logo

Poslovni načrt je dokument, ki poudarja vse značilnosti prihodnje organizacije, analizira morebitne težave in tveganja, njihovo napovedovanje in metode, s katerimi se jim je mogoče izogniti.

Preprosto povedano, poslovni načrt za PI in investitorja je odgovor na vprašanje "Ali naj financiram projekt ali ga pošlje v smeti?"

Pomembno je! Poslovni načrt je sestavljen na papirju, ob upoštevanju nekaterih pravil in predpisov. Takšna predstavitev projekta do neke mere uresničuje vašo idejo, kaže svojo zavezo in pripravljenost za delo. Dokumentacija tudi poenostavlja dojemanje ideje s strani investitorja.

Samo-priprava poslovnega načrta

Ni tako težko ustvariti poslovnega načrta, samo razmišljate o ideji. Preden zgrabite kalkulator in izračunate dohodek, morate narediti nekaj korakov.

  1. Ugotovite prednosti in slabosti nastajajoče ideje. Če se število "minusov" premakne, ne bodite pri roki. Nekatere vidike je mogoče obrniti v nasprotni smeri, razmišljati o načinih reševanja takšnih "slabosti".
  2. Pomembne značilnosti so konkurenčnost in trajnost trga.
  3. Trg je treba razmišljati do najmanjših podrobnosti.
  4. Nadomestilo blaga (storitev) in čas prejema prvega dobička vam omogočata, da določite (približno) potrebno količino za naložbe.

Če po takšni površinski analizi niste želeli opustiti svojega potomstva, potem je čas, da vzamete čisto listo in začnete ustvarjati poslovni načrt.

Pomembno je vedeti! Za izračun poslovnega načrta ni enotne strukture in navodil po korakih. Zato je prisotnost in vrstni red postavk, vključenih v načrt, določen neodvisno. Vendar pa so strokovnjaki vzpostavili najbolj optimalno različico strukture načrta. Če ni izkušenj pri pripravi teh dokumentov, morate uporabiti ta priporočila za kompetentno pripravo dela.

Struktura in vrstni red poslovnega načrta

Struktura dobrih poslovnih načrtov, po mnenju ekonomistov, mora vključevati 12 točk. Vsak od njih je opisan spodaj.

Naslovna stran

Tukaj so navedeni naslednji parametri:

  • ime projekta;
  • ime organizacije, v kateri naj bi se načrt izvajal, s telefonskimi številkami, naslovi in ​​drugimi kontaktnimi informacijami;
  • vodja omenjene organizacije;
  • razvijalec (ekipa ali vodja) poslovnega načrta;
  • datum dokumenta;
  • Na prvem listu je dovoljeno postaviti najpomembnejše kazalnike finančnega izračuna za projekt.

Politika zasebnosti

Ta dokument je potreben za zaščito avtorskih pravic ideje in poslovnega načrta. Odraža bralno zavedanje, da brez dovoljenja avtorja ne more razkriti informacij iz dokumenta. Lahko je tudi navodilo za prepoved kopiranja, podvajanja dokumenta, prenosa na drugo osebo, zahteve za vrnitev bralnega poslovnega načrta avtorju, če vlagatelj ne sprejme sporazuma.

Spodaj je prikazan primer memoranduma o zaupnosti.

Uvodni so naslednji dve odseki načrta - "Kratek povzetek" in "Glavna ideja projekta". Uporabijo se lahko kot predhodna ponudba (za seznanitev) s partnerji in vlagatelji, dokler se ne imenujejo pogajanja.

Kratek povzetek

Čeprav je kratek povzetek takega dokumenta na začetku, je kot posledica tega napisan v zadnji fazi. Povzetek je skrajšan opis ideje projekta in seznam najpomembnejših značilnosti finančne komponente.

Tu vam bodo pomagali naslednja vprašanja, na katera boste lahko dobili odlično nadaljevanje:

  1. Kateri izdelek načrtuje podjetje?
  2. Kdo bo želel kupiti ta izdelek?
  3. Kakšna je načrtovana prodaja (proizvodnja) za prvo leto podjetja? Kakšni bodo prihodki?
  4. Koliko stane celoten projekt?
  5. Kako se bo podjetje oblikovalo v pravni obliki?
  6. Koliko delavcev se namerava pritegniti?
  7. Koliko kapitala je potrebno za projekt?
  8. Kateri so viri financiranja tega projekta?
  9. Koliko je skupni dobiček (dobičkonosnost) za določeno obdobje, obdobje vračila, znesek denarja ob koncu prvega leta podjetja, dobičkonosnost. Neto sedanja vrednost.

Pomembno je vedeti! Povzetek najprej prebere vlagatelj. Zato je nadaljnja usoda projekta odvisna od tega oddelka: vlagatelj bo bodisi postal zainteresiran ali dolgočasen. Ta del ne sme preseči 1 strani.

Glavna ideja projekta

Tu avtor opisuje idejo, na podlagi katere želi organizirati podjetje. V tem delu načrta morate odgovoriti na naslednja vprašanja:

  1. Kateri je glavni cilj projekta?
  2. Kateri so cilji podjetja za dosego glavnega cilja?
  3. Ali obstajajo kakšne ovire za cilj in kako se jim približati?
  4. Kakšne ukrepe namerava avtor predlagati za doseganje rezultatov v najkrajšem možnem času in doseganje cilja? Kakšni so roki?

Pomembno je! Treba je zagotoviti jasne, resnične in izrecne argumente, ki bodo potrdili zaupanje v dobičkonosnost in uspeh projekta. Prostornina tega dela je optimalna v 1-2 straneh.

V istem oddelku je običajno uporabiti izvedeno SWOT analizo - oceno močnih, šibkih lastnosti podjetja, priložnosti (možnosti) in morebitne grožnje. Da bi poslovni načrt pravilno in najbolj popolno brez takšne analize verjetno ne bo uspešen.

V SWOT-analizi sta dve strani, ki vplivata na življenje organizacije: notranji, ki se nanaša na podjetje sam in zunanji (vse zunaj podjetja, ki ga ne more spremeniti).

Ne pozabite: opisujete podjetje, ne izdelek! Pogosta napaka avtorjev je, da začnejo pisati značilnosti blaga v stolpcu "sile".

Tukaj je nekaj parametrov za opisovanje prednosti ali pomanjkljivosti, ki jih lahko uporabite:

  • visokotehnološka proizvodnja;
  • storitve in poprodajne storitve;
  • večfunkcionalnost izdelka (brez vpliva na njegove specifične lastnosti);
  • raven usposobljenosti in strokovnosti delavcev;
  • raven tehnične opreme podjetja.

Zunanji dejavniki ("priložnosti" in "grožnje") vključujejo:

  • stopnje rasti trga;
  • raven konkurence;
  • politične razmere v regiji, državi;
  • značilnosti zakonodaje, vladna podpora;
  • značilnosti solventnosti potrošnika.

Značilnosti industrije na trgu

Tu avtor mora ponovno dokazati veljavnost projekta, ki temelji na tržni analizi tržnih razmer. Priporočamo, da uporabite naslednje kazalnike:

  • prodaja podobnih izdelkov v industriji v zadnjih letih;
  • stopnja rasti tržne industrije;
  • trendi in značilnosti oblikovanja cen;
  • celovito ocenjevanje konkurentov;
  • iskanje in označevanje novih in mladih podjetij v industriji ter opis njihovih dejavnosti;
  • opis potrošniškega trga, njihove želje, namere, zahteve, priložnosti;
  • oceno možnega vpliva znanstvenih, socialnih in gospodarskih vidikov;
  • možnosti za razvoj na trgu.

Bistvo projekta

Ta razdelek razkriva idejo, ki je predmet poslovnega načrta. Odraža tudi raven pripravljenosti podjetja na videz "v luči", prisotnost vseh potrebnih sredstev za to.

Najpomembnejše določbe tega razdelka so:

  • primarni cilji;
  • opis ciljnega segmenta potrošnikov;
  • ključni dejavniki uspešnosti za uspeh na trgu;
  • podroben prikaz proizvoda, katerega značilnosti so v opredeljenem segmentu trga;
  • stopnja razvoja izdelka (če se proizvodnja začne), patent in čistost avtorja;
  • značilnosti organizacije;
  • skupni stroški projekta, z navedbo finančnega načrta za obdobja in zneske naložb;
  • zahtevane stroške začetnega obdobja za tržno kampanjo in oblikovanje usklajene organizacijske strukture.

Načrt trženja

Tukaj so cilji, cilji tržne politike in metode za njihovo rešitev in dosežki. Pomembno je navesti, katera naloga je, za katero osebje je namenjena, v kakšnem časovnem obdobju je potrebno njegovo izvajanje in s pomočjo katerih orodij. Prav tako je treba določiti potrebna sredstva za slednje.

Trženjski načrt je strategija, niz zaporednih in / ali sočasnih korakov, ki je ustvarjen, da bi pritegnili potrošnike in jih učinkovito izkoristili.

Investitor bo pozoren na postavke, kot so:

  • dobro razvit sistem celovitih tržnih raziskav in analiz;
  • načrtovani obseg prodaje blaga (storitev) in njeno razpon, pobarvan po časovnih obdobjih, dokler podjetje ne doseže polne zmogljivosti;
  • načine za izboljšanje izdelkov;
  • opis politike pakiranja proizvodov in cene;
  • nabavni in prodajni sistem;
  • strategija oglaševanja - jasno opredeljena in razumljiva;
  • načrtovanje storitev;
  • nadzor nad izvajanjem marketinških strategij.

Načrt proizvodnje

Vse to neposredno zadeva ustvarjanje izdelkov, se odraža v tem delu. Zato je priporočljivo, da se ta oddelek oblikuje samo za tista podjetja, ki načrtujejo ne le distribucijo, temveč tudi proizvodnjo.

Trenutki, ki jih je treba navesti:

  • zahtevane proizvodne zmogljivosti;
  • podrobna razlaga postopka;
  • podroben opis postopkov, dodeljenih podizvajalcem;
  • potrebno opremo, njegove značilnosti, stroške in način nakupa ali najema;
  • podizvajalci;
  • zahtevano območje za proizvodnjo;
  • surovine, viri.

Pomembno je navesti stroške vsega, kar stane.

Organizacijski načrt

Na tej stopnji se razvijajo načela organizacijskega strateškega vodenja podjetja. Če podjetje že obstaja, je ta klavzula še vedno obvezna: to določa skladnost obstoječe strukture z načrtovanimi cilji. Organizacijski del mora nujno vsebovati naslednje podatke:

  • ime pravne oblike (IP, OJSC, partnerstvo in drugo);
  • sistem upravljanja, ki odraža strukturo v obliki sheme, določb in navodil, komunikacij in odvisnosti enot;
  • ustanoviteljev, njihovega opisa in podatkov;
  • vodstvena ekipa;
  • interakcija z osebjem;
  • sistem vodenja ponudbe s potrebnimi materialnimi in tehničnimi sredstvi;
  • lokacija podjetja.

Finančni načrt

To poglavje poslovnega načrta zagotavlja kumulativno ekonomsko oceno pisnega projekta, ki ga spremljajo izračuni ravni dobičkonosnosti, obdobja vračanja, finančne stabilnosti podjetja.

Finančni načrt vlagatelju je zelo pomemben, pri tem pa ugotovi, ali je projekt privlačen zanj.

Tukaj je potrebno narediti nekaj izračunov in jih pregledati:

  • valutna dinamika "rubelj - dolar";
  • plačevanje davkov in njihovih obrestnih mer;
  • viri investiranja (kapital, izdaje lastniških vrednostnih papirjev itd.);
  • Načrt poročanja o dobičku in izgubah, na primer:
  • denarni tok s povzetkom tabele (denarni tokovi in ​​njihov prenos);
  • bilanca stanja (finančni položaj družbe za določen čas);
  • prelomna točka, izračunana z matematičnimi in grafičnimi metodami, na primer:
  • Izračun NPV (neto sedanja vrednost NPV) in obdobje vračila vloženih sredstev (v obliki grafikona). Slika spodaj prikazuje primer takega grafika:
  • PI indeks donosnosti (primer spodaj);
  • Kazalnik interne stopnje donosa IRR z več diskontnimi stopnjami. Izračunano po formuli:

Analiza tveganja

V analizi tveganja mora avtor preučiti projekt in odkriti morebitne grožnje, ki bi lahko privedle do zmanjšanja dohodka. Upoštevati je treba finančna, industrijska, naravna, socialna in druga tveganja. Hkrati je treba razviti podroben in učinkovit načrt za preprečevanje ali zmanjšanje vpliva na družbo. Zato mora poslovni načrt navesti:

  • seznam vseh možnih problemov;
  • nabor tehnik in orodij, ki preprečujejo, odpravljajo ali zmanjšujejo tveganja;
  • modeli vedenja družbe v primeru dogodkov, ki ne spodbujajo njegovega razvoja;
  • utemeljitev za majhno verjetnost takšnih težav.

Aplikacije

To je zadnja povezava v strukturi poslovnega načrta. Vključuje dokumente, narekovaje, vire, kopije pogodb, dogovorov, potrdil, črk potrošnikov, partnerjev, statistik, računskih tabel, ki se uporabljajo pri pripravi tega dokumenta. V vlogi v besedilu poslovnega načrta je potrebno vstaviti povezave in opombe.

Splošne zahteve za dokument

  • treba je napisati poslovni načrt v jasnem, natančnem jeziku, brez dolgega in zapletenega jezika;
  • zaželena prostornina - 20-25 vasi;
  • poslovni načrt mora zajemati vse informacije, ki jih mora vlagatelj v celoti zahtevati;
  • dokument mora temeljiti na resničnih dejstvih, razumnih racionalnih predlogih;
  • načrt mora imeti strateško podlago: strogo, jasno in dokončno, z jasnimi cilji;
  • medsebojna povezanost, zapletenost in doslednost so pomembne značilnosti načrta;
  • mora vlagatelj videti prihodnost, možnosti za razvoj projektne ideje;
  • fleksibilnost poslovnega načrta je pomemben plus. Če je mogoče popraviti, so spremembe pisnega projekta ugodni bonus za vlagatelja;
  • pogoji in načini nadzora nad delovanjem podjetja morajo biti del poslovnega načrta.

Izdelava poslovnega načrta iz nič, brez pomoči strokovnjaka, ni enostavno, vendar mogoče. Pomembno je, da se držite zgornjih pravil, zgradite strukturo in se izognete napakam.

Video nasveti strokovnjakov

Najpogostejše napake

  • Nepismen zlog

Pravila jezika ni mogoče zanemariti. Pogosto se zgodi, da najbolj neverjetna in obetavna ideja pluje v košarko skupaj z vrsto brezvrednih načrtov za ipeshnikov. In vse, ker napake v črkovanju, besednjak, ločila in slaba predstavitev besedila popolnoma odvračajo od želje katerega koli vlagatelja.

Razpored mora biti enak celotnemu dokumentu: oznake, glave, seznami, pisava, velikost, številčenje, razmik itd. Vsebina, naslovi, številčenje, naslovi številk in tabel, označevanje podatkov v stolpcih je obvezno!

Za pravilno pripravo poslovnega načrta potrebujete izčrpne informacije. Razdelki zgoraj navedenega dokumenta so minimum, ki ga je treba brezpogojno vključiti v projekt.

Delo bi moralo biti "kot v lekarni na lestvicah". Jasne, definirane, specifične izjave ciljev in (pomembne!) Ideje.

Izobilje tehničnih, finančnih in tržnih pogojev bo pomagalo pri izpitih. Za poslovni načrt morate izbrati samo najpomembnejše podrobnosti. Če obstaja velika potreba po temeljitem opisu katerega koli postopka, ga lahko prenesete v aplikacijo.

Podobni poslovni predlogi temeljijo na predpostavkah. Zato mora avtor racionalno pristopiti k ideji in imeti veljavno ozadje, pravi razlog, ki ga podpirajo izračuni.

Za vsako predpostavko - njena utemeljitev - je resnična, resnična. Dejstva dajejo delu smiselnost in zaupanje. Voda dejstev prav tako ni vredna urejanja, in če jo odnesemo, potem pogledamo pravilo o podrobnostih.

Glavno pravilo: brez tveganja ni nobenega posla. Ni takega posla, v katerem "mir in tišina". Investitor to ve, avtor bi moral vedeti tudi to. Zato je čas, da se spustimo iz oblakov na tla in učimo, preiskujemo, analiziramo.

Tekmovalec, kot je tveganje, je vedno tam. Lahko je neposredna ali posredna. Previdno in natančno preučite to temo, nasprotnik pa se bo pojavil na obzorju, ki vam mahlja pero.

  • Zavrnitev pomoči

Ustvarjanje poslovnega načrta samega sebe ne pomeni popolnoma samega sebe. Poleg tega je doseganje visokokakovostnega rezultata mogoče s skupnimi prizadevanji več strokovnjakov. Ne bojte se pomočnikov!

Kako narediti poslovni načrt?

Imaš idejo. Želite ustvariti svoje podjetje. Odlično Kaj je naslednje? Nato morate "polagati vse na police", razmislite o podrobnostih (kolikor je to mogoče), da bi najprej razumeli: ali je vredno razviti ta projekt? Morda s preučevanjem trga boste spoznali, da storitev ali izdelek ni na voljo ali pa nimate dovolj denarja za vaše podjetje. Mogoče je projekt vreden malo izboljšanja, opustiti nepotrebne elemente ali, nasprotno, uvesti nekaj?

Razmislite o možnosti vašega podjetja bo pomagal poslovni načrt.

Ali konec upravičuje sredstva?

Začnete izdelati poslovni načrt, ne pozabite na njegove cilje in funkcije. Najprej delate pripravljalno delo, da bi razumeli, kako realno je doseči načrtovane rezultate, koliko časa in denarja je potrebno za izvedbo načrta.

Poleg tega je potreben poslovni načrt za privabljanje vlagateljev, prejemanje donacije ali bančnega posojila. To pomeni, da mora vsebovati informacije o morebitnem dobičku projekta, potrebnih stroških in času, ki ga potrebuje za povračilo. Razmislite, kaj je pomembno in zanimivo, da bi slišali vašim naslovnikom.

Uporabite majhen goljufni list sami:

  • Analizirajte trg, ki ga boste vnesli. Katere so vodje družbe v tej smeri? Preučite njihove izkušnje in delo.
  • Ugotovite prednosti in slabosti vašega projekta, prihodnje priložnosti in tveganja. Skratka, naredi SWOT analizo *.

Analiza SWOT - prednosti, pomanjkljivosti, priložnosti, grožnje - prednosti, pomanjkljivosti, priložnosti in grožnje. Metoda načrtovanja, razvijanje strategij za prepoznavanje glavnih dejavnikov, ki vplivajo na poslovni razvoj.

  • Jasno odločite, kaj pričakujete od projekta. Določite določen cilj.

Glavna stvar, ki je namenjena poslovnemu načrtu, je predvsem pomagati pri razvijanju strategije podjetja in načrtovanju njenega razvoja ter pri pomoči pri privabljanju naložb.

Torej, vsak načrt ima strukturo. Poslovni načrt, ne glede na značilnosti projekta in zahteve investitorjev, praviloma vsebuje naslednje elemente:

1. Povzetek podjetja (kratek poslovni načrt)

  • Opis izdelka
  • Opis razmer na trgu
  • Konkurenčne prednosti in slabosti
  • Kratek opis organizacijske strukture
  • Porazdelitev sredstev (naložbe in lastne)

2. Tržni načrt

  • Opredelitev "problem" in vaša rešitev
  • Določitev ciljne publike
  • Analiza trga in konkurence
  • Brezplačna tržna ponudba
  • Metode in stroški privabljanja strank
  • Prodajni kanali
  • Faze in pogoji tržnega osvajanja

3. Načrt za proizvodnjo blaga ali storitev

  • Produkcijska organizacija
  • Infrastrukturne značilnosti
  • Proizvodni viri in vesolje
  • Proizvodna oprema
  • Proizvodni proces
  • Nadzor kakovosti
  • Izračun investicij in amortizacije

4. Organizacija poteka dela

  • Organizacijska struktura podjetja
  • Razdelitev pristojnosti in odgovornosti
  • Nadzorni sistem

5. Finančni načrt in napoved tveganja

  • Ocena stroškov
  • Izračun stroškov izdelka ali storitve
  • Izračun dobička in izgube
  • Investicijsko obdobje
  • Odprta točka in točka plačila
  • Napoved denarnega toka
  • Napoved tveganja
  • Načini za zmanjšanje tveganj

Jasno je, da je poslovni načrt en celota in njeni deli so neločljivo povezani med seboj. Vendar pa dobro sestavljena struktura vam bo pomagala, da ne boste pozabili na pomembno, kot tudi globlje pogledati na vse vidike.

Poslovni načrt: kako narediti korak za korakom navodila uspešnega projekta

Če želite pravilno predstaviti svojo idejo, je polovica uspeha. S samim samim pisanjem poslovnega načrta ne boste le na kratko in jedrnato predstavili poslovnega predloga banki ali zainteresiranemu vlagatelju, temveč boste tudi sami videli dodatne prednosti in slabosti vašega projekta. Poslovni načrt - dokument, predložen posojilodajalcu ali investitorju, katerega vsebina vključuje program za izvajanje zaporedja poslovnih opravil, ki se izvajajo v postopku ustvarjanja novega posla.

Vrste poslovnih načrtov

Za dosego določenega cilja potrebujemo primeren tip poslovnega načrta:

  • naložba - projekt za vlagatelje, v katerem je treba navesti značilnosti, ki jih ima prihodnje podjetje, in naj v največji možni meri zagotovijo podrobne podatke tržnih raziskav in študij o tej vrsti dejavnosti;
  • Poslovni načrt za razvoj podjetja je najlažji način za razvoj projekta, ki je primeren za ljudi, ki šele začenjajo to ali tisto vrsto komercialne dejavnosti;
  • posojilni načrt - dokument je potreben za pridobitev posojilnih sredstev od finančnih institucij. Načrt vsebuje podrobne informacije o resničnih potrebah podjetja v posojilnih sredstvih. Treba je navesti, kaj je načrtovano porabiti prejeta sredstva in ko posojilojemalec prejme svoj denar z obrestmi;
  • Projekt nepovratnih sredstev - donacija je državna pomoč za poslovne dejavnosti, v katerih se zanima določen zvezni okraj ali celotna država.

Glavna stvar pri oblikovanju katerega koli poslovnega načrta je pokazati, da je investicijski denar v projekt donosen.

Je pomembno. Ne smemo pozabiti, da sta kratkost in sposobnost besedila glavni pokazatelj dobrega poslovnega načrta.

Opredelitev ciljev in prioritet

Na začetku pisanja načrta za vaš poslovni projekt jasno opredelimo, kaj naj bi naš dokument pokazal vlagatelju ali zainteresirani osebi:

  • Pomembno je dokazati, da bodo ponujeni produkti ali storitve na zahtevo in bodo na določenem trgu našli kupca. Za to morate pet let določiti zmogljivost predlaganega trga in možnosti za njen razvoj;
  • pravilno izračunani stroški za proizvodnjo izdelkov (opravljanje storitev), njegova prodaja in prevoz kažejo dobičkonosnost projekta kot celote;
  • je treba upoštevati izvedljivost predlaganega projekta, ki temelji na njegovi potrebi za bodočega vlagatelja ali za regionalni proračun določenega okrožja
  • Pomembno je, da bodoči vlagatelj nemudoma oceni dejansko donosnost (dobičkonosnost) predlaganega posla za določeno obdobje (četrtletje, leto).

Pri pisanju projekta je pomembno razmisliti o tem, kako namerava privabiti financiranje - bančne kreditne organizacije, zasebni vlagatelji, državno usmerjeno financiranje ali udeležbo lastnikov kapitala.

[stextbox id = "siva" image = "null"] Tu si lahko prenesete vzorec obrazca. Prenesi [/ stextbox]

Vsebina standardnega poslovnega načrta

Najpogosteje je takšen načrt potreben za prejemanje sredstev za izvedbo določenega projekta za proizvodnjo blaga ali opravljanje storitev:

  • povzetek poslovnega načrta (povzetek);
  • namen in glavni cilj predlaganega projekta;
  • opis predlagane družbe ali projekta.
  • sektorske analize in razvojne trende v panogi, v kateri je načrtovana uresničitev ideje;
  • ciljni trg za prodajo izdelkov in storitev;
  • značilnosti konkurence in potencialnih konkurentov v regiji;
  • ocenjeno oceno tveganja in razvojno strategijo;
  • načrtovanje prodaje;
  • marketinške raziskave ciljne skupine;
  • tehnološko zaporedje izvajanja projekta;
  • načrt za organizacijo proizvodnje ali opravljanja storitev;
  • potrebno osebje;
  • finančni načrt;
  • okoljsko in družbeno odgovornost v skladu z veljavno zakonodajo Ruske federacije;
  • pogoji prenehanja.

Je pomembno. Določitev potrebnega zneska denarja za naložbe razdeli naložbo v več fazah, kar kaže na njihovo izplačilo. Mnogo jih ne pozdravlja dolgoročnega financiranja in dolgoročnega izplačila za vložena sredstva.

[stextbox id = "siva" slika = "null"] Morda vas bo zanimalo članek "Kako odpreti spletno trgovino?" Preberite [/ stextbox]

Korak za korakom

Predlagana navodila so namenjena za IP. Pri odprtju LLC ali podjetja drugačne oblike lastništva (na primer skupne lastnine) je potrebna podrobna oblika poslovnega načrta.

Naslovna stran

Na papirju in v elektronski obliki mora naslovna stran vsebovati naslednje podatke:

  • naslov;
  • ime razvijalca (avtorja) projekta ali ime podjetja, ki navaja obliko lastništva;
  • pravni in poštni naslov;
  • telefonske številke za dom in službo, e-poštni naslov;
  • datum in kraj poslovnega načrta.

Poleg tega lahko določite tudi druge načine komuniciranja, naslov mesta podjetja.

Politika zasebnosti

Pogosto se lahko preprosto ukradejo novi zagon in izvirne ideje. Zato je pomembno, da se v tej fazi predstavite svoje pravice do te intelektualne lastnine (poslovni načrt).

Struktura poslovnega načrta

Obstaja več načinov za predstavitev idej. Ni važno, katero vrsto predstavitve materiala izberete, o tem ni nobenih strogih pravil.

  • UNIDO - vključuje ciklično predstavitev poslovne ideje, ki je sestavljena iz treh faz: predhodnih naložb, naložb in delovanja;
  • EBRD - ta načrt zajema vsa vprašanja projektnega financiranja (kreditni tok, SWOT analiza). Takšen načrt je potreben kot dodatna posojila pri bankah in drugih finančnih organizacijah;
  • KPMG - načrt ni osredotočen na vlagatelje, ampak na voditelje organizacije. Zajema vprašanja pristojnega vodstva in načrtovanja.

Obdržimo najbolj popularno in iskano različico poslovnega načrta v skladu s standardom UNIDO, ki je primeren za proizvajalce blaga in ponudnikov storitev.

Prvi del je povzetek

V šestih do sedmih stavkih je treba opisati vsebino predlagane ideje ali projekta, oblikovati glavno idejo in zagotoviti logične zaključke.

Povzetek - povzetek projekta, ki bi moral biti zanimiv za vlagatelja.

Informacije se bolje zaznajo, če je predloženo točko za vsako točko:

  • zahtevani znesek naložbe ali posojila;
  • pogoji vračila ali povračila;
  • predlagana jamstva in morebitna tveganja;
  • ocenjeno obdobje vračila projekta;
  • ocenjeni dobiček.

Te informacije berejo vsi, zato bodite posebno pozorni na to točko.

Drugi del je kratek opis poslovnega projekta.

Pomembno je opisati industrijo, v kateri je načrtovana izvedba projekta, in neposredno storitve, ki jih ponuja podjetje ali blago (izdelki), ki se načrtuje za proizvodnjo.

Področje izvajanja projekta in informacije o podjetju:

  • ime industrije in možnosti za razvoj v določeni regiji;
  • smer dela in razvoja podjetja;
  • splošne informacije o podjetju - njene prednosti, inovacije, delovna politika, struktura.

Opis storitev ali blaga (izdelkov):

  • ime in namen;
  • kratek opis izdelka ali storitve;
  • področje uporabe;
  • konkurenčnost izdelkov ali storitev v določeni regiji (temeljne razlike v proizvodih konkurentov, prednosti in prednosti, morebitne slabosti);
  • navedite razpoložljive licence, državna potrdila in druga dovoljenja;
  • potrebne proizvodne pogoje za proizvodnjo izdelkov ali opravljanje storitev.

Svet Ne pišite zavestno napačnih informacij. Na primer, "popolnoma nov izdelek" ali "ni konkurentov na trgu". To takoj povzroča nezaupanje.

Tretji del - Tržni načrt

V tem delu je treba podrobno opisati obstoječo konkurenco, mesto izdelkov ali storitev na trgu te regije, prednosti in slabosti, razpoložljivost in povpraševanje po tem izdelku ali storitvi, prikazati ciljno občinstvo kupcev.

Postopno razkritje te teme je izredno pomembno za uspešno izvedbo projekta:

  • navesti zmogljivost predlaganega trga in prisotnost konkurence v tem segmentu;
  • vodilna analiza povpraševanja potrošnikov (trgovina na debelo, trgovina na drobno);
  • zagotoviti primerjalno analizo potrošnikov izdelkov ali storitev (regija prebivališča, starostna skupina, spol, poklicna usmerjenost);
  • značilnosti blaga ali storitev, ki so privlačne za potrošnike;
  • ocenjena storitev in ocenjena prodaja;
  • oglaševalska strategija, načrt porabe potrošnikov, načrtovani stroški oglaševanja in trženja.

Nujno je, da sami opravite raziskave, kar bi moralo vključevati analizo naslednjih pomembnih točk:

  • analizo industrijskega sektorja in razvojne možnosti, če je načrtovana izdaja industrijskih izdelkov;
  • raziskava potrošniških potreb v tej kategoriji blaga in storitev v regiji.
  • primerjalna analiza potencialnih konkurentov;
  • primerjalna analiza prednosti in slabosti proizvoda ali storitve;
  • možne grožnje za razvoj podjetij (STSS).

Je pomembno. Investitorja je treba prepričati, da je blago ali storitve relevantno in povpraševanje v regiji.

Del 4 - proizvodni načrt

Ta odstavek v stopnji opisuje celoten proizvodni cikel za proizvodnjo izdelkov ali storitev. Na primer, za proizvodnjo blaga je pomembno, da se prikažejo posebnosti tehnološkega procesa, znanje in izkušnje pri razvoju opreme, druge prednosti, zaradi katerih je ta proizvodnja konkurenčna.

Proizvodni načrt mora vsebovati naslednje elemente:

  • razpoložljivost proizvodnega ali prodajnega prostora, viri, uporaba novih tehnologij in inovacij;
  • potrebna oprema za proizvodnjo ali opremo za trgovino;
  • Zahtevano število osebja, plačilni list;
  • obseg proizvodnje (na mesec), stroški nakupa surovin in proizvodnih stroškov (elektrika, ogrevanje, oskrba z vodo);
  • stroškovne izdelke ali storitve.

Kot ločeno postavko je treba navesti, kako bo opravljen nadzor kakovosti izdelkov ali katera merila bodo ocenjena.

Peti del je organizacijski načrt.

Na tej točki je treba opisati strukturo proizvodne organizacije (interakcija med oddelki, dolžnosti zaposlenih, način delovanja, nagrade in kazni).

Je pomembno. Bodite prepričani, da določite pravno obliko prihodnjega podjetja.

Točke morajo poudariti naslednja vprašanja:

  • organizacijska struktura;
  • prisotnost partnerjev, z navedbo informacij o njih;
  • Kaj je upravljanje družbe in kakšne so načrtovane enote.

Ne bo odveč, če bi navedli, kako naj bi se izboljšalo delovno in poklicno znanje zaposlenih (usposabljanje).

Šesti del je finančni načrt.

Vlagatelj bo posebno pozornost namenil temu delu poslovnega načrta. Zato je banka še dodatno omogočila, da zagotovi kratko prepis finančnega načrta v obliki EBRD, ki jo je razvila Evropska banka za gospodarski razvoj.

Postavke, ki jih je treba natančno opisati v finančnem načrtu:

  • proračun pripravljalnega dela projekta;
  • proračun glavnega (sedanjega) dela projekta;
  • izračun (predhodnega) ocenjenega dobička;
  • stroški servisiranja posojil;
  • obvezni davki in odbitki;
  • obvezna zavarovanja s premoženjem;
  • izkaz denarnih tokov;
  • povračilo projekta in predvidene projekcije prihodkov;
  • izračun morebitnih tveganj in zavarovalnih odbitkov.

Ne pozabite navesti, v kateri banki nameravate opraviti storitev (ugodnosti in koristi), morebitne davčne olajšave in državne ugodnosti.

Sedmi del - Tveganja

Prav tako je treba izračunati tveganja, ki jim ni zavarovana nobena družba:

  • razvoj industrije, prioritete državnega načrtovanja;
  • valutna nihanja;
  • povečanje carin;
  • inflacija;
  • nelojalna konkurenca.

Tveganja vključujejo tudi okoliščine nepremostljive sile - naravne nesreče, državni zakoni in predpisi, gospodarski položaj v državi, davčne obremenitve.

Del osem - uporaba

V tem delu so vse prednosti predlaganega projekta jasno prikazane v grafih, tabelah in slikah, ki jih je v besedilu težko prikazati.

Dobro je priložiti kakovostne fotografije izdelkov, pogodbe za dobavo blaga, prejete certifikate, državne licence.

Pomembna priporočila in pogoste napake

Obstaja več pogostih napak, ki jih je mogoče preprečiti:

  • na kratko navedite svoje misli, glavna stvar je, da vlagatelju sporočite pomen tega, kar je bilo rečeno;
  • resnične informacije, čeprav niso vedno ugodne, bodo dodale načrtu realizma;
  • podpreti izjavo o donosnosti z natančnimi finančnimi izračuni;
  • za prvo leto je bolje zagotoviti načrtovanje po mesecih, kjer dejansko lahko vidite gibanje sredstev in iz tega izhajajočega zneska dohodka;
  • grafi, grafikoni, diagrami in tabele bodo poenostavili pretok informacij. Ilustrativni primeri so vedno bolj prepričljivi.

Pri izvajanju določene vrste poslovne dejavnosti so posebne značilnosti industrije, zato se pri pripravi poslovnega načrta osredotočamo na potrebe specifične proizvodnje ali opravljanja storitev na določenem področju:

  • za trgovino, prodajni trg, segment kupcev, tržno analizo povpraševanja in razpoložljivost konkurenčnih ponudb, stroški organiziranja prodaje in veleprodajnih nakupov, stroški oglaševanja so pomembni. Za trgovino je pomembno, da se izbrano trgovinsko območje zaveda konkurenčnih prednosti;
  • za podjetje je pomemben premišljen proces organizacije in načrtovano izvajanje določene zamisli ob upoštevanju vseh tveganj in posebnosti s področja dejavnosti;
  • Za proizvodnjo so izredno pomembni stroški, stroški proizvodnje in trg končnih izdelkov v določeni regiji.

Ustrezno pripravljen poslovni načrt ne zagotavlja posojila, temveč bo potencialnemu vlagatelju v vas za petdeset odstotkov.

Kako narediti poslovni načrt za vlagatelje in privabiti financiranje projekta

Večina novih naložbenih projektov, ki nimajo kreditne zgodovine in zadostnega zavarovanja, se lahko izvaja samo iz lastnih virov ali zasebnih vlagateljev in skladov. Če je načrtovana privlačnost investitorjev za začetek projekta, je izvedba projekta v veliki meri odvisna od uspeha predstavitve projekta vlagateljem. Toda kako vlagatelji sprejemajo odločitve o udeležbi v projektu in katere zahteve so predlagane?

Kako narediti poslovni načrt za vlagatelje? Kaj je treba vključiti v ta dokument? Kaj je treba upoštevati pri sestavljanju? Kaj naj bi bilo glede obsega ali videza? Razmislite o tem v tem članku.

Razvojni cilji poslovnega načrta

Danes se noben projekt ne more izvajati brez dobro zasnovanega poslovnega načrta ali študije izvedljivosti. Lahko se sprašujemo o primernosti in oblikah poslovnega načrtovanja, vendar je težko trditi, da je pred začetkom investicijskega projekta treba odločiti:

  1. Na katerem trgu nameravamo delati?
  2. Kakšna je neizpolnjena potreba?
  3. Katere težave rešujejo naši izdelki ali storitve?
  4. Kdo je naše ciljno občinstvo?
  5. Kateri viri (ljudje, denar, čas, povezave) so potrebni za projekt?
  6. Kako bo projekt učinkovit in stroškovno učinkovit?
  7. Kje lahko dobim naložbe in kdaj jih bom dobil nazaj?

Poslovni načrti rešujejo različne cilje in cilje. V naši praksi je najpogostejši razvoj poslovnih načrtov potreben za:

  • Analiza poslovne ideje in priprava na zagon pri zagonu
  • Bančno posojilo
  • Privabljanje zasebnih vlagateljev, partnerjev in investicijskih skladov
  • Prejemanje posojil, donacij, donacij in drugih vrst državne podpore v razvojnih skladih
  • razvoj in formalizacija notranjih ciljev razvoja obstoječih podjetij (širitev, izvajanje novih projektov)
  • Pridobitev statusa udeleženca v posebnih ekonomskih conah in območjih s posebnimi preferencialnimi pogoji poslovanja (SEZ, FEZ, TOR in drugi).

Obdržimo najpogostejši namen poslovnih načrtov - privabiti naložbe.

Zahteve vlagateljev za poslovni načrt

Začeti razvijati poslovni načrt za vlagatelje, je najbolj logično, da si predstavljate sebe na svojem mestu in razumete, za kaj jih najbolj zanima?

Ključni interes vlagatelja je očiten - dobite dober donos na naložbo (ROI). dohodek, ki presega začetno naložbo. Katera donosnost naložbe je "dobra", je odvisna od specifičnega vlagatelja in njegovega donosa kapitala in zahtev glede tveganja. Na splošno bi moral poslovni načrt za vlagatelje prepričati, da je mogoče vlagati v projekt, da ima projekt možnosti za rast in da bo z naraščajočim denarnim tokom ustvaril naraščajoče denarne tokove. Zato bodo vlagatelji in potencialni partnerji po vašem poslovnem načrtu ovrednotili naslednje parametre:

  • Količina investicije, ki je potrebna za projekt.
  • Pričakovani finančni rezultati (prihodki, mejni dobiček, EBITDA, čisti dobiček, donosnost).
  • Kazalniki učinkovitosti naložb (neto denarni tok, NPV, IRR, indeks donosnosti, obdobje izplačila itd.).
  • Napovedi dejavnosti za 3-5 let (računovodski izkazi ali obrazci izkaza poslovnega izida, obrazec izkaza denarnih tokov, bilanca stanja).
  • Načrt izvedbe projekta (poseben akcijski načrt z navedbo mejnikov in vmesnih rezultatov).
  • Ekipa, njegove izkušnje, kvalifikacije in sposobnost izvajanja projekta.
  • Analiza obetov, trga in konkurence izdelkov (potrditev potenciala izdelka, njegove prednosti in sposobnosti preživetja na izbranem trgu).
  • Analiza tveganj in ravnanj upravljanja v primeru njihovega nastanka.
  • Potujoča pot projekta (kaj je bilo že storjeno, kakšni so bili rezultati, prisotnost dejanske ali potencialne prodaje, drugi dokazi, da bo izdelek ali storitev povpraševanje potrošnikov).
  • Koristi vlagatelja iz sodelovanja v projektu (ponudba vlagatelju za udeležbo v projektu in pogoji za vstop in izstop iz njega).

Kako napisati poslovni načrt za investitorja?

Obstajajo različne metodologije in priporočila za pripravo poslovnih načrtov in študij izvedljivosti: standardi UNIDO, KPMG, EBRD, VEB, Sberbank, Kmetijske banke, FRP in drugi. Morda najbolj razširjena nominalno prejeta "Smernice za pripravo študij o izvedljivosti industrijskih izdelkov" Organizacije Združenih narodov za industrijski razvoj, bolj znan kot metodologija UNIDO (1978). Toda, kljub raznolikosti metod, praviloma vsebujejo številne standardne ključne dele poslovnega načrta, o katerih bomo razpravljali še naprej.

Povzetek projekta je kratka zgoščena vsebina glavnih značilnosti projekta, ki je podobna naložbenim teaserjem. Povzetek na kratko opisuje namen projekta, konkurenčno prednost, tržne obete, količino potrebnih naložb, končne finančne kazalnike in ponudbo vlagatelju. Povzetek je prva stvar, ki jo vlagatelj preučuje med preučevanjem poslovnega načrta. Odvisno od tega, kako strokovno je sestavljeno, ali bo investitor začel študirati preostale dele poslovnega načrta. Povzetek je sestavljen vsaj, ko so bili vsi glavni poglavji že pripravljeni in so oblikovani odgovori na ključna vprašanja.

Ta oddelek mora vlagatelju zagotoviti jasno sliko o vašem podjetju. Tukaj je treba dokazati, da projekt predstavlja trenutni čas, ki je bila zajeta in katere poti in razvojne stopnje so bile zajete. V tem poglavju morate vse informacije prikazati v prizmi doseženih dejstev in dosežkov: od nastanka ideje, oblikovanja ekipe in ustvarjanja izdelka / storitve do prvih rezultatov, sporazumov o prvi prodaji in rešitve kritičnih vprašanj za projekt. Pomemben argument bo uspešna izkušnja prve komercializacije (prva prodaja). Glavna naloga tega oddelka je pokazati, da podjetje ne predstavlja surove, nepreizkušene zamisli, vendar je pri izvajanju te ideje že doseglo nekaj konkretnih rezultatov.

Za odločanje je ključnega pomena, da vlagatelji vedo, kdo bo vpleten v projekt. Ta oddelek mora opisati strokovne lastnosti in izkušnje skupine, da bi vlagateljem zagotovil, da so vsa glavna področja (strategija in operativno upravljanje, prodaja in trženje, finance, tehnologija in proizvodnja) zaposleni s strokovnimi strokovnjaki. Izkušnje ekipe, ki jih potrjujejo uspešno zaključeni projekti, ustvarjajo pomembno prednost projekta v očeh investitorja. Če takšne izkušnje še ni, je treba natančno opisati, kako namerava ekipa uporabljati svoje kompetence za opravljanje dodeljenih nalog.

Najbolj obetavne poslovne zamisli so utrpele krhkost zaradi pomanjkanja strokovnosti in pomanjkanja skladnosti ekipe. Poleg kvalificiranih strokovnjakov so povlekli tudi projekte, ki jih prvotno ni zaznamoval dober koncept.

Se spomniš, kako je bil ustvarjen PayPal? Njen prvotni koncept je bil plačevanje med dvema žepnima računalnikoma, vendar je bil ta projekt neuspeh. Člani ekipe so bili resnični strokovnjaki - preoblikovali so svoj koncept in ga usmerili v plačevanje preko spleta. Zahvaljujoč svojemu strokovnemu znanju je eBay kasneje kupil PayPal za 1,5 milijarde dolarjev!

Tržna analiza in načrt trženja

V tem poglavju so opisane razmere na ciljnem trgu: kakšni so trendi in obeti za industrijo? Tu navajate stališča, ki jih vaše podjetje zaseda ali namerava zasedati na trgu, konkurenčnem okolju, zmogljivosti in dinamiki razvoja trga. Na podlagi analize je potrebno oblikovati in predstaviti trženjsko strategijo za podjetje (vključno s strategijo pozicioniranja, trženjem in orodji za promocijo).

Naslednji pododdelek bo analiza in podroben opis ciljne skupine izdelkov (potencialnih potrošnikov in znakov) na podlagi izvedenih raziskav. Priporočljivo je dobiti realne povratne informacije, pisma o nameri o prodaji izdelkov itd. Ne bi smeli biti omejeni na pisarniško raziskavo trga in preučevanje statistike, saj se resnično življenje razlikuje od tistega, ki ga vidimo v brskalniku. Treba je razrešiti prodajne težave z obstoječimi potencialnimi kupci, kajti na tej stopnji lahko najdemo nepredvidene dejavnike, ki lahko močno vplivajo na strategijo projekta in značilnosti izdelka.

Drugi pododdelek je opis glavnih konkurentov, njihovih prednosti in slabosti. Tukaj boste morali opraviti študijo konkurentov in oblikovati matrico svojih prednosti in slabosti. Na tej stopnji obstaja tudi veliko zamisli o izdelku in strategiji projekta, saj so tekmovalci že prešli ta del poti in naleteli na težave, s katerimi se še morate soočiti.

Analizo tekmovalcev je treba izvesti ne le v smislu končnega proizvoda, njegovih cen in funkcionalnih značilnosti, temveč tudi v smislu storitev, trženja in promocije, poslovnih procesov in upravljanja. Razumevanje prednosti in pomanjkljivosti konkurentov vam bo omogočilo razvoj lastne strategije, ki temelji na pomanjkljivostih konkurentov.

Poseben pododdelek mora opisati prednosti pred konkurenti. Podroben opis koristi vašega projekta in ekipe je močan argument. Predstavljajte si, da ste že dosegli določene rezultate. Kaj lahko prepreči, da bi drugi projekti prikrili vaše stranke? Morate prepričati vlagatelje, da bodo kupci, ki so nekoč uporabljali svoje storitve, želeli, da jih bodo uporabili v prihodnosti. Investitorjem zagotovite jasno razumevanje prednosti vašega projekta - zaradi tega, kaj je načrtovano za zmago in zaščititi zaupanje svojih strank, tako da ostanejo z vami?

Tveganja

Izkušnje temeljito preučite:

  • Kakšna tveganja so značilna za projekt?
  • Kako jih nameravate zmanjšati?

Težave se pojavijo v vsakem podjetju. Čim mlajše podjetje, večje je tveganje. Pomembno jih je analizirati na stopnji razvoja poslovnega načrta. Večino tveganj je mogoče digitalizirati, da bi ugotovili, kako vplivajo na gospodarstvo projekta. Za to obstajajo različna orodja (analiza občutljivosti, analiza scenarijev, analiza Monte Carlo), ki se izvajajo v fazi razvoja in analize finančnega modela.

Te analitske metode vam omogočajo, da razumete, kako je projekt odvisen od sprememb v različnih parametrih, na primer na ceni ali obsegu prodaje. Rezultati analize bodo pokazali, kako in koliko vlagateljev, koliko je varnostna stopnja, in kaj se bo zgodilo s projektom in njegovimi finančnimi rezultati, če se cena ali obseg prodaje zmanjša za 10-15% ali, nasprotno, raste; ali povečati stroške naložb ali plač (in tako naprej za različne parametre).

Na podlagi ocene tveganja lahko strategijo prilagajate in sestavite seznam nadomestnih ukrepov in ugotovite kritična tveganja, ki jim je treba nameniti posebno pozornost. Z dobro razvitim odsekom tveganja lahko potencialnim vlagateljem pokažete, da se približujete projektu s hladno glavo in predvidevate scenarije za izravnavo stanja, če gre kaj narobe. Morda ste že premagali nekatera tveganja - o tem bi morali pisati tudi v poslovnem načrtu.

Operativni (proizvodni) načrt

V tem poglavju je opisan načrt za dosego ciljev, določenih v projektu, in potrebnih sredstev za to, kot so nekratkoročni: zgradbe, oprema, proizvodne zmogljivosti in druga sredstva ter obratni kapital: surovine, materiali itd.

Treba je izdelati ponudnike virov in dobiti komercialne predloge s pogoji in cenami. V tem poglavju je treba jasno predstaviti ključne poslovne procese naložbenih in operativnih stopenj projekta ter ustreznost razpoložljivih (ocenjenih) virov za njihovo izvedbo.

Investicijski načrt

V investicijskem načrtu so podrobne informacije o naložbah: obseg in urnik naložb, seznam potrebne opreme, viri in pogoji za pridobitev naložb. V tem poglavju bi bilo treba jasno določiti, kako dolgo bo investicijska faza projekta in katere dejavnosti je treba izvajati v tej fazi. Za predstavitev tega razdelka se pogosto uporablja takšno orodje kot grafikon Gantt, ki jasno prikazuje razpored investicijske faze projekta in kritično pot, ki bi lahko vplivala na povečanje časa izvajanja.

Finančni načrt

Finančni načrt je najpomembnejši del poslovnega načrta. Na tej stopnji se digitalizirajo in izračunajo ekonomska in investicijska učinkovitost vsi predpogoji, hipoteze, dejstva in pričakovanja iz projekta, pridobljeni med pripravo prejšnjih poglavij:

  • Izračun prihodkov od projekta
  • Izračun stroškov projekta
  • Analiza stroškov
  • Izračun neposrednih in posrednih stroškov
  • Izračun investicijskih stroškov
  • Razpored projektnega financiranja ob upoštevanju razmerja med lastnimi in izposojenimi sredstvi
  • Poročilo o finančnih rezultatih in ključnih kazalnikih gospodarske učinkovitosti (prihodki, mejni dobiček, EBITDA, čisti dobiček)
  • Izkaz denarnih tokov
  • Izračun kazalnikov uspešnosti naložb:
    • Neto denarni tok (NCF)
    • Neto sedanja vrednost projekta (NPV)
    • Notranja stopnja donosa (IRR)
    • ROI
    • Indeks dobičkonosnosti (PI)
    • In drugi kazalniki
  • Izračun analize občutljivosti projekta
  • Vrednotenje podjetij.

Kakšen bi moral biti poslovni načrt?

  • Pogosti in informativni. Poslovnega načrta za vlagatelje ne sme biti preobremenjen z nepotrebnimi podatki. Podatke v projektu je treba dosledno in logično navesti.
  • Vizualizacija Vizualne informacije veliko olajšajo. Zato je zaželeno, da v poslovni načrt vključite infografike, grafikone, diagrame.
  • Viri. Pri sklicevanju na pomembne podatke za projekt je treba zagotoviti vire informacij. Seveda se lahko nanašate le na verodostojne vire.
  • Preprostost. Ne preobremenite projekt s posebno terminologijo, da naredite vtis potencialnemu partnerju. To lahko povzroči negativen učinek. Naše priporočilo je, da pišete tako, da ga lahko prebere in razume ne samo profesionalni vlagatelj, ampak tudi vsaka oseba, ki je daleč od posla.

Struktura poslovnega načrta

Število, obseg in vsebina delov v poslovnem načrtu se lahko razlikujejo glede na cilje določenega projekta. Nasprotno pa se v poslovnih načrtih za vlagatelje praviloma odražajo naslednji oddelki:

  1. Povzetek projekta
  2. Opis projekta
  3. Projektna ekipa
  4. Tržna analiza
  5. Načrt trženja
  6. Operativni (proizvodni) načrt
  7. Investicijski načrt
  8. Finančni načrt

Oglejte si primer popolnega poslovnega načrta za vlagatelje.

Kar zadeva obseg, je odvisno od ciljev projekta. Pri pisanju poslovnega načrta je priporočljivo upoštevati naslednji okvir: vsaj 15 strani (v manjšem dokumentu je težko določiti dobro razvite podatke) in ne več kot 40-50 strani, tako da ga je mogoče obvladovati v največ eni uri branja.

PRIPRAVITE POZIV ZA POSVETOVANJE Z STROKOVNJAKI

Top