logo

Čevlji so vedno v stabilnem povpraševanju, prodaja pa lahko prinese zelo dober dohodek. Vendar pa obstajajo določene odtenki pri odpiranju trgovin za čevlje, ki jih lahko novač zlahka izgubi in s katerimi se je najprej treba seznaniti.

Trgovina s čevlji je zelo dobičkonosna dejavnost, saj ljudje kupijo čevlje skozi celo leto, ne glede na to, ali so škornji za zimske ali lahke sandale za poletne počitnice. Vendar se lahko začetnik v tem poslu srečuje z ovirami, ki jih sploh ne sumi. Torej, kako odpreti trgovino s čevlji in uspeti v tem poslu?

Tržimo trg

Ko se odločno odločite, da želite odpreti trgovino s čevlji, boste v drugem koraku določili obliko vaše trgovine: njeno velikost, ciljno publiko, obliko trgovine, tip (šport, zima, moški, ženske), razred (elita, za srednji razred ali nizko) in tako naprej. Ne glede na obliko, ki jo izberete, morate ovrednotiti pogoje za vodenje podjetja s čevljem v vašem mestu, za to pa poteka tržna raziskava.

  • Če želite začeti, natančno preučite vse prodajalne čevljev v vašem mestu, in sicer njihovo lokacijo, paleto izdelkov, kategorijo cen in število kupcev.
  • Označite najmočnejše konkurente.
  • Iz prejetih informacij določite najbolj donosna območja v vašem mestu in si zapomnite, kje so vaši konkurenti v bližini.
  • Zlasti je priporočljivo opraviti majhno anketo prebivalcev na dobičkonosnih področjih: kjer raje kupujejo čevlje, kako pogosto in pri kakšni ceni.
  • Poudarite tržni segment, v katerem nameravate delati: ali bo vaša trgovina namenjena kupcem z nizkimi dohodki (redna prodaja), srednjim ali visokim dohodkom (premijska trgovina). Ocenite podatke, ki ste jih zbrali v izbranem segmentu.

Zdaj, ko imate idejo o povpraševanju in konkurenci na trgu obutve, si lahko grobo ocenite, ali bo vaše podjetje ustvarilo dohodek v takih razmerah. Če je vaš odgovor pritrdilen, potem morate določiti strategijo in smer razvoja poslovanja. In za to se morate vprašati, kakšna bo vaša trgovina s čevlji drugačna od drugih trgovin, to je, kako lahko privabite stranke.

Izbira mesta

Pri izbiri kraja za vašo trgovino nadaljujte z rezultati izvedenih tržnih raziskav. Najboljša možnost je, da najamete sobo v nakupovalnem središču. Prednosti takšnega najema: stalen dotok obiskovalcev in zmanjšanje stroškov popravil in varnosti. Pomanjkljivosti: visoke pristojbine in težave pri pridobivanju samega najema, saj ponavadi nakupovalna središča izberejo znane blagovne znamke kot najemniki in se strinjajo z najam v nakupovalnem centru čim prej, tudi med fazo gradnje centra.

Če ni mogoče najti prostora v nakupovalnem središču, je pomembno, da soba, ki ste jo izbrali, ustreza vsem potrebnim sanitarnim in protipožarnim predpisom.

Prav tako ne naredite prodajnega prostora majhnega (manj kot 50 kvadratnih metrov), drugače bo strankam pri težavah na čevljih ustvarjalo neprijetnosti. Prostor mora imeti tudi manjše mesto pod skladiščem, kjer bodo skriti škatle s čevlji.

Reševanje pravnih vprašanj

Če želite odpreti katero koli podjetje, se najprej prijavite pri davčnem uradu kot predmet obdavčitve, vaša oblika organizacije pa bo SP ali LLC. Če ne nameravate sodelovati s pravnimi osebami in v prihodnosti odprli trgovino z verigami, bo registracija IP-ja zadostna.

Če želite odpreti majhno podjetje (do 100 zaposlenih), potem spada pod poenostavljen sistem obdavčenja (STS) - 6% prihodkov ali 15% prihodkov, zmanjšanih za stroške. Nekateri strokovnjaki pa priporočajo uporabo enotnega davka na imputirani dohodek (UTII). Pri trgovini na drobno se UTII izračuna glede na površino prodajnega območja in število dni poslovanja v mesecu kot davkoplačevalec. Obe davčni sistemi so prostovoljno sprejeti in lahko izbirate najbolj za vaše podjetje ali združite oba.

Iz dokumentov boste potrebovali strokovna mnenja SES-a in požarni nadzor za možnost poslovanja v določeni sobi.

Poleg tega za trgovino z določenimi vrstami čevljev potrebujemo dodatne dokumente. Torej, certificiranje je potrebno za gumo in usnjene čevlje (za otroke in posebne). Za nekatere druge vrste, kot so gumijasta (brez otroških), športna guma, čevlji z zgornjim delom iz umetnega usnja itd., So potrebne deklaracije o skladnosti.

Kupujemo opremo

Najpomembnejša oprema v vaši trgovini bo blagajna, ki jo je treba zapečatiti in registrirati pri davčnem uradu. Poleg blagajne boste potrebovali naslednje:

  • stojala in podij za čevlje;
  • ogledala;
  • podložene blato, odeje, žlice za vgradnjo;
  • vitrine za druge izdelke (kreme, krtače, pribor in tako naprej);
  • števec pod blagajno;
  • tabla

Kupujemo izdelke

Razpon vaših izdelkov bo odvisen predvsem od rezultatov tržnih raziskav. Otroški čevlji so praviloma najbolj priljubljeni, potem ženski. Najmanj pogosto kupujejo moške čevlje. Poleg tega lahko vaša trgovina prodaja predmete, kot so vreče, kovčki, kreme in ščetke za čevlje, nogavice in tako naprej.

Izdelke lahko kupite neposredno pri proizvajalcih čevljev. Za to morate vzpostaviti poslovne odnose z njimi. Prav tako lahko kupujete čevlje na veleprodajnem trgu in jih prodajate v trgovini po maloprodajnih cenah, vendar bo ta shema manj donosna.

Zaposlovanje osebja

Srednje velika samopostrežba trgovina s prodajno površino okoli 50 kvadratnih metrov Potrebovali boste naslednje osebje:

Kako odpreti trgovino s čevlji iz nič?

Ponujamo vam podroben vodnik o tem, kako odpreti trgovino s čevlji iz nič. Koristna priporočila, pripravljeni izračuni in tabele v članku.

♦ Kapitalske naložbe - 450 000 rubljev
♦ Payback - 6 mesecev

Med branjem zgodovinskih knjig se mnogi zgrozi, kako je bilo mogoče živeti v tistih časih, ko so morali pred luknjami nositi škornje ali čevlje in šele nato dobili še en par.

Zakaj je treba iti daleč: tudi naše babice in nekatere celo matere se spominjajo sovjetske dobe, ko je bilo nemogoče kupiti lepe čevlje, vse je bilo prijazno in žalostno.

Danes je obilo čevljev všeč očesu.

Podjetniki se pogosto sprašujejo, kako odpreti trgovino s čevlji, saj se ta zagon lahko spremeni v dobičkonosno podjetje.

Obutev je tekalna oprema, zdaj nihče ne bosi bosi, in vsaka ženska moda v garderobi ima nekaj ducat različnih vrst obutve.

Sklep - čevlji se bodo vzeli ne glede na gospodarske razmere, potem lahko odprete čeveljsko trgovino iz nič.

Vse, kar je potrebno, je zbiranje zagonskega kapitala, izvedba posebnih izračunih, razmišljanje z vsemi ravnmi in izogibanje glavnim napakam začetnikov.

Značilnosti odpiranja trgovin za čevlje


Ne bi smeli zagnati novega posla, ne da bi razumeli vse njegove nianse.

Na ta način se lahko izognete večjim napakam podjetnikov, ki so utrpeli finančni zlom.

Lastnik trgovin za čevlje ima svoje značilnosti:

  1. Po statističnih podatkih so ženske, ki najpogosteje obiskujejo čevljarje, čeprav ne kupujejo čevljev za sebe, ampak za svojega moža ali otroka, zato v nobenem primeru ne smemo pozabiti na estetsko zasnovo prostora za čevlje ali prodajalna oken.
  2. Od začetka do konca premislite o konceptu vašega čevljevega butika in jo držite v vsem: izbiro kraja za trgovino, izbor blaga, cenovno politiko ipd.
    Na primer, če želite postati lastnik trgovine, kjer bodo prodani dragi italijanski čevlji, ne smete najti šotora na trgu.
    Kljub visoki prepustnosti ljudi na tem mestu, ne boste našli kupcev za svoje blago.
  3. Zelo pomembno je, da se oblikuje pravi izbor izdelkov ob upoštevanju najnovejših statističnih podatkov o povpraševanju potrošnikov:
    60% - ženske čevlje, glede na sezono,
    20% - otroci,
    15% - moški,
    5% čevljev zunaj sezone.
  4. Pravilno uredite okna vaše trgovine.
    Postavite najbolj zanimive vzorce v okna, ki so vidni z ulice, bo kupce spodbudil, da gredo v svoj butik.
    Veliko lastnikov trgovin s čevlji razširja paleto blaga s torbami, nogavicami, pasovi.
    To je smiselno, vendar ne pozabite, da je zvezda vaše trgovine čevlji, zato mora v oknih dodeliti glavno mesto.
  5. Ne napolnite.
    Ne pozabite, da je promet bolje povečati zaradi velikega števila prodanih parov čevljev in ne zaradi visokega pribitka na enem paru.
    Razumne cene bodo pritegnile več strank.
  6. Če želite prodajati čevlje, morate imeti certifikate o kakovosti za različne skupine blaga in strankam zagotoviti jamstvo.
    Če čevlji med garancijskim obdobjem niso opravili testa, morate povrniti stroške kupcu ali mu dati drug par.

Pomanjkljivosti odpiranja trgovin za čevlje

Lastniki trgovin s čevlji ne morejo vedno zagnati v dobičkonosno podjetje.

Precej pogosto morajo zapreti svojo trgovino, ker jim ni uspelo pridobiti donosnosti.

Dejansko ima to podjetje svoje pomanjkljivosti:

  • trgovina, odprta iz nič, je precej težko postati priljubljen kraj za nakupovanje za prebivalce vašega mesta
  • visoka raven konkurence v tem sektorju - poglejte, in videli boste, koliko trgovin je na prodajnih centrih, trgih in drugih mestih;
  • dobički pri prodaji čevljev niso vedno dovolj, da bi lahko sami preživeli življenje in podprli podjetje ter kupili novo serijo blaga;
  • je težko ugotoviti, kateri poseben izdelek bo povpraševal med kupci, zato je pogosto komunalna naprava zamašena z ostanki čevljev, ki jih je treba prodati veliko ceneje, samo da bi vrnili denar, porabljen za nakup;
  • težava z izbiro koncepta: kakšna trgovina s čevlji se odpre, tako da prinaša dobiček: ženske, moški, otroci, skupaj.

Konkurenčne prednosti in oglaševanje prodajalne čevljev


Brez oblikovanja konkurenčnih prednosti in uspešne oglaševalske akcije je poslovanje, povezano s trgovino, nemogoče, enako velja za lastno trgovino s čevlji.

Obe oba bi morali razmišljati še preden se odprete butik.

Konkurenčne prednosti

Stopnja konkurence pri prodaji čevljev je neverjetno visoka. Obstaja toliko trgovin za čevlje, da je težko privabiti kupca v tvoje.

Ampak, če ne, boste doživeli finančni zlom.

Konkurenčne prednosti prodajalne čevljev se lahko oblikujejo na naslednji način:

  1. Vodenje razumne cenovne politike.
    Stroški blaga, ki ga prodajate, morajo biti skladni s kakovostjo in finančnim stanjem vaših rednih strank.
  2. Vroči vsem strankam brez izjeme na najvišji ravni.
    Vaši prodajalci morajo biti zelo prijazni s kupci in kompetentno odgovoriti na njihova vprašanja.
  3. Z izdajanjem popustnih kartic rednim strankam, jih spodbudite, da obiščejo točno svojo trgovino.
  4. Biti pošten s strankami.
    Ni treba vedeti, da bodo kitajske sandale za 800 rubljev nosile deset let.
    Bolje je reči, da je rok uporabnosti takšnih čevljev majhen, in če je stranka zainteresirana za nošenje sandalov za dolgo časa, je bolje, da pogleda na kakovostnejše, a drage vzorce.
  5. Urejanje vaše trgovine v kraju z najvišjo manevrsko sposobnostjo, ki bo povečalo število naključnih strank.
  6. Redno izvajamo različne promocije in prodajo čevljev - vsem strankam je všeč.
  7. Stalno širitev obsega blaga v povezavi z okusi svojih strank.

Oglaševanje čevljev

Zanimivo dejstvo:
Eden od prvih, ki je nosil visoke pete, so bili mongolski moški, tako da noge ne zdrsnejo iz stresa med vožnjo.

Smiselno je, da izvedete polnopravno oglaševalsko akcijo (videoposnetke na radiu in televiziji, članke v tisku, nakup reklamnih pasic itd.) Le, če odprete veliko trgovino z velikim asortimanom blaga.

Promet blaga in kapitala v takšnem centru za čevlje bo obsežen, zato bo oglaševalska kampanja sama plačala.

Če odprete zelo skromen butelj za čevlje z enim prodajnim prostorom s površino 20-30 kvadratov, bodo zadostovali naslednji ukrepi:

  • naročite svetel znak, ki bi vam takoj ujel oči;
  • tiskane vizitke za distribucijo novim strankam;
  • registrirati na mestnem forumu in v socialnih mrežah pod krinko zadovoljnega kupca, ki je že kupil;
  • natisnite majhne letake in jih razdeli v nekaj gneča, nedaleč od vtičnice.

Načrtujte odpiranje trgovin za čevlje

Kako hitro lahko začnete zagon, je odvisno od obsega vaših načrtov.

Če odprete ogromen trg, bo za sprejem prvega obiskovalca potrebnih približno šest mesecev.

Če se odločite odpreti majhno trgovino s čevlji v nakupovalnem središču, potem lahko v 3-4 mesecih začnete delati.

Kako odpreti trgovino za čevlje?

Vedno bo treba obleke in čevlje, kar lahko rečemo z velikim zaupanjem. Kljub krizi v državi, težkih gospodarskih časih, trgovin s čevlji ne prenehajo obstajati. Tako dobičkonosno poslovno idejo ne moremo prezreti, saj odpremo trgovino s čevlji iz nič. V današnjem članku bomo delili z vami skrivnosti uspeha sodobne dejavnosti čevljev.

Vsak od nas ves čas kupuje čevlje in oblačila. Tudi družina z majhnim proračunom povprečno porabi približno 30% svoje mesečne plače za oblačila. Ljudje kupujejo nove čevlje, vodene z različnimi motivi. Prvič, sezonska je, poleti ne hodite v škornji, pozimi pa v čevlje. Drugič, to je moda, mnogi ljudje sledijo zelo previdno in nenehno posodabljajo svojo garderobo. Poleg tega je treba kupiti nov par čevljev, če je že star že pokopan, v primeru otroških čevljev pa je postal majhen. Tako je mogoče narediti očitne zaključke, da morajo tudi najrevnejši ljudje od časa do časa kupiti nov par čevljev ali čevljev. Zato je odprtje trgovin za čevlje lahko odlična poslovna ideja.

Kako odpreti trgovino s čevlji iz nič?

Zagotovo vsak začetni podjetnik se sprašuje, kje dobiti denar in koliko stane, da bi odprli trgovino s čevlji?

Vsakdo razume, da je težko začeti poslovati od nič, zato ni toliko ljudi, ki poskušajo začeti podjetja. V primeru trgovin s čevlji je potreben precejšen začetni kapital za nakup blaga, izposoja prodajnega mesta in plačilo za delo zaposlenih. Ampak ne obupajte, ker ni nerealnih nalog, obstaja samo napačno razmišljanje.

Kje dobiti denar?

  1. Bančno posojilo. Zahtevan znesek, ki ga želite odpreti, lahko dobite pri banki in zagotovite ter izpolnite vse potrebne dokumente. Vendar je treba omeniti, da ta možnost prejemanja denarja ni zelo zanesljiva, ob upoštevanju vseh tveganj, ki se lahko pojavijo pri organizaciji lastnega podjetja. Priporočam, da pred začetkom odločitve o tako pomembnem koraku pravilno razmišljate o vsem.
  2. Pomoč države. Za mlade podjetnike iz države je posebej zasnovan program denarnih pomoči. Za pridobitev denarja, ki ga morate registrirati pri službi za zaposlovanje kot brezposelni, pripravite poslovni načrt in predložite vse potrebne dokumente za obračunavanje te državne pomoči.
  3. Skupno odpiranje trgovin. S pomanjkanjem začetnega kapitala lahko najdete partnerja, ki bo del svojega denarja vlagal v razvoj skupnega podjetja. Tako boste imeli potrebno količino za začetek, kar je dovolj, da odprete trgovino za čevlje.

Registracija podjetja

Če želite začeti svoje podjetje, morate registrirati svoje podjetje. Za to morate zbrati in urediti celoten paket dokumentov.

Dokumenti in dovoljenja za odpiranje trgovin za čevlje:

  • Potrdilo o državni registraciji podjetja (IP ali LLC);
  • Registracija vrste dejavnosti v davčni službi;
  • Potrdilo o INN;
  • Listina družbe, v primeru registracije pravne osebe (LLC);
  • Sporazum o najemu ali potrdilo o lastništvu prostorov;
  • Dogovorjeno s ponudbo Rospotrebnadzorja prodanega blaga;
  • Dovoljenje gasilske službe za obratovanje prostorov;
  • Dovoljenja sanitarno-epidemiološke službe o skladnosti prostorov in opreme z vsemi sanitarnimi standardi.

Potrdila o prodanem blagu

Treba je opozoriti, da mora vsaka specializirana prodajalna s čevlji imeti certifikate, ki potrjujejo kakovost in varnost prodanih izdelkov. V skladu z zakonskimi predpisi je obvezno certificiranje naslednjih vrst obutve: guma in usnje, tako za otroke kot za posebne.

Za naslednje čevlje velja izjava o skladnosti:

  1. Guma (razen za otroke);
  2. Šport (superge, mokasini itd.);
  3. Yuft in kromirani čevlji (razen za otroke);
  4. Izdelki s tekstilnim zgornjim (čutnim) sintetičnim usnjem, razen vojske;
  5. Casual čevlji z vrhovi iz umetnega usnja.

Poleg tega, kot lastnik trgovin s čevlji, morate proučiti zakonodajo o varstvu potrošnikov in pravila o neživilski trgovini. Preberite tudi, katere dokumente potrebujete za odpiranje trgovine z živili.

Format oblačil za čevlje

Preden se potopite v podjetje, morate določiti obliko vtičnice, izbrati smer. Seveda lahko hkrati prodajate otroke, ženske in moške čevlje, vendar morate v tem primeru nekaj žrtvovati, in to je praviloma kakovost blaga.

Otroška trgovina s čevlji

Odpiranje trgovine specializiranih otroških čevljev iz nič je odlična poslovna ideja, ki zasluži podrobno analizo. Da bom bolj razumljiv, vam bom dal več argumentov, ki vas bodo prepričali o koristih te smeri.

Zakaj je donosno prodati otroške čevlje?

  1. Otroška noga hitro raste, zato morate nenehno kupiti nov par čevljev;
  2. Otroški čevlji, za razliko od odraslih, se pogosto ne popravljajo, ampak takoj kupijo novo;
  3. V povprečju ima celo majhen otrok veliko več čevljev kot odrasla oseba: škornji, čevlji, sandale, flip-flops, čevlji, čevlji, čevlji in to ni popoln seznam.

Tako lahko sklepamo, da tudi ljudje s srednjimi dohodki redno porabijo določeno količino denarja za nakup otroških čevljev. Ni skrivnost, da se bodo odrasli pogosto žrtvovali, ampak otrok bo kupil, stvari so potrebne. Zato je zaključek očiten, prodaja otroških čevljev je dobičkonosna dejavnost.

Nakup ženskih čevljev

Ženske čevlje so zelo priljubljene kadarkoli v letu. Za razliko od moških se gospe ne bodo ustavile pri enem čevlju ali čevljih in, če bo mogoče, bodo gotovo dopolnile svojo garderobo z novim modelom. Zato je odprtje ženske trgovine s čevlji ni nič manj donosno kot prodaja otroških čevljev.

Trgovina s čevlji za moške

Če se odločite odpreti moško trgovino za čevlje, potem morate vedeti, da je povpraševanje po njej veliko manjše kot za vrtec ali žensko. Vendar to ne pomeni, da je to območje nedonosno, njegova edina pomanjkljivost pa je daljša dobičkonosnost poslovanja.

Ko se odločite za obliko vtičnice, lahko nadaljujete z izbiro lokacije.

Kje odpreti trgovino za čevlje?

Privabljanje kupcev je glavna naloga vsakega podjetnika. In kaj morate storiti, da bi dobili kupce? Tako je, da jih zanimajo dobičkonosne delnice, da bi pritegnili pozornost s svetlo tablico in dobro lokacijo vtičnice.

Trgovina s čevlji je najbolje, da se odprete v prepuščenih mestih z velikim prometom. Na primer, ugodno je, da odprete maloprodajno mesto na osrednjem ali poslovnem področju z najemom prostora v velikem nakupovalnem ali zabaviščnem centru.

Trg Če je mogoče, je priporočljivo najeti površino najmanj 40 kvadratnih metrov. m., da bi dali velik izbor blaga.

Če ni denarja za najem prostora v centru, lahko odprete trgovino za čevlje na lokalnem trgu ali v stanovanjskem delu mesta, običajno v takšnih krajih pa je prepustnost precej velika. Pri izbiri lokacije upoštevajte kupno moč kupcev. Strinjam se, da je v stanovanjskem prostoru idealno trgovino s čevlji.

Oprema

Trgovina mora biti ustrezno opremljena, tako da imajo kupci dostop do izdelka, udobno so hodili po trgovini in poskusili po čevljih, ki so jim všeč.

Potrebna oprema:

  • Storefronts - kraj, kjer bodo razstavljeni vzorci blaga;
  • Police za škatle s čevlji;
  • Racks;
  • Oblazinjeno pohištvo (kavč, oblazinjeno blato za udobno namestitev čevljev);
  • Ogledala Postaviti jih je treba na ravni nog, tako da lahko kupec cenijo poskusni model na strani;
  • Opremljeno prodajno mesto (miza, stoli, blagajna, računalnik).

Najemno osebje

Glede na velikost trgovine izberite pravo število zaposlenih za storitev za stranke.

V primeru odpiranja majhne vtičnice je dovolj, da zaposlite enega ali dva prodajna pomočnika za delo v izmenah.

Če odprete veliko trgovino, potem morate po potrebi najeti stewarda, čistilke in varnostnika.

Iz dela prodajnih asistentov je neposredno odvisno od vašega dobička in prisotnosti prodajnega mesta. Zato je odgovorna izbira osebja. Prodajni asistent mora imeti prijeten videz, biti dobro seznanjen s paleto blaga, pozoren in dobro usmerjen k svojim strankam.

Sortiment in nakup blaga

Kot je navedeno zgoraj, lahko trgovate kot ločeno vrsto obutve (na primer otroške) in vse hkrati. Glede na izbrano smer določite obseg izdelkov.

Čevlji so izdelek, ki se spreminja glede na sezono. Razmislite o tem in ponudite svojim strankam najnovejše modele. Poleg tega poskrbite za prodajo zimskih, poletnih čevljev s popusti - to bo pritegnilo dodatne stranke.

Nakup blaga je treba opraviti samo pri zaupnih izdelovalcih. Ne bi smeli hraniti po nizkih cenah in kupovati čevlje s sumljivih blagovnih znamk, temveč se osredotočiti na kakovost.

Oglaševanje

Dobro oblikovani oglaševalski koncept vam bo pomagal pritegniti stranke. Glede na lokacijo prodajnega mesta se bodo stroški oglaševanja znatno razlikovali. Na primer, v nakupovalnem središču je dovolj svetel znak z imenom trgovin in dobro zasnovan prodajalni. Kar se tiče trgovin, ki se nahajajo v stanovanjskem delu mesta, je vredno seznaniti stranke s tem, tako da distribuirajo letake z naslovom vtičnice, pa tudi obešene oglase v prenatrpanih krajih.

Finančni stroški in dobiček

Tudi odpiranje majhne trgovine s čevlji zahteva znatne finančne naložbe.

Stroški:

  • Registracija poslovanja, pridobitev vseh potrebnih dovoljenj;
  • Najem ali nakup prostorov;
  • Nakup blaga;
  • Plača zaposlenim;
  • Oglaševanje.

Poslovni dobiček

Dobiček je znesek, prejet na podlagi prodaje blaga. Tako kupujete čevlje pri dobavitelju po veleprodajni ceni in prodajate na drobno (z dodajanjem odstotka goljufanja). Povračilo stroškov bo odvisno od odstotka goljufije na vsakem paru čevljev, večji bo, hitreje bodo vsi stroški izplačani. Praviloma je 100% ali več.

Kako odpreti trgovino za čevlje

O tem, kaj se bo moral soočiti z novinskim podjetnikom, ki želi odpreti trgovino s čevlji, in bo razpravljal v tem članku.

Dokumenti o pravici izvajanja dejavnosti

Ob začetku dela morate imeti naslednje dokumente:

Če nameravate najeti sobo v nakupovalnem središču, ima uprava pravico zahtevati od vas dodatne dokumente, povezane s poslovnimi dejavnostmi.

Dokumenti (certifikati) za izdelke

Ne smete pozabiti, da so obvezne certifikacije obvezno certificirane gumijaste obutve (otroški čevlji in posebni čevlji) ter usnje (otroški in posebni čevlji), izjava o skladnosti pa je:

  • guma (razen za otroke);
  • šport (samo gume in gume);
  • klobučevina (za otroke);
  • Yuftevaya (razen posebnega in otroka);
  • krom (razen posebnih in otrok);
  • z zgornjim delom tekstilnih materialov, klobučevine ali klobučevine (razen posebnih in otrok);
  • z vrha iz sintetične kože (dnevno, razen vojske);
  • z zgornjim delom iz umetnega usnja (razen za vojsko in otroke).

Če bo vaša dejavnost vključevala tuje gospodarske dejavnosti (na primer, proizvodi bodo načrtovani za nakup na Kitajskem), potem morate upoštevati pravila o vzajemnem delovanju sodelujočih strank v carinski uniji. Referenčni priročnik za začetnika mora biti zakon o varstvu potrošnikov. Prav tako je treba skrbno proučiti pravila o trgovini z neživilskimi proizvodi, zlasti z izdelki lahke industrije.

Študija povpraševanja po čevljih

Če se boste ukvarjali s trgovino, potem morate samostojno opraviti marketinške raziskave, da ocenite povpraševanje po blagu, izberite optimalno lokacijo za trgovino in določite glavne vektorje razvoja poslovanja. To je prva stvar, ki jo najbolje opravite sami.

  • Oglejte si, kje se nahajajo trgovine s čevlji v vašem mestu (ali območje, če boste delali v milijonih), kakšen je njihov obseg, raven cen, koliko kupcev.
  • Naredite zemljevid najbolj prepustnih mest, bodite pozorni, če so vaši konkurenti na tem območju.
  • Preživite majhen pregled prebivalcev območja, ugotovite, kje kupujejo čevlje, kako pogosto, koliko so pripravljeni porabiti za nakup.

Seveda po predhodni oceni vseh čevljev v mestu (okrožju) pustite na svojem seznamu samo tiste, ki ustrezajo izbranemu segmentu. To so lahko trgovine:

  • redna prodaja namenjena ljudem z nižjimi od povprečnih ravni dohodka;
  • srednji segment cen;
  • premium razred.

Preučite jih temeljito, da odgovorite na najpomembnejše vprašanje: ali lahko vaše podjetje preživi v takšnih razmerah (če obstaja povpraševanje po blagu, možnosti za rast, ali obstaja več konkurence)? Če je odgovor pritrdilen, lahko nadaljujete. Po tej metodi poskusite izračunati zmogljivost trga.

Izbira lokacije

Izberite mesto za trgovino glede na rezultate izvedenih marketinških raziskav. Jasno je, da je bolje ostati tam, kjer je gneča, v skrajnih primerih, razmislila o oddaljenih, a dejavno razvijajočih se območjih. Najlažja možnost je najeti prostor v nakupovalnem središču. Res je, da v njih ni vedno enostavno "prebiti", zlasti za mala zasebna podjetja. Nakupovalni centri raje delajo z dobro znani blagovnimi znamkami, seznam najemnikov pa se praviloma oblikuje v fazi razvoja.

trgovina s čevlji v trgovini

Najemnine v nakupovalnem središču:

  • stalni tok obiskovalcev, ki ga podpira sam nakupovalni center (v eni sami trgovini boste morali sami privabiti kupce);
  • minimalni stroški popravila (vam ni treba prekiniti sten, izvajati komunikacije, določiti vhodno skupino);
  • odsotnost določenih kategorij stroškov (na primer, lahko storite brez varovala).

Tu sta dve minusi - visoka najemnina in potrebo po upoštevanju pravil nakupovalnega središča (npr. Delo od odpiranja do zapiranja). Ampak, če obstaja možnost, da ostaneš v trgovini, jo uporabite.

Za prodajalni prostor ni posebnih zahtev, če so v skladu s predpisi o požarni varnosti in sanitarnimi standardi. Območje je lahko drugačno, ni potrebno, da je pod trgovskim dnom manj kot 45-50 kvadratnih metrov. m, v nasprotnem primeru bo problematično organizirati montažo. Malo manj je potrebno za skladiščne in uporabne prostore.

Potrebna oprema za trgovino s čevlji

V skladišču boste potrebovali stojala za postavitev blaga. V trgovski sobi kupite:

  • podij za čevlje;
  • pritrdilne police (nameščene na steno);
  • Prikazi primerov za namestitev spremljajočega blaga (dodatki, izdelki za nego čevljev, pletarski izdelki);
  • trgovinski sistemi;
  • ogledala (v zadostnih količinah);
  • mesta za pritrjevanje (podnožje, odeje, žlice).

Ker trgovina na drobno vključuje sprejemanje gotovine od strank, pri delu z OSNO in USN mora biti blagajna (zapečatena in registrirana pri davčnem organu).

Za trgovino v 50 kvadratnih metrih. 2-4 prodajalcev (odvisno od prometa), 2 blagajnika, strokovnjak za blago (strokovnjak za naročila s skrajšanim delovnim časom, skrbnik, višja blagajna in, če je mogoče, računovodja). Ti ljudje bodo zagotovili neprekinjeno delovanje trgovine. Za ohranitev reda potrebujete čiščenje gospe in podjetnik sam prevzame komunikacijo z davčnimi organi. Preostala delovna mesta, kot je varovalni krmilnik, so neobvezna.

Delo s strankami

S kupci moramo sodelovati na dveh glavnih področjih: v trgovini in drugod. V prvem primeru je to pristojna namestitev izdelkov v dvorano, svetovanje, organizacija montaže, neposredno prodaja. V drugem - privabiti stranke.

kupci v trgovini za čevlje izberejo izdelek

Najbolj privlačni parov, ki bi lahko zanimali kupce, je treba postaviti desno od vhoda, ker večina ljudi na trgovalni dno se premika v smeri urinega kazalca. Iz istega razloga so vrata v trgovino (butik) prednostno nameščena na levi strani. V ospredju identificirati samo trenutne čevlje v skladu z najnovejšimi modnimi trendi in sezonskostjo. Višina stojala ne bi smela preseči višine povprečne osebe, tako da bi brez kakršne koli pomoči lahko prišli do katerega koli modela.

Na prodajnem področju izdelkov ne bi smeli biti naključno nameščeni, združili po različnih merilih (starost, spol, velikost, sezona). Kupcem omogočite namestitev, kar bi moralo biti obvezno.

Pomembno je obvestiti potencialne kupce o odpiranju nove trgovine za čevlje z letaki, obvestili na postajah javnega prevoza, lahko naročite banner na območju, kjer se nahaja odprtina, najemite ščit. Uporabite tudi spletno mesto.

Kje kupiti izdelke

V zvezi z izbiro dobaviteljev je težko podati kakršne koli nasvete, saj med prednostnimi nalogami obstaja veliko možnosti: sodelovanje neposredno s tovarnami in uvoz izdelkov iz tujine. Vendar lahko kupite blago na trgu, vendar to ni vedno upravičeno.

Organizacija trgovine s čevlji

Ne hitite za nakup izdelkov, tudi če ste oblikovali izbor. Tukaj morate ukrepati zelo previdno, še posebej mlado podjetje. Dejstvo je, da so čevlji sezonsko blago. Le malo ljudi poleti kupuje škornje s krznom, pozimi pa tudi sandale.

Mimogrede, koristno je vedeti, da v času, ko človek nosi en par čevljev, ima ženska čas za nakup dveh, in vsa štiri se kupijo za otroka. To, seveda, gre. Ampak med vsemi škornji bo najbolj priljubljena za otroke - za sezono sta dva para stabilno tek. Odprtje prodajne točke čevljev za odrasle, boste začeli z odvisnostjo od modnih trendov. Edina izjema je trgovanje s provizijami. Sposobnost hitrega odziva na spremembe v preferencah potrošnikov je glavna kakovost vsake uspešne trgovine.

V skladišču v celoti ne smete kladiti, saj prodajate svoje izdelke in ga kupite v majhnih serijah. Ne pozabite, da ima obutev garancijsko obdobje enega meseca, ki se začne z začetkom sezone. Za Moskvo je na primer vzpostavljen okvir sezone:

  • zimski čevlji - od 1. novembra do 1. marca;
  • pomlad - od 1. marca do 1. maja;
  • jeseni - od 1. septembra do 15. novembra;
  • poleti - od 1. maja do 1. septembra.

V skladu z zakonom o varstvu potrošnikov je kupec zaradi kakršnegakoli razloga v roku dveh tednov od datuma nakupa upravičen do vrnitve v čevlje, ki ni bil obrabljen. V tem primeru je treba blago zamenjati v skladu z željami stranke (po velikosti, barvi itd.) Z dodatno pristojbino, če je to potrebno. Vendar to ne pomeni, da je prodajalec dolžan izdati denar. Ampak, če trgovina ne more ponuditi blaga v skladu z željami kupca, potem ja, čevlji je treba sprejeti, in porabljenega denarja - da se vrnete.

Če povzamem, želim poudariti, da so to osnovni, vendar daleč od vseh malenkosti, povezanih s trgovino na drobno z obutvijo, ki jo mora vsak začetni podjetnik vedeti. Veliko vprašanj se lahko pojavi na stopnji organiziranja poteka dela, oblikovanja ponudbe, iskanja dobaviteljev, nakupa izdelkov.

Poslovni načrt: kako odpreti trgovino za čevlje

Ena od osnovnih človeških potreb je poleg prehrane tudi v čevljih. Lahko trdimo, da bo kljub težkim gospodarskim razmeram v državi še vedno delovala trgovina s čevlji.

Skoraj vsak Rus kupi oblačila in čevlje redno. Če lahko dobite oblačila kot darilo ali poiščete poceni modele iz oglasov, so čevlji praviloma skrbno izbrani in jih neposredno preizkušajo tisti, ki jih bodo nosili. Študije so pokazale, da bo povprečna družina našla sredstva za nakup čevljev.

Tisti, ki kupujejo nove modele čevljev, vodijo različni motivi. Po eni strani je moda sezonska (sandale za poletje, čevlji za zimo, čevlji za pomlad, itd.). Ljudje poskušajo redno posodabljati svojo garderobo, ne da bi manjkali najnovejše novice. Zaradi nenehnih gibanj, še posebej tistih, ki veliko hodijo, se čevlji kmalu obrabijo, zato morate v zameno iskati nov par. Zdaj čevljarje zaračunavajo takšne zneske za popravilo čevljev, ki jih potrošnik raje usmeri v trgovino s čevlji. Kar se tiče otrokove noge, stalno rastejo. Nakup prejšnje sezone je verjetno povzročil nelagodje in otrok bo zaprosil za "druge čevlje".

To kaže na očiten zaključek, da morajo tudi ljudje z nizkimi in srednjimi dohodki redno obiskati trgovine v iskanju primernih škornjev ali čevljev. Zato menimo, da je odprtje salona čevljev dobra poslovna ideja.

V tem gradivu bomo preučili posebnosti odpiranja čeveljskega salona iz nič, pomagali določiti obliko, pokazali, na katere točke je treba pozornost nameniti pri registraciji dokumentov, iskanju prostora za salon čevljev in najemu osebja ter vam povedati, kako najbolje spodbujati tovrstno dejavnost.

Odprite salon čevljev "iz nič"

Prvo vprašanje, ki so zaskrbljeni pri vsakem novem kovanem podjetniku, je, kje najti finance za odpiranje čevljev? Kateri znesek bo potreben? Kdaj se bo izplačalo? Jasno je, da ustvarjanje podjetja iz nič ni enostavno, saj se lahko tako pogumne duše štejejo na prste. Če govorimo o trgovini s čevlji, morate založiti začetni kapital za najem prostorov, nakup blaga, naložbe v oglaševanje in plače zaposlenih. Ne obesite svojega nosu, ker ni nerešljivih težav!

Eden od pogostih odgovorov na vprašanje: "Kje lahko dobim denar?" Biti: "Posojilo banke". Da boste dobili posojilo za začetek poslovanja, izpolnite priložene dokumente in počakajte na odločitev banke. Tudi če je vloga pozitivna, skrbno preučite ta resen korak, upoštevajte vsa možna tveganja za podjetnike.

Obstajajo tudi drugi ukrepi za pridobitev denarja: ni vredno pometanja pomoči države. Za ruske poslovneže obstajajo posebej razviti podporni programi za mlade podjetnike. Če želite uporabiti to kvoto, vas bo prosil, da se prijavite v lokalni center za zaposlovanje kot brezposelna oseba. Potem boste morali pripraviti kompetenten in prepričljiv poslovni načrt za začetek poslovanja in po predložitvi vseh potrebnih dokumentov počakati na prenos finančne pomoči države.

Obstaja možnost odpiranja čevljev s skupnimi prizadevanji. Če želite to narediti, morate poiskati (in morda že imate ustreznega kandidata) zanesljivega spremljevalca. Za razvoj te trgovine bo dodal tudi svoj delež kapitala. Spremljevalci, ki so vam pripravljeni pomagati, se lahko odprejo. Pogajati vnaprej in bolje v pisni obliki, notariti, kako, v kakšnem časovnem okviru in pod kakšnimi pogoji bodo dobili svoj denar nazaj. Torej ste zbrali potrebno količino za odpiranje čevljev za lase.

Registrirajte svoje podjetje

Prvi korak v velikem (srednjem ali malem) podjetju je, da vaše podjetje registrirate pri davčnem organu. Poiščite, da boste morali zbrati / izdati impresiven niz dokumentov. Za pridobitev dovoljenja za odprtje salon čevljev so potrebni naslednji dokumenti:

  • Potrdilo o INN;
  • Registracija vrste dejavnosti v davčni službi;
  • Potrdilo o državni registraciji podjetja (LLC ali SP);
  • Listina podjetja, če je registrirana pravna oseba (LLC);
  • Najem prostora ali dokument, ki potrjuje lastništvo prostorov;
  • Obseg blaga, dogovorjen s CPS;
  • Dovoljenja sanitarne in epidemiološke službe o skladnosti prostorov in vse opreme s sanitarnimi zahtevami
  • Dovoljenja za delovanje vaših prostorov iz gasilske službe;
  • Potrdila za vaš izdelek.

Upoštevajte, da mora vsak salon čevljev imeti lastne certifikate o kakovosti in varnosti prodanega blaga. V skladu z normami ruske zakonodaje so certificirane naslednje vrste obutve: usnje, gume (in posebne in kot otrok).

Za naslednje čevlje velja izjava o skladnosti:

  • Guma, razen za otroke;
  • Šport (superge, mokasini itd.);
  • Izdelek je narejen iz sintetičnega usnja in s tekstilnim zgornjim delom (klobučevina), ki se ne nanaša na vojsko;
  • Casual čevlji z umetno usnje zgornji;
  • Obutev Chrome in Yuft, razen otroških čevljev.

Poleg priprave vseh potrebnih dokumentov lastnik salonskih čevljev ne bo odveč, da se seznani z zakonom o varstvu potrošnikov in pravili trgovanja z neživilskimi izdelki. Te določbe je treba preučiti in vaše prodajne pomočnike.

Določite obliko trgovine s čevlji

Opredelimo obliko vašega salona (to je smer proizvoda, na katerega se boste osredotočili). Seveda lahko svoje kupce kupite in ponujate čevlji za vso družino, npr. moške in ženske ter otroke. Toda hkrati obstaja tveganje, da bi izgubili kakovost blaga. Razmislite o argumentih v prid določene smeri vašega podjetja.

Salon čevlji za otroke

Odprite specializirani salon za najmlajše kupce, je dobra ideja za poslovanje. To bo dovolj dobičkonosno. Za to vrsto dejavnosti obstaja veliko argumentov.

Prodaja čevljev za otroke je koristna, ker Otroške nogice hitro rastejo in starši / tete / babice stalno iščejo novo novo stvar. Za razliko od odraslega otroške čevlje se manj pogosto prenašajo v obutev za popravila. Praviloma imajo najpomembnejši člani družine veliko več čevljev: škornji, sandale, čevlje, čevlje, mokasine - in to ni popoln seznam, kaj vsebuje čevlji naših ruskih sodržavljanov.

Ugotovitev je, da najobičajnejše družine s katerim koli dohodkom občasno porabijo denar za nakup čevljev za svoje ljubljene otroke. Pogosto starši, ki nimajo dodatnega denarja, raje gredo v "lanskoletne" čevlje, a otrok dobi tisto, kar potrebuje. Razlogi za prodajo čevljev za otroke so dostojni, ta oblika je precej stroškovno učinkovita.

Salon čevlji za ženske

Čevlji za čudovito polovico človeštva so vedno v trendu, ne glede na sezono in vreme zunaj okna. Dekleta in ženske ne bodo preprečile izbire na enem samem čevlji ali čevljih. V vsakem primeru bo resnična dama dopolnjevala svojo garderobo z novimi, sodobnimi, modnimi modeli. Otvoritev salona čevljev za ženske je podjetje, ki ni manj donosno kot otrok.

Salon čevlji za moške

Otvoritev salonske obutve za močno polovico - krepko odločitev. Samo opozorite, povpraševanje po moških čevlih je včasih manj. Da ne bi rekli, da je ta oblika neprofitna, morate vnaprej razmišljati o vseh odtenkih prodaje čevljev za moške. Nadomestilo te oblike, seveda, ne bo kmalu.

Ko se odločite za smer trgovine s čevlji, začnite iskati prostore.

Iščemo prostore v vaši trgovini

Glavna naloga poslovnež je privabiti potencialne kupce v njihovo prodajalno. In kako to doseči? Bright signboard, ugodne cene, priročno mesto salon - to so glavne sestavine privabljanja strank.

Trgovino s čevlji je treba odpreti v krajih velikih koncentracij ljudi z zelo dobrim prometom, idealno v osrednjem delu mesta, v poslovnem okrožju ali na trgu. Rentno je paviljon v znamenitem nakupovalnem in zabaviščnem središču.

Zaželeno je, da je površina zakupljenih prostorov vsaj 40 "kvadratov", da se lahko primerno prilagodi celotnemu območju. Če ne dovolite najema prostora v središču financ, lahko svoj salon uvedete na trg ali v stanovanjskem območju. Prepustnost ljudi je navadno precej visoka. Osredotočite se na plačilno sposobnost prebivalcev / prehitevanje / prihajajo na kupce območja. Strinjam se, da bi bilo med vojašnicami na obrobju mesta smešno ustvariti elitni butik.

Kupujemo komercialno opremo

Opremite svoj salon lepo, udobno in udobno za obiskovalce. Imeti morajo dostop do želenega para, se zlahka premikajo med vrsticami in mirno poskusite na modelu, na katerem bo pogled gledal.

Oprema čevljev:

  • Kraj prodajnega pomočnika / blagajnika (miza, stol, prenosni računalnik, vozovnica);
  • Prikazi za vzorce izdelkov;
  • Police za pakiranje čevljev;
  • Pohištvo za montažo - zofe, osrčke;
  • Racks;
  • Bolje je, da se ogledala postavijo na spodnjo raven prostora, tako da lahko stranki ocenijo izbrani model na njegovi nogi s strani.

Najemamo osebje

Število osebja bo neposredno odvisno od območja sobe. V majhni vtičnici lahko delata dva prodajna pomočnika, ki si med seboj zamenjata. V velikem salonu, poleg prodajalcev, boste morda potrebovali skrbnika, varnostnika in tehničnega delavca, da boste ohranili čistočo.

Odgovorno se lotite vprašanj zaposlovanja. Iz dela svetovalcev bo vaš dobiček odvisen neposredno. Obstajajo številne splošno sprejete zahteve za prodajalca čevljev: mlado dekle / ženska, urejen videz, urejen videz, prijeten govor, odlično poznavanje izdelka, prijazen odnos do kupcev.

Oblikujemo paleto in kupujemo blago

Območje vašega blaga bo neposredno odvisno od oblike trgovine - na primer, se odločite za odprtje otroškega čevljev. Seveda lahko na vse vrste čevljev dosežete malo. Nato določite obseg.

Ne pozabite, da so čevlji sezonsko blago. Ponuditi trenutne modele strankam. Toda pozimi ljudje lahko iščejo poletne čevlje z odstranljivimi čevlji za šolo ali čevlje v športnem delu. Razmislite o teh odtenkih.

Poleg tega napovedujemo prodajo zimskih, poletnih, demi sezonskih čevljev s popusti. To bo tudi sredstvo za privabljanje dodatnih financ.

Nakup blaga iz zanesljivih, zaupanja vrednih proizvajalcev. Zahtevati potrdila o kakovosti. Ne opozarjam na blago po nižji ceni dvomljive kakovosti. Ne pozabite razširiti obsega z dodatki in sorodnimi izdelki.

Mislimo na oglaševanje

Pretok kupcev v trgovino lahko organizirate s pomočjo ustrezno oblikovanega oglaševanja. Stroški tega bodo odvisni od tega, kje se nahaja salon čevljev.

Na primer, v nakupovalnem in zabaviščnem centru, da bi pritegnili pozornost, morate obesiti svetel znak z imenom vaše trgovine. Glavna stvar je, da nakupovanje oken lepo in kompetentno. Če je v vaši trgovini našel prostor v stanovanjskem območju, lahko oglasite na vhodih bližnjih hiš, lahko organizirate distribucijo letakov z akcijo, ime salona in naslov za vaše potencialne stranke.

Izračunajte stroške in ocenjeni dobiček.

Ob odprtju celo manjše čevlje v salonu morate najti trdno količino. Izračunamo stroške tega posla in donosnost finančnih naložb.

Stroški:

  • Prijava zadeve. Pridobivanje dovoljenj za trgovino;
  • Najem ali nakup prostorov;
  • Nakup opreme in blaga;
  • Plača za zaposlene;
  • Oglaševanje.

Dobiček:

Glavni in edini vir vašega dobička je denar od prodaje blaga. Z nakupom čevljev pri dobavitelju po veleprodajni ceni, nato pa dodate svoje obresti (vključno s stroški), ga prodajate prebivalstvu v maloprodaji. Vračilo te vrste poslovanja je odvisno od odstotka goljufanja na vsakem paru. Več ko končate, hitreje se bodo stroški odplačevali. Običajno je ta odstotek 100% in več.

Drugih 1000 najboljših poslovnih modelov najdete v razdelkih: poslovne ideje ali franšize

Kako odpreti trgovino s čevlji v majhnem mestu?

Vedno je dobra ideja, da odprete trgovino s čevlji iz nič v majhnih mestih, saj vedno obstaja potreba po oblačilih in čevljih. Trgovine za čevlje odpirajo in uspešno delujejo tudi v težkih časih. Ljudje kupujejo čevlje za različne potrebe. Najprej, ko spreminjamo sezono, se osredotočamo tudi na modne trende. Mnogi ljudje strogo držijo moda in redno posodabljajo svojo garderobo.

Novi čevlji so potrebni in ko je star že obrabljen, otroci kupijo nov par, ko postane stari majhen. Zato lahko zanesljivo odgovorimo na vprašanje, ali je donosno, da odprete trgovino s čevlji v majhnem mestecu, kajti tudi najrevnejši ljudje redno kupujejo nov par čevljev ali čevljev. Zato je takšna ideja za podjetja lahko zelo privlačna.

Značilnosti poslovanja

Če želite odpreti trgovino z otroškimi čevlji, morate pridobiti potrdilo, ki potrjuje varnost in kakovost prodanih izdelkov. Poleg obutve za otroke je prodajna prodajalna za gumo obutev, usnje in posebne namene predmet obveznega certificiranja.

Možnosti odpiranja

Preden odprete trgovino s čevlji, se odločite za usmeritev svoje dejavnosti. Na voljo so naslednje možnosti:

  1. Otroci. Ta smer ima nekaj prednosti, saj dojenček nenehno narašča in je treba posodobiti garderobo. Poleg tega čevlje za dojenčke redko popravljamo, pogosteje kupujemo nov par. Na splošno je za odrasle manj čevljev kot otrok. Samo glavni seznam izgleda impresivno: čevlji, čevlji, superge, čevlje, sandale. Očitno je, da bo prodaja otroških čevljev prinesla največjo donosnost.
  2. Ženska Upoštevana donosnost in prodaja čevljev za ženske. Povpraševanje po izdelkih je konstantno in ni odvisno od sezonskosti. Vsaka mlada dama v garderobi mora imeti par čevljev, nekaj parov modnih čevljev, čevlje za izhod in praktično vsak dan. Ženske pozorno spremljajo spremembe mode in poskušajo kupiti nove predmete sezone. Zato je tudi žensko podjetje za čevlje tudi dobičkonosno in z vidika dobičkonosnosti ne zaostaja za trgovino za otroke.
  3. Moški. Jasno je, da moški niso tako navdušeni nad čevlji in modnimi trendi, ker je moška trgovina manj donosna. Da bi bilo takšno podjetje donosno in stroškovno učinkovito, je bolje organizirati prodajo čevljev skupaj z oblačili ali odpreti maloprodajno mesto za vso družino.

Registracija dejavnosti

Organizacija vsakega podjetja zahteva uradno dokumentacijo. Postopna navodila za odpiranje trgovine s čevlji v majhnih mestih se začnejo s stopnjo registracije IP ali LLC.

Lokacija

Pred izbiro kraja za odprtje prodajalne na drobno morate pregledati razmere na trgu in opraviti majhne marketinške raziskave. Najprimernejša možnost je najem prostora v nakupovalnem središču. Prednost je zagotoviti enakomeren pretok strank in prihraniti denar za popravila in varnost. Med pomanjkljivostmi je treba omeniti visoko najemnino in težave pri pridobivanju dejanske najemnine, saj nakupovalna središča praviloma želijo sodelovati z dobro znani blagovnimi znamkami in se dogovoriti o najemu prostora na fazi gradnje stavbe.

Če vprašanja o najemu nakupovalnega centra ni mogoče rešiti, se lahko omejimo na najem prostora, ki bo ustrezal vsem standardom in zahtevam postaje in gasilske službe. Zaželeno je, da trgovalna tla niso manjša od 50 kvadratnih metrov. m. V nasprotnem primeru bodo kupci neudobni poskusiti na čevlje. Biti mora v sobi in namenjen prostor za skladišče, kjer bodo shranjene škatle z dimenzijskimi pari.

Potrebna oprema

Poleg pridobitve obvezne blagajne, ki mora biti zapečatena in registrirana pri davčnem organu, boste potrebovali naslednje: police in razstavne predmete za prikaz ponudbe, ogledal, pihal za namestitev in talne preproge. Poleg žlice za čevlje in police za sorodne izdelke: dodatki, ščetke, kreme in druge stvari.

Regali morajo biti nameščeni na povprečni višini osebe. Da bi bilo lažje dobiti želeni predmet. Vse v trgovini mora biti udobno - lokacija proizvoda, njeno opremljanje in komunikacija z osebjem.

Asortiman

Tematsko usmeritev in koncept je treba izbrati, preden odprete trgovino s čevlji v majhnih mestih od nič, saj bo njeno območje odvisno od tega. Ni nujno, da bi ob odprtju kupila veliko število enot čevljev, med opravljanjem poslovanja bo bolj jasno, da je med strankami veliko povpraševanje.

V bistvu je veliko povpraševanje po obutvah za otroke, potem pa so ženske in moške čevlje. Manj zahtevni čevlji za moške, če odprete trgovino v tej smeri, je bolje, da se osredotočite na drage blagovne znamke. V trgovini lahko prodajate in dodatno blago: kovčki, torbe, dežniki, nogavice, dodatki za čevlje.

Izbrati morate ime trgovine iz izbrane smeri in predstavljeni asortiman, primerno je, da lahko kupci takoj razumejo, kaj lahko kupite tukaj.

Dobavitelji

Vsak izdelek ima drugačno ceno, vključno s proizvodi za čevlje. Trgovino s čevlji lahko odprete iz nič in prodajate poceni, cenovno dostopne, elitne in ekskluzivne čevlje. Večina kupcev se osredotoča na cenovno ugodno ali poceni blago, saj lahko z izbiro takšne politike oblikovanja dobička dosežejo dosledno visoko raven.

Vendar si lahko prizadevate za ožji krog potrošnikov in odprite prodajno točko prodaje originalnih in dragih izdelkov znanih svetovnih blagovnih znamk. V tem primeru bo promet manjši, vendar je dobiček zaradi stroškov blaga povsem sprejemljiv.

V zvezi z dobavitelji so proizvodi kupljeni predvsem na Kitajskem, dobavitelji od tam pa lahko dobavljajo blago v kateri koli cenovni kategoriji. V majhnih mestih lahko prodajate izdelke domačih proizvajalcev, ki so načeloma precej visoke kakovosti. Lahko si kupite po dogovoru neposredno s proizvajalci in lahko napolnite ponudbo na veleprodajnih trgih, vendar je seveda bolj donosna shema neposredno sodelovanje.

Drage in ekskluzivne izdelke, kupljene v Evropi in Združenih državah, ob upoštevanju izbrane blagovne znamke. Tuje čevlji iz tujine so vedno v velikem povpraševanju.

Osebje

Število zaposlenih, ki delajo v trgovini, določa njegovo območje. Za uspešno majhno trgovino je eden ali dva prodajalca s časovnim premikom dovolj. V veliki trgovini bo država več, poleg tega pa morate najeti skrbnika, varnostnika in čistilca. Iz strokovnosti in komunikacijskih veščin zaposlenih je odvisno prisotnost trgovine in s tem tudi njegov dobiček. Zato je treba izbiro osebja obravnavati odgovorno, svetovalca bi moral biti usmerjen v razpon, biti prijazen in prijeten v komunikaciji.

Oglaševanje

Kaj morate odpreti trgovino s čevlji v majhnem mestu in ga narediti uspešnega? Seveda, kompetentno oglaševanje, vendar v tem primeru - to je privlačen, svetel, eleganten znak za zunanjo uporabo in primerno okrašeno okno ulice. Pred odpiranjem lahko natisnete letake in jih razpošljete na javnih mestih, tako da se bo več informacij o trgovini naučilo več potencialnih kupcev.

Zahtevane priloge

Pri izračunu, koliko stane, da odprete trgovino za čevlje, je najprej treba opozoriti, da naložbe na začetku ne zahtevajo majhnih. Stroški vključujejo naslednje elemente:

  • registracija podjetja in pridobitev potrebnih potrdil, dovoljenj itd.;
  • najem ali nakup nepremičnin v nepremičnine;
  • polnjenje prodajalne z izdelkom;
  • plačilo zaposlenih;
  • stroški oglaševanja.

Potencialni dobiček

Dobiček iz trgovine izhaja iz nakupa blaga od proizvajalcev ali veleprodajnih dobaviteljev in njegove maloprodajne prodaje z dodatkom odstotka. Velikost dohodka, ki ga prejmete od trgovine in vračilo podjetja, je odvisna od ugotovljenega odstotka. Višja je zavoj, bolj donosna in donosna bo poslovanje. Večina goljufanja je 100%.

Priporočila

Po statističnih podatkih so ženske glavna ciljna publika trgovin s čevlji. Konec koncev lahko kupujejo čevlje, tako sebi kot tudi možu, otroku. Zato pri odprtju trgovine ne smete zanemariti svojega estetskega videza. Dvorana mora biti prijetna, skrbno je treba poskrbeti za privlačen okenski okvir.

Pred začetkom odpiranja je treba podrobno premisliti o konceptu prodajalne in jo jasno držati v vseh fazah: izbiro lokacije, izbiro asortimana, določanje cenovne politike itd. Na primer, malo verjetno je, da bodo dragi čevlji iz Italije dobro prodajali, če bo prodajalna na trgu. Tudi ob upoštevanju visoke prepustnosti takega kraja ne bo povpraševanja po blagu.

Če odprete trgovino za vso družino, morate pravilno oblikovati obseg glede na povpraševanje nekaterih kategorij potrošnikov. Približno 60% proizvodnje naj bi se nanašale na ženske proizvode, otroke - 20%, moške - 15%, nesezonske modele - 5%.

Obstajajo tudi priporočila za okenske obloge. Da bi pritegnili pozornost, bi bilo treba postaviti najbolj zanimive modele, tako da jih je mogoče videti z ulice. To bo v trgovino prineslo več kupcev. Pogosto v trgovinah za čevlje prodajajo tudi torbice, pasove, nogavice. To je razumen dodatek, vendar bi se moral osredotočiti na čevlje.

Stroški blaga morajo biti razumni, ne smete preceniti cene izdelkov. Za zagotovitev stabilnega dobička je potreben trgovinski promet, zato ga je bolje povečati na račun števila prodanih čevljev in ne na račun velikega zavitka na enem paru. Bolj ugodnejše cene, večji je pretok strank. Če želite prodajati čevlje, morate imeti certifikate o kakovosti za posamezne skupine izdelkov. Če garancijski rok ni konec, in čevlji niso primerni za nogavice, mora kupec zagotovo nadomestiti škodo ali zamenjati za nov par.

Konkurenčne prednosti

Da bi zagotovili visoko konkurenčnost, bi morali poskrbeti za oblikovanje prednosti pred podobnimi prodajnimi mesti. Ta postavka mora vključevati poslovni načrt. V trgovini z obutvijo je kar nekaj konkurentov, zato morate poskusiti, da kupca zanima.

Konkurenčnost je okrepljena z naslednjimi pravili:

  1. Razumne in razumne cene. Stroški blaga morajo ustrezati njegovim kakovostnim in finančnim zmožnostim ciljnega občinstva, na katerega je usmerjena trgovina;
  2. Političnost in dobro ime. Vse stranke v trgovini je treba vročiti enako in glede na najvišji razred. Prodajalci morajo vljudno in kompetentno odgovoriti na vsa vprašanja obiskovalcev.
  3. Popustni sistem popustov. To bo pomagalo ustvariti trajno bazo strank.
  4. Iskrenost Morali bi dati zanesljive nasvete o čevljih in iskreno pojasniti strankam, da malo verjetno, da bi cenejši modeli trajali že vrsto let.
  5. Shranite lokacijo na spletnem mestu z velikim prometom. Pravilna postavitev vtičnice bo povečala verjetnost naključnih strank.
  6. Promocije, popusti, prodaja. Redna prodaja, promocije in popusti na izdelke vedno učinkovito vplivajo na rast prodaje.

Območje trgovine je treba redno posodabljati in razširjati ob upoštevanju modnih trendov in okusov strank. Morate stalno spremljati nove modele, ki so pomembni, v povpraševanju in so v dobrem povpraševanju. Za privabljanje kupcev v trgovino morate poskrbeti za dobičkonosno ponudbo za njih. To bo nedvomno povečalo konkurenčne sposobnosti, ko odprete trgovino s čevlji v majhnem mestu iz nič.

Top