Prvotne zavese, lepe prti, prtički, brisače - udobje hiše se ustvari s pomočjo visokokakovostnega tekstila. Vendar pa je z uvedbo izdelkov s neznanega izvora na trg težko najti trgovino, ki prodaja dobro kakovostno blago. Zagon domačega tekstila je dobra ideja z obetavnimi možnostmi. Kako odpreti tekstilno trgovino - o tem v našem materialu.
Domači tekstil združuje obsežno skupino izdelkov: notranja tkanina, posteljno perilo, brisače in kopalni plašči, pokrovi pohištva. Prva stvar, ki jo potencialni kupec domačega tekstila opozarja, je kakovost. Zato je pri ustvarjanju podjetja v tej smeri pomembno upoštevati glavna pravila:
Tekstilna trgovina bi morala imeti prijetno vzdušje, ponuditi široko paleto kakovostnih izdelkov in organizirati dostavo na dom. Tudi v majhnih mestih ljudje prostovoljno kupujejo v trgovinah, ki ponujajo kurirsko dostavo.
Poleg tega je ustvarjena spletna trgovina s podrobnim seznamom izdelkov. Poznavanje obstoja trgovine, kupci nestrpno uporabljajo spletne naročila.
Najem kvadrata v nakupovalnem središču za odprtje tekstilne trgovine je zmagovalna možnost, vendar bodite pozorni na konkurenco. Odlična rešitev je v najemu ločene sobe v mestu, v kraju, kjer potujejo potencialni kupci.
Postavitev izdelkov na prodajnem mestu je eden od glavnih dejavnikov, ki vplivajo na prodajo. Za podpis zaves, zavese morajo postaviti visoke korenine. Če dovoljuje prostor, je lepo posteljo postavljeno v zmagovalno mesto za prikaz stelje. Udobno vzdušje v trgovini in širok spekter kakovostnih izdelkov bodo pritegnili kupce in izboljšali svoj ugled.
Potencialni kupci v trgovini so ženske. Pomembno je, da poiščete trgovino s tekstili na območju, kjer so ženske obiskane. To so lepotni saloni, fitnes centri, oblačilni butiki, trgovina z živili. Gospodinje, ki cenijo udobje, ne bodo zamudili priložnosti, da obiščete trgovino in kupite zanimive tekstilije za dom ali za darilo.
Glavni stroški pri odpiranju trgovine so načrtovani v fazi priprave. Potrošniško povpraševanje in ponudbe tekmecev so natančno preučeni. Danes je izbira tekstila na trgu bogata, zato je glavni poudarek na kakovosti, barvi in količinski izbiri blaga.
Če želite odpreti trgovino, ki prodaja domače tekstilije, bo v začetni fazi porabila vsaj pol milijona rubljev. Glavni stroški vključujejo:
Trgovina na domu tekstil pokriva veliko število izdelkov. Prodaja ozkega blaga bo imela minimalni dohodek - pomembno je, da trgovina ustreza zahtevam katerega koli kupca in ne privabi samo kakovosti izdelka, ampak tudi obsega.
Za delo v trgovini ni potrebno osebje s posebnimi veščinami. Delo 2-3 svetovalcev bo dovolj. Glavne lastnosti zaposlenih so družabnost, znanje o izdelku, sposobnost komuniciranja s strankami, pozoren odnos in pristop do vsakega obiskovalca.
Podjetje, ki prodaja domače tekstilije, ima lastne značilnosti. Seveda se blago povprašuje kadarkoli v letu. Vendar pa morate biti pripravljeni na začasno zmanjšanje povpraševanja po izdelkih. Vrh prodaje tekstila je poletno in jesensko obdobje - čas poroke, popravila, notranja prenova.
V spretno poslovanje se bo domača tekstilna trgovina plačala v enem letu. Posebno pozornost posvetite rednemu dopolnjevanju izdelkov, oglaševalskih akcij, sistema popustov in promocij. Tudi če je trgovina v prvih mesecih z izgubo, ne smete biti razburjeni. Delo z vztrajnostjo, iskanje pristopa k vsaki odjemalci, nudenje kurirske dostave, ustvarjanje privlačne tablice.
Vaši pomočniki so hvaležni kupci in njihove ocene. Če bo kupcu všeč trgovina, bo svojim prijateljem povedal o tem in imeli boste še več strank.
Tekstilna trgovina je zanimivo podjetje z možnostmi, če vnaprej izračunate ukrepe, kompetentno pripravite poslovni načrt.
Tekstilni izdelki so zahtevani, ne glede na sezono. Tkanine kupujejo kot darilo ali za dom, ki se uporabljajo za pohištvo doma.
Brez posteljnine, brisač, prtnic, vzglavnikov ne morejo narediti gospodinjstva. Če upoštevate pravila, se bo trgovina tekstila, domači tekstil kmalu izplačala in prinesla precejšen dohodek.
Preden odprete lastno trgovino, je pomembno, da določite koncept podjetja: ali bo to ozko specializirana trgovina blazin ali zaves, manjši salon za tkanine ali prodajalna na drobno z velikim asortimanom izdelkov, od kopalnega plašča do posteljnega perila.
Trgovine z različnimi izdelki prinašajo več prihodkov od visoko specializiranih oddelkov, vendar zahtevajo dodatne naložbe.
Pomembno je, da se pri izbiri lokacije daje odprtje trgovine. Slaba lokacija ne bo pritegnila strank tudi z različnimi izdelki in primernimi cenami.
Začetni podjetniki pri izbiri kraja napačno preferirajo nakupovalna središča. V nakupovalnem središču že prodajajo poceni tkanine ali tekstilni izdelki, ki so kupili redne kupce. Težko je tekmovati z njimi. Poleg tega je najem v trgovskih centrih drago.
Bolje je izbrati kraj, na podlagi katerega so namenjeni potrošniški izdelki. Če nameravate prodati elitne, drage izdelke in se zanašati na kupce z visokimi dohodki, je vredno odpreti salon na osrednjih ulicah mesta.
Če računate na množičnega kupca, je bolje ostati v stanovanjskem območju, kjer imajo ljudje visoko prepustnost, blizu trga. Izogibajte se odpiranju trgovine pri vhodu v hišo, kjer je kupcu težko najti mesto.
Poskrbite za popravilo: za prikaz tkanin in tekstilnih izdelkov, ki so bolj ugodni za uporabo svetle, udobne sobe.
Ko je mesto izbrano, je pomembno skrbeti za tehnično opremo. Količina opreme vpliva na velikost trgovalne platforme, obseg. Za tekstilno trgovino boste morali kupiti:
Bodite pozorni na števec prodajalca, bo na voljo blagajna. Števec je uporaben za prikaz izdelka, rezanje želenega kosa tkanine, pakiranje blaga. Če je velikost sobe velika, lahko ta funkcija izvede tabelo ali števec stekla.
Stojala, števci, obešalniki so potrebni za shranjevanje in pridobivanje izdelkov. Pomembno je, da ima kupec prost dostop do njih, da bi lahko pregledal in se dotaknil stvari.
Širi obseg izdelkov, več potencialnih kupcev bo pritegnilo vtičnico. V tekstilni prodaji za prodajo:
Pri prodaji izdelkov ozke specializacije je bolj ugodno predstaviti izdelke v asortimanu - velikosti, barve in cenovne kategorije za različne kupce. Prvotni tekstil, ki jih ne najdemo v drugih trgovinah, bo dodal priljubljenost v trgovino s tkaninami.
Za kabino zavese ali posteljnina lahko pritegne šofer, ustvarjanje izdelkov po naročilu. Poskrbite za katalog tkanin ali izdelkov - kupci bodo lahko naročili manjkajoče blago.
Vnaprej pomislite na nabavo blaga in iščite dobronamerne dobavitelje. Sodelovanje z lokalnimi proizvajalci olajša logistiko in vam omogoča, da se osebno srečate ob sklenitvi pogodbe, ki ga pri spletni trgovini primanjkuje.
Lokalno blago ni vedno dovolj za polnopravno poslovanje, potem pa se morate obrniti na posrednike ali kupiti blago neodvisno v drugih državah. Delo s posredniki olajša proces logistike, vendar ima minus - dodatne stroške.
Izbor osebja je treba obravnavati tako skrbno kot iskanje lokacije. Skill, pozornost prodajnega pomočnika v neposrednem sorazmerju s stopnjo prodaje.
Pomembno je, da so zaposleni vljudni, prijazni in družabni, da bi dobili prednost strankam. Plus bo sposobnost razumevanja izdelkov iz tekstila. Če nameravate delovati brez prodajnega tedna, boste potrebovali vsaj dva prodajalca in računovodja, čistilec s krajšim delovnim časom.
Prvič, ko se podjetje šele začenja razvijati in ni veliko kupcev, lahko lastnik trgovine združuje delovno mesto skrbnika in svetovalca, računovodjo in sam po sebi očisti prostor.
Za začetek poslovanja, ki bi ustvaril dobiček, ni dovolj samo, da odprete trgovino. Spodbujanje poslovanja. Uporabite zunanje in tiskalno oglaševanje, da pritegnete nove stranke:
Dan odprtja trgovca je razlog, da se prijavite: distribuirate letake, uredite popuste za prve kupce. Če se sami ne morete spopasti s promocijo trgovine, oglaševalno akcijo poverite strokovnjakom.
Za otvoritev boste potrebovali začetne naložbe - 500-1000 tisoč rubljev (glede na obseg blaga in tehnično opremo).
Mesečno je treba porabiti 15-20 tisoč za plače zaposlenega (normalizirano ali glede na raven prodaje), plačati najemnino - vsaj 30 tisoč za sobo 50 m2.
Prve 3-4 mesece tekstilnih trgovin delujejo z izgubo. Odstotek marže, razpon, lokacija. Poleti tekstilije prodajajo bolje, spomladi pa so prazne.
Priporočamo ogled videoposnetka:
Povprečno, ob upoštevanju rednega oglaševanja in dobro premišljenega poslovnega načrta, se bo v letu in pol za redno poravnavo v šestih mesecih izkazal kot reden dohodek - za večje mesto.
Kljub velikemu številu različnih trgovin in butikov oblačil, prisotnost različnih blagovnih znamk iz skoraj vseh držav sveta, obseg izdelkov, ponujenih na sodobnem trgu, ni dovolj za potrošnike. In vse zato, ker povsod z redkimi izjemami ni edinstven izdelek.
To velja zlasti za priljubljene blagovne znamke. V zvezi s tem mnogi ljudje raje šivajo svoja oblačila sami ali v prilagojenem studiju. To vam omogoča, da vaše domišljije ne omejite na tržne odločitve, da vključite najbolj nepričakovane in zanimive zamisli, vključno s tistimi, ki jih izposodite na modnih revijah svetovnih podij.
Vse kar je potrebno je dobra tkanina in usposobljeni strokovnjak. Najprej nas zanima - material, ki je danes zelo zahteven na trgu. Prodaja tkanin je dobičkonosna in precej privlačna dejavnost, zato si morajo prizadevni podjetniki podrobneje ogledati to področje. In ta članek bo prvi zagon delovanja in vam povedal, kako odpreti trgovino s tkaninami iz nič.
Ta današnja dejavnost je zelo zahtevna, saj se ljudje, ki cenijo individualnost in kakovost, vse bolj nagibajo k prilagajanju oblačil po naročilu ali sami, namesto da kupujejo pripravljeno edinstveno blago, ki je pogosto dvomljive kakovosti. To je ključna prednost, ki omogoča dobro tekstilno trgovino privlačno in priljubljeno mesto. Poslovni načrt, ki ga je treba razviti pred odprtjem njegovega potomstva, mora vključevati naslednje oddelke:
Začnimo z najpreprostejšo in najbolj razumljivo - kraj, kjer bo organizirana prihodnja trgovina. Najprej se morate odločiti o njegovi lokaciji. Idealna rešitev bi bila zaseden mestni center ali oddelek v velikem nakupovalnem središču. Vendar je v tem primeru cena pomemben kriterij.
Stroški najema na teh krajih so praviloma precej visoki v primerjavi z drugimi možnostmi. Če je to za vas ključno pomembno, saj je proračun omejen, bodite pozorni na gosto naseljena območja spanja v mestu. Tkanina v bližini hiše je dokaj dobra odločitev.
Kar zadeva sobo, njeno območje ni tako pomembno kot za gostinske ustanove, na primer. Če se odločite odpreti majhno trgovino poceni tkanin, potem ne smete vlagati ogromnega denarja na tem območju. 30-40 kvadratnih metrov bo dovolj. Samo v tem primeru bo potrebno kupiti material v majhnih serijah, saj bo le malo prostora za shranjevanje.
Če govorimo o dobri veliki trgovini z velikim asortimanom, vključno z dragimi in ekskluzivnimi tkaninami, bi moralo biti ozemlje večje - do 70-100 kvadratov. Tukaj lahko organizirate skladišče, salon za osebje in prostorno glavno dvorano, kjer bodo predstavljene vse vrste vzorcev vašega blaga. Če razmišljate o tem, kako odpreti trgovino s tkaninami in dodatki, je tukaj pomembno tudi veliko območje. In bolje je, če se material in komponente razdelijo na dva dela.
Trgovina mora prav tako kupiti potrebno pohištvo. Opremite skladišče s posebnimi stojali za shranjevanje tkiv, v glavni dvorani pa stojnice za postavitev vzorcev blaga. Tudi najpomembnejše nakupe lahko imenujemo blagajna, telefon, računalnik in delovno mesto za prodajalca.
V tem poslu je najpomembnejša kakovost in raznolik izbor. Toda preden jo vzamete, porabite majhno "revizijo" drugih trgovin v vašem mestu. Kaj ponujajo? Kateri materiali najbolj povprašujejo? Kaj manjka in kaj je bolje ponuditi?
Prizadevajte si na različnih točkah kot potencialni kupec in poskušajte čim popolnejši sliko stanja na trgu tkanin na vašem območju. To vam bo pomagalo razumeti, kaj danes povprašuje, kakšno je pomanjkanje ponudbe, ki ga lahko pokrijete.
Pomembno je pri pripravi ponudbe upoštevati potrebe kupcev z različnimi dohodki. Vključite srednje cenjene tkanine in poceni materiale na vaš seznam. Posebno pozornost posvetite izbiri ekskluzivnega in dragega izdelka, še posebej tistega, ki ga ni mogoče najti v drugih trgovinah. Na primer, iranska svila je v velikem povpraševanju, vendar zaradi visokih stroškov to ne kupijo vsi podjetniki. Pomembno je ne le širok izbor tekstur, temveč tudi različne barve. Ne pozabite upoštevati trenutnih modnih trendov.
Poleg tega, poleg tkanin za oblačila, svojim kupcem nudite materiale za oblazinjenje pohištva, za šivanje posteljnega perila, zaves itd. To vam bo omogočilo, da razširite svoje potencialno občinstvo, ker lahko nekdo, ki ne šije oblačila zase, lahko v notranjosti šije nekaj.. Za vašo trgovino se uporablja za tkanine za šolske uniforme, za gledališke in druge nošnje, za vse vrste uniform in tako naprej. Bodite pozorni, da jim lahko ponudite tisto, kar potrebujete.
Pomembno je omeniti - vprašanje, kako odpreti trgovino s tkaninami v majhnem mestecu in v veliki metropoli ima pomembne nianse, ki jih je treba upoštevati. Tako je na majhnih območjih zlasti povpraševanje po nizkocenovnih tkaninah ali srednjeročnih izdelkih. V velikih mestih so kupci bolj zainteresirani za originalne, ekskluzivne materiale, ki so visoke kakovosti, edinstvenosti in seveda cene.
Preden odprete trgovino s tekstilom, morate najti dobre dobavitelje, ki vam bodo lahko redno zagotavljali kakovostno blago. Praviloma je v Rusiji mogoče kupiti poceni in skupne materiale dobre kakovosti. Če pa govorimo o izključnem izdelku, se boste morali obrniti na tuje dobavitelje.
Najbolj priljubljene tkanine v naši državi uvažajo iz Indonezije, Japonske in Kitajske, Francije, Italije in Turčije. Pripravite se na sodelovanje z več partnerji iz različnih držav. Tako boste lahko zbrali resnično raznovrsten izbor kakovostnih materialov in zmanjšali tudi tveganja. Delo z enim dobaviteljem je zelo tvegano in nedonosno poslovanje.
Prodajalce tkanin, ki jih potrebujete prek interneta, lahko najdete, toda prvi nakup je bolje storiti na kraju samem. Tako lahko ocenite kakovost ponujenega blaga, osebno razpravljate o vseh pogojih sodelovanja z dobaviteljem in vzpostavite dobre odnose, da bi v prihodnje naročili materiale od njega.
Na začetni stopnji dela bo približni strošek nakupa 500-600 tisoč rubljev. Ta znesek je dovolj, da svojim strankam ponudi velik in raznolik izbor tkanin. Nato ga boste dopolnili po potrebi (približno enkrat na tri mesece).
Kako odpreti trgovino s tekstilom brez osebja? Ne Razen če boste sami služili strankam. Osebje mora biti, najprej, prijazno. Stopnja prodaje in želja potrošnikov, da pridejo spet, bo odvisna od tega, kako zaposleni v trgovini komunicirajo s strankami. Drugič, prodajalci morajo razumeti tkanine, pa tudi vsaj malo spretnosti za šivanje. Potem bodo sposobni kompetentno svetovati kupcu in mu dati koristne nasvete. Vedno privlači.
Če je trgovina majhna, bo eden ali dva zaposlenega dovolj (ena na blagajni, druga svetuje). Če imate veliko veleprodajno trgovino, boste morda potrebovali dodatnih 2-3 ljudi, med katerimi bodo moški - za prevoz velikih snopov tkanin iz skladišča. Če je treba, najem zaščitnika in hišnika (ali uredite, da za dodatno pristojbino, nekdo iz osebja bo odstranjen na koncu shift).
Poleg vprašanja, kako odpreti trgovino s tkaninami in organizirati svoje delo, je pomembno razmisliti, kako pridobiti pozornost potencialnega občinstva. Sprva bo koristno imeti neposredno oglaševanje, na primer v ženskih modnih revijah. Poleg tega lahko nekaj dni privabite promotorja, ki bo distribuiral knjižice in poslovne kartice vaše trgovine.
Tudi kupci, ki kupujejo od vas nekaj iz tkanine, predajte nakup v lepem paketu z logotipom vašega podjetja. Privlačna embalaža s pravimi informacijami je dobra poteza za pridobitev zvestobe od ženske publike.
Poleg tega poskušajte ustvariti v vaši trgovini prijetno, prijetno vzdušje. Naj bo na voljo najnovejše modne revije in revije za krojenje. To bo nedvomno cenjeno in bo pomagalo, da bi dobili zveste stranke.
Pregledali smo glavna organizacijska vprašanja, izbor izdelkov in oglaševanje. Ali je donosno odpreti trgovino s tkaninami iz nič, ali je potrebna naložba še vedno nezdružljiva s stroški? Analiziramo. Najprej upoštevajte glavne postavke odhodkov:
V povprečju bo začetna naložba, potrebna za odpiranje trgovin s tkaninami iz nič, za 1-1,5 milijonov rubljev. Ob istem času, dnevni prihodek povprečja v velikosti in območju trgovine je 15-30 tisoč rubljev. V enem mesecu je približno 450-900 tisoč. Tudi po odbitku vseh mesečnih stroškov bo dobiček znašal najmanj 200 tisoč rubljev. Tako bo v roku enega leta naložba poplačala v celoti, trgovina pa bo njenemu lastniku dobila dober redni dobiček.
V tem članku smo pregledali glavne točke, povezane s tem, kako sami odpreti spletno trgovino. Poslovni načrt, ki temelji na nasvetu, ki ga prejmete od gradiva, vam omogoča predhodno oceno vseh glavnih vprašanj in značilnosti organizacije takšnega podjetja v vašem mestu, vam pomaga narediti pravi izbor in poiskati kupce, ki bodo dolga leta postali redni kupci. Uspehi v podjetju!
Tekstilni materiali imajo široko paleto potrošnikov. Povpraševanje po izdelkih je stabilno, saj več kot ena oseba ne more storiti brez uporabe tekstila. Mnogi uspešni podjetniki so hitro cenili obete na tem trgu in so pohiteli, da bi odprli tekstilno trgovino.
Sodobni modni trendi omogočajo diverzifikacijo tekstilnih izdelkov, da bi bili ne samo koristni, temveč tudi izvirni. Obseg tekstila je ogromen, tako da bo trgovina zagotovljena z različnimi vrstami materialov. Podjetje je zelo obetavno, zato bodite pozorni na to.
Lahko odprete tekstilno trgovino tako v nakupovalnem središču kot tudi na ulici. Območje tekstila zahteva veliko površino, da se prilagodi celotni obseg proizvodnje. Če izberete nakupovalna središča, bo to vplivalo na končno ceno najema, saj morate plačati visoke provizije za velika območja.
Izbira lokacije za trgovino je odvisna od tega, kateri izdelki bodo zastopani v njej. Luksuzni tekstilni izdelki so namenjeni kupcem z visokimi dohodki, zato je treba trgovino postaviti na osrednje ulice mesta. Za množičnega kupca lahko odprete tekstilno trgovino v stanovanjskem območju. Prodajne izdelke bodo imele povprečno cenovno kategorijo.
Izdelava dvorane v trgovini je najbolje opraviti s poklicnim oblikovalcem. Del sobe se lahko opremi v obliki spalnice, v kateri bodo predstavljeni novi predmeti za posteljnino. Bodite prepričani, da kupite potrebno število manekenk. To bo strankam omogočilo prikaz različnih vrst oblačil.
Raven prodaje je v veliki meri odvisna od kakovosti in sposobnosti predstavitve prodanega blaga. Osebje mora biti privlačno, sposobno komunicirati s strankami. Dovolj je, da ima prodajalec dva prodajalca, ki delata v izmenah in skrbnik.
Privabljanje novih kupcev v trgovino se mora začeti s čudovitim, elegantnim znakom nad vhodom v trgovino. Poleg tega morate blizu več oglasov na prostem, ki bodo učinkovito delovali tudi. Odvisno od oglaševalskega proračuna lahko v časopisih in medijih prikazujete več oglasov.
Ustvarite svoj slog za vašo tekstilno trgovino. Izvirno ime prodajalne, vzdušje toplote in udobja v prostoru bo ustvarilo ugodne pogoje za kupce. Postanite strokovnjak na tem področju, je odvisno od uspeha trgovine kot celote.
Obseg tekstila je zelo velik, zato bo težko pridobiti vse pozicije na začetku. Začnite nakupovati s priljubljenimi izdelki, ki se pogosto uporabljajo in uporabljajo vsak dan. Stroški izdelkov bi morali biti zasnovani za množične nakupe, da bi zagotovili velike prodajne količine.
Vprašanje: Kako dobičkonosno prodajati tekstil vse skupaj ali po ozkih nišah?
Odgovor: Če govorimo o dobrem dohodku, ga lahko dosežemo samo s prodajo celotnega obsega. Prvič, ko bo rentabilna majhna soba na ozki niši in se bo začela prodajati s priljubljenih pozicij.
Vprašanje: V regijah je bolj donosno prodati tekstilne izdelke, namenjene kupcem masov?
Odgovor: Začetek je boljši v povprečnem cenovnem razponu. S pridobivanjem izkušenj lahko odprete trgovino z luksuznimi izdelki.
Vprašanje: Kakšna bo donosnost prodaje tekstilnih izdelkov?
Odgovor: Iz izkušenj lahko rečem, da bo trgovina v celoti pokrila vse stroške v prvem letu delovanja. Za vračilo vseh naložb je približno 9 mesecev.
Če vas zanima možnost odpiranja domače tekstilne prodajalne - trgovine posteljnega perila, odeje, prtnic, posteljnih pregrinjanj, odej, blazin in drugih izvrstnih gospodinjskih dodatkov, boste z veseljem vedeli, da je to izvedljiva ideja. Če želite odpreti domačo trgovino s tekstili, začnite zanimivo podjetje. Poleg preproste potrebe po brisačah, prtih, posteljnem perilu doma, obstaja določen način in trendi na področju tekstilnega doma. Zato je industrija kul, pa tudi težka!
Prvo poslovanje je dobro za mnoge začetne podjetnike, še posebej, če je na tem področju dober okus. Če vas bodo ljudje obiskali in občudovali vaše blazinice, preproge, prtičke, potem bo preprosto in donosno odprlo domačo tekstilno trgovino! Tu je paleta sestavljena iz trdnega števila blagovnih skupin, ki združujejo predvsem manjše blago.
Običajno pod takšnimi dnevnimi tekstili do 200 m2. Uživajte v prijetni neposredni sobi. Potrebno je izložiti okna, kjer boste izdelovali instalacije (element modne industrije). Prostor naj bi bil nameščen na osrednjem, zasedenem mestu, na primer v trgovskem centru v velikem stanovanjskem območju ali v komercialnem območju mesta (regionalnega centra). Patentnost potrebuje neverjeten!
Če nameravate odpreti nekaj vrste butik, je bolje izbrati notranjost zaves in tapeciranega pohištva. Ta oblika je uspešna v pohištvenem in notranjem nakupovalnem središču, ki zbira povpraševanje. Salon zavese mora imeti raznoliko izbiro notranjih tekstilij + dekorativnih elementov + elementov vsakodnevnih premium tekstilij (običajno, vendar ne nujno). Takšen salon mora imeti podporo preko spletne trgovine. Območje bo potrebno v območju od 100-250 m². - odvisno od obsega in specifičnosti območja.
Seveda bo oblika hišnega tekstilnega supermarketa zahtevala veliko tlorisno površino. Ta trgovina združuje vse zgoraj navedene formacije + jedi + spominki + notranjost elementov. Prostor mora biti v velikem nakupovalnem središču ali v zelo zasedenem prostoru. Z ustreznim pristopom in primernimi naložbami lahko velika trgovina z domačimi tekstili postane ključna za celotno regijo (seveda manjša od Moskve))) ali za veliko stanovanjsko območje.
Večina domačih tekstilnih trgovin zahteva police in števce. Včasih podjetniki naredijo nekaj edinstvenega skoraj Handmade. Regali so primerni tako, da lahko kadarkoli prilagodite police za blago. Material - kovina, les, iverica pod drevesom. Seveda, dolgočasne podij in palčke za instalacije. V večjem maloprodajnem prostoru postavite stole in postelje.
Pri opremljanju doma tekstilnega odjemalca potrebujete tehnologijo in ustvarjalnost. Celotno območje je treba strogo razdeliti med podskupine in delitev je treba upoštevati, v nasprotnem primeru se bo izkazalo, da bo prišlo do različnega blaga.
Če želite organizirati gotovinsko vozlišče, boste potrebovali stojalo, podobno trgovinam v modni industriji. Ne kupujte v načrtu checkout območja - se bo brez dvoma izplačal.
Potrebujemo posebne ponudbe, namenjene praznikom in sezonskosti. Na primer, v jeseni je zdrav, da začne oglas pod sloganom "Ogreje telo in dušo!" (odeje, odeje, frotirne obleke). Lepa vizualnost je zelo pomembna. Oglaševanje je treba razširiti zunaj trgovine. Tako letaki kot zunanje oglaševanje bodo primerni za dolgoročno kampanjo z resnično konkurenčnimi cenami in ponudbo. Za zavese v kabini in notranji tekstil potrebujejo spletno trgovino ali katalog. Torej boste privabili več strank.
Težko si je predstavljati stanovanje, kjer ne bi bilo zaves, zaves, posteljnega perila, brisač. Vendar je še težje najti dobro trgovino, ki bi nudila kakovosten tekstil za dom. Zato je poslovanje takih izdelkov zelo obetavna ideja.
Domači tekstil pomeni širok spekter izdelkov, ki so šivani ali izdelani iz različnih tkanin za uporabo v notranjosti. To so različni objekti udobja: prtički, prti, posteljna pregrinjala, zavese, posteljnina, brisače. Območje pogosto vključuje domače obleke, na primer, vse vrste kopalnih plaščev. Tudi za domače tekstilije so žaluzije za tkanine in pokrovi pohištva.
Te stvari morajo biti predvsem funkcionalne. Na primer, brisače morajo dobro absorbirati vlago, sprati. Posteljno perilo in kopalni plašč mora biti prijeten telesu, "dihanje". Toda hkrati stranke vedno bolj postavljajo visoke zahteve na videz takšnih izdelkov. Morajo biti prijetni za oko in se kombinirati z notranjostjo. Zato je danes domet tekstila raznolik v ceni, barvi in kakovosti.
Načrtujete prodajo tekstila za dom, je treba preučiti trg, na katerem boste delali. Na primer, da je na obrobju in v megamah povsem drugačno povpraševanje po takšnih izdelkih. Torej, prebivalstvo majhnih mest zanima poceni tekstil. Kakovost zanj ni glavni izbirni kriterij. V velikih mestih, nasprotno, kljub svojim cenam cenijo visokokakovostne tekstilne izdelke. Najbolj priljubljen je domači tekstil povprečne kategorije cen. Toda ta tržna niša je nasičena s ponudbami. Zato ga bo težko vpisati.
Da bi bilo vaše podjetje konkurenčne glede cen in ponudbe, boste morali vlagati vsaj 500 tisoč rubljev. Ta denar bo namenjen:
Mnogi se odločijo za zmanjšanje stroškov poslovanja z odpiranjem ozke trgovine specializacije, na primer na posteljnino. Toda to je napačna odločitev. Praksa kaže, da takšne trgovine delujejo z izgubo.
Logično je, da domači tekstil zanimajo predvsem ženske, čeprav se zgodi, da moški kupujejo tudi posteljno perilo in brisače. Toda še vedno morate svoje podjetje odpreti v krajih, kjer so najpogosteje gospodinje, mlade matere in stare ženske. Običajno obstaja dve možnosti za podjetnika: odpreti trgovino v stanovanjskem območju ali centru mesta.
Bolje je, da zavrnete prvo možnost, če ponujate izdelke povprečne in najvišje kategorije. V spalnih prostorih običajno iščejo nekaj poceni za hitro zamenjavo nenadoma razvajenega predmeta. Če kupec išče dobro, kakovostno stvar, ga ne bo kupil, ne glede na to, kako je prišel v trgovino na poti domov. Za njo je pripravljen iti v središče mesta. Zato kljub visoki najemni in možni konkurenci poiščite sobo v osrednjih regijah.
Naslednje vprašanje je, kje je treba odpreti podjetje - v nakupovalnem centru ali ločenem prostoru. Očitno je prednost nakupovalnega središča. Toda ponavadi je višja najemnina in precej ostrejša konkurenca. Ponavadi imajo že vsaj supermarket z oddelkom za poceni tekstil, s katerim ne bo mogoče tekmovati.
Najem ločene sobe je bistveno manj v primerjavi s površino nakupovalnega središča. Za takšne 10 kvadratnih metrov. Lahko najamete 40 kvadratnih metrov. m. v prvem nadstropju hiše. Na večjem območju lahko postavite še več blaga. Poleg tega lahko to dokažete ne le na policah, ampak na posebnih stojnicah. Vidnost bo vaše poslovanje uspešnejša.
Na primer, ugodnejše je, če upoštevamo zavese, ki so ob visokih stropih visele na strehah. Za prikaz odej ali posteljnine lahko postavite posteljo. Dobro razmislite o sistemu za prikaz izdelkov. Pomembno je ustvariti najbolj udobno domačo okolje v trgovini. To lahko dosežemo le na relativno velikih območjih.
Slabosti tega formata so, prvič, da ne bo vsaka stranka pripravljena iti od drugega konca mesta do vas zaradi prtnice ali brisač. Samo visokokakovostne in razumne cene lahko to motivirajo.
In zato bo veliko denarja moralo vlagati v oglaševanje in promocijo vaše trgovine. Poleg tega morate organizirati povezane storitve. Na primer, trg ugotavlja vse večji interes za kurirsko dostavo domačega tekstila. To pomeni, da morate poleg običajne trgovine odpreti spletno trgovino, kjer boste predstavili celotno paleto.
Kot smo že omenili, ta posel ne prenaša ozke specializacije, čeprav celo posteljnino lahko predstavlja ogromen razpon. Prvič, različnih velikosti. Najdražji so sklopi evroforme, najpogosteje pa kupci iščejo družino in en sklop. Tudi drugačne bi morale biti barve tekstila, katerih povpraševanje je zelo dovzetno za vpliv moda. Danes na primer bolj pogosto iščejo orientalske vzorce in cvetlične odtise. Kakorkoli že, tudi v najmanjši trgovini mora biti število blagovnih enot najmanj 400 kosov.
Če se vaše podjetje odpre na površini približno 70 kvadratnih metrov. m., se pripravite na take stroške:
Tudi vsak mesec bo podjetje zahtevalo odhodke za:
Če je vaše podjetje osredotočeno na povprečno kategorijo cen, bo povprečni pregled vaše trgovine približno 1000-1500 rubljev. Upoštevajte, da poslovanje prikazuje nekaj sezonskega učinka. Vrh prodaje je v jesenskem obdobju in živahna prodaja poleti. V tem času je čas za poroke, zato mnogi ljudje kupujejo domače tekstilije za darila. Prodaja iz pomladi je lahko odsotna. Zato moramo pričakovati, da približno 3-4 mesece letno trgovina ne bo donosna.
Vsak mesec je načrtovani prihodki 15 tisoč dolarjev, od česar je čisti dobiček 6,4 tisoč evrov. Seveda so ti izračuni približni. Veliko je odvisno od obsega, cene in lokacije vaše trgovine. Toda v povprečju z uspešnim scenarijem se bo naložba izplačala v letu in pol.
Trgovine, ki prodajajo tekstilne izdelke za dom, praviloma nimajo ozke specializacije. V svojem asortimanu so vse vrste tekstila. Po mnenju strokovnjakov in izkušenih podjetnikov je odprta zelo specializirana trgovina (npr. Prodaja samo posteljnega perila).
Največja težava je definicija domače tekstilije za izbor asortimana. Povpraševanje po takšnih izdelkih je precej visoko, saj vse gospodinje seveda želijo, da bi njihovi domovi izgledali čudovito in udobno. Vendar pa je obseg prodaje zelo odvisen od regije, kjer se nahaja vtičnica. Na primer, v regijah številne hostese še vedno uporabljajo tekstilije (brisače, blazine, prti in posteljno perilo), ki so ostale od sovjetskega časa. V teh dneh so matere in babice poskušale kupiti podobne izdelke za prihodnjo uporabo in jih dati kot doto. Še vedno pa po več kot 25 letih njihove hčere in vnukinje uporabljajo domače tekstilne izdelke iz sovjetskega materiala, ki se zelo redko obnavljajo, ko so že dosledno porušene v luknje. Izbirajo tekstil za zamenjavo, ki jih vodi en glavni kriterij - nizka cena. Hkrati jih ne zanima, kaj povzroča znatno razliko v cenah za različne komplete, raje poceni in praviloma izdelke slabe kakovosti. V velikih mestih je situacija nekoliko drugačna: potrošniki so bolj zahtevni glede izbire tekstila za dom, več pozornosti pa posvečajo problemu kakovosti in ne strošku izdelka. Vendar pa je tu tekstilni trg srednje kategorije cen prenapet. Tudi v majhnih mestih v vseh nakupovalnih centrih obstaja več oddelkov, ki prodajajo podobno blago, v vsaki soseski pa se odprejo več trgovin. Če eden od podjetnikov ne stori tekmovanja in se zapre, drugi pa ga takoj prevzamejo. Specializirane točke opazno izgubljajo tako v cenah kot v velikih maloprodajnih verigah. Vse to morate upoštevati pri organizaciji lastnega podjetja, ki prodaja domače tekstilije. Da bi zagotovili širok razpon in konkurenčne cene za svoje izdelke, boste morali veliko vlagati v odpiranju trgovin. Najmanjši začetni kapital, ki je med pol milijonom rubljev, bo namenjen nakupu prve serije blaga, trgovske opreme, plač in prodaji. Ne pozabite na najemnino, ki je v velikih mestih lahko zelo visoka (zlasti v velikih nakupovalnih centrih in na mestih z velikim prometom), kar negativno vpliva na ceno blaga.
Pri izbiri kraja, da odprejo svojo trgovino, mnogi podjetniki raje nakupujejo centre in... naredijo napake. Najverjetneje v vašem izbranem nakupovalnem središču že obstajajo podobni oddelki za prodajo domačega tekstila. Lahko je kot ločena prodajna mesta in oddelki v velikih trgovinah s široko paleto. Komaj jih lahko tekmujete za ceno. Toda tudi če vam uspeva dostaviti nižjo ceno za podoben izdelek, nihče ne more jamčiti, da jutri ne bo odprta druga trgovina, kjer bodo cene še nižje od vaših. Tako je lahko najboljša možnost v primerjavi z najemom prostora v nakupovalnem središču. Prvič, njegova najemnina lahko stane še manj. Na primer, cena za najem je 10 kvadratnih metrov. metrov v nakupovalnem središču je primerljiv z najemno ceno 40 kvadratnih metrov. metrov v prvem nadstropju hiše v stanovanjskem območju. V denarju je lahko 20-30 tisoč rubljev. Drugič, na večjem območju lahko postavite več blaga, naredite vizualni prikaz s primeri izdelkov. To velja za tekstil, saj na primer zavese ali posteljna pregrinjala v paketu izgledajo popolnoma drugače kot v notranjosti na velikem območju.
Res je, da obstajajo pomanjkljivosti odpiranja ločene trgovine v stanovanjskem območju. Ne glede na to, kako širok je obseg in privlačne cene, ki jih lahko ponudite, ni verjetno, da bo veliko ljudi pripravljenih kupovati v vaši trgovini na drugem koncu mesta. Morali bomo porabiti denar za oglaševanje v publikacijah, na radiu in na internetu. Poleg tega so lahko tekmovalci na vašem območju mesta. In ker bo paleta izdelkov in njena cenovna kategorija verjetno enaka vaši, boste morali iskati druge konkurenčne prednosti. Takšna je na primer možnost izbire izdelka na spletnem mestu z dostavo nakupa po mestu. Kot kažejo ankete, tudi v majhnih mestih so ljudje pripravljeni plačati majhno količino, če so njihova naročila vložena v svoje domove.
Če še ne morete privoščiti stroškov kurirske dostave, morate več pozornosti posvetiti opremi vašega prodajalca in izboru prodajnih pomočnikov. Bolj udobno in udobnejše pohištvo v vaši trgovini, večja je verjetnost, da njeni obiskovalci ne bodo zapustili brez nakupa. Poleg tega to ne zahteva velikih izdatkov. Razmislite o sistemih za prikaz izdelkov, tako da bodo vaše lokacije jasno vidne vašim strankam, narediti dodatno razsvetljavo, postaviti pohištvo. Na primer, če dovoljuje območje trgovine, strokovnjaki vam svetujejo, da vanj namestite posteljo, na kateri si lahko ogledate odeje, blazine in posteljno perilo, ki ga prodajate.
Število pozicije v asortimanu vaše trgovine je neposredno odvisno od njegovega območja. Da bi ustvarili običajno izbiro in polnost maloprodajnega prostora, je priporočljivo kupiti okoli 400 enot blaga. Od velikega pomena je razmerje različnih pozicij v asortimanu prodajalne. Na primer, posteljno perilo je na voljo v različnih velikostih. Najdražji in najmanj zahtevani so evropski nabor zapisov. Največje povpraševanje je za eno in pol ter družinske posteljnine. Če je vaša trgovina osredotočena na stranke s povprečno raven dohodka, potem o tem ni treba govoriti o določenem načinu tekstila. Za njih sta najpomembnejša cena in kakovost, ne pa barva. Čeprav, kot pravijo prodajalci, v zadnjem času narašča povpraševanje po barvnih posteljninah s cvetnimi odtisi in orientalskimi vzorci.
Povprečni prejemek za domačo tekstilno shrambo je približno 1000-1500 rubljev (za blago v povprečni ceni). Vrhunec potrošniške dejavnosti spada v jesensko sezono. Dobra prodaja je opazovana od maja do decembra. Od maja do oktobra je največje povpraševanje darilni tekstil (komplet za kuhinjo, posteljno perilo v čudoviti embalaži), ki se kupi za poroke. Najslabši domači tekstil se prodaja spomladi. Kot izkušeni podjetniki ugotavljajo, v tem času morda sploh ne gre za eno prodajo. Zato številne prodajalne poskušajo čim bolj povečati svojo paleto izdelkov z različnimi izdelki za gospodinjstvo, oblačili za dom in obutvijo itd.
Pričakujte, da bo v prvih 3-4 mesecih vaša trgovina delovala z izgubo. Obdobje odplačila za zgoraj omenjene naložbe, stalno oglaševanje in dobra lokacija je najmanj 12-14 mesecev.
Avtomobilizem. Hitri izračun donosnosti podjetja na tem področju
Izračunajte dobiček, odplačilo in dobičkonosnost vsakega podjetja v 10 sekundah.
Vnesite začetne priloge
Naprej
Če želite začeti izračun, vnesite začetni kapital, kliknite gumb in sledite naslednjim navodilom.
Odprite oddelek za prodajo posteljnine pod močjo številnih ambicioznih podjetnikov. Posteljnina je v stalnem povpraševanju med potrošniki in je med najbolj priljubljenimi darili. Prednost trgovine s PBC (posteljno perilo) je, da v primerjavi z oblačili za vsako stranko ni treba kupiti veliko različnih velikosti. Od tu se izkaže nizka vstopnica za podjetje - da bi odprli majhen oddelek za prodajo posteljnega perila, je dovolj, da v blago naloži približno 300 tisoč rubljev.
Po ocenah strokovnjakov je bila v kriznih letih 2009-2011 tekstilna industrija upadla v proizvodnjo, kar je približno 15% v primerjavi s kazalniki pred krizo. In v letu 2012 se je promet trga za posteljnino vrnil na prejšnjo raven in v prihodnjih letih se pričakuje povečanje za 15-20%.
Več kot 75% trga posteljnega perila zasedajo domači proizvajalci, kot so granate tekstilne industrije, kot so Ivanovo tekstilno združenje (ITO), Volga tekstilna družba, Nordtex Corporation, Ruska tekstilna zveza. Preostanek trga (25%) zasedajo proizvajalci iz Kitajske, Turčije, Francije, Italije in Španije.
Trg posteljnine je pogojno razdeljen na več segmentov:
Prvi - proračunski segment vključuje kitajske komplete, večinoma majhne oblačilne tovarne. Veliki ruski in tuji proizvajalci (Turčija, Italija) delujejo v srednjih in premijskih segmentih. Hkrati je v nizkem in srednjem segmentu kupljenih več kot 90% vseh perila, saj je tako spodnje perilo skoraj tako dobro kot dražje in zelo udobno. Z nakupom luksuznega perila potrošnik plača več za blagovno znamko kot za kakovost. Zato je treba za zadovoljitev vsakega kupca v ponudbi vtičnice biti poceni in draga oprema za posteljnino.
Med materiali so med potrošniki največ povpraševanja po posteljninah iz bombaža, lanu in svile. V tem primeru pride najprej bombaž, nato perilo iz lanu in zapre top treh voditeljev PBC iz svile. Marža za blago v trgovini na drobno je najmanj 50%.
Ko odprete oddelek za prodajo posteljnega perila, morate najamete vsaj 15m2 prodajnega prostora. Načeloma lahko odprete do 10m2, vendar pa bo od tega prišlo do izbire prodajnega mesta in dohodka podjetnika. Poleg tega boste morali najeti skladišče in utility sobo. Cena najema za 15 m2 na proporcionalnem mestu, odvisno od regije, bo stala od 20 tisoč rubljev na mesec. Zato je pri odprtju prodajalne na drobno poleg stroškov izdelka treba vključiti dvojno polog na najemnino.
Kar se tiče geografske lokacije butika, so najboljše možnosti kot običajno veliki trgovski centri, trgi industrijskih proizvodov in oddelki v stanovanjskih predelih mesta.
Če želite odpreti trgovino ali butik, ki prodaja posteljno perilo, je dovolj registrirati posamezno podjetništvo. Oznaka OKVED - 52.41.1 "Trgovina na drobno s tekstilnimi izdelki."
Kot davčni sistem se uporablja poseben režim - enotni davek na imputirani dohodek (UTII). Davek bo odvisen od področja prodajnega oddelka in koeficienta k2 v vaši regiji. Če nameravate najeti prodajalce, se morate prijaviti z zunajzakonskimi sredstvi (FIU in FSS) kot delodajalcem.
Po odprtju butika morate obvestiti lokalni urad Rospotrebnadzorja o začetku vaše dejavnosti. Po besedah poslovnežev, ki že več let delajo s tekstilom, predstavniki SES želijo obiskati takšne točke. V tekstilu še vedno obstaja sovjetski GOST, skorajda vsak ček se konča z globo. To je zato, ker so v asortimanu vtičnice izdelki majhnih tovarn, ki ne skrbijo z gosti. Dobro je, da rutinske inšpekcije potekajo največ enkrat na 3 leta.
Mnogi ambiciozni podjetniki, ki odpirajo butik, začnejo sodelovati z veletrgovinskimi organizacijami. Toda v razmerah hude konkurence, ko razlika v ceni pomembno vpliva na povpraševanje, je idealna možnost, da se neposredno ukvarja s proizvajalci. Na primer, ne bi poškodoval obisk Ivanovske regije, ki se je od sovjetskih časov imenovala "tekstilni rob". Obstaja veliko tekstilnih tovarn v regiji, ki proizvajajo visokokakovostne tkanine, in zaradi visoke konkurence so proizvajalci prisiljeni dostaviti izdelke po nižji ceni. In to, nedvomno, samo na roko za trgovanje podjetij.
Če se odloči za odprtje butika, ki prodaja posteljnino, je prvi korak, da preuči povpraševanje potrošnikov in na podlagi tega določi cenovno obliko prihodnje trgovine. In nato nadaljujte z naslednjimi koraki:
Če je strošek enega nakupa v povprečju 2 tisoč rubljev, število prodanih izdelkov na dan pa je 30. Potem bodo mesečni prihodki znašali približno 1,5-1,7 milijona rubljev (z maržo najmanj 50%). Minus stroški, davki, plače in drugi tekoči stroški, dobiček bo približno 250-350 tisoč rubljev. za mesec dni. Payback je predviden v 6-7 mesecih.
Blago v tej obliki butika mora biti na voljo za pregled, in tako, če se želi, lahko stranka dobi priložnost, da jo dotakne. Zato boste potrebovali:
Za začetek poslovanja je primerna in cenejša oblika registracije trgovine z posteljnino samostojno podjetništvo. Če želite izdati IP, boste potrebovali: potni list in prijavo za državno registracijo, dokument o plačilu pristojbine, skenirano kopijo potrdila TIN. Če nameravate odpreti mrežo butikov, morate organizirati LLC. Odločitev o ustanovitvi (če je ustanovitelj družbe ena oseba) je treba: izjavo listine v dveh izvodih. Zapisnik stroškov delničarjev in sporazum na podlagi podjetja, če ga določi več udeležencev. Poleg dokumenta o plačilu državne dajatve.
Če želite organizirati butik, potrebujete: dovoljenja SES-a, upravljanje teritorialne lastnine in nadzor požara.
Izbira dobičkonosnega kraja, kjer je pretok strank, bo obseg in oblikovanje cen odločilnega pomena za dobiček. Če trgovate s povprečnim cenovnim segmentom, ne prodajite maloprodajne trgovine na področju trgov, kjer ljudje iščejo poceni izdelek. Tam bodo vaši posteljni kompleti dragi in ne bodo zahtevani.
Obseg blaga se lahko in ga je treba razširiti. Na primer, pustite poleg posteljnega perila na police tudi blazine, odeje, pregrinjala ali drugo dodatno opremo za spanje. Verjetnost, da lahko kupec kupi in pokrije z izbiro postelje, je precej velik. Poskrbite z ustreznimi podjetji, da lahko prek svojega butika naročite čiščenje perja ali po meri posteljnine. Slednje lahko sami organizirate kot dodatno storitev.