logo

Psihologi že dolgo opozarjajo na dejstvo, da kupci podzavestno povezujejo oblikovanje pohištvene trgovine s stopnjo kakovosti pohištva, ki je v njem predstavljena.

S pozitivno oceno oseba nezavedno postavlja enakovreden znak med takšnimi koncepti, kot je "notranja oblika pohištva" in "kakovost blaga", s čimer postane potencialni kupec.

Če je trgovinski paviljon tesno obremenjen z raztresenimi kosi pohištva, ki ne predstavljajo posamezne kompozicije, se utrujeni kupci dolgo časa med nepremagljivo notranjostjo sprehajajo brez odločitve o nakupu. Hkrati bo delo osebja znatno oviralo, kar bo skupaj povzročilo stalen upad prodaje in s tem tudi finančno izgubo. V tem primeru je treba korenito spremeniti koncept, zlasti s preoblikovanjem zasnove prodajalne pohištva.

Pristojna postavitev

Vsak projekt prodajalne pohištva mora vsebovati takšen del kot načrtovanje. Dobro zasnovana postavitev trgovskega prostora je ključnega pomena za uspešen koncept poslovanja s trgovino z pohištvom, ki bo še povečal prihodek.

Funkcionalno postavitev prodajalne pohištva ima regulativno vlogo. Neposredno vpliva na hitrost pretoka strank, je odgovoren za razpoložljivost prostega prostora, ki zadostuje za premikanje strank. Poleg tega veliko olajša logistiko in pomaga zmanjšati raven sitnih krajih.

Dolgoročna praksa je večkrat dokazala, da skrbno premišljena zasnova prodajalne pohištva, vključno z njenim pristojnim načrtovanjem, prispeva ne samo k povečanju števila strank in k izboljšanju dela osebja, temveč je tudi ena od sestavin politike povečanja prodaje.

Vsaka trgovina ima svojo lastno konfiguracijo prostora, vendar v vsakem vtičnico vedno oblikuje lastno nakupovalno pot. Da bi bilo za potencialne kupce čim bolj priročno, je treba skrbno razmisliti o postavitvi skladišča z uporabo zmagovalne ureditve pohištva in opreme, navigacijskih orodij, oglaševalnih atributov in še veliko več.

Spektakularna zasnova

Zasnova prodajalne pohištva nosi čustveno komponento, ki odjemalcu postavlja na pozitivno dojemanje tega, kar je videl, pri čemer se izzove občutek zaupanja v vtičnico in ga zato podzavestno potiska po nakupu.

Na začetku morate razviti svoj poslovni slog, ki bo pripomogel k temu, da bo trgovina prepoznavna znamka.

Nato morate razmišljati o takem trenutku kot čustveno nagnjenje. Vsaka stranka, ne glede na velikost nakupa, kupi ta ali ta izdelek svojemu domu, to pomeni, ko mizo, stol ali postelja postanejo del njegove notranjosti. Zato je zelo pomembno ustvariti tople in natančno domače vzdušje v tem oddelku v trgovini, tako da bi stranko odtujili, da bi si vizualno predstavljal, kako bo v predalu ali omaro pogledal njegov dom. V njegovi glavi bi morala biti jasno oblikovana ideja, da za njegovo stanovanje ni dovolj pohištva iz tega, in ne katere koli druge trgovine.

Takšen učinek je vedno mogoče doseči z dobro izbrano in skrbno osmišljeno osvetlitvijo, koristno pa je, da v notranjosti uporabite katerikoli domači pripomoček ali lastnosti. Toda vse to bi moralo osredotočiti pozornost stranke na izdelek in ga ne odvrniti, zato je treba vse nevezane sisteme izbrati v nevtralni barvni shemi.

Ena od ključnih točk je "celovit nakup". Prostor trgovine je treba organizirati tako, da razvijejo ustrezno razporeditev in privlačno slogovno zasnovo, tako da si želi kupec čim dlje časa ali se znova vrniti v trgovino, da bi na primer kupil stol in mu hkrati kuhinjsko mizo, umivalnik in nekaj omaric. In to je rast prodaje, ki jo lahko učinkovito spodbuja pristojna oblika trgovine.

Kako narediti notranjo prodajalno pohištva

Notranjost pohištva, kot je katera koli druga javna notranjost, je zelo pomembna, saj je način postavitve predlaganega izdelka odvisen od nakupa. Načrtovanje prodajalne pohištva je najbolje začeti z načrtom za urejanje pohištva glede na razpoložljiv prostor. Zelo pomembno je, da pohištvo postavite tako, da ne izgleda kot nagrajevalna gradnja, ne preprečuje kupcem, da preučijo obstoječi obseg. Dober in živahen primer pravilne lokacije pohištva v verigi trgovin Ikea: po predlaganem pohištvu obstaja cela pot z oznakami, po kateri? Ne zamudite nobenega izdelka.

Če se bo vaša prodajalna pohištva nahaja v velikem nakupovalnem središču, potem razmislite o ustvarjanju lepega, razkošnega prodajnega okna, ki bo "delalo" na pozornost stranke.

Načrtovanje prodajalne pohištva mora biti prijetno, če boste uspeli ustvariti notranjost pravega domačega okolja, menite, da ste zmagovalec. Vse sestavine pohištva izgledajo zelo jasno - majhne mini sobe, ki kažejo potencialni stranki, kako in s kom kombo lahko kombiniramo vaše pohištvo. Lahko dodate pohištvo in razne dodatke, dekor elemente, da bi potencialnim strankam pokazali nestandardne rešitve in lepe kombinacije.

Notranjost prodajalne pohištva ali pohištva ne sme biti vsiljiva ali odvratna. Na primer, znak "ne dotikajte se z rokami" lahko potisne kupca stran, ker izbere pohištvo zase in za taktilne občutke.

Če sledite tem majhnim, a koristnim nasvetom, bo oblikovanje vaše pohištvene trgovine delovalo ne samo za ustvarjanje dobička, temveč tudi za estetski užitek stranke!

Kako odpreti prodajalno pohištva?

Korak po korak načrtuje, kako odpreti prodajalno pohištva, ki ga podpirajo podrobni izračuni in analitične tabele.

♦ Kapitalske naložbe - 2 500 000 rubljev
♦ Payback - 1-1,5 let

V času Sovjetske zveze je bilo pohištvo, ki ga je bilo mogoče pridobiti v ozračju skupnega primanjkljaja, že desetletja uporabljeno in ga preneslo z dedovanjem.

Enako stanje je bilo opaziti v krizi 90-ih, ko so se ljudje bolj zanimali za probleme preživetja, ne pa za notranjo prenovo.

Od začetka devetdesetih se je situacija začela spreminjati zaradi povečanja blaginje prebivalstva: ljudje so šli v pohištveno trgovino ne le, ko je postelja ali miza neuspešna, temveč tudi s ciljem enostavnega posodabljanja pohištva v hiši, ker so iz njih izšli vzorci ali pa so prenehali zadovoljiti potrebe svojih lastnikov.

Mnogi podjetniki ne želijo razmišljati o tem, kako odpreti prodajalno pohištva, saj verjamejo, da ta dejavnost zahteva prevelike kapitalske naložbe, ki se počasi izplačujejo.

Ne bi smeli biti pozorni na te napačne predstavitve, saj z razmišljanjem po konceptu pohištva, izdelavo kompetentnega poslovnega načrta in iskanje dobrih dobaviteljev lahko ustvarite dobičkonosno poslovanje iz nič.

Značilnosti odpiranja prodajalne pohištva


Poslovno pohištvo ima samo nenavadne odtenke, katerih znanje pomaga, da bo podjetje v kratkem času dobičkonosno in poplačilo kapitalskih naložb:

  1. Upoštevajte gospodarsko stanje države in finančno stanje kupcev pri oblikovanju asortimana svoje pohištvene trgovine.
    Na primer, gospodarstvo je zdaj v upadu, zato morate ponujati pohištvo strankam po povprečni in nizki ceni.
  2. Pred tem, ko gre za vprašanje visokokakovostnega pohištva, so se namreč spomnili samo tuje blagovne znamke, danes pa domači proizvajalci proizvajajo odlične izdelke po dostopni ceni.
    Če ste se le pridružili pohištvenemu podjetju, potem v salon vključite vzorce domačega pohištva.
  3. Promet pohištvenih izdelkov znaša na stotine milijard dolarjev letno, drugič pa le gradbenih materialov, kar kaže na visoko donosnost tega podjetja.
  4. Odpiranje prodajalne pohištva, ne morete storiti z majhnimi območji.
    Nekateri podjetniki menijo, da ni treba prikazati vseh vzorcev ponujenega blaga, dovolj je - katalog.
    To je napaka, stranka želi videti, kako bo kavč ali postelji v resničnem življenju videti, in ne sliko, preden jo kupijo.
  5. Optimalno razmerje med ceno in kakovostjo - to so skrivnosti uspeha pohištvenega podjetja, zato morate poiskati dober dobavitelj.
  6. Oglejte si razpoloženje strank.
    Na primer, pred nekaj leti je prodaja oblazinjenega pohištva prinesla največji dobiček podjetnikom.
    Danes se je stanje spremenilo: kupci vedno kupujejo postelje, predmete za otroške sobe in dnevno sobo.
    Hkrati pa lastniki restavracij, športnih klubov in drugih ustanov aktivno kupujejo zofe in stole, saj jih stranke želijo udobno namestiti.
  7. Postavite pohištvo v vašo trgovino, tako da lahko stranka pregleda vsak predmet iz različnih zornih kotov.
    Ni potrebe, da bi poskušali stisniti čim več vzorcev v skrito dvorano.
    Ali razširiti površino ali zmanjšati obseg blaga.

Kakšno trgovino za pohištvo naj odpre?

Če boste odprli prodajalno za pohištvo iz nič, se morate odločiti za svojo obliko.

V pohištveni dejavnosti obstaja več vrst institucij:

  1. Standardna trgovina pohištva.
    Površina kabine ni manjša od 300 kvadratov.
    Značilno je, da takšna institucija predstavi vzorce pohištva za vse prostore v stanovanju, pisarnah itd.
  2. Razstavni salon.
    V tej trgovini so izključni vzorci, na primer oblikovalci pohištva.
    Stranka ne more takoj kupiti izdelkov, prikazanih tukaj, mora počakati, dokler ne naredijo, da ga naroči.
    Stroški izdelkov so visoki, zato se morate osredotočiti na privabljanje bogatih strank.
  3. Pohištvo za hipermarket.
    Območje te trgovine je najmanj 1000 kvadratnih metrov. m
    Popolnoma upravičuje njegovo ime, saj lahko kupec kupi vse, kar spada v kategorijo "pohištva": od visokokakovostnega do oblikovalskega spalnega prostora.
    Če želite odpreti, potrebujete velike kapitalske naložbe.
  4. Specializirana prodajalna pohištva.
    To pomeni, da izberete eno smer: prodaja pisarniško pohištvo ali kopalnico ali spalnico itd.
    Prednost takega podjetja je, da ni treba imeti velikega zagonskega kapitala, pomanjkljivost pa je prisotnost okvira pri oblikovanju baze strank.

Kako povečati dobičkonosnost prodajalne pohištva?

Seveda je vsak podjetnik zainteresiran za čimprejšnjo vrnitev kapitalskih naložb in začetek zaslužka.

To je mogoče storiti le na en način - privabiti čim več strank.

Da bi imeli dober mesečni dobiček takoj po odprtju pohištva, morate poskrbeti za svojo oglaševalsko kampanjo in konkurenčne prednosti.

Konkurenčne prednosti skladišča pohištva

Zanimivo dejstvo:
Postelja kot element pohištva se je pojavila v Rusiji šele v začetku 17. stoletja. In bili so zelo razširjeni pod Petrom I. Pred tem so ljudje spali na klopi ali v peči.

Raven rivalstva na tem področju je izjemno visoka, zato morate paziti, da je vaša trgovina drugačna od drugih prodajaln pohištva.

  1. Bogat asortiment blaga.
    Več možnosti, ki jih ponujate kupcu, bolj verjetno je, da bo kupil od vas.
  2. Razumne cene.
    Seveda lahko odprete razkošno prodajalno pohištva in se osredotočite le na bogate stranke, vendar je veliko bolj smiselno držati povprečne cenovne politike, hkrati pa nuditi kakovostno blago.
  3. Brezhibna storitev.
    Prodajni asistenti morajo biti izredno vljudni in kompetentni, najti pristop tudi do najbolj problematične stranke in brez živčnosti, da bi mu odgovoril, četudi ne preveč pametnih vprašanj.
  4. Popustni program za redne stranke.
    Če je kupec od vas kupil veliko vzorcev pohištva, da bi v celoti dobavil svoj dom ali pisarno, mu dajte popust.
    Da, in popusti so še vedno priljubljeni pri kupcih.
  5. Zaloge in prodaja.
    Na predvečer novoletnih praznikov ali drugega ugodnega prodajnega obdobja je smiselno znižati cene na zastarelo pohištvo, da bi oživili trgovino.
  6. Lep bonus.
    Na primer, brezplačno dostavo ali posvetovanje s strani oblikovalca na vaše stroške, če je stranka kupila pohištvo v vrednosti več kot 100.000 rubljev.
  7. Priročna lokacija vaše pohištvene trgovine, tako da ni potrebno poldnevati.

Oglaševalska kampanja za pohištvo

Če odprete pohištveno trgovino iz nič, se morate prepričati, da ljudje vedo o tem.

To je mogoče storiti s pomočjo dobro izvedene oglaševalske akcije na radiu, televiziji, v tiskanih medijih, na spletnih vire.

Ampak to morda ni dovolj, zato je vredno zavarovati:

  • distribucija letakov v krajih največje koncentracije ljudi;
  • nakup prostora na pasicah, tako da lahko vaši oglasi vidijo toliko voznikov in pešcev;
  • ustvarite lastno spletno stran, tako da se bodo potencialne stranke lahko seznanile s paleto izdelkov vaše trgovine in cenami;
  • ustvarjanje skupine vašega pohištvenega salona v družabnih omrežjih.

Zelo pomembno je razmišljati o odprtju vaše trgovine.

Okrasite vhod s kroglami, povabite dober svinec in DJ, napišite, da se nova trgovina pohištva kmalu odpre. Na otvoritveni dan lahko daste 20-odstotni popust na vse izdelke ali obresti brez obrokov za nakup pohištva.

Pomembno je, da vsi ljudje v vašem mestu ne želijo le odpreti, temveč tudi vašo trgovino. Tako lahko od gledalcev preidejo na redne stranke.

Faze poslovnega načrta za odprtje prodajalne pohištva

Dejansko odpiranje prodajalne pohištva ni tako drugačno od, na primer, odpiranja grosističnega supermarketa ali druge vrste poslov, povezanih s trgovino.

Preveriti morate standardni postopek: registracijo, iskanje prostorov, njegovo opremo, zaposlovanje in iskanje dobaviteljev.

Začeti bi morala s prvima dvema fazama: postopek registracije in iskalno sobo, nato pa vse ostalo.

Registracija

Za odprtje pohištvene trgovine je dovolj, da se registrirate kot samostojni podjetnik, čeprav lahko izberete drugo obliko - LLC.

Potem ste postali registrirani v davčni službi, izbrali obliko obdavčitve, najbolj smiselna stvar, ki jo je izbrati, je UTII.

Pri pripravi dokumentov obvezno določite kode OKVED, ki ustrezajo vrsti vaše dejavnosti. Če boste prodajali samo pohištvo, potem bo storila oznaka 52.44. Če nameravate izdelovati pohištvo, potem navedite tudi oznake 36.11-36.14. V primeru obresti v trgovini na debelo je treba to navesti tudi s posebno oznako 51.15.

Takoj upoštevajte, v kateri smeri bo vaše pohištveno podjetje premaknilo, da bi označili vse možne kode OKVE. V nasprotnem primeru bo dokumentacija težko spremeniti.

Poleg tega boste morali pridobiti dovoljenje Rospotrebnadzorja, od gasilske službe, da so vaši prostori pripravljeni za uporabo, sanitarno-epidemiološki zaključek, in skleniti morate številne pogodbe za:

  • odstranjevanje odpadkov;
  • dezinfekcija in dezinfekcija;
  • uničenje svetilk;
  • čiščenje klimatske opreme in drugo.

Kot lahko vidite, obstaja dovolj birokratskih zamud pri odpiranju pohištva.

Če ste novemu podjetju, potem razmislite o vložitvi poklicnega odvetnika, ki bo pomagal pri registracijskem postopku in dokumentaciji.

Soba za pohištvo

Kot že rečeno, za odprtje pohištva boste potrebovali veliko sobo s kvadratom najmanj 300 kvadratnih metrov.

Bolje je, da v takih prostorih ne najamete / kupite ne v središču, ampak nekje v stanovanjskem območju, da bi olajšali nakladanje / raztovarjanje pohištva.

In stroški najema enega kvadratnega metra v središču je lahko nekoliko visoka za podjetje, ki je šele na noge.

Prostor, ki ste ga našli za prodajalno pohištva, mora izpolnjevati naslednje zahteve:

  • imajo visoke zgornje meje;
  • opremljen s vhodom za storitve, preko katerega se lahko izvede nakladanje brez strahu pred motnjami kupcev;
  • imajo parkirišče;
  • biti oddaljen od drugih pohištva;
  • ki se nahaja na gosto naseljenem območju, ki je lahko dostopen prebivalcem drugih stanovanjskih območij vašega mesta.

Oprema pohištva Store

Če želite odpreti salon za prodajo pohištva, je treba popraviti izbrano sobo, če njeno stanje ni preveč dobro.

V notranjosti vaše trgovine ni potrebna posebna poslastica, dovolj je, da stene barvno opišete v neprepustni barvi, proti kateri je pohištvo najbolj donosno za prikaz. Pazite na dobro razsvetljavo vašega salona, ​​tako da kupcem ni treba premikati v temi.

Če dovoljuje območje trgovine, ga je bolje razdeliti na ločena območja, odvisno od namena prodanega pohištva.

Za opremo pohištva ni potrebe po nakupu posebne opreme, z izjemo blagajne in pisarniške opreme za osebje.

Poskrbite, da imajo vaši zaposleni pisarniško sobo, kjer se lahko spremenijo, se kosijo in se sprostijo.

In boste potrebovali tovornjak za dobavo pohištva strankam, čeprav ga ne morete kupiti, ampak preprosto najamete voznika z osebnim prevozom.

Pohištvo Store Design Nasveti in Merchandising Osnove

1. Kako urediti pohištvo v trgovini?

2. Trije glavni cilji trgovanja

3. Stavim, da ne veste, kaj želi kupec pohištva!

3.1 Portret kupca in njegov model porabe

3.2. Kako lahko CRM sistem poveča prodajo pohištva?

3.3. Modeli porabe v ekonomskih, srednjih in premium segmentih

4. Ali želite povečati prodajne dobičke? Pravilno pokritih nakupovalnih območij!

Kako urediti pohištvo v trgovini?

To vprašanje o oblikovanju prodajalne pohištva sem bil nenehno vprašal. Zelo dobro pravo vprašanje, vendar ne tako preprosto, kot se zdi na prvi pogled. Ker je za reševanje problema kompetentne namestitve pohištva v trgovini, je potrebno preučiti in analizirati več stvari hkrati.

Konec koncev, vaš cilj ni samo urediti pohištvo lepo, ampak za prodajo najbolj ugodne skupine blaga za vas. To je tisti, ki prinašajo glavni dobiček podjetja.

Če želite to narediti, najprej morate ugotoviti, kaj želite prodati:

Pohištvo katerega proizvajalca.

Katera skupina izdelkov

V katerem segmentu.

Potem uredite pohištvo priročnik tako, da lahko kupec brez težav hitro izbere in kupi izdelek, ne da bi poiskal nadaljnji nasvet od prodajalca.

Trije glavni cilji trgovskega blaga:

Za spodbujanje prodaje pohištva, ki prinaša največji dohodek.

Izbira pohištva s strani kupca, da bo enostavno, udobno in prijetno. To pomeni, da kupec ne porabi veliko časa, da razmišlja in želi kupiti več.

Prodaja brez prodajalca. Torej Izložba pohištva sama bi morala povedati o izdelku, razložiti, kaj je dobro in spodbuja nakup.

Za reševanje teh nalog trgovanja - potrebno je upoštevati različne vrste strank in njihovo vedenje v vaši trgovini. Nato izberite pohištvo in predmete za notranjost, ki vam bodo prinesli največji dohodek. Razporedite jih tako, da povečajo pozornost obiskovalcev in spodbujajo željo po nakupu tega blaga.

Če želite te težave odpraviti pravilno, morate opraviti analizo. In razumeti - kdo je vaš kupec in kaj hoče. Je 1 točka za analizo.

Izboljšanje oblikovanja prodajalne pohištva kot načina, kako kupcem ponuditi, kaj hočejo

Stavim, da ne veste, kaj želi kupec pohištva! V 95% primerov - ne vem!

Kateri izdelek pride, kaj je videti v vaši trgovini, in kaj moramo najprej prodati, da bi "prinesli" v svoje želje. Ko o tem govorim z menedžerji, običajno rečejo: "Ja, poznam svojega kupca!".

Morda si mislil o tem.

Obstaja enostaven način za preverjanje tega. Vzemi list papirja in pero in odgovori na vprašalnik. Če lahko odgovorite na vsa vprašanja, potem poznate svojega kupca.

Portret kupca in model njegove porabe

Toda prav v tem - ključ do uspeha! Če poznate vse podrobnosti o vašem kupcu, lahko z njim vzpostavite stik, kar vodi k nakupu blaga.

Kako lahko CRM sistem poveča prodajo pohištva?

Ko delam s pohištvenimi podjetji, zahtevam te informacije od njih in pogosto naletim na dejstvo, da jih, žal, nimajo!

Toda zahvaljujoč ji lahko razumete:

Katero pohištvo bo pritegnilo pozornost obiskovalcev na prvem mestu.

Kaj mora biti v vhodnem prostoru vaše trgovine.

Kakšne so cene blaga na vstopnem območju vaše trgovine?

Kaj mora biti na različnih mestih trgovskega dna (na začetku, na desnem prehodu, v središču itd.).

Zbiranje podatkov za izdelavo portreta kupca je zelo ugodno s pomočjo CRM sistema, ki smo ga posebej razvili za maloprodajna podjetja za pohištvo. Ob obvladovanju bo trajalo samo 15 minut, glejte sami.

Ko jih zberete, bo potrošniški model potrošnje postal jasen in bo mogoče razviti strategijo za delo na trgu, izbrati portfelj izdelkov in pravilno zgraditi trgovsko blago.

Kako potrošniški vzorci v različnih segmentih vplivajo na trgovanje

V vsakem primeru se neprestano pogovarjam o različnih vzorcih porabe v segmentih Economy, Medium, Premium.

Splošna shema je prikazana v tabeli:

Bodite pozorni! V kriznih obdobjih se mnogi kupci premaknejo v segment nižje cene, njihov model porabe pa ostaja nespremenjen. To je treba upoštevati tudi.

Portret vašega kupca (glej vprašalnik) ne ostane trajno. Zato je pomembno, da nenehno vodite evidenco ne samo o resničnih kupcih, temveč tudi o potencialnih kupcih ali obiskovalcih salona (to je priročno s pomočjo CRM-ja), da bi opazili spremembe v portretu kupca in sprejeli ustrezne ukrepe za »vstop v svoj model porabe«.

Če primerjamo prodajne točke v enem segmentu, bomo praviloma videli isto sliko: podobno pohištvo, podobne cene... in podobne napake v pohištvenem dogovoru: želja po "potiskanju" čim več možnih modelov, nereda, ni nič " ulovite oko. " Torej morate tekmovati po cenovni ravni: popusti, promocije, da vsaj nekako pritegnete kupca. Najbolj zanimivo je, da ti ukrepi ne prinašajo veliko učinka!

Vzemite analizo obnašanja kupca, nato se lahko ločite od konkurentov in ustvarite resnično prodajno eksponenco, ki bo vplivala na kupca na tak način, da bo takoj sklenil nakupno odločitev. Kmalu boste začeli delati brez dampinga, zaloge pa bodo začele delati veliko bolje.

To bo težko narediti sami, pišite nam, pomagajte!

Kako lahko oblikovanje prodajalne pohištva vpliva na povečanje prodajnih dobičkov? Pravilno pokritih nakupovalnih območij!

To je 2 točki za analizo. Zbiranje podatkov o prodaji: koliko prihodkov in dobička vsaka skupina blaga prinese in koliko prostora ima v trgovini. Potrebno je za pravilno zasnovo, območje prostora na izpostavljenosti.

Povečanje območja izpostavljenosti za tiste vrste pohištva, ki vam prinese več denarja, boste znatno povečali svoj dobiček!

Pomembna točka je racionalna porazdelitev maloprodajnega prostora, glede na tako imenovane "vroče" in "mrzle" cone.

Fotografije z nekaj primeri "slabih" in "dobrih" razstav v trgovini za pohištvo si lahko ogledate v videoposnetku:


Še več primerov oblikovanja pohištvenega salona, ​​razlag, utemeljitev, "čipov" o tem, kako urediti pohištvo v trgovini, boste našli v celotnem tečaju, ki je določen v uro in pol "Kaj morate vedeti o trgovanju, da bi prodali več"

In če želite prejemati moja priporočila o svojih razstavah, potem za vas - mesečni praktični spletni tečaj "Kako narediti svojo trgovino prodajati z uporabo trgovskega zakona."


Ali se želite še bolj potopiti v trgovsko temo, narediti bolj "prodajno" razstavo, tako da vsak centimeter dela za prodajo?

Kot rezultat boste natančno vedeli, KAKO in KAKO izboljšati svoje izložke, tako da jih prodajajo tudi brez prodajalca.

Tečaj poteka na spletu in vključuje: razvijanje pravice (in to pomeni prodajo brez prodajalca) koncept trgovanja za vaše prodajalne, ki vas predstavi temu konceptu (delaš d / s), pregledujete in prilagajate izložbe udeležencev tečaja.

Izvedite program
spletni tečaj prodajanja pohištva
(z analizo eksponatov udeležencev) in se pridružijo

Velik prihodek od prodaje pohištva!

S spoštovanjem,
Aleksandrov Sergej Aleksandrovič,
Strokovnjak in avtor 4 knjig za povečanje prodaje pohištva,
Ustanovitelj Mednarodnega svetovalnega središča za pohištvo in Club Furniture Knowledge Club

Salon pohištva: nasveti za začetnike

Zdi se, da vsi vedo, da je prodajalna pohištva, salon ali blagovna znamka "obraz" podjetja in morda glavno prodajno orodje. Toda bolj pogosto jih obiščem, bolj sem prepričan, da vsi proizvajalci pohištva ne vedo, kako naj to orodje uporabljajo polno.

Ruski trg pohištva še ni na točki nasičenja, vendar se postopoma približujemo temu. To pomeni, da se novim podjetjem vedno bolj otežuje, da se uveljavljajo med velikimi proizvajalci z razvito prodajno mrežo, uveljavljeno blagovno znamko in večletno politiko delovanja trgovin pohištva. V tem članku predlagam, da se pogovarjamo o tistih vidikih, ki bodo "novincem" na trgu v kratkem času dosegli "raven kakovosti" prodaje in poudarili svoje izdelke med različnimi ponudbami. Poskusimo skupaj ugotoviti, kaj je mogoče storiti neposredno na prodajnem mestu, tako da deluje v "polni sili".

Oznaka in logotip podjetja

S stališča pozicioniranja družbe in njegovih izdelkov se strinjamo s položajem, ko je vprašanje "Kje ste kupili to slušalko?" Odgovorili: "V nakupovalnem centru pojdite v drugo nadstropje, zavijte na desno in na levo stran drugega ali tretjega oddelek ". To je redko, vendar se pojavi (slika 1). Pogosteje lahko vidite naslednja imena: "IP Petrov", "IP Sidorov" itd. Koliko takih posameznih podjetnikov bo kupec zapomnil? Pustimo PI za uradne dokumente in ponudimo izvirno, enostavno spomnimo ime salona ali blagovno znamko (logotip) strankam.

Kaj vsekakor ni vredno varčevanja je kakovostna vizualizacija vašega logotipa in razvoj korporativne identitete. V salonu prodajate ne samo pohištvo, temveč tudi vaš NAME (logotip). To je prva faza. Potem bo tvoj logotip pomagal prodati pohištvo. Zato ga ustvarite, upoštevajte, da bo služil več kot eno leto. Zaželjeno je, da se je v kabini srečala vsaj dvakrat - pri vstopu v salon in na eno od sten, na primer, na blagajni. Če je vaša trgovina razdeljena na dva dela, mora biti logotip v vsakem od njih.

Pohištvo brez napak

To vprašanje nisem slučajno postavil na drugo točko. Kako dolgo ste vstopili v salon in odprli vrata? Ne morem se spraševati, zakaj se mnogi lastniki salonov pri sestavljanju vzorcev ne zavedajo očitnih pomanjkljivosti: vrata se ne zapirajo v celoti, neenakomerni sklepi, nekje ni ročaja, garderoba deluje skozi čas. Prodajalci imajo veliko odgovorov: tla so neenakomerna, vzorec je star, itd. Pojavlja se povsem naravno vprašanje: kako sem lahko prepričan, da se po namestitvi takega pohištva v domu ne bom srečal s podobnimi težavami?

Po raziskavi London School of Business 1%, vloženih v oblikovanje, povečuje dobiček za 3%. Torej, pravilo "biti izpolnjeno za oblačila" ni samo zastarelo, ampak je postalo še bolj pomembno!

Rešitev - spremlja stanje vzorcev. Vnesite pravilo: prodajalec vam enkrat mesečno pošlje poročilo o stanju pohištva v kabini - ne bo trajalo več kot 10 minut, da bi ga sestavili. Dodeli odgovorni osebi, ki bo odpravila težavo. Pomembno je, da se zabeležijo vsi ukrepi: prodajalec odkrije težavo, popravi ga izvajalec z obveznim datumom in podpisom slednjega. V nasprotnem primeru to pravilo ne bo delovalo ali pa se bo postopek dolgo zamujal.

Notranja dekoracija

"Človek ne ve, kaj točno hoče, dokler mu ne prikaže" - to so besede Akio Morite, ustanovitelja korporacije SONY. Pohištvo ni izjema. To je samo izbira, iščemo ne le posteljo ali kuhinjo, ampak sliko, ki bo blizu nas, in šele potem bomo pozorni na tehnične lastnosti. IKEA na primer uporablja to značilnost psihologije potrošnika pri 100%.

Če imate dvome o učinkovitosti vašega salona ali želite posodabljati notranjost, postanite bolj opazen, svetel in privlačen, vendar ne veste, kje začeti, priporočamo, da se za strokovno svetovanje obrnete na Rekana. V najkrajšem možnem času bomo lahko izvedli projektno revizijo vaše vtičnice in vam zagotovili poročilo s priporočili za optimizacijo vašega salona.

Če je naša naloga povečati prodajo, zakaj torej ne izkoristite orodja, ki dejansko prinaša rezultate? Na primer, bolje je okrasiti razstavne vzorce kuhinjskega pohištva s pomočjo različnih dekorativnih elementov: kozarci, plošče, lepe prtičke, sadje (celo umetno) itd. S tem bo pohištvo v kabini bolj udobno in "domače", bo ustvarilo pravo vzdušje in pomagalo strankam ustvariti pozitivna čustva. Primerjaj sl. 2 in sl. 3. To so fotografije razstavljenih vzorcev v salonih enega nakupovalnega središča. Kuhinja na sliki 3 je "okusnejša", kajne?

Glavna stvar je občutek sorazmernosti, saj je vaša naloga prodati pohištvo, dekoracija pa je le način dodajanja svetlih naglasov.

Naročilo

Skupna resnica, ki se včasih zanemarja (slika 4 je dokaz tega). Včasih je na blagajni, tudi pri velikih podjetjih, videti gore map in dokumentov, umazana ogledala in tako naprej. To je še en "minus", ki nedvomno vpliva na podobo podjetja. Vsaka stranka je gost v vašem salonu in ne spontani obiskovalec, temveč dolgo pričakovani obiskovalec. Zato ga prosimo čisto in redno, ne občasno, ampak vsak dan.

Zapomnite si podobo vašega podjetja - vse male stvari so pomembne!

To pravilo vam bo pomagalo: dan vašega prodajalca se mora nujno začeti s čiščenjem (brisati police, ogledala, steklo, vzemite smeti, če obstaja). Vse prinesemo v odlično stanje in se veselimo srečanja z vašimi najljubšimi strankami. Vsak dan!

Cena izdaje

Gre za price oznake. Videl sem drugačen, do preprostega papirja, na katerem je bil samo en napis - "18 tr." To se zgodi, da je vaš manager zaposlen s stranko. Ne prisilite kupca, da je dolgčas med čakanjem - v tem primeru bo "prodajna" cenovna oznaka vaš dober "asistent". Da bi to dosegli, si postavite v kupčevo mesto in si vprašajte to vprašanje: kaj moram vedeti o tem pohištvu, tako da brez naslovnice prodajalca odločim v prvi fazi - ali mi ustreza ali ne? Zapišite svoj odgovor. Preverite zapisnike, morda je nekaj dodatnega? Ne? Potem si lahko natisnete ceno.

Cenik, oblikovan v korporativnem slogu (slika 5), ​​bo pozitivno vplival na podobo vašega podjetja. Več "ustvarjalnih" podjetij lahko priskrbi originalne cenovne oznake. Na primer, take nosilce (slika 6) je mogoče "zaupati" s cenovnimi oznakami za otroško pohištvo.

Uspešni primeri registracijske cene

Če se ne bojite, da bi šali, dodajte napis "dajte sebi v dobrih rokah za..." ali "iščite ljubljenega lastnika in služite zvesto". Vzrok nasmeha? Nenavadno? Samo tisto, kar potrebujemo. Izumite, izumite "rozine" ne samo v pohištvo, ampak tudi v svojem oblikovanju.

Poskusite postaviti informativne kartice znotraj pohištva, ki opisujejo prednosti pohištva. Večina kupcev je radovednih: več informacij, ki jih lahko dobijo v vaši trgovini, več jih bodo v salonu.

Glasba

Presenečen, zakaj ga oblikovalci za pohištvo ne uporabljajo v svojih salonih. Se strinjam: lepo je v kabini slišati ne tlačne tišine, v kateri moraš šepetati, a okusno izbrano glasbo. Danes na trgu delujejo specializirana podjetja, ki izberejo glasbo za določeno prodajno mesto, ob upoštevanju psiholoških značilnosti ciljne publike. Glasbo v ozadju lahko izberete sami, upoštevajte le naslednje odtenke. Ne smete vključiti svoje najljubše radijske postaje, njegova naloga je, da poslušate poslušalce, naša naloga je doseči "udobno" glasbeno glasbo za obiskovalce.

Bodite pozorni na glasnost glasbe, ne sme prevladovati, njena naloga je, da zveni kot ozadje in ustvarjati nevidne »particije« v trgovini med obiskovalci, ne da bi se vmešavala v običajno komunikacijo med seboj in z upraviteljem.

Mnenja kupcev

"To ni nikomur zanimivo" - lahko trdite. Ne strinjam se. Vedno več kupcev išče te informacije na internetu, jih vodijo. Ponudite jim to storitev v salonu za pohištvo, glavna stvar je, da to naredite nevsiljivo in na izviren način. Zanimivo je za obe strani. Kupci dobijo več informacij o vašem podjetju (nekdo iz hvaležnih strank je pisal o hitri dostavi, nekoga o visokokakovostni montaži itd.). Vse to povzroča pozitivna čustva. Ali ni to, kar želimo?

Kako vklopiti to storitev v "lutke" vašega salona? Na primer, natisnemo pisemske papirje z obliko 10 x 15 cm (kot fotografije), jih predajte zbiralcem, ki neposredno zbirajo povratne informacije "na tleh". Nato z elegantnim trakom pritrdite na majhen ventilator in jih položite na mizo. Če namesto obrazcev kartice uporabljajo velikost vizitke, lahko iz takšnih pregledov zgradite majhno improvizirano drevo.

Ne bojte se, da ne bi bili kot vsi ostali, izstopite, poskusite, preizkusite. Vsak kupec, ki se odloči s svojo "težko zasluženo", želi biti prepričan, da je izbral najboljše. Pomagaj mu pri tem. Vse zgoraj naštete metode imajo velik vpliv na kupca na čustveni ravni. Naj se vsaka od njih zdi nepomembna, nepomembna, če pa se spomniš starega stavka o zlomljeni veji in metli, postane jasno, da več ko zberete "vejice v snopu", več boste skrbeli za kupca in ustvarili ugodne pogoje za nakup, večje bo vaše podjetje na nogah.

Lastna dejavnost: odprite prodajalno pohištva

Če iščete idejo, da začnete svoje podjetje, morate paziti na dejavnost prodaje pohištva. Mnogi podjetniki te možnosti ne upoštevajo, saj menijo, da je trend pohištva predrag, zapleten, dolgotrajen in, kar je najpomembneje, zelo konkurenčen. Vendar pa je v praksi položaj ravno obraten.

Ruski trg pohištva

Kljub neugodnemu gospodarskemu okolju se domači trg pohištva (najprej mehko) stalno povečuje. V zadnjih štirih letih je letna stopnja rasti v povprečju znašala 5%. Čeprav je dobesedno pred desetimi ali petnajstimi leti, je bila situacija precej drugačna. Nato je bilo novo pohištvo kupljeno šele po tem, ko je stari uspel. Zdaj naši rojaki iščejo nov kavč ali stol, ker je obstoječi pohištvo v modi ali v slogu. Ugodni trendi v segmentu pohištva so posledica dveh glavnih razlogov - povečanja blaginje prebivalstva in prisotnosti mednarodnih podjetij za pohištvo.

Po podatkih raziskovalcev se delež uvoženega pohištva na ruskem trgu vsako leto poveča za 45%. Povečanje se doseže z dobavo komponent, saj je predrago za uvoz končnega pohištva. Stroški logistike neposredno vplivajo na stroške proizvodnje in s tem tudi na njegovo tržno vrednost. Vendar se domači proizvajalci ne počutijo prikrajšani. Obstaja veliko število ruskih podjetij, katerih pohištvo je v velikem povpraševanju v določeni cenovni kategoriji (večinoma nizki in srednje cenovni segment). Še enkrat, če se obrnemo k 90-ih, potem je situacija ravno nasprotna. Po odstranitvi železne zavese je bil domači trg poplavljen s tujimi izdelki. Čudno, gospodarska kriza leta 1998, ko potrošniki enostavno niso mogli privoščiti nakupa tujih pohištva in raje cenejši ruski, so pomagali ruskim podjetjem za pohištvo.

Druga gospodarska kriza, ki se je zgodila natanko deset let kasneje, je spet igrala v roka domačih podjetij, ki so svojim strankam ponudili ne samo optimalno kombinacijo ugodnih cen in dobre kakovosti izdelkov, temveč tudi enotnega standarda storitev in, prav tako pomembno, hoje do pohištvenega salona.

Zdaj se je gospodarski položaj, ki se je razvil v državi, približal položaju leta 2008. Proizvajalci in prodajalci pohištva so že zaznali močno zmanjšanje povpraševanja po dragih izdelkih in povečanje zanimanja za domače pohištvo. Po drugi strani pa še vedno obstaja gradbeni bum, kar bistveno poveča povpraševanje po pohištvu. Zato strokovnjaki svetujejo podjetnikom, ki vstopajo na ta trg, da se zanašajo predvsem na domače proizvajalce, pri izbiri dokazanih blagovnih znamk, dobre kakovosti (čeprav brez oblikovalskih užitkov) in dostopnih cenah.

Oblike trgovine s pohištvom

Franšize in dobavitelji

Najprej se morate odločiti o obliki vaše prihodnje trgovine. Razvrstitev takih prodajnih mest je precej poljubna. Ampak še vedno znotraj njegovega okvira lahko razlikujemo naslednje oblike:

Standardna trgovina pohištva. Njegova serija ima v povprečju 200-250 kosov blaga, površina pa je od 300 do 1000 kvadratnih metrov. metrov Predstavljeni izdelki za pohištvo pokrivajo vse glavne skupine izdelkov (pohištvo za spalnico, kuhinjo, pisarno, oblazinjeno pohištvo, pisarniško pohištvo).

Razstavni prostor. Ta oblika trgovine je primerna za drago ekskluzivno pohištvo, ki je pogosto izveden ali narejen po naročilu. Vsak trgovalni položaj v takšni sobi je običajno zastopan v petih ali šestih različnih različicah.

Pohištveni hipermarket. Površina te trgovine je od 1 kvadratka. km, obseg pa obsega več kot 1000 trgovalnih mest. Tukaj je najširša izbira pohištva (ponavadi v srednji ceni): hodniki, stene, pisarniško pohištvo, kuhinjsko pohištvo, spalnice itd.

Specializirana trgovina. V trgovinah te vrste se prodaja pohištvo ene posebne skupine izdelkov (običajno v slušalkah): pisarna, spalnica, mehka, kuhinja itd.

Oblika trgovine, ki jo izberete neposredno, je odvisna od začetnega kapitala in značilnosti regionalnega trga. Ocenite raven konkurence v vašem mestu, ugotovite neposredne in posredne konkurente, pri čemer posebno pozornost namenite največjim verigam. Glavni segment se šteje za najbolj dobičkonosno, toda življenje posameznih maloprodajnih mest je bistveno zapleteno s takšnimi "pošasti" maloprodajnih trgovskih objektov, kot so Ikea, Hoff itd. V tem članku ne štejemo pohištvenega hipermarketa, saj so velike naložbe potrebne za organizacijo takšnega podjetja. V tem segmentu so mednarodne in zvezne mreže. Razstavna dvorana ni najboljša možnost v pogojih bližajoče se gospodarske krize. Stroški najema sobe pod njim so lahko previsoki s relativno majhno izbiro in znatnimi cenami pohištva. Standardno obliko večinoma predstavljajo regionalne mreže, čeprav jih zvezni akterji postopoma začenjajo tlačiti. Visoko specializirana trgovina ima tudi nekaj pomanjkljivosti, če jo obravnavamo kot poslovno, vendar jih je mogoče izravnati z iskanjem svoje niše in pravilno oblikovanjem asortimana.

Do nedavnega je bil glavni del ruskega trga pohištva oblazinjeno pohištvo. Vendar se je zdaj stanje bistveno spremenilo. Po podatkih samih proizvajalcev in prodajalcev se je v domačem segmentu zaradi zmanjšanja segmenta oblazinjenega pohištva povečal delež spalnice in otroškega pohištva, stacionarnih postelj, pohištva v dnevni sobi. To je posledica sprememb v načinu življenja naših rojakov. Če je bil pred tem pohištvo bolj estetsko in služi kot notranja dekoracija, zdaj potrošnik raje preprosto in funkcionalno. Toda v pisarniškem segmentu in HoReCa (restavracija in hotelsko območje), nasprotno, postaja vse bolj priljubljeno oblazinjeno pohištvo: število ljudi, ki raje preživijo svoj prosti čas zunaj doma, povečuje število krajev, kjer se ljudje lahko sprostijo in imajo pravočasno.

Izdelujemo poslovni načrt za prodajalno pohištva

Ko izberete obliko vaše prihodnje trgovine, morate opraviti več trženjskih raziskav, ki določajo zmogljivost trga in ciljno publiko. Pri določanju zmogljivosti trga pohištva upoštevajte, da je promet v tem segmentu primerljiv s prometom gradbenih materialov. Ocenjuje se na 300 milijard rubljev (podatki za leto 2013). Poznavanje zmogljivosti regionalnega trga lahko določite raven konkurence v vaši regiji.

Naslednji korak je določiti, koliko denarja bo potrebno za odprtje pohištva. Glavni stroški vključujejo popravilo komercialnih prostorov, osvetlitev, podpisovanje proizvodnje. V splošnem proračunu ta postavka odhodkov znaša do 45%. Koliko denarja potrebujete, je odvisno od lokacije prostorov, njegovega območja, stanja, izbranega gradbenega materiala, oblike trgovine itd. Naslednji pomembni izdatki so zaloge. Njegov delež v skupnem proračunu je tudi ocenjen na 40-45%. Velikost stroškov je odvisna od cenovne kategorije, števila skupin izdelkov, ki jih boste imeli, in položajev znotraj vsake skupine. Preostali del proračuna (15-20%) je obratni kapital, kjer je najemnina za dva meseca, kot tudi mesečni plačilni list vaših zaposlenih.

Če želite odpreti majhno specializirano prodajalno pohištva, boste potrebovali 3 milijone rubljev. Obdobje vračila takega projekta ocenjujejo strokovnjaki vsaj dve leti.

Dokumenti za odpiranje prodajalne pohištva

Da bi odprli prodajalno pohištva, morate najprej izbrati ustrezno organizacijsko in pravno obliko vodenja lastnega podjetja. To je ime pravnega statusa poslovnega subjekta in izbira načina uporabe nepremičnine Za mala podjetja so takšne oblike lastništva kot IP in LLC najbolj primerne. Ne bomo se osredotočili na prednosti in slabosti tega ali tega obrazca. To lahko rečemo samo, da se za majhno pohištveno trgovino dovolj za registracijo kot samostojni podjetnik v INFS. V tem primeru boste morali izbrati obliko obdavčitve. Poleg tega upoštevajte, da morate za izvedbo svojih dejavnosti izbrati kodo OKVED. Morda je nekaj, vendar samo ena glavna! Dejavnosti, ki jih razmišljamo, vključujejo naslednje kode:

52.12 - Druga trgovina na drobno v nespecializiranih prodajalnah;

52.44 - Trgovina na drobno s pohištvom in izdelki za široko rabo;

52.44.1 - Trgovina na drobno s pohištvom;

52.48.1 - Specializirana maloprodaja pisarniškega pohištva, pisarniške opreme;

52.48.11 - Trgovina na drobno s pisarniškim pohištvom.

Pri izbiri kod OKVED se ne osredotočite le na tiste dejavnosti, ki jih nameravate neposredno vključiti na samem začetku vašega dela, ampak tudi na tiste, ki so morda pomembni za vas v prihodnosti. Ti lahko vključujejo na primer naslednje:

36.11 - Proizvodnja stoli in drugega pohištva za sedenje;

36.12 - Proizvodnja pohištva za pisarne in trgovska podjetja;

36.13 - Proizvodnja kuhinjskega pohištva;

36.14 - Proizvodnja drugega pohištva;

51.15 - Posredništvo pri prodaji pohištva, izdelkov za gospodinjstvo, strojne opreme, nožev in drugih kovinskih izdelkov;

51.15.1 - Posredništvo pri prodaji gospodinjskega pohištva;

51.47.1 - Trgovina na debelo z gospodinjskim pohištvom, talne obloge in drugimi neelektričnimi napravami;

51.47.11 - Trgovina na debelo z gospodinjskim pohištvom;

51.64.3 - Trgovina na debelo s pisarniškim pohištvom.

Če nekatere kode niso na tem seznamu, lahko kasneje povzroči težave pri razširjanju obsega vaše dejavnosti. V registracijske dokumente boste morali spremeniti, kar je povezano z dodatnimi neprijetnostmi in izgubo časa.

Notranja ureditev pohištvenega salona: vloga pri učinkovitosti prodaje, osnove zmagovalnega koncepta, značilnosti

Kaj danes lahko rečemo "učinek razstave" v smeri, na primer, prodaje pohištva? To je predstavitev blaga, v katerem kupec vidi ne samo razpršeno pohištvo, vzorce ali kataloge, temveč pripravljene pohištvene rešitve.

Vloga notranje opreme pri učinkoviti predstavitvi pohištvenih skupin

Takšne ekspozicije so popolnoma dokončani, funkcionalni, stilizirani notranji kompleti. Lahko so garderobe, rekreacijski koti na osnovi oblazinjenega pohištva, popolna oprema sobe itd. Glavna stvar je podrobno razmišljati in izvajati notranjo zasnovo pohištvenega salona in izložb, predstavljenih v takšni obliki, da bi predstavili vsako pohištveno skupino na ugoden način.

To je pomembno, ker tudi če podjetje prodaja samo kuhinjsko pohištvo brez svetlobnih napeljav, posod in dodatkov, lahko prisotnost slednjega povzroči kupcu nakup enega ali drugega modela. In hitreje in bolj resnično kot mize, slušalke, stoli itd., Ki so ločeno nameščeni okrog trgovine. Ampak ob ustreznem prikazu izpostavljenosti.

Značilnosti notranje opreme tega pohištvenega salona

Kakšna mora biti notranjost pohištvenega salona te oblike? Na spletni strani http://una-fabbrica.ru/portfolio/obshhestvennyie-intereryi/ (mesto enega najbolj uglednih podjetij na področju oblikovanja posameznih in javnih notranjosti) se lahko seznanite s primeri uspešnih oblikovalskih konceptov za prodajalne, salone in druge nakupovalne objekte. Na splošno je nekaj glavnih točk:

  1. Prostor kabine mora biti jasno organiziran, pravilno oblikovan in zonski. Toda ostati istočasno enostavna, mobilna (navsezadnje se domneva, da se bo izpostavljenost redno spreminjala, dopolnila, posodabljala) in ne bi povzročila občutka skladišča.
  2. Dokončanje vseh površin mora biti nevsiljivo, relativno vsestransko in tiho v smislu koncepta oblikovanja, pa tudi biti zmagovalno ozadje za vsako izpostavljenost. Hkrati je pomembno poudariti, posredovati kupcu, ohraniti podobo in korporacijski stil podjetja (ozaveščenost blagovne znamke).
  3. Izjemno pomemben ergonomski prostor in varnost za kupce. To se nanaša, prvič, na izbiro materialov za dodelavo površin (na primer ploščice iz porcelana / ploščic za tla z protizdrsnim učinkom). Drugič, ureditev razstav in dodatkov, ki prodajajo pohištvo (ne smejo nič škodovati, ovirati gibanje strank, njihovo poznavanje blaga itd.).

Pri tem ni enostavno upoštevati vseh odtenkov, notranja oblika pa je eden od "stebrov" prodaje, zato je bolj smiselno vključiti strokovnjake v razvoj notranjega oblikovanja.

Kako urediti prodajalno pohištva

  • Trgovina z pohištvom po definiciji ne more imeti šibkega dizajna.

Kupec nevede povezuje kakovost oblikovanja trgovine s kakovostjo blaga, tako da med njimi črpa enakovreden znak. Če je vaša trgovina oblikovana v edinstvenem avtorskem slogu, to postane dodatna spodbuda za kupca. Že dolgo je znano, da je vsak izdelek v privlačni notranjosti videti bolj ugoden.

Naša ekipa ima precejšnje izkušnje pri oblikovanju trgovin, lahko najde in poudarja očitne prednosti, spretno skriva napake. Proračuni naših strank so lahko različni, vendar je rezultat vedno enak - prijetna trgovina z lastnim pozitivnim vzdušjem.

Načrtovanje prodajalne pohištva mora biti čim bolj udobno in sproščeno. Zahvaljujoč njemu je treba stranko prilagoditi, da kupi kos pohištva, ki mu je všeč. Kako dobro je izdelek nameščen v takšni trgovini, je v veliki meri odvisen od dohodka in prodaje. Podjetje "New Store", ki deluje v Moskvi, nudi storitve za razvoj ekskluzivnega ključa za vašo prodajalno pohištva.

NAČELA RAZVOJNEGA OBLIKOVANJA POHIŠTVA POHIŠTVA

Pri delu na projektu prodajalne pohištva se strokovnjaki našega podjetja vedno začnejo s presojo področja, na katerem se bo predmet postavil, in velikosti območja. V skladu s temi podatki je izdelan načrt namestitve pohištva v prostoru. Na tej stopnji je treba vse skrbno premišljevati, ker pohištva ne bi smeli stisniti drug nad drugim, ga je treba postaviti prosto, tako da ima kupec možnost, da si ogleda blago z vseh strani.

Če se na primer vaša prodajalna pohištva nahaja v velikem nakupovalnem središču, potem pri razvoju notranjosti pohištvene prodajalne predlagamo, da kupec razmisli o možnostih urejanja velikega in barvitega zaslona, ​​ki bo poskušal pritegniti pozornost potrošnika. Ne pozabite, da mora biti oblikovanje prodajalne pohištva udobno, ker je to okolje, ki omogoča kupcu, da se počuti doma in izbira resnično optimalne možnosti pohištva.

  • Prijetno vzdušje je treba poudariti s pravo lučjo. To ni samo lep lestenec ali talna svetilka. To je profesionalna komercialna razsvetljava, ki povečuje prodajo za 15-20%.

Prodajni prostor v prodajalni pohištva je ponavadi precej velik. Območje prodaje je treba načrtovati tako, da lahko kupci najdejo blago, ki ga potrebujejo. In to ni zgolj pristojno območje in prometni vzorec, ampak tudi jasni znaki, naglašena mesta, spektakularne instalacije. Kupcu je treba pomagati, da izbere taljenje s komunikacijo, oglaševanjem in posebnimi ekspozicijami.

  • Integrirano nakupovanje je ključ do uspeha prodajalne pohištva! Naloga oblikovalca je organizirati trgovino, tako da je kupec, ki je prišel na stole, kupil mizo, stole in kavč.
Top