logo

Če se odločite za odprtje nepremičninske agencije in želite pridobiti dober in stabilen dohodek, najprej morate razviti ustrezno strategijo in napisati poslovni načrt za nepremičninsko agencijo in vključiti vse podrobnosti v njej. Povpraševanje po agencijah za nepremičnine je bilo vedno visoko in se iz leta v leto še naprej povečuje. Povprečna dobičkonosnost takšne agencije je približno 30% in obdobje odplačevanja je približno pol leta.

Izdelava poslovnega načrta agencije za nepremičnine

Pri pripravi poslovnega načrta za nepremičninsko agencijo ni nič posebnega. Najprej morate upoštevati vse stvari, brez katerih ne bo mogoče odpreti agencij in od tega začetek.

Ta možnost lahko deluje, če že imate 2-3 izkušenih realtors v državi in ​​želite, da začetnik za usposabljanje, če pa celotno ekipo sestavljajo začetniki, je vaše podjetje obsojeno na neuspeh. Prav tako morate registrirati PI, kako to storiti, preberite tukaj.

Kako organizirati nepremičninsko agencijo

Najprej morate razumeti, da so stranke takšne agencije posamezniki, ki se zanimajo za najem, nakup, prodajo ali najem nepremičnin. Zato je vredno narediti najbolj prednostne storitve v vašem poslovnem načrtu za nepremičninsko agencijo in se osredotočiti na njih. Torej, kako natančno bodo v vaši agenciji prinesli večji del dobička.

To ne pomeni, da bi morala biti vaša agencija zelo specializirana. In narediti na primer - samo najem apartmaja za en dan. Bolj učinkovito bo delovati v vseh smereh, vendar še vedno daje prednost tisti, ki daje največ rezultatov. Le velika podjetja na trgu nepremičnin lahko privoščijo ozko specializirane dejavnosti.

Kar zadeva osebje, seveda morate najeti osebje, le strokovnjake z izkušnjami na tem področju od 2 let (po možnosti), vendar je vredno gledati ne samo na izkušnje, ampak tudi na osebo sam, včasih oseba brez izkušenj lahko prinese več denarja kot oseba delal v isti družbi za 2-3 let. Povprečna agencija za nepremičnine je dovolj za 9-10 zaposlenih. To je, če ne upoštevate tistih, ki delajo po pogodbi.

Vsi ti ljudje ne bi smeli biti realtors, prav tako bi morali imeti ljudi v vašem podjetju, kot so:

Poslovni načrt nepremičninske agencije z izračuni

Približni podatki:

  • Mesečni dohodek - 521.000 rubljev.
  • Čisti dobiček - 147 900 rubljev.
  • Začetni stroški - 254 800 rubljev.
  • Povračilo - od 2 mesecev.

Vsebina

Opomba: Ta poslovni načrt, tako kot vsi ostali v razdelku Poslovni načrti, vsebuje izračune povprečnih cen, ki se lahko v vašem primeru razlikujejo. Zato priporočamo, da izračune za vaše podjetje posamično.

V tem članku bomo izdelali podroben poslovni načrt za nepremičninsko agencijo z izračuni.

Opis storitve

Agencija za nepremičnine ponuja storitve za nakup, prodajo in najem nepremičnin. Glavne stranke so posamezniki, pa tudi načrtuje opravljanje storitev in pravnih oseb. Upoštevajte, da je poslovni načrt izdelan za majhno agencijo. Pri pripravi svoje lastne potrebe morate biti pozorni na dejavnike in pogoje določene regije in časa.

Tržna analiza

Naložbe v nepremičnine so ena izmed najbolj zanesljivih vrst naložb. Poleg tega sčasoma ne slabi. In povpraševanje v tem sektorju je bilo vedno visoko. Ljudje morajo vedno živeti nekje. Za reševanje tega problema se ljudje najpogosteje obračajo na nepremičninske agencije.

Tudi kljub krizi v Rusiji danes se nepremičninska industrija razvija le. Po mnenju analitikov ta trg sploh ne utrpi oprijemljivih izgub, če je nekdo trpel zaradi propada rublja, je minimalen. Glavni del nepremičninskih agencij še naprej deluje v normalnem načinu, pridobivanje vseh enakih dobičkov. Poleg tega je danes primarni trg stanovanj obsežen. V to industrijo vlagamo veliko naložb. Ali to ni pokazatelj uspeha, donosnosti in perspektive te niše?

Morate razumeti, da je za dobiček resnično treba prodati. Pogosto so te sposobnosti povezane z prirojenimi lastnostmi, v resnici pa lahko različni treningi in mojstrski pouk pomagajo razviti potrebne veščine. Ne pozabite, da je zmožnost prodaje v tej industriji odločilen dejavnik. Morate biti sposobni storiti tako, da ljudje želijo kupiti ali prodati nepremičnine od vas.

Pomemben dejavnik je prisotnost velike kupčeve baze. Potrebno je, da je tudi aktivna, stalno posodobljena.

Toda v tej vrsti poslovanja je kar nekaj konkurentov. Lahko jih razdelite v dve skupini:

  • Velike nepremičninske pisarne. Zasegajo levji delež na trgu. Dobijo velika in zelo donosna naročila. Boj proti njim bo imela bolj zvesto cenovno politiko in kakovost opravljenih storitev, hitrost izvajanja nalog.
  • Povprečne pisarne. Nekoliko vplivajo na razpoloženje na trgu, lahko rečemo, da sploh nimajo učinka. Kot taka, masa slave nimajo. V njihovem primeru je usta beseda bolj učinkovita metoda. Treba jih je boriti z zagotavljanjem boljših storitev. Masovno oglaševanje lahko koristi tudi vašemu podjetju v boju proti takim konkurentom. Bolj dostopne cene lahko pomagajo. To je tudi priložnost za privabljanje novih kupcev iz drugega segmenta cen, kar bo tudi pozitiven dejavnik.

Zelo pomembno je, da ugotovite, za koga boste delali. V začetni fazi je najlažje delati s posamezniki, katerih dohodki so razvrščeni kot povprečni. Pravne osebe, ki pritegnejo sodelovanje, ne bodo enostavne. Torej, povzemamo, lahko rečemo, da je potencialni kupec starost 30-55 let. Če ste prepričani v spretnosti svojih zaposlenih, lahko začnete delati tudi z organizacijami, podjetji. Seveda so lahko dobičkonosne večkrat iz ene transakcije.

SWOT analiza

Preden začnete odpreti svojo nepremičninsko agencijo, morate izvesti SWOT analizo, ki analizira zunanje in notranje dejavnike, ki bodo vplivali na poslovanje podjetja.

Zunanjih dejavnikov ni mogoče nadzorovati. Te vključujejo naslednje kategorije:

  1. Priložnosti
  • Povečana kupna moč v državi.
  • Ogromno število potrošnikov.
  • Visoka količina ponujenih virov.
  • Prost vstop na trg.
  • Nizki začetni stroški.
  • Transakcije z visoko donosnostjo.
  1. Grožnje
  • Visoka stopnja konkurence.
  • Padec cen na trgu nepremičnin.
  • Neugodne razmere v državi.
  • Strožja zakonodaja.
  • Nezadostna zakonodaja na tem področju.
  • Ujemite velik del trga s konkurenti.
  • Pomanjkanje razvojnih priložnosti za sam sektor (kar pomeni, da se nove vrste storitev verjetno ne pojavijo tukaj in jih ne bo veliko).

Toda z notranjimi dejavniki lahko in bi morali delati. Razdeljeni so tudi v dve skupini:

  1. Prednosti
  • Zaposlovanje visoko usposobljenega osebja.
  • Zagotavljanje kakovostnih storitev po dostopni ceni v kratkem času.
  • Zagotavljanje pravno odgovornih storitev (zaradi prisotnosti odvetnika v družbi).
  • Skupno delo, skupen interes za uspeh primera.
  • Prisotnost jasne cenovne politike in tržne strategije.
  1. Slabosti
  • Pomanjkanje izkušenj.
  • Neznana družba.
  • Pomanjkanje lastnih baze strank.
  • Odsotnost potrebnih sposobnosti v tržnem okolju.
  • Nič poslovnega ugleda.

Treba je obravnavati obstoječe pomanjkljivosti in jih pretvoriti v prednosti, da bi se izognili ali zmanjšali izgube.

Ocena priložnosti

Kot že omenjeno, v tem poslu ni sezonske narave. Glavna stvar je pravilno zgraditi svoje delo, biti prilagodljiv zunanjim pogojem in njihovim spremembam.

Agencija za nepremičnine bo delovala po naslednjem razporedu:

Finančni načrt nepremičninske agencije

Naša spletna stran vsebuje veliko število brezplačnih poslovnih idej.

Naša spletna stran vsebuje veliko franšiz.

Naša spletna stran vsebuje veliko število brezplačnih poslovnih načrtov.

Poslovna področja

Cilj projekta je odprtje uspešne in konkurenčne nepremičninske agencije v našem mestu. Da bi zmanjšali tveganje izgube vloženih sredstev in čim hitrejšo dosegli dobičkonosnost, je bilo odločeno, da se podjetje odpiše po franšiznem sporazumu. Katere prednosti dobimo z odpiranjem pod blagovno znamko obstoječe družbe:

  1. Celovita podpora podjetjem - treniranje, svetovanje vodjem vrhunskih podjetij, usposabljanje v korporacijskem centru franšiznega podjetja, stalna analiza delovanja agencije.
  2. Pomoč pri izboru in usposabljanju. Usposabljanje osebja, povečana motivacija in zadržanje.
  3. Imetnik pravic zagotavlja pripravljeno bazo podatkov o strankah, osebnih uradih realtors in partnerjev, komunikacijske zmogljivosti.
  4. Pripravljena marketinška orodja, pomoč pri promociji storitev.
  5. Minimalna tveganja - po statističnih podatkih je približno 90% novo odprtih organizacij prvič zaprto za 12 mesecev dela. Medtem ko je v okviru franšiznega sporazuma le 10% novih podjetij zaprtih.

Ni pavšalnega zneska ali plačila. Edina majhna pomanjkljivost franšizinga je mesečna plačila za uporabo blagovne znamke (licenčnine), ki predstavljajo 4% prihodka. Ampak, morate priznati, da je to zelo majhno v primerjavi s tem, kar dobimo.

Naložbe

Skupni znesek naložb za odprtje nepremičninske agencije za franšizing je 3 milijone rubljev. Začetni stroški vključujejo:

  • Popravila in oblikovanje pisarniških prostorov;
  • Urejanje delovnih mest, nakup pisarniške opreme;
  • Stroški, povezani z zaposlovanjem osebja;
  • Stroški oglaševanja;
  • Organizacijski stroški - registracija jur. osebe, ki ustvarjajo pečat, odpirajo tekoči račun itd.
Opis proizvodov in storitev

Naše podjetje namerava zagotoviti naslednje storitve:

  • Nakup in prodaja stanovanj, zemljišč, vikend, vile, hiše, stanovanja od razvijalcev.
  • Pravne storitve - zastopanje na sodiščih za družinske, stanovanjske, kopenske in civilne spore. Priprava zahtevkov, prenos stanovanj iz stanovanj v nestanovanjske (in obratno). Registracija pravnih oseb in posameznih podjetnikov.
  • Storitve najema - najem stanovanjskih in nestanovanjskih prostorov, najem elitnih stanovanj.
  • Prodaja nepremičnin pod stanovanjskimi programi - mlada družina, hipoteka, stanovanjsko spričevalo, vojaška potrdila.
  • Celovite hipotekarne storitve - hipoteke brez referenc in garancij, popolna podpora hipotekarnih transakcij.
  • Reševanje vprašanj v zvezi s pridobitvijo materinskega kapitala.

Po predhodnih izračunih donosnost poslovanja za prvih 12 mesecev dela ne bo presegla 100 tisoč rubljev na mesec (dobiček). Podjetje bo moralo zgraditi bazo strank in pridobiti zaupanje kupcev. Od drugega leta poslovanja bo mesečni dobiček podjetja v povprečju znašal 200 tisoč rubljev na mesec (ti podatki dajejo lastniki franšize).

Načrt proizvodnje

Za namestitev nepremičninske agencije, prostor 55 sq. M. m., ki se nahaja v prvem nadstropju stanovanjske stavbe. To je elitno območje z veliko novih stavb, z dobrimi dostopnimi cestami in parkiranjem. Prostor izpolnjuje vse standarde sanitarne in požarne varnosti ter prevede v nestanovanjski status. Najem bo 35 tisoč rubljev. na mesec.

Kot osebje organizacije se načrtuje zaposlovanje

  • Real Estate specialist, 6 ljudi., Povprečna plača - 18 tisoč rubljev.
  • Vodja prodaje, 2 osebe, povprečna plača - 20 tisoč rubljev.
  • Specialist za hipotekarno posojanje, 1 oseba, povprečna plača - 18 tisoč rubljev.
  • Odvetnik, 1 oseba, povprečna plača - 20 tisoč rubljev.
  • Oglaševalski specialist, povprečna plača - 17 tisoč rubljev.
  • Vodja. 1 oseba, povprečna plača - 30 tisoč rubljev.
  • Računovodja, 1 oseba, povprečna plača - 18 tisoč rubljev.

Plačni sklad organizacije bo 251 tisoč rubljev. na mesec.
Organizacijska oblika organizacije bo družba z omejeno odgovornostjo (pravna oseba). Davčni sistem - USN, 6% prihodkov agencije.

Načrt trženja

V razmerah visoke konkurence je zelo pomembno razviti kompetentno oglaševalsko akcijo. Beseda "pismen" se nanaša na načine za spodbujanje storitev, ki bodo čim bolj učinkovite. Konec koncev, lahko vložite kot 1 000 000 rubljev in 100 000 rubljev in dobili enak učinek. Tukaj je nekaj pomembnih točk:

  • Redne publikacije v tematskih revijah o nepremičninah, delo z novinarji.
  • Ustvarjanje kakovostne spletne strani z dobrimi članki in promocijo v iskalnikih. Proračun za te cilje znaša najmanj 150 tisoč rubljev.
  • Sodelovanje na seminarjih in konferencah, mojstrskih tečajih.
  • Vzpostavljanje partnerstev z bankami (za hipoteke) in vladnimi agencijami (za pospešitev postopkov pridobivanja vrednostnih papirjev).
  • Lojalen odnos do strank, pripravljenost na sestanek pri plačilnih zadevah in načrtih sestankov.
  • Razpoložljivost popustov, promocij in bonus programov.
  • Beseda ust Zelo pomembno bo, kako se bodo naše stranke odzvale na nas. En zadovoljni kupec lahko prinese ducat novih.
Finančni načrt

Premakni se k izračunu glavnih kazalnikov gospodarske učinkovitosti podjetja.
Stalni mesečni stroški:

  • Najem sob - 35.000 rubljev.
  • Plača - 251 000 rubljev.
  • Prispevki za nevezanost - 75 300 rubljev.
  • Oglaševanje - 30 000 rub.
  • Stroški prevoza - 20 000 rubljev.
  • Drugi stroški (vzdrževanje tekočega računa, pisarniški material, stroški komunalnih storitev, nepredvideni stroški itd.) - 40.000 rubljev.

Skupaj - 451 300 rubljev.
Struktura fiksnih stroškov:

Napoved mesečne plače:

  • Prihodki za prvi mesec: 300 000 rubljev. Dobiček / izguba = -151 300 rubljev.
  • Prihodki za drugi mesec: 350 000 rubljev. Dobiček / izguba = -101300 rubljev.
  • Prihodki za tretji mesec: 400.000 rubljev. Dobiček / izguba = -51300 rubljev.
  • Prihodki za četrti mesec: 450.000 rubljev. Dobiček / izguba = -1300 rubljev.
  • Prihodki za peti mesec - 500.000 rubljev. Dobiček / izguba = +48700 rubljev.
  • Prihodki za šesti mesec - 550 000 rubljev. Dobiček / izguba = + 87.800 rubljev.

Povprečni mesečni dobiček v prvem letu poslovanja bo le 36.200 rubljev. Vendar pa je v drugem letu nepremičninske agencije, ko raste baza strank, bo predvideni mesečni dobiček znašal vsaj 200 tisoč rubljev. Donosnost naložbe je predvidena za 28-30 mesecev dela.

To je popoln, pripravljen projekt, ki ga ne boste našli v javni domeni.
Vsebina poslovnega načrta:
1. Zaupnost
2. Povzetek
3. Faze projekta
4. Značilnosti predmeta
5. Tržni načrt
6. Tehnični in ekonomski podatki o opremi
7. Finančni načrt
8. Ocena tveganja
9. Finančna in ekonomska utemeljitev za naložbe
10. Sklepne ugotovitve

Finančni izračun: nepremičninska agencija

Omejitve in predpostavke:

Ta finančni izračun kaže nekaj smernic za odprtje nepremičninske agencije v velikem mestu.

Pri pripravi tega finančnega poročila so bila pripravljena naslednja poročila:

  • Izkaz poslovnega izida;
  • Izkaz denarnih tokov;
  • Balance;
  • Finančna uspešnost;
  • Cena stroška;
  • Izračunani integralni kazalniki.

Parametri za izračun

Finančni izračuni so bili izvedeni v licenčnem programu Alt-Invest 6.0, licenčni številki 61277.

Izračuni so bili izvedeni po letu.

Vsi finančni in ekonomski kazalniki projekta so izračunani po metodologiji, ki je bila sprejeta v svetovni praksi v skladu z metodološkimi priporočili za ocenjevanje učinkovitosti investicijskih projektov št. 477 z dne 26. junija 1999 in Vlado Ruske federacije z dne 22. novembra 1997 št. 1470.

Izračun investicijskih meril je bil izveden v skladu s splošno sprejeto mednarodno metodo analize denarnih tokov.

Diskontiranje denarnega toka je bilo opravljeno v enem letu.

Poslovni načrt za nepremičninsko agencijo

Vzorec poslovnega načrta za nepremičninsko agencijo, odprto v okviru franšiznega sporazuma.

Kaj franšize izbrati za nepremičninsko agencijo

Cilj projekta je odprtje uspešne in konkurenčne nepremičninske agencije v našem mestu. Da bi zmanjšali tveganje izgube vloženih sredstev in čim hitrejšo dosegli dobičkonosnost, je bilo odločeno, da se podjetje odpiše po franšiznem sporazumu. Katere prednosti dobimo z odpiranjem pod blagovno znamko obstoječe družbe:

  1. Celovita podpora podjetjem - treniranje, svetovanje vodjem vrhunskih podjetij, usposabljanje v korporacijskem centru franšiznega podjetja, stalna analiza delovanja agencije.
  2. Pomoč pri izboru in usposabljanju. Usposabljanje osebja, povečana motivacija in zadržanje.
  3. Imetnik pravic zagotavlja pripravljeno bazo podatkov o strankah, osebnih uradih realtors in partnerjev, komunikacijske zmogljivosti.
  4. Pripravljena marketinška orodja, pomoč pri promociji storitev.
  5. Minimalna tveganja - po statističnih podatkih je približno 90% novo odprtih organizacij prvič zaprto za 12 mesecev dela. Medtem ko je v okviru franšiznega sporazuma le 10% novih podjetij zaprtih.

Ni pavšalnega zneska ali plačila. Edina majhna pomanjkljivost franšizinga je mesečna plačila za uporabo blagovne znamke (licenčnine), ki predstavljajo 4% prihodka. Ampak, morate priznati, da je to zelo majhno v primerjavi s tem, kar dobimo.

Koliko denarja je potrebno za začetek poslovanja

Skupni znesek naložb za odprtje nepremičninske agencije za franšizing je 3 milijone rubljev. Začetni stroški poslovnega načrta vključujejo:

  • Popravila in oblikovanje pisarniških prostorov;
  • Urejanje delovnih mest, nakup pisarniške opreme;
  • Stroški, povezani z zaposlovanjem osebja;
  • Stroški oglaševanja;
  • Organizacijski stroški - registracija jur. osebe, ki ustvarjajo pečat, odpirajo tekoči račun itd.

Opis ponujenih izdelkov in storitev

Naše podjetje namerava zagotoviti naslednje storitve:

  • Nakup in prodaja stanovanj, zemljišč, vikend, vile, hiše, stanovanja od razvijalcev.
  • Pravne storitve - zastopanje na sodiščih za družinske, stanovanjske, kopenske in civilne spore. Priprava zahtevkov, prenos stanovanj iz stanovanj v nestanovanjske (in obratno). Registracija pravnih oseb in posameznih podjetnikov.
  • Storitve najema - najem stanovanjskih in nestanovanjskih prostorov, najem elitnih stanovanj.
  • Prodaja nepremičnin pod stanovanjskimi programi - mlada družina, hipoteka, stanovanjsko spričevalo, vojaška potrdila.
  • Celovite hipotekarne storitve - hipoteke brez referenc in garancij, popolna podpora hipotekarnih transakcij.
  • Reševanje vprašanj v zvezi s pridobitvijo materinskega kapitala.

Po predhodnih izračunih donosnost poslovanja za prvih 12 mesecev dela ne bo presegla 100 tisoč rubljev na mesec (dobiček). Podjetje bo moralo zgraditi bazo strank in pridobiti zaupanje kupcev. Od drugega leta poslovanja bo mesečni dobiček podjetja v povprečju znašal 200 tisoč rubljev na mesec (ti podatki dajejo lastniki franšize).

Katera soba lahko izbere za pisarno

Za namestitev nepremičninske agencije, prostor 55 sq. M. m., ki se nahaja v prvem nadstropju stanovanjske stavbe. To je elitno območje z veliko novih stavb, z dobrimi dostopnimi cestami in parkiranjem. Prostor izpolnjuje vse standarde sanitarne in požarne varnosti ter prevede v nestanovanjski status. Najem bo 35 tisoč rubljev. na mesec.

Kot osebje organizacije se načrtuje zaposlovanje

  • Real Estate specialist, 6 ljudi., Povprečna plača - 18 tisoč rubljev.
  • Vodja prodaje, 2 osebe, povprečna plača - 20 tisoč rubljev.
  • Specialist za hipotekarno posojanje, 1 oseba, povprečna plača - 18 tisoč rubljev.
  • Odvetnik, 1 oseba, povprečna plača - 20 tisoč rubljev.
  • Oglaševalski specialist, povprečna plača - 17 tisoč rubljev.
  • Vodja. 1 oseba, povprečna plača - 30 tisoč rubljev.
  • Računovodja, 1 oseba, povprečna plača - 18 tisoč rubljev.

Kaj davčni sistem izbrati za nepremičninsko agencijo

Plačni sklad organizacije bo 251 tisoč rubljev. na mesec.
Organizacijska oblika organizacije bo družba z omejeno odgovornostjo (pravna oseba). Davčni sistem - USN, 6% prihodkov agencije.

Agencija za marketing in oglaševanje

V razmerah visoke konkurence je zelo pomembno razviti kompetentno oglaševalsko akcijo. Beseda "pismen" se nanaša na načine za spodbujanje storitev, ki bodo čim bolj učinkovite. Konec koncev, lahko vložite kot 1 000 000 rubljev in 100 000 rubljev in dobili enak učinek. Tukaj je nekaj pomembnih točk:

  • Redne publikacije v tematskih revijah o nepremičninah, delo z novinarji.
  • Ustvarjanje kakovostne spletne strani z dobrimi članki in promocijo v iskalnikih. Proračun za te cilje znaša najmanj 150 tisoč rubljev.
  • Sodelovanje na seminarjih in konferencah, mojstrskih tečajih.
  • Vzpostavljanje partnerstev z bankami (za hipoteke) in vladnimi agencijami (za pospešitev postopkov pridobivanja vrednostnih papirjev).
  • Lojalen odnos do strank, pripravljenost na sestanek pri plačilnih zadevah in načrtih sestankov.
  • Razpoložljivost popustov, promocij in bonus programov.
  • Beseda ust Zelo pomembno bo, kako se bodo naše stranke odzvale na nas. En zadovoljni kupec lahko prinese ducat novih.

Finančni načrt nepremičninske agencije

Premakni se k izračunu glavnih kazalnikov gospodarske učinkovitosti podjetja.
Stalni mesečni stroški nepremičninske agencije:

  • Najem sob - 35.000 rubljev.
  • Plača - 251 000 rubljev.
  • Prispevki za nevezanost - 75 300 rubljev.
  • Oglaševanje - 30 000 rub.
  • Stroški prevoza - 20 000 rubljev.
  • Drugi stroški (vzdrževanje tekočega računa, pisarniški material, stroški komunalnih storitev, nepredvideni stroški itd.) - 40.000 rubljev.

Skupaj - 451 300 rubljev.
Struktura fiksnih stroškov za načrt:

Napoved mesečne plače:

  • Prihodki za prvi mesec: 300 000 rubljev. Dobiček / izguba = -151 300 rubljev.
  • Prihodki za drugi mesec: 350 000 rubljev. Dobiček / izguba = -101300 rubljev.
  • Prihodki za tretji mesec: 400.000 rubljev. Dobiček / izguba = -51300 rubljev.
  • Prihodki za četrti mesec: 450.000 rubljev. Dobiček / izguba = -1300 rubljev.
  • Prihodki za peti mesec - 500.000 rubljev. Dobiček / izguba = +48700 rubljev.
  • Prihodki za šesti mesec - 550 000 rubljev. Dobiček / izguba = + 87.800 rubljev.

Koliko lahko zaslužite pri tem poslu?

Povprečni mesečni dobiček v prvem letu poslovanja bo le 36.200 rubljev. Vendar pa je v drugem letu nepremičninske agencije, ko raste baza strank, bo predvideni mesečni dobiček znašal vsaj 200 tisoč rubljev. Donosnost naložbe je predvidena za 28-30 mesecev dela.

Korak za korakom načrt za odprtje nepremičninske agencije

  1. Študija trga nepremičnin v regiji.
  2. Dejavnost registracije.
  3. Registracija najemne pogodbe za pisarniški prostor.
  4. Ustvarjanje lastnega spletnega mesta.
  5. Pisarniška oprema.
  6. Vodenje podjetja.

Kako izbrati poslovno opremo

Če želite začeti nepremičninsko agencijo, potrebujete precej - opremiti pisarno. Pri izbiri pohištva in notranjih izdelkov je treba razumeti, da se izdaja pisarniški prostor. Classic je najboljši stil, ki je bil stoletja zaupan. Miza, garderobo, kavč, polico je treba izbrati v enakem slogu. Minimalizem in resnost morajo biti prisotni na recepciji.

Potrebovali boste tudi standarden komplet pisarniške opreme: računalnik, optični bralnik, tiskalnik, telefon.

Katero OKVED določi pri registraciji podjetja

  • 31 - dejavnost nepremičninskih agencij;
  • 32 - upravljanje premoženja;
  • 20 - zavarovalne dejavnosti;
  • 84 - opravljanje drugih storitev.

Kateri dokumenti so potrebni za začetek poslovanja

Pri registraciji IP ni treba kupiti žiga. Vendar je še vedno priporočljivo, da to storijo, ker kupci zaupajo dokumente veliko več kot tiskani dokumenti.

Pri odprtju skupnega podjetja morate registrirati LLC.

Potrebujem dovoljenje za odpiranje

Trenutno ni potrebe po izdaji dovoljenja za odprtje nepremičninske agencije. Vendar je potrebna registracija LLC ali IP. Za legalizacijo poslovanja je treba fotokopiji vašega potnega lista predložiti davčnemu inšpektoratu v kraju registracije prosilca in napisati izjavo. Nujno je plačati državno pristojbino. Obdobje registracije je približno 10 dni.

Tehnologija odkrivanja nepremičninske agencije

Mnogi strokovnjaki priporočajo, preden začnete svoje podjetje, da gredo na delo v nepremičninski agenciji. Tako je mogoče preučiti podjetje od znotraj.

Če želite odpreti svojo agencijo, vam ne bo treba veliko: analizirati tržno in potrošniško osnovo, najti in opremiti pisarno, sprejeti prve stranke. Treba je spomniti, da ima za nepremičninsko agencijo ugled zelo pomembno vlogo. Konec koncev je predvsem in zaupanje strank, in brez tega na tem področju ničesar ne. Druga stvar, da ne smete pozabiti realtor - vse nepremičninske transakcije morajo biti v skladu z veljavno zakonodajo države.

Poslovni načrt nepremičninske agencije

1. Kratek memorandum o naložbah

Naložbe v nepremičnine so ena izmed najbolj zanesljivih vrst naložb. Poleg tega sčasoma ne slabi. Povpraševanje na tem področju vedno ostaja visoko. Stanovanje je za ljudi pomembno. Za rešitev tega problema se najpogosteje obrnejo na nepremičninske agencije. Tudi v času krize ta trg ne trpi resnih izgub.

Pogosto agencija odprejo ljudje, ki poznajo poslovanje z nepremičninami - nekdanji realtors ali strokovnjaki za vrednotenje nepremičnin, ki imajo delovne izkušnje in so razvili lastno bazo strank. Očitna enostavnost odpiranja tega posla je pustila mnoge zagonske podjetnike, kar je posledica neumnih dejanj, zaradi katerih je večina agencij zaprta. Primerna možnost je, da na tem področju delate najmanj 6 mesecev, morda celo v več podjetjih, da pridobite nekaj izkušenj pri iskanju strank in komuniciranju z ljudmi, vzpostavljanju pomembnih stikov in lastno bazo strank. In šele potem lahko investirate v projekt.

Če želite ustvariti obetavno organizacijo, morate imeti jasen načrt za izvajanje nalog. Ta poslovni načrt obravnava pomembne vidike tega primera.

Ključni dejavniki uspeha projekta:

  • Ogromno število potrošnikov.
  • Visoka količina ponujenih virov.
  • Prost vstop na trg.
  • Nizki začetni stroški.
  • Transakcije z visoko donosnostjo.

Znesek začetne naložbe znaša 428 000 rubljev.

V prvem mesecu dela je dosežena točkovna točka.

Obdobje odplačevanja je 6 mesecev.

Notranja stopnja donosa - 88%.

Povprečni mesečni neto dohodek -77.275.

2. Opis podjetja, izdelka ali storitve

Agencija za nepremičnine ponuja storitve za nakup, prodajo in najem nepremičnin. Glavne stranke so posamezniki, pa tudi načrtuje opravljanje storitev in pravnih oseb. Kot taka sezonskost v tem poslu ni. Glavna stvar je pravilno zgraditi svoje delo, biti prilagodljiv zunanjim pogojem in njihovim spremembam.

Glavne funkcije nepremičninske agencije:

  • Poiščite potencialne kupce, najemnike, komunikacijo in vzpostavljanje poslovnih stikov z njimi. Izbira možnosti nepremičnin na zahtevo kupca ali najemnika, seznanitev z izbrano nepremičnino.
  • Agencija izvaja svojo transakcijo pri zbiranju in pravočasno pripravi paketa dokumentov, usklajuje pogoje pogodbe. Strokovnjaki, ki spremljajo pravilno izvajanje dokumentacije v skladu z lokalnimi in zveznimi zakoni, ki veljajo v tem trenutku.
  • Agencija lahko posreduje, zastopa interese stranke, kadar je potrebno sodelovanje z drugimi institucijami ali strokovnjaki, vključenimi v transakcijo.
  • Agencija mora stranki zagotoviti popolne in natančne podatke o premoženju, ki se pojavlja v transakciji, pogoje te transakcije. Poleg tega strokovnjaki za nepremičnine prav tako opozarjajo in ponujajo zavarovalnici zavarovanje pred tveganji izgube premoženja na stanovanjih, ki jih stranka pridobi, ali tveganje škode na tem premoženju.
  • Realtors morajo transakcijo ohraniti tajno in vse zaupne podatke, ki jih prejmejo o naročniku ali transakciji med svojim delom. Prav tako je treba opozoriti, da je agencija odgovorna za varnost dokumentov, ki so mu bili zaupani med delom.
  • Strokovnjaki za nepremičnine morajo preučevati trg, iskati predloge in spremljati povpraševanje po nepremičninah.

Da bi povečali dobiček, bodo organizacije zagotovile tudi dodatne storitve, kot so:

  • Svetovalne storitve;
  • Pravne storitve;
  • Zbiranje in izvedba dokumentov;
  • Celovite storitve oblikovanja.

Agencija za nepremičnine bo delovala po naslednjem razporedu:

  • Od 10.00 do 21.00 ob delavnikih;
  • Od 9.00 do 18.00 vikend.

3. Opis trga

Stranke agencije za nepremičnine so osebe, ki se zanimajo za najem, nakup, prodajo ali najem nepremičnin. Potencialni kupec je star 30-55 let.

Splošni trenutki ciljne publike:

  • Socialni položaj Srednji razred in višje, ker lahko ljudje z višjimi plačami kupujejo stanovanje, celo v hipoteki.
  • Finančni položaj. Povprečni družinski dohodek se giblje od 70.000 do 120.000 rubljev. Ta kategorija lahko privoščite hipotekarno posojilo z mesečno plačilo od 15 do 30 tisoč rubljev. Za kupce z nižjimi dohodki je treba razmisliti o dodatnih, bolj ekonomičnih možnostih za nakup doma.
  • Zakonski status. 60% jih je poročenih parov, 30% jih je samo deklica ali mladina, 10% pa ostalo.
  • Izobraževanje Višje - 80%, srednje specialno - 10%, ostalo - 10%.

Cilji nakupa stanovanj:

  • za osebno rabo;
  • za komercialne dejavnosti;
  • naložbeni projekt (nakup v različnih fazah gradnje z možnostjo nadaljnje prodaje ali najema).

Vsako leto se število stanovanj v Rusiji stalno povečuje. Dinamika je razvidna iz spodnje tabele (podatki Rosstat). Zato se poveča tudi število transakcij. Tako se povečuje tudi povpraševanje po storitvah nepremičninskih agencij.

Top