logo

Brez oglaševanja je nemogoče zamisliti katero koli vrsto poslovanja, zato veliko ljudi razmišlja o odprtju lastne agencije. Povpraševanje po takšnih storitvah se dolgo ne ustavi. Pomembnost oglaševalskega podjetja je težko podcenjevati.

V Rusiji, tako kot v kateri koli drugi državi, številni veliki in majhni podjetniki uporabljajo storitve takšnih podjetij. Toda, da bi imeli visoko donosno podjetje, ni dovolj, da bi ustvarili podjetje in zaposlili osebje. Razviti moramo, razširiti obseg storitev in ponuditi našim strankam res visoko kakovostne izdelke.

Prednosti in slabosti poslovanja

Prednosti so visoka donosnost podjetja z ustrezno organizacijo dela. Takšne storitve so v veliko povpraševanje, zato težave pri iskanju strank običajno ne nastanejo. Tudi prednosti je mogoče pripisati razmeroma majhnim vlaganjem na začetku.

Pomanjkljivosti so velika konkurenca na trgu. V začetnih fazah dela boste morali delati z malimi in srednje velikimi podjetniki. Dohodek je lahko majhen, vendar bo dobil dober ugled in portfelj, kar bo prineslo priložnost, da bi našli večje stranke.

Vrste podobnih agencij

Preden odprete podjetje, se morate odločiti o svoji obliki. Lahko je:

  • agencija za celoten cikel;
  • oblikovalski studio (specializirani za razvoj znakov, logotipov, stilov in tako naprej);
  • specializirana agencija, ki je specializirana za eno od vrst oglaševanja;
  • produkcijsko podjetje (proizvodnja vizitk, pasic, spominkov in podobno);
  • Kupec (oglaševanje na televiziji, radiu in drugih medijih).

Podjetje, ki ponuja celotno paleto storitev, se lažje sprostite, vendar bo za odpiranje potrebno veliko denarja.

Zanimive informacije o tej vrsti poslovanja so predstavljene v naslednjem videu:

Možni obseg storitev

Danes ima oglaševanje različne oblike, od tiskanih izdelkov in prek interneta prek pasic. Odločiti se morate, katere storitve boste zagotovili, saj celoten obseg morda ni na voljo za vas na začetku.

Storitve vključujejo:

  • oglaševanje na prostem, vključno s transparenti, znaki in panojem;
  • proizvodnja tiskanih izdelkov (letaki, brošure, vizitke itd.)
  • posredovanje informacij v medijih;
  • vodenje promocij in PR;
  • ustvarjanje videoposnetkov in oglasov;
  • promocija spletnega mesta;
  • proizvodnjo in distribucijo spominkov in tako naprej.

Če želite lažje določiti smer, morate raziskati trg na vašem območju. Ugotovite, katere vrste storitev najbolj povprašujejo, katere storitve ponujajo vaši konkurenti. Ne pozabite, da bi vas zanimali svoje stranke, jim morate ponuditi nekaj novega, nekaj, kar drugi ne.

Registracija in potrebni dokumenti

Ko se odločite za koncept in dejavnost, morate registrirati podjetje. Za registracijo izberite eno od organizacijskih in pravnih oblik: IP ali LLC.

IP-registracija bo stala bistveno manjša, traja manj časa in dokumentov, ki jih je treba odpreti. Vendar pa je prednostno, da se podjetje najprej izda v obliki LLC.

Paket potrebnih dokumentov je odvisen od izbrane oblike. Pojasnite, kateri dokumenti so potrebni, lahko upravljate davčni inšpektorat. Prav tako morate plačati državno dajatev:

  • za SP v višini 800 rubljev;
  • za LLC v višini 6500 rubljev.

Pri registraciji podjetja LLC morate plačati polovico osnovnega kapitala (njegova najmanjša velikost je 10.000 rubljev), druga polovica pa se plača v prvem letu poslovanja družbe.

Podpisovanje pogodb s partnerji

V večini primerov mora agencija sodelovati s proizvodnimi bazami. Na primer, če se boste ukvarjali s tiskarskimi izdelki, potem morate delati s tiskarsko hišo.

Preverite partnerje. Ne poravnajte se za prvi stavek. Podrobno preučite pogoje sodelovanja in spoznajte ugled podjetja. To bo v prihodnje pripomoglo k temu, da bi se izognili brezvestnim partnerjem, ki vas bodo spustili v najbolj neprimeren trenutek.

Izbira lokacije

Naslednji korak je iskanje pisarne. Velikost sobe je odvisna od tega, koliko ljudi bo delalo v njem. Običajno se sestanki s strankami odvijajo na nevtralnem ozemlju ali na ozemlju stranke. Kljub temu je zaželeno, da se pisarna nahaja v bližini mestnega središča ali na dobro razvitem območju.

Iz istega razloga priporočamo kozmetično popravilo v najetih prostorih. Kupite pohištvo in ustvarite predstavljiv videz, saj ima prvi vtis zelo pomembno vlogo.

Nakup opreme

Ko je popravljena v izbrani sobi, lahko kupite opremo. Morate kupiti:

  • več računalnikov;
  • tiskalnik;
  • kopirni stroj;
  • skener;
  • Telefoni za večkanalno komunikacijo;
  • Naprave za internetno povezavo.

Razmislite, da oblikovalci potrebujejo močne računalnike. Prav tako morate poskrbeti za namestitev potrebne programske opreme.

Zaposlovanje osebja

Pri izbiri zaposlenih, ne pozabite, da je uspeh vašega podjetja odvisen od izkušenj in kvalifikacij osebja. Da bi čim bolj zmanjšali tveganje stečaja, opravite delo osebja z izkušnjami na področju oglaševanja. Takšni delavci bodo lahko učinkovito in pravočasno opravljali svoje delo. Poleg tega imajo pogosto tudi svoje stranke, ki bodo uporabljale storitve vaše agencije.

Število zaposlenih je odvisno od velikosti podjetja in števila opravljenih storitev. Za povprečno družbo morate najeti:

  • kreativni direktor, odgovoren za razvoj novih idej;
  • dva menedžerja, ki bodo iskali stranke;
  • dva oblikovalca, od katerih je eden odgovoren za razvoj oglaševalskega izdelka, drugi pa za postavitev;
  • direktor, ki se bo pogajal s strankami in z njimi podpisal sporazume.

Ampak računovodja za delo ni primeren za najem. Bolje je, da poiščete pomoč pri podjetju, ki je samoumevno.

Prav tako je zaželeno, da je na tem področju obstajalo več samostojnih. Pomagali bodo oblikovalcem osebja, da bodo opravljali delo, ko se zgodi izredni dogodek.

Če vas zanima, kako odpreti telovadnico v majhnem mestu, preberite to gradivo.

Oglaševanje in iskanje strank

Ne pozabite, da je treba promovirati tudi oglaševalsko agencijo. Oglaševanje je najboljši način. Uporabite lahko različne načine, ki segajo od pasic in končajo s pošiljanjem e-pošte.

  • Če želite najti kupce, morate ustvariti bazo podatkov potencialnih strank. Odločite se, v katero panogo želite delati. Na primer, za vas je prednost razvoj oglaševanja za kavarne in restavracije ali podjetja, specializirana za določeno proizvodnjo.
  • Navesti morate imena podjetij, njihove telefonske številke in e-poštna sporočila. Direktor nato stopi v stik z njimi in nudi agencijske storitve. Toda ne pozabite, da so kupci na voljo tako, če jim ponudite nekaj novega.
  • Ne pozabite na tako imenovano usta. Če učinkovito opravljate svoje delo, bodo stranke povedali svojim partnerjem, kolegom in znancem do vas.

Potencialni problemi in rešitve

Veliko agencij se zaprejo kratek čas po odprtju. Dejstvo je, da ima tovrstna dejavnost nekaj težavnih področij. Ampak, če je pravi pristop k reševanju morebitnih težav, bo vaše podjetje sposobno delati že dolgo in prinašati dober dohodek.

Glavni potencialni problem je pomanjkanje kupcev. To je posledica velike konkurence v tem segmentu poslovanja. Toda problem je precej rešljiv, potrebujete:

  • izberite prijeten naziv podjetja, tako da ga je mogoče enostavno zapomniti;
  • po odprtju agencije, objavite podatke o njem v referenčnih knjigah mesta, saj ga mnogi potencialni kupci pogosto uporabljajo;
  • začeti delati z malimi in srednje velikimi podjetniki, da bi si pridobili izkušnje in ugled, kar bo omogočilo sklenitev dogovora z velikimi in prestižnimi strankami.

Stroški odkrivanja in tekoče dejavnosti

Naložbe na začetku so odvisne od velikosti podjetja, števila zaposlenih in drugih dejavnikov. Spodaj so predvideni stroški:

  • najem prostorov - 60 tisoč rubljev;
  • pisarniška popravila - 25 tisoč rubljev;
  • nakup pohištva - od 25 tisoč rubljev;
  • Internetna in telefonska povezava - do 10 tisoč rubljev;
  • nakup opreme - od 125 tisoč rubljev.

Po prvem mesecu dela je treba delavcem plačati plače:

  • Direktor - 30-40 tisoč rubljev;
  • oblikovalci - 20-25 tisoč rubljev;
  • vodstvo - 10-12 tisoč +% transakcij.

Prav tako morate plačati za storitve računovodje (5 tisoč rubljev), dodeliti sredstva za bonuse, plačati davke, telefon, internet, kupiti potrošni material.

Izračun donosnosti projekta

Precej težko je izračunati, kakšne prihodke bo vaše podjetje ustvarilo. To je posledica dejstva, da vsaka agencija neodvisno določi marže, običajno pa je vsaj 40% vrednosti naročila dobiček. Poleg tega na dobičkonosnost vpliva sodelovanje s partnerji in njihova določitev cen za opravljanje dela.

S povprečnim ritmom dela in izvedbo dveh ali treh naročil na teden je dohodek družbe 200-300 tisoč rubljev na mesec. Dobra družba lahko doseže dobiček do 600 tisoč na mesec.

Kaj potrebujete, da odprete oglaševalsko agencijo?

Različne družbe skoraj vsak dan zatečejo k pomoči oglaševalskih podjetij. Razlog za to je, da oglaševanje povečuje dobiček, priljubljenost izdelkov. Vse to vodi v dejstvo, da je oglaševalsko podjetje eno najbolj donosnih. V nekaterih primerih lahko dobičkonosnost doseže 100% ali več. Glavna stvar je, da uspešno izberemo smer podjetja in izberemo pravo osebje.

Glavna področja dela

Obseg storitev oglaševalskega podjetja je zelo širok. To vključuje:

  • Brendiranje - vključuje razvoj blagovne znamke, elementov podjetja, slogana.
  • Marketinški dogodek - organizacija dogodkov: predstavitve, seminarji, vrhovi, razstave, sejmi.
  • BTL - promocije, v katerih se lahko potrošniki seznanijo s kakovostjo blaga.
  • Postavitev in oblikovanje oglasov - znaki, stojala, letaki, objavljanje informacij na internetu.
  • Izvajanje organizacijskega dela - iskanje izvajalcev, namestitev ali distribucija končnih promocijskih materialov.
  • Vsebina oglaševalskih spletnih mest - spletne strani, oglasne deske, oglaševalski zasloni.

Ne glede na vrsto oglaševalskega podjetja je njegova glavna naloga promocija blaga in storitev na trgu. Oglaševalsko podjetje lahko zagotovi vse te storitve ali pa se specializira v katerem koli.

Podjetja, ki so hkrati opravljala storitve za ustvarjanje in nadaljnjo distribucijo oglaševalskih izdelkov, imenujemo oglaševalske agencije s polnim delovnim časom.

Registracija agencije

Preden začnete, je treba vsako podjetje registrirati. Vendar je to pomembno samo, če dejansko odprete svoje podjetje z osebjem zaposlenih. Sprva se lahko oglašujete kot oglaševalski agent. Registracija ni obvezna.

Torej, preden odprete podjetje, je potrebno:

  1. Obrnite se na davčni inšpektorat in izberite obliko registracije IP ali LLC. Upoštevati je treba, da v primeru registracije IP ne boste mogli zagotavljati storitev velikim podjetjem, to je pravnim osebam.
  2. Pred začetkom dela se morate seznaniti z zveznim zakonom "On Advertising" in vsemi spremembami, ki so mu bile priložene.
  3. Prav tako se morate seznaniti z zakoni na lokalni ravni. V nekaterih mestih obstajajo določene omejitve pri postavitvi oglaševanja na prostem.

Poleg tega je treba skupaj z odvetnikom sestaviti vzorčno pogodbo, ki bo zagotovila pravice in obveznosti strank, plačilo (po možnosti korak za korakom), primeri, v katerih se pogodba lahko prekine, nadomestilo.

Soba in oprema

Na začetku sobe vam ne bo treba. V bistvu kupci ne pridejo v pisarno, pogosto pa prihajajo oglaševalci. Glavna vprašanja se rešujejo po telefonu.

Potreba po pisarni se pojavi v primeru, da ima podjetje 5 ali več zaposlenih. To je kraj, kjer lahko načrtujete sestanek s stranko, z njim razpravljate o vseh vprašanjih in zbirajte celotno ekipo za razdelitev odgovornosti. Poleg tega urad hrani vso potrebno dokumentacijo, je oprema.

V začetni fazi boste potrebovali najmanj opreme. To vključuje:

  • računalnik za oblikovalca;
  • tiskalnik;
  • skener;
  • kopirni stroj;
  • telefon;
  • Internet;

V prihodnosti boste lahko kupili dodatno opremo - video in avdio opremo za snemanje reklam, risografov in tiskarskih strojev za tiskanje velikih plakatov in tako naprej.

Osebje agencije

Ekipa oglaševalske agencije mora biti naslednji zaposleni:

  • Oblikovalec - povprečna plača je 15 000-20 000 rubljev.
  • Koder - 15 000 rubljev.
  • Stvarnik ali specialist pri ustvarjanju koncepta oglaševalskih izdelkov - 20.000 rubljev.
  • Direktor - 30 000 rubljev.
  • Prodajalci ali prodajalci - 10 000 rubljev. Zaželeno je dodati odstotek prodaje. Zahvaljujoč temu lahko motivirate zaposlene za visoko kakovostno delo.
  • Računovodja - tukaj lahko zaposlite nekoga s krajšim delovnim časom ali krajšim delovnim časom. Povprečna plača je 5 000-10 000 rubljev.

Pri izbiri osebja je treba upoštevati naslednje lastnosti:

  • medosebne spretnosti;
  • odpornost na stres;
  • sposobnost razumevanja ljudi in vsaj osnovno znanje psihologije.
  • po možnosti tudi poznavanje grafičnih urednikov - Corel in Photoshop.

Ne pozabite, da je ustvarjanje oglaševanja ustvarjalni proces, ki zahteva veliko domišljije.

Glavna mesta za oglaševanje

Kje lahko oglašujem? Obstaja veliko možnosti, glavne so:

  • Na televiziji. Najosnovnejše metode so plazovi, video. V večjem obsegu lahko v seriji ponujate »skrito oglaševanje«. V nekaterih situacijah junaki oglašujejo enega ali drugega izdelka - vermicelli, vitamine, oblačila.
  • Radio. To vključuje pripravo in nadaljnjo sklenitev pogodbe z radijem za namestitev teh oglasnih informacij.
  • Časopisi in revije. Naloga oglaševalske akcije ni le strinjanje s tiskano publikacijo o postavitvi zahtevanih informacij, temveč tudi pripravo postavitev oglasov - tako besedila kot grafike.
  • Tiskarski izdelki - vizitke, knjižice, letaki. Potrebuje sodelovanje s tiskarskimi studii, ki lahko razvijejo in natisnejo oglaševalske izdelke.
  • Nastanitev na internetu. Dobro je, če ima oglaševalsko podjetje pogodbo za najem oglasnih strani in transparenti na priljubljenih spletnih straneh v regiji. To vključuje tudi dajanje informacij o podjetjih v različnih imenikov.
  • Zunanje oglaševanje - tiskanje pasic, stebrov, znakov. Obstaja tudi potreba, da se obrnete na strokovnjake. Kasneje lahko kupite potrebno opremo za ustvarjanje te vrste promocijskih izdelkov.
  • Oglaševanje na plazemskih ploščah, panojev in postajališč, nakupovalnih središč. Sodelovati morate z lastniki oglaševalskih prostorov ali pa jih sami odpisati. To lahko naredimo še malo kasneje.
  • Izdelava spominkov - skodelice, vrči, žlice, značke, majice.

Približne pristojbine za storitve

Kakšni so stroški storitev, ki jih zagotavljate? Ponujamo vam minimalno ceno, na kateri lahko gradite.

  • Pisava scenarija za komercialno - 12 000 rubljev.
  • Razvoj logotipa ali blagovne znamke - 30 000 rubljev.
  • Razvoj podjetniške identitete - 70 000 rubljev.
  • Ustvarjanje postavitve oglasa v reviji - 12 000
  • Postavitev reklamnih oglasov - 8 000 rubljev.
  • Ustvarjanje postavitve korporativne revije - 25 000 rubljev.
  • Organizacija raznih dogodkov - 50 000 - 100 000 rubljev.
  • Distribucija letakov, objavljanje oglasov - 500 rubljev na 100 izvodov.

Odstotek oglaševanja v tisku z uporabo oglaševanja na prostem - 10-20% stroškov, ki jih določi lastnik oglaševalske platforme.

Iskanje strank

Kot že rečeno, glavna stvar oglaševalske agencije je baza strank. Sestavljajo ga tako, da pokličejo podjetja in organizacije, ki delujejo v mestu in regiji. Morate metodično zvoniti potencialne stranke, tako da jim ponudite svoje storitve. Uporabite lahko različne poslovne imenike, telefonske knjige in oglase v časopisih.

Med klicem je treba zapomniti, da pogosto delovni čas podjetij - od 9.00 do 17.00, ob kosilu od 13. do 14. ure - prekine.

Za klice je najbolje imeti ločen mobilni telefon in ga označiti pri podpisovanju pogodb kot glavnega.

Treba bi bilo pripraviti dejstvo, da se v povprečju od 10 podjetij samo 2-3 strinjajo, da sodelujejo. Toda celo majhno število rednih kupcev lahko prinese impresiven dohodek.

Kar se tiče agencijskega oglaševanja, je bolje uporabiti standardne metode - oglaševanje s pomočjo letakov, panojev. Prav tako ne posegajte v oglaševalsko agencijo za poslovno kartico spletnega mesta.

Otvoritev agencije z majhnimi naložbami

Če nimate dovolj sredstev za odprtje polnopravnega podjetja, lahko začnete z majhnimi. Preden odprete podjetje iz nič, morate storiti veliko dela. Sestavljen je iz naslednjih stopenj:

  1. Seznanite se s trgom storitev na vašem območju. Osnova tega procesa je neposredno delo s strankami in prodaja storitev. Ni vam treba kupiti pisarne in opreme, najeti osebje. Dovolj je, da se preizkusite kot posrednik med stranko in izvajalci. Registracija v tej fazi poslovanja in zaposlovanja ni potrebna. Najprej morate pokličete vsa podjetja, ki delujejo na področju oglaševanja in se strinjate z njimi o samostojnem delu kot oglaševalskemu zastopniku. Potem najdejo stranke in delujejo kot posrednik med kupci in izvajalci. Dejansko boste prejeli odstotek sklenjenih pogodb.
  2. Preučiti trg ponudbe in povpraševanja po lastnih izkušnjah. Morate razumeti, katere storitve so v povpraševanju, ki niso. Na podlagi tega lahko naredite približen seznam storitev, ki jih bo zagotovila vaša prihodnja agencija.
  3. Ustvarite sredstva. Pri delu morate prihraniti ne le denar, da bi odprli bodočo družbo, ampak tudi sestavili bazo strank, bazo tistih oglaševalskih platform, s katerimi boste sodelovali v prihodnosti.
  4. Prijavite se in poiščite zaposlene. Ko imate svojo bazo strank, lahko zaposlite prve zaposlene, uredite podjetje in poiščete pisarniški prostor.
  5. Sodelujte pri promociji in oglaševanju. Po odprtju podjetja morate oglaševati, ustvariti svojo spletno stran ali stran v družabnih omrežjih.

Kakšni so stroški in donosnost?

V poslovni načrt oglaševalske agencije vključujemo postavko odhodkov in dobiček. Prilagoditi bo tako majhni agenciji, ki zagotavlja minimalni paket storitev in oglaševalsko agencijo za celoten cikel.

Stroški

  • Najem sobe - 50 000 rubljev na mesec.
  • Registracija podjetja - 10 000 rubljev.
  • Popravilo - 50 000 rubljev.
  • Nakup pohištva - 75.000 rubljev.
  • Nakup opreme - 100.000 rubljev.
  • Drugi manjši stroški - 20 000 rubljev.

Skupni stroški: 305.000 rubljev.

Nudimo le seznam glavnih stroškov za nakup opreme na začetku podjetja. Seveda lahko pozneje kupite drugo potrebno opremo, opremite lastno tiskarno, kupite oglaševalska mesta na ulicah mesta.

Prihodki

Koliko lahko zaslužite pri svoji oglaševalski agenciji? Vse je odvisno od števila strank, seznam storitev, ki jih ponujate. V povprečju je približni dobiček na začetnih stopnjah 50.000-100.000 rubljev na mesec, po nekaj letih dela - do 1.000.000 rubljev.

Menijo, da se lahko z ustrezno agencijo za poslovno upravljanje dobičkonosnost razlikuje med 60 in 100%.

Video: Kaj potrebujete za začetek oglaševalske agencije?

Ugotovite, kaj morate odpreti svojo oglaševalsko agencijo od praske - opreme, zaposlenih. Kako najti prve stranke, kaj naj išče pri pripravi pogodb in drugih sitotiskov:

Lastna oglaševalska agencija lahko prinese znaten dobiček s pravilnim pristopom k organizaciji svojega dela. Zelo enostavno je odpreti podjetje iz nič - dovolj je, da začnete kot brezplačen oglaševalski agent in po pripravi lastne baze strank nadaljujte z registracijo in vzpostavitvijo lastne oglaševalske agencije.

Kako odpreti oglaševalsko agencijo?

Ne želite, da se vključite v prodajo, in proizvodnja ni za vas? Vprašajte, kako deluje oglaševalsko podjetje. Morda vam bo ta način zaslužka ustrezal.

♦ Kapitalske naložbe - 700.000 rubljev
♦ Payback - do 1 leta

Obstaja napačen pogled, da kreativni ljudje nikoli ne bodo mogli odpreti dobičkonosne poslovne in obratno poslovnežev, ki so popolnoma brez domišljije in ne bodo nikoli začeli ustvarjalnega zagona, raje uporabljajo stare dokazane metode.

Vendar pa obstaja področje dejavnosti, ki združuje ustvarjalnost in poslovanje, ki je primerna tako za »fizike« kot »liričarjev«, kar je zelo enostavno začeti iz nič.

To je oglaševalsko podjetje.

Če se ne želite vključiti v prodajo, in proizvodnja ni za vas, potem vprašajte, kako odpreti oglaševalsko agencijo.

Morda vam bo to ustvarjalen in zanimiv način za zaslužek.

Oglaševanje: kaj je in kako ga odpreti


Beseda "oglaševalska agencija" nam je znana, toda zelo pogosto jo razumemo na svoj način, saj je resnično oglaševalsko podjetje podjetje, ki posluje na različnih področjih:

  • distribuira oglaševanje na prostem;
  • promovira izdelek v medijih;
  • izvaja kampanje PR, vključno s političnimi;
  • oglašuje svojo stranko na internetu;
  • izvaja trženje SMS.

To so vrste dejavnosti, ki jih večina oglaševalskih agencij počne.

Domači poslovneži, ki želijo odpreti oglaševalsko podjetje, se pogosto osredotočajo na eno stvar.

Dolgo razmišljajo, kje se začnejo in končno začnejo promovirati svojo stranko na internetu (najbolj obetaven in poceni način oglaševanja) ali organizirajo PR agencije, ki promovirajo najnovejšo blagovno znamko, politiko ali zvezdo.

Na eni strani je koristno, da odprete ozko profilno agencijo, ker vam ni treba najeti veliko osebja ali najti velikansko pisarno.

Po drugi strani obstaja tveganje, da ne boste mogli oblikovati baze strank, saj bo le malo ljudi, ki potrebujejo oglaševanje, sklenili pogodbe z več agencijami, da bi svoje izdelke tržili na različne načine.

Kako naj oglaševalska agencija dela, če se odločim, da jo odpre?


Lastniki oglaševalskih podjetij imajo dve možnosti za delo:

  1. Sodelujte pri promociji enega odjemalcev na različne načine.
  2. Za oblikovanje baze številnih strank različnih dobičkonosnosti.

Prva možnost v naši državi ni zelo priljubljena, razen da govorimo o politični kampanji PR (pogosto oglaševalske agencije ustvarijo posamezni politiki, ki se spodbujajo).

Toda čezmorski proizvodni giganti raje, da se PR ljudje osredotočajo le na oglaševanje svoje blagovne znamke, ne pa pljuskanje na druge.

Zato podjetja, kot so Coca-Cola, Pepsi in drugi, znajo začeti osvajati trg druge države: od odpiranja podružnice oglaševalske agencije v tej državi.

Če se odločite, da oglaševalsko agencijo odprete od nič, vam ni treba izbrati takoj, ima ozek ali širok profil.

Najpomembnejše za vas je, da začnete z oblikovanjem baze strank, nato pa se boste orientirali: vi boste lahko vzeli veliko ribe, se boste ukvarjali samo s promocijo, in če ne, lahko dobite denar za majhne stranke, najpomembnejše je, da imate

  • oglasni prostor (pogodbe z mediji, spletne strani itd.);
  • osebje, ki je sposoben ustvariti brezhiben in kreativen PR izdelkov;
  • modeli (transparenti, kocke itd.);
  • normalna tehnična oprema;
  • partnerstva s tiskalniki, ki bodo hitro in natančno natisnili izdelke, ki ste jih ustvarili v velikih količinah.

Brez katerih ne morete odpreti oglaševalske agencije?

Zanimivo dejstvo:
Za oglaševanje na svetu porabijo več kot 500 milijard dolarjev na leto.

Oglaševalska dejavnost je edinstvena v svoji vrsti.

Da bi odprli oglaševalsko agencijo, je zaželeno imeti ustrezne lastnosti, pri čemer so glavne:

Morate biti ustvarjalna oseba z bogato domišljijo.
Če ste brezupni "fizik", ne morete nadzorovati dejanj vaših podrejenih.

V oglaševalskem poslu pridejo različni primeri.
Včasih je treba izdelke ponoviti večkrat, dokler prosim stranke.
Poleg tega bo stranka izrazila svoje nezadovoljstvo ni vedno vljudno in strpno.
Obstajajo različni primeri med podjetniki in z vsem, kar potrebujete, da se naučite, kako najti skupen jezik.

Bodi dober psiholog.

Še enkrat, morate obravnavati različne stranke.
Nekateri bodo prišli k vam s pripravljenimi idejami, pričakujejo samo njihovo kvalitativno izvajanje v promocijskih izdelkih in nekdo se bo obrnil k vam s frazo "Želim nekaj, ne vem kaj" in hitro morate oceniti stranko, da bi razumeli, kaj natančno potrebuje ponuditi.

Veliko boste morali komunicirati z ljudmi, in če začnete v družbi neznancev, je smiselno razmišljati o odprtju nečesa drugega kot oglaševalske agencije.
Brez družabnosti v tem primeru ni dovolj.

Bodi dober vodja.

Oglaševanje je še vedno posel.
Če se z idejami lotite, vendar ne morete organizirati dela osebja, izračunati prihodke in ugibati pri zmanjševanju stroškov, bo vaša agencija hitro izgorela, kjer je to mogoče.

Seveda vam pomanjkanje teh lastnosti ne preprečuje, da bi odprli oglaševalsko agencijo.

Najemite lahko ljudi, ki bodo imeli vse potrebne lastnosti za oglaševalsko dejavnost.

Ampak še vedno je bolje, če šef postane zgled svojim podrejenim in je dobro seznanjen s poslovanjem, s katerim se ukvarja, kar pa ne velja za številne nesreče poslovneže.

5 nasvetov o tem, kako začeti oglaševalsko podjetje

Če se odločite, da oglaševalsko agencijo odprete od začetka, boste morda želeli uporabiti nasvete strokovnjakov, ki vedo, kje začeti svoje podjetje, da bi hitro zgradili bazo strank in dobili prvi dobiček:

  1. Prikažite ustvarjalno ime za vaše podjetje.
    Stranke bodo pozorne na ime vašega podjetja.
    Spoznali bodo: če ne morete priti do zanimivega imena za vaše podjetje, kako lahko z njimi ustvarite ustvarjalno in učinkovito oglaševalsko akcijo.
    Ime agencije mora biti kratko, nepozabno, preprosto je določiti izdelke, ki jih boste uporabili za promocijo vašega podjetja.
  2. Naslednji dan ne pohiti, potem ko se odločite odpreti oglaševalsko agencijo, poskusite ujeti "velike ribe".
    Sodelujte z malimi podjetji z izpolnjevanjem majhnih naročil za njih.
    Torej dobite izkušnje in se naučite bolje razumeti stranko.
  3. Ponudite potencialnim strankam svoje storitve in se pogovorite o svoji edinstvenosti.
    Nemogoče je, ko kličete stranke, povedati vsem ljudem iste stvari po telefonu: "Pozdravljeni. Mánovo ime je Ivan Ivanovič.
    Odločil sem se odpreti oglaševalsko agencijo in ponuditi svoje storitve. " Povejte mi, kaj natančno se razlikujete od konkurentov.
  4. Preverite svoje konkurente: oglaševalske kampanje, ki so jih izvedli, njihove cene, ki so bile še posebej zadovoljne in nezadovoljne s strankami (če je mogoče) itd.
    To vam bo pomagalo preprečiti pogoste napake pri svojem delu.
  5. Ne pozabite, da je oglaševanje treba oglaševati.

Kako oglaševati oglaševalsko agencijo, za katero ste se odločili odpreti?

Zanimivo bo:
Po tem, ko so v oglasu žvečilnega gumija začeli vzeti dve blazinici, se je njihova prodaja podvojila, saj so običajni ljudje začeli delati isto.

Težava se takoj pojavlja pred lastniki novozaposlene oglaševalske dejavnosti: kje iskati denarne stranke, da bi v kratkem času vrnili začetno naložbo.

Najučinkovitejši načini za promocijo nove agencije so:

Vzamete imenik podjetij v vašem mestu in jih začnete metodično klicati, obveščate vas, da se je v vašem mestu končno odprla edinstvena oglaševalska agencija, ki lahko izvede učinkovito in izvirno oglaševalsko akcijo z javnostjo.

Morate dobiti e-poštne naslove podjetij v vašem mestu in jim poslati pisma, ki ponujajo sodelovanje.
Delo na besedilu črke, da ulovite odjemalca iz prvih vrstic, sicer bo vaše sporočilo v košarici pred branjem.

Mediji.

Besedila po meri in oglasi v medijih so dragi, vendar so še vedno učinkovit način za spodbujanje.

Pasice, kocke, oglasne deske itd.
Glavna stvar je, da vaše oglaševanje postane zanimivo in pritegne pozornost.

Ne podcenjujte svoje moči pri širjenju informacij, ki jih potrebujete.

En zadovoljni kupec bo povedal drugemu zadovoljnemu kupcu o odlični oglaševalski agenciji, ki se je odprla, in hitro boste zgradili bazo strank.

Prav tako bi bilo lepo, da oglaševalska agencija odpre svojo spletno stran s seznamom storitev, vzorcev izdelkov, cen, seznama strank, za katere ste izvedli odlično oglaševalsko akcijo, in kontaktne podatke.

Prisotnost spletnega mesta takoj nakazuje, da ste resna družba, s katero se lahko ukvarjate.

Kako odpreti oglaševalsko agencijo: koledarske perspektive

Začetek takšnega zagona kot oglaševalskega podjetja ne bo zahteval dolgotrajnega pripravljalnega postopka.

Če se odločite za odprtje agencije, morate skrbeti za standardne korake: registracijo, iskanje ustreznih prostorov za delo, zaposlovanje, nakup opreme in iskanje strank.

Če hitro izvedete vse zgoraj naštete in dobite inteligentne pomočnike, lahko začnete zagon iz nič v 5 mesecih, vsaj v šestih mesecih.

Lastno oglaševanje: kako odpreti oglaševalsko agencijo

Če se odločite začeti oglaševalsko podjetje, potem morate vedeti, katere vrste ali oblike oglaševalskih agencij sploh obstajajo, kar je prav za vas in posebnosti regije, v kateri želite delati.

Preden odprete oglaševalsko agencijo, navedite svojo obliko sami. Dobro organizirana oglaševalska dejavnost ima možnost, da zaposlijo bazo strank in izplačajo v treh mesecih.

Majhne agencije, ki zagotavljajo posredniške storitve, in sicer oglaševanje v medijih, sprejemajo naročila za tiskanje. Običajno jih sestavljata dva ali tri osebe.

Vendar pa strokovnjaki menijo, da imajo takšna podjetja zelo malo možnosti preživeti v oglaševalskem poslu in postati dolgoročni projekt.

Vsakdo, ki se želi lotiti velikega proračuna, je prisiljen ustvariti podjetje s petimi do desetimi zaposlenimi s polnim delovnim časom. In kar je najpomembneje, mora izdelati svoj intelektualni izdelek. Kakšna ptica je lasten intelektualni izdelek?

V oglaševalskem poslovanju je intelektualni izdelek:

1. blagovna znamka (razvoj blagovne znamke, elementov podjetij identitete itd.),

Oglaševanje na prvi pogled se zdi enostavno, zato, če ste daleč od oglaševalskega posla, najemite strokovnjaka, ki je seznanjen s posebnostmi dela. Slipovi so nesprejemljivi. Prva napaka, ki bo povzročila rdečo stranko, lahko stane celotno podjetje.

Oglaševanje: iskanje prostorov

Lokacija in videz pisarne igrajo skoraj brez vloge. Navsezadnje bodo vaši zaposleni potovali sami sebi. Pisarna je potrebna - za sprejemanje klicev in premikanje papirja iz mape v mapo.

Ampak, če vaš portfelj še ni bil razčlenjen, je še vedno vredno pokazati vsaj v kakšni pisarni si najemite. Včasih kupci še vedno prihajajo k vam, zato je pomembno, da ne omrtajo, ko vidijo kraj, kjer sedite.

Oglaševalska dejavnost: pisarniška oprema

Evo, kar morate kupiti:

4. kopirni stroj.

V nobenem primeru ne morete prihraniti na računalnikih za oblikovalce (za vodilnega ustvarjalnega oblikovalca in za tehnične). Ti avtomobili so 2-3 krat dražji od privates. Poleg tega - programska oprema. Nikogar ne bomo žalili niti oglaševali, samo rečemo, da mora biti programska oprema v oglaševalskem poslovanju profesionalna.

Tukaj ne vključujemo pohištva, ker je razumljivo. Toda tu smo postavili naslednjo točko

5. Večkanalne telefonske številke, internet in vzpostavitev lokalnega omrežja.

6. Pomembno je pri oglaševanju in nakupu raziskovalnih podatkov, potrebnih za načrtovanje. To v glavnem pomeni meritve medijske publike. Raziskovalci se navadno imenujejo, kot je potrebno. Popolna naročnina na medijske podatke je draga tudi za super-agencijo.

Oglaševanje: iskanje zaposlenih

Za glavne smeri, vzemite ljudi v osebje, za redke in edinstvene operacije, privabite samostojne podjetnike.

Tukaj je seznam vzorcev osebja, ki je potreben za oglaševalsko dejavnost:

1. Dva oblikovalca. Ena je za ustvarjalno delo (ustvari izdelek), drugi pa za postavitev.

3. Specialist pri nakupu medijev,

4. Ustvarjalec - specialist pri ustvarjanju konceptov za ustvarjalne izdelke).

Lastna ustvarjalnost s polnim delovnim časom običajno "izžareva", to pomeni, da začne ponavljati in delati v vzorcu. Bolj koristno je uporabljati sistem "multi-field": medtem ko so trije samostojni "pod pare", četrti "goji" briljantne ideje za vas.

Vodje prodaje običajno dobijo plačo in odstotek vključenih proračunov. Velikost bonusov je odvisna od obsega naročil in njihove donosnosti.

In obstaja tudi druga vrsta oglaševalske dejavnosti naprave

Če se v glavnem ukvarjate z oblikovanjem celostne grafične podobe in oglaševalskih postavitev, je priporočljivo, da delate samo s samostojnimi podjetniki (ustvarjate besedila, slogane), najemite tudi tretje računovodje. Za trajno delo je treba zaposlovati samo zaposlene, ki so vodje - ustvarjalni režiser (ideja generator), umetniški direktor (ideja utelešenje), direktor eckanut (prodajalec idej).

Oglaševalsko podjetje: promocija storitev

Tukaj, kot drugod, povezave odločajo vse. Zaposleni, ki jih vzamete s seboj, s povezavami, bodo podjetju zagotovili tok naročil. Odnosi so pomembni tudi pri delu z velikimi strankami: direktor podjetja lahko zavrne ponudbo, če ima nekdo oblikovalec znancev, ki ga imajo vsi všeč.

Čeprav niste razvili portfelja (za to potrebujete povprečno leto), ne obiščite poslovnih morskih psov. V majhnih in srednjih podjetjih napolnite mišice.

Oglaševalske agencije se lahko oglašujejo preko specializiranih medijskih imenikov. Mala podjetja, ki iščejo oglaševalske agencije, preprosto berejo takšne medije.

Obstaja tudi neposredna prodaja, vendar so na zadnjem mestu. Neposredna prodaja v oglaševalskem poslu (ki jo ljudje imenujejo upravljavci podjetja) ne povzročajo agresije le, če RA ima edinstveno storitev ali izdelek, na primer izključna mesta za oglaševanje na prostem. Prvo leto oglaševanje v medijih in neposredne prodaje lahko pripelje le 30% strank. Ostalo je komunikacija.

Oglaševanje Business: Payback

Najbolj donosen v oglaševalskem poslu je ustvarjalen. Z drugimi besedami, to pomeni, da dobičkonosnost storitev z

3. oblikovanje logotipa

lahko doseže 40%.

Cena izumite sami! Navsezadnje ste letalski prodajalec in zato vaš izdelek nima in ne more imeti prave vrednosti. Vse, kar je v oglaševalskem poslovanju, je odvisno od stranke in vaših delujočih podatkov.

Majhni oglaševalski agenti zaračunajo pisavo iz 12 tisoč rubljev. Ustvarite logotip - od 30 tisoč rubljev., Corporate identiteta - od 70 tisoč rubljev., Oglaševalska postavitev v reviji - od 12 tisoč rubljev., Postavitev ščita 3 x 6 metrov - od 8 tisoč rubljev,. publikacije - od 25 tisoč rubljev. Kot vidite, te približne številke nimajo zgornje vrstice.

Z oglaševanjem v medijih agencija ustvarja popuste (10-15% oglaševalskega proračuna), ki jih zagotavljajo mediji.

Čas in trud, porabljen za to vrsto storitev, je nakup visokega medija, prinaša denar samo s proračunom več kot 100 tisoč rubljev. na mesec od stranke. Toda strokovnjaki iz oglaševalskega podjetja svetujejo: ne prezrite malih naročil! V začetni fazi gradi in krepi odnose s podjetji. Počakajte na povečanje dobička od nakupa medijev, če lahko vzpostavite neformalne odnose s komercialnimi direktorji prodajne službe. Stanje je dejansko naslednje: v cenovnem listu je največji popust 15%, v resničnem življenju pa 25%!

Velike oglaševalske agencije obvladujejo velike proračune - majhni agenciji je težko dobiti velik proračun za umestitev v medije. Večji je oglaševalski proračun, bolj donosna je stranka za pisarno.

Kupci z velikim denarjem običajno uporabljajo bolj dobičkonosno ustvarjalno zasnovo za agencijo, dogodke in deleže BTL itd. Pri manjših naročilih donos ne presega 25%, pri velikih naročilih (od 500 tisoč rublov) raste na 30-40%.

Obdobje odplačevanja oglaševalske agencije je od treh mesecev do enega leta odvisno od proračunskih sredstev, ki jih agencija lahko dobi.

Tukaj je naslov za vas: ko se odločite za vstop v oglaševalsko podjetje, ne boste imeli časa, da bi se kaj naučili, ali pa ustvarili čudovit portfelj v teku, na kolenu. Začnite delati kot amaterji čim prej in pustite svojemu mestu, da vedo, kakšno ustvarjalno osebo in ustvarjalnega ustvarjalca ste, preden se odločite, da postanete poslovnež in da boste iz njega zaslužili. Sprva boste delali brezplačno, zato začnite oglaševalno dejavnost neposredno od študenta in celo iz šole.

Nazarenko Elena o gradivih revije Business Quarter
posebej za projekt www.openbusiness.ru

* Članek več kot 8 let. Lahko vsebuje zastarele podatke.

Avtomobilizem. Hitri izračun donosnosti podjetja na tem področju

Izračunajte dobiček, odplačilo in dobičkonosnost vsakega podjetja v 10 sekundah.

Vnesite začetne priloge
Naprej

Če želite začeti izračun, vnesite začetni kapital, kliknite gumb in sledite naslednjim navodilom.

Čisti dobiček (na mesec):

Ali želite narediti podroben finančni izračun za poslovni načrt? Uporabite brezplačno aplikacijo za Android za podjetja v Googlu Playu ali naročite strokovni poslovni načrt strokovnjaka za poslovno načrtovanje.

Odprite svojo oglaševalsko agencijo

Danes vsak oglaševalski agent sanja o tem, da oglaševalsko agencijo odpira iz nič in dobi dobro denar, vendar pa preden začnete s svojim poslovanjem, morate zbrati kar največ informacij o specifičnosti te vrste poslovanja.

Začetni poslovneži brez izkušenj na tem področju so zainteresirani za vprašanje: "Je donosno, da odprete oglaševalsko agencijo?". Odgovor na to vprašanje je mogoče pridobiti v postopku preučevanja trga. Danes oglaševanje postane povezava med proizvajalcem in kupcem. Brez učinkovite oglaševalske akcije potencialne stranke nikoli ne bodo poznale zanimivih izdelkov in storitev.

Stalna rast stopenj proizvodnje in napredek informacijskih tehnologij sta ustvarili nove niše za trženje, zato je oglaševanje danes bolj pomembno kot kdajkoli prej.

Registracija

Najprej je treba določiti obrazec za registracijo podjetja. Za odpiranje majhne oglaševalske agencije je zelo primerna individualna podjetništva. Postopek odpiranja IP-ja je precej preprost. Zahtevek je treba skupaj z izvodom potnega lista predložiti organu za registracijo in navesti oznako dejavnosti OKVED (74.40). Nato plačajte državno dajatev in odprt bančni račun. Obdavčenje oglaševalske agencije je v okviru sheme UTII. Potrebovali boste tudi pečat.

Če se načrtuje ustanovitev velike agencije, bo LLC najboljša pravna oblika. Prestižne družbe raje LLC za IP. Postopek za ustanovitev LLC-ja samo po sebi se razlikuje od IP-ja v nekaterih podrobnostih. Za registracijo morate razmišljati o imenu in registrirati pravni naslov. Nato napišite družbo, določite ustanovitelje in predložite kopije njihovih potnih listov skupaj z drugimi dokumenti.

Vrste oglaševalskih agencij

Pred začetkom dela je treba določiti smer delovanja in vrsto oglaševalske agencije. Po funkciji so oglaševalske agencije razdeljene na proizvajalce in distributerje. Učinkovita kombinacija teh funkcij za mala podjetja je težka, zato se morate najprej osredotočiti na eno smer. V idealnem primeru bi morala oglaševalska agencija ne samo objaviti vsebine, ampak tudi poenostaviti distribucijske kanale.

S specializacijo lahko razlikujemo naslednje vrste agencij:

  1. Celoten cikel - razvoj strategije, ustvarjanje vsebine, distribucija oglaševanja.
  2. Specialized - izvajanje posameznih stopenj cikla oglaševalske akcije. Takšne agencije stalno delajo z drugimi podjetji.
  3. Trženjska agencija je posrednik med oglaševalcem in mediji.
  4. Creative - razvijajo koncept oglaševanja.
  5. BTL agencije - organizirajo promocije za oglaševanje blaga.
  6. PR agencije - specializirani za PR kampanje.
  7. Internetne agencije - se ukvarjajo z internetnim trženjem, ki vključuje spletne strani za razvoj, promocijo in oglaševalske akcije na internetu.
  8. Agencije za oglaševanje na prostem se ukvarjajo z vprašanji oglaševanja na prostem. Pojdi

Mesta za oglaševanje

Danes obstaja več ducatov za oglaševanje. Kljub dejstvu, da osnovna načela oglaševanja v vseh smereh ostajajo nespremenjena, se je treba osredotočiti na nekaj in jih že pripeljati do popolnosti.

Oglaševanje na televizijskih kanalih in televizijskih kanalih

Danes je veliko programov za oblikovanje gibanja, ki s potrebnimi veščinami omogočajo hitro izdelavo oglaševalskih vsebin. Kraji za umestitev posnetkov so lahko televizijski kanali. Za oglaševalske agencije TV-kanali omogočajo popust, kar je lahko odličen dodatek k plačilu. V televizijskih trakovih lahko popust doseže 30%.

Časopisi

Učinkovitost oglaševanja v tiskanih medijih po pojavu interneta je nekoliko padla, vendar do zdaj revije in časopisi ohranjajo svoje občinstvo, kar omogoča doseganje zelo dobrih rezultatov. S pomočjo različnih grafičnih programov (Adobe Illustrator, Photoshop) lahko ustvarite postavitve za revije s prizadevanji osebja agencije in pridobite dodaten prihodek. Oglaševanje v tiskanih medijih bo zahtevalo kreativno razmišljanje, pa tudi poznavanje osnovnih pravil za pisanje oglaševalskih sloganov in besedil. Neprekinjeno sodelovanje, pa tudi v primeru televizijskih kanalov, vam omogoča, da prejmete odstotek stroškov storitev.

Letake in informativne letake

Oglaševanje z različnimi letaki vam omogoča iskanje potencialne ciljne publike na ulici. Relativno nizki stroški tiskanja omogočajo doseganje precej dobrih rezultatov pri oglaševanju novih trgovin ali gostinskih obratov. Dobičkonosnost te vrste oglaševanja bo odvisna od stroškov ustvarjanja postavitve oglaševanja in ureditev s poligrafi.

Ploščice in oglaševanje na prostem

Danes so takšna spletna mesta med najbolj priljubljenimi. Vozniki, ki potujejo, tako ali drugače, pogledajo na oglasne deske in vizualne slike prodirajo v podzavest. Zunanji oglaševalski prostor praviloma pripada drugim podjetjem, ki najemajo stran. Zato agencija v tej situaciji dobi odstotek sodelovanja s tiskarji in lastniki oglasnih desk.

Oglaševanje s tehnologijami virtualne vizualizacije

Napredek tehnologije je ustvaril odlične možnosti za ustvarjanje novih spletnih mest za oglaševanje. Tehnologija projektivnih grafitov omogoča uporabo površin, kot so tla, stene, vitrine, štedilniki bar in podobno za oglaševanje. Velika podjetja lahko dovolijo takšno oglaševalsko akcijo, vendar uporaba takšnih spletnih mest močno poveča ugled in ugled stranke. Oglaševalska agencija lahko zasluži ustvarjanje vizualne vsebine za takšno oglaševanje, pa tudi odstotek privabljanja strank v podjetja, ki ponujajo opremo za najem. Takšna usmeritev oglaševalske agencije zahteva vključevanje video oblikovalcev in zaposlenih s programskimi veščinami.

Družabna omrežja

Danes ljudje večino prostega časa preživijo na socialnih omrežjih, zato je promocija SMM zelo učinkovito orodje za oglaševalsko akcijo.

Povprečna oglaševalska akcija vključuje več področij dejavnosti, zato je treba osebje izbrati na način, ki pokriva vsa priljubljena področja.

Uspešno trženje je najprej fleksibilno trženje, ki razvija nove smeri in tehnologije oglaševanja.

Pisarne in oprema

Kaj potrebujete, da odprete oglaševalsko agencijo? Seveda je treba začeti z materialno bazo oglaševalske produkcije. Na začetku poslovanja bo najem velikih pisarn postal glavna postavka izdatkov, zato ga je zaželeno zmanjšati. Če se bodo v pisarni zgodili srečanja s strankami, bo majhna soba z najmanjšim prostorom dovolj. Če ni najemnine, lahko organizirate delo doma. Za začetek, dovolj prostora za 30 kvadratnih metrov. Nabor potrebne opreme vključuje pisarniško pohištvo in pisarniško opremo. Nekatere postavitve lahko ocenite šele po tiskanju, zato boste za delo potrebovali barvni tiskalnik.

Osebje

Ker je kakovost storitev oglaševalskih agencij v celoti odvisna od svojega osebja, je lahko zaposlovanje neprimernih kandidatov ključnega pomena za družbo. Če želite organizirati majhno oglaševalsko agencijo, je dovolj, da izpolnite štiri prosta delovna mesta:

  • vsebina mojster;
  • oblikovalec;
  • upravitelj storitev;
  • vodja podjetja.

Prednost imajo kandidati, ki so že več let delali v oglaševalskem podjetju, če pa jih nihče ne more, lahko zaposlite mlade, ki si želijo graditi kariero. Za računovodstvo je najbolje uporabiti storitve zunanjega podjetja. Polno osebje srednjih in velikih oglaševalskih agencij bi moralo biti sestavljeno iz 10 do 20 ljudi. Takšno število osebja je nujno za izvajanje več projektov hkrati, kot tudi za polnjenje takšnih prostih delovnih mest v oglaševalskih agencijah, kot so kreativni direktor in vodja projekta.

Stranke

Konkurenca na tem segmentu trga je zelo visoka, zato je iskanje potrošnikov ena najtežjih nalog. Storitve oglaševalskih agencij morajo spremljati vse vrste podjetij. Mala podjetja lahko praviloma računajo na mala in srednje velika podjetja.

Iskanje potencialnih kupcev mora temeljiti na naslednjih načelih:

  • sodelujejo izkušeni strokovnjaki, ki že imajo vzpostavljeno bazo strank;
  • popusti potencialnim strankam;
  • iščejo vabila na specializirana izobraževanja in seminarje;
  • sodelovanje v razpisih je odličen način, da se znajdete;
  • Najboljši način za privabljanje strank je kakovostna storitev.

Oglaševalska kampanja

Kot smo že omenili, ni takšnega posla, ki bi lahko storil brez oglaševanja. Oglaševalska agencija v tem primeru je v precej zanimivi situaciji. Oglaševanje oglaševalskih agencij je tudi mini predstavitev kakovosti storitev. Če druge vrste poslov s pomočjo oglaševanja ustvarjajo izgovor za seznanitev s svojimi izdelki in storitvami, se oglaševalski agenciji zdi potencialni stranki v vsej svoji slavi. Od uspeha oglaševalske kampanje, v dobesednem pomenu besede, je odvisno od preživetja podjetja.

V razvojni strategiji in poslovnem načrtu družbe je treba upoštevati stroške oglaševalske akcije, ki je lahko zelo pomembna. Treba je oglaševati agencijo na vseh obetajočih področjih, ki ni omejena na katerokoli platformo. Med učinkovitimi načini oglaševanja je treba posebej omeniti:

  1. "Hladni klici." Iskanje strank bo učinkovito, če bo upravitelj strank sposoben zanimati potencialne stranke. Za to je treba pravilno sestaviti besedila oglaševalske ponudbe. Zdaj vsi doživljajo akutno pomanjkanje prostega časa, zato je treba predloge predložiti v jedrnati obliki in se osredotočiti na koristi sodelovanja z oglaševano agencijo.
  2. Oglaševanje v časopisih.
  3. Oglaševanje prek oglasov.
  4. Prijava v elektronski imenik Double Gees in 4 GEO.
  5. Kartica spletnega mesta. Danes se večina informacij porazdeli prek interneta. Če agencija nima svoje spletne strani, potem preprosto ne obstaja za uporabnike.
  6. Kontekstno oglaševanje s storitvami Yandex Direct in Google AdWords. Ta vrsta spletne promocije vam omogoča, da ne plačate za sam oglas, temveč za njegovo učinkovitost.
  7. SMM promocija. Uspešna oglaševalska kampanja mora nujno vplivati ​​na socialna omrežja. S pomočjo tematskih skupin ne samo obvestite stranke o vrsti ponujenih storitev, temveč tudi v stalnih stikih, ki vas motivirajo, da naročite oglaševanje z novimi ponudbami.
  8. Oglaševanje na spletnih mestih in spletnih dnevnikih.
  9. Zunanje oglaševanje na oglasnih deskah in mestnem prometu.

Navodila za vodenje oglaševalske kampanje je treba narediti korak za korakom, pri čemer je treba upoštevati ustreznost teh ali drugih vrst oglaševanja.

Poslovni načrt

Podroben poslovni načrt vam omogoča, da izračunate začetni proračun in odgovorite na vprašanje: "Koliko stane oglaševalska agencija?"

Začetne naložbe:

  • registracija agencije (približno 20.000 rubljev);
  • popravilo in pisarniška oprema (100 000-130 000 rubljev)
  • začetna oglaševalska kampanja (100 000-200 000 rubljev).

Mesečni izdatki:

  • plačilna lista (odvisno od števila zaposlenih in obsega od 90.000 do 200.000 rubljev);
  • najem prostorov (odvisno od mesta in stroški od 10.000 do 60.000 rublej);
  • Oglaševalske storitve (okoli 20 000-30 000 rubljev).

Dobiček

Dobičkonosnost podjetij je odvisna od regije in kakovosti opravljenih storitev. V mestih, kot sta Moskva in Sankt Peterburg, lahko dohodek večkrat presega stroške. Proizvodnja oglaševanja ne zahteva velikih izdatkov materialnih virov, ampak je neposredno odvisna od ustvarjalnosti zaposlenih. Ni vmesnega uspeha, saj neučinkovito oglaševanje povsem izgubi svojo vrednost in privlačnost za stranke.

Top