logo

V zadnjem času se nakit šteje za luksuzno blago, vendar je kljub temu malo družin, v katerih ni nakita. V naši državi je navadno kupiti nakit, kljub finančnim težavam, ker so poleg estetske funkcije tudi dobra naložba. Zato je zadostno število poslovnežev zanima, kako odpreti nakit iz nič. Ampak ne smemo pozabiti, da nakit poslovanja zahteva veliko naložb.

Izdelava poslovnega načrta

Da bi uspešno zgradili prihodnji poslovni imperij za prodajo nakita, morate pred odprtjem trgovin izdelati kompetenten poslovni načrt za nakitno trgovino ali vsaj določiti glavne postavke prihodkov in odhodkov.

Torej, če želite odpreti nakit, morate vlagati v naslednje:

  • trgovska oprema od 500 tisoč rubljev;
  • nakup blaga za prodajo od 1.500 tisoč rubljev;
  • najem prostorov s 50 tisoč rubljev na mesec;
  • popravilo prostora od 90 tisoč rubljev;
  • plača osebja z 80 tisoč rubljev na mesec;
  • shranjevanje varščine od 30 tisoč rubljev na mesec;
  • oglaševanje z 20 tisoč na mesec;
  • dopolnitev palete izdelkov od 400 tisoč rubljev na mesec.

Skupne začetne naložbe so precejšnje in se gibljejo od 2.090 tisoč rubljev. Mesečna poraba bo od 580 tisoč rubljev. Plus morate plačati različne davke in pristojbine.

Približevanje nakita se praviloma giblje od 150 do 250%, vendar ob upoštevanju popustnih kart in različne prodaje povprečna marža pade na 80-100%.

Glede na to, da je povprečno preverjanje v nakit trgovina približno 1,5 tisoč rubljev, prihodek na mesec bo okoli 900 tisoč. Če upoštevamo mesečne stroške, bo moralo počakati najmanj 12 mesecev. Glede na to, da v prvih mesecih, medtem ko trgovina še ni pridobila ustrezno slavo, je lahko mesečni dohodek manjši, nato pa se pričakuje vrnitev ne prej kot po 18 mesecih.

Izbira sobe

Eden od temeljnih dejavnikov uspeha nakit je izbira dobre lokacije. Pomembno je razumeti, da nakit ni vsakodnevno blago in ni smiselno, da bi jih prodajali v "trgovini za udobje". Zato naj bi bila trgovina kljub visoki najemni ceni v mestnem središču ali v velikih nakupovalnih centrih.

Če izberete lokacijo za trgovino, morate upoštevati prisotnost številnih konkurentov. V takih podjetjih je bolje, da se ne nahajajo poleg drugih prodajaln, ki prodajajo nakit.

Soba, ki ste jo izbrali, mora biti vedno prostorna, tudi če je vaš domet majhen. Potrebno je, da se stranke počutijo udobne. Prodajno območje bi moralo izgledati "sto odstotno" zunaj in znotraj.

Pri oblikovanju trgovskega dna nakitne trgovine strokovnjaki svetujejo, da v notranjosti uporabljajo kul barve.

Izdelava oken, morate poskrbeti za zmagovalno predstavitev vsakega izdelka. Da bi to naredili, morajo biti okna dovolj prostorna in dobro osvetljena. Pomembno pa je, da se spomnimo, da se s svetlo svetlobo kakovost dragih kamnov poslabša - izginejo.

Zahtevana dokumentacija

Za legitimno trgovino z nakitom morate izdati precej veliko dokumentov. Seveda, morate začeti z oblikovanjem oblike lastništva bodočega podjetja. Ker trgovina z nakitom ni preprosta, je bolje, da ne registrirate zasebnega podjetja (IP), temveč družbo z omejeno odgovornostjo (LLC) ali zaprto delniško družbo (CJSC). Vrstni red dejavnosti bodočega podjetnika v tej fazi se ne bo razlikoval od dejanj pri ustvarjanju katere koli druge družbe:

  • registracija pri davčnem inšpektoratu;
  • priprava vseh zakonskih listin;
  • oblikovanje odobrenega kapitala;
  • vpis v državni register;
  • registracija v pokojninski blagajni;
  • registracija v sklad za socialno zavarovanje;
  • proizvodnja pečatov in žigov;
  • odpiranje bančnega računa.

Toda potem bi morali narediti oblikovanje posebnih dokumentov, ki so značilni predvsem za nakit trgovino:

  • napišite poslovni načrt;
  • odobri pravila notranjega upravljanja;
  • se registrirati pri uradni službi za testiranje;
  • pridobiti dovoljenje za trgovanje z nakitom;
  • sklene pogodbo za vdor alarma;
  • dobite potrdilo o prodaji diamantov in smaragdov.

Prav tako morate obvezno za vse:

  • dovoljenje požarnega inšpektorata;
  • dovoljenje sanitarno-epidemiološke službe.

Poleg tega je treba z vsemi izdelki preveriti razpoložljivost vzorca in prisotnost oznake s pečatom, na kateri morajo biti na voljo naslednje informacije:

Izbira opreme in asortimana

Najpomembnejša oprema v nakitnici so prikazi. Ne bi smeli biti le prostorni, temveč tudi opremljeni z alarmi. Obstaja več možnosti za prodajalna oken za nakit trgovinah.

  1. Primeri klasičnega prikaza. To so vitrine s površino horizontalno ali nagnjene k stranki. Višina teh oken se začne z oznako 1 meter.
  2. Steklena omara. Bolj predstavljiva različica vitrine, ki se uporablja v dragih trgovinah z nakitom.
  3. Vertikalne stojala. Najpogosteje uporabljani, vsebujejo veliko število blaga.

Nakitna trgovina mora imeti natančne tehtnice za tehtanje nakita. Potrebni so za preverjanje teže izdelkov na zahtevo stranke ali ob prejemu izdelkov.

Izbira ponudbe za prodajo je zelo pomembna, saj je uspeh prihodnjega poslovanja odvisen od pravilne izbire. Treba je najti zanesljive dobavitelje, ki dobavljajo visoko kakovosten in ustrezen izdelek. Izberete lahko poseben stil uresničljivega nakita, najboljša pa bi bila prodaja različnih stilov nakita. V začetni fazi ne bi smeli kupiti preveč izdelkov, morate določiti, kateri izdelek bo bolje prodajal.

Najbolj donosna možnost bi bila prodaja blaga po naročilu ali naročilu. To vam bo omogočilo odlog plačila za blago do njihove prodaje Tudi dobra izbira bi bila delo po naročilu prek katalogov.

Kaj lahko zainteresirane stranke

No, dokumenti so bili pripravljeni, prostori so bili izbrani in opremljeni, blago je bilo kupljeno. Kaj je naslednje? Kako začeti nakit? Seveda iz oglaševanja vaše trgovine! To je mogoče storiti na več načinov:

  • oglašujte svojo trgovino v medijih (časopisi, televizija, radio);
  • distribucijo letakov in vizitk v prepuščenih krajih;
  • imajo promocije ali tekmovanja z nagradami v obliki nakita;
  • izdajajo popust ali bonusne kartice;
  • ustvarite mesto shranjevanja, bolje s celotno ponudbo in cenikom;
  • pravilno ceno.

Zaposlovanje

V nakitu, kot nihče drug, je integriteta bodočih zaposlenih pomembna. Seveda morajo imeti dobro znanje na področju nakita, razumeti dragulje in biti sposobni sodelovati s strankami. Dober prodajalec vam bo zagotovo ponudil več primernih možnosti, od katerih bo lahko izbral najboljšo možnost, ki jo bo kupil.

Osebje nakitnice mora biti varovalo. Posebno previdno je treba izbrati varovalko, saj bo trgovina imela blago za veliko denarja. Ne bo odveč za preverjanje identitete te osebe s pomočjo organov pregona ali posebnih agencij.

Poleg tega boste potrebovali čistilca in računovodjo. Načelno je, da so vsi zaposleni v trgovini z nakitom, bolje je preveriti poštenost, ker bodo delali z dragimi proizvodi. In ne pozabite, prijazno osebje je ključ do uspeha vaše trgovine.

Utemeljenost

Nedvomne prednosti vključujejo visoko donosnost te vrste poslovanja. Ampak morda je to edina pomembna prednost. Ampak pomanjkljivosti dovolj. Prvič, veliko število dokumentov, ki jih je treba pripraviti za začetek takega posla. Drugič, potrebo po organizaciji resne 24-urne zaščite trgovin. In končno, nakit trgovina zahteva resne naložbe, ki bodo morali čakati vsaj 1,5 leta, da se vrnete.

Na splošno je vredno začeti z nakitom, če že imate izkušnje pri poslovanju. Začetnik naj bi začel z nekaj preprostejšim.

Kako odpreti nakit: razmišljamo in pojasnimo podrobnosti

Nakit trgovina je dobra ideja za podjetje. Pravilno organizirano poslovanje je lahko precej donosno in se izplača v roku enega leta. Uspeh je zagotovljen s povpraševanjem: visokokakovostni nakit po željah žensk v kateri koli starosti. Takšne stvari so primerne za vsakodnevno obrabo, nove kolekcije pa se sproščajo vsako sezono, s čimer so prisilili modne obleke, da bi dopolnili svoje zaloge.

Drugi dejavnik uspeha je visoka oznaka, ki se lahko nastavi za to vrsto izdelka. Norma za nakit je 200-300%. V takšnih pogojih bo kmalu začela s prodajo stalnega dohodka, zato je treba natančno ugotoviti, kako odpreti trgovino z nakitom in pridobiti zanimivo dobičkonosno podjetje.

Najprej morate proučiti značilnosti izdelka, želje potrošnikov in možnosti izvajanja, da lahko natančno odgovorite na vprašanja: kaj, komu, kje in kako prodati. Ko se zaključijo predhodni ukrepi in zberejo potrebne informacije, bo čas za začetek izvajanja načrta.

Pomemben nasvet podjetnikom: ne izgubljajte časa, tudi pri preprostih rutinskih opravilih, ki jih je mogoče prenesti. Prenesite jih na samostojne izvajalce. Zagotovljeno kakovost dela na čas ali povračilo. Cene tudi za razvoj spletnih strani začnejo od 500 rubljev.

Potrebno bo izdati več dokumentov, namestiti opremo, kupiti prvo serijo blaga, najti prodajne prodajalce. Skratka, veliko primerov bo. Da ne bi pozabili ničesar, če želite odpreti nakit, bi morali pripraviti poslovni načrt z vsemi podrobnostmi in predhodnimi izračuni.

Izdelujemo poslovni načrt

Glavna zahteva tega dokumenta je, da je res načrt, ki jasno razloži, kako lahko dobite dohodek s pomočjo nakitne trgovine.

Feature Feature

Na tej točki v poslovnem načrtu morate določiti, kateri nakit je izbran in zakaj bo na zahtevo. Na primer, izbira je bila narejena za proizvode iz povprečne kategorije cen in nekoliko dražje, z okrasnimi kamni in uporabo zlitin zlitin zlata, saj so te stvari varne, estetske in ustrezajo vsakemu oblačilu oblačil.

Značilnosti ciljne publike

Ob skrbno proučevanju okusov in želja žensk v vašem mestu, morate določiti kategorijo potencialnih kupcev in narediti tipičen portret. Izbrana vrsta nakita je zanimiva za ženske od 25 do 50 let. Imajo že stalen dohodek in si lahko privoščijo nakup takšnega nakita, vendar so njihove potrebe včasih drugačne. Za mlade je pomembno, da izgledajo modno in sledijo modi, lahko zahtevajo blagovno znamko. Tisti, ki so starejši, aktivno skrbijo za zdravje in vedo, da ne obstajajo alergije iz posrebrene verige, jantarne kroglice so uporabne za bolezni ščitnice, itd. Redko sledijo načinu in se strinjajo z nakupom nakita iz pretekle sezone, ki ustreza njihovim zahtevam.

Konkurenca

Gotovo ima vsak nakupovalni center takšen oddelek, zato morate tudi pri načrtovanju izvedeti prednosti in pomanjkljivosti prihodnjih tekmecev. S katerimi dobavitelji delujejo? Kako pogosto je posodobljen asortiman? Je oznaka visoka? Katere metode privabljanja kupcev se uporabljajo?

S takimi informacijami bo mogoče ugotoviti, kako se upreti konkurenci. Načini so lahko drugačni. Na primer, razvite originalno embalažo za nakup, pripravite loterijo za preglede, popustite pa ob rojstnih dnevih. Morda bi bilo vredno odpreti nakit in dodatke za raznolikost ponudbe in s tem privabiti več kupcev.

Možna tveganja

Pri trgovanju z nakitom. Prvo je tekmovanje. Če je prevelik, bo mogoče s pritiskom vrstnikov nasprotnikov znižati le cene.

Drugič, odvisnost od moda in okusov ciljne publike. Kaj se ne prodaja na vrhuncu svoje priljubljenosti ima vse možnosti, da dolgo časa ostanejo v skladišču. Položaj lahko shrani samo mojster, ki lahko razstavi stvari in naredi nekaj novega.

Tretjič, sezonskost. Ženske vedno težijo k boljšemu izgledu, vendar se ta želja večinoma povečuje pred diplomi, novim letom in 8. marec. Po teh obdobjih se prodaja zmanjša. Ničesar ne morete storiti glede tega, edini način, da se prepričate, da se pripravite na sezono, da bi prodali čim več nakita.

Izbira mesta za prihodnjo trgovino

Ni skrivnost, da je uspeh odvisen od izbire lokacije. Pomembno območje mesta, nordijsko središče, soseska z drugimi oddelki. Priporočila tukaj so preprosta: nakit se navadno kupuje spontano, zato je bolje vlagati v prometno nakupovalno središče. To bo zelo dobro, če se na istem ciljnem občinstvu osredotoči več oddelkov.

Kar zadeva območje, za začetek je vredno omejiti 5-6 m 2. Tukaj bo mogoče postaviti stojala, prodajalec pa bo udoben.

Ni zaželeno, da bi zasedli manj kot 5 m 2, to gospodarstvo ima več slabosti kot prednosti:

  • majhen oddelek ne izgleda zelo trdno, še posebej, če v trgovskem centru obstaja velik paviljon konkurentov;
  • majhno število ljudi bo lahko hkrati pristopilo k njej;
  • če je UTII izbran kot sistem obdavčitve, bo vrednost osnovnega donosa 9000 r.

Idealna možnost za trgovino z nakitom bo oddelek tipa otoka. Gledano z vseh strani in ni niti treba iti videti svoje najljubše. Poleg tega se zdaj prodajajo že pripravljeni moduli za nakit. Obstajajo že vitrine in stojala, zaščitena z udarno steklo, vgrajene so svetlobne škatle, podpira dekoracije. Vendar z omejenimi sredstvi najdete podjetje, ki takšne stvari poceni po naročilu.

Izbira dobavitelja

Kitajska, Koreja in Turčija so znane po ugodnih cenah za dober nakit. Nakup v Evropi je dražji, toda moda se tukaj rodi, zato se vsi izdelki odlično ujemajo z njimi, ki se razlikujejo glede varnosti in kakovosti. Dobavitelje lahko najdete v bližini, med domačimi proizvajalci.

Ena družba ne sme biti omejena. Treba je prebrati preglede in poskušati sodelovati z različnimi podjetji. Torej se bo izkazalo, da imajo tiste, s katerimi je primernejše za delo in katerih izdelki so po volji kupcev.

Oddelek oddelka in oglaševanje

Ni verjetno, da bi pritegnili stranke, brez privlačnih zaslonov, zato bi bilo lepo pripraviti ime za vaš oddelek vnaprej, oblikovati tablo, urediti police z blagom, zamisliti osvetlitev. Prvotno označene cenovne oznake pa pritegnejo oči in prispevajo k podobi trgovine. Pred odpiranjem je vredno oglaševanja na televiziji, radiu ali v časopisih.

Ocenjeno povračilo

Najprej morate izračunati popis, ki je potreben vsaj za prvi mesec trgovanja. Recimo, da v oddelku ima 1000 kosov nakita, povprečna nabavna cena vsake je 200 rubljev. Skupni znesek zalog - 200 000 p.

Stvari bodo prodane, prazne police pa jih je treba napolniti. Na dan se prodajajo povprečno 10 enot. Torej, za mesec, po skromnih standardih, potrebujemo zalogo 300 nakita, za 60.000 rubljev. Zaokrožite do 100.000. Torej, za začetek trgovanja boste potrebovali nakit za 300.000.

Začetni stroški pri odpiranju trgovine:

  • nakup serije nakita - 300 000;
  • nakup modula za trgovanje - 100.000;
  • oblikovanje in izdelava znakov, različne vrste oglaševanja - 50 000;
  • blagajna, vključno z napravo za negotovinsko plačilo - 30 000;
  • Stroški pisarniških storitev znašajo 20.000.

Skupaj: 500 tisoč rubljev.

Recimo, da se blago proda dvakrat dražje od nakupne cene, mesečni prihodki pa 150.000 rubljev. Približni stroški v istem obdobju znašajo 20.000 (najem) + 30.000 (plača prodajalcem) + 15.000 (davki, nakup pisarniškega materiala itd.) + 55 (nakup nove serije okraskov za nadomestitev prodanih). Po vseh odbitkih bo ostalo 30.000, zato je z najbolj skromnim scenarijem potrebnih 17 mesecev za povračilo naložbe. Toda v resnici je lahko prihodek dvakrat večji, na primer v sezoni ali višji stopnji, zato morate počakati manj kot eno leto.

Začnite podjetje

Vsi opisani ukrepi so predhodna faza, večinoma teoretična. Ko je vse pripravljeno, je čas za začetek praktičnih korakov, da odprete trgovino.

Izbira pravnega statusa

Če nameravate odpreti majhno trgovino, potem je dovolj, da registrirate IP ali LLC. Najpogosteje podjetniki izbirajo posamezne podjetnike: lažje je odpreti, globe so nižje, lahko upravljate svoje prihodke na kakršenkoli način, kar vam je všeč, kar je zelo pomembno pri prodaji nakita. Nenadoma se v sezoni prodaja poveča nad ocenjeno in bo treba kupiti še eno serijo blaga? SP lahko brezplačno vzame denar iz prihodkov za to.

Vendar pa je v primeru, ko je podjetje zasnovalo več ljudi, ki ga nameravajo razširiti in sčasoma ustvariti mrežo nakitnih oddelkov v različnih nakupovalnih središčih v mestu, bolje registrirati LLC.

Izbira davčnega sistema

Od leta 2013 lahko podjetja, katerih dejavnosti so primerne za uporabo UTII in USN, izberejo katero koli izmed njih. Na forumih se pogosto priporoča, da uporabijo prvi, saj je fiksna in ni odvisna od dobička, temveč na drugih kazalnikih, med katerimi je tudi področje prodajnega oddelka. Trgovina nakit kvadratnih metrov je majhna, zato bo davek tudi majhen.

Vendar pa je ta možnost primerna za dolgotrajno službo z dobrim dobičkom, in za novo odprto, katerega prihodek je majhen, je bolje izbrati poenostavljeni davčni sistem. Od vsote prvih majhnih dohodkov bo tudi davek skromen, in tudi v obdobjih zmanjšanega povpraševanja, ni potrebe, da se boji, da ne bo dovolj denarja za plačilo.

Dokumentacija

Po registraciji pravne osebe se bo potrebno registrirati pri davčnem organu, pridobiti kodo TIN in Goskomstat, se registrirati pri pokojninskih in zdravstvenih skladih ter socialnem zavarovanju. Nato lahko začnete pripravljati dokumente, potrebne za zagon trgovine:

  • zakup komercialnega prostora;
  • dokumenti iz Rospotrebnadzorja, ki potrjujejo, da trgovina ne krši normativov, določenih za takšne objekte;
  • pogodbe za preventivno dezinfekcijo, odstranjevanje smeti, odstranjevanje nevarnih gospodinjskih odpadkov, čiščenje prezračevanja;
  • dokumenti iz gasilskih služb, ki potrjujejo varnost prostorov. Prav tako bo treba imenovati nekoga iz osebja kot uradnika za požarno varnost in opraviti svoje usposabljanje;
  • dokumenti o KKM;
  • potrdila za blago in oprostitev pisem organov za izdajo dovoljenj. Dejstvo je, da nakit ni predmet licenciranja.

Vsi dokumenti brez posebnih težav bodo lahko pripravili sami, vendar pa lahko porabite 20-30 tisoč evrov za storitve podjetij, ki nudijo pomoč pri takih zadevah. Prosti čas je uporaben za namestitev opreme in drugih ukrepov pri pripravi na odprtje oddelka.

Če želite vedeti, kako odpreti nakladno trgovino iz nič, lahko načrtujete in začnete resnično zanimivo in donosno podjetje. Z majhnimi tveganji se bomo morali soočiti v obliki konkurence in odvisnosti od modne oblike, toda sorazmerna preprostost pri izvedbi dokumentov, zmerne naložbe in hiter izplačilo bi trgovino z nakitom privlačne za tiste, ki želijo prejemati stabilen dohodek.

Poslovni načrt za trgovino z nakitom

Poslovni načrt za odprtje nakitnice v nakupovalnem središču na površini 28 kvadratnih metrov.

Koliko denarja je potrebno, da odprete nakit

Organiziranje nakitov bo zahtevalo velike naložbe. Kapital v podjetju bo dodal iz sredstev ustanoviteljev projekta (60%) in posojilnih skladov (bančni kredit - 40% celotne naložbe). Seznam začetnih stroškov bo vključeval:

  • Depozit za najem prostorov - 220.000 rubljev.
  • Trgovina in razstavna oprema - 450.000 rubljev.
  • Ustvarjanje palete izdelkov - 4 000 000 rubljev.
  • Oglaševanje - 100 000 rub.
  • Registracija podjetja - 30 000 rubljev.
  • Drugi organizacijski stroški - 100.000 rubljev.
  • Skupna skupna naložba v projekt - 4 900 000 rubljev.

Levji delež finančnih stroškov, povezanih z oblikovanjem palete izdelkov:

Opis proizvodov in storitev

Obseg naše trgovine bo vključeval naslednje izdelke: prstani, uhani, luči, obeski, verige, zapestnice, ogrlice, broške, zatiči, zapestne gumbe, ure, škatle za nakit, pirsinge. Večina nakita bo izdelana iz zlata.

80% blaga bo v srednjem in nižjem segmentu cen, 20% pa bo blago premije. Povprečna blagovna marža za blago bo 60%. Povprečni nakupni račun bo enak 4000 rubljev.

Načrt proizvodnje

Nakit trgovina naj bi se odprla v enem izmed najbolj priljubljenih nakupovalnih centrov v našem mestu. Velikost najetega prostora bo 28 kvadratnih metrov. Izhodišče se nahaja v drugem nadstropju v bližini elitnih butikov ženske oblačil in trgovine s kozmetičnimi izdelki. To bo omogočilo privabljanje strank v trgovino. Najem bo 110 tisoč rubljev na mesec.

Kljub razmeroma visokim stroškom najemnine je veliko več prednosti pri nakupu v nakupovalnem središču kot minusi. Visok prometni tok nakupovalnega središča bo zagotovil skoraj stalen pritok kupcev, ne glede na sezono. Poleg tega je obisk obiskovalcev velikega nakupovalnega središča tako velik, da ni potrebna znatna naložba v oglaševanje prodajalne - samo postavite svetel oglasni znak nad vhodom v nakupovalno središče.

Kakšna oprema lahko izbereš za nakit

Posebna pozornost bo namenjena zasnovi in ​​razporeditvi vtičnice. Osnova zasnove nakitne trgovine je trgovska oprema. Kupili bomo kakovostno in drago trgovsko in razstavno opremo, verjamemo, da prihranek na tem izdelku ni priporocljiv. Na voljo bodo: prosojni stekleni okviri z nastavljivimi policami, nizki okni in števci, pohištvo s prozornimi elementi in ogledala. Prav tako bodo kupili in namestili visokokakovostne maloprodajne prodajalne in okna.
Dobavitelji nakita bodo več znanih trgovskih mrež, ki delujejo v Rusiji. Vsak izmed njih bo sklenil pogodbo za vračilo blaga, če se zbiranje prodaja slabo.

Osebje

V trgovini bodo sprejeli dva prodajalca z mesečno plačo 15 tisoč rubljev. + odstotek prejetega dohodka. Za delavce bodo namesto stroge zahteve: skladnost s korporativnimi standardi storitve za stranke, skladnost s prodajnimi tehnikami, popolno poznavanje palete izdelkov, pravilen prikaz blaga, sposobnost izvedbe podrobne predstavitve izdelka. Storitve računovodje bodo opravljene v skladu z zunanjo pogodbo.

Kaj davčni sistem izbrati

Kot pravna oblika bo registrirana LLC - družba z omejeno odgovornostjo. Status pravne osebe bo dal veliko privilegijev, vključno z možnostjo privabljanja dodatnih naložb v podjetje (s prodajo deleža vlagatelju). Načrtuje se, da se UTII uporablja kot sistem obdavčitve - enoten davek na imputirani dohodek. Menimo, da je to najbolj donosna davčna ureditev za majhno nakitno trgovino. Licence za organiziranje takšnih dejavnosti ni potrebno.

Finančni načrt

Stalni mesečni stroški

  • Najem - 110 tisoč rubljev.
  • Plača + zavarovalni odbitki (2 osebi) - 70 tisoč rubljev.
  • Plačila komunalnih storitev - 15 tisoč rubljev.
  • Outsourcing (računovodstvo) - 10 tisoč rubljev.
  • Oglaševanje - 30 tisoč rubljev.
  • Davki (UTII) - 15 tisoč rubljev.
  • Drugi stroški - 20 tisoč rubljev.
  • Skupaj - 270 tisoč rubljev.

Mesečni dohodek

  • Povprečni račun - 4000 rubljev.
  • Stopnja trgovanja - 60%
  • Povprečni prihodki od prodaje - 1500 rubljev.
  • Število strank na dan - 10 oseb.
  • Dohodek na dan - 15.000 rubljev., Na mesec - 450.000 rubljev.

Koliko lahko zaslužite pri prodaji nakita?

Zato dobiček: 450 000 - 270 000 = 180 000 rubljev na mesec. Donos prodaje znaša 15%. Izhod na točko preloma bo z mesečnim prihodkom 720.000 rubljev:

Povračilo začetne naložbe po izračunih poslovnega načrta traja od 30 do 35 mesecev dela (ob upoštevanju obdobja za promocijo trgovine).

Glavne faze ustvarjanja nakitne trgovine

Za organizacijo dobičkonosnega nakitnega poslovanja je potrebno najprej opraviti marketinške raziskave in določiti svoj potencial na tem področju komercialne dejavnosti. Poleg tega morate rešiti naslednja vprašanja:

  • Izpolnite postopek registracije v zvezni davčni službi, skladi, Rosstat in pridobite potrebna dovoljenja.
  • Poiščite zanesljive dobavitelje in oblikujte asortiman prihodnje trgovine.
  • Podpišite najemno pogodbo.
  • Skleniti pogodbe z zaposlenimi v podjetju.
  • Nakup opreme / pohištva.
  • Podpisati pogodbo z varnostno družbo.

Zelo pomembna točka je izdelava poslovnega načrta, ki bo pomagal razviti podjetje in vam povedal, kako ravnati v nenavadnih situacijah.

Papirnate potrebščine za odpiranje in upravljanje nakita

Za pravno delo nakitnice so potrebni naslednji dokumenti:

  • Dokumenti o registraciji LLC (vključno s potrdilom o registraciji).
  • Najem poslovnega prostora.
  • Pogodbe o zaposlitvi z osebjem.
  • Dokumenti o registraciji v državnem registru preiskav (ki jih izda Ministrstvo za finance Ruske federacije).
  • Dovoljuje požarni pregled in Rospotrebnadzor (lahko kopirate).
  • Dokumenti o prodanem nakitu (potrdila, računi).

Prav tako je treba določiti prostor za kotiček kupca, kjer bodo lahko stranke zapustile svoje mnenje o delu prodajalne ali pa najdejo telefonske številke institucij, ki nadzirajo dejavnosti nakitnih trgovin.

Izbira kode OKVED

Ker bo trgovina specializirana izključno v trgovini na drobno z nakitom, se za to dejavnost lahko izbere ena koda - to je OKVED 52.48.22 (glede na ruski klasifikator, ob upoštevanju najnovejših sprememb).

Nakit Shop Ideje

V tem pregledu se bomo pogovarjali o izvirnih načinih izstopa v nakitnem podjetju in zaslužili za proizvodnjo in / ali prodajo nakita.

Začnimo z očitnim spremembam oblike izdelka. Na primer, družba It's My Scar ponuja svojo proizvodnjo edinstvenega nakita, ki popolnoma kopira... obliko lastnika brazgotine.

Ustanovitelji podjetja so opazili, da so brazgotine daleč od prikritega pomanjkanja, saj niso vsi - mnogi so ponosni na svoje brazgotine ali pa jih vsaj štejejo za viden opomin na pomembne življenjske dogodke. No, ker številne brazgotine niso tako vidne, kot bi želeli, bi jih lahko nekateri sentimentalni ljudje želeli ohraniti v plemenitih kovinah.

Proces ustvarjanja edinstvenega izdelka ni zapleten: stranka pošlje fotografijo brazgotine, na kateri je odlite vosek, na podlagi katerega se dekoracija izvede v roku 6-8 tednov.

Cene za takšne izdelke segajo od 200 do 1500 dolarjev, odvisno od kovine.

Ampak še bolj donosen način ustvarjanja osebnega nakita je prišel Deb Nester.

Odločila se je, da je bilo to delo dolga in delovno intenzivna za izdelavo nakita po naročilu strank, zato se je ta proces popolnoma preusmerila na stranke.

Na svoji spletni strani Prairie Creations ponuja prstne odtise za izdelavo srebrnega nakita. Stroški nabora 49,95 dolarjev, vključuje vse, kar potrebujete za izdelavo srebrnega nakita. V kompletu so podrobna navodila za izdelavo takih črk.

Zamisel o ustvarjanju takega posla se je pojavila v Debu že dolgo časa. Po smrti matere sta se ji in njeni sestri ponudila podobna stvar v spomin na matero, vendar je bila cena izdelka previsoka. Ampak mi je bila všeč ideja. In ker je bil Deb zlatar, je bilo ustvarjanje lastne različice enostavno.

Ponovimo uspeh naše naslednje ideje, ki si ga zlatar ne more privoščiti. Toda predstavniki nakitnega podjetja lahko prilagajajo prvotno odločitev zahodnih kolegov.

Sruli Recht, ki racionalno ocenjuje, da je glavno pribitje računano z diamanti, in ne s postavitvijo, so ugotovili, kako pomagati nakit ljubiteljem prihraniti na obročih, ne da bi žrtvovali dobiček podjetja.

Edinstvenost prstov, ki jih ponuja Sruli Recht, je, da sta z njimi pritrjena še dva med seboj zamenljiva kamna iz surovih diamantov drugih barv. To pomeni, da bodo ženske lahko spremenile barvo svojega diamanta, odvisno od priložnosti ali časa v dnevu.

Kot rezultat, ženska, ki kupuje en ring, pridobi, tako kot, trije obročki z različnimi diamanti hkrati. Mimogrede, Sruli Recht zagotavlja, da je zlahka spremeniti diamante v njihovem obroču. Nosilec za kamen v obroču je narejen tako, da celoten postopek zamenjave kamna ne traja več kot eno minuto.

Toda naslednji primer združuje ne samo vrhunec nakita, temveč tudi najnovejši tehnološki napredek. To je poročni prstan, ki spominja na lastnika pomembnega datuma.

In to je zelo konkretno in opipljivo. Mikročip je vgrajen v obroč obroča, ki se začne segret 24 ur pred pomembnim datumom, kar povzroči precejšen nelagodje lastniku. Visoka (vendar ne dovolj, da bi se spali), temperatura traja 10 sekund (za katero nezaželeni spomin spominja na vse, tudi darilo), kar se ponovi vsako uro.

Ko je spominski datum v spominu obroča in datumu poroke, bo po prvem obletnici spal v spomin za življenje.

Ustrezno tako obdobje dela zagotavljajo razvijalci. Ker mikročip deluje zaradi topline roke, vam ga ne bo treba spreminjati - razen če se boste odločili spremeniti svojo ženo.

Vendar pa obroči ne morejo opravljati samo dekorativnih funkcij, temveč tudi lastnikom pomagajo pri razvoju podjetja. Še posebej, če gre za obroče z integriranimi mikročipami, zahvaljujoč se s pomočjo rokovanja lahko zdaj izmenjujejo ne le mikrobi, temveč tudi informacije.

Pozabite na vizitke in druge retro-atribute: stresite roke s kolegom - in informacije o njem se vnesejo v elektronski spomin čipa. Res je, da morate z novim znancem nositi posebne obroče, ki preberete informacije o lastniku. Toda to je težava. Za nadaljnjo popularizacijo te tehnologije je za mnoge potrebno imeti podobne informacijske obroče. Ampak konec koncev, faksi so bili nekoč daleč od vseh. :)

Toda primarnost nad najbolj nenavadnimi nakitskimi izdelki nedvomno drži zamaške LifeGem iz Chicaga, ki so izumili izviren način, da ohranijo spomin na mrtve.

Ponujajo, da diamanti iz pepela mrtvih.

Zaposleni LifeGem so odkrili način sproščanja ogljika med kremiranjem. Ta ogljik je nameščen v edinstveni diamantni stiskalnici, ki kopira sile narave - toploto in pritisk. Diamant, ki potrebuje več milijonov let, se lahko ustvari iz ogljika pokojnika v nekaj mesecih.

Vendar pa ne samo nakit lahko tvorijo osnovo dobičkonosne dejavnosti, tudi sam način predložitve teh izdelkov lahko dobi oprijemljiv dobiček organizatorju poslovanja.

Kot na primer, se je zgodilo z avtorjem vira I Do Now I Do, ki je postal trgovalna platforma za prodajo in nakup rabljenih obročkov. Ampak to ni preprosta in dolgočasna spletna trgovina. Njegov trik je, da vsak prstan za prodajo spremlja dotika ljubezenske zgodbe, ki jo bo nekdanji nevesta ali ženin povedal na tej spletni strani. Vse je zelo romantično. Na splošno kupci izberejo svoj prstan ne le za videz in velikost diamanta, temveč tudi ljubezensko zgodbo.

Ideja o ustvarjanju takega vira se je zgodila avtorju ne le iz gospodarskih razlogov. Sam ima podobno zgodbo o neuspešni ljubezni. Njegovo prihodnjo nevesto je kupil dragi diamantni prstan, a ko je njegova nevesta pobegnila, je vse svoje stvari izločila iz hiše, razen obroča. Po šoku se je odločil prodati ta prstan. Ampak, kot se je izkazalo, draguljarji sprejemajo zlato od prebivalstva po ceni trikrat cenejše od njegove vrednosti. Za prstan, ki stane 10.000 $, ponujajo 3.500 $!

Potem je doživel še en šok! In z njim se je rodila ideja za ustvarjanje vira za prodajo rabljenega nakita po primerni ceni.

No, še vedno čakam na vaše pripombe. Kakšne ideje od tistih, predstavljenih v našem pregledu, vam zdijo obetavne in ki nasprotno ne uspejo?

Ideja številka 238: kaj je potrebno, da odprete nakit?

Nakit posluje kot uspešen in donosen. Če vas zanima, kako odpreti trgovino v tej smeri in kakšno opremo potrebujete za njegovo ureditev, bomo podrobnosti o tem primeru podrobneje opisali.

Vendar pa zaradi te težave pri pripravi dokumentov in visokih začetnih naložb lahko to idejo izvedejo samo tisti podjetniki, ki že imajo nekaj praktičnih izkušenj pri ustvarjanju poslovnih projektov.

Postopek registracije

Začnite tako, da postanete pravni. Za to obiščite davčni urad in registrirajte LLC (družbo z omejeno odgovornostjo) ali družbo (zaprto delniško družbo). Ta oblika poslovanja, kot samostojno podjetništvo, ni primerna za odpiranje nakitne trgovine.

Preostali organizacijski ukrepi bodo naslednji:

  1. Določanje kod OKVED.
  2. Izbira davčne sheme.
  3. Priprava dokumentov podjetja.
  4. Določitev zneska osnovnega kapitala in njegove porazdelitve med soustanovitelji.
  5. Registracija v statističnih organih in državnem registru.
  6. Registracija delodajalcev v pokojninskem skladu in skladu socialnega zavarovanja.
  7. Izdelava blagovno znamko tiskanje.
  8. Odpiranje bančnega računa v imenu pravne osebe.

Prav tako boste morali izdati več dokumentov:

  • pripravi poslovni načrt z izračuni;
  • ustvariti pravila notranjega upravljanja;
  • se registrirati pri Uradu za testiranje;
  • pridobiti dovoljenje za trgovanje z nakitom;
  • skleniti dogovor z varnostno organizacijo, ki bo nastavila alarm;
  • ločeno izda posebno potrdilo za prodajo smaragda in diamantov (če je na voljo v izboru blaga).

Storitve, kot so SES in GUI, preverijo nakit skladišče kot vsak prodajni prostor, če pa vse podrobnosti izpolnjujejo njihove zahteve, bodo izdale dovoljenje za trgovanje na tem mestu. Ne pozabite preveriti in kupiti blago za prodajo. Vsa nakit mora imeti vzorec, na etiketi in pečat pa navesti nabavno vrednost, težo, ime in kovino.

V kakšnem formatu delate?

Nakit danes predstavljajo različne smeri. Izberete lahko kateri koli primeren obrazec:

  1. Lombard - tukaj ljudje pogosto odpovejo dragocene stvari zaradi gotovinskega posojila. Ta vrsta poslovanja postaja še posebej priljubljena v času krize. In podjetnik lahko koristi od prvih dni po odprtju.
  2. Razvoj edinstvenega nakitnega dizajna je posebna veja nakita, zahvaljujoč kateri lahko ustvarite ekskluzivni izdelek in določite ustrezne cene na njej. Tudi pri visoki ceni bodo takšni izdelki na povpraševanju in dobičkonosno razlikovali vaše poslovanje med konkurenti. Toda za takšne dejavnosti morate imeti določeno stopnjo nakita in ustvarjalnega razmišljanja.
  3. Dobava plemenitih kovin in kamnov je taka vrsta dejavnosti, čeprav se šteje dobičkonosna in obetavna, vendar je pogosto pod nadzorom države. Poleg tega boste za izvedbo takega projekta potrebovali začetne naložbe v posebej velikih zneskih.
  4. Trgovina z nakitom - ljudje se pogosto obrnejo na strokovnjaka, da bi spremenili, izboljšali ali popravili obstoječi nakit. Ta storitev je priljubljena pri javnosti, vendar lahko tovrstno dejavnost opravlja samo strokovnjak.
  5. Odpiranje trgovine je najpreprostejša oblika poslovanja, na kateri se bomo ustavili.

Izbira prostora

Če želite prodati v takšni instituciji, morate skrbno razmišljati o vseh malih stvareh. Začnite z izbiro dobre lokacije. In ker dragulje in nakit niso blago nujne potrebe, ampak se pogosteje pojavljajo med slavnostnimi obdobji življenja, je bolje izbrati:

  • velika nakupovalna središča;
  • mestne ulice mesta;
  • ali blizu poslovnih kompleksov, hotelov, restavracij, pisarn, bank, elitnih klubov itd.

Različna spalna in industrijska območja niso primerna. Zato za najem prostora za shranjevanje ne bo delovalo. Ampak to bo izplačalo visok pretok obiskovalcev. Izkušeni podjetniki se ne strinjajo, ali naj odprejo nakitnico poleg drugih konkurentov.

Po eni strani lahko obiskovalci obiščejo sosede in tam kupijo. Na drugi strani pa je nakit nakit ustvarjalno in posamično. Kupci običajno najprej obiščejo več različnih trgovin, preden se odločijo, kaj jim je najbolj všeč. Zato neposredni konkurenti v bližini morda niso tako tvegani, kot se zdi.

Notranja dekoracija

Posebno pozornost je treba nameniti oblikovanju dvorane in fasadi stavbe. Raven prodaje v številnih pogledih je odvisna od tega, kako je izdelek predstavljen. Nakit je povezan s počitnicami, visokim statusom, elitnim položajem, monetarnim uspehom itd. Zato mora biti oblikovanje takšne trgovine spektakularno in razkošno.

Spoštljivost videza zagotavlja:

  1. Severnost linij.
  2. Pravokotne oblike.
  3. Monokromatični odtenki.
  4. Svetla razsvetljava.
  5. Visoki stropi.
  6. Prostor.
  7. Popolna čistost v sobi.

Oblikovalci ne priporočajo uporabe svetlih, svetlečih barv za notranjost, poceni ozadje, različnih vzorcev in napisov na stenah, nenadnih prehodih v odtenkih, težkih izrezljanih pultih itd. Poceni materiali za dodelavo bodo tudi slaba odločitev.

Zagotovite drag in eleganten videz nakit in kupci bodo zagotovo želeli obiskati. Poskrbeti moramo tudi za razsvetljavo. Tukaj je nekaj tankoč:

  • srebro potrebujejo hladne tone;
  • zlato izgleda bolje v mehkih toplih žarkih;
  • Nekateri kamni in kovine izgubijo privlačnost s konstantno svetlo svetlobo, zato poskušajo ustvariti razpršeno svetlobo za njih;
  • najbolje je uporabiti v ta namen sijalke za plin, ki zagotavljajo ravnovesje.

Trgovinska oprema

Naštejmo, kaj potrebujete, da odprete nakit:

  1. Vitrini in števci so stekleni, prozorni in imajo višino približno enega metra, z rahlim naklonom do stranke, tako da je za njega primerno izbrati izdelek.
  2. Steklene omare in vertikalne stojnice - za predstavitev ekskluzivnega nakita v vseh lepotah.
  3. Posebne lestvice - za tehtanje občutljivih majhnih predmetov.
  4. Blagajniški register.
  5. Zanesljiv varen za shranjevanje dragocenosti.

Bodite prepričani, da vsaka trgovina okno in stojalo, kot tudi na obodu prodajalne izvajajo varnostni alarm. Tako se vsi elementi pohištva in notranjosti skladno kombinirajo med seboj, priporočamo, da jih ne kupite v standardnih različicah, ampak da naročite posebne značilnosti prodajnega prostora.

Paleta izdelkov

Če začnete z nakitom, najprej določite, na katere izdelke se boste osredotočili pri prodaji:

  • ekskluzivni nakit, elita in dragi;
  • za široko paleto kupcev, po dostopni ceni.

Vse dragulje se razlikujejo po uporabljeni kovini, dodatni kamni, tipi (prstani, uhani, zapestnice, obeski, verige, križi itd.). Priporočljivo je, da v ponudbi predstavite malo vsake možnosti. Priporočljivo je prodati okrog 80% vseh izdelkov v nizkem in srednje velikem ceniku, le 20% pa je izključno in drago.

Poleg običajnega nakupa in prodaje končnega nakita lahko uporabite bolj priročne in donosne sheme:

  1. Plačajte pri dobaviteljih šele, ko kupci kupijo izdelek od vas.
  2. Ponudite obiskovalcem, da naredijo naročilo nakita v katalogu.

Na začetku ne bi smeli nabirati veliko različnih elementov hkrati. Za začetek je dovolj, da kupite več vrst vsake kategorije in šele nato ugotovite, katere stranke bolj zanimajo in kakšno blago je mogoče ponuditi v širšem obsegu.

Oblikujemo osebje

Iz dela osebja je v veliki meri odvisno, ali kupec želi kupiti drag nakit v vaši trgovini. Čeprav ta komponenta ni najpomembnejša, še vedno ne zasede zadnjega mesta. Poskrbite, da boste zaposlili naslednje delavce:

  • prodajne asistente;
  • varnostnik;
  • računovodja;
  • vodja;
  • mojster zlatar, če naj bi popravil končne izdelke ali ustvaril ekskluzivni nakit takoj na kraju samem;
  • čiščenje gospa.

Za svetovalce veljajo naslednje zahteve:

  1. Iskrenost
  2. Družbenost.
  3. Lep in urejen videz.
  4. Nežnost.
  5. Sposobnost privabiti stranke in jih prepričati, da kupujejo.
  6. Morate razumeti intricacies nakita in razlike nakita, kovine, kamni itd.

Ker je blago v takšni trgovini zelo dragoceno in drago, se vsakemu zaposlenemu, zlasti varnostniku, naloži dodatne zahteve. Morali bi biti pošteni in dostojni. Previdno preučiti svojo zgodovino, osebne dokumente, preveriti kazensko evidenco. Zaželeno je, da ima stražar izkušnje pri kazenskem pregonu ali vojaškem usposabljanju.

Shranite oglaševanje

Ni dovolj, da odprete podjetje, ki prodaja nakit, prav tako morate privabiti kupce. Na to ne morete prihraniti, saj je vaš dobiček neposredno odvisen od števila strank. Uporabite več metod hkrati:

  • Oglašujte oglase po vsem mestu, na brezplačnih tablah, v časopisih, revijah, v prometu itd.
  • Porazdelite knjižice in letake v prenatrpanih krajih.
  • Ustvarite strani v socialnih omrežjih, na svojem spletnem mestu, kjer si lahko ogledate fotografije izdelkov v razširjeni obliki, ugotovite njihovo vrednost in pustite povratne informacije.
  • Oglašujte na radiu, televiziji.
  • Plačajte transparente ali panoje.
  • Ustvarite promocije in popustite v počastitev počitnic, mladoporočencev, nudite zanimiva darila ali nagradne igre z nagradami.

Kje dobiti denar za nakit?

Ena izmed težav pri izvajanju takega projekta je najti pravi znesek za začetne naložbe. Navsezadnje so stroški blaga in opreme precej visoki. Te vire lahko uporabite:

  1. Če že imate uspešno poslovanje, preusmerite del kapitala, da odprete nakit.
  2. Vzemite bančno posojilo, vendar najprej preučite vse razpoložljive ponudbe in se ustavite na najbolj donosnih od njih.
  3. Ne pozabite, da država za začetne podjetnike dodeljuje določena sredstva za pomoč v začetni fazi, včasih pa daje koristi pri izbiri davčnega sistema.
  4. Razpravljajte o projektu s svojimi prijatelji, morda bodo nekateri med njimi delili finančne težave in postali soustanovitelji podjetja.

Dobičkonosnost

Glavne naložbe bodo odvisne od obsega zasnove. Če ciljate na majhno trgovino s ponudbo približno 100-200 predmetov, bo to en znesek in popolnoma drugačni kazalniki se bodo pokazali, ko odprete salon za nakit v ločeni stavbi za 2-3 nadstropja z izbiro izključnih dragih predmetov.

Nudimo kratke izračune v srednjem območju.

Kako odpreti trgovino nakita in nakita: priporočamo v praksi

Ena od glavnih prednosti prodaje nakita je višja marža in dobiček kot v nizkem segmentu.

IT-orodja, ki uporabljajo Alexander Bondar

  • YouTube
  • Facebook
  • Vkontakte

Nakit in nakit - ena izmed najbolj priljubljenih poslovnih idej za novoustanovljena podjetja. Deklice še posebej "zasvetijo" to idejo, saj ta niša ne samo, da postane finančno neodvisna in uresničuje podjetniške sposobnosti, temveč tudi zadovoljiti občutek lepote, ki je značilen za mnoge ženske. Biz360.ru je povedal ustanovitelj in vodja projekta I Love Me, Alexander Bondar, o tem, kaj je treba upoštevati pri uvedbi ne-omrežne trgovine nakita in nakita.

Alexander Bondar, podjetnik iz Sankt Peterburga, ustanovitelj spletne trgovine I Love Me (veleprodaja in maloprodaja nakita in nakita iz naravnih kamnov). V e-trgovini - od leta 2008. Je avtor knjige Kako premagati krizo rasti spletne trgovine in več video tečajev o spletnem trgovanju.

Poslovni prodajni nakit ima veliko zanimivih prednosti:

nizka nabavna cena izdelkov: od 300 do 900 rubljev v segmentu kakovostnega nakita in nakita iz naravnih kamnov;

visoke marže: marža je povprečno 100-300%;

majhna velikost blaga: shranjevanje in prikaz nakita ne zahtevata velikega maloprodajnega prostora;

povpraševanje po nakitu od potrošnikov: potrebno je trdo delati, da bi našli dekle, ki ne nosi bižnarja ali nakita;

majhne naložbe na začetku: lahko začnete svoje podjetje, ki prodaja nakit s precej skromnimi naložbami, ki postopoma širijo obseg trgovine.

Vse te lastnosti omogočajo prodajo nakita zelo privlačne naložbe. Toda za uspeh ni dovolj samo kupiti blago in odpreti maloprodajno mesto - oddelek, "otok" ali nakit. Mnogi začetniki v trgovini z nakitom podjetniki so spali in zapustili podjetje z ničemer.

V tem članku želim dati več priporočil pri odprtju nakitne trgovine. Ti nasveti temeljijo tako na mojih več kot osmih letih izkušenj na področju nakitnega poslovanja in na izkušnjah mojih strank.

Izbira lokacije je izhodišče za zagon katere koli trgovine. In ta odločitev je ena najbolj odgovornih. V primeru napake pri izbiri kraja ne boste mogli enostavno in nebolečo odpraviti situacije.

Premikanje trgovine na drugo mesto ni več "prenos", ampak zapiranje in ponovno odprtje

Pomembno: ne smemo šteti vseh mimoidočih. In samo tisti, ki lahko kupijo nakit.

Izračunana, primerjana, predvidena prodaja.

Nakit in nakit je trg, na katerem ni težko najti ponavljajočih se predmetov. Raznolikost modelov linij, stilov, proizvajalcev je bolno super.

Vendar, če ste predhodno določili kraj, obiščite vse prodajalne nakita in nakita v polmeru 500 metrov (če je trgovina ločena) ali vse točke v nakupovalnem središču (če se odločite stati v njej kot oddelek). Vaš cilj je zagotoviti, da v bližini ne prodajajo istih izdelkov.

Tak preprost ukrep vam bo omogočil:

se zavedajte, kaj se dogaja na vašem trgu;

da ne kupujejo blaga od istih dobaviteljev kot vaši kolegi - da bi se izognili cenovni konkurenci in ne bi omejili na marže na ravni konkurentov;

posebej kupiti več izdelkov, kot so konkurenti, in jih prodajati "na nič", da bi privabili svoje stranke.

Pogosta napaka pri novincih je, da kot tekmovalec šteje kakršnokoli nakit, ki obstaja v vesolju. To sploh ni. Tekmovalec je trgovina v polmeru 500 metrov od točke.

Glavni delež vaših strank nikoli ne bo presegel tega polmera ali zunaj nakupovalnega središča nakupovalnega središča.

Večina nakit trgovinah uničijo žalostne obraze in pomanjkanje zanimanja prodajalcev. Lastnik vlaga v opremo, razsvetljavo in trgovsko blago. Prodajalec ubije vse na trti.

Nekaj ​​pravil ravnanja za prodajalca nakitov:

prepoved študija motnih zadev: govorjenje po telefonu, sedenje na računalniku, jedo, spanje (da, da, in to se zgodi - prodajalec otoka nakita je spal za pultom pred mojimi očmi);

odprto držo, dobro voljo, pripravljenost odgovarjati na vprašanja kupcev;

iskanje (opazovanje oči) v potencialnih kupcih;

brez sedeža na stolu / blatu na prodajnem prostoru.

Prodajalec mora biti pripravljen odgovoriti na vprašanja, ki jih večina strank vpraša. Poudarjam, da odgovorov na vsa vprašanja ni treba poznati. Dovolj je omejiti obseg najpogostejših.

Ali prodajalci zabeležijo vsa vprašanja strank. Ta vprašanja združite. Razmislite o statistiki - katere trenutke bolj zanimajo kupci.

Nato naredite majhno navodilo z visokokakovostnimi odgovori na vsa vprašanja. Odgovori ne smejo zapreti samo vprašanj, temveč tudi prodajati.

Navodila naj bi se brez izjeme naučili vsi prodajalci. Samo na ta način se bo uporabljal pri delu.

Vsi nakupi morajo biti strogo obračunani. Pogosto lastniki majhnih prodajaln nakita zanemarjajo zbiranje statističnih podatkov o prodaji zaradi pomanjkanja baze podatkov o blagu.

Ni važno, ali beležite blago v programu na računalniku ali s peresom v zvezku, morate vedno poznati statistiko prodaje:

na posameznih modelih nakita;

po kategorijah (uhani, ogrlice, zapestnice itd.);

za vsako vrsto kamna;

na tleh (ločeno dekoracijo za moške, ločeno za ženske).

Prodajne statistike so izhodišče za nakupe. Kupovati morate blago v enakem razmerju, v katerem se prodaja.

Prepričajte se, da se obseg v nobenem od kategorij izdelkov ne ujema s količino. Nakup vnaprej.

Glavni kupci nakita iz naravnih kamnov in nakita so dekleta. In dekleta so zelo naklonjeni popustom in darilom.

Poskusi s posebnimi ponudbami:

brezplačno dekoracijo kot darilo;

popust določenega zneska;

popusti na individualne okraske.

Predpogoj za uspešno promocijo je omejeno trajanje. Praviloma se trajanje ukrepa ne sme izvesti več kot tri dni.

Posebne ponudbe vas morajo spodbujati k nakupu "tukaj in zdaj"; Predolga prodaja izgubi ta učinek

Mnogi začetniki prihajajo na napačno idejo - kupiti isti izdelek kot konkurenti in ga prodajajo ceneje. Na ta način sanjajo, da bodo osvojili svoje mesto pod soncem.

Ta rešitev ni pravilna iz naslednjih razlogov:

povpraševanje po nakitu je neelastično - nižje cene ne dajejo močnejšega povečanja prodaje, hkrati pa vodijo do nižjih dobičkov;

trgovina z majhnimi maržami lastnika proračuna ne prepušča promociji njihovega blaga: oglaševanje, dobra trgovska oprema in svetloba;

zahtevne stranke na kakovost nakita in nakita v poceni segment ni nižja kot v drage. Izdelki pogosto ne izpolnjujejo pričakovanj strank. Kot rezultat - pogosti povratki, zahtevki, konflikti.

Zdaj je trg nasičen s poceni kitajskim nakitom. V tem primeru potrošnik vedno bolj zahteva kakovost nakita. Zato je najbolj obetavna niša nakit srednje vrednosti

Povprečni segment cen predstavljajo izdelki, izdelani pod lastnimi blagovnimi znamkami. Maloprodajna vrednost takšnega nakita znaša od 900 do 3000 rubljev. To so predvsem kakovostne dekoracije kitajskih, ruskih in korejskih proizvajalcev.

In ne pozabite, da je ena od glavnih prednosti prodaje nakita kakovost večje marže in dobiček kot v nizkem segmentu.

Top