logo

V razmerah sodobnega gospodarskega prostora so v povezavah med tržnimi subjekti razumljive spremembe, ki jih spremljajo spremembe v obliki odnosov. Zakonodaja se pravočasno ne odziva na te spremembe, kar vodi v določene težave pri praktičnih dejavnostih poslovnih partnerjev.

Faktorji razvoja trga

V konkurenčnem okolju, pa tudi v pogojih stalne in hitre obnove blaga in storitev, so potrebni dejavniki za uspešen poslovni razvoj:
- Prvič, dodatne možnosti za zagotovitev hitrega širjenja informacij o uvedenih novostih;
- drugič, nove načine spodbujanja samih proizvodov in storitev;
- tretjič, dodaten kapital za širitev podjetij na različnih trgih in pridobivanje priložnosti za ekonomijo obsega.
V tem pogledu na trgu postajajo vedno bolj pogoste različne oblike vertikalne integracije.
Rezultati vertikalnih odnosov so širitev investicijskih priložnosti, optimizacija informacijskih, materialnih in finančnih tokov, pojavljanje priložnosti ne samo za strukturiranje povezav znotraj sistema, ampak tudi dovolj hitro odzivanje na spremembe v zunanjem okolju in prilagajanje tem spremembam, ki skupaj z drugimi ugodnostmi določajo konkurenčnost ne samo vsakega temveč tudi vertikalno omrežje kot celoto.

Kateri model naj izberejo?

V sodobni ruski praksi so 3 modeli razmerij v stavbah zelo razširjeni - distribucija (distribucija), licenciranje in franšizing. Ti modeli imajo pomembno razliko, vendar jih na žalost pogosto podjetniki ne upoštevajo v strateški fazi odločanja. Težava je v dejstvu, da izrazi "distribucija" in "franšizing" niso določeni v ruskem pravu. Podjetniki pogosto izberejo katero pogodbo izberejo za oblikovanje pravnih odnosov s partnerji. Pogosto smo se soočili z dejstvom, da se distribucija, licenciranje in franšiziranje pripisujejo franšizingu, kar neposredno zavede potencialne partnerje.
V tem članku nismo si postavili naloge pregledovanja normativov zakonodaje in policijske prakse ter opozorili samo na glavne značilnosti oblik, ki jih razmišljamo.

Trgovina na debelo in distribucija

Izraz "distribucija" velja za veleprodajno preprodajo blaga, vendar z dodatnimi pogoji. Sporazumi o distribuciji so precej zapletena oblika sporazumov, nimajo enotne ureditve v mednarodni praksi in lahko združujejo značilnosti distribucijskih in agencijskih sporazumov.
Smernice Mednarodne trgovinske zbornice za sestavljanje mednarodnih sporazumov o distribuciji izpostavljajo več značilnosti distributerja:

a) kot preprodajalec distributer spodbuja in (ali) organizira prodajo na ozemlju, ki mu je dodeljeno;
b) proizvajalec izgubi privilegiran položaj na distributerju in pogosto predstavlja izključno tržno pravico;
c) razmerja se določijo za dogovorjeno časovno obdobje;
d) med takšnimi odnosi med strankami se pojavijo tesni zaupni odnosi, prodaja končnih izdelkov običajno spremlja omejitev dejavnosti distributerja, zlasti obveznost, da se vzdrži konkurence;
(e) Skoraj vedno distributer prodaja proizvode pod ustreznimi blagovnimi znamkami.
V Rusiji je uporaba distribucijskih pogodb težka, kljub očitnim prednostim.

Status distributerja

Na podlagi zgoraj navedenih značilnosti, pa tudi ruske zakonodaje in prakse pregona, je mogoče razlikovati več statusov distributerja, ki ga ima lahko glede na vsebino sklenjene pogodbe. Lahko deluje kot preprodajalec, agent, preprodajalec in agent v okviru enega mešanega sporazuma ali opravlja storitve. Glede na to (glede na vsebino pogodbe) bodo določeni nadaljnji ukrepi distributerja in nadaljnjih trgovcev, ki bodo sodelovali z distributerjem, ter vprašanje uporabe pravnih razmerij v Rusiji. Dodelitev distribucijske pogodbe določenemu tipu je še posebej pomembna za ugotavljanje zakonitosti uporabe blagovnih znamk in ozemlja distributerjevih dejavnosti.

Morda licenčna pogodba

Predmet licenčne pogodbe v nasprotju z distributerjem je prenos imetnika izključne pravice na rezultat intelektualne dejavnosti, na primer industrijskega oblikovanja ali sredstva individualizacije (na primer blagovne znamke), to je dajalca licence, pravice do uporabe takšnega rezultata ali sredstev individualizacije do druge osebe - pridobitelja licence.
Kadar gre za blagovno znamko, v nasprotju s sporazumom o distribuciji, v katerem ga lahko v skladu z rusko zakonodajo uporablja za blago, ki je bilo v civilnem prometu neposredno sklenjeno s strani imetnika pravice ali s privolitvijo, licenčna pogodba uporablja blagovno znamko je obvezna v zvezi s skupino blaga, v zvezi s katero se ta znamka prenese, in le z metodami, določenimi v pogodbi.
Bistveni pogoj za licenčno pogodbo je navedba ozemlja, na katerem se lahko uporablja ta znak, in če ozemlje ni navedeno, ima pridobitelj licence ta znak uporabljati v celotni Rusiji. V nasprotju s pogodbo o distribuciji, kjer je omejitev ozemlja v številnih primerih problematična, je za licenčni sporazum obvezna. Poleg tega se pridobitelju licence lahko odobri izključna licenca, to je, ne da bi si pridržala pravico dajalca licence za izdajo licenc drugim.
Strani v licenčni pogodbi so v času trajanja sporazuma omejeni s trajanjem pravice. Licenčna pogodba je obvezna za državno registracijo. Licenčna pogodba, povezana s prenosom pravic na blagovno znamko, je navadno povezana s pogodbo o dobavi in ​​lahko vsebuje nekatere omejitve pri prodaji blaga, vendar v obsegu, ki velja za blago, za katero je ta znamka registrirana.

Sklepi o sporazumu o distribuciji

S privolitvijo dajalca licence lahko pridobitelj licence predstavlja pravico do uporabe (v našem primeru) sporazuma o blagovnih znamkah drugim osebam. To vam omogoča, da zgradite bolj organizirano mrežo partnerjev.
Tako je mogoče pri odločanju o izgradnji distribucijskega omrežja upoštevati nekaj sklepov, ki so pomembni:
1) pogodbo o distribuciji ne ureja ruska zakonodaja, kar otežuje oblikovanje njegovega vsebinskega dela in posledično oblikovanje trgovske mreže na njegovi podlagi; Licenčna pogodba ureja zakon in vam omogoča ustvarjanje upravljane in precej pregledne mreže;
2) pogodba o distribuciji lahko (kot možnost) vsebuje pogoje posla za prodajo blaga; predmet licenčne pogodbe je prenos pravice do uporabe predmeta intelektualne lastnine in (sporazum) spremlja samo prodajo blaga;
3) pogodba o distribuciji se uporablja le za prodajo na debelo, lahko licenčna pogodba spremlja prodajo na debelo in drobno (do maloprodajnih trgov);
4) sporazum o distribuciji, če govorimo o uporabi blagovnih znamk, bo prodaja blaga omejena le na določen seznam, ki ga potrdi sedanja praksa kazenskega pregona; licenčna pogodba vam omogoča uporabo celotne skupine blaga določenega razreda, ki ni omejen na natančen seznam določenih izdelkov;
5) sporazum o distribuciji in naslednji trgovski sporazumi ne zahtevajo državne registracije, za razliko od licenčne pogodbe in poznejših sporazumov o podlicenciranju, ki zahtevajo obvezno državno registracijo, kar zagotovo pomeni dodatne stroške in čas, da počakajo na postopek registracije.

Vrste franšizinga

Tretja oblika skupnega odnosa je franšizing. Franšizinga ni terminološko zapisana v ruski zakonodaji. Prav tako ni enotnega pristopa k njegovi ureditvi na mednarodni ravni. Hkrati pa v mednarodni praksi obstajata dve glavni vrsti franšizinga (trenutno sta znana in ruska praksa). Na kratko, se razlikujejo glede na pravice, ki jih imetnik pravice prenese na partnerja, na stopnjo standardizacije poslovnih procesov in na raven podpore, ki jo imetnik pravice (franšizor) nudi svojim partnerjem (franšiznim).
Prva vrsta je franšizna distribucija, ki vključuje prodajo izdelkov, ki jih pod določenimi pogoji proizvaja ali prodaja franšizor pod svojo blagovno znamko.
Druga vrsta je franšiziranje poslovne oblike, ki predvideva, da franšizor, skupaj z blagovno znamko in drugimi sredstvi za individualizacijo edinstvene tehnologije vodenja poslovanja, standardov, komercialnih metod in določenega sistema znanja, tehničnega in marketinškega znanja, z drugimi besedami - sistemov, pravice do uporabe ki ga zagotovi franšizojemalec. Vprašanje, katera pogodbena struktura za oblikovanje te ali te vrste franšize bo ostala zunaj področja uporabe tega člena.

Razlike med licenco in trgovsko koncesijo

Ruska zakonodaja ureja sporazum o trgovski koncesiji, ki je v smislu franšize blizu. V nasprotju z licenčnim sporazumom v okviru koncesijske pogodbe o gospodarskih družbah mora imetnik pravice prenesti eno samo pravico, ampak vrsto pravic do rezultatov intelektualne dejavnosti in sredstev individualizacije. Vsaka pravica ima neodvisen pomen in neodvisno ureditev, zato je pogodba precej zapletena. Prav tako od imetnika avtorskih pravic zahteva, da ne le prenaša dokumentacijo na uporabnika, ki potrjuje te pravice, temveč tudi zagotovi potrebno in zadostno podporo uporabniku za pravilno uporabo teh pravic v svojih dejavnostih. Pogodba je enaka kot licenčna pogodba (če govorimo o trgovskih dejavnostih), spremlja dobavo blaga, zahteva državno registracijo in je lahko izredne narave ter predvideva sklenitev podkomisijskih sporazumov. V nasprotju s sporazumom o licenciranju pogodba o trgovinski koncesiji ne zagotavlja samo podpore prodaje blaga, temveč vključuje tudi prenos znanja, izkušenj, metod itd., Ki zagotavljajo prodajo na določen način v skladu z določenimi pravili ali tehnologijo.
Za razliko od licenčne pogodbe se sporazum o tržni koncesiji plača le, to pomeni, da je plačilo imetniku pravice obvezno. V skladu z zakonom se uporabniku lahko uporabijo omejevalni pogoji, ki se nanašajo na zavrnitev konkurence z nosilcem avtorskih pravic, zavrnitev pridobitve podobnih pravic od drugih imetnikov avtorskih pravic ter dodatne omejitve cen, blaga, ozemlja in lokacije prostorov. Tako je v tem primeru imetnik pravice v interesu uporabnika, če je plačilo in zagotovljene omejitve uporabnika primerne za ugodnosti, ki jih imetnik pravice ponuja uporabniku. Sporazum o trgovski koncesiji je bolj sprejemljiv v trgovini na drobno (če ga dojemamo kot franšizo), vendar v ruski praksi obstajajo primeri njegove uporabe pri prodaji na debelo.
Zato je pri izbiri širitvene strategije treba upoštevati tiste dejavnike, ki bodo odvisni od izbrane oblike pravnih razmerij. Hkrati je pomembno upoštevati tudi, da znotraj ene organizacije ni mogoče uporabiti enega modela razširitve, ampak svojo kombinacijo.

Licenciranje proti franšizi

Licenciranje proti franšizi

V tem razdelku se želim osredotočiti na razliko med licenciranjem in franšizo.

Kot sem dejal, franšiza običajno prodaja blagovno znamko, to je skupna blagovna znamka, kot je McDonald's. Pri izdaji dovoljenj ni nobene blagovne znamke - pokličite to, kar želite, čeprav "Peter, Vasya in sinovi".

Franšiza ima popoln nadzor: povedano vam je, kako in kaj storiti, kako in za kaj denar prodati - vse narekuje od zgoraj.

Pri licenciranju - samo priporočila.

Načeloma lahko ustvarite videz nadzora, vendar je težko obdržati in razumeti, ali ljudje sledijo temu, kar jim poveste.

Revizija

Franšiza ima odstotek mesečne prodaje in mesečnega plačila obresti. In če dovolite nekaj, je zelo težko nadzorovati odstotek prodaje. Lahko storite naslednje: v pogodbi določite, da ima katera koli stranka pravico, da sproži lastnega revizorja, in če je našel odstopanja, plača revizorja, odstopanja in kazen. Toda še vedno je težko boriti.

Zato je običajno, ko je licenciranje določena fiksna denarna mera na mesec. Obstajajo prednosti in slabosti.

Ekstra denar

Franšizo ima še vedno dodaten denar: lahko ga prisilite, da ga kupi od pravih prodajalcev po pravi ceni, razvije distribucijsko omrežje na račun stranke itd. Licenciranje omogoča tudi možnost dodatnega denarja, vendar jih je manj kot v modelu s franšizo.

Ko licencirate nekaj, kar pomeni, da prodajate licenco za nekaj brez omejitev v okrožju in ljudem, ki ga kupijo (lahko

pazi na sejmu franšiznega sejma), pravijo, da morate oglaševati v časopisih, kjerkoli, vendar v nobenem primeru na internetu.

Ker lahko, če greste na spletno stran in vidite, da 400 ljudi v mestu počne isto "Avon" ali "Oriflame", bodo ljudje kupovali manj. Zaradi tega so prodajne licence manj privlačne.

Skrito oglaševanje franšize

Slikovno oglaševanje v obeh modelih pogosto ni namenjeno prodaji storitev in izdelkov, čeprav je pakirano kot oglaševalski izdelek, a za zagotovitev, da se franšize še naprej prodajajo. Zasnovan je tako, da prikaže nekoga, ki je že kupil ali bo kupil, da je privlačen.

Pri oglaševanju "McDonald's" ni le reklama, "prišel je", temveč način, da pokaže potencialnemu kupcu franšize na svojem območju, da je McDonald's uspešna družba.

Tudi glede na to, da 99% ljudi, ki kupijo franšizo ali licenco (zlasti MLM), ne bodo storile ničesar (najbolje jim bodo povedali mami in očetu), če vidijo, da je 1000 ljudi, ki to storijo enako. to bo zmanjšalo prodajo.

Ko je treniranje za prodajo, se vedno premika naprej.

Prednosti škatle, diskov, zvoka in videoposnetka lahko pokažete toliko, kot želite, vendar je treniranje tisto, kar prodaja ostalo.

"Neprestano vas bomo trenirali in trenirali, tako da vsak mesec postane boljši."

Trajnost treniranja je tisto, kar prodaja ostalo. Ni pomembno, ali je skupina ali ne. Glavna stvar je usposabljanje.

Treniranje prodaja celoten sistem.

Obstajajo slabe / dobre novice: danes je cena ene prodaje in v kateri koli niši približno 5000 dolarjev.

Franšize za prodajo; prodal 10 franšiz in izračunal, koliko denarja je bilo porabljeno: za oglaševanje, postopek, za vse - in izkazalo se je približno 5000 dolarjev na osebo.

Zelo veliko ljudi skuša zmanjšati ta znesek. To je narobe.

Zato Exclusive Coaching ni mogoče prodati za 4000 $.

Ker ni denarja za oglaševanje ali za pravi postopek. Več o tem bom še več govoril, zdaj pa bom opozoril, da se proces izkaže za dragega, ker pri prodaji drage stvari mora oseba videti, da je vse trdno in na visoki ravni.

Kolo s kvadratnimi kolesi

Če franšizo kupijo tisti, ki imajo radi charter in jo sledijo, potem tisti, ki bolj razmišljajo, kupijo licenco: "Kupil sem delovni model, vendar bom izboljšal."

Tipičen problem za techies poskuša izboljšati delovni model, namestiti kvadratna platišča na kolo, ker so cenejši. Vsaka oseba misli, da lahko naredi boljše.

Če govorimo o franšizah in licenciranju na splošno, potem bodo še naprej napredovali ljudem, bolj ga bo država poskušala omejiti.

Kako je to vprašanje urejeno v Ameriki? Vsaka država je drugačna.

Toda ponavadi rečejo: "Če je to franšiza, tukaj je seznam dokumentov za vas - pojdi izpolnite."

Zakaj je tako drago voditi franšizo?

Ker morate dokazati, da niste kamel in niste imeli stečaja; pokažite svoje davke in uspešne posle, ki jih želite klonirati. To pomeni, da vas država ureja.

In vsako leto obstaja več takšnih omejitev.

Če se odločite, da gredo skozi franšizo, najprej vzemite dober odvetnik in razvrstite svoje področje. Vsaka niša ima svoje omejitve, nekje je več, nekje manj. Na primer, v medicini obstaja več omejitev kot v popravilni niši šivalnih strojev.

Kako obiti omejitve

Kako se podjetja MLM obračajo?

Pravijo: vse je brezplačno, nič ne rabimo za to, vendar morate kupiti vse vrste stvari za 100 $, 1000 $, 5000 $. Vi ne plačujete za pravico, da ste v poslu, vendar kupujete blago, ki ga boste prodajali. To je prva možnost.

Drugi - če tega ne morete storiti, ker je storitev na voljo, in ne izdelek (na primer spletni studi), lahko rečemo: 10.000 $, ki jih zahtevamo, je vračljivo, mi jih bomo vrnili: od vsake prodaje bomo vrnili 5 evrov. 2000 prodaja - in ves denar bo prišel nazaj.

Ta depozit je prvi obrok, ki se nato vrne.

Mednarodne licence in njihove vrste. Franšiza

Licenca je sporazum, v skladu s katerim dajalec licence daje licence dovoljenje za uporabo predmeta za določeno plačilo in za določeno obdobje. Predmet mednarodnih trgovinskih dovoljenj sta znanstveno in tehnično znanje. Kot blago tukaj so izdelki intelektualne delovne sile, oblečeni v obliki patentov, blagovnih znamk, industrijskih modelov, znanja in izkušenj.

Vrste licenc: Glede uporabe obseg: 1) preprost (dajalec licence si pridržuje pravico, da samostojno uporablja predmet in podeljuje pravice uporabe drugim subjektom). Na primer, proizvodnja potrošnega blaga. 2) izključna (dajalec licence lahko sam uporablja predmet, vendar izključuje izključne pravice pridobitelju licence na določenem ozemlju). V tem primeru dajalec licence tretjim osebam ne more zagotoviti licenc.3) dokončati (dajalec licence nima pravice uporabljati predmeta)

Menimo, da je v svetovni praksi ekskluzivna licenca pogostejša.

S tz. registracija intelektualne lastnine: 1) patent (licenca za predmet, za katerega je izdan patent. Lastnina je zaščitena, zajamčeni dohodek). 2) ne-patent (lastnina ni registrirana).Posebne vrste licenc: 1) spremljevalni (ki je sestavljen skupaj z jedrom, predviden za dobavo tehnološke opreme ali za zagotavljanje svetovalnih storitev) 2) križ (prodajalec in kupec licence za prenos, ki se medsebojno dopolnjujejo in zagotavljajo povečanje dobička za oba predmeta) 3) odprto lahko licenčni uporabnik uporablja, cena licence je nizka in splošna dostopnost). 4) Prisiljeni (lastnik ne želi s patentom izdati licenco. Prihodnji pridobitelj licence toži patentu in pozitivna sodna odločba vodi k oblikovanju licence)

Dovoljenja za uporabo izuma - dovoljenje (dokument), brez prodaje in prenosa lastništva, kar daje pravico do industrijske in komercialne uporabe licenčnega predmeta za določeno pristojbino in za določen čas (licenčna pogodba).

Patent za izum je potrdilo, ki ga pristojni organ izda izumitelju ali njegovemu nasledniku in potrjuje, da ima lastnik monopol (naslov) za uporabo tega izuma (to je popolnoma nova tehnična rešitev, ki lastniku patenta omogoča ustvarjanje boljših proizvodnih pogojev, povečanje produktivnosti in zaslužek nadpovprečno, dokler nova oprema postane last večine podjetij v industriji). Povprečni čas za patent je 15-20 let. Vendar pa je pravi izraz (6-9 let).

Cilj licenčnega posla v MT je "neviden" izdelek, in sicer pravica do uporabe patentiranega izuma, tehničnega znanja in izkušenj, blagovne znamke. Prodaja licenc je enakovredna najemu izuma kot blaga, saj lastnik znanstvenega in tehničnega znanja prenaša pravice, da jih uporabljajo za določeno obdobje, obdrži pravico do lastništva do njih.

1. Izdelki po licenčnih izdelkih, ki bodo izdelani na podlagi tega dovoljenja.

2. Posebni proizvodi - dovoljenje je, da pridobi pridobitelj licence, ki ga razvije pridobitelj licence. Licenčni subjekt ne more vedno dovoliti, da vnese te predmete.

Lastnik mora zagotoviti: 1) tehnično pomoč pri razvoju tehnologije, opreme, delovanja tehnologije. 2) oglaševanje izdelkov. 3) Licenčnine.

Licenčnine:

1. periodični (avtorski honorar) - odbitki od dohodka kupcev določenega zneska nadomestila. Uporablja se bodisi bodisi% čistega dobička bodisi% prodaje.

Royalty na obseg proizvodnje, cene na enoto. izdelke, velikost ravni roelty na leto. Vsako leto se plača na koncu mandata. V zvezi s plačili:

§ polno dovoljenje (30-40% gre za plačilo za dovoljenja)

§ enostavno (potrošniško blago)

Royalty je vezana na tržne pogoje. Stopnja trenutnih odbitkov v sodobni praksi licencirane trgovine je v povprečju 2-10%.

2. enkratni (pavšalni znesek) - trdni absolutni znesek se tržni pogoji posredno upoštevajo. Pri določanju zneska, ki ga uporabljajo svetovalci. Dajalec licence mora posredovati podatke o tem, koliko ga je strošek licenčne tehnologije, različnih zneskov:

Plačilo v enkratnem znesku je fiksno, dobro. Družba v prihodnje ne plača plačila (po prejemu licence)

3. kombinirana plačila - kombinacija licenčnin in enkratnih plačil. Prvi pavšalni znesek in nato licenčnina (franšizni sistem).

Višja je pavšalna plačila, omejitev, visoka ovira za prodor v podjetje. Royalty se uporablja bolj pogosto, kombinirana plačila so učinkovitejša.

V zadnjem času so se pogoji licenčnih pogodb zmanjšali (prej 10-15 let), kar je povezano s hitrim staranjem strojev in struktur ter vladno regulacijo transakcij licenc v večini tujih držav od 5 do 10 let.

Cene (dejavniki):

1) načrtovanje dobička (preko dobička, regulatorni načrtovani dobiček).

2) Stroški, raziskave in razvoj Razvoj R & R v glavnem po krizi

Tehnološka rekonstrukcija, tehnologija za varčevanje z viri

R & R je v središču cene.

3) učinek lestvice, učinek raznolikosti, politika sortimentov.

4) delo - se šteje v smislu tehnologije. zmogljivost, sposobnost obvladovanja tehnologije.

Rast mednarodne trgovine z licencami je posledica: 1 - razvoja znanosti, 2 - želje po pospešitvi uvajanja novih izdelkov na trg, 3-tekmovalnega boja na svetovnem trgu, 4 - potrebe po prodoru in premagovanju težko dostopnih trgov za TNC-je (na primer, prodaja licenc lastnim podružnicam in hčerinskim podjetjem), 5 - potrebo po prodoru na težko dostopne trge (prodaja licenc za razširitev naložb in pridobitev udeležbe v že ustanovljenih ali že delujočih tujih podjetjih, ki želijo ohraniti največ e pomembne poslovne skrivnosti, natančno določiti standarde in paleto izdelkov za preprečevanje neodvisnost skupno proizvodno podjetje).

Franšiziranje se obravnava kot vrsta licenčnega razmerja ali kot ločena oblika odnosa, ki tvori ločen trg. V Rusiji se franšizinga imenuje komercialna koncesija s strani Civilnega zakonika, 2. del. Torej Franšizem v bistvu vključuje prenos pravic intelektualne lastnine za čas. Narava razmerja med dajalcem franšize in franšizojemalca je v veliki meri odvisna od vrste franšiznega sporazuma. Odvisno od stopnje ekskluzivnosti podeljenih pravic je franšiza razdeljena na izključno (izključna pravica franšiznega upravičenca do uporabe franšize na določenem ozemlju) ali neizključne, kar kaže na možnost konkurence na določenem ozemlju več franšiznih oseb. Odvisno od vsebine franšize (franšizni paket) se razlikujejo naslednje vrste franšizinga: proizvodnja - vključuje prenos patentiranih tehnologij in surovin za izdelavo določenega izdelka s strani franšize. Najpogosteje franšizor proizvaja in prenaša franšizne izdelke na določene sestavine, katerih proizvodna tehnologija ni razkrita.

V okviru proizvodne franšize je predmet dogovora prodaja posebne opreme za proizvodnjo določenih izdelkov. ; franšizni franšizni frankirni frankizalec na ugodnih pogojih prejme blago od franšizora za nadaljnjo prodajo. V tem primeru je franšizor praviloma velik proizvajalec, ki franšiznemu podjetju podeljuje pravico prodati in servisirati blagovno znamko pod franšizojem blaga, ki ga lahko proizvede franšizor in druge družbe. Najpogosteje se franšizna blagovna znamka uporablja za prodajo bencina, avtomobilov, koles, alkoholne in brezalkoholne pijače ter drugo blago v trgovini na drobno..; storitev - franšizojemalcu je dodeljena pravica do opravljanja določene vrste dejavnosti pod blagovno znamko franšizorja a (sistem McDonalds).

.Franšizni sporazum vsebuje številne pogoje, ki jih je franšizor strogo določil: podrobne poslovne tehnologije in pravila, do parametrov nepremičnin (lokacija, intenzivnost toka ljudi, razpon najema itd.), Notranja dekoracija, razsvetljava, postavitev pohištva, videz zaposlenih, specifičnosti dela z dobavitelji, oglaševalske politike itd. Zato je franšizno podjetje v celoti identificirano s franšizojemalcem in dejansko postane del njenega celotnega korporativnega sistema.

1. Pripravljen posel. 2. Majhno podjetje ne porabi sredstev za komunikacijsko politiko. 3. Razmerje je lahko dolgoročno. 4. Franchising se šteje za dodatno obliko izvajanja.

Težave: 1. Neenakost, 2. Visoka stopnja nadzora nad dejavnostmi zahteva dodatna sredstva (z upravljanjem, trženjem, financami), 3. verjetnostjo kršitve blagovne znamke, 4. kadrovskega problema (usposabljanje, preusposabljanje, poseben videz, korporativna kultura).

Licenciranje in franšizing

S pospešenim širjenjem mednarodnega trga storitev, povezanih z intelektualno lastnino, se povečuje pomen takšnih oblik mednarodnega poslovanja kot licenciranja in franšize.

Pri sklenitvi licenčne pogodbe podjetje (dajalec licence) dodeli pravice do neopredmetenega premoženja drugemu podjetju (pridobitelju licence) za določeno obdobje in pridobitelj licence navadno plača licenčne pravice licenčnemu podjetju. Običajno obstaja pet kategorij neopredmetenih sredstev:

1) patenti, izumi, formule, procesi, modeli, sheme;

2) avtorske, literarne, glasbene ali slikovne kompozicije;

3) blagovne znamke, blagovne znamke, blagovne znamke;

4) franšize, licence, pogodbe;

5) metode, programi, postopki, sistemi itd.

Praviloma je dajalec licence dolžan zagotoviti tehnične informacije in pomoč ter pridobitelj licence učinkovito uporabljati prejete pravice in plačati določen znesek dajalcu licence.

Precej težko je določiti pogoje in zneske plačil v okviru licenčnih pogodb. To upošteva dve skupini dejavnikov.

1. Dejavniki, specifični za sporazume o tržnih omejitvah (vključno z izvozom), ekskluzivnosti, omejitve proizvodnje, zahteve glede kakovosti izdelkov, pogoji za vračilo subvencij, trajanje dogovora, novost o tehnologiji, veljavnost patenta, druge omejitve uporabe tehnologije.

Ti dejavniki so osnova za ceno, ki jo daje dajalec licence. 2. Dejavniki, značilni za določen trg:

- pravila o licenciranju (glede dajalca licence in pridobitelja licence);

- raven konkurence na trgu, ki jo ima pridobitelj licence;

- raven konkurence med dobavitelji podobnih tehnologij;

- politično in poslovno tveganje v državi pridobitelja licence;

- standardi, ki so določeni za končni izdelek in zadevno industrijo;

- pripravljenost države prejemnice licence za uporabo tehnologije. Ti dejavniki temeljijo na ceni, ki jo ponuja pridobitelj licence. Drugo pomembno vprašanje izdajanja dovoljenj, ki ga je treba upoštevati, je zaupnost. Vrednost številnih tehnologij se zmanjša, če postane splošno znana in dostopna. Po tradiciji je licenčni pogoj zaupnosti zaupnih informacij vključen pred licenčno pogodbo. Poleg tega nekateri dajalci licenc si pridržujejo pravico do lastne proizvodnje posameznih komponent, tako da pridobitelj licence ne dobi popolnega razumevanja tehnologije ali sposobnosti izdelave natančne kopije izdelka.

Za prakso sklepanja licenčnih pogodb je značilno dejstvo, da stranke nalagajo dodatne obveznosti pri tržni dejavnosti. Primeri takšnih pogojev so izmenjava informacij o tržnih vprašanjih, prejemanje nasvetov o tržnih vprašanjih in usposabljanje osebja. Poleg tega ima lahko licenčna proizvodnja za predvideni namen obdelavo tujega trga, ki je določena s pogodbo. V tem primeru dajalec licence zahteva izčrpne podatke o dejavnosti pridobitelja licence pri proizvodnji in trženju izdelkov.

Med ugodnostmi, ki jih je mogoče pridobiti iz licenčne proizvodnje, se v ekonomiji razlikujeta:

- širjenje kroga kupcev, prisotnost na trgu in vzpostavljanje stikov na račun partnerja;

- dobronamerni odnos mnogih tujih vlad (če jih primerjamo s sistemi udeležbe v kapitalu), to je premagovanje kompleksa tuje gospe, ki je del določene populacije in vladnih krogov;

- zmanjšanje stroškov prevoza, premagovanje tarifnih in netarifnih ovir;

- Olajšati pretok blaga na nove trge;

- zmanjšati ali izogniti se tveganju razlastitve in nacionalizacije;

- možnosti vstopa na trge držav, s katerimi se ohranjajo neugodni politični odnosi, in tiste trge trgov, ki jih nadzira država;

- zagotavljanje pogojev za pridobitev relativno zajamčenega dohodka za majhna tveganja;

- ustvarjanje pogojev za gospodarsko obdelavo majhnih tržnih območij;

- uporabo tržnega znanja, ki ga mora pridobiti pridobitelj licence;

- povečanje stopnje nadomestila sredstev, porabljenih za raziskovalno in razvojno delo (NDKKR).

Med negativnimi vidiki izgube licencirane proizvodnje pozivamo:

- ustvarjanje potencialnega konkurenta, če se upošteva z vidika dolgoročne perspektive;

- način za nadaljnje sodelovanje dajalca licence je težko ali omejeno s pogoji, določenimi v pogodbi pod pritiskom pridobitelja licence;

- pojav novih problemov kontrolnega značaja na področju proizvodnje in prodaje;

- pojav težav pri usklajevanju, če je pridobitelj licence vključen v svojo mednarodno strategijo;

- problemi poslovnih skrivnosti, zlasti nevarnost tehnološke difuzije.

Franšizing je način, na katerega franšizor (prodajalec) prenese franšizo (kupca) pravico uporabljati svojo blagovno znamko, ki je pomembna za kupčev posel in s katero prodajalec stalno pomaga kupcu v svojem poslu, ki presega formalni odnos med njimi. V mnogih primerih prevzemnik prevzame funkcijo dobave.

Zgodovina franšizinga je bila ustanovljena v XIX. Stoletju. in je pogosto povezana z ZDA, kjer je franšizni promet 1/3 prihodka od prodaje na drobno.

Najpogostejša sredstva (skoraj 60% primerov) franšize za vstop v drugo državo je izbrati glavno franšizo in prenesti v to organizacijo (navadno lokalne) pravice v državi ali regiji. Nato glavni kupec odpre svojo trgovino ali trgovino prek sub-franšize. Pristojbine za avtorske honorarje se plačajo franšizam s strani glavne franšize, ki nato nakazujejo navedeni odstotek franšiznemu podjetju. Na primer, podjetja McDonalds, ki uspevajo v mnogih državah, delujejo natančno po tej shemi.

Kako so franšizni odnosi izdelani z McDonaldsom?

1. Kaj dobi majhno podjetje (franšizo) pri sklenitvi franšizne pogodbe z McDonaldsom?

Po prejemu dovoljenja za odprtje restavracije McDonalds je majhno podjetje upravičeno do naslednjih vrst pomoči in storitev s sedeža:

a) izbiro lokacije restavracije z uporabo znanstveno zasnovanih metod (metode so na voljo brezplačno);

b) nadzor nad gradnjo restavracijskih prostorov s strani gradbenega oddelka podjetja Mc Donalds (na račun podjetja Mc Donalds);

c) 20-dnevni tečaj na univerzi v Hamburgu pri McDonaldsu blizu Chicaga ali v drugih državah, ki imajo izobraževalne centre v tej izobraževalni ustanovi. Ta tečaj ponuja priložnost za pridobitev kvalificiranega znanja o glavnih poslovnih vprašanjih McDonaldsa (upravljanje, računovodstvo, proizvodnja itd.). Poleg tega redno potekajo regionalni seminarji za delujoče restavracije, organizirajo se razstave in vprašanja izobraževalnega gradiva in navodil (na račun družbe McDonalds);

d) pomoč pri iskanju kvalificiranih dobaviteljev in pridobivanje surovin po preferencialnih cenah;

e) redne obiske restavracij s svetovalci. Prav tako je mogoče po telefonu opraviti posvetovanja z regionalnimi uradi podjetja "McDonald" (strokovnjaki za trženje, osebje, usposabljanje, oglaševanje);

e) oglaševalno gradivo zagotavlja glavna družba na njegove stroške ali po preferencialnih obrestnih merah.

2. Kakšne so obveznosti franšizne družbe?

Prejemanje ugodnosti in privilegijev družbe "Mac-Donald" se franšizna družba zaveže, da bo:

a) določen znesek (150-200 tisoč dolarjev) za začetek poslovanja (to je približni strošek licence in najem nepremičnine McDonald's). Del sredstev je treba zagotoviti v denarju za plačilo stroškov v zvezi z iskanjem mesta za restavracijo in plačevanjem dela na kraju samem. Ta znesek vključuje tudi plačilo izključne licence, pomoč pri pridobivanju surovin in drugih materialov, potrebnih za restavracijo, odprtje restavracije, zajamčeno polog za najem, razsvetljavo, reklamne znake, kuhinjsko opremo, načrtovanje območja okoli restavracije;

b) pridobiti potrebna sredstva v skladu s pogoji bonitetne ocene franšizne družbe od franšizne družbe (McDonalds);

c) mesečno družbi McDonald's Corporation mesečno plača 3% neto zneska svoje prodaje kot pristojbino za storitve, prav tako pa 8,6% neto zneska prodaje kot najemnine (po metodi McDonalds je neto znesek prodaje opredeljen kot vsota vseh prodaj minus vsi davki);

d) porabijo 4% neto prodaje za oglaševanje;

e) preživeti 100 delovnih ur v restavraciji "McDonald's", preden začnete usposabljati na 20-dnevnem tečaju na Univerzi v Hamburgu.

Kot veste, je v Ukrajini prvič Mac-Donalds odprla spomladi leta 1997 v Kijevu, po kateri se je mreža takšnih restavracij hitro začela povečevati ne le v Kijevu, temveč tudi v Harkovu, Dnepropetrovskju, Odesi, Sumiju in drugih velikih mestih. Projekt "McDonalds" je najpomembnejši na področju prehrambenih storitev v Ukrajini. V njegovo izvedbo je bilo vloženih manj kot 200 milijonov dolarjev, kar je omogočilo odprtje 85 restavracij, ki imajo 6,4 tisoč delovnih mest.

Toda zgoraj omenjeni osnutek ima tudi kritične pripombe. Najprej so povezani z visokimi cenami. Druga težava je kompleksnost odlaganja odpadkov.

Literatura

1. Zunanja trgovina / Comp. YS Grinko. - Sumy, 1994.

2. Daniels JD, Radeb Lee X. Mednarodno poslovanje: zunanje okolje in poslovanje: Trans. iz angleščine - 6. izd. - M., 1994.

3. Tuja gospodarska dejavnost podjetja: učbenik. priročnik: / ed. econ. n prof. Yu.V. Makechin. - K.: Centre for Scientific. lit., 2006. - 424 str.

4. Zunanja trgovina: problemi in obeti / ed. prof. O. A. Kn-Richenka. - X., 1997.

5. Kijev v številkah: Stat. st. - K., 1997.

6. Novitsky V.E. Mednarodna gospodarska dejavnost Ukrajine: učbenik. - K.: KNEU, 2003. - 948.

6. Poėdyuk V.V. Pravna ureditev domačih dejavnosti: študije. koristi - K.: Yurinkom Inter, 2006. - 288 str.

7. Pokrovskaya V.V. Organizacija in urejanje tuje gospodarske dejavnosti: učbenik. za univerze. - M., 2000.

8. Urejanje tujih gospodarskih dejavnosti v Ukrajini: učbenik. koristi / Ed. A. A. Mazaraki. - K.: Nat. pogajanja University Press, 2003. - 272 str.

9. SavelyevÊ.V. Mednarodni marketing: učbenik. priročnik: Trans. z rusom - K., 1995.

10. Slavov, H. A. in drugi. Ukrrichflot: Pot iskanja, reform in transformacij. - K., 1996.

11. Strovsky L.E., Kazantsev S.K., Parshina E.A. in drugi. Zunanja gospodarska dejavnost podjetja: Proc. za univerze / ed. prof. L.E. Strovsky. - 2. izd., Pererab. in dodajte. - M., 1999.

12. Transformacija. - 1996. - št. 11 -12.

13. Ustinov Y.N. Svetovna trgovina: statistična analitična referenca. - M., 2000.

Franšizing in licenciranje

Druga opredelitev ruske franšizne zveze kaže, da je "franšiziranje način organiziranja poslovnih odnosov med neodvisnimi podjetji in / ali posamezniki, znotraj katerih ena od strank (franšizojemalca) prejme uradno dovoljenje drugega (franšizorja) uporaba storitvenega znaka, poslovne identitete, poslovnega ugleda, znanja in pripravljenega poslovnega modela za plačilo - avtorski honorarji 19.

Če govorimo o mednarodni strani, je eden od glavnih razlogov za pojav franšizinga možnost vstopa na tuje trge z minimalnimi tveganji in stroški. Tako je mogoče podati naslednjo definicijo franšizinga - to je sporazum, v skladu s katerim ena od strank, ki se imenuje franšizor, prenese na drugo stranko, ki se imenuje franšizojemalec, pravico do opravljanja določenega posla v skladu s formatom franšizorja in fiksno pristojbino 20.

Glavna značilnost franšize je, da vse družbe, ki so kupci franšize. se zavezujejo, da bodo upoštevali različne pogoje in zahteve franšize. Ker so takšni pogoji lahko procesi proizvodnje in prodaje blaga ali uslužbencev. Zaradi te interakcije na svetovnem trgu obstajajo skupine podjetij, ki predstavljajo enoten sistem, ki ga vodi velika mednarodna korporacija. Franšizing vam omogoča, da dosežete najvišjo standardizacijo in poenotenje izdelkov in storitev podjetij v določenem sistemu franšize, kar končno privede do znatnega povečanja dobička posameznega podjetja posebej.

Če govorimo o franšizingu kot enem od načinov organizacije podjetja, je pomembno opozoriti, da franšizing temelji na bolj integriranem odnosu med franšizojemalcem in franšizojemalcem, ki je izjemno koristen za obe strani, za razliko od drugih oblik licenciranja.

Ob upoštevanju franšiznega sistema je izredno pomembno, da se osredotočimo na tiste ključne točke, ki motivirajo podjetje franšiznega podjetja in franšizno podjetje, da se združijo v enem samem mehanizmu.

Z vidika dajalca franšize je učinkovitost takega načina organiziranja distribucijskega kanala povezana z naslednjimi prednostmi. Odpiranje trgovske hiše pod blagovno znamko franšize praviloma poveča obseg prodanih izdelkov, saj potrošniki, predvsem pa ruski, menijo, da je blago v takšnih trgovinah boljše, da je storitev višja in da so cene nižje kot v rednih trgovinah. Hkrati pa za razliko od uporabe izključnega distributerja, za katere storitve plačuje proizvajalec, organizacija prodaje s pomočjo franšizinga blaga dovoljuje franšizorju dodaten dohodek v obliki avtorskih honorarjev21.

Glede franšize z vidika franšiznega podjetja lahko rečemo, da je pri odločanju, da postanejo franšizne osebe, lastnik podjetja zainteresiran za koristno integracijo malih in velikih podjetij. Seveda je ena od posebnih točk vstopa v franšizno omrežje potreba po žrtvovanju določene svobode in neodvisnosti, vendar pa lastnik podjetja od franšize dobi podporo in tehnologijo, kar znatno zmanjša morebitna tveganja, povezana z odpiranjem nove družbe in ki, če je potrebno, dokaj enostavno in dobičkonosno prodati.

Pomembno je opozoriti na to, da vse organizacije ne morejo začeti delati na sistemu franšize. To je zato, ker morajo biti izpolnjeni naslednji obvezni pogoji:

proizvode ali storitve, ki jih ponuja družba, je treba v praksi preizkusiti, s čimer bodo prihodnjim franšiznim podjetjem zagotovili, da denar, ki ga vlagajo, vodi k razvoju uspešnega poslovanja;

ponujeno blago ali storitve morajo imeti visoko kakovostne razločevalne značilnosti, ki jih podpira že prepoznavna blagovna znamka ali blagovna znamka;

razviti postopki in sistemi, ki jih franšizna družba prenese na svojega franšiznega podjetja, morajo biti čim preprostejša za razumevanje in začetek delovanja;

načrtovani dobiček od prodaje blaga in storitev mora biti tak, da lahko zagotovi ustrezne zaslužke in prihodke od naložb;

Treba je imeti sistem podpore in nadzora dela franšizne družbe družbe.

Predmet licenčne pogodbe je prenos lastnika izključne pravice do rezultata intelektualne dejavnosti, na primer industrijskega oblikovanja ali sredstva individualizacije (na primer blagovne znamke), to je dajalca licence, pravice do uporabe takega rezultata ali sredstev individualizacije do druge osebe - pridobitelja licence.

V skladu z veljavno zakonodajo, in sicer čl. 1235 Civilnega zakonika Ruske federacije, predmet licenčne pogodbe je podelitev pravice do uporabe rezultata intelektualne dejavnosti ali sredstev individualizacije.

Če govorimo o blagovni znamki, je v licenčni pogodbi uporaba blagovne znamke za pridobitelja licence obvezna glede na skupino blaga, v zvezi s katero se ta znamka prenese, in le na načine, ki jih določa sporazum. Bistveni pogoj za licenčno pogodbo je navedba ozemlja, na katerem se lahko uporabi ta znak, in če ozemlje ni navedeno, ima pridobitelj licence ta znak uporabljati po vsej državi. Strani v licenčni pogodbi so v času trajanja sporazuma omejeni s trajanjem pravice. Licenčna pogodba je obvezna za državno registracijo. Licenčna pogodba, povezana s prenosom pravic na blagovno znamko, je navadno povezana s pogodbo o dobavi in ​​lahko vsebuje nekatere omejitve pri prodaji blaga, vendar v obsegu, ki velja za blago, za katero je ta znamka registrirana. Poleg tega se pridobitelju licence lahko odobri izključno dovoljenje. Izključna licenca, to je podelitev licence imetniku licence pravico do uporabe rezultatov intelektualne dejavnosti ali sredstev individualizacije, ne da bi pri tem ohranila pravico imetnika dovoljenja za izdajo licenc drugim. 23

Stranke licenčne pogodbe so dajalec licence in pridobitelj licence. Dajalec licence je oseba, ki podeljuje pravico do uporabe, in je pridobitelj licence oseba, ki ima pravico do uporabe. Ker je podelitev pravice do uporabe eden od načinov razpolaganja z izključno pravico, lahko le kot imetnik izključne pravice deluje kot dajalec licence. V primeru sporazuma o licenciranju pod licenciranjem pridobitelj licence deluje kot dajalec licence po licenčni pogodbi in pridobitelj licence je lahko izključna ali neizključna licenca 24.

Ko govorimo o pomembnih razlikah med licenčno pogodbo in pogodbo o izravnavi, kot ena od oblik vstopanja na nove trge, je mogoče ugotoviti naslednje:

- predmet pogodbe, tj. kaj se prenese po pogodbi. V skladu s pogodbo za frenaiziranje se prenese kompleks ekskluzivnih pravic, ki pripadajo imetniku avtorskih pravic, vključno s pravico do blagovne znamke, storitvenega znaka in pravic do drugih predmetov izključnih pravic, določenih s pogodbo, zlasti s trgovsko oznako, proizvodno skrivnostjo (know-how). V skladu z licenčno pogodbo se prenesejo vse izključne pravice do katerih koli predmetov intelektualne lastnine;

- namen pogodbe: po franšiznem sporazumu se za uporabo v poslovnih dejavnostih prenese niz pravic. Licenčna pogodba za namene licenčne pogodbe nima pomembnega namena uporabe pravic s strani licence, čeprav je to lahko navedeno v sporazumu;

- pogodbene stranke: stranke franšiznega sporazuma so lahko samo gospodarske organizacije ali posamezni podjetniki. Stranke licenčne pogodbe so lahko vsaka oseba.

- težavna pogodba: franšizni sporazum se lahko plača samo. Licenčna pogodba je lahko brezplačna, če je izrecno predvidena v njej.

- vsebina (pogoji) naročila:

a) dejavnosti nadzora osebe, na katero se pravice prenesejo. V skladu z franšiznim sporazumom je obveznost imetnika avtorskih pravic. In prav tako ni stvar, ki bi jo imeli nosilci pravice sami, dejstvo je, da se potrošnik lahko zavede, pri čemer se opira na nakup blaga ali storitev določene kakovosti. To pa podpira obveznost uporabnika, da ravna v skladu z vsemi navodili in navodili imetnika avtorskih pravic in potrošnikom zagotovi celoten obseg dodatnih storitev, ki bi jih prejeli, če bi se neposredno nanašali na imetnika avtorskih pravic. Ista določba v licenčni pogodbi se lahko zagotovi na zahtevo strank.

b) obveznost, da se ne konkurira na določenem ozemlju. V skladu z franšiznim sporazumom imetnik pravice in uporabnik ne morejo samo določiti ozemlja, na katerem se ne bi smeli tekmovati med seboj, temveč tudi omejiti uporabnikovo pravico do sklenitve takih sporazumov z drugimi uporabniki. Licenčna pogodba lahko določi tudi omejitev ozemlja, v tem primeru sporazum pridobi značaj izključne licence. Vendar glede prepovedi sklenitve podobnih sporazumov o licenciranju z drugimi dajalci licenc - tak pogoj ni predviden v sporazumih o licenciranju.

- sklenitev novega terminskega sporazuma: franšizni sporazum predpostavlja prednostno pravico uporabnika do sklenitve nove pogodbe za nov mandat pri imetniku pravice. V primeru zavrnitve imetnika pravice, da sklene pogodbo za nov mandat, ne more vstopiti na to ozemlje na danem ozemlju z drugimi uporabniki za tri leta. Prenehanje veljavnosti licenčne pogodbe ne povzroči takih posledic.

- hčerinska (dodatna) odgovornost imetnika pravice za zahteve glede kakovosti blaga in storitev, ki jih zagotovi uporabnik v okviru franšiznega sporazuma. Odgovornost dajalca licence za kakovost blaga in storitev pridobitelja licence se ne uporablja.

Franchising je v svojem bistvu "prodaja" metode ali sistema poslovanja in trgovske oznake. S pomočjo franšizinga vzpostavljajo omrežja, ki delujejo pod enakim imenom, proizvajajo isto blago ali ponujajo iste storitve. Prav tako lahko najdete različne definicije franšizinga, ki razkrivajo njegovo gospodarsko bistvo, na primer franšizing je kloniranje uspešnega poslovanja.

Če povzamem, lahko rečemo, da je sklenjen franšizni sporazum, da bi zgradili novo povezavo v verigi uspešnega poslovanja, medtem ko ima franšizi zelo malo svobode, vendar lahko računamo na nadaljnjo pomoč imetnika pravice, nasvetov, tehnične pomoči itd. Licenčna pogodba se lahko sklene za veliko večje število intelektualne lastnine in pomeni večjo svobodo pridobitelja licence za uporabo prenesenih izključnih pravic.

Franšiza

Imate priložnost postati naš partner.

Bodite prvi v svoji regiji in zaslužite milijon z nami!

Prednosti naše franšize:

  1. Tržna ugled in uspešna izkušnja kupcev
  2. Popolna franšizna podpora (usposabljanje, tehnologija, promocija podjetij, trženje)
  3. Donosnost naložbe in dobiček v najkrajšem času
  4. Hitri zagon brez pisarne in osebja

Na kratko:

  • Pavšalni znesek od 50 000 rubljev
  • Stabilen dobiček
  • Sposobnost dela na daljavo
  • Hitra donosnost naložbe
  • Royalty 0%

Podrobnosti:

1. Usposabljanje / Usposabljanje: polni delovni trening pri poslovnem vodenju za lastnika franšize, pa tudi njegovo osebje.

2. Finančni kazalniki za:

  • Obseg investicij od 100 000 rubljev
  • Pavšalni znesek 50 000 rubljev
  • Mesečni dobiček do 350.000 rubljev na mesec in to je daleč od meje!
  • Royalty je lahko 0%

3. Informacije o prostorih in opremi

  • Število zaposlenih od 1 osebe
  • Soba ni potrebna
  • Osebni računalnik
  • Mobilni telefon

Ta stran ni javna ponudba.

Franšiza (komercialna koncesija)

Franšiza (franšizinga - komercialna koncesija *) je ena od komercialnih oblik tehnološke izmenjave, eksplozivna rast v priljubljenosti pa je posledica prestrukturiranja struktur upravljanja proizvodnje po vsem svetu in znatnega povečanja števila malih podjetij.

* Glej: Civilni zakonik Ruske federacije, ch. 54.

Podjetja (zlasti tista, ki so specializirana za proizvodnjo hrane) poskušajo uporabiti stare, dobro uveljavljene blagovne znamke za označevanje in oglaševanje novih izdelkov. S takšnimi znaki je relativno malo, zato si novoizvoljena podjetja prizadevajo pridobiti pravice uporabe znane blagovne znamke za označevanje svojih izdelkov.

Velikim podjetjem se običajno zanimajo tudi prenosi licenc za uporabo njihovih blagovnih znamk, saj z vključitvijo dodatnih pogojev v licenčne sporazume (o prenosu opreme na pridobitelje licenc, proizvodne tehnologije, znanstvenih in tehnoloških dosežkov ter pri določitvi ustreznih omejitev) druge podjetja pretvarjajo v posebne podružnice, ki uporabljajo blagovna znamka glavnega lastnika in prodaja izdelkov. Tako ima dajalec licence odlično priložnost za povečanje prodaje svojih izdelkov, ne da bi vlagal lastna sredstva v organizacijo trgovine na drobno, zato lahko hitro prodre na nove trge.

Ker gre za poseben, kompleksen program licenciranja blagovne znamke ali imena podjetja, franšiza pomeni prakso prenosa na franšizo pravico do uporabe posebnih tehnik in načinov poslovanja, ki jih je ustvaril franšizor po blagovni znamki franšizora. Te lahko vključujejo metode upravljanja, finančno načrtovanje, značilnosti proizvodnje blaga ali storitev, usposabljanje osebja, načine oglaševanja blaga ali storitev in druge elemente poslovnega odnosa franšize. Opozoriti je treba, da lahko licenčna pogodba te vrste, odvisno od vrste posla, zahteva od franšizne družbe, da uporabi vse elemente podobe podjetja, vključno s posebno obliko osebnih oblačil, zunanjim in notranjim oblikovanjem podjetja, kakovostjo blaga in storitev. Ta pogodba daje franšiznemu upravičencu pravico do uporabe celotne intelektualne lastnine franšizorja, vključno z navodili, priročniki za osebje, poslovnim nasvetom, znanjem in izkušnjami, blagovnimi znamkami in drugimi gradivi v zvezi z načini vodenja poslov družbe.

Običajno obstajajo tri vrste franšiz: proizvodnja, trgovina (blago) in licenciranje (poslovanje).

Produkcijska franšiza zajema franšizo dajalca franšize glavnih elementov ali komponent, potrebnih za izdelavo izdelkov, nato pa se prodaja pod licenčnim imenom podjetja (blagovna znamka). Da bi ohranil kakovost blaga na visoki ravni, franšizor prav tako zagotavlja potrebno tehnologijo in izvaja franšizno usposabljanje v potrebnih spretnostih, nato pa spremlja skladnost s tehnološko disciplino. Ta franšiza je najbolj zastopana v proizvodnji elektronske tehnologije, v prehrambeni industriji in v nekaterih drugih panogah. Na primer, Coca Cola in Pepsi prodajajo koncentrate, potrebne za proizvodnjo svojih znanih brezalkoholnih pijač, lokalnim polnilnim podjetjem, ki nato koncentrirajo z drugimi sestavljenimi izdelki in steklenico v pločevinke ali pločevinke za distribucijo lokalnim trgovcem.

Trgovinska franšiza je način organiziranja podjetja, v katerem franšizne pravice kupijo od dobro znane družbe pravico do prodaje svojega blaga z blagovno znamko. Prej je bila v Združenih državah široko uporabljena pri prodaji avtomobilov in bencina. Trenutno po ameriški zakonodaji avtomobilska podjetja in proizvajalci bencina ne morejo biti franšizorji. Zato se ta vrsta franšize pogosteje uporablja na drugih področjih, kot je proizvodnja pokrivnih pnevmatik.

Licencirana franšiza - najbolj priljubljena. To pomeni, da franšizor, ki je zainteresiran za promocijo svoje blagovne znamke, franšizojemalcu daje dovoljenje za prodajo trgovinam, kioskom ali celotnim skupinam prodajaln za prodajo kupcem sklopov blaga in storitev pod imenom franšizorja. Ta franšiza se pogosto uporablja v obratovanju restavracij, gostinstva, hitre hrane, prodaje sladoleda, najema avtomobila.

Franšizor navadno vstopa v takšne licenčne sporazume te vrste z majhnimi podjetji, ki na koncu oblikujejo celo mrežo podjetij doma in v tujini ter delujejo pod blagovno znamko in korporacijsko identiteto matične družbe. Značilni primeri ustanavljanja podjetij na podlagi takšnih sporazumov o licenciranju so mreža gostinskih restavracij pod blagovno znamko McDonalds in mreža trgovin za kozmetične izdelke družbe "Vod Shop". Zahvaljujoč pristojni licenčni politiki "Vodi Shop", ustanovljene leta 1976 v Brightonu (Velika Britanija), je do leta 1989 postala mednarodna skrb s prometom 46,2 milijona funtov, ki ima mrežo trgovin v Združenem kraljestvu in več kot 250 trgovin v 34 druge države *.

* Voskonyan R.S., Volkov S.I. Pogovori o blagovnih znamkah. Licenciranje // Patenti in licence. 1993. № 9-10.

Čeprav je franšiza oblika prenosa tehnologije "v čisti obliki"), je pogosto pred drugimi transakcijami prenosa tehnologije, kot je prodaja licenc za uporabo patentov, znanja in izkušenj ali zakupa opreme.

Dejansko ima franšizi možnost, da sorazmerno nizki stroški določijo zmogljivost novega trga in njegove potrebe, ki opravljajo preizkusno prodajo blaga ali storitev po franšizi. Na podlagi rezultatov poskusnega trženja se lahko sprejme odločitev za nakup licence za proizvodnjo in prodajo podobnega izdelka na lokalnem ali regionalnem trgu. Pridobitev tehnološke opreme, potrebne za začetek ali širitev proizvodnje, lahko pomaga rešiti problem zbiranja potrebnih sredstev.

Upoštevano je *, da vsaka povezava v verigi "franšizing - licenciranje - zakup" omogoča zmanjšanje kapitalskih naložb na začetku vsake faze. Hkrati je treba upoštevati, da se zmanjšajo samo začetni stroški, saj se na ta način premaknejo na poznejšo fazo. Očitno je, da bodo končni stroški projekta pri uporabi franšize, licenciranja in zakupa višji (in zelo pogosto opazni), kot če bi bili na vsaki stopnji uporabljeni klasični načini transakcij (nakup in prodaja blaga, nakup licence z enkratnim plačilom, nakup opreme za gotovino ali na kredit).

* Kiselev S.I. Franšiziranje, licenciranje, lizing - tri srečne kartice pri transakcijah prenosa tehnologije // Patenti in licence. 1994, št. 7-8. Pp 1-3.

Poleg navedenih, ima franšizing tudi naslednje prednosti:

• imetnik franšize ohranja status pravne osebe in lastništvo nad premoženjem, ki ji pripada, čeprav se je prej samostojno podjetje dejansko preoblikovalo v nekdanje odvisno družbo bolj znane družbe;

• možnost, da franšizalec dobi celovito pomoč od franšiznega centra pri izbiri konkurenčnega izdelka pri dobavi tehnologije, tehnologije in usposabljanja osebja pri razvoju in izboljšanju učinkovitih sistemov za upravljanje podjetij;

• možnost, da majhna podjetja pridobijo podporo močnejšega partnerja, ko zaprosijo za posojilo pri banki ali začasne težave v poravnavi z upniki. V tem primeru lahko dajalec franšize deluje kot porok za svoje hčerinsko podjetje;

• dajalec franšize in imetnik franšize imajo brezplačno medsebojno podporo za oglaševanje in medsebojno pomoč pri dobavi surovin in komponent, rezervnih delov in trženja končnih izdelkov.

Uporaba franšizinga v različnih državah trenutno ima pomemben pozitiven učinek. Tako v franšiznem sistemu zagotavlja zelo visoka učinkovitost perutninske industrije. Na Nizozemskem in na Finskem sodelujejo sistemi franšiznih delcev, katerih promet v milijardah dolarjev združuje večino kmetij. Na Japonskem so v skoraj vseh panogah vsa večja znana podjetja franšizorji za tisoče malih in srednje velikih podjetij.

Pravno ureditev franšizinga v veliki meri določa veljavna zakonodaja o licenciranju blagovnih znamk in trgovskih imen v državi. Poleg tega je izvajanje franšiznih transakcij med partnerji iz različnih držav predmet deviznih in drugih vladnih predpisov v zvezi z zunanjo gospodarsko dejavnostjo.

Na primer, v Indiji je licenciranje blagovnih znamk urejeno z Zakonom o tujih valutah (FERA), vladnimi predpisi in Zakonom o blagovnih znamkah, ki velja samo za registrirane blagovne znamke. V Ruski federaciji veljajo civilni zakonik, zakoni "o blagovnih znamkah, storitvenih znakih in označbah porekla blaga" ter "o valutni ureditvi in ​​nadzoru valut". V Združenih državah se enotno okrožnico o pripravi predlogov franšize uporablja kot standard, po katerem se zagotovi registracija in zakonitost transakcije.

V skladu z merili ameriške zvezne komisije za trgovino so franšizne transakcije značilne naslednje glavne značilnosti:

1) franšizalec prodaja blago ali opravlja storitve, katerih kakovost ne sme biti nižja od vrednosti franšizne pravice;

2) franšiziar na trgu deluje z blagovno znamko, storitvenim znakom, trgovskim imenom ali drugo komercialno znamko franšize;

3) franšizor nadzira dejanja franšizne osebe in mu zagotavlja znatno pomoč pri poslovanju in upravljanju;

4) franšizalec mora franšizorju ali osebi, ki jo imenuje, prenesti plačilo najmanj 500 dolarjev v šestmesečnem obdobju od začetka poslovanja.

V skladu s številnimi pravnimi sistemi (z izjemo Indije in nekaterih drugih držav) so blagovne znamke prosto licencirane, kot so patenti.

V Indiji po tuji valuti tuje družbe ali posamezniki ne smejo posoditi drugih podjetij ali posameznikov svoje poslovne nazive (neposredno ali posredno) brez dovoljenja indijske rezerve banke. Praksa kaže, da takega dovoljenja ni mogoče pridobiti, če je blago, označeno s tujimi znamkami, načrtovano prodati na domačem trgu, plačila za njihovo uporabo pa bodo prenesena v tujino. Izjeme so le nekatera zdravila, pesticidi in kemikalije, ki se uporabljajo za zaščito rastlin.

Zaradi narave zakonodaje o prenosu pravic na blagovno znamko morajo vsi licenčni sporazumi (razen v primeru popolne dodelitve znamke) vsebovati eno splošno zahtevo: kakovost izdelkov ali storitev, označenih z blagovno znamko, kupljeno po licenci, ne sme biti nižja od kakovosti izvirnega blaga ali storitev. V zvezi s tem je običajno v vseh licenčnih pogodbah za blagovne znamke, da ima dajalec licence pravico, da nadzoruje kakovost blaga ali storitev, ki jih pridobi pridobitelj licence. Poleg tega morajo biti v patentnih uradih teh držav v skladu z zakoni večine držav sklenjeni sporazumi o prenosu pravice do uporabe blagovne znamke.

Patentni uradi držav posvečajo pozornost naslednjim pogojem franšiznih sporazumov, ki po svoji strukturi ne odstopajo od običajnih licenčnih pogodb:

• značilnosti dajalca franšize, njegovega posrednika ali osebe, ki jo je imenoval;

• stanje, prisotnost pravnih zahtevkov ali nadlegovanja, registrirana za 15 let; primeri stečaja franšize ali njegovih predhodnikov;

• začetna plačila in naknadni odbitki;

• znesek začetne naložbe, ki jo zahteva prejemnik franšize;

• izjemna območja in ozemlja;

• uporaba blagovnih znamk, imen in komercialnih simbolov;

• patent in avtorske pravice;

• informacije, ki jih prenaša uporabnik franšize;

• finančne izjave in številne druge rubrike.

Pri registraciji takšnih transakcij država zasleduje glavni cilj - preverjanje skladnosti s strani partnerjev s protimonopolno in valutno zakonodajo.

Top