logo

Prodaja ribolovnega orodja se nanaša na določeno vrsto dejavnosti. Če veš malo o ribolovu, bo težko računati na uspeh. Ribiška trgovina kot podjetje se pogosto pojavlja kot nadaljevanje ribolova. Zapletenost odpiranja trgovine je ocenjena kot povprečna, tveganje pa nadpovprečno. Začetne naložbe znašajo 2 500 000-3 000 000 rubljev in obdobje odplačevanja je 6-8 mesecev. Spodaj je podroben vodič za odpiranje lastne trgovine.

Prednosti in pomanjkljivosti odpiranja ribiške trgovine

Glavna ciljna publika ribolova je moški, vse v Rusiji pa se zavzema za ribolov

25 milijonov ljudi (17% prebivalstva Rusije!). To ustvarja veliko občinstvo potencialnih kupcev. Upoštevajte ključne prednosti in slabosti ustvarjanja podjetja.

V povprečju vsako leto preživi ribič

5000 rub. nadgraditi in kupiti opremo. Zaradi majhnega mejnega dobička pri prodaji ribolovnega orodja se osredotočate na visoko prodajo, ustvarjanje rednih kupcev in vključitev dražjega ribiškega blaga - turističnega: šotorov, čolnov, oblačil itd.

Kako odpreti trgovino za ribolov: registracija podjetij

Če želite odpreti trgovino z ribolovom, se morate prijaviti pri davčnem inšpektoratu, za to pa je izbrana ena izmed oblik poslovanja: individualni podjetnik (PI) ali LLC Spodnja tabela povzema glavne faze registracije, prednosti obrazca in seznam potrebnih dokumentov. Pri prijavi podjetja je treba izbrati vrsto dejavnosti v skladu s klasifikacijskimi kodami OKVED. To je pomemben postopek, odgovoren ga je, ne določa vrste dejavnosti in ne plačuje davkov, bo vodil k sodnemu postopku. OKVED kode za trgovino z ribolovom: 52.48.23 "Trgovina na drobno s športnimi potrebščinami, ribolovnimi orodji, opremo za taborjenje, čolnom in kolesi", lahko določite tudi bolj splošno kodo: 52.48 "Druga trgovina na drobno v specializiranih prodajalnah".

  • Prejem plačila državne dajatve (800 rubljev);
  • overjena izjava pri notarju na obrazcu številka P21001;
  • izjava o prehodu na posebne davčne režime: UTII ali USN (v nasprotnem primeru bo privzeto ESS);
  • kopijo vseh strani potnega lista.
  • prijavnica št. P11001;
  • listina LLC;
  • odločitev o odprtju LLC ali protokola, če obstaja več ustanoviteljev (partnerjev);
  • prejem plačila državne dajatve (4000 rubljev);
  • overjene kopije ustanovnih potnih listov;
  • izjava o prehodu na posebne davčne režime: UTII ali USN (privzeto OSNO).

Po zakonu odobreni kapital LLC ne sme biti manjši od 10 000 rubljev.!

Optimalna izbira preferencialnega davčnega sistema za ribolovno trgovino bo UTII (enotni davek na imputirani dohodek), za prehod na ta sistem, v tej regiji bi bilo treba sprejeti občinsko zakonodajo o možnosti uporabe UTII (do 100 osebja in stroškov osnovnih sredstev do 100 milijonov rubljev ). Obrestna mera za UTII je 15%. Prednosti tega davka so njene zavezujoče za fizične podatke trgovine: območje, število zaposlenih itd. Pri odpiranju majhne trgovine je donosno.

Če v vaši regiji ni možnosti prehoda na UTII, bi moral podjetnik ali organizacija optimalno izbrati dohodek brez davčnih sistemov (poenostavljen davčni sistem) z odhodki z obrestno mero 15%.

Kako odpreti trgovino za ribolov: poslovni načrt

Specializacija za shranjevanje

Ribiški izdelki ne spadajo v osnovna sredstva, zato vam ni treba odpreti trgovine "kot vsi ostali." Izbirajte med naslednjimi možnostmi specializacije trgovin glede na konkurenco na vašem območju / mestu:

  1. Profil - prodaja blaga najbolj znanih blagovnih znamk.
  2. Multidisciplinarno - široko paleto z razumnimi cenami (najpogostejša možnost).
  3. Blagovna znamka - prodaja luksuznega blaga v segmentu visokih cen.

Izbira kraja in potrebne opreme

Prva možnost je kraj v mestu, kjer lahko ribiči hodijo do ribolovnih območij: mestnih rezervoarjev, rečnih kanalov ali parkskih ribnikov. Glede na to, da so bodoči potrošniki 99% moški, se lahko trgovina nahaja na industrijskih mestih.

Druga možnost, na obrobju mesta. Paleta vključuje izdelke, ki jih ribiči običajno pozabijo kupiti ali pokvariti vabe. Pomembna točka takšne lokacije je razpoložljivost parkirnega prostora v bližini trgovine.

Kljub velikemu obsegu blaga (3000-5000 kosov), bo prostor prostora potreben

80m². Trgovsko območje je bolje razdeljeno na dve sobi. Prva ponuja izdelke za ribolov: ribiške linije, ribiške palice, vabe itd. V drugem delu so na voljo aktivnosti za dejavnosti na prostem: šotori, čolni, nahrbtniki, oblačila in čevlji, ribolov, pokrovi, druga oprema. Zagotavljamo prostor za skladišče. Najbolj priljubljeni izdelek so plavajoči, kavlji, ribiške vrvi, čipke, uteži, vabe in drugo potrošno blago, ki predstavljajo tretjino prometa. Iz opreme kupujemo police ali škatle za postavitev ribiškega blaga.

Izdelujemo izbor

Po statističnih podatkih ribiči posodobijo svojo opremo 1-2 krat letno. Razlikujemo lahko naslednje področje: glavna, porabljena in povezana skupina.

  • Glavna skupina vključuje ribolovno orodje in opremo. Razlikujemo lahko naslednje znane blagovne znamke: Shakespear, Abu Garsia, ST.Croix, Daiwa, Shimano, Balzer. Lahko pa tudi cenejše izdelke iz Kitajske. Optimalno razmerje blagovnih in poceni blaga - 50/50, kar se lahko razlikuje glede na povpraševanje.
  • Skupina odhodkov vključuje: plavače, spinerje, plavate, vabe, čipke, ribolovne linije, vabe itd. Potrebno je razumeti vse značilnosti blaga in zagotoviti precej široko izbiro sort.
  • Sorodni turistični izdelki iz dveh kategorij sta majhna in velika: šotori; čolni; spalne vreče ali pripomočki za kampiranje; mreže komarjev; oblačila; čevlji; vrečke; ribiške palice; nahrbtniki itd.

Oglejte si video o ponudbi predsedniške ribiške trgovine v Surgutu.

Najmanjše število elementov blaga, ki se začnejo

3000-5000, za številne velike izdelke je optimalno ustvariti ločen katalog, po katerem lahko kupec predhodno naroči. Razmerje med številom proizvodov v teh skupinah je 60/30/10.

Poiščite dobavitelje trgovin

Veliko online trgovin na drobno lahko postanejo vaši partnerji in opravljajo veleprodajo blaga z zmanjšanjem za 25-30%. Ta metoda je odlična za začetno polnjenje skladišča. Naslednji pristop, ki bo sodeloval s tujimi dobavitelji: Kitajska, Japonska, bo povečal marž na blagu v EU

50-70%. To je pomembno, ker nizki mejni dobiček od prodaje blaga ne bo ustvaril denarnih tokov in finančne stabilnosti podjetja. Poleg tega lahko sezonska prodaja in pomanjkanje likvidnosti sredstev vodita v stečaj.

Portali z glavnimi kitajskimi dobavitelji se lahko uporabljajo za iskanje kitajskih dobaviteljev: Aliexpress.com, taobao.com.

Bolje je kupiti vabe od dobaviteljev v lokalni okolici, saj je to pokvarljiv proizvod. Če nimate izkušenj pri odpiranju trgovin, bi bila odlična možnost za delo na franšizi ribiške trgovine, na primer "Ribiško dvorišče". To bo močno poenostavilo postopek iskanja dobaviteljev, poleg tega pa je franšizo zainteresiran za razvoj vaše trgovine in lahko nudi nasvete in podporo.

Najem prodajalcev

Lepe in flirtati mlade dame kot prodajalci ribiškega blaga - ne najboljša možnost. Moški, ki sestavljajo večino kupcev, ne želijo videti žensk v vlogi prodajalcev tega blaga. Idealno osebje je moški ekipa navdušenih ribičev strokovnjakov. Zato je pri zaposlovanju zaposlenih treba imeti izkušnje z ribolovom> tri leta, prav tako je prisotnost športnih dosežkov pri ribolovu prednost pri izbiri (brezplačne iskalne table avito.ru, irr.ru ali tematski forumi so primerni za iskanje - to bo zmanjšalo stroške iskanja osebja). Na začetku je prodajalec lahko sam podjetnik.

Shranite oglaševanje

Zunanje oglaševanje (znaki, transparenti s promocijami in prodaji) trgovine so najbolj učinkoviti na ribolovnih območjih. Če želite povečati prodajo, morate ustvariti mrežo partnerjev. Nadzorniki in nadzorniki baz za majhno pristojbino se običajno dogovorijo za oglaševanje blaga med ribiči. Gremo okoli sosednjih baz in postavimo plakate.

Objave na predmetnih forumih dajejo dober učinek. Če želite ustvariti spletno trgovino, potrebujete promocijo in vsebino. To bo povečalo osebje v upravitelju vsebin. Spletna stran ima katalog s seznamom izdelkov s fotografijami in cenami, kontaktnimi informacijami. Spletna stran lahko poveča število prodaje za 25-30%.

Obračunavanje

Ribiški proizvodi - najdražja postavka, upoštevajte spremenljivke in fiksne stroške poslovanja:

  • Izposoja sob - 100.000 rubljev na mesec.
  • Oprema in popravilo prostorov (tabla, razsvetljava, blagajna, pulti) - 300.000 rubljev.
  • Nakup blaga - 500 tisoč rubljev.
  • Dokumentacija (prijava LLC ali IP, IFNS) - 50.000 rubljev.
  • Drugi stroški (plača, oglaševanje) - 50 000 rub.

Skupaj za odprtje ribiške trgovine bo zahteval:

Stroški vključujejo oblikovanje rezervnega sklada za izravnavo sezonskih nihanj pri prodaji v višini 2%

Dobiček

Na prihodke vplivajo sezonska, plačilna sposobnost prebivalstva mesta, lokacija trgovine. Mesečni dohodek lahko doseže 300.000 rubljev. Pri odbitku mesečnih fiksnih in variabilnih stroškov (plače zaposlenih, oglaševanje in najemnina) bo čisti dobiček 150.000 rubljev. Povračilo začetne naložbe je

Kako odpreti svojo trgovino za ribolov

Začetni podjetniki se zanimajo za vprašanje - kaj se bo odprlo podjetje, da ne bi izgubili. Seveda je za referenčno točko opravljena analiza konkurenčne dejavnosti, kjer je izbrana najbolj donosna niša na potrošniškem trgu.

Ribiška trgovina je zanimiva vrsta poslovanja, zlasti za majhna mesta, ki imajo na svojih ozemljih ribnike. Glavno pravilo - začetek aktivnosti, morate razumeti bistvo izbrane smeri. Nato so začetniki in asi v podjetništvu vedno zainteresirani za stroške, vsakdo poskuša prihraniti denar z majhnimi vlaganji v projekt. Če boste opravljali ribolovne aktivnosti, bo zahteval znaten začetni kapital, vendar je obdobje izplačila precej majhno.

Potrebni dokumenti in dovoljenja

Pred začetkom podjetja je treba registrirati v davčnem uradu. Poudarki:

  • Izbira pravne oblike poslovanja. Ta točka je zelo pomembna.
  • Določitev oblike obdavčitve.
  • Koda aktivnosti za OKVED.

Pomembno: izbira vrste obdavčitve, bodite pozorni na stroške in vrsto dejavnosti. Najboljša možnost za podjetnika bo sistem UTII z odloženim obdobjem.

Dokumentacija je pomembna faza pri začetku vsakega podjetja, zato je začetno vprašanje zbiranje potrebnih dokumentov za FTS:

  • Potni list državljana Ruske federacije.
  • Vloga za odprtje OP.
  • Kopija davčne identifikacijske številke.
  • Potrdilo o plačilu državnih pristojbin.

Kot oblika poslovanja je priporočljivo registrirati IP. Postopek poteka v kraju registracije (stalna registracija) - to je predpogoj za poslovanje.

Nasvet: če ni kraja stalnega prebivališča, lahko dejavnost zabeležite na kraju začasne registracije. To bo omogočilo poslovanje v katerem koli predmetu Ruske federacije.

Izbira lokacije

Ribiška trgovina mora biti na mestu, kjer je velik križ. Opredelila kategorijo ciljne skupine - v 99% so moški. Dobičkonosna rešitev bi bila odprtje prodajalne na drobno v bližini mesta ali avtomobila. Trgovina, ki se nahaja na obrobju mesta, bo prejemala dohodke za spontane nakupe. Na primer, stranka je nekaj pozabila doma ali pa je videla manjkajoče reševanje za ribolov.

V prostorih so na voljo naslednje zahteve:

  • Površina najmanj 80 kvadratnih metrov. m
  • Razpoložljivost več sektorjev za promocijsko prikazovanje izdelkov.
  • Prisotnost oddelka za skladišče.
  • Dobra osvetlitev.

Dodana vrednost in oblikovanje točke. Uspešna bo svetla in kontrastna oblika fasad v sobi. Ustvariti je prijetno vzdušje, ki bo zagotovilo velik pretok strank.

Kot notranje podrobnosti lahko uporabite plastične trofeje, ribolovne mreže - kar je že opazno pri ljudeh, ki mimo. Notranjost sobe je lahko okrašena z zemljevidi, ki prikazujejo jezera in rek, ki obstajajo na tem območju. Zanimiv "čip" za kupca bo določitev krajev na zemljevidu, kjer je veliko rib.

Oprema

Vsaka vtičnica je opremljena s potrebno opremo. Za ribiško podjetje boste potrebovali:

  • Blagajniški register.
  • Posebni zasloni.
  • Regali
  • Hladilnik
  • Pisarniško pohištvo.
  • Namizni.
  • Naprave za razsvetljavo.
  • Prezračevalna oprema.

Trgovina mora delovati v kateri koli sezoni, zato nakup grelnih naprav ne bo odveč.

Navodila za odpiranje maloprodajnih mest po korakih so predstavljena v naslednjem videu:

Poiščite dobavitelje in nakup blaga

Faza nakupa izdelka je eden pomembnih korakov pri ustvarjanju dohodka. Analiza dobaviteljev domačih in tujih trgov. Glavno orodje in dodatke je treba kupiti pri tujih proizvajalcih. To so znamke Švedske, Nemčije in ZDA, katerih kakovost izdelkov je časovno preizkušena.

Toda zimski arzenal in potrošni material kupijo domači proizvajalci - tu so strokovnjaki na svojem področju. Ribolovne vabe lahko najdete pri zastopnikih, ki prodajajo v bližini trgovine. Kupljeno blago takoj položite v hladilno enoto za shranjevanje.

Območje oblikovanja

Izdelki za ribiške trge bi morali biti raznoliki. To je posledica tematskih vrst ribolova in želja kupcev. Pri nakupu blaga za podjetje bodite pozorni na izdelke, ki jih potrebujete v kateri koli sezoni - zimski in poletni palic. Takšna oprema bo ustrezala tako navdušenim ribičem kot tudi ljubiteljem.

Glavna stvar je, da kupite vso opremo, ki jo potrebujete za ribolov. Mreže, čolni, spalne vreče, luči bodo koristne za ljudi, ki bodo ponoči lovili.

V izbor prodajne odprtine, odprte iz nič, vključite od 5 do 7 tisoč kosov blaga. Mesečna obrestna mera se že poveča na 20 tisoč kategorij, odvisno od priliva kupcev. Oblikovana linija ribiških proizvodov po tem načelu:

  • Prisotnost glavnega izdelka - od 40 do 60%. To predenje palice in reševanje.
  • Potrošniški izdelki - 30%, vključujejo uteži, tuljave, kljuke, ribiško črto, plavajoče in vabe.
  • Povezane komponente za ribolov - do 10% (šotori, čolni, pokrovi, nahrbtniki, posode in spalne vreče).

V nekaj mesecih morate voditi statistiko o najpogosteje kupljenih izdelkih. To bo povečalo nakup ali odstrani iz obsega blaga, ki ni v povpraševanju.

Kako začeti dejavnost vzreje rib v umetnih rezervoarjih - glej tukaj.

Zaposlovanje osebja

Analiza sektorja potencialnih strank je pokazala, da je glavni kontingent moški. Pri izbiri zaposlenih, morate vključiti zahteve:

  • Poznavanje ribolova.
  • Razumevanje obsega, ki se prodaja na točki.
  • Sposobnost zagotavljanja kakovostnega svetovanja stranki.

Trgovinska točka je predvsem interesni klub. Kupec prihaja za blago, medtem ko prejme stalni nasvet od prodajalca. Poznavanje aktivnih prodajnih tehnik je dobrodošlo. Oseba se lahko obrne na enega, zaposlenec pa nudi dodatno opremo ali reševanje.

Veliko je odvisno od osebja v trgovini, zato je uveden motivacijski sistem. Ta strategija je povečati prodajo. Več kupcev je kupilo blago, večja bo plača zaposlenega. Idealno - odpiranje točke z osebjem, ki ga sestavljajo nekateri moški.

Oglaševanje

Trženje se začne ob odprtju dejavnosti - sestavni del povečanja prihodkov. Ustrezna kampanja je pomemben in poceni proces. Glavne dejavnosti podjetnika:

  • Izvajanje promocij na tematskih forumih na internetu.
  • Prisotnost pasice v bližini trgovskega podjetja.
  • Ustvarjanje osebne spletne strani (morda celo spletna trgovina).
  • Uvedba bonus sistema za redne stranke.
  • Porazdelitev cen, obveščanje strank o novih prihodih blaga.

Mimogrede, je koristno opraviti elektronske pošte, preden odprete točko.

Skupni stroški

Približni izračuni na začetku dejavnosti bodo podjetniku zagotovili nepotrebne stroške. Glavni stroški vključujejo:

  • Nakup izdelkov - od 1,5 do 2 milijona rubljev.
  • Najem prostorov - od 90 do 100 tisoč rubljev.
  • Oprema in načrtovanje podjetja - od 200 do 300 tisoč rubljev.
  • Registracija in dokumentacija - od 5 do 10 tisoč rubljev.
  • Plače za zaposlene in zavarovalne odbitke - 60 tisoč rubljev.
  • Oglaševalska akcija - od 20 do 40 tisoč rubljev.
  • Drugi stroški - do 150 tisoč rubljev.

Skupaj: za odpiranje takšnega podjetja bo porabljenih približno 2,5 milijona rubljev.

Obdobje odplačevanja in ocenjeni dobiček

Z izračunom stroškov podjetja lahko izračunate približni mesečni prihodek. Seveda začetna faza ne zagotavlja veliko denarja, vendar ustreza dejanskemu položaju na potrošniškem trgu. Spremljanje prodaje je nemogoče brez kvalitativne analize kupne moči, zato je vse odvisno od obsega in priliva kupcev.

Statistika mesta z največ 500 tisoč prebivalci, kjer moški v povprečju znašajo 30%, kaže, da je okoli 20 tisoč potencialnih ribičev. Izračun dobička, ki temelji na stroških ribičev za blago - 4.000 tisoč rubljev na leto, se izkaže, da je tržna zmogljivost v tem mestu 80 milijonov rubljev. Glavni kazalniki donosnosti:

  • Oznaka je približno 65%.
  • Povprečni račun - 475 rubljev.

Težko je izračunati število kupcev, če pa v polmeru podjetja ni podobnih izdelkov za prodajo, potem lahko vidite pritok kupcev. Udeležba v prvih treh mesecih - 30 ljudi na dan, glede na načrt - 60. Povprečno razmerje med prihodki na dan je okoli 13.000 rubljev. Spodnja linija: v štirih mesecih se projekt izplača.

Priporočila prihodnjim podjetnikom:

  • Vodenje dokumentacije v elektronski obliki.
  • Oblikovanje stalne baze strank.
  • Poznavanje ribiškega poslovanja.
  • Otvoritev podjetja na počitnicah.

Kako odpreti trgovino za ribolov?

Zainteresirani za temo, kako odpreti trgovino za ribolov, počnete popolnoma prav, ker strokovnjaki menijo, da je to poslovanje eno najbolj donosnih.

♦ Kapitalske naložbe - 1 500 000 rubljev
♦ Payback - od 8 mesecev

Ribiči, ljubitelji moči navdušenja lahko primerjamo le z igralci v igralnici.

Pripravljeni so se odreči kruhu, da bi kupili želeno vabo, pripravljeni so pokazati čudesa, ki so jih dobili od žene, da bi kupili še eno ribiško palico in celo v največji krizi ne želijo opustiti svojega hobija.

Ta strast je lahko in bi se morala uporabiti za izgradnjo dobičkonosnega zagona.

Zainteresirani za temo, kako odpreti trgovino za ribolov, počnete popolnoma prav, ker strokovnjaki menijo, da je to poslovanje eno najbolj donosnih.

Seveda, če mislite skozi vse nianse, odpiranje podjetja iz nič.

Nekaj ​​koristnih nasvetov za tiste, ki se odločijo odpreti trgovino za ribolov


Konkurenca v tem sektorju ni prevelika, vendar je še vedno tam.

Če želite, da bi vaš trgovski obrat začel ustvarjati dobiček v kratkem času, upoštevajte nasvet tistih, ki so bili v tem poslu že dolgo:

  1. Vnaprej premislite o svojih konkurenčnih prednosti.
    Standardni trgi, ki prodajajo proizvode za ribolov in turizem, so številni.
    Pomislite na prvotni koncept, na primer predstavite novega dobavitelja v vašem mestu.
  2. Nenehno delate na posodobitvi palete izdelkov.
    Ta trg se razvija zelo hitro in se morate zavedati nastajanja novih izdelkov, ki jih ponujajo strankam.
  3. Brezobzirno se delajte z dejstvom, da je slabo prodan, tudi če vam dobavitelj ponuja ugodne pogoje sodelovanja.
  4. Ne bi smeli začeti tega praskanja, če sami ne marate ribolova in ne razumete ničesar o tem.
    Ta dejavnost prinaša dobiček samo tistim, ki so zaljubljeni v ribolov in turizem.
  5. Za veliko oglaševalsko akcijo vam ni treba porabiti veliko denarja.
    Dovolj svetlih znakov, zložljivih ležišč pred vrati, zunanjega oglaševanja v obliki letakov in komunikacije na ribiških forumih.
    In tudi učinkovita tržna poteza je sodelovanje v ribolovnih prvenstvih, raznih mestnih počitnic kot sponzorja.
  6. Ne pozabite, da ni boljšega oglaševalskega orodja kot besedo v ustih.
    Morate poiskati stike z ribiči v vašem mestu in jih povabiti v svojo trgovino.
    Če so zadovoljni z obsegom in cenami, potem ne dvomite, da bodo kmalu vsi njihovi tovariši kupili ribolovno opremo od vas.

Kako odpreti trgovino za ribolov: izbor

Osredotočite se na območje ribiške trgovine, oblikujte paleto izdelkov.

Seveda bi morali imeti vse, kar potrebujete za ribolov, od kavljev in konča z dragim predenjem.

Ne sme biti omejeno na specializirano ribiško blago.

Spletna stran je namenjena prodaji:

  • oblačila: maskirana, termično spodnje perilo, dežni plašči;
  • pohištvo: zložljive mize in stoli, stoli za krape;
  • šotori in zračne blazine;
  • jedi;
  • dodatki, kot so sončna očala ali nepremočljive vreče za dokumente;
  • spominke in druge stvari.

Ne trgujte podstandardno kitajsko blago, čeprav lahko na njih položite 100-200% marže.

Ribiči - ljudje so razvajeni in preizkušeni v blagovnih znamkah, ko so kupili od vas enkrat slabe kakovosti blaga, ne bodo več prišli v vašo trgovino.

Najboljše ribiške blagovne znamke so SALMO, Flagman, Shimano, Yo-Zuri, Berkley in drugi.

Kako odpreti trgovino iz nič: baza strank


Pogosto podjetniki, ki v končni fazi zavrnejo zamisel o odprtju ribiške trgovine, motivirajo argument: "Da, koliko ribičev imamo? Nikoli ne boste oblikovali baze strank. Bolje je trgovati z nečim, kar je bolj potrebno za ljudi: oblačila / živila itd. "

To je napačno mnenje, kajti če verjamete najnovejšim raziskavam, so ljubitelji ribolova, lovci in turisti v naši državi približno 20%.

In vsi so vaši potencialni kupci.

Recimo, da se odločite, da odprete ribiško trgovino iz nič v mestu 200.000 ljudi.

Število vaših strank je 40.000.

To je zelo dober trg in, če jih lahko zanimate, če ste pravilno oblikovali vrsto izdelkov in določili razumno cenovno politiko, potem nimate težav z dobičkom.

Če govorimo o spolu, potem morate delati in se osredotočati na moške, ker predstavljajo glavno stranko ribiških trgovin:

Kako odpreti trgovino za ribolov: načrt koledarja

Če odprete trgovino z ribiškimi proizvodi, morate začeti s pripravo poslovnega načrta s posebnimi izračuni, ki ustrezajo cenam v vaši regiji in načrtovanju, po mesecih zapisujete, koliko potrebujete za izvedbo določene faze.

V ribiški trgovini je mogoče v roku 3-5 mesecev po tem, ko se pojavi ideja, opraviti temeljito pripravljalno delo:

Kako odpreti trgovino za ribolov iz nič?

Trgovina z ribiči je precej specifična dejavnost. Če ste zasebni podjetnik in v zvezi s tem ne razumete ničesar, je bolje, da takoj opustite to podjetje in odprite na primer trgovino s čevlji ali stojnico za hitro hrano. V nasprotnem primeru je priporočljivo, da najdete osebo, ki ve veliko o ribolovu in vas lahko pripelje do hitrosti. Ob določenem znanju in izkušnjah z naložbami v višini 2,5-3 milijonov rubljev lahko po 7-8 mesecev odšel na nič.

Edinstven koncept

Preden odprete ribolovno trgovino iz nič, morate preučiti točke konkurentov, ki delajo na vašem območju. Ker ribiško orodje ni blago, izberite izvirni koncept za to. Vaš vtič ne sme biti podoben ostalim. Samo v tem primeru bo pritegnila pozornost kupcev.

Za trgovanje z ribiškim blagom lahko izberete eno od navodil:

  1. Profil;
  2. Blagovna znamka;
  3. Multidisciplinarna;

Najbolj priljubljena, zadnja možnost, ker ljudje vedno privlačijo nizke cene in velik izbor. Ampak, če takšne trgovine že delujejo na vašem območju, ne bi smeli stati na to.

Oprema in lokacija

Ker je 99% kupcev v moških ribiških trgovin, jih je treba odpreti v bližini mestnih trgov ali blizu avtomobilskih ali gradbenih trgovin. Najboljša možnost je nakupovanje na izhodu iz mesta. O tem, kako odpreti trgovino za ribolov, se lahko posvetujete s strahopetnimi ribiči. Pomagali vam bodo vzeti vroče blago in narediti razpon.

Če poslovni načrt ribiške trgovine ponuja nizke cene, to pomeni, da bo veliko blaga. Zato morate izbrati prostorno sobo s površino 80 kvadratnih metrov. metrov Zaželjeno je razdeliti trgovsko območje na dva dela. Zahvaljujoč temu bodo kupci lahko enostavno izbrali izdelek, ki ga potrebujejo.

V prvem sobnem prostoru:

  • Ribolovna linija;
  • Ribiške palice;
  • Prikormki.

Druga soba se lahko uporablja za prodajo:

  • Šotori za rekreacijo;
  • Gumeni čolni;
  • Spalne vreče;
  • Nahrbtniki;
  • Oblačila in obutev za ribolov.
  • Ne pozabite omeniti, da boste potrebovali tudi skladišče.

Asortiman

Preden odprete trgovino za ribolov, se morate ukvarjati s ciklično prodajo. Izkušeni ribiči posodobijo svojo opremo nekajkrat na leto. Če zagotovite učinkovito oglaševanje, bo tok strank stalen.

Trgovino lahko prodajate le iz znanih blagovnih znamk. Če želite razširiti obseg, uporabite poceni kitajske izdelke. Poceni proizvodi so vedno v velikem povpraševanju. Razmerje blagovne znamke in kitajskega blaga naj bi bilo 50:50.

Registracija

Preden odprete trgovino za ribolov, morate uradno registrirati svoje podjetje. Izberite ustrezen sistem obdavčitve in pridobite vsa potrebna dovoljenja in potrdila za takšne dejavnosti.

Da bi se izognili težavam, morate:

  • Registrirajte posameznega podjetnika. Seveda lahko odprete drugo obliko podjetja, na primer LLC, vendar je v tem primeru idealna rešitev za IP;
  • Odprite bančni račun. Na njem se prenese vsa poročanja v davčnem pregledu. Osebnih računov za poslovne projekte ni mogoče uporabiti.
  • V statističnem oddelku dobite posebne kode.
  • Poberi sobo.

Izbira osebja

Ne pridejo v ribiško trgovino, da hitro kupijo nekaj in odidejo. To je nekakšen klub interesov, zato kupci potrebujejo praktični nasvet izkušenega prodajalca. Brez dvoma bodo kupili vabo, ki je bila po njegovih zgodbah ujeta s 15-kilogramskim krapom. Zato morate opravljati delo samo resnične ljubitelje ribolova, ki imajo v tej zadevi obsežne izkušnje in določene spretnosti.

Mnogi jih zanima, ali je donosno odpreti trgovino za ribolov? Da, to je donosno, vendar le, če zaposluje izkušene prodajalce, ki lahko vse povedo o izdelku.

Priporočljivo je, da izvedete dva premika, v katerih bosta delovala dva prodajalca. Pomagati bi morali stranki, da izberejo, poznajo celoten obseg in se privoščijo komuniciranje. Prodajalcem so bili zainteresirani za rast prodaje, pogosto jih spodbujajo premije.

Poleg tega, da odprete prodajno mesto, morate najeti izkušenega vodjo in dobrega računovodja. Vaše zadeve zaupajte samo ljudem, ki vedo, ki razumejo vse intricacies dela s strankami in poročanje.

Pomembne proizvodne točke

Seveda je v vsakem prodajalnem mestu najpomembnejši izdelek. Vendar pa je treba tudi spomniti, da mora biti odprtina odprta. Potrebno je popraviti prostore, kot tudi namestiti vso potrebno opremo.

Pomembno je, da izberete prave škatle in stojala, na katerih bo postavljena oprema in urejeno ribolovno orodje. Boste morali kupiti posebne števce in okna s številnimi predali, v katerih lahko položite vso opremo za ribolov.

Začetni kapital

Zdaj se morate ukvarjati s finančno težavo.

Koliko stane, da odprete trgovino za ribolov, lahko izračunate glede na naslednje stroške:

  • Izposoja prostorov;
  • Popravilo;
  • Trgovska oprema;
  • Nakup blaga;
  • Oglaševanje.

Na otvoritvi boste morali porabiti okoli 850 tisoč rubljev. Ker je trgovanje z ribiškimi rešitvami precej dobičkonosno podjetje, boste v najkrajšem možnem času vrnili začetni kapital, dobesedno v 3-4 mesecih.

Odprite ribiško trgovino: navodila po korakih

Približno petina moških, ki živijo v Rusiji, imenujejo ribolov kot hobi. Ta strast je lahko tudi področje uspešnega poslovnega projekta. Če želite to narediti, preprosto odprite trgovino za ribolov. Takšno podjetje zahteva globoke osebne interese in lahko zagotovi dokaj visok dobiček.

Posebnost smeri

Prodaja ribiškega orodja ima številne edinstvene značilnosti, ki tovrstno dejavnost razlikujejo od drugih trgovskih podjetij:

  • Ribolov zahteva posebno znanje in izkušnje. Le oseba, ki se strastno zavzema za ribolov, lahko ustrezno pluti po različnih orodjih, potrošnem materialu in sorodnih izdelkih. Če ni osebnih izkušenj, lahko v projekt vključite svetovalca, ki mu naroči, da oblikuje asortiman, kar bo povečalo stroške, sicer pa ni smiselno obvladati tega posla;
  • Ribolov je sezonsko. Za zimski in poletni ribolov je potreben drugačen popis, zato morate redno spreminjati paleto izdelkov v skladu s približnim časom v letu;
  • Potencialni kupci sami voljno povedo, katere izdelke potrebujejo. Te koristne poslovne informacije lahko najdete na lokalnih ribiških forumih ali v socialnih medijskih skupnostih;
  • Ribiška trgovina bi morala hkrati in v celoti ustrezati trenutnim potrebam lokalnega kupca. Ribiči raje kupujejo vse, kar potrebujejo na enem mestu;
  • Mnogi ribolovni pripomočki so zelo kompaktni. Blago, vredno več tisoč rubljev, se lahko prilega v 1-2 majhnih škatlah. Za oblikovanje resnično bogatega asortimana trgovskega podjetja so potrebni veliki zneski denarja;
  • Vse vrste opreme za ribolov in sorodni izdelki niso bistveni elementi. Nekateri od njih so najdražji, imajo dolga življenjska doba in jih kupijo vsakih nekaj let, ko se stara oprema zlomi. Najcenejše blago kupi veliko bolj pogosto, vendar ne more zagotoviti zadostnih prihodkov in ne bi smelo biti osnova območja. V zvezi s tem je ključnega pomena ocena zmogljivosti lokalnega trga.

Izračun tržne zmogljivosti

Za izračun števila potencialnih kupcev lahko uporabimo naslednjo formulo:

Prebivalstvo x Odstotek moških (nacionalno povprečje - 0,48) x 20% (približen delež ljudi, ki si želijo ribolov)

Za mesto s 500.000 prebivalci bo število potencialnih kupcev:

500.000 ljudi x 0,48 x 20% = 48 000 ljudi.

Težko je izračunati tržne zmogljivosti, saj se celotna paleta blaga za ribolov znatno razlikuje po ceni. V tem pogledu se pri reševanju praktičnih poslovnih problemov osredotočite na približne vrednosti števila potencialnih kupcev, povprečni znesek preverjanja in druge lokalne značilnosti.

Znesek minimalnega nakupa je lahko približno 50 rubljev (1-2 kavlji ali majhna količina živih vab), največja količina pa lahko doseže več sto tisoč rubljev (na primer, če kupite gumijasta čoln in izvenkrmni motor). Hkrati je povprečna kakovost univerzalnega predilnega droga približno 5000 rubljev.

Na prihodke podjetja vpliva tudi kupna moč lokalnega prebivalstva. V bogatih regijah se zahteva povpraševanje po premijskih segmentih, medtem ko lahko ribiči v najslabšem prostoru privoščijo le najmanjšo potrebno opremo, nekatera oprema pa je narejena samostojno. Tudi na preferencah kupcev vpliva lokalna vodna favna. Za ulov določenih vrst rib potrebujejo posebno orodje.

Razvoj poslovne strategije (poslovni načrt)

Preden odprete trgovino za ribolov, morate natančno preučiti lokalne razmere. Najlažji način za strukturiranje informacij je oblikovanje poslovnega načrta. Ta dokument mora vsebovati jasne in podrobne odgovore na naslednja vprašanja:

  1. Kateri so cilji in cilji podjetja? Odprtje ribiške trgovine je lahko glavni vir dohodka ali eksperimentalna usmeritev za obstoječe posle.
  2. Kateri so najbolj obetavni trendi v industriji? Ribolov je konzervativni hobi. Tackles, ki so se uporabljali pred približno 100 leti, se v osnovi razlikujejo od sodobnih kolegov. Vendar pa ne smemo misliti, da industrija stoji in ne širi razpon. Uvajajo se lažji in močnejši materiali. Razvija se tudi sočasna navodila, s katerimi je celoten ribolovni proces še bolj prijeten, na primer, razvijajo naprave, ki omogočajo določitev lokacije ribjih šol in posebnih oblačil. Tudi če kupec lahko privošči le poceni blago, bo cenil, da mu ponujamo sodobne in visoko kakovostne izdelke.
  3. Kakšna je zmogljivost lokalnega trga in število potencialnih kupcev? Ribiška trgovina kot podjetje bi morala imeti dobiček. Stabilen dohodek je malo verjetno v majhnih mestih z nizkim življenjskim standardom in se nahaja daleč od naravnih vodnih teles.
  4. Kakšna so stališča konkurentov? Za podjetja je idealen monopolni položaj na lokalnem trgu, vendar v praksi takšni pogoji redko nastajajo. Če v kraju obstajajo en ali več prodajnih mest s podobnim asortimanom, morate oceniti potencialno dostopni tržni delež in analizirati slabosti konkurentov. V primerih, ko obstaja jasna prevelika ponudba, lahko le popolnoma unikaten poslovni projekt prinese stabilen dobiček, na primer ekskluzivno prodajo vrhunskih izdelkov ali izdelkov znanih proizvajalcev - vodilnega v industriji.
  5. Kakšne so prihodnje možnosti projekta? Tako kot vsako podjetje je treba razviti tudi ribolovno trgovino. Za majhen projekt so obetavna področja širitev maloprodajnega prostora, paleta izdelkov, razvoj sorodnih področij (prodaja blaga za turizem, lov, aktivnosti na prostem). Pri ustvarjanju večjih podjetij v zgodnji fazi je treba analizirati možnosti za širitev trgovinske mreže - odpiranje novih podružnic v drugih delih mesta ali v najbližjih naseljenih območjih. V tem primeru je treba od samega začetka oblikovati dobro znani individualni slog podjetja.
  6. Kakšna so tveganja in strategije za izhod iz poslovanja? Treba je predvideti morebitne težave in pustiti pot do umika. Torej, če podobni prodajalci že delujejo v mestu, vendar ne prinašajo visokih dobičkov, obstaja možnost, da ribolov ni lokalnega prebivalstva zelo zanimiv, ali pa so tekmovalci izbrali temeljito napačno strategijo. V tem primeru lahko poskusite odpreti majhno vtičnico z najbolj zahtevanimi izdelki. Če po 6-8 mesecih poslovne perspektive ostanejo nejasne, bo zaprtje podjetja povzročilo minimalne izgube.

Uradna registracija in izbor davčne sheme

Vsako delovno mesto mora biti uradno registrirano. Če nameravate odpreti ribiško trgovino iz nič, morate registrirati družbo z omejeno odgovornostjo (LLC) ali pridobiti status posameznega podjetnika (PI). Vsaka od obeh možnosti ima svoje prednosti in slabosti:

  • Postopek za registracijo in likvidacijo OP je čim preprostejši, traja manj časa in je cenejši od ustanovitve LLC. Vendar pa je samostojni podjetnik odgovoren za obveznosti s svojo osebno lastnino, kar povečuje tveganja in odgovornost za napačne odločitve;
  • Pri oblikovanju LLC-ja je treba pripraviti precej obsežen seznam dokumentov, postopki za registracijo, reorganizacijo in likvidacijo pa zahtevajo temeljito poznavanje posebnosti veljavne zakonodaje. Po drugi strani so udeleženci odgovorni za obveznosti organizacij tega obrazca le sorazmerno z njihovimi deleži v osnovnem kapitalu. Tudi ustanovitev LLC je nujna v primerih, ko je podjetje organizirano s strani več partnerjev.

Med postopkom registracije boste morali odprati tekoči račun, s katerim se bodo v prihodnje izvedle vse plačilne transakcije podjetja. Prav tako se morate odločiti za najbolj dobičkonosno shemo obdavčitve ob upoštevanju lokalnih pogojev. V splošnem se plača davek od dohodka pravnih oseb, vendar pa je poenostavljen sistem obdavčenja z enim samim davkom na pripisane prihodke lahko bolj optimalen za podjetje.

Glej tudi:

Izbira sobe

Če želite odpreti trgovino za ribolov iz nič, potrebujete primeren prostor, ki ima naslednje zahteve:

  • Skladnost s sanitarnimi standardi in zahtevami po požarni varnosti;
  • Priročne dostopne ceste in parkirni prostori. Sobe v kletnih in kletnih etažah so poceni, vendar jih morate uporabljati za udoben spust in precej široka vrata. V nasprotnem primeru bo zelo težko priti iz ribiške trgovine z velikim in težkim nakupom;
  • Primerna lokacija. Optimalno središče mesta, živahno in gosto poseljeno, a ne spalno območje, izleti na pobočja, ki vodijo do priljubljenih ribolovnih območij. Dobra rešitev bi bila najeti prostor v velikem nakupovalnem središču;
  • Oddaljenost od lokalnih konkurentov;
  • Območje zadostuje za sprejem celotne palete izdelkov. Postavitev prodajnega prostora mora kupcem omogočiti, da skrbno pregledajo in imajo v svojih rokah izdelke, ki so jim všeč. V tem primeru je najmanjša površina 70-80 m 2.

Začetni kapital

Preden odprete trgovino z ribolovom, morate pripraviti dovolj denarja, kar bi moralo biti dovolj za:

  • Plačila najemnine približno 6 mesecev. Ta postavka odhodkov je izključena iz ocene, če so prostori v lasti podjetnika;
  • Plača zaposlenih, plačilo računov za komunalne storitve, storitve varovanja in čiščenja itd. Tudi za pol leta;
  • Nakup blaga. V začetni fazi mora obseg trgovskega podjetja vključevati vsaj 7.000 artiklov, vendar ga je treba v prihodnosti razširiti glede na želje kupcev. Vsak naslednji mesec lahko postopoma povečate raznolikost izdelkov glede na želje domačih kupcev;
  • Začetno popravilo prostorov, nakup komercialne opreme, vrstni red znakov, zaščitena oblačila za osebje;
  • Stroški registracije komercialnega podjetja - svetovalne storitve strokovnih odvetnikov ali računovodij, oblikovanje potrebnega sklopa dokumentov, plačilo državnih pristojbin itd.

Povprečni znesek začetnega kapitala za podjetje, specializirano za ribolovno opremo, je 2,5 milijona rubljev. Vendar se ta znesek lahko razlikuje glede na lokalne razmere. Poleg tega ne vključuje oglaševalskega proračuna. Stroški privabljanja kupcev lahko presegajo skupne stroške nakupa izdelkov in najem prostorov.

Vprašanje, ki se nanaša na vsakega podjetnika, je: koliko časa potrebuje novo trgovsko podjetje, da začne dobiček? Minimalno trajanje delovnega obdobja z izgubo je lahko 7-8 mesecev. To obdobje se razlikuje glede na številne dejavnike: ali je bil porabljen vaš lasten denar za podjetje ali kreditna sredstva, kako dobro so izbrali poslovno strategijo in lokacijo trgovine, ali je obseg blaga ustrezal okusom lokalnih kupcev itd.

Zaposlovanje osebja

Vsa prizadevanja za oblikovanje edinstvene korporacijske identitete, za izvedbo oglaševalske akcije, za oblikovanje razpona, za oblikovanje strategije razvoja podjetij bodo zaman, če se pri izbiri osebja storijo velike napake:

  • Prodajalci morajo biti dobro seznanjeni z ribolovom, pri čemer se ne osredotoča samo na obstoječi obseg izdelkov, temveč tudi na splošne trende v razvoju industrije;
  • Ribiči so večinoma konzervativni ljudje, ki so še vedno prepričani, da njihova strast ni za ženske. V tem primeru lahko prodajalec moških bolj pozitivno zaznava kupce;
  • Iztok mora delovati vsak dan vsaj 10 ur (redna stranka porabi vsaj 8-9 ur dnevno na delovnem mestu in lahko kupuje samo ob vikendih ali drugem prostem času), zato je potrebno vsaj 2 premestitve osebja. Število prodajalcev je odvisno od območja trgovine in števila oddelkov;
  • Prav tako so poštene splošne zahteve za ravnanje osebja v trgovini za ribolov - nesprejemljivost je hrupnost, zanemarjanje, kakršna koli oblika agresije. Tudi najbogatejši asortiman in ugodne cene niso vedno zmožni vrniti izgubljenega zaupanja lokalnih kupcev, še posebej, če je vtičnica v majhni poselitvi. Slab ugled lahko zlahka postane smrtna kazen za podjetje.

Nemška ribiška trgovina "Die Angelschmiede"

Izhodišče je tudi počivališče ribičev. Nahaja se na poti v naravni rezervoar - priljubljeno ribiško mesto. Stranka lahko kupi vse, kar potrebujete, jesti in se sprostite.

Težko je reči, kaj je več v trgovini z ribolovnim orodjem - podjetjem ali hobijem. To je dobičkonosna podviga, vendar je primerna samo za navdušene ribiče. Pristojna izbira poslovne strategije in oblikovanje sedanje palete izdelkov omogočata dobiček približno 8 mesecev po odprtju trgovine.

Naši nasveti o tem, kako odpreti trgovino za ribolov

V zadnjem času je ribolov postal ne samo hobi, temveč celotno umetnost, kjer vsak ribič poleg svojega obvladovanja pokaže tudi različne naprave, ki poenostavljajo postopek lovljenja rib in naredijo bolj razburljivo. Z razvojem trgov se je začelo pojavljati veliko različnih ribolovnih pripomočkov: kavlji, ribiške palice, predenje, rezila, koluti, vabe, vabe, echo-sonde in tehnične naprave za iskanje ribjih mest. Včasih, v trgovino, se moje oči razlikujejo od količine ponujenega blaga. Vsak ribič, od amatorja do profesionalca, najde tisto, kar potrebuje. In verjemite mi, če je ribiška trgovina dobra, ponuja široko izbiro blaga, če je njen lastnik zainteresirana za to temo in je vedno z veseljem pomagal kupcu z dobrim nasveti, potem lahko takšno podjetje prinese zelo dober dobiček.

Danes se bomo pogovarjali o tem, kako odpreti trgovino z ribolovom, kje začeti in kako razviti svoje podjetje, da postane najboljši v tem segmentu, da dobite zveste stranke in vsak dan pritegnete več novih strank. Prav tako bomo poskušali izdelati podroben poslovni načrt za trgovino z ribolovom, ki temelji na dejanskih številkah in cenah. Zdi se, da je težko odpreti trgovino za ribolov? Toda to podjetje ima vrsto namigov in funkcij, o katerih bomo kasneje razpravljali.

Kako odpreti trgovino za ribolov: od registracije podjetja

Če boste odprli trgovino z ribolovom, morate začeti z uradno registracijo podjetja, izbiro davčnega sistema in pridobitvijo vseh vrst dokazov in dovoljenj za opravljanje te vrste dejavnosti. Da ne bi imeli težav s pravno komponento podjetja, potrebujete:

  • Registrirajte se kot samostojni podjetnik (SP). Seveda lahko razmislite o možnosti odpiranja LLC ali druge oblike podjetja, ki vam omogoča poslovanje, vendar pa je priporočljivo, da se ribiška trgovina registrira kot samostojni podjetnik. To bo poenostavilo računovodstvo, zmanjšalo obdavčitev in zagotovilo številne prednosti.
  • Odprite bančni račun. Za opravljanje dejavnosti morate uporabiti poseben bančni račun, ki bo prikazal vse poročanje pred davkom. Ne morete uporabljati osebnih računov za finančne transakcije znotraj poslovnega projekta.
  • Odločite se za davčni sistem. Imate dve možnosti - splošni sistem obdavčitve, ko boste plačali določen odstotek dobička ali enakega davka, ko se vsak mesec izplača določen znesek. Svetujemo vam, da izberete enoten davek, ker je to najboljša možnost v začetnih fazah.
  • V Državni statistični odbor dobite potrebne kode
  • Poiščite prostor za prihodnjo trgovino in sklenite dogovor o njegovi najemu. Če imate lastništvo prostorov, bo dovolj.
  • Da bi prostor uskladili z vsemi standardi SES in požarno varnostjo.
  • Podpišite pogodbo za zbiranje smeti z ozemlja, ki vam je zaupano.

Oblika ribiške trgovine in izbor potrebnih prostorov

Oblika in oblika prihodnje trgovine sta bolj odvisna od vaših zmogljivosti in začetnih naložb. Oglejmo si več možnih oblik za vašo trgovino z ribolovom:

  1. Sublease v veliki trgovini. Če ste omejeni v proračunu in ne morete samostojno izposojati in poskrbeti za celotno sobo, lahko preprosto pojdite - najemite ducat kvadratnih metrov v drugi trgovini. Najboljša možnost je pogajanje z lastniki športnih izdelkov, treking in piknik trgovin, ali s tistimi trgovin, ki so specializirani za lov in turizem. Vaše ciljno občinstvo je približno enako, in obstaja možnost, da bo takšen format omogočil hitro povrnitev začetne naložbe v podjetje.
  2. Odpiranje spletne trgovine brez zastopanja v brez povezave. Spletno trgovanje se vsako leto razvija vedno več. Zdaj veliko spletnih trgovin z vidika dobička in prodaje znatno višje od kolegov iz resničnega sveta. Zato, če vidite načine za razvoj vaše ribiške trgovine na internetu, lahko odprete spletno trgovino in prodajate izdelke prek omrežja. Ustvarjanje dobre spletne trgovine bo stalo 1000-1500 dolarjev. Dodajte tudi stroške opisa vseh izdelkov na fotografiji, razvoj in promocijo vira. To je približno 1500 dolarjev. Mesečno upravljanje in vzdrževanje prodajalne bo potegnilo 200-300 dolarjev. Seveda, če razumete tanko poslovanje spletnih trgovin, lahko to funkcijo prevzamete in prihranite denar za oglaševanje. Mimogrede, o oglaševanju. Prodaja na internetu je vedno tekmovanje, in za zmago, morate biti vidni. In kako to storiti? Tako je z oglaševanjem. V postavko odhodkov dodajte mesečne stroške oglaševanja na internetu in oglašujete spletno trgovino v realnem svetu.
  3. Tradicionalni format ribiške trgovine vključuje najem in ureditev ločenega prostora ali nakup nepremičnin za posebej določene cilje. Idealna možnost je odpreti mrežo trgovin z blagovno znamko v celotnem mestu. Toda takšna zamisel bo zahtevala zelo resne naložbe, podrobno analizo trga in strokovni pristop k poslovanju.

Prav tako bi rad dodal, da živimo v informacijski dobi, ko so internetne in računalniške tehnologije na voljo vsem, če spletno nakupovanje ni nekaj posebnega, temveč povsem normalno in vsakodnevno. Če torej želite odpreti pravo trgovino, v kateri se lahko kupec dotakne izdelka in zaprosi za nasvet, to ne pomeni, da morate zapustiti zamisel o vzporednem razvoju spletne različice vaše trgovine.

Izbira osebja je pomemben sestavni del odpiranja ribiške trgovine.

Ribiška trgovina ni le kraj, kjer ljudje pridejo, da bi kupili nekaj za ribolov in hitro opravili svoje dejavnosti, to je nekakšen klub interesov. Kupcu ni treba kupiti novih kavljev, vab, kolutov, ampak nasvet prodajalca, njegovo zgodbo o tem, kaj in kako najbolje ujeti, pripoveduje o njegovem ulovu točno na tem spinerju in kako je prejšnji teden potegnil krap, ki tehta 15 kilogramov. Zato morajo biti prodajalci izkušeni, sposobni, morajo biti ljubitelji ribolova ali vsaj razumeti osnove ribolova. Če si sami želite zapustiti predenje, v upanju, da boste dobili dober košček ali ščuka, lahko v začetnih fazah delate kot prodajalec v vaši trgovini. Tako boste prihranili denar za plačilo za delo, lahko pa tudi dobre in razumne pogovore s strankami.

Prav tako morate najti dober računovodja in upravitelja skladišča. Če lahko prevzamete tudi vlogo upravitelja, brez kakršnih koli težav, ki jih lahko prevzamete, potem je z računovodstvom nekoliko bolj zapleteno. Delo je že bolje zaupati poznani osebi in se seznaniti z vsemi zahtevami računovodstva in obdavčitve.

Izbor ribiške trgovine

Območje je pomemben del vsake ribiške trgovine. Kupcem morate ponuditi popolnoma celoten obseg potrebnega blaga. Če oseba odide v vašo trgovino, mora vedeti, da lahko kupi vse, kar potrebuje za dober in uspešen ribolov. Med vsemi izdelki je mogoče razdeliti v tri skupine:

  1. Najpomembnejši. Te vključujejo ribolovno orodje, palice, predilne palice. Prodaja blaga iz te skupine predstavlja 60% celotnega dobička prodajalne.
  2. Druga skupina, vključujemo potrošni material: vabe, ribiško črto, kljuke, vabe, plovci, vabe in tako naprej. Njihov delež znaša 30% celotnega dobička.
  3. In tretjo skupino proizvodov sestavljajo sorodni izdelki: čolni, zaščitne obleke, rezervoarji, v katerih je shranjena oprema, šotori, spalne vreče, knjige, CD-ji in revije za ribiče. Prodaja tega blaga prinaša 10% dobička v trgovini.

Če poznate, katere izdelke in koliko lahko ustvarite dobiček, lahko oblikujete približni seznam ponudbe vaše trgovine. Treba je razumeti, da se iz prve skupine blaga ne kupi vsak mesec ali celo vsako leto. Zato je pomembno, da nimamo rednih strank, temveč tudi razširiti svojo bazo strank. Seveda se lahko osredotočite na prodajo in pričakujete, da bodo izdelki iz druge skupine temelj prodaje. Toda to bo moralo delati zelo dobro, da bi dosegli podoben rezultat.

Oznaka se razlikuje glede na izdelek. Kupnina in prodajna cena se praviloma razlikujeta za 30-100%. Na primer, glava jig tehta 7 gramov pri nakupu 20 centov, v spletni trgovini pa je že prodana na 70 centov. Enoštevilski tovorni tovor v razsutem stanju na dnu se prodaja za tri dele po 78 centov, trgovina pa za 3,65 dolarja.

Kako oglaševati in promovirati trgovino za ribolov

Oglaševanje in razvoj ribiške trgovine je samo vaša domišljija. Najprej morate zgraditi realnost svojega mesta in analizirati, katero oglaševanje ima največji učinek in rezultat. Lahko sledite standardni shemi - oglaševanje v revijah, časopisih, na radiu in na internetu. Seveda lahko to vpliva, vendar stroški ne bodo majhni. Prav tako lahko pokažejo iznajdljivost in malo ustvarjalnosti z izbiro nekaterih nestandardnih, vendar učinkovitih načinov za razvoj svojega podjetja. Na primer, lahko ustvarite klub ljubiteljev ribolova na podlagi trgovine, organizirate skupne obiske rezervoarjev, brezplačno darujete ribiške revije in video posnetke članom kluba, zagotovite najnovejše informacije o ribjih krajih in ponudite popuste pri nakupih v vaši trgovini. Obstaja veliko načinov za oglaševanje ribiške trgovine, zato morate samo izbrati najboljšo.

Začetne naložbe in povračilo za ribolovno trgovino

Kot vedno zagotavljamo približni izračun začetne naložbe v podjetje. Seveda se ti podatki lahko razlikujejo glede na vašo regijo, gospodarske razmere v državi ob odprtju trgovin za ribolov, cene nepremičnin in številne dejavnike, ki jih ni mogoče predvideti s 100-odstotno gotovostjo. Približne izračune lahko izračunamo samo za naložbe in izplačila, na podlagi katerih sklepate o potrebi po začetku tega poslovanja.

Torej, brezskrbno boste potrebovali sredstva za:

  • Najem sob - od 1000 do 2000 dolarjev na mesec. Če imate v lasti ustrezno nepremičnino, to zelo olajša situacijo.
  • Prejemki osebja - od 2000 dolarjev. Kot smo že napisali, lahko v začetnih fazah delate samostojno in kot prodajalec ter kot upravitelj trgovine. Knjigovodja ne prevzame ponudbe in plača le za opravljeno delo ob koncu meseca. V tem primeru stroški plač ne bodo presegli 200 USD.
  • Nakup začetne serije blaga - od 10.000 do 15.000 dolarjev.
  • Komercialna oprema in popravila - 3-6 tisoč dolarjev
  • Dokumentacija in pridobivanje vseh dovoljenj - okoli 200 $
  • Mesečna plačila komunalnih storitev - 200-300 dolarjev
  • Oglaševanje stane 1.500 $.

Skupna naložba bo nihala okoli 20-25 tisoč dolarjev. Ribiška trgovina se bo z dobrimi posli poplačala v manj kot letu dni.

In ko je bil članek že napisan in pripravljen za objavo, smo imeli srečo govoriti z osebo, ki ima mrežo ribiških trgovin v večjem mestu milijon ljudi. Dala je nekaj nasvetov in jih prosil za objavo za naše bralce.

"Ne naredite si iluzije, da je trgovina z ribolovom preprosta dejavnost. V vašem članku govorite o 10-15 tisoč dolarjev za nakup blaga. Iskreno, ta izdelek ustreza v trgovini, ki meri 20 kvadratnih metrov. Če želite odpreti trgovino za ribolov in ustvariti konkurenčni asortiman v njem, potem pričakujte, da boste porabili vsaj 1 milijon rubljev za nakup začetne serije blaga. Seveda, če je vaš cilj odpreti še eno "eatery" s poceni kitajskim junkom, potem lahko vlagate v 100.000 rublej. Tukaj imam, na primer, zdaj pri nakupu 350 tisoč blaga. Zdi se, da je primeren znesek, vendar ni veliko blaga. Celotna težava je, da smo kupili, recimo, kljuke za 5.000 rubljev, 10 vrst, porabili smo znesek, samo 10 oken s kavlji bo dodano v okno, menite, da boste imeli mesto, ki je enako trije škatlami cigaret. Ko gre za štetje, se sprašujete, kako lahko takšne majhne stvari stanejo toliko.

Glavni problem pri trgovanju z ribiškim blagom je dobavitelj. Ni jih toliko, vendar imajo vsi lastne prodajalne, ki kršijo osnovno pravilo zdrave konkurence. V čem je problem, vprašate? Da, dejstvo, da imajo dobavitelji ogromne popuste na blago, saj jih pri proizvajalcu vzamejo v velikem razsutem stanju in nam prodajo z dobro ceno. Jasno je, da so v maloprodajnih trgovinah cene blaga nekoliko višje od tistih, za katere jih ponujajo. V takšnih razmerah ni mogoče ustvariti resnične konkurence. Če prodamo po njihovih cenah, bomo delali v minusu, in če bomo nastavili za nas, potem bo stranka preprosto šla na tekmovalce. Dilemma. Kar zadeva marže, obstaja možnost varstva do 100% za počasno gibanje blaga, pri zelo priljubljenih blagovnih maržah pa okoli 40%.

Zdi se, da je dobra goljufija v 40%, zakaj se pritožuje. A res pa poglejmo stvari. Recimo, da ste kupili blago za 50 tisoč rubljev. Hkrati so plačali 1000 za dostavo, plačali za bencin, da bi vse blago iz skladišča v skladišče, plačali za prenos denarja dobavitelju, ker ni v vašem mestu, in če je v tvojih, bodo cene precej višje. V povprečju se izkaže, da smo že po prejemu blaga že porabili vsaj 3000 rubljev. Če gledate poročila o kriminalu, morate vedeti, da se le droge prodajajo brez ostankov. Pozabite na popolno možnost, ko vse, kar ste kupili, hitro in popolnoma razprši. Nekaj ​​bo zagotovo ostalo, in to je že minus. Toda zamislite si idealno možnost, zaprli ste 50% in vse se je prodajalo. Čisti dobiček je znašal 25 tisoč rubljev, od katerega morate odšteti 3.000 porabljenih ob dostavi, prav tako odštejemo najem prostorov, računov za komunalne storitve, davkov in plač. In kaj se zgodi? Kot v tej šali, če se plača meri v majhnih skupinah, potem imam luknjo.

Ja, trgovina z ribiškimi proizvodi je lahko dobičkonosna, vendar za to potrebujete dober obrat. Takšna poslovna ideja je za majhno mesto preprosto nepremagljiva. Seveda lahko tvegate, vendar z 99-odstotnim zaupanjem lahko rečem, da vaše tveganje ne izpolnjuje pričakovanj. "

Top