logo

V zadnjem času se nakit šteje za luksuzno blago, vendar je kljub temu malo družin, v katerih ni nakita. V naši državi je navadno kupiti nakit, kljub finančnim težavam, ker so poleg estetske funkcije tudi dobra naložba. Zato je zadostno število poslovnežev zanima, kako odpreti nakit iz nič. Ampak ne smemo pozabiti, da nakit poslovanja zahteva veliko naložb.

Izdelava poslovnega načrta

Da bi uspešno zgradili prihodnji poslovni imperij za prodajo nakita, morate pred odprtjem trgovin izdelati kompetenten poslovni načrt za nakitno trgovino ali vsaj določiti glavne postavke prihodkov in odhodkov.

Torej, če želite odpreti nakit, morate vlagati v naslednje:

  • trgovska oprema od 500 tisoč rubljev;
  • nakup blaga za prodajo od 1.500 tisoč rubljev;
  • najem prostorov s 50 tisoč rubljev na mesec;
  • popravilo prostora od 90 tisoč rubljev;
  • plača osebja z 80 tisoč rubljev na mesec;
  • shranjevanje varščine od 30 tisoč rubljev na mesec;
  • oglaševanje z 20 tisoč na mesec;
  • dopolnitev palete izdelkov od 400 tisoč rubljev na mesec.

Skupne začetne naložbe so precejšnje in se gibljejo od 2.090 tisoč rubljev. Mesečna poraba bo od 580 tisoč rubljev. Plus morate plačati različne davke in pristojbine.

Približevanje nakita se praviloma giblje od 150 do 250%, vendar ob upoštevanju popustnih kart in različne prodaje povprečna marža pade na 80-100%.

Glede na to, da je povprečno preverjanje v nakit trgovina približno 1,5 tisoč rubljev, prihodek na mesec bo okoli 900 tisoč. Če upoštevamo mesečne stroške, bo moralo počakati najmanj 12 mesecev. Glede na to, da v prvih mesecih, medtem ko trgovina še ni pridobila ustrezno slavo, je lahko mesečni dohodek manjši, nato pa se pričakuje vrnitev ne prej kot po 18 mesecih.

Izbira sobe

Eden od temeljnih dejavnikov uspeha nakit je izbira dobre lokacije. Pomembno je razumeti, da nakit ni vsakodnevno blago in ni smiselno, da bi jih prodajali v "trgovini za udobje". Zato naj bi bila trgovina kljub visoki najemni ceni v mestnem središču ali v velikih nakupovalnih centrih.

Če izberete lokacijo za trgovino, morate upoštevati prisotnost številnih konkurentov. V takih podjetjih je bolje, da se ne nahajajo poleg drugih prodajaln, ki prodajajo nakit.

Soba, ki ste jo izbrali, mora biti vedno prostorna, tudi če je vaš domet majhen. Potrebno je, da se stranke počutijo udobne. Prodajno območje bi moralo izgledati "sto odstotno" zunaj in znotraj.

Pri oblikovanju trgovskega dna nakitne trgovine strokovnjaki svetujejo, da v notranjosti uporabljajo kul barve.

Izdelava oken, morate poskrbeti za zmagovalno predstavitev vsakega izdelka. Da bi to naredili, morajo biti okna dovolj prostorna in dobro osvetljena. Pomembno pa je, da se spomnimo, da se s svetlo svetlobo kakovost dragih kamnov poslabša - izginejo.

Zahtevana dokumentacija

Za legitimno trgovino z nakitom morate izdati precej veliko dokumentov. Seveda, morate začeti z oblikovanjem oblike lastništva bodočega podjetja. Ker trgovina z nakitom ni preprosta, je bolje, da ne registrirate zasebnega podjetja (IP), temveč družbo z omejeno odgovornostjo (LLC) ali zaprto delniško družbo (CJSC). Vrstni red dejavnosti bodočega podjetnika v tej fazi se ne bo razlikoval od dejanj pri ustvarjanju katere koli druge družbe:

  • registracija pri davčnem inšpektoratu;
  • priprava vseh zakonskih listin;
  • oblikovanje odobrenega kapitala;
  • vpis v državni register;
  • registracija v pokojninski blagajni;
  • registracija v sklad za socialno zavarovanje;
  • proizvodnja pečatov in žigov;
  • odpiranje bančnega računa.

Toda potem bi morali narediti oblikovanje posebnih dokumentov, ki so značilni predvsem za nakit trgovino:

  • napišite poslovni načrt;
  • odobri pravila notranjega upravljanja;
  • se registrirati pri uradni službi za testiranje;
  • pridobiti dovoljenje za trgovanje z nakitom;
  • sklene pogodbo za vdor alarma;
  • dobite potrdilo o prodaji diamantov in smaragdov.

Prav tako morate obvezno za vse:

  • dovoljenje požarnega inšpektorata;
  • dovoljenje sanitarno-epidemiološke službe.

Poleg tega je treba z vsemi izdelki preveriti razpoložljivost vzorca in prisotnost oznake s pečatom, na kateri morajo biti na voljo naslednje informacije:

Izbira opreme in asortimana

Najpomembnejša oprema v nakitnici so prikazi. Ne bi smeli biti le prostorni, temveč tudi opremljeni z alarmi. Obstaja več možnosti za prodajalna oken za nakit trgovinah.

  1. Primeri klasičnega prikaza. To so vitrine s površino horizontalno ali nagnjene k stranki. Višina teh oken se začne z oznako 1 meter.
  2. Steklena omara. Bolj predstavljiva različica vitrine, ki se uporablja v dragih trgovinah z nakitom.
  3. Vertikalne stojala. Najpogosteje uporabljani, vsebujejo veliko število blaga.

Nakitna trgovina mora imeti natančne tehtnice za tehtanje nakita. Potrebni so za preverjanje teže izdelkov na zahtevo stranke ali ob prejemu izdelkov.

Izbira ponudbe za prodajo je zelo pomembna, saj je uspeh prihodnjega poslovanja odvisen od pravilne izbire. Treba je najti zanesljive dobavitelje, ki dobavljajo visoko kakovosten in ustrezen izdelek. Izberete lahko poseben stil uresničljivega nakita, najboljša pa bi bila prodaja različnih stilov nakita. V začetni fazi ne bi smeli kupiti preveč izdelkov, morate določiti, kateri izdelek bo bolje prodajal.

Najbolj donosna možnost bi bila prodaja blaga po naročilu ali naročilu. To vam bo omogočilo odlog plačila za blago do njihove prodaje Tudi dobra izbira bi bila delo po naročilu prek katalogov.

Kaj lahko zainteresirane stranke

No, dokumenti so bili pripravljeni, prostori so bili izbrani in opremljeni, blago je bilo kupljeno. Kaj je naslednje? Kako začeti nakit? Seveda iz oglaševanja vaše trgovine! To je mogoče storiti na več načinov:

  • oglašujte svojo trgovino v medijih (časopisi, televizija, radio);
  • distribucijo letakov in vizitk v prepuščenih krajih;
  • imajo promocije ali tekmovanja z nagradami v obliki nakita;
  • izdajajo popust ali bonusne kartice;
  • ustvarite mesto shranjevanja, bolje s celotno ponudbo in cenikom;
  • pravilno ceno.

Zaposlovanje

V nakitu, kot nihče drug, je integriteta bodočih zaposlenih pomembna. Seveda morajo imeti dobro znanje na področju nakita, razumeti dragulje in biti sposobni sodelovati s strankami. Dober prodajalec vam bo zagotovo ponudil več primernih možnosti, od katerih bo lahko izbral najboljšo možnost, ki jo bo kupil.

Osebje nakitnice mora biti varovalo. Posebno previdno je treba izbrati varovalko, saj bo trgovina imela blago za veliko denarja. Ne bo odveč za preverjanje identitete te osebe s pomočjo organov pregona ali posebnih agencij.

Poleg tega boste potrebovali čistilca in računovodjo. Načelno je, da so vsi zaposleni v trgovini z nakitom, bolje je preveriti poštenost, ker bodo delali z dragimi proizvodi. In ne pozabite, prijazno osebje je ključ do uspeha vaše trgovine.

Utemeljenost

Nedvomne prednosti vključujejo visoko donosnost te vrste poslovanja. Ampak morda je to edina pomembna prednost. Ampak pomanjkljivosti dovolj. Prvič, veliko število dokumentov, ki jih je treba pripraviti za začetek takega posla. Drugič, potrebo po organizaciji resne 24-urne zaščite trgovin. In končno, nakit trgovina zahteva resne naložbe, ki bodo morali čakati vsaj 1,5 leta, da se vrnete.

Na splošno je vredno začeti z nakitom, če že imate izkušnje pri poslovanju. Začetnik naj bi začel z nekaj preprostejšim.

Nakit podjetja

Podjetje za nakit v Rusiji, kljub krizi, ne izgubi ustreznosti. Vsako leto se povečuje proizvodnja zlata, prodaja dragih izdelkov. Zato se lahko ta vrsta zaslužkov varno imenuje najbolj obetavno majhno podjetje, to področje dejavnosti pa je v današnjem času povpraševanje.

V prejšnji publikaciji smo razpravljali o tem, kako odpreti knjigarno iz nič, v tem članku želim govoriti o tem, kje začeti nakit poslovanja.

Preden začnete svoje poslovanje na tem privlačnem in donosnem področju v vseh pogledih, se morate odločiti o smeri.

Izbira smeri nakita

  1. Pešnica je kraj, kjer lahko predate katero koli dragoceno stvar, v našem primeru zlati nakit. Ta dejavnost je pomembna v času krize, lahko dobro vzpnemite, hitro povrnete vse stroške in kmalu prejmete čisti dobiček od tega podjetja;
  2. Oblikovanje zlatih izdelkov. Ta vrsta zaposlitve je zelo obetavna, čeprav težavna. Takšno delo zahteva določeno znanje na področju nakita, zato je najbolje, da začnete ljudi, ki imajo to znanje. Cene v nakit trgovinah za ekskluzivne nakit so vedno veliko višje, zato zaslužite dober denar;
  3. Dobava plemenitih kovin. Dobava plemenitih kovin je obetavna in zelo dobičkonosna dejavnost. Toda v Rusiji je ta proces nadzorovan na državni ravni, zato novinec v tej zadevi nima ničesar. Tukaj potrebujete trden začetni kapital in ne majhne začetne naložbe;
  4. Delavnica za popravilo zlatih izdelkov. Zelo pogosto se takšne delavnice odpirajo v bližini nakitnih trgovin. Praviloma se ljudje obrnejo na najbližjega dragulja za popravilo, zato je zelo pomembno, da odprete delavnico blizu ali v isti sobi kot nakitna hiša;
  5. Nakitska trgovina je dokaj donosen posel, vendar zahteva veliko začetno naložbo, zato ni primerna za začetnike.

V tem članku želim natančneje razpravljati o tem, kako odpreti nakit.

Odprtje nakitnice

Za začetek je vredno izdelati podroben poslovni načrt za nakit, kar je potrebno za kompetentno preučevanje vseh nianse tega področja dejavnosti. Namreč, znesek začetne naložbe, dobe vračila podjetja, konkurence. Vse to je potrebno, da bi bila vaša dejavnost uspešna.

Kje dobiti denar za odpiranje nakit?

Obstaja več načinov, vendar se morate jasno zavedati možnih tveganj. V poslu ni 100-odstotno jamstvo za uspeh.

Če želite odpreti nakladno trgovino iz nič, ne bo delovalo, to področje poslovanja zahteva precejšnje finančne naložbe, zato morate najprej potreben trden zagonski kapital.

Začetni kapital

Lahko vzamete denar za začetek poslovanja v banki. Pridobite posojilo in dobite začetni kapital. Če poskusite, lahko najdete najbolj ugodne kreditne pogoje.

Pomoč države. Enkratna pomoč države za vsako osebo temelji na razvoju lastnega podjetja, ne zamudite te priložnosti.

Companionism. Nakit poskrbi za precejšnje naložbe, tako da lahko iščete spremljevalce, ljudi, ki bodo pripravljeni delati z vami za skupni vzrok. Zaželeno je, da so naložbe v podjetje približno enakovredne.

Registracija nakitnice

Za začetek poslovanja je treba pri davčnem uradu prijaviti kot pravno osebo. Prav tako morate pridobiti dovoljenje za pravico do trgovine z nakitom.

Poleg tega je potrebno pridobiti dovoljenja iz sanitarno-epidemiološke službe in požarnega pregleda.

Vse blago mora biti certificirano, vsi izdelki morajo imeti ustrezne preskuse, ki potrjujejo njihovo pristnost.

Soba za nakit

Začnimo z izbiro lokacije trgovine. Morala bi biti gneča, prepustna, najboljša možnost - veliki nakupovalni centri. Ne skrbite, če obstajajo konkurenti v bližini, praviloma so kupci kreativni pri izbiri nakita, sprejemanju, izbiri, obiskanju več točk pred nakupom. Zato je lokacija skladišča poleg svojih konkurentov precej plus kot minus.

Izposoja sob

Cene so precej drugačne zaradi lokacije vtičnice. Ampak tukaj je pomembno, da se ne napačna, ker nakit ni osnovno blago, zato ni smiselno, da odprete trgovino v stanovanjskem delu mesta. Za dobro mesečno najemnino boste morali plačati precejšen znesek za mesečno najemnino, vendar je to smiselno, saj obstaja več možnosti za pridobitev ciljnih strank.

Oprema

Najprej bo treba kupiti okna trgovin. Imeti morajo privlačen videz. Obstajati mora alarm.

Tudi vsaka nakitna trgovina mora imeti varnostnika, poskrbite, da ima predstavljiv videz.

Tehtnice. Obvezna prisotnost tehtnic za tehtanje nakita. Včasih kupci potrebujejo to storitev in jih bodo potrebovali pri svojem delu.

Možnosti opreme za nakit:

  • Klasični števci so steklena okna, vodoravna ali nagnjena k stranki, z višino enega metra.
  • Steklene omarice - videti so zelo dovzetne in omogočajo odjemalcu, da podrobneje razmisli o okraševanju. Praviloma se takšna okna uporabljajo v ekskluzivnih nakladnih prodajalnah.
  • Vertikalni stojala - enostaven za uporabo, vam omogočajo, da daste široko paleto blaga.

Nakup blaga

Velik del vašega kapitala se bo porabil samo za nakup zlatih izdelkov za nadaljnjo prodajo. Zelo pomembno je najti dobre dobavitelje, s katerimi bo dobičkonosna za delo.

Najbolje je izbrati določeno smer: izključno ročno izdelano blago, vintage nakit ali standardne poceni predmete.

Ne kupujte preveč izdelka v začetni fazi. Bolj je donosno prodati blago po sporazumu o naročilu ali dodelitvi. V tem primeru plačate blago po njegovi neposredni prodaji.

Mnoge nakitne prodajalne delajo tudi pod naročilom, to je, da izberete nakit, ki vam je všeč v katalogu, in čez nekaj časa boste prejeli svoje blago. Zato je veliko bolj donosno za delo in skoraj vse ekskluzivne trgovine so se preusmerile na to vrsto dejavnosti.

Zaposlovanje osebja

Zelo pomembno je, da izberete prave zaposlene v trgovini z nakitom. Za prodajne svetovalce je treba upoštevati nekatere zahteve. Svetovalec mora biti kompetenten, prijeten videz, družaben, razumeti intricacies nakitnega posla, biti sposoben pritegniti stranke in jim kompetentno svetovati.

Ne pozabite, da je dobiček in uspeh celotnega podjetja neposredno odvisen od strokovnosti vaših zaposlenih.

Stražar. Poleg prodajalcev morate vzeti osebo na delovno mesto varnostnika. Odgovoren za ta kandidat, skrbno preverite vse informacije o tej osebi, preden zaprosite za delo.

Oglaševanje

Oglaševanje igra pomembno vlogo pri spodbujanju poslovanja. To še posebej velja za nove prodajalne nakita, ki so se pravkar odprle.

Da bi pritegnili kupce, morajo ljudje vedeti o novem salonu za nakit, ki se je odprl v njihovem mestu. Če želite to narediti, lahko letake razdelite z naslovom trgovine na javnih mestih v mestu.

Promocije in popusti. Pristojna politika oblikovanja cen vam bo pomagala privabiti stranke in premagati konkurente, zato je treba temu vprašanju nameniti posebno pozornost. Prisotnost popustov in promocij ima pozitiven učinek na ljudi in na podzavestni ravni ter jih prisili k sodelovanju v ugodni ponudbi. Upoštevajte to dejstvo in vedno boste korak pred tekmovanjem.

Kako najti nakit?

Od imena, čudno, je tudi veliko odvisno, zato kreativno obiščite to vprašanje. Znak v trgovini mora biti svetel, pritegniti pozornost, ime - jedrnato, nepozabno.

Uspeh v nakitnem poslovanju je neposredno odvisen od pravilne organizacije, modrega oglaševalskega koncepta in cenovne politike, pa tudi do neke mere na strokovnost zaposlenih v trgovini.

Na druge donosne poslovne ideje na področju trgovine, preberite na naši spletni strani v tem poglavju.

Poslovni načrt za trgovino z nakitom

Poslovni načrt za odprtje nakitnice v nakupovalnem središču na površini 28 kvadratnih metrov.

Koliko denarja je potrebno, da odprete nakit

Organiziranje nakitov bo zahtevalo velike naložbe. Kapital v podjetju bo dodal iz sredstev ustanoviteljev projekta (60%) in posojilnih skladov (bančni kredit - 40% celotne naložbe). Seznam začetnih stroškov bo vključeval:

  • Depozit za najem prostorov - 220.000 rubljev.
  • Trgovina in razstavna oprema - 450.000 rubljev.
  • Ustvarjanje palete izdelkov - 4 000 000 rubljev.
  • Oglaševanje - 100 000 rub.
  • Registracija podjetja - 30 000 rubljev.
  • Drugi organizacijski stroški - 100.000 rubljev.
  • Skupna skupna naložba v projekt - 4 900 000 rubljev.

Levji delež finančnih stroškov, povezanih z oblikovanjem palete izdelkov:

Opis proizvodov in storitev

Obseg naše trgovine bo vključeval naslednje izdelke: prstani, uhani, luči, obeski, verige, zapestnice, ogrlice, broške, zatiči, zapestne gumbe, ure, škatle za nakit, pirsinge. Večina nakita bo izdelana iz zlata.

80% blaga bo v srednjem in nižjem segmentu cen, 20% pa bo blago premije. Povprečna blagovna marža za blago bo 60%. Povprečni nakupni račun bo enak 4000 rubljev.

Načrt proizvodnje

Nakit trgovina naj bi se odprla v enem izmed najbolj priljubljenih nakupovalnih centrov v našem mestu. Velikost najetega prostora bo 28 kvadratnih metrov. Izhodišče se nahaja v drugem nadstropju v bližini elitnih butikov ženske oblačil in trgovine s kozmetičnimi izdelki. To bo omogočilo privabljanje strank v trgovino. Najem bo 110 tisoč rubljev na mesec.

Kljub razmeroma visokim stroškom najemnine je veliko več prednosti pri nakupu v nakupovalnem središču kot minusi. Visok prometni tok nakupovalnega središča bo zagotovil skoraj stalen pritok kupcev, ne glede na sezono. Poleg tega je obisk obiskovalcev velikega nakupovalnega središča tako velik, da ni potrebna znatna naložba v oglaševanje prodajalne - samo postavite svetel oglasni znak nad vhodom v nakupovalno središče.

Kakšna oprema lahko izbereš za nakit

Posebna pozornost bo namenjena zasnovi in ​​razporeditvi vtičnice. Osnova zasnove nakitne trgovine je trgovska oprema. Kupili bomo kakovostno in drago trgovsko in razstavno opremo, verjamemo, da prihranek na tem izdelku ni priporocljiv. Na voljo bodo: prosojni stekleni okviri z nastavljivimi policami, nizki okni in števci, pohištvo s prozornimi elementi in ogledala. Prav tako bodo kupili in namestili visokokakovostne maloprodajne prodajalne in okna.
Dobavitelji nakita bodo več znanih trgovskih mrež, ki delujejo v Rusiji. Vsak izmed njih bo sklenil pogodbo za vračilo blaga, če se zbiranje prodaja slabo.

Osebje

V trgovini bodo sprejeli dva prodajalca z mesečno plačo 15 tisoč rubljev. + odstotek prejetega dohodka. Za delavce bodo namesto stroge zahteve: skladnost s korporativnimi standardi storitve za stranke, skladnost s prodajnimi tehnikami, popolno poznavanje palete izdelkov, pravilen prikaz blaga, sposobnost izvedbe podrobne predstavitve izdelka. Storitve računovodje bodo opravljene v skladu z zunanjo pogodbo.

Kaj davčni sistem izbrati

Kot pravna oblika bo registrirana LLC - družba z omejeno odgovornostjo. Status pravne osebe bo dal veliko privilegijev, vključno z možnostjo privabljanja dodatnih naložb v podjetje (s prodajo deleža vlagatelju). Načrtuje se, da se UTII uporablja kot sistem obdavčitve - enoten davek na imputirani dohodek. Menimo, da je to najbolj donosna davčna ureditev za majhno nakitno trgovino. Licence za organiziranje takšnih dejavnosti ni potrebno.

Finančni načrt

Stalni mesečni stroški

  • Najem - 110 tisoč rubljev.
  • Plača + zavarovalni odbitki (2 osebi) - 70 tisoč rubljev.
  • Plačila komunalnih storitev - 15 tisoč rubljev.
  • Outsourcing (računovodstvo) - 10 tisoč rubljev.
  • Oglaševanje - 30 tisoč rubljev.
  • Davki (UTII) - 15 tisoč rubljev.
  • Drugi stroški - 20 tisoč rubljev.
  • Skupaj - 270 tisoč rubljev.

Mesečni dohodek

  • Povprečni račun - 4000 rubljev.
  • Stopnja trgovanja - 60%
  • Povprečni prihodki od prodaje - 1500 rubljev.
  • Število strank na dan - 10 oseb.
  • Dohodek na dan - 15.000 rubljev., Na mesec - 450.000 rubljev.

Koliko lahko zaslužite pri prodaji nakita?

Zato dobiček: 450 000 - 270 000 = 180 000 rubljev na mesec. Donos prodaje znaša 15%. Izhod na točko preloma bo z mesečnim prihodkom 720.000 rubljev:

Povračilo začetne naložbe po izračunih poslovnega načrta traja od 30 do 35 mesecev dela (ob upoštevanju obdobja za promocijo trgovine).

Glavne faze ustvarjanja nakitne trgovine

Za organizacijo dobičkonosnega nakitnega poslovanja je potrebno najprej opraviti marketinške raziskave in določiti svoj potencial na tem področju komercialne dejavnosti. Poleg tega morate rešiti naslednja vprašanja:

  • Izpolnite postopek registracije v zvezni davčni službi, skladi, Rosstat in pridobite potrebna dovoljenja.
  • Poiščite zanesljive dobavitelje in oblikujte asortiman prihodnje trgovine.
  • Podpišite najemno pogodbo.
  • Skleniti pogodbe z zaposlenimi v podjetju.
  • Nakup opreme / pohištva.
  • Podpisati pogodbo z varnostno družbo.

Zelo pomembna točka je izdelava poslovnega načrta, ki bo pomagal razviti podjetje in vam povedal, kako ravnati v nenavadnih situacijah.

Papirnate potrebščine za odpiranje in upravljanje nakita

Za pravno delo nakitnice so potrebni naslednji dokumenti:

  • Dokumenti o registraciji LLC (vključno s potrdilom o registraciji).
  • Najem poslovnega prostora.
  • Pogodbe o zaposlitvi z osebjem.
  • Dokumenti o registraciji v državnem registru preiskav (ki jih izda Ministrstvo za finance Ruske federacije).
  • Dovoljuje požarni pregled in Rospotrebnadzor (lahko kopirate).
  • Dokumenti o prodanem nakitu (potrdila, računi).

Prav tako je treba določiti prostor za kotiček kupca, kjer bodo lahko stranke zapustile svoje mnenje o delu prodajalne ali pa najdejo telefonske številke institucij, ki nadzirajo dejavnosti nakitnih trgovin.

Izbira kode OKVED

Ker bo trgovina specializirana izključno v trgovini na drobno z nakitom, se za to dejavnost lahko izbere ena koda - to je OKVED 52.48.22 (glede na ruski klasifikator, ob upoštevanju najnovejših sprememb).

Vzorčni poslovni načrt za nakit

Odpiranje dragocenega nakita kioska je velik korak za večino malih podjetij. Obstaja veliko finančnih tveganj. Naš vzorčni poslovni načrt za trgovino z nakitom vam bo pomagal načrtovati to tveganje in se približati uresničevanju svojih sanj.

Povzetek

Kiosk za nakit, ki se nahaja v nakupovalnem središču, je nova dejavnost. Ponujamo vam širok izbor draguljev iz dragih kamnov v različnih barvah in velikostih. Naš nakit bo vključeval zapestnice, ogrlice, uhane in prstane. Kiosk bo predstavil široko paleto izdelkov in strankam ponudil prilagojeni izdelek, medtem ko čakajo ali nakupujejo v trgovini. Vsa prodaja za podjetja bo skozi ta kiosk. Po približno osmih mesecih poslovanja je načrtovano najeti prodajnega zastopnika za interakcijo s strankami in trženjem.

Namen poslovnega načrta prodajalne z nakitom je razviti vizijo in strategijo podjetja, nato pa uporabiti ta projekt kot vodilo za razvoj poslovanja. Poslovni načrt za prodajo nakita se bo uporabljal tudi za usklajevanje različnih elementov družbe, sistema trajnostnega zadovoljstva in donosnosti.

Ruska industrija jekla za nakit sestavlja približno 28.000 specializiranih prodajaln z letnim dohodkom v višini približno 30 milijard dolarjev. Trgovina na drobno je zelo razdrobljena, saj ima 50 največjih verig nakita, ki proizvajajo manj kot polovico prihodkov.

V tej industriji trendi v našo korist. Gems so priljubljeni po svojih edinstvenih naravnih barvah in značilnostih; So cenovno dostopni, vendar so idealni za poslovne obleke in priložnostne ter formalne priložnosti. Gems dopolnjujejo in lahko okrasijo oblačila na žensko.

Potencialna poraba nakita v Rusiji

Poslovni cilji

Glavni cilji poslovnega načrta za trgovino z nakitom so:

  • Ustvarite kiosk ali nakit, ki temelji na izdelku, katerega cilj je presegati pričakovanja kupcev pri oblikovanju slogov, kakovosti in storitev za stranke.
  • Razviti trajnostno trgovsko dejavnost, ki prodaja dragocene kamne in nakit posebej za potrebe poslovne ženske in srednjega razreda.
  • Povečajte število nakita, prodanih za 20% na leto.

Ključi za uspeh

Za uspeh v nakitni industriji mora nakladni kiosk:

  • Pokažite izbor velikosti, barv in modelov, ki ustrezajo potrebam vaše ciljne stranke.
  • Zagotovite strankam visoko kakovostno prilagojeno storitev.
  • Nenehno preverjajte zaloge in prodajo ter ustrezno prilagodite njihove količine.
  • Ustvarite viden, dostopen in prijeten center kiosk, da boste izdelek postavili v nakupovalno središče.

Delovni čas: od ponedeljka do sobote od 10.00 do 21.00 in od nedelje od 11.00 do 18.00.

Pravna oblika

Vzorec poslovnega načrta za trgovino z nakitom se mora začeti registrirati kot posamezno podjetje.

Kratek opis zagona

Stroški namestitve kiosk in priprava na delo znašajo 56.300 dolarjev. Tekoči inventar bo stalo okoli 49.800 $. Glavni del stroškov - letni najemniški kiosk.

Začetni stroški se bodo financirali iz lastnih naložb.

Lokacija in objekti

Prodajni nakit, kiosk, bo v nakupovalnem središču. Vsi izdelki bodo shranjeni v glavnem prebivališču lastnika. Nakit bo narejen v hiši lastnika in na zahtevo v kiosku nakupovalnega središča.

Postavitev podjetja na obrobju mesta je neprimerna. Torej priporočam in strokovnjaki in lastniki velikih nakit omrežij. Če iz nekega razloga ne morete najti prostora v centru mesta, izberite mesto za prodajo v elitnem območju.

Opis izdelka

Tudi če želite odpreti nakit iz nič, je treba imeti širok izbor nakita predmetov z različnimi slogi in cenovni razredi.

Vsak izdelek bo oblikovan za priložnostne, poslovne in formalne dogodke, ki vključujejo ogrlice, prstane, zapestnice in uhane. Kupci lahko kupijo že pripravljen nakit ali zahtevajo posamezen kos, narejen za njih na mestu.

Razpon nakitne trgovine mora biti obsežen za vsako priložnost in priložnost.

Iskanje izdelka

Lastnik podjetja mora imeti stike ne le v Rusiji, temveč tudi v drugih državah za nakup kakovostnih draguljev in potrošnega materiala ne samo po veleprodajnih cenah, temveč tudi zagotavljanje kreditnih mehanizmov glede plačila. To v zameno zagotavlja določeno fleksibilnost v odnosu do poslovneža do zahtev po denarnem toku.

Upravljanje z zalogami

Če želite zagnati trgovino z nakitom iz nič, potrebujete približno 50.000 $ v zalogi. Vse blago najbolje hranimo v njihovem bivanju v posebnih zabojih. Ker je to majhno podjetje z omejeno maržo, bodo vsi viri upravljani v preglednici.

Prihodnji izdelki / storitve

Nakit je po svoji naravi stalno spreminjajoče se poslovanje. Ker se trendi in slogi spreminjajo iz leta v leto in od sezone do sezone, je treba ohraniti prožnost v proizvodnih linijah.

V poslovnem načrtu nakitne trgovine lahko dodate storitve, ki dopolnjujejo dragocene predmete, kot so čiščenje in oskrba ter vzdrževanje in popravilo. Vendar pa bo ostalo osredotočeno na dragulje.

Oprema

Poseben interes bo namenjen načrtovanju in trgovanju z napravami. Osnovni dizajn filigranski nakupovalni center - posebna oprema. Treba je pridobiti visoko kakovostno in drago trgovsko in razstavno posebno opremo, saj verjamemo, da ni smiselno upoštevati prihrankov v tej industriji.

Oprema za odpiranje nakita iz nič:

  • brezbarvni prazni prikazovalniki s policami z nadzorom višine;
  • nizka okna in števci;
  • ogledala.

Poleg tega bi bilo primerno kakovostno osvetlitev trgovalnega mesta in poudarjanje oken.

Robovi v nakitnici morajo biti dobro osvetljeni in pregledni.

Osebje

Na službi v nakupovalnem središču bo dovolj, da vzame 2 prodajna pomočnika in računovodjo.

Za zaposlene je treba upoštevati razmeroma stroge pogoje:

  • izvajanje kolektivnih stereotipov o storitvah za stranke;
  • strokovna skladnost s tehniko trgovine;
  • popolno razumevanje seznama, pravilno namestitev izdelka;
  • sposobnost izvedbe podrobne predstavitve dragih nakita. Storitve računovodskih strokovnjakov se bodo izvajale v skladu z zunanjim pogodbenim dogovorom.

Tržna analiza

Kiosk v nakitnici je posebej zasnovan za nakup izdelkov ne samo za posebne priložnosti, ampak tudi za vsakodnevno obrabo.

Kljub nedavni recesiji in sedanji kreditni krizi v državi, ljudje še vedno želijo veliko stvari. Ženske lahko cenijo, kako enostavno je spremeniti svoj videz z dragulji, ne da bi si pridobili povsem novo opremo.

Analiza industrije

Vzorec poslovnega načrta za trgovino z nakitom temelji na industrijski standardni kodi ("SIC") 5944.

Glavna klasifikacija proizvodov:

  • poročno blago (sodelovanje, poroke in obletnice - približno 35 odstotkov trga);
  • nakit (prstani, zapestnice, uhani, zatiči, zlate verige);
  • ure, srebrno jedilni pribor in druge darilne predmete.

Največji delež v skupni prodaji so:

  • diamantni nakit in svoboden diamant (46 odstotkov);
  • 11 odstotkov zlatega nakita;
  • nakit iz dragih kamnov (rubini, safirji, smaragdi itd.) - 9 odstotkov.

Stroški prodaje so visoki za nakit trgovce na drobno, ki navadno želijo oblikovati vrhunski videz, saj je visoka kakovost prodajnih površin, pohištva in strokovnega prodajnega osebja drago.

Prodaja nakita je zelo sezonska: 40 odstotkov prihodkov in velik del dobička četrtega četrtletja: 25 odstotkov letne prodaje nakita - v decembru. Zaloge so visoke, pogosto več kot 50 odstotkov letne prodaje, zaloge pa morajo biti tesne za preprečevanje odpadkov in tatvine. Terjatve so zelo visoke za podjetja, ki ponujajo svojo kreditno kartico.

Kredit je pomembno vprašanje za vse draguljarje, saj je razpoložljivost kredita bistvenega pomena za prodajo visoko cenovnega izdelka. Redni nakupi gotovine so pogosto precej pod povprečno prodajo kredita. Približno 50 odstotkov običajne prodaje je financirano s kreditnimi karticami. Nekateri lokalni draguljarji ponujajo posojila za velike nakupe znamenitim strankam. Velika omrežja ponavadi ponujata zasebno kreditno kartico prek tretje osebe, ne da bi se ukvarjala s kreditnim tveganjem. Večina malih trgovcev na drobno se izogiba tveganju, če uporabljate samo kreditne kartice tretjih oseb.

Strategija ciljnega tržnega segmenta

Podroben poslovni načrt za trgovino z nakitom je namenjen predvsem ženskam. To je zapletena skupnost in ni nobenega dvoma, da so ženske osrednji element elegantnega nakupovanja. Poleg tega, ker so končni potrošniki nakita, je naravno, da bodo večino svojih finančnih sredstev porabili na tem trgu.

Tržni trendi

Ena najbolj modnih vrst nakita na trgu je dragi kamni. Medtem ko so različne vrste nakita priljubljene, obstajajo različne nakit trendi v dragulje vsako leto.

Eno leto se lahko šteje za izjemno modno za nošenje rubinih uhanov, v naslednjem letu pa ne sme biti rubin:

  • Najnovejši trend rdeče preproge je hruškast, uhani z kapljicami kamnov. Takori je na prvi liniji sloga. Te uhani so vsestranski in lahko odhajajo iz dneva v noč, iz kavbojk in baletnih noš, do seksi majhne črne obleke.
  • Ametist je še en priljubljen biser, še posebej v jeseni. To je odlična dodatna oprema za vsak prstan ali ogrlico. Menijo, da se ametist v senci od sivke spreminja v intenzivno, temno vijolično.
  • Še en modni biser je luštna, veličastna prozorna, v odtenkih sveta, modra, rožnata in bela. Nakit iz kurjave je še vedno v trendu.
  • Ruliran kremen je izdelan iz igel mineralov, znanih kot rutil, ki so vgrajeni v kristalni kremen. Znano je, da rutiliran kremen ublaži depresijo. Dragoceni kamni te vrste pogosto najdemo v različnih vrstah nakita iz ogrlice do zapestnic.
  • Lestenec uhani postajajo vse bolj priljubljeni. Te uhani so eksotične, navdihnjene z indijskimi vzorci in pritegnejo ženske po vsem svetu. Vsakdo, ki nosi to vrsto nakita, je popolnoma sijoč.
  • Velik, krepko in svetlo nakit se nanaša na trende dragih kamnov. Črni dragulji z velikimi dragulji so danes zelo priljubljeni med različnimi ljudmi.

Rast trga

Nakit iz dragih kamnov je bil eden najhitreje rastočih območij. V sodobni družbi se večina draguljev še vedno prodaja ženskam in zdi se, da se bo to zgodilo kmalu spremenilo. Ker pa zanimanje za te nakitne proizvode raste pri ženskah, se zdi, da moški niso preveč zaostajali pri iskanju zanimanja za takšne predmete.

SWOT analiza

SWOT analiza nam daje priložnost raziskati notranje prednosti in pomanjkljivosti, ki bi jih moral obravnavati poslovni načrt trgovine z nakitom. Prav tako vam omogoča, da razišče priložnosti, ki jih ponuja podjetje, in morebitne grožnje.

Prednosti

  • Dobri odnosi z dobavitelji, ki ponujajo kredite, fleksibilnost in odziv na posebne zahteve.
  • Odlično in kompetentno osebje, ki ponuja prilagojeno storitev za stranke. Nakupovalni kiosk se razlikuje od konkurence z zagotavljanjem posameznega nakita, medtem ko stranka čaka.
  • Odličen maloprodajni prostor s privlačno vzdušje.
  • Lastnik ostane režijski minimum 1), nakup neposredno od Kitajske in drugih držav in 2) neodvisno ustvarjanje večine blaga.

Slabosti

  • Dostop do dodatnega obratovalnega kapitala.
  • Prihodki v industriji so ciklični, manjši del pa v zimskem obdobju.
  • Lastniki se povzpnejo na maloprodajno krivuljo.

Priložnosti

  • Povečanje višjih prihodkov ciljnega trga.
  • Dodajanje drugega nakita in storitev.

Tveganja

  • Lokalni in nastajajoči konkurenti.
  • Kraja.
  • Prodaja je povezana z gospodarsko rastjo.

Strategija cen

Pri pripravi poslovnega načrta za nakit trgovino je bolje uporabiti model dinamičnega določanja cen. Vsi nakit bo jasno označen s cenami. Za povečanje prihodkov od prodaje lahko ponudite najvišji vnaprej določeni popust za vaše stranke. Ta spodbuda bo stranki dala občutek dodane vrednosti in ugodnosti.

Boste morali ohraniti nekaj razumnih in dostopnih cen. Na primer, bolje je prodati nakit najmanj 20 dolarjev, vendar bo večina izdelkov stala od 50 do 150 dolarjev s povprečno ceno 100 dolarjev.

Strategija promocije in oglaševanje

  • Glavna strategija promocije in oglaševanja je usta.
  • Spletna stran bo vsebovala lokacijo nakitne trgovine, članke, povezane z modo, in obvestila o novih izdelkih.

Finančni načrt

Dobiček in izguba kažejo dobičkonosnost poslovnega načrta, v bilanci stanja pa je prikazan finančni položaj nakitne trgovine. Denarni tok prikazuje stanje denarnih sredstev in prejetih denarnih sredstev v določenem časovnem obdobju. Ti dokumenti so potrebni za financiranje vašega podjetja.

Prihodki in stroški trgovine:

  • Ocenjena povprečna prodaja: cena na enoto je 100 USD
  • Povprečna dnevna prodaja: 2,67 enot Leto1.
  • Povprečne enote se prodajajo mesečno: 80 leto 1, 105 na leto 2 in 150 v tretjem letu.
  • 40% prihodkov prihaja iz četrtega četrtletja.
  • 25% prihodkov prihaja v decembru.
  • Povečanje prihodkov v 2. letu pomeni povprečno dnevno prodajo 3,5 enot ali 27,78% na leto.
  • Povečanje prihodkov v tretjem letu predvideva povprečno dnevno prodajo 5 enot ali 42,86% na leto (prihodki se bodo zmanjšali skoraj v tretjem letu in celotna sredstva ostanejo statična).
  • Ocenjevanje storitev in popravil. Prihodki: bruto prodaja 10% (povprečje v industriji).
  • Stroški dobre prodaje: 20% bruto prihodkov (v primerjavi z industrijsko specifičnimi kolegi 49,10%, predvsem zaradi dveh dejavnikov: 1) nizkih stroškov, povezanih s pridobivanjem surovin in iskanje s Kitajske + 2) lastnik ustvari tudi končni izdelek ki dodatno zmanjšuje režijske stroške.
  • Računovodstvo: 400 USD mesečno obračunavanje + 600 USD za pripravo davka na dohodek.
  • Slab dolg: ocena 5%.
  • Krčenje: 3% ocena.
  • Pristojbina za kreditno kartico: 0,25 USD na transakcijo plus 1,5%.
  • Zavarovanje: ocenite 400 dolarjev na leto.
  • Razno: ocena: 250 dolarjev na leto.
  • Davčni izračuni za davke na izplačane plače: na podlagi stopnje davka na dohodek.
  • Dovoljenja in licenca: ocenjena na 120 USD na leto.
  • Najemnina: 2.700 $ na mesec od januarja do oktobra, nato pa 9.100 $ za november in december (analiza predpostavlja, da se tri leta (3) let najemnine posodobi vsako leto s 3-odstotnim povečanjem inflacije, zaokroženo na najbližjih 100 $ ).

Letna rast omogoča, da se inflacija poveča za 3%.

Predpostavke bilance stanja:

Začetni izračun kapitala v poslovnem načrtu prodajalne z nakitom:

  • Kiosk + prikaz: 2.500 $.
  • Začetek zalog: 49.800 ameriških dolarjev (kar odraža povprečje v industriji in primerjava z vrstniki v industriji).
  • Blagajniški račun, ki temelji na PC 4000 USD (brez letnih stroškov vzdrževanja).
  • Predpostavlja letno stopnjo rasti celotnega kapitala: 5% Leto 2 in 7,5% Y3.

Zagon stroškov

Priprava za delo znaša 56 300 dolarjev. Tekoči inventar bo stalo okoli 49.800 $. Večina letnih stroškov najema se ocenjuje na 45.200 USD ali 64% vseh stroškov.

Časovna analiza

Skupni fiksni stroški, povezani z nakitom, znašajo 70.624 $ in so letni stroški, povezani s plačo, plačilom s kreditno kartico, šolanjem in pravnimi stroški, najemom, zavarovanjem, dovoljenji in licencami, slabim dolgom itd. Stroški variabilnih stroškov (režijski stroški) so ocenjeni na 20 evrov na enoto. Na podlagi predpostavke, da je 100 USD povprečna prodajna cena na enoto, je dobičkonosen prihodek 88.281 USD ali 147,14 enot.

Kako začeti nakit poslovanja, kako odpreti nakit trgovina iz nič

Nakit je vedno v povpraševanju tako za ženske kot za moške. Visoka donosnost nakitnega poslovanja je vedno pritegnila pozornost in kljub konkurenci ima vsakdo kupce. V tem poslu je vse odvisno od dobro izbrane linije izdelkov, cenovne politike in pravilne postavitve blaga. V prispevku je predstavljen poslovni načrt za nakit in postopna navodila za uresničitev "zlate" sanje.

Poslovni opis

Podjetje vključuje prodajo nakita s strani ruskih proizvajalcev, poleg tega pa lahko strankam ponudi tudi možnost naročanja izdelkov iz katalogov.

Območje trgovine v celoti ustreza potrebam vsakega odjemalcev.

Trgovina omogoča izvajanje samo zlatega nakita brez vložkov. In tudi z vložki dragih, poldragih in okrasnih kamnov.

Pred nadaljevanjem obravnave poslovnega načrta bomo določili glavne korake, ki jih je treba sprejeti za sprejem prvih kupcev:

  1. Registracija dejavnosti v davčnem inšpektoratu z ustreznimi oznakami OKVED.
  2. Pridobitev potrdila Državnega inšpektorata za kontrolo preizkusa.
  3. Poiščite najemne prostore.
  4. Razvijanje knjige blagovne znamke - oblikovanje prodajalne, znaki, reklamni materiali, pakiranje.
  5. Vrstni red prodajnih oken in komercialne opreme.
  6. Izdelava politike asortimenta.
  7. Izbira dobaviteljev in nakup blaga. Praviloma se je treba udeležiti ene ali dveh večjih razstav, ki jih organizirajo poklicni udeleženci na trgu v Moskvi in ​​Sankt Peterburgu.
  8. Iskanje in registracija osebja.
  9. Sklepanje pogodbe z varnostno družbo.
  10. Zaključek zavarovalne pogodbe.

Opis storitve

Trgovina bo izvajala naslednje dejavnosti:

  • nakit prodaje;
  • čiščenje nakita;
  • naročanje nakita iz katalogov proizvajalcev;
  • nakup nakita, da bi zamenjali nov izdelek.

Vsaka od smernic bo pritegnila stranke in povečala prihodke. Na primer, brezplačni izdelki za čiščenje 10 minut bodo kupcu omogočili, da se seznani s ponudbo, nato pa, če bo treba kupiti zlat nakit, z verjetnostjo do 80%, bo stopil v stik z vašo trgovino. do vsebine ↑

Tržna analiza

Trg prodaje nakita je precej nasičen. V letu 2000 se je začel dinamičen razvoj, ki se je ustavil v kriznem letu 2009. Medletna dinamika rasti je bila vsaj 50% in je bila povezana s povečanjem dohodka gospodinjstev in stroškov kovine.

V letih 2010-2014 zaznamuje stopnja rasti, ki ne presega 20%, v letu 2015 pa 10%. Cene nakita se bodo v letu 2015 povečale za 50%.

Trenutno stopnja rasti trga ne presega 5%, saj so cene novega nakita precej visoke, povpraševanje potrošnikov pa se zmanjša.

Konkurenca na trgu je visoka, vendar je trg razumno usposobljen za izvajanje cen in tržnih politik, da bi pridobili "svoje" stranke in zagotovili mesečno prodajno maržo.

Pred odpiranjem je potrebno določiti:

  • število nakitnih trgovin v mestu in glavnih krajev njihove lokacije;
  • pregledati preglede na internetu in osebni obisk, da ugotovite, katera od obstoječih trgovin bo močna konkurenca;
  • preuči dinamiko prodaje na specializiranih lokacijah za pripravo območja - katere vrste izdelkov in ko se prodajajo;
  • se ukvarjajo s cenovno politiko, da bi učinkovito delali z ugovorom strank, ki se bodo vedno pojavile, tudi če so vaše cene najnižje.
do vsebine ↑

Načrt trženja

Namen tržnega načrta je informacija o ponudbi in lokaciji prodajalne, da bi pritegnili največje število potencialnih kupcev.

Izvedite ta cilj na naslednji način:

  • ustrezno oblikovanje prodajnih oken in prodajalne;
  • ustvarjanje spletnega mesta in skupine v socialnih omrežjih;
  • distribucija promocijskih izdelkov (letakov, knjižic) v polmeru do 10 kilometrov od lokacije trgovine;
  • oglaševanje v medijih (televizija, radio);
  • oglaševanje v trgovini, kjer se nahaja trgovina. Skoraj vsak najemodajalec nudi oglaševalske storitve prek radijskega in video oglaševanja, promocijo za minimalno plačilo, ki je potrebno uporabiti za zmanjšanje zneska tega članka;
  • sodelovanje na specialnih razstavah.

Seveda je glavni način za povečanje aktivnosti kupcev stranke ocene, ki bodo zadovoljni s kakovostjo storitev, zato je treba narediti ločen vidik na motivaciji prodajalcev.

V prihodnosti, ko se je prvi dobiček že prijavil, poskrbite, da boste ustvarili spletno mesto, ki bo dodatno pritegnilo stranke za spletno prodajo ne le iz vaše regije. Mesto je treba zagotoviti za plačilo blaga s karticami in elektronskim denarjem. Da bi povečali zvestobo, provizijo za prenos sredstev in dostavo kupcu plača skladišče. do vsebine ↑

Načrt proizvodnje

Proizvodni načrt vključuje usposabljanje v naslednjih vidikih:

  1. Izbor in najem prostorov.
  2. Nakup opreme.
  3. Sklenitev pogodb z dobavitelji.
  4. Zaposlovanje osebja.

Če izberete sobo, morate zapomniti, da je prodaja nakita užitek, saj je to luksuzno blago. Prostor je treba obravnavati na območjih z dobrim prometom. Če želite najeti samostojno stavbo, morate upoštevati dobro vzdrževana območja z dobro izmenjavo prometa. Stavba naj bo nameščena na prvi liniji, zaželeno je, da je soba v prvem nadstropju z možnostjo postavitve znaka na fasadi. V trgovini ni priporočljivo uporabljati kleti in drugega nadstropja za umestitev, saj bo to zmanjšalo promet obiskov za 15-20%.

Razmislite o najemu nakupovalnega centra, če obstajajo priljubljene prodajalne, in njihovi kupci bodo vstopili v našo trgovino. Lahko se nahajajo na specializiranih področjih nakupovalnega središča - kjer obstajajo še druge nakitne prodajalne. Če ni posebnih območij, je primerna lokacija poleg poročnega salona ali prodajalne ženskih oblačil.

Oprema za trgovino naj bo v jedrnatem slogu. Zgradba trgovine je lahka, brez jasnih "alypisty" podrobnosti. Potrebno je pravilno urediti okrasje na zunanjih in notranjih oknih, tako da je kupec najprej želel vstopiti v trgovino in pozneje kupiti izdelek. Trgovina mora imeti pravo luč, tako da izdelek izgleda zmagovit z vseh strani. Praviloma bodo okna in trgovina sami opremljeni s hladno belo svetlobo.

Potrošni material

Pri sklenitvi pogodbe z dobavitelji je treba predogled ponuditi, saj se izdelki dejansko lahko razlikujejo od katalogov. Bodite prepričani, da se pogaja o zamenjavi blaga, ki ne bo povpraševanje, pa tudi o možnostih zagotavljanja blaga obročnim plačilom ali plačilom po izvedbi, da bi zmanjšali začetne stroške.

Upoštevajte čim več dobaviteljev. Obiščite specializirane razstave, kjer lahko raziščete paleto tovarn in vnesete ustrezne pogodbe. Poskusite ustvariti asortimentno matriko čim širšo, ne da bi pozabili na moške in otroške nakit, da bi v trgovino pritegnili vse vrste kupcev.

Mnogi lastniki novic naredijo napako in kupijo izdelek iste vrste zaradi popusta, ki ga daje rastlina. Boring, podobni izdelki ne bodo mogli privabiti kupcev in "dolgočasna" okna v trgovinah ne bodo prinesla dobička. Če ste sklenili pogodbo z obroki ali odloženo plačilo - nikoli ne prekinite plačilnih pogojev, da ne bi prišli do črnega seznama rastlin. Nakit industrija je poštena industrija in vsi udeleženci morajo biti odgovorni pri izpolnjevanju svojih obveznosti.

Osebje

Zaposleni igrajo pomembno vlogo pri organizaciji podjetja. Kakovost storitev bo odvisna od tega, ali kupec kupi izdelek, se bo v prihodnosti vrnil in bo vašo trgovino priporočal prijateljem. Zato mora vsak zaposleni imeti motivacijo, ki vam bo omogočila, da se prepričate, da bo vsaka stranka v celoti "zdravljena" v dobrem pomenu besede. Plačilo svetovalca je sestavljeno iz plače in odstotka prodaje, lahko določite sorazmernost in velikost s preučevanjem trga dela na vašem območju.

Svetovalci morajo poznati obseg, upoštevati faze prodaje. Če je potrebno, organizirajte njihovo usposabljanje z vključevanjem strokovnjaka na tem področju, saj vam bo takšno usposabljanje vrnilo stokrat.

Osebje je močno marketinško orodje, ne shranjujte in ne vnesite sistema doplačil. Na primer, za število novih privlačnih strank itd. V kazalo ↑

Organizacijski načrt

Dejavnosti se lahko registrirajo kot družba z omejeno odgovornostjo in s statusom posameznega podjetnika. Če se registrirate kot LLC, bo lastnik ustanovitelj.

Struktura podjetja bo linearna, to pomeni, da bodo prodajalci poročali direktorju. Da bi zmanjšali stroške, lahko računovodja in varnostnika vključi pogoje zunanjega izvajanja in druge kadre - za opravljanje rednih nalog.

Plača svetovalca blagajne je najmanj 25.000 rubljev. vključno z odstotkom prodaje, stražar prejme najmanj 30.000 rubljev, računovodja - od 20.000 rubljev. do vsebine ↑

Finančni oddelek

Tabela 1 - Izračun enkratnih stroškov za projekt

Top