logo

Alla123 "pred več kot enim letom

Trgovina otroške oblačil

Administrator "pred več kot enim letom

Max 85 "pred več kot eno leto nazaj

Tereza61 »pred več kot enim letom

Max 85 "pred več kot eno leto nazaj

Psiholog "pred več kot enim letom

anna-1986 »pred letom dni

smovzhevskaya "pred več kot enim letom

neizoleg "pred več kot enim letom

AliveTaken »pred več kot enim letom

AntonJurash »pred več kot enim letom

Artie "pred več kot enim letom

TatyanaZ "pred letom dni

Vyrosayka "pred več kot enim letom

Asterix "pred letom dni

Sylph "pred več kot enim letom

Vlada "pred več kot enim letom

Administrator "pred več kot enim letom

Sylph "pred več kot enim letom

Odprite trgovino za otroška oblačila

Alina8 "pred več kot enim letom

Trgovina otroške oblačil

Administrator "pred več kot enim letom

oksana123 »pred več kot enim letom

oksana123 »pred več kot enim letom

Administrator "pred več kot enim letom

Linda »16. januar 2018, 19:22

Administrator »Januar 16, 2018, 21:12

Linda »17. januar 2018 12:59

Hadi "13. april 2018 23:44

Administrator »14. april 2018, 08:24

Irina Anatolevna »11. maja 2018, 20:17

Administrator »11. maj, 2018 21:41

Paul1987)) »Jun 08, 2018, 02:25

Administrator »08. junij 2018, 07:08

Poslovni forum

Otroška oblačila kot poslovni forum za otroke.

VictorPodolsk 26. maj 2010

Kaj morate odpreti trgovino za otroška oblačila?

DangE 26. maj 2010

VictorPodolsk 27. maj 2010

DangE 27. maj 2010

1-količina je normalna, vendar je boljša nekje 270 tr., Tako da je obseg bolj obsežen
2 - Verjamem, da znesek ni nujno večji od prvotnega nakupa. 100.000 bo ravno prav (navsezadnje še vedno imate izvirni izdelek)
3 - vsekakor je bolje, da se za nekaj mesecev pred septembrom odprete, da bi se malo ohlapno in da ljudje vedo o vaši trgovini

Megion 27. maja 2010

Hvala za nasvet!

Moj prihodek se ne spreminja iz meseca v mesec, stabilen

spo 27 maj 2010

Hvala za nasvet!


Mogoče je za obleke na splošno, toda za otroke:
Januar je gluh
Februar je boljši od januarja
Marec je še boljši, pripravljen za pomlad, zimska oblačila se spreminjajo do pomladi.
April - gluhi
Maj - prodaja poletnega asortimana, boljša kot v marcu.
Junij je gluh
Julij - do konca meseca ljudje mislijo, da bo šola kmalu
Avgust - sezona, šola
September, oktober - sezona, jesen, zima
Novembra je slaba zima
December je približno enak februarju. vsi so že oblečeni.

VictorPodolsk 28. maj 2010

Fashionsale 28. maja 2010

Morate odpreti sredi avgusta! Poletni asortiman - NE UPORABLJAJ! Znesek 400.000 rubljev na 20m2 je majhen!
S spoštovanjem,
Fashionsale

VictorPodolsk 28. maj 2010

Morate odpreti sredi avgusta! Poletni asortiman - NE UPORABLJAJ! Znesek 400.000 rubljev na 20m2 je majhen!


Hvala za nasvet. O znesku - čudno, zakaj je to majhno? Prostor smo načrtovali s potrebnim pohištvom in preprosto izračunali obremenitev položajev, tako da na obešalnikih in policah ne bi bilo nobenih praznin. Izkazalo se je 400 enot blaga, od rukovicheka do kostumov. Ali ni to dovolj pri 20m?

Fashionsale 28. maja 2010

Igorrrrr 29. maj 2010

Fashionsale 29. maj 2010

V proizvodu bi imel dovolj in 50t v proizvodu, da se sprostite. Zneski 300-400 tisoč vbukhivat na takšen prostor je smiselno le, če ne prva trgovina, ki jo imate

Strinjam se s teboj popolnoma 50 tisoč. Dovolj za 20m2, če se pogajate s kitajskimi barretami ali naredite dragega butika in pripravite 4 stvari.
S spoštovanjem,
Fashionsale

Igorrrrr 29. maj 2010

banzaj 31. maj 2010

Morate odpreti sredi avgusta! Poletni asortiman - NE UPORABLJAJ! Znesek 400.000 rubljev na 20m2 je majhen!
S spoštovanjem,
Fashionsale

VictorPodolsk 31. maj 2010

Pridi! 20 kosov na kvadratni meter površine v naročilu, kjer ga boste potrebovali več, bi se obesili, če seveda hlače iz Versaceja s kristali Swarovski ne upoštevajo.

To pomeni 400000 r za vse: najem za 2 meseca, pohištvo, znak, registracija, nakup in nedonosne prvih mesecih dela.

Romashkina 20. junij 2010

To pomeni 400000 r za vse: najem za 2 meseca, pohištvo, znak, registracija, nakup in nedonosne prvih mesecih dela.

In koliko pričakujete, da boste porabili za nakup blaga iz ocenjenih 400 tr. ?

rostova 21. junij 2010

Lalli 22. junij 2010

VictorPodolsk 21. julij 2010

In koliko pričakujete, da boste porabili za nakup blaga iz ocenjenih 400 tr. ?

VictorPodolsk 21. julij 2010

ola84 21. julij 2010

VictorPodolsk 21. julij 2010

ola84 21. julij 2010

VictorPodolsk 21. julij 2010

Fashionsale 21. julij 2010

Poskušal sem izračunati križ (14.07.10, sreda, 18.00-19.00):
V 1. nadstropju je obiskalo 327 ljudi na uro
48 jih je obiskalo drugo nadstropje čez uro
Če te podatke ekstrapoliramo dan in mesec (glede na to, da se tok v povprečju ne spreminja), se izkaže:
za 8-urni delovni dan v nakupovalni center obišče 2616 ljudi, od tega 384 ljudi v 2. nadstropju
78480 ljudi mesečno obišče nakupovalni center, od tega 11520 ljudi v 2. nadstropju
To je na poletni višini, ko je malo kupcev. Mislim, da bo jeseni več.
Ali je vaše mnenje normalno, ali ni vredno, da pridete gor? In če bi ocenil križ?

Vse ste naredili prav, toda za "čistost" eksperimenta morate storiti isto stvar v petek ali soboto. Potem bo vse v redu (imaš dan za počitek za ves teden)
S spoštovanjem,
Fashionsale
Objava je bila urejenaFashionsale: 21. julij 2010 - 14:08

Kako odpreti trgovino za otroška oblačila iz nič? Ali je vredno začeti v tem poslu?

Trg otroških izdelkov je bil vedno zelo privlačen sektor v trgovini za mnoge podjetnike, in kar lahko zdaj reče, je najbolj donosna in ostaja zelo dobičkonosna tudi v času krize. Vse to temelji na načelu miselnosti naših ljudi, in sicer ne varčuje pri otrocih. Torej je, in če se na primer odrasli lahko odrečejo nakupu neke stvari, nato pa otroku poskušajo kupiti najboljše. Ta dejavnik, zaradi katerega je področje trgovine otroške oblačil konkurenčno podjetje, hkrati pa veliko število proizvajalcev omogoča številnim podjetnikom, da delajo in si na tem področju svoje "mesto pod soncem" vzamejo.

V tem članku bomo govorili o tem, kako odpreti majhno trgovino, ki prodaja otroška oblačila, in kaj je treba storiti za to. Prešli bomo skozi vse osnovne korake za zagon tega podjetja in odločili se boste, ali bi morali delati v tej niši ali ne.

Poslovni format

Preden začnete iskati sobo in kupiti opremo, morate jasno opredeliti obliko, v kateri boste delali. Dejansko bi morala biti poslovna ideja trgovine otroške oblačil postavljena v več podkategorij, vendar smo se odločili, da v enem članku naredimo splošnejši pregled. Torej, najbolj priljubljene možnosti so:

- Nakup pripravljenega podjetja za prodajo otroških oblačil. To je zelo dobra rešitev, še posebej, če se točka spodbuja in že obstaja seznam rednih strank. To je dobičkonosen začetek za začetnike, v resnici pa je zelo težko najti dobro možnost za pripravljeno poslovanje na tem področju. Dejansko dobičkonosne prodajalne se redko prodajajo.

- Odprtje maloprodaje za prodajo otroških oblačil iz nič. V tej obliki boste morali iti skozi vse korake, začenši z izbiro prostorov in konča z razvojem baze strank. Težko in zelo drago pot, toda pogosto je od te možnosti, da začnejo začetniki, z majhno trgovino otroških oblačil in dodatkov v svojem mestu, po katerem se sčasoma pogosto razvije v precej velike butike.

- provizijska trgovina otroških oblačil. Odpiranje takšne poslovne možnosti je še posebej koristno med gospodarsko krizo. Obstaja več točk na tem področju, in sicer delo z rabljenimi predmeti, po drugi strani pa je cenik v takšni trgovini precej nižji in lahko najdete svoje stranke.

- prodaja otroških oblačil pod franšizo. Najmanjša privlačna možnost je vodenje podjetja, zlasti v manjših mestih. Obstaja veliko različnih možnosti za franšize z otroškimi oblačili, vendar s tem formatom boste imeli številne omejitve, to vrsto blaga in delo samo z določenimi proizvajalci, ki morda ne bodo prispevali k prodaji.

Kot lahko vidite, obstaja veliko oblik in vsi imajo svoje lastne odtenke. Izbira je izključno vaša.

Izbira prostorov in opreme

Najprej morate sami opozoriti na seznam najbolj donosnih mest, kjer lahko odprete trgovino za otroška oblačila. Prvič, to so nakupovalna središča. Mlade matere radi radi nakupujejo s svojimi otroki in pogosto obiščejo nakupovalna središča. Najem dobro mesto v nakupovalnem središču je polovica uspeha tega podjetja, kar bo še posebej vplivalo na varčevanje oglaševalskega proračuna.

Drugič, to so samostojne trgovine. V takšnih trgovinah običajno prodajajo določen izdelek in privlačijo stranke z njihovo edinstvenostjo. Na primer, kakovostna otroška oblačila po nizkih cenah ali prisotnost programov za popuste in druge stvari.

Tretjič, to so trgi oblačil. Trenutno je v takšni obliki ugodno delo v majhnih mestih. Cene so ponavadi v takšnih maloprodajnih mestih nizke, in stranke bodo vedno.

Četrtič, lahko odprete spletno trgovino za otroška oblačila in najamete samo skladišče za poceni in prodajate vse izdelke, ki uporabljajo internet in oglaševanje v omrežju. S prihodom socialnih omrežij je ta možnost prevzela pomemben delež prodaje v tem segmentu.

Velikost sobe samo za majhno trgovino lahko iščete od 30 m2. in zgoraj. Upoštevati morate, da je velik del blaga niz vseh velikosti, zato bo treba celotno paleto blaga nekje shraniti.

Zdaj pa razmislimo o kakšni opremi potrebujete za prodajo otroških oblačil:

  • police s policami;
  • prikazovalne torbice na kolesih, za prikaz suknjičev, vrhnjih oblačil, kostumov in drugih stvari.
  • nakupovalne košare, ki običajno širijo nogavice, spodnje hlačke in druge smeti.
  • stojala s kljukami, na katerih je s pomočjo obešalnikov nameščeno veliko število vrhnjih oblačil.
  • omare za shranjevanje drugega asortimana.

Prav tako ne pozabite na delovno mesto za prodajalca in zagotovite majhno igrišče za otroke z majhnim številom igrač. To jim bo pomagalo, da se motijo, medtem ko mama izbere obleke za svojega otroka.

Pravila trgovanja z otroškimi oblačili

Eno izmed pogostih vprašanj na internetu je, kateri dokumenti so potrebni za prodajo otroške oblačil? To je povsem logično, in mi bomo poskušali odgovoriti.

  • izbrati pravno obliko, dejavnosti in davčni sistem
  • sklene najem
  • če vam najemodajalec nima vseh dokumentov za izdajo dovoljenj za prostore, boste morali vse preglede SES-ja in požarne varnosti opraviti sami
  • trženje patentnega dovoljenja, licenca v skladu z zakonskimi zahtevami
  • kot prodajalec imate potrdila o kakovosti za blago
  • organizacija kupčevega vogala v vašem oddelku

Ko bodo izpolnjene vse te zahteve, boste lahko dobili dovoljenje za trgovanje z otroškimi oblačili. Pri ustanovitvi podjetja je najbolje, da se posvetujete z odvetnikom, saj so pravila za delo v Rusiji in Ukrajini nekoliko drugačna in izkušeni odvetnik vam bo povedal vse te točke.

Asortiman in dobavitelji

Naslednji korak k odpiranju oddelka za prodajo otroške oblačil, kot v vsakem poslu, je izbira ponudbe. Navedli bomo le glavne kategorije blaga, ki bi jih bilo treba predstaviti v takšni trgovini.

Ločitev po spolu:

Po starosti:

  • za novorojenčke
  • od 1 leta
  • od 3 let in tako naprej

Po skupinah izdelkov:

  • Vrhnja oblačila: jakne, plašči, telovniki
  • klobuki, šali, palčniki
  • kombinezoni, ovojnice
  • kavbojke, hlače, hlače
  • puloverji, majice, bluze
  • trenirke
  • telovniki, drsniki, nalepke, hlačne nogavice, nogavice, spodnje perilo in še veliko več.

Vaš asortiman bo odvisen od začetnega kapitala in, morda na začetku, ko začnete z malim podjetjem, ki prodaja otroška oblačila, izberete ožji del blaga z naknadno širitvijo asortimana.

Če želite poiskati dobavitelje izdelkov, lahko sodelujete s prodajalci na veletrgovinskih trgih oblačil ali poiščete proizvajalce v vaši državi in ​​naročite blago neposredno.

Tudi zdaj obstaja veliko število predstavnikov različnih proizvajalcev otroških oblačil, ki so pripravljeni sodelovati tudi z malimi trgovinami. Izbira je velika, zato morate izbrati najbolj donosen in stroškovno ugoden izdelek. Seveda ni smiselno, da v ponudbo ne vključite kakovostne otroške oblačil iz Kitajske, razen če vam prodajalec dobi vse certifikate za ta izdelek.

Oglaševanje

V našem času, z ogromno konkurenco na trgu otroških stvari, ni dovolj reči, da želim v mojem mestu odpreti trgovino za otroška oblačila. Za promocijo boste potrebovali naložbe v oglaševanje.

Tukaj je seznam glavnih virov strank:

  • oglasi v medijih
  • distribucija letakov s promocijami in popusti na blago
  • popust programa v vaši trgovini
  • oglaševanje na internetu, in sicer kontekstno oglaševanje v vaši spletni trgovini in promocija iskanja v različnih kategorijah izdelkov
  • oglaševanje v družabnih omrežjih. Pravzaprav lahko uveljavljene skupine v socialnih omrežjih prinesejo levji delež strank, pogosto pa so tudi čakalne vrste za priljubljene izdelke.

Ne pozabite na zanimivo ime za vašo trgovino in svetlo tablo.

Koliko stane, da bi odprli trgovino za otroška oblačila?

Naložbe v ta podjetja bodo v vsakem primeru drugačne. Vse je odvisno od cenovnega razpona blaga, obsega, lokacije skladišča in drugih dejavnikov. Dali bomo glavni seznam stroškov.

  • Izposoja sob - 250 do 300 dolarjev
  • Davki - 150 dolarjev
  • Plača prodajalcu - 220 USD
  • Začetni nakup blaga - 15.000 $ - 20.000 $
  • Nakup opreme - 1500 $ - 2500 $
  • Oglaševanje - 550 $ (+ oglaševanje na internetu).

Koliko lahko zaslužite?

Veliko si lahko zaslužite, še posebej, če povezujete družabna omrežja, vendar pa bo potrebno čas in denar, da bi bili pripravljeni za promocijo podjetja, ki prodaja otroška oblačila.

Povprečna marža na otroških oblačilih je od 50 do 110%. Toda ob istem času obstajajo številne skupine izdelkov, kjer lahko dosežejo do 130%.

Na podlagi teh podatkov je mogoče približno oceniti količino prodaje, ki je potrebna za poravnavo posla.

Mnenja

Če pogledate preglede podjetnikov, ki prodajajo otroška oblačila na drobno, boste opazili težnjo, da se znatno razlikujejo. Torej, na primer, tisti, ki stalno posodabljajo izbor in povezujejo nove vire strank, tudi v krizi, imajo dober dohodek, in tisti, ki ne želijo sprejeti niti osnovnih tržnih korakov in čakati, da se stranka obrne na njega, se običajno pritožujejo zaradi zmanjšanja prodaje in visoke konkurenca. Želite zaslužiti denar v tem poslu? Trdite trdo, trdo delajte, a nagrada bo vredna.

Sklepi. V tem članku smo poskušali opisati, kako začeti takšno podjetje in kako odpreti trgovino za otroška oblačila korak za korakom. To je težka in konkurenčna niša, hkrati pa ima veliko število strank, ki so pripravljeni porabiti denar tudi v krizi. Če želite začeti v tej smeri, lahko varno poskusite prodati ta izdelek prek družabnih omrežij in spletne trgovine, nato pa začnite delati v oddaljenem oddelku, na primer v trgovskem centru.

Otroška oblačila

Komentarji

Sočal sem se s tem, da trikrat ni dobičkonosno, in ljudje so zapirali svoje poslovanje :)

Glavne točke, ki so privedle do neuspeha:

1. Nestabilnost ponudbe.

Najdenih dobaviteljev, vse je kul, ko se je začelo. Najem za trgovino prihaja, zima prihaja, in nato bam! Glavni dobavitelj nima blaga. Kaj storiti, kam naj teče? medtem ko so iskali drugega dobavitelja, medtem ko so naročilo dobavili - polovico sezone in minili.

2. Zelo velika konkurenca na cenah blagovnih znamk na množičnem trgu, zlasti v velikih mestih.

V prodaji v HM takih popustov, ki jih ne morejo privoščiti malim podjetnikom :)

3. Nevednost fud, se povzpela v vodo:

Nisem vedel trženje (in ga nisem prebral v postopku)

Nisem vedel prodajne tehnike

Niso vedeli ničesar o dizajnu in modi, oprli na njihov brezhiben okus.

Nisem vedel tehnologije popustov v maloprodaji, pravilnega oblikovanja marže, štetja dobička, računovodskega vodenja.

4. Istočasno odpiranje maloprodajne in spletne trgovine, ki nima nobene izkušnje.

Upali smo, da če spletno trgovino ne bo šlo, bo spletno trgovino prineslo izkupiček. Posledično niso primerjali stroškov, povezanih s povečanjem spletnega prometa, ki se je izkazalo za več kot oglaševanje brez povezave.

5. Takšne ideje praviloma obiščejo odprta trgovina tistih, ki imajo otroke sami.

Sile se končajo zelo hitro, otroci se bolijo itd. Če torej proračun vodstvene plače ni takoj vključen v proračun, ali pa vaš partner ne bo ta vodja, bi to lahko bil tudi eden od razlogov za bodoči propad in publikacije v duhu:

prodaja pripravljenega posla z vsebino spletnega mesta in zaloge :)

Nove poslovne ideje

Otroška oblačila nikoli ne izgubljajo svoje pomembnosti na trgu in so vedno v povpraševanju med kupci. In ker otroška garderoba zahteva redne posodobitve, bo tovrstna dejavnost zelo dobičkonosna. Da bi dosegli uspeh v njem, morate vedeti, kako odpreti trgovino za otroška oblačila v skladu s pravili zakona.

Porast rodnosti po začetku 2. stoletja je privedla do povečanega povpraševanja po otroških oblačilih. To področje poslovanja je posebno: saj je treba otroško garderobo vsako leto posodobiti, tudi v kriznih časih bo to področje obetavnih in donosnih.

Prva stvar, ki jo morate upoštevati pri organizaciji podjetja pri prodaji otroških oblačil, je oblika prihodnjega podjetja. Obstaja več možnih komercialnih projektov in katera bo v tem primeru bolj donosna, je treba upoštevati, ko smo izvedli določeno marketinško raziskavo in ugotovili sodobno razmerje med ponudbo in povpraševanjem.

Najbolj proračunska možnost bi bila odprtje rabljenih otroških oblačil. Številne družine z nizkimi dohodki se obračajo na sekundarni trg. Vedno obstaja povpraševanje po takšnih stvareh, čeprav je pomembno pravilno saniranje blaga. Toda to vprašanje se preprosto reši, sedaj na trgu obstajajo velika podjetja, ki se ukvarjajo s takšno veleprodajo, čistost stvari je pomemben pogoj, da delajo s partnerji. Zato strogo spremljajo in sanirajo vse stvari.

Danes priljubljena in oblika prodajne dvorane. V tej trgovini lahko kupite nove, vendar zaloge ali zaplenjene izdelke visoke kakovosti po dostopnih cenah.

Državljani, ki imajo nadpovprečne dohodke, z veseljem kupujejo oblačila za svoje otroke v blagovnih znamkah in celo v butikih. Cene v njih so veliko višje od povprečja, kupcem pa ponujamo ne le kakovosten izdelek, temveč tudi ekskluzivni izdelek. Pomembnost takšnih trgovin vam bo pomagala ugotoviti predhodno marketinško študijo trga.

Če je malo financ, lahko razmislite o odprtju podjetja za otroške stvari v obliki spletne trgovine za otroška oblačila ali organizirate skupne nakupe, ki so specializirani za otroške izdelke. Mamice so idealno ciljno občinstvo, s katerim lahko najlažje delate, saj je že pripravljeno.

Faze ustvarjanja podjetja, ki prodaja otroška oblačila

Ne glede na izbrano obliko prodaje bo eden od glavnih pogojev za ustanovitev trgovine z oblačili davčna registracija podjetja. Obstajata dve glavni možnosti: pridobitev statusa posameznega podjetnika in odprtje pravne osebe - LLC.

Obe organizacijski obliki imajo posamezne prednosti in slabosti. PI bo preprostejša možnost pri ustanavljanju podjetja in rednem poročanju, vendar LLC ponuja več priložnosti. Trajanje registracije IP je minimalno, ne sme biti več kot tri delovne dni, LLC bo moral narediti malo dlje.

Za večino trgovin z oblačili ni potrebno več licenc in dovoljenj. Edino, kar mora storiti lastnik, preden odpre trgovino za otroška oblačila, je obvestiti Rospotrebnadzor s predložitvijo ustreznega obvestila temu organu.

Nato morate izbrati enega od možnih davčnih režimov:

  • UTII, ki omogoča plačilo davka četrtletno, ne glede na dobiček družbe. Znesek davka določa območje trgovine;
  • USN, v kateri je davek določen glede na raven dohodka podjetja in je običajno 6%;
  • PSN - primeren za posamezne podjetnike in predvideva plačilo stroškov patenta.

Ker je trgovina z oblačili tvegana dejavnost, morate upoštevati načine obračunavanja blaga. Dokumentacija vseh dohodnih in odhodnih transakcij bo omogočila ne samo zbiranje statističnih podatkov in razumevanje ravni povpraševanja, temveč tudi nadzorovanje obsega. Če želite to narediti, morate voditi evidenco o računih, računih, prejetih ob dobavi blaga, za redno popisovanje in štetje celotnega območja.

Da bi se izognili kraji med zaposlenimi, je treba skleniti dogovor s prodajalcem, ki opravlja funkcijo blagajnika, o finančni odgovornosti, ki jo bo nosil in plačal pomanjkanje v primeru njegove predpostavke.

Pomembna točka prihodnjega poslovnega najema bo oprema in poslovni prostor. Trgovina mora biti opremljena z vsemi potrebnimi pohištvami za postavitev blaga, kupčevega kotička in aparatov, vključno z blagajno, terminalom za plačilne kartice in alarmnim sistemom. Bolje je, da se takšna pogodba zaupa odvetniku, da se prepreči njegovo izpodbijanje s strani zaposlenega.

V fazi priprave skladišča za odpiranje je nujno pridobiti dovoljenje od požarnih in sanitarnih storitev, podpisati pa morate tudi pogodbo s specializiranimi podjetji za zbiranje smeti.

Paziti je treba na oglaševalsko akcijo nove trgovine. To lahko pomagajo z razdeljevanjem letakov, nudenjem popustov in popustnih kartic strankam ter opremo trgovine z jasno vidno tablo.

Tako je vprašanje, kako odpreti trgovino za otroška oblačila, rešeno takoj na več vidikih: gospodarskih, pravnih in nekaterih drugih. Obsežno pristop k vzpostavitvi takega podjetja, lahko dosežete velik uspeh v tem poslu.

Izbira blagovnih vsebin za podjetja na otroških oblačilih

Po organizacijskih trenutkih se pojavi naravno vprašanje - kako napolniti svojo trgovino z blagom? To vprašanje se preprosto reši, če imate izkušnje. Če niste, tu je nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali pravilno organizirati svoje podjetje.

  • Ne poskušajte pokriti vseh starostnih skupin blaga. Ne boste mogli zadovoljiti celotnega obsega povpraševanja in boste izgubili stranke, tudi zaradi nezaupanja - oblika trgovine "blago za vse starosti". Osredotočite se na izdelke, ki jih zahtevajo določene skupine po starosti. Na primer, ponujajo izdelke za prodajo za otroke od enega do treh let. Tako boste zagotovili širšo izbiro blaga, zvestoba kupcev pa bo višja.
  • Obstajajo tri skupine proizvodov - poceni, srednje cene in dragi. V idealnem primeru se morate osredotočiti na eno skupino izdelkov. Toda v resnici morajo navadno pokrivati ​​dve sosednji smeri. Poceni in srednji. Srednje in drage. Torej ponujate alternativno izbiro strankam in povečate prodajo. Kupci ponavadi kupujejo poceni blago hkrati in spontano, skuša cena. Ampak, ne naredite močnega cenovnega kontrasta, cena bi morala privabiti, a ne prestrašiti. Zato bo zelo odvračilna cena v primerjavi s poceni blagom. In obratno. Ob nakupu dragih predmetov, se stranka "boji" kupiti zelo poceni.
Preberite tudi poslovne ideje za trgovine:

Še posebej za hobiz.ru

Vprašanja, sporočila o napakah ali napise v tem članku, prosimo, pustite v komentarjih.

Bitter izkušnja spletne trgovine otroškega blaga

V zadnjem času se je število zahtevkov za taktike pri zagonskih podjetnikih povečalo z zahtevo za svetovanje: kje začeti, da bi odprli svojo e-poslovanje? Čeprav je naše delo še vedno osredotočeno na razvoj in promocijo srednje velikih spletnih trgovin ali tistih, ki iščejo vstop v srednjo ligo, smo menili, da bi bilo koristno upoštevati izkušnje z začetkom spletne trgovine iz nič.

Prišlo mi je do pomisleka: povej zgodbo o eni od spletnih trgovin. In ne samo zgodba, ampak negativen primer. Razstavite jo, da ponovno ustvarite celotno sliko: korake, potrebne za zagon spletne trgovine in pogoste napake, s katerimi se lahko učite.

V iskanju sem se spoznala z Svetlano (ime se je spremenilo), lastnik majhne spletne trgovine otroškega blaga. Soglašala je, da ji deli zgodbo in analizira napake z nami. Članek je zasnovan v obliki vprašanj in odgovorov (to je, kako se je naša komunikacija odvila), sledijo komentarji strokovnjakov iz taktike. Morda bodo ti podatki koristni za tiste, ki nameravajo odpreti podjetje ali bodo predlagali, kako razviti obstoječo.

"Spletna trgovina je delovala 4 leta. V sezoni je bilo največ 348 naročil na mesec. Preostanek časa - manj, povprečje za leto se spremeni 90 z repom. Delal je s 4 kurirskimi službami in menedžerji na daljinskem upravljalniku.

- Svetlana, zdravo! Povejte nam, kaj ste prodajali, v katerem mestu se dejansko nahaja trgovina?

Zdravo. Spletna trgovina prodaja igrače, uganke, uganke, nekaj koles, vendar jih je hitro opustila - preveč težko.

V bistvu, tako kot vse male spletne trgovine, smo delali pod naročilom: prispe naročilo - preverjate pri dobavitelju razpoložljivost, prihajajo za njim, naročite naročniku ali kurirju.

Nismo imeli pisarne, delali smo od doma. Vendar pa je bilo majhno skladišče, v katerem je bilo osvobojeno drugo nadstropje zasebne hiše. Živimo v moskovski predmestji, 18 km od Moskovske obvoznice (40 minut z vlakom v Moskvo), vendar se za kupce ni osredotočilo na to, iz katerega mesta smo, osebni podatki vedno kažejo: Moskva, saj je bilo 60% naročil seveda, kapital.

V skladišču je bilo največ 100.000 rublejev: nekaj je bilo namerno kupljeno, saj je bilo povpraševanje, delno pa je bilo vrnjeno blago od kupcev, ki so zavrnili, ko jih niso mogli vrniti v skladišče dobavitelja. 100.000 je v nabavnih cenah.

- Kakšna je bila težava s kolesi?

- Sprva je prišlo do takšne zamisli: naredi naročilo - kupujemo blago od dobavitelja za določen naročilo in pridemo do najmanjše serije blaga, ki naj bi se zahtevala. Na splošno je bilo vse določeno s prvim redom za otroški tricikel z ročajem - kupili smo več koles in skuterjev. Samo poletje je šele začelo - sezona.

Težava pa je, da otroška kolesa - to je veliko blago, in to vprašanje je treba rešiti s skupščino. Potem so se vrnili na to vprašanje: vzeli so kolesa drugega dobavitelja (bili so manjši). Na koncu pa so zapustili le eno majhno stvar: izobraževalne igre, uganke, uganke, igre za dom.

- Koliko časa vam je bilo treba odpreti spletno trgovino in s čim se srečujete?

- Domena, registrirana avgusta 2010, ki se je začela maja 2011. Faze so bile naslednje:

  • nišna izbira (razmišljala o tem od začetka leta),
  • razvoj spletne strani,
  • iskanje dobaviteljev
  • Registracija doo

Na tej stopnji ni bilo posebnih težav. Šele takrat so napake postale očitne: pri izbiri dobavitelja, na primer, ali dokaj draga CMS, kar je bilo nerazumno. Poleg tega nismo upoštevali potrebe po izboljšanju spletne strani.

Če je to zanimivo, potem smo spletno mesto na Amiroju, različica "Business" stane 25.000 rublej, izboljšave - 8.000 rubljev ("potegnite" predlogo, na primer dodajte nekaj možnosti na stvari, tako da blago, ki ni na voljo, nemogoče je dati v košarico). Studio nas je naredil, ne VIP, ampak normalno, template stane 5000 rubljev.

- Skupaj 38 000. Iz mojega zvonika, ne toliko za spletno trgovino. In koliko časa je minilo od začetka razvoja do zagona v omrežju?

- Spletna stran je trajala približno 2 meseca. Kasneje smo delali z drugo družbo iz Novosibirsk.

- Vse je jasno s spletno stranjo. In kaj je vprašanje, ki stoji pred vsemi začetniki: kako izbrati nišo za spletno trgovino? Med katerimi področji ste izbrali, zakaj ste se ustavili na blagu za otroke?

- Imeli smo naslednje možnosti: kava, čaj, vendar smo se odločili, da obstajajo veliko pogojev s proizvodi: treba je upoštevati SES in tako naprej.

Sprva so želeli vse prodati vsem. J Če ni supermarket za igrače, je supermarket zagotovo! J

Logično je: več blaga, več strani na spletnem mestu in več kupcev, ki prihajajo na te strani za nakupovanje. Našel je dobavitelja, ki ima vse: različna ponudba in cene so boljše od drugih. Toda hitro jih je zavrnilo (v nekaj mesecih) zaradi pomanjkljivosti: najmanjše serije, oddaljene lokacije.

Tako smo sami sklenili: dobavitelj ima pomembno vlogo pri izbiri niše. Kot rezultat, so začeli prodajati izobraževalne igre, uganke. Segment je srednje in nekoliko višji. Našli smo dobavitelje, ki so "ostro" za spletno nakupovanje, in naj bo izbor ožji, vendar so pogoji boljši: brez najmanjše serije, pošiljanje od 1 kosov, Hitra oprema, priročno mesto.

Poleg tega je bilo pri odločanju, kaj prodajati, upoštevano, da smo natančno razumeli izdelek, saj imajo sami otroke. In zadnji argument: igrače so vedno kupili. To pomeni, da lahko v krizi prestrukturirate prodajo dragih igrač.

Dejansko je v smislu SEO najpomembnejša stvar v spletni trgovini po samem asortimanu število strani na spletnem mestu. V spletni trgovini z igračami je ponavadi veliko izdelkov in obstaja veliko možnosti za razširitev semantičnega jedra. Zato je polje precej široko. Tako smo na primer za eno od naših strank iz istega segmenta - spletno trgovino za otroška oblačila - ustvarili na stotine strani po spolu in starosti otrok in skoraj skoraj podvojili promet iz iskalnikov v skoraj 1 mesecu.

Rustem Fakhrutdinov

Direktor proizvodnje, taktike

- Ko ste začeli, od kod prihajajo naročila? Po katerem času?

- Iz iskanja. Sprva sploh ni bilo oglaševanja. Prvo naročilo je prišlo 5 dni po odprtju.

- Cool. Proslavljen?

- Seveda so bili sprva srečni! In potem se je izkazalo, da je bilo prvo naročilo kot prva palačinka: prišlo je iz kose. Samo mož, ki se je prvič lotil ukazov, je odnesel kolo k stranki, gre domov - zvonec: "Hočem se vrniti, ne maram ga". Namesto praznovanja prvega reda sem zvečer preučil vprašanje, kako izdati povratek pri checkoutu, ček je bil že udaril.

- Kako je tvoje podjetje nadaljevalo? Kupci dovolj?

- Bilo je težav. Ni bilo izkušenj, naučili so se uporabljati Yandex.Direct za svojo spletno trgovino. Ni takoj naučil.

Na koncu smo oglaševalne vire iskali oglase Yandex in Google, Yandex.Direct in Avito, z roko v roki. Prišlo je do poskusov za pošiljanje pošte. Na vsa oglaševanja in povezave so porabili največ 19.000 rubljev na mesec.

Prijavila se je tudi za mojstrsko skupino. Vendar pa so bili bolj napredni spletni trgovci na drobno, teme so bile obravnavane na drugačni ravni, na primer "kako najeti direktorja". Od tam sem vzel le koristno delo z e-poštnim glasilom. Obstaja zanimiva zamisel o temi, in tudi kot del poskusa je bilo nekaj izčrpanega, vendar ni bilo dovolj časa.

Iz plačanih virov je bil vključen le Yandex.Direct. In to je normalno z majhnimi proračuni. Nimamo smisla pršiti in malo preizkusiti. Pomembno je, da se osredotočimo na eno stvar, ki jo najbolje razumeš.

Dobili smo dostop do arhiva akcije. Vidimo lahko, da so ga sami prilagodili. Od priporočil za obstoječo kampanjo bom izločil najpreprostejše:

  • Ločene oglaševalske akcije in YAN. Ker v razpoložljivem oglaševanju to ni bilo, je bilo večino oglasov na YAN prikazano brez slik. Igrače so zelo svetel izdelek, zato bi se verjetno bolje prodajali s sliko v oglasu.
  • Ustvarite virtualne vizitke za oglase.
  • Potrebno je negativne besede.
  • Nastavite hitre povezave.
  • Pri igračah priporočam, da se pozornost prilagodi glede na spol, napravo ali čas prikazovanja oglasov.
  • Rusija je označena kot prikazovalna regija. S tako proračunsko omejitvijo je smiselno, da zožite svoje vtise v tiste regije, kjer dobro kupujete.
  • Glavna težava predstavljenih reklamnih akcij je pomanjkanje analize in optimizacije. Mislim, da bi v tem primeru dobil oprijemljiv rezultat, vsaj občasno privabiti agencijo ali samostojni podjetnik za ustvarjanje in prilagajanje oglaševalskih akcij.

Alina Safina

- Na splošno pa izgleda dobro. Za ceno 17.000 rubljev bo prejelo povprečno 90 naročil. Koliko je bilo normalno plačati 200 rubljev na stranko? Logično bi bilo povečati stroške oglaševanja in povečati promet. Zakaj tega nisi naredil?

- Promet ni bil dovolj. Dejstvo je, da kurirji ne vrnejo denarja takoj, vendar morate plačati blago: zamude niso zelo velike, največ nekaj tednov. Poleg tega, ko vnaprej prenašate denar za dobavitelja za depozit, so pogoji ugodnejši.

Na splošno so bili stroški v različnih časih drugačni. Kot primer bom dal vse številke za en mesec, "srednje dobro", morda bo zanimivo:

  • Obiskovalcev na spletnem mestu: 9 800.
  • Naročila: 101.
  • Prihodki od prodaje: 231.200 rubljev.
  • Povprečni znesek preverjanja: 2.289 rubljev.
  • Ponovljena prodaja: 5 (stranke, ki so naročili 2 ali večkrat).

Stroški:

  • izdelek (povprečna oznaka 70%): 136.000 rubljev,
  • 32.818 rubljev - 3 kurirske storitve in pošta,
  • 6.500 rubljev - storitve oddaljenega upravljalnega servisa (za njih so bili stroški po najvišji ceni do 13.000 rubljev),
  • 3.300 rubljev - Yandex.Direct (po Direct, stroški so znašali od 900 do 12.000 rubljev),
  • 5 200 rubljev - Sape,
  • 2.900 rubljev - SIP telefonija, vključno s številko 8-800,
  • 700 rubljev - gostovanje,
  • skupaj: 187.418 rubljev.

Ne upoštevam plač (stroške mojega moža in moža), ker smo še vedno imeli denar.

Ostaja: 43 780 rubljev. To je za življenje. In davke je treba plačati. To je odgovor, zakaj se stroški oglaševanja niso povečali: spletna trgovina je bila glavni vir dohodka družine.

V zunaj sezone, seveda, so bili meseci s prometom skoraj dvakrat manj. V sezoni je bilo največ - več kot 800.000 rubljev. In to smo neposredno onemogočili, ker nismo imeli časa za obdelavo naročil.

Tukaj je problem denarnih vrzeli, ki se s časom ne morejo spoprijeti. Spletna trgovina je bila v fazi rasti. Število naročil se je povečalo, podjetje je delalo v dobičku, vendar ni bilo dovolj denarja za povečanje prometa. Dobiček je bil v glavnem zamrznjen s terjatvami.

Denar je "kri" organizacije. Obstaja veliko načinov, kako ga vzdrževati v želeni količini. Nekateri izmed njih smo pregledali v enem od naših člankov.

Artyom Melkonyan

Vodja projekta, Taktike

- Ja, ne veliko. Po mojem mnenju ni dovolj.

- Ja, to je bil eden od razlogov za zaprtje trgovine. Od druge polovice leta 2014 se je začelo upadanje. Obstaja manj naročil. Sem bil naklonjen vlaganju več v oglaševanje, pri čemer je bilo majhno posojilo za to dejavnost. Toda mož je bil proti posojilu - kaj, če se nič ne zgodi? Za nakupe in oglaševanje ni bilo dovolj denarja. Dobavitelji so odpremili naročila dolgu, vendar je vedno obstajala napetost: ali lahko vrnemo, ali bo denar prišel iz kurirjev v času?

S pošiljkami in gotovino ob dostavi imajo banke faktoring storitev, vendar je to v bistvu isto posojilo (enkrat sem proučil vprašanje). Zasnovan, vendar njen mož kategorično proti posojilom. Ko so jih vzeli le, ko je kurir IM Logistics pridržal denar za stranke za več kot eno leto. No, to je zloglasna zgodba: na forumu Oborot.ru, tema, kjer lastniki spletnih trgovin razpravljajo o svojih težavah z IML, se je raztegnila več kot ducat (če ne sto) strani.

Verjetno je bilo treba iskati vlagatelje v času, ko so bili kazalniki v porastu.

- To je zanimivo vprašanje. Kako pripravljeni, po vašem mnenju, vlagatelji vlagajo v majhno elektronsko poslovanje?

- Slišal sem nekaj zgodb, ko so v majhni spletni trgovini obstajali oprijemni infuziji: Babadu je tak primer. Drug primer je znan, ko je en partner vložil denar, drugi vodil projekt, dobiček - na polovico. Po nekaj letih se je naložba izplačala in prvi partner, ki ni sodeloval v ničemer, je prejel svoj delež, ki se je le povečal.

Vprašanje je tudi, kje iskati: kolikor razumem, na internetu je malo možnosti - na takšnih storitvah je veliko žlindre. Morda bi bilo bolje narediti elektronsko in papirno predstavitev spletne trgovine (s številkami, izračuni, ugodnostmi in ne le v obliki »dajati denar«) in poiskati prodajalne lastnikom spletnih trgovin, ki želijo razširiti svoje poslovanje na internetu, vendar niso našli tokrat, motivacija ali izkušnje.

- Mimogrede, mimogrede, zelo se strinjam. Samo ogromno število povprečnih igralcev, ki dobro poznajo svoje stranke. Vedo, kaj in kako prodati. Sanjajo o spletu, vendar pa vstopijo v to s hitrostjo polžev. Konec koncev, poslovanje vedno temelji na močnih partnerjih - zakaj namesto da bi odprl svojo lastno mikro trgovino, ne bi deloval pod obstoječo blagovno znamko in ne bi ga razvijal na spletu? Ali obstajajo kakšne druge težave, ki bi jih bilo treba upoštevati pri ustanavljanju podjetij in ne le?

  • pri delu s kolesi je težko nadzorovati ostanke dobavitelja, obstajala je podloga. Če bi se strinjali, pogosto posodabljate stanje;
  • Kurir je nekoč pridržal denar za najbolj produktivno prednovoletno obdobje - leto je bilo premagano. In na splošno je zapleteno, ko denar ni takoj vrnil. Rešitev je posojilo;
  • je bilo treba z dobavitelji poravnati zamude. Načeloma so šli naprej;
  • Ni bilo izkušenj pri iskanju strank.

Kdo so bili vaši kupci? Ali so zadovoljni? Zakaj ste vodili spletno trgovino, ali ste imeli kakšno ideologijo?

- Matice smo kupili z otroki, in bila je posebna kategorija - zagonetka. Na splošno je malo ljudi poslalo negativne povratne informacije. Običajno so se pritožili, da je bila dostava zamujana. Ideologija, seveda, je bila: veselje, da bi radost.

(Opomba: Svetlana spodaj pripoveduje zgodbo)

- Ali obstajajo zanimive zgodbe? Največje veselje v 4 letih spletne trgovine in največje razočaranje?

"Joy je dotika zgodbe naše stranke. Njena hči je imela najljubšo mehko igračo - mačko. Igrala je z njo, hodila, seveda, zver je naredila več deset pranja. Tisto, kar je postal, je enostavno predstavljati. In takrat, ko je dekle na predvečer rojstnega dneva vprašal, kaj naj ji dajo, je odgovorila: ona želi, da je muca mekana in puhasta, kot prej. Mačka je iz lanskoletne zbirke (če ni stara), že ni v eni trgovini. Stranka je naročila v več trgovinah, obljubila jim je, da jih povsod pripeljejo, nato pa so poklicala in rekla: »Oprosti, ne moremo.« Ali pa sploh ni poklicala, ampak preprosto izginila brez "da" ali "ne". Lahko si predstavljate stanje mame, ki ne more izpolniti sanje o otroku. To mačko smo po nesreči našli med prvimi. In tudi ne prašno. J Stran je bila v najbolj "oddaljenem" delu: prodaja, ostanki strank. Ko je res prinesla mačko, na srečo mami ni imela nobenih omejitev. Do nedavnega ni verjela, da bi prinesla enako. Tu je tako majhen čudež.

Takšne zgodbe so možne le na temo igrač. To je vprašanje ideologije. V resnici je užitek v zadovoljstvo dati.

Razočaranje. Če finančna, potem seveda Logistika: ni uspela, ko je tam obiskalo skoraj 200.000. Ampak ven.

Še vedno ni bilo lahkotnosti. Če poslujete, ko obstaja še en oprijemljiv vir dohodka, potem se lahko seveda popolnoma razvijete. Zdaj že dovolj, da bi investirali vse dobičke v razvoj. In tako pogum ni bil dovolj za veliko stvari. Zdi se, da veste, kako to storiti (ne zaradi ničesar, da sem prebral toliko pametnih knjig in člankov), in razumete, da morate naložiti. Toda težko je narediti korak na levo, korak v desno.

Omeniti je treba tudi, da je delo s sorodniki težko. Na eni strani, kot vzorna žena, poslušajte svojega moža. Po drugi strani pa želim eksperimentirati, ker ima toliko možnosti za rast, vendar vse, ne glede na to, kako trmast, počiva na denarju. Moj mož je zdaj v svoji specializaciji dobil službo, delam tudi, vse je v redu.

In jaz bi vam svetoval: če menite, da je vaše podjetje predolgo v začetni fazi, pojdite v ogledalo in si sami povedati: "Dovolj!". Očitno so vsi procesi potekali zaradi nečloveškega bremena lastnikov.

Kaj je mogoče narediti za prehod na naslednji korak razvoja? Izračunajte finančni model in razmislite o poslovni ideji. Z uporabo finančnega modela v Excelu lahko ugotovite rastoče točke in občutljivost vašega podjetja na zunanje spremembe. Tudi če ste že to storili, ponovno razmislite o razvojni strategiji. Ste že pridobili izkušnje, razumete, kdo so vaše stranke. Zdaj vam bo lažje odgovoriti na vprašanja: zakaj to storite in zakaj bodo kupili od vas.

Zapomni si. Otroštvo je nevarna starost. Če se vaše podjetje ne spremeni vsak dan, to pomeni, da umrete.

Andrey Punegov

- Torej, Svetlana, predlagam povzemati. Katere so glavne napake, ki jih je mogoče razlikovati od tistih, ki so preprečile optimizacijo dela in razvoja?

- Za zapiranje je več razlogov. Ocenjujem jih kot napake in pomanjkanje denarja za razvoj, saj je spletna trgovina praktično edini vir dohodka.

1) Kot sem že povedal, upad prodaje, hkrati pa v oglaševalski dejavnosti praktično nismo ničesar spremenili.

2) Utrujen, se je pojavila neka nervoza. Na začetku tega leta so bili oddaljeni menedžerji zapuščeni iz istega razloga - pomanjkanje denarja. Cel dan sem bil na telefonu. To delo je težko združiti z družino in otroki. Mož je odpotoval do dobaviteljev, naročil kurirjem ali strankam. Tudi utrujen. Mimogrede, živimo izven Moskovske obvoznice, dobavitelji in kurirji - v Moskvi.

Bistvo: neizkušenost, negotovost, preveč pozornosti do detajlov, resnično pomembne stvari pa ostajajo za prizori. Zdaj razmišljam o odprtju spletne trgovine na podlagi naše v prihodnosti (pol leta ali celo leto, morda), vendar z zelo ozkim asortimanom malega blaga, kupljenega v skladišču.

- In končno, standardno vprašanje. Toda ne morete ga vprašati. Kakšen nasvet imate za ambiciozne podjetnike, ki odprejo svojo spletno trgovino? In kaj bi zdaj mislili na mestu tistih, ki so že dosegli nekaj v ligi majhnih spletnih trgovin in se trudijo premakniti na sredino?

- Začetniki: vse je odvisno od tega, kaj ste za začetnika. Če oseba, ki ima spletno poslovanje, pride v e-trgovino, on sam pozna vse (načela so v bistvu enaka), glavna stvar je, da svojo spletno trgovino zaupate ljudem z izkušnjami in določijo točke nadzora. Če novinec prevzame posel, ki se sploh ni srečal s takšnimi stvarmi, se naučite teorije! Obstaja veliko svetovalcev svetovalcev na internetu. Vedno lahko najdete nekoga, ki pove, svetuje in svetuje. In pomembno je, da poleg denarja za odprtje spletne trgovine, je bila zračna blazina - še en vir dohodka.

Za tiste, ki si prizadevajo za naslednjo stopnjo: najprej bi si mislil o tem, kako izboljšati delovne procese v takem obsegu, da nenaden porast kupcev ne bi bil šok. Mi smo obtičali na tej točki. Hkrati pa morate razmišljati o tem, kako pritegniti nove stranke, in ne uporabljajte 3-5 virov za to, ampak postopno prinesite njihovo število na 10-20 ali več.

Popolnoma podpiram! Učenje je lahka in nevednost je tema. In jaz bi svetoval študirati poslovanje, poslovanje in upravljanje. Naučite se deliti delo v podjetju in delati v podjetju. Vsako mala podjetja temeljijo na delu lastnikov samih. Vendar pa pogosto uničuje celotno stvar.

Jaz vem, kako je - da bi z mojo glavo kopal v delo, kot je v tleh, da bi pozabil, da je čas, da pogledamo vse od vrha do dna, iz ptičje perspektive.

Pri delu z velikim številom podjetij vidimo, kaj točno tvorijo tisti, ki vsak dan razmišljajo: kaj izboljšati, kako povečati učinkovitost, kako zmanjšati stroške poslovanja in kjer podjetje zdaj izgubi kupce.

Andrey Punegov

Dejansko ni tako veliko virov. Za povprečno spletno trgovino je mogoče omejiti število "na 10". Ciljna publika spletnih trgovin z igračami so starši. Večina jih ima radi kupiti izdelke v družabnih omrežjih. Zagotovo je treba analizirati tista spletna mesta, ki sporočajo najboljše stranke v spletni trgovini in povečujejo njihovo zvestobo in zavedanje.

Morda bodo tu najučinkovitejši viri na dolgi rok:

1. lastne skupine spletnih trgovin v družabnih omrežjih.

2. Aktivno delo na trženju e-pošte. Previdnost segmentacije in personalizacije.

3. Retargeting v socialnih omrežjih. Dinamično retargeting.

Potrebno je še naprej preskušati, povezovati nove vire in "plevela" najmanj učinkovite stare. In vse se bo izkazalo.

Rustem Fakhrutdinov

Direktor proizvodnje, taktike

- Hvala, Svetlana! Rečeno je, da so izkušnje brez vrednosti, če v njej ni nobenih napak. Ker je to morda le sreča. In rezultat je najbolj dragocen, ko se nekaj zgodi po neuspehu, kar je tisto, kar želite!

Proizvodnja (prikrivanje) otroških oblačil kot podjetja: donosnost, pregledi

V Rusiji narašča število družin z otroki, zato je zdaj najbolj primeren čas za vstop na trg otroških izdelkov. Dobra poslovna možnost je, da odprete lastno proizvodnjo (šivanje) otroških oblačil: donosnost, povratne informacije uspešnih podjetnikov v tej smeri, poslovna strategija in izračuni donosnosti projekta bodo pomagali tudi začetniku v tej zadevi.

  • Analiza poslovanja: prednosti in slabosti
  • Razvijamo lastno obliko
  • Certificiranje izdelkov
  • Kupujemo potrebno opremo
  • Iščemo dobavitelja surovin
  • Organiziramo oglaševalski projekt
  • Izračunajte stroške in prihodke projekta
  • Mnenja

Analiza poslovanja: prednosti in slabosti

Če želite odpreti svoje podjetje za šivanje otroških oblačil, morate razumeti, kaj je in kakšne funkcije ima. To lahko takoj razumete tako, da ugotovite njegove glavne prednosti in slabosti. Očitne pozitivne lastnosti vključujejo:

  1. Priložnost za kreativno samozavedanje in delo na zelo zanimivem primeru za vas.
  2. Obstoj različnih možnosti za poslovanje, vključno z delom doma, torej trgovino brez plačevanja davkov in uradno registracijo projekta.
  3. Sodelujte s precej zvestim občinstvom, ki si prostovoljno kupite blago.
  4. Sposobnost oglaševanja podjetja na popolnoma vseh prizoriščih, kot tudi izvrstne ustne besede.

Nedvomno bo podjetje imelo svoje pomanjkljivosti. Pomanjkljivosti vključujejo:

  • resna konkurenca na trgu, vključno z mednarodnimi;
  • nekatere težave z dobavitelji;
  • dolgi kazalniki o vračilu projekta.

Organiziranje lastne oblačilske oblačilke za malčke in starejše otroke je dobro za novinca, ki lahko spretno organizira delovni proces in razume želje potencialnega občinstva na tem področju.

Razvijamo lastno obliko

Če odprete podjetje na območju, kjer prevladuje konkurenca, boste morali skrbno pretehtati, kako se bo vaš projekt oddaljil od ostalih. V tem primeru začnite odločati, kakšna posebna oblačila boste ustvarjali in prodajali. Vse je odvisno od starosti, sezone, materialov. Najbolj priljubljene možnosti vedno ostanejo:

  1. Oblačila in dodatki za novorojenčke in dojenčke.
  2. Otroška pižama in spodnje perilo.
  3. Šolska uniforma.
  4. Počitniške obleke in kostumi.
  5. Outerwear za otroke in predšolske otroke.

V sedanjih razmerah za proizvajalce začetnic je ključna točka bodisi za izdelavo visoko kakovostnega in poceni produkta masovne porabe bodisi za izstopanje z nekaj popolnoma edinstvenim, da bi umetno povečali povpraševanje po izdelkih. Druga možnost je bolj uspešna, vendar ni primerna za vsakogar, zato je za začetnika bolje, da se takoj osredotočimo na veleprodajno prodajo in industrijsko proizvodnjo preprostih stvari.

Certificiranje izdelkov

Če želite odpreti lastno pravno produkcijo katere koli, vključno z otroškimi oblačili, morate pridobiti posebna potrdila o skladnosti. Takšni dokumenti se izdajajo le za določeno obdobje in so precej draga. Obstajajo možnosti, ko proizvajalec prejme potrdilo za vsako serijo proizvodov ali za celotno proizvodnjo.

Za manjše ateljeje se stroški certifikata gibljejo od 15 do 20 tisoč rubljev, čeprav je vredno priprave za velike zneske. Otroški izdelki brez certifikata se lahko umaknejo in proizvajalec bo kaznovan.

Kupujemo potrebno opremo

Vsako podjetje ima šivalno opremo, sestavljeno iz različnih naprav, vendar v bistvu kupujejo naslednje naprave:

  • ravne šivalne stroje;
  • generator pare;
  • Overlock;
  • gumb stroj;
  • nož za potaknjence.

Ne pozabite kupiti potrebne opreme za delo, na primer sklopov igel, niti, merilnikov in posebnih barvic za tkanine. Tudi seveda boste morali kupiti veliko pohištva, kot so mize za rezanje, udobni stoli in police za inventar.

Iščemo dobavitelja surovin

Za izdelavo oblačil je očitno potrebno iskati dobavitelja, ki lahko ponudi le okolju prijazen in neškodljiv material. Kakovost surovin mora biti nadpovprečna, samo dobavitelji s pozitivnimi povratnimi informacijami in dobrim ugledom pa lahko trgujejo s takšnim izdelkom.

Seveda bodo nekateri mladi trgovci na drobno lahko ponudili ugodnejše pogoje, vendar novinec ni vreden tveganja. Za nakupe, morate zagotovo izbrati velur, mehko pletenine, flanel in kolo, morda mahr. Poskusite pobrati ponudbe s pričakovanjem velikih veleprodajnih pošiljk ene osebe.

Organiziramo oglaševalski projekt

Kot je bilo že omenjeno, se veliko šivanje podjetnikov ukvarja s šivanjem oblačil, zlasti za otroke, zato morate samo oglaševati svoje storitve in se izostati med ostalimi.

Poleg tega se ne bojite poklicati v organizacijah, nudite svoje storitve pri izdelavi posebnih oblačil po naročilu, vzorce končnih modelov in prodajo vašega izdelka na njihovi strani z zanimanjem.

Tukaj si lahko vzamete brezplačen poslovni načrt za izdelavo otroških oblačil kot vzorca.

Izračunajte stroške in prihodke projekta

Poslovni načrt projekta mora vključevati izračun njegove dobičkonosnosti. Za to je potrebno izdelati tabelo stroškov povprečnega ateljeja za izdelavo oblačil za dojenčke.

Takšen atelje bo lahko proizvedel 1000 različnih izdelkov na mesec. Če prodajate vse izdelke v celoti, lahko zaslužite približno 700 tisoč rubljev, ki po odbitku stroškov bo 250 tisoč rubljev neto mesečni dohodek.

Video Poslovni pristop: proizvodnja šivov

Mnenja

"Če vprašate veliko vprašanj o tem, kako odpreti svojo lastno krojenje, bolje sedite, da napišete poslovni načrt za projekt. Če imate resne namere, zaposlite strokovnjaka za tekoče posvetovanje. Samo neodvisna študija o zapletenosti poslovanja vam bo omogočila razumevanje, kako vse deluje v praksi. Ne bojte se, da bi dobil pomoč pri vseh zadevah tudi za materialno pristojbino "- Egor.

"Že od leta dni sem odprl svojo majhno proizvodnjo. Mislil sem, da bo naročil na spletnih mestih, vendar se soočajo z visokimi stopnjami. V mojem primeru je bilo pletenje šivov, večinoma perilo, ker sem čakal ogromno tekmovanje in pomanjkanje dodatkov za proizvodnjo. Če odprete podoben projekt, skušajte čim bolj zmanjšati ceno vaših izdelkov z nakupom cenejših surovin, znižanjem cen za šovice ali drugih razpoložljivih metod. Potem prodajite blago v majhnih mestih v celih serijah "- Zlata.

"Šal sem, ker sem zelo mlad, zato se mi zdi dobra šovica. Že zrela, sem začel razmišljati o tem, kako trgovati s stvarmi, ki sem jih šivala. Izbira je takoj padla na prilagajanje otroških oblačil, saj vem, koliko mater skuša dobro obleči svoje otroke. Nisem si drznil odpreti množične proizvodnje, vendar sem poskušal razmišljati o svoji liniji zanimivega in ljubkega otroškega spodnjega perila. Tukaj je glavna stvar, da prodajamo dražje natančno za izvirnost in edinstvenost. Poskušam oglaševati v socialnih omrežjih, narediti veliko naročil. Delam ves čas, vendar imam stalen dohodek. Mislim, da razširim poslovanje s povezovanjem prijateljev. «- Viola.

Če najdete napako, izberite delček besedila in pritisnite Ctrl + Enter.

Top