnih točk v okrožju veste, kako jih označiti?

Morda se je treba osredotočiti na mladinsko modo? Konec koncev, nosečnice želijo ostati mladi in elegantni. Ta niša je precej ozka, zato jo bo konkurenca obiskala.

Pri sestavljanju koncepta bodite posebej pozorni na ime trgovca. Treba je biti nepozaben in eleganten.

Odprto delavnico lahko odpremo tudi za zdravnike, trgovino z zalogami ali blago iz Kitajske. V tem primeru bodite pozorni na to, koliko takšnih trgovin je v vaši majhni mesti in okrožju, kar vam ni dovolj, da se izstopite iz števila tekmovalcev.

Značilnosti pravne registracije poslovanja

Če želite odpreti trgovino z oblačili ali razstavo, morate najprej registrirati pravno osebo ali samostojni podjetnik. Druga možnost za to vrsto poslovanja je najbolj prednostna. Odpiranje PI vam bo omogočilo, da olajšate davčno breme in poenostavite poročanje. Poleg tega boste morali kupiti in registrirati blagajno, vendar to storite po podpisu najemne pogodbe za prihodnjo trgovino.

Kako najti zanesljive dobavitelje in blago, ki bo povpraševanje?

Ko je koncept trgovine razvit, morate najti zanesljive dobavitelje, ki lahko ponudijo kakovostne izdelke, ki ustrezajo potrebam vašega ciljnega občinstva. Pogosto se zgodi, da poslovneži najprej najdejo zanimiv izdelek, ki ni predstavljen na trgu, in nato na podlagi značilnosti teh izdelkov ustvarjajo originalni koncept trgovin. Odvisno od posebnih pogojev se lahko zaporedje dejanj spreminja.

Iskanje grosističnih dobaviteljev izdelkov ne bo problem. To so lahko tovarne iz Kitajske, Evrope, Amerike ali Ukrajine. Glavna težava je v tem, kako najti zanimiv izdelek, ki resnično privabi kupce in vas ločuje od konkurence.

Če želite poiskati izdelke, se lahko udeležite tematskih razstav, spremljate delo modnih mladih oblikovalcev. Če vas zanima določena blagovna znamka, se lahko obrnete na dobavitelja prek interneta.

Tudi priljubljena je odprtje trgovin z oblačili za franšizo.

Franšizno delo - dobičkonosni mali butik

Če želite začeti takšno podjetje, morate imeti dovolj zagonskega kapitala in željo slediti podrobnim navodilom vodstva. Bistvo je precej preprosto: v zameno za priložnost, da uporabite promovirano blagovno znamko in dokazano poslovno prakso, delite svoj dobiček s franšizojemalcem in ji dovolite, da se sami nadzirate.

Če želite začeti svoje podjetje na podlagi franšizinga, boste morali plačati odplačilo, ki je najpogosteje približno 10% vrednosti začetne naložbe. Potem boste redno plačevali še 6% prodaje. Poleg tega nekatere oblike franšizinga vključujejo odbitke za trženje in oglaševanje.

Video na otvoritvi na podlagi franšize.

Iskanje popolnega prostora za trgovino z oblačili

Pri odprtju podjetja od nič ali franšize, upoštevajte, da je v mnogih primerih lokacija točke odločilni dejavnik na poti do uspeha. Dobro mesto z velikim prometom določa do sedemdeset odstotkov dobička.

Kot kaže praksa, je v ločenem prostoru najbolje odpreti razstavni prostor, trgovino z oblačili iz Kitajske, kombinezone ali drugo podobno točko v nakupovalnem središču ali na tako imenovani nakupovalni ulici. Najboljše območje za takšno institucijo je 100-150 kvadratnih metrov. m

Privlačnost in priročnost butika

V notranjosti je videz in oprema trgovine odvisna predvsem od obsega prodaje. Za oblikovanje je najbolje, da se obrnete na strokovnjaka. Posebno pozornost je treba posvetiti luči in lokaciji ogledal. Čudovita razsvetljava, tudi pri nizkih stroških, lahko vašo trgovino udobno in privlačno za stranko. Prostori za namestitev morajo biti udobni, prostorni, z velikimi ogledali in klimatsko napravo.

Prav tako morate paziti na trgovsko opremo. Bodite prepričani, da uporabite manekene, ki jih je treba postaviti na višino na različnih točkah na prodajnem področju, in ne le pri vhodu. Za zaščito pred krajo bi morali namestiti elektromagnetni okvir.

Iskanje osebja

Iskanje dobrih prodajalcev, ki bodo kupcem lahko razložili prednosti nakupa obutve iz Kitajske, je zelo težko razložiti značilnosti te ali tiste delovne oblačila in se ujemati s slogom obleke k telesu. Za začetek je treba oglase objaviti v specializiranih časopisih in oglasnih deskah na internetu, vendar je najbolje, da zaprosite za pomoč specializiranih agencij za zaposlovanje.

Glavne zahteve, ki veljajo za prodajalca:

  • sposobnost komuniciranja s strankami;
  • lep videz;
  • poznavanje območja;
  • učinkovitost, sposobnost prodaje, prisotnost okusa in želja po pomoči stranki.

Poleg prodajalcev morate najti dober administrator, ki ne bo le spremljal dela osebja, ampak tudi izvedel svoje usposabljanje. Sprva lahko lastnik trgovine izvaja to funkcijo.

Za najboljšo motivacijo prodajalcev bi morala plačati fiksno plačo in obresti za prodajo.

Tržna politika in promocija prodaje

Če želite odpreti svoj lasten razstavni prostor ali butik moških oblačil, morate vnaprej razmišljati o oglaševanju. Najprej naročite transparente in svetel znak, ki bo pritegnil pozornost kupcev.

Vse trgovine niso oglaševane in če poiščete trgovino v dobrem nakupovalnem središču, vas bodo kupci našli. Pri odprtju razstavnega prostora ali oblačilnega butika iz Kitajske poskrbite, da boste poskrbeli za javno stran Vkontakte in Odnoklassniki, kjer vas bodo lahko našli dodatni kupci. V družabnih omrežjih morate stalno posodabljati strani, dodati nove modele in koristne informacije za uporabnike. Ko odprete trgovino z delavnico, razmislite o ustvarjanju spletne strani. Na primer, če želite odpreti delovna oblačila za zdravnike, postavite letake v velike klinike v mestu in v medicinske šole.

Ne prodajite se preveč: ne sme biti več kot dvakrat letno. V nasprotnem primeru bodo vaša sporočila o naslednjem znižanju cene preprosto zanemarjena.

Finančni načrt

Če razmišljate o odprtju trgovine z moškimi oblačili ali razstavnega prostora za mlada dekleta, poskusite najprej oceniti potrebne stroške v največji možni meri.

Nabor opreme bo videti tako:

  • blagajna (15-25 tisoč rubljev).
  • prikazovalni primeri in stojala. Za povprečno trgovino lahko traja od 2 do 6 vitrina s stroški do 15 tisoč. Cena police je od 1 tisoč rubljev.
  • police in oklepaje (od 1000 rubljev);
  • manekenke (okoli 2000 rubljev). Skupaj bo potrebno 10 manekinov;
  • obesili. Povprečna cena je 3 tisoč rubljev;
  • ogledala (stroški od 3000 rubljev za talne modele).

Plače osebja se gibljejo od 14 do 25 tisoč rubljev. Sklad za plače za 4 prodajalce (direktor trgovine začasno opravlja naloge upravitelja) znaša 72.000 rubljev na mesec in 864.000 rubljev na leto.

Najem prostorov se bo v povprečju gibal od 40.000 do 150.000 rubljev na mesec glede na površino in območje mesta.

Če želite izračunati prihodek, morate oceniti povprečni znesek na osebo. Recimo, da dan v trgovino obiščejo 10 ljudi s čekom od 2.000 rubljev. Dnevni prihodki bodo 20 000 rubljev. Čisti dobiček poslovnega leta bo okoli 5 milijonov rubljev. Če bi za odpiranje trgovine, opreme in popravil porabili približno 2 milijona rubljev, bo doba vračila v trgovini dosegla v povprečju 6-12 mesecev po odprtju. Za pridobitev stabilnega dohodka lahko traja od enega leta in pol do dveh let.

Sedaj imate idejo, kako odpreti trgovino z oblačili s franšizo ali iz nič. In ni tako pomembno, v katero smer se odločite: razstavni prostor, prodaja izključnih večernih oblek in moških oblek ali poceni blaga iz Kitajske. V nobeni od teh niš lahko dosežete uspeh.

Video navodila za odpiranje lastne prodajalne oblačil.

Top