V današnjem poslovanju je težko najti nenaseljeno celico. Ampak trgovina s pisalnimi papirji je tista, ki bo vedno na zahtevo. Takšni proizvodi se upravičeno označijo kot bistvene dobrine. Potrebujejo ga ljudje različnih starostnih kategorij. V tem članku bomo razpravljali o tem, kako pravilno izvajati idejo trgovine s pisalnimi potrebščinami.
Odgovor na to vprašanje je na površini. Nihče ne more predstavljati bančnega delavca z lomljenim svinčnikom, učiteljem brez peresa z rdečo pasto, študentom brez zvezka, vladarjem, študentom brez zvezka ali predšolskim učencem, ki ga ne želi zbrati. Vse jih združuje potreba po pisarniški opremi.
Različni izdelki pomagajo pritegniti raznovrstnega kupca, saj brez pisarniškega materiala ni pisarne, nobene izobraževalne ustanove. Potrebni so ter otrok in upokojenec.
Podjetništvo za prodajo pisarniškega materiala bo vedno na zahtevo, prodani izdelki pa bodo dolgoročno ohranili svojo nujnost.
Na prvi pogled je izvajanje najpomembnejših ukrepov za širitev trgovine s pisarnami preprosta stvar. Vendar pa je treba iti skozi obvezne faze izvajanja te zamisli. Izbira lokacije za trgovino, napovedovanje trga, določanje, katero kategorijo ljudi bo predstavljala glavnega potrošnika, prisotnost bližnjih podobnih podjetij so vsi odločilni dejavniki za bodoče poslovanje.
Lokacija v bližini trgovine poslovnih prostorov, izobraževalnih ustanov različnih ravni je eden glavnih pogojev za uspeh načrtovane maloprodaje. Dodatno pozitivno stanje bo dober gibljiv tok ljudi, pa tudi razpoložljivost parkiranja za avtomobile.
Na podlagi tega se določi prihodnji kontigent stranke in ustrezen obseg blaga.
Po preučitvi zgornjih dejavnikov, ki tehtajo vse prednosti in slabosti, lahko začnete izvajati idejo o odpiranju trgovine.
Ključno za uspešno trgovsko podjetje je skrbno načrtovanje in izdelava visoko kakovostnega prednostnega akcijskega načrta. Bolj podroben poslovni načrt je izveden, bolj realni so stroški in prihodnji prihodki, večja je verjetnost visokokakovostnih naložb in največje zmanjšanje vračilnega obdobja.
Sestavljanje podrobnega poslovnega načrta in registracijo poslovanja v davčnih organih se lahko združuje pravočasno.
Registracija posameznega podjetnika opravljajo davčni organi v kraju registracije v 3 delovnih dneh. Za izvedbo tega postopka morate predložiti potni list in TIN. Zaradi odsotnosti TIN ni razlog za zavrnitev registracije, se lahko dodeli skupaj z registracijo IP. Pristojbina za državno registracijo je 800 rubljev.
Taka dejanja se najbolje izvajajo neodvisno. Vključitev posredniških podjetij za registracijo zahteva dodatne gotovinske stroške.
Bolje je izbrati obliko obdavčitve po klasifikatorju OKVED kot 52.47.3 - trgovina na drobno v časopisih in pisarniških potrebah, z 15% poenostavljenim davčnim sistemom.
Popolnost in natančnost izdanih dovoljenj sta nepogrešljiv atribut nove trgovine. Nekateri dokumenti so pripravljeni na stopnji registracije IP, drugi pa v procesu izvajanja ideje.
Obvezni seznam dokumentov vključuje:
Priprava zgornjih dokumentov praviloma izbere veliko časa in živcev posameznega podjetnika. Bolje je, da se obrnete na strokovnjake, da pospešijo proces njihove kvalitativne priprave ali preučijo ta članek.
Oblikovanje poslovnega načrta je izvedba izračuna za izvajanje poslovanja, ustvarjanje dobička, določitev obdobja vračila.
Najbolj skrbno in odgovorno delo - je izvesti celovite izračune, kolikor je to mogoče, da se zagotovijo vsi stroški. Ti predmeti običajno vključujejo:
Pri izbiri prostorov igra odločilno vlogo lokacija izobraževalnih institucij, pisarn podjetij in javnih zavodov. Območje prihodnje trgovine se izbere iz ocenjenega števila ciljnih kupcev. Poleg prodajnega prostora je potrebno zagotoviti tudi manjše skladišče za končne izdelke, prostor za upravitelja in osebje ter stranišče. Priporočljivo je, da trgovska dvorana prostorno in z dobro osvetlitvijo.
V prihodnosti bi morala biti trgovina skladna s toplotnimi pogoji z optimalno raven vlažnosti izdelka.
Za izvedbo popravil je bolje, da pritegnete strokovnjake, ki so usposobljeni za oceno in dobro delo.
Pred nakupom komercialne opreme je priporočljivo, da izkušenega oblikovalca povabite, naj vam svetuje, kako pravilno opremiti notranjost.
Posebna oprema za pisalne potrebščine je poceni, enostavna za montažo in ima drugačno konfiguracijo.
Seznam uporabljene opreme:
Izbira prodajalcev pisalnih potreb zahteva določeno selektivnost. Prodajalec mora biti pozoren na kupce in previden z blagom. Za majhno trgovino je en prodajalec in ena blagajna dovolj.
Brez računovodje, tehnični delavec o čiščenju prostorov na stalni osnovi, lahko storite na prvi. Na presojo podjetnika je zaupanje varnostnih prostorov na avtomatizacijo ali živo osebo.
Odvisno od števila zaposlenih, trajanje delovnega premika, plača je določena in mesečna plača se izračuna.
Glede na velikost uporabne površine prodajnega prostora in finančne možnosti podjetnika je določen seznam blaga za prodajo. Lahko jih razdelimo na dve veliki skupini:
V trgovini ni slabo, da bi imeli vogal za kopiranje, nakup kartuš ali barvanje zanje.
Razpon lahko razširite ali zmanjšate. Vse je odvisno od povpraševanja kupcev.
Če obstajajo proračunske organizacije v bližini trgovine, je v trgovini mogoče kupcem omogočiti bančno nakazilo, kjer bodo izdani računi za plačilo blaga. Ponuditi velikim podjetjem, da sklenejo pogodbo za veleprodajno dostavo blaga z dostavo in popustom.
Določanje načina nakupa blaga je odvisno od finančnih možnosti podjetnika. Sodoben trg je nasičen z vsemi vrstami veleprodajnih trgovin, podatkovnih baz, internetnih trgov.
Znano je, da baze in veletrgovine dostavljajo blago. V spletni trgovini dostavo običajno plača kupec.
Izdelki v trgovini ne smejo biti preveč poceni, ampak tudi predragi, ne bi smeli odnesti. Z drugimi besedami, potrebujemo skupine blaga različnih vrednosti, da bi pritegnili različne kategorije ljudi.
Smiselno je proučiti nakup blaga neposredno od proizvajalca. Cena blaga bo tukaj plus, minus pa bo dobava.
Na prvi pogled pisarniški material ne potrebuje oglaševanja. Vendar pa je ta trditev napačna.
Barvit, kakovosten znak znamk je informativen. To je dvakrat potrebno pri odpiranju nove vtičnice. Na znaku je mogoče postaviti logotip trgovine, nato pa ga ponoviti na vizitke, letake.
Koristno je namestiti prenosni, drsni kazalec v smeri skladišča, ki je nameščen na mestih z najmočnejšim pretokom pešcev.
Distribucija letakov s povabilom za odprtje prodajalne bo imela pozitivno vlogo pri privabljanju kupca.
Po določitvi vseh možnih smeri začetne naložbe lahko nadaljujete z opredelitvijo predhodnih stroškov v denarju:
Iz zgornjih izračunih se zdi, da bo za odpiranje majhne pisalne potrebščine potrebnih okoli 500 tisoč rubljev. začetne naložbe. Ne upošteva stroškov prvih 2-3 mesecev, potrebnih za "promocijo" dogovorjenega posla. V tem obdobju se večina čistega dobička porabi za dopolnitev zalog in razširitev obsega.
Na tej podlagi bo začetna naložba znašala 750-800 tisoč rubljev.
Po obdobju oblikovanja podjetij je majhna trgovina sposobna prinesti čisti dobiček 35-45 tisoč rubljev. na mesec. Preproste aritmetične operacije kažejo, da bo obdobje odplačevanja nove zaloge pisarniške zaloge 1,5-2 let.
Pristojna organizacija trgovine, ki bo povečala kupce s povečevanjem veleprodajnih strank, bo znatno skrajšala to obdobje.
Privabljanje kupcev z dodatnimi storitvami v pisarniški trgovini vpliva na splošno ravnovesje dohodka.
Prisotnost prostega prostora v dvorani za trgovino vam omogoča, da namestite dodatno opremo za reprodukcijo različnih tekstovnih ali grafičnih materialov. Ta storitev bo priljubljena v študentskem okolju (če se trgovina nahaja v bližini univerze), vladnih agencij, storitev.
Z namestitvijo barvnega tiskalnika bodo stranke natisnile vse vrste fotografij. Pri tej vrsti storitve se lahko zanimajo tako mladi kot starejši državljani.
Zaščita dokumentov, slik in fotografij danes rešujemo s pomočjo posebne opreme. Izvirni material je prekrit s filmom na eni ali dveh straneh in ga ščiti pred mehanskimi poškodbami. Ta storitev uživa vedno večjo popularnost. Namestitev opreme in zagotavljanje storitev laminiranja bo ustvarila priliv dodatnih kupcev v trgovini.
Zgornje storitve bodo izboljšale podobo pisarniške trgovine in privabile nove potencialne kupce.
Predstavljeni videoposnetek prikazuje korake, ki jih potrebujete za odpiranje pisarniške trgovine in kako se to izvaja v praksi.
Odpiranje prodajalne, ki prodaja pisarniški material, je mogoče pripisati nizkocenovnemu poslovanju z visoko učinkovitostjo porabljenih sredstev. Pravega mesta, raznolike ponudbe, primernih cen blaga, širokega nabora dodatnih storitev - osnove za prihodnji uspeh.
V skladu z zakonom mora biti blagajna na vsakem podjetniku, ki opravlja operacije z gotovinami različnih vrst. Mnogi ljudje pomotoma verjamejo, da jih je precej težko uporabljati in ne bo delovalo v neodvisnem vrstnem redu. Če želite to narediti, se morate seznaniti z uporabo aparata vsaj enega tipa in lahko varno delate na vseh.
Dejavnost s KKM lahko opravljajo tisti, ki so sklenili pogodbene odnose z lastnikom podjetja o materialni odgovornosti. Poleg pogodbe morajo imeti tudi izkušnje na tem stroju: pravilno odbiti čeke in ga ponastaviti.
Ne smemo pozabiti, da mora pred začetkom delovnega postopka direktor (vodja oddelka) opraviti pripravljalno delo: odprite pogon in števec, prekinite preverjanje in preverite količino, ki ste jo prejeli v prejšnji izmeni in preverite z zapisi blagajne. Zneski morajo v celoti konvergirati.
Neposredne naloge direktorja morajo vključevati naslednje:
Odgovornosti zaposlenega pred začetkom postopka na CMC:
Naprava je zelo zapletena sorta v tehnični elektronski obliki. Nekateri njeni deli so sestavljeni. Te vključujejo:
CAC ima napravo, ki prenaša informacije, ki so na voljo kupcu. Obstajati mora monitor, eden je nameščen za kupca, tako da lahko vidi vse potrebne informacije na zaslonu. Drugi je za blagajno.
Tipkovnica se uporablja za vnos želenega zneska gotovine. To vpliva na imenovanje blagajne, s pomočjo katere je potreben znesek usmerjen in se odraža v preverjanju. Naprava ima delitev gumbov po barvi, razdeljena na več delov, kjer vsaka določi določeno skupino blaga.
Enota s trakom se nanaša na potreben del, katerega neposredni namen je shranjevanje vseh informacij, vključno z opravljenimi operacijami. Naprava je nameščena znotraj samega stroja, zato ga ni potrebno ločeno povezati.
Fiskalni spomin je zasnovan tako, da določi denarne mase, ki so minile skozi blagajno. Ukvarjajo se s prejetimi prihodki vsak dan in se odražajo v poročilu Z. Informacije se odstranijo ob koncu delovne izmene in shranjujejo vse dogodke z datumi in podrobne informacije o opravljenih urah.
Vsak KKM ima pladenj za zbiranje računov, kar je običajna kovinska (plastična) škatla z več vrstami ključavnic. Ena najpreprostejših možnosti je navadna zapah mehanskega tipa. Vendar je sodobna rešitev elektromagnetna blokirna naprava.
Treba je zapomniti, da obstaja veliko sort CMC in velikost čekov, če se uporabljajo nepravilno, blagajna hitro postane neuporabna.
Prva stvar je, da vklopite CMC v omrežju. Mnogi od njih imajo gumb na plošči na hrbtni strani, jih aktivirate tako, da ključ obračate na položaj REG. V primeru zaslona na monitorju nabor ničel kaže na pravilnost dela.
V prihodnosti je dejavnost naslednja:
To so splošne vrste dela s KKM, če je potrebno, pojasnite načelo delovanja določenega stroja, informacije najdete na internetu ali se usposablja v določenih organizacijah.
Prvič, zaposleni je dolžan skleniti pogodbo o odgovornosti materialne narave. To je storjeno, da preprečite krajo gotovine.
Vračilo se lahko zgodi. Razlogi so lahko drugačni: izdelek ni ustrezal barvi in slogu, ima napake pri izdelavi itd. To je lahko samo pri predstavitvi čekov, celovitosti izdelka (prisotnosti cenika na njej itd.).
Poleg tega je treba znesek izplačati v blagajni. Akt vrnitve blaga. Pisana je v kakršni koli obliki. Po pravilno pripravljenih dokumentih, ki jih podpiše podjetnik, se lahko vrne denar za blago.
Ob koncu delovnega dne se natisne X-poročilo, ki se izvaja za preverjanje blagajne in denarnih sredstev v njem. Po tem se prekine poročilo Z, ki ponastavi vsa sredstva, prejeta na premik. Vse informacije se samodejno premaknejo iz RAM-a v fiskalno, ničlo dohodka in zaprtje.
Obstajajo standardne napake, ki lahko povzročijo razčlenitev CMC. Te vključujejo:
Navodila za delo z Frontolom spodaj.
Pozdravljeni, dragi bralci poslovne revije HeatherBober.ru. C ste podjetnik in avtor mesta Alexander Berezhnov.
Ko startni podjetniki postavljajo vprašanje o tem, kako začeti podjetje, mnogi izberejo najpreprostejše in najbolj očitne - maloprodajne, in sicer odpiranje lastne vtičnice ali trgovine, ki je v bistvu enaka stvar.
Članek bo še posebej zanimiv za začetnika, ki se je odločil odpreti trgovino brez dovolj izkušenj. Po študiju boste spoznali vse skrivnosti in odtenke tega podjetja.
Informacije v članku so univerzalne za odpiranje vseh vrst trgovin.
Na primer, če se odločite odpreti trgovino z oblačili, avtomobilskimi deli, otroško ali trgovsko hišo, potem morate iti skozi iste korake. Tukaj boste našli tudi priporočila za odpiranje najpogostejših vrst trgovin. To še posebej velja za vas, če se še niste odločili, katera trgovina je donosna za odpiranje.
Zdaj vam bom povedal vse, kar je v redu!
Dragi prijatelj, najpomembnejše je, da morate razumeti, da ima absolutna večina ljudi idejo o odprtju trgovine kot navidez preprostega komercialnega projekta.
1. Razumevanje za povprečno osebo
Zato je večina zagonskih podjetnikov menijo, da je njihova trgovina prva. Od otroštva smo se navadili na tržišča, stojnice in celo supermarkete, kjer danes lahko kupite skoraj vse.
Resnica je, da oseba nenadoma prevzame posel, ki ga ne razume. V primeru trgovine se nam zdi, da imamo najmanj težav. Toda to je le delno res.
2. Enostavnost izvajanja ideje
Na splošno je 99% vseh poslovnih procesov v trgovini že dolgo izdelano.
Nič za nič, ko je odprla eno trgovino, se njen lastnik pogosto ne ustavi in s pravilnim pristopom k poslovanju se prodajna mesta pomnožijo kot gobe po dežju.
Dejansko je vse, kar potrebujete, ni, da ponovno izvlečete kolo in pojdite na pretepen tir, kar bi moralo voditi do uspeha v vašem podjetju, če seveda ne boste "potiskali plitvine" že na samem začetku.
3. Enostavnost izračunov (napoved prihodkov in odhodkov)
Trgovina je najbolj razumljivo poslovanje tudi v smislu poravnave. Imate stroške blaga, trgovalno maržo in stroške, ki jih imate hkrati.
4. Trajnost poslovanja s promocijo
Uveljavljena točka trgovanja je raj za njegovega lastnika. Na primer, "živahna" trgovina z živili v stanovanjskem delu mesta vam lahko zagotovi udobno življenje, čeprav kljub bližnjim konkurentom.
5. Sposobnost prodajati svojo trgovino kot pripravljeno podjetje
Ko ste pravilno zgradili celoten sistem upravljanja skladišč, lahko občasno uskladite glavne procese, vse bo opravljeno z inercijo. Tako boste postali lastnik popolnoma avtonomnega, dobičkonosnega sistema.
Seveda bo lastnik takšne "tanke" želel postati veliko ljudi, ki imajo kapital, vendar ne želijo odpreti svoje trgovine iz nič.
1. Visoka konkurenca
Pomanjkanje preprostosti in jasnosti odpiranja trgovine je visoka stopnja konkurence. Konec koncev, obstaja veliko ljudi, ki želijo postati lastnik svoje lastne vtičnice. Vsak drugi podjetnik želi odpreti svojo trgovino na enem ali drugem. To zelo zaplete začetek v tem poslu in njen nadaljnji razvoj.
2. Razmeroma visok prag za vstop v podjetje
Če se ukvarjate z izdelkom in ga prodajate prek običajne trgovine, v tem primeru boste potrebovali več sto tisoč rubljev ali povprečno 10.000 dolarjev za začetek lastnega podjetja.
3. Videz ostankov neprodanih blaga
Še ena slabost trgovine kot njena dejavnost ostajajo ostanki blaga.
Še posebej pogosto se oblikujejo v trgovinah z živili in trgovinah, ki prodajajo sezonsko blago. Na primer, božične igrače in druge praznične dodatke.
Stroški preostalega blaga morajo biti vključeni v sedanjo vrednost, kar povzroči padec povpraševanja, ker se končna cena blaga poveča in kupec ne želi preplačati.
4. Veliko število rednih rutinskih operacij
Dobavitelji in delati z njimi, sledenje ostankov izdelka, posodabljanje območja, najem, delo z osebjem (če je na voljo), davki, čeki, zaloge - to je daleč od izčrpnega seznama, kaj se boste srečali v procesu dela v svoji trgovini.
5. Sezonsko poslovanje odvisno od izbrane niše
Vsaka trgovska niša ima svojo sezono. Lahko se izrazi bolj ali manj svetlo. Na primer, v poletnih gradbenih in zaključnih materialih se dobro prodajajo, pozimi pa prodaja znatno pade.
Druge prodajalne naredijo super-dobičke pozimi v novem letu, poleti pa "sesajo svojo tačko" v pričakovanju nove dobičkonosne sezone. Bodite pozorni na ta dejavnik, ko izberete nišo za prihodnjo trgovino.
6. Če podjetje ne uspe, tveganje za izgubo 80% denarja
Če nenadoma vaše podjetje ne gredo, boste morali prodati kupljeno komercialno opremo za pittance, pa tudi prodati preostalo blago v razsutem ali preprosto darovati prijateljem za praznike (če blago ne velja za prehrambene izdelke).
Upam, da imate zdaj popolnejšo sliko o odprtju vaše trgovine in veste, s kakšnimi težavami se boste morali soočiti v procesu.
Če želite zmanjšati tveganje za finančne izgube, se lahko, če se obrnete na odprtje vaše trgovine ali bolje na trgovinsko dejavnost, nekoliko drugače, na primer z zagonom trgovine na strani "Poslovanje s Kitajsko".
To je danes zelo trendovska in zanimiva tema. Moji prijatelji so uspešni pri tem. Ko kupujete blago na Kitajskem, jih lahko prodajate s premijo do 500%, ne da bi celo odprli fizično vtičnico. To poslovanje je mogoče opraviti prek interneta.
Zelo kul ta posel uči Eugene Guryev - posebnega na "kitajski temi". Naša ekipa pozna Zhenya osebno in ga priporoča kot profesionalca v tej smeri.
Oglejte si videoposnetek, v katerem študent Eugene deli svoje vtise o usposabljanju in denarnih rezultatih:
Nadaljujemo s temo odpiranja vaše trgovine.
Če z »nič« razumemo pomanjkanje znanja in izkušenj, potem seveda takšna ničla ne bo motila izvajanja projekta.
Ampak, če nekdo misli, da lahko odprete svojo trgovino brez ničesar, morate biti razočarani - to je resničen mit!
Razmislimo o teh bistvenih elementih, brez katerih je trgovina preprosto nemogoče odpreti načeloma.
Navedel bom ta minimum, nato pa sami v številkah lahko izračunate, koliko bo odprtje in vzdrževanje v trgovini stalo glede na konservativne ocene.
Na primer, eden od mojih prijateljev, ki je odprl prodajalno ženskih oblačil premium razreda, je vanj vložil več kot 1.200.000 rubljev. Ta znesek je vključeval najem prostorov, popravila v njej, nakup blaga, nakup komercialne opreme, zaposlovanje osebja, registracijo podjetja.
1. Soba (maloprodajni prostor)
Lastna ali najeto.
Seveda, vaša soba (ne najeti) vam daje izjemne prednosti, vendar na žalost ima manjšina ljudi tak bonus na začetku.
Pripravite se na dejstvo, da bo najemnino "pojesti" večino dobička in v sezonskih recesijah lahko delaš "na nič", ne da bi si zaslužil niti peni ali celo šel v minus, dajal denar iz žepa.
2. Trgovska oprema
V redkih primerih ne boste potrebovali števcev ali druge opreme: stojala, hladilniki (če odprete trgovino z živili). Odvisno od specifičnosti in velikosti vaše vtičnice se stroški komercialne opreme razlikujejo.
3. Blago
Od dobaviteljev lahko sodelujete pri prodaji blaga na podlagi odloženih plačilnih pogojev. To pomeni, da mu dajte denar po prodaji. Toda drugo polovico izdelka bo najverjetneje treba kupiti.
Še posebej težko za začetnike na tem trgu. Torej, če ste začetnik, se vsak dobavitelj ne strinja, da vam bo dal blago za prodajo zaradi pomanjkanja zaupanja.
4. Prodajalec
Sprva lahko sami delate kot prodajalec in bo celo uporaben, ker je lastnik v prvi vrsti zanima uspeh njegovega poslovanja.
Torej se naučite najbolj prodajanih izdelkov, delate z ugovorom strank in lahko prenesete svoje dosežke zaposlenim, ki bodo najeli v prihodnosti.
5. Pravne in računovodske odtenke
V vsakem primeru boste morali uradno registrirati svoje poslovne dejavnosti in redno pošiljati poročila davčnemu uradu in pokojninskemu skladu.
Poleg tega boste obravnavali račune, račune in pogodbe. Z vsemi temi točkami se morate dosledno ukvarjati.
Dala bom primer najemne cene v mestu Stavropol, kjer živim. Ima okoli 500.000 prebivalcev.
V Moskvi in Sankt Peterburgu bo število veliko veliko večje.
Za leto 2015 je povprečna cena najema maloprodajnega prostora (vesolja) 1.000 rublov na kvadratni meter. m
Na velikost sobe pomembno vpliva velikost najemnine - manjši je, višja je cena na kvadratni meter.
Naslednji preprosti koraki vam otežujejo to, vendar zanimivo.
Poskusite, da ne boste zamudili nobenih podrobnosti tega navodila po korakih in prepričan sem, da se bodo vaše možnosti za uspeh podjetja večkrat povečale.
Ti koraki vam bodo pomagali odpreti trgovino tudi v majhnem mestu in hkrati postati donosna.
Najprej si oglejte, kako naj odprejo svojo trgovino. Vsa sredstva, ki jih imate na tak ali drugačen način, lahko razdelimo na opredmetena in neopredmetena sredstva.
Materialni viri:
Neopredmetena sredstva:
Zakaj priporočam, da začnete z oceno virov. Dejstvo je, da se lahko en vir z ustreznim pristopom spremeni v drugo.
Na primer, če imate svoje prostore, vendar vam ni všeč, da odprete trgovino, recimo, niste zadovoljni s svojo lokacijo, potem ga lahko najamete in porabite za najem ustreznega maloprodajnega prostora.
To je splošno načelo. Pomagal vam bo tudi pri izbiri niše, to je smer trgovine.
Vaš uspeh bo odvisen od izbrane niše (trgovine).
Ampak! Resnica je, da pogosto ni takih analogov, ker tega izdelka sploh ni zahteval.
Zato ne bodite hitreje, da bi postali milijonar čez noč, in začnite svoje podjetje v jasni niši z znan proizvod za ljudi. Torej, zaslužite prvi denar in pridobite potrebne izkušnje, boste imeli več priložnosti in sredstev za eksperimentiranje z "eksotičnimi" nišami.
Ne ukrepajte kot formalnost.
To ne pomeni, da morate na stotine strani barvati Talmude, pri čemer upoštevajte vsak peni in ducate scenarijev. Vendar pa se prepričajte, da imate pred pisnim akcijskim načrtom s približnimi izračuni za tri možne scenarije:
Ta pristop vam zagotavlja, da boste prihranili na začetku do 30% sredstev in jasno razumeli obstoječo sliko.
Kako narediti poslovni načrt, ki sem ga že podrobno opisal v članku z enakim imenom, sestavljen iz treh delov (del 1, del 2, del 3).
Niti najboljši izdelek ne bo prodal zelo dobro, če je velik pretok ciljnih kupcev.
Temelji na tej izjavi o pomembnosti kraja pri odpiranju trgovine.
Ni zaman, da se izraz "rdeča črta" * pogosto uporablja v maloprodaji.
Rdeča črta je prodajalna na drobno, ki se nahaja v bližini ceste z visokim številom pešcev in avtomobilov.
Pravilo številka 1. Veliki tok potencialnih strank
To pomeni, da mora biti kraj vaše trgovine prehoden. Konec koncev, več potencialnih kupcev vidi vašo ponudbo, večja je možnost, da bodo kupili od vas.
Ne pozabite:
Cena pena za vaše kul izdelke, ogromen izbor, bonuse, popuste in tako naprej, če stranka preprosto ne ve o tebi.
Pravilo številka 2. Priročnost za stranke (razpoložljivost)
Ta postavka je neposredno povezana s prejšnjo. Če je vaša trgovina težko najti, je v bližini blizu priročno parkirišče, v bližini so vidni oglaševalni znaki, nato pa ste lahko prepričani, da bodo stvari šle gor.
Pravilo številka 3. Pravilno pozicioniranje
Če prodajate blago elitnega razreda, potem izberite mesto s tem v mislih. Na primer, v centru mesta ali v znanem poslovnem središču.
Nasprotno, če trgovate s potrošniškim blagom, ni smiselno, da se nahajajo v isti stavbi z dragimi butiki, kjer bo prišlo do nora najemnine in minimalne prisotnosti ciljnega občinstva.
Ta preprosta pravila vam bodo pomagala najti idealno mesto za vašo prihodnost.
Zdaj se vsak prodajalec bori za svojo stranko in dobavitelji niso nobena izjema.
Navsezadnje je dobavitelj v bistvu enaka trgovina, samo na debelo.
Pred nekaj leti sem imel srečo, da sem delal v znani družbi Coca-Cola kot marketinški specialist v mestu Stavropol.
Med delom sem se veliko naučil o maloprodaji in sedaj lahko s to izkušnjo povem, kateri dobavitelj lahko šteje za dober in po kakšnih merilih bi moral biti izbran.
Če lahko še vedno trgujete od doma, ne da bi prijavili dejavnosti, potem to ne bi smeli storiti, da ne bi prišlo do težav s strankami in regulativnimi organi.
Za opravljanje trgovinskih dejavnosti v obliki maloprodajne trgovine (trgovina) je najbolj primeren posamezni podjetnik ali družba z omejeno odgovornostjo.
Zdaj ne bom šel v podrobnosti in primerjati te dve obliki poslovanja.
Tu namerno ne govorim o tem, kako izbrati komercialno opremo ali urediti trgovino, saj je to individualno za vsako trgovino. Pri izbiri komercialne opreme in načrtovanju prostorov priporočam, da se obrnete na ustrezne strokovnjake.
Dotaknite se korakov, ki jih želite dokončati, preden odprete trgovino:
Po tem lahko barvno okrasite trgovino, kupite balone in celo povabite profesionalnega predstavitelja, ki si je uredil celotno predstavo. Ampak to je neobvezno. Če vam proračun omogoča, da to storite, potem v redu.
V skrajnih primerih je uradno odprtje skladišča mogoče storiti sami.
Če imate izkušnje pri organizaciji dogodkov, lahko sami predstavljate vlogo, saj ste razvili program s tekmovanji in majhnimi nagradami.
Poleg voditelja na otvoritvi mora biti DJ (zvočni inženir) z močnimi zvočniki in drugo potrebno opremo.
Po odprtju trgovine, po delu za mesec ali dva, poglej, kaj delate in kaj ne. Najverjetneje, boste imeli v procesu "tekoče" in "zastarele" blago.
Odstranite nelikviden in se osredotočite na trenutne izdelke za vaše stranke.
Ta pristop se lahko uporablja za vse druge poslovne procese.
Okrepite, kar že dobro deluje, in se znebite tega, kar ne deluje čim prej.
Če imate ambicije in se ne nameravate ustaviti v eni trgovini, potem ko ste celotno shemo končali v eni vtičnici, lahko dodatno ustvarite svojo maloprodajno omrežje.
V skladu z veljavno zakonodajo boste v večini primerov morali uporabljati blagajno, vendar obstajajo izjeme.
Da ne bi slikali vse nianse z dolgim besedilom tukaj, si oglejte videoposnetek vodilnega strokovnjaka oddelka za internetno računovodstvo "Moje podjetje" Margarita Grinya.
Margarita govori o primerih, v katerih je uporaba CCM (blagajna, potrebna in v kateri lahko brez blagajne):
Pri izbiri blagajne je predpogoj vključitev tega modela blagajne v državni register. To lahko izveste pri nakupu. Tudi blagajniški register mora biti opremljen z elektronskim zaščitnim trakom (EKLZ).
EKLZ (elektronski blagajniški register) je blok fiskalnega pomnilnika za shranjevanje informacij o operacijah.
Enkrat letno je treba spremeniti ta blok (ECL). Sama blagajna vas bo spomnila na to. Ko odstranite ta blok pomnilnika, ga je treba hraniti pet let.
Vse vrste trgovin, opisane spodaj, se lahko odprejo s trgovinskim profilom v velikem ali majhnem mestu.
Značilnosti vsakega od njih so okrašene v priročno tabelo za zaznavanje. Pomagali vam bodo pri odločitvi, katere trgovine je najbolje odpreti.
Ena izmed najbolj priljubljenih trgovinskih možnosti je za ljubitelje mode in sloga.
Razmere na ruskem trgu pisarniškega materiala so se razvile tako, da je število aktivnih udeležencev na tem trgu zelo veliko. Eden od glavnih razlogov za ta razvoj je, da je za ta trg značilno odsotnost velikih igralcev. To prispeva k povečanju števila malih in srednje velikih trgovskih podjetij, ki si med seboj pridobijo majhen tržni delež. Danes v Rusiji obstaja več kot 3 tisoč poklicnih operaterjev na pisarniškem trgu.
Najprej je priporočljivo, da temeljito preučite glavne akterje na pisarniškem trgu v vašem mestu in se vprašajte: kakšna bo glavna konkurenčna prednost novega prodajnega mesta?
Do danes obstaja več vrst trgovin, ki prodajajo pisarniške izdelke:
Poleg tega se lahko pisarniški material prodaja skupaj z igračami, darili, knjigami in drugim blagom. Blago spontanega povpraševanja (notesniki, pisala, beležnice) se pogosto prodajajo na sejmih, trgih, kioskih in stojnicah.
Naložbe pri odpiranju specializirane pisalne potrebščine so odvisne od številnih dejavnikov, vključno z velikostjo vtičnice, obliko trgovine in stanjem prostora. Če na primer odprete trgovino v nakupovalnem središču (v obliki "otok"), potem popravilo prostora ni potrebno. Pravkar morate kupiti potrebno opremo in blago za prodajo. Če je prostor v pritličju večnadstropne zgradbe, nekje v stanovanjskem delu mesta, potem ne morete storiti brez kozmetičnih popravil.
Od tu obstaja več možnosti za začetek poslovanja z različnim zagonskim kapitalom:
Velikost prodajnega prostora pogosto ne presega 15m2. Najmanjši znesek naložbe se začne s 340 tisoč rubljev in vključuje:
Pros: hiter začetek poslovanja, majhni zagonski stroški, visoka prodajna mesta, ni potrebe po oglaševanju.
Upoštevanje: visoki stroški najemnine, zato visoki fiksni stroški.
Na primer, prvo ali pritličje večstanovanjske stavbe. Območje takšnih prostorov pogosto omogoča organizacijo popolne trgovine s samopostrežnimi storitvami. Najmanjši znesek naložbe se začne s 500 tisoč rubljev in vključuje:
Pros: Pogosto imajo ti prostori velike površine (v nasprotju s trgovskimi centri), kar nam omogoča predstavitev širšega nabora blaga. Prav tako je najemna cena pogosto bistveno nižja kot v istem nakupovalnem središču.
Mane: višji začetni stroški odpiranja trgovine. Tudi ena od slabih strani je pomanjkanje visoke sposobnosti teh točk, kar je posledica velikih izdatkov pri oglaševanju prodajnih mest in daljšega obdobja pospeševanja poslovanja (čas delovanja za redne stranke).
Najmanjši znesek naložbe se začne na 820 tisoč rubljev in vključuje:
Pros: ni odvisnosti od najemodajalca, saj bodo prostori v vaši lasti. Od tu in precejšnje gospodarstvo pri stalnih stroških prodajnega mesta (najem zemljišča - poceni).
Upoštevanje: najvišji začetni stroški vseh predlaganih možnosti, zato je večja doba vračila podjetja.
Nato morate registrirati podjetniško dejavnost. Pravna oblika pisarniške trgovine je lahko navaden podjetnik ali pravna oseba - LLC. Za majhno vtičnico, ki ne namerava graditi mreže podružnic, je dovolj, da registrirate IP. Je cenejši in hitrejši ter zahteva minimalen paket dokumentov. Pri izpolnjevanju aplikacije je navedena oznaka OKVED 52.47.3 "Trgovina na drobno s pisarniškimi in pisarniškimi potrebščinami".
Takoj ob registraciji poslovanja v davčnem organu bi morali izbrati davčni sistem. Najbolj donosen za pisarniško trgovino je sistem obdavčitve v obliki enotnega davka na pripisani dohodek (UTII). Podjetje UTII oprosti plačilo davkov, kot so DDV, davek na dohodek in davek na nepremičnine. Plus, v trgovini ni treba namestiti blagajne, računovodstvo je zelo poenostavljeno. Preberi več člankov: "izbira davčnega sistema."
Če izberete poenostavljeno obdavčitev (USN) kot sistem obdavčitve, boste morali namestiti blagajno in ga registrirati pri davčnem organu.
Naslednji korak je polnjenje trgovine z blagom. To je eden od glavnih začetnih izdatkov v trgovini. Nakup blaga, odvisno od velikosti sobe bo trajalo vsaj 150 tisoč rubljev. Glavna paleta izdelkov so: papirni izdelki, tiskani izdelki, svinčniki, brisalci, vodila, pisala, markerji, potrošni material za pisarniško opremo, računalniške diske, bliskovne pogone, kalkulatorje, koledarje, spominki in darila, izdelki za šolarje (aktovke, šolske torbe) ).
Po nekaterih podatkih najvišji donos prinašajo kombinacije blaga v naslednjem odstotku: 60% - pisarniški material in 40% študentski dodatki. Edini čas je, da se pred začetkom šolskega leta prednostno spremeni študentsko blago.
Odprtje trgovine je bolje odložiti za "visoko sezono", ki se začne v avgustu pred začetkom šolskega leta.
V strukturi glavnih dobaviteljev pisarniškega materiala je glavni delež dodeljenih državam vzhodne Azije - več kot 60% celotnega uvoza, 25% - evropskih držav in 15% - v preostalem delu sveta.
Med najbolj znanimi ruskimi dobavitelji pisarniškega materiala lahko izpostavimo največji proizvajalec prenosnih računalnikov CJSC Bumizdeliya, tovarne Luch in Gamma v Sankt Peterburgu (proizvajajo barve), družbo Saramove pisalne opreme Stamm in tumensko podjetje Oblkulttorg, proizvajalec plastičnih map.
Pri prvem velikem nakupu si ne želijo dobiti najcenejšega (kitajskega) blaga. Nizka cena pogosto pomeni nizko kakovost. Zaradi tega bo vaše blago kupilo slabo in založeno na zalogi. Po drugi strani pa lahko drago blago tudi prestraši kupca. Zato sklep - držite povprečnega segmenta cen, ki prodajajo visoko kakovostno blago po razumnih cenah.
Danes, da bi nabavljali pisarniške potrebščine v razsutem stanju, ni potrebno iti na veleprodajni bazi. Vsi dobavitelji, ne samo v vaši regiji, lahko poiščete prek interneta. Na primer, ko ste v iskalnik vnesli besedno zvezo »Pisarniška veleprodaja«, boste našli številna podjetja, ki prodajajo veleprodajne pisarniške potrebščine.
Tudi v prvem nakupu na debelo bo pripomogla k običajni analizi obstoječih prodajnih mest za prodajo pisarniškega materiala (potencialnih konkurentov). Kakšno blago trgujejo, katerih proizvajalci so zastopani, v katerem cenovnem segmentu delujejo itd. Bolj ko se učite o svojih konkurentih, bolje. Ni čudno, da rečejo: "Kdo ima informacije - ima v lasti situacijo."
Pri določanju blagovne znamke za izdelek nadaljujte z naslednjimi povprečnimi pribitki: pisarniški papir -20%, pisarniški material - 40% -50%, pisarniški spominki - 150% - 200%.
Naslednji korak je iskanje prodajalcev v trgovini. V teoriji bi bilo treba iskati usposobljeno osebje tudi pred nakupom blaga. Celo majhno prodajno mesto bo zahtevalo vsaj dva prodajalca, ki delata v razporedu premikov 2/2. Če je vtičnica prekomerna, boste potrebovali več prodajalcev, blagajničarjev, vodje trgovine in računovodjo. Ker pisarniške zaloge pogosto kupijo organizacije in pravne osebe, ki plačujejo z nakazilom, je potreben ločen delavec, ki bo sprejemal naročila z bančnim nakazilom. Pogosto je ta funkcija dodeljena trgovinskemu računovodju.
Plačilo blagajnikov-prodajalcev se določi na podlagi majhne plače (7-8 tisoč rubljev) + odstotek prodaje. To izboljša motivacijo zaposlenih in pozitivno vpliva na prodajo. Skupno se v sklad za plače pisarniške opreme porabi približno 80-100 tisoč rubljev (4-5 zaposlenih).
Po zaposlitvi prvih zaposlenih se ne pozabite prijaviti z zunajproračunskimi sredstvi (PFR in FSS) kot delodajalcem. Za svoje zaposlene je lastnik trgovine dolžan plačati mesečne zavarovalne premije v višini 30% plače.
Če vzamete statistiko, potem vsak dan z dobro lokacijo pisarniška trgovina kupuje od 15 do 25 ljudi s povprečnim pregledom 300 rubljev. Taka prodaja bo prinesla približno 200 tisoč rubljev na mesec lastniku trgovine. Od tega zneska takoj odstranimo sedanje in tudi tržne stroške, ki skupaj znašajo okrog 60 tisoč evrov. V neto rezultatu, ob upoštevanju začetne naložbe, bo podjetje v prvih devetih mesecih plačalo zase, kar vam bo omogočilo, da boste še naprej postali stabilen plus.
Za tla trgovanja morate kupiti sodobno opremo:
Če nameravate odpreti veliko pisarno, boste potrebovali tudi vrtljive kamere, spletne kamere in alarme.
Če želite odpreti pisarno, boste potrebovali dovoljenje službe za požarno preverjanje. Poleg tega je treba skleniti pogodbe za dezinfekcijo, dezinsekcijo in dezinsekcijo prostorov, recikliranje fluorescenčnih sijalk in odstranjevanje trdnih komunalnih odpadkov.
Če želite povečati prodajo, morate aktivno oglaševati svojo trgovino. To je mogoče storiti z izdajanjem letakov na ulicah, kjer lahko svojim strankam ponudimo promocijske ponudbe in popuste. Prav tako je vredno narediti oglaševanje na internetu, saj je ustvarjanje skupnosti v socialnem omrežju dodatna ciljna skupina mnenj in s tem nove stranke. Ena najpomembnejših točk je lokacija trgovine. Najbolje je, da ga postavite blizu univerz in šol, študentov - to je velik del občinstva teh institucij. Zapomnite si sezonske značilnosti takšnega podjetja. Pred sejo na univerzah lahko dobite dober denar na izpisih, in prisotnost tiskalnika, ki je sposoben tiskanja papirja A3, bo dobičkonosno povečal svoj dobiček v primerjavi z ozadjem konkurentov.