Ko sem vstopil na psihološko univerzo, sem sanjal, da sem delal kot zasebni psiholog, sanjal o usposabljanju in skupinah in verjel, da bi imel veliko strank. Ampak nikoli na predavanjih niso nam povedali, kako najti stranke. Zato morate razumeti preprosto resnico: "Če nihče ne prodaja vaših storitev, potem jih morate prodati sami!" V skladu s tem mora psiholog sprejeti identiteto ne samo psihologa, temveč tudi identiteto prodajalca psiholoških storitev!
"Jesti slona je težko, a deloma je mogoče."
1. Čas: Če menite, da boste po končani univerzi imeli stranke, potem ste narobe, morate svoje ime kopirati že dolgo pred začetkom zdravljenja. Če se na primer odločite, da boste ustvarili spletno mesto, se v iskalnikih ne bo prikazal takoj, algoritem za promocijo pa upošteva starost postavitve članka in število konverzij, zato je treba ustvariti spletno mesto nekaj let pred njeno prakso. Če se torej odločite, da vaš delovni dan traja 5 ur, in če danes nimate strank, potem morate 5 ur posvetovati strankam. Če danes imate 1 odjemalca, morate danes porabiti 4 ure, ki iščejo stranke. In tako naprej, dokler ne boste imeli pravega zneska kupcev.
Morda so glavne napake te točke zamisel, da bodo ljudje s časom sami spoznali sebe in da boste začeli svoje oglaševanje malo kasneje. Kot verjetno veste, prihodnost ne obstaja...
2. Jezik: ta točka je morda najpomembnejša. Dejstvo je, da je za uspešno zasebno prakso potrebno vzpostaviti zaupanja vreden odnos s potencialnimi strankami. In zaupanje, kot vemo, se rodi pred vekom. Zato morate za stranke razumeti jasen in razumljiv jezik. O svojem delu z inspiracijo bi morali prepričljivo in jasno govoriti o energiji in idejah. Pomembno je, da se naučite govoriti tako, da želite poslušati in prebrati.
Eden od mojih kolegov meni, da če uporablja veliko strokovnih izrazov pri obravnavanju strank, potem dobijo občutek, da je usposobljena strokovnjakinja. Ampak, če pišete članek ali se pogovarjate z potencialnim odjemalcem, je veliko bolj pomembno, da obstaja resonanca med vami in stranko. Za to moraš govoriti o njem v svojem jeziku.
3. O sebi v 30 sekundah: Napišite predstavitev o sebi za 20-30 sekund, v kateri lahko poveste, kdaj se srečate o sebi in vaši vrsti dejavnosti med priložnostnim znancem in pri prenosu vaše vizitke. Ponavljajte jo domov, tako da se sliši enostavno in prepričljivo.
4. Vizitke: Sodeč po prejšnjem priporočilu morate vedno imeti vizitke z vami, ki jih lahko občasno daste potencialnemu naročniku. In tukaj je skrivnost: vedno dajte 2 vizitke s frazo "One for you, drugi za nekoga, za katerega mislite, da ga bo potrebno". Najprej se boste spominjali kot prvotne osebe, in drugič, verjetnost, da bo tretja oseba prišla k vam na tej vizitki, se bo povečala.
5. Beseda ust: Ta metoda deluje le v pogojih, kjer veliko ljudi ve, da ste kot strokovnjak. Zato naredite seznam vseh vaših prijateljev in jim povejte, da vam lahko priporočijo kot specialista.
6. Mreža povezanih strokovnjakov: Zamisel je, da najdete številne dobre strokovnjake s področja (frizer, kozmetolog, manikir, maserist, zdravnik, odvetnik, davčni inšpektor, učitelj joge, nutricionist itd.) In se strinjate z njimi o medsebojnih priporočilih. Priporočajo jih svojim strankam in jih priporočite svojim. Na primer, klient z močnimi karoserijami prihaja do vas in lahko varno svetujete dobremu masažnemu terapevtu kot pomoč pri terapiji in dobrem družinskemu odvetniku do stranke, ki je prišla z razvezo. In pri frizerskih strankah se pogosto v pogovoru pritožujejo nad svojimi težavami in vam lahko varno priporočijo kot dober psiholog. Pomembno je, da se tukaj ne omejujem na področja delovanja, na primer mi je policija inšpektorja za mladoletnike izvedla več strank, delala sem tako s težkimi najstniki in njihovimi starši, to je vsaj dva odjemalca hkrati. Zato ustvarite seznam 50-100 poklicev in napišite 2-3 strokovnjake v vsakem poklicu, ki ga lahko priporočite. Obrnite se k njim in ponudite sodelovanje, kar bo znatno povečalo vašo prakso in vam lahko dodatno pomaga svojim strankam. In pustite jim vizitke.
7. Ne bojte se prenesti vaše stranke: ta izdelek izhaja iz prejšnjega. Če očitno ni "vaša" stranka, ki prihaja k vam, jo lahko prosim posredujte svojemu kolegu. In potem bo večja verjetnost, da vam bo dal tudi tiste stranke, s katerimi je težko delati, in vam je enostavno. Na primer, ne delate z odvisnimi odjemalci in vaš sodelavec ne dela z otroki, preprosteje vam je zamenjati stranke, kot če sta dve osebi, ki sta zaradi psihologije v celoti navdušeni, pustita oba.
8. Ne bojte se prepustiti svojim strankam: Ni vsakogar, ki potrebuje dolgoročno psihoterapijo, večina vaših strank potrebuje 5 do 10 sej, saj prihajajo do določenega rezultata. Izpolnjena zahteva - sprostite odjemalca in vas bo vodil do več strank kot strokovnjaka, ki hitro in učinkovito pomaga.
9. Spoznajte svoje potencialne stranke povsod: na primer, moj prijatelj, ki dela z motnjami prehranjevanja, je preprosto razdelil svoje vizitke vsem ljudem z anoreksijo, ki jo je srečala v mestu, na letalu, v restavraciji, na počitnicah. Zato upoštevajte izjave D. Carnegieja:
"Ljubim jagode s smetano, ribe pa ljubijo črva, zato, ko grem na ribolov, ne vzamem jagod, temveč črva".
Če delate z otroki, obiščite kraje, kjer se mame zbirajo, če delate s podjetniki, obiščite poslovne forume itd. Spoznaj jih, govori njihov jezik. In zapomni si vizitke.
10. Ustvarite svojo spletno stran: kot sem napisal v prvem odstavku, potrebuje čas za promocijo spletnega mesta, zato bi ga morali narediti pred letom dni. Na začetku lahko sami ustvarite spletno mesto, obstaja veliko platform, ki so konstruktorji, na katerih lahko navadni uporabnik ustvari lastno spletno stran. Prav tako vas bo prihranilo od stalne odvisnosti od programerja in vam prihranilo denar. Pri ustvarjanju spletnega mesta je pomembno, da je vaša domena neposredno v območju.ru. Na spletnem mestu ne ustvarite mesta. Potem se njegov napredek zmanjša na minimum. Prav tako je pomembno, da so vsa vaša besedila in fotografije edinstvene, sicer bodo iskalniki poslani po ocenah.
"Če niste na internetu, niste v poslu" (Bill Gates).
Morda je glavna napaka, ki jo izdelovalci strani ustvarijo, neznanje tisto, kar želite od obiskovalcev, npr. za kaj je bilo spletno mesto ustvarjeno.
Vsako stran vaše spletne strani je treba objaviti šele po odgovoru na naslednja vprašanja:
11. Uporaba omrežnih virov: to je najboljša možnost, da se prikaže v omrežju, če nimate priljubljenega spletnega mesta. Lahko objavljate informacije o različnih psiholoških mestih, forumih, ustvarjate svojo skupino v socialnih omrežjih in Facebook vam na splošno omogoča, da ustvarite spletno mesto na svoji platformi. Ena izmed najbolj priljubljenih psiholoških platform v Rusiji je b17. Prednosti te platforme so:
12. Napišite članke in obdržite spletni dnevnik: jih lahko objavite kjerkoli na vaši spletni strani, v blogih, na platformi b17, v družabnih omrežjih itd. Glavna naloga je pridobiti pozornost občinstva. Zato je glavna zahteva za članke in bloge pogostost objav, število odčitkov in število ponovitev. In ne glede na vaše članke, je pomembno, da so zanimivi in koristni. To je tisto, zaradi česar ste priljubljeni.
Verjetno sta dve veliki napaki:
13. Napišite na forumih: s tem boste bolje spoznali potencialne stranke. V tem primeru lahko izberete različne teme. Če delate z otroki, se registrirajte na forumih za mumije in napišite svoje zanimive teme, podajte priporočila, delite vire in članke. In vam sploh ni treba ponuditi svojih strokovnih storitev, samo podajte spodnji podpis, ki označuje vašo specializacijo, telefonsko številko in e-poštni naslov.
14. Organiziranje in vodenje spletnih seminarjev: v današnjem svetu so ljudje pogosto leni za brezplačne mojstrske predavanja in predstavitve, lažje jih povezujejo z webinarjem, sedijo doma ali v pisarni ali gledajo snemanje v vsakem primernem času. Poleg tega so se spletne oddaje pojavile v omrežjih Periscope, Instagram in Facebook, kjer imate morda dodatno veliko občinstvo potencialnih strank. V tem primeru bodo glavna pravila prevajanja enaka: zanimiva, koristna in redna predstavitev gradiva. Tudi, tako kot izdelki, ne dajejo takoj strankam, ampak imajo kumulativni učinek.
15. Uporaba kontekstnega oglaševanja: katera koli platforma za iskanje vam omogoča dajanje plačljivih oglasov, nekateri pa plačate za število konverzij na vaši strani in druge za število prikazov vašega oglasa. Z ustrezno konfiguracijo kontekstnega oglaševanja je lahko zelo učinkovit.
Na koncu je treba opozoriti, da ni neučinkovitih načinov oglaševanja, je neučinkovita izvedba metode. Zato poiščite svoj idealen pristop pri iskanju strank.
Danes v današnjih časih univerze pripravljajo ogromno število psihologov, učiteljev in strokovnjakov z drugih sorodnih področij, povezanih s svetovanjem in sodelovanjem z ljudmi. Izobraževalne ustanove so pogosto usmerjene na teoretično osnovo, učenci pa se "učijo" na dodatnih seminarjih in usposabljanjih, živi komunikaciji itd.
Eden od mladih psihologov s svetovanjem se sooča s situacijo: kje začeti? No, diploma je prejela in kaj je naslednje? Kako delati z njimi, stranke?
Seveda se vsak od nas, ki se odloči povezati naše dejavnosti s svetovanjem, odgovori na ta in podobna vprašanja na svoj način. Nekoč so bila ta vprašanja sooča z mano. Spodaj bomo poskušali ugotoviti, kaj se ustavi in kaj lahko pomaga začetnemu psihologu.
V tem članku želim pokazati na nekaterih instalacijah in omejevanju prepričanj, ki mladim strokovnjakom preprečujejo, da delajo praktično, delajo s stranko.
In prva stvar, ki jo predlagam za začetek, je s temi omejevalnimi prepričanji in stališči, ki bi lahko vplivali na začetno fazo.
"Jaz sem dolžan pomagati moji stranki", "jaz, kot specialist, bi moral nekaj svetovati", "moram biti najboljši"
Mladi svetovalec lahko prisostvuje dvomom in zaskrbljenostjo, da mora nujno pomagati vsaki stranki, ki je prišel k njemu. Konec koncev, stranka nalaga nekaj odgovornosti za njega, on "verjame" v svetovalca in meni, da je "strokovnjak na svojem področju." In, seveda, svetovalec želi "upravičiti" zaupanje stranke.
Dobro je, če je situacija znana, ko je stranka dovolj lahek, da se obrne in sodeluje s svetovalcem, če je temo, ki jo je navedel naročnik, izdelal sam svetovalec. In ko je situacija drugačna?
Zgornja postavitev na svetovalca pomeni nepotrebno, pretirano odgovornost in svetovalec sam ne daje pravice do napak. Ne pozivam se na dejstvo, da če bomo dali pravico do napak, potem naredimo napake pri vsaki priložnosti, ne. Svetovanje je ustvarjalni proces. In kot pri vsakem delu so vzorci in študije. In cesta, po kateri svetovalec gre skupaj s stranko, je lahko mučna in v nekaterih primerih sploh ne.
Da bi si dali pravico do napake, je priznati, da se razvijate, izberete svojo pot, priznavate, da niste popolni in imate nekaj, za kar si želite prizadevati. Da bi si dovolili pravico do napak, ni enako kot napake. To pomeni - da se razbremenite prevelikega notranjega stresa, neutemeljenih pretiranih zahtev.
Dovolite mi, da naredim napako, se lahko vprašamo: "Kaj potem svetovalec odgovarja pri delu s stranko?" V delih tujih in ruskih avtorjev je to vprašanje dovolj razloženo, vendar želim poudariti glavne točke.
Prvič, samo stranka je odgovorna za svoje življenje. Odgovoren je za odločitve, ki jih je sprejel. Stranka pogosto prihaja do psihologa za nasvet, pri čemer se odreče odgovornosti za to, kar se zgodi v njegovem življenju, v upanju, da se bo pameten svetovalec odločil, kaj naj naredi in kako naj naredi.
Svetovalec ne daje nasveta, sodeluje s stranko, najde z njim notranji vir, ki bo stranki omogočil, da se spremeni sam in svoje življenje. Če najdete ta vir in pomagate stranki, je to naloga svetovalca, odločitev »kako živeti« in »kako ukrepati« je le za stranko. Konec koncev, če svetuje in nasvet se izkaže, da je "mimogrede", bo delovalo, potem bo "infantilno" stranko in če nasvet "ne bo deloval", potem bo svetovalec v neumestnem položaju.
Drugič, svetovalec je odgovoren za to, kaj se zgodi na seji. Ima določeno znanje in tehnike (orodja), njegova naloga je pravilno uporabljati ta orodja, uporabiti svoje znanje in ustvariti ugodno vzdušje za delo s stranko. Svetovalec "poučuje" stranko, da uporabi ta orodja: navsezadnje, na koncu seje, bo stranka zapustila pisarno in začela živeti svoje življenje z uporabo tega vira, spretnosti, ki so bile pridobljene med sejo. In za to je odgovoren svetovalec za prenos teh spretnosti. Še več, v širokem filistrskem smislu mora biti stranka prepričana, da bo sprejet, poslušan, obravnavan z razumevanjem do svojega položaja, sprejet kot oseba brez vrednosti.
Vračanje na vprašanje, ali naj svetovalec pomaga kateremu koli odjemalcu? Po mojem mnenju je učinkovitejše (še posebej v začetni fazi svetovanja) za določitev tem (težave s strankami), s katerimi svetovalec deluje. Ugotovite "svoje" stranke, točno tiste vrste strank, s katerimi ste kot svetovalec pripravljeni na delo.
Na primer, eden od svetovalcev dela z mladostniki, medtem ko drugi zavračajo delo s to starostjo. Tako je takšna namestitev mogoče spremeniti v pozitivno: "Lahko pomagam samo določenim vrstam strank, moji naročniki."
Svetovalec ima lahko preveč stres zaradi "najboljše" namestitve. Pogosto takšna namestitev vpliva na nas, ne glede na to, kaj počnemo. Seveda je zelo dobro, da si prizadevamo obvladati in okrepiti svoje strokovne spretnosti, a biti najboljši v vsem, kar je nemogoče. In tudi pri posvetovanju obstajajo teme in stranke, ki jih vsak od svetovalcev prepove ali daje stranki sodelavcem.
"Nimam družine / otrok. Kako lahko pomagam stranki, ki je prišla z zahtevo za družino / otroke? "," Nimam svoje izkušnje v tej situaciji "
Seveda so takšna vprašanja znana svetovalcem. Dejansko: "Kako lahko delam s svojo družino, ne da bi imela družino?" Ena stranka me je enkrat priznala in se spraševala o tem vprašanju. In odgovori na to se lahko dajo drugačne. Prvič, dobro je, če ima svetovalec bogate življenjske izkušnje in sam živi v podobnem kontekstu, v katerem se stranke znajdejo. In to je velik plus. In seveda, obstajajo svetovalci, ki pred takšnimi odločitvami odločajo, da se ne ukvarjajo s temami, ki jih v življenju niso srečale.
Ampak obstaja še en vidik. Ne glede na to, kako bogate življenjske izkušnje ima svetovalec, ne bo mogel ponoviti in izkusiti izkušenj vseh strank. Stranka prihaja k nam s svojo edinstveno in samo njegovo izkušnjo. In naloga svetovalca nima te izkušnje s strankami, da bi mu pomagal doseči spremembe. Zdravniku, ki zdravi pacienta, ni treba iti skozi vse svoje bolezni, da bi dosegel rezultat. Prednost takega stališča je, da bo svetovalec, brez izkušenj, lahko pogledal situacijo s "svežim" videzom.
Na primer, svetovalec vzame družino in med posvetovanjem se izkaže, da je težava, ki jo je navedla stranka, podobna problemu svetovalca v njegovi družini. Sprašujem se, kaj bomo dobili: svetovanje ali lastne reakcije prenosa? Toda to je tema za drugo študijo.
Po pogovoru o omejevanju instalacij, kaj je mogoče reči pozitivno? Kaj lahko pomaga in kako se lahko zgornje omejitve spremenijo?
Prvič, to je vera v sebi. Verovanje v lastne sposobnosti in sposobnosti. Samozavest in kaj delate. Ljubezen za svoje delo in za posel, v katerem se svetovalec izvaja.
Drugič, namestitev, da stranka ne prihaja s problemom, vendar s težko življenjsko situacijo, nalogo. To je neke vrste reframing, ki vam omogoča, da ustvarite drugačen odnos stranke do situacije in svetovalca do stranke. Z drugimi besedami, vero v vaše stranke, prepričanje, da skupaj lahko upravljate in pot, ki jo bosta oba odšla, bo zanimiva in zanimiva.
Tretjič, samo stranka lahko prevzame odgovornost za svoje življenje. To je opisano zgoraj.
Če želite pomagati sami, bo svetovalec za novice odgovoril na naslednja vprašanja:
Menim, da bo, ko boste prejeli odgovor na ta vprašanja zase, lahko drugačen pogled na vaše notranje naprave in praktične dejavnosti svetovalca.
Članek je bil objavljen v reviji "Družinska psihologija in družinska terapija" št.1-2010.
Začel sem svojo privatno prakso leta 1999. To je bil čas po krizi. Ni bilo izkušenj, vendar je bilo zanimanje za mlade navdušenje in zanimanje.
Torej, izmenjava izkušenj.
Stranke so tisto, kar vsak začetni psiholog sanja. In besedna zveza "zasebna praksa" zveni skoraj tako kot lastno podjetje, kar je na splošno dejansko. Zato zasebne prakse in odvijanje v skladu z zakoni zasebnega poslovanja.
In ne bom razkril strašne skrivnosti, če pišem, da skoraj vsi začnejo z isto stvarjo - s prijatelji, sorodniki in znanci. Tako ali drugače poskusite prve elemente samopromocije tistim, ki so najbližji tebi, ki jim zaupate, in upamo, da bodo pomagali. In res pomagajo: poslušajo, obljubijo, da bodo privabili nekoga in celo privabili. Prav tako sem šel skozi to in tukaj nisem videl ničesar sramotnega. Nasprotno, to je dober razlog, da ugotovimo, ali obstaja resnična priložnost za uporabo teh kanalov za iskanje in privabljanje strank. In tukaj imamo popolnoma drugačne možnosti. Zaseda je lahko samo v neupravičenih pričakovanjih. Najbolj tisti, ki želijo pomagati, so tesni. Samo "vaše" stranke morda niso med najbližjimi sodelavci. Če ne greš na ta poklic, naj najprej reši težave. Potem boste zagotovo začeli pošiljati sorodnike ali pa se boste nenadoma znašli kot nosilec usode družine prijateljev ali sosedov. To ni niti dobro niti slabo, če vidiš vse v času in prenehaš izvajati tako zasebno psihološko pomoč. Vendar pa je to tudi dobra lekcija o tem, kako razgraditi osebnost in poklic. Zato ne vidim nič neobičajnega, ko slišim take zgodbe.
Ne morem reči, da sem to imel v svoji najčistejši obliki. Toda poskusi, da bi se v takšnih zgodbah zaostrili, so bili točno. Na primer, moj stari prijatelj po enem od mojih testov je prosil govoriti s svojo hčerko, ravno kot psiholog. Ali pa je sosed želela, da delam s sinom in navaja dejstvo, da vem o vseh pasti te družine. Takšne situacije so vedno bolj spolzke za začetnike. Po eni strani je vse videti varno, saj je pogosto le en pogovor, rešitev lokalnega konflikta ali le en nasvet. Ampak ne od pristojnega prijatelja-soseda s psihološko izobrazbo, in sicer od psihologa. Takšen večni tyzhpsiholog - naredi nekaj. In, če sem iskren, preprosto povej to zgodbo, da kolegi o tem ne govorijo. Samo ne priznajte vsega, in vse se ustavite pravočasno. In potem poskušajo pozabiti na to in nikomur ne povedati. In dobro, če ponovite iste poskuse na sli.
Toda prijatelji, sorodniki, sosedi in celo nekdanji sodelavci - to je lahko pravi in odličen vir novih strank. To je "sundress", ki daje dober priliv v glavno bazo strank na kateri koli stopnji našega dela. Priporočamo vam, da je izdelek v obrazu. Na primer, kljub skepticizmu glede dolžine mojega bivanja v psihologiji sem dobil prve stranke, tudi prek mojih nekdanjih sodelavcev. Včasih je bilo kot šala: "Nisi v sebi - glej Natalijo. Ali pa dokler niste odprti, se pogovorite z Natalijo. Skupaj sva delala z njo. " In tujci so prišli k meni. Vendar so včasih nekdanji kolegi poklicali in poskušali nekaj ugotoviti. Toda to je bilo ravno prvo usposabljanje delavskih meja. Šalil sem se ali neposredno rekel, da ničesar ne morem reči.
Želim reči o eni pomembni značilnosti zasebne prakse. Če je resnično zaseben in ne delate v nobenem programu, zaradi katerega kupci sistematično pridejo k vam, potem pritok kupcev pride v valovih. Stranka prihaja k tebi, ki je vse všeč, nato pa prinese nekoga drugega in nekoga drugega. Obstaja veliko dela, zanimivo je, a nenadoma se tok novih kupcev iz tega vira ustavi. In to je v redu. Ko včasih slišim od mladih in revnih, da to ne bi smelo biti tako, takoj takoj skrivam dvom o okoljski uspešnosti takšnega svetovalca.
Iz višine pridobljenih izkušenj lahko rečem, da si želijo tudi viri počivati. In če bi bilo delo opravljeno na visoki ravni, bo ta vir še vedno prinesel nove valove strank, a čez nekaj časa. Poleg tega ne govorimo o tednih, včasih govorimo o mesecih ali celo letih.
Prvič, taki viri so katastrofalno nizki. Toda včasih je lahko iluzija, da boš vzletel samo zaradi lokalnega plovca iz katerega koli vira. Zato, če se je nenadoma nenadoma izčrpal vir, ni nujno, da se nujno lotite osebne terapije z zahtevo: »Kaj delam narobe«, a začnem iskati drug vir novih strank. Čeprav na prvi stopnji razvoja psihološke prakse dodatno osebno terapijo vsekakor ne prizadene. Pomembno je samo, da pridete do terapevta, ki ne začne z veseljem pospešiti in se še bolj samoumevati, kot specialist, ali strah pred upadom priliva strank.
Drug zabaven način za privabljanje strank v tistem času je bil oglaševanje v časopisih in revijah. Zakaj smešno, ker potem ni bilo specializiranih psiholoških publikacij. Oglaševanje je bilo objavljeno v časopisu "Od roke do roke" in v reviji "Prosti čas". Drug način oglaševanja je bil - napisati članek in ga poskusiti objaviti. Nekoč sem se spomnil, da sem v šoli napisal dobre eseje. In moram reči, da je tudi to delovalo. Prvič, res sem bil objavljen (čeprav ne v zelo dobro znanih publikacijah). Drugič, plačana za objavo. Vendar pa je treba priznati, da to nekako ni dalo novih strank. Ali jih nisem mogel natančno spremljati. Toda starim ljudem je bila všeč moja dejavnost, priljubljenost pa nekako rasla.
Sedaj se mi zdi, da sem bil zelo srečen na začetku mojega dela. Verjetno je bilo. Prvič, mojim učencem je prišel priliv strank, nekdanji kolegi poslali stranke in celo prijatelje. Drugič, bil sem neverjetno srečen za najem sobe. Torej, takoj po končani univerzi, sem uspel dobiti prostor za uporabo v samem središču Moskve, na Old Arbat. To so moji pravniki, s katerimi sem delal enkrat, so se mi poškodovali in pomagali pri najemu majhne sobe v poslovni stavbi, kjer si lahko na vhodu celo obesil oglas.
Toda za pritegnitev novih strank s takšnim oglaševanjem ni bilo tako enostavno. Nihče me ni vedel. Delal sem na besedilu brošur, fotografije sem zamenjal na glavnem oglasu na oglasni deski, vendar ljudje niso prišli. Verjetno je nekaj mesecev minilo preden je prišel prvi "napačen kozak". Natančneje, nihče ga ni poslal, samo potencialni kupci so gledali in razmišljali. Nekaj mesecev... In besedilo oglasa je odšlo daleč od prve vloge. Nekdo se je, kot se je kasneje izkazalo kasneje, strah pred mojim znanjem z odvetniki (in potencialnimi strankami se zanimajo vse, tudi tiste, o katerih si sploh ne bi mogel misliti), je nekdo videl, da se mi ni vredno vrnil. Popolnoma prenos ni mogel, glede na moje izkušnje. Na splošno sem bil potem živčen. Čeprav je moja pisarna povzročila jasno zavist kolegov. In zame sem bil ključ do uspeha, pravkar sem povečal svojo samozavest.
Neprecenljiva prednost tega pisarniškega obdobja je bila razpoložljivost interneta in prostega časa. Prišla sem v mojo pisarno kot služba, toda delo je bilo premalo. Zato sem moral dejansko pripeljati star računalnik in začeti pisati nekaj. Ker sem obvladal internetni prostor v poznih devetdesetih in v začetku leta 2000, vam bom povedal ločeno.
Predlagam, da se strinjate, da že imate specializirano visokošolsko izobraževanje v specialnosti "psiholog".
Če ne, potem začnite tako, da ga prejmete.
Univerze, v katerih se usposabljajo psihologi, so dve vrsti:
- v nekaterih, dajejo teorijo in prakso, če ste premišljeno in natančno preučili, boste imeli dovolj znanja in spretnosti, da začnete,
- v drugih, glede na govorice, je praksa malo in slabo, mladi strokovnjak pa res ne razume, ampak kaj storiti s stranko, ki mu je prišla?
In potem naslednji korak je dodatno usposabljanje v smeri, ki vam je všeč ali je na voljo. Vaša izbira je gestalt, proceduralna terapija, transakcijska analiza ali družinski sistemski pristop.
Kakorkoli, če delate kot psiholog, bo dodatno usposabljanje, nadzor in osebno zdravljenje postali neizogibni deli svojega življenja.
Ne zato, ker je "potrebno", temveč zato, ker v nasprotnem primeru ne veste, kaj storiti v težki situaciji, ali pa se motijo mračne točke ali pa nekdo iz "uspešnih" strank pomaga pri zagotavljanju strokovnega izgorelosti.
Zato je dobra izobrazba in praktične veščine - vaša osnova, podpora in osnova profesionalne stabilnosti in uspeha.
Če sploh niste delali, ste dobili samo prvo izobraževanje ali pa niste sodelovali z ljudmi, strankami, potem je naslednji korak pridobiti izkušnje.
Najboljša možnost je, da se zaposlite v psihološkem centru, v katerikoli vladni strukturi (šoli, družabnem centru, psihologu v podjetju itd.). Cilj - znanje, izkušnje in izkušnje. Vzporedno pa študiramo v smeri praktične psihologije.
In samo v tej fazi:
- imate diplomo iz psihologije, visokošolskega izobraževanja;
- imate praktične veščine;
- imate izkušnje pri delu z različnimi ljudmi,
Specialist meni, da je sposoben in pripravljen na samostojno potovanje, s tem pa ustvariti zasebno prakso psihologa.
Kje začeti?
S posvetovanjem s strankami.
Za to potrebujete:
- kraj, kjer jih boste porabili,
- znanje in spretnosti
- želja po delu s strankami,
- obveščanje ljudi o njihovih storitvah.
Vse
Kakšne napake naj bi najpogostejši psihologi pri zagonu svoje zasebne prakse?
Izkazalo se je, da je taka "soljena kumara, ki je pozabila ponuditi goste." In tu je od ene slane do druge, v več "bankah" hkrati, mariniranje, soljenje in zamrzovanje....
Obstaja dovolj izkušenj za pet psihologov in oseba je prijetna in odgovorna in on ve in je sposoben narediti vse, nihče pa ne ve za dejstvo, da obstaja tako dober psiholog.
Tu nekaj napak dela takoj. Ljudje menijo, da so za vas ali njihovo bančno izkaznico zanimivi in se izogibajte uporabi.
Ko moški izginejo iz ženskih zbiralcev, mora "človek podpirati družino, prebrati poezijo in jo osrečiti."
Ker ženske pobegnejo od moških potrošnikov z "zakaj začeti žensko, bom kupil predelovalca hrane, ženska pa bi morala biti neskončno srečna, biti mlada, seksi lepa igrača in samo".
Velika pričakovanja, nerealna vodijo do močnega razočaranja.
Nadalje, naš psiholog teče do točke 2, začne dobivati drugo spretnost, pozabiti na preprosto:
Če ste pridelali veliko žetev, a nihče ne ve o tem, kdo bo to kupil od vas?
Če v tem primeru psiholog nadzoruje primer, vzporedno s svojimi "slepimi conami" in študijami, potem je to dobra izbira.
Potem lahko dela s takšnimi problemi in tovrstnimi strankami.
Ampak, če je vzel več zapletenih nalog naenkrat, najverjetneje se bo zadeva končala s prekomernim delom in izgorevanjem.
In se poškodujejo, ko dobijo amortizacijo, agresijo, prekinjeno delo itd.
In nekje njihovi neuspešni kupci čakajo, da jih reši sam problem...
Zasebna praksa je dejavnost.
Da bi bili uspešni, potrebujete
Ustrezna zaporedna dejanja zadostne intenzivnosti
In dober, prijazen, ljubeč odnos - dati.
Pridobite delo sami. *
* Izjeme so, ko ima oseba blok za sprejem pozitivnih udarcev iz sveta in ljudi (denar, hvaležnost, priznanje, bližina)
V tem primeru bo njegov odnos - v globinah svoje duše - strah in zavrnitev, izogibanje. Tako ali drugače, in se kaže v njegovih dejanjih in rezultatih.
Vaša vprašanja tukaj:
Kaj točno bom naredil danes, da bi organiziral svojo zasebno prakso kot psiholog?
Kaj je še treba storiti? (načrt, seznam)
Število psihologov se vsako leto povečuje skoraj eksponentno. Psihološki poklici odpirajo velike priložnosti za ljudi, ki želijo ne le storiti, kar imajo radi, temveč tudi zaslužijo denar. Za delo v posebnosti vam ni treba najti veliko pisarno ali kupiti drago opremo. Naložbe bodo potrebne le v izobraževanju in izkušnjah. Seveda, brez slabosti v tem primeru tudi ne.
Če menimo, da je zasebna pisarna psihologa kot podjetja, bo večina strank prišla k vam, najprej na priporočila prijateljev in znancev, to je na tako imenovani »usta«. Potrebno je veliko časa in truda za izgradnjo stranke, zato je začetni psiholog z zasebno prakso težko računati na velike dobičke. Poleg tega je najbolje združiti delo v svoji pisarni z delom v kateri koli organizaciji kot zaposleni. Torej, ne boste samo izgubili denarja, temveč boste tudi pridobili izkušnje in prakse, ki so tako dragoceni za novinca.
Druga pomanjkljivost takega podjetja je povezana z visoko stopnjo konkurence na tem področju. Na trgu dela je v zadnjem času veliko psihologov. Tudi povpraševanje po njihovih storitvah je precej visoko. Toda ponudba že dolgo presega povpraševanje. Tu igrajo več dejavnikov. Prvič, naši rojaki še niso navajeni rešiti svojih problemov s pomočjo kvalificiranih strokovnjakov. Storitve psihologov še niso tako zahtevane, njihovi stroški pa so enaki ali celo presegajo stroške posvetovanja z zdravnikom.
Poleg tega, če učinkovitost zdravljenja v večini primerov lahko oceni celo oseba, ki je daleč od medicine (nastop olajšave, izginotje motnih simptomov, izboljšanje dobrega počutja itd.), Potem s psihološko pomočjo vse ni tako preprosto. Če zdravnik v številnih primerih lahko bolniku daje ugodno prognozo za rezultat zdravljenja, se psiholog zavezuje le, da bo storil vse, kar je potrebno za pomoč svojemu naročniku, vendar ne daje nobenih zagotovil za dober rezultat.
Drug negativen dejavnik, ki negativno vpliva na ugled psihologov in psihološko pomoč, na splošno zadeva pomanjkanje enotnega zakonodajnega okvira. Dejansko lahko tudi ljudje, ki nimajo posebne izobrazbe ali delovne izkušnje, opravljajo psihološko svetovanje. Trenutno obstaja le osnutek zakona "o zagotavljanju psihološke pomoči prebivalstvu", ki še ni bil sprejet. Obstaja tudi nekaj pomanjkljivosti in spornih točk v tem zakonu, zato je malo verjetno, da bo njegovo sprejetje spremenilo stanje na bolje.
Franšize in dobavitelji
In kljub vsem pomanjkljivostim, je psihološka pisarna dobra poslovna ideja, ki lahko postane dobičkonosna in dobičkonosna dejavnost s pravilno pozicioniranjem in promocijo.
Da bi odprli pisarno praktičnega psihologa, se boste morali prijaviti kot samostojni podjetnik. To je mogoče storiti na štiri različne načine. V prvem primeru lahko sami registrirate PI. To je najcenejša možnost: vsi stroški bodo znašali 800 rubljev na državno dajatev. Načeloma je IP registracija precej preprosta stvar in ne traja veliko časa. Toda lahko zaprosite za pomoč pri oblikovanju IP mediatorju - pravni družbi, ki je specializirana za te storitve. Registrirajte se preko posrednika bo dražje kot neodvisni papirologije, vendar boste prihranili veliko časa, da izpolnite vse potrebne papirje za in dobili zagotovilo, da bodo vsi dokumenti, brez ene same napake. Nazadnje, SP se lahko izda in s pooblaščencem.
Upoštevali bomo možnost samostojne registracije kot samostojnega podjetnika. Za registracijo je potrebno pripraviti dokumente za registracijo posameznega podjetnika (prijavo za registracijo, vlogo za poenostavljeno plačilo, potrdilo o plačilu državne dajatve); Registrirajte se njihovo IP v IRS je (davek na registracijo, pošiljanje obvestila nadzornih organov: Zvezna storitev in Gosavtodornadzor), kot tudi RPF in FSS (registracijo FIU, FSS, Rosstat, HIF); naročiti pečat za posameznega podjetnika; odprite bančni račun.
Podrobneje razmislimo o dokumentih, ki jih boste morali registrirati kot posameznega zasebnega podjetnika (PI): zahtevek za državno registracijo posameznika kot samostojnega podjetnika na obrazcu P21001, potrdilo o plačilu državne dajatve za registracijo IP, izjavo o prehodu na poenostavljeni davčni sistem na obrazcu 26.2-1 (neobvezno), kopijo potnega lista. Poenostavljeni sistem obdavčitve (to je tudi poenostavljeni sistem obdavčitve, poenostavljeni davčni sistem) omogoča plačilo manj davkov in bistveno poenostavitev poročil, ki ste jih vložili, kot OSNO (osnovni davčni sistem). USN je zelo razširjen med malimi in srednje velikimi podjetji. Obstajajo dve različici obrestnih mer USNO - 6% (od prihodkov) in 15% ("prihodki minus odhodki").
Obrestno mero lahko izbirate neodvisno. Če izberete prvo možnost, boste plačali 6% vseh prejemkov, v tem primeru vaši stroški ne bodo obremenjevali davčnih organov (ta možnost je v našem primeru primernejša, ko gre za zagotavljanje storitev in če so stroški veliko manjši od prihodkov). Če imate raje prvo možnost, se bo znesek prihodkov se odšteje znesek stroškov, in SP plača 15% davek na nastalo razliko (ta možnost je uporabna v primeru trgovine). V tem primeru je treba vse stroške IE nujno dokumentirati (to pomeni, da morate shraniti čeke, račune, dejanja itd.).
Če nameravate uporabiti poenostavljeno besedilo, morate ob prijavi poslati obvestilo o tem v dveh izvodih skupaj z ostalimi dokumenti. Bodite pozorni: lahko preklopite na poenostavljeno plačilo le enkrat na leto, od začetka koledarskega leta, tako da, če nimate časa za takojšnjo vložitev prijave, boste morali plačati veliko več davkov in voditi veliko bolj zapleteno računovodstvo in poročanje do konca tekočega leta.
Po zakonu lahko vlogo vloži v roku tridesetih dni od datuma registracije, vendar je bolje, da se vloga ne odloži in takoj pošlje prošnjo. Aplikacijo za preklop na poenostavljeni sistem (USN) lahko izpolnite samodejno in brezplačno s posebno storitvijo ali ročno. V slednjem primeru boste morali prenesti vlogo za prehod na poenostavljeni sistem obdavčitve v skladu s obrazcem št. 26.2-1 (KND 1150001) (preverite ustreznost obrazca, ki ste ga prenesli za zdaj). Prijava je poslana v dveh izvodih, en izvod ostane pri vas (z obvestilom o sprejemu). Vaša kopija mora biti shranjena. Poleg vloge boste morali na eni strani A4 (tudi pri predložitvi dokumentov, ki jih boste morda zahtevali za kopije vseh strani, ki vsebujejo kakršne koli podatke) priložiti fotokopijo dveh zavojev potnega lista (glavna in z registracijo).
Pri registraciji IP-ja boste morali izbrati tudi kodo OKVED. Za psihologe, ki želijo ustanoviti zasebno prakso ali družbo, je priporočljivo navesti naslednje kode: 85.32 - zagotavljanje socialnih storitev brez nastanitve; 80.42 - izobraževanje odraslih in druge oblike izobraževanja, ki niso vključene v druge skupine; 93.05 - opravljanje drugih osebnih storitev; 74.50.2 - zagotavljanje storitev zaposlovanja; 74.14 - svetovanje pri poslovanju in vodenju. Načeloma lahko pustite samo eno kodo - 93.05 - zagotavljanje drugih osebnih storitev, kar bo dovolj.
Posebno pozornost je treba posvetiti vprašanju, ali ima praktikant psihologa dokument o višjem posebnem izobraževanju. Po eni strani zakon o psihološki pomoči prebivalstvu še ni bil sprejet, zdaj pa veliko število tako imenovanih "psihologov" opravlja svoje dejavnosti brez diplome poklicnega usposabljanja. Vendar pa je od 1. januarja 2015 začel veljati Zvezni zakon "o načelih socialnih storitev za državljane v Ruski federaciji", kjer se psihološka pomoč nanaša na socialne storitve.
Dejavnost psihologa torej pomeni zagotavljanje psihodiagnostične, psihoterapevtske pomoči, psihološkega svetovanja in psihološke korekcije. Psihološko svetovanje je dejavnost, za katero je izdana državna diploma, torej oseba, ki je prijavila takšno dejavnost, vendar nima posebne izobrazbe, jo lahko opravlja do prvega preverjanja, po kateri se lahko obrne na izvajanje nezakonitih poslovnih dejavnosti. Preverjanje bo izvedeno po prvi pritožbi nezadovoljne stranke v tožilstvo.
V tem primeru je pomembno razumeti razliko med psihologom in psihoterapevtom. Psiholog je oseba z višjo psihološko izobrazbo. Takšni strokovnjaki so diplomirali na številnih univerzah v različnih mestih naše države. Med psihologi so socialni, splošni, medicinski, pedagoški psihologi. Psihologi imajo pravico do znanosti in poučevanja, izvajati treninge, pomagati pri izbiri poklica, delati na telefonski liniji, preizkusiti raven inteligence, prepoznati sposobnosti, svetovati, dajati priporočila. Najpogosteje se vse to ukvarja s socialnimi psihologi.
Splošni psihologi se ukvarjajo predvsem z znanostjo, poučevanjem in razvojem teorije psihologije. Klinični psihologi imajo idejo ne samo o duševni normi, ampak tudi o patologiji. Imajo pravico do dela v zdravstvenih ustanovah in svetovati zdravim ljudem. Preizkušajo bolne ljudi, da lahko zdravniki natančneje diagnosticirajo. Toda uradno, psiholog nima pravice do psihoterapije brez posebnega preusposabljanja.
Psihoterapevt je zdravnik, ki je prejel specialiteto "psihiater", nato pa je opravil dodatno usposabljanje in postal psihoterapevt. Samo v tem primeru se lahko strokovnjak imenuje psihoterapevta in se vključi v psihoterapijo. Ima široko razumevanje človeške psihe in lahko zdravi paciente tako z drogami kot tudi s sredstvi, ki niso odvisni od drog, in ima pravico izvajati dolgoročno ali kratkoročno individualno ali skupinsko psihoterapijo. Obstaja veliko področij in metod sodobne psihoterapije (umetniška terapija, gestaltna terapija, kognitivno-vedenjska terapija, hipnoterapija itd.), Različne psihoterapevti pa se specializirajo v različnih smereh. Psihoterapevt ima najširšo moč, saj lahko svetuje o vseh primerih, zdravi svoje paciente in po potrebi predpisuje zdravila.
Če se ne prijavljate za ponosni naziv psihoterapevta, potem po Zveznem zakonu z dne 08.08.2001 št. 128-FZ "O licenciranju določenih vrst dejavnosti", da licenca za psihološko pomoč ni potrebna. Vendar pa morate upoštevati etiko in ne pozabite, da je človeška usoda pogosto odvisna od vaše profesionalnosti, pravilnosti in dostojnosti.
Torej, če želite odpreti sobo za psihološko pomoč, boste potrebovali območje za prejemanje strank, pa tudi minimalen nabor pohištva - udobni stoli, mizo in morda kavč (čeprav je ta nepogrešljiv atribut psihoanalitičnega urada in je za običnega psihologa komaj potreben), ki ga je mogoče nadomestiti z udoben kavč. Začetni psihologi pogosto ne želijo porabiti denarja za najem kabineta, raje vzamejo svoje stranke doma ali doma.
Dejansko imajo obe možnosti številne pomanjkljivosti. Če boste znova opremili sobo v vašem stanovanju ali hiši pod vašo pisarno, potem menite, da bo vaš delovni dan nepravilen. Vi in vaše gospodinjstvo boste morali pozabiti na mir in zasebnost, in vi - o počitku in odvračanju od dela. Poleg tega tako kršite svoje osebne meje tako, da stranke povabite v svoj dom. Kot začasna možnost ima domači urad pravico do obstoja, vendar ga ne smete spremeniti v trajno.
Če nameravate oditi domov svojim strankam, upoštevajte stroške denarja in začasnega potovanja. Poleg tega, kot v prvi različici, domače okolje ni najboljše mesto za psihološko svetovanje ali terapijo. In tudi vprašanje vaše osebne varnosti nihče ni preklical (ni skrivnost, da je večina psihologov žensk). Ta oblika dela se praviloma uporablja v skrajnih primerih (na primer, če je stranka bolnik v postelji).
Številni včerajšnji diplomanti psiholoških univerz zahtevajo to vprašanje: kako začeti prakso psihologa? Kje je ta praksa na splošno na voljo za začetnike psihologe? Da, seveda obstajajo možnosti za prostovoljno delo, obstajajo socialne storitve, vse to daje izkušnje.
Toda minus takšnih izkušenj je, da le redko pomaga, da se ta izkušnja zadosti uresniči in prebavi. Konec koncev, ni dovolj, da bi poskušali svetovati osebi, prav tako se morate zavedati, da v položaju stranke niste mogli videti, kje lahko hitro pomagate stranki ugotoviti nekaj pomembnega, ali so bile kakšne napake itd.?
In prostovoljne organizacije najpogosteje ne morejo zagotoviti razumljive nadzorne podpore, praksa za začetnike psihologa pa to izgleda na spartanski način: preplaviti - dobro opravljeno, ne pa - nič ne pomaga.
Praksa psihologa v času pisanja diplome ima lahko nadzorno podporo (če to omogoča univerza), vendar povsod to število ur za dokončanje prakse psihologa na univerzi pod nadzorom je zelo omejeno. Navsezadnje je veliko študentov in težko je posvetiti veliko časa vsem.
In taka praksa za začetne psihologe je omejena na izobraževalni časovni načrt, delo ni mogoče izvajati, dokler učenec ne bo bolj ali manj prepričan, da se izjavi kot samostojni strokovnjak.
Mnogi psihologi sami iščejo nadzornike, kar je pravilno, vendar nadzorniki pa ne želijo skrbeti psihologa s strankami: večina zasebnih strokovnjakov in centrov ima nekakšen tok stranke, ki ga je treba vlagati v vzdrževanje.
In zato se praksa za začetnike psihologov pogosto zmanjša na upravne, trženjske in druge ne-svetovalne dejavnosti. Kaj razočarava veliko včerajšnjih študentov: veliko dela je, vendar se ne more približati svetovanju.
Za resnično in plačano delo so potrebne izkušnje in tudi če je na voljo, morate še veliko vlagati vase - v osebno terapijo, v nadzor, na dodatnih seminarjih in tako naprej. In da bi lahko investirali - moraš nekaj zaslužiti. In brez izkušenj nihče ne bo. In vprašanje "kako začeti prakso psihologa?" Nastaja v začaranem krogu....
Če poznam to situacijo od znotraj, predlagam, da psihologi, ki začenjajo, združujejo možnost podiplomskega izobraževanja z možnostjo iskanja prave prakse, pridobivanja izkušenj in razumevanja.
V projektu imamo brezplačna predhodna posvetovanja - na primer forum, akcije z e-poštnimi konzultacijami, brezplačno, popusti in še veliko več, kar bi lahko postalo praksa za začetnike psihologov, predvsem pa dajanje gradiva za nadzor.
Ko se vaša raven poveča, boste imeli priložnost, da se pridružite naši ekipi in prejemate že plačane stranke, npr. začeti delati za denar. Sprva boste morali še naprej delovati pod nadzorom, vendar se bodo vaši stroški sčasoma zmanjšali in vaši prihodki se bodo povečali.
Na splošno je praksa za začetek psihologov in je sestavljena iz dela pod nadzorom, vendar tukaj imate resnično priložnost, da ne samo naučite, kako delati, temveč tudi takoj, da se znajdete profesionalno nišo, v kateri lahko nadaljujete svoje delo in ne iščite strank iz nič s ponovnim vlaganjem, na primer na svoji spletni strani ali v odzivih na forume, kjer je konkurenca zelo visoka.
Prav tako boste imeli priložnost, da opravite osebno terapijo, kar je po mojem mnenju potrebno, da ne samo začnemo prakso psihologa, temveč tudi učinkovito delati v prihodnosti, kar bo zvišalo vašo raven.
Vsak potencial, ki želi opraviti praktično delo in usposabljanje z naknadno priložnostjo za delo, bo lahko sam izbral posamezen program ukrepov - kdaj, kaj, koliko in kdaj.
Ta možnost tudi ne pomeni strogega delovnega urnika, zato jo je mogoče popolnoma združiti z nekaterim drugim delom, ki vam bo še vedno lahko finančno podprlo in vam dala priložnost, da začnete s prakso psihologa, ki bo najprej vlagal v nadaljevanje študija.
Kot ste že opazili, je naš projekt specializiran za oddaljena posvetovanja. In takšno učenje na daljavo psihologov bo zanimivo, predvsem za tiste, ki
Psiholog pri učenju na daljavo v obliki našega projekta bo vključeval možnost posvetovanja z resničnimi strankami, nadzorom, splošnimi intervizorskimi in nadzornimi skupinami, osebno terapijo, mojstrskimi poukami v pisnih besedilih, osnovami internetnega marketinga in samopregledovanjem psihologa.
Vsak program bo vsak posebej zbran, odvisno od osebnih podatkov, zahtev in zmožnosti vsakega.
Predpogoj za udeležbo v pripravljalnem programu: najmanj 1 (en) plačani nadzor na mesec