logo

Članek ponuja pregled zmogljivosti programa za dobavo vode "Voda"

Za podjetje, ki se ukvarja z dobavo pitne vode, je pomembno izboljšati kakovost storitve za stranke, odpraviti motnje pri dostavi in ​​zmanjšati napake zaposlenih - ugled podjetja na zelo konkurenčnem trgu ustekleničene vode je drag.
Prav tako je pomembno znižati stroške, saj ni skrivnost, da dobičkonosnost vodne dejavnosti ni enaka kot prej. Sofisticirana in kakovostna avtomatizacija računovodstva in upravljanja prispeva k doseganju obeh ciljev.
Program "Voda" je namenjen reševanju ravno teh problemov in temelji na desetletnih izkušnjah našega podjetja pri uporabi informacijske tehnologije pri vodenju vode. Glavne naloge programa: upravljanje odnosov s strankami, logistika, proizvodnja in skladiščno knjigovodstvo, prodaja, servisna oprema.
Razmislimo o možnostih programa.

Poslovanje z vodo je novo podjetje od A do Ž

Verjetno vsi ne vedo, da je posel, ki prinaša vodo, poklic z velikimi številnimi težkimi prednostmi, ki vam omogočajo, da začnete svoje podjetje brez posebnih težav in postopoma razvijate od malega trgovca do velikega podjetja. Seveda nihče ne obljublja milijonov čekov od potrošnikov, vendar vas ne bo pustil brezhibno s pravimi dejanji. Glavna prednost te vrste dejavnosti je stalna potreba absolutne osebe za vodo, saj je to nujnost in je ni mogoče nadomestiti s čimerkoli. Vsi ljudje ne kupujejo vode v velikih posodah, nekateri pa jih sploh ne kupujejo od tujcev - majhni filtri za nekaj litrov omogočajo, da ne porabijo veliko denarja za pitno vodo. Vendar je dobava vode potrebna ne le za stanovalce stanovanj in hiš - pisarniški delavci potrebujejo tudi vodo, vendar nihče ne bo dal filtra v pisarno. Število strank je ogromno, obstaja veliko priložnosti, da bi pritegnili stranko na vašo storitev, dobiček poslovanja oskrbe z vodo prinaša dostojno. Torej, zakaj se vsaka sekunda ne ukvarja s tako dejavnostjo? Vsi ne vedo, da to ni težka naloga in se bojite napak, ki bi sčasoma povzročile dolgove. Vemo, kako ne stopimo na rake, in v tem članku bomo o tem podrobno govorili.

Kakšne so prednosti dobavljanja vode?

Ni nam potrebno razviti zapletenega poslovnega načrta za dostavo vode, razvijati delovne modele in poiskati strokovnjake, koliko denarja prinaša poslovanje z vodo - v te zadeve sodelujejo milijonarji in potem ni vse, vendar moramo najprej zaslužiti milijone. Dostava vode je razdeljena na dva načina: kupiti jo od podjetij, ki jih proizvajajo, ali odprejo vodnjak, izločijo vodo in jo prodajo. Druga metoda bi omogočila velik dobiček zaradi dejstva, da vam voda ni treba porabiti, ampak najti mesto za vrt, ga odpreti in razvijati ter namestiti vso potrebno opremo, bo trajalo nekaj milijonov dolarjev. To ni za nas, bomo preprostejšo možnost - nakup vode za nadaljnjo prodajo. Iskanje podjetja, ki proizvaja in prodaja vodo, ni tako težko - samo v okrožju Moskve je 15 organizacij, ki izločajo vodo in jo prodajajo. Cene vode so približno enake, vendar dlje od središča podjetja je, cenejši je voda. Če želite odpreti podjetje za dostavo vode, morate upoštevati vse, tudi najmanjše, podrobnosti.

Potrebna oprema za odpiranje tega podjetja

Večina podjetij, ki proizvajajo vodo, že imajo svoje izdelke, kot so mineralna voda ali nekaj podobnega, vendar še vedno prostovoljno prodajajo svojo pitno vodo. Približna cena v Moskvi za liter vode je 4-5 rubljev. Če je podjetje za dostavo vode tisto, kar želite dolgo storiti in pridobiti stalen dohodek od tega, potem lahko čez nekaj časa zaprosite za popust od družb. V tem poslu obstaja praksa, v kateri trgovec, ki kupi več kot 500 steklenic vode na mesec, prejme 50% popust na vodo, in trgovec s prometom nad 1000 steklenicami prejme popust v višini 75%. Takšni bonusi so odlična spodbuda za delo še več in poiščite nove stranke z maščevanjem - več strank, večji je popust in več denarja, ki ga dobite. Na spletni strani katere koli vodne družbe je telefonska številka, pokličite, prosite za ceno in lahko greste, da dobite vodo

V večini primerov poslovanje oskrbe z vodo ne zahteva drage opreme, zaradi česar bodo naši odpadki majhni. Če želite odpreti to podjetje, morate kupiti steklenice, v katerih se voda prevaža. Povprečna cena je 120 rubljev na kos in vsaka steklenica služi približno eno leto in pol, potem jo je treba zamenjati. Morate poznati približno število strank in na podlagi tega kupiti pravo količino steklenic, vendar obremenitev manj kot 100 steklenic na mesec ni zelo donosna.

Dober vozni park je sestavni del podjetja.

Ker se ukvarjate z vodo, morate najprej opraviti svoje delo hitro, pravočasno in brez poškodb na posodi - zvestoba odjemalcev je odvisna od tega. Gazelle je idealna možnost za to vrsto poslovanja. Prostoren, nezahteven in relativno ekonomičen. Dostava vode na tem vozilu ne prinaša velikih stroškov. Gazelle lahko sprejme veliko steklenic, medtem ko bodo stroški oskrbe z gorivom minimalni. Nihče ne more kupiti Gazelle, lahko pa uporabite najemne storitve. Najem gazele v Moskvi stane 1500 rubljev na dan, če takoj plačate mesec dni najemnine ali več.

Kot gonilnik lahko uporabite kot najeti delavec in delate sami. Če nimate službe ali imate možnost sami dostaviti vodo, bodo stroški zmanjšani. Če to ni mogoče, lahko najem voznika - povprečna plača v Rusiji za to prosto delovno mesto je 15 tisoč rubljev na mesec, v Moskvi dobavitelj vode prejme 20 tisoč na mesec. Poleg tega lahko ena oseba brez težav služi 30-40 strank na dan.

Posel za dobavo vode: nekaj besed o kupcih

Nocojšnji poslovnež ne more biti zadovoljen z dejstvom, da poslovanje z vodo ni sezonsko delo. Ljudje vedno želijo piti in čeprav je poleti porabljena voda večkrat večja, pozimi pa še vedno zadostno število kupcev in naročil. Zahvaljujoč temu vam v določenih obdobjih ne boste imeli stagnacije, zato boste lahko nenehno iskali stranke in ne ob določenem času.

Treba je omeniti, da je dobava vode najpogosteje naložena v domovih in poslovnih stavbah. Tudi pisarniški delavci morajo piti in brez tega ne morejo storiti, tudi če shranite. Verjetno je vsakdo videl velike naprave s skodelicami v velikih pisarnah, kjer lahko narišete vodo in ugasnete žejo. Iskanje pisarn, kjer še vedno potrebujejo vodovodno podjetje, je zelo težko - vsi so že našli rednega dobavitelja, včasih pa podjetja spremenijo svoje želje in iščejo nove dobavitelje vode. To je zelo velik in stabilen dohodek, in kako ga bomo dosegli, se bomo pogovorili kasneje.

Druga, vendar nič manj pomembna, stranka je zasebnik - hiše in stanovanja, in mi jih bomo vodili, dobava vode zasebnim posameznikom prinaša večino dohodkov večine podjetij v tem poslu. Ljudje naročajo pitno vodo v prostornini 19 litrov približno enkrat na dva tedna in to delajo ves čas. To so tudi zelo stabilne stranke, ko ste se enkrat zadovoljili, boste prejeli stranko nekaj let.

Oglašujte podjetje za dostavo vode

Morate ugotoviti, zakaj bo poslovanje z vodo vaše družbe bolj privlačno za stranko kot dobavo vode s strani konkurenta. Ko najdete koristi ali izumite, lahko začnete oglaševalsko akcijo. Najprej morate poskušati najti kupce med pisarnami - napisati letak ali samo narediti vizitko z imenom podjetja in vašimi storitvami in jo dati osebi, ki je odgovorna za vodo v podjetju ali pisarni. Morda nihče ne bo takoj ponudil službe, a čez nekaj časa bo nekdo zagotovo odgovoril. Vedno ponovite postopek z različnimi pisarnami in število rednih strank v pisarni se bo povečalo.

Ni potrebe, da fantazirate, da bi razložili, zakaj bo vaše podjetje za dostavo vode naredilo več dobrega, če prepričate svoje prijatelje in znance o tem. Če živite v velikem mestu, potem bo veliko prijateljev, ki kupujejo vodo na ta način in bodo izkoristili vaše storitve. Seznanjeni bodo ustvarili svojo bazo strank po določenem času in ko bo dohodek dovolj visok, se lahko oddaljite za razdelitev letakov ali bannerja na obiskanem kraju.

Poslovanje z vodo - stroški in prihodki

Začnimo z najemom Gazelles in plačami voznikov. Gazelle na mesec 45 tisoč rubljev, plača 20 tisoč rubljev na mesec. Če vozite sami, se bodo stroški zmanjšali za dostojno količino. Cena rezervoarja za vodo je 120 rubljev na kos, za začetek teh potrebujete 20-30 kosov, količina je odvisna od rednih kupcev. Dodajte k stroškom 2.400 rubljev. Prav tako bi moralo vključevati stroške cene goriva - naše gazele na plin, tako da bi bilo dovolj 6 tisoč rubljev. In ne pozabite, da iz našega dobička davka prevzamemo v 17,5% celotnega dohodka. To je vse, kar je potrebno za začetek poslovanja - oglaševanje bo brezplačno v obliki prijateljev. Stroški so 47.400 rubljev za začetek brez voznika in 6.700 rubljev, če najemite posameznega delavca. Glede na to, da gre za novo podjetje, začetni proračun ni zelo velik in skoraj vsakdo lahko to počne.

Vaše podjetje se bo izplačalo, če prodajate stekleničko vode na 10-15 strank na dan. Cena ene takšne embalaže je 180 rubljev, odštejemo ceno vode, 4 rublja * 19 litrov = 76 rubljev in dobimo čisti dobiček 104 rubljev od posode. Če je več kupcev, se bo dobiček povečal, lahko bo najeti še en avto in v njej postavili drugo osebo, ki vzporedno prenaša vodo.

Poslovni načrt za dobavo vode

Voda je vsakodnevna potreba in edini izdelek, ki ga ni mogoče nadomestiti z ničemer. Vsak dan mora oseba porabiti približno dva litra čiste vode. V mestu s 300 tisoč prebivalci potrebujejo vsak dan 600 tisoč litrov vode. Pijemo vodo doma, na delovnem mestu, v šoli. Neobvezno razmišljati o tem, kje dobiti tako količino čiste, neklorirane pijače. Vizionaren podjetnik bo takoj pozoren na poslovni načrt za dostavo vode z izračuni.

Splošne določbe

Za organizacijo podjetja za dobavo vode lahko izberete eno od dveh možnosti: kupite vodo od proizvajalcev ali samostojno kopite vodnjak. Druga možnost zahteva stroške v višini milijonov dolarjev, široko osebje in daljše obdobje vračila. Vendar pa obstajajo tudi prednosti: na račun lastne proizvodnje bi bila strošek cene izdelka skromen. Vendar pa ta možnost zahteva posebno geografsko lokacijo in vsak podjetnik ne more privoščiti, da bi izdelek prinesel na daljavo. Upoštevani poslovni načrt za dobavo vode bo temeljil na ponovnem odkupu vode glavnih proizvajalcev. Določite začetne podatke:

  • Potrebna lastnina: avtomobilski razred "Gazelle" in prostor za shranjevanje.
  • Skladišče: 20 kvadratnih metrov. metrov
  • Vrsta lastništva nepremičnine: prostori za najem, avtomobil v lasti direktorja.
  • Število osebja: 2 osebi.
  • Način delovanja: 5 dni v tednu. Način dneva, odvisno od delovne obremenitve.
  • Oblika lastništva: SP.
  • Davčni sistem: poenostavljeni davčni sistem "dohodek minus izdatki" 6%.

Registracija

Če želite odpreti podjetje za oskrbo z vodo, kot organizacijsko obliko, je bolje izbrati IP. To je posledica višine prejetega prihodka in obsega posla. Čeprav mnogi veliki proizvajalci raje delajo s pravnimi subjekti, to povzroča dodatne stroške in obveznosti.

Računovodja bo neodvisno vodil direktor organizacije prek spletne storitve.

Preden odprete podjetje za dostavo vode, morate opraviti naslednje korake:

* Znesek najemne vrednosti je označen za 3 mesece plus varščino v višini najemnine v višini enega meseca, nato pa bodo plačila mesečna v višini 600 rubljev na kvadratni meter.

Dejavnosti dobave vode ne zahtevajo licenciranja. Vendar preden kupi vodo od proizvajalca, je treba preveriti ugotovitve SES in ministrstva za zdravje. Šele potem lahko sklenete sporazum z dobronamernim dobaviteljem. V celoti bodo začetni organizacijski stroški znašali 81.800. V nekaterih primerih lahko skladiščni prostor zahteva preurejanje in izboljšano prezračevanje. Za te potrebe je potrebno okoli 40 000 rubljev. Skupaj za začetne organizacijske trenutke bo začetni podjetnik potreboval 121 800.

Tehnična oprema

Za odpiranje podjetja za oskrbo z vodo v velikih količinah oprema ni potrebna.

Za normalno delovanje bo 1 oseba zadostovala za prevoz, obremenitev in raztovarjanje blaga. Vendar je to mogoče pod pogojem, da bo lastnik direktorja vodil račune, naročil potrebne izdelke in prejel klice strank. Če lastnik ni pripravljen za opravljanje teh funkcij, morate za organizacijo opraviti še eno osebo in za vzdrževanje zunanjega izvajalca voditi računovodstvo za vzdrževanje.

V tem poslovnem načrtu uporabljamo samo eno najeto enoto. Za voznika lahko določite fiksno plačo v višini 25 000 rubljev na mesec. Skupaj z odbitki bo mesečna plača znašala 32.550 rubljev.

Trženjska strategija

Na začetku dela je potrebno preučiti ciljno občinstvo in preskusiti oskrbo z vodo. Danes je povpraševanje po dobavi vode zadovoljivo s ponudbo, zato se ne bo zlahka pritiskati na zamašen trg. Za kupce morate razviti prilagodljiv sistem popustov: bolj boste naročili - cenejši. Tudi z dolgotrajnim sodelovanjem (primer - od 3 mesecev), da zagotovijo stalen popust. Privabljanje poslovnih strank bo še težje - praviloma imajo že dokazanega prodajalca. Lahko privabite stranko po nižji ceni ali z boljšo storitvijo (po možnosti drugo možnost). Da bi bilo vaše podjetje znano, je bolje uporabiti standardne vrste oglaševanja:

Kapitalski odhodki

Urnik za začetek projekta

Dejavnosti za dobavo vode izključujejo sezono: ljudje vedno pijejo. Čeprav bo porabljena voda v poletnih mesecih večja, to verjetno ne bo vplivalo na število kupcev. Torej, ne bi smeli voditi do leta, ko se je začel projekt. V projektni verziji se projekt prične v aprilu, to pomeni, da se vse pripravljalne naloge začnejo v začetku februarja.

Načrtovani kazalniki uspešnosti

Pred nadaljevanjem načrtovanih prihodkov analiziramo vse odhodke. Ni jih veliko:

  • Najem prostorov in komunalnih storitev - 12 000 rubljev.
  • Stroški goriva in maziv - 15 000 rubljev.
  • Plača z odbitki - 32 250 rubljev.
  • Oglaševanje (stalno kontekstno oglaševanje) - 8 000 rubljev.
  • Davki - okoli 3.700 rubljev.
  • Drugi stroški - 2 000 rubljev.
  • Pri prodaji 40 steklenic vode na dan in stroški vode od proizvajalca je 2,5 rubljev - 39.900 rubljev.

Poleg tega je vsako leto in pol, morate popolnoma spremeniti posodo, bo stala 126.000 rubljev. Stroj je treba pregledati vsako leto. Zavarovanje se prav tako posodablja vsako leto. Stroški avtomobila bodo znašali približno 20 tisoč rubljev. Za velike stroške vsak mesec bomo odšteli določen znesek: 126.000 / 18 + 20.000 / 12 = 8.667 rubljev. Skupni mesečni stroški znašajo 121.517 rubljev.

Obračamo se na najbolj prijetno - štetje dobička. Maloprodajna cena enega litra čiste vode znaša 9,47 rubljev. Skupni strošek ene 19-litrske steklenice znaša 180 rubljev. Na dan, ko bo voznik lahko razredčil okrog 50 steklenic. Dnevni prihodki bodo 9 000 rubljev. Ob upoštevanju dejstva, da bo sistem popustov delal za stranke, se bo skupni dnevni dohodek zmanjšal za 5% na 8.550. Mesečni (za 21 dni dela) dobiček je 179.550 rubljev. Čisti dobiček - 58 033 rubljev.

S povečanjem količine vode, ki je bila dostavljena do 70 steklenic (to je polna obremenitev gazele), se bodo prihodki povečali za 3.420 rubljev na dan, torej za 71.820 na mesec. V tem primeru se bodo stroški povečali za 32.443 rubljev. Čisti dobiček pri polni obremenitvi (v poletnih mesecih) bo enak 97.430 rubljev. Letni promet bo znašal 2 370 066 rubljev. Donos je blizu 825.000 rubljev. Dobičkonosnost je 35%. Začetna naložba se lahko povrne v 17-18 mesecih.

Merila uspešnosti

  • Začetek projekta: februar 2017.
  • Začetek dejavnosti: april 2017.
  • Izhod iz operativnega preloma: junij 2017.
  • Izhod v predvideni prihodek: julij 2017.
  • Obdobje vračila projekta za dobavo vode: september-oktober 2018.

Na koncu

Dostava vode je preprosta dejavnost. Ne zahteva licence ali posebne opreme ali ozkega znanja. Iz tega lahko začnemo vsakogar, ki ima začetno naložbo. Če želite doseči določene količinske parametre za dobiček, morate služiti vsaj 200 družinam in 2 velikim organizacijam. Če lahko pritegnete več organizacij, se lahko zmanjša število družin. Z dobrim okoliščinami in kompetentno strategijo bo poslovnež kmalu ali kasneje razmišljal o razširitvi ladjevja ali odpiranju lastnega vodnjaka, ki bo znižal stroške vode za 6-8 krat. Vendar bo to zahtevalo večmilijonsko začetno naložbo. Toda že boste narekovali pravila na vodnem trgu in lahko prodajate vodo ne samo v maloprodaji, ampak tudi na debelo za druge storitve za dostavo vode.

Značilnosti dobave pitne vode

V zadnjem času postaja vse bolj priljubljena dostava vode na dom ali pisarno. Tudi kljub velikemu povpraševanju lahko zagonski podjetnik pričakuje različne težave. Kakovostna voda ni najpomembnejša za vodenje uspešnega poslovanja na tem področju. Čista voda in lepa nalepka vam ne nudita zadostnega števila strank.

Vsebina članka:

Glavna naloga, ki jo je treba obravnavati, je, kje dobiti stranke, kako zagotoviti kakovostne storitve. Če želite organizirati svoje podjetje za dostavo čiste vode, morate vzpostaviti logistiko in pravilno oglaševati. To sta dve najpomembnejši komponenti.

Uradna registracija podjetij

Za opravljanje zakonite poslovne dejavnosti določite, katera oblika poslovne dejavnosti je najbolj koristna za vas. Najverjetneje, boste morali odpreti PI. V redkih primerih LLC. Če ne veste, kakšna je razlika med njimi, priporočamo, da si preberete članke Kako registrirati posameznega podjetnika in kako registrirati LLC, kjer je razlika podrobno opisana.

  • higienski zaključek SES za vodo (za proizvodnjo);
  • licenco za prodajo (tri leta ga izda Urad za izdajo licenc).

Bolje je, da projekt zasnuje posebna odvetniška podjetja.

Kako vstopiti v vodno gospodarstvo?

  1. Njegova proizvodnja čiste vode in prodaja izdelkov. Ta vrsta poslovanja na vodi je najdražja. Za prvo naložbo je potrebno veliko denarja. Če nimate kapitala, lahko dobite bančno posojilo. Najbolj zanesljiv način proizvodnje je vrtanje. To lahko naredi tudi dober posel, vendar zahteva precej visoko finančno naložbo.

Za takšne dejavnosti je treba zgraditi obrat, kjer bo voda očiščena in ustekleničena. Zadnja stopnja je prodaja končnih izdelkov. Obstajata dve možnosti: proizvajalec dela s trgovci ali išče stranke.

  1. Nakup franšize iz ugledne družbe. To je zelo koristno, če obstaja stalna baza strank, ki lahko prinese svoje izdelke.
  1. Trgovanje To je najlažji in najcenejši način za začetek poslovanja na vodi. Prvič, poiščite preverjenega proizvajalca vode, ki se je izkazal za samega sebe, z njim sklenite dolgoročno pogodbo. Redni kupci velikih podjetij ponujajo popuste, ki povečujejo s povečevanjem prometa.

Iskanje strank in oglaševanje

  1. Dostava v apartmaj ali hišo

V zadnjem času podjetniki niso kupili vode domov stranki. Enotni kupci, zlasti tisti, ki živijo nekje na obrobju mesta, zahtevajo velike izdatke (plače za ljudi, bencin). Ta možnost se je vedno zdela neprimerna ali nedonosna.

Da vaše podjetje ni nedonosno, morate vsak dan prodati 15 do 20 pločevink, vsak po 20 litrov. To je minimum, ki je potreben za dobiček pri dobavi vode. Družina dveh odraslih in en otrok pije steklenico vode na teden. Za normalno poslovanje morate imeti od 120 do 150 družin, ki bi naročile svoje storitve.

Čeprav ne bo dala velikega dobička, bo zagotovila stabilen dohodek za podjetje. Če bo baza strank imela naročila doma in v pisarni, se lahko število prvih zmanjša, saj je dostava za pravne osebe donosnejša. Takšne stranke porabijo več vode, ponavadi je njihov naslov središče mesta. To znatno zmanjša stroške pošiljanja.

  1. Dostava v pisarne

Glavni porabniki pitne vode, ki jih dobavljajo kanistri, so pisarniški delavci. Študije so pokazale, da so pisarniški odjemalci, ki predstavljajo 80% celotnega trga oskrbe z vodo. Na žalost je bilo v zadnjem času manj takšnih strank. To dejstvo je posledica dejstva, da je zagotavljanje pitne vode vključeno v socialni paket, vendar so zaradi dolgotrajne krize za to začele dodeljevati manj denarja.

Pred tem so podjetja v socialnem paketu odpisala velik znesek svojega dohodka, zato so plačevala nižje davke, danes pa so dobički podjetij padli, prenehali pa so podcenjevati svoj zaslužek. Zato mora začetni podjetnik poskrbeti za domače dostavo, saj je ta trg bolj stabilen.

Zdaj so podjetja začela razvijati ta trg, saj povpraševanje po čisti vodi vedno bolj narašča. Danes uradi naročijo najmanj 10-15 steklenic na teden. Povprečna oseba pije 0,3-0,8 litrov na dan. Če zaposleni zaposlujejo 50 ljudi, nato pa 15-40 litrov na dan.

Poskrbite tudi za dostavo na kraje, kot so vrtci, šole, nakupovalne in zabaviščne centre, bencinske črpalke, podjetja, ki organizirajo počitnice, praznike.

Oglaševanje: oglasi v časopisih, letaki, oglaševanje na bannerih na internetu. Naročite pošte, tudi naročite preko interneta. Za to morate ustvariti preprosto spletno stran z naročilnico. Edino, kar je treba storiti, je analizirati konkurenco na internetu, oceniti stroške promocije spletnega mesta na prvih položajih.

Organizacijska vprašanja

Pisanje podrobnega poslovnega načrta

Treba je upoštevati ne samo dohodke in izdatke, temveč tudi različne možnosti oglaševanja, iskanje strank, dodatna sredstva za razvoj podjetij itd. Če ne poznate vseh odtenkov pristojnega dokumenta, preberite članek o tem, kako pravilno sestaviti poslovni načrt.

Izposoja sob

Za začetek poslovanja boste potrebovali 20 kvadratnih metrov. Če ne boste samo dostavljali vode, temveč tudi organizirali zbirno mesto za plastične steklenice, ne posegajte v dodatnih 10 kvadratnih metrov.

Za hujšo oskrbo z vodo potrebujemo dve sobi:

  • skladišče - če je prodaja več kot 16 ton na mesec; zahteve - 20 m2, zaščita pred soncem, temperatura zraka - +5 - + 20ºС; lokacija: območje največjega števila kupcev;
  • pisarna je skupna prostor za udobno delo brez ekscesov, večina komunikacije s strankami poteka po telefonu; površina - 10 - 15 m²; oprema - miza, stoli, večkanalni telefon, hkrati pa širijo bazo odjemalcev - računalnik.

Osebje

V začetni fazi družbe za dobavo vode ni treba nujno zaposliti velikega števila delavcev. Dostava vode je preprosto poslovanje z zadostnim številom strank:

Kako organizirati podjetje za dostavo pitne vode

Trenutno je okoljska situacija v velikih mestih, da bi bila blago rečeno, pustila veliko želenega. Pogosto v mnogih mestih obstaja problem s čisto vodo, dobesedno rja iz pipe iztekata in strašno je, da se opere v takšni vodi, in še toliko bolj, ne boste pili toliko, ne da bi škodili telesu.

Zato mnoga podjetja in navadni državljani raje uporabljajo pitno vodo iz vodnjakov za pripravo pijač in hrane.

Zaradi zagotavljanja kakovosti vode postaja vse bolj priljubljena, za vas ne bo izguba možnosti. Vse bo odvisno, kot v resnici v vsakem poslu, samo po vaši pristojnosti, kakovosti zagotovljenih izdelkov in razumnosti poslovne strategije.

Zato je zelo dobičkonosno obravnavati dobavo ustekleničene vode v mestu. V majhnih mestih konkurenca ni previsoka in s pravilnim pristopom ni enostavno odstraniti vaše stranke.

Voda, namenjena prodaji, mora ustrezati vsem zahtevam Ministrstva za zdravje. In zahteve, moram reči, so precej stroge.

Pitna voda mora biti edinstvena, dezinficirana in takoj pred vstopom v števec trgovca mora biti opravljen celoten postopek čiščenja. Zato morate kupiti dobro opremo za filtracijo vode.

V odsotnosti sposobnosti za pripravo vode iz naravnih ključev se lahko izvleče iz globokega vodnjaka izven mesta. Najlažji način za pridobivanje vode je, da ga vzamete iz sistema za oskrbo z vodo in ga filtrirate na industrijski ravni s posebno opremo.

Toda ta metoda velja za najbolj slabe kakovosti. Toda za začetno podjetje je visokokakovosten izdelek glavni ključ do uspeha.

Poseben element je, da razmislite o vprašanju tankerjev, v katere se bo vlivala voda, in plastični kanistri so skoraj vedno vključeni v obtok. Strokovnjaki priporočajo uporabo standardnih vsebnikov za 19 litrov. Njene stranke morajo vzeti po uporabi vode.

Udobno bo organizacija, v kateri oseba ne bo vlila vode, temveč s sedežem transportnega traku. Boste morali vlagati denar, vendar je težko organizirati dobičkonosno podjetje brez naložb.

Najprej se morate odločiti glede obsega vaše družbe za dostavo vode. Nekako raziskati trg svojega mesta.

Z majhnim proračunom lahko začnete z dobavo izvirske vode v 19-ih litrskih steklenicah.

Avtomobil je v prvih stopnjah, ko nihče ne ve za vas in avto, če nameravate vnaprej dostaviti velike količine vode, bi bilo lepo dobiti gazele, sable ali podobne avtomobile tujih proizvajalcev.

Pri izbiri avtomobila za dostavo, morate upoštevati naslednje parametre: Dimenzije avtomobila ne smejo biti prevelike; kot na podobnem "kmetu"; v idealnem primeru, kot minibus s stranskimi vrati, kot je praksa pokazala, je veliko bolj priročno priti ven iz stranskih vrat kot pa odpreti vrata prtljažnika ali vrata.

Steklenica 19l. (Večkratno uporabo).

Pred izbiro dobavitelja morate natančno primerjati cene steklenice vaših tekmecev. Izračunati je treba, da je bila nakupna cena + vaša marža, ki ni večja od 50%, precej nižja od cene konkurenčnih podjetij.

Ponavadi je večje vaše naročilo od dobavitelja, cenejši bo cena za eno steklenico, zato boste korak pred tekmovanjem.

Pokrovi steklenic pod hladilnikom. Tukaj je nižja cena bolje. Ponavadi ponujajo iste dobavitelje kot steklenice.

Ročne črpalke za steklenice 19L-5-8L.

Tukaj morate upoštevati ista pravila kot pri izbiri steklenic, vendar morate prebrati mnenja o proizvajalcu, tukaj je bolje, da malo preplačujete, ampak kupite visoko kakovostno zanesljivo blago. In stranka bo zadovoljna.

Pri tem se opira tudi na možnost cenovne kakovosti. Bolje je, da naročite kupcem. Pred nakupom vnaprej, porabite denar, vendar morda ne bo povpraševanja.

In potem, ko ste se odločili za prevoz vode in ste kupili vse, kar potrebujete, se pojavi naslednje vprašanje: od kod dobite vodo?

Na podlagi proračuna odločite, kakšno vodo boste dobavili: pomlad ali artezij iz vrtine. Glede na to, da je druga možnost vrtanje vdolbinice, namestitev filtrov in veliko papirjev, birokratski stroški ne bodo stali nič poceni na približno 1-2 milijona. Zato menimo, da je možnost z izvirsko vodo.

Seveda v oddaljenosti od mesta naredi čisto pomlad. Izberemo na podlagi premislekov kakovosti - vodne razdalje od mesta.

Naravno smo določili ceno, ki je bistveno bolj donosna od konkurence.
Na prvi stopnji bo oglas v časopisu primeren za postavljanje oglasov na vhodih.
Nato kakovostne reklame na radiu, televiziji, članki v časopisih o tem, kako okusna in uporabna je vaša voda. In, seveda, dajte 4 delnice zaloge pri nakupu. 3. Popusti vode za nakup velikih količin in za redne kupce.

Pomemben dejavnik je tudi razpoložljivost naročila, naročanje in plačilo po fiksnem omrežju s pomočjo mobilnih telefonov, po elektronski pošti itd. čim več časa za oddajo vlog.

Dostava običajno poteka po okrožjih. Poskusite vedno slediti seznamom poti, če zjutraj potujete na isto območje, nato pa ga nosite ves čas zjutraj, tako da se bodo stranke prilagodile vam in ne vi.

Ni povsem pravilen, ampak učinkovit način za odpravo konkurence, pustite govorice o tem, kaj imajo "dobro vodo". S strankami bodi vljuden in vedno jih spoznavamo, za kar se vam bodo dolgo zahvaljevali.

In nazadnje, stroški in prihodki:

  • Steklenice na debelo 120-180r. + vaš odstotek varuje celotno maloprodajno ceno 150-200r.
  • Ročna črpalka 150-200r +% skupaj 200-300r
  • Poraba goriva 300-400r dan.
  • Cena vode 50-100 rublov za 19l

Ko damo 50 steklenic na dan, dobimo približno 4000 r na dan. Tudi po odbitku stroškov se boste strinjali precej dobro!

To je podjetje z majhno naložbo v prvi fazi.

Kako spodbujati svoje podjetje?

Na primer, vaše stranke niso navadne državljane in zasebne stranke, vendar je treba različne organizacije, to je vodo, dostaviti gostinskim podjetjem, poslovnim centrom in uglednim podjetjem. Zato morate skrbno pretehtati, kako pravilno oglaševati svojo storitev.

Ponavadi je prva stvar, ki ovira te potrošnike, cena in čas. Potem se pregledajo dokumenti, ki potrjujejo kakovost in čistost izdelkov.

Najbolj razumen način za predstavitev na trgu za dobavo pitne vode je jasno in preprosto pojasniti razliko med vodo iz pipe in vašo vodo. Predlagajte, da poskusite vodo (degustacijo proizvoda), pokažite rezultate kemične analize pipe in vaše vode.

V začetni fazi promocije podjetja lahko ponudite določene popuste. Tako bodo potencialne stranke lahko cenile vse prednosti vaših storitev.

Če se odločite za delo s pravnimi osebami, bo bistvena postavka morala upoštevati sorodne izdelke. Dodatni bonusi še nikomur niso motili. Na primer, lahko ponudite vrečke za kavo in čaj, smetano in sladkor. Prav tako je treba vzpostaviti storitev za hladilnike.

Posebno pozornost je treba nameniti pravočasni dostavi. Ne pozabite, resna podjetja ne želijo počakati, zato je zelo pomembno, da so točne. Vaše storitve je treba nemudoma izvesti za zaposlene v podjetju, ne da bi se obremenili in ne vplivali na njihovo kakovost dela.

Pomembno je razmišljati o načinu dostave.

To bo osebna flota ali pa najamete voznike z lastnimi avtomobili - odločitev je vedno vaša. Razviti pot po vseh pravilih logistike, je treba upoštevati vse majhne stvari. Najprimernejša možnost, ki se izvaja po vsem svetu, je razdelitev ozemlja mesta v okrožja.

Kako odpreti storitev dostave vode, korak za korakom

Verjame, da danes na Zemlji živi približno 6 milijard ljudi, morda še več. Predvideva se tudi, da od teh 6 milijard, približno polovica nima dostopa do čiste vode. Zato mnogi ljudje posebej kupujejo vodo za pitje. Vsak dan pijejo vodo in verjetno se ne bo nikoli spremenilo.

Voda ima velik vpliv na splošno zdravje in dobro počutje osebe. Zdravniki in strokovnjaki za fitnes vam svetujejo, da vsak dan pijete najmanj 8 kozarcev vode, da bi ostali zdravi, in mnogi ljudje to idejo. Toda, ko ljudje pijejo umazano vodo, lahko negativno vplivajo na njihovo počutje, zato povpraševanje po čisti pitni vodi še naprej narašča.

Danes ni težko kupiti prečiščene vode, vendar ljudje nimajo vedno dovolj časa za nakupovanje in jim ni všeč, da dobijo potrebno količino vode, ki je bila dostavljena svojim domom.

Vsakdo na planetu potrebuje čisto vodo.

Če ste zainteresirani za začetek uspešnega poslovanja za dobavo pitne vode, vendar nimate dovolj sredstev za odprtje čistilne naprave, lahko začnete na začetku z dobavo in ko se poveča nabiranje sredstev, razširite podjetje in odprite proizvodnjo ustekleničene vode. Za začetek poslovanja z 20 000 rubljev, pod pogojem, da že imate kombi za prevoz vode. Torej, kaj potrebujete za izvajanje poslovnih idej za moške in kako voditi podjetje do uspeha?

Kdo bo vaše stranke

Najprej poskusite razumeti, kdo bo vaše stranke najprej. Vodo lahko dostavite posameznikom (domača dostava) ali komercialnim ustanovam. Voda je zelo težka in ljudje, ki nimajo avtomobilov, ne moti, če jih je nekdo pripeljal vodo neposredno na prag hiše. Večina poslovnih prostorov in bančnih prostorov ima vodne razpršilnike, ki strankam in zaposlenim omogočajo dostop do pitne vode in dajejo dober vtis svojim strankam.

Obrnite se na takšna podjetja in jim ponudite, da redno dopolnjujejo svojo ponudbo življenjske vlage. Organizirate lahko tudi dostavo pitne vode v fitnes centre, hotele, nakupovalna središča, šole in domove za posameznike.

Na žalost voda iz pipe ne ustreza vedno standardom kakovosti.

Kakšno vodo lahko prodate?

Sliši se čudno, vendar je voda drugačna. Prvič, lahko prodajate izvirsko vodo, če obstaja vir ali voda, očiščena pred nečistočami in neprijetnimi nečistotami, nedaleč od naselja.

Prav tako se morate odločiti, v kakšnih vsebnikih boste dali vodo. Za dostavo pitne vode organizacijam primernih 20-litrskih pločevink in posameznikov - od 5 litrov in več.

Registracija podjetja

Odločiti se morate, ali boste organizirali družbo z omejeno odgovornostjo ali zasebno podjetje. Morate poravnati vsa pravna vprašanja in se registrirati pri davčnem uradu.

Dostava vode v vaš dom je lahko dobičkonosna dejavnost.

Sporazum o obdelavi vode

Če začnete prodajati prečiščeno vodo, boste morali skleniti pogodbo s podjetjem za čiščenje vode. Redno kupujete vodo, lahko računate na popust, kar pomeni, da dobite največji dobiček.

Motorni prevoz

Da bi strankam dostavili vodo, morate kupiti kombi. Če ne morete privoščiti nakupa kombija, ga lahko najamete. Vendar morate biti previdni pri sklenitvi pogodbe o najemu in natančno izračunajte, ali bo vaš dohodek pokril stroške bencina, vzdrževanja in plačil najemnin. Stroški so lahko pretirani in podjetje bo nedonosno.

Pomladna voda je okusna in zelo uporabna.

Izposoja sob

Nekateri boste lebdeli na vodo, zato bi morali razmišljati o najemu skladišča. Pred sklenitvijo pogodbe o najemu se morate prepričati, da je skladišče dovolj čisto in da ni kemikalij ali drugih onesnaževal, ki bi lahko škodovale zdravju vaših strank.

Če nimate sredstev za najem skladišča, lahko najprej shranite vola v garaži ali se pogovarjate s proizvajalci prečiščene vode, da boste redno vzeli vodo iz njih iz skladišča. Tako lahko na primer zbirate naročila en dan, naslednji dan pa dobite vodo strankam.

In seveda, če nameravate dobavljati izvirsko vodo, ne bi smeli imeti posebnih težav, saj lahko vedno dobite toliko vode, kot jo potrebujete. Toda tudi v tem primeru boste lahko veliko prihranili pri gorivu, če boste zaloge vložili, jih odpeljali v skladišče v mestu in ga nato dostavili za nekaj dni.

Ljudje so pripravljeni plačati čisto vodo.

Voda na drobno

Razširite svoje poslovanje, prodajate lahko vodo v maloprodaji, na debelo ga kupujete od proizvajalca in prodajate v supermarketih, trgovinah s hrano ali na kioskih.

Če veste, kje lahko dobite izvirsko vodo, morate opraviti preizkus svoje sestave, nato pa jo lahko strankam ponudi kot uporaben ekološki proizvod, ki ga očistijo same narave. Mnogi ljudje bi danes radi kupovali izvirsko vodo - poskusite ga!

Zaposluje osebje

Morda boste potrebovali trženje za promocijo vaših storitev na trgu in za izvedbo oglaševalskih akcij. Prav tako je treba povabiti voznika, ki bo prinesel vodo. Pomoč najetih zaposlenih vam bo zagotovila več časa za iskanje novih strank in pogajanja z obstoječimi. Konec koncev je veliko odvisno od osebne komunikacije, in če boste lahko s strankami našli skupen jezik in dosegli njihovo korist, bodo želeli sodelovati z vami. In v razmerah visoke konkurence, to pomeni veliko.

Pravne organizacije bodo morale dostaviti veliko vode.

Točnost

Da bi uspeli uresničiti poslovno idejo z minimalnimi naložbami, morate vzdrževati dobre odnose s svojimi strankami. Ko začnete prenašati vodo strankam doma, bi morala biti vaša glavna skrb in dobičkonosna razlika točnost. Ljudje naročajo dostavo v času, ko je za njih primeren, in izjemno pomembno je izpolniti njihova pričakovanja.

Pri naročanju poskusite načrtovati čas dostave, pri čemer upoštevajte čas na cesti in celo podaljšate čas v primeru nepredvidenih okoliščin. Tako lahko pridobite zaupanje svojih strank in ne bodo iskali drugih dobaviteljev. Ampak to je izjemno pomembno za vaše podjetje, kajne?

Recikliranje rabljenih steklenic

Lahko tudi zaslužite z odstranjevanjem uporabljenih steklenic za vodo. Zaradi narave vašega podjetja lahko zbirate uporabljene steklenice in jih dajte družbi za recikliranje. Torej ne moreš samo dobiti dodatnega denarja, temveč tudi pomagati pri varčevanju okolja pred onesnaženjem in degradacijo.

Dobičkonosnost dobave vode 25%

Vsako leto se število tistih, ki prehajajo v ustekleničeno vodo, poveča za 5-7%. Zaradi stabilne rasti je trg vode še toliko bolj zanimiv za podjetja. Ustvarjanje lastnih stroškov proizvodnje na stotine tisoč dolarjev in organiziranje storitve dostave vode je 15-krat cenejše.

Družba za dobavo vode ne potrebuje nobenih licenc. Potrebovali boste dogovor s proizvajalcem. Proizvajalna podjetja zahtevajo, da potencialni partnerji zagotovijo informacije o predlaganem območju, na katerem bodo prodane vode, obsegu začetnih nakupov in podatkov o začetni bazi kupcev.

Pomembno je, da bodoči trgovec lahko dosledno odkupi določeno serijo blaga. Proizvajalci določijo prodajno ceno posebej za vsakega partnerja.

Ločeno morate kupiti embalažo. Vsaka od 19-ih steklenic stane od 180 do 220 rubljev. Kasneje, ko vrnete posodo proizvajalcu in kupite novo serijo, prodajalec plača samo za vodo.

S sklenitvijo sporazuma je treba preveriti, ali ima polnilnica vse dokumente, potrebne za proizvodnjo vode - najprej dokumenti SES, ki potrjujejo kakovost vode in skladnost prijavljene kemične sestave z dejanskim.

Poslovanje z vodo: prostori

Vodno podjetje potrebuje pisarno in skladišče. Lokacija pisarne ni pomembna: skoraj vedno komunicirajo s strankami po telefonu. Zato lahko prihranite denar z najemom kleti ali pisarne na obrobju mesta. Ena od možnosti je ustvariti "sobo" doma.

Za skromno podjetje z enim ali dvema pisarniškim delavcem je dovolj prostora 10-15 kvadratnih metrov. m Cena najema se giblje od 600 do 1,2 tisoč rubljev. za četrtletje. m. Po pohištvu in tehnologiji bodo morali kupiti stole, mize in telefone. Večkanalni telefon lahko kupite z mini PBX. Pri nakupu računalnika, tiskalnik, kopirni stroj bo treba skrbeti sekundarno, če je stranka več kot 200 ljudi.

Če lahko storite brez ločenega urada, je v vsakem primeru potreben prostor za shranjevanje. Skladišče je treba najeti z obsegom nakupov 16-20 ton vode na mesec. Prostor mora biti opremljen za shranjevanje vode. Voda mora biti zaščitena pred direktno sončno svetlobo, temperatura zraka mora biti v območju od +5 do +20 stopinj. "

Za doseganje takšnih pogojev skladiščenja ni težko - dovolj je tesno zaprtih oken in delovnega ogrevalnega sistema. Cene najemnin za ustrezne skladiščne prostore se začnejo pri 120 rublih. za četrtletje. m, in v povprečju - približno 300 rubljev. za četrtletje. m

Lokacija skladišča je veliko pomembnejša od pisarne. Najboljše je najti prostor na območju, kjer ima podjetje največ strank, tudi če je potrebno plačati najemnino, ker bo čas, ki je bil izgubljen v prometnih zastojih ter gorivih in mazivih, dražji.

Poslovanje z vodo: Fleet vozil

Floto vodnega letalskega prevoznika, ki dostavi 4-5 ton na teden, mora biti sestavljen iz enega ali dveh avtomobilov. Mnenja v zvezi z izbiro domačih ali uvoženih avtomobilov niso enostavna. Nekateri strokovnjaki svetujejo domačemu "Gazelu". Obvlada vse obremenitve in je njegova cena povsem sprejemljiva. Cena ene "Gazelle" je približno 300 tisoč rubljev.

Drugi se držijo nasprotnega stališča: "Nizka tonaža tujih tovornjakov stane približno enako kot domača, vendar so bolj trpežna in bodo trajala tri leta dlje. To je še posebej pomembno, če je podjetje majhno in aktivno izkorišča svojo floto. "

Poslovanje z vodo: zaposleni

Malo vodno podjetje mora imeti dispečer, dva posrednika za vsak avtomobil - delali bodo v izmenah. Mimogrede, lahko dispečerji delajo doma, ne da bi zahtevali mesto v pisarni, in jih lahko plačate za 20-30% manj.
Skoraj vsa podjetja na trgu za ustekleničeno vodo zaposlujejo zaposlene tako, da oglašujejo v časopise ali uporabljajo osebne povezave. Dispečerska plača je 5-8 tisoč rubljev, voznik je približno 10 tisoč rubljev. Priporočljivo je najeti enega ali dveh ljudi, ki bodo aktivno prodajali. Takšni menedžerji morajo sodelovati s pravnimi osebami. Obrazec za plačilo - plača (približno 5 tisoč rubljev) plus plačilo (10-25% zneska transakcije).

Vodna dostava: Oglaševanje

Za prodajo 20 ton vode na mesec, potrebujete bazo približno sto kupcev (povprečna družina treh porabi 40-50 litrov na teden). Naloga trgovca je obveščanje potencialnih kupcev o njihovih storitvah, to je pravočasno in kakovostno dostavo. Sam izdelek (voda) oglašuje proizvajalca. Za spodbujanje svojih storitev vodni prevozniki objavljajo oglase in modele v časopisih, objavljajo oglase na vhodih in avtobusnih postajah ter postavijo letake v nabiralnike. V povprečju podjetja porabijo za te oblike oglaševanja za 8 tisoč rubljev. na mesec.

Prav tako je vredno ustvariti lastno spletno stran, kar je zelo koristno za promocijo.
Srednje podjetje, ki kupuje 2,00550 steklenic na teden, se bolje zanaša na gospodinjstva in ne na pisarne v oglaševanju. Poleg tega gospodinjstva le redko spreminjajo svoje odločitve, ker izbirajo hiše, ki jih še ne pokrivajo druga podjetja, ker zasebne stranke plačujejo takoj in vedno več kot podjetja.

Vodna dostava: plačilo

Tržni operaterji trdijo, da se povprečna dobičkonosnost podjetja za dobavo vode začne na 15-25%. Obdobje odplačevanja je odvisno od izbrane strategije, načrtov vlagateljev. Podjetje, ki kupi 20 ton mesečno in v celoti prodaja izdelek, lahko svoje naložbe vrne v letu in pol.

Prihodki družbe za dostavo so odvisni predvsem od cene, pri kateri kupi vodo. In cena je odvisna od obsega nakupov in pogojev sodelovanja. V maloprodaji posredniki prodajajo vodo po enakih stroških kot proizvajalec. Zaradi tega se marža, ki jo opravljajo trgovci, giblje od 50 do 300%, včasih pa še višja.

Povprečna maloprodajna cena - 4-6 rubljev. na liter.

Eden najpomembnejših pogojev za sodelovanje je prepoved prodaje blaga po ceni, ki je nižja od cene proizvajalca. Damping lahko vodi k prenehanju pogodbe.

REZULTATI

Izračun za podjetje, ki dostavlja 5 ton vode na teden.
Nakupna cena - 2 rubljev. na liter, prodaja - 6 rubljev. na liter.
Osebje - dva strojevodja, odpremnik doma.

Enkratni stroški odpiranja:

Avtomobil "Gazelle" - 300 000
Zabojnik - 105 000r
Obvestilo o zaposlitvi - 3000r
Blagajniški register 20 000r

Dohodek - 120 000

Fiksni stroški:

Najem skladišč - 5000r
Plača voznikov - 20 000 r
Dostavna plača - 5000r
Oglaševanje - 8000r

Spremenljivi stroški:

Nakup vode - 40 000 rub.
Gorivo - 8000r

Skupaj vsi stroški: 86 000 rub

Dobiček pred obdavčitvijo - 34 000

Dobičkonosnost - 39, 5%

Prag vstopa - 514 600 rubljev

Po reviji Business Quarter

* Članek več kot 8 let. Lahko vsebuje zastarele podatke.

Avtomobilizem. Hitri izračun donosnosti podjetja na tem področju

Izračunajte dobiček, odplačilo in dobičkonosnost vsakega podjetja v 10 sekundah.

Vnesite začetne priloge
Naprej

Če želite začeti izračun, vnesite začetni kapital, kliknite gumb in sledite naslednjim navodilom.

Čisti dobiček (na mesec):

Ali želite narediti podroben finančni izračun za poslovni načrt? Uporabite brezplačno aplikacijo za Android za podjetja v Googlu Playu ali naročite strokovni poslovni načrt strokovnjaka za poslovno načrtovanje.

Kako začeti podjetje za dobavo vode?

Poslovanje z vodo je odlična ideja, ki vam omogoča, da odprete svoje podjetje z minimalnimi naložbami in nizkim tveganjem. Ključni dejavniki bodo kakovost prodane vode in pravilnost oglaševalskih akcij, uporaba drugih oblik promocije lastnega proizvoda in blagovne znamke.

Slabo stanje ekologije v velikih mestih prisili državljane, da opustijo vodo iz pipe v korist plačane, prečiščene in mineralne vode. Zato lahko dobava vode kot podjetja prinese impresiven dobiček podjetnikom, ki imajo odlične organizacijske sposobnosti.

Kakšno vodo prodati?

Kakovost prodanih izdelkov je glavno orožje pri pridobivanju rednih, lojalno usmerjenih strank. Če podjetnik začne dobavo vode iz nič, potem mora najprej vedeti, katere značilnosti naj bi imeli izdelki. Za sestavo pitne vode, ki se lahko prodaja, veljajo naslednje zahteve:

  • raven mineralizacije se lahko spreminja od 50 do 150 mg / l;
  • voda mora biti prečiščena (v svoji sestavi umetni aditivi ne smejo biti večji od 1%);
  • pred-tekočino je treba zmehčati;
  • prisotnost železa in klora v sestavi ni dovoljena, vendar pa morajo biti v sestavi prisotne uporabne sestavine v obliki kalcija, magnezija in fluora;
  • voda mora biti bogata z minerali;
  • je treba tekočino nujno opraviti dekontaminacijski postopek (izveden z uporabo posebnih UV-naprav).

Te značilnosti bi morale biti znane in običajne dobavitelje ter tisti, ki neodvisno izvlečijo in očistijo vodo. Končni izdelki se lahko uporabljajo za pitje in kuhanje. Skladišči se po stekleničenju v posodah za 3-6 mesecev. Za prodajo se običajno uporabljajo kanistri z zmogljivostjo 18,9 litrov.

Izbira oblike za dostavo vode

Podjetnik, ki se želi odločiti, da začne z vodo, ne ve, kje naj začne. Preden ustvarite lastno podjetje, se morate odločiti za najprimernejšo obliko. Obstaja več načinov dela:

  1. celoten cikel;
  2. zastopstvo;
  3. franšizno delo.

Značilnosti vsake od njih za jasnost, upoštevamo primerjalno tabelo.

Priloge

Težavnost

Lestvica

Posebnosti

Celotno podjetje

Od 200 000 rubljev

Težko, primerno za izkušene podjetnike.

Delo poteka v dveh fazah - prvič se razvija vdolbina, gradi se obrat za čiščenje in polnjenje vode. Po tem se vzpostavijo proizvodni in distribucijski kanali.

Trgovanje

Od 10 000 do 20 000 rubljev

Najlažja oblika

Majhna, srednja trgovina

Bottom line je dobava vode od proizvajalca do končnega uporabnika. Dohodek prinaša marža na prodanih izdelkih.

Franšizno delo

Od 50.000 do 100.000 rubljev

Srednje, primerne za začetnike in podjetnike, ki že imajo izkušnje na drugih področjih

Srednja, velika trgovina

Stranka prejme pripravljene poslovne rešitve, premišljeno strategijo, podporo franšize.

Če so naložbe podjetnika majhne, ​​je bolje, da se ustavi pri izbiri koncesije. Velike nakupe lahko privoščijo popust v višini od 50 do 75% stroškov. Donosnost te oblike je zelo visoka in bo neposredno odvisna od števila prodanih izdelkov.

Na dolgi rok so podjetja s polnim delovnim časom privlačnejša, saj je lažje ravnati s konkurenti. Takšne poslovne oblike pogosto omogočajo, da postanete monopolist v vašem kraju in celo celotni regiji.

Organizacijska vprašanja

Če se je podjetnik odločil, da se bo resno vključil v dobavo vode, se bo moral registrirati kot IP ali LLC. Druga možnost je bolj primerna za velika podjetja, zahteva zbiranje več dokumentov, zahteve davčnih služb za organizacije pa so nekoliko strožje. 52.25.2 - "Trgovina na drobno brezalkoholnih pijač" se lahko uporablja kot oznaka OKVED. V to kategorijo spadajo mineralna voda.

Poleg tega boste morali dobiti:

  • higiensko dovoljenje za vodo (če nameravate odpreti podjetje s polnim delovnim časom);
  • licenca za prodajo (veljavna 3 leta, ki jo izda Urad za izdajo licenc).

Prostori za delo

Zdi se, da ni treba izposojati prostorov, ki se ukvarjajo z dobavo vode. In vendar, ne bo naredil brez urada pri organizaciji resnega posla. Zadostuje površina 10-15 m 2. Nobene resne tehnologije ni potrebna. Urad bo zasnovan za oddaljeno delo s strankami.

Poleg tega lahko organizirate tudi kraj sprejema plastičnih steklenic. Lahko se kombinira s pisarno. 10 m 2 je dovolj za opremo takšne sobe.

Če se podjetnik ukvarja z obsežnim trgovanjem (več kot 16 ton vode na mesec), potem je potrebno skladišče.

Izbrana soba mora izpolnjevati naslednje zahteve:

  • površina - od 20 m 2;
  • temperaturni režim - od +5 do +20 0 С;
  • obvezna zaščita pred soncem;
  • lokacija - blizu večini kupcev (prihraniti pri prevozu blaga).

Vozila za dostavo vode

Pri odprtju podjetja za dobavo vode se prepričajte, da razmišljate o razpoložljivosti prevoza. Potrebno je za naslednje namene:

  1. prejemanje blaga od proizvajalca (pri delu kot trgovca);
  2. dostava vode kupcu.

Za delo lahko uporabite svoj avto, uredite avto za zakup ali najem. Obstaja še ena možnost - zaposliti zaposlenega z osebnim vozilom, potem pa bo moral plačati precej visoko plačo, v primeru odpustitve pa poiskati zamenjavo z avtom, kar ni vedno enostavno.

Izračun nadomestila podjetja je nemogoče, da ne upoštevamo najemnine, stroškov bencina in popravil avtomobilov. Vse to je treba vključiti v stroške proizvodnje.

V začetni fazi je pomembno določiti število avtomobilov. Z enim avtomobilom lahko dostavite približno 20 ton vode na mesec. Če se načrtujejo velike količine, se lahko zahtevajo dodatna vozila.

Osebje

Z majhnimi količinami lahko storite brez osebja. Neodvisno upravljate bazo strank, vzemite izdelke proizvajalca in dostavite strankam, vodite evidenco. Toda z naraščajočimi količinami je nujno najeti osebje in prestaviti del svojih dolžnosti zaposlenim. Delo lahko zahteva:

  • dispečer (celo lahko vzamete osebo, da dela doma, da sprejema klice, pokliče stranke, sprejema aplikacije);
  • posredovanje voznika;
  • vodje (ki se ukvarjajo s promocijo, delo z bazo, širjenje kroga strank, razvoj korporativnih programov).

Uporabite boljšo fiksno plačo. Za upravitelje lahko zagotovite obliko »plače + obresti na transakcije«, tako da jih zanimajo privabljanje novih strank.

Spodbujanje in privlačnost strank

Pravilno spodbujanje je še en pomemben dejavnik, na katerega je odvisno, ali bo donosno ali ne. Delate lahko v več smereh hkrati:

  1. Delo z državljani (oskrba z vodo v stanovanjih). Ta oblika bo donosna samo v primeru prodaje 400 litrov vode na dan. V nasprotnem primeru bo delo nedonosno. Takšen obseg je mogoč pri rednih strankah v obliki 150-200 družin.
  2. Sodelujte z organizacijami. Oblika dobave B2B je bolj privlačna, saj pomeni veliko večjo porabo vode odjemalcev. V kateri koli pisarni so vodni hladilniki in če so podjetja velika, potem je na celotnem ozemlju več kot ducat takšnih obratov. Izkazalo se je, da ta oblika dela omogoča, da dobite dokaj precejšen dobiček.

Čez dan, ena oseba med delovnim časom pije približno 1 liter vode. Če organizacija zaposluje 50 ljudi, potem je skupna dnevna poraba vode 50 litrov. Dobimo približno 120-150 litrov na mesec.

V kombinaciji dveh smeri, podjetnik zagotavlja redne naročila, postane lastno podjetje bolj stabilno in donosno.

Obstaja nekaj zanimivih smeri, ki jih je mogoče opaziti:

  • zasebni vrtci in šole;
  • nakupovalnih in zabaviščnih centrov;
  • polnjenje z gorivom;
  • organizatorji praznikov.

Pomembno je, da uporabite učinkovite načine za spodbujanje. Vaš oglas je mogoče objaviti v lokalnih časopisih in posredovati letake v prepuščenih mestih. Za delo je vredno uporabljati internetni prostor. Morate ustvariti lastno spletno stran in jo začeti spodbujati. Pasica in kontekstno oglaševanje bodo pritegnili tudi dodatne stranke.

Finančna uspešnost

Lahko odprete majhno podjetje, ki prodaja vodo s kapitalom več deset tisoč ljudi, ki ima svoj prevoz. V bolj resnem obsegu je treba kupiti kontejnerje, vodo, denar, porabiti denar za ustvarjanje mesta in oglaševanje. Če nameravate kupiti avto, boste dodatno potrebovali približno 300.000 rubljev. Skupaj bo trajalo približno 350 000 - 400 000 rubljev.

Število fiksnih stroškov vključuje:

  • najem prostorov - 5 000 rubljev;
  • plača - 25 000 rubljev;
  • stroški oglaševanja - 10.000 rubljev;
  • nakup vode - 40.000 rubljev;
  • prevozni stroški - 10 000 rubljev.

Skupaj: 90 000 rubljev mesečnih izdatkov. Skupni znesek dohodka lahko doseže 130.000 rubljev. Zato bo dobiček približno 40 000 rubljev. Dobičkonosnost - okoli 44,4%. Povračilo bo odvisno od zneska naložb. Če je več deset tisoč, potem lahko dosežete čisti dobiček po prvem mesecu aktivnega dela. In vode je težje nadomestiti naložbo v lastno dobro. To lahko traja od nekaj mesecev do 1-2 let.

Top