Mnogi verjamejo, da je trgovina z gospodinjskimi izdelki relikt preteklosti. Toda v resnici ni. Te trgovine so še vedno priljubljene, zlasti v majhnih mestih. V metropolitanskih območjih so se prodajalne strojne opreme razvile v supermarkete za gradnjo, vendar tudi tukaj obstajajo majhne trgovine z vsem, kar potrebujete v stanovanjskih območjih in v bližini javnega prevoza. Oglejmo si - ali je dobičkonosno, da hrani takšno trgovino?
Kaj običajno prodajajo gospodinjski izdelki? Vse, kar potrebujete v vsakdanjem življenju. To je vrsta gospodinjskih kemikalij, pripomočkov, pripomočkov, gradbenih materialov, vrtnih orodij, orodij in še veliko več.
V dobrih trgovinah lahko vedno najdete veliko koristnih stvari za dom. Območje lahko omejite le po velikosti sobe. Trgovina s klasičnimi predmeti za gospodinjstvo ima površino 50 m2 in je razdeljena na trgovsko dno, skladišče in pomožno hišo za osebje.
Poglejmo, kako odpreti trgovino za gospodinjstvo iz nič v vašem mestu. Če želite uradno registrirati svoje podjetje, se obrnite na najbližji davčni urad. Izberete lahko eno od naslednjih oblik poslovanja:
Prav tako boste morali izbrati davčni sistem (UTII, USN).
Upoštevajte: pri registraciji poskusite določiti največje število kode OKVED - to vam bo omogočilo razširitev območja brez težav.
Ne pozabite prijaviti naslednjih kod:
Izberete lahko kot ločeno stavbo kot trgovino in odstranite del obstoječega. Najbolje je, da odprete prodajalne v stanovanjskih območjih - ljudje bodo kupovali orodje, ki ga potrebujejo, prah in toaletni papir, ki ni v središču, ampak blizu doma. V trgovini z živili lahko odprete podoben oddelek.
Trgovina se lahko izvaja na dva načina - od zaprtih števcev in od odprtih (kot v supermarketu). Druga možnost poveča prodajo za 20-30%, hkrati pa boste morali porabiti tudi za video nadzor. Velike izdelke lahko dodate tudi za brezplačen dostop in v okna postavite vse majhne stvari. To vas bo prihranilo pred krajo in bo izboljšalo prodajo.
Za prikazovanje blaga boste potrebovali nekaj močnih regalov in zaslonov. Lahko jih postavite po obodu ali pa pritrdite celotno območje vzporednih polic. Blagajna se lahko namesti na izhod (če imate sistem v supermarketu) ali v bližini enega od sten trgovin za klasično delo. Potrebovali boste tudi stojala za shranjevanje in različne omare s predali.
V takšnih trgovinah moški ponavadi gredo do starosti 25 let (prihajajo za določen izdelek, ponavadi gre za gradnjo majhnih stvari). Kupujejo vijake, žerjave, orodja, svetilke, stikala, prevažanje in vse ostalo, kar je potrebno za hišo.
Tudi te trgovine pogosto obiskujejo ženske, stare 35 let. Kupujejo jedi, gospodinjske izdelke, gnojila, semena, ozadje, oblačila, vrtno orodje itd. Mladi praktično ne gredo v takšne prodajalne (samo ciljne nakupe).
Kaj trgovati s hozmagejem? Imeti morate bogat izbor:
S sezonskimi izdelki lahko povečate tudi dobiček. Na primer, na predvečer novega leta dodajte v ponudbo okraskov božičnega drevesa, venci, lahkotnika, sani, petarde, sveč, sparklerjev. Spomladi se osredotočite na gnojila, orodja, semena, tla za rože. Poleti so priljubljene priljubljene vreče za oglje, prenosne žarnice, napihljive kroglice, kroge in otroški otroški voziček, mask in cevi.
Danes to ni problem - v mnogih mestih obstaja veliko veleprodajnih baz, ki vam bodo prodajale karkoli. Res je, da običajno potrebujejo nakupe vsak mesec za določeno količino, vendar če delujejo pravilno, lahko preprosto prevzamete pregrado, ki jo določijo. Iščete lahko tudi dobavitelje na internetu - večina jih ima svoje prodajne zastopnike, ki vam bodo po potrebi prinesli blago.
Prepričajte se, da boste pred odprtjem preživeli oglaševalsko akcijo, naredili dober znak in izvedli razdeljevanje letakov na mestu, kjer se odprete. Poskušajte ukrepati tako, da vaše stranke postanejo trajne - vnesite diskontni sistem in zagotovite popust za upokojence. Prodajalci morajo biti vljudni, v pomoč in razumeti prodani izdelek.
Prišel je čas, da izdelamo majhen poslovni načrt za trgovino z gospodinjskimi izdelki, da bi ocenili njegovo donosnost. Če želite začeti takšno trgovino s prodajno površino 50 m2, potrebujete približno milijon rubljev (oprema, registracija, nakup blaga, najemnina za prvih nekaj mesecev, plača za dva prodajalca). Standardno zavijanje na gospodinjske izdelke v povprečju znaša 65% (pri majhnih stvareh do 300%, na velikih stvareh 15-20%). Mesečni prihodki iz takšne trgovine je približno 350-400 tisoč rubljev s čistim dobičkom 60-70 tisoč evrov. To pomeni, da boste za povrnitev vseh naložb potrebovali približno leto in pol, kar je dober pokazatelj za trgovino.
Seveda je dejavnost prodaje gospodinjskih kemičnih izdelkov zelo, zelo dobičkonosna dejavnost, in vsakdo ga lahko po potrebi organizira, z edinim pridržkom, da je zagonski kapital potreben.
Oseba vedno pere, trdi in očisti, kar pomeni, da bo povpraševanje po beljenju, odstranjevalcu madežev in detergentu za pomivanje posode vedno visoko. Iz tega lahko povzamemo preprost zaključek: s tem lahko dobite dober denar, glavna stvar je, da se kompetentno pristopi k organizaciji primera.
Seveda se mnogi podjetniki začenjajo ukvarjati s tem, kako odpreti trgovino z gospodinjskimi aparati iz nič. Seveda zahteva podroben premislek, spodnja priporočila pa bodo zagotovo koristna za vsakogar, ki namerava trgovati s kemičnimi izdelki gospodinjstev.
Toda preden nadaljujemo s praktično analizo vprašanja, kako odpreti trgovino z gospodinjskimi aparati iz nič, je treba opozoriti, da je za vsako komercialno podjetje potrebna priprava poslovnega načrta. To bo glavni finančni dokument vašega trgovskega podjetja.
Poslovni načrt trgovine z gospodinjskimi izdelki bi moral odražati vse njene možnosti glede dobičkonosnosti, ocene vseh stroškov, nastalih v zvezi z odpiranjem prodajalne, in znesek dobička, ki ga boste prejeli.
Preden odprete trgovino z gospodinjskimi izdelki iz nič, morate registrirati poslovne dejavnosti. To opravi davčni inšpektorat. Najboljša možnost za vas bo prijava kot samostojni podjetnik. Izpolnite posebne obrazce, plačajte državno pristojbino in v 3-5 dneh po vložitvi prijave boste prejeli potrebne dokumente.
Vendar to niso vsi postopki, ki jih morate opraviti v uradih javnih uslužbencev. Morate dobiti dovoljenje za poslovanje nekaterih nadzornih organov: sanitarno-epidemiološke službe, Rospotrebnadzorja in požarnega pregleda.
Če se prvič ukvarjate s poslovanjem in nimate pojma, kako odpreti trgovino z gospodinjskimi aparati iz nič, je v tej fazi bolje uporabiti storitve strokovnjakov, ki vam bodo v kratkem času pomagali priskrbeti potrebne dokumente. Njihov seznam je precej obsežen, zato navaja le nekatere od njih:
a) osnovni sanitarni in epidemiološki dokument;
b) posebno dovoljenje Rospotrebnadzorja;
c) zaključek požarnega pregleda;
d) pogodba za odlaganje živosrebrnih žarnic;
e) pogodbo o odstranjevanju odpadkov;
e) dokumente o potrebi po pravočasnem razkuževanju, razkuževanju in dezinsekciji.
Natančno pripravljen s poslovnim načrtom trgovine za gospodinjstvo bo pokazal, da bo za projekt potreben približno 100-120 tisoč dolarjev. Vse je odvisno od številnih dejavnikov, na primer od tega, kako drago bo za nakup opreme in najem poslovnih prostorov.
Kot v praksi kaže, vtičnica po poteku šestih mesecev bo v mesecu približno 4-6 tisoč dolarjev.
Hkrati je treba opozoriti, da je znesek dobička neposredno odvisen od lokacije vaše trgovine. Izbira bi morala biti v korist območij, za katera je značilen "dober promet".
Tisti, ki se najprej srečajo, kako odpreti oddelek za gospodinjske izdelke, bi morali vedeti, da je najbolje, da najamete nakupovalno območje v enem od komercialnih kompleksov, ki se nahajajo v stanovanjskem delu mesta.
Glede na dejstvo, da se večina kavarn in restavracij nahaja v osrednjem delu mesta, je treba opozoriti, da imajo prebivalci, ki tam živijo, omejeno izbiro detergentov za pranje perila, mila ali zobne paste.
To je razloženo z dejstvom, da v lokalnih prodajalnah na drobno obstaja slab asortiman gospodinjskih kemičnih izdelkov, ki se prodajajo na ozemlju živilskih trgov in trgovin.
Če odprete majhno trgovino na območju, ki prodaja samo gospodinjske izdelke, ne boste izgubili, saj konkurenca ni prevelika in podjetje bo lažje.
Vaša glavna prednost bi morala biti natančno širok izbor izdelkov in razumna cena zanje. Priporočeno območje prodajnega območja mora biti približno 40-50 kvadratnih metrov.
Ko bo vaše podjetje prineslo dober dobiček, lahko razmislite o širjenju prostorov, zato lahko strankam ponudite več raznovrstnih izdelkov.
Za prodajno mesto, ki prodaja gospodinjske izdelke, je dovoljeno uporabljati števce tako zaprte kot odprti. Seveda obstaja tveganje za krajo izdelka, vendar sistem samopostrežnosti običajno prinese dober dobiček. Da bi čim bolj zmanjšali verjetnost kraje blaga, je v trgovskih prostorih koristno opremiti kamere s kamerami.
Če ste izposodili sobo z velikimi dimenzijami za trgovino, jo morate nujno opremiti z resničnimi sredstvi za nadzor in posebej določiti gumb za klic v sili varnostne službe.
Tisti, ki gredo, a ne vedo, kako odpreti trgovino z gospodinjskimi izdelki, bi morali jasno razumeti, da bi morali biti pri uporabi načela samopostrežbe postavljene vitrine in police po obodu prostora. Oddelki, opremljeni z ogledali, bodo prodajalcem pomagali, da spremljajo, kaj se dogaja v trgovinskem dnu. Priporočamo, da v središče postavite police v obliki otoka. Blagovno blago, ki je optimalno postavljeno na stalna trgovska omrežja.
Blagajno delovno mesto je optimalno nameščeno v neposredni bližini izhoda iz nakupovalnega paviljona.
Razpon izdelkov v vaši trgovini je treba spreminjati, od izdelkov za osebno nego do parfumov. Hkrati lahko število izdelkov v povprečju znaša od 5 do 10 tisoč enot. Priporočljivo je, da na policah postavite blago, ki je na voljo ljudem z različnimi stopnjami dohodka.
Vsi vedo, da na ruskem trgu obstajajo proizvodna podjetja, ki že več let dobavljajo visoko kakovostne, časovno preizkušene izdelke.
Prvič, vključujejo podjetja Nivea, Henkel, ProcterGamble. Seveda je zaželeno, da imajo svoje izdelke v svojem asortimanu, saj je med potrošniki zelo priljubljena.
Poskusite sklepati dobavne pogodbe neposredno s proizvajalci kemikalij za gospodinjstvo: vedno vam bodo nudili informacijsko podporo: brošure, oglaševalske brošure in vam priskrbeli tudi dokumente, ki potrjujejo kakovost svojih izdelkov.
Uporabite lahko še eno možnost, da zagotovite lastno trgovino z blagom, kar vključuje nakupovanje na veleprodajnih trgih in bazah. Če ga vzamete kot osnovo, boste morali izbrati posebno obliko za maloprodajni prostor, saj bo obseg blaga velik. Ne pozabite: velik promet v majhni trgovini je težavna naloga v primerjavi s prodajnimi mesti v omrežju, ker pogosto poskrbijo za zmanjšanje marž pri svojih izdelkih.
Če vaša marža ne presega 15% nakupne cene, bodo cene v vaši trgovini sprejemljive za stranke in obseg trgovine bo velik.
Če želite vnaprej izračunati, ali je donosno, da odprete trgovino za gospodinjstvo, morate najprej vedeti, katera imena izdelkov bo potrošnik najbolj zahtevala. Kot kaže praksa, so to predvsem izdelki za britje, detergenti za pranje perila, sredstva za nego las, kozmetika in parfumerijski izdelki.
Začetnik podjetnik mora razumeti, da kompetentno ne bo mogoče organizirati podjetja za izvajanje kreme za britje in zobno pasto, če bo trgovina prodajala brez kvalifikacij in izkušenj. Njihovo število je praviloma odvisno od dimenzije prodajnega prostora, izbranega vzorca prikaza blaga (zaprtih odsekov ali odprtih regalov). Po statističnih podatkih, sobo v višini 50 kvadratnih metrov služi 4-5 oseb.
Mnogi poslovneži, ki se ukvarjajo s prvimi koraki na področju podjetništva, težko imenujemo svoje trgovsko podjetje. Ni izjema in prodajno mesto za gospodinjske kemikalije. Ime trgovine z gospodinjskimi izdelki bi moralo biti zvočno in enostavno zapomniti, na primer: "Vse za hišo" ali "Pametna hostesa".
Zdi se, da to vprašanje ni najpomembnejše pri organiziranju lastnega podjetja. Vendar pa ne pozabite na dobro znano besedo: "Kako imenujete čoln, tako da bo plaval." Ne veste, kaj naj pokličete trgovino z gospodinjskimi izdelki? Pojdite na preprost način. Zapomni si najljubšega ženskega imena in jo uporabite.
Če želite povečati promet in s tem dohodek svojega trgovskega podjetja, ga boste morali redno oglaševati. Seveda bodo za te namene potrebni določeni stroški. Oglašujemo v časopisih, revijah, na radiu. Ne pozabite, da je "oglaševanje motor gospodarstva".
Če želite ugotoviti, koliko denarja je potrebno za odprtje podjetja v začetni fazi, morate skrbno analizirati, kaj morate odpreti trgovino za gospodinjstvo.
Še posebej, najem sobo s površino 40-50 kvadratnih metrov vas bo stalo 200 tisoč rubljev na leto. Za nakup blaga potrebujete približno 1 milijon rubljev letno.
Znesek obratnega kapitala za plače zaposlenih bo okoli 12.000 mesecev. Za oglaševanje, marketinške akcije za zgoraj navedeno obdobje boste porabili približno 50 tisoč. Kot rezultat, za začetek boste potrebovali približno 1,5 milijona rubljev. Seveda so to ocenjeni stroški.
V povprečju bo dobiček iz prodaje približno 200 tisoč na mesec. Izvajanje sorodnih izdelkov (topila, krtače, rokavice, talne barve in druge) vas bo v istem obdobju obogatilo za dodatnih 100 tisoč evrov. Kot rezultat, za 12 mesecev boste prejeli dobiček v višini 3.600 tisoč rubljev.
Po statističnih podatkih je vrnitev vrste zadevne podjetniške dejavnosti od 6 do 10 mesecev. Zato je to donosno in donosno.
V tem članku želim deliti z vami osebno izkušnjo odpiranja maloprodajne trgovine, ki se ukvarja s prodajo gospodinjskih izdelkov, govori o vseh težavnostih in težavah pri odprtju vašega malega podjetja in daje nekaj nasvetov.
Zakaj sem se odločil odpreti trgovino za gospodinjstvo? Odgovor na to vprašanje je zelo preprost: trgovina z gospodinjskimi izdelki vedno vsebuje širok spekter izdelkov, ki so potrebni vsak dan. Povpraševanje po njem je skoraj neodvisno od časa v letu. To je odvisno, vendar je enostavno popravljeno. Na primer, poleti so blago za poletno počitniško hišo v velikem povpraševanju, pozimi pa lahko poudarite spominke, gospodinjske pripomočke in posodo. Gospodinjske kemikalije, žarnice in druge malenkosti ostajajo enako priljubljene vse leto. V vsakem primeru bodo kupci šli k tebi.
Začel sem izvajati načrt za odpiranje trgovine z registracijo IP-ja. Seveda se je bilo mogoče registrirati kot LLC, vendar mi je všeč možnost, da postanem samostojni podjetnik in prijavim davke na poenostavljeni plačilni sistem veliko več. Soglašam, manj skrbi z lističi, več časa za določitev dela trgovine.
Takoj vas opozorim: pri izbiri kode za OKVED nemudoma navedite čim več kode, ki ustreza blagu, ki ga prodajate. Če se odločite razširiti obseg že med delom, se boste morali znova obrniti na davčni urad, da dodate dodatno kodo.
Zame so bile kode popolne:
Mimogrede, ne pozabite, da dobite dovoljenje od ognja in SES v času.
Pri izbiri kraja se prepričajte, da razmišljate o bližinah trgovskih verig in konkurenčnih trgovin. S prvim se boste težko borili zaradi velikega obsega in cen, ki pogosto padejo pod veleprodajo. Z drugo - zaradi slave njihovih imen med lokalnim prebivalstvom. Ker je vaša glavna stranka družinska ženska v srednji ali upokojitveni dobi, ima "slava" trgovine med krogom stikov veliko vlogo. Tak kupec bi raje obiskal znane prodajalke kot v novo novo odprto trgovino. Tudi nižje cene, kot jih ponujate, to ne morejo preprečiti.
Lahko rečem srečo. Odločil sem se zraven novih stavb, ki so že dovolj poseljene, da bi zagotovili stalen tok kupcev. V moji trgovini so bili še posebej priljubljeni različni predmeti za popravilo, gospodinjske kemikalije in kuhinjska posoda. Na splošno, kaj družina potrebuje pri selitvi v novo stanovanje. Na srečo sem bil prvi in nisem se moral soočiti s konkurenco na začetku življenja v trgovini.
Na splošno sem vam navedel to številko zgolj kot vodnik, saj se lahko stroški posameznega artikla močno razlikujejo zaradi mesta, v katerem boste odprli trgovino, območja, v katerem se bo nahaja, velikosti prostora, količine kupljenega blaga in sreče pri iskanju dobavitelj na debelo.
Idealno območje za trgovino je površina 100 m2. Moja soba je nekoliko manjša, tako da je bilo najprej zelo težko najti celoten obseg blaga. Ampak, prihranil sem na najemnino in bolje kontroliram, kaj se dogaja v dvorani.
Mimogrede, pred nakupom polic in prodajnih oken se morate odločiti, kakšen format bo vaša trgovina - ali boste trgovali iz za števec ali pa bo samopostrežna trgovina. Študije kažejo, da ljudje kupujejo skoraj 2-krat več v trgovini s samopostrežnimi storitvami, pri tem pa pobere nekaj koristnih stvari skupaj z glavnim izdelkom, za katerega so prišli v trgovino (ne pozabite: vaše stranke so ženske, moški, ki je prišel zaradi pene za britje, vas bo pustila samo z njo).
Zase sem izbral možnost samopostrežbe. Zaradi majhnega prostora sobe je bilo veliko lažje, da sem gledal kupce, vendar sem bil za to, da sem kupil steklena okna za še posebej majhen izdelek.
Dodatnim mesečnim stroškom takoj dodajte plačo prodajalcev (plača 12-15 tisoč tolarjev in obresti na prodajo na vašo zahtevo), stroške najema prostorov, računov za komunalne storitve in davkov.
Da bi trgovina hitro plačala in začela ustvarjati čisti dobiček, je treba razmisliti o vrsti izdelkov, njihovi cenovni kategoriji in namestitvi pribitka. Kot kaže praksa, da bi se dobro priporočili med novimi kupci, morate ponujati izdelke povprečnega cenovnega razreda in kakovosti. Če je drago - kupci bodo šli na tekmovalce, na splošno pa bi večina ljudi raje hodila po kakovostnih in dragih blagih v specializirane prodajalne ali hipermarkete. Če ponujate poceni "poceni" kitajsko blago, boste hitro pridobili osamljenost in izgubili stranke.
Povprečna pribitka blaga v trgovini s strojno opremo običajno ne presega 65-70%. Posebno rečem "povprečna", ker v resnici za dražje predmete morate nastaviti nakazovanje 30-40% in za vsak dan majhne stvari lahko varno »vijačete« vse 100%. Med temi trgovinami - to je običajna praksa.
Pravzaprav je treba nekaj zaračunati, vendar zaradi tega še vedno nisem povedal, kje dobiti izdelke za trgovino.
Verjetno je zadnji pomemben korak k uspehu izbira zanesljivega dobavitelja na debelo. Zaželeno je, da obseg dobavitelja čim bolj pokriva blago, s katerim nameravate trgovati. Imeti enega velikega dobavitelja ni le prikladno, temveč tudi pogosto koristno. Z dolgoročnim sodelovanjem in medsebojnim zaupanjem lahko dobite dodatne popuste na blago ali uporabite odloženo plačilo.
No, že sem ti povedal, kako odprete trgovino in kje kupiti blago. Omeniti je treba, da vas čaka v prvih mesecih dela.
Na splošno je prvih nekaj mesecev bolje delati v trgovini sami. Pravkar sem to storil. Pri iskanju prodajalca je prvič opravil vse naloge, saj število obiskovalcev ni bilo veliko. To ima svoje prednosti.
Prvič, uspelo mi je ugotoviti, kateri izdelki so v veliko povpraševanju in na splošno razumejo, zakaj ljudje najpogosteje pridejo v trgovino z gospodinjskimi potrebščinami. Gledal sem tudi njihovo vedenje in poskušal spremeniti lokacijo blaga, saj so nekateri od njih preprosto neopaženi.
Drugič, začel sem graditi odnose s strankami, poskušam biti čim bolj prijeten in vljuden. Se spomniš, kaj sem rekel o pomenu "slave" trgovine? Dela na tej potrebi od prvih dni. Če ponujate dobro blago in postanete prijeten prodajalec, bodo ljudje šli k vam in svojim prijateljem povedali o novi trgovini.
Končno
Zgodbo naj končam z majhnim povzetkom. Zahvaljujoč dobro izbrani lokaciji in dejstvu, da sem sam nadzoroval delo trgovine v prvih mesecih, je denar, ki sem ga investiral v moje podjetje, popolnoma izstopil čez 1,5 leta. Kljub temu se ne "sprostim" in poskušam nenehno izboljševati delo trgovine in preizkusiti različne pristope. Na primer, zdaj je v moji trgovini majhen popust na vse blago za upokojence, ki zelo dobro privablja stranke.
Upam, da mi je moja zgodba prepričala, da je odprtje lastne trgovine z gospodinjskimi potrebščinami in ustvarjanje denarja na njem precej resnično in ne preveč težavno. Vso srečo v vašem podjetju!
Dodano v zaznamke: 0
Spodaj bo opisano, kaj je potrebno za odpiranje takšne trgovine, koliko denarja je potrebno za to in ko se vse izplača. Ta poslovna ideja je tako priljubljena kot darilna trgovina.
V povprečju se odpiranje trgovin z gospodinjskimi aparati izplačuje v 17 mesecih.
Če želite narediti prve korake in odpreti trgovino z gospodinjskimi izdelki, lahko svetujete, da podrobneje preučite temo, saj na to temo obstaja veliko vsebin na internetu.
Ključne točke te dejavnosti so:
Priporočljivo je, da v trgovinah za gospodinjstvo prodamo naslednje vrste blaga: blago za vrtnarje, gospodinjske izdelke, posode za enkratno uporabo, materiali za popravila in gradbeništvo, gospodinjske kemikalije in drugo blago.
Za tovrstno trgovino, kot skladiščenje gospodinjskih izdelkov, površine približno sto kvadratnih metrov, mora biti na policah vsaj petsto izdelkov, medtem ko mora biti celoten obseg takšne trgovine najmanj tisoč kosov.
Najboljša možnost - gosto poseljeno spalno območje z dobrim prometom.
Za trgovino s površino sto kvadratnih metrov bo dva prodajalca dovolj (za izmensko delo). Za boljše razumevanje različnih vidikov trgovanja lahko lastnik točke občasno nadomesti prodajalce. Poleg tega bo omogočil boljši nadzor nad prodajalci.
Prav tako je smiselno še dodatno motivirati prodajalce. Na primer, za vzpostavitev naslednjega sistema plačila: poleg plače neposredno, plačati premijo, odvisno od obsega prodaje.
Tukaj je treba vedeti, da lahko spletne trgovine in veleprodajne baze delujejo kot dobavitelji. Pri nakupu iz lokalnih veleprodajnih trgov je mogoče predložiti zamudo za plačilo v višini dveh tednov.
Poleg tega se pri nakupu od dobaviteljev na debelo izvaja dostava z lastnimi sredstvi in ob nakupu prek interneta boste morali uporabljati storitve tretjih prevoznih podjetij.
In na koncu, je treba zapomniti, da bo neposredni nakup od proizvajalca bistveno zmanjšal stroške blaga, kar pa bo povečalo prihodke od prodaje.
Najbolj optimalna oblika je enoten davek na imputirani dohodek.
Poleg UTII boste morali plačati davek na dohodek, pa tudi en sam socialni davek.
Ob upoštevanju vseh stroškov in davčnih plačil, kdaj se bo trgovalo z gospodinjskimi izdelki?
Dobičkonosnost trgovine gospodinjskih izdelkov je zelo visoka. Na primer, predstavljena je trgovina s površino 100 kvadratnih metrov in način delovanja od desetih zjutraj do osem zvečer. Število oseb, sprejetih v višini dveh oseb.
Povprečni mesečni prihodek takšne trgovine, s svojo lokacijo v mestu do 350 tisoč ljudi, je približno 300 tisoč rubljev.
Povprečna marža na prodanih izdelkih je 60-70 odstotkov.
Postavke izdatkov:
To je tako imenovani kapitalski strošek. Takšni stroški se ne izvajajo redno in enkrat na nekaj let ali celo enkrat. V povprečju za skladišče takšnega prostora kapitalski izdatki povzročijo približno sedemsto tisoč rubljev.
Skupne mesečne stroške je treba dodeliti v ločenih členih:
Kot rezultat, mesečni stroški dosežejo znesek okoli 75 tisoč rubljev.
Postavke prihodkov sestavljajo naslednje komponente:
V povprečju je prihodek te trgovine približno 120 tisoč rubljev.
Izračun odstotka dobičkonosnosti dobimo okoli 14 odstotkov.
Tako bi z rednimi mesečnimi stroški v višini 75 tisoč evrov dobičkonosnost takšne trgovine kot skladišča za gospodinjstvo morala biti najmanj 200 tisoč rubljev na mesec. V nasprotnem primeru bo trgovina imela izgube.
Poslovanje v majhnih mestih ima nekaj posebnosti. Upoštevati jih je treba za zagotovitev stabilnosti in donosnosti podjetij na katerem koli področju dejavnosti.
Da ne bi izgubili vloženih sredstev in ustvarili dobička, bi bilo treba začeti s poslovanjem s svojim načrtovanjem. Na tej stopnji morate natančno oceniti razmere na lokalnem trgu in najti najbolj obetavno nišo.
Za naslednje dejavnike je potrebna pristojna ocena:
Po proučevanju podatkov o številu prebivalcev, njihovem starostni sestavi je težko določiti najrazličnejšo kategorijo prebivalstva in njegove potrebe. Na primer, če je v mestu veliko veliko mladih, bi bilo priporočljivo razmisliti o tem, da bi odpirali šport ali telovadnico, športno opremo in trgovino s hrano, otroško oblačilo ali trgovino z igračami.
Z idejo o številu in strukturi prebivalstva, njeni solventnosti, je enostavno analizirati raven njihovih potreb in stopnjo zadovoljstva. Morda v mestu nima dovolj okroglih lekarn, trgovine za navdušence avtomobilov ali mladih, ki nimajo prostora za preživljanje prostega časa.
Ugodno je, da začnemo dejavnosti na področjih, kjer je konkurenca minimalna ali pa sploh ni prisotna. Najbolj obetavna bo nova ideja, ki bo koristna za prebivalce, a se še ne izvaja. Na primer, zasebni vrtec, hišna trgovina, storitve tiskanja velikega formata.
Začetek poslovanja v majhnem mestu je pomembno oceniti vse prednosti in slabosti, kar bo pomembno vplivalo na učinkovitost poslovanja.
Očitne pomanjkljivosti, ki ovirajo razvoj poslovanja v majhnih mestih:
Majhno število prebivalcev v majhnih mestih in nizki dohodki v veliki meri omejujejo izbiro področja dejavnosti. V majhnih mestih trgovina z ozkimi izdelki za posebne namene, kot so umetniška oprema ali glasbeni instrumenti, ne bodo donosna.
Majhni dohodki prebivalstva določajo povpraševanje predvsem za potrošniške proizvode. Manjši je prihodek, manj je kupec pripravljen porabiti za nebistvene predmete.
Poslovanje v majhnih mestih ima prednosti:
Pomembna prednost majhnih mest je, da lahko začnete svoje podjetje in ga vodite po veliko nižjih cenah kot v veliki metropoli. Izposoja prostorov bo stala večkrat cenejša, tudi plača zaposlenih je nizka.
V majhnih mestih ne delajo velikih podjetij, s katerimi je težko tekmovati. In tam je malo lokalnih konkurentov, zato bo enostavno temeljito preučiti prednosti in pomanjkljivosti vsakega od njih ter najti najbolj svobodno nišo.
V nasprotju s prebivalci večjih mest so prebivalci regij manj zahtevni za blago, raje uporabljajo kakovostne domače izdelke in ne drage dobrote. Ni tako fanatično slediti modnim trendom.
Prodajalna prodajalna kakovostnih oblačil iz zastarelih zbirk je lahko bolj priljubljena pri domačini. Dobri dobavitelji bodo trgovini ponudili odličen izdelek po nizkih cenah.
Zahvaljujoč vladnim programom za razvoj malega gospodarstva v regijah je mogoče dobiti določene ugodnosti in subvencije.
Ocenjuje stanje na lokalnem trgu, preučuje potencialne stranke, lahko izberete ustrezno nišo v povpraševanju, ki bo prinesla dobiček.
Obstaja več načinov za začetek lastnega podjetja:
Če se podjetje odpre v niši, kjer je že konkurenca, je treba zagotoviti ugodnosti, ki privabljajo stranke. V majhnih mestih se je treba osredotočiti na kakovost storitev.
Individualni pristop, dodatne storitve, vključene v ceno, različne promocije in popusti, bodo povečale število prodaj.
Mnoge poslovne ideje, ki delujejo v meganah, še niso bile izvedene v majhnih mestih. Treba je vključiti uspešno idejo, ki bo med domačini zahtevana. Na primer, prva v mestu hitra prehrana.
Pomanjkanje konkurentov je pomembna prednost promocije novih izdelkov, kar bo zagotovilo hiter donos na podjetja.
Nesporna prednost pred tekmeci je osebna izkušnja in posebno znanje lastnika na območju, kjer se odpre podjetje. Seznanitev z vsemi tančinami vašega podjetja bo pripomoglo k privabljanju in ohranjanju strank.
Pomembno in lokacija podjetja. Mora ustrezati ciljni populaciji. Gostinski objekti so bolj učinkovito locirani bližje središču mesta, prebivalci predmestja, ki morajo iti daleč na živila, se bodo veselili v trgovini z živili.
Po odločitvi o obsegu dejavnosti je treba razviti podroben poslovni načrt, izračunati potrebno količino začetnega kapitala, učinkovitost in povračilo podjetja. Če imate ekonomsko utemeljitev za svoj projekt in njegovo donosnost, se lahko obrnete na banko in dobite posojilo.
Kvalificiran pravni nasvet bo kompetentno uporabil državni program za podporo malim podjetjem. V okviru programa lahko izkoristite posojila, subvencije in davčne olajšave.
Franšizni posel vključuje poslovanje pod blagovno znamko znane blagovne znamke in delo na svojih standardih. Prednost tega pristopa je v tem, da je družba že promovirana in priljubljena, navdihuje zaupanje potencialnih kupcev in zagotavlja stabilno prodajo.
Franšizni sporazum ponujajo različna podjetja, ki se ukvarjajo s proizvodi, oblačili, čevlji, pohištvom, gospodinjskimi aparati, kavarnami in restavracijami, storitvami za dostavo, zabaviščnimi kompleksi. Pomembno je, da naredite pravo izbiro in ugotovite, kaj bo v mestu najbolj povpraševanje.
Treba je biti pozoren na pogoje sodelovanja, zanesljivost partnerja, razpoložljivost in višino plačil na franšizo. Na začetku dejavnosti so zelo pomembni pogoji dostave blaga, medsebojnih poravnav, oglaševalske akcije. Veliko neuradnih koristnih informacij se lahko naučijo od drugih članov omrežja.
Delo v partnerstvu vključuje izpolnjevanje določenih pogojev. Morate natančno preučiti pogoje pogodbe. V nekaterih primerih zaradi neupoštevanja prodajnega načrta pride do prenehanja sodelovanja. Vse te točke morajo zbirati podatke pred podpisom pogodbe.
Prvič, franšizor nudi finančno podporo, vendar ne morete upravljati brez lastnih naložb. Podjetja ne prevzemajo stroškov najema prostorov, osebnih prejemkov, davčnih in drugih obveznosti.
Posvetovanja strokovnjakov podjetja bodo pomagala podjetnikom, da bi razumeli vse intricacies poslovanja.
V majhnih mestih realni dohodek prinaša poslovanje na področju trgovine. Najbolj donosna je prodaja vsakodnevnega blaga.
Odprtje trgovine s hrano je najboljša možnost v vsakem kraju.
Povpraševanje po izdelkih je vedno tam, ne glede na gospodarske razmere. Pomembno je izbrati pravo lokacijo in trgovina bo donosna.
Najverjetneje je v centru mesta že velik nakupovalni center. Nima smisla, da bi se z njim konkurirala po cenah ali v asortimanu.
Bolj donosno je prodajati izdelke v neposredni bližini stanovanjskih stavb, na primer, da odprete trgovino v prvem nadstropju visokih stavb.
Glede na ugotovitve prodajalcev na hipermarketih kupci raje kupujejo blago enkrat tedensko in kupujejo blago za prihodnost, ker so cene tam nižje. Hrana, ki jo je treba dnevno kupiti, je primernejša za nakup v bližini hiše. Ti izdelki - kruh in pecivo, mleko, čaj in sladkarije za čaj, sadje - tvorijo osnovo za izbor kategorij "domače" kategorije.
Da bi pritegnili in obdržali stranke, mora trgovina imeti prednost pred svojimi konkurenti in imeti lastno lutko. Takšna dobičkonosna razlika je lahko vsakodnevno sveže pecivo. Če namestite pečico v trgovini ali odprete mini pekarno poleg njega, bo okusen vonj svežega kruha rednim strankam.
Trgovina z izdelki za otroke je stabilna dejavnost, ne glede na letni čas ali velikost naselja. Dejstvo, da starši običajno ne prihranijo pri nakupih za otroke in povzročajo višje marže za otroške izdelke. To zagotavlja dobro donosnost poslovanja in omogoča, da si prizadevajo za prožnejšo cenovno politiko, kar ustvarja prednost pred konkurenti.
Usmeritve trgovine so precej raznolike: otroška oblačila in čevlji, igrače, otroška hrana, jaslice, sprehajalci in drugi podobni izdelki.
Uspešno določiti smer za trgovino bo pomagal tržiti raziskave.
Po analizi razponov in cen konkurentov, po pogovoru s prebivalstvom, lahko zaključimo, kaj potrebujejo otroški izdelki v mestu.
Najvišjo udeležbo prihaja v trgovinah, ki se nahajajo v bližini otroških ustanov (vrtov, šol, klinik), v centrih ali velikih nakupovalnih središčih. Trgovina je lahko zelo specializirana, na primer športna trgovina za otroška oblačila ali univerzalna.
Trgovina za otroke bi morala pritegniti prvotno temo. Konkurenčne prednosti bodo pripomogle k stalnemu toku kupcev. Lahko so nižje cene, ekskluzivni razpon, promocije počitnic, popusti, diskontne kartice.
Kupci bodo cenili tudi dodatna ponudba: prostor, v katerem lahko hranite otroka ali prostorne prostore za fitnes, ki sprejmejo otroka in starša, otroški kotiček in televizor z risankami.
Enako pomembno je tudi osebje. Prijateljski prodajalci bi morali biti sposobni potrpežljivo komunicirati z otroki.
Izdelki za živali so zahtevani med vsemi segmenti prebivalstva, od šolarjev do upokojencev. Največje povpraševanje je za blago za mačke in pse, aquarism pa prihaja v modo. Akvariji zdaj ne le v hišah in apartmajih, temveč tudi v supermarketih, uradnih ustanovah.
Obstaja veliko vrst proizvodov za hišne živali. Lahko prodajate hrano, polnilo za pladenj, dodatke in okraske, igrače, vitamine in mineralne dodatke, preparate za parazite, sredstva za nego, oblačila, strelivo, kletke, košare in nosilce. Izbira posebne smeri se lahko opravi s preučevanjem stanja na lokalnem trgu.
Majhna preprosta trgovina lahko prodaja najbolj priljubljeno blago vsakdanje rabe, predvsem blago za mačke in pse: hrano, polnila, glavniki, šamponi, povodci, gobice, ovratnice. Stranke lahko privabite z katalogom blaga, ki ga vložite naročilo.
Takšna trgovina mora biti na prehodu skozi: na prometni ulici, v bližini avtobusne postaje, poleg drugih trgovin.
Danes, ko je avtomobil skoraj v vsaki družini, je poslovanje na tem področju zelo pomembno. Prodaja avtomobilskih pripomočkov v naši državi je šele močna.
Zdaj obstaja dobra priložnost, da postanete prvi lastnik prodajalne avtomobilskih pripomočkov v vašem mestu.
Ta dodatna oprema so dodatne naprave in orodja za izboljšanje delovanja mehanizmov in videza avtomobila, kar povečuje udobje pri uporabi.
Ti izdelki vključujejo brisalce, deflektorje, podloge, kot tudi različne opreme: GPS navigatorje, radar detektorji, DVR-ji in drugo.
Dobra možnost bi lahko bila primerna franšiza. Partnerska družba bo zagotovila redne dobave certificiranega blaga po konkurenčnih cenah. Trgovina bo opremljena z najnovejšimi dodatki za avto.
Trgovina s kakovostnim blagom uradnih predstavnikov in distributerjev bo zagotovila nedvomno konkurenčno prednost.
Razpon gospodinjskih izdelkov je zelo širok. Na tem področju je mogoče najti nišo, kategorijo blaga, katerega povpraševanje presega ponudbo. Glavne skupine gospodinjskih izdelkov: gospodinjski izdelki, izdelki za vrt, gospodinjske kemikalije. Posebna izbira bo določila trenutne tržne razmere.
Dobičkonosnost trgovine z gospodinjskimi izdelki zagotavlja velik promet. Najboljši asortiman majhne trgovine bi moral biti veliko število poceni vsakodnevnih izdelkov. Zato skladišče strojne opreme potrebuje velik maloprodajni prostor.
Dober kraj za lokacijo trgovin bo gosto naseljeno bivališče, kjer v bližini ni konkurentov. Ni priporočljivo, da trgovino postavite v bližini nakupovalnih centrov in verige trgovin.
V vsakem poslu je pomembno, da se tam ne ustavi.
In v skladu s tem je treba hitro vpeljati nove načine dela v podjetje, stalno posodabljati in razširiti seznam blaga. Včasih je bolj donosno spremeniti izbor v celoti kot sedeti in čakati na stranke
Avtor najboljše prodajne knjige "Fenomenalni spomin". Imetnik zapisa knjige knjig Rusije. Ustvarjalec centra za usposabljanje "Zapomni si vse". Lastnik spletnih portalov v pravnih, poslovnih in ribiških temah. V preteklosti je lastnik franšize in spletne trgovine.
Gospodinjski izdelki - to je verjetno ena najbolj iskanih niš po hrani. Vsak dan kupujemo različne dodatke in dodatke za dom, da bi bilo naše življenje bolj udobno. Tovrstne prodajalne vam omogočajo, da kupite vse potrebne stvari za hišo po nizki ceni, zato jih potrebujete tudi v času krize. V tem članku bomo razpravljali o tem, kako odpreti trgovino s strojno opremo iz nič in katere elemente iz asortimenta morate najprej poudariti.
Praviloma to nišo dolgo časa zasedajo drugi poslovneži, hkrati pa je vedno na voljo še ena trgovina in verjemite mi, da bo tudi prejela svoje stranke. Še posebno pomembno je, da se ukvarjamo s prodajo na drobno v gospodinjskih aparatih v majhnih mestih, kjer ni večjih trgovskih verig in različnih specializiranih supermarketov. Takšne majhne trgovine so navadno priljubljene tam, in nižja je vaša cena, več strank imate.
Sledenje cenam konkurentov je ena od značilnosti tega podjetja. Ljudje, ki gredo v vašo trgovino za nakup gospodinjskih izdelkov, najprej želijo prihraniti in če imate dražje, potem najverjetneje gre za konkurente. To ne pomeni, da morate spremljati cenovne spremembe v celotnem obsegu, temveč morate nadzorovati najbolj tekoče skupine.
Prodajne metode za gospodinjske izdelke običajno temeljijo na modelu veleprodaje in trgovine na drobno, zato lahko pritegnejo tudi veleprodajne stranke.
Izbira prostorov za trgovino z gospodinjskimi izdelki je odvisna od mesta, v katerem živite. Če je to majhno mesto, potem morate poiskati najemni prostor nekje v središču ali blizu trga, kjer je velika kapaciteta za tek na smučeh. Če je to veliko mesto, potem lahko upoštevate vrstice stojnic, trgov in prostorov v stanovanjskih območjih.
Velikost trgovskih prostorov mora biti od 20 m2. in zgoraj. Tako območje vam omogoča, da položite celoten obseg blaga.
Iz komercialne opreme boste potrebovali:
Druga pomembna točka. Ko odprete trgovino s strojno opremo, poiščite prostor z mini skladiščem. Shranite paleto izdelkov.
Če želite trgovati s to vrsto izdelka, boste morali izdati vsa dovoljenja za trgovanje in imeti dokumente v vaših rokah.
Tukaj je seznam tega, kar potrebujete:
Zdaj pa prestavimo na eno od glavnih vprašanj, ki jih je treba natančno opredeliti v prihodnjem poslovnem načrtu, in sicer pri sestavljanju vrste izdelkov. Je zelo obsežen, vendar morate ugotoviti, kaj boste prodali v začetnih poreih, nato pa razširili obseg.
Glavne kategorije izdelkov:
- Vse za pranje in likanje
- Kopalniška oprema
- Piknik in turizem
Zaradi velikega števila majhnih stvari je mogoče znatno povečati število blagovnih postavk. Glavna stvar pri izbiri dobaviteljev je pogled na cene in kakovost blaga. Po tem, ko ste našli popolno razmerje, lahko običajno opravite te dejavnosti.
Kje iskati dobavitelje? To je seveda trgovina na debelo in internet. Trenutno obstaja veliko ponudb na spletu na velikih platformah za trgovanje, iz katerih lahko zagotovo prevzamete nekaj.
Pravzaprav navajamo glavne usmeritve stroškov in približne stroške v pokrajinskem mestu, saj so v velikih mestih cene lahko veliko višje. To dejstvo upoštevate pri razvoju poslovnega načrta za trgovino s strojno opremo.
Za oceno realnega dohodka morate upoštevati številne dejavnike, kot so dobra lokacija, obseg in cene, raven storitev in tako naprej.
Povprečna pribitka na gospodinjskem blagu je 30% - 60%. Toda na nekaterih postavkah blaga se lahko nastavi na 100%.
Te številke, vsaj približno, vam bodo pomagale izračunati, koliko morate prodati izdelek, da dobite plus, od popolne ničle.
Sklepi. Odpiranje trgovine gospodinjskih izdelkov s posebno odsotnostjo konkurentov je precej dobičkonosno podjetje, vendar obstaja več točk. Najti morate stabilne dobavitelje in se ukvarjati z ogromnim številom izdelkov.
Ali že delate v tej niši? Čakamo na vaš nasvet za bralce naše spletne strani.
V času gospodarskih pretresov podjetniki v majhnih mestih izberejo nasprotne strategije za poslovanje. Nekateri ljudje raje prevzamejo pasivni položaj, odpuščajo večino zaposlenih in zmanjšajo stroške. Drugi, aktivno zasedajo prazne niše in upravičeno verjamejo, da bo njihovo podjetje ob koncu krize postalo eden glavnih akterjev na trgu.
Kljub temu se obe strani vedno strinjata glede vprašanja, kaj naj trguje med krizo leta 2019 v majhnem mestu: blago, brez katerega kupci ne morejo storiti. Najprej gre za hrano, oblačila, otroške izdelke, zdravila. Potem obstajajo stvari, ki so namenjene ustvarjanju in vzdrževanju najmanjše sprejemljive ravni udobja v vsakdanjem življenju - poceni gradbenih materialov, rezervnih delov za avtomobile, cenovno ugodne kitajske elektronike. Seznam je dopolnjen z alkoholnimi pijačami, obrednimi izdelki in, čudno, nakitom - v poskusu ohranjanja prihrankov kupci aktivno kupujejo zlato in srebro nakit.
Trgovinska strategija v naseljih različnih velikosti ne bi smela temeljiti samo na njihovih očitnih razlikah: števila ljudi, njihove kupne moči ali dejavnosti konkurentov. Izbira, kje naj bi delovala v krizi leta 2019, je treba razumeti, da:
Glavna prednost dropshipping kot poslovna ideja leta 2019 z minimalnimi naložbami v majhno mesto je, da potrebujete najmanjši kapital za začetek trgovanja, ne več kot 20-22 tisoč rubljev. Stroški tukaj so razvoj spletne strani vaše lastne spletne trgovine, tržnega proračuna in najema majhnega prostora za hrambo blaga. Poleg tega lahko sprva storite tudi brez trgovine, oglaševanja izdelkov prek oglasov v brezplačnih časopisih, mestnih forumih in na socialnih omrežjih.
Druga prednost je, da pri trgovanju s pomočjo dropshippinga vam ni treba sprejeti, preveriti, pakirati in pošiljati blago kupcu, katerega obseg od dobavitelja lahko sestavlja več tisoč predmetov. Če želite izbrati, kaj naj bi denar iz nič v majhnih mestih, boste morali preživeti čas, ki preučuje različne ponudbe, vključno s proizvodi, kot so:
Poleg tega boste morali ugotoviti, kako postati prodajni predstavnik dobavitelja, saj taka shema izvajanja prevzame dejavno udeležbo posrednika pri spodbujanju blaga in spodbujanju prodaje. Po drugi strani pa trgovina s pomočjo dropshipping vas ne veže na določeno lokacijo: kupec je lahko iz katerega koli mesta, do katerega je dostava mogoče po pošti ali kurirski službi.
Povprečna marža posrednika v dropshippingu je 18-20%: začetni stroški aktivne prodaje se izplačajo v prvem mesecu, po katerem bo podjetje prineslo le dobiček.
Oblika gradbenega skladišča v majhnem mestecu ne predvideva lansiranja supermarketa v višini več tisoč kvadratnih metrov: to je majhna prodajalna na drobno, ki se nahaja v stanovanjskem območju z vrsto najbolj priljubljenih izdelkov. Kaj je dobro kupiti v krizi:
Nekatere od tistih, s katerimi se lahko trguje v krizi leta 2019, bo treba kupiti na veleprodajni bazi. Vendar pa se v poskusu, da bi obseg prodaje na debelo ohranili na enaki ravni, dobavitelji pripravljajo celo majhne prodajalne ne samo odlog plačila, temveč tudi prodajo izdelkov za prodajo. Z uporabo tega lahko bistveno zmanjšate začetne stroške, ki morajo vključevati:
Promet majhne trgovine v stanovanjskem območju z aktivno trgovino je 440-480 rubljev na mesec, ki z doplačilom 35-45% doseže 190-210 tisoč rubljev dobička. Tako bo povračilna točka naložb dosežena v približno 7-8 mesecih dela.
Zato je treba po skrbni študiji preferenc potencialnih kupcev oblikovati obseg izdelkov prodajalca. Najbolj zahtevano blago v krizi so kruh, mleko, poceni klobase, pripravljena hrana, sadje in zelenjava, alkohol in tobačni izdelki: zaradi takšnih izdelkov oseba ne bo šla v supermarket na drugem koncu mesta.
Začnete lahko z najemom prostora 50 m², razdeljeno na dva dela - prodajno površino in skladišče: v ta namen se uporabljajo tudi pretvorjeni apartmaji v pritličju. V dvorani ni treba narediti dragega popravila, lahko se omejite na kozmetične (stanejo ne več kot 50 tisoč rubljev).
Tudi za trgovino potrebujete maloprodajno opremo (novo ali rabljeno) v višini 150 tisoč rubljev:
Ustvarjanje zalog blaga (do 200 tisoč rubljev) lahko opravite začetne nakupe na veleprodajni bazi ali v velikih supermarketih: navadno so veleprodajni oddelki, ki podjetnikom ponujajo posebne cene. Nato pripravite na dejstvo, da bodo prodajni predstavniki v neprekinjenem toku: strategija distribucije vključuje celotno pokritost ozemlja in delo z vsakim prodajnim mestom. Istočasno ne zaupajte besedam agencij o tem, kaj najbolje prodaja v krizi leta 2019 - interesi dobaviteljev so nekoliko drugačni od vaših.
Lahko začnete podjetja, ki prodajajo izdelke s kapitalom 450-500 tisoč rubljev. Hkrati je marža približno 20% za glavno skupino blaga in 50-60% za prigrizno hrano. Če se trgovina nahaja uspešno, in izbor je pravilno izbran, je povprečni znesek lahko 250-350 rubljev, mesečni promet skladišča pa je približno pol milijona rubljev.
Ker se stroški za uvedbo takšne trgovine na drobno vrnejo čez približno leto, se upravičeno šteje, da je lastna trgovina z živili, kaj je v času krize leta 2019 donosno, da bi dobili stabilen in reden prihodek.
Za začetek takšnega poslovanja v krizi ni potrebno licenc in dovoljenj. Dovolj je, da najdete prostor od 45-50 m², ki potrebuje minimalno popravilo, ki se nahaja v kraju z velikim prometom bodočih ali uspešnih staršev z otroki - v bližini vrtcev, šol, otroških klinik in materinskih oddelkov.
Poleg najema prostorov, morate kupiti police, obešalniki in okna (35-45 tisoč rubljev), najem enega ali dveh prodajalcev (25 tisoč rubljev) in aktivno oglaševanje (od 10 tisoč rubljev).
To je oglaševanje, ki vam bo omogočilo, da zapolnite trgovino in ustvarite primarni inventar.
Kaj storiti, da bi zaslužili denar v krizi: vzemite stvari na provizijo in določite svojo maržo v razponu od 20-25%. V skladu s pravili te trgovine se cena blaga postopoma zmanjšuje s časom. Če po preteku uveljavljenega obdobja (3-4 mesece) izdelek ni kupljen, se lastniku vrne z odbitkom določenega zneska za storitev shranjevanja. Na ta način se reši problem z nelikvidnim in nepopularnim blagom.
Ker trgovina raste v priljubljenosti, lahko dodatno poiščete, kako zaslužiti denar v krizi leta 2019 - prodati nekaj sorodnih izdelkov, kot so plenice, plenice, praški in kreme. Kar se tiče glavnega asortimana, lahko na komisiji prevzamete vse otroške stvari - zunanje obleke, čevlje, sprehajalce, pirotehnike, mize za mizo, igrače. Edina izjema so posteljnina in osebni predmeti.
Priljubljenost trgovin z oblačili se spreminja, saj se finančna blaginja prebivalstva zmanjšuje: butiki in blagovne trgovine postajajo manj povpraševanja, rast dobička maloprodajnih trgov z blagom nižje in srednje cene. Na podlagi tega je mogoče ugotoviti, kaj naj bi se odprlo v majhnem mestu v krizi leta 2019: ideja o prodaji rabljenih oblačil iz Evrope v takih trenutkih je še posebej pomembna.
Sprva lahko delate z domači trgovci na debelo, ki prodajajo blago sprejemljive kakovosti. Ko razumete, kaj je dobičkonosno za trgovanje v krizi, lahko začnete iskati neposredne dobavitelje v tujini. Skupaj s pošiljko blaga morajo ti in drugi predložiti potrebne dokumente: potrdila o sanitaciji in preverjanje varnosti stvari.
Da ne bi prišlo do napake v postopku javnega naročanja, morate razumeti kategorije rabljenega blaga. Dobavitelji določijo cene za lote glede na obrabo:
Po vzpostavitvi stikov z dobavitelji lahko iščete sobo 35-40 m² v stanovanjskem območju (15-22 tisoč rubljev na mesec). Dvorana mora biti čista, svetla in gladka, tako da kupci ne ustvarijo negativnega vtisa o izobilju izrabljenih stvari.
Stroški nakupa komercialne opreme (police, obešalniki, lutke) bo vsaj 85-100 tisoč rubljev. Boste morali porabiti vsaj 12-16000 rubljev za oglaševanje, do 30.000 rubljev na plačo prodajalcem, in do 200.000 rubljev za začetni nakup blaga.
Povprečna pribitka na oblačilih je najmanj 100% in obdobje vračila ne sme biti daljše od šestih mesecev. Tako je rabljena oprema zagotovo trgovina, ki je v krizi koristna, ne le v majhnem, ampak v precej velikem mestu.
Medtem, za uspeh v krizi, morate stalno spremljati trg, prilagoditi izbor in uporabiti vsako priložnost, da pridobite znanje o tem, kako povečati prodajo v krizi v trgovini na drobno in v trgovini na debelo. Še posebej koristno za te namene bo študija dejavnosti drugih podjetnikov, ki so v podobnih pogojih že odprli podobne prodajalne. S takimi izkušnjami ne boste omejeni na eno prodajno mesto, temveč vzpostavite celotno mrežo in ob koncu krize znatno povečate svoj dohodek.